Business Plan BUSINESSPLAN MC CUBE
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BUSINESSPLAN MC CUBE Business Plan
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Vertraulich! Dieser Geschäftsplan gibt den heutigen Informationsstand wieder. Der Empfänger verpflichtet sich mit der Übernahme zur Geheimhaltung sämtlicher Informationen, die ihm durch diesen Geschäftsplan zugänglich gemacht werden, und wird diese Verpflichtung auch auf seine Mitarbeiter übertragen. Ebenso verpflichtet sich der Empfänger, unverzüglich auf mögliche Interessenskonflikte für den Fall einer Bankverbindung hinzuweisen. Datum, Unterschrift des Empfängers Datum, Unterschrift des Verfassers BUSINESSPLAN MC CUBE 2
1 Executive Summary Die MCV GmbH mit Sitz in Kirchstetten und die M.C.D GesmbH in Ladenburg Deutschland hat das Ziel, Menschen, die ein Eigenheim bauen wollen, mit einer smarten, kostengünstigen und vor allem mobilen Wohnmöglichkeit auszustatten. Der Firmeneigentümer und sein unmittelbares Geschäftspartner-Umfeld blicken auf gute Verkaufszahlen und eine absolut erfolgreiche Umsetzung im Fertigteilhausmarkt zurück. Die neu gegründete Firma bezweckt sowohl die Entwicklung, Produktion als auch den Handel mit McCube–Häusern zum Mitnehmen. Die MCV GmbH hat zu diesem Zweck Module aus Holz entwickelt. Das mobile Wohnen ist im gesamten Europa, im Gegensatz zu den vereinigten Staaten, noch wenig entwickelt. Es gibt erst wenige Firmen, die eine gesamte mobile Wohnmöglichkeit und ein ausgereiftes komplettes Energiemanagement anbieten können. Das breite Produktangebot, eine klar definierte Produktionslinie ein strenges Projektmanagement , kombiniert mit einer nachhaltigen Qualitätsmanagment bilden „Sicherheit“ für Kunden und Produzenten. Fertige Produkte vermeiden Streitigkeiten mit Subunternehmen und Sicherheit in der Preisverteidigung. Die selbstentwickelten Spezialprodukte der MCV GmbH werden selbst hergestellt und über das McCube Franchising Vertriebsnetz, vertrieben. Das Absatzpotenzial für mobile Wohnmodule besteht aufgrund der geringen Anzahl an Mitbewerbern. Im Bereich Einfamilienhaus gibt es bis jetzt kaum nennenswerte Mitbewerber. BUSINESSPLAN MC CUBE 3
2 Unternehmen MCV GmbH 2.1 Geschäftszweck Idee Bauherren war es in der Vergangenheit wichtig, fundamentalistische „massive“ Gebäude für die Ewigkeit zu errichten. In der Vergangenheit sogar für möglichst viele Familien unter einem Dach mit Größen von 150 m2 und mehr. Gegenwärtig sind auch aufgrund der Kosten die Größen kleiner geworden (Statistik Austria von 2012: 90 m2 bis 110 m2). Auch junge Menschen haben nicht mehr das Verlangen nach einem eigenen „Heim“, das sie an einen Ort bindet, an zeitliche Horizonte von 20 bis 30 Jahren und auch einschränkt im Leben und in der Freiheit. Die junge Generation will sich nicht mehr an einen Ort festlegen, um dort das ganze Leben monoton zu verbringen. Sie wollen selbstbestimmt, eigenständig und frei leben können. Deshalb wird es in den nächsten Jahren ein Umdenken geben, auch im Fertighausmarkt. Eine gemietete Wohnung bietet bereits die Möglichkeit das Leben flexibel zu gestalten. Diejenigen, die jedoch auch noch einen Garten möchten, entscheiden sich für ein Haus. Doch die preislichen Unterschiede sind gegenwärtig indiskutabel. Aber sobald es ein Haus gibt, das modular den derzeitigen Lebenssituationen angepasst ist und dadurch Wohnräume wieder leistbar werden, so geht der Trend zu einem Fertighaus, zum Beispiel einem McCube. Branche Flexibles Fertighaus, als Alternative bzw. als Unterscheidung zum Fertigteilhaus. Module für Hotels/Motels Module für Mehrgeschossigen Wohnbau McTinys McIrons für die Zielgruppe der Mikro Häuser Neugründung Gründung der GesmbH im 2019 BUSINESSPLAN MC CUBE 4
2.2 Beweggründe zur Unternehmensgründung Die langjährige Erfahrung im Fertigteilhausbereich und der spürbar aufkommende Energie-Autark-Gedanke, sowie die Notwendigkeit rascher Verfügbarkeiten im Bereich Wohnen und Büro, in einem Fertighaus mit einem kompletten Energiemanagement zu vereinen. Eine sichere Lösung aus finanzieller, ethischer und rechtlicher Sicht für ein fertiges Haus. Das Konzept der MCV GmbH ist nachhaltig, wertstabil und finanziell stichhaltig. Das Konzept bietet als Alleinstellungsmerkmal eine neue Zukunft am Hausmarkt im Bereich Wohnen, Hotel/Motel und Office Cube und beinhaltet flexible Lösungen, Mitnehmbarkeit und Individualität in jeder Lebenslage. Der Weg führt über autarke smarte und kleinere Lösungen für den Wohnbereich. Diese Form des Hausbaues gibt es noch nicht in Europa. Module ja doch nicht die Möglichkeit diese wieder innerhalb von wenigen Stunden flexibel zu verändern. In den letzten Jahrzehnten gab es immer wieder Konkurse von Bauunternehmen, weil aufgrund von Mängeln keine Gelder geflossen sind. Wenn bei einem Gewerke Handwerker arbeiten, so passieren immer wieder Fehler auch durch die Witterung auf der Baustelle. Die Verzögerungen und unvorhergesehenen Probleme verteuern das Bauvorhaben und lassen keine genaue Kalkulation zu. Durch die Produktion in einer Halle werden die McCubes witterungsunabhängig von immer den selben Menschen gebaut und zusammengestellt. Mit einen strengen Projektmanagement und Qualitätsmanagement. Die junge Generation hat zudem nicht die finanziellen Mittel, sich ein Haus anzuschaffen. Die Hauspreise sind auf Grund besserer Dämmung (Passivhaus) derart angewachsen, dass sie bereits für eine Vielzahl der Menschen unerschwinglich geworden sind. Um den Preis eines Eigenheimes auf ein erschwingliches Maß zu reduzieren, wird vermehrt auf großzügige Wohnfläche und Kellerräumlichkeiten verzichtet. Der Trend geht eindeutig in Richtung smarte Bauweise wie man in der TinyHaus Bewegung sehen kann. BUSINESSPLAN MC CUBE 5
