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W PUBLISHING HOUSE W DISPOSITION
Vogel IT-Medien GmbH Dagmar Schauer 0821 2177- 202
Max-Josef-Metzger-Str. 21 E-Mail dispo@vogel-it.de
D-86157 Augsburg
Tel. 0821 2177- 0 W TECHNICAL SUPPORT PRINT
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W DATA DELIVERY see page 17
Werner Nieberle
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BLZ 790 800 52
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Verbreitung von Werbeträgern e.V.
W IT-BUSINESS
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Publishing schedule every two weeks are available in the Vogel customer center:
Day of publication Monday www.kunden.vogel.de
Printed circulation 26.179 Ex. (IVW QIII/2018) International Federation of the Periodical Press
Vogel IT-Medien GmbH, Augsburg is a wholly owned subsidary of Vogel
Distributed circulation 25.880 Ex. (IVW Q III/2018) Communications Group, Würzburg. Since 1991 the publisher releases
Area of circulation Germany business media for decision-makers who are in charge of production,
procurement or application of information technology. In addition to print
Internet www.it-business.de W SOCIAL MEDIAS & online media the publisher also offers a wide-ranging portfolio
ISSN 1864-0907 of events. The most important publisher’s offers are IT-BUSINESS,
eGovernment Computing, BigData-Insider, CloudComputing-Insider,
DataCenter-Insider, Dev-Insider, IP-Insider, Security-Insider and
MEDIA Storage-Insider.
Lilli Kos 0821 2177- 300
E-Mail lilli.kos@vogel-it.de
Contact 3
W Ansprechpartner
Lilli Kos Besa Agaj Stephanie Steen Hannah Lamotte
Co-Publisher International Account Manager Key Account Manager Account Manager
0821 2177- 300 0821 2177- 112 0821 2177- 211 0821 2177- 193
lilli.kos@it-business.de besa.agaj@it-business.de stephanie.steen@it-business.de hannah.lamotte@it-business.de
Ursula Gebauer
Campaign Management & Product Wilfried Platten Sylvia Lösel Dr. Andreas Bergler
Marketing Chefredakteur/Editor-in-Chief Chef vom Dienst (online) Chef vom Dienst (Print)
0821 2177- 217 0821 2177- 106 0821 2177- 144 0821 2177- 141
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Michael Hase Dr. Stefan Riedl Sarah Gandorfer
Leitender Redakteur/Senior Editor Leitender Redakteur/Senior Editor Redakteurin/Editor
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Heidi Schuster Ira Zahorsky Sarah Böttcher
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heidi.schuster@it-business.de ira.zahorsky@it-business.de sarah.boettcher@it-business.de
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Mediadaten 2012 | Konzept
Subheadline
Figures, specifications, facts 4
800.000+ 26.000+
page impressions/month distributed
circulation
22.000+ Cross media:
• online
newsletter recipients
• print
twice per day
• social media
• events
15.000+ Social Media:
qualified leads Facebook 8.401+
generated in 2018 Twitter 14.037+
Xing 10.329+
Print 5
Content-Print
Die Fachzeitschrift für den ITK-Markt 14 Die Fachzeitschrift für den ITK-Markt
6. August – 26. August 2018
28. Jahrgang
18
8. Oktober – 21. Oktober 2018
€ 6,– ISSN 1864-0907 28. Jahrgang
€ 6,– ISSN 1864-0907
Rosige Zeiten
Die Digitalisierung treibt den Bedarf
der Unternehmen an externen
Profile6
Dienstleistungen in die Höhe. > 20
Kurs auf Multi-Cloud
Reader analysis 7
PlusServer integriert die Hyper-
Die Fachzeitschrift für den ITK-Markt
scaler in das Geschäftsmodell
als Managed Service Provider. > 24
11
25. Juni – 8. Juli 2018
Photokina-Highlights
Neue Kamera-Formate, viele
Startups und ein von Grund auf
geändertes Messe-Konzept. > 50
28. Jahrgang
€ 6,– ISSN 1864-0907 GAMING SPASS MIT FETTEN MARGEN
IT Security Topics & dates 8
i
Public + Private Cloud = ? Cockpit für Managed Services Duo Infernale Sicherheitsrisiko IoT
Ingram Micro stellt Tools für die Die Cloud-Giganten AWS (Public) Die zunehmende Vernetzung von
Mit Sicherheit ein gutes Geschäft
AWS und VMware machen jetzt
Transformation zum Managed und VMware (Private) intensivieren Industrie-Anlagen fordert neue
Service Provider bereit. > 10 die Zusammenarbeit. > 14 Security-Konzepte. > 50
auch in Deutschland gemeinsame
Sache. > 12
IT-BUSINESS CHANNEL FOKUS 10
Kritischer Faktor Personal
Der Fachkräftemangel lässt die
Personalkosten in Systemhäusern
Die Fachzeitschrift für den ITK-Markt 15
27. August – 9. September 2018
28. Jahrgang
Die Fachzeitschrift für den ITK-Markt
12
9. Juli – 22. Juli 2018
28. Jahrgang
€ 6,– ISSN 1864-0907
Advertorials11
€ 6,– ISSN 1864-0907
in die Höhe schnellen. > 20
Formats & rates 12
Convertibles hoch drei
IT-BUSINESS Spotlight 14
HP läutet mit gleich drei neuen
x360-Modellen den Convertible-
&
Sommer ein. > 50
Schlaues Business mit dem vernetzten Zuhause HYBRID-IT
SMART HOME MULTI-CLOUD
Schauplatz Distri-Services
Also und Siewert & Kau lancieren
Finanz- und Cloud-Dienstleistungen
für den Channel. > 12 / 13
Neue Wege zum Nachwuchs
Ein Münchner Systemhaus formt
in nur zwölf Wochen mit externer
Hilfe neue IT-Spezialisten. > 26
Klein, stark, schwarz & sicher
Die Fujitsu-Workstations sind mit
besonderen Security-Merkmalen
ausgestattet. > 53
Beratung boomt
13 Prozent Umsatzwachstum:
Die Digitale Transformation sorgt
für volle Auftragsbücher. > 10
Schatten-IT wächst
Mobile Devices und IoT-Geräte
gefährden die Sicherheit von
Unternehmensnetzwerken. > 15
Convertibles telefonieren
Die nächste Notebook-Generation
könnte mit Dual-Touchscreens und
Telefonfunktion überraschen. > 46
IT-BUSINESS Market 15
SPOTLIGHT
Verlags-Sonderveröffentlichung
11/2018
Sonderteil zum
Trendthema Special forms of advertising 16
Refurbis hing
REFURBISHING
Special publications +
Die Fachzeitschrift für den ITK-Markt 16
10. - 23. September 2018 Die Fachzeitschrift für den ITK-Markt 21
28. Jahrgang
19. November – 2. Dezember 2018
€ 6,– ISSN 1864-0907
28. Jahrgang
€ 6,– ISSN 1864-0907
/ [M] J. RATH
– STOCK.ADOBE.COM
BILD: DAVID CROCKETT
BUSINESS BOOM
Fujitsu schließt PC-Fabrik
specials18
Neue Strategie: Service-Orientierung
statt lokaler Hardware-Produktion
in Deutschland. >8
Ist denn schon Weihnachten?
