ZUKUNFTSPLANUNG MIT CYBERSECURITY - Ingram Micro ...
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ZUKUNFTSPLANUNG MIT CYBERSECURITY
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Alexander Maier
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Editorial | talk 02/2019 | 3
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Inhalt
Aktuell
3 | Editorial
5 | Impressum
6 | Zukunftsplanung mit Cybersecurity
10 | Lotsen für ganzheitliche Cybersecurity –
Interview mit Sebastian Eitel, Security Architect Ingram Micro
26 | Thomas Groß ist neuer Executive Director Advanced Solutions
26 | Ingram Micro investiert in strategische Partnerschaft:
Mathias Erber übernimmt die Leitung der neuen NetApp Business Unit
Computing Products
12 | Apple: Ingram Micro Lifecycle-Programm
13 | Apple: iPhone XR Upzugrade-Aktion
16 | Toshiba: X-Serie: Portégé X20W-E, Portégé X30, Tecra X40-E
IT-Infrastruktur
20 | Lantronix: SLB Zweigstellen-Manager – SLB8824KIT-EU
20 | Zyxel: Schützen Sie Ihre Existenz – ATP500-EU0102F
21 | Cisco: Meraki – Kostenloses Wi-Fi – Holen Sie das Maximum aus WIFI4EU
4 | talk 02/2019 | Inhalt
101010010
UCC
22 | Bintec Elmeg: bintec Switch Familie ESW4000 – Ready for be.SDx
22 | LANCOM: Die ersten Supervectoring Business-Router auf dem Markt
23 | Plantronics / Polycom: Glasklare Audio und Videoerlebnisse: SAVI 8200, Polycom Studio
Printer
24 | Hewlett-Packard: Home Printing Solution: HP OfficeJet Pro 8710 / HP OfficeJet Pro 8720 All-in-One-Drucker,
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Impressum
Herausgeber: Copyright © 2019 Ingram Micro Distribution GmbH,
Ingram Micro Distribution GmbH Heisenbergbogen 3, 85609 Dornach b. München.
Heisenbergbogen 3
85609 Dornach bei München Alle Rechte vorbehalten.
Nachdruck, Aufnahme in Online-Dienste und Internet sowie Vervielfältigungen auf
Alle Preise sind Händlereinkaufspreise in EURO zzgl. Datenträger wie CD-ROM, DVD etc., auch auszugsweise, nur nach vorheriger
gesetzlicher USt. Bonusvereinbarungen und Sonderkonditionen schriftlicher Zustimmung des Herausgebers.
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Preise gültig von 25. 02. 2019 bis 10. 03. 2019. Es gelten die AGBs der Ingram Micro Distribution GmbH.
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Ingram Micro talk ist das Informationsmagazin der Ingram Micro Distribution GmbH.
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Inhalt | talk 02/2019 | 5
ZUKUNFTSPLANUNG MIT CYBERSECURITY 6 | talk 02/2019 | Thema
Dienstleistungen rund um die Cybersecurity sind ein Ge-
schäftsfeld mit nahezu garantierten Wachstumschancen.
Anhaltende Bedrohungsszenarien schärfen das Problem-
bewusstsein in den Unternehmen und immer mehr
Infrastruktur-Verantwortliche fragen ihre Systemhauspart-
ner nach Konzepten und Lösungen. Voraussetzung für
brummenden Umsatz ist jedoch Kompetenz, die viele
Reseller – auch mit Hilfe der Distribution – gerade erst auf-
und ausbauen.
Cyberangriffe und Betriebsunterbrechungen sind Geschäftsrisiken,
die Unternehmen inzwischen mehr fürchten als Explosionen,
Feuer- oder Flutschäden. Das geht aus dem Risk Barometer
2019 der Allianz Gruppe hervor (siehe Folgeseite). Die Erkenntnis,
dass feindliche oder einfach nur geldgierige Hacker IT-Bereiche
lahmlegen können, die für eigene Geschäfts- oder Produktions-
prozesse unerlässlich sind, verbreitet sich inzwischen auch unter
Chefs und Prinzipalen.
