FASHION EXCELLENCE INTERVIEWS Tom Woll, Paolo Kaufmann
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F R A N K F U R T
JANUAR 2018
FASHION EXCELLENCE
INTERVIEWS
Tom Woll, Paolo Kaufmann
DIE TRENDS
Herbst/Winter 2018
HANDEL & STRATEGIE
Facebook,
Wenn Shopping zum Event wird,
Die Kerndisziplin im Modehandel
WHAT`S UP
Radiopark, Hajo
DAS MAGAZIN DER
theStyle ID TITEL: DIGEL
EDITORIAL
I
ON
LIEBE LESERINNEN
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E R:
LD
BI
UND LESER,
Wir leben in bewegten Zeiten der ständigen Veränderungen. Digitale Techniken, neue
Verkaufswelten und Sortimentskonzepte sowie der Wandel in dem Bereich Social Media
Kommunikation stellen den stationären Handel auf den Kopf. Dies macht auch vor den
hdm nicht Halt – doch Veränderungen ergeben auch neue Chancen und Möglichkeiten.
Wenn Sie uns zur Herbst Winter Order aufsuchen, werden sie feststellen, dass auch ihr
Modeorderzentrum sich neu aufstellt. Von den Einkäufern des
nationalen Handels wurde unser Haus in 2017 zum 4.
besten Modezentrum Deutschlands – und zum besten
Fastselling Ordercenter – gewählt. Wir hoffen,
dass Ihnen unsere Umbauten, wie die neu
gestalteten Gänge und Flure sowie die
modernen Toiletten gefallen.
In der 8. Etage erwarten Sie neue
Premium Wäsche Anbieter, die
mit uns gemeinsam den Weg in
die „World of Lingerie“ gehen
werden. Auch sind bereits
die ersten Firmen in die neue
„Kinderetage“ in das Mezzanin-
geschoss eingezogen (Haus 3-4).
Beide Konzepte werden Ende
2018 umgesetzt und somit wird
die 5 jährige Strukturierung
der Häuser der Mode abge-
schlossen sein.
Beachten Sie auch den Artikel zum
Thema Digital POS. Auch zu diesem
Thema werden wir Sie in 2018 noch
überraschen – und nicht nur mit unserer
neuen Videowall mit Designer Schauen
aus den Modemetropolen der Fashionwelt
in der Turmlobby.
Herzlichst Ihr
Service- und Marketing-Team der hdm
IN
Mitglied der
theStyleID group
MODECENTRUM HAMBURG | FASHION GALLERY BERLIN
HÄUSER DER MODE FRANKFURT AM MAIN | FASHION HOUSE DÜSSELDORF
HAUS DER MODE SINDELFINGEN | MODE- UND TEXTIL-CENTER MÜNCHEN
HA
FRANKFURT INSTYLE
ist eine Publikation der Häuser
der Mode Frankfurt am Main
HERAUSGEBER
hdm Centermanagement Gmbh
KONZEPT/GESTALTUNG
Lach Communication Group
Günhovener Straße 81
41179 Mönchengladbach
KONTAKT
Katharina Lach
LT
Fon: +49 (0) 2161 2 77 95-0
E-Mail: verlag@agentur-lach.de
www.lach-communicationgroup.com
REDAKTION
Katharina Lach
Melina Derricks
GRAFIK
Çağla Sirip
NEWS HANDEL & STRATEGIE
6 HDM FRANKFURT 18 DAS EINKAUFSERLEBNIS ALS
10 NEUE SHOWROOMS NEUE KERNDISZIPLIN
12 WÄSCHE SPECIAL 36 FACEBOOK
20 NEUE ANBIETER 40 FEEL GOOD SHOPPING
33 PAOLO KAUFMANN INTERVIEW
ORDERTIPPS
FASHION EXCELLENCE
31 YOURCONCEPT, SOMMERMANN
9 TOM WOLL INTERVIEW 35 JANE LUSHKA, AXEL
ADVERTORIAL WHAT'S UP
17 WESHOP 38 RADIOPARK
21 RIBKOFF 39 HAJO
TREND
42 THE STYLE ID
22 HERBST/WINTER 2018 MEHR MODE! MEHR TRENDS!
BILD: TONI
HDM
NEWS NEWS
FRANKFURT
MODERN – DIGITAL – INNOVATIV
ÜBER 3 MILLIONEN EURO FÜR DIE NEUE ORDERWELT IM HERZEN DEUTSCHLANDS
A
ls die Häuser der Mode Frankfurt von den nationa- belebe ich meinen Ladenbau, um bei der immer anspruchsvolleren aus aller Welt zeigen werden. Auch der Neubau unserer Toilettenan- entkernt wurde, nach Abschluss der Orderphase Mitte März
len Fashioneinkäufern im Rahmen der TW Studie Kundschaft positiv aufzufallen und mich zu differenzieren. Und zu lagen wird zu unserem neuen, modernen Erscheinungsbild beitragen. abgerissen. Der Abschluss aller Maßnahmen ist für Juni 2018 geplant.
Modezentren (Juni 2017) zum 4. besten Modezentrum guter Letzt: Welche Sortimente sind die richtigen für die Zukunft? Allerdings können leider bis zum Orderstart nur die Häuser 3 und 4 Während der Order werden selbstverständlich alle Arbeiten ruhen.
Deutschlands gewählt wurden, war dies eine wunder- umgesetzt werden. Der Turm und das Haus 1 werden wir ab dem 10.
bare Bestätigung unserer Arbeit der letzten Jahre. UNSER PLAN FÜR DIE NÄCHSTEN JAHRE: MODERNITÄT – März vervollständigen. Im Rahmen der Angebotsstrukturierung werden wir in den nächsten
EMOTIONALITÄT – NACHHALTIGKEIT – SCHNELLIGKEIT 12 Monaten eine Wäsche, Kinder und Sportwelt aufbauen. Zum Start
Umstellung des Hauses auf LED Beleuchtung, Neugestaltung UND DIE ANSIEDLUNG NEUER, WICHTIGER MARKEN IN Andere Modernisierungsmaßnahmen sind für Sie wahrscheinlich der „World of Lingerie“ erfahren Sie mehr auf den folgenden Seiten.
und Strukturierung der Außenanlagen, eine neue Gastronomie, UNSEREM PORTFOLIO. weder sichtbar noch direkt wahrnehmbar. Wir werden im Verlauf Zudem werden die Arbeiten zum Bau einer zusätzlichen Autobahn-
Einführung der Mülltrennung und Optimierung der kompletten des ersten Halbjahres auch eine neue Schrankanlage in Betrieb ausfahrt in unser Gewerbegebiet voraussichtlich im März beginnen
Entsorgungsstrukturen sind nur einige Beispiele – neben der Natürlich sind in einem Modeorderzentrum die Showrooms die nehmen, was auf Ihre Style ID Karten allerdings keinerlei und sollen nach Aussage der Stadt den bisherigen Verkehrsfluss nicht
Strukturierung unseres Angebotes nach Einkaufsbereichen zur Highlights in puncto Ambiente und Emotionalität. Wir denken Auswirkungen hat. beeinträchtigen. Mit Inbetriebnahme der neuen Zufahrtsmöglichkeit
besseren Übersichtlichkeit. In einem Modezentrum eine echte Her- allerdings, dass der Weg dorthin nicht eintönig und grau sein muss. wird sich die „Rush-Hour“ voraussichtlich halbieren.
