GESCHÄFTSBERICHT 2018 - PILATUS FLUGZEUGWERKE AG - Pilatus Aircraft Ltd

 
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GESCHÄFTSBERICHT 2018 - PILATUS FLUGZEUGWERKE AG - Pilatus Aircraft Ltd
PILATUS FLUGZEUGWERKE AG

GESCHÄFTSBERICHT 2018
GESCHÄFTSBERICHT 2018 - PILATUS FLUGZEUGWERKE AG - Pilatus Aircraft Ltd
ZAHLEN UND FAKTEN

   AUF EINEN BLICK
   UMSATZ                                                    BETRIEBSERGEBNIS

               1092                   MCHF                          157    MCHF

   UMSATZ GESCHÄFTSBEREICHE                                  AUSGELIEFERTE FLUGZEUGE

55.2        %                                                                80
General Aviation
                                                                                128
                                                                                Flugzeuge
                                         44.8       %
                                       Government Aviation
                                                                      27
                                                                                       18
                                                                3

   Pilatus Flugzeugwerke AG | Geschäftsbericht 2018
GESCHÄFTSBERICHT 2018 - PILATUS FLUGZEUGWERKE AG - Pilatus Aircraft Ltd
UMSATZ ABSATZGEBIETE
                             27.2    %
                              Europa

                                             15.8   %
                                              Asien
           31.8    %
            Amerika
                          3.6    %
                           Afrika

                                                 21.6      %
                                                  Australien

BESTELLUNGSEINGANG              BESTELLBESTAND

                                                        2018

                                                   2.1
                                                   MRD
                                                   CHF
      1.0       MRD CHF

MITARBEITENDE

                               16    %                  52     %
                               Frauen                   in der Produktion

                               55                       127
                               Nationen                 Lernende

     2283                      9                        93     %
    Vollbeschäftigte           Dienstjahre              in der Schweiz
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3 BERICHT DES VERWALTUNGSRATS
                                   7 BERICHT DER GESCHÄFTSLEITUNG

                                13 GESCHÄFTSBEREICH GOVERNMENT AVIATION
                                21 GESCHÄFTSBEREICH GENERAL AVIATION

                                28 OPERATIONS
                                35 HUMAN RESOURCES
                                36 AIRPORT BUOCHS AG

                                40 ZAHLEN UND FAKTEN
                                43 MANAGEMENT
                                45 VERWALTUNGSRAT

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Pilatus Flugzeugwerke AG | Geschäftsbericht 2018
GESCHÄFTSBERICHT 2018 - PILATUS FLUGZEUGWERKE AG - Pilatus Aircraft Ltd
BERICHT DES VERWALTUNGSRATS

JETZT KONSOLIDIEREN WIR

Wer mich kennt, weiss: Ich bin nicht geeignet, in          eines PC-24 an den Kunden PlaneSense am 7. Februar
Erinnerungen zu schwelgen. Lieber blicke ich vorwärts.     ein Jubeltag für uns. Bis zum Ende des Jahres 2018
Dennoch, in einem Jahresbericht geht es darum, retour      stand der Zähler bereits bei 23 produzierten und davon
zu schauen, abzuschätzen und einzuordnen. Ich mache        18 ausgelieferten PC-24. Innerhalb von nur zehn
das in diesem Fall gerne, weil man damit gleichzeitig      Monaten waren wir mit unserem neusten Flugzeug auf
die wichtigen Lehren für die Zukunft aufzeigen kann.       vier Erdteilen präsent.
Zudem fällt ein Rückblick immer leichter, wenn fast alle
gesteckten Ziele erreicht wurden.                          DER AUFBAU DER SERIENPRODUKTION
                                                           Man kann sich kaum vorstellen, welchen Kraftakt dies
Das vergangene Geschäftsjahr war für Pilatus ein sehr      für eine Organisation wie die unsrige darstellte. Unser
erfolgreiches, aber auch ein extrem herausforderndes       Kundendienst und unser gesamtes Unterhaltsnetz
Jahr. Auf den Punkt hatten wir am letzten Arbeitstag       mussten sofort in den Vollmodus wechseln. Parallel
2017 die Zertifizierung für unseren PC-24 erlangt. Im      hinzu kamen die Nachzertifizierungen, die nötig waren,
2018 sollte die Arbeit aber erst losgehen. Nach all den    damit unser Super Versatile Jet weitere Fähigkeiten
Investitionen von über 500 Millionen Schweizer Franken     erlangte, die wir unseren Kunden versprochen hatten –
machten wir uns an die Auslieferung der ersten PC-24.      beispielsweise die Freigabe für Starts und Landungen
Wir wollten so unsere Entwicklungsarbeit von mehr als      auf Naturpisten. Intern haben wir kontinuierlich die
elf Jahren zum Abschluss bringen und erstmals Früchte      PC-24 Serienproduktion hochgefahren. Dieser simpel
tragen lassen. Entsprechend war die erste Ablieferung      klingende, aber unglaublich komplizierte und aufwändige

Pilatus Flugzeugwerke AG | Geschäftsbericht 2018                                                                     |3
GESCHÄFTSBERICHT 2018 - PILATUS FLUGZEUGWERKE AG - Pilatus Aircraft Ltd
Sehen Sie, was der RFDS über den ersten PC-24 in Australien sagt.
pilatus-aircraft.com/videos

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GESCHÄFTSBERICHT 2018 - PILATUS FLUGZEUGWERKE AG - Pilatus Aircraft Ltd
BERICHT DES VERWALTUNGSRATS

Aufbau forderte uns physisch und mental bis zum               Nur wenn das komplizierte Zusammenspiel von Kunden-
Äussersten – durften wir doch daneben zusätzlich              wünschen, Marktentwicklung, Mitarbeiterqualität und
80 PC-12 NG und 27 PC-21 fertigen und ausliefern.             Produkt sowie Herstellung ausgewogen ist, stellt sich der
                                                              finanzielle Erfolg ein. Dieser Maxime folgt deshalb mein
Die gesamte, wiederum angewachsene Belegschaft                kurzer Ausblick für 2019.
meisterte die vielen Herausforderungen bewundernswert
und mit einem Einsatz, der überdurchschnittlich war.          KUNDE UND MARKT STEHEN AN ERSTER STELLE
Das ist und war nur innerhalb einer gewachsenen Kultur        Die geplante Inbetriebnahme der komplett aus ein-
und dank eines ausgeprägten Arbeitsethos aller möglich.       heimischem Holz gefertigten Strukturbauhalle an unserem
Wir legen gerade in unseren Rekrutierungsverfahren            Standort in Stans ist exakt auf die Kundenwünsche
weiterhin grossen Wert auf diese Punkte. Nicht jede oder      ausgerichtet. Wir werden dank einem teilautomatisierten
jeder passt zu Pilatus – aber wer es tut, bleibt dabei und    Betrieb all das schneller und vor allem noch punktgenauer
gibt Vollgas, ohne dabei abzuheben.                           selber fertigen können, was wir bisher teilweise im
                                                              Ausland gefertigt haben. Wir werden effizienter, planbarer,
ABHEBEN PASST NICHT ZU UNS                                    noch verlässlicher und ökologisch sinnvoll produzieren.
Bleiben wir auf dem Boden und lassen wir uns nicht            Da die weiten Transportwege entfallen und wir zentral
blenden. Auch nicht von den ausgezeichneten Zahlen            auf einer grossen Fläche mitten im Kanton Nidwalden
im 2018. Obwohl wir in der Government Aviation leider         arbeiten können, eliminieren wir unsinnige Transportwege.
keine neuen Trainerdeals abschliessen konnten, über-
zeugen die Kennzahlen: Rund 1,1 Milliarden Schweizer          Ausserdem öffnen wir in diesem Jahr das PC-24
Franken Umsatz und ein Betriebsergebnis von                   Bestellbuch wieder. Wir beginnen, diejenigen Nischen
157 Millionen Franken sind ein schönes Resultat.              zu bearbeiten, die uns erfolgsversprechend erscheinen.
                                                              Es ist ein Muss, dass wir mit jeder Auslieferung die
Ich könnte noch viel von weiteren Höhepunkten                 Versprechen einlösen, welche wir unseren Kunden
sprechen, zum Beispiel von der Eröffnung unseres              abgegeben haben. In diesem Jahr wird die Reputation
firmeneigenen, repräsentativen Endausrüstungswerks            des PC-24 sowie aller anderen zusammenhängenden
unserer Tochtergesellschaft in Broomfield, Colorado,          Dienstleistungen gebildet. Im Nachhinein zu korrigieren,
im für uns wichtigen US-Markt. Gleiches haben wir in          wäre sehr anspruchsvoll.
Australien vor. Die Vorarbeiten für den Bau eines
eigenen Hangars mit Büroräumlichkeiten direkt am              All diese Aktivitäten sind Sinnbilder für unser Programm
Adelaide International Airport sind soweit fortgeschritten,   von 2019: Wir konsolidieren, koordinieren unsere
dass wir in diesem Jahr mit dem Bau beginnen können.          Arbeiten besser und richten uns noch stärker auf unsere
Es ist kein Zufall, dass wir auch dort unsere Präsenz für     Kunden aus. Dabei behalten wir den Überblick über
unsere Kunden vor Ort verstärken wollen.                      unser Geschäft, das uns manchmal als ein komplexes,
                                                              kleines, aber wachsendes Kunstwerk vorkommt. Gerade
Ich könnte auch die Anstrengungen anführen, einen             so, wie sich die viel grössere Welt in den Luftaufnahmen
neuen Trainerdeal abzuschliessen und all die bestehenden      unserer Bildgeschichte auf den nächsten Seiten
Kunden zu behalten. Ich tue das an dieser Stelle nicht,       präsentiert – die Welt ist «Modern Art»!
denn wenn mir nebst meiner mangelnden Fähigkeit zum
Rückblick noch ein anderer Wesenszug nicht behagt,
dann ist dies die reine Selbstbetrachtung. «Selfies» sind
nicht unser Ding, auch wenn dies unmodern klingen
mag. Bei uns kommt immer der Kunde zuerst, vor allen          Oscar J. Schwenk
eigenen Anstrengungen und Erfolgsmeldungen.                   Verwaltungsratspräsident

