Seminarprogramm 2021 - Immobilienverband Deutschland IVD Verband der Immobilienberater, Makler, Verwalter und Sachverständigen Region Mitte e.V ...
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Seminarprogramm 2021 Immobilienverband Deutschland IVD Verband der Immobilienberater, Makler, Verwalter und Sachverständigen Region Mitte e.V.
Preisermittlung 4.0
Mehr als nur Bewertung!
Wir bieten digitale Lösungen auf Basis neuester Technologien für alle Unternehmen
entlang der gesamten Wertschöpfungskette Wohnimmobilie - u.a. Makler,
Banken, Versicherungen, Miet-/WEG- und Vermögensverwalter, Asset und
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Projektplanung und im Portfoliomanagement
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Vorwort
Sehr geehrte Kolleginnen und Kollegen,
liebe Mitgliederinnen und Mitglieder,
mit unserem Seminarheft vom IVD-Mitte halten Sie wieder ein
fundiertes Seminarprogramm in der Hand, dass Ihnen helfen kann
und soll, Ihre Zukunft sicher und stabil zu gestalten.
2020 war, mit all seinen Fassetten, ein Jahr wie kein anderes.
Neben einem, allein durch die Pandemie hervorgerufenem wirt-
schaftlichen Einbruch vieler Branchen, wurde 2020 ein Jahr voller
Veränderungen und Herausforderungen.
Nicht jeder hatte das Glück, mit etwas Flexibilität und Ausdauer
auf die Auswirkungen der Pandemie zu reagieren, was für viele
große Einschnitte bei Ihren finanziellen Verhältnissen sorgte.
Auch der IVD-Mitte musste umdenken und von vielen Seminaren
auf Webinare umsteigen, was dank der vielen flexiblen Referenten
schnell umgesetzt werden konnte.
Für 2021 haben wir eine Reihe von Seminaren und Webinaren dank
neuester Technik geplant, um Ihren Anforderungen der Zukunft
gerecht zu werden. Auch das neue Gesetz zur Teilung der Provision
bei Immobilienmaklern stellt viele vor eine neue Herausforderung.
Machen auch Sie 2021 zu Ihrem neuen erfolg- Wie stark Du
reichen Geschäftsjahr und zeigen auch Ihre Qualifi-
kation in der Öffentlichkeit, verbunden mit Flexibili-
tatsächlich bist,
tät und Kompetenz. Wir wünschen Ihnen allen hierzu erfährst du erst
viel Erfolg und bleiben Sie vor allem bitte Gesund. dann, wenn stark
sein die einzige
Option ist, die du
Herzlichst,
hast.
Ihre Petra Krauss und Arno Kupec
3
Die Seminare in der Übersicht
Monat Thema Referent Ort (Raum), Zeit
Januar
22.01.21 Mobile Reporting -
Immobilien mit dem Smartphone filmen 3x3 communication Webinar, 10-12 Uhr
Februar
11.02.21 Die Psychologie des Ein- bzw. Verkaufs Bohuslav Hejra M.A. Webinar, 10-14 Uhr
17.02.21 WEG Buchhaltung und Jahresabrechnung
nach dem neuen Recht Uwe Effenberger Webinar, 10-17 Uhr
25.02.21 To Do's im Maklerbüro Kathrina Mikhail Webinar, 10-14 Uhr
März
04.03.21 Der Preis ist heiß: Verwalterhonorar
kommunizieren, Erhöhungen verhandeln Bernhard Hoffmann Webinar, 10-12 Uhr
11.03.21 Mobile-Reporting - Tag 1 3x3 communication Webinar, 09-18 Uhr und
18.03.21 " - Tag 2 " Webinar, 09-17 Uhr
25.03.21 Das neue Gebäudeenergiegesetz Ulrike Krabus Webinar, 10-14 Uhr
April
19.04.21 Umsatzsteuer in der Immobilienwirtschaft Enrico-Karl Heim Webinar, 10-17 Uhr
21.04.21 Fit für die mündliche Prüfung Petra Krauß Frankfurt, 10-17 Uhr
22.04.21 Vorbereitung Zensus 2021/2022 -
Was müssen Immobilienprofis wissen Bernhard Hoffmann Webinar, 10-12 Uhr
23.04.21 Fit für die mündliche Prüfung Petra Krauß Frankfurt, 10-17 Uhr
Mai
03.05.21 Reform der Grundsteuer Enrico-Karl Heim Webinar, 10-17 Uhr
06.05.21 Die EU-Datenschutzgrundverordnung
(EU-DSGVO) erfolgreich umsetzen
im Betrieb Eric Drissler Webinar, 10-18 Uhr
20.05.21 Schwarze Zahlen mit Vermietungen
schreiben Bernhard Hoffmann Webinar, 10-12 Uhr
27.05.21 Die Macht der Alleinstellung im Kampf
um den Kunden Werner Schölgens Frankfurt, 10-17 Uhr
Juni
04.06.21 Einführung in die
Grundstückswertermittlung Enrico-Karl Heim Webinar, 10-17 Uhr
08.06.21 Grundlagen des Projektmanagements Silke van den Boom Frankfurt, 10-17.00 und
09.06.21 " " Frankfurt, 09-16 Uhr
10.06.21 Immobilieneinkauf Werner Schölgens Frankfurt, 10-17 Uhr
17.06.21 Alternative Wege der Kundenansprache Bernhard Hoffmann Frankfurt, 10-17 Uhr
24.06.21 Grundlagen Maklerrecht RA Johannes Engel Frankfurt, 10-17 Uhr
4
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Die Seminare in der Übersicht
Monat Thema Referent Ort (Raum), Zeit
Juli
01.07.21 Der authentische Auftritt -
Die nonverbale Verkaufspsychologie Bohuslav Hejra M.A. Frankfurt oder Webinar,
10-17 Uhr
08.07.21 Die Maklerleistungen und damit die
Verkäuferprovision besser kommunizieren Bernhard Hoffmann Frankfurt, 10-17 Uhr
15.07.21 Umgang mit schwierigen Kunden für
Immobilienverwalter und Immobilienmakler Barbara Seemann Frankfurt, 14-18 Uhr
22.07.21 Einführung in die Maklerpraxis Stephan Schlocker Frankfurt, 10-17 Uhr
September
02.09.21 Das DISG-Modell Werner Schölgens Frankfurt, 10-17 Uhr
21.09.21 Rhetorik Werner Schölgens Frankfurt, 10-17 Uhr
23.09.21 Sanierung im Bestand und
Möglichkeiten der Förderung Ulrike Krabus Frankfurt, 10-17 Uhr
Oktober
07.10.21 Die EU-Datenschutzgrundverordnung
(EU-DSGVO) erfolgreich umsetzen
im Betrieb Eric Drissler Frankfurt, 10-18 Uhr
14.10.21 Einführung in die Wertermittlung Stephan Schlocker Frankfurt, 10-17 Uhr
28.10.21 Immobilienfotografie Holger Slaghuis Frankfurt, 10-17 Uhr
November
04.11.21 Bieterverfahren in der
Immobilienvermittlung Bernhard Hoffmann Frankfurt, 10-17 Uhr
10.11.21 Immobilienbewertung (Aufbauseminar) Stephan Schlocker Frankfurt, 10-17 Uhr
11.11.21 Aktuelle Rechtsprechung Mietrecht 2021 Dr. Norbert Koch Webinar, 10-14 Uhr
17.11.21 Aufbau und Inhalt eines
Wohnraummietvertrages Dr. Norbert Koch Webinar, 10-14 Uhr
18.11.21 Heiz- und Betriebskosten aktuell RA Peter Geißler Frankfurt, 10-17 Uhr
25.11.21 Stressmanagement für Immobilien-
verwalter und Immobilienmakler Barbara Seemann Frankfurt, 10-17 Uhr
Dezember
02.12.21 Typische Gebäudekonstruktionen,
Schäden in Altbauten und Hinweise zur
Sanierung Ulrike Krabus Frankfurt, 10-17 Uhr
09.12.21 Update Maklerrecht 2021 RA Johannes Engel Frankfurt, 09-13 Uhr
09.12.21 Aktuelle Rechtsprechung WEG 2021 Florian Junghans Frankfurt, 14-18 Uhr
15.12.21 Fit für die mündliche Prüfung Petra Krauß Frankfurt, 10-17 Uhr
16.12.21 Betriebskostenabrechnungen Uwe Effenberger Frankfurt, 10-17 Uhr
17.12.21 Fit für die mündliche Prüfung Petra Krauß Frankfurt, 10-17 Uhr
6
Besondere Vorteile für IVD-Mitglieder:
- 10% Rabatt ab der Anmeldung des 2. Teilnehmers pro Seminar
- Erhalt eines Gutscheins für ein Seminar Ihrer Wahl, ab der Buchung von
10 Seminaren im Kalenderjahr
EINMALIGE CHANCE - TOP KAPITALANLAGE
MIT HOHEM RENDITEPOTENTIAL
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ZWANGSVERSTEIGERUNGEN UND BANKENAUKTIONEN
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Florida mit niedriger Bevölkerungsdichte
Zentral Florida mit hoher Bevölkerungsdichte
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Arno Kupec
Inhaber der KP-International Immobilien in Hofheim am www.flogru.de
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Vorstandsmitglied des IVD Mitte Mobil: 0160 7060 601
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ÜBER 20 JAHRE ERFAHRUNG Mobil: 0160 7060 601Seminar Nr.
