Geschäftsbericht 2017 - Switzerland Cheese Marketing AG - Schweizer Käse
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VÖGELI AG Tel.VÖGELI AG 409 10 10 +41 (0)34 Tel. +41 (0)34 409 10 10 Marketingproduktion & Druck FaxMarketingproduktion +41 (0)34 409 10 15 & Druck Fax +41 (0)34 409 10 15 Sägestrasse 21–23 www.voegeli.ch Sägestrasse 21–23 www.voegeli.ch CH-3550 Langnau i. E. voegeli@voegeli.ch CH-3550 Langnau i. E. voegeli@voegeli.ch Impressum Geschäftsbericht 2017, Switzerland Cheese Marketing AG Texte: Switzerland Cheese Marketing AG, Bern Redaktion: Manuela Sonderegger, Monique Perrottet, Switzerland Cheese Marketing AG, Bern Konzeption und Layout: WellCom Advertising, Bern Druck: Vögeli AG Marketingproduktion & Druck, Langnau © Switzerland Cheese Marketing AG, Bern Nachhaltigkeit: Dieser Geschäftsbericht wurde mit dem Cradle-to-Cradle ®-Prinzip gedruckt. Alle verwendeten Materialien, ausgenommen für einen schonenden der DieDrahtbindung, sind TM TM Die Vögeli AG setzt sich Vögeli AG setzt sich für einen schonenden Cradle to Cradle Certified ™ Cradle to Cradle Certified ™ Umgang mit der Umwelt ein: Umgang mit der Umwelt ein: is a certification Höchster Standardmark für Ökoeffektivität. is a certification Höchster Cradle to Standard mark für Ökoeffektivität. Cradle Certified™ Cradle zu 100 % natürlich und können kompostiert 100 % Öko-Strom • und in den Wärmerückgewinnung biologischen • 100 % Öko-StromKreislauf Klimatisierung Wärmerückgewinnung • CradleKlimatisierung licensedto by • the Cradle Cradle™-zertifizierte Druckprodukte licensed Cradle is to by the Cradle Cradle™-zertifizierte a certification mark licensedDruckprodukte by is a cer mit Grundwasser VOC- und alkoholfreies Drucken mit Grundwasser VOC- und alkoholfreies • • Drucken to Cradle hergestellt Products durch die Vögeli AG. to Cradle the CradleProducts hergestellt durch to die Products Cradle Vögeli AG. the Cra zurückgeführt ISO werden. 9001:2008 Klimaneutrales Drucken FSC zertifiziert ISO 9001:2008 • • Bindung Klimaneutrales Drucken FSC zertifiziert Innovationausgenommen Institute. Bindung Innovation Innovationausgenommen Institute. www.voegeli.ch/nachhaltigkeitInstitute. Innovat www.voegeli.ch/nachh Briefpapier.indd 1 Briefpapier.indd 1 16.12.16 14:53
Editorial Im Frühjahr 2017 lud die SCM Italien zur hen. Letztlich stand damit aber auch enauso wie der Aufbau von neuen G «Tour del Gusto», einer Genussreise durch die Absicherung der Stammsammlung Märkten. Gemeinsam mit den Sorten die Schweizer Käsewelt. Der Schweizer zur Diskussion. Die Branchenakteure organisationen und den Exporteuren Doppeldecker gefüllt mit allem Wissens- reagierten prompt, standen zusammen wurden mit den sogenannten Export werten über unsere Produkte fuhr durch und entwickelten rasch einen Vorschlag, initiativen 14 neue Länder bearbeitet und Italien und begeisterte Jung und Alt. um diese einzigartige Sammlung auch der Kontakt zu potenziellen Neukunden Denn unsere Produkte entsprechen dank weiterhin ausschliesslich in Schweizer hergestellt. der handwerklichen Herstellung aus bes- Hand zu behalten und die Reproduktion Das Marktumfeld für Schweizer Käse im ten Schweizer Rohstoffen einem Bedürf- für den täglichen Gebrauch in den In- und Ausland ist und bleibt heraus nis der heutigen Zeit. Die Konsumenten Käsereien abzusichern. Dieses voraus fordernd. Doch dank dem Zusammenhalt sind auf der Suche nach authentischen schauende und dezidierte Handeln zur der Käsebranche, dem gemeinsamen Produkten. Die weltberühmten Schweizer Bewahrung der traditionellen Grundwerte Begehen von bewährten und auch neuen Käsesorten wie Emmentaler AOP, Le zeichnet die Schweizer Käsebranche Marketingwegen sehe ich positiv in die Gruyère AOP oder Appenzeller ® werden aus. Es sichert die klare Positionierung Zukunft. Denn alle Akteure haben ein noch heute nach den jahrhundertealten von Schweizer Käse als Premiumprodukt gemeinsames Ziel und stehen dafür auch Rezepturen aus Milch, Lab und einzig von höchster Qualität, schafft Vertrauen zusammen ein: die nachhaltig positive artigen Käsekulturen hergestellt. Die in beim Kon s umenten und grenzt die Entwicklung der Schweizer Käsebranche. der Schweiz eingesetzten, traditionellen Schweizer Käse von ausländischen Rohmischkulturen haben gegenüber den Konkurrenzprodukten ab. Dr. Lorenz Hirt im Ausland verwendeten, industriellen Die Vermittlung dieser Werte durch die Präsident des Verwaltungsrates Kulturen gewichtige Vorteile. Sie machen direkte Konsumentenansprache am Ver- unseren Käse unverwechselbar, aber kaufspunkt bildete auch im Berichtsjahr auch weniger anfällig auf Qualitätsmän- den Schwerpunkt der Marketingmass- gel, z. B. durch Bakteriophagen. In den nahmen. Hier kann die grösste und direk- 80er-Jahren des letzten Jahrhunderts teste Wirkung erzielt werden. Ergänzt liess die Eidgenossenschaft in den bes- wurde der Marketingmix mit Werbung ten Käsereien der Schweiz über 10 000 und Public Relations. Das 2016 in solche Rohmischkulturen sammeln, die Deutschland gestartete Feldmarketing noch heute die Grundlage für unsere wird inzwischen in allen Hauptmärkten Qualitätsprodukte bilden. Dieses «Patri- eingesetzt. Dank dem regelmässigen, moine» lagert bei der Agroscope und wird persönlichen Kontakt konnten sowohl die von den dortigen Mitarbeitern gepflegt Qualität der Umsetzung der Marketing- und für die kommerzielle Anwendung massnahmen als auch die Verfügbarkeit reproduziert. Aufgrund einer weiteren Fo- der Produkte an den Verkaufspunkten kussierung der Aktivitäten der Agroscope gesteigert werden. Ich bin überzeugt, auf die reine Forschung beschloss der dass dieses Instrument unsere ange- Bund letztes Jahr, sich aus der Repro- stammten Aktivitäten verstärkt und den duktion der Käsekulturen zurückzuzie- Export nachhaltig positiv beeinflusst. Geschäftsbericht 2017 SCM · 3
