So sieht der deutsche Mittelstand die Digitalisierung - Cisco Studie zu digitalem Reifegrad deutscher KMU

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So sieht der deutsche Mittelstand die Digitalisierung - Cisco Studie zu digitalem Reifegrad deutscher KMU
01                                                    Cisco Studie zu digitalem Reifegrad deutscher KMU

    So sieht der deutsche
    Mittelstand die Digitalisierung
    Cisco Studie zu digitalem Reifegrad deutscher KMU

© 2020 Cisco und/oder Partnerunternehmen. Alle Rechte vorbehalten.
02                                       Cisco Studie zu digitalem Reifegrad deutscher KMU

Inhaltsverzeichnis

      03   Executive Summary

      04   Digitale Transformation schafft Wachstum und härtet ab

      05   Über die KMU Studie zum digitalen Reifegrad 2020

      06   Der Digital Maturity Index – Die vier Dimensionen

           Weltweiter Index für die digitale Reife von Kleinunternehmen:
      07   Die vier Stufen

      08   Die Reifegradverteilung in Deutschland

      09   Wie deutsche KMU die COVID-19-Pandemie erleben

      10   Technologie erhöht die Widerstandsfähigkeit

      11   KMU beschleunigen ihre Digitalisierung

      12   Herausforderungen der Digitalisierung

      13   Wie KMU die Digitalisierung meistern
03                                                                 Cisco Studie zu digitalem Reifegrad deutscher KMU

              Executive Summary

              Cisco Studie zu digitalem Reifegrad
              deutscher KMU 2020

              Digitalisierung ist nicht mehr nur eine Option, sie ist   KMU haben ihre Digitalisierung durch die
              zur Notwendigkeit geworden. Einst als eine Mög-           Pandemie beschleunigt
              lichkeit für Unternehmen betrachtet, sich Wettbe-
              werbsvorteile zu verschaffen, ist die Digitalisierung     Die Ergebnisse sind vielsagend. Diese Krise hat über
              heute eine Frage des Überlebens. Die COVID-               70 Prozent der betrachteten KMU dazu gebracht,
              19-Pandemie hat die digitale Kluft, die auf dem           ihre Digitalisierung zu beschleunigen. Und obwohl
              Markt für kleine und mittelständische Unternehmen         die meisten bereits mit ihrer Digitalisierung begon-
              (KMU) bereits präsent war, noch weiter verschärft         nen haben, befinden sich nur 24 Prozent in den am
              und zwingt Unternehmen jetzt, ihre Digitalisierungs-      weitesten fortgeschrittenen Entwicklungsphasen (4
              prozesse zu beschleunigen. Für die KMU, die digital       Prozent davon in der Phase der „Digital Natives“).
              fortgeschritten sind, steht die Stärkung ihrer Wider-     Umgekehrt verharren 26 Prozent der KMU im Status
              standsfähigkeit im Fokus. Für diejenigen, die hinter-     quo - sie agieren weiterhin eher reaktiv in Bezug auf
              herhinken oder neuen Technologien eher indifferent        Marktveränderungen und haben insgesamt wenig
              gegenüberstanden, stellt Digitalisierung dagegen          Anstrengungen zur digitalen Transformation unter-
              die Antwort darauf dar, wie sie ihre Betriebstätigkeit    nommen.
              sichern können.
                                                                        Von den untersuchten Ländern haben KMU in Groß-
              Um die Chancen und Herausforderungen besser zu            britannien, den Vereinigten Staaten und Deutsch-
              verstehen, mit denen kleine und mittelständische          land die größten Fortschritte bei der Digitalisierung
              Unternehmen in dieser Krise konfrontiert sind, hat        gemacht, gefolgt von Frankreich und Kanada. Die
              Cisco das Marktforschungsunternehmen IDC damit            Unternehmen in Mexiko, Brasilien und Chile hinken
              beauftragt, den Reifegrad der digitalen Transfor-         hinterher, obwohl sie ihre Digitalisierung in der Krise
              mation von KMU in acht Schlüsselmärkten auf der           beschleunigen konnten.
              ganzen Welt zu bewerten: Brasilien, Kanada, Chile,
              Frankreich, Deutschland, Mexiko, dem Vereinigten          Im Jahr 2019 trugen KMU 48 Prozent oder umge-
              Königreich und den Vereinigten Staaten.                   rechnet 17 Billionen US-Dollar zum BIP ihrer jewei-
                                                                        ligen Volkswirtschaften bei. Ihre weiter anhaltende
                                                                        digitale Transformation könnte das BIP-Wachstum
                                                                        dieser Länder bis 2024 um weitere 2,3 Billionen US-
                                                                        Dollar bzw. 5,6 Prozent steigern.