Pilatus Flugzeugwerke AG | Geschäftsbericht 2018                                                                            |5
GESCHÄFTSBERICHT 2018 - PILATUS FLUGZEUGWERKE AG - Pilatus Aircraft Ltd
46°7'19"N | 7°25'56"E
GESCHÄFTSBERICHT 2018 - PILATUS FLUGZEUGWERKE AG - Pilatus Aircraft Ltd
BERICHT DER GESCHÄFTSLEITUNG

DIE EXTRAMEILE GELAUFEN

2018 geht in jeder Beziehung als ein besonderes in die      Unsere exzellent ausgebildeten und motivierten Mitarbei-
Chronik von Pilatus ein. Wir haben Industriegeschichte      tenden haben mehr als gute Arbeit geleistet. Erneut über
geschrieben und durften die Auslieferung des ersten         150 neue Mitarbeitende haben mit uns ihren Wunsch-
Schweizer Businessjets feiern. Dass unser erster PC-24      arbeitgeber gefunden und ihre Arbeit aufgenommen. Alles
an George A. Antoniadis und sein US-Flugunternehmen         fand zur selben Zeit statt: die Auslieferung von 18 PC-24,
PlaneSense ausgeliefert wurde, hat mich besonders           die Übergabe von 80 PC-12 NG, die Herstellung und
gefreut. Er ist uns seit über 20 Jahren eng verbunden –     Auslieferung von PC-21 an Australien, Frankreich sowie
und setzt nach dem PC-12 nun auch auf den PC-24.            QinetiQ, die Produktion und ein stetig wachsender
                                                            Aufwand im Kundendienst sowie bei den bodenbasierten
Doch machen wir uns nichts vor: Richtig Freude entsteht     Trainingssystemen und zu guter Letzt die Bearbeitung der
nur durch überdurchschnittlich erbrachte Leistungen.        beiden Trainer-Modernisierungsprogramme von Holland
Selten haben wir bei Pilatus ein so gutes, aber auch ein    und der Schweiz.
derart hartes und anforderungsreiches Geschäftsjahr
durchlebt. Wir mussten vom ersten Tag an alles geben,       An dieser Stelle danke ich unseren Kunden, Partnern
jeder und jede in seiner oder ihrer Funktion – und müssen   und Mitarbeitenden. Vor allem letzteren bin ich zu
es noch immer! Es hat sich gelohnt: 128 ausgelieferte       grossem Dank verpflichtet. Sie haben auch in hektischen
Flugzeuge stehen für das Jahr 2018. Das ist eine Topzahl,   Zeiten kühlen Kopf bewahrt und die jeweils anstehenden
vor allem wenn man bedenkt, dass wir beim PC-24 von         Probleme professionell gemeistert, ohne dabei die
Null auf 23 produzierte Einheiten durchgestartet sind.      hohen Qualitätsansprüche aus den Augen zu verlieren.

Pilatus Flugzeugwerke AG | Geschäftsbericht 2018                                                                         |7
GESCHÄFTSBERICHT 2018 - PILATUS FLUGZEUGWERKE AG - Pilatus Aircraft Ltd
BERICHT DER GESCHÄFTSLEITUNG

      MOMENTE, UM NERVÖS ZU WERDEN                               Beim Kundenservice wollen wir weiter zulegen. In der
      Gründe für Nervosität hätte es genug gegeben. Anfang       Kategorie der Businessjets starten wir von Null und
      des Jahres war uns nur bedingt bewusst, was es heisst,     wollen mittelfristig wie beim Turboprop die Nummer 1
      ein neues Jetflugzeug erfolgreich auf dem Markt            werden. Dafür analysieren wir die Kunden und ihre
      einzuführen. Die Anforderungen sind vielfältig, zumal es   Wünsche und bleiben flexibel und innovativ.
      vieles anderes ebenso zu erledigen und zu entwickeln
      galt. Ins Programm gestartet sind wir mit mindestens       In China bleiben wir nach dem Jahr des Durchbruchs
      vier Wochen Rückstand, den wir aber bis Ende 2018          fokussiert. 2018 konnten wir gleich 20 PC-12 NG
      reduziert haben. Punktgenau zu Weihnachten haben           nach China verkaufen. Dieser erste kommerzielle
      unsere Teams den 23. PC-24 in der Montage fertig-          Flottenauftrag ist ein Erfolg. China wird uns in Zukunft
      gestellt. Auch die anfänglichen, operationellen Hürden –   weitere Wachstumschancen eröffnen.
      die es bei einem neuen Flugzeug wie dem PC-24 nun
      mal gibt – haben wir mit entsendetem Unterhalts-           Im 2018 haben wir es nicht geschafft, einen substanti-
      personal, Ersatzteilen und Servicedienstleistungen         ellen Trainerflottenvertrag abzuschliessen. Auch für das
      auf der ganzen Welt umgehend gelöst.                       Jahr 2019 wird dies schwierig in einem Geschäft, das
                                                                 mit langen Vorlaufzeiten verbunden ist. Es gelangen
      Unsere Vor-Ort-Unterstützung nimmt stetig zu und wir       jedoch zahlreiche kleinere und mittlere Projekte in die
      bieten einen Rundumservice. Als innovatives Service-       entscheidende Beschaffungsphase und werden von uns
      paket verweise ich gerne auf unser PC-24 CrystalCareTM     intensiv bearbeitet.
      Programm, das wir letztes Jahr den ersten Kunden
      verkauft haben. Im Kundendienstgeschäft wird uns dieses    Intern treiben wir unser Effizienzprogramm weiter voran,
      zu einem weiteren, angestrebten Wachstum verhelfen.        das aus sehr vielen einzelnen Massnahmen besteht und
                                                                 das letztlich unseren Kunden und unserem eigenen Erfolg
      DIE NORMALISIERUNG WARTET AUF UNS                          zugutekommt. Sämtliche Automatisierungs- und Neubau-
      Heute wissen wir, wie sich ein solch besonderes Jahr       projekte fallen darunter. Dank ihnen werden wir noch
      anfühlt. Wir halten unser Tempo hoch und müssen auch       bessere Qualität zu tieferen Kosten erbringen können.
      im laufenden Geschäftsjahr 2019 mit diesen grossen,
      aussergewöhnlichen Anforderungen leben. Besserung ist      Man kann es auch so zusammenfassen: Wir wollen
      in Sicht! Um die Ecke wartet die Normalisierung des        schlicht überall besser werden. Bei der Steigerung
      Alltags. Dennoch werden wir auch in Zukunft gefordert      unserer Kundenleistungen, der Eindämmung der Kosten,
      sein, um international konkurrenzfähig zu bleiben.         bei der Optimierung unserer Prozesse und bei der
      Was also kommt auf uns zu – und wie können wir             deutlichen Erhöhung der Zahl der produzierten und
      unseren Kunden noch mehr Nutzen zu noch besseren           ausgelieferten Flugzeuge. 2019 soll ein weiteres,
      Bedingungen anbieten? Ich versuche das anhand              erfolgreiches Jahr werden. Pilatus wird unter Volllast
      einiger Stichworte zusammenzufassen:                       operieren. Wir wissen, wie es geht. Tun wir es!