Lagebericht 2017 Politisches Umfeld Planungssicherheit und Beständigkeit der ausrichtet. Diese sollen sich auf 4 Rappen finanziellen und politischen Rahmen je Kilo Milch beziffern. Die SCM hatte bedingungen sind für eine effiziente und im Frühling 2017 die Unterstützung der effektive Arbeit der SCM von grosser Be- Nachfolgelösung beschlossen und eine deutung. Im Berichtsjahr wurden in den entsprechende Stellungnahme beim WBF eidgenössischen Räten einige wegwei- eingereicht. Schliesslich verabschiedeten sende Themen für die Schweizer Käse- der Ständerat und der Nationalrat in der branche beraten. So standen neben dem Herbstsession 2017 die Nachfolgelösung Schoggigesetz das Agrarpaket 2017 und zum Schoggigesetz. Der Rahmenkredit die Reorganisation der Agroscope auf der bleibt ebenfalls – wie von den verschie- Traktandenliste. Die SCM brachte sich in denen Dachorganisationen beantragt – allen Themen ein, um die Anliegen der auf dem aktuellen Budgetbetrag von rund Schweizer Käsebranche durchzusetzen. 95 Mio. CHF. Dies war äusserst wichtig, Gleichzeitig nahm sie die Diskussionen wenn berücksichtigt wird, dass etwa 6 % zum Anlass, die eigene Vision und Mis- der in der Schweiz produzierten Milch in sion anzupassen, um so auch in Zukunft Form von ausfuhrbeitragsberechtigten zielgerichtet die Bedürfnisse der Branche Verarbeitungsprodukten exportiert wer- zu verteidigen. den. Die für die SCM essenziellen Punkte wurden ebenfalls eingehalten: Der Um- bauprozess soll für die verkäste Milch Der Umbauprozess mit der neuen wirtschaftlich neutral sein und die neue Milchzulage soll für die verkäste Milchzulage ist wie die Verkäsungszulage Milch wirtschaftlich neutral sein. im Gesetz zu verankern, um die not wendige Sicherheit und Stabilität zu ge- Schoggigesetz währleisten. Das neue System wird am Als der Bundesrat am 30. September 1. Januar 2019 in Kraft treten und im 2016 das Vernehmlassungsverfahren Gegensatz zu den Ausfuhrbeiträgen, die zum Massnahmenpaket zur Umsetzung an die Verarbeiter der landwirtschaftlichen der WTO-Beschlüsse von Nairobi vom Rohstoffe gezahlt werden, fliesst diese Dezember 2015 eröffnete, war die SCM Zulage künftig direkt an die Bauern. Dafür grundsätzlich einverstanden, dass die haben die Räte das Agrarbudget für heutigen Ausfuhrbeiträge gemäss die Jahre 2019 – 2021 um 284 Mio. CHF Schoggi g esetz aufgrund dieser Be- aufgestockt. Der Vernehmlassung zum schlüsse abgeschafft werden müssen. landwirtschaftlichen Verordnungspaket Die auf Konsens aufgebaute Nachfolge- 2018 wird Anfang des Jahres eröffnet. lösung basiert auf der Grundidee, dass Dieses Verordnungspaket regelt unter der Bund neu Direktzahlungen in Form anderem die Einzelheiten der Nachfolge- von Milchzulagen an die Produzenten lösung zum Schoggigesetz. 4
Agrarpaket 2017 dingt im bisherigen Rahmen aufrechtzu- Das Departement für Wirtschaft, Bildung erhalten oder gar auszubauen. Die Mittel und Forschung (WBF) hat Anfang 2017 haben eine nicht zu unterschätzende ein Vernehmlassungsverfahren zum H ebelwirkung. Sie sind auch aus der Landwirtschaftlichen Verordnungspaket Optik der «gleich langen Spiesse» wichtig, 2017 durchgeführt. Die SCM wurde ein- da in der EU und darüber hinaus in fast geladen, dazu Stellung zu nehmen. Zur allen anderen Ländern auch erhebliche Diskussion standen Änderungsentwürfe staatliche Mittel für die Absatzförderung zu 16 Bundesrats-, 2 Verordnungen des eingesetzt werden. WBF und 1 Verordnung des BLW. Die SCM nimmt erfreut zur Kenntnis, In ihrer Stellungnahme beschränkte die dass der Bund die Absatzförderung SCM ihre Aussagen und Überlegungen als wichtiges Element der Agrarpolitik auf die Parameter, die sie direkt beein- und der Qualitätsstrategie der flusst. Im Vordergrund stand dabei die einheimischen Landwirtschaft erachtet. geplante Änderung des Kofinanzierungs- anteils des Bundes in der landwirtschaft- lichen Absatzförderungsverordnung. Die Die SCM verlangt, dass der Bund die wichtigsten Aussagen der SCM können heutigen Regeln der Absatzförderung bei- wie folgt zusammengefasst werden: behält. Das bestehende System hat sich bewährt und wird von allen Branchen Berg- und Alpverordnung organisationen getragen. Die SCM ist Die SCM begrüsst, dass in verarbeiteten nicht einverstanden, dass der Kofinanzie- Produkten einzelne Berg- und Alpzutaten rungsanteil des Bundes von aktuell 50 auf nun ausgelobt werden können. Eine neu 40 % reduziert werden soll. Das solche Auslobung ermöglicht marketing- bisherige System verlangt mit der Eigen- technisch gesehen eine bessere Markt- mittelanforderung von 50 % von den Or- bearbeitung. Die vorgeschlagene Ände- ganisationen bereits heute ein hohes rung entspricht somit einem reellen Mass an Eigenverantwortung. Die neue Bedürfnis der Wirtschaftsakteure. Regelung würde nicht nur die Planungs- sicherheit gefährden, sondern auch die Landwirtschaftliche ganze Struktur der SCM infrage stellen, Absatzförderungsverordnung LAfV da die Eigenmittel der SCM-Aktionäre Die SCM nimmt erfreut zur Kenntnis, dass nicht mehr aufgestockt werden können. der Bund die Absatzförderung als wich Ein Kofinanzierungsanteil des Bundes tiges Element der Agrarpolitik und der von 40 % bedeutet für die SCM eine er Qualitätsstrategie der einheimischen hebliche Reduktion der Massnahmen für Landwirtschaft erachtet. Diese ist unbe- den Schweizer Käse im europäischen Geschäftsbericht 2017 SCM · 5
Raum. Das vorgeschlagene Modell würde hende und bewährte Finanzierungsmodell zu einem unvermeidlichen Einbruch des der SCM weitergeführt werden kann. Schweizer Käseexports führen, da die Märkte nicht mehr mit der gleichen Inten- sität bearbeitet werden können. Für die Vision und Mission der SCM SCM ist es äussert wichtig, dass ihre Im Verlauf des vergangenen Jahres hat E xportdynamik und ihre Exportstruktur der Verwaltungsrat die Vision und die Mission der SCM vollständig überarbeitet und neu definiert. Vision der SCM: «Die Schweizer Käse sind weltweit Die Vision wurde wie folgt formuliert: «Die die beliebtesten Premiumkäse». Schweizer Käse sind weltweit die belieb- testen Premiumkäse.» Diese Vision fand nicht geschwächt werden. Die Schweizer allgemeine Zustimmung, denn sie ver Käsebranche bewegt sich als einzige einigt die Gemeinsamkeiten der ganzen Branche des Agrarsektors in einem voll- Branche. ständig liberalisierten Marktumfeld. Ge- rade deshalb ist die SCM zwingend auf Die Mission der SCM wurde folgender- B eständigkeit und Planungssicherheit massen definiert: Die SCM ist das Kom- angewiesen. Stabile und nachhaltige petenzzentrum für Schweizer Käse und Rahmenbedingungen für eine effiziente bietet ihren Aktionären länderspezifische und effektive Planung im In- und Ausland Dienstleistungen in folgenden Bereichen sind für die SCM unerlässlich. an: • Consumer- und Trade-Marketing- Die Argumente in der Stellungnahme der Aktivitäten. Das SCM-Marketing für SCM wurden vom Bund schliesslich zu Schweizer Käse im In- und Ausland hat einem grossen Teil berücksichtigt. Bei der als Zielsetzungen die Stärkung von LAfV ist festzuhalten, dass die SCM in Schweizer Käse als wichtiges Export- Zusammenarbeit mit den grossen land- produkt, die Erhöhung bzw. die Festi- wirtschaftlichen Dachorganisation (SBV, gung des Bekanntheitsgrades der SMP, AMS und Proviande) gegen das Schweiz als Käse produzierendes Land unterbreitete Finanzierungssystem (40 % und schliesslich die Profilierung von versus 50 %) Opposition machte, was ein Schweizer Käse gegenüber ausländi- Umdenken beim BLW auslöste und schen Konkurrenzprodukten. schliesslich zur Beibehaltung der Regel eines Kofinanzierungsanteils von 50 % • Public Affairs / politische Interessen führte. Mit diesem politischen Erfolg konnte vertretung. Das oberste Ziel ist das sichergestellt werden, dass das beste- Erlangen optimaler Rahmenbedingun- 6