2.3 Rechtsverhältnisse Die Unternehmensgründer sind wie folgt an dem Unternehmen beteiligt und partizipieren zu gleichen Teilen am Gewinn mit. 2.4 Gewerbeberechtigung, Rechtsform, Standort Gesellschafter: I.D.L.M GmbH Mühlweg 13, 3200 Ober Grafendorf Geschäftsführer: -Lukas Pesendorfer Adresse: Mankerstraße 5 /4 3233 Kilb Telefon: 06764752134 e-mail: office@mc-cube.at Rechtsform: Gesellschaft mit beschränkter Haftung Firmensitz: Mühlweg 13, 3200 Ober Grafendorf, Produktion:- In einer Halle in Kirchstetten werden die McCube für den Raum Österreich, Deutschland und die Schweiz hergestellt. Vertrieb Österreich: M.C.V GmbH Referenz: Modellbau z.B. Haus Martina Kies in Winkern, Haus Fuchs in Kindberg, Haus Knor in Neuberg. Haus Peschen in Wien, Trauttmansdorff St Pölten , Plantor Klosterneuburg, Fa Bständig Wien 22, Blaschka Amstetten usw Mc Cube Deutschland: Betreut durch -Herrn Oliver Pesendorfer, Rainer Forster und Simon Lupe und einer Verkaufsmannschaft Mc Cube Swiss: Betreut durch -M.C.V.GmbH BUSINESSPLAN MC CUBE 6
2.5 Vision / Mission des Unternehmens Vision Die Vision von McCube ist es, den Fertighausmarkt in Richtung Nachhaltigkeit und Ökologie zu verändern und neuartige Wohn-Lösungen für jede Lebenssituation und alle Fertighaus-Zielgruppen anzubieten. Das Konzept McCube als Franchising Weltweit zu vermarkten und verkaufen. Mission McCube-Häuser zum Mitnehmen im fertigen Zustand an die Orte liefern, wo die Menschen in Zukunft leben möchten. McCube-Häuser, die individuell geplant und errichtet werden und absolut fertig in rechteckiger Kubus-Form modular an die Baustelle geliefert werden. Modular heißt, dass die Wohnfläche jederzeit erweitert bzw. reduziert werden kann. Ebenso besteht auch die Möglichkeit, die McCubes wieder zu versetzen und an einem neuen Aufstellungsort neu zu platzieren. 2.6 Ziele des Unternehmens (kurzfristig / langfristig) Kurzfristiges Ziel Für Präsentationszwecke werden 3 McCube-Musterhäuser im Raum NÖ, OÖ, Stmk, aufgestellt. Sowie Projekte mit Hotels, Motels und Office Cubes oder auch McCube ReihenHaus Anlagen. Mittelfristiges Ziel Bis Ende 2021 - Erreichen des Break-Even-Points Mitarbeiter für Planung und Verkauf bis Mitte 2020 einstellen. Eigene Produktion etabliert und mit Qualifizierten Mitarbeiter besetzt. Mc Cube Deutschland ausbauen und Mc Cube Swiss ausbauen. In beiden Länder gibt es Verantwortliche für den Verkauf als Franchisenehmer und Produktionsstätten als Lizenzpartner. Anfragen zeitgerecht bearbeitet mit der größt möglichen ausbeute. Langfristiges Ziel 50 McCubes in Österreich pro Jahr produziert. Davon 2020 - 15 Stück in Deutschland, 20 Stück in Österreich und 1 Stück in der Schweiz. BUSINESSPLAN MC CUBE 7
2.7 Strategie
Das Bauen von Häusern durch die M.C.V. GmbH soll im Ursprung neu überdacht werden.
Das bedeutet: Mit Nachhaltigkeit und Ökonomie ein neues Wohnerlebnis dem Markt
zugänglich machen. Die Bauzeit im Gegensatz zu Fertigteilhäusern soll auf wenige
Stunden reduziert werden und die Aufstellphase innerhalb eines Tages abgeschlossen
sein. Mein eigener McCube, für jedes einzelne Familienmitglied oder für jeden
Arbeitnehmer, stellt sich somit ein Identifizierungsmerkmal dar.
Design und Ausstattung so Pragmatisch wie möglich.
2.8 Meilensteine
• Idee McCube durch Herr Pesendorfer Oliver
• 2015 Präsentation 2 Min 2 Mio im TV
• Gründung M.C.B. GesmbH 2015 in Deutschland 2018
• Fertigstellung von Musterhäuser (Ladenburg)
• Platzierung der ersten neuen Prototypen Mc3.0 und TinyHaus
• Schliessung der M C B GesmbH 2019
• Beginn mit eigener Fertigung 2020
• Implementierung des organisatorischen Planungstools intern (Auftragsabwicklung)
inkl. Kommunikationskonzept und extern (Internet-Plattform)
• Platzierung eines Qualitätsmanagement
• Platzierung eines Projektmanagement
• Platzierung Franchisekonzept
• Entwicklung von McTinys
• Ausbau von Vertriebsnetz McIron (Hornbach)
2.9 Erfolgsfaktoren
Begeisterung, Wertschätzung, Fairness, Ehrlichkeit, Respekt und Vertrauen prägen das
Verhältnis zwischen den Mitarbeitern und unseren Kunden. Wir fordern und fördern eine
Kultur der gegenseitigen Wertschätzung.
Kundenorientierung
Wir nehmen mit unseren McCube Produkten und Leistungen Maß an den Wünschen und
Bedürfnissen der Kunden, die die McCube Wohnmodule ihrer Lebensqualität anpassen.
Der Mehrwert für unsere Kunden steht im Mittelpunkt all unserer Bemühungen. Wir
berücksichtigen im Interesse unserer Kunden wissenschaftliche Erkenntnisse und
gesellschaftliche Trends.
BUSINESSPLAN MC CUBE 8Leichtigkeit
Die Produktion und der Verkauf der McCubes werden so ausgerichtet, dass der McCube
für alle Beteiligten in Leichtigkeit entsteht, im Hinblick auf das gesundheitliche Wohl des
Einzelnen und der Familienmitglieder. Es wird keinerlei finanzieller Druck entstehen und
für integraler Lebensweise ein Arbeitsumfeld gestaltet.
Verantwortung
Verantwortungsbewusstsein ist die Grundlage für das Lösen gesellschaftlicher
Herausforderungen. Wir bekennen uns zu persönlicher und unternehmerischer
Verantwortung gegenüber Gesellschaft, Umwelt und Partnern. Veränderungsbereitschaft
Wir fordern und fördern Veränderungsbereitschaft. Wir initiieren nachhaltige
Veränderungsprozesse auf Basis der Werte und Perspektiven unserer Kunden.
Qualitätsrichtlinien
Um die internen Abläufe zu standardisieren und evaluierter zu machen, verfügt McCube
über ein umfangreiches ORG Board. Dies beinhaltet als Zusatz ein Richtlinienbuch sowie
eine detaillierte Postenbeschreibung. Aus dem Richtlinienbuch ergibt sich für jede
Abteilung eine Statistik, die zur optimalen Handhabung der zukünftigen Prozesse
beiträgt. Die Postenbeschreibung dient zur Festlegung der Kernbereiche und der
Zusatzaufgaben im Tätigkeitsfeld.
Für die Produktion der Cubes, gibt es neben den Projektmanagement ein
Qualitätsmangment.
Wir rationalen den Produktionsbetrieb und senken daher die Preise und garantieren die
Qualität.
Grundsätzliche Richtlinien
• Durch die Definition der wertvollen Endprodukte jeder Abteilung, ist es jeder/m
LeiterIn möglich, zielgerecht zu agieren.