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04                                                           Cisco Studie zu digitalem Reifegrad deutscher KMU

              Digitale Transformation schafft
              Wachstum und härtet ab
              Die Untersuchung von IDC zeigt, dass kleine und
              mittelständische Unternehmen, die erfolgreich trans-
              formieren (Digitale Herausforderer), ein Vielfaches        2.3 Billionen US-Dollar
              mehr an Umsatzwachstum aus ihren Investitionen             könnten bis 2024 zum BIP-Wachstum hinzu-
              generieren. Damit können sie ihre wirtschaftliche          kommen, wenn mehr KMU ihre digitale Trans-
              Erholung unterstützen. Die digital fortschrittlichsten     formation vorantreiben.
              KMU (Digital Natives) verzeichnen sogar ein achtfach
              höheres Wachstum. Damit sind sie deutlich krisenre-
              sistenter als diejenigen, die erst eine geringe digitale   8x
              Reife besitzen.                                            Digital fortschrittliche KMU (Digital Natives)
                                                                         erzielen ein Vielfaches des Umsatzwachstums
              Um dieses Ziel zu erreichen, müssen KMU erhebliche         aus ihren Technologieinvestitionen verglichen
              Veränderungen vornehmen, von der Festlegung der            mit denjenigen, die sich noch in der frühesten
              richtigen Strategie bis hin zu den notwendigen Tech-       Reifephase (Digital Indifferente) befinden.
              nologieinvestitionen. Die Cloud, ein Grundpfeiler der
              Digitalisierung, ist Technologiepriorität Nr. 1 für KMU,
              denn sie ermöglicht eine schnelle Bereitstellung von       72 Prozent
              Ressourcen, wenn das Unternehmen wächst.                   der kleinen und mittelständische Unternehmen
                                                                         in den acht untersuchten Märkten beschleuni-
              Während digitale Technologien heute in größerem            gen ihre Digitalisierung, um den Herausforde-
              Umfang verfügbar sind und dazu beitragen, fairere          rungen von COVID-19 zu begegnen.
              Wettbewerbsbedingungen für alle zu schaffen, sehen
              sich KMU aufgrund ihrer Größe an vielen Stellen mit
              Einschränkungen konfrontiert. In der Umfrage nannten       Der Mangel an digitalen
              sie den Mangel an digitalen Kompetenzen, den kultu-        Kompetenzen und kultureller
              rellen Widerstand gegen Veränderungen und man-             Widerstand
              gelndes Budget als ihre größten Herausforderungen.         stellen international die beiden größten
                                                                         Herausforderungen für diejenigen dar, die
              Heutzutage stehen KMU zunehmend unter Druck, ihre          ihre digitale Transformation durchlaufen.
              Widerstands- und Wettbewerbsfähigkeit zu stärken.
              Der richtige Technologieanbieter mit den passenden
              Technologien und Fachkenntnissen kann dazu beitra-
              gen, die sich verschärfenden Ressourcenbeschrän-
              kungen zu überwinden. Auch der Unternehmergeist
              und der wachsende Appetit kleiner und mittelstän-
              discher Unternehmen auf innovative Technologien
              werden helfen, ihre Geschäftsbeständigkeit im Jahr
              2020 zu sichern, Wachstum zu beschleunigen und
              krisenfester zu werden.