Das ITscope Marktbarometer zeigt
DIGITAL SIGNAGE
Vorboten des Feiertagsgeschäfts
und potenzielle Topseller. > 18
Domino lebt!
Technical specifications 20
IBM peppt Domino mit Javascript
auf, um Legacy-Anwendungen zu
modernisieren. > 46
HERAUSFORDERUNG FÜR
STORAGE DIGITALE
SYSTEMHÄUSER
DATA MANAGEMENT
Das Ende einer Cloud-Ehe Ein Dauer-Startup wird 20 Die IFA rockt
TRANSFORMATION
Lange hat die „Treuhand“-Liaison Innovationsmaschine, Datenkrake, Immer schärfer, immer leichter,
zwischen T-Systems und Microsoft Quasi-Monopolist: Google ist immer größer, immer smarter:
nicht gehalten. > 12 ebenso beliebt wie umstritten. > 18 die heißesten IFA-News. > 42
The IT-Channel magazine
Print
Subheadline
Profil www.it-business.de 6
IT-BUSINESS – a magazine that sets standards
„With current specialized news and background reports
IT-BUSINESS is an indispensable source of information for the
IT trade.“
Die Fachzeitschrift für den ITK-Markt
11
Your Marketing Benefit:
25. Juni – 8. Juli 2018
28. Jahrgang The medium provides for the decision-makers in the IT market 9 Image & Brand Awareness
Public + Private Cloud = ?
€ 6,– ISSN 1864-0907
well-founded information. The editors reliably analyze the op- 9 Product & Solution Competence
AWS und VMware machen jetzt
auch in Deutschland gemeinsame
Sache. > 12
portunities and risks of new products, trends and business mo- 9 Partner Recruitment
dels. The comprehensive cross-media concept with the high-
9 Direct increase in sales
Kritischer Faktor Personal 9 High qualified coverage
Der Fachkräftemangel lässt die
Personalkosten in Systemhäusern
est editorial quality and modern target group management offers
in die Höhe schnellen. > 20
maximum market penetration.
Convertibles hoch drei
HP läutet mit gleich drei neuen
x360-Modellen den Convertible-
Sommer ein. > 50 The combination of daily updated online reporting and the
elabo`wrate 14-day print magazine as an executive summary is
SPOTLIGHT unique. Thus IT-BUSINESS guarantees a high reader retention
Verlags-Sonderveröffentlichung
11/2018
Refurbishin g
Sonderteil zum
Trendthema and strong attention for a dvertising partners. IT-BUSINESS ap-
REFURBISHING
pears in an IVW-approved distribution of 26.179 Copies (IVW
BILD: DAVID CROCKETT
– STOCK.ADOBE.COM
/ [M] J. RATH
QIII/2018).
BUSINESS BOOM
DIGITAL SIGNAGE
Readership profile of IT-BUSINESS 7
W Position of recipient (multiple naming) W Distribution of readership
according to business focus
Executive management 51.8% Others 2.4% ITK-System Houses/VAR
Head of department 19.0% 45.6%
Distributors/wholesalers 4.5%
Skilled labour 16.5%
Others 2.4%
Service provider 6.8%
Manufacturers
W Product segments
8.3%
(multiple naming)
IT (Information Technology) 81.8%
CE (Consumer Electronics) 30.6%
TC (Telecommunication) 30.8% Specialized trade
26.6%
Printed circulation 26,179 Ex. (IVW QIII/2017)
Distributed circulation 25.880 Ex. (IVW QIII/2017)
Publishing Schedule every two weeks
Source: IVW EDA circulation certificate Q3/2017 - I/2018
Print
Subheadlineschedule
publishing 8
IT-BUSINESS CHANNEL - FOKUS*
N0. Dp* Dd* CHANNEL GUIDES FAIR TRADES & EVENTS
1 21/01/2019 15/01/2019 08.-12.01. CES
2 04.02.2019 29/01/2019 05.02. - 08.02. ISE
Feb.
3 18/02/2019 12/02/2019 21.- 22.02. IT-EXECUTIVE Summit
4 04/03/2019 26/02/2019
March
5 18/03/2019 12/03/2019
6 01/04/2019 26/03/2019 STORAGE & BIG DATA 02.04.- 07.05. DATA STORAGE & ANALYTICS Technology Conference
April
7 15/04/2019 09/04/2019 10.04. CLOUD Infrastruktur & Security Fachkongress
8 06/05/2019 29/04/2019 MSP Programme 23.- 24.05. HOSTING & SERVICE PROVIDER Summit
May
9 20/05/2019 14/05/2019 AWS GUIDE
10 03/06/2019 27/05/2019
11 17/06/2019 11/06/2019 IT-SECURITY 04.-05.06. STORAGE & DATA ANALYTICS
Technology Kick Off & Fachkongress
June
13.06.- 09.07. IT-SECURITY
Management & Technology Conference
Erscheinungsplan 9
IT-BUSINESS CHANNEL - FOKUS*
No. Dp* Dp* CHANNEL GUIDES FAIR TRADES & EVENTS
12 01/07/2019 25/06/2019
July
13 15/07/2019 09/07/2019
14 05/08/2019 30/07/2019 20.08. - 24.08. GAMESCOM
Aug.
