" Ein Mitglied, eine Stimme. Unsere Mitglieder sind Teilhaber. Das ist meine Bank." - Geschäftsbericht 2012 - BBBank

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" Ein Mitglied, eine Stimme. Unsere Mitglieder sind Teilhaber. Das ist meine Bank." - Geschäftsbericht 2012 - BBBank
Geschäftsbericht 2012

„   Ein Mitglied,
eine Stimme.
Unsere Mitglieder
sind Teilhaber.
Das ist meine Bank.“
" Ein Mitglied, eine Stimme. Unsere Mitglieder sind Teilhaber. Das ist meine Bank." - Geschäftsbericht 2012 - BBBank
Herausgeber:
BBBank eG
Hauptsitz: 76133 Karlsruhe
Herrenstraße 2–10
Telefon: 0721/141–0
Telefax: 0721/141–497
www.bbbank.de
E-Mail: direkt@bbbank.de

Redaktion:
Philipp Schultheiß, Bereichsleiter Vorstandsstab
Christin Benz, Vorstandsstab Unternehmenskommunikation

Fotos:
Johannes Pöttgens, Düsseldorf
mit Ausnahme von:
Seite 3 Peter Sonnabend, Seite 4–5 shutterstock, Seite 15 Peter Sonnabend,
Seite 27 Christin Benz, Seite 35 Peter Sonnabend

Gesamtherstellung:
Maenken Kommunikation GmbH, Köln

Gestaltung:
Sonja Loy, Hennef

Produktioner:
MC medien creativ UG, Korschenbroich

Druck:
S & M Satz und Druck, Hilden
" Ein Mitglied, eine Stimme. Unsere Mitglieder sind Teilhaber. Das ist meine Bank." - Geschäftsbericht 2012 - BBBank
BBBank. So muss meine Bank sein.

Das Leitbild der BBBank
Wir sind eine Genossenschaftsbank für Privatkunden, die 1921 als Selbsthilfeeinrichtung
für Beamte gegründet wurde. Wir fördern die wirtschaftliche Selbsthilfe unserer Mitglieder,
indem wir unsere Mitglieder-Mehrwert-Politik® * konsequent verfolgen und ausbauen.
Wir stehen in der Tradition der deutschen Beamtenbanken und fühlen uns dem öffentlichen
Dienst in besonderer Weise verbunden. Das Interesse und der Bedarf unserer Mitglieder
und Kunden sind für uns die Leitlinien für die Ausgestaltung unseres Produkt- und
Leistungsangebots.
*
    Eingetragene Marke der BBBank eG

Diese Prinzipien und Werte vertreten wir:

Kennzahlen in Mio. EUR				                      2008                 2009             2010           2011               2012

Bilanzsumme				                                6.809              7.384            7.201           7.428		              7.597

Forderungen an Kunden				                      1.950              2.431            2.682           2.933		              3.346

Verbindlichkeiten gegenüber Kunden			          5.830              6.062            6.196           6.320		              6.486

Eigenkapital				                                 513                523              538             552		               568

Zinsüberschuss				                               140                139		            147		           159		               172

Provisionsüberschuss				                          39                  33               37              38		               37

Jahresüberschuss				                               8                 10		              15              15		               16

Mitglieder zum 31.12.				350.191                               359.412          367.996        380.734                394.456

Mitarbeiter zum 31.12.				                     1.527              1.615            1.567           1.584		              1.633

                                                                                                                                01
" Ein Mitglied, eine Stimme. Unsere Mitglieder sind Teilhaber. Das ist meine Bank." - Geschäftsbericht 2012 - BBBank
Vorwort des Vorstands
zum Geschäftsbericht 2012

Sehr geehrte Damen und Herren,             öffentlichen Dienst in Deutschland ­haben   Kundenzufriedenheitsanalysen durch.
liebe Mitglieder der BBBank,               wir weiter ausbauen können. Bei den         Lesen Sie auf den Seiten 20 und 21
                                           Kundeneinlagen und dem Kunden­kredit­       mehr über die Ergebnisse unserer
wie gestaltet man die Zukunft? Schon       geschäft wurden die V­orjahres­werte        jüngsten Kundenbefragung. Doch ein
frühzeitig die Weichen richtig stellen     übertroffen. Mit einer Bilanzsumme          Ergebnis wollen wir bereits vorweg­
und so die erfolgreiche Entwicklung        von 7,6 Milliarden Euro und einem           nehmen: Unsere Mitglieder geben
unserer Bank in sicheren Bahnen halten –   ­betreuten Kundenvolumen von rund           ­unseren Mitarbeitern Bestnoten in
das ist unsere Antwort.                     15 Milliarden Euro setzen wir den           ­Sachen Beratungskompetenz und
                                            ­konstanten Aufwärtstrend der ver­gan­       Service­orientierung. Für uns ist das ­
2012 haben wir unser seit 2006 laufendes     genen Jahre fort. Gemessen an ­diesen     ein Beleg dafür, dass unser Ansatz
Strategieprojekt und Wachstumspro-           Werten gehören wir zu den ­Top 10 der     „Beratung in Bestform“ überall ange-
gramm „40-20-10 Zukunft gewinnt!“            deutschen Kreditgenossenschaften.         wendet wird und unsere Mitarbeiter
und „40-20-10 Plus!“ planmäßig und                                                     sich mit unserer Bank identifizieren.
erfolgreich abgeschlossen. Daher war       Rund 25.000 Menschen haben sich im
es im letzten Jahr auch an der Zeit,       vergangenen Jahr für eine Mitglied-         Wir danken unseren Mitarbeitern für
­erneut einen umfassenden und struk-       schaft in unserer Genossenschaft ent-       ihr hohes Engagement und ihre Leis­
 turierten Strategieprozess zu durch­      schieden und sind Kunden der BBBank         tungs­bereitschaft, und wir wollen sie in
 laufen. Mit unserer neuen Strategie       geworden. Das sind gut 10 Prozent           diesem Geschäftsbericht auch selbst
 „Erfolgsbank2020“ stehen unsere Ziele     mehr als 2011 und ein neuer Rekord ­        zu Wort kommen lassen. Erfahren Sie
 und unsere Marschrichtung für die         in unserer Firmengeschichte. Unsere         mehr über die Menschen in Ihrer Bank,
 nächsten acht Jahre fest. Mehr erfahren   Bankgemeinschaft besteht nun aus            sie geben der BBBank ihr Gesicht.
 Sie auf den Seiten 10 und 11 dieses       394.456 Mitgliedern. 2013 wollen wir        Über die umfangreichen Personalent-
 Geschäftsberichts.                        das 400.000. Mitglied begrüßen.             wicklungsmöglichkeiten und Nach-
                                                                                       wuchsprogramme der BBBank berichten
Trotz Blicks nach vorne wollen wir, wie    Was unsere Mitglieder bewegt, das treibt    wir zudem auf den Seiten 12 bis 15.
für einen Geschäftsbericht üblich,         uns an. Unser zentrales Qualitätsma-
auch einen kleinen Blick zurückwerfen      nagement nimmt daher Anregungen,            Unseren Kunden und Mitgliedern sagen
und über das Ergebnis der Bank im          Kritik und Verbesserungsvorschläge          wir Danke für ihr Vertrauen in die BBBank
letzten Jahr berichten. Für die BBBank     aus dem Mitgliederkreis auf, um daraus      und ganz besonders auch dafür, dass
war es wieder ein sehr zufriedenstellen-   zu lernen. Mehr hierzu erfahren Sie auf     sie uns als Bank im vergangenen Jahr
des Jahr. Unseren Marktauftritt als        den Seiten 26 und 27 dieses Geschäfts­      wieder im Familien-, Freundes- und
Bank für alle privaten Kunden und den      berichts. Regelmäßig führen wir auch        ­Bekanntenkreis weiterempfohlen haben.
" Ein Mitglied, eine Stimme. Unsere Mitglieder sind Teilhaber. Das ist meine Bank." - Geschäftsbericht 2012 - BBBank
Vorwort des Vorstands

Der Vorstand, von links nach rechts: Andreas Hahn, Michael Baumann, Gabriele Kellermann und Prof. Dr. Wolfgang Müller (Vorstandsvor­sitzender).