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05                                                             Cisco Studie zu digitalem Reifegrad deutscher KMU

              Über die Studie zu digitalem
              Reifegrad deutscher KMU
              IDC definiert für diese Untersuchung die digitale      Um den Stand der digitalen Transformationsreife
              Transformation von kleinen und mittelständischen       von KMU zu verstehen, hat IDC ein weltweit gültiges
              Unternehmen als eine kundenzentrierte Geschäfts-       Framework entwickelt, das ihnen helfen soll, ihre
              strategie mit dem Ziel, interne Prozesse durch         aktuellen Fähigkeiten klar einzuschätzen und Ziele
              digitale Technologien wie Cloud, mobile Lösungen,      festzulegen, die dazu dienen, ihre Geschäftsziele
              Social-Media-Tools, Augmented/Virtual Reality,         mit den IT-Anforderungen in Einklang zu bringen.
              Internet of Things (IoT), Datenanalyse oder künst-
              liche Intelligenz (KI) umzugestalten und damit eine    Im Jahr 2020 wurden mehr als 2.000 KMU aus ver-
              bessere Verbindung mit Kunden, Partnern und Mit-       schiedenen Branchen wie Finanzdienstleistungen,
              arbeitern zu ermöglichen.                              Fertigung, Telekommunikation, Medien, Transport,
                                                                     Baugewerbe, Einzel- und Großhandel befragt.

              Zielsetzungen                                             IT-Einfluss und Rolle
              •	Die Bereitschaft von KMU zur Digitalisierung in        •	Entscheider für die IT-Einkäufe eines
                 acht der weltweit führenden Märkte bestimmen              Unternehmens
              •	Den Einfluss verstehen, den die digitale Trans-        •	Manager-Level und höher, wie z.B. Geschäfts-
                 formation von KMU auf das Wachstum hat                    inhaber, CEOs, Direktoren und Abteilungsleiter
              •	Die Herausforderungen und Chancen
                 verstehen, denen sich Kleinunternehmen im
                 Bereich DX gegenübersehen

                                                                        Unternehmensgröße und Branchen
                                                                        • 50 – 499 Mitarbeiter
              Befragte
              2.030 in acht Märkten
                                                                        •	Baugewerbe                 • Einzel- und Großhandel
              • Brasilien            •	Deutschland                     •	Finanzdienstleistungen     • Dienstleistungen
              •	Kanada              •	Mexiko                          •	Fertigung                  • Telekommunikation
              •	Chile               •	Vereinigtes Königreich          •	Medien                     •	Versorgungs-
              •	Frankreich          •	Vereinigte Staaten              • Rohstoffe                      unternehmen

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06                                                       Cisco Studie zu digitalem Reifegrad deutscher KMU

              Der Digital Maturity Index
              Die vier Dimensionen

              Der Index für die digitale Reife von KMU besteht aus
              vier Dimensionen: Digitale Strategie und Organisati-
              on, Digitale Prozesse und Governance, Digitale Tech-
              nologie sowie Digitale Menschen und Kompetenzen.
              Jede Dimension zielt auf einen wesentlichen Aspekt
              der digitalen Meisterschaft ab und kann jeweils un-
              abhängig als Maß für den relativen Reifegrad eines
                                                                                   Digitale               Digitale
              bestimmten Aspekts der Unternehmensfunktionalität              Strategie und                Prozesse und
              und -leistung bewertet werden. Gleichzeitig werden             Organisation                 Governance
              mit den vier Dimensionen Ziele für KMU definiert, die
              sie für ihre digitale Transformation anstreben können.

                                                                                Digitale                  Digitale
                                                                           Menschen und                   Technologie
                                                                           Kompetenzen

                                                                       Digitale Strategie und Organisation
                                                                       • Wie tritt das Unternehmen an das Thema
                                                                         Digitalisierung heran?
                                                                       • Wie sieht die Digitalisierungsstrategie des
                                                                         Unternehmens aus?
                                                                       • Ist die Organisation bereit für die Ausführung?

                                                                       Digitale Prozesse und Governance
                                                                       • Wie hoch ist der Grad der Automatisierung,
                                                                         Standardisierung und Prozesstransformation?
                                                                       • Welche Prozesse sind am stärksten automatisiert?

                                                                       Digitale Technologie
                                                                       • Wie reif agiert das Unternehmen darin, digitale
                                                                         Schlüsseltechnologien zur Steigerung seiner
                                                                         Wettbewerbsfähigkeit zu nutzen?

                                                                       Digitale Menschen und Kompetenzen
                                                                       • Verfügt das Unternehmen über die richtigen
                                                                         Kompetenzen und das Können, um die richtigen
                                                                         Mitarbeiter zu finden, zu führen und zu halten?
                                                                       • Zieht es andere Quellen heran?

