Die hybride Art, Immobilien zu betreiben - Uwe Brodtmann - Jonas Enderlein MKK, 07. Mai 2019 - Solutiance
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Die hybride Art, Immobilien zu betreiben Uwe Brodtmann – Jonas Enderlein MKK, 07. Mai 2019
Solutiance in Zahlen
12 39
Software
Büro
31
5 13 66 Logistik /
Vertrieb Bau / FM Industrie
Handel
8
Hotel /
8
38 37 151
Pflege
Admin
Mitarbeiter Kunden Gebäude 7
Wohnen
/ Andere
Das Management Team
Kompetenz in allen relevanten Bereichen
Die Positionierung als
software- und
systembasierter
Lösungsanbieter erfordert
Kompetenz in allen
Fachbereichen.
Das Management und das
Team bestehen aus
Fachleuten aus Software
und Bau / Instandhaltung
von Immobilien.
Durch die Nähe zum Hasso
Plattner Institut in Potsdam
ist Weltklasse Software
Kompetenz auch bei
Mitarbeitern gesichert.
Markt Facility Management Immobilien
Riesenmarkt – Trend zu Outsourcing - Digitalisierung in früher Phase
Markt für Facility
Management für
Immobilien riesengroß.
Unternehmen und
öffentliche Hand sourcen
Großteil an Dienstleister
aus.
Trend zur Digitalisierung
noch in relativ früher
Phase.
Spannungsfeld Facility Management
Komplexes technisches Umfeld – Hohe regulatorische Anforderungen
Betreiber von Immobilien
stehen vor der
Herausforderung, die
Interessen verschiedener
Beteiligter mit den
rechtlichen Anforderungen
in Einklang zu bringen.
Dabei gibt es regelmäßig
Abweichungen zwischen
Realität und
Dokumentation. Darin
liegen Risiken für alle
Beteiligten.
Die Evolution des Gebäudebetriebs
Der Einfluss von Technologie und Prozessoptimierung
Solutiance maximiert
Transparenz und Effizienz
im Gebäudebetrieb.
Software und Prozesse
werden in einem entwickelt
und greifen ineinander.
Sie werden regelmäßig auf
die Realität abgestimmt
und weiter optimiert.
Software allein löst die
Probleme nicht.
So können neue
Leistungspotenziale
erschlossen werden.
Der Ansatz von Solutiance
ist einzigartig.
Fehlende Benutzerfreundlichkeit ist ein Hindernis
Unübersichtliche Software sorgt für Frust bei Nutzern
Bestehende
Standardsoftware muss
viele Prozesse
unterstützen.
Dadurch gibt es keinen
klaren Fokus und die
Bedienbarkeit der
Anwendung ist stark
beeinträchtig.
So leidet zwangsläufig die
Qualität der Daten.
Nutzer weichen auf
alternative, teilanaloge
Wege aus und Software
wird zu Ballast.
Mehr Fokus auf das Wesentliche
Solutiance bietet genau die Oberfläche, die Nutzer brauchen
Durch klare Prozesse
werden angezeigte
Schaltflächen auf das
Notwendige reduziert.
Nutzer werden motiviert
die Datenqualität dauerhaft
sicherzustellen.
Auf Nutzerfeedback wird
reagiert.
Prozesse und
Anwendungen sind im
stetigen Wandel zur
Perfektion.
Der Kunde überwacht die
Leistung laufend.
Systemlandschaft Facility Management
Komplexe Prozesse – Fragmentierte Systemlandschaft
Kunden mit großen
Immobilienbeständen
haben viele Dienstleister
und unterschiedliche
Verträge.
Es gibt viele heterogene
Kommunikationswege und
Formate.
Ein Überblick ist nur mit
hohem Aufwand möglich.
Dies steigert das Risiko bei
der Wahrung von Pflichten
und dem Werterhalt der
Immobilien.
Die Fluktuation der
Mitarbeiter ist hoch.
Hybrid aus Technologie und Dienstleistung
Skalierbare, modulare Dienstleistungen für verschiedene Gewerke
Solutiance bietet Kunden
maximale Transparenz und
Qualität zum gleichen Preis
aus einer Hand.
Der Bestand ist mit
wenigen Klicks über das
Web jederzeit zugänglich.
Partner erhalten attraktive
Aufträge ohne Anfahrt,
Akquise-, Dokumentations-
und Abrechnungsaufwand.
Sie führen definierte
Prozesse mit gestellten
Apps und Hardware aus
und produzieren so Daten
höchster Qualität.Solutiance IP
Methoden – Prozesse - Software
Die Perspektive aller
Prozessteilnehmer wird
systematisch analysiert.