gen für die Schweizer Käsebranche reich, Italien, Spanien, Schweiz – eine im In- und Ausland. vertiefte Studie zu den wirtschaftspoliti- schen Umfeldern und den sozialen Er • Beratung bei juristischen, technischen wartungen durchgeführt. Ergänzt wurde und Marketingproblemstellungen sowie die Studie mit Informationen zu Marketing- Koordinations- und Bündelungsauf und Kommunikationstrends. gaben in spezifischen Bereichen wie Finanzhilfegesuche oder Stellungnah- Die Entwicklung des Käsemarktes für men. Die Zielsetzung der Beratung ist jedes dieser Länder in den letzten Jahren eine professionelle und fundierte Unter- wurde besonders aufmerksam verfolgt, stützung, insbesondere bei juristischen wodurch es möglich wurde, die Stärken Fragen, sowie ein Transfer von Marke- und Schwächen jedes Marktes, aber ting- und Kommunikations-Know-how auch seine Möglichkeiten zu identifizieren. zu den Aktionären. Auf Basis dieser wichtigen Informationen • Kontrolle der Lizenzverträge (Inspektio- hat jede Niederlassung verschiedene nen). Im Ausland werden im Namen Marketing- und Kommunikationsmass- diverser Sortenorganisationen Lizenz- nahmen, die sie in den nächsten vier Jah- verträge zwischen der SCM und ren entwickeln will, definiert, vor allem ausgewählten Abpackbetrieben ab aber priorisiert, um den Absatz von geschlossen. Diese Firmen müssen Schweizer Käse zu steigern und am periodisch kontrolliert werden. Ziel der besten den verschiedenen Erwartungen Kontrollen ist das Verhindern, Auf der so identifizierten Verbraucher gerecht decken und Ahnden von illegalem, zu werden. vertragswidrigem Verhalten. Die SCM unterstützt ihre Aktionäre in Jede Niederlassung hat verschiedene deren Belangen aktiv mit dem gemein Marketing- und Kommunikations- samen Ziel, den Absatz von Schweizer massnahmen, die sie in den nächsten vier Jahren entwickeln will, definiert. Käse zu steigern. Die SCM trägt mit ziel- gerichteter Marktunterstützung und inno- vativen Ideen dazu bei, Konsumentinnen Für den Schweizer Markt wurde dieser und Konsumenten für Schweizer Käse zu Ansatz mit zwei Markterhebungen vervoll- begeistern. ständigt, um das Konsumentenverhalten direkt beim Einkauf besser zu verstehen. SCM Midtermplanning 2018 – 2021 Im Berichtsjahr wurde in den sechs Haupt- märkten – Benelux, Deutschland, Frank- Geschäftsbericht 2017 SCM · 7
Gesamtschau zur mittelfristigen 50 % des Schweizer Bedarfes an Nah- Weiterentwicklung der Agrarpolitik rungsmittel importiert werden. Am 1. November 2017 hat der Bundesrat die Gesamtschau zur mittelfristigen Wei- Der Schweizer Bauernverband kritisierte terentwicklung der Agrarpolitik AP 22+ dieses Papier scharf und fordert den vorgestellt. Dieses Konzept stellt die Bundesrat auf, den Grenzschutz nicht zu Weichen für die Agrarpolitik ab dem Jahr lockern. 2022. Einerseits soll die Landwirtschaft eine nachhaltige Wertschöpfung unter Mitte 2018 wird sich die SCM mit der Wettbewerb und Ressourcenknappheit Gesamtschau intensiv auseinandersetzen erhalten. Dabei werden neue Perspekti- und an der Vernehmlassung im Herbst ven für den erfolgreichen Absatz von Position beziehen. Die Beratung im Parla Schweizer Agrarprodukten auf den in- ment über die AP 2022+ findet 2019 und und ausländischen Märkten, eine nach- 2020 statt. haltige Produktion und Ressourcen nutzung sowie die unternehmerische Privatisierung Agroscope Kulturenproduktion In Anbetracht des ausgezeichneten Im Herbst 2016 wurde die Agroscope internationalen Rufes der neu organisiert und gleichzeitig wurde die Agroscope und der für die Käsebranche informiert, dass eine Priva- Käsebranche wirtschaftlichen tisierung der Kulturenreproduktion und Bedeutung ihrer Tätigkeiten darf somit ein Ausstieg des Bundes aus die- die Agroscope in Zukunft nicht sem Tätigkeitsgebiet zur Diskussion geschwächt werden. steht. Dies liess die Käsebranche auf horchen, denn die Kulturen sind eines Entfaltung der Betriebe aufgezeigt. Ande- der zentralen Elemente der weltweiten rerseits soll der Grenzschutz im Agrar Qualitätsführerschaft von Schweizer bereich angepasst werden, da dieser laut Käse. Die in der Schweiz eingesetzten dem Bundesrat zu Ineffizienzen, Fehl Rohmischkulturen haben gegenüber den anreizen und Rentenbildungen in der im Ausland eingesetzten industriellen ganzen Wertschöpfungskette führt und Kulturen gewichtige Vorteile. Sie machen somit die Problematik der Hochpreisinsel unseren Käse unverwechselbar, aber weiterhin anfeuert. Freihandelsabkommen auch weniger anfällig auf Qualitätsmän- mit der EU und mit dem Mercosur sollen gel, z. B. durch Bakteriophagen. Ebenso den Agrarmarkt Schweiz besser ver wichtig wie die blosse Reproduktion der netzen, was im Sinne der Ernährungs bestehenden Kulturen für die kommer sicherheit seht, da zwischen 40 und zielle Anwendung sind aber auch die 8
Pflege der Stammsammlung sowie die steller zu gleichen Bedingungen garantiert Weiterführung der Forschung und Be und kein Verkauf von Kulturen ins Ausland ratung auf heutigem Niveau. Gerade in erfolgt. diesen Bereichen sind in den letzten Jahren wegweisende Innovationen, wie z. B. im Bereich der Herkunftsnachweis- kulturen, geschaffen worden. In Anbetracht des ausgezeichneten inter- nationalen Rufes der Agroscope und der für die Käsebranche wirtschaftlichen B edeutung ihrer Tätigkeiten, darf die Agroscope in Zukunft nicht geschwächt werden und muss ihr Leistungsangebot insbesondere in der Forschung, der Ent- wicklung und der Beratung beibehalten, wenn nicht sogar verstärken. Um angesichts der anstehenden Budget- kürzungen bei der Agroscope die hierfür notwendigen Mittel freizumachen, hat die Branche das Thema aufgegriffen und ist daran, mit dem Bund eine zukunftsfähige Lösung zu finden. Diese sieht ein gemein- sames Eigentum des Bundes und der gesamten Branche an der Stammsamm- lung vor (Sozialisierung der Stammsamm- lung). Die Pflege der Stammsammlung, die Forschung, die Entwicklung und die Beratung sollen weiterhin beim Bund verbleiben. Daneben soll eine von der gesamten Branche getragene Aktien gesellschaft gegründet werden, die die eigentliche Reproduktion der Kulturen für den kommerziellen Gebrauch übernimmt. Dies allerdings unter der Bedingung, dass sie einen diskriminierungsfreien Zugang zu den Kulturen für alle Schweizer Her Geschäftsbericht 2017 SCM · 9
