Hausmessen: Aufbruch im Süden und in Oberfranken - Himolla
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B 1785 11/2021
www.moebelmarkt.de International Interior Business Magazine
Hausmessen: Aufbruch im Süden und in Oberfranken Organ des Europäischen
Möbelhandels
Möbelmesse Brüssel: Starker Restart trotz vierter Welle
Totalumbau in Aschheim: Digitalisierungs-Schub für XXXL-Paläste
SOFA CUMUREX. Für die fantastische Design-Innovation
mit unsichtbarer Aufstehhilfe gab es Standing Ovations.
MM: Herr Bestgen, Frau Härty, vor
exakt einem Jahr haben wir über
Ihre Mission Transformation und die
ersten Erfolge dieser klaren Stra-
tegie für himolla gesprochen. Ihre
diesjährige Hausmesse hat jetzt ein
weiteres Ausrufezeichen gesetzt –
was tut sich in Taufkirchen?
Ralph Bestgen: Mission Transforma-
tion ist für himolla keine Plattitüde oder
ein einfach hingesagter Slogan, son-
dern zwingendes Erfordernis.
Unsere Aufgabe ist es, himolla pro-
gressiv nach vorn zu entwickeln, da-
bei fantastische Produkte anzubieten,
die Kunden zu begeistern und das 21.
Jahrhundert der Polstermöbel aktiv
mitzugestalten.
Tamara Härty: Besonders im Umfeld
mit zahlreichen Fast Followern, einem
intensiven Preiswettbewerb und zahl- soweit, dass wir diese Innovationen Bestgen: Bereits letztes Jahr konnten konnten Sie Einkaufskommissionen
reichen Konkurrenten, die Ideen und nach außen transportieren. wir feststellen, dass die neuen Modelle begeistern. Dabei waren die Rah-
Designs – ja sogar Slogans – am Ran- Wir arbeiten am Brand Management, ca. 30% zum Umsatz beitragen. men-Bedingungen für die Entwick-
de der Legalität nachahmen, bleibt uns dem CI, der Fotografie und nicht zuletzt Nach der sehr kurzen Marktpräsenz ist lung alles andere als einfach – und
als ein in Bayern produzierendes und an der Gesamtgestaltung der Vermark- das der beste Beweis dafür, dass un- wie treiben Sie denn generell tech-
entwickelndes Unternehmen nur die tungsmittel und dem visuellen Marke- sere Strategie erfolgreich und richtig ist nologische Innovationen voran?
Flucht nach vorn und die Kreativität, ting. Wir haben eine neue Bildersprache und die neuen Modelle aus den letz-
Trends zu setzen. entwickelt, die wir auch in die Studio- ten drei Jahren heute maßgeblich zum
planung integrieren. Unser neues Er- Umsatz beitragen.
„Als ein in Bayern produzie-
Das verstehen wir ganzheitlich. Neben
den Produkten und dem Unterneh- scheinungsbild manifestiert sich im rendes und entwickelndes
mens-Auftritt stellen wir himolla nach neuen Internet-Auftritt, der pünktlich MM: Verglichen mit vielen ande- Unternehmen bleibt uns nur die
außen und innen konsequent zukunfts- zum Messebeginn fertig wurde. ren Polstermöbeln sind Ihre Funkti- Flucht nach vorn und die
orientiert auf. Dabei verlieren wir aber Bestgen: Wir erleben eine außeror- onen sehr leichtgängig, einfach zu Kreativität, Trends zu setzen.“
unsere beim Kunden verankerten Stär- dentlich positive Resonanz des 360°- bedienen und selbsterklärend – das
ken – wie Qualität, Langlebigkeit oder Marketings unserer immer stärker wer- hat unser Messe-Rundgang einmal Tamara Härty
Komfort etc. – definitiv nicht aus den denden Marke himolla. mehr gezeigt. Wie schaffen Sie das?