      Wir haben unser Netzwerk der Autorisierten Sales und
      Service Center weiter gestärkt. Es ist so kompetent und
      leistungsfähig wie nie zuvor. Dennoch wollen wir mit
      unseren Partnern besser werden und unsere Verkäufe         Markus Bucher
      ab Stans erhöhen.                                          Chief Executive Officer

8|                                                                                Pilatus Flugzeugwerke AG | Geschäftsbericht 2018
38°55'14"N | 79°45'23"W
DER KUBISTISCHE BAZAR
Der Mae Klong Railway Nachtmarkt in Bangkok, Thailand
46°31'42"N | 8°27'30"E
GESCHÄFTSBEREICH GOVERNMENT AVIATION

PILOTENTRAINING ERREICHT
NEUEN MEILENSTEIN
Man soll die Feste feiern, wie sie fallen. Der Geschäfts-                              PC-21 TRAININGSFLUGZEUGE SIND BELIEBT
bereich Government Aviation hatte 2018 dafür guten                                     2018 wird als echter Meilenstein in die Geschichte des
Grund. Zwar konnten wir auch dieses Jahr keinen neuen                                  Geschäftsbereichs Government Aviation eingehen. Wir
Flottenvertrag abschliessen, aber wir lassen uns des-                                  haben so viele PC-21 wie nie zuvor abgeliefert und die
wegen nicht beunruhigen. Wir bringen uns beständig in                                  damit verbundenen Trainingssysteme beim Kunden vor
gute Ausgangspositionen, doch sind wir auf die Tempi                                   Ort in Betrieb genommen. Australien, Frankreich und
und Entscheidungen Dritter angewiesen. Ausschreibungen                                 Jordanien sind als Abnehmerländer zu erwähnen. In
dauern lange – wir sind bereit und arbeiten im Vorfeld.                                England ist QinetiQ als Betreiberin des renommierten
                                                                                       Testpilotenausbildungszentrums «Empire Test Pilots’
Warum dennoch jubeln? Unter anderem weil wir mit                                       School» als Kundin für zwei PC-21 aufgetreten.
gleich zwei wichtigen PC-21 Kunden Zehnjahresjubiläen
feiern durften. Damit demonstrieren wir unsere Stärken:                                An die australische Luftwaffe, die Royal Australian Air
Verlässlichkeit und Konstanz gepaart mit Qualität. Im                                  Force, haben wir seit der ersten Auslieferung im Jahr
Juni hat die Luftwaffe Singapurs, die Republic of                                      2017 bereits 26 der gesamthaft 49 bestellten PC-21
Singapore Air Force, zehn Jahre Einsatz auf dem PC-21                                  übergeben. Im Juni 2018 ist das erste operative Jahr
gefeiert. Dies ist einem Team geschuldet, in dem Pilatus,                              ihres PC-21 Pilotentrainingssystems zu Ende gegangen.
Hawker Pacific und Lockheed Martin hervorragend zu-                                    Damit nicht genug, ebenfalls im 2018 hat unsere
sammenarbeiten und die Erwartungen an das vereinbarte                                  Tochtergesellschaft Pilatus Defence Solutions Australia
Pilotentraining übertreffen. Kurz darauf hat die Schweizer                             Pty Ltd ihre Servicedienstleistungen für Unterstützung
Luftwaffe auf dem PC-21 ebenfalls die erste Dekade                                     der PC-21 in Australien ausbauen können. Somit ist der
ihrer Jetpilotenausbildung erfolgreich abgeschlossen.                                  Unterhalt der PC-21 Flotte vor Ort sichergestellt.

      As we approach the retirement of the PC-9 after more than 32 years of
      air force and navy pilot training in Australia, we are delighted to welcome
the PC-21 into service. The strong relationship between the Royal Australian Air
Force and Pilatus is set to continue well into the future. The team at Pilatus
continues to deliver a first-rate product and excellent service.

Group Captain Dennis Tan, Officer Commanding Air Academy, Royal Australian Air Force

Pilatus Flugzeugwerke AG | Geschäftsbericht 2018                                                                                                 | 13
GESCHÄFTSBEREICH GOVERNMENT AVIATION

         An die französische Luftwaffe, die Armée de l'air          DAS AFTER-SALES-GESCHÄFT WÄCHST
         française, haben wir 2018 insgesamt 15 von 17 PC-21        Wir bauen und verkaufen nicht nur Flugzeuge, wir
         sowie fünf Flugsimulatoren und weiteres bodenbasiertes     kümmern uns auch während der intensiven Nutzung
         Trainingsequipment nach Cognac ausgeliefert. Acht          durch die Kunden um sie. Das sogenannte After-Sales-
         Instruktoren aus Frankreich haben zudem im 2018            Geschäft wird für Pilatus immer wichtiger. Die Betreuung
         in Stans das Pilotentraining absolviert.                   und der Unterhalt im klar definierten Auftragsverhältnis
                                                                    sind uns ein Anliegen und bilden eine Dienstleistung,
         Im Mittleren Osten hat die Luftwaffe Jordaniens, die       die wir für unsere Kunden erbringen. Dabei legen wir
         Royal Jordanian Air Force, im Januar 2018 ihr neues        Wert darauf, mit eigenen Technikern vor Ort präsent zu
         Trainingscenter eingeweiht. Darin findet neben der         sein. Wir leben die sprichwörtliche Kundennähe weltweit
         computergestützten Ausbildung insbesondere ein             und erfahren sehr schnell, wo der Schuh drückt. Auf
         Training auf PC-21 Simulatoren statt. Damit wird die       die Wünsche unserer Kunden können wir dadurch
         Grundlage für ein fortgeschrittenes Training geschaffen.   sofort reagieren.
         Seit August sind sämtliche bodenbasierten Trainings-
         systeme in Jordanien voll einsatzbereit. Die ersten        Diese Arbeit schätzen unsere Kunden. So ist es zu
         Pilotentrainings haben bereits im Januar begonnen,         erklären, dass unser Kundendienstteam die Umsätze
         ein zweiter Kurs startete im November.                     im After-Sales-Geschäft auf demselben Niveau halten
                                                                    konnte. Der Umsatz mit leistungsbasierenden Verträgen
         Zum Abschluss nochmals nach Europa, wo es diesmal          ist sogar um zwei Prozent gestiegen und macht 2018
         nicht um die Auslieferung von neuen Flugzeugen geht:       im After-Sales-Bereich 57 Prozent aus. Im Vorjahr
         Für die niederländische Luftwaffe, die Royal Netherlands   waren es noch 55 Prozent. Wir freuen uns über diese
         Air Force, haben wir die letzten von 13 PC-7 mit einem     erfolgreichen Verträge, da sie uns unabhängiger von
         digitalen Cockpit modernisiert. Die letzten zwei Flug-     neuen Flottenaufträgen machen.
         zeuge werden in der ersten Hälfte 2019 flugbereit sein.
         Bereits im Februar 2018 haben wir einen Flugsimulator
         und zwei Flug- und Navigations-Trainingssysteme nach
         Holland ausgeliefert. Sie werden die modernisierten
         PC-7 unterstützen und die Trainingsfähigkeiten der
         Luftwaffe steigern.

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46°51'05"N | 9°12'54"E
31°53'21"S | 115°42'43"E
GESCHÄFTSBEREICH GOVERNMENT AVIATION

BESUCHE IN STANS UND AUF DER GANZEN WELT                                            ÜBEN, ÜBEN, ÜBEN
Wichtig für den internationalen Austausch und die                                   2018 war wieder ein unglaublich anforderungsreiches
Pflege von bestehenden und künftigen Geschäften sind                                Jahr für unser hauseigenes Training Center in Stans.
die Besuche am Hauptsitz von Pilatus in Stans. 2018                                 Diesmal hat unser Team gar einen neuen Rekord
haben uns Delegationen aus elf Ländern besucht und                                  aufgestellt: 102 Trainingskurse, rund 8000 Trainings-
dabei mit hochrangigen Vertreterinnen und Vertretern                                stunden und total 684 Absolventen. Die im Training
ihre Aufwartung gemacht. Sie zeigen, dass das                                       Center stattfindenden Kurse bilden ein zentrales
weltweite Interesse von Luftwaffen an unseren Flug-                                 Element des integrierten Piloten- und Bodencrew-
zeugen wächst. Nicht selten sind dies Vorzeichen für                                trainings von Pilatus.
sich anbahnende Zusammenarbeit. Die Signale, die
uns erreichen, sind mehr als ermutigend.                                            Das aussergewöhnlich erfolgreiche Geschäftsjahr im
                                                                                    Bereich Training ist übrigens erfreulich zu Ende gegangen:
Für uns und unsere Geschäfte ist es ebenso wichtig,                                 mit der Unterzeichnung eines langfristig gültigen
dass wir uns an internationalen Airshows zeigen und                                 Unterhalts- und Dienstleistungsvertrags für die PC-7 MkII
unsere Technologien sowie unsere Dienstleistungen                                   Flugsimulatoren der indischen Luftwaffe, der Indian Air
aufzeigen. Ausstellungen und ihr Umfeld sind die                                    Force. Diesen Erfolg sehen wir als ein Versprechen – und
Präsentiertabletts, auf denen wir unsere Kraft als                                  wir sind uns sicher, dass wir diesen Schwung mit unseren
kleiner, weltweit auf allen Kontinenten tätiger Flugzeug-                           leistungsstarken und einsatzfreudigen Mitarbeitenden in
bauer und Unterhaltsdienstleister gerne zeigen.                                     das Geschäftsjahr 2019 mitnehmen werden.