Produktion, Export, Import und wirtschaftliches Umfeld Die Schweizer Käsebranche kann sich starke Importzuwachs aus Deutschland 2017 erneut über die Entwicklung der ist unter anderem auf einen sehr tiefen Exporte freuen, die sowohl volumen- als Importpreis von CHF 4.12/kg zurück auch wertmässig gesteigert werden zuführen. Besonders beliebt bleibt die konnten. Insgesamt legten die Exporte Gattung «Frischkäse, Mozzarella und um +2,0 % auf 71 592 Tonnen (+1394 t) Quark» (+2123 t, +9,7 %), die knapp 40 % zu. Der Käseexport im zweiten Halbjahr des Imports ausmacht. Gewonnen ha- 2017 vermochte das leichte Minus des ben zudem die Gattungen Halbhartkäse ersten Halbjahres zu kompensieren. (+400 t, +3,7 %) und Hartkäse (+324 t, Auch der Wert der Exporte nahm zu und +6,8 %). Verloren hat der Extrahartkäse erhöhte sich auf 627,9 Mio. CHF (+3,9 % (–416 t, –8,3 %), stabil blieben die Weich- oder +23,5 Mio. CHF). Der durchschnitt- käse (–8 t, –0,1 %) sowie der Schmelz- liche Exportpreis betrug CHF 8.77 pro käse (+9 t, +0,2 %). Ein wichtiger Teil Kilo (+1,9 % oder + CHF 0.16). Von die- des Imports fliesst in die preissensible sem guten Resultat profitierten nicht alle Nahrungsmittelindustrie und ins Gast gleichermassen. So konnten die meisten gewerbe. der im Export bekannten Käsesorten ihre Marktpositionen nicht ausbauen, son- Die Milcheinlieferungen und die dern mussten Verluste hinnehmen. Hin- Milchpreise gegen profitieren regionale Spezialitäten Laut den von TSM veröffentlichten Daten vom wachsenden Interesse der Konsu- stieg die Milchproduktion in der Schweiz menten an Vielfalt und Regionalität und und im Fürstentum Liechtenstein im Jahr verzeichnen steigende Umsätze. 2017 auf 3 434 004 Tonnen, ein stabiles Volumen gegenüber 2016 (+29 t, +0 %). Diese Milch wurde in rund 20 211 Betrie- Die Schweizer Käsebranche ben produziert (–776 gegenüber 2016). kann sich 2017 erneut über die Der durchschnittliche, gesamtschweize- Entwicklung der Exporte freuen. rische Produzentenpreis für Milch ist 62,36 Rp./kg oder um 1,73 Rp. (+2,8 %) Mit einem durchschnittlichen Importpreis besser als im Vorjahr. Die Herstellungs- von CHF 6.48/kg sind die ausländischen methode sowie die Marktsituation in der Käse deutlich günstiger als die Schweizer Schweiz und im Ausland sind sicherlich Käse. Im Jahr 2017 stiegen die mengen- wichtige Einflussfaktoren für den Preis. mässigen Importe um 4,2 % oder 2433 Obwohl dieses Ergebnis ermutigend ist, Tonnen auf 60 634 Tonnen. Rund 83 % muss angemerkt werden, dass der im der Importe stammen aus Italien (20 414 t, Jahr 2017 gezahlte Preis unter dem –0,3 %), Deutschland (16 946 t, +20,6 %) Durchschnitt des Zeitraums von 2009 bis und Frankreich (12 835 t, –10,7 %). Der 2017 liegt (63,80 Rp./kg). Diese Situation 10
Käseproduktion Käseexporte und Exportanteil Produktion Produktion Export Exportanteil an Käsesorte/Gruppe Käsesorte/Gruppe 2017 (t) 2016 (t) 2017 (t) Prod. 2017 (%) Sbrinz AOP 1’461 1’488 Sbrinz AOP 163 11,2 Total Extrahartkäse 1’461 1’488 Total Extrahartkäse 163 11,2 Le Gruyère AOP 28’754 26’325 Le Gruyère AOP 11’782 41,0 Emmentaler AOP 18’466 17’029 Emmentaler AOP 11’333 61,4 Switzerland Swiss 7’169 5’795 Switzerland Swiss 5’099 71,1 Andere Hartkäse 9’540 9’378 Andere Hartkäse 5’926 62,1 Total Hartkäse 63’929 58’527 Total Hartkäse 34’140 53,4 Schweizer Raclettekäse 14’764 13’687 Appenzeller® 4’812 56,4 Appenzeller® 8’538 8’806 Raclette 1’770 12,0 Tilsiter 2’852 3’036 Tête de Moine AOP 1’577 61,7 Vacherin Fribourgeois AOP 2’840 2’604 Vacherin Fribourgeois AOP 269 9,5 Tête de Moine AOP 2’557 2’385 Tilsiter 193 6,8 Walliser Raclette AOP 2’307 2’301 Walliser Raclette AOP N.A. N.A. Andere Halbhartkäse 31’503 31’572 Andere Halbhartkäse 11’147 35,4 Total Halbhartkäse 65’364 64’399 Total Halbhartkäse 19’767 30,2 Weissschimmelkäse 2’257 2’406 Vacherin Mont-d’Or AOP 36 6,4 Tomme 1’830 1’864 Weissschimmelkäse N.A. N.A. Vacherin Mont-d’Or AOP 564 553 Tomme N.A. N.A. Andere Weichkäse 1’053 1’065 Andere Weichkäse N.A. N.A. Total Weichkäse 5’705 5’891 Total Weichkäse 476 8,3 Quark / andere Frischkäse 28’137 29’820 Quark / andere Frischkäse 5157 18,3 Mozzarella 23’303 23’450 Mozzarella 1377 5,9 Total Frischkäse 51’438 53’271 Total Frischkäse 6’534 12,7 Total Spezialkäse 1’390 1’330 Total Spezialkäse N.A. N.A. Total Käseproduktion 189’292 184’904 Total Export ohne Schmelz- 54’548 28,8 käse und Fertigfondue Fertigfondue (Ff) 4’309 N.A. Schmelzkäse 994 N.A. Total Schmelzkäse und Ff* 5’303 N.A. Export andere Käse 5’105 N.A. Total Export 71’592 37,8 * Die Produktion der Rohware für die Schmelzkäseindustrie (Schmelzkäse und Quellen: TSM Treuhand GmbH, SESK Fertigfondue) ist in Total Käseproduktion enthalten. Geschäftsbericht 2017 SCM · 11
betrifft sowohl den Industriemilchpreis Käseexporte (–3,44 Rp./kg) als auch den Käserei- Fast 38 % des in der Schweiz produ milchpreis (–1,22 Rp./kg). Nur der Bio- zierten Käses wird in über 70 Länder milchpreis erreichte ein höheres Niveau exportiert, im Berichtsjahr waren das gegenüber dem Vorjahr (+2,57 Rp./kg). insgesamt 71 592 Tonnen. Der wichtigste Bei der konventionellen Milch, die an Exportmarkt für Schweizer Käse ist gewerbliche Käsereien geliefert wurde, Europa mit einem Exportanteil von über war der Milchpreis in der Region 1 80 % (57 939 t). Deutschland ist mit (83,31 Rp./kg) am höchsten. In dieser 31 969 Tonnen zweifellos der wichtigste Region wird insbesondere Le Gruyère Markt, gefolgt von Italien (10 301 t) und Käseexporte 2017 AOP produziert. In der Region 2, der Pro- Frankreich (5179 t). Die nichteuropäischen nach Märkten und Ländern duktionsregion des Emmentaler AOP, war E xporte stiegen um 4,8 % (+628 t) auf der niedrigste Milchpreis (63,62 Rp./kg) 13 653 Tonnen. zu verzeichnen. Das Endprodukt und Mit einem Exportanteil von 16,5 % war Gesamtvolumen: 71 592 Tonnen sein Markterfolg beeinflussen den Preis, Gruyère AOP 2017 der meist exportierte den der Produzent für den Rohstoff er- Käse (11 782 t, –2,7 %), gefolgt von Em- hält, stark. Für die Industriemilch sind die mentaler AOP mit 15,8 % Exportanteil regionalen Unterschiede dagegen sehr (11 333 t, –7,7 %) und Appenzeller ® mit gering (Quelle: Milchmarktbericht BLW). 6,7 % (4812 t, –3,3 %). Eine sehr gute E xportentwicklung verzeichnete die Käseproduktion Kategorie «andere Hartkäse» mit einem Die Käseproduktion lag 2017 bei 189 292 Wachstum von +8,6 % auf 5926 Tonnen. Tonnen, was einem Anstieg von 2,4 % (+4388 t) gegenüber 2016 entspricht. Dies ist die höchste Produktion der letzten Die Käseproduktion lag 10 Jahre! Insgesamt wurden 1 501 774 2017 bei 189 292 Tonnen, Tonnen Milch zu Käse und Quark verar was einem Anstieg von 2,4 % beitet, 3,7 % oder 53 342 Tonnen mehr gegenüber 2016 entspricht. 44,7 % Deutschland als im Vorjahr. 43,7 % der gesamten 14,4 % Italien Milchp roduktion werden zu Käse ver Bei den Schweizer Halbhartkäsen nah- 11,8 % USA arbeitet. Während die Produktion von men die Exporte von Raclette (+7,7 % auf 7,2 % Frankreich Halbhartkäse (+965 t, +1,5 %), Hartkäse 1770 Tonnen) und Tête de Moine AOP 6,4 % Europa, nicht zugeordnet 5,6 % Benelux (+5402 t, +9,2 %) sowie Ziegen- und (+4,2 % bis 1576 Tonnen) zu. Hingegen 4,0 % Andere Länder Schafskäse (+60 t, +4,5 %) zunahm, war verzeichneten Tilsiter (193 t, –29,5 %) und 3,2 % Kanada bei Frischkäse (–3,4 %), Weichkäse Vacherin Fribourgeois AOP (269 t, –5,4 %) 1,8 % Grossbritannien (–3,2 %) und Extrahartkäse (–1,8 %) ein einen Verlust. Bei den Hartkäse steigerte 0,9 % Spanien/Portugal Produktionsrückgang zu verzeichnen. der Switzerland Swiss seine Exporte um 521 Tonnen auf 5099 Tonnen (+11,4 %). Quellen: TSM/SESK 12
