"ROBOTER SIND KEINE KONKURRENTEN" - CONCEPT ...

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"ROBOTER SIND KEINE KONKURRENTEN" - CONCEPT ...
UNABHÄNGIGE VERMÖGENSVERWALTER I ROUNDTABLE

»ROBOTER SIND KEINE
KONKURRENTEN«
Renditestrategien, Risikomanagement und Künstliche Intelligenz: Sechs unabhängige
Vermögensverwalter diskutierten mit DAS INVESTMENT über die Perspektiven ihrer Branche

Moderation: Markus Deselaers I Fotos: Andreas Mann

                                                                               Uwe Johannhörster
                                                                   Geschäftsführender Gesellschafter,               Andreas Hauser
                                                                   CONCEPT Vermögensmanagement,             Portfoliomanager, Habbel,
                                                                      Bielefeld. Fonds seines Hauses:    Pohlig & Partner, Wiesbaden.
                                                                              CONCEPT Aurelia Global              Fonds seines Hauses:
                                                                                                           HP&P Euro Select UI Fonds,
                                                                                                            Aktienfonds Südeuropa UI,
                                                                                                        Vermögensmanagement Fonds
                                                                                                        Universal, quantumX Global UI

                         Frank Rothauge
                         Geschäftsführender Gesellschafter,
                         AHP Capital Management, Frankfurt/Main.
                         Fonds seines Hauses: AHP Aristoteles
                         Fonds UI, Mayence Fair Value Bond Fonds

04 DAS INVESTMENT EXTRA
"ROBOTER SIND KEINE KONKURRENTEN" - CONCEPT ...
DAS INVESTMENT: Sind Sie nach wie vor positiv             ben. Bei dem südeuropäischen Aktienfonds, den
                                    gestimmt, was den Aktienmarkt angeht?                     ich betreue, waren wir über das Jahr hinweg fast
                                    Uwe Johannhörster: Ja, wenngleich wir vor Kurzem          immer zu mehr als 90 Prozent in Aktien investiert.
                                    eine erste kleinere Marktkorrektur gesehen haben.         Reiner Bertram: Wir sehen das differenziert. Nimmt
                                    Es könnten durchaus auch noch kleinere Rücksetzer         man das Shiller-KGV, zeigen vor allem Aktien aus
                                    folgen. Aber danach erwarten wir für das Frühjahr         den USA derzeit eine hohe Bewertung. Aktien aus
                                    eher wieder leicht steigende Kurse. Rückblickend          Europa oder den Schwellenländern sind aber noch
                                    müssen wir feststellen, dass wir im Jahr 2017 eine        moderat bewertet. Auch innerhalb der Branchen
                                    zu geringe Aktienquote hatten. Diese lag im Durch-        gibt es Sektoren wie die Technologie oder die Logis-
                                    schnitt bei 50 Prozent – mit dem Wissen von heute         tik, die mittlerweile hoch bewertet sind, ausgesuchte
                                    war das klar zu wenig.                                    Unternehmen aus der Pharma- oder Drogeriebran-
                                    Andreas Hauser: Insbesondere für europäische              che notieren dagegen an Mehrjahrestiefs. Wir sind
                                    Aktien sehen wir auch weiterhin Potenzial. Denn           schon das ganze Jahr recht hoch investiert und
                                    das Marktumfeld niedriger Zinsen und die eher             finden noch immer Kaufgelegenheiten. Und wir
                                    expansive Geldpolitik werden uns erhalten blei-           denken auch, dass Aktien noch längerfristig vom ►

               Reiner Bertram
                Geschäftsführer,
      RBV Vermögensverwaltung,
              Gronau/Hannover.                                               Marc Zimmer
Fonds seines Hauses: RBV-VV UI,                                              Vermögensverwalter,
  Kirchröder Vermögensbildungs-                                              BKP Vermögensverwalter, Frankfurt/Main.
              fonds I UI, HeLa UI                                            Fonds seines Hauses: BKP Classic Fonds,
                                                                             BKP Dachfonds