© 2020 Cisco und/oder Partnerunternehmen. Alle Rechte vorbehalten.
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              Weltweiter Index für die digitale
              Reife von Kleinunternehmen
              Die vier Stufen

              Der Index untergliedert Kleinunternehmen in vier Stufen der digitalen Reife, beginnend mit der frühesten
              Stufe „Digital Indifferent“ bis zur am weitesten fortgeschrittenen Gruppe der „Digital Natives“.

                                             Stufe 1                   Stufe 2                 Stufe 3                   Stufe 4

                                            Digital                   Digitaler             Digitaler               Digital Native
                                          Indifferent                Beobachter          Herausforderer

                                      Das Unternehmen          Digitale Aktivitäten     Das Unternehmen          Es gibt eine ganz-
                                      ist eher reaktiv und     im Gange, aber eher      konzentriert sich        heitliche Strategie zur
                                      auf Effizienz ausge-     taktisch. Erstellung     darauf, agil zu wer-     digitalen Innovation.
               Strategie und          richtet. Es gibt keine   eines digitalen Plans    den. Eine digitale       Proaktives Bestreben,
               Organisation           digitalen Aktivitäten    steht noch am An-        Strategie ist zwar       den Markt umzuge-
                                      oder Ansätze.            fang.                    vorhanden, aber          stalten und den Be-
                                                                                        kurzfristig ausge-       trieb zu erweitern.
                                                                                        richtet.

                                      Die Mehrzahl der         Viele Prozesse sind      Alle Kernprozesse        Vollständige Prozess-
                                      Prozesse wird ma-        nicht automatisiert.     sind automatisiert       automatisierung,
                                      nuell ausgeführt.        Fokus liegt auf der      und die Produktivi-      agiler Ansatz. Große
               Prozesse und                                    Beseitigung von In-      tätsraten verbessern     Fortschritte bei der
               Governance                                      effizienzen.             sich.                    Prozesstransforma-
                                                                                                                 tion erzielt.

                                      Taktische Investitio-    Einige Cloud-Res-        Es gibt einen tech-      Cloud-first und dem
                                      nen. Keine Cloud,        sourcen werden           nischen Fahrplan für     Einsatz digitaler Tech-
                                      vorwiegend Tabel-        genutzt. Sehr be-        die Digitalisierung.     nologie verpflichtet.
                                      lenkalkulation.          grenzter Einsatz von     Das Unternehmen          Breite Nutzung von
               Technologie                                     Analysen. Fokus auf      verwendet hybride        Analyseverfahren.
                                                               der Nutzung von          Cloud-Ansätze.
                                                               Reporting-Tools.

                                      Mangel an digitalen      Taktische Investi-       Strategische Inves-      Die richtigen digitalen
                                      Kompetenzen.             tionen zum Erwerb        titionen in Talente,     Kompetenzen sind
                                                               digitaler Kompeten-      vor allem in digitale    vorhanden. Talent hat
               Menschen und                                    zen. Risiken vermei-     Kompetenzen.             oberste Priorität und
               Kompetenzen                                     dende Führung.                                    ist ein Wettbewerbs-
                                                                                                                 faktor. Agile und
                                                                                                                 anpassungsfähige
                                                                                                                 Unternehmenskultur.

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08                                                               Cisco Studie zu digitalem Reifegrad deutscher KMU

              Die Reifegradverteilung in Deutschland

              Die höchste Stufe zu erlangen, ist bislang erst 4       Digital reifere KMU führen zu stärkerem
              Prozent der KMU in den acht untersuchten Ländern        Wirtschaftswachstum
              gelungen. Die digitalen Herausforderer machen in        Zwischen den erreichten Reifegraden der KMU in
              Nordamerika und Westeuropa jeweils ca. ein Drittel      einem Land und der wirtschaftlichen Entwicklung
              aus. Deutschland schlägt sich hier etwas besser:        – gerade auch, wenn Krisensituationen wie aktuell
              Fünf Prozent der KMU lassen sich als Digital Native     die COVID-19-Pandemie eintreten – gibt es eine
              qualifizieren, 38 Prozent als Herausforderer. Damit     klare Verbindung. So zeigt sich, dass digital reifere
              liegt Deutschland über dem Schnitt.                     KMU mit höherer Wahrscheinlichkeit aktuell wach-
                                                                      sen oder ihr Geschäft florieren sehen als der Rest
              Im internationalen Vergleich belegt Deutschland mit     der KMU (63 Prozent versus 55 Prozent über alle
              seinem Mittelstand Platz 3 hinter Großbritannien        Märkte hinweg).
              und den USA. Auch, wenn man eine vergleichbare
              Schwesterstudie aus dem asiatischen Raum mit 14
              weiteren Ländern berücksichtigt, bleibt Deutschland
              auf Platz 4. Singapur erreicht dann den ersten Platz,
              gefolgt von Großbritannien und den USA.