Käseexporte nach Produkten/Gruppen 2017 im Vergleich zum Vorjahr 2017 Exporte 2016 Exporte Diff. zu VJ Diff. zu VJ Käsesorte/Gruppe (in Tonnen) (in Tonnen) (in Tonnen) (in %) Le Gruyére AOP 11’782 12’106 –324 –2,7 % Emmentaler AOP 11’333 12’276 –943 –7,7 % Appenzeller® 4’812 4’977 –165 –3,3 % Raclette 1’770 1’644 126 7,7 % Tète de Moine AOP 1’577 1’514 63 4,2 % Vacherin Fribourgeois AOP 269 284 –15 –5,4 % Tilsiter 193 275 –81 –29,5 % Sbrinz AOP 163 196 –33 –16,8 % Vacherin Mont-d’Or AOP 36 33 4 11,4 % Käseexporte 2017 nach Produkten und Gruppen Total Fertigfondue 4’309 4’183 126 3,0 % Total Schmelzkäse 994 1’094 –100 –9,2 % Gesamtvolumen: 71 592 Tonnen Andere Halbhartkäse 11’147 11’145 2 0,0 % Andere Hartkäse 5’926 5’455 471 8,6 % Andere Weichkäse 439 533 –94 –17,6 % Frischkäse inkl. Quark 6’534 6’017 517 8,6 % Total andere Käse 5’105 3’833 1’273 33,2 % Switzerland Swiss 5’099 4’577 521 11,4 % Nachträgliche Korrekturen 105 59 46 78,0 % Gesamthaft 71’592 70’198 1’394 2,0 % exportierte Menge Quelle: TSM/SESK Mit einem Plus von 11,4 % (36 t) hebt bieten, das Produkt zu probieren und sich der Vacherin Mont-d’Or AOP von somit direkt mit den geschmacklichen 48,4 % Übrige Käse der Kategorie Weichkäse ab, die ge- und inhärenten Qualitäten konfrontiert 16,5 % Le Gruyère AOP 15,8 % Emmentaler AOP samthaft einen Verlust von 15,9 % ver- zu werden. Deshalb nehmen bei den 7,4 % Schmelzkäse inkl. Fertigfondue zeichnete. Die Kategorie Fertigfondue von der Käsebranche vorgeschlage- 6,7 % Appenzeller ® konnte sich nach einem schwierigen nen Marketingmassnahmen die POS- 2,5 % Raclette Jahresbeginn mit einem Plus von 3,0 % Massnahmen einen immer wichtigeren 2,2 % Tête de Moine AOP gut behaupten. Stellenwert ein. 0,3 % Tilsiter 0,2 % Sbrinz AOP In den Exportmärkten ist es wichtig, dem Konsumenten die Möglichkeit zu Quellen: TSM/SESK Geschäftsbericht 2017 SCM · 13
Marketing- kommunikation Das Berichtsjahr war in sämtlichen klas nierung von Schweizer Käse als qualitativ sischen SCM-Märkten geprägt von hochwertiges, natürliches und vertrauens- strategischen Grundlagenarbeiten in Mar- würdiges Produkt. Darauf aufbauend wird keting und Kommunikation. Zusätzlich zum das Angebot durch die sortenspezifische Tagesgeschäft überprüften und adaptier- Kommunikation weiter konkretisiert und ten sämtliche SCM-Niederlassungen ihre akzentuiert. Die Dachmarke «Schweizer Strategie von Grund auf und hielten diese Käse» bildet dabei den gemeinsamen in Form des Midterm-Plannings 2018 – A bsender, welcher als übergreifende 2022 für die nächsten Jahre schriftlich fest. Signatur sowohl in der Basis- als auch in der sortenspezifischen Kommunikation Die SCM hat unverändert den Auftrag, den überall zum Einsatz kommt. Schweizer Käse klar zu positionieren, seine Mitteleinsatz Marketing- Bekanntheit bei den Konsumenten zu er- Sowohl in der Basis- als auch in der sor- kommunikation 2017 nach Märkten höhen und das positive Image von Schwei- tenspezifischen Kommunikation kommen zer Käse nachhaltig zu festigen. Ziel bleibt primär die klassischen Instrumente der Gesamtsumme: 46,7 Millionen Franken es, den Schweizer Käse in den Köpfen der Marketingkommunikation zum Einsatz. Konsumenten als den weltweit besten Werbekampagnen in Zeitschriften und im Käse zu verankern. Dies wird durch eine TV bilden die Grundlage für eine breiten- konsequente Kommunikation der typi- wirksame Kommunikation. Dazu zählen schen Kernwerte wie Handwerk, Tradition, die Basisprintkampagnen in Italien, Frank- Vielfalt, Qualität und Geschmack sowie reich und Deutschland sowie die sorten- durch die Positionierung der Schweiz als spezifischen Werbekampagnen in klassi- ursprünglichstes aller Käseländer erreicht. schen respektive neuen Medien für den Emmentaler AOP in Italien, für Le Gruyère Alle Massnahmen der SCM sind direkt AOP in Frankreich sowie für Appenzeller® oder indirekt auf den Endkonsumenten in Deutschland. ausgerichtet. Durch die Bündelung der Kräfte der Schweizer Käsebranche bei Unverzichtbar sind Aktivitäten am der SCM gelingt es idealerweise, die Verkaufspunkt (POS). Sei es im Rahmen Wahrnehmungsschwelle beim Konsumen- des sogenannten Feldmarketings oder 37,2 % Deutschland ten zu erreichen. Dies ist eine wichtige aber mittels Promotionsaktivitäten und 17,8 % Schweiz und zentr. Massn. Voraussetzung, um im stark umkämpften Produktverkostungen. Diese sind ein gut 11,7 % Frankreich 11,7 % Italien Markt mit den zur Verfügung stehenden erprobtes und sehr wirksames Instrument 11,4 % Exportprojekte Mitteln Marktanteile zu sichern respektive für die Verkaufsförderung von Schweizer 5,4 % Benelux Mehrverkäufe zu realisieren. Käse. Mit begleiteten Degustationen direkt 3,3 % Spanien am Verkaufspunkt wurden im Berichtsjahr 1,4 % Grossbritannien Die Basiskommunikation bildet dabei die über 10 Millionen Konsumenten direkt an- Grundlage für eine allgemeine Positio gesprochen und zum Kauf von Schweizer 14