Webinar ! 1
Mobile Reporting – Immobilien mit dem Smartphone filmen
Inhalte:
• Begrüßung, Vorstellung
• Fallstudien: 1: „Schleiferweg“, 2: „Iglu-Hotel Zugspitze“
• Erläuterungen zu Aufnahme und Produktion
• Präsentation: „Grundlagen des Selberdrehens“
• Vorstellung von Drehkonzepten zum eingereichten Material
• Videoklinik: Ausgewählte Maklervideos im Expertencheck
• Präsentation: „Aktuelle Trends in Social Media“
• Abschlussbesprechung
Mindestteilnehmer: 10
Anmeldeschluss: 7 Tage vor Webinarbeginn
Datum, Uhrzeit: 22.01.2021, 10.00 – 12.00 Uhr (2 Fortbildungsstunden)
Software: GoToMeeting
Kosten: Mitglieder: 48,00 € inkl. MwSt.
Nichtmitglieder: 90,00 € inkl. MwSt.
Referenten: 3x3 communication - Martin Breitkopf, trimedialer ARD-Korrespondent
für das Bayerische Oberland und Social-Media-Stratege beim Bayerischen Rundfunk, Di-
plom-Journalist, seit bald 20 Jahren als Berichterstatter tätig. Heiner Gremer, studierter
Historiker, über 25 Jahre lang Korrespondent des Bayerischen Rundfunks in Oberfranken, seit
2018 vornehmlich in der Immobilienwirtschaft tätig. Harald Heckl, Kommunikationswissen-
schaftler in Promotion, Kameramann, Mediengestalter und Fotograf, weltweite Erfahrung im
Drehen und Produzieren von Filmen für das FWU, Institut für Film und Bild in Wissenschaft und
Unterricht. Adrian Dunskus, Diplom-Volkswirt, Gründer und Geschäftsführer von 3x3 com-
munication, 10 Jahre Hörfunk- und Fernsehjournalist, 10 Jahre Tätigkeit in der Unternehmens-
kommunikation, 25 Jahre Erfahrung als Kameracoach.
10Seminar !
Webinar Nr. 2
Die Psychologie des Ein- bzw. Verkaufs
Mit einfachen psychologischen Techniken zu mehr Erfolg
Inhalte:
• Das Bestellerprinzip als Chance
• Meine Provision verteidigen
• Das Kundengespräch
• Mit dem Kunden auf einer Wellenlänge sein
• Makler, Berater und Vertrauenspartner des Kunden sein
In diesem Seminar gehen Sie diesen Themen auf den Grund und erlernen psychologische
Techniken mit denen sie Ihre Provision verteidigen, das Kundenvertrauen gewinnen und
dem Kunden beweisen, dass Sie der/ die Richtige für seine Aufträge sind.
Nach den Kurs
⩗ Ich bin meine Provision wert
⩗ Ich bin mit meinen Kunden auf einer Wellenläge
⩗ Ich begegne meine Kunden auf Augenhöhe
⩗ Meine Kunden vertrauen mir
Mindestteilnehmer: 10
Anmeldeschluss: 7 Tage vor Webinarbeginn
Datum, Uhrzeit: 11.02.2021, 10.00 – 14:00 Uhr (4 Fortbildungsstunden)
Software: GoToMeeting
Kosten: Mitglieder: 95,00 € inkl. MwSt.
Nichtmitglieder: 190,00 € inkl. MwSt.
Referent: Bohuslav Hejra M.A.
Coach, Berater, Psychotherapeut
Begründer des TiPPA®-Systems, Institut für
tiefenpsychologische persönliche Analyse
11Seminar Nr.
Webinar ! 3
WEG Buchhaltung und Jahresabrechnung nach dem neuen
Recht
Die WEG-Buchhaltung sowie die Jahresabrechnung gehören zu den Hauptaufgaben eines
WEG-Verwalters. Eventuelle Fehler haben weitreichende Folgen für die Verwaltertätigkeit,
wie z. B. Anfechtung, Abberufung oder Schadenersatz. Sie lernen in diesem Seminar, wie Sie
korrekt buchen, einen ordnungsgemäßen Wirtschaftsplan und eine korrekte Jahresabrech-
nung aufstellen. Ideal für Neu- und Quereinsteiger in der WEG-Verwaltung (WEG-Grund-
kenntnisse sind allerdings von Vorteil).
• Buchhaltungsgrundlagen
• Die wichtigsten Buchungsfälle
• Kontenplan/ Kontenklassen
• Wirtschaftsplan
• Abrechnungsprinzip, Abrechnungsgrundsätze
• Heizkostenabrechnung
• Erstellung der Jahresabrechnung
Hinweis: WEG-Kenntnisse sind für dieses Seminar von Vorteil.
Erforderliche Arbeitsmittel: Taschenrechner
Mindestteilnehmer: 10
Anmeldeschluss: 7 Tage vor Webinarbeginn
Datum, Uhrzeit: 17.02.2021, 10.00 – 17:00 Uhr (6 Fortbildungsstunden)
Software: GoToMeeting
Kosten: Mitglieder: 150,00 € inkl. MwSt.
Nichtmitglieder: 300,00 € inkl. MwSt.
Referent: Uwe Effenberger ist Immobilienfachwirt, Immobili-
enökonom und Fachwirt Facility Management. Er betreibt seit 1989
eine eigene Immobilienverwaltung und ist Prüfer in verschiedenen
Prüfungsausschüssen der Immobilienwirtschaft. Seit vielen Jahren
gibt er seine Erfahrungen in diesem Bereich als Dozent weiter.
12Seminar !
Webinar Nr. 4
To do’s im Maklerbüro – Schritt für Schritt zum Erfolg
Ideal für Berufsanfänger, die einen Überblick über eine mögliche Ablauforganisation eines Makler-
unternehmens erhalten möchte oder für Profis, die ihre Ablauforganisation verbessern möchten.