• Ausgezeichnetes Verständnis und Zusammenarbeit der Geschäftsführer und
Mitarbeiter
• Qualitätssicherung der Produkte tragen die Produktionsleiter
• Qualitätssicherung der Planung tragen die Leiter der Planung
• Finanzierung ohne Abhängigkeit ist das Unternehmensziel
• Systempartnerschaft ist Teil des Erfolges – Fokus auf die eigenen Stärken
• Hervorragende Kommunikation im Team durch klare Jour Fix Terminbesprechungen
• Zielvereinbarung zwischen Geschäftspartner und Mitarbeitern
• Eingehen die Wandlung am Markt und Richtungsänderungen dadurch neue
Kundenbindungen und Märkte generieren
• Sauberkeit auf allen Linien – erweitert auf 5 S System
BUSINESSPLAN MC CUBE 9(sort, stabilize, sustain, shine, standardize) Quelle:www.epa.gov BUSINESSPLAN MC CUBE 10
3 Management und Schlüsselpersonen GF Lukas Pesendorfer Geschäftsführer Als Vertriebs Direktor der EFS AG, verfügt er über eine reichhaltige Erfahrung an der Führung von Mitarbeiter und Betriebswirtschaft. Durch die Hauptkompetenz im Vertrieb, ist es für die Ausweitung des Vertreibs- Mannschaften wichtig für eine Expansion. Oliver Pesendorfer MBA akad. BO Founder Geschäftsführer Finnhaus, MBA und akad. Betriebsorganisator (Leitende Funktionen in Betrieben inkl. kaufmännischer Führungsaufgaben) Technische Detailkompetenz und kaufmännische Hauptkompetenz an McCube. Oliver Pesendorfer betrieb von 1995 bis 2005 ein Fertighausunternehmen mit dem Namen Finnhaus. Dabei konnten umfangreiche Erfahrungen in der Baubranche gesammelt werden und 300 Häuser in ganz Österreich errichtet werden. 2005 wurde das Unternehmen verkauft, da die konventionelle Art zu bauen nicht mehr zeitgemäß erschien. Die Gefahr einer verlängerten Bauzeit und das Auftreten diverser Mängel auf der Baustelle, die durch nicht fachgerechtes Handeln hervorgerufen werden, führen zu verhältnismäßig großen finanziellen Einbußen und zu unzufriedenen Kunden. Rene Kruzik Vertriebsleiter Jahrelange Erfahrung im Vertrieb stellen die Komplizen dar. BUSINESSPLAN MC CUBE 11
4 Produkt
Ein McCube ist ein Haus zum Mitnehmen für jung und alt und für alle Lebenssituationen.
McCube Hotels, McMotels, McOffice, McIron, McTiny-
4.1 Idee und Vorteile für den Kunden
Die Kunden können die McCubes in der Nähe des Arbeitsplatzes aufstellen, somit wird
die neue Wohnmöglichkeit als Mobilie statt Immobilie verstanden. Ein weiterer Vorteil ist
die Adaption der McCubes. Auch das „Kinder loslassen“ fällt mit den McCubes leichter.
Der eigene Wohnraum passt sich an die veränderten Wohnverhältnisse perfekt an.
4.2 Stärken/Schwächen
Die Stärken und Schwächen, sowie die Chancen und die Risiken werden anhand der
SWOT Analyse im Kapitel 8 detailliert dargestellt.
4.3 Zusatznutzen / USP
• Mobilität und Flexibilität
• Ungebundenheit
• Abschreibbar auf 10 Jahre, da keine Immobilie sonder eine Mobile
• In wenigen Stunden bezugsfertig, auch im Übersiedlungsmodus Zusatznutzen
• Cube Energiemanagement
• Ökologisch nachwachsende Baumaterialien
• Nachhaltiges Wohndesign
• Individuelle Planung
• Qualitätssicherheit für die Kunden
• Es werden alle Produkte in der Werkshalle gefertigt, wo in regelmäßigen Abständen
ein gerichtlicher Sachverständiger den Baufortschritt dokumentiert und
kontrolliert.
• Daher garantieren wir eine mängelfreie Errichtung der McCubes. Ebenso liegt bei der
Fertigung der McCubes alles in unserer Hand, somit besteht keine Gefahr, dass
fremde Professionalisten Mängel produzieren.
• Da alle Baustoffe aus Österreich, die meisten sogar aus der Region kommen, liegt die
Wertschöpfung auch im regionalen Bereich und garantiert beste Qualität.
• Durch laufende Anpassung der neuesten Erkenntnisse und Innovationen werden diese
in der Abteilung Qualitätssicherung unverzüglich umgesetzt.
BUSINESSPLAN MC CUBE 124.4 Schutzrechte Die Marke McCube wird europaweit für eine Periode geschützt. Patente werden im Bedarfsfall eingereicht. Auf weitere teure Patentkosten kann aufgrund der Quellenergie1 verzichtet werden. Patenten für den neuen McCube 3.0 sind eingereicht über den Architekten und wir bekommen die uneingeschränkten Nutzungsrechte. 4.5 Offene Punkte in der Produktentwicklung • Auf individuelle Bedürfnisse der Kunden zeitnahe eingehen Prototypen-Fertigstellung • Ständige Marktbeobachtung über regionale und umweltentlastende Materialen 4.6 Preiskalkulation (DB Rechnung) Die Deckungsbeitragsrechnung erfolgt klassisch nach der einfachen Deckungsbeitragsrechnung. Berechnungsformel: (+) Umsatz (-) variable Kosten (=) Deckungsbeitrag Umgerechnet auf Quadratmeter ergibt sich je nach Ausführungsqualität ein Preis von 2200 Euro bis 2700 Euro inkl. Mehrwertsteuer. Die Details für die DB-Rechnung sind im Finanzteil ersichtlich. 1 Quellenverweis: Masterthese Oliver Pesendorfer MBA BUSINESSPLAN MC CUBE 13
5 Branche und Markt
Neue Märkte
Die steigenden Grundstücks- und Energiepreise sind Grundlage für die Entwicklung von
Fertighäusern zu leistbaren und fix kalkulierbaren Wohnkosten. Auch der Trend zu
kleineren Wohneinheiten ist deutlich erkennbar. Die alternativen Wohnwelten weltweit
werden analysiert und finden Anwendung in den neuen Cubes, wobei mindestens im
Niedrigenergiehausstandard gebaut wird.
Primär-Konkurrenz
Fertighäuser inkl. Energiemanagement, auch als Mobilheime oder Cubes bezeichnet
Polen, Tschechien, Schweiz, Deutschland, Österreich, USA, England, Kanada,
Lichtenstein:
ROBIN MODULARNO BIVANJE d.o.o.