„Cyberangriffe und Betriebsunter-
brechungen sind Geschäftsrisiken,
die Unternehmen inzwischen mehr
fürchten als Explosionen, Feuer-
oder Flutschäden.“
„Datenskandale, großflächige IT-Ausfälle und die Einführung
strengerer Datenschutzbestimmungen rücken Cyberrisiken
zunehmend in den Blickpunkt der Unternehmen“, konstatiert die
Allianz-Untersuchung. Damit wächst der Handlungsdrang auf
der strategischen Ebene, während im real existierenden Tages-
geschäft der Druck auf die Mitarbeiter steigt, die für Infrastruktur,
Netzwerk- und Informationsmanagement verantwortlich sind.
Kompetenzlücken schließen
Umfassende Cybersecurity aber zaubert, zumal in Zeiten des
Fachkräfte-Notstands, niemand einfach so aus dem Hut, ganz
gleich was die Geschäftsleitung fordert. Unrealistische Erwartun-
gen haben allerdings auch viele IT-Reseller, die bisher Sicherheits-
produkte verkauft haben, aber auch Systemhäuser, die schon
länger als Managed Service Provider (MSP) unterwegs sind. Sie
gehören keineswegs automatisch zu den Gewinnern der steigen-
den Nachfrage nach Sicherheitskonzepten und Lösungen, denn
vielen fehlt es an fachlichem Know-how ebenso wie an techni-
schen Ressourcen und geschultem Fachpersonal. Erfolgverspre-
chend für sie könnte sein, als Partner von MSSP (Managed Securi-
ty Service Provider) zu agieren, also deren Stärken zu nutzen und
sich so bei Kunden auch im Bereich Sicherheit zu positionieren.
Thema | talk 02/2019 | 7
„Datenskandale, großflächige IT-Ausfälle und die Einführung
strengerer Datenschutzbestimmungen rücken Cyberrisiken
zunehmend in den Blickpunkt der Unternehmen“
Die 10 wichtigsten Geschäftsrisiken in Deutschland
Rang Prozent Rang (2018) Trend
1 Betriebsunterbrechung (inkl. Lieferkettenunterbrechung) 48% 1 (55%)
Cybervorfälle (z.B. Cyberkriminalität, IT-Ausfall, Datenschutzverletzungen,
2
Geldbußen & Strafen)
44% 2 (51%)
Rechtliche Veränderungen (z.B. Handelskriege & Zölle,
3
Wirtschaftssanktionen, Protektionismus, Brexit, Zerfall der Eurozone)
35% 4 (24%)
4 Naturkatastrophen (z.B. Sturm, Überschwemmung, Erdbeben) 28% 3 (27%)
Neue Technologien (z.B. Auswirkung der Vernetzung von Maschinen, Nano-
5
technologie, künstliche Intelligenz, 3D-Druck, autonome Fahrzeuge, Blockchain)
20% 7 (17%)
6 Feuer, Explosion 19% 5 (22%)
7 Produktrückruf, Qualitätsmängel, Serienfehler 17% 7 (17%)
Marktentwicklungen (z.B. Volatilität, verstärkter Wettbewerb/neue
8
Wettbewerber, M&A, stagnierende Märkte, Marktschwankungen)¹
17% 6 (18%)
9 Reputationsverlust oder Beeinträchtigung des Markenwerts 13% 9 (12%)
Makroökonomische Entwicklungen (z.B. Sparprogramme,
10
Anstieg der Rohstoffpreise, Deflation, Inflation)
9% 10 (10%)
¹ „Produktrückruf, Qualitätsmängel, Serienfehler“ liegen nach Anzahl der Antworten über „Marktentwicklungen“. Grafik: R. Krohn
Die Zahlen repräsentieren, wie oft ein Risiko als Prozentsatz aller Antworten für dieses Land ausgewählt wurden.
172 Teilnehmer, 238 Antworten
Mehr als ein Risiko und Industrie ausgewählt. Die Zahlen addieren sich nicht zu 100%, da bis zu drei Risiken ausgewählt werden konnten.
