Data Monetization Ihre Daten & Raumbezug- DDS Digital Data Services
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Ausgabe 3/2019
Das Kundenmagazin der
Magazin für moderne Geodaten-Anwendungen
Schwerpunkt
dieser Ausgabe:
Data Monetization
Ihre Daten & Raumbezug –
Werte schaffen, Werte steigern
• Alter Wein in neuen Schläuchen?
• So mobil kann Kaufkraft sein
• Die intelligente Nutzung
von Mobilfunkdaten
• Renditekränzchen
Editorial/Inhalt Zoom! 3/2019
Zwei Interpretationen, ein Ziel Inhalt
Je nachdem, mit wem man spricht, gibt es grundlegend zwei
News
unterschiedliche Interpretationen des Begriffs »Data Monetiza Feuer! Und dann?
tion«: direkte und indirekte Monetarisierung. Beide Auffassun Notfallabwehr mit der Bing-Maps-API ......... 3
gen sind nicht wirklich neu, aber vielleicht fehlte bisher einfach
nur eine passende Bezeichnung oder ein treffender Name dafür. Data Monetization
Die erste Interpretation des Begriffs praktizieren wir, die DDS, Ihre Daten & Raumbezug –
seit schon mehr als 20 Jahren. Wir ziehen Daten heran, die Werte schaffen, Werte steigern
von einem Unternehmen für einen bestimmten Zweck erhoben
wurden, bereiten diese auf und vermarkten sie. Unsere Kunden Alter Wein in neuen Schläuchen?
setzen dann diese Daten für weitere Anwendungsfälle ein, für Data Monetization – zur Bedeutung eines
die sie ursprünglich gar nicht vorhergesehen waren. Um hier ein Begriffs ................................................................... 4
Beispiel zu nennen: Unsere Mutterfirma PTV Group hat für ihre Click-and-buy oder Abo?
Routen- und Tourenplanungssoftware Straßennetze und Orts Wie lassen sich hochwertige Produkte im
dateien digitalisiert, später wurden diese detaillierten Straßen Internet vermarkten ............................................ 7
netze von Navteq (HERE) und Tele Atlas (TomTom) übernommen.
Unsere Kernkompetenz liegt genau hierin - wir bereiten Daten Und sie bewegt sich doch
für GIS- und Geomarketing-Anwendungen So mobil kann Kaufkraft sein ........................... 9
auf, und viele unserer Kunden und Partner Woher, wohin, wie lange – und das täglich
setzen diese dann ein. Was die intelligente Nutzung von
Manche größere Unternehmen wie bei Mobilfunkdaten bieten kann .......................... 11
spielsweise einer der bekanntesten deutschen
Telefonanbieter gehen einen Schritt weiter: Renditekränzchen
Sie gründen eigene Unternehmen mit dem Der Weg von der Datenaufbereitung
Auftrag, aus den Daten, die aus dem Mobil zum erfolgreichen Shop ................................... 14
funkbetrieb »abfallen«, sinnvolle Produkte zu
erzeugen. Hierdurch sind die Konzerne in der
Lage, die nicht mehr so schnell wachsenden
Umsätze im Mobilfunkbereich zu kompensie Vorschau................................................................ 16
ren. Impressum............................................................. 16
Dem gegenüber steht die zweite Interpre
tation von Data Monetization: Firmen können
durch gezielte Strukturierung und Analyse
ihrer eigenen Daten die Bedürfnisse, Anfor
derungen und Verhalten ihrer Kunden besser verstehen und so
geeignete Produkte und Angebote für diese bereitstellen. Was
in nächster Instanz ebenso zu mehr Umsatz führt. Auf diese Art
und Weise werden die eigenen Daten auch »monetarisiert«. Um
optimale Ergebnisse aus den eigenen Daten zu erzielen, hilft es
oft, externe Daten heranzuziehen. In diesem Fall kommen wir als
DDS zur Unterstützung auch wieder ins Spiel.
Die gesamte aktuelle Ausgabe beschäftigt sich sehr intensiv
mit dem Thema Data Monetization. Wer noch mehr erfahren
will, kann uns gerne auf den DDS Data Days 2019 in Frankfurt
am Main besuchen, wo dieses Thema auch im Fokus stehen wird.
Ich freue mich auf Ihren Besuch! [1] Weitere Informationen
Wenn Sie am Schluss eines Artikels eine Zahl
Ihr in eckigen Klammern sehen [1], können Sie im
Internet weitere Informationen dazu abrufen.
Geben Sie dazu www.ddsgeo.de/zoom in Ih
rem Internetbrowser ein, und folgen Sie den
Ernest McCutcheon Hinweisen.
2
Zoom! 3/2019 News
Feuer! Und dann?
Notfallabwehr mit der
Bing-Maps-API
In der letzten Zoom! hatten wir Ihnen
anhand von drei Beispielen gezeigt, wie
einfach mit der Bing-Maps-API geobezo-
gene Aufgabenstellungen zu lösen sind.
Da kommt ein aktueller Tweet gerade
recht, der den Faden vom Beispiel in die
Praxis weiterspinnt.
Wenn eine Gefährdungslage eintritt, sollten möglichst umgehend alle betroffenen Stellen
Das indische Unternehmen Inogic Tech informiert werden. Da können auch einfach und schnell zu realisierende Systeme wie die
Analyse mit Bing Maps eine wertvolle Hilfe sein.
hat mit der Software Maplytics eine für
Microsoft Dynamics zertifizierte geo Grundlage, um drei verschiedenen Intensi notwendigen Schritte umgehend eingelei
analytische App entwickelt. Mithilfe der tätsstufen der Gefährdung zu berechnen: tet werden können.
Bing-Maps-API wurde ein Baustein imple High Alert, Low Alert und Informative Alert. In dem Blog-Beitrag von Inogic Tech
mentiert, der Maplytics um ein System zur Da sämtliche Schulstandorte bereits di (den Link finden Sie auf unserer Homepage)
Notfallabwehr erweitert. gitalisiert vorliegen, mit zahlreichen weite wird auch näher auf Bausteine der API ein
gegangen. Und das
Schönste: Wenn Sie
sich etwas mit unse
ren im Internet ver
fügbaren Beispielen
der letzten Zoom!
beschäftigt haben,
dann wird es für Sie
ein Leichtes sein,
eine vergleichbare
Applikation selbst
umzusetzen.