ausforderung. Und natürlich die Umstellung unserer Kommunikation Deshalb haben wir über 700 m² Echtsteinverkleidungen in die Etagen Wir haben bereits in einem Gebäudeteil die Heizungszentrale
auf die Anforderungen der digitalen Welt mit neuer, mobilfähiger gebracht – für jedes einzelne Stockwerk ein anderes Design. Dies modernisiert und modernste Niedertemperaturbrennkessel Freuen Sie sich mit uns auf die „neuen“ hdm und geben Sie uns
Website, innovativer Inhaltssuche nach Genres unter der Rubrik soll auch zu einer besseren Orientierung sorgen und Sie für einen installiert, die im Zusammenspiel mit „intelligenten“, bedarfs- Feedback, zum Beispiel auf Facebook oder Instagram, ob wir ihren
Modewelten und der Aufbau eines neuen Marketing Teams. rundum schönen Einkauf in Stimmung bringen. Anregungen dazu gesteuerten Pumpensystemen den Verbrauch um bis zu 30% Geschmack getroffen haben und unsere Bemühungen, Ihnen den
gibt es natürlich nicht nur bei der Vorabinformation auf unserer senken wird. Die zweite Heizzentrale auf dem Turm wird im Besuch in den hdm so angenehm wie möglich zu machen,
Alles Themen, die Sie als Händler auch beschäftigen werden. Wie Website und den virtuellen Showrooms unserer Mieter, sondern auch Sommer 18 umgestellt. Große Teile der Sicherheitsanlagen und der erfolgreich waren.
bewege ich mich in der neuen digitalen Welt? Wie erreiche ich mehr in der Turmlobby auf einer 3x4m großen Videowall, auf der wir die technischen Infrastruktur wurden und werden zudem komplett
Effizienz in meinen Abläufen um Kosten und Zeit zu sparen? Wie Highlights der Fashionweeks und Catwalks der Fashionmetropolen erneuert. So wird auch die Brücke über der Einfahrt, die bereits
6 FRANKFURT INSTYLE JANUAR 2018 7
F A S H I O N E XC E L L E N C E
INTERVIEW
TOM WOLL
TOM, WAS HAT DICH DAZU BEWEGT Mit meiner Agentur beobachte ich seit fast Wiesbaden. Wir arbeiten zusammen an einer
NACH SO LANGER ZEIT MIT DEINER 20 Jahren intensiv den Markt und achte spannenden Bio-Produktion, da das Thema
AGENTUR AUS OFFENBACH NACH sehr auf dessen spannende Entwicklung. von vielen unserer Kunden immer mehr an
ESCHBORN IN DIE HDM ZU ZIEHEN? Enge Zusammenarbeit mit meinen Kunden, Bedeutung gewinnt.
soziale Netzwerke und neue Medien sind ein
Die stärkere Kundenfrequenz, sowie das wichtiger Bestandteil der heutigen Vertriebs- YOUNG FASHION - BLEIBT ES DABEI
Markenumfeld haben mich dazu bewegt mit struktur und somit versuche ich immer, ODER WAS DÜRFEN DEINE KUNDEN
meiner Agentur nach Eschborn zu kommen. auf dem neusten Stand zu sein, um meine ZUKÜNFTIG ERWARTEN?
Auch wenn Offenbach seine Reize hat, bin Kunden in meiner Agentur bestmöglich
ich mit der Ausrichtung meiner kurz- zu beraten und zu unterstützen. Young Fashion ist ja mittlerweile ein sehr
fristigen Lieferanten in Eschborn einfach weitläufiger Begriff. Betrachtet man z.B.
stärker aufgestellt. Die Auswertungen der DIR LIEGT BEKANNTLICH FAIR-TRADE meinen Partner KEY LARGO, so bedienen
ersten Monate zeigen deutlich, dass ich mit SEHR AM HERZEN, WORIN SPIEGELT wir hier sowohl das junge flippige Girl/Boy
meiner Einschätzung richtig lag. Ich freue SICH DIES IN DEINEN KOLLEKTIONEN genau so erfolgreich wie die modische Dame
mich daher auch in Zukunft mit meiner WIDER? und den modischen Herren. Grundsätzlich
Agentur in den hdm vertreten zu sein. bieten wir Fashion an für Jung bis „Alt“. Am
Zum einen achte ich sehr darauf, mit Ende des Tages entscheidet der Einkäufer,
WIE KAM ES ZUR GRÜNDUNG DEINER welchen Lieferanten ich zusammenarbeite. was aus meinem Angebot interessant ist.
EIGENEN MODEAGENTUR? Aber auch bei den Geschäftspartnern, also
den Produktionen meiner Vertriebspartner Mir ist der Austausch mit meinen Kunden
Mehr als 20 Jahre choreographierte ich achte ich sehr auf die Umstände der Produk- sehr wichtig, denn oftmals geht es nicht nur
Fashionshows für namhafte Marken wie, tion. Viele unserer Produzenten habe ich um die Order, sondern auch um den einen
Escada, Levi´s, Adidas, Nike, Reebok, Lee, persönlich kennengelernt. Die Fertigungen oder anderen Tipp, den ich meinen Kunden
Wrangler, HIS uvm. Meine Affinität zur befinden sich in der Türkei, Portugal und mit auf den Weg geben kann. Eine Agentur
Mode war schon immer sehr groß. Griechenland. von heute muss aus meiner Sicht mehr sein
So kam es, dass ich 1999 in die Agentur als nur Auftragsabwicklung. Wenn ich Sie
eines Freundes reinschnuppern durfte und Besonders freue ich mich über unser neues- also neugierig gemacht habe, freue ich mich
von da an nahm die Geschichte seinen Lauf. tes und jüngstes Label „KLEINIGKEIT“ aus auf Ihren Besuch.
Interviewer: Stasa Maric
9
3
NEUE SHOWROOMS NEUE SHOWROOMS
NEUE VAN DE VELDE
SHOWROOMS
„Shaping the bodies and minds of women” – Eine Mission, die
den aktuellen Zeitgeist auf den Punkt trifft und inspiriert.
Van de Velde ist ein belgisches Traditionsunternehmen,
1
das hochwertige und luxuriöse Damen Lingerie
vertreibt. Mit maßgeschneiderten Konzepten für
Vertrieb und Beratung betreut das Unternehmen
AGENTUR DE LE ROI den internationalen Modemarkt. Die Aufmerk-
samkeit von Van de Velde konzentriert sich auf
Die Agentur de le Roi vertreibt das Kinder- den Aufbau starker komplementärer Marken
label Mayoral und Condor. Mayoral ist in der (PrimaDonna, Marie Jo, Andres Sarda). Diese
Kindermoden Branche seit 75 Jahren etabliert. Komplementarität stellt sicher, dass den Frauen
Die Kollektionen richten sich an Kinder von im Bereich Luxus-Dessous und Bademode beste
Neugeborenen bis zum jugendlichen Alter. Passformen, Figurfixing und Mode
Dabei offeriert Mayoral ein komplettes Angebot dargeboten wird.
an Kleidung und Accessoires. Die Marke
zeichnet sich durch Persönlichkeit und eigenen Zur Präsentation der neuen Kollektionen stehen Ihnen
Stil aus, begleitet von neustem Design und Herr Markus Heitmann und Frau Jule Gande gerne nach
bester Qualität. Condor ergänzt die Kollektion Terminabsprache zur Verfügung. Des Weiteren werden
mit Socken – und Strumpfmode für Kinder. Marken bezogene Produktschulungen auch in den neuen
2
Räumlichkeiten stattfinden. Wir freuen uns auf Ihren Besuch
HDM 3, ERDGESCHOSS 1, RAUM E153 in entspannter Atmosphäre.
4
HDM 1, 08. ETAGE, RAUM 0822-0823
MEY
Mey ist innovativ, anspruchsvoll und
verantwortungsbewusst. Don`t go with less.
Mey ist eine der führenden Bodywear- und Life
stylemarken für Damen und Herren in Europa.
Alle Produkte werden mit Kreativität, Leiden-
schaft und Sinn fürs Detail designt, produziert
und vermarktet. Innovation bedeutet für Mey
nicht nur Neues zu schaffen, sondern auch das
Unternehmen, die Produkte und die Prozesse
ständig weiterzuentwickeln.
Die Produkte von Mey geben Frauen und Män-
nern das gute Gefühl, die richtige Entscheidung
getroffen zu haben. Denn nichts kommt der
Haut näher als die Wäsche, die man trägt.