Ablauforganisation „Einkauf“ – 5 Schritte bis zum Auftrag
- Schritt 1: Akquise
- Schritt 2: Terminvorbereitung
- Schritt 3: Immobilien-Datenerfassung
- Schritt 4: Marktwertermittlung und Erstellung Marketing- und Verkaufsplan
- Schritt 5: Vorstellung Marktwertermittlung und Marketing- und Verkaufsplan
→ AUFTRAG
- Gemeinschaftlicher Termin mit Vertrieb
Ablauforganisation „Verkauf“
- Unterlagen und Daten beschafften
- Fotos / Exposé erstellen
- Bestandskunden anrufen / anschreiben
- Internetpräsentation / Zeitungsanzeigen
- Verkaufsschild / Exposé-Aushang in Schaukästen
- Nachbarschaftswerbung
- Öffentliche Besichtigung
- Besichtigungen durchführen
- Berichterstattung an Verkäufer
- Handwerker- / Architektenempfehlung / Finanzierung
- Kaufvertrag vorbereiten / besprechen
→ BEURKUNDUNG
- After-Sales-Service: Übergabe und Ummeldung
Mindestteilnehmer: 10
Anmeldeschluss: 7 Tage vor Webinarbeginn
Datum, Uhrzeit: 25.02.2021, 10.00 – 14:00 Uhr (4 Fortbildungsstunden)
Software: GoToMeeting
Kosten: Mitglieder: 95,00 € inkl. MwSt.
Nichtmitglieder: 190,00 € inkl. MwSt.
Referentin: Kathrina Mikhail war von 2008 bis 2015 im Einkauf
und Verkauf hochwertiger Immobilien in Wiesbaden und Umgebung
für ein renommiertes Maklerunternehmen tätig. Von 2016 bis 2017
hat sie als WEG-Objektverwalterin von hochwertigen Eigentums-
wohnungsanlagen in Mainz für eine große WEG-Verwaltung gear-
beitet. Seit 2017 ist sie bei einem Maklerunternehmen in Wiesbaden
für die Bereiche Prozessoptimierung Ablauforganisation, Coaching
Einkauf, Verkauf und Marketing zuständig.
13Seminar Nr.
Webinar ! 5
Der Preis ist heiß: Verwalterhonorar kommunizieren,
Erhöhungen verhandeln
Ziele:
Umfragen belegen, dass viele Verwalterinnen und Verwalter über viele Jahre hinweg ihre Ho-
norare nicht erhöhen. Gleichzeitig galoppieren Ausgaben für Technik, Personal und über-
haupt die Lebenshaltungskosten davon. Viele haben keine Vereinbarungen über Sonderver-
gütungen geschlossen. Hinzu kommen immer mehr Zusatzausgaben wie Zensus 2021/22,
WEG-Reform, Prüfpflichten etc. Mit der neuen WEG-Reform können Verwalter grundlos in die
Wüste geschickt und abgewählt werden. In diesem Webinar werden optimales Vorgehen und
Strategien erläutert, professionell seine Vergütung zu verhandeln, Honorarerhöhungen und
Sondervergütungen zu vereinbaren.
Inhalte:
• Wie führt man Preisverhandlungsgespräche?
• Wie bereitet man solche Konfliktgespräche vor?
• Wann ist der beste Zeitpunkt, sie zu führen?
• Warum kündigen Vermieter/ Eigentümergemeinschaften überhaupt einem Verwalter?
• Welche Strategien sind gut, welche Argumente schlecht?
• Wie geht man erhobenen Hauptes ins Gespräch?
• Warum es hilft als Verwalterunternehmen transparent zu arbeiten; Leistungen,
Tätigkeiten zu dokumentieren.
• Sichtbar sein, nicht nur bei der Eigentümerversammlung. Warum?
Mindestteilnehmer: 10
Anmeldeschluss: 7 Tage vor Webinarbeginn
Datum, Uhrzeit: 04.03.2021, 10.00 – 12:00 Uhr (2 Fortbildungsstunden)
Software: GoToMeeting
Kosten: Mitglieder: 48,00 € inkl. MwSt.
Nichtmitglieder: 90,00 € inkl. MwSt.
Referent: Bernhard Hoffmann ist Journalist und PR-Berater und
seit über 20 Jahren auf die Immobilienbranche spezialisiert. Im Som-
mer 2009 hat er sich mit der Firma „Sprachgut, Agentur für Immo-
bilienkommunikation“ in Köln selbstständig gemacht. Ferner ist er als
Referent tätig – zu den Themen Marketing, Kommunikation, Öffent-
lichkeitsarbeit und Texten.
14Seminar !
Webinar Nr. 6
Zweitägiges Mobile-Reporting-Webinar
Tag 1
• Trainerpräsentation: „Grundlagen des • Trainerpräsentation „Bildeinrichtung“,
Videodrehs,“ mit Beispielvideos „Licht und Ton“
• Erläuterung und Einspieler „Five Shots“ • Abschlussbesprechung: Fragen
• Erläuterung der Steuerkonsole MoviePro und Antworten zu bevorstehenden
und gemeinsames Einstellen der Settings Dreharbeiten
• „Five-Shots“-Training: Mein Arbeitsplatz
in fünf Bildern, 10 Minuten je Teilnehmer Teilnehmer drehen in den folgenden Tagen
für Vorbereitung unter Anleitung „Meine aktuelle Immobilie“ und laden das
• Drehen "Mein Arbeitsplatz" Material anschließend hoch.
• Besprechung und Hochladen des
Materials Tag 2
• Trainerpräsentation „Grundlagen des • Sichtung des hochgeladenen Materials
Videoschnitts mit iMovie“ • Schnittwerkstatt 2 – Bild „Meine
• Schnittwerkstatt 1 "Mein Arbeitsplatz" Immobilie“ (gemeinsam durch
durch Teilnehmer mit permanenter Teilnehmer und Trainer)
Erreichbarkeit der Trainer bei Problemen • Schnittwerkstatt 3 – Ton „Meine
• Sichtung der Beiträge Immobilie“ mit Einsprechen (dto.)
• Trainerpräsentation "Storyboard und • Hochladen der Beiträge und
Storytelling" Besprechung
• Teilnehmer erstellen Storyboard „Meine • „Videoklinik“ – Sichtung und
aktuelle Immobilie“ und schicken es den Besprechung von Branchenvideos
Trainern • Abschlussbesprechung
Mindestteilnehmer: 10
Anmeldeschluss: 7 Tage vor Webinarbeginn
Datum, Uhrzeit: 11.03.2021, 09.00 – 18:00 Uhr (8 Fortbildungsstunden)
18.03.2021, 09.00 – 17.00 Uhr (7 Fortbildungsstunden)
Software: GoToMeeting
Kosten: Mitglieder: 999,00 € inkl. MwSt.
Nichtmitglieder: 1.500,00 € inkl. MwSt.
Referenten: 3x3 communication - Martin Breitkopf, trimedialer ARD-Korrespondent
für das Bayerische Oberland und Social-Media-Stratege beim Bayerischen Rundfunk, Di-
plom-Journalist, seit bald 20 Jahren als Berichterstatter tätig. Heiner Gremer, studierter
Historiker, über 25 Jahre lang Korrespondent des Bayerischen Rundfunks in Oberfranken,
seit 2018 vornehmlich in der Immobilienwirtschaft tätig. Harald Heckl, Kommunikations-
wissenschaftler in Promotion, Kameramann, Mediengestalter und Fotograf, weltweite Erfah-
rung im Drehen und Produzieren von Filmen für das FWU, Institut für Film und Bild in Wissen-
schaft und Unterricht. Adrian Dunskus, Diplom-Volkswirt, Gründer und Geschäftsführer
von 3x3 communication, 10 Jahre Hörfunk- und Fernsehjournalist, 10 Jahre Tätigkeit in der
Unternehmenskommunikation, 25 Jahre Erfahrung als Kameracoach.
15Seminar Nr.