15 26/08/2019 20/08/2019 06.09. - 11.09. IFA
16 09/09/2019 03/09/2019 Cloud & Virtualisierung 10.-26.09. CLOUD Technology & Services Conference
Sep.
17 23/09/2019 17/09/2019
18 07/10/2019 30/09/2019 IT-SICHERHEIT made in Germany 08.10.- 10.10. it-sa
10.10.- 11.10. ENTERPRISE MOBILITY SUMMIT
Okt.
19 21/10/2019 15/10/2019 22.10. DATA CENTER DAY
29.-30.10. CLOUD Infrastruktur & Security Days
20 04/11/2019 28/10/2019
Nov.
21 18/11/2019 12/11/2019 21.11. Night of IT-BUSINESS 2019
28.11. FIT-Kongress 2019
22 02/12/2019 26/11/2019 Jahreskalender 2020
Dec.
23 16/12/2019 10/12/2019 IT-BUSINESS Jahrbuch
* In the channel focus of each issue of IT-BUSINESS, we focus on topics that are currently moving the industry.
The big cover story is enriched with expert interviews, voices from the channel, accompanying articles as well as
the results of our readers‘ survey and personal reader statements.
BE PART OF IT!
Find out more about the IT-BUSINESS CHANNEL FOKUS topics of each issue directly with your account manager.
Subject to change
Dp=Date of publication, Dd = Date of data delivery
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Subheadline
CHANNEL FOKUS www.it-business.de 10
IT-BUSINESS CHANNEL FOKUS 5 REASONS
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CHANNEL FOKUS
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In the biweekly IT-BUSINESS Channel Focus we 1 2 3 4 5
concentrate on a new topic and revise it
comprehensively for our readers. We establish You achieve high You reach easier You benefit of You are in con-
your position with attention for your the vendor short- valuable insights stant dialogue
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round and across channel your topics
expand the business to achieve the common target,
all types of media
we rely on a complete set of cross-media modules that
we skillfully link up.
kt 11
schrift für den ITK-Mar 25. Juni - 8 Juli
Die Fachzeit
28. Jahrgang
€ 6,– ISSN 1864-0907
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BUSINESS BOOM
DIGITAL SIGNAG
E and participate with a vendor-independent question in the
DATA ONLINE OFFLINE SOCIAL
Please ask your account manager for the current
topics and prices
PANELAdvertorial www.it-business.de 11
Advertorial – Advertorial Advertorial
Advertisement in magazine style Vom IT Lieferanten zum Digitalen Transformator
HP Original-Tonerkartuschen und Drucker
Mit dem Ingram Micro COCKPIT das gewährleisten Top-Qualität für Unternehmen
Surely you have information about topics that are not Business der Zukunft gestalten Der Channel kann sich als Partner seiner Kunden
etablieren und neue Umsatzquellen erschließen
really suitable for a classic advertisement. Just use this Mit der Plattform Ingram Micro COCKPIT werden
Reseller zum Managed Services Provider. Der Zustand
BILD: HP
information in an advertorial!
der IT-Umgebung der Endkunden lässt sich damit auf
einen Blick überwachen, reporten und optimieren, so nologien wie JetIntelligence ermöglichen die
hohe Qualität, die Kunden verlangen. JetIn-
dass Effizienz und Profitabilität steigen. Die Reseller telligence überprüft außerdem automatisch,
The professional IT-BUSINESS team sets your content
erzielen im Gegenzug über die passgenaue Kunden- ob es sich um ein Original handelt und warnt
den Anwender vor einer gebrauchten oder
ansprache eine Stärkung ihrer Kundenbindungen und
gefälschten Tonerkartusche. Ein niedrigerer
können ihr Business erfolgreich ausbauen. Energieverbrauch pro Seite und eine um 33
into a layout appropriate to the magazine and the neu-
Prozent höhere Seitenzahl gehören zu den
Vorteilen der neuen HP Tonerkartuschen. Sind
die Kartuschen leer, wandern sie direkt in das
Die Digitale Transformation treibt die Planet Partners Programm (hp.com/de/planet-
tral design attracts the particular attraction of the
BILD: INGRAM MICRO
Veränderung von Geschäftsmodellen und partners), in dem sie recycelt werden. Der ge-
ist gleichzeitig wesentlicher Baustein für die „Unsere Partner verändern in einem diversi- schlossene Recycling-Kreislauf des Programms
Gestaltung der IT-Landschaft der Zukunft. fizierten Markt ihr Kerngeschäft und können gewährleistet, dass alle Tonerkartuschen und
Die Branchenteilnehmer profitieren von den nicht mehr alle Themen selber belegen. Wir Tintenpatronen wiederverwertet werden – ein
reader.
zahlreichen Chancen, haben aber auch die unterstützen sie durch die Systematisierung wichtiges Kaufkriterium für nachhaltig den-
Herausforderung, ihr Business für die Zukunft und den Ausbau unseres Serviceangebots als kende Kunden.