BUENA VISTA
Die Kollektion: Hochwertige Tag- und Nacht-
Die Modeagentur Peter Morio präsentiert das Trendlabel BUENA VISTA in den Häusern der Mode Frankfurt. BUENA VISTA JEANS steht wäsche, bequeme Loungewear, edle Dessous
für Spaß an Mode & Style. Das Jeanslabel überzeugt durch eigene patentierte Designs und neuste Schnitte. Bequeme sowie innovative (luxuriöse Spitze, kombiniert mit absolutem
Stoffe verkörpern den lässigen Lifestyle für die Frau. Bestmögliche Qualitäten zu kleinstmöglichen Preisen, das ist BUENA VISTA. Tragekomfort und perfekter Passform)
Pünktlich zur bevorstehenden Herbst/Winter 2018 Order-Saison öffnet der neue Showroom seine Türen im HDM 4, 01. ETAGE, RAUM 0179 HDM 1, 08. ETAGE, RAUM 0826 - 0827
10 FRANKFURT INSTYLE JANUAR 2018 11
„
WÄ S C H E S P E C I A L
ERSTE WÄSCHE CHANTELLE
„ WORLD OF
LINGERIE
HDM
ORDER
Woche vom
3. Februar bis
8. Februar 2018
Der 1876 gegründete Wäschespezialist ist Marktführer
in Frankreich mit rund 400 Mio. € Umsatz mit den
Marken Chantelle, Passionata, Chantal Thomass und
Darjeeling mit weltweit über 10.000 Verkaufsstellen.
Passionata ist die etwas jüngere und preiswertere
Marke zu Chantelle, während Chantal Thomas
die Lingerie bedient.
SHOWROOMLEITUNG DANA LAMBACH
SHOWROOM HDM 1, 08. ETAGE R0825
Sommer 2017. Kopenhagen Fashion Fair. Revolver. Wäscheindustrie entschieden, den Kampf um den
Guten Morgen allerseits. Pyjamas soweit das Auge neuen Trend aufzunehmen. Allen voran werden
reicht. Kein Scherz. Einkäufer und Verkäufer in im ersten Schritt die großen Player der Branche
Home- und Loungewear auf der Messe. Hier wächst unseren erfolgreichen „Pionieren“ Triumph, Calida
etwas zusammen. Fashion und Wäsche, – nicht und Schiesser folgen und sich mit Showrooms in
als CK – Wäscheblitzer aus der Hose sondern als den hdm ansiedeln. Zum Start im Januar begrüßen
„Total Look“. Spannend. Doch was kommt jetzt? wir zudem in der 8. Etage im Haus 1 die Firmen
Fashion erobert den Wäschemarkt oder schnappen MEY, die Chantelle Groupe und das belgische
sich die Wäschespezialisten einen Teil vom Kuchen Brand des Jahres 2017, Van de Velde, in ihren neuen
der Homewear oder Loungewear genannt wird? Showrooms. Zum besseren Verständnis für unsere
Manchmal auch schlicht Tagwäsche genannt – gute klassischen Fashionkunden möchte ich Ihnen die
alte Wäschewelt. In den hdm Frankfurt hat sich die neuen Firmen und deren Brands kurz vorstellen.
SCHIESSER
MEY AG
Der 1875 gegründete Wäschehersteller aus Radolf-
zell, der seit 2012 zu Delta Galil aus Tel Aviv – Israel
gehört, setzte 2016 rund 168 Mio. € mit Herren und
Damenwäsche, aber auch arrondierenden Textilien
Der 1928 gegründete deutsche Marktführer im wie Bademänteln, Bettwäsche, Frottierwaren oder
Premium Bodywear Segment wurde 2014 von der Socken um. Schiesser stellt zudem in Lizenz Wäsche-
TW als Top Marke ausgezeichnet und ist Vorreiter im sortimente der Marken Marco Polo und Lacoste her.
Thema Nachhaltigkeit im Wäschemarkt. Bekannt für
seine witzigen und doppeldeutigen Werbekampagnen SHOWROOMLEITUNG MICHAEL DENNER
(„Anspruch hört unter der Gürtellinie nicht auf“ oder SHOWROOM HDM 1, 05. ETAGE, R0505
„Vergrößern nicht nur die Pupillen: Push-Ups von Mey“)
produziert Mey ausschließlich in Europa, die Stoff-
herstellung findet sogar zu 100% in Deutschland statt.
MEY steht für Tagwäsche, Loungewear, Dessous und
Bademode. 2017 betrug der Umsatz rd. 92 Mio. €.
SHOWROOMLEITUNG STEPHAN JOST
SHOWROOM HDM 1, 08. ETAGE, R0826-0827
12 13
TRIUMPH
VAN DE VELDE
Van de Velde startete 1919 im
BILD: ANDRES SARDA
belgischen Schellebelle als
Korsagen Hersteller und wuchs
seitdem durch Sortiments-
erweiterungen und Zukäufe –
1990 PrimaDonna und 2008
Andres Sarda - zu einem der
größten Anbieter im Luxus
Wäsche Markt - mit einer Historie,
die bis in das Jahr 1865 mit
PrimaDonna zurückreicht.
Die Marken Marie Jo, PrimaDonna
und Andres Sarda erwirtschafteten
2016 weltweit einen Umsatz von
206 Mio. € in den Bereichen
Lingerie, Loungewear,
Bademoden und Shapewear.
SHOWROOMLEITUNG MARKUS HEITMANN
SHOWROOM HDM 1, 08. ETAGE, R0822-0823
BILD: MARIE JO
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Mit den Hauptmarken
M I T Triumph
D E R P E R Fund
E K T ESloggi
N PA Svertreibt
S F O R M die SHOWROOMLEITUNG HOLGER MÜNCH
Triumph International
J E T Z TGmbH
IM HANDE ihre
L UNDProdukte
A U F T R I U M Pin
H . Cmehr
OM als 120 SHOWROOM HDM 1, 08.ETAGE, R0828-0832
Ländern. Weltweit beliefert das Unternehmen nach eigenen
Angaben 40.000 Wholesale-Kunden. Hinzu kommen 3600
eigene POS sowie der Vertrieb über eigene Online-Shops. UNSER SONSTIGES, UMFANGREICHES ANGEBOT ZUM
Die Triumph Gruppe erzielte 2016 einen Umsatz von 1,36 Mrd. THEMA WÄSCHE FINDEN SIE AUF UNSERER HOMEPAGE
€ mit Damenwäsche, Lingerie, Loungewear und Bademoden. UNTER MODEWELTEN WÄSCHE UND BADEMODEN.
15
BILD: PRIMA DONNA
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Point-of-Experience, zum Ort des Einkaufserlebnisses. Richtig und kundenzentriert eingesetzt, steigern digitale PoS-Lösungen
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Powerplay das Einkaufserlebnis und die Kundenzufriedenheit und haben einen positiven Einfluss auf Frequenz und Warenkorbgröße.
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H A N D E L & S T R AT E G I E H A N D E L & S T R AT E G I E
entscheidet gute Beratung durch motiviertes und gut geschultes
Personal über Wohl und Wehe und die Zukunftsfähigkeit des
Händlers. Gutes, motiviertes und bezahlbares Personal zu fi nden
und langfristig zu halten, ist für jeden Händler schwierig und in
Zeiten des Fachkräftemangels wird diese Aufgabe nicht leichter.