       The Republic of Singapore Air Force Basic Wings programme celebrated
       ten years of successful PC-21 operations in June 2018, with over 70,000
hours flown to date. Pilatus has provided a sophisticated, state-of-the-art
platform that has achieved the envisaged programme performance indicators
and is a key factor in the past decade of strong operations. We look forward to
excellent continued flying training with the PC-21.

Lieutenant Colonel Kevin Lim, Commanding Officer 130 Squadron, Republic of Singapore Air Force

Pilatus Flugzeugwerke AG | Geschäftsbericht 2018                                                                                                 | 17
POINTILISMUS IN GRÜN
Orangenhaine mit hunderten von Bäumen auf einem Hügel in AlmerÍa, Spanien
Needing a plane capable of taking off and landing in very short
      distances I chose a PC-12 NG out of all the possible aircraft
available. That was after visiting the factory, which really impressed me.
The operations are comparable to the same meticulous approach seen
in Formula One – a lot of thought has obviously gone into the PC-12.

Bernie Ecclestone, PC-12 NG Owner, British Business Magnate and former CEO of Formula One Group

                                                                                                  43°35'58"N | 7°2'38"E
GESCHÄFTSBEREICH GENERAL AVIATION

WIR FLIEGEN IMMER HÖHER
UND IMMER BESSER
2018 ist für die Geschäftsflugzeugindustrie und im          Entsprechend sind auch die Fäden in die für uns
Besonderen für Pilatus ein spezielles Jahr gewesen.         wichtigen Märkte USA und Australien gestärkt worden.
Anforderungsreich zum einen, erfolgreich zum anderen.       Die Eröffnung des neuen Endausrüstungswerks für
Das hat verschiedenste Gründe. Nicht alle sind haus-        PC-12 NG und für PC-24 in Broomfield im US-Staat
gemacht. Die Entwicklung der weltweiten Wirtschaft ist      Colorado ist ein starkes Signal. Damit erhöht Pilatus
für ein Unternehmen nicht beeinflussbar – es gilt die       seine Präsenz im mit Abstand wichtigsten Markt weltweit
richtige Flughöhe zu finden, damit man effizient fliegen    und erhofft sich davon einen Wachstumsschub. Ähnliche
kann. Wir glauben, dass wir das gut geschafft haben.        Überlegungen spielen für das Vorhaben in Adelaide. In
Obwohl sich der US-Markt wahrscheinlich aufgrund            Australien soll im 2019 der Grundstein für eine ähnliche
neuer Steuergesetze verlangsamt, bleibt er das wichtigste   Verstärkung der Niederlassung gelegt werden. Die
Terrain für die Geschäftsflugzeugindustrie. Investitionen   Vorbereitungen dafür haben wir 2018 abgeschlossen.
sind zu diesem Zeitpunkt wichtig und richtig. Ebenso
verhält es sich mit Europa und Afrika, wo wir gute          DIE ERSTEN PC-24 BEI DEN KUNDEN
Verkaufsabschlüsse erzielen konnten. Erstmals richtig       Die Geschichte des Super Versatile Jets PC-24 ist eine
gelandet sind wir zudem in China. Ein Flottenauftrag        unglaubliche: Elfeinhalb Jahre nach dem Start der
über 20 PC-12 NG ist zu vermelden. Weitere Geschäfte        ersten Projektierungen, nach vielen Monaten des
sind in diesem Markt zu erwarten.                           Planens, tausenden Testflugstunden und nach einigen
                                                            Rückschlägen, Neuanläufen und Korrekturen haben
INTERNE ANPASSUNGEN                                         wir den ersten Schweizer Businessjet abgeliefert. Am
Die Voraussetzung für die anhaltend geforderten             7. Februar 2018 konnten wir ihn an den Erstkunden
Höchstleistungen war eine interne Anpassung im              PlaneSense übergeben. Es ist das erste Flugzeug in
Bereich der General Aviation. Solche Neuorganisationen      einer Reihe von sechs PC-24, die das Unternehmen
fallen gegen aussen hin selten auf, haben jedoch nicht      2014 bestellt hatte.
zu unterschätzende Auswirkungen, gerade in Bereichen
wie Verkauf, Effizienzsteigerung oder Kostenkontrolle:      PlaneSense ist im «Fractional Ownership Business» tätig
Wir haben die bisher für die Projektorganisation des        und setzt aktuell 36 PC-12 in seiner Flotte ein. Parallel
ersten Schweizer Businessjets zuständige Einheit in         dazu kommt nun auch der PC-24. Die grosse Frachttüre,
den bestehenden Geschäftsbereich General Aviation           die höhere Geschwindigkeit und die Fähigkeit, auf sehr
überführt. Damit haben wir das von langer Hand              kurzen Start- und Landebahnen operieren zu können,
geplante Zeichen gegen innen wie auch gegen aussen          haben den Kunden überzeugt. Der im Vergleich zum
gesetzt. Künftig stammen unsere PC-12 NG und PC-24          PC-12 grössere und schnellere PC-24 erlaubt es
aus einer Hand. So haben wir den Grundstein gelegt,         PlaneSense, das Einzugsgebiet gegen den Westen der
die Effizienz zu steigern.                                  USA hin auszudehnen.

Pilatus Flugzeugwerke AG | Geschäftsbericht 2018                                                                        | 21
GESCHÄFTSBEREICH GENERAL AVIATION

                                            Sehen Sie, wieso Ally und Adam Carroll auf den PC-12 NG setzen.
                                                                              pilatus-aircraft.com/videos

         Mit dem entsprechenden Enthusiasmus ist der erste                           Auch der Royal Flying Doctor Service of Australia
         PC-24 denn auch an all den zuerst angeflogenen                              (RFDS Western Operations) fliegt mittlerweile auf dem
         Destinationen begrüsst worden. Die Bilder, die auf                          PC-24. Gemeinsam mit der Organisation und der
         Social Media in Windeseile um die Welt gegangen sind,                       Schweizer Firma Aerolite haben wir das Interieur ganz
         haben für gute PR gesorgt. PlaneSense und seine                             auf die Bedürfnisse ihrer Ambulanzeinsätze entwickelt.
         Kunden haben das neue Flugerlebnis ausgenützt: Bis                          Am 26. November hat RFDS CEO Rebecca Tomkinson
         Jahresende hat der erste PC-24 mehr als 800 Flug-                           den Schlüssel für ihren ersten Jet in Stans übernommen.
         stunden absolviert – eine unglaubliche Zahl für ein                         Der PC-24 ist für Transporte von maximal drei Patienten
         brandneues Flugzeug. Die Begeisterung hält an!                              konfiguriert, hat einen elektrischen Patientenlift und
                                                                                     fliegt Ambulanzeinsätze in ganz Westaustralien.
         18 PC-24 haben wir 2018 ausgeliefert, 23 gebaut.
         Neben PlaneSense setzt mit Jetfly ein zweiter, in                           PC-12 BLEIBT STARK IM RENNEN
         demselben Geschäftsfeld tätiger Operator auf den                            Seit rund 25 Jahren ist der PC-12 im Markt – natürlich
         PC-24. Das Luxemburger Unternehmen hat die grösste                          immer wieder in modifizierter Form. Die Lebensdauer
         PC-12 Flotte Europas im Einsatz. Nun gesellt sich der                       und die Erfolgsgeschichte verlängern sich, da immer
         reichweitenstärkere und schnellere Super Versatile Jet                      neue Investitionen in Verbesserungen in den PC-12
         dazu und ist ab sofort für die Kunden einsatzbereit.                        vorgenommen wurden und weiterhin werden. Die
                                                                                     Version, die wir in Genf an der European Business
         Einen Prestigeerfolg für Pilatus stellt die Fertigstellung                  Aviation Convention & Exhibition (EBACE) im Mai 2018
         des ersten Schweizer Bundesratsjets dar – der neuen                         vorgestellt haben, ist allen Besuchern dank des ausser-
         «Swiss Air Force One». Der PC-24 hat das Abnahme-                           gewöhnlichen Farbschemas sofort aufgefallen: Ein
         prozedere im Dezember 2018 durchlaufen und ist am                           Scherenschnitt, welcher Schweizer Präzisionsarbeit und
         18. Februar 2019 offiziell an Bundespräsident Ueli                          Traditionen verbindet. Der PC-12 NG wurde an vielen
         Maurer übergeben worden.                                                    weiteren Shows auf der ganzen Welt ausgestellt, zum
                                                                                     Beispiel an der Aero Friedrichshafen in Deutschland, an
         NACHZERTIFIZIERUNGEN UND SPEZIALINTERIEUR                                   der NBAA-BACE in Florida, USA und an der Warbirds
         Dennoch bleibt viel zu tun, das technische Potential des                    Over Wanaka Airshow in Neuseeland.
         neusten Flugzeugs ist noch nicht ausgeschöpft. Im 2018
         hat der PC-24 diverse Nachzertifizierungstests durch-                       Unsere Verkaufsanstrengungen und die anhaltende
         laufen. Im Fokus standen dabei zum Beispiel Steilanflüge                    Attraktivität des PC-12 haben sich auch in den reinen
         wie in London City oder Lugano Agno sowie Starts und                        Zahlen niedergeschlagen. Pilatus hat 80 neue PC-12 NG
         Landungen auf Naturpisten. Diese zusätzlichen Nach-                         ausgeliefert. Damit haben wir eine weitere magische
         weise der Fähigkeiten des Super Versatile Jets konnten                      Marke erreicht: Während des vergangenen Jahrs haben
         erbracht und zwischenzeitlich zertifiziert werden.                          wir die Auslieferung des 1600. PC-12 gefeiert.