Prozesse werden neu
gestaltet, sodass die
Interessen der Nutzer
gewahrt und maximale
Effizienz erreicht werden
kann.
Digitalisierung wird genau
dort eingesetzt, wo sie
Mehrwerte schafft.
Der Bottom-Up-Approach
sichert Solutiance die
Akzeptanz der Stakeholder
und das Entwickeln der
optimalen, hybriden
Lösung.Solutiance IP
Technologie-Screening
Der intelligente Einsatz von
State-of-the-Art
Technologie sorgt in allen
Phasen der Wertschöpfung
für erhebliche
Wettbewerbsvorteile.
Technologien werden aber
nie als Selbstzweck,
sondern immer auf Basis
von Kunden- und
Prozessanforderungen
eingesetzt.
Mitarbeiter sind aber
motiviert, jederzeit über
den Tellerrand hinaus zu
denken.TrackLean – virtuelle Handschlag
Solutiance Software – Nicht nur für die Immobilienwirtschaft
Mit TrackLean bietet
Solutiance eine digitale
Signaturlösung.
Der Markt für digitale
Signaturen ist für sich
betrachtet sehr groß und
wächst mit 35% p.a.
Wettbewerber docusign
macht > 500 mio $ Umsatz.
Solutiance hat begonnen,
mit einem kleinen
dedizierten Team diese
Marktchance zu nutzen.
TrackLean lässt sich einfach
in andere Anwendungen
integrieren.Die Probleme in der Immobilienpraxis
Ein Blick auf die Dimensionen der Herausforderungen
Eigentümer und Asset
Manager mit großen,
regional verteilten
Die Treiber Gebäuden müssen diverse,
oftmals überlastete
Akteure steuern.
Aufwand Akteure Dabei ist das
• Personenzeit
Systeme Fehlerpotenzial hoch.
• Anzahl • Analog
• Systemkosten Wenn Pflichten verletzt
• Auslastung • Digital
werden kann es im
• Qualifikation • Anzahl
Schadenfall sehr
unangenehm für die
Datenzugang relevanten Geschäftsführer
• Schnell werden.
• Überall
Qualität
• Vollständig
• FachgerechtDie Probleme in der Immobilienpraxis
Ein Blick auf die Dimensionen der Herausforderungen
In der Praxis leidet die
Qualität der Leistungen
unter Zeitdruck, sowie
mangelnder Koordination
und Kontrolle.
Zudem sorgen
Aufwand Systembrüche dafür, dass
• Personenzeit Status Quo Daten nicht für alle
• Systemkosten relevanten Stakeholder
Kunde einfach zugänglich sind.
Trotz unbefriedigender
Ergebnisse ist der Aufwand,
Datenzugang den die Akteure betreiben
• Schnell hoch.
• Überall
Qualität
• Vollständig
• FachgerechtWelchen Nutzen stiften unsere Lösungen?
Bessere Qualität – Einfacher Datenzugang – Weniger Aufwand
Mit Solutiance wird die
fachgerechte Ausführung
von Leistungen gesichert
und vollständig
dokumentiert.
Alle Stakeholder haben
Aufwand über den Facility Scanner,
• Personenzeit die Plattform von
• Systemkosten Solutiance, jederzeit und
überall Zugriff auf die für
sie relevanten Daten.
Durch die hocheffizienten
Datenzugang Lösungen von Solutiance
• Schnell sinkt der Aufwand für alle
• Überall Stakeholder erheblich.
Qualität
• Vollständig
• FachgerechtGeschäftsmodell Dachmanagement
One Stop Shop für Immobilienbetreiber
Kunden beziehen
deutschlandweit
Wartungs-, Reparatur- und
Prüfungsleistungen zu
marktüblichen Preisen.
Jede Leistung kann über
Software eingesehen und
kontrolliert werden.
Leistungen werden über
externe Dachdecker
abgewickelt.
Ein einheitlicher Standard
für Leistung,
Dokumentation und
Qualität entsteht über den
Bestand des Kunden.Umsatz aus Auftragseingang Dach
Verteilung aus einem Durchschnittsauftrag Dachmanagement
Der Umsatz aus Aufträgen
für das Paket Dach verteilt
sich auf einmalige Umsätze
aus Setup und Reparaturen
sowie wiederkehrende
Umsätze für Wartung.
Der Reparaturumsatz ist
ein Durchschnittswert über
alle von Solutiance mit
Wartungsvertrag
übernommenen Dächer.