Webinar ! 7
Das neue Gebäudeenergiegesetz
I. Inhalt des GEG
• Welche Gesetze werden ersetzt bzw. zusammengefasst
• Neue Anforderungen im GEG
• Auswirkungen für die Praxis
II. Vergleich ENEV - GEG
III. Interessante Neuerungen
- Neuerungen für Energieausweise
- Ölheizungen vs. nachhaltige Heizsysteme
IV. Auswirkungen des GEG auf Sanierungen im Gebäudebestand
- neue Möglichkeiten der Förderung einer Sanierung
- steuerliche Vorteile nach einer energetischen Sanierung
- neue Beratungspflicht vor Beginn einer Sanierung
V. Auswirkungen des GEG auf die Energieberatung vor Ort
Mindestteilnehmer: 10
Anmeldeschluss: 7 Tage vor Webinarbeginn
Datum, Uhrzeit: 25.03.2021, 10.00 – 14:00 Uhr (4 Fortbildungsstunden)
Software: GoToMeeting
Kosten: Mitglieder: 95,00 € inkl. MwSt.
Nichtmitglieder: 190,00 € inkl. MwSt.
Referentin: Ulrike Krabus
- staatlich anerkannte Sachverständige für Schall- und
Wärmeschutz (NRW)
- Nachweisberechtigte für Schall- u. Wärmeschutz (Hessen)
- Dipl.-Ing. Architektur / Hochbau
- Langjährige Erfahrung in Instandhaltung und Modernisierung
- Inhaberin des Büros Architektur + Energie
- Gesellschafterin der TKG PartGmbB
16Webinar Nr. 8
Umsatzsteuer in der Immobilienwirtschaft
1. Das Grundprinzip der Umsatzbesteuerung
• Entstehung der Umsatzsteuer
• Grundstücke bzw. Gebäude im Sinne von § 4 Nr. 9 lit. a UStG
• Abgrenzung von Grundstückslieferung und Geschäftsveräußerung
• Zuordnung zum Unternehmensvermögen und deren Risiken
• Die Immobilie in der Geschäftsveräußerung, § 1 Abs. 1a UStG
• Bauleistungen und § 13b UStG (sog. Reverse-Charge-Verfahren)
2. Vermietungsumsätze § 4 Nr. 12 lit. a UStG
• Steuerklauseln in Kauf- und Mietverträgen
• Behandlung von Leerstandsflächen
3. Vorsteuerabzug
• Voraussetzungen für die Option § 9 UStG
• Aufteilung der Vorsteuer
• Elektronisch übermittelte Rechnungen
• Verfahrensrechtliche Durchführung
4. § 15a Berichtigung des Vorsteuerabzugs
• Vorsteuerabzug und Nutzungsänderung
• Gemischt genutzte Immobilien
• Berichtigung bei Veräußerung
5. Vertragsgestaltung bei Kauf, Vermietung und Veräußerung
Mindestteilnehmer: 10
Anmeldeschluss: 7 Tage vor Webinarbeginn
Datum, Uhrzeit: 19.04.2021, 10.00 – 17:00 Uhr (6 Fortbildungsstunden)
Software: GoToMeeting
Kosten: Mitglieder: 150,00 € inkl. MwSt.
Nichtmitglieder: 300,00 € inkl. MwSt.
Referent: Enrico-Karl Heim
- Studium der Finanzwissenschaften in Basel (Schweiz)
- Bestellung zum Treuhänder / Steuerberater
- Zulassung als Testamentsvollstrecker, Insolvenzverwalter und
Gutachter bei verschiedenen Gerichten
- Mehrjährige Tätigkeit als CFO in nationalen und internationalen
Konzernen (börsennotiert)
- Lehrbeauftragter / Dozent für Wirtschaft-, Steuer- und
Insolvenzrecht
- Veröffentlichungen zum Thema: Controlling, Steuerrecht, Insolvenzrecht
17Seminar ! Nr. 9 + 11
Workshop
Workshop: Fit für die mündliche Prüfung
In Zusammenarbeit mit der Südwestdeutschen Fachakademie bieten wir Prüfungsvorberei-
tungskurse für Auszubildende zum Immobilienkaufmann/-kauffrau an.
Inhalt:
• Was erwartet mich bei der mündlichen Prüfung
• Wie kann ich mich optimal vorbereiten für meine Wahlqualifikationsfächer
• Wie gehe ich mit Prüfungsangst um
• Praktische Übungen
Zielgruppe:
Teilnehmen können alle, die sich gezielt auf die IHK-Abschlussprüfung Immobilienkauf-
mann/-kauffrau vorbereiten wollen und die Zulassung zur IHK-Prüfung besitzen.
Mindestteilnehmer: max. 10
Anmeldeschluss: 7 Tage vor Seminarbeginn
Datum, Uhrzeit: 21.04.2021, 10.00 – 17.00 Uhr
23.04.2021, 10.00 – 17.00 Uhr
Veranstaltungsort: Geschäftsstelle des IVD Mitte, Frankfurt
Kosten: Mitglieder: 119,00 € inkl. MwSt.
Nichtmitglieder: 179,00 € inkl. MwSt.
Keine Rabattierung bei Mehrfachanmeldung eines Unternehmens möglich.
IVD Mitglieder erhalten die Möglichkeit, vergünstigt Weiterbildungen der Südwest-
deutschen Fachakademie e.V. zu besuchen. Hierbei wird ein Nachlass von 20% gewährt.
Referentin: Petra Krauß
Vorstandsmitglied und Schulungsreferentin im Verband der Im-
mobilienberater, Makler, Verwalter und Sachverständige. Sie ist
Firmeninhaberin und tätig im Bereich Verkauf von Eigentums-
wohnungen & Mehrfamilienhäusern und erstellt Wertgutachten
für Objekte jeglicher Art. Zusätzlich bietet sie Immobilien Medi-
ation und eine unabhängige Einkaufsberatung als Sachverstän-
dige an.
18Seminar !
Webinar Nr. 10
Vorbereitung Zensus 2021/2022 – Was müssen
Immobilienprofis wissen
Ziele:
Zwar wurde die Bevölkerungsbefragung Zensus wegen Corona um ein Jahr verschoben. Die
Daten müssen erst im Mai 2022 geliefert werden. Aber Verwalter sollten sich schon in die-
sem Jahr damit befassen und klären, welche Daten sie liefern sollen und welche zusätzliche
Vergütung denkbar ist. Außerdem sollten sie in Sachen Datenschutz einiges beherzigen.
Inhalte:
• Allgemeines zum Zensus
• Wie läuft die Datenerhebung ab?
• Wie sollte ein Verwalter vorgehen, wann welche Daten erfassen?
• Zusätzliche Vergütung des Verwalters für seine Leistungen?
• Was ist beim Datenschutz zu beachten: beim letzten Zensus gab es noch keine DSGVO.
• Wo finde ich Muster bzw. Vorlagen?
Mindestteilnehmer: 10
Anmeldeschluss: 7 Tage vor Webinarbeginn
Datum, Uhrzeit: 22.04.2021, 10.00 – 12:00 Uhr (2 Fortbildungsstunden)
Software: GoToMeeting
Kosten: Mitglieder: 48,00 € inkl. MwSt.
Nichtmitglieder: 90,00 € inkl. MwSt.
Referent: Bernhard Hoffmann ist Journalist und PR-Berater
und seit über 20 Jahren auf die Immobilienbranche spezialisiert. Im
Sommer 2009 hat er sich mit der Firma „Sprachgut, Agentur für
Immobilienkommunikation“ in Köln selbstständig gemacht. Ferner
ist er als Referent tätig – zu den Themen Marketing, Kommunikati-
on, Öffentlichkeitsarbeit und Texten.
19Seminar Nr.