Quelle: Allianz Risk Barometer 2019
„Das MSSP-Modell hat den Vorteil der schnellen Skalierbarkeit neben fokussierter Kompetenzförderung auch die Vermittlung von
von Kapazität und Sicherheitskompetenz, während MSP-Systeme Kooperationen an (siehe Interview Seite 10).
ihre eigenen internen Ressourcen aufbauen“, erläutert Destiny
Bertucci, Head Geek bei SolarWinds.
Services als Wachstumsmotor
Aufgrund des Mangels an Sicherheitsprofis sieht nicht nur
Bertucci einen wachsenden Bedarf an Kooperationen mit Dritt- Laut Prognosen des Beratungsunternehmens ISG soll der Markt
firmen, wenn es darum geht, Unternehmenskunden mit dem für Security-inklusive Cloud-Services bis 2020 jährlich um fast
Betrieb zuverlässiger Sicherheitsstrukturen und intelligenten elf Prozent wachsen; Frost & Sullivan prognostiziert bis 2021
Verteidigungslösungen zu unterstützen. jährliche Zuwachsraten von durchschnittlich 14 Prozent. Unstrittig
Distributoren wie Ingram Micro haben diese Entwicklung schon scheint jedoch, dass der Umsatz mit Security-Services deutlich
vor einigen Jahren erkannt und bieten ihren Partnern im Handel höher ausfallen wird als der mit Produkten.
8 | talk 02/2019 | Thema
Verwunderlich ist das nicht. Denn Entwicklungen wie IoT/Indus- Was Unternehmen für wirksame Cybersecurity bräuchten, ist
trie 4.0, die damit einhergehende Prozessdigitalisierung und der Prävention, Abwehr, Schwachstellenerkennung, Früherkennung
weiterhin zunehmende Einsatz hybrider Clouds häufen Heraus- von Bedrohungen, Risikoanalysen, SIEM, Notfallmanagement
forderungen an, die kaum eine Firma ohne Spezialisten-Hilfe und was den Betrieb sicherheitstechnisch noch am Laufen hält.
stemmen kann. Inzwischen sollen etwa 50 Prozent der Unterneh- Am besten ganzheitlich, aus einer Hand, mit lernenden Syste-
men wichtige Security-Aufgaben ausgelagert haben und fast ein men (Stichwort: KI), die fortlaufend mit aktuellsten Technologien
Drittel sind offen für weitere externe Dienste. optimiert und rund um die Uhr im Einsatz sind, ganz so wie in
einem SOC (Security Operation Center). Letzteres aber ist (aus
Glaubt man der IDG-Studie „Managed Security 2018“, sollten finanziellen, personellen Gründen und Mangel an Security-Know-
Sicherheitsdienstleister hierzulande vor allem diese Merkmale how) nur eine Option für wenige. Und so kristallisiert sich aktuell
aufweisen, wenn sie bei Unternehmenskunden punkten wollen: ein neues Idealbild heraus: Der Systemhauspartner, der Managed
Security Services verschiedener spezialisierter Anbieter für den
■ Hohe technische Kompetenz individuellen Bedarf des Unternehmens passgenau kombinieren
■ Gutes Preis-/Leistungsverhältnis und koordinieren kann.
■ Technischer Support auf Deutsch Mit Lernbereitschaft, Einsatz und einem guten Partnernetzwerk
■ Firmensitz in Deutschland zum geachteten Cybersecurity-Lieferanten werden – wäre das
nicht auch was für Sie?
Thema | talk 02/2019 | 9
Lotsen für ganzheitliche Sebastian Eitel,
Cybersecurity Security Architect Ingram Micro
Der Markt für Cybersecurity wächst rasant und mit ihm die talk: Woher kommen die Impulse dafür?
