Wir müssen jünger, digitaler, offener und innovativer werden
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INTERVIEW
“Wir müssen jünger, digitaler,
offener und innovativer werden”
Gespräch mit Andreas Tiedtke, Vorsitzender des Vorstands des Direktoriums für Vollblutzucht und Rennen
e.V. (DVR) sowie Mitglied der Jury der GERMAN RACING Concept Challenge über die aktuelle Situation des
deutschen Galopprennsports, seine Einschätzung zu den Perspektiven des deutschen Galopprennsports
sowie seine Erwartungen an die Teilnehmer des Konzeptwettbewerbs
Herr Tiedtke, wo steht der deutsche dem Dach GERMAN RACING versammeln und das
Galopprennsport zweieinhalb Jahre nach dem Produkt als ein gemeinsam erzeugtes effektiv
Neuanfang unter der Dachmarke „GERMAN nach außen vermarkten. Das Produkt selbst
RACING“? bedurfte einer Neudefinition. Das Produkt ist
Die Dachmarke GERMAN RACING hat grundsätzlich natürlich das Pferderennen selbst als
zwei Bedeutungen: Zum einen die Bündelung der Leistungsprüfung; es ist die Veranstaltung, der
Marketing-Aktivitäten nach außen, zum anderen Renntag, an dem diese Leistungsprüfungen
die Schaffung einer neuen Identität nach innen. stattfinden. Darüber hinaus ist das Produkt aber
Der deutsche Galopprennsport hat eine sehr auch das Rennsystem insgesamt mit der klaren
heterogene Struktur mit sehr vielen Struktur einer Leistungspyramide – mit einer
Stakeholdern. Da sind zum einen die Rennvereine Spitze, die aus den unteren Rennen gespeist wird
– von großen und wirtschaftlich starken sowie dem sich daraus ergebenden
Organisationen, die erhebliche Gelder bewegen Spannungsbogen im Jahresverlauf hin zu den
(wie z.B. Baden Racing, deren 14 Renntage sowohl großen tragenden Rennen.
vom Umsatz als auch vom Rennpreisvolumen fast
ein Drittel des deutschen Galopprennsports Am Ende steht GERMAN RACING für 1 Mio.
ausmachen) bis hin zu Kleinstveranstaltern, die Besucher auf den Rennbahnen pro Jahr sowie
traditionelle Veranstaltungen mit einigen einen Umsatz von 40 Mio. EUR, der an 200 Tagen
wenigen Galopprennen einmal im Jahr und an 40 verschiedenen Orten generiert wird.
durchführen. Dann gibt es die Berufstätig- Diese Definition hat sehr lange gebraucht, zumal
Abhängigen des Rennsports, die Trainer und auch kaum finanzielle Mittel für professionelles
Jockeys. Und schließlich die tragende Säule in Marketing vorhanden sind. Hier wird bisher vor
Form der Züchter und Besitzer – denn ohne Zucht allem sehr viel ehrenamtliche Arbeit geleistet.
gäbe es auch keine Pferderennen als Und von daher ist sicherlich noch mehr zu
Leistungsprüfungen. Sie alle müssen sich unter bewegen als bisher bereits bewegt wurde.
1Wir stehen, was die Zuschauerzahl angeht, heute Hoher Wertbeitrag im Hinblick auf das
besser da als noch vor kurzem. Dies ist aber Potenzial zur Gewinnung neuer und
immer Schwankungen unterlegen, da die Bindung bestehender Zielgruppen, die
Veranstaltungen naturgemäß Freiluft- Stärkung von Innovation und Qualität
veranstaltungen sind und ein regnerischer sowie die Verstärkung von Vernetzung und
Sommer, so wie jetzt im Jahr 2012, die Zahlen Wissensaustausch
sicherlich schlechter dastehen lässt als im Jahr Weitgehend von Mitteln des DVR
2011. unabhängige und vor allem nachhaltig
eigenständige Finanzierbarkeit
Andererseits liegen wir im Bereich der Unabhängige Umsetzbarkeit durch die
Vermarktung von Bildern für Wetten und Medien Teilnehmer der Concept Challenge oder
wie auch bei anderen Themen deutlich hinter den durch Unternehmer bzw. Investoren
Erwartungen zurück. Dies ist bedingt durch die
rechtliche Situation im Rahmen des neuen Ich bin fest davon überzeugt, dass insbesondere
Glücksspielstaatsvertrages, der Sportwett- Racing Clubs als unabhängige, unternehmerisch
besteuerungsgesetze und der Einbeziehung der und schlank agierende Netzwerk-Plattformen
Pferderennen in diese neuen Regelungsbereiche. wichtige Impulse für die Gewinnung neuer
Leider ist auch hier immer noch keine so Zielgruppen für den Galopprennsport liefern
deutliche Rechtsicherheit gegeben, dass man mit können.
