Existenzgründung ist einfach - Mit den Spezialisten der Sparkasse - Technologiepark Paderborn
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1. Vorstellung 2. Finanzierungsformen 3. Ratingverfahren als zentrales Modul zur Risikobeurteilung Agenda 4. Beurteilung von Gründungsvorhaben 5. Vorstellung ausgewählter Finanzierungsmöglichkeiten für Gründer Sparkasse Paderborn-Detmold 27.11.2018 Investitionsberatung Firmenkunden 2
Kennzahl Geschäftsjahr 2017 Sparkasse Bilanzsumme 6,8 Milliarden Euro Paderborn-Detmold Kreditvolumen 4,9 Milliarden Euro Anzahl Privatkunden 253.530 Anzahl Firmenkunden 16.730 Starke Sparkasse – Marktführer in der Sponsoring und Soziales 856 Projekte mit 1,06 Mio. Region Engagement Euro unterstützt 27.11.2018 Investitionsberatung Firmenkunden 3
Investitionsberatung Existenzgründungsberatung Firmenkunden Förderprogramme von Bund und Land Projektfinanzierung Erneuerbare Energien Energieeffizienz in Betrieben Spezialisten für Ansprechpartner in lokalen Netzwerken individuelle Leasing und Factoring Finanzierungslösungen Förderkredite Erneuerbare Energien Leasing Existenzgründung Energieeffizienz Factoring 27.11.2018 Investitionsberatung Firmenkunden 4
Team Wir sind auf Existenzgründungen spezialisiert Existenzgründung Existenzgründungen sind eine besondere Herausforderung für Sie - aber auch für Ihr Kreditinstitut Als Spezialisten begleiten wir Sie drei Jahre sehr intensiv Wir begleiten Ihren Weg in die Selbständigkeit! Udo Alena Eduard Neisens Vieregge Pflüger 05251 292 05251 292 05251 292 2221 2226 2231 27.11.2018 Investitionsberatung Firmenkunden 5
Netzwerk und Partner Gemeinsam mit starken Partnern engagieren wir uns für Existenzgründungen in unserer Region Sparkasse Paderborn-Detmold 27.11.2018 Investitionsberatung Firmenkunden 6
Sparkasse in Wir sind in den regionalen Netzwerken und Initiativen verankert der Gründer- Wir begleiten aktiv Existenzgründungen mit einem szene eigenen Team Wir haben den Technologiefonds OWL angeschoben Unser Interesse: Wir sind Finanzpartner Nummer 1 des Mittelstandes Ihr Erfolg! 27.11.2018 Investitionsberatung Firmenkunden 7
Unser … sind vernetzt in der Region, … halten Vorträge bei unseren Partnern, Engagement … arbeiten mit am Gründerökosystem für OWL. für Gründer Wir für die Region! 27.11.2018 Investitionsberatung Firmenkunden 8
Unsere Giro Business als Grundlage des Zahlungsverkehrs Innovative Legitimationsmedien für Online-Banking Leistungen für Kreditkarte für Sie und Ihre Mitarbeiter Gründer Bargeldlos bezahlen mit modernen Payment-Lösungen Risiken managen mit den Versicherungsspezialisten wenn‘s ums Geld geht Maßgeschneiderte Finanzierungslösungen Sparkasse Betriebswirtschaftliche Begleitung 27.11.2018 Investitionsberatung Firmenkunden 9
Deutschland bekannteste StartUp Finanzierer !?! Sparkasse Paderborn-Detmold 27.11.2018 Investitionsberatung Firmenkunden 11
Homerun; Venture Capital: 1 Out of 10 Investments money; Make 2 Lose money; 5 Money back; 2 Sparkasse Paderborn-Detmold 27.11.2018 Investitionsberatung Firmenkunden 12
Ø PD 1,42 % Quelle: Creditreform, März 2018 PD = Probability of Default Sparkasse Paderborn-Detmold 27.11.2018 Investitionsberatung Firmenkunden 13