Webinar ! 12
Reform der Grundsteuer
• Das Gesetz zur Änderung des Grundgesetzes – Die Umsetzung der Vorgaben aus dem
Urteil des BVerfG vom 10.4.2018
• Das neue Bewertungsverfahren – mit praktischen Fällen und Anwendungsbeispielen zu
den neuen Bewertungsmethoden
• Neue Bodenrichtwertzonen und Ortsdurchschnittswerte
• Die Steuerbefreiungen im Grundsteuergesetz
• Das Verfahren zur Festsetzung der Grundsteuer durch die Gemeinden
• Erklärungs- und Anzeigepflichten – Was wird auf die steuerberatenden Berufe zukommen?
• „Grundsteuer C“ – Gesetz zur Mobilisierung von unbebauten, aber baureifen Grundstücken
• Festsetzung der Grundsteuer für land- und forstwirtschaftliche Grundstücke
• Erlass der Grundsteuer in besonderen Fällen
• Was bleibt von der bisherigen Rechtslage anwendbar?
• Inkl. praktischer Fälle und Anwendungsbeispiele zu den neuen Bewertungsmethoden
Mindestteilnehmer: 10
Anmeldeschluss: 7 Tage vor Webinarbeginn
Datum, Uhrzeit: 03.05.2021, 10.00 – 17:00 Uhr (6 Fortbildungsstunden)
Software: GoToMeeting
Kosten: Mitglieder: 150,00 € inkl. MwSt.
Nichtmitglieder: 300,00 € inkl. MwSt.
Referent: Enrico-Karl Heim
- Studium der Finanzwissenschaften in Basel (Schweiz)
- Bestellung zum Treuhänder / Steuerberater
- Zulassung als Testamentsvollstrecker, Insolvenzverwalter und
Gutachter bei verschiedenen Gerichten
- Mehrjährige Tätigkeit als CFO in nationalen und internationalen
Konzernen (börsennotiert)
- Lehrbeauftragter / Dozent für Wirtschaft-, Steuer- und
Insolvenzrecht
- Veröffentlichungen zum Thema: Controlling, Steuerrecht, Insolvenzrecht
20Webinar Nr. 13
Die EU Datenschutzgrundverordnung (EU-DSGVO) –
erfolgreich umsetzen im Immobilienbetrieb
Die allgemeinen Anforderungen des Daten- • Informationspflichten und Dokumenta-
schutzrechts sind den Verantwortlichen im tionspflichten umsetzen
Unternehmen meist bekannt. Schwer ist es, • Auftragsverarbeitung
die Tätigkeit als Datenschutzexperte im Mak- • Erstellen und sicherstellen der Sicherheit
lerbüro oder dem Verwaltungsbetrieb auch so der Verarbeitung (Technisch-organisatori-
zu erledigen, dass die Standardanforderungen sche Maßnahmen)
erfüllt werden. Wir wollen Sie frei machen von • Was bedeutet Privacy by Design und
Vorwürfen, Sie hätten Ihre Hausaufgaben nicht Privacy by Default in der Praxis?
gemacht. Das Seminar unterstützt Sie als ver- • Rechte des Betroffenen kennen und
antwortlicher Mitarbeiter für den Datenschutz bearbeiten
bei der gesetzeskonformen Umsetzung Ihrer • Datenschutz-Folgenabschätzung
Tätigkeit durch praktische Ratschläge und Erar- • Konkrete Meldepflichten bei Daten-
beiten von Checklisten für Ihre Praxis. Die Devise schutzverstößen, Erstellung eines
ist hier „Ärmel hochkrempeln und loslegen“. Schemata
• Aufbau und Erstellung des Verzeichnis-
Inhalte: ses von Verarbeitungstätigkeiten
• Vertiefung Stoffinhalt des Vortrags
• Notwendige Anpassungsbedarf von Zielgruppe: Mit dem Datenschutz im Unter-
BDSG zur EU DGSVO nehmen befasste Mitarbeiter sowie Inhaber/
• Verpflichtungserklärung auf das Daten- Geschäftsführer von Immobilienunterneh-
geheimnis men.
Mindestteilnehmer: 10
Anmeldeschluss: 7 Tage vor Webinarbeginn
Datum, Uhrzeit: 06.05.2021, 10.00 – 18:00 Uhr (7 Fortbildungsstunden)
Software: GoToMeeting
Kosten: Mitglieder: 150,00 € inkl. MwSt.
Nichtmitglieder: 300,00 € inkl. MwSt.
Referent: Eric Drissler beschäftigt sich seit 2001 mit dem Thema
Datenschutz und ist TÜV zertifizierter Datenschutzauditor, Daten-
schutzmanager und externer Datenschutzbeauftragter von unter-
schiedlichen Unternehmen in verschiedenen Branchen.
21Seminar Nr.
Webinar ! 14
Schwarze Zahlen mit Vermietungen schreiben
Ziele: Vieles spricht dafür als Makler die Wohnungsvermietung nicht links liegen zu lassen.
Viele haben das Geschäft mit Einführung des Bestellerprinzips aufgegeben. Dabei sprechen
diverse Vorteile dafür; neue Technik auch. Wenn Makler und Verwalter ihre internen Abläufe
straffen, auf neue Technik setzen, können sie damit weiterhin Geld verdienen.
Inhalte: Die Einführung des Bestellerprinzips im Sommer 2015 war für viele Immobilienprofis
eine Zeitenwende: Das Angebot an Mietwohnungen auf dem Markt sank. Gleichzeitig stieg
die Zahl der Interessenten, weil sie provisionsfrei an eine neue Bleibe kommen. Die neuen
Zahlmeister, die Vermieter, wollen oft keine Provision in Höhe von zwei Monatsmieten be-
zahlen. Deshalb gaben viele Makler das Vermietungsgeschäft auf.
• Warum sollte Vermietung nicht links liegen gelassen werden?
• Inwiefern können interne Abläufe optimiert werden? Wozu raten erfolgreiche Makler-
kollegen?
• Welche Technik ist hilfreich bei der Interessenten-Qualifizierung, z.B.:
- Professionelle Maklersoftware
- 360-Grad-Rundgänge
- Prop-Techs, Matching-Technik, die Vermieter und Mieter zusammenbringen
• Inwieweit funktioniert diese Technik automatisiert?
• Mietinteressenten einfacher Wohnungen anders behandeln als Interessenten hochwer-
tiger Mietwohnungen?
Mindestteilnehmer: 10
Anmeldeschluss: 7 Tage vor Webinarbeginn
Datum, Uhrzeit: 20.05.2021, 10.00 – 12:00 Uhr (2 Fortbildungsstunden)
Software: GoToMeeting
Kosten: Mitglieder: 48,00 € inkl. MwSt.
Nichtmitglieder: 90,00 € inkl. MwSt.
Referent: Bernhard Hoffmann ist Journalist und PR-Berater und
seit über 20 Jahren auf die Immobilienbranche spezialisiert. Im Sommer
2009 hat er sich mit der Firma „Sprachgut, Agentur für Immobilienkom-
munikation“ in Köln selbstständig gemacht. Ferner ist er als Referent
tätig – zu den Themen Marketing, Kommunikation, Öffentlichkeitsarbeit
und Texten.
22Seminar !