Das durchschnittliche
Auftragsvolumen liegt bei
12.630 €.Umsatz aus Auftragseingang Dach
… und verlängert sich um ein Jahr, wenn er nicht…gekündigt wird
Die Wartungsverträge
haben in der Regel eine
Laufzeit über drei Jahre
und verlängern sich
automatisch um 12
Monate, wenn sie nicht drei
Monate vor Ablauf
gekündigt werden.
Wir gehen davon aus, dass
die Verträge so lange nicht
gekündigt werden, wie die
Leistungen stimmen.
Die Kündigung hätte für
den Kunden die Folge, dass
er den Zugang zum Facility
Scanner und damit zum
Zustands eines Daches
verlieren würde.Geschäftsmodell Management Betreiberpflichten
Zwei Umsatzquellen: Einmaliges Audit und regelmäßiges Monitoring
Das im Jahr 2018
konzipierte Paket
„Management
Betreiberpflichten“
adressiert in erster Linie die
Zielgruppe Eigentümer und
Asset Manager.
Wir sorgen damit dafür,
dass die Erfüllung der
Pflichten in hoher Qualität
dokumentiert wird und die
relevanten Daten jederzeit
für relevante Personen
zugänglich sind.
Wir entlasten damit die
überlasteten
Organisationen erheblich.Umsatz aus Auftragseingang Betreiberpflichten
Verteilung aus einem Durchschnittsauftrag Betreiberpflichten
Der Umsatz aus Aufträgen
für das Paket Management
Betreiberpflichten verteilt
sich auf den einmaligen
Umsatz für das Audit und
die monatlichen Umsätze
für das Monitoring.
Das durchschnittliche
Auftragsvolumen liegt bei
16.100 €.
Die Verträge für das
Monitoring laufen über drei
Jahre und verlängern sich
automatisch um 12
Monate, wenn sie nicht drei
Monate vor Ablauf
gekündigt werden.Die Wachstumstreiber
3D-Wachstum: Kundenzahl – Gebäude pro Kunde - Gewerke pro Gebäude
Die bereits bestehenden
Kunden verfügen über
einen erheblichen
Gebäudebestand.
Entscheidungen für die
Ausweitung von Verträgen
hängen allerdings auch an
bereits laufenden
Verträgen.
Die Zufriedenheit der
Kunden mit unseren
Leistungen und der Ausbau
unserer Leistungspalette
werden unser weiteres
Wachstum treiben.Auftragseingang aus Produktperspektive
Neue Kunden und weitere Gebäude mit neuem Produkt
Im Jahr 2018 haben die
ersten großen Kunden
erhebliche Folgeaufträge
mit wiederkehrenden
Umsätzen aus
Rahmenverträgen im
Bereich Dach erteilt.
Das in 2018 eingeführte
Produkt zum Thema
Betreiberpflichten gewinnt
auch in 2019 Kunden.
Über die Aufträge zu
Pflichten kommen wir in
die Gebäude und können
Chancen zu Cross Selling
nutzen.Umsatz aus Produktperspektive
3D-Wachstum im Zeitverlauf
Der Unterschied aus
Auftragseingang und
Umsatz resultiert aus der
Laufzeit der Verträge und
der Saisonalität der
jeweiligen Arbeiten.
Mit dem Produkt
Betreiberpflichten sind wir
weniger wettergebunden,
weil die Arbeiten
weitgehend in den
Gebäuden stattfinden.
Die Position „Weitere
Immo“ steht für weitere
Produkte zum Thema
Immobilien betreiben.
TrackLean steht für sich.Umsatz einmal und wiederkehrend
Sehr attraktiver Hebel aus wiederkehrenden Umsätzen
Mit zunehmendem Bestand
an Kunden und Gebäuden
wird der Anteil an
wiederkehrenden
Umsätzen steigen.
Dabei haben wir die
Chance, sie Prozesse in
diesem Bereich immer
weiter zu optimieren und
damit Margen zu steigern.Ergebnisse
Anlaufverluste durch Investitionen in neues Geschäftsfeld
Wir investieren in die
erheblichen Wachstums-
chancen, die sich jetzt in
Kundenreaktionen und im
Auftragseingang zeigen.
Vor dem Hintergrund der
langfristigen Perspektive
des Geschäfts und des
Wertes der Daten, die wir
mit jedem Gebäude
gewinnen, liegt unser
Fokus zunächst eher auf
Wachstum, als auf Gewinn.Finanzierung
Investitionen in neues Geschäftsfeld aus EK und Förderdarlehen
Die ersten
Wachstumsschritte haben
wir mit Eigenkapital aus
dem Verkauf unserer
Immobilie finanziert.
Eine Finanzierungszusage
über bis zu 3,0 Mio € von
der ILB sorgt für nächste
Schritte.
