DAS NEUE BILDUNGSPROGRAMM 2023
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DAS NEUE
BILDUNGSPROGRAMM
2023
AKADEMIE
MEINE
NOTIZEN UND SEMINARE
NOTIZEN SEMINAR NUMMER SEITE
EINFÜHRUNG AKADEMIE
INHALTSVERZEICHNIS
5 1 VORWORT
6 2 MARTENS & PRAHL AKADEMIE
6 2.1 ÜBERSICHT
8 2.2 WICHTIGE HINWEISE
10 2.3 GO TO WEBINAR / ABLAGEORTE
SEMINARE & ONLINE-SCHULUNGEN
12 2.4 VERPFLICHTUNG ZUR WEITERBILDUNG
14 2.5 DURCHFÜHRUNG VON BILDUNGSMAßNAHMEN INHOUSE
16 3 WEITERBILDUNGSBEREICHE
16 3.1 VERSICHERUNGSFACH- & SPARTENWISSEN
38 3.2 MANAGEMENT, FÜHRUNG, PERSÖNLICHKEIT & VERTRIEB
48 3.3 DIGITALISIERUNG & CO.
54 4 REIHEN & EXPERTEN
56 4.1 AUSBILDUNG
60 4.2 AUSBILDUNG ZUM FACHMANN FÜR VERSICHERUNGSVERMITTLUNG
62 4.3 PRAXISAUSBILDUNG GEWERBE
64 4.4 TALENTMANAGEMENT / KARIERREKOMPASS
66 4.5 ARBEITSKREISE
68 5 ÜBERSICHT ALLER VERANSTALTUNGEN 2023
REIHEN & EXPERTEN
1 VORWORT
EINFÜHRUNG AKADEMIE
LIEBE MARTENS & PRAHL‘ER,
Die MARTENS & PRAHL Gruppe ist kein großer Tanker. Wir sind eine Flotte vieler, unterschiedlich
schneller Schiffe, die sich an Veränderungen bestens anpassen. Ein intelligenter Schwarm.
Wir können uns alle mit Begeisterung einbringen und neugierig bleiben. Das wollen wir weiter fördern.
Lasst uns dieser MARTENS & PRAHL Philosophie Wir unterstützen bei berufsbegleitenden Studiengän-
und unseren Werten weiter treu bleiben: gen und anderen Fortbildungen, organisieren Semi-
nare und Online- Schulungen. Und das alles mit vielen
In unserer Branche ohne Ware, die der Kunde anfassen internen und externen Referenten.
kann, sind wir alle Aushängeschild unserer Unterneh-
men – vom Auszubildenden bis zum Geschäftsführer. All diesen Referenten ein großes Dankeschön!
Ohne diese vielen Spezialisten wäre ein so umfassen-
Wir alle wollen und müssen unseren Kunden so viel des Programm gar nicht möglich.
Nutzen bieten, dass sie gerne zu uns kommen und
bei uns bleiben. Hierfür braucht es vor allem Qualität Jetzt ist es an Euch, das Beste aus dem Angebot zu
SEMINARE & ONLINE-SCHULUNGEN
– und Qualität bedeutet für uns alle „lebenslanges Ler- machen. Wir freuen uns auf Eure Anmeldungen und
nen“. Aus diesem Grund haben wir vor einigen Jahren auf Anregungen aus der Gruppe, wie wir das Pro-
die MARTENS & PRAHL Akademie gegründet. gramm noch besser gestalten können. Und wir freu-
en uns ganz besonders, Euch 2023 möglichst oft per-
Den inzwischen 8. Bildungskatalog haltet Ihr gerade sönlich zu sehen und gemeinsam in den Austausch
in der Hand. Auch in 2023 sind die Aktivitäten der gehen zu können.
MARTENS & PRAHL Akademie so vielfältig wie die
Gruppe selbst.
Herzliche Grüße,
Julie Schellack
REIHEN & EXPERTEN
Hinweise:
Aus Gründen der besseren Lesbarkeit wird im Folgen-
den auf die gleichzeitige Verwendung männlicher,
weiblicher und diverser Sprachformen verzichtet.
Sämtliche Personenbezeichnungen gelten gleicherma-
ßen für alle Geschlechter.
Die Inhalte dieser Broschüre wurden mit größter Sorg-
falt erstellt. Für die Richtigkeit und Vollständigkeit wird
jedoch keine Haftung übernommen.
5
2 MARTENS & PRAHL AKADEMIE
2.1 ÜBERSICHT
Auch in diesem Jahr haben wir eine große Auswahl an Weiterbildungsangeboten für Euch: Im Rahmen der
MARTENS & PRAHL Akademie begleiten wir Euch von der beruflichen Erstausbildung über unser offenes
Seminarangebot bis hin zur Talentförderung.
Auf dieser Seite findet Ihr unser Gesamtangebot ab 2023 in der Übersicht und die jeweiligen Ansprechpartner
dazu. Im weiteren Verlauf unseres Kataloges findet Ihr zu den einzelnen Themen detaillierte Informationen.
Solltet Ihr Fragen haben, welches Angebot für Euch das richtige ist, kommt gerne auf uns zu.
Ansprechpartner:
SABRINA KRÖGER TINA REIMERS
T 0451 88 18 270 T 0451 88 18 103
sabrina.kroeger@martens-prahl.de tina.reimers@martens-prahl.de
4GRUNDAUSBILDUNG 4OFFENES ANGEBOT
4TALENTMANAGEMENT AKADEMIE
4PERSONALENTWICKLUNG 4EXPERTENNETZWERK
4ARBEITSKREISE
1
ERSTE
GRUND- 2 BERUFS-
ERFAHRUNG
AUSBILDUNG
→ AUSBILDUNG ZUM FACHMANN
FÜR VERSICHERUNGSVERMITTLUNG
(Prüfungsvorbereitung IHK
für Quereinsteiger)
→ KAUFMANN VERSICHERUNG
& FINANZANLAGEN
(Azubi-Reihe)
6
EINFÜHRUNG AKADEMIE
3
(TALENT-)
FÖRDERUNG
NACHHALTIGE
→ KARRIEREKOMPASS
(TALENTE) LEVEL 1
ENTWICKLUNG /
PRAXISAUSTAUSCH
SEMINARE & ONLINE-SCHULUNGEN
Kundenberater
(Schwerpunkt ID oder AD)
→ KARRIEREKOMPASS 4 → NETZWERKTREFFEN
(Fach-) und Führungskräfte
LEVEL 2
Ausbildung zur Führungskraft → ARBEITSKREISE
→ MULTIPLIKATOREN-
Fachliche Entwicklung AUSBILDUNG
→ PRAXISAUSBILDUNG (Referent)
GEWERBE
OFFENES
ANGEBOT
AKADEMIE
CELIN HIMMEL → SEMINARE
→ ONLINE-SCHULUNGEN
→ LEARNING ON DEMAND
& PODCAST
REIHEN & EXPERTEN
T 0451 88 18 227
celin.himmel@martens-prahl.de
4OFFENES ANGEBOT
AKADEMIE
4VERANSTALTUNGSMANAGEMENT
AKADEMIE
7
2 MARTENS & PRAHL AKADEMIE
2.2 EIN PAAR WICHTIGE HINWEISE
Die MARTENS & PRAHL Lernplattform https:// KOSTEN- UND STORNOREGELUNG:
akademie.martens-prahl.de/ umfasst nicht nur
die von uns angebotenen Präsenzveranstaltun- Gerne möchten wir der MARTENS & PRAHL Grup-
gen, sondern bietet darüber hinaus die Möglichkeit, pe eine qualitativ hochwertige Organisation und
online zur Verfügung gestellte Lernmedien Durchführung der Seminarveranstaltungen, die
zu Versicherungsthemen zu nutzen, wie bei- häufig in eigens angemieteten Konferenzräumen
spielsweise die Vorbereitung auf die kam- stattfinden, anbieten. Hierbei entstehen Kosten,
merzertifizierte Prüfung zum Fachmann die durch eine rechtzeitige Absage einer gebuch-
Versicherungsvermittlung. Ferner ist auf einen ten Veranstaltung verringert werden können. Bis
Blick zu erkennen, welche Veranstaltungen dieses 28 Tage vor Seminarbeginn ist eine Abmeldung
Bildungsprogrammes bereits buchbar und welche kostenfrei möglich, es sei denn, es ist in der Ein-
lediglich als Vorabinformationen und „save the date“ ladung und Akademie anders ausgeschrieben.
kommuniziert sind.