Denn das ist der
Kern der Bing-Maps-
API: ein mächti
ges Werkzeug, aber
Das ist die Ausgangslage: Eine gemein ren Informationen, können die betroffenen schnell zu integrieren und einfach anzu
nützige Organisation hat die Aufgabe, für Schulen in den drei Gefährdungsgebieten passen. •••[1]
Schüler in einer Region für Sicherheit zu umgehend ermittelt und per Telefon und
sorgen. Entführungen, Buschbrände, ver E-Mail informiert werden.
dächtige Aktivitäten, andere Bedrohun
Neue Releases – Ticker
gen – sobald eine als kritisch eingestufte
Räumliche Abfragen Administrative Grenzen Deutsch-
Situation eintritt, muss die Organisation Die Bing-Maps-API bietet mit dem land DETAIL R2019_V1.0 +++ DDS
Schulen informieren, die sich in der Nähe Spatial Math Module verschiedene Ope Stadtteile R2019_V1.0 +++ Pos
des Ereignisses befinden. Die Schulverwal rationen an, die räumliche Berechnungen talische Grenzen Deutschland DE-
tung hat dann die Möglichkeit, ein Team ermöglichen. Genau dieses Modul kommt TAIL R2019_V1.0 +++ Digital Data
zu schicken und vorbeugende Maßnahmen in Maplytics zum Einsatz und ermöglicht,
Streets, PLZ-Straßenverzeichnis,
zur Minimierung der Gefahr zu ergreifen. die Standorte der Schulen zu selektieren
Die Abbildung illustriert ein Beispiel Hausnummern-Straßenverzeichnis
und mit weiteren Informationen wie Te
szenario, in dem in einer Ölfabrik ein Feuer lefonnummer, E-Mail-Adresse, Ansprech – für Frankreich, Belgien, Luxemburg,
ausgebrochen ist. Der Standort des Feu partner etc. anzuzeigen. Der unmittelbare Schweiz (jew. R2019_V1.0) +++
ers wird im System erfasst und bildet die und direkte Zugriff sorgt dafür, dass die
3
Schwerpunkt Zoom! 3/2019
Data Monetization
Ihre Daten & Raumbezug – Werte schaffen, Werte steigern
Lesen Sie in diesem Alter Wein in neuen Schläuchen?
Schwerpunkt u. a.: Data Monetization – zur Bedeutung eines Begriffs
• Data Monetization – der Versuch
Data Monetization – warum taucht dieser Begriff immer häufiger auf, entwickelt sich
einer Begriffserklärung (S. 4)
quasi zum Hype, wird sogar zum Schwerpunkt einer Ausgabe dieser Zeitschrift? Die
• Nachgefragt: Lassen sich
plausibelste Antwort dürfte lauten: weil »Big Data« in aller Munde ist. Vom giganti-
hochwertige Produkte im
schen Anwachsen der Datenmengen im mehrstelligen Zettabyte-Bereich ist die Rede,
Internet vermarkten? (S. 7)
allein über das stetig wachsende Internet of Things oder über Smartphones fallen
• Mobilität und Kaufkraft (S. 9)
täglich Unmengen an Informationen an, und, so der Tenor, mit diesen Daten muss sich
• Die intelligente Nutzung von
doch etwas anfangen lassen!
Mobilfunkdaten (S. 11)
Diesen gewaltigen Datenmengen kann werden können, man greift zu – richtig er
• Das Renditekränzchen (S. 14)
man hilflos gegenüberstehen, oder man kannt – Data Monetization. Doch was ist
macht sich Gedanken, wie sie erschlossen das überhaupt, wie kann ich das nutzen,
4
Zoom! 3/2019 Schwerpunkt
wie sieht es mit der Umsetzung aktuell aus
– das wollen wir Ihnen in den folgenden
Artikeln etwas näherbringen.
Ein spezieller Begriff für ein
allgemeines Feld
Lassen Sie zunächst uns mit einer De
montage des Begriffs Data Monetization
beginnen. Laut Peter Kothe, Head of Sales
Data & Analytics bei AZ Direct, verbirgt
sich hinter Datenmonetarisierung nur ein
anderer Begriff für die Vermeidung von
Streuverlusten, den effizienten Einsatz von
Etats, die Optimierung von Vertriebsstruk
turen, die Kostenvermeidung auf Basis von
Datenanalysen – um nur einige Entspre
Eine Folge der zunehmenden Präsenz von Data Monetization: Die Bedeutung des »Data
chungen zu nennen. »Also ein spezieller Scientist« wächst, des Fachmanns, der die Fülle der Daten zu nutzen weiß, um eine
Begriff für ein allgemeines Feld, das dem Wertschöpfung zu erzielen.
Zweck dient, einen Mehrwert durch die
Analyse eigener Daten zu schaffen«, so Pe Monetization einhergeht: Es geht gar nicht ist keine Methode, sie ist das Ziel«, erläu
ter Kothe. immer nur darum, aus Daten ein Produkt tert Peter Kothe. »Wenn das Ziel gesteckt
Data Monetization ist also keine neue zu generieren und dieses zu verkaufen. ist, beginnt die eigentliche Arbeit: Was will
Methode, sondern eher eine neue Erkennt Vielfach bedeutet es, Daten zur Analyse ich, welche Daten habe ich, welche benö
nis: Wir haben eine Unmenge von Daten, eigener Geschäftsprozesse zu verwenden tige ich, welche Möglichkeiten der Daten
und durch die Auswertung können wir die und daraus einen Mehrwert zu generie verarbeitung habe ich, will ich intern oder
sen Big Data einen Sinn geben. ren. Diese indirekte Datenmonetarisierung extern arbeiten?«
Aber, und auch das sagt Peter Kothe, wird oftmals unterschätzt, bietet sie doch Unternehmen tun gut daran, die Unter
quasi zur Ehrenrettung des Begriffs: »Data enorme Möglichkeiten der Optimierung bei stützung von Profis einzuholen, sich z. B.
Monetization ist kein schlechtes Wort, da oftmals noch recht überschaubarem Auf an Datenanbieter, Consultants, Direktmar
der Begriff ›Moneten‹ auftaucht und somit wand. keting-Unternehmen oder Standortanalys
hilft, ein weites Betätigungsfeld auf plaka ten zu wenden. Denn sehr schnell landet
tive Weise in den Fokus zu rücken.«
Keine Methode, sondern das Ziel man wieder bei klassischen Themen wie
Aus der zunehmenden Präsenz der Mo Geomarketing oder Standortplanung, also
Direkt und indirekt netarisierung von Daten ergibt sich eine bewährten Methoden.
Wenn Sie jetzt denken: Ich erzeuge gar weitere Notwendigkeit: der Stellenwert
keine Daten, die ich verkaufen kann, dann des »Data Scientists« wächst. Alle suchen
Nutzen ziehen
sind Sie schon einer ersten Begriffsverwir den Fachmann, der die Wertschöpfung aus Der Einsatz von Data Monetization will
rung aufgesessen, die oftmals mit Data den Daten ermöglicht. »Data Monetization also aus verfügbaren internen und exter
nen Datenquellen wirtschaftlichen Nutzen,
ob nun direkt im eigentlichen »monetären«
Sinn, also durch Steigerung der Einnah
men, durch erzielbare Einsparungen oder
durch andere Formen, mit denen ein Un
ternehmen Vorteile erzielen kann (z. B. über
die Wertsteigerung einer Firma).
Die Literatur unterscheidet dabei fünf
verschiedene Modelle:
• Direkte Monetarisierung, also der direkte
Verkauf von (anonymisierten) Rohdaten
• Produkt- und Serviceverbesserungen
durch Nutzung von Informationen, die
im Zusammenhang mit diesen Produk
ten oder Services stehen
• Commodity Swap: Nutzung von Topsel
Wenn das Ziel »Data Monetization« gesteckt ist, beginnt erst die eigentliche Arbeit.