auszurichten und ihre Fähigkeiten über das neutraler Partner darin, sich inhaltlich brei-
Kerngeschäft hinaus zu erweitern. ter aufzustellen“, so Klaus Donath, Executive Investitionen in Partner
T
Director Sales & Business Enablement. „Die echnologien sind aus Unternehmen mehr: mehr Zeit, mehr Geld und mehr Nerven. zahlen sich aus
Auf einen Blick über ein Dashboard alle rele- positive Resonanz unserer Systemhauspartner nicht mehr wegzudenken, sie sind ein Häufig laufen sie aus oder es kommt zu vorzei- HP investiert in Nachhaltigkeit ebenso wie in
vanten Informationen über den Ist-Zustand auf das Ingram Micro COCKPIT bestätigt den wichtiger Teil des Geschäftserfolgs. tigen Ausfällen. Darüber hinaus ist die Druck- die Entwicklung neuer Technologien – aber
von Hardware, Software und Lizenzen der Bedarf an solch einer umfassenden Lösung.“ Gleichzeitig behalten Firmen immer die Kos- qualität schlechter als bei Originalprodukten. auch in seine Partner und in deren Aus- und
1/1 page
Endkunden erfassen – und zwar herstellerun- ten im Auge und investieren ihre Budgets in Da sie insgesamt weniger Seiten ausdrucken Weiterbildung hinsichtlich der HP Geräte und
abhängig. Den Kunden in der Tiefe beraten, Die mobile Cloud-Lösung ist bereits erfolg- cleverer Art und Weise. Die Druckerlandschaft als Original-Tonerkartuschen und es beispiels- Verbrauchsmaterialien. Damit sind sie in der
in Echtzeit passgenaue Angebote unterbrei- reich mit den Herstellern Dell EMC, HPE und und die dazugehörigen Verbrauchsmateriali- weise auch eine höhere Anzahl an Neudrucken Lage, nicht nur Drucker und Tonerkartuschen
Type area: 200 x 258 mm
ten und so die Kundenbindung nachhaltig Net App gestartet und wird monatlich erwei- en wie Tonerkartuschen oder Tintenpatronen gibt, liegt der Preis pro Seite höher. HP hinge- oder Tintenpatronen als Produkte zu verkau-
vertiefen. Pro-aktiv agieren statt auf Anfrage Klaus Donath, Executive Director tert: Aktuell wurden alle Server-Hersteller mit
sind da keine Ausnahme. Aber auch wenn gen investiert nicht nur in die Entwicklung fen, sondern die Gerätelandschaft inklusive
zu reagieren. Zukunftsmusik?! Nein, gelebte Sales & Business Enablement Windows, Linux oder Unix implementiert.
Geräte und Verbrauchsmaterialien kosteneffi- neuer Tinten und Toner, sondern auch in Tech- des Bedarfs an Verbrauchsmaterialien und
Gegenwart dank des Ingram Micro COCKPIT. Das Ingram Micro COCKPIT ist in fünf Spra-
Trim size: 230 x 300 mm
zient sein sollen – an der Qualität wollen Or- nologien, mit denen Unternehmen immer die Services zusammen mit dem Kunden zu pla-
licht ihnen, bei Bedarf sofort zu reagieren. chen verfügbar, Deutsch, Englisch, Franzö-
ganisationen nicht sparen. Denn gedruckte beste Druckqualität erhalten. Damit können nen und zu realisieren. Gleichzeitig etablieren
Das Ingram Micro COCKPIT ist die relevante Der Reseller vollzieht damit einen wesentli- sisch, Spanisch und Niederländisch. Es ent-
Materialien wie Verträge, Präsentationen und sich auch HP Partner sicher sein, dass sie ihren sie sich dadurch als vertrauensvoller Partner
Plattform für alle Reseller, die sich unter ei- chen Schritt, um sein Business für die Zukunft spricht den aktuellen Compliance-Richtlinien,
Marketing-Materialien sollen perfekt ausse- Kunden hochwertige Produkte mit einer lan- und profitieren von erweiterten Geschäftsmo-
minimum trim on all outer edges
genem Branding als Managed Services Provi- aufzustellen und seine Rolle weit über die die Datenhoheit verbleibt beim Reseller und
hen und einen hervorragenden Eindruck beim gen Lebensdauer anbieten. dellen und somit neuen Umsatzquellen. HP
der etablieren wollen: Über ein einheitliches eines IT-Lieferanten hinaus zu festigen. Auf seinem Kunden. Die Abrechnung erfolgt
Geschäftspartner hinterlassen. Genau hier un- gewährleistet, dass seine Channel-Partner die
Dashboard können diese bei ihren Endkun- Basis der Informationen zu den KPIs und der einfach und systematisch.
terscheiden sich die HP Tonerkartuschen und JetIntelligence: Spitzenleistungen, richtigen Tools an der Hand haben, um dies zu
den herstellerübergreifend die Maschinen einfach zu ziehenden Reportings steht er in
Tintenpatronen von alternativen Produkten. hohe Qualität und Sicherheit verwirklichen: Produkte und Verbrauchsmate-
im Datacenter überwachen. Sie gewinnen regelmäßigem Austausch mit seinem End- Interessenten finden weitere
Wiederaufbereitete oder nachgebaute Toner- Die Kombination aus Original HP Materialien rialien von hoher Qualität sowie die Expertise,
dank der visuell aufbereiteten Kennzahlen zu kunden, kann auf zu erwartende Engpässe Informationen unter
www.ingrammicro.de/services kartuschen bzw. Tintenpatronen sind in der und Drucker gewährleistet eine höhere Sei- die sie benötigen, um Kunden bestens beraten
Kosten, Performance, Auslastung, Nutzungs- und Kapazitätsgrenzen hinweisen und pro-
oder unter E-Mail an Realität nicht günstiger, sondern kosten sogar tenzahl und hochwertige Ausdrucke. Tech- zu können.
grad, Laufzeit und weiteren KPIs in Echtzeit fitiert von der Möglichkeit, Folgegeschäfte cockpit@ingrammicro.com.
alle relevanten Informationen. Dies ermög- zu generieren.
1/1 page: max. 4.000 characters incl. blanks/page and
Example: Ingram Micro Example: HP
max. 1-3 pictures in 300 dpi resolution
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All rates are quoted in € excl. VATPrint
Subheadlineformats
Advertising www.it-business.de 12
10 / IT-BUSINESS / 22.2017 / News & Hintergründe
#grade 4cash Mehr Möglichkeiten
BILD: ND3000 STOCK.ADOBE.COM
für Swyx-Partner
> Das Ziel des neuen Swyx-Partnerpro- Marketingkanäle nutzen und ihre Pro-
gramms „Technology Alliance Program“ dukte auf der Website des UC-Anbieters
(TAP) ist eine engere Zusammenarbeit
mit Drittanbietern. Dank offener Schnitt-
stellen, Standards und Protokolle sollen
präsentieren. Ein wesentlicher Bestand-
teil des Programms sind zudem Tests, um
die Kompatibilität von Partnerprodukt
Lenovo lässt die
Katze aus dem Sack
kompatible Lösungen entstehen und und Swyx-Lösung zu gewährleisten. Da-
neue Kundengruppen erschlossen wer- bei gibt es zwei Wege. Die Interoperabi-
den. Das TAP löst das bisherige, rein tech- lität kann in einem gemeinsam abge-
nische Zertifizierungsprogramm ab und stimmten Testverfahren entweder durch
will Technologiepartner stärker einbin- Swyx selbst (Certified) oder
den. Sie erhalten beispielsweise Unter- durch den TAP-Partner
stützung durch Swyx-Mitarbeiter sowie (self-tested) selbst geprüft
Testlizenzen für Produkte. Nach erfolg- werden.