Bei späteren Absagen oder Nichterscheinen am
Veranstaltungstag ohne Nennung eines Ersatzteil-
Grundsätzlich informieren wir Euch immer über nehmenden, berechnen wir die in der Einladung
neue und anstehende Veranstaltungen im HR-Kanal ausgewiesene Seminarpauschale als Stornogebühr.
des Teams „Dein M&P“. Änderungen zur Seminaranmeldung können an
folgende Adresse gesendet werden:
DAS ANMELDEVERFAHREN BIETET akademie@martens-prahl.de
VIELE VORTEILE:
In der angegebenen Seminargebühr sind enthalten:
Nach der Anmeldung erhaltet Ihr per E-Mail sofort
eine Eingangsbestätigung. Sollte eine Veranstaltung • die Verpflegung während der Veranstaltung
ausgebucht sein, benachrichtigen wir Euch telefonisch • die Bereitstellung von Seminarunterlagen
oder per E-Mail, um eventuelle Alternativen zu bespre- (Block, Stift, ggf. Unterrichtsmaterialien)
chen.
Unmittelbar vor Veranstaltungsbeginn versenden wir Nicht enthalten sind anfallende Übernachtungskosten
die Teilnehmerliste und weitere organisatorische Hin- sowie Parkgebühren, Telefonkosten etc.. Bei einigen
weise, wie zum Beispiel das jeweils geltende Hygiene- Veranstaltungen sind die Kosten der Übernachtung in
konzept des Veranstaltungsortes. die Seminargebühr mit einkalkuliert (entsprechend
ausgewiesen).
Nach erfolgreicher Teilnahme findet ihr Eure Zertifika-
te zu allen besuchten Veranstaltungen in Eurem Aka-
MINDEST- UND MAXIMALZAHL
demie-Account unter „Mein Bildungskonto“.
DER TEILNEHMENDEN:
ALLGEMEINE HINWEISE:
Bei mindestens 8 Teilnehmern findet die Veranstal-
tung statt. Sind weniger Personen angemeldet, so
Leider mussten wir im letzten Jahr vermehrt feststel-
behalten wir uns vor, das Seminar abzusagen.
len, dass es bei den Online-Schulungen und auch Prä-
senzseminaren immer wieder zu sehr kurzfristigen
Im Falle einer Überbuchung bzw. Beschränkung der
Absagen kam. Bei einigen Veranstaltungen greift dann
Anzahl von Teilnehmenden führen wir eine Warteliste,
die Stornoregelung, dennoch ist es für uns als Organi-
welche in der Reihenfolge der eingehenden Anmeldun-
sationsteam, die jeden Termin sorgfältig planen, nicht
gen gepflegt wird. Grundsätzlich sind bei allen in die-
erfreulich, Absagen zu erhalten. Damit wir auch in Zu-
sem Bildungsprogramm genannten Terminen, Inhal-
kunft die Online-Schulungen nicht mit Gebühren be-
ten und Veranstaltungsorten Änderungen vorbehalten.
lasten müssen, bitten wir mit allen Anmeldungen in
der Akademie verbindlich und verantwortungsvoll um-
zugehen. Vielen Dank für Euer Verständnis.
8
IKONS ERKLÄRT
EINFÜHRUNG AKADEMIE
BEACHTET FOLGENDE SYMBOLE
PRÄSENZSEMINAR
ONLINE-SCHULUNG
SEMINARE & ONLINE-SCHULUNGEN
DIESE SYMBOLE
FINDET IHR AUF ALLEN
SEITEN NEBEN DEN
TERMINEN DER EINZELNEN
VERANSTALTUNGEN.
Diese erklären, ob die Veranstaltungen in PRÄSENZ
oder ONLINE stattfinden.
Außerdem gibt es eine „HYBRIDE-VARIANTE“.
HYBRIDE-VARIANTE
Mit Hilfe einer sogenannten MEETING OWL (einer
„DIE EULE“ speziell für Seminare entwickelten Kamera- und
Mikrofontechnik) besteht die Möglichkeit, sich bei
Präsenzseminaren online dazuzuschalten.
WEITERBILDUNGSZEIT:
Wenn für die jeweilige Veranstaltung Weiterbildungs-
zeit anrechenbar ist, erkennt ihr das an dem rechts ES GIBT
abgebildetem Symbol. Die genauen Zeiten könnt ihr
REIHEN & EXPERTEN
rechtzeitig vor Veranstaltungsbeginn dem Bildungs-
katalog, auf der Akademie-Plattform entnehmen.
EIT
WE
Für Online-Schulungen gilt: Wenn Ihr mindestens 80 %
SZ
ER
IT
BIL D U N G
der Dauer der Veranstaltung anwesend seid, bekommt
ihr die (volle) Weiterbildungszeit, bei geringerer Teil-
nahme gibt es keine Weiterbildungszeit mehr .
WEITERBILDUNGSZEIT
WIRD ANGERECHNET
9
2 MARTENS & PRAHL AKADEMIE 2.3 GO TO WEBINAR UND ABLAGEORTE GO TO WEBINAR 1. Hier kann das Bedienpanel ausgeblendet werden. 2. Wenn gesprochen werden möchte, gerne eine Info in das Fragenfeld schreiben oder dies durch ein Handzeichen signalisieren, damit die eigenständige Steuerung der Stummschaltung vom Organisator freigegeben werden kann. Anschließend kann hier die Stumm- schaltung aktiviert und deaktiviert werden. 3. Hier kann ein Handzeichen gegeben werden. 4. Wir empfehlen den Gebrauch eines Headsets. 5. Mit einem Klick auf den Pfeil öffnet sich das Fragenfeld, wo anschließend Fragen gestellt werden können. 6. Hier kann das Fragenfeld abgekoppelt werden. Dies dient zur Übersichtlichkeit und größeren Darstellung. Ablageorte 1. Im HR-Kanal des Teams „Dein M&P“ findet Ihr die wichtigsten Abläufe aus der MARTENS & PRAHL Akademie in Form von Bildschirmaufzeichnungen erklärt. 2. Solltet Ihr eine Online-Schulung verpasst haben, könnt Ihr die Aufzeichnung auch im HR-Kanal des Teams „Dein M&P“ ansehen. Zu den AMS Themen findet Ihr die Aufzeichnungen im AMS Kanal. 10
REIHEN & EXPERTEN SEMINARE & ONLINE-SCHULUNGEN EINFÜHRUNG AKADEMIE
2 MARTENS & PRAHL AKADEMIE
2.4 VERPFLICHTUNG
ZUR WEITERBILDUNG
Mit der EU-Vertriebsrichtlinie (IDD) gilt für alle in der Versicherungswirtschaft vertrieblich Tätigen die ge-
setzliche Pflicht zur Weiterbildung. Die dazu in der Versicherungsvermittlerverordnung (VersVermV) festge-
legten Eckdaten setzen wir selbstverständlich auch in der Akademie um.
WELCHER WEITERBILDUNGSUMFANG IST
PRO JAHR ZU ERFÜLLEN?
Um den gesetzlichen Anforderungen zur Weiterbil-
dung zu genügen, müssen alle vertrieblich Tätigen 15
Stunden an Bildungszeit pro Kalenderjahr nachweisen.
Die Teilnahme wird in Form von Zeiteinheiten (Stun-
den / Minuten) dokumentiert.
Die Stundenzahl gilt grundsätzlich für ALLE in voller
Höhe – auch für Teilzeitkräfte oder nach Fehlzeiten z.B.
bei Krankheit oder Mutterschutz.
Erfasst sind also in der Regel (fast) alle Mitarbeiter ei-
nes Maklerbüros, da auch schon vorbereitende Arbei-
ten ohne ständigen Kundenkontakt als Versicherungs-
TUNDEN TUNDEN vertrieb gewertet werden – wie z. B. das Bereitstellen
6S 4S
6
von Informationen zu Versicherungsverträgen über
4 Websites oder das Erstellen von Ranglisten zu Versi-
EIT
WE
cherungsprodukten. Ausgenommen von der Weiterbil-
EIT
WE
SZ
ER
IT
BIL D U N G dungsverpflichtung sind daher nur die Mitarbeiter, die
SZ
ER
IT
BIL D U N G keinen Kundenkontakt haben und auch nicht vorbe-
TUNDEN
3S
reitend oder verwaltend tätig sind – wie z. B. Empfangs-
personal, Buchhalter mit rein interner Tätigkeit oder
3
Reinigungskräfte.
WELCHE WEITERBILDUNGSMASSNAHMEN
EIT
WE
SIND MÖGLICH?
SZ
ER
IT
BIL D U N G Die Weiterbildungsmaßnahmen sollten zur konkreten
Tätigkeit passen und können auch individuell ausge-
wählt werden, wenn der Bezug zur Tätigkeit sich auch
WER IST ZUR WEITERBILDUNG VERPFLICHTET? für einen neutralen Dritten erschließt.
Alle Mitarbeiter, die im Versicherungsvertrieb tätig Denkbar ist alles, was zu dem konkreten Job passt:
sind, müssen sich weiterbilden.