Käse animiert. Ergänzend dazu wurden Auftritt am «Comptoir Suisse» in Lausanne. Informationsmaterialien abgegeben und Im Bereich der internationalen Fachmes- mittels Wettbewerben attraktive Gewinn- sen organisiert die SCM für interessierte möglichkeiten rund um den Schweizer Exporteure und Sortenorganisationen Käse geboten. Diese Aktivitäten werden nach Bedarf eine schlüsselfertige Stand- sowohl von den Konsumenten als auch infrastruktur für deren Kundenpflege. vom Verkaufspersonal sehr geschätzt und entsprechend genutzt. Mittels Marktforschungs- und Controlling- massnahmen erhebt die SCM Markt Public Relations sind ein sehr effizientes informationen für die Marktakteure und und relativ kostengünstiges Kommuni überprüft sämtliche Aktivitäten auf Kosten- kationsinstrument. Die SCM pflegt einen Nutzen-Basis. Ziel ist eine stetige Opti guten Kontakt zu Journalisten und hält mierung der eingesetzten Mittel und Mitteleinsatz Marketing- diese wichtigen Multiplikatoren über das Massnahmen. Die Interface-Scope-Studie kommunikation 2017 Geschehen rund um den Schweizer Käse («Tracking Study»), welche jährlich mittels auf dem Laufenden. Ein wichtiges Instru- einer repräsentativen Umfrage bei Käse- ment der Medienarbeit sind Pressereisen konsumenten die Bekanntheit, das Image Gesamtsumme: 46,7 Millionen Franken in die Schweiz und Events zum Thema und die Werbeerinnerung sowie die Affini- Schweizer Käse, welche durch die SCM tät zu Schweizer Käse misst, wurde im organisiert werden. Mit diesen Aktivitäten Berichtsjahr wiederum in allen SCM-Märk- wurden über 4800 Presseberichte auf ten, d. h. in Deutschland, Italien, Frank- Print und in Onlinemedien generiert, was reich, Belgien, den Niederlanden, Spanien über 11,5 Milliarden Kontakten oder einem und in der Schweiz, umgesetzt. Medienäquivalent («Anzeigewert») von über 15 Mio. CHF entspricht. Dieser Anzeige- Spontane Nennung der Schweiz als wert entspricht einem Vielfachen der in Käse produzierendes Land vestierten Mittel. Land 2017 2016 An den wichtigsten Publikums- und Fach- Schweiz 98 % 98 % messen im In- und Ausland organisiert die Italien 64 % 57 % SCM jährlich die Auftritte der Schweizer Deutschland 61 % 60 % Spanien 50 % 47 % 59,1 % Sortenspez. Kommunikation Käsebranche. Als Höhepunkte dürfen im Frankreich 41 % 40 % 21,2 % Werbung Berichtsjahr die SCM-Auftritte an der 8,9 % Verkaufsförderung Belgien 34 % 30 % Fachmesse ANUGA in Köln sowie an der 5,7 % Messen Niederlande 27 % 29 % BEA in Bern genannt werden. Der überaus 3,6 % Public Relations erfolgreiche Auftritt an der Publikums- Quelle: Interface Marketing AG 1,0 % Marktforschung/Controlling 0,6 % Neue Medien / Direct Mailing messe «Les automnales» in Genf ersetzte nach einer Testphase 2016 definitiv den Geschäftsbericht 2017 SCM · 15
Der ungestützte Bekanntheitsgrad von nach traditionellen Methoden und Re Schweizer Käse (Fragestellung: «Welche zepten hergestellt» und «Ist ein richtiger Käse produzierenden Länder kommen Genuss». In Frankreich wird das Attribut Ihnen ganz spontan in den Sinn?») ent «Wird mit Sorgfalt hergestellt» am höchsten wickelte sich 2017 mit Ausnahme der bewertet (66 %). In Italien wird dem Niederlande in sämtlichen Märkten positiv. Schweizer Käse an erster Stelle unverän- Die 2016 erstmals mittels Tracking Study dert die Eigenschaft «Stammt aus einer erhobenen Werte aus der Schweiz, aus sauberen, intakten Umwelt» zugesprochen Spanien und aus Benelux konnten somit (61 %). Ebenfalls von 61 % wird dem grösstenteils bestätigt werden. Schweizer Käse in Italien das Attribut «Wird nach traditionellen Methoden und Rezep- Bei der Frage nach der Herkunft des ten hergestellt» zugeschrieben. «besten Käses» positionierte sich der Schweizer Käse in Deutschland wiederum Nach einem Rückgang 2016 kann in allen Mitteleinsatz Marketingkommunikation Zentrale Massnahmen 2017 auf Rang 3 (hinter Deutschland und den Ländern wieder eine klare Steigerung der Niederlanden), wobei der Abstand zum Qualitätswahrnehmung von Schweizer zweitplatzierten holländischen Käse von Käse festgestellt werden. Gesamtsumme: 2,9 Millionen Franken 8 % (2016) auf 2 % (2017) geschrumpft ist. Kaum Veränderungen gab es in Qualität Frankreich (Rang 4) und Italien (Rang 3). Für die Schweizer ist und bleibt der eigene Land 2017 2016 Käse mit Abstand klar der beste Käse Schweiz 63 % 63 % (Rang 1 mit 18 % Abstand zu Frankreich Deutschland 41 % 38 % auf Rang 2). Spanien 35 % 30 % Niederlande 33 % 31 % Italien 32 % 24 % Die Wahrnehmung der typischen Kern- Frankreich 30 % 23 % werte und Eigenschaften von Schweizer Belgien 27 % 25 % Käse zeigt 2017 ein heterogenes Bild. Die Schweiz schwingt bei den meisten Quelle: Interface Marketing AG Bewertungen klar oben hinaus, d. h., die typischen Werte von Schweizer Käse Die Sympathiewerte für Schweizer Käse werden in der Schweiz sehr gut verstan- befinden sich weiterhin auf hohem und 50,5 % Sortenspez. Kommunikation 23,8 % Messen den. In Deutschland, Frankreich und Italien stabilem Niveau. 14,4 % Public Relations sind die Werte im Vergleich zum Vorjahr 9,3 % Marktforschung/Controlling tendenziell leicht gesunken. Den höchsten 1,6 % Neue Medien / Direct Mailing Zuspruch erhält in Deutschland unver 0,9 % Verkaufsförderung ändert das Attribut «Hat einen vollen, würzigen Geschmack», gefolgt von «Wird 16
Sympathie Werbeerinnerung von Schweizer Käse Land 2017 2016 Schweiz 98 % 99 % Gestützte Werbeerinnerung Belgien 84 % 80 % Deutschland 81 % 81 % Land 2017 2016 Niederlande 79 % 82 % Schweiz 95 % 96 % Frankreich 77 % 74 % Deutschland 30 % 24 % Spanien 76 % 79 % Frankreich 3% 5% Italien 72 % 69 % Italien 20 % 20 % Quelle: Interface Marketing AG Quelle: Interface Marketing AG Die Entwicklung beim Kaufinteresse zeigt in sämtlichen Märkten mit Ausnahme von Die spontane Werbeerinnerung an aus Deutschland eine positive oder stabile ländischen Käse ist in Deutschland ange- Entwicklung. In Deutschland liegt das stiegen, in Italien ging sie zurück. Deutlich Kaufinteresse nach einer Zunahme im Jahr bessere Werte – sowohl spontan als auch 2016 wiederum in der Region von 2015 gestützt – konnten in Deutschland erzielt (46 %). werden. Kaufinteresse Zusammenfassend erinnern sich 58 % der Deutschen, 38 % der Italiener und 4 % der Land 2017 2016 Franzosen an Werbung von Schweizer Schweiz 91 % 90 % Käse. Dieses beachtliche Resultat konnte Belgien 58 % 53 % trotz massiv höheren Werbebudgets der Niederlande 56 % 54 % Konkurrenz erreicht werden. Diese hohe Frankreich 54 % 46 % Beachtung und auch die über die letzten Spanien 51 % 49 % Jahre konstant guten Bewertungen der Italien 47 % 45 % Eigenschaften von Schweizer Käse be Deutschland 45 % 49 % weisen, dass die Kommunikation von Quelle: Interface Marketing AG Schweizer Käse wahrgenommen und auch verstanden wird. Schweizer Käse wird insbesondere im sehr preissensiblen Deutschland unver ändert (60 %) als «teurer als andere ver- gleichbare Käse» wahrgenommen. Geschäftsbericht 2017 SCM · 17