Und genau deshalb werden smarte digitale Lösungen im stationären
Einzelhandel immer wichtiger, nicht um Personal zu ersetzen, aber
um dieses effi zienter einsetzen zu können. Zum Glück werden diese
Lösungen immer besser und bezahlbarer und sind somit auch für
kleine und mittelständische Unternehmen eine Option. Smarte
digitale Lösungen können z.B. dem Berater relevante Produkt-,
Kunden- und Sortimentsinformationen liefern, Produktempfeh-
lungen machen, zeitraubende administrative Prozesse verkürzen,
dem Shopper Möglichkeiten zur intuitiven SB-Beratung bieten und
die Wartezeiten an den Kassen verkürzen. Dazu hält der Markt in-
Meine Kollegen und ich sprechen tagtäglich mit vielen unterschied- zwischen eine Vielzahl von innovativen Produkten bereit, beispiel-
lich großen Handelsunternehmen aus den unterschiedlichsten haft seien hier interaktive Schaufenster, smarte Umkleidekabinen,
Branchen und eines haben die Erfolgreichen gemeinsam: Sie bieten Berater-Rufknöpfe, flexible Kassensysteme, automatische Inventur,
ihren Kunden ein exzellentes Einkauferlebnis an und dieses bein- intelligente Regale und alle Arten von inspirierenden digitalen
haltet Services und Dienstleistungen, welche in den aufstrebenden Signage Systemen und Sensoriken genannt. Alle diese Produkte
Onlineshops nur schwer oder gar nicht zu fi nden sind. Stellt sich die können dabei helfen, das Einkaufserlebnis zu verbessern, indem sie
Frage: Wie defi niert sich eigentlich ein gutes Einkaufserlebnis? die Beratungsexzellenz steigern, das Angebot an Dienstleistungen
und Services erweitern und das Einkaufsambiente verbessern. Die
Bei Erlebnis denkt man sofort an etwas Aufsehenerregendes, Großes Betonung muss hier aber ganz klar auf „können“ liegen, denn nicht
und Außergewöhnliches. So etwas fi ndet man in der stationären alles was digital machbar und innovativ ist, ist auch sinnvoll.
Handelswelt höchstens in den Flagshipstores der großen Marken.
Dass diese in der wirtschaftlichen Betrachtung zumeist tiefrot Bevor Händler viel Geld in die PoS Digitalisierung investieren,
und nicht rollout-fähig sind, zeigt die Praxis. Viele Studien zeigen sollten sich diese daher immer einige grundlegende Fragen stellen:
glücklicherweise, dass Shopper diesen Wow-Effekt gar nicht suchen. Wer sind meine Kunden? Wie ticken meine Kunden? Was möchten
Der Shopper von heute wünscht sich vielmehr ein aufwandsfreies meine Kunden? Wen möchte ich als Kunden gewinnen? Und wenn
DAS EINKAUFSERLEBNIS Einkaufserlebnis und ein angenehmes Einkaufsambiente und genau diese Fragen nicht eindeutig beantwortet werden können, dann
ALS NEUE
dieses wird ihm Stand heute im stationären Handel zu oft verwehrt. empfehlen wir im ersten Schritt die gute alte Kundenbefragung!
Natürlich können Sie auch diese über digitale Fragebögen vereinfa-
Ein gerade erschienenes Whitepaper des „EHI Retail Institute“ chen und für den Shopper angenehmer und aufwandsfreier gestalten!
mit dem prägnanten Titel „Top-Shopping-Killer im Einzelhandel“
KERNDISZIPLIN
bringt es auf den Punkt und benennt die Aspekte, welche die größten
Kundenschmerzen bereiten. Angeführt wird die Liste von „Verkäufer
nicht auffi ndbar“, gefolgt von „Lange Schlangen vor den Kassen“ und Über den Autor:
„Unfreundliche, unmotivierte Verkäufer“. Alles Probleme, die dem
Shopper einen Aufwand bereiten, denn er muß suchen, warten, sich Dirk Vonten ist Experte für Shopper Marketing und
ärgern, etc. Das Thema „Verkäufer / Berater“ spielt augenscheinlich PoS-Digitalisierung. In seiner Rolle als Managing Partner der
IM MODEHANDEL eine besonders wichtige Rolle, denn knapp 1/3 der Top 20
Kundenschmerzen dreht sich genau um diesen Aspekt.
WeShop.one GmbH & Co. KG (www.weshop.one) transformiert
er den PoS durch den sinnvollen Einsatz von digitalen Technologien
zum PoX, zum Ort des Einkauferlebnisses. In vorherigen Rollen
Diese Feststellung ist wahrlich nicht neu, aber gerade in der war er als Head of PoS Management für die Marke Nivea und als
MAN SOLL ES KAUM GLAUBEN, ABER: STATIONÄREN HÄNDLERN GEHT ES GUT, ZUMINDEST DENEN, Abgrenzung zum stärker und besser werdenden Online Handel Head of Retail Management bei Samsung Electronics tätig.
DIE SICH NICHT DARIN VERSUCHEN ONLINESHOPS IN BEZUG AUF PREIS ZU UNTER- UND IN DER
SORTIMENTSBREITE ZU ÜBERBIETEN.
18 FRANKFURT INSTYLE JANUAR 2018 19NEWS ADVERTORIAL
NEUE ANBIETER HERBST/WINTER
2018/19
DER MILITARY-STIL… DIE SIEBZIGER JAHRE…
Mit einem Feuerwerk neuer Kreationen geht die
kanadische Modemarke Joseph Ribkoff in das siebte
Dezennium ihrer Firmengeschichte. Die kompakte
Mode-Power steckt in der Herbst-Kollektion 2018.
NEUE FARBHIGHLIGHTS…
ist absoluter Trend und zieht sich durch die beherrschen die Optik der Drucke und der Saison sind Avocado und Cranberry
gesamte Kollektion, dabei interessant und Designs und verleihen der Kollektion sowie ‚Winter Blush‘, ein staubiges Pink,
feminin interpretiert durch Gegensätze wie eine neue Dimension: Angefangen von das hervorragend mit den kräftigen
schulterfreie Oberteile, Statement-Ärmel, geometrischen Prints und moderner Colorits harmoniert, die neben den
mehrlagige Rüschen, Spitze, Perlen und Strass. Kunst inspirierten Drucken bis hin zu Klassikern Schwarz und Midnight Blue
Kleider in A-Linie, Hosen, Jacken und Jumpsuits Kleidern im Retro-Look. zur traditionellen Farb-ID von Joseph
bestechen durch Struktur und perfekten Sitz. Ribkoff gehören.
DAS KLEID… DIE ROMANTISCHE DIAMONDS ARE FOREVER…
SILHOUETTE…
CROSS JEANS ist traditionell eine Domäne von Joseph Ribkoff: präsentiert sich in schulterfreien aber Perlen sind der Lieblingsschmuck
Von skulptierten Etuikleidern über Kleider in Oberteilen und Cold-Shoulder-Looks, der Joseph Ribkoff-Frau im Herbst 2018:
Cross Jeans wurde in den frühen 1990er in Deutschland gegründet. Das Wickel- und Layering-Optik, vom anspruchs- aufgemacht und dekoriert mit Spitze, Im Deko-Design übertrifft sich die neue
Label ist eine Denim- & Lifestyle Marke mit dem europäischen Headoffice in vollen Business-Look bis hin zum Event-Look Stickereien, Rüschen, Volants, Mesh Kollektion in der Vielzahl modischer Aus-
Berlin. Entstanden ist Cross Jeans einst als Private Label des renommierten reicht die breit gefächerte Palette. Hierbei wird und Guipure. Das Must-Have der Saison schmückungen wie Spitze, Strass, Perlen,
Textilproduzenten Şik Makas. Das Portfilio ist breit gefächert: Jeans, Shorts, stets größter Wert auf Variationsmöglichkeiten ist die Rüschenhose, die in femininer Rüschen, Fake Fur, Fake Wildleder und
T-Shirts, Hemden, Blusen, Jacken bis hin zu Accessoires. Cross Jeans steht gelegt. Das heißt, dass die Looks sowohl tag- als Interpretation das Athleisure-Konzept vielen weiteren kreativen Details.
für Tradition, Vision und Denim Kompetenz. auch abendtauglich sein sollen, um die Trägerin aufgreift, dabei schick und leger
jederzeit und für jeden Anlass perfekt gestylt zugleich auftritt.
ins Bild zu setzen.
Das Label weist ein tief verwurzeltes Denim Know-How auf. In jeder Phase
der Herstellung werden vier Brand Parameter berücksichtigt: Fit, Fabric,
Feature und Finish. Aktuelle Schnitte sprechen junge und modebewusste
Denim Lover ab dem Alter von 20 Jahren an. Nach oben sind dank der
großen Variation an verschiedenen Fits keine Grenzen gesetzt.