                                                                                                               Felix Eisel
                                                                                                               Partner, Conduction Capital Advisers,
                                                                                                               Frankfurt/Main. Fonds seines Hauses:
                                                                                                               CCA European Opportunities UI

                                                                                                                                                       05
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UNABHÄNGIGE VERMÖGENSVERWALTER I ROUNDTABLE

Niedrigzins begünstigt werden. Nehmen wir nur         sich sehr schnell ändern, und da gilt es, proaktiv
Italien: Das Land käme wirtschaftlich in extreme      und flexibel zu agieren.
Schieflage, wenn es wie früher 6 Prozent Zinsen für   Felix Eisel: Wir schauen vor allem auf den Einzeltitel
Staatsanleihen zahlen müsste. Diese Schieflage will   und analysieren die individuelle Wertschöpfung
die EZB auf jeden Fall vermeiden.                     von Unternehmen. Doch gibt es sicherlich einiges,
Frank Rothauge: Grundsätzlich glaube auch ich         was man auf der Makroebene beobachten kann. Zu
nicht, dass Aktien pauschal bereits zu teuer sind.    nennen ist einmal die sehr geringe Volatilität, aber
Wenn man aber wie wir sehr ins Detail geht und        auch die vereinzelt starken Kurszuwächse im Small-
viele Unternehmen in Kerneuropa analysiert, muss      und Mid-Cap-Bereich. Etwa bei einem Titel wie
man registrieren, dass es immer schwieriger wird,     Techno Trans: Das Unternehmen ist sicherlich gut
gute Fundamentalstorys mit viel Potenzial zu fin-     aufgestellt, aber dass die Kurse so durch die Decke
den. Bei der Zinsentwicklung bin ich übrigens etwas   gingen, kann schon ein bisschen nervös machen.
anderer Auffassung als meine Vorredner: Bisher        Wir sind immer konstruktiv paranoid gestimmt:
konnten uns die Zentralbanken bei konjunktureller     momentan vielleicht noch ein bisschen mehr.
Schwäche helfen, indem sie Zinsen gesenkt oder
Anleihen gekauft haben. Hier ist aber wohl das        Kommen für Sie auch High-Yield-Anleihen infrage?
Ende der Fahnenstange erreicht. Darum glaube ich,     Johannhörster: Nein, nicht mehr. High Yield ist
dass wir uns in den kommenden Jahren zumindest        schönfärberisch, früher sagte man auch Junk Bonds
auf einen leichten Zinsanstieg vorbereiten sollten.   oder Ramschanleihen dazu. Wir finden, dass die ein-
Marc Zimmer: Ganz so optimistisch beurteilen          gegangenen Risiken nicht mehr adäquat entlohnt
wir die aktuelle Marktlage ebenfalls nicht. Die       werden. So wollen wir das Geld für die Kunden
Investition in Substanzwerte wie Aktien bleibt        weiter auf der Aktienseite verdienen.
natürlich auch bei uns langfristig die aussichts-     Hauser: Auch wir sind nicht in High Yields inves-
reichste Assetklasse. Wir haben aber bereits im       tiert. Zusätzlich zum aktuellen Bewertungsniveau         »Wir schauen
Oktober 2017 die Aktienquoten reduziert und in        auf der Aktienseite wollen wir nicht auch noch auf
Liquidität umgeschichtet. Denn wir sind ein klas-     der Rentenseite Risiken eingehen. Anleihen gehören
                                                                                                               vor allem auf
sisch antizyklischer Investor: Wenn die Stimmung      für uns als Stabilitätsanker in ein ausgewogenes         Einzeltitel«
am Markt äußerst positiv ist und keiner mehr das      Portfolio – aber im Rentenbereich erwarten wir
Wort Risiko in den Mund nimmt, werden wir eher        keine nennenswerten Renditen mehr.
vorsichtig und beginnen, Gewinne zu realisieren.      Zimmer: Das Rentensegment nutzen wir eher, um            Felix Eisel
                                                                                                               Conduction Capital Advisers
Die Rahmenbedingungen am Kapitalmarkt können          aus dem Portfolio ein wenig Volatilität herauszu-