> Unternehmenskonzeption & ggfs. Gründung > Eigenmittel > Produktentwicklung > Business Angels Seed-Phase > Erstellung Prototyp > Förderprogramme (z. B. EXIST, START- > Keine Umsätze / Kein Cash-Flow UP Hochschulausgründungen) > Produktionsaufnahme > Eigenmittel Start-Up- > Kundenakquise > Venture Capital Phase > Markteinführung > Förder- / Bankkredite > Erste Umsätze / ggfs. negativer Cash-Flow > Marktdurchdringung Expansions- > Erweiterung der Kapazitäten Phase > Produktdiversifikation > Break Even erreicht / Positiver Cash-Flow > Kredite > Leasing > Mezzanine > Beteiligungen Later-Stage- > Erschließung neuer Märkte Phase > Verbesserung der Eigenkapitalquote Sparkasse Paderborn-Detmold 27.11.2018 Investitionsberatung Firmenkunden 14
Bilanz Aktiva und Passiva - Aktiva: Vermögensverwendung - Anlagevermögen - Umlaufvermögen - Passiva: Vermögensherkunft - Eigenkapital - Fremdkapital Sparkasse Paderborn-Detmold 27.11.2018 Investitionsberatung Firmenkunden 15
Finanzierungs- Eigenkapital Mezzanine Fremdkapital formen • Kein • Mischform • Rückzahlungs- Rückzahlungs- • Wird je nach anspruch anspruch Vertrags- • Zins und • EK- gestaltung Tilgung Verzinsung: dem Eigen- • Marktübliche Dividende, oder Fremd- Zinssätze Strukturierung der Gewinn- kapital zwischen 1-7 Passivseite der Bilanz beteiligung zugerechnet % je nach • Mittelwert • Beispiel KBG Bonität deutscher NRW: 8 % Familienunter- Zinssatz zzgl. nehmen: 17 – Gewinn- 22 % beteiligung bis zu 1,5 % Sparkasse Paderborn-Detmold 27.11.2018 Investitionsberatung Firmenkunden 16
Eigenkapital Eigene liquide Mittel (Barmittel, Sparguthaben etc.) Schenkungen aus der Familie Beteiligungen von Geschäftspartnern Beteiligungen durch Venture-Capital-Fonds und Business-Angels Eigenkapitalsurrogate (z. B. Verkäuferdarlehen) 27.11.2018 Investitionsberatung Firmenkunden 17
Technologiefonds OWL Wagniskapital für technologieorientierte Gründer Echtes Eigenkapital für Gründer in der Frühphase Im First Closing stehen 13,5 Millionen EUR zur Verfügung Starke Partner: Sparkasse Paderborn-Detmold, NRW.Bank und Phoenix Contact Innovation Ventures Sparkasse Paderborn-Detmold 27.11.2018 Investitionsberatung Firmenkunden 18
Technologie- Echtes Eigenkapital für Gründer in der Frühphase Kapitalzusagen in Höhe von 16,65 Mio. EUR fonds OWL Starke Partner: Sparkasse Paderborn-Detmold, NRW.Bank und Phoenix Contact Innovation Ventures und zwei neue Kommanditisten Der Venture Capital Seit September 2017 funktionsfähig Fonds für die Region Zur Zeit 3 Investments OWL 27.11.2018 Investitionsberatung Firmenkunden 19
Mezzanine Mischform zwischen Eigenkapital und Fremdkapital Beispiel: Mikromezzaninfonds Deutschland Unternehmer erhält wirtschaftliches Eigenkapital KBG NRW erhält Verzinsung und Gewinnbeteiligung Laufzeit 10 Jahre, 7 Jahre tilgungsfrei, Tilgung in 3 Raten Kondition: 8 % + variable Gewinnbeteiligung in Höhe von max. 1,5 % 27.11.2018 Investitionsberatung Firmenkunden 20
Fremdkapital Investitionskredite Betriebsmittelkredite Kontokorrentkredite („Dispokredit für den Unternehmer“) Förderkredite Sonderform: Leasing 27.11.2018 Investitionsberatung Firmenkunden 21
Grundlagen Kreditfähigkeit und Kreditwürdigkeit Kapitaldienstfähigkeit der Zins ist der Preis für die Geldleihe Kreditvergabe Zins ist abhängig von der Bonität und Besicherung Banken vergeben Kredite aus treuhänderisch Erfüllung regulatorischer gegebenen Kundeneinlagen und geschäftspolitischer Vorgaben 27.11.2018 Investitionsberatung Firmenkunden 22