Velika Polana 151B
9225 Velika Polana
Slowenie
2334 Vösendorf, Blaue Lagune __ Parzelle 35
7 Wunderhaus GmbH
Dinoplatz 3, A-8344 Bad Gleichenberg
Sekundär-Konkurrenz
Fertigteilhäuser inkl. Energiemanagement
BUSINESSPLAN MC CUBE 14Adam Fertighaus - www.adam-fertighaus.at; +43 2236 71182 Elk Fertighaus - www.elk.at; +43 2853 705 Genböck Haus - www.genboeck.at; +43 7732 3651-0 Glorit - www.glorit.at; +43 2249 7090 Griffner - www.griffner.com; +43 4233 2237 0 Haas Fertigbau - www.haas-fertigbau.at; +43 3385 666-0 Hanlo Fertighaus - www.hanlo.at; +43 316 211 99-0 Hanse Haus - www.hanse-haus.at; +43 2236 320023 Hartl Haus- www.hartlhaus.at; +43 2849 8332 -0 BUSINESSPLAN MC CUBE 15
Luxhaus- www.luxhaus.at; +43 2236 677295 Magnum - www.vollholzdesign.at; +43 2236 677099 Sonnleitner Haus- www.sonnleitner-holzhaus.at; +49 8542 9611-0 Vario Bau- www.vario-haus.at; +43 2622 89336-0 Weberhaus- www.weberhaus.at; +43 22 36 61 291-0 Fertighaus Erler-www.erler-haus.at; +43 6582 76120 Wolf Systembau- www.wolfhaus.at; +43 7615 300-0 Zenker Hausbau- www.zenker-hausbau.at; +43 3856 2300 BUSINESSPLAN MC CUBE 16
Tertiär-Konkurrenz
Mobile schwimmende Fertighäuser (Hausboote) inkl. Energiemanagement und große
mobile Wohnwagen
Deutschland:
http://www.schwimmhausboot.de/about/
http://www.floatinghouse.de/
http://www.wohnwagen.de/
5.1 Wettbewerbsstruktur
Primär-Konkurrenz
Stärken der Wettbewerber:
• Kommunikationsvorteile durch Bekanntheitsgrad
• Kurze Bauzeit durch Know how
• Günstigere Materialien im Einsatz (China und Fernost)
Schwächen der Wettbewerber:
• Musterhäuser zum Anschauen
• Fundament Aus Beton
• keine regionale und weniger nachhaltig verwendete Materialien
Sekundär-Konkurrenz
Stärken der Wettbewerber:
• Individuelle Größendimensionierung
• Langjährige Markterfahrung und Bekanntheit
• Präsenz in Fertigteilhaus-Parks
Schwächen der Wettbewerber:
BUSINESSPLAN MC CUBE 17STATISTIK AUSTRIA - Bestand an Gebäuden und Wohnungen 11.02.14 14:34
• Vergleichsweise lange Bauzeit
• Elementverbindungen auf der Baustelle hergestellt
Gebäude- und Wohnungsbestand 1951 bis 2011 nach Bundesländern
Bundesland 1951 1961 1971 1981 1991 2001 2011
Gebäude 1)
Österreich 896.030 1.049.953 1.281.114 1.586.841 1.809.060 2.046.712 2.191.280
Burgenland 58.504 66.617 76.978 93.413 103.529 114.403 123.109
Kärnten 69.767 84.795 105.024 126.574 143.929 162.075 172.465
Niederösterreich 259.037 293.843 355.398 437.075 494.198 553.604 591.433
Oberösterreich 150.518 180.788 222.548 269.652 307.850 352.326 383.429
Salzburg 44.683 55.867 69.516 87.259 102.691 119.818 129.233
Steiermark 150.087 176.329 213.121 257.046 288.802 325.822 350.651
Tirol 58.193 72.000 91.332 116.874 138.537 161.261 177.745
Vorarlberg 32.293 40.680 50.988 64.627 75.831 89.236 98.469
Wien 72.948 79.034 96.209 134.321 153.693 168.167 164.746
Wohnungen 2)
Österreich 2.138.001 2.249.678 2.666.048 3.052.036 3.393.271 3.863.262 4.441.408
Burgenland • Aufstellzeit auf der Baustelle
72.592 76.205 85.195 99.956 110.920 126.269 147.376
Kärnten 127.224 127.281 160.698 189.603 223.267 260.541 301.096
Tertiär-Konkurrenz
Niederösterreich 443.733 450.735 515.945 591.164 648.471 738.235 852.574
Oberösterreich 312.315 324.923 383.483 451.122 513.150 604.299 699.956
Stärken der Wettbewerber:
Salzburg 96.452 96.384 129.693 168.971 200.860 238.480 282.847
http://www.statistik.at/web_de/statistiken/wohnen_und_gebaeude/bestand_an_gebaeuden_und_wohnungen/022979.html Seite 1 von 2
• Eigene Mobilitätsmöglichkeit
• Energieautark seit Herstellungsbeginn Schwächen der Wettbewerber:
• Abnützung durch Mobilität, verkürzte Lebensdauer
5.2 Markteintrittsbarrieren
Die Idee des Fertighauses ist bereits am Markt geringfügig vorhanden, im östlichen
regionalen Raum sind aber noch keine Anbieter präsent. Die Verwendung der regionalen
Rohstoffe begrenzt zwar die Anzahl der direkten Mitbewerber, bewirkt aber eine
kostenmäßige Abhängigkeit beim Materialeinkauf und beim Personaleinsatz.
Die Abgrenzung zum Mitbewerb ist das umfassende Serviceangebot mit ständiger
Erweiterung der Servicierung der Kunden. Dadurch soll einerseits eine langfristige
Partnerschaft mit dem Kunden erreicht werden (Erweiterung oder Übersiedelung der
Cubes) und andererseits durch die erlebbare Zufriedenheit bestehender Kunden das
Potenzial Neukunden zu gewinnen, erweitert werden.
Barrieren liegen mit Sicherheit bei den ständig wechselnden politischen Richtlinien auf
nationaler und europäischer Ebene und den immer schnelleren Umsetzungsszenarien.
Die damit verbundene sofortige Veränderungsnotwendigkeit am Markt kann aber als
Motor für die sich parallel verändernden Kundenwünsche optimal eingesetzt werden.
Smarte Kundenbindungssysteme und eine nachhaltige Reform des Statistik- und
Dokumentationswesens im Unternehmen sollen helfen, diese Barrieren auf einem Minium
zu halten.
BUSINESSPLAN MC CUBE 185.3 Marktsättigung
Im regionalen Bereich gibt es noch keine Anbieter, national sind einige Mitbewerber
bereits tatkräftig mit der Umsetzung ihrer Konzepte beschäftigt. International sind die
Vereinigten Staaten und Kanada führend bei der Erzeugung von mobilen Wohneinheiten.
Die holländischen bzw. nordeuropäischen Länder haben die Wohnsituationen am Wasser
bestens ausgebaut und hier jahrzehntelange Erfahrung gesammelt.
5.4 Marktpotential
Tendenziell werden mehr Häuser und Wohnungen gebaut. Ausnahmen in der letzten
Dekade waren lediglich die Wirtschaftskrisen-Jahre. Aufgrund der aktuellen
Konjunkturzahlen ist in den nächsten Jahren mit einem Wachstum von min. 2% zu
rechnen.