Augen! Härty: Diese Leichtgängigkeit und Bestgen: Zugegeben – die Vorbe-
Szenen-Applaus in Taufkirchen: Zugegeben – das ist sicherlich anstren-
gender, als einfach zu folgen. Wir sehen „Unsere Aufgabe ist es, himolla
Selbstverständlichkeit sind tatsäch-
lich charakteristische Merkmale eines
reitungen für die aktuelle Hausmes-
se standen unter keinem guten Stern:
progressiv nach vorn zu
Charging Ahead
das aber als Chance für das Unterneh- himolla-Möbels. Antriebe, Bedienung Zunächst der monatelange Lockdown,
men und die Region, die wir nicht ver- entwickeln, dabei fantastische und Funktion werden eben nicht nur danach wurde himolla Opfer eines
streichen lassen. Produkte anzubieten, die hinsichtlich Sicherheit, sondern ganz- großflächigen Cyberangriffs, der un-
Das bedeutet auch, dass diese Mission heitlich aus Sicht eines Nutzers streng sere Marketing- und unsere Entwick-
Kunden zu begeistern und das entwickelt und geprüft. lungsabteilung für gut sechs Wochen
kein Kurzzeitprojekt ist, sondern uns
dauerhaft begleitet und perspektivisch 21. Jahrhundert der Polstermö- Durch unser eigenes himolla-Prüflabor außer Gefecht setzte.
alle Mitarbeiter und Kunden erreicht. Ih- bel aktiv mitzugestalten.“ und die Möglichkeit, Beschläge von In 2021 hatten wir dadurch auch einige
himolla geht voran! Dass ein Einkaufsverband ein neues Modell beklatscht und dieses jenseits des üblichen re Frage fortsetzend, wird dies am bes- Ralph Bestgen Grund auf neu für uns zu entwickeln, Produktionsausfälle. Ein echtes Pro-
ten an unseren neuen Produkten und können wir konstruktiv und im Design blem! Durch die enge Kommunikation
Orderverhaltens listet, ist mehr als bemerkenswert. Zugleich war dies – wie der diesjährige Hausmesse-Auftritt unserer aktuellen Hausmesse deutlich. aus dem Vollen schöpfen. Ein echter mit unseren Handelspartnern haben
Die Veränderung erfolgte ganz orga- MM: Sie präsentieren sich auffallend Vorteil! wir diese schwierige Situation auch
insgesamt – ein eindrucksvolles Ausrufezeichen für den Erfolg der Transformation des bayrischen Polsterriesen nisch ausgehend vom Produkt über modern, noch leichter und abso- dieses Jahr gemeistert.
unter Leitung von CEO Ralph Bestgen und Tamara Härty, Head of Product, Design & Marketing. Messe zum Gesamterscheinungsbild. lut stilsicher. Welchen Anteil haben MM: Mit der Neuentwicklung einer Härty: Aber wir haben ein wirklich tol-
In den letzten Jahren lag der Fokus auf die klassischen Planopoly-Modelle gänzlich unsichtbaren Aufstehhilfe les Team, und alle ziehen an einem
Von Karin Henjes und Gerald Schultheiß. der Produkterneuerung, nun sind wir denn noch am Umsatz? in einem modernen, zierlichen Sofa Strang. Wir wissen, wo wir hin wollen
14 Unternehmen MÖBELMARKT
11 / 2021
MÖBELMARKT
11 / 2021 Unternehmen 15
Fantastische Hausmesse
Aufregende Farbkompositionen, berüh-
rende Stoffe, üppige Blumenbouquets,
und genau deswegen und mit hohem engpässe und die Preiserhöhungen da wir über Marktniveau verkaufen Härty: Nachhaltigkeit und Umweltbe-
persönlichen Einsatz konnten wir un- seitens der Vorlieferanten hinzu. konnten. In 2021 werden wir wieder ein wusstsein sind kein exklusives Thema großformatige Bilderwelten und eigens
sere Neuheiten pünktlich zur Messe Bestgen: himolla sorgt sich um sei- Wachstum verzeichnen. von demonstrierenden Jugendlichen. gebaute Beimöbel – die Taufkirchener
umsetzen: Die wohl größte Innovation ne Kunden. Diese wollen schließlich Gerade himolla-Kunden legen seit vie- Polsterprofis inszenierten ihre Neuhei-
ist sicher die Integration einer Aufsteh- pünktlich über bestellte Sofas verfü- len Jahren Wert auf einen bewussten ten so großzügig, modern, hochwertig,
hilfe in eine Relax-Sofagarnitur. gen. Wir haben daher Strukturen ge- „Bereits letztes Jahr konnten Umgang mit Ressourcen und unserer
wir feststellen, dass die neuen edel wie kompromisslos progressiv,
Diese ist derart raffiniert in das Sofa schaffen, die glücklicherweise so Umwelt. So sind wir bereits seit 1980
eingebaut, dass man sie quasi nicht manche Lücken oder Engpässe kom- Modelle ca. 30% zum Umsatz aktives Mitglied der Deutschen Gü- dass ihre Gäste emotional voll mitgin-
sieht. Somit kann diese Funktion auch pensieren können. In 2021 können wir beitragen – der beste Beweis, tegemeinschaft Möbel und beteiligen gen. Keine Frage: Die „Mission Trans-
in den modernen Möbeln mit unserer auf eigene Bestände zurückgreifen,
dass unsere Strategie
uns an deren Klimapakt. himolla hat formation“ von himolla schreitet ein-
neuen Designsprache Eingang finden sodass die aktuelle Rohstoffknappheit sich verpflichtet, sämtliche CO2-Emis- drucksvoll voran.