Vermarktungspartnern zukunftsweisende neue
Verträge abschließen kann. Dabei ist das
Interesse am deutschen Galopprennsport und
„Es fehlt uns in Deutschland
insbesondere den Rennen als Kernprodukt sowohl an der kritischen
sowohl bei Sponsoren als auch bei
Medienpartnern nach wie vor vorhanden; wir Masse als auch an einer
müssen das Produkt nur deutlich zuverlässiger gewissen Vielfalt an Clubs“
abwickeln und attraktiver, zeitgemäßer mit
moderner Technik präsentieren.
Racing Clubs, auch bekannt als Galopp-Clubs
Wie ist vor diesem Hintergrund die Wahl auf das bzw. Besitzergemeinschaften oder
Thema „Racing Clubs“ für die GERMAN RACING Rennsyndikate, sind ja nicht komplett neu in
Concept Challenge gefallen? Deutschland. Woran hat es denn bisher gefehlt?
Zunächst einmal haben wir den Begriff „Racing In der Tat haben sich im Laufe der Zeit bereits
Club“ bewusst sehr weit definiert, nämlich als einige recht erfolgreiche Racing Clubs in
unternehmerischen Zusammenschluss von Deutschland etabliert – ein herausragendes
Personen und/oder Organisationen zur Beispiel ist hier sicherlich der 1970 in Köln
Mitwirkung am System des Galopprennsports – gegründete Galopp Club Deutschland mit
und zwar außerhalb der teilweise recht starren eigenem Rennstall. Gleichwohl fehlt es uns in
Strukturen des Dachverbands oder der die Deutschland im Vergleich zu anderen Ländern –
Rennbahnen betreibenden Rennvereine. Vor und zwar insbesondere jenen im
diesem Hintergrund hat ein Racing Club aus angloamerikanischen Raum – sowohl an der
unserer Sicht drei ganz klare Stärken: kritischen Masse als auch an einer gewissen
2Vielfalt an Clubs, um Interessenten aller Ohne zu sehr vorweggreifen zu wollen, gebe ich
Altersklassen und gesellschaftlichen Bereiche im Folgenden gerne mal ein paar konkrete
individuell und nachhaltig (d.h. über vereinzelte Gedankenanstöße:
Besuche auf einer Rennbahn hinaus) an den
Galopprennsport heranzuführen und zu binden. Bedürfnisse identifizieren: Woraus
schöpfen Personen in Deutschland in ihrer
Im Wesentlichen sehe ich drei Freizeit bzw. in ihren Jobs Nutzen?
Herausforderungen im Hinblick auf Racing Clubs Stichworte sind hier etwa: Wetten als
in Deutschland: Zum einen gilt es, neue und zwar Freizeitvergnügen, Rennen als soziale
insbesondere jüngere Zielgruppen Erlebnisse, Networking mit Unternehmern
anzusprechend und für den Galopprennsport zu auf der Rennbahn als
gewinnen. Des Weiteren muss das enorme Karrierebeschleuniger oder auch
Potenzial digitaler Plattformen und sozialer Möglichkeit für Vertriebskontakte,
Medien viel intensiver genutzt werden. emotionale Befriedigung durch
Schließlich führt aus meiner Sicht kein Weg daran Informationen über bestimmte
vorbei, attraktive Angebote und Services auch Prominente etc.