06 DAS INVESTMENT EXTRA
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nehmen. Vor Kurzem haben wir hierzu sogar in          Hauser: Auch unser Haus verfolgt eine Art Zwei-
  »Aktien aus                  zwei Bundesanleihen investiert. In einigen Spezi-     Säulen-Strategie. Auch wir selektieren qualitativ
Europa bieten                  almandaten setzen wir auch High Yields ein, doch      hochwertige Titel, die in Risikosituationen eine
                               dort ist es von enormer Bedeutung, den richtigen      höhere Stabilität haben als andere. Unsere zwei-
    weiterhin                  Emittenten zum richtigen Zeitpunkt zu selektieren.    te Säule ist die Liquiditätssteuerung: Wir gehen
   Potenzial«                  Rothauge: Wir analysieren mehr als 4.000 Bonds        durchaus auch mal stark in Cash und schauen uns
                               über unsere Datenbank. Da zeigt sich: Bei den         zeitweilig das Geschehen vom Spielfeldrand aus an.
                               meisten Anleihen liegen die Fair Value Spreads
         Andreas Hauser
                               deutlich höher, als der Markt im Moment bezahlt.      Gehört zur Streuung auch Gold dazu?
    Habbel, Pohlig & Partner
                               So sind viele Risiken im Anleihemarkt nicht richtig   Johannhörster: Für uns ja. Seit den Erfahrungen
                               eingepreist. Bei der kleinsten Erschütterung droht    mit der 2008 einsetzenden Finanzkrise halten wir
                               ein Marktrisiko. Wir finden zwar für unseren Fonds    obligatorisch einen gewissen Grundstock an phy-
                               immer noch Anleihen, die besser gepreist sind –       sischen Edelmetallen. Dessen Größenordnung liegt
                               aber das Geschäft wird auch hier nicht einfacher.     etwa bei 10 Prozent: Sollte es tatsächlich mal richtig
                               Bertram: Als aktienfokussiertes Haus greifen wir      ins Portfolio reinhageln, wäre diese Position mit
                               auch auf Anleihen zurück, hier aus Diversifizie-      den Märkten wenig korreliert.
                               rungsgründen in der Regel auf Zielfonds. Das gilt     Rothauge: Das sehe ich ein wenig anders. Ich kann
                               auch und gerade für den High-Yield-Bereich.           nachvollziehen, wenn sich ein Kunde aus Sicher-
                               Rothauge: Unsere Erfahrung ist übrigens, dass ein     heitserwägungen Gold ins Bankschließfach legen
                               quantitatives Management aufgrund der Risikoein-      möchte. Unsere Aufgabe ist das aber meines Erach-
                               schätzung bei Bonds gut funktionieren kann. Bei       tens nicht. Wenn es wirklich mal schlimm kommt,
                               Aktien geht es vor allem um eine Chanceneinschät-     wird der Kunde das Gold physisch brauchen.
                               zung, das leistet kein quantitatives Tool.            Bertram: Man sollte auch mit dem Kunden disku-
                                                                                     tieren, was er konkret unter Risiko versteht – und
                               Herr Eisel, wie steuern Sie die Risiken?              ihm dabei verständlich machen, dass die Volatilität
                               Eisel: Zum einen durch die sehr akribische Unter-     an den Aktienmärkten für ihn eher eine Chance als
                               nehmensauswahl. Wir errechnen zum Beispiel für        ein Risiko darstellen kann. Akzeptiert er das, kann
                               jede unserer Positionen das Downside-Potenzial.       man sein Portfolio auch entsprechend aufstellen.
                               Hinzu kommt die Aktienquote, die wir flexibel         Zimmer: Volatilität ist eigentlich der falsche Maß-
                               steuern. Gegenwärtig fahren wir angesichts der        stab für Risiko, auch wenn der Gesetzgeber dies so
                               Marktbewertung keine maximale Aktienquote.            vorsieht. Man sollte eher den Value at Risk in ►