Imke Wallmeier (Regionale Verkaufsleitung)
Den Showroom wird Jörg Lexen (Sales) beziehen. Fon: +49 (0) 163 338 72 94 ·
E-Mail: imke.wallmeier@josephribkoff.com
HDM 1, 06. ETAGE, RAUM 0622 Anna Czarnotta (Repräsentantin)
NICKEL SPORTSWEAR Fon: +49 (0) 178 831 46 97 ·
E-Mail: anna.czarnotta@josephribkoff.com
Pünktlich zum Beginn der neuen Orderrunde www.josephribkoff.com
präsentiert sich die Agentur ,,Nickel Sportswear‘‘ MODEAGENTUR BUCKSCH
im neuen Showroom mit folgenden Marken: Blue
Flame, Crossfield und Curuba. Nickel Sportswear Zuverlässigkeit und Vertrauen sind oberste Prioritäten der Modeagentur
bietet eine vielfältige Artikelauswahl für Damen, Bucksch GmbH & Co. KG. Bucksch ist ein Traditionsunternehmen aus
Herren und Kindern in allen gängigen Größen an. Deutschland und wurde 1975 gegründet. Ab sofort können Sie die Mode-
Der Fokus der Produktlinien liegt bei Nickel speziell agentur Bucksch GmbH & Co. KG in ihren Räumlichkeiten begrüßen.
auf Freizeitjacken, Regen- und Funktionsbekleidung Frau Renèe Schulz-Hartl und ihr Team freuen sich auf Ihren Besuch.
sowie Softshell- und Fleecejacken. Außerdem zeichnet
sich die Agentur mit funktioneller Sportbekleidung Kollektionen: Ragman und Milestone
(Skibekleidung, Handschuhen, Mützen und Schals)
aus. Die Kollektion zeichnet sich durch ein HDM 4, 06. ETAGE, RAUM 0662
überzeugendes Preis-Leistungs-Verhältnis aus.
HDM 4, 01. ETAGE, RAUM 0156
20 21TREND
BILD: THOMAS RATH
FASHION
Was Trendgefühl am Ende heißt, berichtet uns der Modegeist Souverän
aus erster Hand, verrät er uns den neusten Stand:
Modemut und Fantasie, das sei die neue Hierarchie.
Farbe wagen, Statements tragen, gehörn zur neu’n Philosophie.
Ob futuristisch und markant, ob robotik oder riskant, ob space-getunt und
virtuell, hauptsache es ist speziell’
BILD: MARC AUREL
Auch weiche Stoffe, Leichtigkeit, fi nden ihre Modezeit, Natürlichkeit und
Harmonie, setzen Akzente wie noch nie.
Eigensinnig und verspielt, darauf wird schon bald gezielt. Kunterbunt und
musterreich, Farbenspiel auf einem Streich.
Kreatives Regelbrechen, Outfits, die ins Auge stechen. Klassiker und Rebellion,
spielen mit der Tradition.
Drum’ seid gespannt auf dieses Jahr, voll Kreation die keiner sah,
so viele Trends und erste Views, das bringen nur die Fashion News!
BILD: RAFAELLO ROSSI BILD: RAFAELLO ROSSIDIE
TREND
NIGHTWALKER
Eine Kombination aus funktionalem
Realismus und virtuellem Futurismus.
Der Nightwalker steht für progressiv
körperbetonte Silhouetten und dessen
Schnittführung erinnern an Robotik.
Hierbei stehen dunkel irisierende Materialien
mit Dark-Mirror-Effekten, metallische
3D-Stickereien, Fotoprints und mystische
anmutende Jacquards im Vordergrund.
Rundum magische Wirkung, die Lust auf
die Zukunft macht.
THEMEN SENSEMAKER
Der Sensemake repräsentiert die intensive
Hinwendung zum Natürlichen und
Lebensnahen. Sanfte, weiche Materialien
werden für lose und gerundete Silhouetten
in einem neutralen Farbspiel aus Licht und
Schatten eingesetzt. Ein Look der den
Anforderungen eines modernen Alltags und
den Ansprüchen in puncto Funktion und
femininer Ausschmückung gerecht wird.
DIESE LOOKS DEKONSTRUIEREN EXPERIENCER
EINE REBELLISCHE ATTITUDE,
Schräge Mischungen aus Perfektem und
FÜR EINE KONSEQUENTE NEUE Unperfektem werden spielerisch aber kuratiert
ÄSTHETISCHE AUSRICHTUNG. in Streetstyle inszeniert. Der improvisiertew
Mix aus Native Crafts und wie handgemacht
wirkenden Details, aus aufwändigen Stickereien
und traditionellen Tartans wird zu einer
Hommage an Ethnien und regionaler
Kleidungsstile.
RULEBREAKER
Maßstäbe gesetzt durch grafi sche
Geradlinigkeit, Konkretheit und
Funktionalität. Der Rulebreaker zeigt
einen neuen Umgang mit Traditionen und
bestehenden Ordnungen, die bewusst
gebrochen und neu überarbeitet werden,
um einer stark individualisierten
Haltung Ausdruck zu verleihen.
24
BILDER: RAFAELLO ROSSIFARBEN Fantasievoll und Modemutig
MELODIC - COURAGEOUS - ILLUMINATED -
TONAL AND TURBULENT STRAIGHT AND STRIKING ENRICHED AND EXPRESSIVE
Die Herausforderung, Ruhe und Turbulenz Farbige Diversität sorgt in plakativen Farben als Lichteffekte, die Kolorits zu
zu verbinden, um Spannungen in tonigen Statements mit intensivierten Kontrasten harmonischen Kompositionen bereichern
Harmonien zu erzeugen. Melodic für Überraschungen. Hier treffen und tönen. Aufheller erzeugen
demonstriert nachtaktive Dunkelheiten in Mondlichtpastelle auf neonartiges Mondlichteffekte und metallischen
expressiver Tiefe und Intensität, die Leuchten. Multi-Kolorits haben das Schimmer und kosmetische
Schwarz Konkurrenz machen. Potenzial zum transkulturellen Mustermix Pastellschattierungen emotionalisieren
oder auch zur flächigen Komposition. neutrale Ruhe.
BILDER RECHTS: RAFAELLO ROSSI
27
BILD: MARC AURELTREND
MATERIALIEN
NIGHT WALKER
Absolute Black: ,,Black Tie’’ Suiting, Suit Stripes,
Black Nappa, Seductive Transparence, Nocturnal Prints.
Skywalk: Chrome Shine, Disco Glam, Jeweled Fancies,
Lack und glossy Nylon. Heavy Nylon, Softshell Function.
Mystic Night: Fokus Samt, Pannesamt und Velvettouch
Cottons, Bronze Shine, Clubstripes, Night Flowers.
Dark Iridescence: Multipler dunkler Glanz, Changeants
und Sparkling Garne, Neonlight Reflex, Lightlines.
SENSEMAKER
Softwear: Runde und konsistente Unis, Airy cozy Volume, Edelwalk-Jerseys, Bouclé Sweats, Blurred Weave Patterns, Sensitive Camoufl age.
Tender Grids: Verstrichene tonale Checks, Knitweaves, Fancy Cord, Smoky faded Finishes, Délavé washed Indigo.
Exciting Naturals: Helle neutrale Natürlichkeit, Epidermic Touch auf feinen Cottons und Sweat, Downpadded Protection, Unregelmäßige
expressive Edelhaar-Strukturen. Polar Light: Satin Shine, Immaterial Reflex, handgezeichnete sensitive und lineare Skizzen, träumerische
Landschaften, Pastel Fancy Furs
BILD: RAFAELLO ROSSI BILD: MARC AUREL BILD: RAFAELLO ROSSI
EXPERIENCER RULE BREAKER
Landscaping: Utility Tech-Cottons, Landscape Patterns, Dark-Forest und – Camoufl age Allovers, Digital Camo. Midwest Fantasy: von Brit- Architectural Strength: Perfekt konstruierte Konsistenz, Clean graphic Weaves, Deconstructed Tailoring,
bis Holzfäller Checks, Rodeo Conversationals, American Quilt Patterns, Placed Statement Prints. Country Opulence: Farbige Tartans, Plaid Performing Classics. Neo-Bauhaus: Konzeptuelle Essenz in Grey, Camel and Bleu, Animated vibrant Grey,
Stripes, Gepatched und collagiert, Crafted Stick und Applikationen, Printed Rainwear. Poly Florals: Vielfarbige Farbfond Flowers, Offene Kleinkarierte Retropatterns, Graphische Rhythmen auf vorgemusterten Fonds. Distressed Graphic:
Fonds, Graphic on Flowers, Memphis meets Folk. Organic Geometrics, Handpainted Graphic, Softening Graphics in Colours, Colour Blocking.