Chance-Risiko-Verhältnis Chance Risiko Unternehmer Unternehmer Gewinn Haftung (unbegrenzt) (un)-begrenzt) Bank Bank Zinsertrag Ausfallrisiko (begrenzt) (begrenzt) Ein Gründer muss das wesentliche unternehmerische Risiko tragen, da er auch unbegrenzt an den Chancen beteiligt ist. Sparkasse Paderborn-Detmold 27.11.2018 Investitionsberatung Firmenkunden 23
Betriebliche Kapitaldienstfähigkeit Private Kapitaldienstfähigkeit Betriebsergebnis Nettoeinnahmen + Abschreibungen - Mietzahlungen / Hauskosten +/- Pensionsrückstellungen - Unterhaltsverpflichtungen + Zinsaufwand - Kreditraten = Banken-Cash-Flow - Versicherungsbeiträge - Geschäftsführergehalt - Altersvorsorge - Ertragssteuern - Kfz-Kosten (oft Pauschalen) - Entnahmen - Lebenshaltungskosten (Pauschale) + Einlagen = Noch verfügbares Einkommen = Kapitaldienstgrenze Sparkasse Paderborn-Detmold 27.11.2018 Investitionsberatung Firmenkunden 24
Rentabilität Die Gewinn- und Verlustrechnung kennzeichnet den Unternehmenserfolg in einer abgeschlossenen Periode und GuV Die Rentabilitätsplanung ist eine zukunftsorientierte Planung des unternehmerischen Erfolges Erträge vs. Aufwand Wie erfolgreich ist mein Betriebsergebnis als zentrale Erfolgskennziffer Unternehmen? 27.11.2018 Investitionsberatung Firmenkunden 25
Liquidität Als Unternehmer muss ich jederzeit in der Lage sein, allen aufkommenden Verpflichtungen nachzukommen Fehlende Liquidität ist Insolvenzgrund Neue und bestehende Unternehmer sollten den „Cash“- Bedarf genau planen Bin ich jederzeit Einzahlungen vs. Auszahlungen zahlungsfähig? 27.11.2018 Investitionsberatung Firmenkunden 26
Bilanz Die Bilanz ist die summarische Gegenüberstellung von Vermögenswerten des Unternehmens und der Mittelherkunft Dient u. a. beim Rating als Orientierung für die Finanz-, Ertrags- und Vermögenslage Besteht aus Aktiva (Vermögensverwendung) und Wie ausgewogen sind Passiva (Vermögensherkunft) Vermögenswerte und Finanzierungsarten? Ist ausreichend Eigenkapital vorhanden? 27.11.2018 Investitionsberatung Firmenkunden 27
Werthaltige Grundschulden auf lastenfreien Immobilien Abtretung von Geldvermögen Sicherheiten Abtretung von Wertpapieren Abtretung von Lebens- und Rentenversicherungen Aber auch: Ausfallbürgschaft der Bürgschaftsbank Marktfähige Ermittlung eines Beleihungswertes Vermögenswerte 27.11.2018 Investitionsberatung Firmenkunden 28
Ausfall- Die Bürgschaftsbank NRW stellt Gründern und bestehenden Unternehmen Sicherheiten für bürgschaft Kreditbedarfe zur Verfügung Antrag erfolgt über Hausbank Vorteil: Kreditbewilligung einfacher bei gleichzeitig günstigerer Kondition Die Bürgschaftsbank NRW stellt Sicherheiten 27.11.2018 Investitionsberatung Firmenkunden 29
Ergänzende Sicherungsübereignung von Fahrzeugen und Maschinen Sicherheiten Bürgschaften von Familien und / oder Freunden Abtretung von Forderungen gegen Kunden (Debitoren) Sicherungsübereignung von Warenlagern Wertansatz ist für eine Bank schwer einzuschätzen 27.11.2018 Investitionsberatung Firmenkunden 30
Der Zins ist Deckungsbeitrag Prozesskosten der Preis des Risikokosten Geldes Marktzins Wie kalkulieren Banken den Zinssatz für Kredite? Risikokosten ergeben sich aus der individuellen Bonität, aus Rating oder Scoring sowie der vorgeschlagenen Besicherung Sparkasse Paderborn-Detmold 27.11.2018 Investitionsberatung Firmenkunden 31