• Seminare
Zur Vertriebstätigkeit gehören: • Online-Schulungen
• z. T. auch Zeitschriften-Lektüren
• die Beratung
• die Vorbereitung von Versicherungsverträgen Wesentliche Voraussetzung für die Anerkennung einer
einschließlich des Erstellens von Vertragsvorschlägen Maßnahme als Weiterbildung ist, dass dieser eine Pla-
• der Abschluss von Versicherungsverträgen nung zugrunde liegt, sie systematisch organisiert ist
• das Mitwirken bei der Verwaltung und der Erfüllung und die Referenten bzw. Durchführenden der Weiter-
von Versicherungsverträgen, insbesondere im bildung thematisch qualifiziert sind. Beim Selbststudi-
Schadensfall um ist zudem eine nachweisbare Lernerfolgskontrolle
durch den Anbieter der Weiterbildung erforderlich.
12EINFÜHRUNG AKADEMIE
DAHER P ...
TIP
UNSER
Wenn Ihr für Eure Mitarbeiter „untypische“ Weiter- WIE ERFOLGT DER
bildungsmaßnahmen plant (z. B. Fachzeitschriften): WEITERBILDUNGSNACHWEIS?
„STIMMT DIE MAßNAHME Die Prüfung der Erfüllung der Weiterbildungspflicht
MIT DER HOLDING AB!“ erfolgt auf Anfrage und stichprobenartig durch die zu-
ständige Industrie- und Handelskammer. Die Nachwei-
Wir helfen Euch bei der Dokumentation. Ebenso kön- se sind elektronisch anhand einer Prüfvorlage zu über-
nen wir Euch bei der Gestaltung betriebsinterner mitteln.
Maßnahmen unterstützen, damit diese den gesetzlich
vorgegebenen Qualitätsstandard erfüllen (siehe auch Die Dokumentation der Weiterbildungszeit muss dabei
nächstes Kapitel 2.5 „Inhouse Veranstaltungen“). bestimmten Kriterien folgen, denen die Teilnahmezer-
tifikate unserer M&P Akademie entsprechen. Weitere
WELCHE INHALTE EINER WEITERBILDUNGSMAß- Informationen zur Dokumentation findet ihr auch in
SEMINARE & ONLINE-SCHULUNGEN
NAHME SIND ALS WEITERBILDUNGSZEIT AN- unseren IDD-FAQs.
RECHENBAR?
Die Weiterbildung muss inhaltlich nach § 7 Absatz 1
VersVermV die Aufrechterhaltung der Fachkompetenz Wer vorsätzlich oder fahrlässig den Weiterbildungs-
und der personalen Kompetenz des Vermittlers oder nachweis nicht richtig, nicht vollständig, nicht in
Beraters gewährleisten. der vorgeschriebenen Weise oder nicht mindestens
Durch die Weiterbildung erbringen die zur Weiterbil- fünf Jahre lang aufbewahrt, handelt ordnungswid-
dung Verpflichteten den Nachweis, dass sie ihre be- rig. Diese Ordnungswidrigkeit kann mit einer Geld-
rufliche Handlungsfähigkeit erhalten, anpassen oder buße bis zu 5000 Euro belegt werden.
erweitern. Dabei steht aufgrund der verbraucherschüt-
zenden Zielsetzung der IDD der Kundennutzen im Vor-
dergrund. Bei weiteren Fragen sprecht mich gerne jederzeit an!
Nicht anerkannt werden:
• Weiterbildungen mit versicherungsfremden Inhalten
(z. B. Themen zum Gesundheitsmanagement)
• Weiterbildungen ohne konkreten Bezug zur Versiche-
rungsvermittlung und -beratung (z. B. allgemein be-
triebswirtschaftliche Weiterbildungen zur Unterneh-
mensführung).
Ebenso wenig können Veranstaltungen zu den Themen
Finanzanlagen, Immobiliardarlehen und Bausparen
anerkannt werden. Sofern in diesem Rahmen eine Wei-
terbildung zu Versicherungsprodukten stattfindet, zum
Beispiel zur betrieblichen Altersvorsorge, können diese
REIHEN & EXPERTEN
Teile der Veranstaltung anerkannt werden. Ansprechpartner:
SABRINA KRÖGER
T 0451 88 18 270
sabrina.kroeger@martens-prahl.de
132 MARTENS & PRAHL AKADEMIE
2.5 DURCHFÜHRUNG VON
BILDUNGSMAßNAHMEN INHOUSE
Grundsätzlich besteht im Rahmen der MARTENS & PRAHL Akademie die Möglichkeit, Weiterbildungs-
angebote exklusiv für Euer Haus bzw. für einen geschlossenen Teilnehmerkreis durchzuführen.
WELCHE VORTEILE BIETET DAS FÜR EUCH?
• geringe bis keine Wegekosten
• ein stark auf Eure Bildungsbedarfssituation
abgestimmter Seminarinhalt
• unter der Einhaltung bestimmter Qualitätsstandards
wird selbstverständlich auch Weiterbildungszeit
durch die Akademie für Euch gutgeschrieben
Bei Fragen dazu meldet Euch gerne bei mir!
SABRINA KRÖGER
WIE GENAU
FUNKTIONIERT
T 0451 88 18 270
sabrina.kroeger@martens-prahl.de DAS
DURCHFÜHREN
EINER INHOUSE-
BILDUNGSMAßNAHME?
14EINFÜHRUNG AKADEMIE
1. PLANUNG
Innerhalb Eures Büros überlegt Ihr Euch ein Thema, sucht den
passenden Referenten (hierbei unterstützen wir Euch auch
gerne) und findet einen Termin sowie einen Ort
für die Bildungsmaßnahme.
2. EINLADUNG
SEMINARE & ONLINE-SCHULUNGEN
Ihr versendet rechtzeitig vor der Bildungsmaßnahme
eine Einladung per Mail an die Teilnehmer inklusive
der Seminarzeiten und der Tagesordnung.
3. ABLAUFPLAN
Gemeinsam mit dem Referenten füllt Ihr einen so
genannten Seminarablaufplan (kurz: SAP) aus.
Die Vorlage dazu erhaltet Ihr bei uns.
4. UNTERSCHRIFTENLISTE
Während des Seminars legt Ihr eine Teilnahmeliste aus,
auf der Eure Kollegen per Unterschrift ihre
Anwesenheit bestätigen.
5. NACH DEM SEMINAR
REIHEN & EXPERTEN
sendet Ihr folgende Unterlagen an akademie@martens-prahl.de:
• die Kopie der Einladung, die Ihr an die Teilnehmer versandt habt
• den ausgefüllten Seminarablaufplan
• die eingescannte Unterschriftenliste
Wir prüfen dann, welche Seminarinhalte mit wie viel Weiterbildungszeit anrechenbar sind
und stellen Euch entsprechende Zertifikate aus. Diese findet ihr dann nach Abschluss der Maßnahme in
euren persönlichen Bildungskonten in der Akademie.
153 WEITERBILDUNGSBEREICHE
WEITERBILDUNGSBEREICH 3.1
VERSICHERUNGSFACH- &
SPARTENWISSEN
WEITERBILDUNGSBEREICH
WEITERBILDUNGSBEREICH 3.2
3.2
MANAGEMENT,
VERTRIEB FÜHRUNG,
PERSÖNLICHKEIT & VERTRIEB
WEITERBILDUNGSBEREICH 3.3
DIGITALISIERUNG & CO.
WEITERBILDUNGSBEREICH 4.0
REIHEN & EXPERTEN
16WISSEN
BEREICH 3.1
VERSICHERUNGS-
FACH- & SPARTEN-
WEITERBILDUNGS-
REIHEN & EXPERTEN SEMINARE & ONLINE-SCHULUNGEN EINFÜHRUNG AKADEMIE16.101
GEWERBE-
VERSICHERUNGEN
HDI meets MARTENS & PRAHL
(Gewerbetag 2023)
Referenten:
Gero Kretschmer 4 HDI Vertiebs AG
Andreas Adenäuer 4 HDI Vertiebs AG
Jean-Marcel Laval 4 HDI Vertiebs AG
Patrick Rahn 4 SkenData GmbH
Zielgruppe:
Zielgruppenübergreifend.
Kenntnisse:
Die Teilnehmer sollten Kenntnisse im Gewerbebereich
aufweisen.