reicher Zertifizierung können sie die [ http://bit.ly/Swyx-TAP ]
Device kaufen, Cisco kauft Broadsoft
BILD: GEMEINFREI
25% bei Office 365 / Microsoft 365* sparen. > Der amerikanische Netzwerk-Hersteller
Cisco kauft den Anbieter von Cloud-
Kommunikation Broadsoft für 1,9 Milli- Cisco hat sich
arden US-Dollar. Mit dem Deal erhält Broadsoft
Cisco auf einen Schlag eine gute Aus- geschnappt.
gangsposition im Markt für cloudbasier-
te Kommunikationslösungen und -servi- Communication-Services in 80 Ländern
ces. Das ist ein weiterer Schritt weg von an – unter anderem in Deutschland. Das
Dell Latitude 5490 einem Netzwerk- und Hardware-lastigen Unternehmen wurde 1998 gegründet.
• Windows 10 Pro Unternehmen, hin zu Software-definier- CEO ist Michael Tessler, der früher bei
ten Service- und Geschäftsmodellen. Alcatel USA tätig war. Das Broadsoft-
• Intel® Core™ i5-8250U Prozessor der 8. Generation
Broadsoft ist nur eine von vielen Akqui- Portfolio besteht aus Cloud-PBX-, UC-,
(4 Kerne, 1,60 GHz, 6 MB Cache)
sitionen, die Cisco in diesem Jahr getätigt Team-Kollaborations- und Contact-Cen-
• 8 GB DDR4-Speicher (1 x 8 GB), 2.400 MHz, kein ECC hat – darunter AppDynamics für 3,7 Mil- ter-Lösungen. Die Übernahme soll im
• SATA-SSD-Festplatte (Klasse 20), 2,5 Zoll, 256 GB liarden und Viptela für 610 Millionen US- ersten Quartal kommenden Jahres über
Dollar. Broadsoft bietet seine Cloud- die Bühne gehen.
• 14,0-Zoll-FHD-LCD (1.920 x 1.080)
• Intel® Dual-Band Wireless-AC 8265 Wireless-Karte
(Wi-Fi, Bluetooth 4.2, 2x2)
Exclusive nimmt Safe-T
BILD: EXCLUSIVE GROUP
• 1 Jahr Support am nächsten Arbeitstag Drucker-Kaufberater von
€ 688,-** Hersteller-Nr.: W6MTV // S&K Artikel-Nr.: 530248
ins Portfolio auf Tech Data
> Tech Data bietet ab sofort ein Online-Por-
> Die neue EU-Datenschutzgrundverord- Martin Twickler, tal, in dem alle Drucker und Multifunktions-
nung, die im Mai 2018 in Kraft tritt, wirft Geschäftsführer bei geräte von Brother, Canon, Epson, HP, Kyo-
ihre Schatten voraus. Nicht zuletzt des- Exclusvie Networks cera, Lexmark, Oki und Xerox enthalten sind.
*gilt nur für CSP-Jahreslizenzen (Commercial) / Aktionszeitraum: 01.07.-30.09.2018 ** Gültig bis zum 31.08.2018. Solange der Vorrat reicht. wegen nimmt der Distributor Exclusive Deutschland Mehr als 550 Geräte werden gemäß den
Networks den israelischen Anbieter Safe- individuell definierbaren Anforderungskri-
T ins Portfolio auf. Das 2013 gegründete terien des Kunden miteinander verglichen.
Alle in dieser Anzeige enthaltenen Angebote sind, sofern nicht anders angegeben, rein netto und
freibleibend. Nur solange der Vorrat reicht. Angegebene Konfigurationen können abweichen.
Weitere Informationen zur Siewert & Kau Computertechnik GmbH finden Sie auf der Website
Headquarters
Tel.: +49 (0) 2271 763 0
Vertrieb Berlin
Tel.: +49 (0) 30 346 55 45 00
Vertrieb Braunschweig
Tel.: +49 (0) 531 390 27 0
Unternehmen bietet Software-Produkte
an, die Daten vor nicht autorisierten Zu-
griffen schützen sollen. Die Exclusive
Martin Twickler, Geschäftsführer bei Ex-
clusive Networks Deutschland, fügen sich
Nach Eingabe aller Vorgaben erstellt der
Kaufberater eine Liste der Modelle, die auf
die Anforderungen des Anwenders passen.
13. SEPTEMBER 2018
Siewert & Kau empfiehlt http://www.siewert-kau.de.
Vertrieb Butzbach Vertrieb Halle (Saale) Vertrieb Lippstadt
Group hat mit Safe-T einen Vertrag für
Deutschland, Österreich und die Schweiz
die Datenschutzlösungen von Safe-T sehr
gut in das Cyber-Security-Portfolio des
Die Übersicht zeigt außerdem die Gesamt-
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10 / IT-BUSINESS / 13.2017 / News & Hintergründe News & Hintergründe / 13.2017 / IT-BUSINESS / 11
Eset geht in die Terra Cloud Mit Egis in die Also-Cloud
> Der Security-Anbieter Eset hat mit Eine intensive Vertriebspartnerschaft hat bei Also und
BILD: ESET
dem Hersteller und Distributor Synaxon eine lange Tradition. Jetzt kooperieren sie
Wortmann ein Vertriebsabkommen auch bei der Vermarktung von Cloud-Angeboten.
für die DACH-Region vereinbart.