                                                                                                                                       07
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Betracht ziehen, der die Wahrscheinlichkeit angibt,
welche Verlusthöhe in einem bestimmten Zeitraums
                                                        »Das Risiko                   Aber einen harten Katalysator wie beispielsweise
                                                                                      das Aussetzen der Dividende gab es schlicht nicht.
nicht überschritten wird. Für das Risikomanage-         bei High                      Johannhörster: Wir sind Tech-affin und investieren
ment ist es wichtig, die richtigen Titel im Portfolio
zu haben – entscheidend ist es jedoch, die falschen
                                                        Yields wird                   mit Langfrist-Perspektive. Wenn man frühzeitig
                                                                                      Microsoft, Apple oder Amazon gekauft und durchge-
Titel nicht zu haben. Wir agieren nicht emotional,      nicht adäquat                 halten hätte, welche exorbitante Rendite hätte man
sondern mit Ruhe und rationaler Weitsicht.
                                                        entlohnt«                     erzielen können? Nur handeln so ja die meisten
                                                                                      Anleger nicht. Auch wir haben uns in der Vergan-
Wie sieht es mit dem Einsatz von Derivaten aus?                                       genheit ertappt, zu früh verkauft zu haben. Aber
Zimmer: Uns ist wichtig, dass die Kunden verstehen,     Uwe Johannhörster             wir sind ja zum Glück zu zweit im Management.
                                                        CONCEPT Vermögensmanagement
wie wir ihr Geld investieren. Der Derivatebereich ist                                 Im November 2016 hat mein Kollege Nvidia-Aktien
hierfür zu komplex und intransparent. So nutzen                                       gekauft – auf Höchstkurs. Ich hätte den Mut nicht
wir für unsere individuell betreuten Portfolien nur                                   gehabt. Zum Glück hat er sich durchgesetzt, 2017
Aktien, Renten, Liquidität und Rohstoffe. Entschei-                                   hat sich der Nvidia-Kurs noch mal verdreifacht.
dend ist nicht die Anzahl der Instrumente, sondern                                    Rothauge: Das sehe ich ähnlich. Einige meiner
wie diese proaktiv eingesetzt werden. Für unseren                                     größten Fehler waren zu frühe Verkäufe guter Ak-
BKP Classic Fonds setzen wir in besonderen Situ-                                      tien. Das Problem in den Finanzmärkten ist, dass
ationen auch Derivate zur Absicherung ein. Wir                                        Aktien vielfach zu stark als Wertpapier betrachtet
haben aus der Vergangenheit gelernt, Trends nie voll                                  werden. Faktisch ist die Aktie aber ein Anteil an
auszunutzen und in Spitzen auch immer Gewinne                                         einem Unternehmen. Und wenn das Unternehmen
zu realisieren. Das hat sich bewährt. Von Gewinn-                                     kontinuierlich Mehrwert schafft, schlägt sich dieses
mitnahmen ist noch niemand arm geworden.                                              auch irgendwann im Aktienkurs nieder.

Was ist mit Long-short-Strategien?                                                    Das ist ja das Value-Credo. Nur haben in den
Eisel: Optional können wir individuelle Short-                                        zurückliegenden Jahren viele aktiv gemanagte
Positionen aufbauen. Das ist für uns das wesentlich                                   Fonds die Indizes nicht geschlagen, darum sind
bessere Instrument, als einen Index short zu kaufen.                                  ETFs ja stark auf dem Vormarsch.
Denn so können wir Alpha-Chancen nutzen. Für                                          Eisel: Der Hype um die ETFs ist mir ein bisschen
eine Short-Position brauchen wir aber zweifelsfreie                                   zu positiv. Insbesondere sind ETFs nicht wirklich
Katalysatoren. So hätte sicherlich die Pro7-Aktie                                     krisenerprobt. Sie sollten in jedem Fall ein Element
im Nachhinein als Short richtig Spaß gemacht.                                         im Portfolio sein, doch sollte man dort nicht ►