                                   5 Prozent
                                   Digital Native

                                   5 Prozent
                                   Digital Indifferent
                                                                                           Deutschland
                                   38 Prozent
                                   Digitale Herausforderer

                                   52 Prozent
                                   Digitale Beobachter

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09                                                               Cisco Studie zu digitalem Reifegrad deutscher KMU

              Wie deutsche KMU die
              COVID-19-Pandemie erleben

              Insgesamt schlagen sich deutsche KMU in der Pan-        Digital reifere KMU sind widerstandsfähiger
              demie gut: 23 Prozent sprechen davon, dass das Ge-      Digital reifere KMU waren auf die Herausforderungen
              schäft floriert, 19 Prozent wachsen. 24 Prozent bauen   durch die COVID-19-Pandemie besser vorbereitet.
              ihr Geschäft wieder auf oder stellen um. Ein Viertel    So fiel ihnen der Umstieg auf Homeoffice und Fern-
              der KMU befindet sich im Überlebensmodus – und          zugriff, die Verlagerung von Marketing und Vertrieb
              acht Prozent sehen sich schwer getroffen und können     sowie dem Kundenkontakt in den digitalen Raum
              die Unternehmensaufgabe nicht ausschließen.             leichter – und auch die Liefer- und Wertschöpfungs-
                                                                      ketten sind hier tendenziell flexibler.
              Im Vergleich mit den anderen sieben Nationen fällt
              der Anteil der Unternehmen, die sich bedroht sehen      Unternehmen mit einem höheren Reifegrad, die in
              oder im Überlebensmodus befinden, am gerings-           ihrer digitalen Transformation bereits weiter fortge-
              ten aus. Dem Anteil von 33 Prozent in Deutschland       schritten sind, stellen auch einen deutlich höheren
              stehen 51 Prozent in Großbritannien sowie den USA       Return on Investment bei Technologieprojekten fest:
              und 37 Prozent in Frankreich gegenüber.                 Bei Digital Natives führen derartige Projekte zu einem
                                                                      Umsatzwachstum von 3,2 Prozent – das ist das Acht-
                                                                      fache dessen, was Digital Indifferente feststellen.

                                                                      Schnellere Transformation führt
            Unser Geschäft ist stark beeinträchtigt und               zu Wirtschaftswachstum
            muss möglicherweise geschlossen werden                    Die digitale Transformation von KMU und die Er-
                                                                      höhung ihrer digitalen Reife stellt nicht nur für die
                       8%
                                                                      jeweiligen Unternehmen einen starken Wachstums-
                                                                      hebel dar. Würde es gelingen, die Digitalisierung
            Wir überleben/erhalten unser Geschäft                     von KMU so zu beschleunigen, dass bis 2024 die
                                                                      Hälfte von ihnen das Stadium Digitaler Herausforde-
                                                        25 %
                                                                      rer erreicht, würde das weltweite BIP um 2,3 Billio-
                                                                      nen US-Dollar wachsen – ein Plus von 5,5 Prozent.
            Wir wachsen und vergrößern uns                            Allein für Deutschland hieße das: Wenn die Hälfte
                                                                      der KMU bis 2024 zu Digitalen Herausforderern
                                           19 %                       würde, läge das BIP um 331 Milliarden Euro höher.