Nachfrage nach Systemhäusern, die Sicherheitsaufgaben SE: Zum einen natürlich von unseren hauseigenen Experten,
in Unternehmen (auch cloudbasiert) übernehmen können. zum anderen durch die enge Zusammenarbeit mit Herstellern
Damit auch Partner, die bisher nicht im Bereich Cyberse- und akademischen Einrichtungen. Außerdem ist Ingram Micro in
curity und Cloud spezialisiert sind, von diesem anhalten- internationalen und deutschen Fachgremien aktiv und somit auch
den Trend profitieren können, bietet Ingram Micro bereits im Bereich Regulatorik und Compliance weit vorne vernetzt. Als
seit einigen Jahren umfassende Starthilfe. Mitglied der Allianz für Cyber-Sicherheit des BSI (für Sicherheit in
Das breit aufgestellte „Partner Enablement“ von Work- der Informationstechnik) wir Zugriff auf stets aktuelle Vorgaben
shops, Trainings und beruflichen Ausbildungsgängen über und Regularien.
die Technologie- und Lösungsberatung bis hin zu Mana-
ged Services und Kooperationsvermittlung. Expertenwis-
sen, Leistungen und Lösungen stellt Ingram Micro seinen Ganzheitliche Basis für Geschäft mit Cybersecurity
Partnern inzwischen gebündelt zur Verfügung. Zudem
Training Menschen
können IT-Reseller auf die Infrastruktur und Anwendungen
des „SolutionCenter“ zugreifen, um Lösungen zu testen
Management Support
oder sie ihren Kunden (ortsunabhängig) zu demonstrieren. User Awareness
Subject Matter Experts
Über den ganzheitlichen Ansatz in der Partnerunterstützung sprach
Cyber-
die talk-Redaktion mit dem Security Architect Sebastian Eitel. security
Governance Protection
Regulation Detection
Compliance Monitoring
talk: Herr Eitel, welche Mission steht hinter all diesen Aktivitäten? Intelligence
Sebastian Eitel: Die fortschreitende Digitalisierung erfordert ein Services Prozesse Technologie Security Products
größeres Bewusstsein für die Gefahrenquellen und den Schutz & Solutions
aller sicherheitsrelevanten Bereiche, als in vielen Unternehmen
und bei ihren IT-Dienstleistern vorhanden ist. Diese Lücke müssen
Grafik: R. Krohn
und können wir gemeinsam mit den Partnern schließen. Quelle: Ingram Micro
talk: Wie genau?
SE: Mit dem Technologie-Portfolio und gesetzeskonformen talk: Wie sieht es mit neuen, cloudbasierten „As a Service“-
Lösungen für die Prozessautomatisierung/Managed Security Angeboten für Cybersecurity aus?
unserer Hersteller decken wir ja schon ganz Wesentliches ab. SE: Wir arbeiten unter anderem an einem Offering, das Schwach-
Die dritte Säule ist der Transfer von Know-how und Kompe- stellen-Scans und andere SOC Dienste (Security Operation Center)
tenz durch Trainings und Ausbildungen, beispielsweise zum umfasst. Der Starttermin ist allerdings noch nicht ganz spruchreif.
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Kostenloses Wi-Fi von Cisco Meraki – dank EU Budget
Was ist WIFI4EU? Was muss ich sonst noch wissen?
■ WiFi4EU ist eine Initiative der EU-Kommission mit dem Ziel, ■ Wer kommt als Antragsteller in Frage?
modernste WLAN-Technologie in den Zentren des öffentli- Am WiFi4EU-Programm können sich öffentliche Stellen wie
chen Lebens in ganz Europa zu installieren z.B. Parks, Plätze, öffentliche Gebäude, Bibliotheken, Gesund-
■ Insgesamt investiert die EU ein Budget von 120 Mio. Euro heitszentren, Museen und andere öffentliche Räume beteiligen
■ Die EU stellt Gutscheine für die Geräte- und Installations- ■ Was ist das Budget?
kosten der Wi-Fi Hotspots aus (first come, first served) Die EU investiert bis 2019 insgesamt 120 Millionen Euro. Bei
■ Der Antragsteller übernimmt für mindestens drei Jahre die circa 15.000 Euro pro Gutschein sollten damit etwa 6.000 bis
Kosten der Internetverbindung und die Wartungskosten 8.000 Antragssteller unterstützt werden können.
■ Wie kann man sich bewerben?
Weitere Informationen finden Sie auf der Alle Informationen zum Bewerbungsprozess
WiFi4EU Webseite unter https://ec.europa.eu finden Sie mithilfe des QR-Codes oder unter:
oder in einem kurzen Video, das Sie über diesen ec.europa.eu/digital-single-market/en/
QR-Code erreichen. faq/wifi4eu-fragen-und-antworten.