Seminar Nr. 15
Die Macht der Alleinstellung im Kampf um den Kunden
Es ist eine Kunst, die nicht jeder Mensch ver- • Miniworkshop zur Sammlung von mögli-
steht. Da gibt es die Künstler, die sich gezielt chen Alleinstellungsmerkmalen im tägli-
und geschickt der Gruppe anpassen, mit der chen Umgang mit Kunden
sie gerade kommunizieren und sich doch un- • Die Liste der Accessoires, die wir mit uns
aufdringlich und damit sympathisch einen führen und von denen wir wissen, dass
Akzent erlauben. Dann erleben wir auf der unser Wettbewerber sie nicht mit sich
anderen Seite die Strategen, die mit traum- führt
wandlerischer Sicherheit das nächste Fett- • „Anker werfen“ als Mittel gegen das Ver-
näpfchen erwischen und damit nicht nur sich gessen
selbst sondern auch das Unternehmen, das • Das wichtigste Kleidungsstück und warum
sie vertreten, ins Abseits kicken. Das ist das es nicht extra angezogen werden muss
Thema dieses Workshops, in den erarbeitet • Wir holen uns ein Lächeln ab
wird, dass die viel beschworenen USPs (Unique • Die Macht der individuellen E-Mails als
Selling Propositions), nicht nur bei Produkt weiteres USP / Wodurch unterscheidet
und Dienstleistung, sondern auch im Verhal- sich unsere E-Mail von der unseres Wett-
ten jedes einzelnen Mitarbeiters, den Unter- bewerbers?
schied ausmachen zwischen Ihnen und dem • Die aufrechte Geistes- und Körperhal-
Wettbewerb. Es ist kein Märchen, dass z.B. der tung
in diesem Bereich gut aufgestellt Autohänd- • Die bewusste Trennung von Selbstbe-
ler, der morgen die von ihm vertretene Marke wusstsein und Arroganz in der Körper-
wechselt, übermorgen sein gesamtes Umfeld sprache
zu Neukunden der neuen Marke macht. • Emotionale Intelligenz, wo beginnt sie?
• Soziale Kompetenz als Übung in Stresssi-
• Die Unterschiede in Benehmen und Ver- tuationen (vor der Kamera)
halten
Mindestteilnehmer: 10
Anmeldeschluss: 7 Tage vor Seminarbeginn
Datum, Uhrzeit: 27.05.2021, 10.00 – 17:00 Uhr (6 Fortbildungsstunden)
Ort: Raum Frankfurt
Kosten: Mitglieder: 169,00 € inkl. MwSt.
Nichtmitglieder: 315,00 € inkl. MwSt., einschließlich Mittagessen
Referent: Werner Schölgens
- Trainerausbildung bei Prof. Kloster in Düsseldorf, Seit 27 Jahren
selbständiger Trainer
- 17 Jahre Partner von Prof. Klaus Nielen, Düsseldorf
- Fachbuchautor, Gastdozent Livonia College, Michigan
- Gastdozent Duale Hochschule Baden-Württemberg
23Seminar Nr.
17
! 16
Einführung in die Grundstückswertermittlung
1. Gesetze und Verordnungen für die
• Ertragswertgutachten (am Beispiel eines
Bewertung von Immobilien
Mehrfamilienhauses): Grundstücksrei-
• Überblick
nertrag (Rohertrag, Bewirtschaftungs-
• ImmoWertV 2010
kosten), Gebäudereinertrag (Liegen-
• EnVo
schaftszinssatz, Bodenwertanteil),
• Erbschaftssteuerreform
Gesamtnutzungsdauer, Restnutzungs-
2. Wertermittlungsverfahren
dauer, fiktive Baujahre
• Bodenwertermittlung: Gegenstand der
• Vergleichswertverfahren (am Beispiel der
Wertermittlung, Grundstück, Bestandteile
Bewertung einer Eigentumswohnung):
und Zubehör, Zustandsmerkmale (Lage,
Kaufpreissammlung, Vergleichbarkeiten
Nutzbarkeit, Entwicklungszustand),
(Umrechnungskoeffizienten), bebaute
Art- und Maß der baulichen Nutzung;
und unbebaute Grundstücke, Bewertung
Beschaffenheit, Kaufpreissammlung,
von Wohnungs- und Teileigentum
Bodenrichtwerte, Vergleichbarkeit und
3. Grundstücksbezogene Rechte
Anpassungen, Altlasten
• Wohnungsrecht
• Sachwertverfahren (am Beispiel
• Wegerecht
eines Einfamilienhauses):
• Erbbaurecht
Baubeschreibung, NHK 2000/2005,
• Leibrente
Ausstattungsmerkmale,
• weitere Rechte
Wertermittlungsstichtag, Wert der
4. Baumängel und Bauschäden
baulichen Anlagen (Alterswertminderung,
• Begriffe
GND, RND), Baumängel und
• Auswirkungen auf die Wertermittlung
Bauschäden, Marktanpassungen
Mindestteilnehmer: 10
Anmeldeschluss: 7 Tage vor Seminarbeginn
Datum, Uhrzeit: 04.06.2021, 10.00 – 17:00 Uhr (6 Fortbildungsstunden)
Ort: Raum Frankfurt
Kosten: Mitglieder: 169,00 € inkl. MwSt.
Nichtmitglieder: 315,00 € inkl. MwSt., einschließlich Mittagessen
Referent: Enrico-Karl Heim
Studium der Finanzwissenschaften in Basel (Schweiz), Bestellung zum Treu-
händer / Steuerberater , Zulassung als Testamentsvollstrecker, Insolvenzver-
walter und Gutachter bei verschiedenen Gerichten, Mehrjährige Tätigkeit als
CFO in nationalen und internationalen Konzernen (börsennotiert), Lehrbe-
auftragter / Dozent für Wirtschaft-, Steuer- und Insolvenzrecht,
Veröffentlichungen zum Thema: Controlling, Steuerrecht, Insolvenzrecht
24Seminar Nr. 17
Grundlagen des Projektmanagements
Wichtige zielführende Faktoren sind in einem Grundwissen, das es Ihnen ermöglicht als
Projekt fast immer knapp: Zeit, Ressourcen Projektleiter Ihr Team zielgerichtet zu führen.
und Budget. Oft führen Schwierigkeiten im So können Sie Projekte erfolgreich planen,
Management und mangelnde Führung- initiieren und koordinieren. Um einen stark-
skompetenz in Projekten zum Scheitern, en Praxisbezug zu schaffen, arbeiten Sie als
weshalb gut strukturierte Seminare zum Teilnehmer dieses Seminars in Kleingruppen
Thema Projektmanagement sich als erfolg- an eigenen Projekten und wenden die ver-
sweisend gezeigt haben. Seit über 30 Jahren mittelten Werkzeuge direkt an.
bin ich im Projektmanagement tätig, berate,
coache und trainiere Projektmanager, der- • Nutzen von Projektmanagement
en Teams und Vorgesetzte. Des Weiteren • SMARTe Ziele
führe ich effizientes Projektmanagement • Projektauftrag
in mittelständischen Unternehmen ein. • Projektphasen und Meilensteine
Mögliche Projekte könnten sein: Verbesse- • Projektstrukturplan
rung Ihres Online-Marketing Auftritts oder • Arbeitspakete
Akquisition einer bestimmten Zielgruppe • Projektablaufplan
oder Erschließung eines neues Kundenge- • Rolle des Projektleiters
biets oder Baumaßnahmen etc. Um diese • Agiles Projektmanagement: “To do” or
Projekte erfolgreich zu managen, vermittelt “Not to do”
das hier angebotene Seminar das spezielle
Mindestteilnehmer: max. 10 Personen
Anmeldeschluss: 7 Tage vor Seminarbeginn
Datum, Uhrzeit: 08.06.2021, 10.00 – 17.00 Uhr
09.06.2021, 09.00 – 16.00 Uhr
Veranstaltungsort: Raum Frankfurt am Main
Kosten: Mitglieder: 340,00 € inkl. MwSt.
Nichtmitglieder: 650,00 € inkl. MwSt., einschließlich Mittagessen
Referentin: Silke van den Boom Dipl. Kauffrau, Interimsmanager, Be-
rater, Trainer und Coach ist Gründungsmitglied von Dr. Kehrer Immobilien,
einem seit über 20 Jahren in der Metropolregion RheinMain aktiven Un-
ternehmen für Verkauf, Vermietung und Verwaltung. Das Projektmanage-
ment in der Immobilienbranche hat u.a. das Ziel, die Unternehmensstrate-
gie kompetent mittels Projekten zu implementieren. Die dabei notwendige
Führungskompetenz zeichnet sich durch das wirkungsvolle Bewegen der Mitarbeiter aus.