Exkurs: Rechtsform entscheidet über die Beteiligung der Gesellschafter bei einem Ausfall Kredite an eine Häufigste Rechtsform bei Gründung eines neuen GmbH Unternehmens: Einzelunternehmen bzw. Gesellschaft bürgerlichen Rechts (GbR) Folge: Bei einem Kreditausfall oder einem anderen Risiken als Unternehmer Risiko / Schadensfall / Insolvenz haften die richtig einschätzen Unternehmer auch mit ihrem privaten Vermögen Sparkasse Paderborn-Detmold 27.11.2018 Investitionsberatung Firmenkunden 32
Exkurs: Idee: Beschränkung der Haftung durch Wahl einer Rechtsform, z. B. GmbH oder UG (haftungsbeschr.) Kredite an eine Wie kreditwürdig ist aber eine GmbH mit dem Regel- GmbH Stammkapital von 25.000 EUR oder eine UG (haftungsbeschr.) mit vielleicht 300 EUR? Lösung für den Kreditgeber: Grundsätzliche Risikoabwehr durch Hereinnahme einer selbstschuldnerischen Bürgschaft haftungsbeschränkte der (Mehrheits-) Gesellschafter Gesellschaftsform? Sparkasse Paderborn-Detmold 27.11.2018 Investitionsberatung Firmenkunden 33
Rating- verfahren als zentrales Modul zur Risiko- beurteilung Sparkasse Paderborn-Detmold 27.11.2018 Investitionsberatung Firmenkunden 34
Bewertungen Nahezu jedes Unternehmen, dass im Internet Waren und Dienstleistungen anbietet, muss sich Bewertungen geben stellen Orientierung Bewertungen bei ebay helfen, Verkäufer einzuschätzen Rezensionen bei Amazon helfen, Produkte einzuschätzen Ohne Bewertungen ist kein Internethandel Fremde Stadt und auf der Suche nach einem guten möglich Restaurant? Google hilft?!? 27.11.2018 Investitionsberatung Firmenkunden 35
Bonitätsauskunft Bonitätsauskünfte erleichtern den Wirtschaftsverkehr Ihre Lieferanten bestimmen damit beispielsweise die Höhe des Lieferantenkredites Ihre Bonitätsaussage kann nur auf Grundlage bekannter Daten erfolgen Creditreform & Co. 27.11.2018 Investitionsberatung Firmenkunden 36
Was ist Mathematisch-statistische Beschreibungsmodelle Übertragen Merkmalsausprägungen eines eigentlich… Kreditnehmers in eine Bonitätsaussage Prognostiziert, mit welcher Wahrscheinlichkeit Kunden in gleichen Klassen im nächsten Jahr nicht in der Lage sind, einen Kredit zurückzuzahlen Scoring und Rating Verfahren werden durch die Bankenaufsicht überprüft 27.11.2018 Investitionsberatung Firmenkunden 37
Rating- Klassen Masterskala der Sparkassen Sparkasse Paderborn-Detmold 27.11.2018 Investitionsberatung Firmenkunden 38
Rating- Systeme Jede Bankengruppe hat ein eigenständiges Noten- / Klassensystem geschaffen Sparkasse Paderborn-Detmold 27.11.2018 Investitionsberatung Firmenkunden 39
Risikogerechtes Zinssystem Risikogerechtes Zinssystem der KfW / NRW.Bank / LR Ermittlung der Preisklasse ab dem 01.08.2014 Besicherung Ermittlung von KfW / NRW.Bank / LR DSGV Sparkasse 1 2 3 Preisklasse aus Bonität B und Besicherung o Note Ein-Jahres- Ausfallwahr- Standardrating Verbalrating ≥ 70 % > 40 % und ≤ 40 % Klasse Note < 70 % n scheinlichkeit 1 ≤ 0,10 % 1 ------ A A A i 2 ≤ 0,40 % 2- 5 Sehr gut A B D 3 ≤ 1,20 % 6- 7 Gut B D G t 4 ≤ 1,80 % 8 Befriedigend C E G ä 5 ≤ 2,80 % 9 noch Befriedigend D F H 6 ≤ 5,50 % 10 - 11 Ausreichend E H I t 7 ≤ 10,00 % 12 - 13 noch Ausreichend H I Sparkasse Paderborn-Detmold 27.11.2018 Investitionsberatung Firmenkunden 40