Quelle: ÖNB -
Der Markt in Österreich stellt sich wie folgt dar:
„Der Hochbau profitiert in fast allen europäischen Ländern von der Stabilisierung der
Gesamtwirtschaft (...)“
Quelle: http://newsroom.sparkasse.at/bauwirtschaft-bringt-positive- trendwende-in-
2005 bis 2012 bewilligte Wohnungen und bewilligte neue Gebäude
Gebäudeeigenschaft 20121) 20111) 20102) 20093) 20083) 20073) 20063) 20053)
4
Anzahl der Wohnungen ) 51.433 57.709 49.723 47.511 47.097 46.951 47.858 44.059
in neuen Gebäuden 40.323 46.204 38.366 37.776 38.422 38.589 39.642 36.783
in neuen Wohngebäuden 39.774 45.665 37.905 37.205 37.985 38.034 38.984 36.202
mit 1 od. 2 Wohnungen 16.481 18.004 17.166 15.532 16.877 17.737 18.121 16.785
mit 3 od. mehr Wohnungen 23.293 27.661 20.739 21.673 21.108 20.297 20.863 19.417
in neuen Nicht-Wohngebäuden 5) 549 539 462 571 437 555 658 581
durch An-, Auf-, Umbautätigkeit 6) 11.110 11.505 11.357 9.735 8.675 8.362 8.216 7.276
Neue Gebäude7) 21.882 23.647 21.949 19.141 20.028 20.776 21.176 19.707
neue Wohngebäude 17.852 19.626 18.382 16.681 17.851 18.640 19.038 17.851
mit 1 od. 2 Wohnungen 15.645 17.152 16.358 14.609 15.804 16.485 16.904 15.769
mit 3 od. mehr Wohnungen 2.206 2.474 2.024 2.072 2.047 2.155 2.134 2.082
neue Nicht-Wohngebäude 7) 4.031 4.021 3.568 2.460 2.177 2.136 2.138 1.856
Gebäude für Gemeinschaften 45 55 49 75 54 59 34 47
Gebäude für Büro-, Verwaltungszwecke 270 235 243 245 265 309 309 242
Hotel, Gasthof, Pension u.ä. 217 322 211 193 219 240 272 229
Groß- und Einzelhandelsgebäude 256 249 231 231 236 269 288 297
Gebäude d. Verkehrs- u. Nachrichtenwesens 40 39 45 38 59 55 65 43
Industrie- u. Lagergebäude 729 742 685 691 803 769 789 689
Geb. f. Kultur, Freizeit, Bildungs-, Gesundheitswesen 261 263 317 304 279 245 246 200
Kirchen, sonstige Sakralbauten 8 20 8 7 2 3 - -
freistehende Privatgaragen b. Ein- u. Zweifamilienwohnhaus 2.205 2.096 1.777 676 260 187 135 109
Q: STATISTIK AUSTRIA, Adress-, Gebäude- und Wohnungsregister, Datenabzug vom 15.12.2013. Erstellt am 20.01.2014. Rundungsdifferenzen wurden nicht ausgeglichen. - 1) Vorläufige Ergebnisse, die in Bezug auf die bis zum
Datenabzug registrierten Nachmeldungen aufgeschätzt sind. - 2) Für die Quartale 2 bis 4 vorläufige Ergebnisse, die in Bezug auf die bis zum Datenabzug registrierten Nachmeldungen aufgeschätzt sind. Für das 1. Quartal
endgültige Ergebnisse. - 3) Endgültige Ergebnisse. - 4) Ohne durch An-, Auf-, Umbautätigkeit bewilligte Wohnungen in Wien. - 5) Inklusive Gebäude für Gemeinschaften. - 6) Ohne Wien. - 7) Ohne landwirtschaftliche Nutzgebäude
und ohne sonstige bzw. Pseudobauwerke.
europa/
Grundsätzlich wird für die Baubranche in Europa eine positive Trendwende prognostiziert
(+0,9% Wachstum im kommenden Jahr). Für die österreichische Bauwirtschaft im
Allgemeinen und für den Wohnungs- neubau im Speziellen wird sogar eine im
europäischen Vergleich überdurchschnittliche Entwicklung vorhergesagt.
BUSINESSPLAN MC CUBE 19Quelle: http://newsroom.sparkasse.at/bauwirtschaft-bringt-positive- trendwende-in-
europa/
Österreich: Bewilligte neue Gebäude nach Quartalen von 2005 bis 3. Quartal 2013
Gebäudeeigenschaft Insgesamt 1. Quartal 2. Quartal 3. Quartal 4. Quartal
Jahr 20131)
Neue Gebäude2) 18.480 5.217 6.933 6.330 .
neue Wohngebäude 14.761 4.336 5.505 4.920 .
mit 1 od. 2 Wohnungen 12.968 3.813 4.916 4.239 .
mit 3 od. mehr Wohnungen 1.793 524 588 681 .
neue Nicht-Wohngebäude2) 3.719 881 1.429 1.409 .
Gebäude für Gemeinschaften 40 11 22 7 .
Gebäude für Büro-, Verwaltungszwecke 202 73 57 71 .
Hotel, Gasthof, Pension u.ä. 185 38 78 69 .
Groß- und Einzelhandelsgebäude 186 37 79 70 .
Gebäude d. Verkehrs- u. Nachrichtenwesens 46 7 15 24 .
Industrie- u. Lagergebäude 654 178 263 214 .
Geb. f. Kultur, Freizeit, Bildungs-, Gesundheitswesen 190 56 65 69 .
Kirchen, sonstige Sakralbauten 20 3 9 8 .
freistehende Privatgaragen b. Ein- u. Zweifamilienwohnhaus 2.194 477 841 876 .