jenseits einer unmittelbaren Rennpferd-
beteiligung zu entwickeln und zu vermarkten. Bedürfnisse adressieren und konkreten
Nutzen anbieten: Galopprennen und
„Es kommt darauf an, Rennpferde sind nur ein Teil des
Nutzenversprechens – ergänzt werden
mögliche Zielgruppen genau könnten diese z.B. durch Wettgutscheine,
zu analysieren und deren Vergünstigungen für spezielle Produkte
oder Dienstleistungen, Zugang zu
Bedürfnisse dann konkret zu besonderen Informationen bzw. Personen
oder auch durch das Angebot von Prestige
adressieren“ oder Exklusivität aufgrund von
Zugehörigkeit zu einer (halb-)
Welche neuen Ansätze rund um das Thema geschlossenen Gemeinschaft
Racing Clubs haben denn aus Ihrer Sicht
besonderes Potenzial? Verschiedene Mitgliedsstufen bzw.
Grundsätzlich lohnt sich hier zunächst sicher mal Mitgliedspakete anbieten: Es muss ja
ein Blick ins Ausland, insbesondere nach England nicht gleich eine Vollblutbeteiligung sein.
bzw. in den angloamerikanischen Raum, wo in Warum nicht erst mal ein
den vergangenen Jahren eine Vielzahl neuer "Schnupperpaket" anbieten? Oder eine
Clubtypen und Geschäftsmodelle entwickelt Mitgliedschaft, die Zugang zu besonderen
wurde. Gleichwohl reicht es nicht, im Ausland lokalen Angeboten bzw. Informationen im
funktionierende Konzepte blind zu kopieren. Es Kontext des Galopprennsports (aber nicht
kommt vielmehr darauf an, mögliche Zielgruppen beschränkt auf diesen) bietet?
und deren Bedürfnisse in Deutschland genau zu
analysieren und diese Bedürfnisse dann konkret Mit Partnern zusammenarbeiten: Hier
zu adressieren. kommen nicht nur die üblichen
3Verdächtigen wie Rennbahnen, Gestüte Den Blick erweitern: Galopprennsport ist
etc. in Frage, sondern z.B. auch nur ein kleiner Teilmarkt des großen
Unternehmen, Medien, andere Gesamtmarkts "Reiten und Pferd" – wie
Sportvereine, Hochschulen, öffentliche schafft man es ggf. diesen deutlich
oder auch soziale Einrichtungen, größeren Gesamtmarkt zu adressieren, in
Persönlichkeiten aus Wirtschaft und dem bereits ein Grundinteresse am
öffentlichem Leben etc. Der Schlüssel zum Thema "Pferd" gegeben ist?
Erfolg liegt dabei vor allem in der
Schaffung einer Win-Win-Situation für alle Unkonventionelle Vermarktungs-
Beteiligten. maßnahmen nutzen: Gerade Social Media
eignen sich in besonderem Maße, um
„Racing Clubs" weiter definieren bzw. Geschichten rund um den
ausdifferenzieren: In der Fallstudie findet Galopprennsport zu erzählen, Menschen
man ja eine differenzierte Typologie von miteinander zu verbinden und
Racing Clubs, die jedoch bei weitem nicht Veranstaltungen zu bewerben. Angebote
umfassend ist und die man sicherlich wie lovetheraces.com in England sind hier
auch anders vornehmen kann. Neben den absolut wegweisend!
