Wir müssen jünger, digitaler, offener und innovativer werden
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INTERVIEW “Wir müssen jünger, digitaler, offener und innovativer werden” Gespräch mit Andreas Tiedtke, Vorsitzender des Vorstands des Direktoriums für Vollblutzucht und Rennen e.V. (DVR) sowie Mitglied der Jury der GERMAN RACING Concept Challenge über die aktuelle Situation des deutschen Galopprennsports, seine Einschätzung zu den Perspektiven des deutschen Galopprennsports sowie seine Erwartungen an die Teilnehmer des Konzeptwettbewerbs Herr Tiedtke, wo steht der deutsche dem Dach GERMAN RACING versammeln und das Galopprennsport zweieinhalb Jahre nach dem Produkt als ein gemeinsam erzeugtes effektiv Neuanfang unter der Dachmarke „GERMAN nach außen vermarkten. Das Produkt selbst RACING“? bedurfte einer Neudefinition. Das Produkt ist Die Dachmarke GERMAN RACING hat grundsätzlich natürlich das Pferderennen selbst als zwei Bedeutungen: Zum einen die Bündelung der Leistungsprüfung; es ist die Veranstaltung, der Marketing-Aktivitäten nach außen, zum anderen Renntag, an dem diese Leistungsprüfungen die Schaffung einer neuen Identität nach innen. stattfinden. Darüber hinaus ist das Produkt aber Der deutsche Galopprennsport hat eine sehr auch das Rennsystem insgesamt mit der klaren heterogene Struktur mit sehr vielen Struktur einer Leistungspyramide – mit einer Stakeholdern. Da sind zum einen die Rennvereine Spitze, die aus den unteren Rennen gespeist wird – von großen und wirtschaftlich starken sowie dem sich daraus ergebenden Organisationen, die erhebliche Gelder bewegen Spannungsbogen im Jahresverlauf hin zu den (wie z.B. Baden Racing, deren 14 Renntage sowohl großen tragenden Rennen. vom Umsatz als auch vom Rennpreisvolumen fast ein Drittel des deutschen Galopprennsports Am Ende steht GERMAN RACING für 1 Mio. ausmachen) bis hin zu Kleinstveranstaltern, die Besucher auf den Rennbahnen pro Jahr sowie traditionelle Veranstaltungen mit einigen einen Umsatz von 40 Mio. EUR, der an 200 Tagen wenigen Galopprennen einmal im Jahr und an 40 verschiedenen Orten generiert wird. durchführen. Dann gibt es die Berufstätig- Diese Definition hat sehr lange gebraucht, zumal Abhängigen des Rennsports, die Trainer und auch kaum finanzielle Mittel für professionelles Jockeys. Und schließlich die tragende Säule in Marketing vorhanden sind. Hier wird bisher vor Form der Züchter und Besitzer – denn ohne Zucht allem sehr viel ehrenamtliche Arbeit geleistet. gäbe es auch keine Pferderennen als Und von daher ist sicherlich noch mehr zu Leistungsprüfungen. Sie alle müssen sich unter bewegen als bisher bereits bewegt wurde. 1
Wir stehen, was die Zuschauerzahl angeht, heute Hoher Wertbeitrag im Hinblick auf das besser da als noch vor kurzem. Dies ist aber Potenzial zur Gewinnung neuer und immer Schwankungen unterlegen, da die Bindung bestehender Zielgruppen, die Veranstaltungen naturgemäß Freiluft- Stärkung von Innovation und Qualität veranstaltungen sind und ein regnerischer sowie die Verstärkung von Vernetzung und Sommer, so wie jetzt im Jahr 2012, die Zahlen Wissensaustausch sicherlich schlechter dastehen lässt als im Jahr Weitgehend von Mitteln des DVR 2011. unabhängige und vor allem nachhaltig eigenständige Finanzierbarkeit Andererseits liegen wir im Bereich der Unabhängige Umsetzbarkeit durch die Vermarktung von Bildern für Wetten und Medien Teilnehmer der