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As a solo owner-operator pilot, I could never have imagined being able to fly my
                      family around the world. The PC-12 NG has offered me just that. Our first inter-
                continental trip from Los Angeles to Europe was over 9,000 miles through eleven of our
                favourite cities. We’re now departing on our next journey to South America to explore the
                Amazon, Patagonia and the end of the world, Ushuaia. We’ll be landing at three high-altitude
                airports over 10,000 feet, but the PC-12 NG can handle that, no problem, while jets stay
                on the ground. Our PC-12 NG has definitely made the world smaller!

                Adam Carroll, Solo Owner-Operator Pilot

35°5'48"N | 115°13'7"W
43°59'33"N | 4°56'37"E
GESCHÄFTSBEREICH GENERAL AVIATION

Grosses Augenmerk legen wir nicht nur auf den Verkauf,               firmeneigene Endausrüstungswerk in den USA stellt
sondern auch auf den Kundendienst. Es freut uns                      einen qualitativen Entwicklungsschritt dar. Alle Flug-
besonders, dass wir mit unserem PC-12 Kundenservice-                 zeuge, die in Stans hergestellt und nach Nord- oder
programm bereits zum 17. Mal in Folge auf der obersten               Südamerika ausgeliefert werden, erhalten im neuen
Stufe des Podests stehen. Die jährlich stattfindende                 Gebäude ihr Finish. Wir machen dies bereits seit
Umfrage der US-Fachzeitschrift «Professional Pilot»                  Jahren so, nun aber in einem neuen, grösseren und
schätzt unseren Kundendienst für den PC-12 als den                   repräsentativeren Gebäude, um auch den Ansprüchen
besten in seiner Kategorie ein. Das ist eine Verpflichtung.          der Jetkundschaft gerecht werden zu können. Die
Wir haben unsere Anstrengungen in diesem Gebiet                      Erwartungen an Broomfield sind hoch: Zum Beispiel
verstärkt. Wir betreuen die ersten PC-24 Eigentümer                  sollen rund 30 PC-24 jährlich in Colorado fertiggestellt
besonders gut und fügen unserem bewährten, preisge-                  werden. Das macht eine Personalaufstockung unum-
krönten Supportprogramm noch eine Qualitätsstufe                     gänglich. Wir planen, in den kommenden drei Jahren in
hinzu. Ziel ist es, innert absehbarer Zeit auch in der               Broomfield alleine um rund 30 Prozent zuzulegen.
Jetkategorie die Nummer 1 im Kundendienstsegment zu
werden. Ein ambitioniertes Ziel, spielen wir in dieser               Hilfe zur Bewältigung dieses Wachstums kommt von
Kategorie doch in einer ganz anderen Liga gegen grosse,              einem neuen Partner: Im ersten Quartal 2018 hat
in diesem Segment etablierte Hersteller.                             Pilatus das Unternehmen Cutter Aviation mit Sitz am
                                                                     Sky Harbor Airport in Phoenix als Partner für Vertrieb
WILLKOMMENE VERSTÄRKUNG IN DEN USA                                   und Service an Bord geholt. Cutter Aviation deckt neu
Am 22. Oktober 2018 haben wir auf dem Flugplatz in                   Südkalifornien, Arizona, New Mexico, Texas und Colorado
Broomfield eine grosse Eröffnung gefeiert. Das neue,                 für den PC-12 NG und den PC-24 ab.

      With over 20 PC-12s in its fractional ownership programme, JetFly is the largest
      PC-12 operator in Europe, and has amassed over 100,000 hours of experience.
Despite the unfavourable economic climate in the past few years, we have enjoyed
year-on-year growth in excess of ten percent since 2008. We launched the first
European fractional ownership programme with a PC-24 in 2018. This programme
has met with great success and we are convinced that it will continue to grow quickly
thanks to both the quality of the service and the choice of Pilatus aircraft. JetFly would
not be the leader it is today without these reliable, economical, high-performance
machines. Thank you Pilatus!

Cédric Lescop, CEO JetFly

Pilatus Flugzeugwerke AG | Geschäftsbericht 2018                                                                                | 25
ABSTRAKTE LINIEN TREFFEN REALITÄT
Ein Feld nach der Strohlese im Spätsommer in Maluszyn, Polen
OPERATIONS

         IN ZEITEN VON HOHEN
         ANFORDERUNGEN
         Operations – das ist ein weiter Begriff. Wir fassen an      Aber auch der PC-12 NG und der PC-21 warten mit
         dieser Stelle verschiedene Berichte aus den unter-          Neuentwicklungen auf: Die Steuerungssoftware des
         schiedlichen Bereichen zusammen. Dazu gehören               PC-12 NG hat ein Upgrade erfahren. Zudem haben wir
         Forschung und Entwicklung, Fabrikation, Montage,            einen neuen Maintenance-Plan entwickelt und zertifiziert.
         Supply Chain und ICT sowie Qualitäts- und Sicherheits-      Dieser bietet bei der Wartung mehr Flexibilität, ist auf
         management. Aus allen spricht dieselbe Sprache:             sämtliche PC-12 und PC-12 NG Modelle anwendbar
         2018 hat hohe Anforderungen an das Unternehmen              und reduziert den Wartungsaufwand um 20 bis
         gestellt. In erster Linie wegen des Hochfahrens der         40 Prozent. Zu guter Letzt ermöglichen verschiedene
         Serienfertigung des PC-24, aber auch aufgrund etlicher      Updates und Anpassungen am PC-21 Softwaresystem
         Anpassungen, Verbesserungen und Weiterentwicklungen.        neue Trainingsmöglichkeiten.

         FOKUS AUF NACHZERTIFIZIERUNGEN IN                           MAXIMALE FLEXIBILITÄT IN DER FABRIKATION
         DER FORSCHUNG UND ENTWICKLUNG                               Die aktuellen Kundenprojekte und die Neuentwicklung
         Ein grosser Teil der Aufwendungen sind in die Nach-         des PC-24 verlangen vollen Einsatz und maximale
         zertifizierungen des Super Versatile Jets geflossen.        Flexibilität der Fabrikation. Die Zahlen sind eindrücklich:
         Ausgiebige Tests mit 150 Landungen auf unbefestigten        Über 587 Mitarbeitende und 92 Lernende haben im ver-
         Pisten in Kanada und in Europa haben zur wichtigen          gangen Geschäftsjahr 807 000 Produktionsstunden und
         Zertifizierung für Starts und Landungen auf Naturpisten     186 000 Maschinenstunden geleistet. Mit mehr als
         geführt. In Europa beispielsweise hat Pilatus auf dem       59 500 Fertigungsaufträgen haben die Mitarbeitenden
         Flugfeld von Woodbridge nordöstlich von London die          1,65 Millionen Bauteile hergestellt. 2018 wurde total
         Fähigkeiten des PC-24 überprüft. Wir können die             1400 Tonnen Aluminium-Plattenmaterial verarbeitet.
         gemachten Versprechungen des Super Versatile Jets
         für den «Offroad-Einsatz» einlösen. Die Bilder der ersten   Dank straffem Zeitplan konnte im ersten Quartal 2018
         Landung auf einer Naturpiste gingen um die Welt –           mit dem zweiten neuen 5-Achs-Frässystem gestartet
         alleine auf YouTube haben über eine halbe Million           werden. Während des Hochlaufs konnten wir 2018
         Personen das Video angeschaut.                              bereits 7450 Stunden leisten. Neu wird im voll-
                                                                     kontinuierlichen Schichtsystem eine Kapazität von
         Genau so verhält es sich auch mit den erforderlichen        35 000 Stunden pro Jahr zur Verfügung stehen.
         Steilanflügen. Der PC-24 hat 2018 die Zertifizierung
         für Steilanflüge mit einem Anflugwinkel bis zu 6.6 Grad     Über die verlängerte Werkbank wurden verschiedenste
         erhalten. Diesem wichtigen Nachweis sind umfang-            Aufträge im Wert von über 43 Millionen Schweizer Franken
         reiche Tests am Flughafen London City und am                ausgelagert. Etwa 60 Prozent des Auftragsvolumens ist
         Flughafen Lugano Agno in der Schweiz vorausgegangen.        über Schweizer Unternehmen abgewickelt worden.