In über 100 Projekten für zahlreiche Unternehmen unterschiedlichster Branchen hat Silke
van den Boom viele Erfahrungen über Mitarbeiter, Führungskräfte, Unternehmenskulturen,
Märkte, Produkte und Dienstleistungen generieren können.
25Seminar Nr. 18
Immobilieneinkauf
Der Gewinn liegt im Einkauf, daher lassen • Die drei Stufen der Glaubwürdigkeit
sich auch Fehler, die im Einkauf gemacht • Das erfolgreiche Akquise-Telefonat
wurden, hinterher kaum noch korrigier- • Die wichtigsten Fragen bei der Objek-
en. Nur mit vermarktungsfähigen Preisen taufnahme (Die zwei besten Fragen
lassen sich kurze Vermarktungszeiträume werden von 90% der Kollegen nicht
einhalten. Ohne einen qualifizierten Allein- gestellt. Hier handelt es sich um
auftrag investieren wir Zeit, Geld und Repu- Erfahrungswerte des Trainers aus
tation, ohne nachher auch die Ernte in un- Coaching-Terminen)
sere Scheune zu fahren. Ohne die Vorteile • Drei Löwenaufgaben: Marktfähiger
der Verkäufer-Courtage zu kennen, können Preis, Alleinauftrag und Ver-
wir sie nicht argumentieren. Die Sünden, die käufer-Courtage
der ungeschickte Makler begeht, sowie die • Wo liegen die Vorteile der Ver-
Interessengemeinschaft Verkäufer/Makler käufer-Courtage nicht nur für den
sind ebenso unser Thema wie die Instal- Makler, sondern in erster Linie für den
lation unseres Büros als Synonym für alle Verkäufer?
Themen rund um die Immobilie. • Warum ist die Argumentation für die
Innencourtage so schwer?
• Wie werde ich Synonym für alle Immo-
• Welche Einwände dagegen werden wie
bilienthemen?
behandelt?
• Ist das Bestellerprinzip beim Verkauf
• Empfehlungsmanagement:“ Wir
wirklich so schlimm?
werden auch morgen noch Makler sein
• Passive oder aktive Akquisition?
und unser Bestes geben.“
• Professionelle Darstellung in den so-
zialen Medien und auf der Homepage
Mindestteilnehmer: 10
Anmeldeschluss: 7 Tage vor Seminarbeginn
Datum, Uhrzeit: 10.06.2021, 10.00 – 17:00 Uhr (6 Fortbildungsstunden)
Ort: Raum Frankfurt
Kosten: Mitglieder: 169,00 € inkl. MwSt.
Nichtmitglieder: 315,00 € inkl. MwSt. einschließlich Mittagessen
Referent: Werner Schölgens
- Trainerausbildung bei Prof. Kloster in Düsseldorf,
Seit 27 Jahren selbständiger Trainer
- 17 Jahre Partner von Prof. Klaus Nielen, Düsseldorf
- Fachbuchautor, Gastdozent Livonia College, Michigan
- Gastdozent Duale Hochschule Baden-Württemberg
26Seminar Nr. 19
Alternative Wege der Kundenansprache
Immer mehr Makler und Verwalter wollen sich von Großportalen wie Immoscout24 befreien
und auf anderen Wegen ihre Kunden ansprechen. In der Regel ist ihnen die Preispolitik zu
intransparent. Welche anderen Plattformen und alternativen Vermittlungswege gibt es?
• Warum immer mehr Makler den Großportalen misstrauen
• Welche Erfahrungen machen Kollegen, die Großportalen den Rücken kehren?
• Wie gingen sie beim Abnabeln vor?
• Welche Technik/ Software und welche alternativen Plattformen und
Marketingstrategien sind zielführend?
• Warum die Maklerwebsite dabei in den Fokus gerückt werden sollte.
• Wie sollte man vorgehen, wenn man alternative Wege einschlagen möchte.
• Spart man Geld oder schichtet man Ausgaben um?
Mindestteilnehmer: 10
Anmeldeschluss: 7 Tage vor Seminarbeginn
Datum, Uhrzeit: 17.06.2021, 10.00 – 17:00 Uhr (6 Fortbildungsstunden)
Ort: Raum Frankfurt
Kosten: Mitglieder: 169,00 € inkl. MwSt.
Nichtmitglieder: 315,00 € inkl. MwSt.
einschließlich Mittagessen
Referent: Bernhard Hoffmann ist Journalist und PR-Berater und
seit über 20 Jahren auf die Immobilienbranche spezialisiert. Im Som-
mer 2009 hat er sich mit der Firma „Sprachgut, Agentur für Immo-
bilienkommunikation“ in Köln selbstständig gemacht. Ferner ist er als
Referent tätig – zu den Themen Marketing, Kommunikation, Öffent-
lichkeitsarbeit und Texten.
27Seminar Nr. 20
Grundlagen Maklerrecht
• Die verschiedenen Makleraufträge und deren richtige Handhabung in der Praxis
• Die Voraussetzungen für einen Provisionsanspruch – Wie kann ich meine Provision
sichern und erfolgreich durchsetzen?
• Wann gerät der Provisionsanspruch in Gefahr?
• Besondere Problemfälle (z. B. Unterbrechung der Ursächlichkeit) und wie man diese
„in den Griff“ bekommen kann
Mindestteilnehmer: 10
Anmeldeschluss: 7 Tage vor Seminarbeginn
Datum, Uhrzeit: 24.06.2021, 10.00 – 17:00 Uhr (6 Fortbildungsstunden)
Ort: Raum Frankfurt
Kosten: Mitglieder: 169,00 € inkl. MwSt.
Nichtmitglieder: 315,00 € inkl. MwSt.
einschließlich Mittagessen
Referent: Rechtsanwalt Johannes Engel
Seit 1996 Geschäftsführer und Syndikus des IVD Mitte und langjäh-
riger Dozent bei diversen Aus- und Fortbildungseinrichtungen wie
z.B. Industrie- und Handelskammern. Der Tätigkeitsschwerpunkt der
anwaltlichen Berufsausübung liegt im Immobilienrecht mit deutlicher
Spezialisierung auf das Rechtsgebiet „Maklerrecht“. Bearbeiter der
Neuauflage des mehrbändigen BGB-Großkommentars „Soergel“ für
das Rechtsgebiet Maklerrecht (§§ 652-655 BGB). Der Kommentar
wird von den Gerichten bundesweit, unter anderem auch vom Bun-
desgerichtshof (BGH) für seine Entscheidungen im Maklerrecht herangezogen.
28Seminar Nr. 21
Der authentische Auftritt – Die nonverbale
Verkaufspsychologie
• Persönliches Branding
• Kommunizieren ohne zu reden
• Vertrauen schaffen
• Sagt mein Gesprächspartner die Wahrheit?
• Wie betone ich meine Aussagen mit der richtigen Körpersprache?
Im Seminar „Der authentische Auftritt- Die nonverbale Verkaufspsychologie“ gehen wir
diesen Themen auf den Grund und erlernen spielerisch leicht das Sprechen, Verstehen und
den authentischen Auftritt mit Hilfe der Körpersprache.
Nach den Kurs:
⩗ Ich trete authentisch und vertrauensvoll auf
⩗ Ich wirke auf meine Kunden, so wie ich möchte.
⩗ Ich weiß ob meine Kunden aufrichtig zu mir sind
⩗ Meine sprachlichen und körpersprachlichen Aussagen stimmen überein
Mindestteilnehmer: 10
Anmeldeschluss: 7 Tage vor Seminarbeginn
Datum, Uhrzeit: 01.07.2021, 10.00 – 17:00 Uhr (6 Fortbildungsstunden)
Ort: Raum Frankfurt
Kosten: Mitglieder: 169,00 € inkl. MwSt.