08 DAS INVESTMENT EXTRA
"ROBOTER SIND KEINE KONKURRENTEN" - CONCEPT ...
UNABHÄNGIGE VERMÖGENSVERWALTER I ROUNDTABLE

blind reinhüpfen. Ein weiterer Punkt ist: Es entfällt    Jahren rund 73 Prozent Verluste entstanden. Ob ein
mittlerweile auf ETFs ein sehr großer Marktanteil,       Anleger das durchgehalten hätte, um den späteren       »Wir sollten
darum wird es wieder eine Zeit geben, in der aktives     Aufschwung mitzunehmen, darf man bezweifeln.           uns auf einen
Management Chancen aus diesem „meinungslosen“            Rothauge: Das belegt auch eine Untersuchung von
Kapital ausnutzen kann und Rückflüsse aus dem            Comdirect, die ihre Anleger mit ETF-Schwerpunkt        leichten Zins-
ETF-Bereich bekommen könnte. Das hat zuletzt             gegenüber denen mit Fondsschwerpunkt verglichen        anstieg vorbe-
auch Blackrock in einer Studie so eingeschätzt.          haben. Die Performance war zur Überraschung bei
Johannhörster: ETFs stellen eine gute Ergänzung          den Anlegern mit ETF-Schwerpunkt schlechter.           reiten«
zu aktivem Fondsmanagement dar. Man sollte hier          Nicht weil diese schlechter gelaufen sind, sondern
aber differenzieren: Wenn für mich nur Rendite           wegen der Zeitpunkte von Kauf und Verkauf.             Frank Rothauge
zählt, kann ich mir einen Nasdaq-100-ETF kaufen,         Eisel: Das ist übrigens auch ein Grund dafür, warum    AHP Capital Management
den wird auf Sicht von zehn, 15 Jahren kaum ein          viele Private-Equity-Fonds so eine gute Performance
aktiv gemanagter Fonds dieser Sparte geschlagen          abliefern. Dort läuft die Beteiligung ja über zwölf
haben. Das ist aber doch auch gar nicht unsere           Jahre und man kann sie nicht einfach so verkaufen.
Kernaufgabe: Wir wollen lieber, wenn der Markt           Diese Haltedisziplin wirkt sich in der Regel positiv
ins Negative dreht, deutlich weniger verlieren.          auf die Rendite für Investoren aus.
Bertram: Wir sehen ETFs nicht als Wettbewerber an,       Hauser: In einem klassischen Markt setzen wir
sondern als eine Möglichkeit, in bestimmte Märkte        durchaus auch mal ETFs ein. Beim Thema Emerging
zu investieren. Dazu können wir Zielfonds, ETFs          Markets würden wir uns das nicht trauen. Das ist
oder Einzeltitel allokieren. Zu bedenken ist, dass       so ein großer und schwieriger Markt, da wollen
ETFs passive Investments sind und dass der typische      wir einen Manager haben, der vor Ort sitzt, sich
Anleger hier nicht wirklich „passiv“ ist. Peter Lynch    auskennt und Stockpicking betreibt.
hat mit dem Fidelity Magellan von 1977 bis 1990
durchschnittlich jährlich 29 Prozent Rendite erzielt.    Wechseln wir das Thema: Ist Ihre Unabhängigkeit
Eine Analyse von Fidelity hat jedoch ergeben, dass       wichtig für Ihre Unternehmensstrategie?
mehr als 50 Prozent der Anleger, die diesen Fonds        Bertram: Auf jeden Fall. Momentan leiden die
in dieser Zeit besaßen, reale Verluste erlitten haben.   Banken unter der Niedrigzinspolitik der EZB. Die
Grund dafür war das kurzfristige Hin und Her der         Zinsmargen brechen weg, insbesondere bei einlage-
Anleger. Dieses Verhalten muss man auch bei ETFs         starken Instituten wie Sparkassen oder Volksbanken.
befürchten: Hätte man einen Dax-ETF im März              So konzentriert man sich stark auf hauseigene Pro-
2000 gekauft, wären in den darauffolgenden drei          dukte, mit denen mehr Geld verdient werden kann.