Erfolgreich platzierte KE
2018 und 2019 ergänzen
ILB.
Weitere KE bei Bedarf und
Klarheit über
Wachstumschancen.Umsatz / Auftragsbestand 2019
Wie realistisch sind die Umsatzerwartungen für 2019?
Die Kombination aus
bestehenden
wiederkehrenden
Umsätzen aus den
Vorjahren und dem
Auftragseingang
einschließlich
wiederkehrender Umsätze
aus 2019 sorgt dafür, dass
für das Jahr 2019 bereits
ein Umsatz in Höhe von
430 T€ gesichert ist.Umsatz 2019
Wie realistisch sind die Umsatzerwartungen 2019?
Von den für das Jahr 2019
geplanten 1.500 T€ Umsatz
* aus Dach / Betreiberpflicht
liegen 430 T€ schon in
Aufträgen/ Umsatz vor.
Die Frage ist, wie viele
Aufträge es braucht, um die
* bestehenden Lücken zum
Zielumsatz für die Pakete
* Umsatz im ersten Jahr. Siehe Dach und
Folien zu Geschäftsmodellen. Betreiberpflichten zu
schließen.
Die Erkenntnisse aus den
beiden Geschäftsmodellen
führen zu den noch für den
Umsatz 2019 fehlenden
Gebäuden.Umsatz 2019
Wie realistisch sind die Umsatzerwartungen 2019?
Gebäude für Von den noch fehlenden
Umsatz bis Gebäuden können aus der
Jahresende. Erfahrung mit einer
Abschlussquote von 55%
Gebäude, für die aus offenen Angeboten
Noch zu
z.Z. Angebote bereits 36% / 38% des
identifizierende
offen sind. benötigten Umsatzes
Gebäude
gedeckt werden.
Um die danach noch
Gebäude erwartet verbleibende Lücke zu
aus Abschlussquote füllen, würde es reichen,
mit der gegenwärtigen
Taktung Angebote zu
stellen.
Die Taktung erhöht sich
aber eher, weil mehr
Kunden Folgeanfragen
stellen.Auftragseingang aus Produktperspektive
Neue Kunden und weitere Gebäude mit neuem Ankerprodukt
Für die Erfüllung des Ziels,
in 2019 1.500 T€ Umsatz
aus den Paketen Dach und
Betreiberpflichten zu
machen, braucht es in den
beiden Bereichen einen
Auftragseingang von ca.
2.400 T€.
Alle Anzeichen deuten
darauf hin, dass Solutiance
das erreicht.
Für die verbleibenden
Umsätze von 100 T€ aus
Track Lean und weiteren
Paketen im Bereich
Immobilien gibt es auch
bereits die ersten Aufträge.Aktie gewinnt Interesse
Stabile Leitaktionäre mit langfristigem Horizont
Seit Beginn der Aktivitäten
im neuen Geschäftsfeld
erfreuliche
Kursentwicklung.
Anzahl und Umfang
Leitaktionäre auch mit KE
im März 2019 ausgebaut.
Weiterhin sehr gute
Perspektive für
Kursentwicklung.Hybrid gewinnt Kunden und Daten
Die intelligente Kombination von High Tech und Services vor Ort
Der Wettbewerbsvorteil, den wir durch die einzigartige Positionierung und die sehr schnelle Weiterentwicklung in allen Bereichen erzielen,
wird nur schwer aufholbar sein.
Wenn es gelingt, die Entwicklung bei der Gewinnung von attraktiven Kunden und hochqualifizierten Mitarbeitern fortzusetzen, gibt es gute
Chancen für nachhaltiges langfristiges Wachstum.Disclaimer Vertraulichkeit Die in dieser Präsentation dargestellten Informationen sind nur für die Personen bestimmt, denen die Solutiance AG die Präsentation zugänglich gemacht hat. Eine Weitergabe an Dritte ist nur mit schriftlicher Zustimmung der Solutiance AG gestattet. Kein Angebot Diese Präsentation dient ausschließlich der Information und stellt sowohl in Deutschland als auch im Ausland weder ein Angebot noch eine Aufforderung zu einem Angebot zum Kauf oder Verkauf dar. Keine Zusicherung/ Gewährleistung Diese Präsentation dient der Informationsvermittlung über unser Unternehmen und seine Perspektiven. Wir haben alle zumutbare Sorgfalt beim Erarbeiten dieser Präsentation angewendet. Es wird jedoch keine (weder explizite noch implizite) Zusicherung oder Gewährleistung für die Genauigkeit, Zuverlässigkeit, Vollständigkeit oder Richtigkeit der präsentierten Informationen übernommen.
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