Bold&Active: Macro Checks, Colour Active, Hightech Function, Typo Statements.
28ORDERTIPPS
YOURCONCEPT
THE TREND COLLECTION BY GOLLÉHAUG
Fashion Knitwear zeigt sich mutig in Colors und modern
in Silhouetten.Inspirationen sind Material Oberflächen,
raffinierte Schnitt Details und neue Kombinationen von
Materialien. Druck Dessins in 3D-Optik und glänzende
STYLE-
Oberflächen geben High Fashion Impulse.
YourConcept ist geprägt von modischem Esprit und
UPGRADE
individueller Optik. Kollektion zeigt Innovation und
Kreativität. Kontraste in Farbe und Materialien prägen
IM HERBST
die Key Looks.
Spirit der Kollektion sind moderne, urbane Styles mit
Fashion Farben und exclusiv entwickelte Prints.
Beeinflusst sind hiervon vor allem die
Formen und die Gesamtsilhouette, so wie Hans Fritz • Haus 3
die Verwendung an innovativen Materialien. 7. Etage • Raum 751
www.gollehaug.de
Hierbei ist es zwingend notwendig, sich mit
funktionellen Methoden der Verarbeitung und
technischen Innovationen zu beschäftigen.
SOMMER
Zu einer zukunftsorientierten Denkweise
gehört außerdem die Auseinandersetzung mit
Nachhaltigkeit und sozialer Verantwortung in
der Produktionskette. Darüberhinaus wird es
für den Kunden immer wichtiger, Individualität
MANN
zu repräsentieren, er legt Wert auf perfekte,
mit Weitsicht durchdachte Produkte mit Profil.
Dies sind die Anforderungen, denen die
Menswear heute gerecht werden muss.
Inspirationen aus aller Welt prägen den Look
der neuen HERBST/WINTER 18 Kollektion
von Sommermann. Für entspannte Lässigkeit
sorgen aufregende Farbgebungen und
verführerische Materialien.
Flanellige Grautöne in Kombination mit
pastelligem Blau verschmelzen harmonisch
in dem Print auf Doubleface. Die Jacke mit
Samtpaspel verspricht sportiven Chic.
Sommermann KG
Frau Lena Bohrer
Haus 1 • Raum 0520
BILD: JACK & JONES
30 31NEWS
INTERVIEW
PAOLO KAUFMANN
INHABER TURMBISTRO PAOLO KAUFMANN: KOCHEN AUS LEIDENSCHAFT
HALLO HERR KAUFMANN, WIE KAMEN SIE leider mein Geschäft nicht
ZUM KOCHEN? weiterführen. Da fasste ich
den Entschluss, mir mein
Der Wunsch in mir, Gastronom zu werden, hat eigenes Restaurant aufzubau-
seinen Grundstein in meiner Kindheit. Schon als en. Als Standort kam mir
ich ein kleiner Junge war, musste ich mich nach der Taunus Tower in
der Schule selbst versorgen, da meine Mutter Eschborn mehr als gelegen.
berufstätig war. Das Gefühl dabei, meiner So kam es also dazu, dass
Kreativität freien Lauf lassen zu können, ich es schlussendlich doch
verspüre ich beim Kochen auch heute noch. geschafft habe, meine
Leidenschaft zu meinem
HABEN SIE DANN DIREKT KOCH GELERNT? Beruf zu machen. Ein weiteres
Restaurant in den hdm zu
Nein, Ich studierte zunächst BWL und arbeitete eröffnen, begeisterte mich sofort.
danach in einer Bank. Dieser Werdegang schien mir ganz Denn auch hier lerne ich täglich
vernünftig, jedoch ging ich in diesem Beruf nie wirklich viele nette Menschen kennen und
auf. Ich wollte unbedingt etwas machen, in dem ich meine beiden kann sie mit meinen leckeren Gerichten
Schwerpunkte in meinem Leben kombinieren kann: Jazzmusik in ihren Mittagspausen satt machen.
und gutes Essen. Eine Bekannte brachte mich dann auf die Idee des
Filmcaterings. Also entschied ich mich kurzerhand, einen Bus zu WAS MACHT IHR KONZEPT SO ERFOLGREICH?
kaufen und baute diesen zu einer Küche um. Ich stellte mich ins
Europaviertel in Frankfurt und verkaufte an Drehtagen dort mein Was meine Küche besonders auszeichnet ist, dass ich durch das
Essen. Nachdem ich so einen guten Start hatte, kamen bald immer Experimentieren mit neuen Gerichten, vielfältige Kulturen
mehr Aufträge hinzu - und das im ganzen Land. Diese Arbeit ließ kennenlerne. Ich kombiniere die unterschiedlichsten Kreationen
mich endlich aufgehen, und ich bereute keinen Tag, die Arbeit in und erschaffe somit durch Zufall meine eigenen Gerichte. Ich erfreue
der Bank gekündigt zu haben. mich jedes Mal daran, wenn genau das die Geschmäcker meiner
Kunden trifft. Es geht schließlich in erste Linie darum, dass meine
WIE UND WARUM KAMEN SIE DANN NACH ESCHBORN? Kunden zufrieden sind. Diese Bestätigung hat mich dazu gebracht
dem nachzugehen, was mich glücklich macht. Die Frische und
Aufgrund der Finanzkrise, durch die auch das Filmgeschäft zusam- Originalität meiner Produkte liegen mir sehr am Herzen. Besonders
menbrach, musste ich mir für meinen Food Truck und mich einen bei typisch, italienischen Gerichten, graust es mich, wenn kein
neuen Platz suchen. Ich fuhr zur Frankfurter Messe und bekochte echter italienischer Mozzarella oder Schinken verwendet wird.
nun keine Filmstars mehr, sondern Geschäftsleute. Das lief zunächst Natürlich kommt die Diversität an Kräutern auch nicht zu kurz.
sehr gut, doch der Bau des Skyline Plaza entpuppte sich schnell als
eine zu hohe Konkurrenz. Aus diesem Aspekt heraus konnte ich Interviewer: Stasa Maric
Bild: Shutterstock 33ORDERTIPPS
JANE
LUSHKA
Ab Januar 2018 präsentiert die Agentur Mode-
klarheit das internationale Label ‘‘Jane Lushka‘‘
in Ihrem Showroom. Jane Lushka besticht durch
Ihre außergewöhnlichen und individuellen
Looks. Modern, innovativ und fortschrittlich -
Jane Lushka ist ein starkes holländisches
Label, dass sich auf dem Vormarsch befindet.
Die Kollektion ist trendy und somit entsprechen
die Looks dem aktuellen Contemporary Zeitgeist.
Denn die Jane Lushka Kundin ist kulturell
interessiert, unabhängig und wissbegierig.
Sie weiß was sie möchte und liebt das Leben.
‘‘Wir tun, was wir aus Liebe tun‘‘ Jane Lushka
Ab Januar 2018 bei Modeklarheit.
hdm 3, 07. Etage, Raum 0750
SUMMER 18
COLLECTION
DENARIO AGENTUR
Christiane Wolff
AXEL
Raum 0213, Eschborn
Axel begrüßt die neue Saison mit einem ausgeprägten Drang
06196-9678460
nach magischen Momenten, einer Vorliebe für einen neuen,
zeitgemäßen Luxus, einem Hang zur Raffinesse und
einem offensichtlichen Hang zur Rebellion!
Im Sommer 2018 geht es um persönlichen Ausdruck und
kreative Freiheit! Mit mehr originellen Prints als jemals
zuvor begeistert Axel in diesem Sommer.
Für SS18 präsentiert Axel die zeitgemäße Eleganz der
If-Kollektion und die moderne Überarbeitung der
Klassiker in der Axel-Kollektion.