und auch neue Zielgruppen erschlie- zumindest noch nicht stark spürbar erfolgreich ist.“ sionen zu bilanzieren und diese im Sin-
Der wachsende Erfolg schlug sich auch
ßen, welche wir bisher nur bei den ist. Wir haben unsere Bestände extrem Ralph Bestgen ne des Klimaschutzes zu reduzieren.
Fernsehsesseln erreichen konnten. nach oben gefahren. Hinzu kommt, himolla ist seit 2011 mit dem „Blauen in den Besucherzahlen nieder: Das bay-
dass wir nicht in Massen vorproduzie- Engel“ für die gesamte Kollektion zerti- rische Unternehmen verzeichnete derart
ren, sondern uns direkt nach der Nach- MM: Und wie laufen Ihre Exportge- fiziert. Auch heute noch eine Besonder- viele Anmeldungen, dass Gäste aus eu-
„Neben den Produkten und frage unserer Kunden ausrichten. schäfte in Pandemiezeiten? heit bei Polstermöbelherstellern. Diese ropäischen Nachbarländern eigens für
dem Unternehmens-Auftritt Andererseits tun sich plötzlich Lücken Bestgen: In diesem Jahr konnten Ex- Zertifizierung gilt gerade für die Kunden
die Wochen nach der Messe-Kernzeit
stellen wir himolla nach außen auf, an die man vorher nie gedacht portaktivitäten auf Messen bereits wie- draußen als Zusicherung, dass himolla-
hätte, wie zum Beispiel Klebstoff. Die der beginnen, wie beispielsweise in Produkte in all ihren Bestandteilen bis eingeplant wurden. SOFA CUMUREX 6270
und innen konsequent
Materialpreiserhöhungen entwickeln Holland, UK oder auf unserer Haus- hin zu Schäumen und Ledern umwelt- Die Inszenierungen, die unter Leitung
zukunftsorientiert auf.“
sich zu einem echten Problem. Wie messe. Wir sind mit unserem Export- gerecht und mit großer Nachhaltigkeit von Tamara Härty, Head of Product and
Tamara Härty wir alle wissen, werden Möbel auch in anteil in der aktuellen Situation sehr gefertigt werden. Marketing/Chefdesign, zielsicher neu
2022 teurer werden. zufrieden und werden diesen strate- schmacksicher eine Wohnumgebung, MM: Wie sieht Ihre weitere Strategie
entworfen und weiterentwickelt wurden, die Lust auf mehr macht. Das erfüllen für den Online-Handel aus, z.B. auch
gisch und aktiv vorantreiben. „Die Innovationen vereinen eine erfreuen sich auch in Übersee längst ei-
Bestgen: Bei der Präsentation auf der Der Inlandsmarkt entwickelt sich für und bedienen wir gerne. Wir verstehen mit den „Icons“, Ihren kleinen, flexi-
„Wir erleben eine außer- signifikante, neuartige Form ner überwältigend positiven Resonanz. uns schließlich als Trendsetter für die blen, charmanten Polstermöbeln?
Hausmesse gab es sogar Standing uns auch sehr positiv und ist weiterhin
Ovations für Frau Härty! ordentlich positive Resonanz unser wichtigster Markt. Der momen- sowie außergewöhnliches In Asien kommen sie so gut an, dass sie Reise in das künftige Wohnumfeld.