Wieso eignet sich Meraki hervorragend für die Anforderungen von WIFI4EU?
Mit Meraki kann Ihr Kunde sein Netzwerk einfach von einer zentralen Plattform aus verwalten –
egal zu welcher Zeit und von welchem Ort aus.
■ Die Meraki Cloud Management Architektur ermöglicht eine ■ Höchst sichere Out-of-Band-Architektur mit dedizierten Re-
schnellere und kostengünstigere Bereitstellung und einfachs- chenzentren in Deutschland und 99,99% Uptime SLAs
tes Management ■ Einsparungen von bis zu 90% für Betriebskosten im Vergleich
■ Umfangreiches Portfolio mit leistungsstarken 802.11ac Wave zu herkömmlichen Technologien
2 Wireless Access Points für den Innen- und Außenbereich ■ Lizenzen beinhalten 24x7-Support und alle Features, die
■ 3- oder mehrjährige Lizenzlaufzeiten können über den WiFi- Meraki anbietet. Neu entwickelte Funktionen werden kosten-
4EU Gutschein abgedeckt werden – keine weiteren Kosten los bereitgestellt, ohne weitere Kosten – das Gerät ist somit
immer auf dem neuesten Stand
NÄCHSTE SCHRITTE
Sie haben Fragen?
Nehmen Sie an einem von Meraki‘s regelmäßigen Webinaren teil. Ihr Cisco Meraki Ansprechpartner:
Für die Teilnahme erhalten Sie einen kostenlosen Meraki Access
Point und können die Lösung selbst unverbindlich testen. Maximilian Rother
Business Development Manager
Alle weiteren Informationen über Meraki und das +49 / 89 / 4208-3197
WiFi4EU-Programm finden Sie online: +49 / 172 / 8 69 10 54
maximilian.rother@ingrammicro.com
meraki.cisco.com/wifi4eu
IT-Infrastruktur | talk 02/2019 | 21NEU! bintec Switch Familie
ESW4000 – Ready for be.SDx
Sechs Modelle – Managebare L2+ Switche
Mit der neuen Switch Familie bintec ESW4000 bietet bintec
elmeg sechs leistungsstarke L2+ Switche für flexible Unterneh-
mensanwendungen. Alle Modelle unterstützen zwischen 12 und
52 Ports und sind wahlweise mit oder ohne PoE+ lieferbar.
Alle Switche der bintec ESW4000 Serie können über ein Web-
interface oder eine CLI Schnittstelle gemanagt werden und sind
auf die zukünftige bintec SD-WAN Lösung be.SDx vorbereitet.
Highlights Funktionsumfang
■ Managebarer L2+ Switch ■ Umfangreiches L2+ Feature Set
■ 6 Modelle mit 12 – 52 Ports lieferbar ■ QoS / Security
■ Alle Modelle wahlweise mit oder ohne PoE+ ■ IPv4/IPv6
■ Management über Web, bintec SD-WAN in Vorbereitung
Performance ■ Energieeffizient durch 802.3az
■ Bis zu 104 Gbit/s Switch Kapazität
■ Bis zu 370 Watt PoE Budget Informationen unter:
https://www.bintec-elmeg.com/produkte/switches/switches
LANCOM SUPERVECTORING Router
Der erste seiner Art
Bringen Sie Ihr Geschäft mit bis zu 300 MBit/s in Fahrt. Unsere
Supervectoring Business-Router setzen nicht nur Maßstäbe, weil
sie die ersten auf dem Markt sind, sondern überzeugen durch ma-
ximale Leistung, Zuverlässigkeit und Sicherheit made in Germany.