Bedanken möchten wir uns auch bei                 der Ansprache der Beschäftigten im                Kollegen für seine geleistete Arbeit
unseren Verbund- und Kooperations-                ­öffentlichen Sektor. Wir bedanken uns            zum Wohle der Bank, ihrer Mitglieder
partnern, mit denen wir auch im Jahr               auch bei den Mitgliedern des Aufsichts-          und Mitarbeiter und wünschen ihm für
2012 wieder viele gemeinsame Initiativen           rats, die nicht nur ihren gesetzlichen           die Zukunft alles Gute. Neu in den Vor-
gestartet haben, um die Produktpalette             Kontrollaufgaben stets nachgekommen              stand bestellt wurde zum 1. November
für unsere Mitglieder weiter zu verbessern         sind, sondern mit Interesse, mit Emp-            2012 Herr Andreas Hahn.
und unseren Anspruch insbesondere                  fehlungen und Überzeugung die Arbeit
auch als Bankpartner für den öffent­               des Vorstands begleitet und unterstützt          Wir wünschen Ihnen nun eine anregende
lichen Dienst zu festigen. Der Debeka-             haben. Dem Betriebsrat danken wir für            Lektüre. Gerne nehmen wir Ihre Anre-
Gruppe gilt hier unser besonderer                  die konstruktive Zusammenarbeit.                 gungen oder Kommentare zu diesem
Dank für die erfolgreiche Vermittlung                                                               Geschäftsbericht auf. Sie können uns
von vielen neuen Kunden. Unseren                  2012 hat sich die Zusammensetzung                 diese jederzeit mitteilen, am besten
Dank richten wir auch an die Interessen-          des Vorstands verändert. Ende Mai ­               per E-Mail an presse@bbbank.de.
vertretungen des öffentlichen Dienstes            ist Herr Andreas Haag aus gesundheit-
sowie den Deutschen Beamtenwirt-                  lichen Gründen aus dem Vorstand                   Ihr Vorstandsteam der BBBank,
schaftsring für ihre Unterstützung bei            ausgeschieden. Wir danken unserem                 April 2013

Prof. Dr. Wolfgang Müller                      Gabriele Kellermann                        Michael Baumann                         Andreas Hahn

                                                                                                                                          02 I 03
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Wirtschaftliche Rahmenbedingungen

Wirtschaft durch globales Umfeld belastet    kosten für Deutschland. Dennoch stellt      niedrige Hypothekenzinsen, günstige
Die anhaltende Staatsschuldenkrise in        sich die Lage der einzelnen Gebiets-        Arbeitsplatz- und Einkommensperspek-
Teilen des Euroraums und die verhaltene      körperschaften unterschiedlich dar.         tiven sowie eine sich im Zuge der Krisen
Weltkonjunktur dämpften 2012 das Wirt-       Während Bund und Länder in ihrer Ge-        veränderte Anlegerpräferenz („Flucht
schaftswachstum Deutschlands merk-           samtheit weiterhin ein Haushaltsdefi-       in Sachwerte und Betongeld“).
lich. Das deutsche Bruttoinlandsprodukt      zit hinnehmen mussten, war bei den
ist preisbereinigt nur um rund 0,7           Sozialversicherungen und Gemeinden          In Deutschland wird mittlerweile zu-
­Prozent gestiegen (Vorjahr 3,0 Prozent).    ein Budgetüberschuss zu v­ erzeichnen.      nehmend darüber diskutiert, ob eine
                                                                                         Immobilienpreisblase drohen könnte.
Konsumausgaben erneut gestiegen              Erwerbstätigenzahl auf neuem                Einer aktuellen Auswertung der Bundes-
Der Privatkonsum war auch im letzten         Höchststand                                 bank zufolge sind die Preise für Wohn­
Jahr wieder eine Stütze der inländischen     Am deutschen Arbeitsmarkt setzte            immobilien nach einer Stagnation zwi-
Nachfrage. Die Konsumbereitschaft            sich der positive Trend fort. Die Zahl      schen 1999 und 2008 seit 2009 in der
der Menschen wurde durch höhere              der Erwerbstätigen ist mit knapp 42         Tat konstant gestiegen. Mit Blick auf
­Tarifabschlüsse, die anhaltend güns­        Millionen Menschen auf einen neuen          die Gesamtentwicklung in Deutsch-
 tige Beschäftigungsentwicklung sowie        Rekordstand gestiegen. Die Arbeits­         land sei der Preisanstieg bislang jedoch
 die erfolgte Anhebung der Renten­           losenzahl liegt unter 3 Millionen, was      als moderat einzustufen – gerade im
 bezüge befördert.                           einer Arbeitslosenquote von weniger         Vergleich zu den zurückliegenden
                                             als 7 Prozent entspricht.                   ­Phasen steigender Häuserpreise in
Öffentlicher Gesamthaushalt                                                               ­anderen Ländern.
ausgeglichen                                 Moderater Preisauftrieb
Die finanzielle Situation der öffentlichen   Die Verbraucherpreise sind im Jahres-       Die regionale Heterogenität ist jedoch
Hand hat sich aufgrund von Maßnah-           durchschnitt 2012 um 2,0 Prozent ge-        sehr groß. Preisanstiege seien insbeson-
men zur Haushaltskonsolidierung              stiegen. Preistreiber waren abermals        dere in den größeren Städten augenfällig,
­sowie deutlich gestiegener Einnahmen        die Energieprodukte und die Nahrungs-       was aber auch eine Folge des begrenzten
 weiter entspannt. Der deutsche Staats-      mittel, die sich um fast 6 Prozent bezie-   Wohnraumangebots in den Ballungs-
 sektor konnte 2012 zum zweiten Mal          hungsweise rund 3,5 Prozent verteuerten.    zentren bei gleichzeitig überdurchschnitt-
 seit der Wiedervereinigung einen aus-                                                   lich gestiegener Nachfrage in diesen
 geglichenen Gesamthaushalt erzielen.        Wohnbauinvestitionen weiter positiv         Gebieten sein dürfte. Aktuell sind nach
 Ganz sicher ist das auch eine Folge         Eine weiterhin dynamische Entwicklung       Ansicht der Bundesbank die typischen
 der bereits seit Längerem bestehenden       verzeichneten die privaten Wohnungs-        Merkmale einer Immobilienblase noch
 historisch niedrigen Refinanzierungs-       bauinvestitionen. Gründe hierfür waren      nicht erkennbar.
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Wirtschaftliche Rahmenbedingungen

EZB intensivierte Krisenmanagement           frage nach Bundesanleihen blieb auch        Weiter robuste Wirtschaftslage in
Die europäische Staatsschuldenkrise          2012 hoch. Die Rendite deutscher            Deutschland erwartet
blieb 2012 ein bestimmender Faktor           Bundesanleihen mit einer Restlaufzeit       Für Deutschland ist für 2013 trotz eines
für die Entwicklung der Finanzmärkte         von zehn Jahren fiel bis Mitte 2012 auf     schwachen Jahresauftakts ein Anziehen
im Euroraum. Doch seit der Ankündi-          1,16 Prozent, was ein neues Allzeit­­­-     der Konjunktur nicht unwahrscheinlich.
gung des Präsidenten der Europäischen        tief markierte. Zum Jahresende 2012         Im Monatsbericht März 2013 führt die
Zentralbank (EZB) im Juli 2012, notfalls     lag die Rendite dieser Wertpapiere mit      Bundesbank an, dass der zögerliche
unbegrenzt Staatsanleihen zu kaufen,         1,31 Prozent 52 Basispunkte unter           Start in das Jahr 2013 die Perspektive
hat sich die Situation deutlich entspannt.   dem Wert zu J­ ahresbeginn.                 einer konjunkturellen Belebung der
Es sollte jedoch nicht übersehen werden,                                                 Wirtschaftstätigkeit nicht infrage stellen
dass die Entscheidungen der EZB den          Medizin mit starken Nebenwirkungen          würde. Größter Unsicherheitsfaktor
europäischen Staaten bei der Bewälti-        Die expansive Geldpolitik vieler Zent-      bleibt unseres Erachtens die anhaltende
gung der Krise allenfalls Zeit verschaffen   ralbanken führt zu historisch niedrigen     Staatsschuldenkrise in Teilen des Euro­
können. Der strukturelle Rahmen für          Zinsen. Das scheint politisch gewollt       raums beziehungsweise der hierbei zu
mehr Wettbewerbsfähigkeit kann nur           zu sein. Doch die negativen Effekte auf     beobachtende unstete Entscheidungs-
durch die nationalen Regierungen und         die private Vermögensbildung und Alters-    findungsprozess der Politik, der solide
gegebenenfalls die EU verbessert werden.     vorsorge sind eklatant – auch wenn die      Planungen für die Wirtschaft und die
                                             Preisstabilität bislang nicht beeinträch-   privaten Haushalte erschwert.
Licht und Schatten an den Aktienmärkten      tigt ist. Es ist kaum möglich, Renditen
DAX-Aktionären forderte das Jahr 2012        mit sicheren Anlagen zu erzielen, und       Die jüngst von der EZB veröffentlichen
viel Nervenstärke ab. Nachdem der            es fällt schwer, den Realwert des Ver-      Daten bescheinigen Deutschland eine
deutsche Leitindex zunächst auf unter        mögens zu erhalten, geschweige denn         hohe Produktivität, wohingegen andere
6.000 Punkte sank, startete er insbeson-     zu steigern. Mit Blick auf die schon be-    Länder in der EU kaum Fortschritte
dere in der zweiten Jahreshälfte eine        stehenden Probleme bei der gesetz­          aufweisen können. Der Präsident der
enorme Aufholjagd. Bis zum Jahresende        lichen Rentenversicherung darf aber die     EZB meint, die Lösung der Krise könne
pendelte sich der DAX bei 7.612 Punkten      private Vorsorge nicht unter die Räder      nicht darin liegen, dass gesunde Länder
ein. Das waren fast 30 Prozent mehr          kommen. Die Bundesbank beispiels-           wie Deutschland mehr ausgäben.
als zum Vorjahresultimo.                     weise mahnt deswegen die Politik, die       Die Schere zwischen Lohn und Produk­
                                             Ursachen der Krisen zügig und nach-         tivität müsse geschlossen werden,
Bundesanleihen blieben sicherer Hafen        haltig zu beheben und damit ihren           ­indem ­andere Länder die Arbeitskosten
Bundeswertpapiere gelten als „sicherer       ­Beitrag zu einer sicheren und rentablen     senken (Quelle: FAZ vom 20.03.2013,
Hafen“ in turbulenten Zeiten. Die Nach-       Altersvorsorge ihrer Bürger leisten.        Seite 9).