Jahr 20121)
2
Neue Gebäude ) 21.882 4.546 6.185 5.959 5.192
neue Wohngebäude 17.852 3.778 5.003 4.839 4.232
mit 1 od. 2 Wohnungen 15.645 3.284 4.441 4.253 3.667
mit 3 od. mehr Wohnungen 2.206 493 562 586 565
neue Nicht-Wohngebäude2) 4.031 769 1.182 1.121 960
Gebäude für Gemeinschaften 45 12 11 13 8
Gebäude für Büro-, Verwaltungszwecke 270 70 70 66 63
Hotel, Gasthof, Pension u.ä. 217 26 123 35 32
Groß- und Einzelhandelsgebäude 256 50 67 75 64
Gebäude d. Verkehrs- u. Nachrichtenwesens 40 3 9 12 15
Industrie- u. Lagergebäude 729 148 194 199 188
Geb. f. Kultur, Freizeit, Bildungs-, Gesundheitswesen 261 71 74 74 43
Kirchen, sonstige Sakralbauten 8 2 - 4 3
freistehende Privatgaragen b. Ein- u. Zweifamilienwohnhaus 2.205 385 633 642 544
Jahr 20111)
2
Neue Gebäude ) 23.647 4.977 6.303 6.084 6.283
neue Wohngebäude 19.626 4.130 5.140 4.989 5.367
mit 1 od. 2 Wohnungen 17.152 3.554 4.556 4.372 4.671
mit 3 od. mehr Wohnungen 2.474 576 583 617 697
neue Nicht-Wohngebäude2) 4.021 848 1.164 1.095 915
Gebäude für Gemeinschaften 55 9 14 17 15
Gebäude für Büro-, Verwaltungszwecke 235 61 56 63 56
Hotel, Gasthof, Pension u.ä. 322 83 103 94 42
Groß- und Einzelhandelsgebäude 249 56 68 67 57
Gebäude d. Verkehrs- u. Nachrichtenwesens 39 9 13 10 5
Industrie- u. Lagergebäude 742 143 209 217 173
Geb. f. Kultur, Freizeit, Bildungs-, Gesundheitswesen 263 56 72 78 57
Kirchen, sonstige Sakralbauten 20 3 6 3 8
freistehende Privatgaragen b. Ein- u. Zweifamilienwohnhaus 2.096 427 622 545 502
Jahr 20103)
Neue Gebäude2) 21.949 4.543 6.151 5.969 5.286
neue Wohngebäude 18.382 3.991 5.110 4.879 4.402
mit 1 od. 2 Wohnungen 16.358 3.551 4.605 4.319 3.883
mit 3 od. mehr Wohnungen 2.024 440 505 560 519
neue Nicht-Wohngebäude2) 3.568 552 1.041 1.090 884
Gebäude für Gemeinschaften 49 13 14 15 7
Gebäude für Büro-, Verwaltungszwecke 243 44 62 79 58
Hotel, Gasthof, Pension u.ä. 211 31 61 67 51
Groß- und Einzelhandelsgebäude 231 46 57 70 58
Gebäude d. Verkehrs- u. Nachrichtenwesens 45 7 16 16 6
Industrie- u. Lagergebäude 685 132 197 191 166
Geb. f. Kultur, Freizeit, Bildungs-, Gesundheitswesen 317 53 81 85 99
Kirchen, sonstige Sakralbauten 8 1 2 2 3
freistehende Privatgaragen b. Ein- u. Zweifamilienwohnhaus 1.777 225 550 565 436
BUSINESSPLAN MC CUBE 20Diese positive Phase in der bauwirtschaftlichen Konjunktur nutzt das Unternehmen McCube GesmbH um sein vielseitiges Produkt auf den Markt zu bringen. Die Anwendungsbereiche sind breit gestreut: • Ferienhäuser • Gartenhäuser • Ausnahmehäuser • Singlehäuser • Wohnhäuser • Studentenwohnungen • Motels • Ferienanlagen • Bürogebäude • Verkaufsgebäude • Ausstellungsräume • Notunterkünfte • uvm. 5.5 Trends 1-2 Personen Haushalte Der gesellschaftliche Wandel geht in Richtung einer immer größer werdenden Zahl an 1-2 Personen Haushalten. Diese Entwicklung hat z.B. auch das Möbelhaus Ikea aufgegriffen, das zunehmend mit der perfekten Einrichtung einer 35 m2 Wohnung wirbt, die alles, was Single- und Zwei- Personen-Haushalte zum Leben benötigen, bietet. Flexibilität / Unabhängigkeit Im Moment ist am Markt ein Trend in Richtung mobiles Wohnen zu erkennen, da dies die von der Zielgruppe oftmals geforderte Flexibilität mit sich bringt. So gibt es z.B. ein Startup Unternehmen, das Wohnwagone für einen nomadischen Lebenswandel errichtet. Ein berühmter Vertreter (Roland Düringer) dieser neuen Lebensweise wohnt in einem mobilen Eigenheim im Garten seines Hauses. Die mobile Art zu bauen wird sich in den nächsten 10 Jahren am Markt durchsetzten. Flexibilität in der Arbeitswelt Die Arbeitssituation ist gegenwärtig nicht besonders rosig – eine Entwicklung, die auch künftig bestehen bleiben wird. Um Arbeit zu finden, wird es künftig notwendig sein, Flexibilität im Bereich der Wohnsituation zu zeigen. Distanzen über 200 km werden in Zukunft keine Seltenheit mehr sein. Genau diese Flexibilität aber ist es, die konventionellen Hausbesitzern fehlt. Mit einem McCube ist es möglich, sein gesamtes Leben einfach zu verändern. Man braucht nicht einmal die Kleidung aus den Kästen BUSINESSPLAN MC CUBE 21
räumen, um seinen Mc Cube auf einen neuen Baurechtsgrund oder gemieteten Grund zu überstellen. Änderungen der Lebenssituation Statistisch gehen rund 50 Prozent der Ehen in die Brüche. Diese Situation wird allerdings noch schwieriger, wenn man gemeinsam ein (konventionelles) Haus besitzt. Dieses physisch zu teilen, ist nicht möglich, und eine finanzielle Teilung ist meist mit dem Verkauf der Immobilie und mit Verlusten verbunden. Einen McCube jedoch kann man teilen und beide Partner können ihren Anteil mitnehmen. Kleinere Wohneinheiten Zunehmende Kosten und sinkende Einkünfte machen große Wohnräume unleistbar. Die Preise steigen aufgrund der neuen Art, Passivhäuser zu bauen und die fundamentalistische Art zu bauen mit Keller und vielen Räumen, die nicht zum Wohnen dienen, sinkt. Diese Tatsache betrifft vor allem zwei Bevölkerungsgruppen – junge Familien und Pensionisten. Auch hier kann der McCube Abhilfe schaffen. Junge Familien können bei der Hausstands-Gründung minimalistisch beginnen, ohne Kinderzimmer. Bei Nachwuchsfreuden können die jungen Eltern jederzeit modular ein Kinderzimmer dazustellen. Sind die Kinder dann einmal groß und möchten ihren eigenen Hausstand gründen, können sie ihren Cube ganz einfach mitnehmen. Doch die Zielgruppe für Neubauten hat sich verändert. Haben früher eher junge Menschen Wohnräume geschaffen, so ist es jetzt zunehmend auch die ältere Generation, die sich ein neues Wohnraumdomizil realisiert. Diese demografische Schichte ist es auch, die eher mehr Grundkapital besitzen. Die Zielgruppe höheren Alters hat hingegen andere Bedürfnisse: Das Traumhaus soll kleiner, billiger und ebenerdig sein, um den Lebensabend so angenehm wie möglich zu gestalten. Viele haben früher viel zu groß gebaut und sehnen sich jetzt nach einem überschaubaren und barrierefreien Zuhause. Flexible Unternehmen Auch für Unternehmen spielt Flexibilität künftig eine immer größer werdende Rolle, egal ob es darum geht einfach und schnell zu erweitern oder überhaupt den Standort zu wechseln. McCubes bieten die ideale Lösung für modulare und mobile Büroräumlichkeiten. Die Cubes sind außerdem bereits innerhalb von 8 Jahren abschreibbar. Dasselbe gilt für Motels, Hotels und Ferienhäuser. Diese sind ebenso modular und mobil einsetzbar. Funktioniert ein Standort nicht wie gewünscht, so übersiedeln die McCube Motels einfach an einen besseren Standort oder erweitern beliebig. Für den Investor solcher Projekte gibt es absolute Preisklarheit von Beginn an. BUSINESSPLAN MC CUBE 22
Energie-Autark
Ferienhäuser mobil auf die grüne Wiese! Es ist möglich sein Ferienhaus im Grünland
aufzustellen. Es ist mobil und kann autark betrieben werden. Aussteiger, Selbstversorger
und Landwirte, die im Grünen ihre Standorte errichten wollen, können sich mit dem
McCube ihren Traum erfüllen.