28 | 
Neues Endausrüstungswerk in Broomfield, USA

AUTOMATION HÄLT EINZUG                                    Ab Sommer 2019 werden bis zu 200 Mitarbeitende,
Doch genug der Zahlen. Im Zentrum der Entwicklung         welche zuvor verteilt an verschiedenen Standorten in
in der Fabrikation steht die Strukturbauhalle Süd, kurz   der Zentralschweiz gearbeitet haben, in die neue Halle
Halle S genannt. Am 3. April 2018 haben die Maschinen     einziehen. Abschliessendes Ziel ist es, bis 2024 eine
mit dem Aushub begonnen. Pilatus baut ein Kompetenz-      weltweit konkurrenzfähige Produktion für Strukturen am
center für die Fertigung von Flugzeugzellen, welches ab   neuen Standort zu etablieren.
Mitte 2019 bezugsbereit sein wird. Mit diesem Neubau
stärken wir unsere bestehenden Kernkompetenzen in         Der Fokus der Arbeiten in der neuen Halle wird auf dem
der Entwicklung und Herstellung von Flugzeugzellen.       PC-24 liegen. Bisher mussten wir den Strukturbau für
                                                          die Serienproduktion aus Platz- und Kostengründen zum
Die neue Strukturbauhalle ist ein klares Bekenntnis zum   Teil ins Ausland auslagern. Durch die Automatisierung
Werk- und Denkplatz Schweiz. Nur mit der Automation       reduziert sich der Aufwand und es wird möglich sein,
und mit intelligenten Logistikprozessen kann man hier     Arbeiten wieder in der Schweiz zu machen, welche
einen konkurrenzfähigen Strukturbau realisieren. Die      bisher im Ausland getätigt wurden. In der neuen
neue Halle S weist eine reine Produktionsfläche von       Strukturbauhalle integrieren wir sämtliche Prozesse,
rund 11 000 Quadratmetern auf und wird analog zur         die für eine autonome Fertigung von Flugzeugzellen
bestehenden Montagehalle 25 aus regionalem Holz           notwendig sind. Interne Logistikabläufe bleiben somit
gebaut. Sie ist mit 200 Metern rund 50 Prozent länger.    möglichst kurz.

Pilatus Flugzeugwerke AG | Geschäftsbericht 2018                                                                   | 29
OPERATIONS

         Neue Strukturbauhalle in Stans, Schweiz

         BESCHLEUNIGUNG IN DER MONTAGE                              vorgelagerten Prozessschritten konnte Ende 2018 noch
         Das Tempo hat sich erhöht. Das hat auch der Bereich zu     nicht abgeschlossen werden. Dank Sonderleistung der
         spüren bekommen, der für Montage und Unterhalt             Mitarbeitenden haben wir sämtliche Produktionstermine
         verantwortlich ist. Der Aufbau der PC-24 Montagelinie,     eingehalten und die Flugzeuge in geforderter Qualität
         die kontinuierliche Beschleunigung des Produktionstakts    fertigstellen können.
         und das hoch gesteckte Produktionsziel haben ausser-
         gewöhnliche Herausforderungen dargestellt. Dabei sind      Auch der Flugzeugunterhaltsbetrieb in Stans hat sich
         wir überrascht worden: Der Aufwand und die Lernkurve       über das ganze Jahr auf eine erfreuliche Auftragslage
         fielen deutlich grösser aus als geplant. In erster Linie   abstützen können. Die eine Hälfte lag auf dem Zivil-
         hat uns dabei eine noch nicht stabile Lieferkette vor      geschäft, die andere Hälfte auf der Unterstützung des
         Probleme gestellt. Entsprechend ist mehr Personal als      Geschäftsbereichs Government Aviation im Bereich
         geplant ans Werk gegangen.                                 von Instandhaltungsprojekten.

         Die Auslastung war in allen Bereichen der Montage          PARALLELE AUFGABEN IN EINKAUF UND LOGISTIK
         überdurchschnittlich hoch. Der Grund ist einfach:          Das Wachstum von Pilatus ist auch in den Beschaffungs-
         Wir haben neben der laufenden Produktion bereits die       zahlen herauszulesen. Wir haben die Lieferqualität und
         Massnahmen eingeleitet, welche die Voraussetzungen         die Verfügbarkeit auf der Produktionslinie durch eine
         für ein doppeltes PC-24 Montagevolumen im 2019             intensive und enge Zusammenarbeit mit den Lieferanten
         schaffen. Das daraus entstehende Spannungsfeld ist         sichergestellt. 2018 platzierten wir 40 000 Bestellungen
         nicht einfach zu lösen gewesen und die Stabilisierung      bei über 1500 Lieferanten, die sich in 30 Ländern und
         und Serialisierung der Montagelinie mit den                auf fünf Kontinenten befinden.

30 | 
Das Wachstum hat sich auch in der Logistik niederge-        bereichsübergreifend zusammengefasst worden. Wir
schlagen. Wir haben 860 000 Positionen gerüstet, was        konsolidieren nun die neuen Prozesse und verifizieren
einem Zuwachs von 21 Prozent gegenüber dem Vorjahr          sie durch interne Audits. Alle benötigten Informationen
entspricht. Damit nicht genug. Gleichzeitig sind die        stehen den Mitarbeitenden dank einer neuen, bereichs-
Vorbereitungen für die Inbetriebnahme der neuen             übergreifenden Verlinkung zentral zur Verfügung.
Strukturbauhalle erfolgt und wir haben den Materialfluss
und die Logistikprozesse für den PC-24 Strukturbau          Neben den positiv verlaufenen Audits für EN 9100 und
definiert und simuliert. Die Materialversorgung wird mit    ISO 14001 im 2018, die keinerlei Beanstandungen
Kommissionierwagen erfolgen, die mit einem fahrer-          zutage gebracht haben, hat Pilatus weiteren Grund zur
losen Transportsystem zu den Arbeitsplätzen gebracht        Freude. Wir sind 2018 mit dem Schweizer und dem
werden. Pilatus investiert viel in neue Digitalisierungs-   Europäischen Solarpreis ausgezeichnet worden. Beide
projekte für die Fertigung.                                 werden für herausragende Leistungen und hohes
                                                            Engagement im Bereich erneuerbare Energien vergeben.
QUALITÄTS- UND SICHERHEIT GEHT ÜBER ALLES                   Pilatus hat dank dem Dach der Montagehalle 25 ge-
Wenn vieles neu ist, muss auch das Qualitäts- und           wonnen, das ganzflächig mit Solarmodulen ausgestattet
Sicherheitsmanagement mitziehen. 2018 stand im              ist. Die knapp 6000 Quadratmeter grosse Fotovoltaik-
Zeichen der Überarbeitung aller Prozesse, die wir zum       anlage ist das grösste Solarkraftwerk des Kantons
Schluss in die neue Qualitätssoftware transferierten.       Nidwalden. Wenn das kein Bekenntnis zur Umwelt und
Einige alte Abläufe sind inzwischen eliminiert oder         ein Grund zum Feiern ist!

Pilatus Flugzeugwerke AG | Geschäftsbericht 2018                                                                      | 31
DER SCHREI DES WALDES
Tannenwald nach einem Schneesturm in Breckenridge, Colorado, USA
46°58'27"N | 8°22'56"E
HUMAN RESOURCES

DIE REGION BLEIBT ZENTRAL
2018 ist der Personalbestand bei Pilatus Stans auf           Von den Kursen haben über 300 Mitarbeitende profitiert
2132 Vollzeitstellen gewachsen. Wir haben 142 Stellen        und haben diese mit einer hervorragenden Zufriedenheit
aufgebaut sowie zahlreiche Ersatzanstellungen vorge-         von über 85 Prozent beurteilt.
nommen. Auch in Stans ist der landes- und weltweite
Fachkräftemangel angekommen. Die Rekrutierung über           Die modulare Führungsausbildung, in der jede Führungs-
Social-Media-Plattformen hält an und das «Active             kraft individuell ihre Kompetenzen weiterentwickelt, ist
Sourcing» hat stark zugenommen. Dennoch lässt sich           erfolgreich implementiert. Insgesamt haben wir rund
konstatieren: Pilatus hat auf dem Stellenmarkt einen         120 Führungskräfte geschult. Die durchschnittliche
sehr guten Namen und ist bei den qualifizierten              Kursbeurteilung liegt bei fast 90 Prozent, was einer
Stellensuchenden gefragt.                                    exzellenten Kurszufriedenheit entspricht.