            Wir bauen wieder auf und transformieren

                                                      24 %
                                                                                      Digital Native im Vergleich

            Wir florieren, unser Unternehmen ist agil
            und widerstandsfähig

                                                    23 %                                Digital Native             2x
                                                                                                                   schneller als
                                                                                                                   Digitale Beobachter

                                                                                        Digital Native             8x
                                                                                                                   schneller als
                                                                                                                   Digital Indifferent
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010                                                                  Cisco Studie zu digitalem Reifegrad deutscher KMU

              Technologie erhöht die
              Widerstandsfähigkeit

              Insgesamt haben auch international Digital Natives          Digitalisierung stellt eine Notwendigkeit dar
              und Digitale Herausforderer die Pandemie besser             Die Corona-Pandemie hat nun gezeigt, dass Digi-
              gemeistert. 61 Prozent von ihnen florieren, wachsen         talisierung für KMU nicht einfach nur eine Option
              oder bauen ihr Geschäft wieder auf – verglichen mit         für mehr Wachstum darstellt – sie ist eine schlichte
              54 Prozent bei Digital Indifferenten und Beobach-           Notwendigkeit, um in Krisenzeiten die Betriebstätig-
              tern.                                                       keit zu sichern. Die Bedeutung der Digitalisierung
                                                                          für den Geschäftsbetrieb – also das Vorhandensein
              Das liegt auch daran, dass Digital Natives und              digitaler Produkte und Angebote, digitaler Bezahl-
              Digitale Herausforderer besser vorbereitet waren.           möglichkeiten, E-Commerce und mehr – haben
              Vor der Pandemie hatten 42 Prozent der Digital              auch die KMU erkannt.
              Natives und 27 Prozent der Digitalen Herausforderer
              bereits Technologien in ihr Geschäft integriert – bei       Ein Viertel der insgesamt Befragten sieht dies als
              den Digitalen Beobachtern (18 Prozent) und Digital          erfolgskritisch für die Steigerung der Resilienz
              Indifferenten (12 Prozent) fiel dieser Anteil deutlich      und die Fähigkeit, auf die Marktsituation flexibel
              niedriger aus.                                              zu reagieren. 47 Prozent stufen es als wichtig ein.
                                                                          Deutsche KMU sind etwas zurückhaltender: Erfolgs-
              Von den befragten deutschen KMU hatte ein Viertel           kritisch ist dies hierzulande nur für 8 Prozent. Dafür
              vor der Pandemie digitale Technologien in das eige-         sprechen 51 Prozent davon, dass Digitalisierung
              ne Geschäft integriert, 46 Prozent sahen digitale           wichtig für die Resilienz sei.
              Transformation als wichtig an und beschäftigten
              sich damit, wie sie innovativer werden könnten.

                                  Deutschland                                                   weltweit

                                                          Digitale Technologien sind für
                                                          mein Geschäft nicht wichtig.

                                                               7%             6%

                                                       Die digitale Transformation ist ein
                                                      heißes Thema, dem wir nachgehen.

                                                              23 %             27 %

                                                   Die digitale Transformation ist wichtig.
                                         Wir überlegen, wie wir mehr Innovationen schaffen können.

                                                              46 %             47 %

                                                          Digitale Technologien sind in
                                                          unser Geschäft eingebettet.
                                                              25 %             20 %

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011                                                               Cisco Studie zu digitalem Reifegrad deutscher KMU

              KMU beschleunigen ihre Digitalisierung
              Die Covid-19-Pandemie hat bei über 70 Prozent            Bei der Planung ihrer Zukunft zeigen sich klare
              der international Befragten dazu geführt, dass sie       Schwerpunkte, in die KMU bei ihrer Digitalisierung in-
              ihre Digitalisierung beschleunigen. Das gilt über alle   vestieren. In Deutschland sind die drei größten Priori-
              vier Reifegrade hinweg: Auch bei den Digital Indif-      täten die Verbesserung des Betriebs und des Service
              ferenten (72 Prozent) und den Digitalen Beobach-         (21 Prozent), Marktwachstum und weitere Expansion
              tern (71 Prozent) schlägt die Notwendigkeit durch.       (19 Prozent) sowie der Launch neuer Produkte und
              Die Digital Natives beschleunigen ebenfalls – und        Services bzw. deren Verbesserung (14 Prozent). Die
              sogar am stärksten (79 Prozent). Unter allen be-         ersten beiden Prioritäten finden sich auch internatio-
              fragten Regionen fällt der Wert hierfür in Deutsch-      nal mit jeweils 17 Prozent so wieder, gefolgt von der
              land am geringsten aus: Hier beschleunigen nur 56        Verbesserung des Kundenerlebnisses mit 16 Prozent.
              Prozent ihre Pläne, 43 Prozent sagen, dass sie ihre
              Digitalisierung unverändert weiterverfolgen.