Beurteilung von Gründungs- vorhaben Sparkasse Paderborn-Detmold 27.11.2018 Investitionsberatung Firmenkunden 41
Ein Blick in die Die KfW untersucht jährlich das Gründungsgeschehen in Deutschland Statistik - 2014: 915.000 Existenzgründungen bundesweit - 2014: Tendenz – mehr Liquidationen als Gründungen - 2014: Nach 36 Monaten noch 72 % im Geschäft Fazit: Für Kreditgeber sind Existenzgründungs- KfW-Gründungsmonitor finanzierungen mit überdurchschnittlichen 2015 Risiken verbunden Anzahl der Gründungen Gewerbliche Gründungen und Anteil noch bestehender in Tausend Liquidationen Existenzgründungen nach 36 in Tausend Monaten Vollerwerb Nebenwerb noch bestehende Existenzgründungen 380 371 aufgegebene Existenzgründungen 370 360 354 346 348 350 338 522 340 460 562 Gründun 330 gen 320 310 28% 310 Liquidati 300 onen 393 290 72% 315 306 280 270 2012 2013 2014 2012 27.11.2018 2013 2014 Investitionsberatung Firmenkunden 42
Finanzierungsmängel 68,6% Woran haperte Informationsdefizite 61,0% es? Qualifikationsmängel 48,0% Planungsmängel 30,1% Familienprobleme 29,9% Überschätzung, Betriebsführung 20,9% Gründe für gescheiterte Existenzgründungen äußere Einflüsse 15,4% Die Gründe für gescheiterte Existenzgründungen sind vielfältig. Viele der in der Umfrage genannten Gründe hätten sich durchaus im Vorfeld bereits klären lassen. Auch aus diesem Grund ist die Investition in eine nachhaltige Planung Ihres Vorhabens so wichtig. Sparkasse Paderborn-Detmold 27.11.2018 Investitionsberatung Firmenkunden 43
Ihre - Fachliche Qualifikation: Verfügen Sie über sämtliche notwendige Qualifikationen? Gibt es rechtliche Kompetenzen Beschränkungen? - Kaufmännische Qualifikation: Wie organisieren Sie Ihr Forderungsmanagement? Wann / Wer schreibt Rechnungen? Wer ist Ihr Steuerberater? Qualifiziert in die - Unternehmerpersönlichkeit Selbständigkeit 27.11.2018 Investitionsberatung Firmenkunden 44
Ihre - Sind Ihre wirtschaftlichen Verhältnisse geordnet? - Haben Sie bei der SCHUFA Ihre Daten überprüft? Bonität - Sind Sie bereit, unternehmerische Risiken zu tragen? - Sind Sie bereit, private Vermögenswerte (z. B. als Sicherheit) mit in Ihre Selbständigkeit einzubringen? Unbelastet in die Selbständigkeit 27.11.2018 Investitionsberatung Firmenkunden 45
Ihre - Nachvollziehbares Geschäftskonzept - Betriebswirtschaftliche Planung von Rentabilität und betriebliche Liquidität Planung - Investitionsplan (Was?) - Finanzierungsplan (Wie?) Gut geplant in die - Wir empfehlen: Experten einschalten Selbständigkeit 27.11.2018 Investitionsberatung Firmenkunden 46
Ihr - Tabellarischer Lebenslauf mit beruflichem Werdegang - Referenzen, Qualifikationsnachweise persönlicher - Einkommenssteuerbescheide Hintergrund - Vermögensaufstellung - Private Einnahmen- und Ausgabenrechnung Gerne möchten wir mehr über Sie erfahren 27.11.2018 Investitionsberatung Firmenkunden 47
Eine - Steigen Sie rechtzeitig in die Gespräche mit Ihrer Hausbank ein Bitte - Unterschreiben Sie vorab keine wesentlichen verpflichtenden Verträge - Zahlreiche öffentliche Förderprogramme benötigen für Entscheidungen Vorlaufzeit Beachten Sie die zeitlichen Abläufe 27.11.2018 Investitionsberatung Firmenkunden 48