                                                                                                                           04 I 05
" Ein Mitglied, eine Stimme. Unsere Mitglieder sind Teilhaber. Das ist meine Bank." - Geschäftsbericht 2012 - BBBank
„  Gute und vorausschauende
Beratung ist die Basis für
dauer­hafte Kundenbeziehungen.
Das ist meine Bank.“
Sarah Bitterwolf-Deck, Kundenberaterin für Baufinanzierungen
" Ein Mitglied, eine Stimme. Unsere Mitglieder sind Teilhaber. Das ist meine Bank." - Geschäftsbericht 2012 - BBBank
BBBank. So muss meine Bank sein.

                                            „
Die BBBank wächst weiter und
gewinnt 25.000 neue Mitglieder

An den Rahmenbedingungen im
­Bankensektor hat sich 2012 im Ver-
 gleich zu den Vorjahren wenig ver­             Wir erwirtschaften Mehrwerte
 ändert. Zunehmende Regulierung ­
 und Verbraucherschutz sowie inten­
 siver Wettbewerb blieben die beherr-
                                            für unsere Mitglieder, nicht Gewinne
 schenden Themen, und eine Trend­
 wende scheint nicht in Sicht. Folge ist,
                                            für Aktionäre.“
 dass einige Banken neue Spar- und          Prof. Dr. Wolfgang Müller, Vorstandsvorsitzender
 Personalabbauprogramme ange­
 kündigt haben.
                                            neues Anschaffungsdarlehen, der                Inhaberschuldverschreibungen) ist
Die Geschäftspolitik der BBBank wird        ­BBBank WunschKredit, und die BBBank           2012 weiter gewachsen auf mittlerweile
durch die genannten Rahmenbedingun-          Baufinanzierungen. Die entsprechende          rund 6,5 Milliarden Euro. Besonders
gen nicht beeinträchtigt. Die BBBank         Bilanzposition „Forderungen an Kunden“        gefragt waren kurzfristige und sicherere
bleibt auf Wachstumskurs. Für uns            hat erstmals die 3-Milliarden-Euro-           An­lagen, wie das BBBank Tagesgeld,
stellen die neuen Regeln (insbesondere       Schwelle überschritten.                       was wegen des niedrigen Zinsniveaus
Basel III) keine zusätzliche Anforde-                                                      und der Unsicherheiten über den
rung dar. A­ lle neuen aufsichtsrecht­      Über 9.100 Baudarlehen mit überwiegend         ­weiteren Verlauf der Staatsschuldenkrise
lichen Kennzahlen werden bereits mit        langfristiger Zinsfestschreibung im             in ­Teilen des Euroraums aber auch
großem Spielraum erfüllt.                   ­Gesamtvolumen von über 830 Millionen           nicht überraschend ist.
                                             Euro konnten wir 2012 an unsere Mit-
„Wir können der Zukunft mit großer           glieder vergeben und sie damit bei der        Die BBBank gehört der Sicherungs­
Zuversicht entgegensehen“, sagte der         Verwirklichung ihres Traums von den           einrichtung des Bundesverbands
Vorstandsvorsitzende Prof. Dr. Wolfgang      eigenen vier Wänden unterstützen.             der deutschen Volksbanken und
Müller auf der Bilanzpressekonferenz         ­Neben Neubauten wurden auch viele            Raiffeisenbanken an. Damit sind die
der BBBank im März 2013. „Für die             Sanierungsmaßnahmen zur Erhöhung             bilan­­ziellen Kundeneinlagen zu
BBBank war 2012 wieder ein sehr zu-           der Energieeffizienz bestehender Wohn­       100 Prozent und ohne betragliche
friedenstellendes Jahr. An die gute           gebäude finanziert. Wir garantieren          Begrenzung geschützt.
­Entwicklung der letzten Jahre konnte         unseren Mitgliedern, dass wir die
 nahtlos angeknüpft werden.“                  ­Kredite nicht an Finanzinvestoren ver-      Das betreute Kundengeschäftsvolumen,
                                               kaufen. Einen Zinsaufschlag berechnen       das neben den Kundenkrediten und
Rund 25.000 Menschen haben sich im             wir für diese Sicherheit natürlich nicht.   den Kundeneinlagen auch die Wert­
vergangenen Jahr für eine Mitglied-            Auch das verstehen wir unter unserer        papier- und Fondsbestände d ­ er Kunden
schaft in unserer Genossenschaft ent-          Mitglieder-Mehrwert-Politik®.               umfasst, stieg um fast 8­ Prozent auf
schieden und sind Kunden der BBBank                                                        knapp 15 Milliarden Euro an. Diese
geworden – gut 10 Prozent mehr als          Das deutliche Plus bei den Kunden­             sehr positive Entwicklung ist für uns
2011 und ein neuer Rekord in unserer        krediten konnte vollständig durch die          ein Beleg dafür, dass wir mit unserer
Firmengeschichte. Unsere Bankge-            Kundeneinlagen refinanziert werden –           „Beratung in Bestform“ die Sprache
meinschaft besteht nun aus genau            so wie das bei der BBBank seit Jahr-           unserer Mitglieder sprechen.
394.456 Mitgliedern. 2013 wollen wir        zehnten der Fall ist. Damit ist die
das 400.000. Mitglied begrüßen.             ­BBBank unabhängig von den Kapital-            Das scheint nicht bei allen Banken der
                                             märkten und kann sich ganz auf die            Fall zu sein, denn die Anlageberatung
Die Bilanzsumme kletterte um 169             Bedürfnisse ihrer Mitglieder konzen­          steht seit längerem im ­Fokus von
Millionen Euro auf rund 7,6 Milliarden       trieren.                                      Politik und Gesellschaft. Durch einige
Euro. Wachstumstreiber war wie bereits                                                     Negativbeispiele motiviert, wird aber
in den Vorjahren das Kundenkreditge-        Der Bestand der uns anvertrauten               leider zurzeit nicht selten eine ganze
schäft. Besonders gefragt waren unser       Kundengelder (Kundeneinlagen und               Berufsgruppe unter General­verdacht ››

                                                                                                                            06 I 07
" Ein Mitglied, eine Stimme. Unsere Mitglieder sind Teilhaber. Das ist meine Bank." - Geschäftsbericht 2012 - BBBank
BBBank. So muss meine Bank sein.