              In der Einschätzung, wie hoch der Anteil des
              eigenen Geschäfts ist, das durch COVID-19 nun                                             18 %
              schneller digitalisiert wird, liegt Deutschland aber
              nur leicht unter dem internationalen Durchschnitt.                                                            15 %
              15 Prozent sind der Meinung, dass dadurch die
                                                                                       39 %
              Digitalisierung von mehr als der Hälfte ihres Ge-
              schäfts beschleunigt wird. 28 Prozent sehen 30 bis
                                                                                                    Deutschland
              50 Prozent betroffen. Im Durchschnitt über alle acht
              Länder sagen dies 12 beziehungsweise 33 Prozent.

              Worauf KMU sich bei Investitionen fokussieren
              Die grundlegenden Beweggründe für KMU, zu                                                              28 %
              digitalisieren, unterscheiden sich in Deutschland
              im Vergleich zum internationalen Durchschnitt: Die
              Hälfte der deutschen Befragten (51 Prozent) nennt
              als Grund, dass der Wettbewerb digitalisiere und                                          12 %
              man mithalten müsse. Die selbst angestoßene                                                              12 %
              Transformation, um neue Produkte und Services an-                            33 %
              zubieten, zu wachsen und sich abzusetzen nennen
              im Vergleich nur 41 Prozent.

                                                                                                       weltweit
              International ist die Gewichtung anders herum: Hier
              stellt die selbst angestoßene Transformation mit 54
              Prozent die meistgenannte Motivation dar, gefolgt
              von der durch Wettbewerb ausgelösten (44 Pro-
              zent). Die Forderung der Kunden nach geänderten
                                                                                                      43 %
              Arbeitsweisen bringt es in Deutschland wie inter-
              national auf Platz 3 – mit 20 Prozent (Deutschland)
              beziehungsweise 26 Prozent.
                                                                                       Mindestens 10% werden bis 2021 digital sein

                                                                                       Zwischen 11-30% werden bis 2021 digital sein

                                                                                       Zwischen 31-50% werden bis 2021 digital sein

                                                                                       Mehr als 50% werden bis 2021 digital sein
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012                                                             Cisco Studie zu digitalem Reifegrad deutscher KMU

              Herausforderungen der Digitalisierung
              Die größten Herausforderungen bei der digitalen        Technologie-Schwerpunkte
              Transformation sind für KMU in Deutschland ein         Während international Investitionen in die Cloud
              Mangel an Commitment des Managements oder              am häufigsten genannt werden (12 Prozent), liegt
              an Budget (16 Prozent). Dahinter folgt die Ein-        in Deutschland das Upgrade der IT-Software vorn
              schätzung, dass die Kosten zu hoch seien und           (12 Prozent). Cloud bringt es hier nur auf 9 Prozent
              sich das in ihrer Branche nicht rechne. Das sagen      und damit Platz 4. Investitionen in IT-Security stellen
              in Deutschland 15 Prozent – was den höchsten           international (10 Prozent) wie in Deutschland (11
              Wert über alle erhobenen Länder hinweg darstellt.      Prozent) einen weiteren Schwerpunkt dar. Auf Platz 3
              International bringt es dieses Hindernis nur auf       landet in Deutschland Software, um die Belegschaft
              9 Prozent. Das legt nahe, dass die Kosten-Nut-         produktiver zu machen (10 Prozent).
              zen-Relation und der Gesamtwert potenzieller
              Einsatzszenarien in Deutschland vielen noch nicht      In den kommenden Monaten stehen zudem beson-
              klar genug sind. Auf Platz 3 der Hürden landet in      ders Technologie-Lösungen hoch im Kurs, die die
              Deutschland das fehlende digitale Mindset (14 Pro-     Widerstandsfähigkeit des Unternehmens erhöhen. So
              zent).                                                 wollen 28 Prozent der deutschen KMU (international:
                                                                     36 Prozent) in Technologie investieren, um Mitarbei-
              Aus der internationalen Top 3 findet sich damit nur    terinnen und Mitarbeitern das Arbeiten aus der Ferne
              ein Aspekt in der deutschen Top 3 wieder: Feh-         zu erleichtern oder Kernprozesse zu automatisieren.
              lendes Commitment. Mangelnde Fähigkeiten und           Investitionen in Prozessautomatisierung, um weni-
              kulturelle bedingte Widerstände gegen Verände-         ger vom menschlichen Eingreifen abhängig zu sein
              rung vervollständigen die internationale Top 3, sie    oder in eigene digitale Produkte und Services folgen
              alle bringen es auf je 13 Prozent.                     dahinter (25 Prozent).