Concept Challenge oder wie auch bei anderen Themen deutlich hinter den durch Unternehmer bzw. Investoren Erwartungen zurück. Dies ist bedingt durch die rechtliche Situation im Rahmen des neuen Ich bin fest davon überzeugt, dass insbesondere Glücksspielstaatsvertrages, der Sportwett- Racing Clubs als unabhängige, unternehmerisch besteuerungsgesetze und der Einbeziehung der und schlank agierende Netzwerk-Plattformen Pferderennen in diese neuen Regelungsbereiche. wichtige Impulse für die Gewinnung neuer Leider ist auch hier immer noch keine so Zielgruppen für den Galopprennsport liefern deutliche Rechtsicherheit gegeben, dass man mit können. Vermarktungspartnern zukunftsweisende neue Verträge abschließen kann. Dabei ist das Interesse am deutschen Galopprennsport und „Es fehlt uns in Deutschland insbesondere den Rennen als Kernprodukt sowohl an der kritischen sowohl bei Sponsoren als auch bei Medienpartnern nach wie vor vorhanden; wir Masse als auch an einer müssen das Produkt nur deutlich zuverlässiger gewissen Vielfalt an Clubs“ abwickeln und attraktiver, zeitgemäßer mit moderner Technik präsentieren. Racing Clubs, auch bekannt als Galopp-Clubs Wie ist vor diesem Hintergrund die Wahl auf das bzw. Besitzergemeinschaften oder Thema „Racing Clubs“ für die GERMAN RACING Rennsyndikate, sind ja nicht komplett neu in Concept Challenge gefallen? Deutschland. Woran hat es denn bisher gefehlt? Zunächst einmal haben wir den Begriff „Racing In der Tat haben sich im Laufe der Zeit bereits Club“ bewusst sehr weit definiert, nämlich als einige recht erfolgreiche Racing Clubs in unternehmerischen Zusammenschluss von Deutschland etabliert – ein herausragendes Personen und/oder Organisationen zur Beispiel ist hier sicherlich der 1970 in Köln Mitwirkung am System des Galopprennsports – gegründete Galopp Club Deutschland mit und zwar außerhalb der teilweise recht starren eigenem Rennstall. Gleichwohl fehlt es uns in Strukturen des Dachverbands oder der die Deutschland im Vergleich zu anderen Ländern – Rennbahnen betreibenden Rennvereine. Vor und zwar insbesondere jenen im diesem Hintergrund hat ein Racing Club aus angloamerikanischen Raum – sowohl an der unserer Sicht drei ganz klare Stärken: kritischen Masse als auch an einer gewissen 2
Vielfalt an Clubs, um Interessenten aller Ohne zu sehr vorweggreifen zu wollen, gebe ich Altersklassen und gesellschaftlichen Bereiche im Folgenden gerne mal ein paar konkrete individuell und nachhaltig (d.h. über vereinzelte Gedankenanstöße: Besuche auf einer Rennbahn hinaus) an den Galopprennsport heranzuführen und zu binden. Bedürfnisse identifizieren: Woraus schöpfen Personen in Deutschland in ihrer Im Wesentlichen sehe ich drei Freizeit bzw. in ihren Jobs Nutzen? Herausforderungen im Hinblick auf Racing Clubs Stichworte sind hier etwa: Wetten als in Deutschland: Zum einen gilt es, neue und zwar Freizeitvergnügen, Rennen als soziale insbesondere jüngere Zielgruppen Erlebnisse, Networking mit Unternehmern anzusprechend und für den Galopprennsport zu auf der Rennbahn als gewinnen. Des Weiteren muss das enorme Karrierebeschleuniger oder auch Potenzial digitaler Plattformen und sozialer Möglichkeit für Vertriebskontakte, Medien viel intensiver genutzt werden. emotionale Befriedigung durch Schließlich führt aus meiner Sicht kein Weg daran Informationen über bestimmte vorbei, attraktive Angebote und Services auch Prominente