Idealtypischer - Vereinbaren Sie rechtzeitig einen Termin für das Erstgespräch mit einem Existenzgründungsberater Ablauf über ihren Kundenberater in der Filiale - Reichen Sie vorab die erstellten Unterlagen ein - Für das Programm StartGeld behält sich die KfW einen Entscheidungszeitraum von bis zu 6 Wochen vor … am Beispiel des KfW- Programms StartGeld Prüfung und Zweitgespräch: Prüfung und Erstellung der Kreditverträge Erstgespräch: Präsentation Aufbereitung der Unterzeichnung der Entscheidung durch Kreditverträge auf unterschreiben und des Gründers Antragsunterlagen Antragsunterlagen die KfW Basis der KfW- Gegenwerte Entscheidung anfordern Sparkasse Paderborn-Detmold 27.11.2018 Investitionsberatung Firmenkunden 49
Vorstellung ausgewählter Finanzierungs- möglichkeiten für Gründer Sparkasse Paderborn-Detmold 27.11.2018 Investitionsberatung Firmenkunden 50
Hausbankprinzip • Stellt Antrag vor • Leitet Antrag bei • Refinanziert den • Schließt den Kredit Maßnahmenbeginn positivem Kredit mit mit dem Kunden ab bei seiner Entscheid weiter günstigen und zahlt Mittel Hausbank Refinanzierungs- aus zinsen Kunde Hausbank Förderbank Hausbank Förderkredite werden über die Hausbank des Unternehmens beantragt. Förderbanken arbeiten ohne Filialnetz. Sparkasse Paderborn-Detmold 27.11.2018 Investitionsberatung Firmenkunden 51
KfW ERP- Gründerkredit StartGeld Basisprogramm für Kleingründer Gesamtfinanzierung bis zu 100.000 EUR Einheitliche Davon bis zu 30.000 EUR Betriebsmittel Zinssätze: (=nichtinvestiv) # 5Y: 1,95 % # 10Y: 2,75 % 80 % Haftungsfreistellung für den Kreditgeber durch KfW Bis zu 10jährige Laufzeit bei 1-2 tilgungsfreien Jahren Sparkasse Paderborn-Detmold 27.11.2018 Investitionsberatung Firmenkunden 52
KfW ERP- Kapital für Gründung Nachrangkapital / Eigenkapitalverstärkung Maximal 500.000 EUR Verzinsung in Voraussetzung: 15 % Eigenkapital, um 30 % Kapital zu der Laufzeit erhalten # 1-3: 0,65 % # 4-15: 2,65 % 100 % Haftungsfreistellung für den Kreditgeber durch KfW 15jährige Laufzeit bei 7 tilgungsfreien Jahren Sparkasse Paderborn-Detmold 27.11.2018 Investitionsberatung Firmenkunden 53
NRW.Bank. Gründungs- kredit Klassischer Förderkredit Kreditbedarf 25.000 EUR – 10.000.000 EUR Risikogerechtes Laufzeit Investitionen: 5, 10 oder 20 Jahre Zinssystem Preisklasse D Laufzeit Betriebsmittel: 5 Jahre # 5Y: 2,20 % # 10Y: 2,30 % Sicherstellung gegen bankübliche Sicherheiten oder Ausfallbürgschaft der Bürgschaftsbank NRW Sparkasse Paderborn-Detmold 27.11.2018 Investitionsberatung Firmenkunden 54
Finanzierungs- Kaufpreis 140.000 EUR struktur Betriebsmittel 50.000 EUR Eigenkapital 21.000 EUR In Bargeld oder als Verkäuferdarlehen Übernahme einer Finanzierungsbedarf 169.000 EUR Unternehmung Finanzierungsbausteine: NRW.Bank Gründungskredit 77.000 EUR ggfs. mit 80 % Bürgschaft Bürgschaftsbank NRW Laufzeit 20 Jahre (Investition) ERP-Kapital für Gründung 42.000 EUR Laufzeit 15 Jahre NRW.Bank Gründungskredit 50.000 EUR ggfs. mit 80 % Bürgschaft Bürgschaftsbank NRW Laufzeit 5 Jahre (Betriebsmittel) Sparkasse Paderborn-Detmold 27.11.2018 Investitionsberatung Firmenkunden 55
Vielen Dank. Udo Neisens Investitionsberatung Firmenkunden 05251 / 292 – 2221 udo.neisens@sparkasse-pd.de Sparkasse Paderborn-Detmold
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