5
Schwerpunkt Zoom! 3/2019
ist nicht ursächlicher Bestandteil der Mo schließung neuer Einnahmequellen, 63 %
netarisierung. Digitalisierung überführt im eine verbesserte Kundenbindung und fast
Grunde nur analoge Geschäftsprozesse in 60 % die Bereitstellung von internen Ana
digitale Form und schafft damit eine Basis, lyseprozessen – was die Bandbreite und
um völlig neue datengestützte Geschäfts das richtige Verständnis der Ziele zeigt. Bei
modelle zu entwickeln und daraus mehr der Einführung von Data Monetization sind
Werte zu generieren. mit je rund 25 % hauptsächlich große und
größere mittelständische Unternehmen
Die Situation in Europa vertreten, bei kleineren Unternehmen be
Und wie sieht die aktuelle Situation aus? wegt sich der Anteil um die 10 %.
Das IT Analysehaus BARC aus Würzburg
(Business Application Research Center) hat
Die entscheidenden Faktoren
im Januar 2019 eine Studie zu diesem The Interessant ist, dass bei den Unterneh
Noch ist Data Monetization ein »zartes ma veröffentlicht: »Data Monetization – men ein Schwerpunkt auf der internen
Pflänzchen« im Alltag der Unternehmen, Use Cases, Umsetzung, Mehrwerte«. Darin Bereitstellung von Ergebnissen liegt. Die
doch die Bedeutung wächst mit der
zunehmenden Erkenntnis, welcher Mehr kommen die Autoren zu dem Ergebnis, dass Modelle zur externen Monetarisierung,
wert sich dahinter verbirgt. nur wenige Unternehmen Datenprodukte also der Einsatz von Daten zur Schaffung
als festen Bestandteil der Geschäftsprozes eines Datenproduktes oder von datenge
lern, um daraus neue Produkte zu gene se integrieren. Die Studie basiert auf 200 steuerten Dienstleistungen, sind sicherlich
rieren Teilnehmern aus 20 europäischen Ländern, komplexer, erfordern oftmals ein größeres
• Value Chain Integration: der Austausch verteilt auf Branchen wie Dienstleistung Umdenken von Geschäftsmodellen und be
von Daten zwischen Unternehmen zur Industrie IT, Bank und Finanzwesen, Handel dingen auch höhere Anforderungen an die
Optimierung von Prozessen und Kosten und Öffentlicher Sektor. Qualität und Sicherheit der Daten.
senkung, indem z. B. Lieferungen aufei Nur 17 % der befragten Unternehmen Genau diese beiden Faktoren, Qualität
nander abgestimmt werden haben Data-Monetization-Initiativen be und Sicherheit, sind aber entscheidend
• Value Net Creation: Auch hier arbeiten reits als festen Bestandteil von Unterneh für den Erfolg von Data Monetization. Das
Unternehmen zusammen, allerdings be mensprozessen integriert. Allerdings sind Qualitätsmanagement, die sichere Hand
dienen sie das gleiche Kundensegment knapp 30 % der Teilnehmer in der Pla habung der Daten, die sach- und fachge
und kombinieren so ihre Geschäftsmo nungs-, Konzeptions- oder Pilotphase zur rechte Integration – Unternehmen tun gut
delle Integration von Data Monetization, und daran, diese Hürden durch den Einsatz von
Welches für ein Unternehmen das geeig rund 20 % sehen einen Einsatz als denk Fachleuten und externen Dienstleistern zu
nete Modell ist oder ob mehrere Modelle bar an. Bleibt ein Viertel der Unternehmen, meistern. Und – mindestens ebenso wich
zum Einsatz kommen, ist Bestandteil des für die Data Monetization auch in Zukunft tig – dem Schritt die ausreichende Priorität
Analyseprozesses, wenn das Ziel »Data Mo nicht denkbar ist. einzuräumen. Denn der zu erzielende Nut
netization« gesteckt wurde. Und bitte nicht Auf die Frage nach dem Nutzen von zen ist vielfältig, wie die Grafik eindrucks
verwechseln: Das Stichwort Digitalisierung Data Monetization nannten 69 % die Er voll belegt.
Neue Umsatzquellen 69% In dieser Ausgabe der Zoom! soll der
Bereitstellung neuer Services 66% Schwerpunkt nicht darauf liegen, mit
Verbesserung der Kundenbindung 63% welchen Methoden Data Monetization in
Ermöglichen interner Analysen 59% Unternehmen umgesetzt werden kann.
Verbesserung des Kundenverständnisses 56% BI-Systeme sind sicherlich ein integraler
Bereitstellung von Daten/Informationen intern 53% Bestandteil. Interessant ist vielmehr, wel
Verbesserung der Kundenerfahrung 50% che Rolle der Raumbezug spielt und wel
Personalisierung der Produkte 50%
che Ansätze zur Verfügung stehen. Denn
gerade bei den eingangs erwähnten großen
Verbesserung/Differenzierung der Produkte 47%
Datenmengen sind logische Prozesse zur
Verbesserung der Marktstellung 41%
Strukturierung und Aufbereitung erforder
Generierung neuer Daten 38%
lich, die in aller Regel auch den Raumbezug
Bindung der Lieferanten/Partner 31%
berücksichtigen sollten – oder meist sogar
Sonstige 6% müssen. •••
»Welchen Nutzen haben Sie durch die Monetarisierung der Daten erzielt?« Ergebnis einer
Umfrage der BARC GmbH, veröffentlicht in der Studie »Data Monetization – Use Cases, DDS unterstützt Sie in allen Fragen rund um
Umsetzung, Mehrwerte« (2019).
das Thema Data Monetization.
6
Zoom! 3/2019 Schwerpunkt / Nachgefragt
Click-and-buy oder Abo?
Wie lassen sich hochwertige Produkte im Internet vermarkten
Einen interessanten Aspekt des The-
mas Data Monetization konnten wir im
Interview dieser Ausgabe beleuchten –
nämlich Überlegungen rund um geeig-
nete Vertriebswege zur Monetarisierung
von Daten. Wir sprachen dazu mit Mika
Semann, Business Development Manager
in einer Innovationsabteilung von Airbus
Defence and Space, die sich u.a. mit neu-
en, datenbasierten Geschäftsmodellen
beschäftigt. Das sind vertraute Prozesse – die Bestellung von Waren über das Internet. Aber wie sieht
es aus, wenn Daten im B2B-Bereich monetarisiert werden sollen? Eignet sich dieser Weg
im gleichen Maß?