gestellt. Das finden wir bei der BBBank
weder sachgerecht noch zielführend.
Viele Vorhaben der Politik mögen ja
gut gemeint sein, sie gehen unserer
Ansicht nach aber zu weit und können
zu neuen Fehlentwicklungen führen.
                                             „   Wir empfehlen unseren Kunden
                                             nur Produktlösungen, von denen
Aktuelle Beispiele für Übertreibungen
sind das Melderegister für die Kunden-
                                             wir überzeugt sind.“
berater bei der Bankenaufsicht und           Andreas Hahn, Vorstandsmitglied
die mit vielen Vorurteilen geführte Dis-
kussion zur Honorarberatung. Ergebnis
könnte sein, dass breitere Schichten         Natürlich erhalten unsere Mitarbeiter            Das Aufwands-Ertrags-Verhältnis (CIR)
der Bevölkerung keinen ­Zugang mehr          keine Provisionen für Produktabschlüsse,         hat sich entsprechend ebenfalls ver-
zu einer vernünftigen Anlageberatung         und bei der BBBank gibt es auch keine            bessert auf jetzt 73,7 Prozent.
erhalten.                                    Produktabsatzziele auf Mitarbeiter-
                                             und Teamebene.                                   Trotz der unruhigen Zeiten wegen ­
Wir halten das für sozial ungerecht                                                           der Staatsschuldenkrise in einem Teil
und in Verbindung mit den politisch          Dass man mit dieser Geschäftsphilo-              der Euro-Länder gab es auch 2012
gewollten niedrigen Zinsen sogar für         sophie sehr erfolgreich sein kann,               ­keinerlei besondere Auffälligkeiten
fatal. Denn es geht nicht zuletzt um         ­beweisen wir jedes Jahr und auch wieder          beim ­Risikoergebnis der BBBank.
die private Altersvorsorge und die            mit den Ertragszahlen für 2012. So               Das Kundenkreditportfolio ist risikoarm
­Sicherung des Lebensstandards breiter        konnte der Rohertrag aus Zins- und               und hoch granular, die Eigenanlagen
 Bevölkerungskreise. Es hilft nicht,          Provisionsüberschuss um fast 6 Prozent           sind konservativ und wohl diversifiziert.
 wenn durch politische Entscheidungen         auf 208 Millionen Euro ausgeweitet               Im risikoanfälligen Investmentbanking
 den Menschen der Zugang zum Kapi-            werden. Die Ordentlichen Aufwendungen            sind wir nicht aktiv.
 talmarkt quasi versperrt wird.               haben sich um 4 Prozent auf knapp
                                              154 Millionen Euro erhöht. Hierin ent-          Aus dem Jahresüberschuss 2012 konnte
Die BBBank wird die Anlageberatung            halten ist der Personalaufwand für              ein bedeutender Betrag in die Vorsorge-
auch künftig für ihre Mitglieder anbieten.    ­unsere 1.633 Mitarbeiterinnen und              reserven zur Stärkung der Substanz
Individuell, bedarfsgerecht, anlassbe-         Mitarbeiter. Die BBBank vergütet nach          der BBBank eingestellt werden. An den
zogen. Bei der BBBank kommen nur               dem Bankentarif und bietet umfang­             Fiskus ­haben wir allein an Körperschaft-
Produkte in den Vertrieb, die einen            reiche freiwillige soziale Zusatzleistungen.   steuer mehr als 13 Millionen Euro
strengen Auswahlprozess in unserem             Ebenfalls darin enthalten sind die             überwiesen.
eigenen Produktmanagement durch-               Sachaufwendungen. Hier achten wir
laufen haben und bei denen wir sicher          ganz bewusst auf den Einsatz umwelt-           Als Jahresüberschuss nach Steuern
sind, dass die Kundeninteressen an erster      verträglicher Technologien und leisten         weisen wir einen Betrag von knapp 16
Stelle stehen. Dass man damit Erfolg           damit unseren Beitrag zum Erhalt der           Millionen Euro aus, ein Steigerung um
haben und den Kunden absolute Spitzen-         Umwelt. Auch dieser Geschäftsbericht           6 Prozent gegenüber dem Jahr 2011.
produkte anbieten kann, zeigen bei-            wurde klimaneutral produziert.
spielsweise unsere hauseigenen Dach-
fonds, die wir zusammen mit UNION            Der Saldo aus Rohertrag und Ordent­
Investment auflegen und exklusiv für         lichen Aufwendungen ergibt das Teil-
unsere Mitglieder anbieten. Ganz             betriebsergebnis, also das Ergebnis
­aktuell sind die Fonds „BBBank Konti­       aus dem originären Bankgeschäft. E ­s
 nuität Union“ und „BBBank Wachstum          konnte im Jahr 2012 spürbar um gut
 Union“ von der Rating­agentur Standard      10 Prozent gesteigert werden auf ca.
 & Poor‘s mit dem „Gold-Fonds-Rating“        55 Millionen Euro. Das ist der beste
 ausgezeichnet worden.                       Wert in der Geschichte unserer Bank.
BBBank. So muss meine Bank sein.

„   Unsere Anlage­
beratung genügt
höchsten Qualitäts­
anforderungen.
Das ist meine Bank.“
Christian Hilgendorf, Kundenberater für Anlage und Vorsorge

                                                              08 I 09
BBBank. So muss meine Bank sein.

                                               „
Erfolgsbank2020 –
Die Zukunft gemeinsam gestalten

Der BBBank-Weg ist kein Zufallspro-
dukt, sondern Ergebnis eines struk­
turierten Vorgehens. Zuletzt hatten wir           Nicht Zahlen machen die
den Strategieprozess 2006 durchlaufen.
Ergebnis waren unsere Wachstums­
programme „40-20-10 Zukunft gewinnt!“
                                               BBBank erfolgreich, sondern die
und „40-20-10 Plus!“, die wir Ende 2012
erfolgreich abschließen konnten.
                                               Menschen, die sich mit Engagement
Daher war es im Jahr 2012 auch an der          und Kompetenz einsetzen.“
Zeit, Vision und Strategie der BBBank
zu überarbeiten und zu erneuern. Jetzt         Gabriele Kellermann, Vorstandsmitglied
können wir ein neues Kapitel in unserer
Bankgeschichte aufschlagen und es
auch wiederum selbst schreiben. Unser          landweiten Veranstaltungsreihe in acht        Er zeigt uns und unseren Mitgliedern
Strategieprogramm für die nächsten             Städten vorgestellt. Zu jeder Veranstal-      künftig ganz konkret, wofür die BBBank
acht Jahre heißt „Erfolgs­­bank2020“.          tung reiste ein Vorstandsmitglied an          steht. Und er spiegelt auch unsere
                                               und übernahm persönlich die Präsen-           ­Geschäfts- und Beratungsphilosophie
Allen unseren 1.633 Mitarbeiterinnen           tation der „Erfolgs­­bank2020“. Das war        wider.
und Mitarbeitern wurden Vision und             ganz wichtig, denn Vision und Strategie
Strategie im Rahmen einer deutsch-             der Bank dürfen nicht nur auf dem             Die vier zentralen Aussagen lauten:
                                               ­Papier stehen. Sie müssen in der Praxis
                                                gelebt werden. Die Verantwortung             » Unsere Kunden stehen im Mittelpunkt.
Kernbotschaften unserer Strategie               ­tragen Vorstand, Führungskräfte und            Wir schaffen Mehrwerte für sie. Wir
                                                 Mitarbeiter gemeinsam.                         empfehlen nur Produkte und Dienst-
Mit unserer Strategie „Erfolgsbank2020“
                                                                                                leistungen, von denen wir überzeugt
wollen wir bis zum Jahr 2020 unter anderem
nachstehende Ziele erreichen.
                                               In unserer Vision haben wir vier Kern-           sind. Wir garantieren eine ausgezeich-
                                               sätze festgeschrieben:                           nete Service- und Beratungskompetenz.
» Marktauftritt: einzige genossenschaft­
                                                                                             » Wir bieten verlässliche und dauer­
   liche Privatkundenbank und Selbsthilfe-
   einrichtung für den öffentlichen Dienst
                                               » Wir sind eine solide, wirtschaftlich          hafte Partnerschaften.
   für ganz Deutschland                             starke Genossenschaftsbank mit           » Unsere Mitarbeiter sind unser
                                                    überdurchschnittlichem, ertrags­            ­Erfolgsfaktor Nummer 1.
» Marktdurchdringung: mindestens
   600.000 Mitglieder                               orientiertem Wachstum im Sinne der       » Unser Geschäftsmodell ist auf finan-
                                                    Mitglieder-Mehrwert-Politik®.                zielle Stärke und Solidität ausgelegt.
» Fokus: Hausbank und erster Ansprech-
                                               » Wir sind deutschlandweit eine der
   partner für den öffentlichen Dienst
                                                  mitgliederstärksten Privatkunden-          Mit der Strategie „Erfolgs­­bank2020“
» Vertriebswege: Ausbau Filialnetz, Direkt-      banken und im öffentlichen Dienst          ­setzen wir unsere bisherige Geschäfts-
   bankaktivitäten und Kooperationen
                                                  als Hausbank etabliert.                     politik konsequent fort. Die BBBank ist
» Wirtschaftlichkeit: Aufwands-Ertrags-­      » Wir gehören zu den attraktiven              der preiswerte Qualitätsallfinanzan­
   Verhältnis von rund 70 Prozent bei             ­Arbeitgebern Deutschlands und              bieter für alle privaten Kunden in ganz
   gleichzeitig spürbarem Ausbau unserer
   ­Mitglieder-Mehrwert-Politik®
                                                   ­verfügen über eine hohe Mitarbeiter-      Deutschland ohne volatiles Firmenkun-
                                                    qualifikation.                            dengeschäft und ohne risikoanfälliges
» Prozesseffizienz: durchgängige Service-
                                               » Wir stellen mit schlanken und effi­         ­Investmentbanking. Als Selbsthilfeein-
   Level-Agreements zusammen mit hoher
   Kunden- und Serviceorientierung bei
                                                    zienten Prozessen erlebbare Qualitäts-     richtung sprechen wir unverändert den
   ­allen Abläufen                                  und Serviceversprechen sicher.             öffentlichen Dienst als besondere Ziel­
                                                                                               gruppe an. Unser Geschäftsmodell
» Arbeitgeber: Aufbau und Pflege einer
   ­attraktiven Arbeitgebermarke
                                               Als strategiebegleitendes Instrument            bleibt risikoarm und auf Nachhaltigkeit
                                               haben wir einen WerteCode entwickelt.           ausgerichtet.
„    Der Erfolg der Bank
ist in erster Linie das
Ergebnis der Arbeit unserer
über 1.600 Mitarbeiter.“
Michael Baumann, Vorstandsmitglied