Die Kollektion Greek Island ist inspiriert von der
Schönheit der griechischen Inseln. Mit der Axel
Concept Kollektion feiern wir die Jugendkultur.
Orderstart: 15.01.18
WWW.ACCESSORYZONE.EU or order directly on WWW.A-ZONE.EU
34 35
Berlin * Brüssel * Eschborn * Hamburg * Leipzig * München * Neuss * Salzburg * SindelfingenH A N D E L & S T R AT E G I E
FACEBOOK
F
acebook ist die am meisten genutzte Community auf der Eine weitere Option ist die Vernetzung. Sie besitzen weitere soziale
ganzen Welt. Mit über 2,1 Milliarden Nutzern generiert Netzwerke? Vielleicht sogar schon welche in denen sie bereits aktiv
die Plattform eine Reichweite wie keine andere. Seit auf Ihr Unternehmen aufmerksam machen? Dann nutzen Sie diese
dem internationalen Durchbruch ist Facebook zum auch, um auf Ihre Facebook Seite aufmerksam zu machen. Somit
führenden sozialen Netzwerk herangewachsen. Alleine erleichtern Sie Ihrem Kunden die Suche, um mehr über ihr
1,37 Milliarden Menschen nutzen Facebook täglich und damit schon Unternehmen zu erfahren.
16% mehr als im Vorjahr. Aber was genau macht Facebook, was
die Menschen so fasziniert und anzieht? Wieso schafft die Platt- Ein Beispiel für ein Netzwerk mit wachsender Bedeutung ist
form innerhalb vergleichsweise kurzer Zeit solche Rekordzahlen in sicherlich die SocialMedia Plattform Instagram.
jederlei Hinsicht? Und wieso bietet das Social Media Netzwerk Auch Instagram, als Tochter von Face-
die idealen Voraussetzungen für Sie als Händler? Zunächst book, kann sich mit 800 Millionen
bietet Facebook, anders als viele andere Netzwerke, aktiven Nutzern absolut sehen
eine direkte Kommunikation, zwischen Unterneh- lassen. Die Plattform fungiert
men und potentiellen Kunden. längst nicht mehr als
Teilmittel von Werbe-
Facebook ermöglicht es einem Unternehmen, maßnahmen, Instagram BILDER: SHUTTERSTOCK
Umfragen zu erstellen, die diesem dazu hat sich über die
dienen, schnelle und vor allem übersichtli- Jahre als wesentlicher
che Prognosen zu erstellen. Des Weiteren Bestandteil der sozi- Blogger oder auch Influencer. Blogger verfügen nicht nur über eine Ausmaß vielleicht haben. Auch hier hat Facebook Vorsorge geleistet!
dient der direkte Dialog dazu, ein schnelles alen Netzwerkwelt oftmals riesige Reichweite, sie präsentieren und repräsentieren unter Diesen Dienst soll nämlich der sogenannte Business Manager ver-
Feedback zu erhalten, auf Bedürfnisse etabliert. anderem auch den aktuellen Mode-Zeitgeist. Eine Zusammenarbeit walten können. Wer das ist? Jeder Unternehmer hat die Option, ein
einzugehen und diese für sich strategisch sollte demnach durchaus überlegt sein. Über diesen Weg zielt man nicht öffentlich einsehbares (Unternehmens-) Konto anzulegen.
umzusetzen. Denn jedes Feedback, egal Aber wann und zwar sicherlich nicht zwangsweise auf seine spezielle Zielgruppe,
ob positiv oder negativ, hilft einem Unter- wie sollte ein man erreicht aber in jedem Fall Teile dieser Zielgruppe und erweitert Mit diesem Konto ist es möglich, mehrere Facebook-Seiten und
nehmen, sich effektiv zu entwickeln und zu Unternehmen Posts diese unter Umständen. Facebook Inhalte werden hingegen gezielter Werbekonten zentral zu verwalten. Nach der Erstellung dieses
verbessern. Doch jedes noch so gewinnbrin- auf Facebook schalten ausgerichtet.Hier bedarf es bei einem Post oftmals mehr Überlegung. Kontos weist man Personen verschiedene Rollen zu – wie Admin
gende Tool ist nur dann hilfreich, wenn es auch und welche Inhalte teile Doch im Gegensatz zu den geteilten Inhalten bei Instagram sind oder Seitenredakteur. Hiermit steuert man diverse Zugriffe und
verstanden und genutzt wird. Aber wie erreiche ich ich effi zienter auf Instagram? Facebook Posts messbar. verteilt Aufgabenbereiche. Dieser Prozess erleichtert und ermöglicht
als Unternehmer eigentlich die richtige Zielgruppe auf Zunächst sollte man sich bewusst zugleich, dass jeweilige Kompetenzen effi zient aufgeteilt werden
Facebook und wie mache ich als Händler zielführend auf sein, dass Instagram mehr wie ein Die Plattform ermöglicht es uns, wertvolle Einsichten darüber zu können. Schlussendlich lässt sich also festhalten, dass eine
mich aufmerksam? Tagebuch funktioniert. Man teilt gezielt erhalten, welcher Beitrag welche Resonanz bekommt. Hierbei ist Erstellung einer Facebookseite für Unternehmer heutzutage nahezu
Inhalte und verbindet diese mit sogenannten Hashtags. Sucht ein nicht die Rede von Likes sondern vielmehr von Klickzahlen. Wie notwendig ist. Vollkommen egal mit welcher Intention.
Tatsächlich macht ein Unternehmen schon bei der Erstellung einer User also Inhalte zu einem bestimmten Thema, kann er über die viele Personen erreiche ich mit welchem Content? Darüber hinaus
Facebook Seite viral auf sich aufmerksam. Warum? Sobald eine neue Hashtags an genau diese Wunschthemen gelangen. Im Umkehr- ist es einem Unternehmen möglich, eine Demographie einzusehen. Steigern Sie Ihren Bekanntheitsgrad durch Reichweite, positionieren
Facebook Seite existent ist, wird diese automatisch im Google schluss verspricht das also auch dem Unternehmen ein Grundinter- Die bedeutet: Um welche Uhrzeit an welchen Tagen ist wer aktiv? Sie sich ganz klar, gewinnen Sie Neukunden durch Innovation oder
Index aufgeführt und erhöht somit automatisch die Reichweite eines esse des Users. Eine klassische Win-Win Situation also. Möchte man Diese Maßnahmen erleichtern es dem Unternehmen, verschiedenste verwalten Sie den Traffic auf Ihrer Seite einfach nur zu Gunsten von
Unternehmens. Man sollte sich also nun die Frage stellen: Wen hier seine Reichweite außerhalb von regelmäßigen Posts und Hash- Einblicke zu gewähren und im Anschluss zu optimieren. Neuinformationen. Seien auch Sie Teil von Social Media, denn Ihre
möchte ich überhaupt erreichen? Und vor allem wer oder was ist tags erweitern, wird es immer beliebter, Kooperationen einzugehen. potentiellen Kunden sind es bereits.
MEINE Zielgruppe? Hierzu dient ein weiteres Tool, die sogenannten Die jeweiligen Auswertungen helfen dabei, Postings ideal
Facebook Ads. Facebook Ads sollen Werbetreibenden helfen, ihre Und mit wem gehe ich am besten Kooperationen ein? Natürlich mit anzupassen. So weit, so gut. Aber diesen Aktionen möchte man ja
Zielgruppe richtig zu definieren und einzugrenzen. Werbeanzeigen Menschen mit hoher Reichweite. Dies können Personen mit hohem auch entsprechende Zeit widmen. Zeit, welche die wenigsten in dem
können so auf sich aufmerksam machen und geschaltet werden, Bekanntheitsgrad sein oder ganz zeitgemäß die sogenannten
dass sie lediglich auf User mit „wahrscheinlichem Interesse“ treffen.