                          Deutschland                                           weltweit

                          16 %                                                  13 %
                           Mangel an Commitment des                              Mangelnde Fähigkeiten
                           Managements oder Budget

                         15 %                                                   13 %
                           Zu hohe Kosten/                                       Kulturelle bedingte Widerstände
                           nicht relevant für meine Branche

                         14 %                                                   13 %
                           Fehlendes digitales Mindset                           Fehlendes Commitment

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013                                                              Cisco Studie zu digitalem Reifegrad deutscher KMU

   Wie KMU die Digitalisierung meistern
   Um ihre digitale Transformation zu meistern, bevor-     Was Unternehmen tun können
   zugen KMU in Deutschland die Zusammenarbeit mit         Die digitale Transformation stellt für kleine und mit-
   Dritten wie Partnern (32 Prozent), Systemintegratoren   telständische Unternehmen einen wichtigen Schritt
   (31 Prozent) oder Service Providern (29 Prozent).       dar. Für sie und ihre Volkswirtschaften geht es dabei
   International liegen die Systemintegratoren an der      um viel: KMU erzielen die Hälfte des globalen BIP
   Spitze, gefolgt von unabhängigen Software-Anbietern.    und beschäftigen zwei Drittel der weltweiten Arbeits-
                                                           kräfte. Die Wettbewerbsfähigkeit der KMU gerät
   Durch die Veränderungen im Markt können KMU             durch die sich rasch verändernden Marktbedingun-
   zunehmend von auf sie zugeschnittenen Angeboten         gen und technologische Entwicklung immer stärker
   profitieren. Auch Cisco bemerkt, dass seine Partner,    unter Druck.
   die früher eher auf Enterprise-Kunden ausgerichtet
   waren, immer mehr Angebote für die Digitalisierung      COVID-19 hat die Bedeutung von Technologie noch
   des Mittelstands entwickeln und dabei gezielt bran-     erhöht. Auch zögernde KMU haben in den vergan-
   chenspezifische Konzepte und Lösungen anbieten.         genen Monaten erkannt, dass Digitalisierung nicht
                                                           länger eine Option, sondern eine Notwendigkeit ist.
                                                           Die Beschleunigung ihrer Digitalisierung stellt den
                                                           Schlüssel dazu dar, widerstandsfähig zu werden und
System-Integrator                                          ihr zukünftiges Wachstum zu sichern.

 39 % - weltweit
                                                           Die Geschäftsführung von KMU benötigt zur Umge-
 31 % - Deutschland
                                                           staltung kein eigenes Expertenwissen in Technologie.
                                                           Es gibt erfahrene Partner, die ihnen zur Seite stehen.
Unabhängiger Software-Anbieter (ISV)/                      Cisco empfiehlt KMU sieben Schritte, um als KMU
Technologieanbieter
                                                           zum Digitalen Herausforderer zu werden:
 38 %
 27 %

Dienstanbieter/Telco                                            1 Entwickeln Sie eine digitale Roadmap für die
                                                                   kommenden drei Jahre
 36 %
 29 %
                                                                2P
                                                                  riorisieren sie, welche geschäftskritischen
                                                                 Prozesse zu automatisieren sind
Elektronischer Handel/online
 35 %                                                           3B
                                                                  ewerten Sie, in welche Technologien und in
                                                                 welcher Größenordnung Sie investieren wollen
 25 %

                                                                4 Investieren Sie in digitale Fähigkeiten
Partner                                                           und Talente
 29 %
 32 %                                                           5F
                                                                  inden Sie den richtigen Technologiepartner
                                                                 für ihre Transformation
Vertriebspartner
                                                                6O
                                                                  rientieren Sie sich an Trends und Best
 27 %                                                            Practices in Ihrer Branche
 28 %
                                                                7F
                                                                  angen Sie klein an, lernen Sie dazu.
Wiederverkäufer/Value-Added Reseller (VAR)                       Danach können Sie skalieren

 27 %
 30 %
                                                                  © 2020 Cisco und/oder Partnerunternehmen. Alle Rechte vorbehalten.
Impressum                         Konzept, Text              Fotonachweise
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