Inhalte:
• MPG-H – Das Optimale aus unserem Rahmenvertrag Gewerbe
herausholen
• Thinksurance – Digitale Lösungen in der Gewerbeversicherung
für die MARTENS & PRAHL Gruppe
• Cyber – Herausforderungen am Cybermarkt, Schadenbei-
spiele aus der Praxis, Dynamische Gefahrenlage beherrschbar
ES GIBT
machen, Verkaufsansätze für die Kundenansprache
Ziele der Maßnahme:
EIT
WE
Die Teilnehmer lernen:
SZ
ER
IT
• den Rahmenvertrag in unterschiedlichen vertrieblichen BIL D U N G
Situationen einzusetzen
• die Anwendung der digitalen Abschlussstrecke Firmen Digital
in Verbindung mit MARTENS & PRAHL
• die digitalen Möglichkeiten von HDI über Thinksurance mit
08.03.2023
MARTENS & PRAHL kennen
• die Möglichkeiten von SkenData kennen 10.00 Uhr–16.00 Uhr
• aktuelle Herausforderungen am Cybermarkt kennen
Anschaulich und praxisorientiert wird die Gefahrenlage der HAMBURG
Cyberkriminalität dargestellt. Die Teilnehmer erfahren, welche
Risiken und Haftungen für Unternehmen hierdurch entstehen.
Komplexe Begrifflichkeiten und Angriffsmethoden werden
veranschaulicht und mittels Schadenbeispielen verdeutlicht.
150,00 €
inkl. Verpflegung
1816.102 NEU 16.103
EINFÜHRUNG AKADEMIE
MARTENS & PRAHL Hoga Aus der Praxis –
Protect: Besonderheiten Im Für die Praxis
Hotelgeschäft Die HDI Planungshaftpflicht
Referenten: Referenten:
Volker Ebert 4 Harald Zimmermann 4
MARTENS & PRAHL VDI Versicherungsmakler der Ingenieure GmbH
Versicherungskontor Lübeck GmbH Gerhard Wicklein 4
HDI Vertriebs AG
Zielgruppe:
Zielgruppenübergreifend. Zielgruppe:
SEMINARE & ONLINE-SCHULUNGEN
Zielgruppenübergreifend.
Kenntnisse:
Die Teilnehmer sollten Kenntnisse im Bereich Inhalte:
gewerblicher / industrieller Versicherung aufweisen. • Umwelt / Umwelt-Freiberufler-Risiken
und Lösungen
Inhalte: • Honorarvermittlung / Baukostensteigerung
• Wettbewerb / Größere Anfragen – Entwicklung aus
• Hotelmarkt im Überblick dem Blickwinkel eines Underwriters
• Welche Zielgruppen werden vornehmlich • Systemwelt HDI – digitale Lösungen
angesprochen • Aktuelle Themen – Bedingungs- und Tarifänderungen
• Mitbewerber in der Zielgruppe für einzelne Berufsgruppen / -bilder
• Akquisitionshilfen in der Ansprache
• Besonderheiten der MARTENS & PRAHL Hoga Protect Ziele der Maßnahme:
• Schadenbeispiele und übliche Deckungslücken Die Teilnehmer lernen die Berufsbilder kennen und
festigen diese. Sie erlangen Kenntnisse im Bereich
der Architekten / Ingenieure. Sie können Planungs-
Ziele der Maßnahme: haftpflicht-Risiken einschätzen und korrekte
Verhandlungssicherheit beim Hotelkunden. Absicherungen erstellen.
Schaffung zusätzlicher Kundenverbindungen durch
Nutzung des vorhandenen MARTENS & PRAHL
Netzwerkes.
ES GIBT ES GIBT
EIT
EIT
WE
WE
REIHEN & EXPERTEN
SZ
SZ
ER ER
IT
IT
BIL D U N G BIL D U N G
08.02.2023 05.06.2023
10.00 Uhr–11.00 Uhr 10.00 Uhr–11.30 Uhr
1916.104 NEU 16.105 NEU
Einführung in die Berufshaftpflicht-
Transport-Versicherung Versicherung für Ingenieure
und Architekten
Referenten: Referenten:
Joachim Schmieter 4 Sabine Lang-Neugebauer, Harald Zimmermann 4
Carl Jaspers Versicherungskontor GmbH Köln Versicherungsmakler der Ingenieure GmbH
Zielgruppe: Zielgruppe:
Zielgruppenübergreifend. Gewerbekundenberater.
Kenntnisse: Kenntnisse:
Erste Erfahrungen in der Transport-Versicherung. Die Teilnehmer sollten Grundkenntnisse in der
gewerblichen Haftpflicht-Versicherung aufweisen.
Inhalte:
• Transport-Versicherung im Markt Inhalte:
• Aufteilung der Transport-Versicherung • Grundlagen der Haftung
• Begriffserklärungen (z.B. Beteiligte Parteien, • Aufgaben und Funktion der Berufshaftpflicht-
Lieferbedingungen, Dokumente) Versicherung
• Deckungsinhalte (z.B. Interessen, Umfang, • Berufsbild / HOAI, Beratungs- und Hinweispflichten
Ausschlüsse, Dauer) • Höhe und Wahl der Versicherungssummen
• Kalkulation • Wichtige Vertragseinschlüsse und Klauseln, Risiko
• Schadenbearbeitung ermittlung
Organisatorische Hinweise: Ziele der Maßnahme:
Eine Kamera und ein Mikrofon sind bei dieser Die Teilnehmer erlangen einen ersten Überblick
Online-Schulung Voraussetzung! über Art und Umfang des Versicherungsschutzes der
Berufshaftpflicht sowie eine erste Vorgehensweise zu
diesem haftungsintensiven Produkt.
ES GIBT ES GIBT
EIT
EIT
WE
WE
SZ
SZ
ER ER
IT
IT
BIL D U N G BIL D U N G
24.05.2023 18.01.2023
10.00 Uhr–12.30 Uhr 10.00 Uhr–11.30 Uhr
2016.106 NEU 16.107
EINFÜHRUNG AKADEMIE
Die richtige Haftpflicht- Aktuelle Entwicklungen
Versicherung für die im Recht der betrieblichen
Baubranche Altersversorgung
Referenten: Referenten:
Sabine Lang-Neugebauer, Harald Zimmermann 4 Annemieke Fauter 4
Versicherungsmakler der Ingenieure GmbH MARTENS & PRAHL Pensionsmanagement GmbH
Zielgruppe: Zielgruppe:
Gewerbekundenberater. Zielgruppenübergreifend.
Kenntnisse: Kenntnisse:
SEMINARE & ONLINE-SCHULUNGEN
Die Teilnehmer sollten Grundkenntnisse in der Die Teilnehmer sollten mindestens Grundkenntnisse
gewerblichen Haftpflicht-Versicherung aufweisen. im Bereich der betrieblichen Altersversorgung
aufweisen.
Inhalte:
Inhalte:
• Wer macht was? – Grundlagen der Haftung
• Neues aus Gesetzgebung und Rechtsprechung
• Definition & Zuordnung von Berufsbildern der
Baubranche • Austauschmöglichkeit und Klärung offener Fragen
• Bedeutung von planerischen Risiken, ausführenden
Risiken, beratenden Risiken Ziele der Maßnahme:
• Unterschiede Bauen auf eigene Rechnung Die Teilnehmer erhalten einen Überblick über
vs. fremde Rechnung aktuelle, rechtlich relevante Themen im Bereich der
• Versicherungsmöglichkeiten betrieblichen Altersversorgung.
• Risikoermittlung & erste Ansprache
Ziele der Maßnahme:
Die Teilnehmer erhalten einen Überblick über die
unterschiedlichen beruflichen Disziplinen der
Baubranchen sowie die richtige Absicherung.
ES GIBT ES GIBT
EIT
EIT
WE
WE
REIHEN & EXPERTEN
SZ
SZ
ER ER
IT
IT
BIL D U N G BIL D U N G
16.11.2023 28.02.2023
10.00 Uhr–11.30 Uhr 10.00 Uhr–11.30 Uhr
2116.108 16.109
Universal-Straf-Rechts- Rechtsschutz-Versicherung:
schutz-Versicherung Rahmenvereinbarung
(MARTENS & PRAHL Straf) MPC Privat
Referenten: Referenten:
Daniela Petermann 4 Daniela Petermann 4
ROLAND Rechtsschutz-Versicherung AG ROLAND Rechtsschutz-Versicherung AG
Zielgruppe: Zielgruppe:
Alle Mitarbeiter mit Berührungspunkten zur Sparte. Alle Mitarbeiter mit Berührungspunkten zu MPC
Rechtsschutz.
Kenntnisse:
Grundkenntnisse im Bereich der Straf-Rechtsschutz-
Inhalte:
Versicherung sollten vorhanden sein. • Highlights im Rahmenvertrag MPC Rechtschutz
• Aktuelles im Handling / Tarif / Bedingungen
Inhalte: • Vorgehen im Bestand
• Erläuterungen von Risiken
• Unterschied in den Deckungen Ziele der Maßnahme:
• Leistungen und Ausschlüsse Vermittlung von umfangreichen Kenntnissen speziell
für das Privatkundencover, Highlights und Aktuelles
Ziele der Maßnahme: für unsere Rahmenvereinbarung MPC.