Zoom!: Herr Semann, an welchen Projek-
ten arbeiten Sie gerade? onsfähigen Service aufzubauen – auch weil einen Click-and-buy-Service einzurich
Mika Semann: Lassen Sie mich einen wir hier mit spezialisierten mittelständi ten – und der führte sehr schnell zu der
kurzen Satz zu unserem Selbstverständnis schen Unternehmen zusammenarbeiten. Frage: Sind die Kunden schon so weit, ei
voraussschicken: Wir sehen unsere Ab Dabei ergibt sich eine Fragestellung, die nen hochwertigen Live-Daten-Service per
teilung als »Incubator«, d. h. als eine Art völlig losgelöst vom eigentlichen Thema Mausklick zu kaufen? Was bedarf es, damit
Durchlauferhitzer für neue Ideen. Unser auftaucht: Kann ich hochwertige B2B- z. B. ein Flughafenbetreiber einen Bereich
Ziel ist es, neues Business aufzubauen, Services erfolgreich über das Internet an festlegt, die gewünschten Daten auswählt,
indem wir mit Produktprototypen neue bieten, wenn sich die Kosten außerhalb einen Zeitraum der Nutzung definiert und
Themen adressieren und auf kurzem Weg eines im Web üblichen Budgets bewegen? dann direkt bestellt und einsetzt?
im Markt testen, ob diese erfolgverspre
chend sind oder nicht. Wir haben Daten, Wenn ich eine Wetter-App auf dem Das klingt plausibel und aus zahlreichen
wir haben Kompetenzen, und wir suchen Smartphone lade, zögere ich schon, wenn ähnlichen Services vertraut.
uns gezielt Partner, die uns helfen, die ge sie fünf Euro kostet – sie muss mir einen Möglicherweise sind aber die meisten
meinsamen Stärken in einem neuen Pro echten Mehrwert bieten. Kunden gar nicht in der Lage, in dieser
dukt zu bündeln. Richtig. Und Sie haben keinen Ansprech Form zu bestellen. Die Gründe sind wohl
partner, den Sie kontaktieren können und auf zwei Ebenen zu suchen: Zum einen
Was kennzeichnet den »kurzen Weg«? der Sie überzeugt, doch diesen Betrag zu ist es schlicht die fehlende Möglichkeit,
Durch unseren Bekanntheitsgrad und investieren. Wenn das notwendig wäre, per Kreditkarte oder einem anderem Be
unser Netzwerk können wir schnell die dann würde die App sicherlich keine fünf zahldienst eine Bestellung auszuführen.
Machbarkeit und Umsetzbarkeit eines Pro Euro mehr kosten.
duktes testen. Ohne aufwendige Konzep Seit bald drei Jahren arbeitet Mika
tions- und Entscheidungsprozesse setzen Nun richten Sie sich mit Ihren Anwen-
Semann bei Airbus Defence and Space
wir Ideen um und testen sie am Markt. dungen nicht an die breite Masse, sondern
im Bereich Geschäftsentwicklung/
Wenn wir ein Interesse auf Kundenseite an einen sehr engen Kreis von Nutzern.
Innovation. Damit setzt sich sein beruf
feststellen, haben wir die Möglichkeit, das Und die sitzen in großen Unternehmen
Thema sehr agil weiterzutreiben – und ist und sind oft an feste Einkaufsprozesse und licher Werdegang fort, der sich immer
das nicht der Fall, begraben wir das Thema Regularien gebunden. Vielleicht sollte ich um innovative Geo-Themen im Bereich
auch schnell wieder. etwas ausholen am Beispiel der Wetter Verkehr gedreht hat, u. a. durch Virtual-
Ich arbeite z. B. aktuell an einem Wet daten. Das, was wir anbieten, ist zwar ein Reality-Simulationsanwendungen für
terthema und an einem Lärmanalyseser Nischenprodukt, aber z. B. für die Luftfahrt Eisenbahn, Luftfahrtforschung bei ei
vice – jeweils mit globaler Abdeckung. Bei sehr relevant. Und es ist ein Service, der nem Avionikhersteller und maritime
dem Wetterservice haben wir nur wenige über das Internet gebucht und genutzt Verkehrsbeobachtungssysteme.
Wochen gebraucht, um einen voll funkti werden kann. Unser erster Ansatz war,
7
Schwerpunkt / Nachgefragt Zoom! 3/2019
Immerhin reden wir hier nicht von kleinen Auch das gehört zur angesprochenen datengetriebener Services wird zunehmen,
Beträgen, wir adressieren einen hochwer psychologischen Hürde. Bei Gesprächen auch wenn wir da noch ziemlich am An
tigen Service mit einem hohen Nutzwert zum Wetterthema haben wir gehört, dass fang stehen. Und gerade diese Entwicklung
für den Betreiber. Und das kostet mehr, als bei solchen Beträgen schon der persönli ist doch genau das, was derzeit unter dem
normalerweise über Online-Bestellungen che Kontakt zu einem Vertriebsmitarbeiter Schlagwort Data Monetization postuliert
ausgegeben wird. erwartet wird. Ich verstehe diese Haltung, wird.
aber das erhöht gleich wieder die Kosten.
Das könnte eine weitere Hemmschwelle Das kann für manche Services dazu führen, Wir von DDS sehen das ähnlich: Der
sein. dass man sie gar nicht anbieten kann, weil Vertrieb von Geodaten ist sicherlich einer
Damit sind Sie schon bei der zweiten der Aufwand nicht in Relation zu den mög unserer Schwerpunkte, aber die Aufnahme
Ebene: die psychologische Hürde. Ich kenne lichen Einnahmen steht. von »GaaS« – um Ihre Definition aufzugrei-
nur sehr wenige Beispiele, bei denen man fen – ist eine logische und sicherlich stärker
mit einem Mausklick signifikante Beträge Wenn man viel Geld in die Hand nimmt, werdende Ergänzung unseres Spektrums.
für einen digitalen Service bezahlt. Man ist spielt Vertrauen natürlich eine große Rolle. Da kommen Sie zu einem wichtigen
schlicht daran noch nicht gewöhnt, insbe Ja, hier hilft uns sicherlich unsere glo Punkt, den ich am Schluss gerne noch auf
sondere nicht, wenn der Service für den bal bekannte Marke. Ich glaube daran, dass greifen möchte: Partner. Die Projekte, die
Nutzer neu ist. Freie Demoservices sind im Prinzip die Welt reif ist für das, was ich wir entwickeln, gestalten wir nicht alleine,
sicherlich eine gute Möglichkeit, diese gerne »Geoanalytics as a Service« nenne. sondern mit Partnern zusammen. Weder
Hürde zu verkleinern. Es ergibt nicht immer Sinn, Rohdaten und können noch wollen wir das Rad immer neu
teure Software zu kaufen, um dann mit erfinden, es gibt gerade bei mittelständi
Ziel bei einem Service, wie Sie ihn skiz- einem Spezialisten die gewünschten Er schen oder kleinen Unternehmen tolle Spe
zieren, kann aber nicht sein, dass die Ge- gebnisse selbst zu erarbeiten, wenn man ziallösungen. Diesen Unternehmen fehlen
schäftsleitung die Bestellungen ausführt. stattdessen fertige Ergebnisse beziehen aber teilweise die Möglichkeiten, Lösungen
Eine Alternative zur direkten Bestellung kann, die kostengünstiger und schneller global auszurollen. Unsere Chance als gro
kann ein Abo-Modell sein oder der Weg verfügbar sind. ßer Konzern ist es, externe Lösungen mit
über Channel-Partner. Maßgabe bleibt unseren Daten, unserem Wissen und auch
aber, dass wir versuchen, einen Service Und denen sie vertrauen. unserer Reichweite zusammenzubringen –
über das Internet anzubieten, schlank, Und genau das ist die Frage, die ich ger zum Nutzen aller Beteiligten. Und wir sind
schnell, ohne aufwendige Vertriebsstruk ne in den Raum stelle und diskutiere: Wel immer auf der Suche nach Partnern, die mit
turen und damit auch – relativ gesehen – che Modelle sind dafür geeignet, hochwer uns gemeinsam Produkte z. B. auf der Basis
kostengünstig. tige Daten über das Internet zu vertreiben? unserer Daten entwickeln möchten.