Alles aus einer Hand in der Baubranche
Der aktuelle Trend in der Baubranche geht eindeutig in Richtung einer neuen
Ganzheitlichkeit. Gebaut wird durch einen Meta-Architekten, der sich um sämtliche mit
dem Bau in Verbindung stehenden Einzelheiten kümmert. Der Kunde muss sich nicht
mehr mit vielen verschiedenen Professionalisten auseinandersetzen, sondern hat einen
Ansprechpartner. (Vgl. Ganzheitliche Integration in der Baubranche durch Ein-Gewerke -
Mathias Horx). Auch die McCubes werden in fertigen Modulen auf die Baustelle geliefert
und sind innerhalb weniger Stunden bezugsfertig.
Weitere Trends für die Baubranche in Europa
• Energie und CO2-Einsparung
• Schnelles und einfaches Bauen mit Systemlösungen
• Material-Effizienz
• Multifunktionale Materialien
• „Grüne“ Gebäude
• Qualität, Design und Stil
• Lebenszyklus-Kosten
• Standards & Regulierung
• Komfort & Gesundheit
• Nutzungs-Flexibilität
6 Marketing
6.1 Zielgruppe
Beschreibung
• Junge Menschen 20 bis 35 Jahre
Hausstands-Gründung, Wohngemeinschaften, Singlehäuser, Studentenhäuser
• Familien 25 bis 45 Jahre
Familienhäuser mit Kinderzimmer pro Kind
• Familien des reifen Alters 40 bis 65 Jahre Häuser für 2 bis 3 Personen,
barrierefrei
BUSINESSPLAN MC CUBE 23• Familien höheren Alters 45 bis 75 Jahre
Häuser für 1 bis 2 Personen, barrierefrei - Ausnahmehaus
• Singlehaus für einen Menschen
Häuser für 1 Person, barrierefrei - Ausnahmehaus
• Ferienhaus
Ferienhäuser für 1 bis 12 Personen
• Motels, Hotels
Modulare Einheiten pro Zimmer
• Büros
Einheiten von einem Arbeitsplatz bis unendlich.
• Geschäftslokale, Behandlungsräume, Shops
• Nach individueller Planung
6.2 Spezifischer Kundennutzen
Der besondere Wert des Produkts liegt in der jahrzehntelangen Erfahrung der beiden
Geschäftsführer. Dieser Wert spiegelt sich in der Qualität, der Planung und dem Aufbau
der Cubes wieder. Die individuelle Herangehensweise an die eigenen Cubes und die
besondere persönliche Betreuung sichert dem Kunden die Erfüllung seiner individuellen
Bedürfnisse.
6.3 Vertriebskanäle
Es werden andere als die üblichen Vertriebswege beschritten. Eine Internet-Plattform und
gezielte Marketing und Guerilla Marketing Aktionen sind Wege, um die Kunden der
Zielgruppe anzusprechen.
Überwiegend wird hierfür das Internet und Social Media-Kanäle genutzt. Punktuelle
komplettieren Musterhaus-Schauplätze die grundsätzliche Marketingstrategie.
Die direkte Ansprache und die ständige Kontaktierung der Zielgruppe erhöhen die
potentielle Kundenbindung.
7 Umsetzungsplan
Im Folgenden werden die potentiellen Zielgruppen einzeln angeführt. Alle Gruppen sind
finanziell attraktiv. Da das Angebot auf die speziellen Bedürfnisse der Zielgruppe
zugeschnitten wird, werden voraussichtliche Umsätze in den einzelnen Kundengruppen
von 5% bis 50% erwartet:
BUSINESSPLAN MC CUBE 241. Wohnhäuser Wohnhäuser für junge Menschen, die einen McCube als Alternative zu einer Wohnung bevorzugen. Ältere Menschen, die anstatt der meist zu großen Wohnbedingungen ein kleineres Eigenheim bevorzugen. Etwa 50 % des Gesamtumsatzes 2. Single-Häuser / Ausnahme-Häuser Ausnahme-Häuser für Menschen, die gerne in der Nähe ihrer Kinder leben möchten. Etwa 30 % des Gesamtumsatzes 3. Studenten-Wohnungen Es gibt aktuell einen großen Bedarf an smarten Lösungen. Gegenwärtig werden zahlreiche Projekte von öffentlichen Einrichtungen ausgeschrieben. Etwa 10 % des Gesamtumsatzes 4. Motels / Ferienhausanlagen / Verkaufsgebäude Ein Cube stellt eine fixe Preiseinheit dar. Wenn der Standort nicht ertragreich oder nicht mehr geeignet ist, so kann der McCube mitgenommen und an einem anderen Standort wieder errichtet werden. Etwa 5 % des Gesamtumsatzes 6. Bürogebäude / Geschäftsgebäude Für Büroerweiterungen oder schnelle flexible Lösungen. Es gibt immer mehr EPUs, Menschen die von zuhause arbeiten möchten. Behandlungs- und Therapieräume, etc. Etwa 5 % des Gesamtumsatzes 7.1 Zeitlinie Ziele und Maßnahmen 7.2 Kontrolle der Zielerreichung und eventuelle Maßnahmen bei Nicht-Erreichung Durch ständige Jour Fix Termine wird das 4-Augenprinzip angewendet. Die Auswertung der Soll/Ist-Vergleiche ergibt monatlich die Zielausrichtung. Kurzfristige Manövrierentscheidungen sind notwendig, sobald das Ziel nicht im Fokus steht. Zuziehen externer Berater wird als alternative Maßnahme in Erwägung gezogen. Wichtiger als die Verkaufszahlen der einzelnen Quartale ist die möglichst frühe Erreichbarkeit des Break- Even- Points. BUSINESSPLAN MC CUBE 25
8 Chancen und Risiken (SWOT)
8 Chancen und Risiken (SWOT)
8.1 SWOT
8.1 SWOT
Stärken Schwächen
SWOT ANALYSE Günstige Alternative zum Bekanntheitsgrad
kommerziellen Hausbau Längere Produktionszeit bei
McCube Homes
Haus zum Mitnehmen individuellen Kundenwünschen
Kurzfristig erweiterbar Begrenzte Lebensdauer
Komplettes Energiekonzept Geringe Marktkommunikation und
GesmbH Schnelles Aufstellen / Liefern
Witterungsunabhängige
Marktpräsenz
Fertigstellung
Heimische Fertigungsqualität
Chancen Verwendung der Stärken zur Nutzung der Chancen zur
Nutzung der Chancen Überwindung der Schwächen
Trend zum smarten Wohnen Preislich interessantes Zeitliche mobile Planbarkeit für
(weniger m²) Jungfamiliendomizil Lebensabschnitte
Mobilität (Wohnen / Arbeiten) Familienabschnitt wird im Bereich Energiesysteme in Richtung
Wachstum (allgemeine Wohnen planbar Sonnenenergiehaus erhöhen das
Bevölkerung / Familienzuwachs) Flexible mobile Interesse am Cube
Energieeffiziente Maßnahmen Gestaltungsmöglichkeit Arbeitgeberwechsel vernetzt
Erhöhung der Mietkosten Energieautarkes System mit indirekt die Marktpräsenz –
Trend zu vermehrten Automatik-Steuerung Zufriedenheitsgarantie im Cube
Arbeitsstättenwechsel Freude am smarten Wohnen
steigert die Lust an der
Individualität
Risiken Verwendung der Stärken zur Überwinden der Schwächen
Abwehr der Risiken und Risiken
Mitbewerb stark steigend Mobile Qualität durch Attraktives Marketing mit
Weniger Hausbauer / Hauskäufer ganzheitliches Wohnnutz- Kundenzufriedenheitsgarantie
Rohstoffe Verknappung und Management über den Kaufprozess hinaus.