Die Zahl der Mitarbeitenden in Stans ist auch 2018 mit       PILATUS BESCHÄFTIGT 127 LERNENDE
55 verschiedenen Nationalitäten international aufge-         Wir sind stolz auf unsere Lernenden. Seit über 75 Jahren
stellt. Die starke Prägung der Mitarbeitenden aus der        haben wir mehr als 1200 jungen Berufsleuten das
Region und aus der ganzen Schweiz ist aber immer             Rüstzeug für die Berufswelt mitgegeben. 2018 konnten
noch zentral. 1041 Pilatus Mitarbeitende wohnen im           29 Lehrabgänger ihr Diplom entgegennehmen und ihre
Kanton Nidwalden, weitere 512 im Kanton Luzern und           Karriere im Berufsleben in Angriff nehmen. 21 Personen
je rund 140 in den Kantonen Uri und Obwalden. Gesamt-        haben wir nach der Ausbildung weiterbeschäftigt. Hoch
haft reisen die Mitarbeitenden aus 21 Kantonen an.           hinaus möchten auch die 37 jungen und motivierten
                                                             Lernenden, die im 2018 zur Berufslehre angetreten sind.
Das durchschnittliche Dienstalter über die gesamte           Wir fördern und fordern unsere angehenden Berufsleute
Belegschaft beträgt etwas mehr als neun Jahre, das           über die Fachkompetenzen hinaus.
durchschnittliche Alter liegt bei rund 40 Jahren. Der
Frauenanteil ist mit 16 Prozent Anteil leicht angestiegen.   AUFSTEIGENDE ZAHLEN BEI TOCHTERGESELLSCHAFTEN
Die Anzahl der Lernenden liegt neu bei 127 und ergibt        Bei den Tochtergesellschaften in Australien steht der
ein Plus von sieben Lernenden gegenüber dem Vorjahr.         Personalbestand bei 44 Stellen. In den USA bei
                                                             Pilatus Business Aircraft Ltd sind Ende 2018 insge-
120 FÜHRUNGSKRÄFTE GESCHULT                                  samt 107 Mitarbeitende inklusive sechs Lernende
2018 hat Pilatus viel Geld in Personalentwicklung,           tätig gewesen. In Broomfield erwarten wir in den
Fachausbildung, Führungsausbildung sowie Aus- und            nächsten drei Jahren einen Personalzuwachs von rund
Weiterbildung investiert. Wir haben über 200 externe         30 Prozent. Unser Fokus liegt darauf, jederzeit nahe
Ausbildungen unterstützt. Rund 50 Mitarbeitende              beim Kunden zu sein. Dennoch sind über 93 Prozent
absolvierten eine externe Ausbildung auf Tertiärstufe.       aller Mitarbeitenden der gesamten Pilatus Gruppe in
Auch das interne Kursangebot wurde mit zusätzlichen          Stans tätig – ein starkes Bekenntnis zu unseren
Kursen ergänzt.                                              Wurzeln und zum Denk- und Werkplatz Schweiz.

Pilatus Flugzeugwerke AG | Geschäftsbericht 2018                                                                        | 35
AIRPORT BUOCHS AG

         ES GEHT VORAN
         In der ersten Jahreshälfte hat die Airport Buochs AG       Die ABAG hat die Erträge aus dem Flugbetriebsgeschäft
         (ABAG) das umfangreiche Umnutzungsdossier überarbei-       erneut gesteigert, trotz dem gesamthaft rückläufigen
         tet und im Sommer an das Bundesamt für Zivilluftfahrt      Flugbetriebsaufkommen. Die Flugsicherungsrechnung
         (BAZL) weitergereicht. Parallel dazu ist das Objektblatt   hat 2018 dank den Finanzbeihilfen des Bunds aus-
         des Sachplans Infrastruktur Luftfahrt (SIL) auf den        geglichen abgeschlossen. Leider hat die langfristige
         neusten Stand gebracht worden. Der Kanton Nidwalden,       Finanzierung der Flugsicherung auf dem Flugplatz
         dem 50 Prozent der ABAG gehören (weitere 50 Prozent        Buochs auch 2018 nicht gemäss Plan sichergestellt
         sind im Besitz der Pilatus), hat gleichzeitig den kanto-   werden können. Verschiedene Annahmen zur Kosten-
         nalen Richtplan angepasst. Alle drei Dossiers sind         reduktion haben sich als nicht umsetzbar herausgestellt.
         im November 2018 öffentlich für die Anhörung und
         Mitwirkung aufgelegen.                                     Als terrestrische Nutzung gilt die nicht-aviatische
                                                                    Nutzung des Flugplatzes: Fahrtrainings, Veranstaltungen,
         Bereits im November 2017 hatte das Stimmvolk den           Events und mehr. Diese ist erwartungsgemäss gegen-
         anteiligen Investitionskredit von zehn Millionen           über dem Vorjahr um mehr als 50 Prozent geschrumpft.
         Schweizer Franken für die Erneuerung der Infrastruktur     Der Trend wird sich fortsetzen. Diese Art der Nutzung
         gutgeheissen. Im Juni 2018 hat die Kapitalerhöhung         wird in Zukunft weiter rückläufig sein, da immer
         von 100 000 Schweizer Franken auf neu 20,1 Millionen       weniger befestigte Flächen für solche Anlässe zur
         Schweizer Franken vollzogen werden können. Die ABAG        Verfügung stehen.
         hat den Kontrollturm vom Kanton käuflich übernommen.
                                                                    AUSBLICK 2019
         LEICHT WENIGER FLUGBETRIEB                                 Auf der operativen Ebene werden sich im 2019 keine
         Das Flugbetriebsaufkommen auf dem Flugplatz Buochs         grossen Veränderungen ergeben. Aufgrund der aktuellen
         (LSZC) ist erwartungsgemäss leicht gesunken. Gegen-        Planung geht die ABAG davon aus, dass der Bundesrat
         über dem Vorjahr wurde ein Minus von sieben                das SIL-Objektblatt Buochs im zweiten Quartal verab-
         Prozent festgestellt. Die registrierte Gesamtsumme         schieden wird. Dieses wird die Grundlage für die
         entspricht 16 134 Flugbewegungen, wobei eine               Genehmigung des Umnutzungsdossiers bilden. Mit dem
         Flugbewegung jeweils einen Start oder eine Landung         Eintreffen einer Verfügung des BAZL rechnet man frühe-
         erfasst. Davon entfallen 7719 Flugbewegungen auf           stens im dritten Quartal 2019. Weiter ist beabsichtigt, die
         Pilatus, sechs Prozent weniger als 2017. Insgesamt         vorgeschlagenen Massnahmen zur Verbesserung der
         3307 Flugbewegungen gehen auf die Segelfluggruppe          Sicherheit im Bereich der Herdernstrasse umzusetzen
         Nidwalden. Vier Prozent weniger als im Vorjahr und total   und die Planungsarbeiten für die Erneuerung der
         4180 Flugbewegungen wurden durch dritte Nutzer             Infrastruktur voranzutreiben. Wenn alles gut läuft, sollte
         verbucht. 928 Flugbewegungen fallen auf die Luftwaffe –    die ABAG im Jahr 2020 die entsprechenden Plange-
         minus 50 Prozent gegenüber dem Vorjahr.                    nehmigungsgesuche einreichen können.

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FLUGBEWEGUNGEN AIRPORT BUOCHS    2014     2015     2016     2017     2018

               Pilatus Flugzeugwerke AG         7129     6042     5472     8190     7719
               Airport Buochs AG                3959     4250     4115     4353     4180
               Segelfluggruppe Nidwalden        3692     3211     3394     3734     3307
               Schweizer Luftwaffe              1541      404     1111     1844      928
               Total                           16 321   13 907   14 092   18 121   16 134

46°58'28"N | 8°23'49"E
EXPRESSIONISTISCHE HÖHENLINIEN
Terrassen-Reisfelder während der Erntesaison in Mu Cang Chai, Vietnam
ZAHLEN UND FAKTEN

         PILATUS GRUPPE
         DIE WICHTIGSTEN KENNZAHLEN DER PILATUS GRUPPE     2014   2015   2016   2017   2018

         Umsatz (MCHF)                                     1174   1122    821    986   1092
         Anzahl Flugzeuge                                   127    121    117    115    128
         Bestellungseingang (MCHF)                          561   1367   1087   1422   1015
         Bestellungsbestand (MCHF)                         1226   1470   1744   2167   2089

         Betriebsergebnis (MCHF)                            200    191     89    135    157
         Betriebsergebnis in % des Umsatzes                17.0   17.0   10.8   13.7   14.3
         Cash-flow (Reingewinn und Abschreibungen, MCHF)    195    178     95    133    156
         Cash-flow in % des Umsatzes                       16.6   15.9   11.6   13.5   14.2

         Investitionen Sachanlagen (MCHF)                    36     42     49     54     61
         Investitionen Zukunft, F&E (MCHF)                   97    107    101    107     51
         Betriebsergebnis vor F&E (MCHF)                    297    298    190    242    208
         Betriebsergebnis vor F&E in % des Umsatzes        25.3   26.6   23.1   24.5   19.0

         Net Assets (MCHF)                                  210    324    398    534    606
         Vorräte (MCHF)                                     754    639    485    647    479
         Kundenanzahlungen (MCHF)                           758    497    204    238    256

         Anzahl Vollbeschäftigte                           1882   1905   1961   2113   2283