Neben der Vermarktung von Pro-
BILD: CRAZYMEDIA/ FOTOLIA.COM
dukten zur Verschlüsselung und zur
Authentifizierung wird sich die
Zusammenarbeit insbesondere auf
das Geschäft mit Managed Service
Providern (MSP) fokussieren. „Eset Maik Wetzel, Channel-Chef bei Eset, setzt
ist einer der wenigen europäischen auf die „deutsche Cloud“ von Wortmann.
Hersteller der Branche, dessen An-
gebot über klassische Lösungen Hüllhorst betreibt, bereitzustelllen.
hinausgeht“, erläutert Tom Knicker, Wortmann stehe für die „deutsche
Einkaufsleiter bei Wortmann. „Das Cloud“, betont Maik Wetzel, Chan-
MSP-Programm von Eset ist eine
ideale Ergänzung für uns.“
nel Sales Director DACH bei Eset.
Darin sehe er den Mehrwert für WHEN THE
TECHNOLOGIES
Durch die Kooperation mit Wort- Partner, die „als MSP durchstarten
mann bietet sich für Eset die Mög- wollen“. Mit Blick auf das kom-
lichkeit, MSP-Lösungen als Service- mende EU-Datenschutzrecht setz-
Pakete über die Terra Cloud, die der
Partner in seinem Datacenter in
ten Unternehmen stärker denn je
auf IT-Services aus Deutschland. ALREADY WORK CONSOLIDATION
SOFTWARE
> Soest und Schloß Holte-Stukenbrock
TOGETHER,
gung. So können sie – wie vom Pro-
liegen ja nicht wirklich weit ausei- dukt- und Service-Einkauf gewohnt
TIM forciert Lenovo-Geschäft nander. Kein Wunder also, dass – den Bezug von Cloud-Produkten
> Im Rahmen der Lenovo „Fast Start“- Voraussetzung dafür ist die Teilnah-
IT’S EASIER FOR Also und Synaxon seit 1999 zusam-
menarbeiten. Und das jetzt auch in
der Cloud, in Gestalt des Also Cloud
des Also-Portfolios über Egis abwi-
ckeln und so ihr eigenes Angebot
mit Services, etwa von Acronis,
Kampagne unterstützt der TIM die
Partner mit diversen Marketing-
me an einem der Webcasts, die bis
zum 30. September 2017 regelmä- US TO WORK REMOTE
IT MANAGEMENT
Marketplace. Den knapp 2.600
Partnern der größten europäischen
Docusign, Kaspersky, Microsoft
oder Oneclick anreichern.
TOGETHER
Aktionen beim Vertrieb von Server- ßig durchgeführt werden, etwa zu Verbundgruppe soll so der verein-
und Storage-Modellen. Zu den den Einstiegs-Speicherlösungen der fachte Zugriff auf die Produkt- und Zum Start der Zusammenarbeit sind
Maßnahmen zählen Webcasts, neuen Lenovo DS-Serie oder der Service-Angebote dortselbst ge- für die Synaxon-Partner Einführun-
Lead Generierung und Sonderkon- neuen Datacenter-Sparten Think- währt werden. gen zu dem Thema „Nutzung und
ditionen. Sie betreffen die Lenovo Agile und ThinkSystem. Sie richten Vertiv, ehemals Emerson Network Power, steht für eine „Für unsere Partner gestalten wir Angebot des Also Cloud Market-
Server- und Storage-Modelle der sich an Mitarbeiter der Sales- und IT den Zugang zum zukunftsorien- place“, sowie Webinare und Prä-
Welt, in der kritische Technologien immer funktionieren. Management
System X sowie der Storage S-Serie. Presales-Abteilungen. tierten Markt der senzschulungen (etwa zu Microsoft
Unter einer Marke vereinen wir alle Aspekte einer
BILD: SYNAXON
Managed Services, Azure) geplant. Auf der Also-Cloud-
Power
vollständigen Infrastrukturlösung. Damit erleichtern wir Management Cloud- und IaaS- Landing-Page im Egis findet man
Ihnen das Vermarkten unserer innovativsten Lösungen Produkte so ein- dazu weitere Detailinformationen
Racks &
Integrated fach und bequem und aktuelle Schulungstermine.
und damit die größten Herausforderungen Ihrer Kunden Solutions
wie möglich. Wir „Mit Synaxon ge-
BILD: ALSO
zu lösen. Wir unterstützen Sie weiterhin tatkräftig, wenn Services freuen uns daher winnen wir einen
es darum geht, Ihr Business voranzutreiben, Ihre Umsätze sehr, das umfang- signifikanten Mul-
Jan Schwarzen- reiche und innova- tiplikator für den
zu steigern und in Ihrem Segment führend zu werden. Software &
berger, Synaxon tive Angebot des
Controls Also Cloud Mar-
BILD: STARLINE
Also Cloud Mar- ketplace im deut-
Thermal
Management ketplace mit an Bord zu haben“, schen Markt“, sagt
Avocent® Knürr Liebert® Trellis™ kommentiert Jan Schwarzenberger, dazu Sabine Ham-
Prokurist und Leiter Einkauf der Sabine Hammer, mer, Director Sales
Synaxon. Also bei Also Deutsch-
Werden Sie Teil der Vertiv Partner Community: land. „Das ergänzt
VertivCo.com/Partner_DE Den Partnern der diversen Synaxon- unsere seit 1999 erfolgreiche Zu-
Kooperationen (iTeam, IT-Service. sammenarbeit im klassischen Pro-
Network…) steht ab sofort nach der dukt- und Handelsumfeld hervor-
Registrierung der komplette Ange- ragend und erhöht für die
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News & Hintergründe / 17.2017 / IT-BUSINESS / 11 Technologien & Lösungen / 15.2017 / IT-BUSINESS / 45 News & Hintergründe / 12.2017 / IT-BUSINESS / 21 Editorial / 16.2018 / IT-BUSINESS / 3
Vogel IT-Akademie / 15.2018 / IT-BUSINESS / 63
Halle 17
Neues Partnerprogramm Cloud-Dienste sind direkt steuerlich absetzbar
Stand 111 die Gold- oder Platin-Stufe zu erreichen, Rund um das neu gestaltete Kompetenz-
BILD: OLIVER SCHONSCHEK, ITBUSINESS
müssen HPE-Partner nicht nur bestimm- raster schnürt HPE ein ganzes Bündel von
Proliant-Gen10-Server mit
von Varonis Welche wichtigen technologischen
te Umsatzziele erreichen und Know-
ledge-Credits durch die Teilnahme an Se-
Lösungspaketen. Zu ihnen gehören Rapid
Provisioning, Private und Hybrid Cloud Sicherheitschip
minaren und Webinaren verdienen, sie sowie Private Cloud Express, Daten-Ma-
BILD: ADN
> Die Security-Software-Schmiede Varonis kennen, dass sie noch Hausaufgaben zu oder vertrieblichen Trends prägen der- müssen auch Kompetenzen in bestimm- nagement und Analytics mit SAP HANA > Die sichersten Standardserver der
zeit den Markt für Cloud Computing?