offensichtlich attraktiven "elitären" Clubs
für persönliches Networking und höhere
Investitionen in Rennpferdbeteiligungen
„Warum nicht eine Rennserie
gibt es sicherlich noch eine ganze Menge für Firmen einer bestimmten
weiterer potenziell attraktiver Clubtypen,
die aber deshalb nicht notwendigerweise
Branche organisieren?“
Zielgruppen mit einem geringen
Durchschnittseinkommen adressieren Die Spielregeln verändern: Die aktuelle
müssen! Vielleicht gibt es ja auch eine deutsche Galopprenn-Landschaft ist nicht
Zielgruppe, die sich durchaus für den in Stein gemeißelt. Warum nicht einen
Sport interessiert und hier gelegentlich Racing Club gründen, der eine eigene
wetten bzw. einen kleinen Anteil an einem Rennserie für Firmen einer bestimmten
Rennpferd besitzen möchte, ohne gleich Branche organisiert? So könnten z.B. die
viel Zeit bzw. persönliche Präsenz führenden Banken Deutschlands oder
committen zu müssen. Und was "den auch die führenden privaten
kleinen Mann" betrifft: Wie schafft man es, Wirtschaftskanzleien eigene oder
den Sprung von der 5-Euro-Wette übers „gemietete“ Rennpferde in ihren
Internet bzw. am Sonntag auf der Firmenfarben im Rahmen einer Rennserie
Rennbahn zur 10-EUR-Beteiligung an auf verschiedenen deutschen
einem Rennpferd (ggf. mit verschiedenen Rennbahnen gegeneinander antreten
Zusatznutzen) zu schaffen? Last but not lassen. Durch professionelle Gestaltung
least: Warum nicht auch mal Racing Clubs und Vermarktung ließen sich hier Top-
in Firmen bzw. als Teambuilding-/ Events der Extraklasse auf die Beine
Networking-Angebot für Unternehmen stellen. Stellen Sie sich mal den Spaß und
durchdenken? die Spannung bei den Mitarbeitern vor!
4 Den Zugang und den Beitritt zu Clubs so Problem damit, für ein Unternehmen, das die
einfach wie möglich machen: Grundfarbe Rot hat, Gebäude, Führring und
Idealerweise sollte man mit ein paar sonstige Bereiche für die Dauer einer solchen
wenigen Clicks eine Clubmitgliedschaft Veranstaltung oder sogar für ein ganzes Jahr in
bzw. Beteiligung an einem Rennpferd eben dieses Rot zu tauchen und die
abschließen und auch wieder auflösen Veranstaltung auf diesen Hauptsponsor hin
können – das ist u.a. in England bereits „durchzubranden“. Dies erfordert Umdenk-
weit verbreitet, während das so in prozesse; ich denke aber, dass man bei
Deutschland bisher nicht existiert. entsprechender wirtschaftlicher Gegenleistung
nunmehr zu diesen Umdenkprozessen bereit ist.
Bestehende Zielgruppen besser Traditionen, auch in der Durchführung von
adressieren bzw. binden: Neben der Veranstaltungen sind schön, aber für die
Ansprache neuer Zielgruppen wäre auch Tradition gibt der Kaufmann in der Regel wenig.
der bessere Angang bestehender
Zielgruppen zu überlegen, denn wo kein „Die Teilnehmer sollten neue
attraktives Angebot, da auch keine
Nachfrage trotz möglicherweise latent Wege gehen und quer denken“
vorhandenen Grundinteresses!
Das heißt für die Teilnehmer an der GERMAN
Stichwort Unternehmen: Welche Erfahrungen RACING Concept Challenge auch, neue Wege zu
haben Sie auf der Ebene des Dachverbands gehen, quer zu denken und sich folgende Fragen
denn bisher mit Unternehmen als zu stellen: Was ist der mögliche komparative
(potenziellen) Sponsoren des deutschen Konkurrenzvorteil? Was können Veranstaltungen
Galopprennsports gemacht? Was können die im Zusammenhang mit Pferderennen mehr und
Teilnehmerteams der Concept Challenge anders bieten, als beispielsweise entsprechende
daraus lernen? Veranstaltungen im sonstigen Pferdesport-
Unternehmen als Sponsoren benötigen in der bereich? Was können wir mehr, anders und
Regel ein Gesamtpaket, das ihnen besser bieten als sonstige Publikums-
Medienpräsenz, werbliche Darstellung und veranstaltungen? Und, bezogen auf Racing Clubs:
Hospitality auf hohem Niveau, sprich ein Was können wir mehr, anders und neu bieten als
unverwechselbares Event für ihre Gäste anbietet sonstige Formen von Investment-Clubs oder
und eine einzigartige Möglichkeit darstellt, sehr gemeinsamen Freizeitvereinen?
intensiv im Rahmen einer jeweils 5 ½-stündigen
Veranstaltung auf bestehende oder zukünftige Wie will denn der Dachverband DVR die
Kunden und Geschäftspartner einzuwirken. konkrete Umsetzung der vielversprechendsten
Hierzu gilt es, Konzepte zu entwickeln und auch im Rahmen der Concept Challenge erarbeiteten
überholte Vorstellungen des Renntag-Ablaufs in Konzeptideen für innovative Racing Clubs
Frage zu stellen. unterstützen?