etc. jenseits einer unmittelbaren Rennpferd- beteiligung zu entwickeln und zu vermarkten. Bedürfnisse adressieren und konkreten Nutzen anbieten: Galopprennen und „Es kommt darauf an, Rennpferde sind nur ein Teil des Nutzenversprechens – ergänzt werden mögliche Zielgruppen genau könnten diese z.B. durch Wettgutscheine, zu analysieren und deren Vergünstigungen für spezielle Produkte oder Dienstleistungen, Zugang zu Bedürfnisse dann konkret zu besonderen Informationen bzw. Personen oder auch durch das Angebot von Prestige adressieren“ oder Exklusivität aufgrund von Zugehörigkeit zu einer (halb-) Welche neuen Ansätze rund um das Thema geschlossenen Gemeinschaft Racing Clubs haben denn aus Ihrer Sicht besonderes Potenzial? Verschiedene Mitgliedsstufen bzw. Grundsätzlich lohnt sich hier zunächst sicher mal Mitgliedspakete anbieten: Es muss ja ein Blick ins Ausland, insbesondere nach England nicht gleich eine Vollblutbeteiligung sein. bzw. in den angloamerikanischen Raum, wo in Warum nicht erst mal ein den vergangenen Jahren eine Vielzahl neuer "Schnupperpaket" anbieten? Oder eine Clubtypen und Geschäftsmodelle entwickelt Mitgliedschaft, die Zugang zu besonderen wurde. Gleichwohl reicht es nicht, im Ausland lokalen Angeboten bzw. Informationen im funktionierende Konzepte blind zu kopieren. Es Kontext des Galopprennsports (aber nicht kommt vielmehr darauf an, mögliche Zielgruppen beschränkt auf diesen) bietet? und deren Bedürfnisse in Deutschland genau zu analysieren und diese Bedürfnisse dann konkret Mit Partnern zusammenarbeiten: Hier zu adressieren. kommen nicht nur die üblichen 3
Verdächtigen wie Rennbahnen, Gestüte Den Blick erweitern: Galopprennsport ist etc. in Frage, sondern z.B. auch nur ein kleiner Teilmarkt des großen Unternehmen, Medien, andere Gesamtmarkts "Reiten und Pferd" – wie Sportvereine, Hochschulen, öffentliche schafft man es ggf. diesen deutlich oder auch soziale Einrichtungen, größeren Gesamtmarkt zu adressieren, in Persönlichkeiten aus Wirtschaft und dem bereits ein Grundinteresse am öffentlichem Leben etc. Der Schlüssel zum Thema "Pferd" gegeben ist? Erfolg liegt dabei vor allem in der Schaffung einer Win-Win-Situation für alle Unkonventionelle Vermarktungs- Beteiligten. maßnahmen nutzen: Gerade Social Media eignen sich in besonderem Maße, um „Racing Clubs" weiter definieren bzw. Geschichten rund um den ausdifferenzieren: In der Fallstudie findet Galopprennsport zu erzählen, Menschen man ja eine differenzierte Typologie von miteinander zu verbinden und Racing Clubs, die jedoch bei weitem nicht Veranstaltungen zu bewerben. Angebote umfassend ist und die man sicherlich wie lovetheraces.com in England sind hier auch anders vornehmen kann. Neben den absolut wegweisend! offensichtlich attraktiven "elitären" Clubs für persönliches Networking und höhere Investitionen in Rennpferdbeteiligungen „Warum nicht eine Rennserie gibt es sicherlich noch eine ganze Menge für Firmen einer bestimmten weiterer potenziell attraktiver Clubtypen, die aber deshalb nicht notwendigerweise Branche organisieren?