Welche Methoden bieten sich an, welcher
Wenn das unter dem Brand »Airbus« Vertriebsaufwand ist mindestens erfor Dann nehmen wir doch Ihre Suche nach
läuft, mag es gehen, aber vertraue ich ei- derlich? Die Nachfrage nach Rohdaten, Diskussions- und Produktpartnern als
nem eher unbekannten Unternehmen grö- Software und individuelle Analyseleistung Schlusswort. Herr Semann, herzlichen Dank
ßere Summen an? wird immer bleiben. Aber die Entwicklung für das Gespräch! •••
Safety Weather
Das Start-up, mit dem Airbus zusam
Mika Semann sprach in dem Interview menarbeitet, hat genau diese Fähigkeit
über die Bedeutung von Kooperationen. über Jahre entwickelt, hatte aber Schwie
Das Projekt Safety Weather ist so eine rigkeiten, dieses Produkt global zu vermark
Kooperation mit einem Start-up ehema- ten. Die Strategie war daher schnell klar:
liger DLR-Forscher und beschäftigt sich die Kombination der technischen Fähigkei
mit der Vorhersage von Gewittern. ten des Start-ups mit der Reichweite von
Airbus DS zu kombinieren.
In der Luftfahrt haben Gewitter von Zusammen mit einem GIS-System
allen gängigen Wetterphänomenen den haus konnte innerhalb weniger Wochen
größten Einfluss auf Sicherheit und Effizi ein Web-GIS-basierter Service entwickelt
enz des Fliegens. Kein Pilot fliegt freiwillig Wie wäre es also, weltweit jede einzelne werden, über den Kunden diese Daten für
durch ein Gewitter hindurch, da sowohl Gewitterzelle detektieren zu können und ein Testgebiet bestellen und nutzen konn
Turbulenzen als auch Blitzschlag und Ha zu verstehen, wie und wohin sie sich be ten. Dieser befindet sich nun in der Erpro
gel massive Probleme verursachen können. wegen wird ? bung. •••
8
Zoom! 3/2019 Schwerpunkt
Und sie bewegt sich doch
Welche Rolle die Mobilität der Kaufkraft bei der Standortplanung zukommt
Auch das ist ein Thema, das dem Bereich
Data Monetization zugerechnet werden
kann: Die Optimierung der Expansions-
planung durch die intelligente Auswer-
tung von Daten. Wenn es bereits in der
Planungsphase möglich ist, die Erfolgs-
aussichten eines Standortes plausibel zu
bewerten, so birgt die gelungene Umset-
zung eine Wertsteigerung in mehrfacher
Hinsicht – direkt durch mehr Umsatz und
Gewinn und indirekt durch eine höhere
Einstufung des Unternehmenswertes ins-
gesamt – Stichwort »Indirekte Datenmo-
netarisierung«. Kaufkraftdaten werden primär festen Standorten zugeordnet. Mit Hilfe der Erfassung
von Bewegungsmustern lässt sich eine dynamische Komponente in die Auswertung und
Interpretation dieser Daten integrieren.
Wie so eine Umsetzung aussieht, ver
deutlicht die Vorgehensweise von Pitney nicht häufig genutzt werden.« Und dabei schen gelegt haben«, präzisiert Burchard
Bowes. Das weltweit tätige Unternehmen spielt die Mobilität eine große Rolle. Hillmann-Köster. »Denken Sie nur an sich
setzt genau die »Spezies« von Mitarbei Kernfaktor bei der Bewertung eines po selbst, wo Sie wohnen, wo Sie arbeiten,
tern ein, die wir im Artikel ab S. 4 erwähnt tenziellen Standortes ist die Umsatzprog wo Sie Ihre Freizeit verbringen – und wo
haben: den Data Scientist. »Unsere Spe nose. Während meistens Kaufkraftdaten und wann Sie einkaufen.« Das bedeutet,
zialisten nutzen Daten aus einem breiten und Einzugsgebiete zur Vorhersage eines dass die Kaufkraft wandert, räumlich und
Datenkranz, der neben unternehmensinter zu erwartenden Umsatzes herangezogen tageszeitabhängig. Doch wie können diese
nen Daten auch externe umfasst«, erläutert werden, so führt die Integration einer Muster erfasst werden?
Burchard Hillmann-Köster, Client Director dynamischen Komponente zu Angaben,
bei Pitney Bowes. »Über die Integration die wesentlich realitätsnäher und somit
Muster erkennen
moderner Data-Science-Ansätze fügen wir aussagekräftiger sind. »Wir haben bereits Welche Quellen zur Analyse von Bewe
den klassischen Ansätzen einer Standort zahlreiche Projekte realisiert, die einen gungsströmen und -mustern es gibt, haben
planung Komponenten hinzu, die so noch starken Fokus auf die Mobilität der Men wir bereits in zahlreichen Ausgaben der
Zoom! vorgestellt, beispielsweise die Daten
des Frequenzatlas oder auch die Bewe
gungsdaten von Motionlogic (s. S. 11 die
ser Ausgabe). Durch die Kombination dieser
Modelle mit unternehmensinternen Kun
dendaten ist es möglich, die Planung neuer
Standorte um Aussagen zu erweitern, die
Umsätze in einer Genauigkeit von bis zu
80 % vorhersagen können – abhängig von
Öffnungszeiten, Tageszeiten oder auch
Produkt-Sortiment. »Ein Standort kann
sich innerhalb des Wohnbereichs einer be
stimmten Bevölkerungsgruppe befinden,
Der Einbezug von Bewegungsdaten ermöglicht, Umsätze in Abhängigkeit von Öffnungszeiten und doch tagsüber von einer ganz anderen
oder Tageszeiten mit erstaunlicher Genauigkeit vorherzusagen.
Schicht frequentiert sein«, hebt Burchard
9
Schwerpunkt Zoom! 3/2019
Hillmann-Köster hervor. »Das kann z. B. für
die Entscheidung, welche Form von Sys
temgastronomie dort installiert wird, eine
entscheidende Rolle spielen.«
Retail Analytics
Der Einsatz des Data Scientists, der aus
dem Schatz an firmeninternen Daten in
Kombination mit anderen Quellen auf in
telligente Weise neue Informationen er
schließt, wird von Pitney Bowes weit in
den Vordergrund gestellt. Pitney Bowes ist
in diesem unter dem Begriff »Retail Ana
lytics« zusammengefassten Segment Vor
reiter in Ländern wie den USA und Groß
britannien – und kann auch in Deutschland
einen immer stärkeren Einsatz dieser Vor
Das eine ist, Data Scientists einzusetzen und neue Methoden in Geschäftsprozesse zu
gehensweise verzeichnen. »Retail Analytics integrieren. Mindestens ebenso wichtig ist es, Analysemöglichkeiten über eine einfach
hilft, durch die richtigen Analysen wichtige zu bedienende Plattform im Unternehmen zu verbreiten.