Exportinitiativen Seit vier Jahren unterstützt das BLW die zer Käse in einem immer internationaleren Erschliessung und Entwicklung neuer Kontext und bei einer auf kulinarische E xportmärkte für Schweizer Agrarpro- Neuheiten bedachten Kundschaft. dukte mit einer Kofinanzierung in Höhe von 50 %. 2017 wurden auf 14 Märkten (Australien, China, Dänemark, Finnland, Japan, Kanada, Aufgrund der Erfahrung im Export von Norwegen, Russland, Schweden, Singa- Schweizer Käse hat sich die SCM von pur, Südafrika, Südkorea, Thailand und Anfang an auf dieses schwierige und die USA) verschiedene Aktivitäten durch- komplexe, aber vielversprechende Aben- geführt. Mit 8454 Tonnen exportiertem teuer für Schweizer Käse eingelassen. Käse sind die USA zweifellos die Loko Nachdem die SCM ihre Strategie definiert motive dieser neuen Märkte. Russland hatte, wurden die Prioritäten abgeklärt, liegt mit rund 1964 Tonnen auf Platz 2, indem Portfolios der verschiedenen Kanada mit 1796 Tonnen auf dem dritten potenziell interessanten Märkte erstellt Platz (beide ohne Fertigfondue). China, wurden. So werden die USA, Schweden, das an vierter Stelle der Rangliste steht, Finnland, Russland, China und Japan als zeichnet sich erneut durch einen sehr besonders interessante Märkte ange starken Anstieg der Schweizer Käse sehen, sodass seit 2014 verschiedene importe (+365,9 % auf 423 Tonnen) aus. Akquisitions- und Kommunikationsmass- Dieser Anstieg ist insbesondere auf nahmen durchgeführt wurden. 2018 wer- Reibkäse zurückzuführen. Die Hart- und den diese Länder zum letzten Mal im Halbhartkäse stiegen um +2,9 % auf 76 Rahmen des Programms «Exportinitiati- Tonnen. Diese Entwicklung zeigt, wie ven» vom BLW unterstützt. Derzeit wird schwierig es für reifen Käse ist, asiatische geprüft, wie es weitergehen soll. Gaumen zu erobern, die mit dieser Art von Käse nicht vertraut sind. Um die Langlebigkeit der oft hart erkämpften Die Exporte von Schweizer Käse in Marktanteile zu sichern, ist es daher wich- diesen neuen Märkten machten 2017 tig, qualitativ gute Handelsbeziehungen etwas mehr als 20 % der gesamten zu etablieren. Schweizer Käseexporte aus. Südafrika und Kanada wurden 2017 erst- Die Exporte von Schweizer Käse in die- mals unterstützt. Zwar sind die Kanadier sen neuen Märkten machten 2017 etwas bereits mit Schweizer Käse vertraut, und mehr als 20 % der gesamten Schweizer sogar gut: 2323 Tonnen oder 3,2 % des Käseexporte aus. Obwohl diese Märkte Gesamtexports gingen nach Kanada. schwierig, gefährdet und oft instabil sind, Eine Änderung der Rahmenbedingungen, bieten sie neue Möglichkeiten für Schwei- beispielsweise durch den Abschluss eines 18
Freihandelsabkommens zwischen der EU Die Sortenorganisationen verfügen über und Kanada (CETA), kann jedoch unsere sehr unterschiedliche finanzielle und per- Position auf diesem Markt schwächen. sonelle Ressourcen. Mit 75,6 % der Ge- Eine schnelle Reaktion soll es ermög samtinvestitionen nimmt Le Gruyère AOP lichen, die bereits eroberten Marktanteile auf diesen Märkten eine unangefochtene zu halten, im Idealfall sogar auszubauen. Führungsrolle ein. Wie alle Sortenorga In Südafrika dagegen sieht die Marktlage nisationen arbeitet Le Gruyère AOP mit ganz anders aus. Mit rund 15 Tonnen im Handelsunternehmen zusammen, ent Jahr 2017 entspricht die exportierte wickelt aber auch eigene Massnahmen Menge Schweizer Käse weniger als 0,1 % und verstärkt so die Aktivitäten der Unter- der Gesamtexporte. Angesichts der nehmen. 2017 war Le Gruyère AOP auf Herausforderungen einer Wirtschaft mit 13 der 14 unterstützten Märkten präsent, Mitteleinsatz Marketingkommunikation zwei Geschwindigkeiten bietet Südafrika während Emmentaler AOP (8,9 % der Exportinitiativen 2017 interessante Chancen, vorausgesetzt, es I nvestitionen) auf 6 Märkten und Ap gelingt dem Land, seine politische Stabi- penzeller ® (6,9 % der Investitionen) auf Gesamtsumme: 5,3 Millionen Franken lität wiederzuerlangen. 5 Märkten tätig war. Raclette Suisse® (5,9 % der Investitionen) und Tête de Moine Die im Jahr 2017 investierten Finanzmittel AOP (1,9 % der Investitionen) k onzentrieren beliefen sich auf 5,3 Mio. CHF, was einer ihre Ressourcen auf eine kleinere Anzahl Steigerung von 14,2 % gegenüber 2016 von Märkten. 2017 starteten Sbrinz AOP entspricht. Die USA sichern sich mit und die SGWH ihre ersten Exportförde- 35,5 % der Gesamtausgaben den Löwen rungsaktivitäten, die sich auf einen Markt anteil, gefolgt von Schweden (13,6 %), konzentrierten. China (11,7 %) und Finnland (10,5 %), die zusammen mehr als 70 % der Gesamt Die vielfältigen Massnahmen, von De- investitionen auf sich vereinen. Dabei ist gustationen an den Verkaufspunkten bis zu beachten, dass alle skandinavischen zum Sportsponsoring, einschliesslich der Länder (Schweden, Finnland, Dänemark Werbung auf allen Kanälen und der Orga- und Norwegen) von Investitionen in Höhe nisation von Veranstaltungen und Schu- von 1,8 Mio. CHF oder 33,1 % der ge lungen, generierten mehr als 179 Millio- 35,3 % USA 13,6 % Schweden samten Investitionssumme profitieren. Die nen Kontakte in diesen Ländern. 11,7 % China grosse Anzahl der Aktivitäten in Skandi- 10,5 % Finnland navien zeigt die Bedeutung, die diesen 9,4 % Russland Märkten beigemessen wird, deren Ein- 6,8 % Norwergen wohner grosse Käsekonsumenten sind 3,1 % Kanada (28,1 kg pro Kopf in Dänemark!). 2,8 % Südkorea 7,0 % Andere Länder Geschäftsbericht 2017 SCM · 19
Schweiz Im Berichtsjahr bildeten die Basiskam Die Basiskampagne war in Form von TV- pagne «Vertrauen Sie Ihrem guten Ge- Spots in zwei Wellen im Frühjahr respektive schmack.», verschiedene Promotions Herbst in allen drei Sprachregionen ins aktivitäten am POS sowie die Weiter gesamt 1738-mal geschaltet und erreichte bildungsangebote für Fachkräfte die knapp 31 Millionen Zuschauer. Dazu Schwerpunkte im Marketingmix der kamen begleitend Inserate in Titeln der SCM Schweiz. Dazu kamen Aktivitäten Publikumspresse. Der kleine Alphornblä- im B ereich der Public Relations und in der ser, der Repräsentant des guten Ge- Onlinekommunikation. Unverändert blieb schmacks, vertiefte darin die Kernwerte auch 2017 das gemeinsame Ziel sämt von Schweizer Käse wie Handwerk, Vielfalt licher Massnahmen im Inland, nämlich oder Geschmack und sensibilisierte die dem weiter steigenden Importdruck mög- Konsumenten auf die Herkunft Schweiz lichst die Stirn zu bieten und Schweizer beim Käsekauf. Käse gegenüber den Produkten aus dem Ausland zu profilieren. Am Verkaufspunkt (POS) wurden drei Sammelpromotionen nach bewährtem Neben dem Tagesgeschäft war 2017 ge- Mechanismus («Kaufe Schweizer Käse prägt von strategischen Arbeiten und und profitiere von attraktiven Prämien») Marktforschungsaktivitäten. So wurde die umgesetzt: Im Frühjahr wurde die er Strategie der SCM Schweiz von Grund folgreiche Promotion von 2016 mit den auf überprüft, wo sinnvoll adaptiert und in Trauffer-Holzfiguren erneut beworben, Form des Midterm-Plannings 2018 – 2022 zum 1. August folgte eine sehr erfolg schriftlich festgehalten. Mittels zweier reiche Aktion mit dem bekannten Victo- Marktforschungsstudien