“ Zielgruppen mit einem geringen Durchschnittseinkommen adressieren Die Spielregeln verändern: Die aktuelle müssen! Vielleicht gibt es ja auch eine deutsche Galopprenn-Landschaft ist nicht Zielgruppe, die sich durchaus für den in Stein gemeißelt. Warum nicht einen Sport interessiert und hier gelegentlich Racing Club gründen, der eine eigene wetten bzw. einen kleinen Anteil an einem Rennserie für Firmen einer bestimmten Rennpferd besitzen möchte, ohne gleich Branche organisiert? So könnten z.B. die viel Zeit bzw. persönliche Präsenz führenden Banken Deutschlands oder committen zu müssen. Und was "den auch die führenden privaten kleinen Mann" betrifft: Wie schafft man es, Wirtschaftskanzleien eigene oder den Sprung von der 5-Euro-Wette übers „gemietete“ Rennpferde in ihren Internet bzw. am Sonntag auf der Firmenfarben im Rahmen einer Rennserie Rennbahn zur 10-EUR-Beteiligung an auf verschiedenen deutschen einem Rennpferd (ggf. mit verschiedenen Rennbahnen gegeneinander antreten Zusatznutzen) zu schaffen? Last but not lassen. Durch professionelle Gestaltung least: Warum nicht auch mal Racing Clubs und Vermarktung ließen sich hier Top- in Firmen bzw. als Teambuilding-/ Events der Extraklasse auf die Beine Networking-Angebot für Unternehmen stellen. Stellen Sie sich mal den Spaß und durchdenken? die Spannung bei den Mitarbeitern vor! 4
Den Zugang und den Beitritt zu Clubs so Problem damit, für ein Unternehmen, das die einfach wie möglich machen: Grundfarbe Rot hat, Gebäude, Führring und Idealerweise sollte man mit ein paar sonstige Bereiche für die Dauer einer solchen wenigen Clicks eine Clubmitgliedschaft Veranstaltung oder sogar für ein ganzes Jahr in bzw. Beteiligung an einem Rennpferd eben dieses Rot zu tauchen und die abschließen und auch wieder auflösen Veranstaltung auf diesen Hauptsponsor hin können – das ist u.a. in England bereits „durchzubranden“. Dies erfordert Umdenk- weit verbreitet, während das so in prozesse; ich denke aber, dass man bei Deutschland bisher nicht existiert. entsprechender wirtschaftlicher Gegenleistung nunmehr zu diesen Umdenkprozessen bereit ist. Bestehende Zielgruppen besser Traditionen, auch in der Durchführung von adressieren bzw. binden: Neben der Veranstaltungen sind schön, aber für die Ansprache neuer Zielgruppen wäre auch Tradition gibt der Kaufmann in der Regel wenig. der bessere Angang bestehender Zielgruppen zu überlegen, denn wo kein „Die Teilnehmer sollten neue attraktives Angebot, da auch keine Nachfrage trotz möglicherweise latent Wege gehen und quer denken“ vorhandenen Grundinteresses! Das heißt für die Teilnehmer an der GERMAN Stichwort Unternehmen: Welche Erfahrungen RACING Concept Challenge auch, neue Wege zu haben Sie auf der Ebene des Dachverbands gehen, quer zu denken und sich folgende Fragen denn bisher mit Unternehmen als zu stellen: Was ist der mögliche komparative (potenziellen) Sponsoren des deutschen Konkurrenzvorteil? Was können Veranstaltungen Galopprennsports gemacht? Was können die im Zusammenhang mit Pferderennen mehr und Teilnehmerteams der Concept Challenge anders bieten, als beispielsweise entsprechende daraus lernen? Veranstaltungen im sonstigen Pferdesport- Unternehmen als Sponsoren benötigen in der bereich? Was können wir mehr, anders und Regel ein Gesamtpaket, das ihnen besser bieten als sonstige Publikums- Medienpräsenz, werbliche Darstellung und veranstaltungen? Und, bezogen auf Racing Clubs: Hospitality auf hohem Niveau, sprich ein Was können wir mehr, anders und neu bieten als unverwechselbares Event für ihre Gäste anbietet sonstige Formen von Investment-Clubs oder und eine einzigartige Möglichkeit darstellt, sehr gemeinsamen Freizeitvereinen? intensiv im Rahmen einer jeweils 5 ½-stündigen Veranstaltung auf bestehende