Fragen zum Unternehmen zu beantworten
– z. B. zu Umsatzsteigerung, Neukunden dann in Geschäftsprozesse implementiert einer möglichst breiten Mitarbeiterschicht
gewinnung oder Erhöhung von Margen«, werden können. zur Verfügung zu stellen. Und damit Data
schließt Burchard Hillmann-Köster. »Und Damit diese Instrumente eine möglichst Monetization immer weiter voranzutrei
es hilft, in Kombination mit Geo- und Mo breite Anwendung finden, bietet Pitney ben. •••
bilitätsdaten präzisere standortbezogene Bowes eine Retail-Analytics-Applikation
Aussagen zu treffen.« Und er betont den als webbasierte Lösung an auf Basis der Um eine möglichst gute Vergleichbarkeit der
Vorteil, wenn externe Berater helfen, das Spectrum Plattform. Gerade intuitiv zu verschiedenen Datensätze zu erhalten, setzt
notwendige Wissen in Unternehmen auf bedienende, über einen Browser leicht zu Pitney Bowes gerne Data Grids ein, einheitli-
zubauen – oft geht es gar nicht um einzel multiplizierende Anwendungen bieten die che Raster bis hin zur feinräumigen Auflösung.
ne Ergebnisse, sondern um Methoden, die ideale Plattform, um Analysemöglichkeiten Wie das DDS Data Grid.
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10Zoom! 3/2019 Schwerpunkt
Woher, wohin, wie lange – und das täglich
Was die intelligente Nutzung von Mobilfunkdaten bieten kann
Das, was das Berliner Unternehmen Mo-
tionlogic macht, ist Data Monetization
in »Reinform«: die Erstellung eines Da-
tenproduktes über die Aufbereitung von
Rohdaten, dazu noch basierend auf einer
Quelle, die zu Recht als »Big Data« zu be-
zeichnen ist.
Wir haben schon in der Ausgabe 1/2016
der Zoom! über Motionlogic und die ange
botenen Daten berichtet. Das Tochterun
ternehmen der Deutschen Telekom nutzt
anonymisierte Signalisierungsdaten aus
dem Mobilfunknetz und bereitet diese über Es geht um Bewegung – und die Möglichkeit, das Wissen darum tagesaktuell, zeitgenau und
statistische Auswertungen auf: flächen datenschutzkonform zu erfassen und einzusetzen.
deckend für ganz Deutschland – und das
täglich! die Daten allein nicht, sie müssen übersetzt gesehen. Während des Tages halten sie sich
Ein Datenschatz, der in der weiteren Ver und so eingesetzt werden, dass sie für die jedoch mehrere Stunden im Römermuseum
arbeitung eine Fülle von Anwendungsmög Kunden relevante Fragestellungen beant in Xanten auf. Bei einem solchen Bewe
lichkeiten erschließt. »Wir haben die Daten worten – erst dann greift die Monetarisie gungsmuster ist die Wahrscheinlichkeit
in den letzten drei Jahren erheblich wei rung der Daten. hoch, dass es sich um einen touristischen
terentwickelt«, greift Norbert Weber, Head Doch warum sind Mobilfunkdaten eine Besuch handelt.
of Sales & Business Development bei Mo so hervorragende Quelle für viele Frage Es geht also darum, die Auswertungslo
tionlogic, den Faden auf. »Einerseits haben stellungen? Betrachten wir dazu die Aus gik an jeweilige Fragestellungen anzupas
sich sowohl die Inputdaten verbessert als gangslage: sen, um gewünschte Ergebnisse zu erzielen.
auch die Algorithmen, mit denen wir die • Jeder hat ein Smartphone, es ist zum »Das Thema Touristik haben wir erst seit
Basisergebnisse aus den Daten errechnen. festen Begleiter geworden und damit einem Jahr im Fokus, aber es entwickelt
Zum anderen haben wir mit unseren Kun fast immer mit den Menschen unter sich sehr gut«, ergänzt Norbert Weber. »Wir
den daran weitergearbeitet, wie aus den wegs. können recht genau erfassen, wo sich die
Daten tatsächlich Anwendungsfälle gene • Ob ein Anruf, eine SMS, die Nutzung Besucher aufhalten, welche Bewegungs
riert werden.« Denn letztendlich genügen einer App – fast immer werden Signale ströme und Verweildauer es gibt – und
erzeugt, die deutschlandweit von Funk haben damit erstmals auch verlässliche
zellen empfangen werden. Aussagen zur Tagestouristik.«
• Diese Signale bieten in anonymisierter
Form Daten über den Standort, die Ver
Bis in den »Mikrokosmos«
weildauer, zur Bewegung, PLZ der Über Die räumliche Basis zur Aggregation der
nachtung, Verkehrsmittel, Altersgruppe, Daten sind Quadranten, die in der kleinsten
Geschlecht und die PLZ des gemeldeten Auflösung bei 250 x 250 Meter beginnen
Wohnortes. und sich dann je nach Dichte der Mobil
funkmasten bis zu mehreren Kilometern
Tagestouristen erfassen Kantenlänge erstrecken können. Und es
Daraus lassen sich räumliche Bewe geht auch noch genauer: Tagtäglich lie
gungsmuster und die Verweildauer ab fert Motionlogic Daten an Betreiber von
Der zentrale Baustein der Erfassung von
Bewegungsmustern: der Funkmast. Über leiten – und mit der richtigen Logik um Einkaufszentren aus, die von den Kunden
anonymsierte Daten der Verweildauer und fassend interpretieren. Ein Beispiel dazu: analysiert und ausgewertet werden, nicht
des Wechsels von einer in eine andere Mehrere Mobilfunkgeräte erzeugen an zuletzt zur Analyse des Mitbewerbers.