Highspeed bis zu 300 MBit/s: Entdecken Sie das superschnelle
Internet des neusten VDSL-Standards. Die Supervectoring- Setzen Sie bei geplanten Routerkäufen deshalb schon heute auf
Router der 1790er- und der 1793er-Serie von LANCOM sind die die LANCOM Supervectoring-Router. So vermeiden Sie einen er-
ersten Business-Geräte auf dem Markt, optimal auf den Bedarf neuten Gerätewechsel bei einer künftigen Umstellung. Bis dahin
kleiner und mittlerer Unternehmen zugeschnitten – ob Arztpraxis, lassen sich die neuen Router auch mit den bisherigen Standards
Anwaltskanzlei oder Filialbetrieb. VDSL2 und ADSL2+ nutzen.
Investitionssicherheit eingebaut: An Ihrem Standort ist noch Erleben Sie den Geschwindigkeitsrausch –
kein Supervectoring verfügbar? Das will die Telekom Deutsch- auch mit unserer Promotion
land GmbH ganz schnell ändern: Bis Ende 2019 sollen rund „BMW und Mini Driving Experience“!
95 Prozent aller bestehenden VDSL-Anschlüsse umgerüstet sein. Mehr erfahren:
www.lancom.de/supervectoring-der-erste
Bestellnr. Bezeichnung HEK €
N170580 1790VA; VPN-Router für Highspeed-Vernetzung an Supervectoring-Anschlüssen 459,00
N170577 1793VAW; VPN, WLAN und professionelle Telefonie an Supervectoring-Anschlüssen 529,00
N170576 1793VA-4G; VPN, professionelle Telefonie und Hochverfügbarkeit an Supervectoring-Anschlüssen 586,00
22 | talk 02/2019 | UCCGlasklare Audio und Videoerlebnisse
mit Polycom und Plantronics
SAVI 8200
Schutz gegen hohe Stimmfrequenzen:
passives Noise Cancelling
Von der erstklassigen Klangqualität und der Geräuschreduzierung
der Savi 8200-Serie profitieren nicht nur die Mitarbeiter Ihrer
Kunden, sondern auch deren Gesprächspartner.
Denn die Noise Cancelling Mikrofone filtern Hintergrundgeräusche
wirkungsvoll heraus und sorgen so dafür, dass beide einander
besser verstehen. Weniger Missverständnisse, Nachfragen und
Koordinierungsbedarf sind die Folgen.
Fortschritt für alle Gesprächsteilnehmer
■ Anrufe auf PC, Mobiltelefon und Festnetztelefon mit einem ■ Konferenzschaltungen mit bis zu vierSavi-Headsets gleichzeitig
einzelnen Premium Headset verwalten möglich
■ Hintergrundgeräusche mit Active NoiseCancelling (ANC) (Savi ■ Klingelton inklusive Lautstärkeregelung (aus, leise, mittel, laut)
8220) filtern praktisch in der Basis integriert
■ Musik hören und mit DECT-Audio in Hi-Fi-Stereo Qualität ■ Natürlicher Klang der Stimme dank verbesserter digitaler
wieder geben (Savi 8220) Signalverarbeitung (DSP)
■ schnurlose Bewegungsfreiheit bis zu einer Entfernung 190 m ■ Anrufannahme/-beendigung, Lautstärkeregelung und
auf Sicht und 55m in typischen Büroumgebungen Stummschaltung per Tastendruck
■ Hohe Sicherheit durch DECT-Security Zertifizierung ■ Beseitigung von Interferenzen durch Voice-Dedicated-
DECT™-Technologie
Polycom Studio
Die USB-Video-Soundbar für kleine Räume und große Ideen
■ Herausragende Audio- und Videoqualität, um Ihre
Meetings produktiver und ansprechender zu gestalten
■ NoiseBlock und Acoustic Fence zur Eliminierung störender
Hintergrundgeräusche ■ Einfache zentrale Verwaltung via Netzwerk – entscheidend für
■ Automatische Sprecherverfolgung die Bereitstellung im großen Maßstab
■ 3,6 Meter Mikrofonreichweite ■ USB, Bluetooth, WiFi
■ Gruppen-Frame-Einstellung von Polycom Studio passt sich ■ Funktion mit nahezu jeder Videoplattform (BlueJeans, Skype
sofort an, ohne dass die Kamera schwenken muss for Business, MS Teams, Zoom)