hat ein neues Partnerprogramm entwi- erledigen haben und ihre Daten entspre- Maya Kaczorowski, ten Bereichen erwerben und nachweisen. und der Mobile First Campus mit Aruba. Welt sollen die Proliant-Gen10-Server
Der PC als
Reger: Cloud Services werden in Zukunft www.cloudcomputing-conference.de
ckelt, das nicht nur Security-Spezialisten chend ‚aufräumen‘ müssen“, so Ehrlich. Product Manage- Dabei reicht Gold-Partnern eine Kompe- Diese Pakete sollen Partnern dabei hel- sein. Bei den auf der Discover vorgestell-
ein elementarer Bestandteil jeder IT-
anspricht und helfen soll, die Herausfor- „Von dieser Nachfrage können auch die- rin Security & tenz aus einer Liste von neun, Platin-Part- fen, neue HPE-Technologien schneller zu ten Servern hat HPE den Funktionsum-
Umgebung sein, aber in einem hybriden Privacy bei Google,
derungen von Ransomware und DSGVO jenigen Reseller und Systemintegratoren ner müssen sich bei zwei Kompetenzen ihren Kunden zu bringen. Ergänzende
Multi-Cloud-Szenario. Dies liegt vor allem
Streaming-Abo
und Kai Grunwitz,
BILD: HPE
bei Kunden zu meistern. Ob Ransomwa- profitieren, die bislang dieses Thema daran, dass gewisse Daten aufgrund von zertifizieren und zudem noch vierfacher Hilfen für den Channel sind neue Refe-
Senior Vice
re-Angriffe oder die Einführung der DS- nicht adressiert haben.“ Gesetzgebung und Datenschutz lokal blei- schaftlicher und effizienter in der Cloud Gold-Partner sein. renzarchitekturen, Lösungsleitfäden,
President EMEA
GVO – Partner erhalten mit die- ben müssen, andere Daten jedoch in die betreiben lassen, und natürlich, welches bei NTT Security,
Kundenpräsentationen und Kurzrefe-
sem sämtliche Tools, um bei diesen Cloud ausgelagert werden können, um Res- Cloud-Angebot das richtige ist. Dabei rei- vor der ersten Die Palette der Kompetenzen deckt für das renzkarten. Das Knowledge-Credit-Sys-
Themen bei ihren Kunden kompe- sourcen zu sparen und flexibler zu sein, als chen die Möglichkeiten bekanntlich von Keynote zu neuen beginnende Fiskaljahr 2018 neun Felder tem für die Partner hat HPE überarbeitet > Wir kennen alle noch den Hype um die
tent auftreten zu können. Außer- dies mit herkömmlichen Lösungsansätzen Private- über Hybrid- bis hin zu Multi- Konzepten der ab, die auch die Schwerpunkte der HPE- und einfacher gestaltet, um den Verwal- Thin Clients: Schlanke, leichte, auf
dem soll das Programm dazu bei- möglich oder bezahlbar ist. Ein starker Cloud-Konzepten. Dadurch entstehen Cloud-Security Strategie illustrieren: Cloud Automation, tungsaufwand zu verringern. das Wesentlichste reduzierte Mini-
tragen, neue Zielgruppen und Treiber ist hier auch der betriebswirtschaft- verteilte Infrastrukturen mit verteilten Software Defined Infrastructue, HPEC, Mehr Einnahmen für Partner und HPE Boxen, die den großen, schweren,
liche Aspekt, da man einen Cloud Service Daten, die wiederum zu komplexeren Auf- aus dem Service-Geschäft soll HPE Part- stromfressenden Vollfett-PCs das
BILD: VARONIS SYSTEMS
als Dienst nutzt, welcher direkt steuerlich gabenstellungen beispielsweise hinsicht- ner Ready for Services generieren. Die Fürchten lehren sollten. Ihre Rechen-
absetzbar ist. Ebenso werden durch die lich Sicherheit, Daten- und Usermanage- Discover 2017 Partner in diesem Programm sollen ihren Power bezogen sie aus dem Server, der
Nutzung von fertigen Services oftmals Thomas Reger, Channel Development ment führen. Hier sind neue Ansätze und Kunden mit HPE Pointnext Komplett-Lö- Der ILO-Chip schützt nun auch damals natürlich noch im eigenen
Mitarbeiterressourcen frei, die sich um wei- Manager, ADN Lösungen gefragt, die im Vorfeld eines Lösungen auf der Information Security World: In ihrer Key- > Die weltweite Partnerkonferenz ist Teil sungen für Hybrid IT, Big Data und Edge die Firmware des Servers. Keller stand.