Funkzelle steht ein enormes Datenpotenzial
einem Sonntagmorgen in Essen Signale Wenn in diesen Gebäuden weitere, sehr
zur Verfügung.
und werden dort auch am Abend wieder kleine Mobilfunkzellen verbaut sind, kön
11Schwerpunkt Zoom! 3/2019
nen sogar noch genauere räumliche Aus auch die Möglichkeit einschließt, Analysen wegs sind und genau wissen, wo die Anfor
wertungen zum Verhalten der Besucher auf zurückliegenden Daten aufzusetzen. derungen der Kunden liegen – und selbst
durchgeführt werden. Zur erfolgreichen Vermarktung ist es un kreativ sind und Ideen entwickeln, was mit
verzichtbar, in Form von Use Cases konkre unseren Daten alles möglich ist.«
Mehrwert durch Dynamik te Anwendungsmöglichkeiten zu schaffen, Und dass Motionlogic bereits zahlreiche
Motionlogic hat also erfolgreich Data ein Schritt, bei dem sich die Zusammenar Projekte entwickelt hat, zeigen die folgen
Monetization betrieben, indem sie ein Da beit mit Partnern anbietet. »Wir haben we den Beispiele – die nicht nur die Einsatz
tenprodukt generiert hat, das durch die der die Kapazitäten noch das Know-how, möglichkeiten der Mobilfunkdaten auf
intelligente Aufbereitung von Rohdaten uns in alle Branchen einzudenken und die zeigen, sondern gerne auch Ihre Fantasie
einen spürbaren Mehrwert bietet. Von be richtigen Anwendungsfälle zu erarbeiten«, anregen sollen! •••
sonderer Bedeutung ist dabei die dynami schließt Norbert Weber. »Wir bevorzugen
sche Komponente der Daten, die tagesak es, mit Dienstleistern zusammenzuarbei DDS berät Sie in Fragen rund um die Daten von
tuell stets neue Informationen liefert und ten, die seit vielen Jahren am Markt unter Motionlogic.
Use Cases
ÖPNV im ländlichen Raum Fernbus-Nutzung
Der Kreis Wesel mit seinen 13 Gemein verkehrs zu einer Gegenüberstellung der Fernbus-Unternehmen wie Flixbus sind
den wollte den ÖPNV optimieren und at Nachfrage und des ÖV-Angebots genutzt darauf angewiesen, die angebotenen Ver
traktive Angebot platzieren. Da über die werden, das Potenzial für einen Bürgerbus bindungen anhand von Einzugsgebiets
Auswertung von Mobilfunkdaten eine und eine Schnellbuslinie wurde empirisch analysen zu optimieren. Die Verteilung der
stundenweise Abbildung der Verkehrsflüsse bewertet. Gegenüber klassischen Verkehrs Daten unterliegt dabei einer etwas anderen
möglich ist, konnte die Analyse der Ver erhebungen führt der Einsatz der Mobil Logik: Während normalerweise die Woche
kehrsbewegungen zwischen den Gemein funkdaten zu einer deutlichen Kostener von Montag bis Freitag betrachtet wird, sind
den des ein- und ausbrechenden Umland sparnis. hier vor allem die Tage Montag, Freitag und
auch Samstag/Sonntag besonders interes
sant und müssen einzeln analysiert werden.
Geschäftsplanung Ridesharing
Shuttle-Services und Ridesharing-Ange
bote können möglicherweise eine attrakti
ve Ergänzung zum bestehenden ÖV-Ange
bot sein. Doch wo? Über die Lieferung von
Daten zu Quell-Ziel-Beziehungen, die in
die Software des Unternehmens door2door
eingespielt wurden – stundenfein und
nach Tagestypen gegliedert –, konnten die
relevanten Gebiete für einen Rufbus-Ser
vice ermittelt werden, Strecken, die bisher
kaum bedient werden und somit zu einer
maximalen Akzeptanz bei der Bevölkerung
führen.
12Zoom! 3/2019 Schwerpunkt
Fachmarktzentren
Üblicherweise in ländlichen oder Rand
gebieten größerer Städte gelegen, ist die
Kenntnis des Einzugsgebiets von Fach
Großereignisse marktzentren für die Betreiber von hoher
Wenn Tausende Menschen bei Fußball wird es möglich, die Verkehrsnachfrage Bedeutung. Über die tägliche Analyse des
spielen, Konzerten oder Volksfesten beför und das ÖV-Angebot gegenüberzustellen Besucheraufkommens mit Aussagen wie
dert werden müssen, so bringt das maxi und den Einsatz des ÖPNV besser zu planen Aufenthaltsdauer, Geschlecht, Alter und
male Kapazitätsauslastungen mit sich. oder auch neue Strecken zu planen. Herkunft können Marketingmaßnahmen
Über die Auswertung von Bewegungsdaten gezielter gesteuert werden. Die Möglich
keit der Zuordnung von soziodemogra
phischen Merkmalen unterstützt auch die
Suche nach geeigneten Mietern und An
kermietern.
Tagestouristen
Bisher können Tagestouristen kaum er
hoben werden und sind somit für Städte
und Wirtschaftsförderung kaum steuerbar.
Die Erfassung über die Mobilfunkdaten
eröffnet damit eine völlig neue Perspek Fußgängerzonen
tive. Die FH Westküste zum Beispiel hat Wie entwickelt sich die Fußgängerzo
für Hamburg erstmals umfassende Aus ne einer Stadt? Schwindet die Attrakti
wertungen über die Tourismusentwicklung vität? Woher kommen die Besucher? Wie
durchgeführt und die Anzahl und Herkunft ist die Situation im Vergleich zu anderen
der Tagestouristen in Hamburg erstmals Fußgängerzonen? Gerade im Hinblick auf
empirisch ermittelt. So konnten für einzel städteplanerische Aspekte ist die Kenntnis
ne Stadtteile unterschiedliche Herkunfts Anzahl und Herkunft der Tagesbesucher über Entwicklungen im Bereich des Einzel
gebiete ermittelt werden oder auch die in Hamburg im Monat Mai 2017 – Grafik: handels von hoher Bedeutung – und lässt
Top-Viertel mit den höchsten Besucher Institut für Management und Tourismus sich mit den Mobilfunkdaten tagesaktuell
zahlen. (IMT) 2018. beobachten.
13Schwerpunkt Zoom! 3/2019
Renditekränzchen
Der Weg von der Datenaufbereitung zum erfolgreichen Shop
Es geht um Hallen für Lager, Logistik und
Produktion – ein ganz eigener Markt,
wenn es um die Bewertung, Veräußerung,
Vermietung oder Planung geht. Ein Un-
ternehmen, das sich mit dieser Thematik
intensiv auseinandersetzt und über die
Erfassung und Aufbereitung von Basis-
daten einen echten Mehrwert geschaffen
hat, ist die Firma IndustrialPort. Welche
Besonderheiten der Markt aufweist, wie-
so ein einzelner Datensatz wertlos ist,
warum der Shop erfolgreich ist und was
sich hinter dem Renditekränzchen ver-
Die genaue Erfassung von Werten wie Größe, Ausstattung oder Lage bildet die Grundlage, um
birgt, darum soll es im folgenden Artikel einen flächendeckenden Index für weitere Auswertungen und Berichte zu erstellen – auf Basis
von Tausenden von Hallen.
gehen.
lage herangezogene Vergleichsobjekte umfassenden Kenntnisstand über die Im
Es begann mit der Erkenntnis, dass ein hatten das Problem der nicht immer zu mobilien zu erlangen.