Ausbau der Beratungskompetenz im Geschäfts-
kundenbereich. Kenntnisse der entsprechenden Vorbereitung der Teilnehmer:
Rahmenvereinbarung erlangen. Gerne nehmen wir aktuelle Themen der Teilnehmer
mit auf. Diese bitte ca. 14 Tage vor Seminarbeginn in
Vorbereitung der Teilnehmer: der Akademie einreichen!
Gerne nehmen wir aktuelle Themen der Teilnehmer
mit auf. Diese bitte ca. 14 Tage vor Seminarbeginn in
der Akademie einreichen!
ES GIBT ES GIBT
EIT
EIT
WE
WE
SZ
ER
SZ
ER
IT
IT
BIL D U N G BIL D U N G
02.02.2023 18.04.2023
10.00 Uhr–11.00 Uhr 10.00 Uhr–11.00 Uhr
2216.110 16.111 NEU
EINFÜHRUNG AKADEMIE
Rechtsschutz-Versicherung Berufshaftpflicht-
für den Geschäftskunden- Versicherung für Ärzte
bereich
Referenten: Referenten:
Daniela Petermann 4 Stefan Finke 4
ROLAND Rechtsschutz-Versicherung AG HDI Vertriebs AG
Zielgruppe: Zielgruppe:
Alle Mitarbeiter mit Berührungspunkten zur Sparte. Zielgruppenübergreifend.
Kenntnisse: Kenntnisse:
SEMINARE & ONLINE-SCHULUNGEN
Grundkenntnisse im Bereich der gewerblichen Vorkenntnisse empfehlenswert, aber nicht
Rechtsschutzversicherung sollten vorhanden sein. Voraussetzung.
Inhalte: Inhalte:
• ROLAND Baustein-Tarif mit Grund-, Ergänzungs- • Haftung des Arztes in verschiedenen Bereichen
und Zielgruppen-Bausteinen für Geschäftskunden
• Wichtige Klauseln für das Heilwesen
• Leistungen und Ausschlüsse
• Die richtige Deckungssumme
• Aktuelle Entwicklungen
Ziele der Maßnahme:
Die Teilnehmer bauen die Beratungskompetenz im Ziele der Maßnahme:
Geschäftskundenbereich aus und erlangen Kenntnisse
zu den entsprechenden Produkten. Die Teilnehmer erlangen die Grundlagen in der
Arzthaftpflicht und kennen die spezielle Haftungs-
Vorbereitung der Teilnehmer: situation von angestellten Ärzten.
Gerne nehmen wir aktuelle Themen der Teilnehmer
mit auf. Diese bitte ca. 14 Tage vor Seminarbeginn in
der Akademie einreichen!
ES GIBT ES GIBT
EIT
EIT
WE
WE
REIHEN & EXPERTEN
SZ
SZ
ER ER
IT
IT
BIL D U N G BIL D U N G
14.11.2023 22.02.2023
10.00 Uhr–11.00 Uhr 10.00 Uhr–11.00 Uhr
2316.112 NEU
SCHADEN-
REGULIERUNG
praxisbezogene Prozesse bei
Kunden, Makler und Versicherer
Referenten:
Kai Scheele 4 MARTENS & PRAHL Versicherungskontor
Travemünde GmbH
Thomas Hopp 4 AXA Konzern AG
Axel Penne 4 AXA Konzern AG
Zielgruppe:
Zielgruppenübergreifend.
Inhalte:
Positionen eines Schadens von der Schadenmeldung bei M&P
bis zur Abwicklung durch den Versicherer:
• Welche Erstmaßnahmen sind sinnvoll und notwendig?
• Welche Maßnahmen kann der Makler bereits einleiten?
• Welche Firmen / Fachleute müssen beauftragt werden?
• Welche Unterlagen sind notwendig und müssen vom
Versicherungsnehmer beigebracht werden?
• Praxisorientierte Schadenbeispiele in den Bereichen Feuer-
schaden, Leitungswasserschaden, Einbruchdiebstahl Schaden
ES GIBT
Ziele der Maßnahme:
Das Seminar beinhaltet eine praxisbezogene Vorgehensweise bei
EIT
WE
der Meldung von Schäden durch den Kunden. Der Teilnehmer
SZ
ER
IT
erhält einen umfangreichen Leitfaden zur Vorgehensweise nach
BIL D U N G
der Schadenmeldung.
Vorbereitung der Teilnehmer: 22.03.–
23.03.2023
Gerne nehmen wir aktuelle Themen der Teilnehmer mit auf.
Diese bitte ca. 14 Tage vor Seminarbeginn in der Akademie
einreichen!
10.00 Uhr–17.00 Uhr
Organisatorische Hinweise: 09.00 Uhr–16.00 Uhr
Es handelt sich um ein zwei Tages Seminar mit einem gemein- HAMBURG
samen Abendessen der Teilnehmer. Der zweite Tag findet im
Hause der Axa statt. Die Übernachtung kann bei Bedarf abge-
wählt werden. 300,00 €
inkl. Übernachtung,
Verpflegung etc.
2416.113
EINFÜHRUNG AKADEMIE
AUS DER PRAXIS – FÜR DIE PRAXIS
Schadenmanagement bei
großen Versicherungsschäden
Referenten:
Oliver Drenk 4 AXA Konzern AG
Dirk Förster 4 AXA Konzern AG
Thomas Hopp 4 AXA Konzern AG
SEMINARE & ONLINE-SCHULUNGEN
Zielgruppe:
Außendienst, Fachbetreuer Innendienst / Fachspezialisten,
Mitarbeiter aus dem gewerblichen / industriellen Schaden-
bereich.
Kenntnisse:
Die Teilnehmer sollten Erfahrung im Bereich Firmen- oder
Industrie-Versicherung mitbringen, gerne auch in der täglichen
Schadenbearbeitung involviert sein.
Inhalte:
• Wie geht ein Versicherungsunternehmen mit
ES GIBT
Großschäden um?
• Wie sieht das Procedere aus?
• Die BU-Summenermittlung im Detail inkl. Schaden-
EIT
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berechnung, Großschäden im Bereich Wohnungswirtschaft
SZ
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IT
• Schadenbeispiele, Prozesse BIL D U N G
Vorbereitung der Teilnehmer:
Gerne nehmen wir aktuelle Themen der Teilnehmer mit auf. 28.06.2023
Diese bitte ca. 14 Tage vor Seminarbeginn in der Akademie
einreichen!
09.30 Uhr –17.00 Uhr
REIHEN & EXPERTEN
AXA Versicherung
Heidenkampsweg 74 - 76
20097 Hamburg
150,00 €
inkl. Verpflegung
2516.010
TREFFEN DER SPEZIA-
LISTEN IM BEREICH DER
KFZ-VERSICHERUNGEN
Referenten:
Julie Schellack 4 MARTENS & PRAHL Holding
Ralph Sanders 4 MARTENS & PRAHL Holding
Vertreter von Versicherungsgesellschaften
Zielgruppe:
Kfz Spezialisten der MARTENS & PRAHL Gruppe.
ES GIBT
Kenntnisse:
Die Teilnehmer sollten bereits Kenntnisse im Kfz Geschäft
aufweisen.
EIT
WE
SZ
ER
IT
Inhalte BIL D U N G
Interner Austausch zu Versicherern, Produkten, Technik und
aktuellen Ansätzen zur Betreuung von Kfz Kunden.
23.04.2023
Ziele der Maßnahme: Anreise und
Vermittlung von umfangreichen Kenntnissen der aktuellen gemeinsames Abendessen
Entwicklung im Kfz Versicherungsmarkt mit praktischen
Hinweisen für die technische Verarbeitung.
24.04–
Vorbereitung der Teilnehmer: 25.04.2023
Interne Sammlung aktueller Problemfälle und positiver
Erfahrungen im Kfz Einzel- und Flottengeschäft. 09.00 Uhr – 16.00 Uhr
26.04.2023
09.00 Uhr – 12.00 Uhr
Der Ort ist noch offen.
500,00€
inkl. Übernachtung,
Verpflegung etc.
2616.114 NEU
16.115
EINFÜHRUNG AKADEMIE
Itzehoer– Itzehoer–
E-Mobilität, Besonderhei- Ein echter Partner in der
ten im Deckungskonzept Kfz-Versicherung für die
& Schadenbeispiele MARTENS & PRAHL Gruppe
Referenten: Referenten:
Dennis Wolter, Michael Tessin 4 Volker Picht, Dennis Wolter, Matthias Schuldt 4
Itzehoer Versicherungen Itzehoer Versicherungen
Zielgruppe: Zielgruppe:
Mitarbeiter der MARTENS & PRAHL Gruppe in der Mitarbeiter der MARTENS & PRAHL Gruppe in der
Sparte Kfz. Sparte Kfz.