Die Sieger-Konzepte und vielleicht auch weitere
In Gesprächen mit Sponsoren kam die Frage auf, vielversprechende Konzepte aus der Finalrunde
wie man sich sehr deutlich von Wettbewerbern werden uns sicherlich wertvolle Impulse geben
abheben kann. Grundsätzlich habe ich kein und sollen im Rahmen der Vermarktungs-
5aktivitäten des Verbands und seiner Worauf kommt es aus Ihrer Sicht an, um Racing
angesprochenen Vereine umgesetzt werden. Hier Clubs auch langfristig als wesentlichen
gibt es ein klares Commitment der den Bestandteil des deutschen Galopprennsports
Rennsport tragenden Gruppen, dies auch zu verankern?
personell und sachlich zu unterstützen. Auch Entscheidend sind die konsequente Ausrichtung
Gelder müssen für den Start der Konzepte zur der Geschäftsmodelle an den Bedürfnissen der
Verfügung gestellt werden; auch hier gibt es ein Zielgruppen und eine innovative, effektive,
klares Commitment. Es ist allen Beteiligten klar, vielleicht sogar unkonventionelle Vermarktung.
dass es nicht ausreicht, Konzepte für die Außerdem bedarf es eines professionellen
Schublade zu entwickeln, sondern dass Managements, einer möglichst unabhängigen
zumindest eines, am liebsten jedoch zwei oder und nachhaltigen Finanzierung sowie der
drei der besten Konzepte am Ende konkret stetigen Modernisierung und Weiterentwicklung
umgesetzt werden müssen. der jeweiligen Geschäftsmodelle. Nicht zuletzt
wird es aus meiner Sicht darauf ankommen, die
Clubs bei aller Unabhängigkeit und
„Wir werden die Umsetzung unternehmerischen Agilität als Teil des
der Konzepte nach Kräften deutschen Galopprennsports zu positionieren
und sinnvoll mit dessen Institutionen zu
unterstützen“ vernetzen. Geschicktes Partnering mit
Rennbahnen und Gestüten, aber eben auch
Gerne werden wir hier auf die Initiatoren der externen Unternehmen und Dienstleistern sowie
Konzepte zurückgreifen und sie möglicherweise Wettanbietern und Medien wird am Ende den
im Rahmen von Praktika, als Werkstudenten oder Erfolg ausmachen.
in geeigneter anderer Form in die Umsetzung
aktiv mit einbinden. Denn ich denke, dass es Wird die Etablierung neuartiger Racing Clubs
auch für die Teilnehmer in einem solchen allein denn ausreichen, um den deutschen
studentischen Wettbewerb sinnvoll ist, über die Galopprennsport zu retten?
reine Konzeption hinaus am Erfolg zukünftiger Ganz klar: Nein, aber es ist ein wichtiger
Racing Clubs zu partizipieren, oder aber auch zu Baustein. Ein Baustein zur Gewinnung neuer
erkennen, dass das Konzept in der Praxis nicht Zielgruppen, ein Baustein zur Gewinnung neuer
umzusetzen ist. Auch hieraus können wir als Besitzer, ein Baustein, um neue junge Ideen in
Verband wertvolle Erfahrungen für weitere den Galopprennsport hineinzutragen und auch
zukünftige Projekte gewinnen. neue Personen. Wir brauchen ganz dringend
sowohl im Ehrenamt als auch im professionellen
Darüber hinaus würden wir uns aber natürlich Bereich Nachwuchs, der neue Ideen mit
auch sehr freuen, wenn Unternehmer oder einbringt. All dies kann über die Racing Clubs
Investoren außerhalb des Dachverbands erfolgen. Der weitere Schwerpunkt neben der
Interesse an den entwickelten Konzepten Vermarktung und Gewinnung neuer Zielgruppen
bekunden würden. Ich persönlich bin fest davon ist natürlich die Erschließung neuer
überzeugt, dass sich eine Investition in Finanzierungsquellen für den deutschen
innovative und zukunftsfähige Geschäftsmodelle Galopprennsport. Es ist schön und gut, wenn man
auszahlen wird. weiterhin aus Erlösen für die Bildvermarktung im
6Wettbereich Gelder bekommt, doch zeigen gerade Haben Sie abschließend noch eine Empfehlung
die politischen Diskussionen, dass dies sehr für die Teilnehmerteams?