                                     10 I 11
„   Die große Aus­
wahl an Seminaren
und Weiterbildungen
hält für jeden Mit­
arbeiter etwas bereit.
Das ist meine Bank.“
Joachim Wassermann, Mitarbeiter im Personal-Bereich
BBBank. So muss meine Bank sein.

                                            „
Unsere Mitarbeiter sind unser
Erfolgsfaktor Nummer 1

Um den hohen Ansprüchen unserer
Mitglieder und Kunden als kompetente
Ansprechpartner gerecht zu werden,             Ein kollegialer Führungsstil,
hat die qualifizierte Fort- und Weiter­
bildung bei der BBBank einen hohen
Stellenwert.
                                            soziale Verantwortung gegenüber
Eine erfolgreiche Mannschaft besteht
                                            Mitarbeitern und eine offene
aus vielen Einzelkönnern mit Team-
geist, ein Anspruch, den wir an alle        Kommunikation untereinander.
­unsere 1.633 Mitarbeiterinnen und Mit-
 arbeiter haben. Die Personalentwick-
 lung unterstützt sie bei der Bearbeitung
                                            Das ist meine Bank.“
 ihrer Aufgaben durch Fachausbildung        Sibylle König, Bereichsleiterin Personal
 und Weiterbildungsmaßnahmen. ­
 Wir fördern Menschen, die initiativ,
 motiviert und verantwortungsvoll ihre      ist die Personalentwicklung verant-        Beruf zu kombinieren. Etwa mit einer
 Zukunft gestalten wollen.                  wortlich, die ein eigenes Führungs­        Teilzeitstelle und flexiblen Arbeits­
                                            kräftenachwuchsprogramm entwickelt         zeiten. ­Unsere Quote liegt in diesem
Im Jahr 2012 besuchte jeder Mitarbeiter     hat. Aktuell befinden sich 24 Mitar­       Bereich bei rund 20 Prozent. Dabei
im Durchschnitt fünf Weiterbildungen.       beiter in diesem Programm, in dem          handelt es sich nicht immer um junge
Alle zusammen waren neben dem Tages-        sie ­unter anderem moderne Führungs-       Mütter und ­Väter. Einige unserer Mit-
geschäft 9.698 Tage auf Schulungen.         techniken und Methoden zur Bank-           arbeiterinnen und Mitarbeiter nutzen
Das Investitionsvolumen hierfür betrug      steuerung lernen.                          auch die Möglichkeit, sich um ihre
2,2 Millionen Euro. Geld, das wir gerne                                                pflegebedürftigen Angehörigen zu
in die Hand nehmen, denn unsere             Dass das Geld in Weiterbildungen gut       kümmern.
­Mitarbeiter sind unser Erfolgsfaktor       investiert ist, zeigen auch zahlreiche
 Nummer 1.                                  Auszeichnungen, die uns jährlich für
                                            unsere gute Beratung und unseren
Es ist unser Ziel, unseren Bedarf an        Service verliehen werden. Mit der                                             2012
Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern mit       ­erneuten Auszeichnung „Deutschlands       Vorstände                            4
eigenen Auszubildenden zu decken.            100 Top-Arbeitgeber“ darf sich unsere
                                                                                       Bankangestellte
Derzeit absolvieren mehr als 100             Bank weiterhin zu den ­attraktiven               Vollzeit                   1126
­Menschen Ausbildungen als Bankkauf-         ­Arbeitgebern zählen.                            Teilzeit                    281
 mann beziehungsweise Bankkauffrau,
                                                                                       Elternzeit/Altersteilzeit          117
 Informatikkaufmann und Informatik-         Beruf und Familie
 kauffrau oder studieren an der Dualen      An die Zukunft denken viele Men­­-         Auszubildende & BA-Studenten       109
 Hochschule Karlsruhe Wirtschaftsinfor­     schen nicht nur im Beruf, sondern
 matik und BWL. Das entspricht einer        auch wenn es um das Thema Nach-            Gesamt                            1.633
 Ausbildungsquote von rund 7 Prozent.       wuchs geht. Viele glauben, dass ­
                                                                                       Beschäftigte unter
 Alle Auszubildenden wollen wir nach        sich Kind und Karriere nicht mitein­       30 Jahren                         30 %
 erfolgreichem Abschluss in ein festes      ander verbinden lassen. Aber die
 Arbeitsverhältnis übernehmen. Meis-        ­Entscheidung für Kinder fällt leichter,   Beschäftigte unter
                                                                                       50 Jahren                         82 %
 tens erreichen wir dieses Ziel auch.        wenn es die Chance gibt, auf eine
                                             ­vergleichbare Stelle oder in den bis ­   Beschäftigte ab
                                                                                       50 Jahren                         18 %
Einige von ihnen bekleiden inzwischen         zur Geburt ausgeübten Beruf zurück­
Führungspositionen in Filialen und            zukehren. Bei der BBBank gibt e­ s
                                                                                       Durchschnittsalter             38 Jahre
­Bereichen unserer Bank. Auch hierfür         viele Möglichkeiten, Familie und ­