         AUSZUG AUS BILANZ                                 2014   2015   2016   2017   2018

         Umlaufvermögen (MCHF)                             1768   1646   1259   1255   1290
         Anlagevermögen (MCHF)                              140    173    214    349    419
         Total Aktiven (MCHF)                              1908   1819   1473   1604   1709

         Fremdkapital (MCHF)                               1113    870    520    541    599
         Eigenkapital (MCHF)                                795    949    953   1063   1110
         Total Passiven (MCHF)                             1908   1819   1473   1604   1709

         Eigenfinanzierung in %                            41.7   52.2   64.7   66.3   65.0

40 | 
2017		2018

VERKAUFSUMSATZ BRUTTO                                                                   %        MCHF                       %       MCHF

Pilatus Flugzeugwerke AG, Stans, Schweiz 1                                           70.7       697.4                    66.4       725.3
Pilatus Business Aircraft Ltd, Broomfield, USA                                       27.9       274.6                    30.5       332.8
Pilatus Australia Pty Ltd, Adelaide, Australien                                       1.4         13.6                    3.1        33.6
Total                                                                               100.0       985.6		100.0                       1091.7

1
    Konsolidierung über Pilatus Stans
    USD-Kurs 2018: 0.9785 / 2017: 0.9846
    AUD-Kurs 2018: 0.7312 / 2017: 0.7547

UMSATZ NACH ABSATZGEBIETEN                                                              %        MCHF                       %       MCHF

Amerika                                                                              29.2       288.4                    31.8       346.6
Europa                                                                               33.7       332.1                    27.2       296.8
Australien                                                                           14.8       146.1                    21.6       236.3
Asien                                                                                20.4       200.6                    15.8       172.3
Afrika                                                                                1.9         18.4                    3.6        39.7
Total                                                                               100.0       985.6		100.0                       1091.7

UMSATZ NACH GESCHÄFTSBEREICH                                                            %        MCHF                       %       MCHF

General Aviation (ab 1.1.18 inkl. PC-24)                                             43.7       430.4                    55.2       603.0
Government Aviation (Trainingsflugzeuge)                                             54.4       536.1                    44.8       488.7
Andere (Flugzeugunterhalt, Zulieferungen)                                             1.9         19.2                    0.0          0.0
Total                                                                               100.0       985.6		100.0                       1091.7

FLUGZEUGE IM UMSATZ 2		Anzahl Flugzeuge                                                                                  Anzahl Flugzeuge

PC-12 NG                                                                                            85		                                80
PC-21                                                                                               28		                                27
PC-24		 0		18
PC-6		 1		3
PC-9 M		                                                                                             1		                                   0
Total		115			128

2
    	Gelieferte und nach PoC-Methode abgegrenzte Flugzeuge (PoC = Percentage of Completion; d.h. der Umsatz der Trainingsflugzeuge wird
     basierend auf dem Fortschrittsgrad berücksichtigt)

Pilatus Flugzeugwerke AG | Geschäftsbericht 2018                                                                                               | 41
ZAHLEN UND FAKTEN

          2017		2018

         MITARBEITENDE NACH GESCHÄFTSBEREICH                             %    Vollbeschäftigte      %    Vollbeschäftigte

         General Aviation                                              53.6             1133      64.1             1463
         Government Aviation                                           40.8              861      35.9              820
         Andere (Flugzeugunterhalt, Zulieferungen)                      5.6              119       0.0                 0
         Total                                                        100.0             2113     100.0             2283

         MITARBEITENDE NACH FUNKTIONEN                                   %    Vollbeschäftigte      %    Vollbeschäftigte

         Produktion                                                    52.1             1102      52.3             1193
         Verkauf/Service                                               16.4              346      18.1              414
         Entwicklung                                                   17.9              378      15.6              355
         Logistik (inkl. ICT)                                           9.2              194       9.1              208
         Administration                                                 4.4                93      4.9              113
         Total                                                        100.0             2113     100.0             2283

         MITARBEITENDE NACH FIRMEN                                       %    Vollbeschäftigte      %    Vollbeschäftigte

         Pilatus Flugzeugwerke AG, Stans, Schweiz                      94.1             1990      93.4             2132
         Pilatus Business Aircraft Ltd, Broomfield, USA                 4.1                86      4.7              107
         Pilatus Defence Solutions Pty Ltd, Australien                  0.0                 0      1.4                31
         Pilatus Australia Pty Ltd, Adelaide, Australien                1.7                35      0.5                13
         Pilatus Aircraft Industry (China) Co Ltd, Chongqing, China     0.1                 2      0.0                 0
         Total                                                        100.0             2113     100.0             2283

42 | 
PILATUS ORGANISATION

MANAGEMENT

                                                                                                8
                                                                                            7
                                                                                        6
                                                                                    5
                                                                                4
                                                                            3
                                                                        2
                                                              1

		 MANAGEMENT DER PILATUS FLUGZEUGWERKE AG

   1 Markus Bucher              CEO
   2 Bruno Cervia               VP Research & Development, Deputy CEO
   3 Thomas Ochsenbein          VP Business Support & CFO
   4 Ignaz Gretener             VP General Aviation
   5 André Zimmermann           VP Government Aviation
   6 Fredy Glarner              VP Manufacturing
   7 Daniel Geiser              VP Aircraft Assembly & MRO
   8 Roger Hess                 VP Supply Chain & ICT

Pilatus Flugzeugwerke AG | Geschäftsbericht 2018                                                    | 43
46°58'30"N | 8°23'7"E
PILATUS ORGANISATION

VERWALTUNGSRAT

                           1              2         3   4         5

		 VERWALTUNGSRAT DER PILATUS FLUGZEUGWERKE AG              TOCHTERGESELLSCHAFTEN

   1 Oscar J. Schwenk               Präsident               PILATUS BUSINESS AIRCRAFT LTD, BROOMFIELD, USA
   2 Gratian Anda                   Vizepräsident           Oscar J. Schwenk       Verwaltungsratspräsident
   3 Dominik Burkart                Mitglied                Thomas Bosshard        CEO
   4 Gerhard Beindorff              Mitglied
   5 Bernhard Müller                Mitglied                PILATUS AUSTRALIA PTY LTD, ADELAIDE, AUSTRALIEN
                                                            Oscar J. Schwenk       Verwaltungsratspräsident
                                                            Sebastian Lip          CEO

                                                            PILATUS DEFENCE SOLUTIONS PTY LTD, SALE, AUSTRALIEN
                                                            Oscar J. Schwenk       Verwaltungsratspräsident
                                                            Rob Oliver             CEO

Pilatus Flugzeugwerke AG | Geschäftsbericht 2018                                                                  | 45
2018

HIGHLIGHTS
                                                                      NOVEMBER
                                                                       • Erster Ambulanz PC-24 an Royal Flying
                                                                         Doctor Service of Australia übergeben
                                                                       • Europäischer Solarpreis erhalten

                                           OKTOBER
                                           • Zum 17. Mal in Folge Kundendienst-Award gewonnen
                                           • PC-12 NG und PC-24 Endausrüstungswerk in Broomfield, Colorado eröffnet
                                           • 1600. PC-12 ausgeliefert

                          AUGUST
                          • 127 Lernende arbeiten bei Pilatus – so viele waren es noch nie!
                          • Erste zwei von 17 PC-21 an die französische Luftwaffe übergeben

                 JULI
                 • Erster von zwei PC-21 an die Testpilotenschule von QinetiQ ausgeliefert

           JUNI
           • PC-24 zum ersten Mal auf einer Naturpiste gelandet

       APRIL
       • Spatenstich für die neue Strukturbauhalle in Stans erfolgt

  MÄRZ
  • Cutter Aviation zum Autorisierten Sales und Service Center ernennt

 FEBRUAR
 • Erste Kundenablieferung: PC-24 an PlaneSense übergeben
1.1
Mio kWhSolarstrom                                       40     000
        produziert                                      Bestellungen

                      671'000 Flugstunden PC-12 Flotte

                684
                Absolventen                           5850
              Training Center                         Bewerbungen
                                                       bearbeitet

                                                                     5.14
                                                                 Abschlussnote

                       1500      km
                                                                   Lernende

                        Kabel verbaut

   1400 t Aluminium
          Plattenmaterial                             1990
                                                      Landungen
                                                      PC-24 Flotte

                                 807 000
                                 Produktionsstunden

37°35'41"N | 83°19'2"W
Pilatus Flugzeugwerke AG
Postfach 992
6371 Stans, Schweiz
Telefon +41 41 619 61 11
info.stans@pilatus-aircraft.com

Pilatus Business Aircraft Ltd
Rocky Mountain Metropolitan Airport
12300 Pilatus Way
Broomfield, CO 80021, USA
Telefon +1 303 465 9099
info.broomfield@pilatus-aircraft.com

Pilatus Australia Pty Ltd
17 James Schofield Drive
Adelaide Airport SA 5950, Australien
Telefon +61 8 8238 1600
info.adelaide@pilatus-aircraft.com

www.pilatus-aircraft.com
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