WIE ENTSCHEIDEN UND HANDELN ERFOLGREICHE GRÜNDER:INNEN UNTER UNGEWISSHEIT? - Erkenntnisse aus der Forschung und wie wir uns davon inspirieren ...
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WIE ENTSCHEIDEN UND HANDELN
ERFOLGREICHE GRÜNDER:INNEN
UNTER UNGEWISSHEIT?
Erkenntnisse aus der Forschung und wie wir uns davon inspirieren lassen können.
DATEV DigiCamp
am 27. Oktober 2021
DATEV DigiCamp 2021-10-27
Heute können sich wohl alle Menschen etwas unter Ungewissheit vorstellen! DATEV DigiCamp 2021-10-27
Quelle:
https://www.forbes.com/free_forbes/2007/1112/048.html
DATEV DigiCamp 2021-10-27
Quelle:
https://9gag.com/gag/aVeXqWM/nokia-ceos-speech-poor-nokia
DATEV DigiCamp 2021-10-27
Überraschungen passieren … DATEV DigiCamp 2021-10-27
Quelle:
https://petapixel.com/2015/04/09/this-is-what-the-history-of-camera-
sales-looks-like-with-smartphones-included/
DATEV DigiCamp 2021-10-27
Quelle:
https://petapixel.com/2015/04/09/this-is-what-the-history-
of-camera-sales-looks-like-with-smartphones-included/
DATEV DigiCamp 2021-10-27
Quelle:
https://petapixel.com/2015/04/09/this-is-what-the-history-
of-camera-sales-looks-like-with-smartphones-included/
DATEV DigiCamp 2021-10-27
Quelle:
https://petapixel.com/2015/04/09/this-is-what-the-history-of-camera-sales-looks-like-with-smartphones-
included/
DATEV DigiCamp 2021-10-27
… und dann wundern wir uns, wenn unser Produkt plötzlich nicht mehr so läuft! DATEV DigiCamp 2021-10-27
Naja, klar. Ganz witzig. Aber uns passiert das nicht! DATEV DigiCamp 2021-10-27
Die durchschnittliche (Über-)Lebensdauer
von S&P 500 Unternehmen …
1920er
67 Jahre
2016
15 Jahre
Quelle: https://www.youtube.com/watch?v=9jd4tq_mwlM
DATEV DigiCamp 2021-10-27Und nun? Kopf in den Sand stecken oder gibt es ein Erfolgsrezept? DATEV DigiCamp 2021-10-27
Erkenntnisse aus der Verhaltensökonomie
Professor Dr. Saras D. Sarasvathy
University of Virginia – Darden
School of Business
Quelle: https://ideas.darden.virginia.edu/saras-d-sarasvathy
DATEV DigiCamp 2021-10-27Denkrichtung
Kausale Logik: Effectuation:
Zielorientierung Mittelorientierung
DATEV DigiCamp 2021-10-27Vorhandene Mittel nutzen, z. B.: DATEV DigiCamp 2021-10-27
Vorhandene Mittel nutzen, z. B.:
Quelle: https://commons.wikimedia.org/wiki/File:Tasche_Lkw_Plane2.jpg
DATEV DigiCamp 2021-10-27Vorhandene Mittel nutzen, z. B.:
Quelle: https://commons.wikimedia.org/wiki/File:RubiksCube_26Moves.png
DATEV DigiCamp 2021-10-27Vorhandene Mittel nutzen, z. B.: DATEV DigiCamp 2021-10-27
Entscheidungen
Kausale Logik: Effectuation:
Erwarteter Ertrag Leistbarer Verlust
Ertrag?
Einsatz?
DATEV DigiCamp 2021-10-27Den Leistbaren Einsatz begrenzen, z. B.:
→ 50%
der Produkte
Logo: https://commons.wikimedia.org/wiki/Google#/media/File:GoogleLogoSept12015.png
DATEV DigiCamp 2021-10-27Den Leistbaren Einsatz begrenzen, z. B.:
Quelle: https://commons.wikimedia.org/wiki/File:Scrum_Framework.png
DATEV DigiCamp 2021-10-27Den Leistbaren Einsatz begrenzen, z. B.:
Quelle: https://images.app.goo.gl/kc6mHA6vG7F4rKXo6 (CC BY-ND 4.0)
DATEV DigiCamp 2021-10-27„Wir müssen probieren, wir brauchen
Experimentierräume, und ich stelle ausreichend
Ressourcen zur Verfügung, um in neue
Wachstumsfelder zu investieren. Und wenn das
Geld weg ist, ist es weg, okay, aber wir können uns
zumindest nicht vorwerfen, wir hätten es nicht
versucht.“
[René Obermann, damals Vorstandsvorsitzender
der Deutschen Telekom]
Foto: https://de.wikipedia.org/wiki/Datei:ReneObermann_am_T-Pult.jpg
DATEV DigiCamp 2021-10-27Partnerschaften
Kausale Logik: Effectuation:
Die passenden Partner finden Vereinbarungen mit jenen eingehen,
und Schnittstellen definieren die sich wirklich einbringen wollen
??
??