oder zukünftige Wie will denn der Dachverband DVR die Kunden und Geschäftspartner einzuwirken. konkrete Umsetzung der vielversprechendsten Hierzu gilt es, Konzepte zu entwickeln und auch im Rahmen der Concept Challenge erarbeiteten überholte Vorstellungen des Renntag-Ablaufs in Konzeptideen für innovative Racing Clubs Frage zu stellen. unterstützen? Die Sieger-Konzepte und vielleicht auch weitere In Gesprächen mit Sponsoren kam die Frage auf, vielversprechende Konzepte aus der Finalrunde wie man sich sehr deutlich von Wettbewerbern werden uns sicherlich wertvolle Impulse geben abheben kann. Grundsätzlich habe ich kein und sollen im Rahmen der Vermarktungs- 5
aktivitäten des Verbands und seiner Worauf kommt es aus Ihrer Sicht an, um Racing angesprochenen Vereine umgesetzt werden. Hier Clubs auch langfristig als wesentlichen gibt es ein klares Commitment der den Bestandteil des deutschen Galopprennsports Rennsport tragenden Gruppen, dies auch zu verankern? personell und sachlich zu unterstützen. Auch Entscheidend sind die konsequente Ausrichtung Gelder müssen für den Start der Konzepte zur der Geschäftsmodelle an den Bedürfnissen der Verfügung gestellt werden; auch hier gibt es ein Zielgruppen und eine innovative, effektive, klares Commitment. Es ist allen Beteiligten klar, vielleicht sogar unkonventionelle Vermarktung. dass es nicht ausreicht, Konzepte für die Außerdem bedarf es eines professionellen Schublade zu entwickeln, sondern dass Managements, einer möglichst unabhängigen zumindest eines, am liebsten jedoch zwei oder und nachhaltigen Finanzierung sowie der drei der besten Konzepte am Ende konkret stetigen Modernisierung und Weiterentwicklung umgesetzt werden müssen. der jeweiligen Geschäftsmodelle. Nicht zuletzt wird es aus meiner Sicht darauf ankommen, die Clubs bei aller Unabhängigkeit und „Wir werden die Umsetzung unternehmerischen Agilität als Teil des der Konzepte nach Kräften deutschen Galopprennsports zu positionieren und sinnvoll mit dessen Institutionen zu unterstützen“ vernetzen. Geschicktes Partnering mit Rennbahnen und Gestüten, aber eben auch Gerne werden wir hier auf die Initiatoren der externen Unternehmen und Dienstleistern sowie Konzepte zurückgreifen und sie möglicherweise Wettanbietern und Medien wird am Ende den im Rahmen von Praktika, als Werkstudenten oder Erfolg ausmachen. in geeigneter anderer Form in die Umsetzung aktiv mit einbinden. Denn ich denke, dass es Wird die Etablierung neuartiger Racing Clubs auch für die Teilnehmer in einem solchen allein denn ausreichen, um den deutschen studentischen Wettbewerb sinnvoll ist, über die Galopprennsport zu retten? reine Konzeption hinaus am Erfolg zukünftiger Ganz klar: Nein, aber es ist ein wichtiger Racing Clubs zu partizipieren, oder aber auch zu Baustein. Ein Baustein zur Gewinnung neuer erkennen, dass das Konzept in der Praxis nicht Zielgruppen, ein Baustein zur Gewinnung neuer umzusetzen ist. Auch hieraus können wir als Besitzer, ein Baustein, um neue junge Ideen in Verband wertvolle Erfahrungen für weitere den Galopprennsport hineinzutragen und auch zukünftige Projekte gewinnen. neue Personen. Wir brauchen ganz dringend sowohl im Ehrenamt als auch im professionellen Darüber hinaus würden wir uns aber natürlich Bereich Nachwuchs, der neue Ideen mit auch sehr freuen, wenn Unternehmer oder einbringt. All dies kann über die Racing Clubs Investoren außerhalb des Dachverbands erfolgen. Der weitere Schwerpunkt neben der Interesse an den entwickelten Konzepten Vermarktung und Gewinnung neuer Zielgruppen bekunden würden. Ich persönlich bin fest davon ist natürlich die Erschließung neuer überzeugt, dass sich eine Investition in Finanzierungsquellen für den deutschen innovative und zukunftsfähige Geschäftsmodelle Galopprennsport. Es ist schön und gut, wenn man auszahlen wird. weiterhin aus Erlösen für die Bildvermarktung im 6