Nichtmitglieder: 315,00 € inkl. MwSt.
einschließlich Mittagessen
Referent: Bohuslav Hejra M.A.
Coach, Berater, Psychotherapeut
Begründer des TiPPA®-Systems, Institut für
tiefenpsychologische persönliche Analyse
29Seminar Nr. 22
Die Maklerleistungen und damit die Verkäuferprovisionen
besser kommunizieren
Ziele:
Was bringt es, wenn viele Makler professionell arbeiten und gute Leistungen erbringen – aber
kein potentieller Verkäufer davon Wind bekommt? Dabei ist es gerade jetzt mit der geset-
zlichen Provisionsteilung noch wichtiger, seine Arbeitsweise zu kommunizieren. Wie man es
schafft, sich in den Köpfen der Verkäufer zu verankern und besser Aufträge zu akquirieren.
Inhalte:
• Warum gerade im Dienstleistungssektor Klappern zum Handwerk gehört.
• Welche Leistungen sind so wichtig, dass sie kommuniziert werden, welche sind
unwichtiger?
• Welche Kanäle sind dafür sinnvoll (Website, Flyer, Selbstdarstellungsbroschüre,
Anzeigen etc.)?
• Das wichtige „Drumherum“: Porträtfotos des Teams, Unternehmensvideo?
• Alleinstellungsmerkmale? Oder arbeiten doch alle Maklerinnen und Makler genauso wie
ich…?
Mindestteilnehmer: 10
Anmeldeschluss: 7 Tage vor Seminarbeginn
Datum, Uhrzeit: 08.07.2021, 10.00 – 17:00 Uhr (6 Fortbildungsstunden)
Ort: Raum Frankfurt
Kosten: Mitglieder: 169,00 € inkl. MwSt.
Nichtmitglieder: 315,00 € inkl. MwSt.
einschließlich Mittagessen
Referent: Bernhard Hoffmann ist Journalist und PR-Berater und
seit über 20 Jahren auf die Immobilienbranche spezialisiert. Im Som-
mer 2009 hat er sich mit der Firma „Sprachgut, Agentur für Immo-
bilienkommunikation“ in Köln selbstständig gemacht. Ferner ist er als
Referent tätig – zu den Themen Marketing, Kommunikation, Öffen-
tlichkeitsarbeit und Texten.
30Seminar Nr. 23
Umgang mit Schwierigen Kunden für Immobilienverwalter
und Immobilienmakler
Welcher Verwalter kennt das nicht: Nörgler, Vielredner, Besserwisser und Querulanten
erschweren den Versammlungsablauf.
Die Kunst liegt darin, eine vertrauensvolle Kommunikationskultur zu schaffen und die
Energie des Konflikts für die Erreichung seiner Ziele zu nutzen. Fälle und Beispiele aus dem
Tagesgeschäft sind willkommen!
In diesem Seminar lernen Sie:
• Konflikte frühzeitig erkennen
• Welcher Konflikttyp bin ich
• Entwicklung konstruktiver Streitkultur
• Konflikt als Chance
• Wie kann ich Eskalationen vermeiden
• Methodik: Vortrag, Diskussion, Übungen
Mindestteilnehmer: 10
Anmeldeschluss: 7 Tage vor Seminarbeginn
Datum, Uhrzeit: 15.07.2021, 14.00 – 18:00 Uhr (4 Fortbildungsstunden)
Ort: Raum Frankfurt
Kosten: Mitglieder: 109,00 € inkl. MwSt.
Nichtmitglieder: 195,00 € inkl. MwSt.
einschließlich Softgetränke
Referentin: Barbara Seemann ist Heilpraktikerin, Acht-
samkeitstrainerin und Kommunikationsexpertin mit langjähriger
Erfahrung im Vertrieb und im Umgang mit schwierigen Kunden.
Ihre Arbeitsschwerpunkte sind Stress- und Burnoutprävention,
achtsamkeitsbasierte Beratung und Kommunikationstraining.
Sie gibt Kurse und Seminare im Bereich Stressprävention und
Kommunikation.
31Seminar Nr. 24
Grundlagen der Maklerpraxis
1. Der Immobilienmarkt heute
2. Einführung in die rechtlichen Grundlagen §§ 652-654
3. Kausalität / Identität
4. Wie entsteht der Provisionsanspruch?
5. Maklervertrag
6. Alleinauftrag
7. Objektakquise
Mindestteilnehmer: 7
Anmeldeschluss: 7 Tage vor Seminarbeginn
Datum, Uhrzeit: 22.07.2021, 10.00 – 17.00 Uhr
Veranstaltungsort: Raum Frankfurt
Kosten: Mitglieder: 169,00 € inkl. MwSt.
Nichtmitglieder: 315,00 € inkl. MwSt.
einschließlich Mittagessen
Referent: Stephan Schlocker ist für die Erstellung von Sach-
verständigengutachten als öffentlich bestellter und vereidigter
Sachverständiger für die Bewertung bebauter und unbebauter
Grundstücke, Mieten u. Pachten (Bestellung durch die IHK Ffm)
zuständig.
Tätigkeiten unter anderem:
- Fachwirt der Grundstücks- und Wohnungswirtschaft (IHK)
- Mitglied in mehreren Ausschüssen
- Dozent bei Prüfungsgutachten z. B. der Südwestdeutschen
Fachakademie e.V. in Wiesbaden
32Seminar Nr. 25
Das DISG-Modell
Den Kunden typgerecht ansprechen und typgerecht zum Abschluss bringen, damit Streu-
verluste vermeiden.
Hier werden Kundentypen, wie sie uns jeden Tag begegnen, dargestellt und angesprochen,
ohne sie zu katalogisieren. Hier wird dem Teilnehmer der Spiegel vorgehalten. Die Dunkel-
ziffer des „Kung kow wah“ ist sehr hoch, Gespräche werden beendet und Kontakte abge-
brochen, ohne dass der Makler weiß, was da gerade abgelaufen ist, oder, warum ein Kunde
nicht mehr anruft. Der gesamte Ablauf der Kommunikation im Immobilienein- und verkauf
wird aus dem Blickwinkel der typgerechten Ansprache behandelt bis zum Abschluss.
• Nein, das ist kein Psychokram. Was ist DISG?
• Typen aus dem Kundenkreis beleuchten
• Darstellung der einzelnen Kundentypen
• Wie ticken Sie, wer sind Sie?
• Wie erkenne ich die einzelnen Typen?
• Ansprache der einzelnen Kundentypen
• Einwand-Behandlung typgerecht
• Zündende Abschlussformulierung für jeden Kundentypen
• Wie vermeide ich Gefahren?
• Erfahrungen des Referenten aus Coaching-Gesprächen mit dem Makler beim Kunden
(typentsprechend)
• Auswirkungen auf meine Homepage
Mindestteilnehmer: 10
Anmeldeschluss: 7 Tage vor Seminarbeginn
Datum, Uhrzeit: 02.09.2021, 10.00 – 17:00 Uhr (6 Fortbildungsstunden)
Ort: Raum Frankfurt
Kosten: Mitglieder: 169,00 € inkl. MwSt.
Nichtmitglieder: 315,00 € inkl. MwSt., einschließlich Mittagessen
Referent: Werner Schölgens
- Trainerausbildung bei Prof. Kloster in Düsseldorf,
Seit 27 Jahren selbständiger Trainer
- 17 Jahre Partner von Prof. Klaus Nielen, Düsseldorf
- Fachbuchautor, Gastdozent Livonia College, Michigan
- Gastdozent Duale Hochschule Baden-Württemberg
33Sie können auch lesen