„wacklige Konstrukte“ sind. Denken Sie quer und verlassen Sie eingetretene
Pfade. Es gibt mittlerweile sehr viele innovativere
Die Galopprennbahnen müssen sich Kräfte in den Führungsspitzen der deutschen
positionieren als Freizeit- und Entertainment- Galopprennvereine, die gerne auch bereit sind,
Veranstalter Nr. 1 neben dem Fußball in Risiken auf sich zu nehmen. Sofern die Risiken
Deutschland, das muss eigentlich das Ziel sein. überschaubar sind, wollen wir sie mit Ihnen
Wenn uns das gelingt, dann ist die Zukunft des tragen und aus den Risiken Chancen und am
Sports gesichert! Ende Stärken entwickeln. Setzen Sie keine
Scheuklappen auf, diese tragen die Pferde,
„Setzen Sie keine Scheu- sondern schauen Sie deutlich nach links und
rechts bei Ihren Konzepten! Mögen die Besten
klappen auf, sondern schauen unter Ihnen gewinnen!
Sie nach links und rechts!“
ZUR PERSON
Worauf werden Sie als Mitglied der Jury bei der
Andreas Tiedtke
Bewertung der eingereichten Konzeptideen
sowie der Präsentationen durch die Vorsitzender des Vorstands
Teilnehmerteams besonders achten? des Direktoriums für
Ich sehe im Wesentlichen zwei Schwerpunkte: Ist Vollblutzucht und Rennen e.V.
das Konzept durchdacht? Und: Ist es innovativ (DVR)
und gleichzeitig pragmatisch umsetzbar? Das
sind die beiden Punkte, auf die es ankommt. Andreas Tiedtke, seit 2003 selbständiger Unternehmens-
Natürlich kann man Konzepte entwickeln, die berater aus Münster, führt seit 2010 sowohl den
Galopprennsport-Dachverband "Direktorium für Vollblut-
schon beim ersten praktischen Hinterfragen in
zucht und Rennen e.V." als auch dessen wirtschaftliche
sich zusammenbrechen. Wir wollen jedoch mit Tochterunternehmen im Rahmen eines Beratungs-
diesem Wettbewerb am Ende tatsächlich etwas mandats mit Schwerpunkt Change-Management.
bewegen, und daher ist die Praktikabilität der
Tiedtke, der sich in seiner Abschlussarbeit im Rahmen
Konzepte wichtig. Praktikabilität setzt eben auch eines MBA in Marketing an der Universität Münster mit
voraus, dass neben der innovativen Idee ein den Perspektiven des Galopprennsports beschäftigte, ist
klarer Business-Plan vorliegt, der belastbar ist dem Sport seit über 20 Jahren eng verbunden. So führte
und der den involvierten Entscheidern am Ende er vier Jahre die Geschäfte der Besitzervereinigung für
Vollblutzucht und Rennen e.V. und gestaltete als
auch die Möglichkeit gibt, Kosten, Nutzen und
Geschäftsführer von Baden Racing im Jahr 2010 maß-
Risiken des jeweiligen Konzepts abzuwägen. Das geblich den Neuanfang der Rennbahn in Iffezheim mit.
schönste und innovativste Konzept nutzt nichts,
wenn es sich unter keinen Umständen rechnet Weitere Informationen: http://www.direktorium.de
oder völlig undurchführbar ist.
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