Verteuerung Nischenprodukt im mittleren Wohnnutzung für bestimmte Zeit
Energieversorgung - Einkommensbereich transparent kommuniziert
Entwicklungstrend Ständige Entwicklungen und Erhöhte Marktpräsenz durch
Einsatz der besten Energieformen begeisterte kommunikative
im richtigen Mix Kunden
Schnellere Umsetzungstools mit Kundenservice für alle Kunden
motivierten Partnerbetrieben mit den neuesten Trends am
Wohn- und Energiemarkt
8.2 Maßnahmen
8.2 Maßnahmen ausaus SWOT
SWOT
Facebook-Testimonial versendet
Facebook-Testimonial PR PR
versendet Artikel vonvon
Artikel McCube
McCubeGesmbH
GesmbH über die die
über neuesten
Trends im Trends
neuesten Cube-Bau. Die Voraussetzung
im Cube-Bau. der Testimonials
Die Voraussetzung derwird wie folgt wird
Testimonials abgegrenzt:
wie
Jung,folgt abgegrenzt:
Sportlich, Jung,
min. 10.000 Sportlich,
Freunde, min. 10.000
Postingrate Freunde,
10 mal pro Woche.Postingrate
10 mal pro Woche.
„Einfach genial Wohnen“ - Videos produzieren (vgl. Schöner Wohnen im ORF), sehr
„Einfach genial
interessante Wohnen“ -
Gebäude und Videos produzieren
individuelle (vgl.der
Gestaltung Schöner
CubesWohnen
sowie imbesondere
ORF), sehr interessante Gebäude und individuelle Gestaltung der Cubes
Aufstellungsplätze werden wöchentlich über Social Media-Kanal gepostet und allen
sowie besondere
potentiellen McCube Aufstellungsplätze werden
Kunden zur Verfügung wöchentlich über Social
gestellt.
Media-Kanal gepostet und allen potentiellen McCube Kunden zur
Verfügung gestellt.
24
BUSINESSPLAN MC CUBE 26Markenbildung – McCube Branding – eindeutige Erkennbarkeit des Logos.
Dokumentation eines Sachverständigen, der den Baufortschritt 14-tägig dokumentiert
und auf qualitätssichernde Maßnahmen aufmerksam macht.
Das Modell zum Veranschaulichen der Modularität und der Flexibilität des Cube-Systems
wird auf Messen und in den Prototypen-Standort-Gebäuden (POS) dargestellt.
8.3 Worst Case Szenario
• Die Baukonjunktur springt nicht an, dadurch ergibt sich ein massiver Einbruch in
der Baubranche. Die Verbindung zur Baubranche beeinflusst die Zielgruppe
der Neubau-Errichter und färbt so auf die McCube-Welt im Bereich des
einfachen Wohnens ab.
• Der Trend zu einem traditionellen Haus wird wider Erwarten stärker als die
Entwicklung zu den flexibleren und mobilen Wohnsituationen.
• Geschäftsführer legt die Geschäftsleitung nieder.
• Systempartner verletzt die Vertragsrichtlinien.
• Verlegung der Gründung auf ein neues Zeitfenster.
• Neue Kombinationen (Retro-Fit-Haus) werden entwickelt.
• Andere Zielgruppe muss durchleuchtet werden
• Eventuell in andere Einsatzbereiche vordringen und rasch ändern
• Rechtzeitiges Warnsystem der Geschäftsführer auf Gegenseitigkeit
• Auftragsvergabe auf mehrere Systempartner aufteilen, Spezialisierungen bei den
jeweiligen Partner nicht übermäßig aufkommen lassen
9 5-Jahres-Planung
9.1 Absatzplanung
Die Absatzmenge ist ein „Forecast“, der für die beiden Geschäftsführer bezüglich des
Verkaufes realistisch ist. Die Erfahrungen und die laufenden Anfragen lassen auf eine
stetige Entwicklung schließen.
Die Produktion und die Abwicklung werden vorwiegend von den derzeitigen
Systempartnern bewerkstelligt. Die regelmäßigen Jour Fix Termine sowie die
Kontrollfunktion des Qualitätssicherungs-Beauftragten zeigen frühzeitig den Engpass auf,
dem mit einem weiteren Ausbau von Systempartnern entgegengewirkt wird.
BUSINESSPLAN MC CUBE 279.2 Personalplanung Geschäftsführung: Geschäftsführer Lukas Pesendorfer Betriebswirtschaftliche Unterstützung: Peter Lindenhofer Finanzverwaltung: Lukas Pesendorfer Architektur und Design: Verkaufsleitung Innendienst: Rene Kruzik Baustellenbetreuung & Qualitätsmanagement : Marketing: Anja Haider Wallner, Markus Teufl, Bina Bonelli extern Projektmanagement: Zu Beginn wird das Unternehmen straff geführt und die operativen Geschäftsfelder auch von den Geschäftsführern bewerkstelligt. Das sichert die Zielerreichung und stellt das Unternehmen auf solide Beine. 9.3 Investitions- und Abschreibungsplanung Knapp kalkulierte Investitionen und auch eine penibel ausgearbeitete Abschreibungsplanung lassen den Blick auf ein langfristiges Geschäftsmodell schließen. 9.4 Erfolgsrechnung (G+V) Im Anhang werden alle Zahlen in Tabellen dokumentiert und sichern auch den Erfolg der McCube Einbindung in den österreichischen „mobilen Wohnmarkt“. 9.5 Planbilanz Die Planbilanz, die ebenfalls im Anhang zu finden ist, stellt die ersten vier Jahre mit den jeweiligen Positionszahlen gegenüber. BUSINESSPLAN MC CUBE 28
10 Finanzbedarf ( nur bei eigener Produktion) Gegenwertig gibt es einen Finanzbedarf für die Etablierung der neuen eigenen Produktion. Der Bedarf gliedert sich in folgenden Bereiche A, Maschinen und Werkzeuge B, Lohnkosten für ein Jahr als Sicherheit und Kapital für den Einkauf der Materialien. c, Musterhäuser - 3 Stück für Österreich, hier kann der Investor die Häuser besitzen und an McCube vermieten. Somit bleibt die 100% Sicherheit für den Investor gegeben. d, Weiterentwicklung und Forschung - es wird im Modulbau ständig eine Entwicklung betrieben vor allem im Projektmanagement und Qualitätsmanagement. e, (auch ohne. Eigene Produktion) Vorfinanzierung der Aufträge - Vom Kunden gesichert mit einer Abstrakten Bankgarantie die auch abgetreten werden darf - Gegenbesichert mit einer Erfüllung Garantie vom Hersteller - BUSINESSPLAN MC CUBE 29
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