36 FRANKFURT INSTYLE JANUAR 2018W H AT ` S U P W H AT ` S U P
MUSIK AUF HAJO
MASSANFERTIGUNG Seit 1970 fertigt hajo hochwertige Poloshirts sowie Rugby- und
Sweatshirts aus Spezialfasern und Materialmischungen mit zusätz-
lichen funktionalen Veredelungen. Diese innovativen Materialien
werden kontinuierlich weiterentwickelt und bieten neben der ausge-
zeichneten Optik hervorragende Trage- und Pflegeeigenschaften.
Ein Großteil der Kollektion wird in „stay fresh ®" angeboten. Modelle
in dieser Qualität sind bügelfrei und atmungsaktiv. Elasthan sorgt
zudem für beste Bewegungsfreiheit. Laut einer Markenanalyse des
unabhängigen Marktforschungsinstituts GfK in Nürnberg ist hajo
wiederholt Marktführer für Herren-Poloshirts im deutschen
Fachhandel.
Hajo engagiert sich seit einigen Jahren leidenschaftlich für das „Spiel
der Könige" und ist begeisterter Partner verschiedener Poloturniere.
Von Mai bis September 2018 begleitet hajo als offizieller Ausstatter
RADIOPARK GMBH und Sponsor die German Polo Tour, die an sechs renommierten
& CO. KG Turnierorten in Deutschland stattfindet. Sowohl Spieler als auch
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Team-Mitglieder sind überzeugt von den funktionellen Eigenschaften
20354 Hamburg
der Poloshirts von hajo.
Tel. +49 40 43 09 37 0
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Musik bestimmt unser Leben, begleitet und animiert uns, beeinflusst
unsere Stimmungen – und häufig merkt man dies nicht einmal.
Das passende Ambiente kann die Stimmung der Kunden positiv
beeinflussen. Das Schaffen dieser Atmosphäre ist die Spezialität von
Radiopark. Aus einem ständig wachsenden Musikarchiv von über
Ob Mode einen bestimmten Klang hat? Wir sagen: „Ja!“. 1 Millionen Tracks entwickelt das Radiopark-Team speziell designte,
Marken, Shop Konzepte oder Styles lassen sich durchaus in zeitbasierte Musikprogramme für alle gewünschten Anforder- Hajo begleitet als offizieller Ausstatter und Sponsor die German
Musik übersetzen. Der richtige Ansprechpartner dafür ist ungen. Durch professionelle Planung, eine zuverlässige und flexible Polo Tour 2018 in der höchsten Spielklasse ,,High Goal Polo“,
Radiopark. Hardware und die patentierte Software ist zudem keine permanente die von Mai bis September mit sechs Turnieren auf folgenden
Web-Anbindung notwendig. renommierten Polo-Spielfeldern stattfindet:
Das Hamburger Unternehmen entwickelt und produziert
individuelle Musikprogramme für den Einsatz im Handel, Als Full-Service-Provider ist Radiopark nicht nur der richtige
Internet, in der Hotellerie, Kreuzschifffahrt und Ansprechpartner für Background Music, sondern auch für
Gastronomie und versorgt Kunden in über 40 Ländern Audio-Planungen und liefert dazu die passenden Lautsprecher- 25. – 27. Mai 08. – 10. Juni 22. – 24. Juni 29. Juni – 1. Juli 13. – 15. Juli 31. August –
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38 39H A N D E L & S T R AT E G I E
FEEL
GOOD
SHOPPING
Shoppen zum Event machen funktioniert! Der beste Beweis hierfür Termin im persönlichen Eventkalender. Die sorgfältig arrangierten
sind zum Beispiel Stadtfeste mit verkaufsoffenen Sonntagen oder Late und animierten Themenfenster spielen mit Emotionen und erzeugen
Night Shopping. Das Notwendige wird mit einem Rahmenprogramm zu so ein besonderes Shoppingerlebnis. Hier wird den Produkten eine
einem schönen Erlebnis und lockt erfolgreich Kundschaft in die Läden. stimmungsvolle Bühne gegeben, was zählt ist das große Ganze,
nicht das Produkt allein. Diese liebevollen Dekorationen waren
Selbstverständlich kann man nicht wöchentlich ein Großevent wahrscheinlich der Beginn dessen, was heute wichtiger denn je ist:
veranstalten, um potentielle Kunden für sich zu gewinnen. die Verbindung von Nützlichem mit positiven Eindrücken und
Organisationsaufwand und Kosten würden jeden Rahmen sprengen emotionale Momente. Auch im textilen Einzelhandel werden
Gegenwärtig ist viel Geschick und Strategie notwendig, um den und der Eventeffekt würde sich schnell abnutzen. Man kann aber solche Konzepte aktuell immer wichtiger. Der Kunde wünscht sich,
Kunden weg vom praktischen Homeshopping wieder hin zu sich in auch ohne exklusives Entertainmentprogramm und Zucker- dass shoppen wieder Spaß macht. Eine schöne Shop Atmosphäre ist
den Laden zu locken. Wie aber überzeugt man Kaufwillige davon, das wattestand viel für eine angenehme Einkaufsatmosphäre tun. für die Kundengewinnung von großer Bedeutung. Helle Verkaufs-
gemütliche heimische Sofa zu verlassen um im stationären Handel Im Lebensmittelhandel kann man dies gerade sehr gut beobachten. räume, die Wärme ausstrahlen, angenehme Hintergrundmusik und
das zu kaufen, was er ggf. auch per Mausklick bekommen könnte? Immer mehr Händler, vom klassischen Supermarkt bis hin zum ein luftig arrangiertes Produktsortiment laden den Kunden ein, seine
Emotionen sind hier gefragt. Wenn Shoppen wieder etwas besonderes Discounter, schaffen neue Einkaufswelten. Feel good Shooping Shoppingtour als Teil seiner Freizeit zu genießen und nicht als
wird, etwas mit dem man schöne Momente verbindet, etwas das Spaß steht im Fokus. Überall in der Republik entstehen neue Märkte, notwendige Tätigkeit zu empfinden.
macht, dann kann man potentielle Kunden leicht für sich gewinnen. die schicker, aufregender oder gemütlicher sind, als man es von den
herkömmlichen Supermärkten gewohnt ist. Freundliches gedämpftes Wenn Einkaufen im stationären Handel Freude bereitet und positive
Licht, viel Holz und Schiefer treffen auf großzügige Bedientheken Emotionen erzeugt, ist der praktische Klick im Onlineshop vom
und „Ruhebereiche“, kleine Bistroecken laden zum Snacken und heimischen Sofa aus längst nicht mehr so verlockend. In Zeiten von
Verweilen ein. Oft wird zusätzlich auch noch ruhige Musik im Social Media ist zwar jeder irgendwo mit jedem vernetzt, doch
Hintergrund gespielt. Essen, shoppen, ausruhen – in den inzwischen ist ein Trend zurück zur Face to Face Kommunikation
Supermärkten der neuen Generation geht all das unter einem Dach. zu erkennen. Die Menschen möchten wieder mehr realen Kontakt
Außerdem wird gerade bei Um- und Neubauten auf ökologische zu ihren Mitmenschen haben. Der freundliche Paketbote mit den
Konzepte und Energieeffi zienz Wert gelegt. Teilweise werden sogar neuesten Errungenschaften aus dem Netz und ein paar Likes auf
auch Feng-Shui-Prinzipien berücksichtigt, um das ideale Ambiente der Social Media Plattform können freundliche Kommunikation mit
BILD: SHUTTERSTOCK für relaxtes Einkaufen zu erschaffen. den Mitmenschen nicht dauerhaft ersetzen.
Der Klassiker unter den Shopping Highlights ist seit Jahrzehnten Das Bedürfnis nach Face to Face Kommunikation und ideellen
die aufwändige Shop-Deko eines bekannten Plüschtierherstellers. Werten ist wieder da. Für eine gute Beratung, Service und ein
Viele Generationen haben die saisonal wechselnden, immer neuen angenehmes Ambiente ist man inzwischen gerne bereit, den
und beeindruckenden Arrangements bereits bestaunt. Für viele ist Weg zum stationären Handel zu wählen.
die Besichtigung des vorweihnachtlichen Schaufensters ein fester
40 FRANKFURT INSTYLE JANUAR 2018 41Sie können auch lesen