                                                                                                                      12 I 13
BBBank. So muss meine Bank sein.

Zeit für Veränderung –
Meine Karriere beginnt jetzt

Immer weniger junge Menschen stehen          reichen möchten und dabei Familie und        a­ ußergewöhnlich motiviert, davon
dem Arbeitsmarkt zur Verfügung. Woher        Beruf miteinander vereinbaren wollen.         kann der künftige Arbeitgeber aus­
sollen künftige Auszubildende kommen,        „Wir erhoffen uns von dem neuen               gehen. Es gehört eine Menge Mut dazu,
die die Zukunft des Unternehmens             ­Konzept, qualifizierte Auszubildende         denn mitunter müssen die Auszubil-
­sichern? Ein Konzept, dem immer akuter       mit entwickelter Persönlichkeit und          denden Anweisungen von Vorgesetzten
 werdenden Mangel an Fachkräften zu           ­Erfahrung zu gewinnen. Dabei sind           befolgen, die jünger sind als sie selbst.
 begegnen, könnte die gezielte Qualifi-        durchaus und sogar insbesondere
 zierung von Menschen in der zweiten           Mütter angesprochen“, so Sibylle           Auch an befremdliche Reaktionen der
 Hälfte des Berufslebens sein: Frauen          ­König weiter.                             Kunden bei der Vorstellung als Aus­
 und Männer, die die Familienplanung                                                      zubildende dachte Eva Schorpp. Nach
 abgeschlossen haben und nach neuen          Wenngleich Eva Schorpp einer Rand-           den ersten Wochen haben sich diese
 Zielen im Beruf streben. Warum nicht        gruppe angehört, so hat sich die Zahl        Sorgen jedoch als unbegründet her-
 umdenken und Menschen mit Erfahrun-         der Menschen, die mit 40 Jahren noch         ausgestellt. „Die Kunden haben bei der
 gen und gefestigten sozialen Kompeten­      eine Ausbildung beginnen, laut der           Vorstellung als Azubi meist mit Neu-
 zen die Möglichkeit geben, die Karriere­    Ausbildungsstatistik des Bundesinsti-        gierde statt mit Skepsis reagiert und
 leiter zu erklimmen, ganz nach dem          tuts für Berufsbildung (Bibb) in den         schätzten den Mut und die Courage
 Motto: erst Familiengründung, dann          Jahren 2007 bis 2010 doch nahezu             zum Neustart sehr hoch ein.“
 Karriere.                                   ­verdoppelt. Neun von 10.000 Azubis
                                              waren 2007 40 Jahre und älter. 2010         Ganz grundsätzlich sollten Arbeitgeber
Genau dieses Modell strebt Eva Schorpp        waren es immerhin 17 von 10.000.            an die Vorzüge älterer Arbeitnehmer
an. Die 48-Jährige ist Mutter von zwei        ­Natürlich ist dieser Anteil noch immer     denken, das weiß auch Eva Schorpp:
Kindern (16 und 18 Jahre) und möchte           sehr gering, aber es könnte ein erstes     „Ich sehe vor allem Vorteile im beruf­
sich beruflich neuen Herausforderungen         Anzeichen für ein Umdenken sein.           lichen Neuanfang in der Lebensmitte.
stellen. Sie gehört einer Gruppe von sechs     „Vor dem Hintergrund des demo­             Man hat schon viele Erfahrungen in
Auszubildenden an, die im ­Rahmen              grafischen Wandels sollten auch Arbeit-    anderen Bereichen gesammelt, von
des Projekts „Zeit für Veränderung –           geber flexibler ­werden. Ausbildungs-      denen man selbst profitieren und die
Meine Karriere beginnt jetzt“, eine            konzepte müssen angepasst und              man an andere weitergeben kann. ­Da
Ausbildung bei der BBBank absolvieren.         Voraussetzungen geschaffen werden,         spielen vor allem der wertschätzende
                                               um neue Mitarbeiter zu gewinnen.           Um­gang mit Menschen sowie die
„Wir sehen uns, wie viele Unternehmen,         ­Viele ältere Arbeitnehmer wissen nicht,   ­Lebenserfahrung eine große Rolle. Man
mit der Schwierigkeit konfrontiert,             ob sie den Schritt zum beruflichen         kann gut auf andere Menschen, Kollegen
Nachwuchs zu finden. Seit einiger Zeit          Neuanfang wagen sollen. Ihnen müssen       und Kunden, zugehen und ihre Bedürf-
gelingt es nicht mehr, zügig offene             wir das deutliche Signal geben, dass       nisse einschätzen.“ Das unterstreicht
Stellen zu besetzen beziehungsweise             sie gebraucht werden, denn sie verfügen    auch Prof. Dr. Wolfgang Müller: „Vor
die angebotenen Ausbildungsplätze zu            über einen wahren Schatz an Erfahrung“,    allem Arbeitnehmer über 50 Jahre haben
vergeben“, erklärt BBBank-Personal-             erklärt der ­Vorstandsvorsitzende der      es oft schwer, eine neue Stelle zu finden,
chefin Sibylle König. Darum hat sich            BBBank, Prof. Dr. Wolfgang Müller, die     obwohl sie meist geistig und körperlich
der Personal-Bereich im vergangenen             Entscheidung, auch ältere Menschen         topfit sind. Dieses Potenzial sollte man
Jahr dazu ­Gedanken gemacht und eine            als Auszubildende einzustellen.            nutzen. Unternehmen, die das ignorieren,
alternative Rekrutierungsstrategie ent-                                                    vergeuden einige ihrer wertvollsten
wickelt. ­Das Ergebnis ist „Zeit für Ver-    Für Eva Schorpp ist es die Möglichkeit,       Ressourcen, nämlich Erfahrung, Fach-
änderung – Meine Karriere beginnt            nach der sie gesucht hatten. „Dieses          wissen, Allgemeinwissen, Führungs-
jetzt“, ein P
            ­ rojekt, das am 1. September    innovative Ausbildungsmodell bietet           wissen und zwischenmenschliche
2012 startete und sich an Berufswieder-      mir die Chance und gute Perspektiven,         ­Beziehungen!“
einsteiger richtet. Angesprochen sind        in einem interessanten Sektor Fuß ­
Menschen, die nach Selbstbestätigung         zu fassen“, so die Auszubildende. ­
und Erfüllung im Beruf suchen, eine          Wer den Schritt wagt, mit 40 Jahren noch
neue finanzielle Unabhängigkeit er­          einmal auf Los zurückzugehen, ist
„   Das innovative
Ausbildungsprogramm
bietet mir die Chance,
beruflich noch einmal
durchzustarten.
Das ist meine Bank.“
Eva Schorpp, Auszubildende

                             14 I 15
„   Wir beraten unsere
Kunden auch da kompetent
und umfassend, wo wir nicht
mit Filialen vertreten sind.
Das ist meine Bank.“
Tina Ochs, Mitarbeiterin in der Direktbank
BBBank. So muss meine Bank sein.

                                            „
Klarer Service und Kundennähe:
BBBank – Die Bank für ganz Deutschland

Als Genossenschaftsbank wollen wir
für unsere Mitglieder schnell und
­einfach erreichbar sein. Persönlich, ­­       Wir sind kein anonymes Call-
                                            center, unsere ausgebildeten Mit­
 per Telefon oder Mail, während unserer
 Öffnungszeiten oder rund um die Uhr
 per Internet. Egal wo unsere Mitglieder
 gerade sind: zu Hause, im Büro oder
 am anderen Ende der Welt. Wir sind
                                            arbeiter können den Kunden auch
 immer da.
                                            wirklich helfen. Das ist meine Bank.“
Die BBBank betreibt in ganz Deutsch-
                                            Hans-Peter Baumann, Bereichsleiter UnternehmensService
land mehr als 100 Filialen. Mit unserer
Direktbank sind wir auch dort für
­unsere Mitglieder erreichbar, wo wir
 keine Filiale vor Ort haben. So bieten     Für die klassischen Servicethemen wie        senden und kostenlosen Banking-­
 wir deutschlandweit und darüber hinaus     Kontostandsabfrage und Überweisungs-         Applikationen. Neben den üblichen
 einen einheitlich hohen Service- und       auftrag gibt es das Direktbanking der        Funktionen wie Kontenübersicht,
 Beratungsstandard für unsere Kunden.       BBBank. Damit können Serviceleistungen       ­Umsatzanzeige und Überweisungen
 Filialbank und Direktbank sind für uns     im Internet oder telefonisch rund um          oder dem Abrufen von Kreditkarten-
 kein Widerspruch, sondern sinnvolle        die Uhr weltweit sicher erledigt werden.      umsätzen ist auf der BBBank-App für
 Synthese. Daher können unsere Mit-         Die Internet-Banking-Anwendung                iPhone und Android auch ein Filial-
 glieder auch beide Zugangswege zur         ­bietet zahlreiche integrierte und zusätz-    und Geldautomatenfinder integriert,
 BBBank parallel nutzen – mit nur einer      liche Services, die weit über die reine      der die Filialen anzeigt und zum
 Kontonummer.                                Abwicklung des transaktionsbasierenden       nächsten Geldautomaten der BBBank
                                             Zahlungsverkehrs hinausgehen, zum            und der Cashpool-Gruppe führt.
Direktbank                                   Beispiel Online-Produktabschlüsse.
In unserer Direktbank arbeiten aus-          Rund 60 Prozent aller Inlandsüberwei-       Mit der neuen Brokerage-Funktion
schließlich ausgebildete Bankkaufleute.      sungen und 70 Prozent aller Auslands-       können jetzt sogar die aktuellen Entwick-
Mitgliedern unserer Bank, die nicht ­        überweisungen werden bereits über die       lungen der Finanzmärkte verfolgt werden.
in der Nähe einer Filiale wohnen oder        Onlinewege durchgeführt.                    Egal ob persönliche Watchlisten, Chart­
die keine Filiale besuchen möchten,                                                      analysen oder aktuelle Finanzmarkt­
bieten wir in unserer Direktbank die        Neben den verschiedenen Geldanlage-          informationen, mit der Banking-App
gleiche hochwertige Beratung an wie         produkten sollen künftig auch möglichst      verpassen unsere Kunden nie den rich-
in einer Filiale. Das bedeutet auch,        alle unsere weiteren Produkte und            tigen Zeitpunkt, um ihr Depot bei Bedarf
dass unsere Kunden nicht mit einem          Leistungen online abschließbar sein.         kurzfristig anzupassen.
Sprachcomputer sprechen, wenn sie ­         2012 wurden beispielsweise mehr als
in der Direktbank anrufen, sondern mit      5.300 Eröffnungen des Online-Tages-          Die BBBank-App wurde bisher rund
einem Menschen. Ganz gleich, ob es also     geldkontos mit einem Volumen von             30.000 Mal heruntergeladen. Sie ist
um Anlage- und Vorsorgeberatung,            50 Millionen Euro vorgenommen. Spar-         multibankfähig, das heißt, auch Konten
die Finanzierung und Renovierung der        anlagen und Festgelder wurden rund           anderer Banken können damit ver­
­eigenen vier Wände oder um die per-        5.700 Mal auf dem Online-­Zugangs­weg        waltet werden.
 sönliche Zukunftsvorsorge geht, die        abgeschlossen, das sind fast 30 Prozent
 Direktbank der BBBank hat für alle         aller Produktabschlüsse in diesem            KundenCenter
 ­Finanzthemen den richtigen Ansprech-      ­Bereich.                                    Eine wichtige Rolle nimmt in der BBBank
  partner. Die Direktbank betreut derzeit                                                das KundenCenter ein. Mitglieder, die
  fast 13.000 Mitglieder, und allein im     Für alle, die ihre Bankgeschäfte mit         uns anrufen, kommen zunächst hier
  Jahr 2012 kamen rund 2.900 neue Mit-      mobilen Endgeräten (Smartphones)             an. Im KundenCenter sind mehr als ­
  glieder hinzu.                            erledigen wollen, haben wir die pas-         75 Mitarbeiter tätig. Ihre Aufgabe? ››