SEMINARE & ONLINE-SCHULUNGEN
Kenntnisse: Kenntnisse:
Die Teilnehmer sollten Kenntnisse im Kfz Geschäft Die Teilnehmer sollten bereits Kenntnisse im Kfz
aufweisen. Geschäft aufweisen.
Inhalte: Inhalte:
• Elektromobilität in Deutschland Stand heute • Vermittlung der Inhalte des neuen Kfz Tarifs
• Bedarfsgerechte Beratung in der Kfz-Versicherung 09/2023 mit vertrieblichen Impulsen
• Besonderheiten in der E-Mobilität • Verkehrs- Rechtsschutz
• Schadenbeispiele aus der Praxis
Ziele der Maßnahme:
Ziele der Maßnahme:
Vertiefung der Kenntnisse in der Kfz Sparte.
Die fachliche und methodische Beratungskompetenz
in der Endkundenberatung stärken. Tarife der Itzehoer
kennen und anwenden.
ES GIBT ES GIBT
EIT
EIT
WE
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REIHEN & EXPERTEN
SZ
SZ
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IT
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BIL D U N G BIL D U N G
15.02.2023 05.09.2023
10.00 Uhr –11.00 Uhr 10.00 Uhr– 11.00 Uhr
2716.015
TREFFEN DER SPEZIA-
LISTEN IM BEREICH
DER PRIVATKUNDEN
VERSICHERUNG
Referenten:
Julie Schellack 4 MARTENS & PRAHL Holding
Tina Reimers 4 MARTENS & PRAHL Holding
Marcel Brahmstaedt 4 MARTENS & PRAHL Holding
Ralph Sanders 4 MARTENS & PRAHL Holding
Vertreter von Versicherungsgesellschaften
Zielgruppe:
Privatkunden Spezialisten der MARTENS & PRAHL Gruppe.
Kenntnisse:
Die Teilnehmer sollten primär im Privatkundensegment
tätig sein.
Inhalte:
Interner Austausch zu Versicherern, Produkten, Technik
und aktuellen Ansätzen zur Betreuung von Privatkunden.
ES GIBT
Ziele der Maßnahme:
Vermittlung von umfangreichen Kenntnissen der aktuellen
Entwicklungen im Privat-Versicherungsmarkt mit praktischen
EIT
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Hinweisen für die technische Verarbeitung.
SZ
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BIL D U N G
Vorbereitung der Teilnehmer:
28.08.2023–
Interne Sammlung aktueller Problemfälle und
positiver Erfahrungen im Privatkundengeschäft.
Beginn: 14.00 Uhr
30.08.2023
Ende: 14.00 Uhr
HEILIGENHAFEN
500,00€
inkl. Übernachtung,
Verpflegung etc.
2816.116 16.117
EINFÜHRUNG AKADEMIE
Admin-Schulung NAFI Grundlagenschulung NAFI
Sach-Versicherungen – Sach-Versicherungen –
Privatkunden Privatkunden
Referenten: Referenten:
Anneke Witt 4 Anneke Witt 4
MARTENS & PRAHL Holding MARTENS & PRAHL Holding
Zielgruppe: Zielgruppe:
NAFI-Administratoren. Innendienst-Mitarbeiter im Privatkunden-Segment,
NAFI-Nutzer, NAFI-Administratoren.
SEMINARE & ONLINE-SCHULUNGEN
Inhalte:
• Konfigurationsmöglichkeiten im NAFI- Tool Inhalte:
kennenlernen und Zusammenhänge verstehen • Nutzung des Beratungs- und Vergleichstools NAFI
(u. a.): Auswahl der Versicherer, Risiko- Fragen • Zusammenspiel NAFI / AMS
reduzieren, Wahlmöglichkeit: MPC / Marktüber- • Kompletter Prozessdurchlauf (Anlage VN bis Antrag)
blick, Vorbelegungen, Leistungsfilter, Tarifbausteine
• Beispiel- Rechnungen (spartenübergreifend)
• Admin-Bereich (kurze Übersicht der Konfigurations-
Ziele der Maßnahme: möglichkeiten)
• Sichere Handhabung des Admin-Bereiches • Austauschmöglichkeit und Klärung offener Fragen
• Optimale Konfiguration für die MARTENS & PRAHL
Partner GmbH Ziele der Maßnahme:
• Admin wird zum internen Multiplikator im Team
Sichere Handhabung des NAFI-Tools (in Verbindung
• Effiziente Nutzung des NAFI-Tools mit dem AMS).
ES GIBT ES GIBT
EIT
EIT
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REIHEN & EXPERTEN
SZ
SZ
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IT
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BIL D U N G BIL D U N G
21.06.2023 11.07.2023
10.00 Uhr–11.00 Uhr 10.00 Uhr–11.00 Uhr
2916.118 NEU
ERNEUERBARE
ENERGIEN:
Vorstellung adäquater
Versicherungskonzepte
Referenten:
Daniel Schaper 4 TEMAKO Versicherungsmakler GmbH
Zielgruppe:
Zielgruppenübergreifend.
Inhalte:
• Grobe Einführung in die Technischen Versicherungen von
der Errichtungsphase bis zur Betriebsphase (Fokus Erneuerbare
Energien)
• Der Tippgeber / die Kooperation: Handling / Zusammenarbeit /
Fokussierung
• Vertriebsansatz: Identifikation von gemeinsamen Kunden-
gruppen / Marktansprache / Bestandsausbau
Ziele der Maßnahme:
Teilnehmer erhalten eine grobe Einführung in den Bereich
der technischen Versicherungen am Beispiel der Erneuerbaren ES GIBT
Energien.
Vorbereitung der Teilnehmer:
EIT
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Gerne nehmen wir aktuelle Themen der Teilnehmer mit auf.
BIL D U N G
Diese bitte ca. 14 Tage vor Beginn in der Akademie einreichen!
10.05.2023
09.00 Uhr–14.00 Uhr
HAMBURG
150,00 €
inkl. Verpflegung
3016.119 NEU 16.120
EINFÜHRUNG AKADEMIE
Aktuelles zur Internationale
Vermögensschaden- Versicherungen –
Haftpflicht-Versicherung – Grundlagen
Insolvenzen und was noch?
Referenten: Referenten:
Christopher Eicheldinger 4 Jana Altuncu 4
HDI Vertriebs AG Carl Jaspers Versicherungskontor GmbH Köln
Zielgruppe: Zielgruppe:
Zielgruppenübergreifend. Geschäftsführer, Außendienst, Fachbetreuer Innen-
dienst / Fachspezialisten.
Inhalte:
SEMINARE & ONLINE-SCHULUNGEN
Kenntnisse:
• Insolvenzrecht
Die Teilnehmer sollten Erfahrung im Bereich Firmen-
• Produkthighlights für Kammerberufe
oder Industrieversicherung mitbringen.
• Veränderungen durch die Berufsrechtsreform
• Klärung aktueller Fragen Inhalte:
• Herausforderungen & Zielsetzung von inter-
Vorbereitung der Teilnehmer: nationalen Versicherungsprogrammen
Gerne nehmen wir aktuelle Themen der Teilnehmer • Vorgehensweise in der Praxis
mit auf. Diese bitte ca. 14 Tage vor Seminarbeginn in
• Markt Trends
der Akademie einreichen!
• Vortrag eines internationalen Versicherers
Ziele der Maßnahme:
Vermittlung von Grundkenntnissen und Ausbau von
bereits vorhandenem Wissen.
ES GIBT ES GIBT
EIT
EIT
WE
WE
REIHEN & EXPERTEN
SZ
SZ
ER ER
IT
IT
BIL D U N G BIL D U N G
24.04.2023 27.04.2023
10.00 Uhr–11.00 Uhr 10.00 Uhr–11.30 Uhr
3112.010
ENTWICKLUNGSTAGE
Lösungen für die vertriebliche
Praxis im gewerblichen
Versicherungsbereich
Referenten:
Ralf Kübeler 4 MARTENS & PRAHL
Versicherungskontor GmbH Kiel
Peer Schiemann 4 MARTENS & PRAHL
Versicherungskontor GmbH Berlin
Sechs Vertreter von Versicherungsgesellschaften, die langjährig
für die MARTENS & PRAHL Gruppe tätig sind
Zielgruppe:
Zielgruppenübergreifend.