DATEV DigiCamp 2021-10-27Engagierte Partner rocken, z. B.: DATEV DigiCamp 2021-10-27
Engagierte Partner rocken, z. B.:
Quellen:
https://commons.wikimedia.or
g/wiki/File:Example_on_open_
sourse_20210604.png und
https://commons.wikimedia.or
g/wiki/File:Tux.svg
DATEV DigiCamp 2021-10-27Überraschungen
Kausale Logik: Effectuation:
Von Umständen und Umstände und Zufälle
Zufällen abgrenzen als Hebel nutzen
X
Y
A B A
Z
…
DATEV DigiCamp 2021-10-27Zufälle als Chance nutzen, z. B.: DATEV DigiCamp 2021-10-27
Zufälle als Chance nutzen, z. B.: DATEV DigiCamp 2021-10-27
Zufälle als Chance nutzen, z. B.: DATEV DigiCamp 2021-10-27
Zufälle als Chance nutzen, z. B.: DATEV DigiCamp 2021-10-27
Zukunft
Kausale Logik: Effectuation:
Zukunft ist vorhersagbar Zukunft ist mit-gestaltbar
DATEV DigiCamp 2021-10-27Zukunft aktiv gestalten, z. B.:
Foto: https://commons.wikimedia.org/wiki/File:Elon_Musk%27s_Tesla_Roadster_(40143096241).jpg
DATEV DigiCamp 2021-10-27Natürlich ist auch Effectuation nicht
die Lösung für alles! Bleibt wachsam!
Wissen
Ungewissheit
Kausale Logik
Effectuation
DATEV DigiCamp 2021-10-27Na schön, also gut. Und was
genau hat das mit uns zu tun?
Kann man diese Effectuation-Prinzipien auch als etabliertes
Unternehmen wie die DATEV, oder als (agiles) Team oder als Person
lernen und gezielt einsetzen kann, um in ungewissen Zeiten und
Situationen erfolgreich zu sein? Und falls ja: Wie geht das ganz konkret?
Was sind Eure Ideen? Was sind Eure Fragen?
DATEV DigiCamp 2021-10-27Wählt den Ansatz klug, passend zur
Situation und zur Herausforderung!
„PAVE“-Strategien
ungewiss
Adaption Effectuation
ZUKUNFT
vorhersagbar Planung Vision
gegeben gestaltbar
ZUKUNFT
DATEV DigiCamp 2021-10-27Ungewissheitsprofiling
es ist klar, was kommt ZUKUNFT alles ist möglich
stehen fest ZIELE sind frei verhandelbar
sind eindeutig INFORMATIONEN weisen in alle Richtungen
kommen langsam VERÄNDERUNGEN passieren ständig
sind logisch, kausal ZUSAMMENHÄNGE sind undurchschaubar, komplex
DATEV DigiCamp 2021-10-27Natürlich gibt‘s auch einen Prozess*
Überraschungen Handlungsoptionen
Entscheidung unter Berücksichtigung
des Leistbaren Verlustes
Veränderte Optionen
Umsetzung
Gespräche
Mittelanalyse Design Thinking
Lean Startup
Scrum
Festlegung des
UX
Leistbaren Verlustes
…
Handlungsanlass Neue Mittel Vereinbarungen
Veränderte
Optionen
Neue Mittel
*) eigene, erweiterte Darstellung
DATEV DigiCamp 2021-10-27Vorhandene Mittel nutzen, z. B.: DATEV DigiCamp 2021-10-27
Was fällt mir Wofür brenne ich? Worin bin ich
besonders leicht? richtig gut?
Was habe ich schon Was weiß ich alles,
alles gemacht? was habe ich gelernt?
Was liegt gerade an? Was möchte ich verändern?
… und was bin ich bereit, Auf welche Dinge, Quellen,
Wen kenne ich? dafür auf‘s Spiel zu setzen? Ressourcen kann ich zugreifen?Co-Creation mit Kunden (hier: Product Box Innovation Game) DATEV DigiCamp 2021-10-27
Zukunft aktiv gestalten, z. B.:
Video:
https://youtu.be/xy9nSnalvPc
DATEV DigiCamp 2021-10-27Zukunft aktiv gestalten, z. B.:
Foto:
http://pretotyping.blogspot.com/2010/08/on
e-of-my-favorite-pretotype-stories.html
DATEV DigiCamp 2021-10-27Der „Marktplatz der Macher:innen“
als Startrampe für Innovationen
Thema, 2-3 schlanke Dialoge im Die Ideen mit den Die nächsten
Leitplanken Ideen auf Basis Marktplatz: Wer meisten Partnern Schritte
und Regeln der eigenen bringt sich in vorstellen und konkretisieren
vereinbaren Mittel skizzieren welche Idee ein? Teams bilden und starten
Plenum Individuell Wechselnde Plenum Teams
Paare
DATEV DigiCamp 2021-10-27In uns allen steckt immer auch
(etwas) Effectuation!
Zum Test für Personen: https://bit.ly/myPAVE
Zum Test für Teams/Organisationen: https://bit.ly/orgPAVE
Und man kann es sogar gezielt fördern, üben und trainieren!
DATEV DigiCamp 2021-10-27Mein Plädoyer für erfolgreiches Handeln unter Ungewissheit: ◌ Wartet nicht, bis alle idealen Voraussetzungen erfüllt sind! Fangt einfach schon mal mit dem an, was eh schon da ist! Lernt schnell! ◌ Verschwendet keine Zeit mit dem Lesen von Glaskugeln! Begrenzt besser Euren Verlust, z. B. durch kleine Schritte! ◌ Sucht nicht nach vermeintlich optimalen Partnern! Seid offen für jene Partner, die sich wirklich engagieren! ◌ Verschwendet keine Zeit mit Risikomanagement für Ereignisse, die Ihr noch nicht einmal erahnen könnt! Seid offen, sodass Ihr Zufälle als Chancen erkennen und aktiv nutzen könnt! ◌ Alles was ich mit-gestalten kann, brauche ich nicht vorherzusagen! DATEV DigiCamp 2021-10-27
Vielen Dank!
Web: bartlog.de
E-Mail: heiko@bartlog.de
Mobil: +49 163 77 88 515
Social:
Quelle und weitergehende Informationen: www.effectuation.de
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