wurden im rinox-Käsemesser und im Herbst wurde Herbst 2017 einerseits die Mehrwerte von das exklusive Schweizer-Käse-Karussell Schweizer Käse bei Konsumenten und als Prämie lanciert. Wie in den Vorjahren erfolgte die Bewerbung der Sammel Neben dem Tagesgeschäft war promotionen jeweils an rund 1000 Käse 2017 geprägt von strategischen Arbeiten theken (Käsereien und Fachhandel) sowie und Marktforschungsaktivitäten. schweizweit in den Printtiteln des Detail- handels. Ergänzt wurden die Sammel Fachpersonen ermittelt, andererseits promotionen ab Frühjahr 2017 durch eine wurde mittels einer Onlinebefragung das Aktion für Käsereien mit individuell be- Käsekaufverhalten der Konsumenten in druckbaren Schweizer Käsetaschen. der Schweiz erforscht. Die Ergebnisse Weitere wichtige Auftritte am POS fanden dieser Grundlagenarbeit werden ab 2018 zudem während knapp 100 Tagen im sukzessive in die Marketing- und Kommu- Rahmen der bewährten Schweizer-Käse- nikationsaktivitäten der SCM einfliessen. Shows in 16 Shopping-Malls von gut 20
frequentierten Einkaufszentren in allen Die Partnerschaften mit Schweiz Touris- drei Sprachregionen statt – mit Degusta- mus sowie SWISS International Airlines tion, Schaukäsen und Wettbewerb. Ltd. wurden im bewährten Rahmen weiter- geführt. Durch diese beiden Partnerschaf- Die Kurse der Käseschule Schweiz mit ten wird Schweizer Käse zusätzlich auch Projektpartner Fromarte wurden im Be- in Ländern beworben, in denen die SCM richtsjahr 36-mal angeboten. Neben den keine eigene Niederlassung unterhält. klassischen Kursen konnten erneut indivi- Allein die Partnerschaft mit SWISS be- duelle Kooperationen eingegangen wer- wirkte im Berichtsjahr rund 1,7 Millionen den – sei es in der Aus- und Weiterbildung Kontakte, d. h., so viele Flugreisende ka- von Thekenpersonal im Detailhandel oder men in den Genuss einer Kleinportion auch in der Gastronomie. Im Rahmen einer Appenzeller®, Le Gruyère AOP oder Tête Partnerschaft mit Agridea wurde im Be- de Moine AOP. richtsjahr das Projekt «Nachhaltige, ver- Mitteleinsatz Marketingkommunikation mehrt regionale Versorgung der Gemein- Im Onlinebereich war die SCM Schweiz 2017 in der Schweiz schaftsgastronomie» lanciert, welches die 2017 sehr stark als Koordinations- und Entscheidungsträger für die Herkunft der Kontrollstelle gegenüber den einzelnen eingesetzten Lebensmittel sensibilisieren Ländern engagiert. Die Grenzen in der Gesamtsumme: 5,4 Millionen Franken soll. digitalen Welt sind fliessend und machen nicht halt vor Landesgrenzen, daher ist die Im Rahmen der gemeinsamen Auftritte der SCM fortlaufend daran, den weltweiten SCM und von AOP-IGP an den wichtigsten Onlineauftritt zu optimieren. Als modernes Publikumsmessen der Schweiz konnte die und äusserst nützliches Hilfsmittel erwies SCM gegen 1,9 Millionen Besucher an- sich auch der im Berichtsjahr lancierte sprechen. Im Berichtsjahr fanden Auftritte Mediahub, welcher von der SCM und den an der MUBA, der BEA, an der LUGA, an Partnern rege genutzt wird. der Foire du Valais, am Salon des Goûts et Terroirs, an der OLMA sowie an der Die Medienarbeit der SCM vermochte Genfer Herbstmesse Les automnales im Berichtsjahr alleine in der Schweiz statt. Zudem beteiligte sich die SCM als 811 Artikel zu generieren. Dies entspricht Partner an den publikumswirksamen 171 Millionen Kontakten oder einem Cheese Festivals. Medien äquivalent von 1 038 400 CHF, 43,4 % Werbung d. h. einem Vielfachen der eingesetzten 29,0 % Verkaufsförderung Die vier von der SCM unterstützten Schau Mittel. 22,2 % Messen käsereien betreuten im Jahr 2017 wiede- 2,3 % Marktforschung/Controlling rum rund 1,4 Millionen Besucher aus dem 1,8 % Public Relations 1,3 % Neue Medien / Direct Mailing In- und Ausland. Geschäftsbericht 2017 SCM · 21
Deutschland Im Berichtsjahr konnte der Schweizer des Emmentaler AOP mit knapp +0,9 %. K äseexport nach Deutschland erneut Auch Le Gruyère AOP konnte mit +4,3 % zulegen. Der Absatz stieg um 1,5 % an, zulegen. Der Tête de Moine AOP stei- von 31 485 Tonnen auf 31 969 Tonnen. gerte seinen Absatz zum Vorjahr um 13,2 % auf 807 Tonnen. Der Tilsiter verlor 25 % oder 50 Tonnen im Vergleich zum Für die traditionellen Schweizer Vorjahr. Dieser grosse Verlust ist auf Sortenkäse war es ein eine Auslistung des Swizzrockers an durch wachsenes Jahr mit der Käsetheke bei einem wichtigen Key unterschiedlichen Absatzverläufen. Account zurückzuführen. Dies, obwohl zum ersten Mal seit Jahren Mit Schweizer Käse erzielen die deut- der Gesamtmarkt Käse nicht zulegen schen Käsetheken den dritthöchsten Absatz von Schweizer Käse 2017 konnte. Sowohl an der Theke als auch Umsatz nach holländischem und deut- in Deutschland bei den SB-Regalen wurden insgesamt schem Käse. Daher wird die Angebots- 0,9 % weniger Käse verkauft. Aufgrund vielfalt von Schweizer Käsen in den Gesamtmenge: 31 969 Tonnen von Preiserhöhungen konnte allerdings T heken stetig erhöht. Jeder sucht nach der Gesamtumsatz deutlich um 4,9 % Differenzierungsmöglichkeiten in seinem wachsen. Einzeln betrachtet nahm der Schweizer-Käse-Angebot. Insbesondere Absatz an den Theken um 0,6 % ab, der bei Grossisten werden immer mehr Umsatz legte 2,2 % zu. Das SB-Regal Schweizer Exklusivprodukte aufgebaut, verzeichnete einen mengenmässigen was zulasten der etablierten Sorten geht. Rückgang von 0,9 % bei einem wertmäs- Abwechslung durch Vielfalt auf möglichst sigen Wachstum von 5,2 %. gleich hohem Qualitätsniveau, meist zu günstigeren Bezugspreisen, ist die Ent- Für die traditionellen Schweizer Sorten- wicklung, die das Handelsjahr 2017 cha- käse war es ein durchwachsenes Jahr rakterisiert. mit unterschiedlichen Absatzverläufen. Der Wettbewerbsdruck von Käsespezia- Das Feldmarketing für die vier grossen litäten aus der Schweiz und Österreich Käsesorten wurde weiter ausgebaut. Neu nahm weiter zu. Die sehr hohen Verbrau- wurden die Bundesländer Nord- 24,7 % Übrige Halbhartkäse cherpreise für Sortenkäse hemmten rhein-Westfalen und Bayern aufgebaut. 24,3 % Übrige Käse 15,4 % Frischkäse inkl. Quark zusätzlich einen Mehrverkauf, weil die So wurden monatlich rund 3800 der 11,9 % Appenzeller ® Kaufbereitschaft der Verbraucher über lohnendsten Käsetheken bearbeitet. Ins- 10,1 % Le Gruyère AOP bestimmten Preisschwellen deutlich ab- gesamt wurden 2017 rund 40 000 Be 9,0 % Emmentaler AOP nimmt. So verlor der Appenzeller ® knapp suche durchgeführt. Die Käsetheken 4,7 % Übrige Hartkäse 3,7 % oder 144 Tonnen zum Vorjahr. bilden weiterhin den Hauptabsatzkanal Positiv dagegen verlief die Entwicklung der Sortenkäse. Die Distributionen der Quellen: TSM/SESK 22
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