Inhalte
• Kennenlernen der MARTENS & PRAHL Gruppe mit all ihren
Besonderheiten, Konzepten und Spezialitäten
• Praxisarbeit am Beispiel von drei Musterkunden im Gewerbe-
bereich vom Handwerksbetrieb bis zum großgewerblichen
Unternehmen
• Spartenübergreifend – Sachversicherung, Betriebshaftpflicht, ES GIBT
Betriebsunterbrechung, Schadenmanagement, Kunden- und
Bestandsbetreuung
• Fachvorträge der Referenten
EIT
WE
• Vorstellung Arbeitsergebnisse, Erstellung einer Abschluss-
SZ
ER
IT
präsentation BIL D U N G
• Erfahrungsaustausch sowie Intensivierung von Versicherer-
kontakten
Ziele der Maßnahme: 12.05.2023–
Die Teilnehmer lernen umfassend die MARTENS & PRAHL Beginn: 13.00 Uhr
Gruppe kennen, erarbeiten in Arbeitsgruppen die umfassende
Betreuung eines Gewerbebetriebes und erhalten hierbei viele
praxisbezogene Hinweise der Referenten.
17.05.2023
Ende: 13.30 Uhr
Der Ort ist noch offen.
1100,00€
inkl. Reisekosten,
Übernachtung,
Verpflegung, etc.
3216.121 NEU 16.122 NEU
EINFÜHRUNG AKADEMIE
Quo vadis? Grundlagen der Immo-
Wohngebäude- bilienwirtschaft: Relevan-
Versicherung te Versicherungsarten für
Wohnimmobilienverwalter
Referenten: Referenten:
Nico Streker 4 Ralf Kübeler 4
Asspick Versicherungsmakler GmbH MARTENS & PRAHL Versicherungskontor GmbH Kiel
Fachanwalt Tobias Strübing 4
Kanzlei Wirth
Zielgruppe:
Einsteiger in das Wohnungsverwaltergeschäft.
Zielgruppe:
Kenntnisse:
SEMINARE & ONLINE-SCHULUNGEN
Zielgruppenübergreifend.
Die Teilnehmer sollten Grundkenntnisse in
Kenntnisse: Sach- und Haftpflichtversicherungen haben.
Keine besonderen Kenntnisse erforderlich.
Inhalte:
Inhalte: • Einführung und Grundlagen, WEG-Gesetz
• Versicherungen des Hausverwaltungsbetriebes
• Elementarschutzkampagne / GDV Positionspapier
• Objektversicherungen der WEG
• Aktuelle Urteile in der Sachversicherung • Einführung Schadenmanagement
• Nachhaltigkeit in der Tarif-/ Produktentwicklung • Zusammenfassung, Ausblick
• Erfahrungen mit dem Einsatz von Smart Home
Techniken Vorbereitung der Teilnehmer:
Gerne nehmen wir aktuelle Themen der Teilnehmer
Ziele der Maßnahme: mit auf. Diese bitte ca. 14 Tage vor Seminarbeginn in
der Akademie einreichen!
Die Teilnehmer diskutieren aktuelle Problemstellungen
in dieser Sparte, erhalten Lösungsmöglichkeiten und
werden über aktuelle Urteile von einem Fachanwalt
informiert.
ES GIBT ES GIBT
EIT
EIT
WE
WE
REIHEN & EXPERTEN
SZ
SZ
ER ER
IT
IT
BIL D U N G BIL D U N G
16.03.2023 31.03.2023
10.00 Uhr– 11.00 Uhr 10.00 Uhr –11.30 Uhr
3334
EINFÜHRUNG AKADEMIE
Wir sind eine
Flotte vieler,
SEMINARE & ONLINE-SCHULUNGEN
unterschiedlich
schneller Schiffe,
die sich an
Veränderungen
bestens anpassen.
Ein intelligenter
Schwarm.
REIHEN & EXPERTEN
Julie Schellack
35LIEBE KOLLEGINNEN UND KOLLEGEN, da unsere MARTENS & PRAHL Teilnehmer aus verschiedenen Firmen so er- folgreich an den Xletix 2022 in Grömitz teilgenommen haben und vor allen Dingen als Team zusammengewachsen sind, haben wir zahlreiche Wünsche bekommen, dass auch 2023 MARTENS & PRAHL Sportevents stattfinden. Die Holding kommt diesen Wünschen gerne nach und hat zusammen mit unserer Nici Mende für das Jahr 2023 folgende Veranstaltungen geplant:
EINFÜHRUNG AKADEMIE
XLETIX / 16. SEPTEMBER 2023
SEMINARE & ONLINE-SCHULUNGEN
12 KM / GRÖMITZ
Xletix 2023 in Grömitz – wir bieten die M-Strecke / 12 Kilome-
ter an. Unser Team wird die Hindernis-Challenge durch Matsch
und Eiswasser gemeinsam laufen und mit gegenseitiger Unter-
stützung meistern. Auch in diesem Jahr zählt: Ein Team ein Ziel!
STADTWERKE LÜBECK MARATHON /
2023 / STAFFELLAUF 4,2 KM
Wir möchten dieses Jahr auch wieder an dem Lübecker Lauferleb-
nis zwischen Holstentor und Ostsee teilnehmen. Als MARTENS &
PRAHL Team wird zusammen eine Strecke von 42,5 km gelaufen.
Wir zählen auf Euch! Viel Spaß und bleibt sportlich!
REIHEN & EXPERTEN
Für Anmeldungen und Fragen Ansprechpartner:
meldet Euch sehr gerne bei..
TINA REIMERS
T 0451 88 18 103
tina.reimers@martens-prahl.de3 WEITERBILDUNGSBEREICHE
WEITERBILDUNGSBEREICH 3.1
VERSICHERUNGSFACH- &
SPARTENWISSEN
WEITERBILDUNGSBEREICH
WEITERBILDUNGSBEREICH 3.2
3.2
MANAGEMENT,
VERTRIEB FÜHRUNG,
PERSÖNLICHKEIT & VERTRIEB
WEITERBILDUNGSBEREICH 3.3
DIGITALISIERUNG & CO.
WEITERBILDUNGSBEREICH 4.0
REIHEN & EXPERTEN
38EINFÜHRUNG AKADEMIE
WEITERBILDUNGS-
BEREICH 3.2
SEMINARE & ONLINE-SCHULUNGEN
MANAGEMENT,
FÜHRUNG,
PERSÖNLICHKEIT
& VERTRIEB
REIHEN & EXPERTEN16.123 NEU
AGILE FÜHRUNG UND
NEW WORK
Workshop für Führungskräfte
Referenten:
Antje Greve 4 greve UNTERNEHMENSBERATUNG GmbH
Zielgruppe:
Führungskräfte.
Kenntnisse:
Erste Erfahrungen im Bereich Personalführung sind hilfreich.
Inhalte:
• Einordnung New Work versus „Old Work“
• VUKA-Welt:Mindset und Haltung von Führung
Veränderungen der Arbeitswelt im Allgemeinen und der
Branche im Speziellen, Auswirkungen auf die Partner-
unternehmen
• Notwendige Veränderungen in Auftritt, Denken und Handeln
• Welche Key-Kompetenzen braucht mein Team in Zukunft?
• Agilität live erleben mit „Design-Cooking“ ES GIBT
• Agilität und agile Arbeitsmethoden
Ziele der Maßnahme:
EIT
WE
SZ
ER
IT
Du kannst die Begriffe „New Work“ und „Agilität“ in deinem BIL D U N G
beruflichen Kontext einordnen. Du weißt, welche Fähigkeiten
du und dein Team für die Zukunft benötigst und wie du diese in
deinem Team entwickeln kannst. Außerdem erlangst du einen
Überblick der verschiedenen agilen Methoden und verstehst,
24.05.–
wann die Anwendung sinnvoll ist und wann nicht. 25.05.2023
Du entwickelst erste Ideen und einen konkreten Maßnahmen-
plan für die Umsetzung agiler Methoden in deinem Unterneh-
men in den nächsten Monaten.
09.30 Uhr–17.00 Uhr
Organisatorische Hinweise: LÜBECK
Du erlebst die agile Methode „Design Thinking“ in einem
spannenden Live-Event: Hierzu gehört am gemeinsamen Abend 800,00 €
der Besuch der Lübecker Veranstaltungslocation „HanseLab“ inkl. Übernachtung,
obligatorisch dazu – lass dich vom „Design-Cooking“ über- Verpflegung etc.
raschen.