10 DAS INVESTMENT EXTRA
"ROBOTER SIND KEINE KONKURRENTEN" - CONCEPT ...
Die einseitige Produktsteuerung im Verkauf emp-         noch Letzteres. Ist das im Sinne des Gesetzgebers,
                             findet so mancher Mitarbeiter als großes Problem.       wollte er das erreichen? Viele Menschen, die eine
                             Zimmer: Die Begrifflichkeiten Unabhängigkeit und        Beratung vielleicht bräuchten, bekommen sie dann
                             Vertrauen sind eng verknüpft. Nach der Finanz-          aus unterschiedlichen Gründen nicht mehr.
                             krise hat der Begriff der Unabhängigkeit stark an       Bertram: Wozu das führt, zeigt das Provisionsverbot
                             Glaubwürdigkeit eingebüßt. Deswegen begrüßen            in England. Dort werden viele kleinere Vermögen
                             wir auch viele Regularien von Mifid II. Es darf keine   überhaupt nicht mehr beraten. So vegetieren Hun-
                             versteckten Provisionen geben, und der Nach-            derte von Millionen Britische Pfund unberaten vor
                             weis der Mindestqualifikation von Mitarbeitern ist      sich hin. Oder die Anleger versuchen sich eben
                             wichtig. Andere Anforderungen wie zum Beispiel          selbst an Investments, mit den schon angesproche-
                             das Transaction Reporting sehen wir eher kritisch,      nen nicht immer zufriedenstellenden Ergebnissen.
                             da dies vielmehr praxisfern und insbesondere für
                             kleinere Vermögenverwalter eine große Herausfor-        Stichwort Verwaltungsaufwand und Gebühren:
                             derung ist. Für unsere Unternehmensstrategie ist        Wie groß muss Ihres Erachtens ein Fonds sein, um
                             die Unabhängigkeit von entscheidender Bedeutung         in Zukunft gut überleben zu können?
                             und muss letztendlich wieder zu einem besonderen        Hauser: Sicherlich gibt es kleinere Boutiquen mit
                             Qualitätssiegel im Sinne der Kunden werden.             Fondsvolumen im einstelligen Millionenbereich.
                             Eisel: Ich sehe Mifid II mit einem lachenden und        Hinsichtlich Mifid II und der geforderten Trans-
                             einem weinenden Auge. Ich finde es schade, wenn         parenz werden diese es in Zukunft schwer haben.
                             kleinere Research-Häuser und Bankhäuser vor dem         Unser Ziel ist, dass ein Fonds in zwei, drei Jahren auf
                             Hintergrund rapide steigender organisatorischer         25 bis 30 Millionen Volumen kommt. Langfristig
»Unabhängig-                 Aufwände und Kosten vor existenziellen Problemen        ist ein geringeres Volumen kaum sinnvoll.
     keit und                stehen. In unserem Hauptsegment, dem Small- und         Rothauge: Auch wir denken, dass ein Fonds sich

   Vertrauen                 Mid-Cap-Bereich, muss die Entwicklung aber nicht
                             unbedingt schlecht für uns sein, denn proprietäre
                                                                                     ab der Größenordnung 25 oder 30 Millionen wirt-
                                                                                     schaftlich so trägt, dass man alle notwendigen
    sind eng                 Due Diligence wird sich noch mehr auszahlen.            Investments umsetzen kann. Auf der anderen Seite

  verknüpft«                 Johannhörster: Bei Mifid II gilt der alte Spruch: Gut
                             gemeint ist nicht unbedingt gut gemacht. Wenn ich
                                                                                     gibt es auch Diseconomies of Scale, wie die viel zu
                                                                                     vielen sehr großen Fonds zeigen, die ich keinem
                             mich bei Kollegen erkundige, wer von ihnen 2018         Anleger mehr empfehlen würde. Vor allen Dingen,
            Marc Zimmer      noch Beratung anbieten wird und wer nur noch            wenn man sich dann anschaut, wie sich aufgrund
    BKP Vermögensverwalter
                             Vermögensverwaltungsmandate, hört man fast nur          ihrer Größe auch die Strategien geändert haben. ►