                                                                                                                          16 I 17
BBBank. So muss meine Bank sein.

Die Bearbeitung sämtlicher Anfragen,
die unsere Kunden telefonisch, per
­E-Mail oder über unsere Homepage
 an die BBBank richten. Auch hier
 sind es ausgebildete Bankkaufleute,
 mit ­denen unsere Mitglieder in Kontakt
                                            „   Egal wie uns der Kunde erreichen
                                            will, über Filiale, Internet, Telefon,
 stehen.
                                            die BBBank ist für ihn da, schnell
„Kompetente Ansprechpartner statt
anonymes Callcenter – das ist unsere        und kompetent. Das ist meine Bank.“
Devise. Eine hohe Servicequalität ist
                                            Ralf Werner, Regionaldirektor Schleswig-Holstein
für uns ausschlaggebend für eine gute
Kunden­beziehung“, erklärt der zustän-
dige ­Bereichsleiter Hans-Peter Baumann.
                                            bis freitags von morgens 8.00 Uhr          Die rund 52.000 Umfrageteilnehmer
Das KundenCenter kümmert sich auch          bis abends 18.00 Uhr telefonisch er-       konnten zusätzlich verschiedene Pro-
um Terminvereinbarungen mit den             reichbar.                                  duktkategorien bewerten. Auch hier
­Beratern in den Filialen. Kunden, die                                                 konnten wir punkten und belegten den
 die Filialtelefonnummer wählen, werden     Filialnetz                                 Spitzenplatz in der Rubrik Girokonto.
 zunächst automatisch und ohne Mehr-        Der Hauptzugangsweg zur BBBank
 kosten an das KundenCenter umgeleitet.     führt über unsere mehr als 100 Filialen    Unser Filialnetz bauen wir entgegen
 Ziel dieser Regelung ist es einerseits,    in Deutschland. Oft ist zu lesen,          dem Branchentrend weiter aus. Im Jahr
 die Beratungsgespräche in den Filialen     die Banken würden ihre Filialnetze         2012 haben wir in Ulm und Erlangen
 nicht durch das Klingeln von Telefonen     ausdünnen. Sie seien zu teuer und nicht    zwei neue Filialen eröffnet. Im April
 zu stören. Andererseits stellen wir so     mehr zeitgemäß. Wir in der BBBank          2013 kommt mit Speyer ein weiterer
 auch sicher, dass der Kunde am Telefon     sehen das anders. Filialen sind für uns    Standort hinzu.
 nicht lange warten muss. Im Jahr 2012      nicht in erster Linie ein Kostenfaktor,
 wurden deswegen auch die Abläufe im        uns ist die persönliche Nähe zu unseren    Ein Investitionsvolumen von mehr als
 KundenCenter grundlegend überarbeitet      Kunden wichtig.                            8 Millionen Euro stellen wir pro Jahr
 und im Sinne unserer Mitglieder weiter                                                für die Modernisierung unseres Filial-
 verbessert. Unser Anspruch ist es          Im Juni 2012 kürten uns die Zeitschrift    netzes bereit. In den letzten sechs Jahren
 ­sicherzustellen, dass 80 Prozent der      „Börse Online“ und der Nachrichten­        haben wir neben der Eröffnung von 17
  Anrufer innerhalb von 20 Sekunden         sender n-tv zum wiederholten Mal zur       neuen Filialen rund die Hälfte unserer
  ­einen kompetenten Ansprechpartner        besten überregionalen Filialbank in        bestehenden Filialen modernisiert und
   am anderen Ende der Leitung haben.       Deutschland. „Börse Online“ hob hervor,    an den sich ändernden Kundenbedürf-
   Das ist ein, im Vergleich zu anderen     dass Kunden eine klare Positionierung      nissen ausgerichtet. Im Jahr 2012 waren
   Banken, sehr gutes Serviceversprechen    belohnen. Banken, die auf Kundennähe       dies die Filialen in Freiburg (Kartoffel-
   und Teil unserer Mitglieder-Mehrwert-    und Nachhaltigkeit großen Wert legen,      markt und Littenweiler), Karlsruhe
   Politik®. Die meisten Anliegen unserer   punkteten bei der Leserwahl. Die BBBank    (Karlstraße) und Bruchsal. Umgezogen
Mitglieder können so direkt am Telefon      überzeugte mit guten Konditionen           in neue Räumlichkeiten sind unsere
besprochen und geklärt werden.              und einem fairen Girokonten-Angebot.       ­Filialen in Frankfurt, Köln-Klettenberg,
                                            ­Unter den 128 getesteten Bankhäusern       Rheinstetten und Über­lingen.
Mehr als eine Million Kundenanliegen         sind wir mit unserer Kundenorientie-
haben die Mitarbeiter im KundenCenter        rung ganz weit vorne. Mit der Bestnote
im Jahr 2012 entgegengenommen und            1,74 ließen wir die Targobank, die
bearbeitet. Das entspricht durchschnitt-     ­Postbank, die Deutsche Bank und die
lich fast 3.900 Anrufen und E-Mails pro       ­Hypovereinsbank mit großem Abstand
Tag. Das KundenCenter ist montags              hinter uns.
„    Wir bieten Lösungen,
die zu unseren Kunden passen.
Das ist meine Bank.“
Silke Heck, Filialdirektorin

                               18 I 19
„  Die Zufriedenheit
unserer Mitglieder und
Kunden steht im Mittel­
punkt unseres Handelns.
Das ist meine Bank.“
Stefanie Köhler, Mitarbeiterin im Marketing-Bereich
BBBank. So muss meine Bank sein.