Härty: Bei der Entwicklung und Im- des 360°-Marketings unserer tane Verlauf der Pandemie wird kurz- Design im Zusammenspiel mit dort bereits 1 : 1 umgesetzt werden. Denn es ist ja nicht einfach nur eine
plementierung von Innovationen wer- fristig zu erheblichen Schwierigkeiten handwerklichen Details und Couch, die wir bauen, sondern der „Es ist einfach toll, dass diese
immer stärker werdenden emotionale Ort des Zuhauses, an dem neuen fantastischen Flächen in
den alle Ebenen des Produkts einge-
Marke himolla.“
auf Messen führen. Wir rechnen da- speziellen Funktionen.“
bunden: Sie vereinen eine signifikante, mit, dass eine Normalisierung nicht vor man zur Ruhe kommt oder wohin die den Möbelhäusern allmählich
neuartige Form sowie außergewöhn- dem Frühjahr 2022 eintreten wird. Tamara Härty ganze Familie heimkehrt.
Ralph Bestgen
Härty: Ein konsequenter und ganz- umgesetzt werden.“
liches Design im Zusammenspiel mit Das bestätigt sich, da die Nachfrage
handwerklichen Details und speziellen MM: Nachhaltigkeit und die Herkunft MM: Sie haben sich stilistisch als auch heitlicher Auftritt beinhaltet eben nicht nach diesen Produkten – Teppichen, Tamara Härty
Funktionen. Natürlich kommen auch MM: Schon zur letzten Hausmesse von Produkten spielt für Verbraucher im Unternehmensauftritt extrem wei- nur Sofas und Sessel – eine Selbstver- Kissen, Leuchten etc. – sehr hoch ist.
noch bestens abgestimmte Bezugs- berichteten Sie von sehr guten Um- eine immer größere Rolle. Sie kön- terentwickelt und präsentieren Ihre ständlichkeit im zeitgemäßen Einkaufs- Folgerichtig haben wir die Studiopla-
materialien, Komfort, Langlebigkeit sätzen – und das trotz Corona. Wie nen einige entsprechende Labels bis Sofas als echte Lifestyle-Produkte – erlebnis! Natürlich vervollständigen nung darauf umgestellt, so dass im Härty: Da laufen Sie bei uns offene Tü-
und Umweltbewusstsein dazu. sieht es im laufenden Jahr aus? hin zum Klimapakt vorweisen. Wie- Must-haves mit selbst entwickelten gerade diese Dinge wie eigens ent- Handel dies perspektivisch Eingang fin- ren ein. himolla ist sympathisch. Auch
Bestgen: Der Jahresumsatz in 2020 ist viel Prozent Ihrer Polstermöbel wer- und gefertigten Beimöbeln, Leuchten, wickelte Teppiche, Kissen, Beistell- det. Es ist einfach toll, dass diese neuen bei den kleinen „verspielten“ Add-ons.
MM: Zu den Folgen des Hacker- erwartungsgemäß von der Pandemie den hierzulande produziert? Können Teppichen etc. Wie nimmt der Handel tische, Leuchten und hochwertigste fantastischen Flächen in den Möbel- Diese machen es Kunden leicht, be-
angriffs kommen noch die Material- geprägt. Wir sind aber sehr zufrieden, Sie diesen Wert halten? diese fantastischen Impulse auf? Dekoration den frischen Eindruck. häusern allmählich umgesetzt werden. stehende Kombinationen zu ergänzen Bestgen: Der Online-Handel wird wei-
Wir machen es unseren Kunden leicht. Ein Prozess, der erfahrungsgemäß Zeit und sich eben ein Stück himolla ins terwachsen. Wir arbeiten weiter an der
Diese erleben somit stil- und ge- brauchen wird. Wohnzimmer zu holen. professionellen Darstellung unserer
Produkte. Auch online müssen wir un-
serer Markenstrategie folgen, die reine
Stellen himolla ganz neu auf: Darstellung Produkt und Preis reicht in
unserem Preissegment nicht aus.
Tamara Härty und Ralph Bestgen Hier sprechen wir aber nicht nur von
den Pure-Playern, sondern auch über
den Online-Auftritt des stationären
Handels.
„Wir sind sehr optimistisch.
Sowohl rationale Indikatoren
als auch Reaktionen sprechen
eine deutliche Sprache:
Es sieht gut aus!“
Ralph Bestgen
MM: Und zum Abschluss noch Ihr
Ausblick auf die Zukunft?
Bestgen: Ohne das zu wiederholen,
was wir bereits besprochen haben,
können wir sagen, dass wir sehr op-
timistisch sind. Sowohl rationale In-
dikatoren als auch Reaktionen von
Handelspartnern, Kunden und Interes-
Fotos: himolla sierten sprechen eine deutliche Spra-
che: Es sieht gut aus!
16 Unternehmen MÖBELMARKT
11 / 2021
MÖBELMARKT
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