Wettbereich Gelder bekommt, doch zeigen gerade Haben Sie abschließend noch eine Empfehlung die politischen Diskussionen, dass dies sehr für die Teilnehmerteams? „wacklige Konstrukte“ sind. Denken Sie quer und verlassen Sie eingetretene Pfade. Es gibt mittlerweile sehr viele innovativere Die Galopprennbahnen müssen sich Kräfte in den Führungsspitzen der deutschen positionieren als Freizeit- und Entertainment- Galopprennvereine, die gerne auch bereit sind, Veranstalter Nr. 1 neben dem Fußball in Risiken auf sich zu nehmen. Sofern die Risiken Deutschland, das muss eigentlich das Ziel sein. überschaubar sind, wollen wir sie mit Ihnen Wenn uns das gelingt, dann ist die Zukunft des tragen und aus den Risiken Chancen und am Sports gesichert! Ende Stärken entwickeln. Setzen Sie keine Scheuklappen auf, diese tragen die Pferde, „Setzen Sie keine Scheu- sondern schauen Sie deutlich nach links und rechts bei Ihren Konzepten! Mögen die Besten klappen auf, sondern schauen unter Ihnen gewinnen! Sie nach links und rechts!“ ZUR PERSON Worauf werden Sie als Mitglied der Jury bei der Andreas Tiedtke Bewertung der eingereichten Konzeptideen sowie der Präsentationen durch die Vorsitzender des Vorstands Teilnehmerteams besonders achten? des Direktoriums für Ich sehe im Wesentlichen zwei Schwerpunkte: Ist Vollblutzucht und Rennen e.V. das Konzept durchdacht? Und: Ist es innovativ (DVR) und gleichzeitig pragmatisch umsetzbar? Das sind die beiden Punkte, auf die es ankommt. Andreas Tiedtke, seit 2003 selbständiger Unternehmens- Natürlich kann man Konzepte entwickeln, die berater aus Münster, führt seit 2010 sowohl den Galopprennsport-Dachverband "Direktorium für Vollblut- schon beim ersten praktischen Hinterfragen in zucht und Rennen e.V." als auch dessen wirtschaftliche sich zusammenbrechen. Wir wollen jedoch mit Tochterunternehmen im Rahmen eines Beratungs- diesem Wettbewerb am Ende tatsächlich etwas mandats mit Schwerpunkt Change-Management. bewegen, und daher ist die Praktikabilität der Tiedtke, der sich in seiner Abschlussarbeit im Rahmen Konzepte wichtig. Praktikabilität setzt eben auch eines MBA in Marketing an der Universität Münster mit voraus, dass neben der innovativen Idee ein den Perspektiven des Galopprennsports beschäftigte, ist klarer Business-Plan vorliegt, der belastbar ist dem Sport seit über 20 Jahren eng verbunden. So führte und der den involvierten Entscheidern am Ende er vier Jahre die Geschäfte der Besitzervereinigung für Vollblutzucht und Rennen e.V. und gestaltete als auch die Möglichkeit gibt, Kosten, Nutzen und Geschäftsführer von Baden Racing im Jahr 2010 maß- Risiken des jeweiligen Konzepts abzuwägen. Das geblich den Neuanfang der Rennbahn in Iffezheim mit. schönste und innovativste Konzept nutzt nichts, wenn es sich unter keinen Umständen rechnet Weitere Informationen: http://www.direktorium.de oder völlig undurchführbar ist. 7
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