Index fehlt. »In vielen Branchen ist es üb klärenden Objektivität. Es galt also, für die Zur Erfassung der Immobilien wurde
lich, dass sie Entscheidungen auf die Basis Immobilienbranche einen plausiblen Index ein ganzer Datenkranz aufgestellt: Wie
von Indexwerten stützen«, erläutert Peter zu ermitteln, der einen neutralen Ansatz hoch ist das Gebäude, welche Andienung
Salostowitz, Geschäftführer von Industri zur Bewertung liefert. existiert, Anzahl und Lage der Rampen
alPort. »Ob Aktien, Gebrauchtwagen oder tore, Belichtungssituation über Fenster
Gewässerzustand, unabhängig vom ei
Ein Datenkranz als Grundlage oder künstlich, Bodenbelastungen, spezi
gentlichen Thema hilft ein Index bei der Gewerbliche Immobilien für Lager, Lo elle Sicherheitssysteme, Zugangssysteme,
Einschätzung und Entscheidungsfindung. gistik und Produktion weisen einige Beson Alarmanlagen, Brandmeldeanlagen, Ein
Und genau das hat im Bereich der Hallen derheiten auf. Zum einen gibt es vielfach bruchmeldeanlagen, Anzahl und Ausfüh
immobilien gefehlt.« Mit anderen Worten: nur einen Mieter, das erhöht das Risiko von rung von Kränen, Anzahl und Kosten von
Wenn ein Objekt oder ein Standort be Investoren – nach einer Nutzungsaufgabe Parkplätzen – und noch weitere Angaben,
wertet werden sollte, so war es oftmals ist es nicht immer leicht, einen Nachmie die die Ausstattung charakterisieren. »Be
unmöglich, echte Vergleichswerte heran ter zu finden. Zum anderen spielen viele dingt durch unseren variablengestützten
zuziehen. Der Informationsstand über an Standortfaktoren mit hinein, die bei einer wissenschaftlichen Ansatz haben wir so
dere Hallen endete oftmals schon an der Bewertung eine entscheidende Rolle spie die Möglichkeit, einen Index für die zu er
Gemeindegrenze, als Entscheidungsgrund len können. Es galt also, einen möglichst zielenden Mieten zu generieren«, präzisiert
Peter Salostowitz. »Aber die Ausstattung
ist es nicht allein, die räumliche Lage spielt
zur Bewertung ebenfalls eine entscheiden
de Rolle.«
Indexfaktor räumliche Lage
Und das führt zum Thema Erreichbar
keit. Die am besten ausgestattete Halle ist
wertlos, wenn für den geplanten Einsatz
Auch kleine »Hallen« können gerade in Städten eine Bedeutung haben – als Verteilzentrum kein Personal zu rekrutieren ist. Also war
für Waren, die beispielsweise mit dem Fahrrad weiter ausgeliefert werden.
es wichtig, die Standorte auf Gemeinde
14Zoom! 3/2019 Schwerpunkt
ebene zu betrachten, um Aussagen und
Relationen zur Bevölkerung zu erhalten,
und die verkehrliche Situation mitzube
rücksichtigen, um auch die Erreichbarkeit
zu integrieren. Welche Fahrtstrecke neh
men Mitarbeiter auf sich, um für den zu
erwartenden Lohn an einem Standort zu
arbeiten, und bietet die Region ein ausrei
chendes Potenzial an Arbeitskräften – nur,
wenn diese Daten stimmen, ist ein Stand
ort auch geeignet.
Zusammengefasst wurden in Koope
ration mit führenden Unternehmen der
Branche Daten wie Energie-, Sanierungs-,
Bewirtschaftungs- oder Personalkosten
und Angaben zum Lebenszyklus zusam
mengetragen und unter anderem in Form
von Produkten in einem Online-Shop ge
bündelt. Dieses Angebot kann inzwischen
als Deutschlands umfangreichstes On
line-Angebot zu allen werttreibenden Pa
rametern rund um die Hallenimmobile und
deren Standorten bezeichnet werden.
Der Wert einzelner Daten ist null
Der Weg dahin war allerdings nicht
einfach, denn wie bei jeder Datenbank
müssen die Informationen erst einmal er
fasst werden. »Ich bin ein großer Freund
von Massendatensätzen«, illustriert Peter
Salostowitz. »Um einen plausiblen Index zu
erstellen, benötigen Sie mindestens 1.400 Die von IndustrialPort in Kooperation mit der Hochschule Fresenius veröffentlichte »Heatmap
Gebäudedaten pro Jahr, je mehr, desto Standorteignung« verdeutlicht, in welchem Maß sich die mehr als 11.000 Städte und Gemein
den in Deutschland konkret für eine Hallenansiedlung eignen. Basis ist ein Scoringverfahren
besser. Insgesamt sind rund 18.000 Gebäu aller Gemeinden, das nur die Eignung, nicht das Vorhandensein von Hallen aufzeigt. Die
de im jetzigen Bestand. Davon haben wir Aufbereitung der Objektverkäufe (blaue Punkte, hier für das Jahr 2018) erfolgt in Kooperation
allein rund 4.000 Gebäude 2018 erfasst mit der Immobilienberatungsgesellschaft Savills.
- mit insgesamt 42 Parametern, Tendenz
steigend.« Was auch die folgende Situa berichte auf Gemeindeebene, Online-Be zum festen Namen für einen Arbeitskreis
tion erklärt: Oftmals fragen Firmen, was wertungen und mehr.« Leasinggesellschaf entwickelt. In dieser von IndustrialPort
sie denn dafür bekommen, wenn sie ihre ten, Gutachter, Sparkassen, die öffentliche organisierten Arbeitsgruppe betreiben
Daten übermitteln, und die Antwort lau Hand, das sind alles Kunden, die diesen etablierte Unternehmen aus dem Bereich
tet: »Nichts.« Denn die Daten erhalten erst Shop nutzen und auch zu schätzen wissen, Hallengebäude einen Informations- und
ihren Wert, wenn sie in einem großen Da dass noch die älteren Berichte verfügbar Wissensaustausch rund um Renditen bei
tenbestand verschwinden. sind und so historische Daten ausgewertet Industrieimmobilien. Und ermöglichen,
Das ist einer der Kernpunkte beim The werden können. über einen Renditerechner schnell und ein
ma Data Monetization, die Leistung, aus fach belastbare Vergleichskennzahlen zur
vielen Einzeldaten ein Bild zu erzeugen,
Vom Arbeitstitel zum Produkt- Rendite, Miete etc. von Hallen zu erhalten.
einen Mehrwert zu generieren, ein Produkt namen Also weit mehr als das durch den Namen
zu erstellen. »Und genau das sind unsere Bleibt noch die Frage nach dem Rendite implizierte gemütliche Zusammensein bei
Reports, die wir in unserem Shop anbie kränzchen. Entsprungen aus dem Wunsch, Kaffee und Kuchen.
ten«, schließt Peter Salostowitz. »Begonnen das schwierige Thema der Renditeermitt •••
haben wir mit einem einzigen Bericht, und lung aus dem Sammeln von Unternehmens
inzwischen können sie aus rund 170.000 daten anzugehen, hat sich ein ursprünglich Wenden Sie sich bei Fragen zum Angebot von
Produkten wählen, Indexberichte, Markt als Arbeitstitel entworfener Begriff dann IndustrialPort gerne an DDS.
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