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"ROBOTER SIND KEINE KONKURRENTEN" - CONCEPT ...
UNABHÄNGIGE VERMÖGENSVERWALTER I ROUNDTABLE

Bertram: Ich meine auch, dass ein Vermögensver-
walter nicht unbedingt 250 oder 300 Millionen
                                                        »US-Aktien                ist zwar ein langfristiges Thema, aber eins, an dem
                                                                                  wir definitiv arbeiten.
Euro under Management haben muss. Wir richten           haben derzeit             Johannhörster: Ich denke, dass die Roboter eher
uns im Rechts- und Formularwesen stark nach den
Empfehlungen des Branchenverbands. Damit kön-
                                                        eine hohe                 auf die Gruppe der Anlagevermögen von 20.000
                                                                                  bis 100.000 Euro abzielen. Das sehen wir nicht als
nen wir sehr gut leben. Ein Milliarden-Flaggschiff-     Bewertung«                Konkurrenz, sondern eher als ergänzendes Mitein-
Fonds, der in 80 Prozent aller Aktien gar nicht mehr                              ander an. Wir haben das Thema eben schon berührt:
sinnvoll investieren kann, würde uns keinen Spaß                                  Das zeitliche Zusammenfallen vom Großwerden
                                                        Reiner Bertram
machen. Wir bewegen uns so auch in Nischen, die         RBV Vermögensverwaltung   der Robos und der Mifid-II-Regelung mag ein Zufall
die Flaggschiffe nicht mehr erreichen.                                            sein, aber wenn kaum noch Beratung geboten wird,
                                                                                  an wen soll ich mich als Kunde dann wenden?
Kommen wir zum Megatrend Digitalisierung: Ist                                     Hauser: Für die Kunden, die wir im Fokus haben,
Robo Advisory für Sie ein Thema?                                                  spielt auch zukünftig das Thema Robo Advisory
Zimmer: Wir betreuen unsere vergleichsweise ge-                                   keine Rolle. Und das Thema Digitalisierung ist bei
ringe Zahl an Kunden schon viele Jahre individuell,                               uns im Haus eher noch in den Anfängen und bewegt
partnerschaftlich und mit einem besonderen Ver-                                   sich eher im Bereich der Transparenzvorgaben hin-
trauensverhältnis. Deswegen ist Robo Advisory für                                 sichtlich Mifid II. Oder dass man für Kunden eine
uns eher nachrangig. Bei unseren Mandanten geht                                   App programmiert, um sie darüber über ihr Depot
es um die persönliche Beziehung und darum, den                                    schneller und bequemer informieren zu können.
Kunden jederzeit mitzunehmen, damit er versteht,                                  Rothauge: Jeder redet derzeit über Robo Advisory,
was wir tun. Die zunehmende Digitalisierung sehen                                 doch faktisch sind dies die Portfolio-Optimierer, die
wir aber als große Chance, weil wir interne Prozesse                              es vor 25 Jahren schon gab – versteckt hinter einer
optimieren und transparenter gestalten können.                                    netten Website. Aber diese Portfolio-Optimierung
Zudem haben die nachwachsenden Kundenge-                                          ist nicht wirklich schlauer als vor 20 Jahren, eben
nerationen andere Erwartungen an den digitalen                                    nur anders verpackt.
Service. Dieser Herausforderung stellen wir uns gern.                             Bertram: Ich glaube, dass diese Digitalisierung eher
Eisel: Wir haben ein breites Netzwerk im Soft-                                    für die Banken eine große Rolle spielt. Fast alle
wareentwicklungsbereich und erforschen mit die-                                   Bankgeschäfte kann man zuhause ohne Berater
sem die Möglichkeiten für uns. Unsere Meinung                                     per iPad erledigen. So sehe ich diesbezüglich für
zu künstlicher Intelligenz ist, dass sie menschliche                              die Bankberater und die Banken insgesamt am
Fähigkeiten sehr gut komplementieren kann. Das                                    ehesten eine Disruption ihres Geschäftsmodells. ∎

12 DAS INVESTMENT EXTRA
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