                                              „
Die Mitglieder immer im Blick –
Die Kundenzufriedenheitsstudie der BBBank

Vertrauen, Verlässlichkeit und Sicher-
heit – darauf legt die BBBank seit der
Gründung vor mehr als 90 Jahren Wert.             Auf Bedürfnisse einzugehen,
                                              heißt sie zu kennen. Wir stehen in
Unsere Geschäftspolitik zeichnet sich
durch gelebte Kundennähe aus. Die
Zufriedenheit und Bedürfnisse unserer
heute rund 400.000 Mitglieder stehen
im Mittelpunkt all unseres Handelns.
                                              engem Kontakt zu unseren Mit­
Doch wie zufrieden sind sie mit ihrer
BBBank? Regelmäßig fragen wir bei             gliedern. Das ist meine Bank.“
unseren Mitgliedern nach.
                                              Michaela Grossmann, Bereichsleiterin Marketing
Ganz aktuell wurden rund 6.000 Mit-
glieder, die per Zufallsprinzip ausgewählt
wurden, von Oktober 2012 bis Januar           Verständlichkeit und Kunden­                  verlässlichen Partner mit solidem und
2013 von unabhängigen Meinungs­               orientierung                                  starkem Geschäftsmodell. Überdurch-
forschern über die BBBank befragt. ­          Wie wird die Beratungsqualität emp-           schnittlich oft empfehlen sie die BBBank
Sie konnten ihre Erfahrungen, Wünsche         funden? Mit unserer Beratungs­phi­            weiter. So kommt es auch, dass ein
und Kritik, aber auch Lob mitteilen.          losophie „Beratung in Bestform“               Großteil der Mitglieder durch Empfeh-
Herzlichen Dank an alle Umfrageteil-          ­bieten wir umfassende Beratung, die          lung aus der Familie oder dem Freundes-
nehmer für die Bereitschaft, an der            sich ganz an den Bedürfnissen unserer        und Bekanntenkreis auf die BBBank
­Befragung teilzunehmen und die Bank           Kunden orientiert. Von Verbraucher-          aufmerksam wurde.
 aktiv zu begleiten.                           magazinen erhalten wir dafür immer
                                               wieder begehrte Auszeichnungen               Fazit
Das Ergebnis kann sich sehen lassen:           ­(siehe Seite 28). Die aktuellen Um­frage­   Der Vorstand und alle Mitarbeiterinnen
Rund 90 Prozent der Kunden sind ab-             ergebnisse zeigen, dass unser Bera­         und Mitarbeiter freuen sich sehr über
solut überzeugt beziehungsweise sehr            tungsansatz auch von den Mitgliedern        das Ergebnis der repräsentativen Be­
zufrieden mit ihrer BBBank. Das ist ein         gewürdigt wird. Als besonders positiv       fragung. „Es zeigt uns, dass ein Groß-
außerordentlich positives Ergebnis!             wird empfunden, dass die Berater sich       teil der Mitglieder von der Leistung der
Gerade in der heutigen Zeit, in der das         ausreichend Zeit für das Beratungsge-       BBBank überzeugt ist. Wir werden den
generelle Vertrauen in die Bankenbranche        spräch nehmen, auf die individuellen        eingeschlagenen Kurs konsequent
angeknackst ist, ist dieses Ergebnis            Wünsche und Ziele der Kunden ein­gehen      weiterfahren“, so Vorstandsvorsitzender
­bemerkenswert. Es bestätigt wiederum           und am Ende ein passendes A    ­ ngebot     Prof. Dr. Wolfgang Müller. In zwei Jahren
 die traditionelle Strategie unseres Hauses     anbieten können. Über 80 Prozent ­          wird eine erneute Befragung durchge-
 mit Fokus auf die Mitglieder. Bei der          der Mitglieder sind absolut überzeugt       führt, um die Entwicklung der Kunden-
 BBBank gibt es keine Aktionärsinteressen,      ­beziehungsweise sehr zufrieden mit         zufriedenheit zu messen.
 kein Firmenkundengeschäft, kein Invest-         der Beratung! Für uns ist es ein Beleg
 mentbanking und keine Eskapaden mit             dafür, dass unser Beratungsansatz
 Spekulationsgeschäften.                         überall angewendet wird. Unsere ­Kunden      Das meinen BBBank-Mitglieder
                                                 werden in ganz Deutschland mit der-          96 Prozent
Gelobt wurden besonders die ausge-               selben Qualität beraten und betreut.         „BBBank-Berater nahm sich genug Zeit
zeichnete Diskretion und Vertraulich-                                                         für mich.“
keit, die Freundlichkeit und Fachkom-         Qualität ist, wenn der Kunde                    89 Prozent
petenz der Mitarbeiter sowie die              wiederkommt                                     „BBBank-Berater erkannte meine Wünsche
Zuverlässigkeit und das persönliche           Die Auswertung zeigt auch, dass die             und Ziele.“
Engagement. Auch hier gehen die               Mitglieder die BBBank als eine äußerst          87 Prozent
­positiven Bewertungen weit über das          seriöse, vertrauenswürdige und sichere          „Mein Beratungsbedarf wurde voll abgedeckt.“
 marktübliche Maß hinaus.                     Bank betrachten. Sie sehen uns als

                                                                                                                                 20 I 21
BBBank. So muss meine Bank sein.

                                              „
Besser durch Anregungen und
Kritik der Mitglieder

Heutzutage sind viele Bankleistungen
austauschbar. Eine gute Beratung und
ein kundenorientierter Service machen             In unser Handeln beziehen
daher den Unterschied. Ganz wichtig
finden wir auch, unsere Mitglieder aktiv
in das Bankgeschehen mit einzubezie-
                                              wir immer auch die Meinung unserer
hen. Ihre Interessen stehen bei uns als
Genossenschaftsbank im ­Mittelpunkt.          Mitglieder ein. Das ist meine Bank.“
                                              Philipp Schultheiß, Bereichsleiter Vorstandsstab
Unsere Mitglieder sind wertvolle Rat-
geber, die uns sagen, wie und wo wir
noch besser werden können. Das Zent­
rale Qualitätsmanagement nimmt diese          Beschwerden sind positiv, solange ­wir      Berater in Verbindung setzen, besteht
Anregungen entgegen und prüft die             bereit sind, daraus zu lernen. Wir nehmen   eine weitere Möglichkeit, mit uns in
Umsetzbarkeit. Das Zentrale Qualitäts-        alle Kundenanliegen ernst und werten        Kontakt zu treten. Auf unserer Internet-
management ist der „Anwalt für den            sie regelmäßig themenbezogen aus.           seite (www.bbbank.de) gibt es einen
Kunden“. Die Einheit ist im Vorstands-        Denn um Fehler und schlechte Abläufe        elektronischen Beschwerdebriefkasten
stab angesiedelt und berichtet direkt         möglichst schon im Vorfeld zu vermeiden     mit dem Titel „Ihre Meinung ist uns
an den Vorstandsvorsitzenden.                 und den Service für unsere Mitglieder       wichtig“. Dort kann das Anliegen mit-
                                              und Kunden zu verbessern, müssen            hilfe einer Eingabemaske schnell, ein-
Wo Menschen arbeiten, können Fehler           wir die entsprechenden Ansatzpunkte         fach und direkt an das Beschwerde­
passieren. Nicht immer funktioniert           kennen.                                     management übermittelt werden.
­alles reibungslos, und manchmal können
 Erwartungen nicht erfüllt werden.            Unsere Philosophie lautet: „Beschwerden     In den Filialen gibt es zusätzlich
 ­Enttäuschung und Verärgerung sind           sind ein Geschenk.“ Alle Mitarbeiter        ­Feedbackbögen. Sie tragen ebenfalls
  die Folge. In der BBBank gehen wir aktiv    sind deswegen darauf geschult, mit           den Namen „Ihre Meinung ist uns
  damit um. Dem Zentralen Qualitäts-          Beschwerden und unzufriedenen Kunden         wichtig“. Hier kann der Kunde sich zur
  management angegliedert ist hierzu          angemessen umzugehen. Unsere                 Zufriedenheit mit seiner Filiale äußern,
  das Beschwerdemanangement, ein Team,        ­jun­gen Nachwuchskräfte erlernen den        zur Beratungskompetenz der Mitar­
  das unzufriedenen Kunden zur Seite           Umgang mit Kundenanliegen be­reits          beiter oder beispielsweise auch zur
  steht und versucht, auch in schwierigen      in der Ausbildung. Unsere Mit­glieder       Sauberkeit und zu den Öffnungszeiten.
  Situationen kundenorientierte Lösungen       sollen ihre Berater als Partner und         Der Fragebogen kann direkt über die
  zu finden. Verärgerte Kunden wieder          ­Problemlöser erleben – auch in Be-         Filiale oder portofrei per Post an das
  zu überzeugten Mitgliedern zu machen,         schwerdesituationen.                       Zentrale Qualitätsmanagement weiter-
  das ist das Ziel im Beschwerdema-                                                        geleitet werden. Die Feedbackbögen
  nagement.                                   Die Kompetenzregelung der BBBank             sind so gestaltet, dass Kunden sie
                                              beinhaltet eine eigene Rubrik für Be-        selbst zukleben können, sodass die
                                              schwerdethemen. Jeder Mitarbeiter hat        Vertraulichkeit gewahrt bleibt.
                                              einen Entscheidungsspielraum, um
Wir sind für alle Ihre Anliegen da:
                                              Vorgänge möglichst direkt in der Filiale
Jede Art von Rückmeldung ist willkommen.      oder am Telefon zu klären. Das stärkt
Denn in jeder Anmerkung liegt die Chance      die Stellung der Berater vor Ort und
auf Verbesserung. Und wir wollen uns ver-     schafft Freiräume für das Beschwerde-
bessern – für unsere Mitglieder. Wir stehen
                                              management, sich komplexeren Fällen
neuen Ideen, Anregungen, Lob und Kritik
aufgeschlossen gegenüber. Sie helfen uns,
                                              zu widmen.
dauerhaft besser zu werden. Bitte sprechen
Sie uns an! Ò ihremeinung@bbbank.de           Möchte sich ein Mitglied nicht direkt,
                                              persönlich oder telefonisch mit seinem
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