tere bisher aufgrund von Personalmangel Cloud-Projekts beleuchtet werden müssen. note am ersten Tag der ISW 2017 berichtete Maya Kaczo- der Discover 2017, der wichtigsten Kun- Computing verkaufen, also den Kernbe- So ganz ging die Diät-Revolution in
nicht verwirklichte Projekte kümmern Reger: Die Herausforderungen bei diesen Wir als Value Add Distributor unterstützen rowski, Product Managerin Security & Privacy bei Google, denveranstaltung für HP auf dem ameri- reichen der Digitalen Transformation. fang des selbst entwickelten ILO-Chips der IT nicht auf. Der Mobility-Boom
können. Cloud-Initiativen sind vielfältig und kom- unsere Kunden bei der Bewältigung dieser von der Google Beyond Corp. Im Gegensatz zu vielen gän- kanischen Kontinent. Die nächste europä- noch um eine weitere Funktion ergänzt: kam dazwischen. Aber jetzt startet
plex. Es muss individuell festgestellt Herausforderungen, indem wir ein darauf gigen Security-Konzepten für Mobile Worker wird hier der ische Discover von HPE wird Ende Für Silber-Partner gibt es eine neue Data- Der Fernwartungschip enthält nun ei- vielleicht die nächste: der virtuelle PC
Willkommen
Wie reagiert Ihr Unternehmen auf die werden, welche Workloads und Services abgestimmtes Portfolio samt der entspre- aktuelle Standort des Nutzers nicht als mögliches Risiko November in Madrid stattfinden. Center-Spezialisierung, mit denen die nen„Fingerabdruck” der Firmware. Über als Streamingdienst. Er kommt aus
Herausforderungen? Cloud-fähig sind, inwieweit sie sich wirt- chenden Expertise vorhalten. sr gewertet. Der Nutzer muss von überall aus Zugriff erhalten bisherigen Server-, Storage- und Netz- einen „Silicon Root of Trust“ wird durch Frankreich (woher sollen Revolutio-
und darf keine Einschränkungen haben, wenn sie oder er werk-Spezialisierungen zusammenge- den Chip sicher gestellt, dass die Firm- nen denn sonst kommen?) vom An-
sich im Hotel oder am Flughafen befindet. Der Zugriff bei Data & Analytics Infrastructure, Object fasst werden. Damit schrumpft die Trai- ware des Servers nicht kompromittiert bieter Shadow (für die Academie
im Club!
TOUCH ODER NICHT TOUCH
Beyond Corp wird gewährt auf Basis von Informationen Storage, Business Continuity & Data Pro- ningszeit für die Partner von neun auf wurde. Sollte das der Fall sein, dann Francaise – und mich auch – müsste
er eigentlich „Ombrage“ heißen).
– IST HIER NICHT DIE FRAGE ...
Thomas Ehrlich, Country Manager über Nutzer und Gerät und erfolgt nur verschlüsselt und tection, Industrial IoT, Edge & Mobile fünf Tage. Mit der neuen Spezialisierung wird die ursprüngliche Firmware auto- Wilfried Platten,
DACH bei Varonis nach Zwei-Faktor-Authentifizierung. Networking sowie Workplace Experience. können die Händler und Systemhäuser matisch wiederhergestellt. Laut HPE Chefredakteur IT-BUSINESS Das Prinzip klingt bestechend ein-
Weggefallen sind einige Kompetenzen das komplette Portfolio für Rechenzent- umfasst der Silicon Root of Trust aktuel- fach: der Computer steht im Datacen-
Märkte zu erschließen. Denn an- Gabi Reish, VP Product Management and Product Marke- aus dem Softwarebereich, die durch den ren verkaufen, einschließlich der HPE- le Technologien für Verschlüsselung und ter, die Nutzer streamen nur noch das
gesprochen werden dabei nicht ting bei Check Point, sprach über „Future of Cyber Securi- Merger der HPE-Software-Abteilung mit Neuzugänge Simplivity und Nimble so- das Erkennen von Schadprogrammen Bild. Sie sollen immer die anspruchs-
nur Security-Spezialisten, sondern ty”. Dabei verwies er auf die Probleme vieler gegenwärtiger Micro Fokus im September 2016 obsolet wie Produkte des Kooperationspartners und wird durch HPE Pointnext ergänzt. vollsten Spiele, Musik- und Video-
auch Partner aus den Bereichen Security-Konzepte: Insel-Lösungen, die sich oftmals nicht geworden sind. Arista. Streams genießen können, ohne ei-
Data Center, Applikationen und integrieren lassen, die nicht einheitlich verwaltet werden nen neuen Computer kaufen zu
Infrastruktur. „Jedes Unterneh- können und die den kompletten Schutzbedarf nicht abde- müssen. Und das für schlanke (sic!)
men, das E-Mails oder Active Di- cken. Anstatt einheitliche, durchgehende Security-Lösun- 30 Euro im Monat. Als Endgerät tau- iiyama bietet rahmenlose Edge-to-Edge
EA
AP 245
rectory verwendet, ist ein Kandidat gen einzusetzen, würden Unternehmen die unvollständige gen Computer, Tablets oder Smart- Touch-Monitore mit projektiv-kapazitiver
NCP Exclusive Remote Access Solution Multi-Touch-Technologie in einer Vielzahl
für wenigstens eine unserer Lösun- Abdeckung des Schutzbedarfs hinnehmen und stattdessen phones jeglicher Provenienz und
LIVERPOOL
TOP-FUSSBALLSPIEL IN
INCENTIVE PLEASE! #2
gen“, erklärt Thomas Ehrlich,
für Juniper SRX Series auf Lösungen bauen, die erfolgreiche Angriffe erkennen AC1750-Dualba
and-Gigabit- praktisch jeden Alters. von Grössen an, immer zugeschnitten auf
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ihre Bedürfnisse und Anwendungen.
Country Manager DACH von Va- und Folgeschäden minimieren sollen. Die Digitale Trans- WLAN-Accessppoint Und der Channel? Steht der dem-
ronis. formation solle zum Anlass genommen werden, neu über nächst im Schatten? Verfügbar in:
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Das vierstufige Programm (Bron- Juniper Networks und NCP stellen ihre Technologiepartner- die Cyber Security nachzudenken und einen Neustart in Kostenlose EAP- 15“, 17“, 19“, 22“, 32“, 43“, 49“, 55“, 65“!
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Die integrierte VPN-Lösung besteht aus den neuen NCP
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wie gemeinsame Marketingaktivi- ner von NTT Security, stellte kürzlich das Palo Alto Net- Business-WLANs inkl. Captivee Portal
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Beratung boomt und IoT-Geräte könnte mit Dual-Touch
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Mobile Devices > 46
überraschen.
Sicherheit von Telefonfunktion
hstum:
13 Prozent Umsatzwac tion sorgt gefährden die rken. > 15
Die Digitale Transforma Unternehmensnetzwe
cher. > 10
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