4016.124 NEU
EINFÜHRUNG AKADEMIE
DER STAMMTISCH
FÜR UNTERNEHMER
MARTENS & PRAHL Unternehmerstunde
ES GIBT
EIT
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SZ
ER
IT
BIL D U N G
SEMINARE & ONLINE-SCHULUNGEN
TERMIN THEMEN REFERENTEN
Digitalisierung in der
01.02.2023
Versicherungswelt: Ralph Sanders
10.00 -11.30 Uhr
Herausforderungen & Trends 2023
Auguste Karneck
09.03.2023
Personalgewinnung neu gedacht Ina Stolz
10.00 -11.30 Uhr
Stefanie Kaml
05.04.2023 Julie Schellack
Recht für Versicherungsmakler aktuell
10.00 -11.30 Uhr Alexandra Jung
03.05.2023
Employee Wellbeing Heike Löwensen
10.00 -11.30 Uhr
07.06.2023 Knöll
Bilanzanalyse & Bilanzgespräche
REIHEN & EXPERTEN
13.00 -14.30 Uhr Finanzierungsberatung
06.09.2023
Achtsamkeit für Unternehmer Dennis Evers
10.00 -11.30 Uhr
04.10.2023 Führen von diversen Teams voiio GmbH
10.00 -11.30 Uhr
06.12.2023 Mitarbeiter- /Jahresgespräche Antje Greve
10.00 -11.30 Uhr
Sommerpause: Juli und August
4116.125
INTERESSEN- UND
KUNDEN-
MANAGEMENT
Referenten:
Wilfried Huhmann 4 Sempris Coaching und Training
Zielgruppe:
Zielgruppenübergreifend.
Kenntnisse:
Keine besonderen Vorkenntnisse erforderlich.
Inhalte:
• Zielorientierte Positionierung der eigenen Expertise
• Perspektivenwechsel: Wie erleben uns unsere Kunden?
• Dranbleiben: Angebote ziel- und ergebnisorientiert nachfassen
• Widerstände gekonnt entkräften
• Beziehungsmanagement in einer digitalisierten Welt
• Kundenbegeisterung: Die Erwartungen der Kunden übertreffen
• Konkreter Praxisbezug und Trainingsmöglichkeiten
ES GIBT
Ziele der Maßnahme:
Die Teilnehmer erarbeiten gemeinsam mit dem Trainer, wie sie
ihre Interessenten und Kunden für ihre persönlichen Service-
EIT
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leistungen begeistern können.
SZ
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Es werden Wege und Möglichkeiten erarbeitet und trainiert, BIL D U N G
die eigenen Ziele im Gespräch mit Interessenten und Kunden zu
erreichen.
Vorbereitung der Teilnehmer: 26.09.2023
Gerne nehmen wir aktuelle Themen der Teilnehmer mit auf.
Diese bitte ca. 14 Tage vor Seminarbeginn in der Akademie 09.00 Uhr–16.00 Uhr
einreichen!
LÜBECK
300,00 €
inkl. Verpflegung etc.
4216.126 NEU 16.127
EINFÜHRUNG AKADEMIE
Arbeitsorganisation im Klimagrün –
Mobilen Arbeiten – Das 1x1 der Nachhaltigkeit
Effizient, strukturiert und
stressfrei zu Hause arbeiten
Referenten: Referenten:
Christian Schober 4 Anneke Witt, Julian Marquardt, Ina Stolz 4
Enterlearning MARTENS & PRAHL Holding
Zielgruppe: Zielgruppe:
Zielgruppenübergreifend. Für alle Mitarbeiter, die Zielgruppenübergreifend.
fallweise oder dauerhaft von Zuhause aus arbeiten.
SEMINARE & ONLINE-SCHULUNGEN
Inhalte:
Inhalte:
• Reduktionsmaßnahmen: Tipps und Ideen für Reduk-
• Wie gestalte und strukturiere ich meinen Bürotag zu tionsmaßnahmen im Büroalltag
Hause?
• Kompensationsprojekte: CO2 Emission durch Inves-
• Virtuell zusammenarbeiten mit Kollegen / Kunden
titionen in Klimaprojekte kompensieren
• Umgang mit „Störungen“ im Mobilen Arbeiten
• Green Travelmanagement: Mobilitätsrichtlinien im
• Zeit- und Selbstmanagement – Tools und Tipps fürs Unternehmen platzieren
effiziente Arbeiten von zu Hause aus
• Green Corporate Volunteering: Teambuilding durch
• Abgrenzen – wie abends aus Büro wieder Lebens- gemeinsame Aktionen zum Thema Nachhaltigkeit
raum wird
• Wie erstelle ich meinen eigenen CO2 Fußabdruck:
Kurzer Einblick in den CO2 Rechner von First Climate
Ziele der Maßnahme:
Das Mobile Arbeiten ist gekommen, um zu bleiben. Ziele der Maßnahme:
Hier lernen die Teilnehmer, wie Sie Zuhause ebenso
Alltags Tipps und Handlungsempfehlungen für mehr
effizient arbeiten wie im Büro.
Nachhaltigkeit im Büro und in der Unternehmens-
führung.
Vorbereitung der Teilnehmer:
Gerne nehmen wir aktuelle Themen der Teilnehmer
mit auf. Diese bitte ca. 14 Tage vor Seminarbeginn in
der Akademie einreichen!
ES GIBT
EIT
WE
REIHEN & EXPERTEN
SZ
ER
IT
BIL D U N G
20.06.2023
10.00 Uhr–13.00 Uhr
12.07.2023
75,00 € 10.00 Uhr–12.00 Uhr
43SOCIAL MEDIA
AKADEMIE ANGEBOTE
Social Media ist aus den Köpfen nicht mehr wegzudenken - aus diesem Grund wird es ab 2023 noch mehr
Möglichkeiten in unserem Akademie-Angebot geben, um sich im Bereich Social Media weiterzubilden.
Neben den Online-Schulungen wird es auch WBT‘s geben. Unser Ziel ist es, Euch einen vertiefenden Einblick
in die verschiedenen Plattformen geben zu können. Außerdem könnt Ihr so gezielt Euren Bedarf abdecken.
Im Laufe des Jahres werden wir unser Angebot immer weiter ausbauen und anpassen, denn Social Media
befindet sich im ständigen Wandel.
ALLE
PLATTFORMEN
UNTER EINEM DACH
DIGITALE
KUNDEN- (VIDEO)
GEWINNUNG MIT CONTENT
LINKEDIN On demand (WBT)*
Online-Schulungen
GRUNDLAGEN- GRUNDLAGEN-
SCHULUNG SCHULUNG
ZUSÄTZLICHE
LinkedIn & Xing INFOS: Instagram & Facebook
∙ Posten als Unternehmen ∙ Posten als Unternehmen
und / oder als „Personal Brand“ ∙ SoMe-
On demand (WBT)*
Themenseite
On demand (WBT)*
(bei TEAMS)
∙ Online-
Schulungen
FUNDAMENT: SOCIAL MEDIA STRATEGIE ON DEMAND (WBT)*
*Hinweis: Die On demand- Schulungen sind im Laufe des Jahres in der Akademie verfügbar.
4416.128 16.129
EINFÜHRUNG AKADEMIE
Neues aus der Digitale
Social Media Welt in der Neukundengewinnung
MARTENS & PRAHL
Gruppe
Referenten: Referenten:
Stefanie Kaml 4 Wilfried Huhmann 4
MARTENS & PRAHL Holding Sempris Coaching und Training
Inhalte: Inhalte:
• Allgemeines und Social Media Strategie Chancen und Entwicklung eines Social Selling Kon-
zeptes auf LinkedIn, Erhöhung der Sichtbarkeit und
• Wie kann ich Social Media als Versicherungsmakler
Anzahl der Kontaktpunkte bei den relevanten Ziel-
SEMINARE & ONLINE-SCHULUNGEN
zielführend nutzen? gruppen, Strategisches Netzwerken als Basis für neue
• Grundlagen Instagram und Facebook Kontaktpunkte, Do‘s und Don‘ts im LinkedIn Netzwerk
• Aufbau, Zielgruppe, Content (Videos, Bilder etc.),
Ziele erreichen, Analyse, Unterschiede Ziele der Maßnahme:
Die Teilnehmer erkennen die Chancen eines Social
Ziele der Maßnahme: Selling Konzeptes auf LinkedIn und erarbeiten, wie sie
Die Teilnehmer lernen die Grundlagen des Social diese für sich und ihr Büro nutzen können. Sie lernen,
Media Bereichs aus der Holding kennen. wie sie ihre eigene Expertise positionieren und neue
Ihnen werden hilfreiche Tipps und ein Fragenkatalog Kunden im digitalen Kontakt gewinnen können.
mit Gedankenanstößen mit an die Hand gegeben.
Organisatorische Hinweise:
Vorbereitung der Teilnehmer: Die Schulung beinhaltet zwei Teile, die aufeinander
Gerne nehmen wir aktuelle Themen der Teilnehmer aufbauen.
mit auf. Diese bitte ca. 14 Tage vor Beginn in der
Akademie einreichen!
ES GIBT
ES GIBT
EIT
WE
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BIL D U N G
EIT
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BIL D U N G
23.11.2023–
REIHEN & EXPERTEN
08.06.2023 14.12.2023
Jeweils von
02.11.2023 09.00 Uhr–13.00 Uhr
Jeweils von 175,00 €
10.00 Uhr–11.00 Uhr für beide Teile
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