UCC | talk 02/2019 | 23Home Printing Solution Mit diesen leistungsstarken Druckern sind Sie bestens für den Büroalltag gewappnet HP OfficeJet Pro 8710 All-in-One-Drucker ■ Bleiben Sie im Budget mit Farbdrucken in professioneller Qualität zu bis zu 50 % geringeren Seitenkosten als mit Laserdruckern ■ Drucken Sie bis zu doppelt so viele Seiten mit optionalen Original HP Tintenpatronen mit hoher Reichweite Bestellnr. Hersteller Nr. Bezeichnung HEK € 2M32H42 D9L18A#A80 OfficeJet Pro 8710 175,00 HP OfficeJet Pro 8720 All-in-One-Drucker ■ Erfüllen Sie mit dem HP Print Forward Design die Anfor- derungen moderner Büroumgebungen ■ Arbeiten Sie immer produktiv und senken Sie den Papierver- brauch mit extrem schnellem beidseitigem Druck und einem Drucker, der für Büros mit umfangreichen Druckvolumen konzipiert wurde Bestellnr. Hersteller Nr. Bezeichnung HEK € 2M32H43 D9L19A#A80 OfficeJet Pro 8720 230,47 HP OfficeJet Pro 8210 Drucker ■ Steuern Sie Kosten und Druckfunktionen, mit kostengünsti- gem Farbdruck und umfassender Verwaltung des gesamten Bestands ■ Drucken Sie Farbdokumente in Profiqualität und profitieren Sie von Funktionen für eine nahtlose Druckverwaltung Bestellnr. Hersteller Nr. Bezeichnung HEK € 2M32H39 D9L63A#A81 OfficeJet Pro 8210 105,00 24 | talk 02/2019 | Printer
Sicherheitslücke
9
schließen
und 5 x 1.000 €
Ingram Micro
Voucher gewinnen!
www.ingrammicro.de/hp-
printing-security-challengeThomas Groß ist neuer Executive Director
Advanced Solutions
Der Manager kehrt nach fünf Jahren zu Ingram Micro zurück
Ingram Micro begrüßt ein bekanntes Gesicht zurück in den
eigenen Reihen. Seit 1. Februar 2019 verantwortet Thomas
Groß als Executive Director Advanced Solutions und Mitglied der
Geschäftsleitung die Teams Cisco, Dell EMC, HPE, IBM/Lenovo,
NetApp sowie DC/POS, Unified Communication & Collaboration
und Power Management.
Bereits 1998 startete er bei einer Ingram Micro-Tochter und war „Die Kollegialität bei Ingram
von September 2005 bis Ende 2013 in verschiedenen Führungs- Micro war für mich immer
etwas Besonderes“, erklärt
positionen bei Ingram Micro tätig, zuletzt als Director Sales und Thomas Groß zu seinem
Business Development für Cisco. Im Anschluss agierte er drei Wiedereinstieg.
Jahre lang als General Manager bei der CompuGroup Medical
Deutschland AG in Koblenz. Zuletzt war er Interims-Manager im
Rahmen eines Vertriebsprojektes für die Telekom im deutschen
Partnervertrieb für strategische Produkte und Neugeschäft.
Mit den Advanced Solutions führt Thomas Groß nun einen
zentralen Geschäftsbereich und ein strategisch bedeutsames
Wachstumsfeld von Ingram Micro an und möchte das Lösungs-
angebot gegenüber den Partnern vertiefen: „Ich bin überzeugt,
dass ich mit meinem Team aus kreativen, ehrgeizigen Köpfen das
Profil von Ingram Micro als Value Added Distributor im Markt noch
weiter schärfen werde.“ Alexander Maier, Vice President und Chief
Country Executive, hält große Stücke auf Thomas Groß: „Er agiert
Ingram Micro Deutschland-Chef Alexander Maier freut sich über die sehr strategisch und fokussiert und ist deshalb für uns genau der
Rückkehr des erfahrenen Branchenkenners. Richtige, um die Advanced Solutions weiter auszubauen.“
Ingram Micro investiert in
strategische Partnerschaft mit NetApp
Mathias Erber übernimmt die Leitung
der neuen NetApp Business Unit
Im Rahmen des Value-Added-
Mit der Gründung einer eigenen Business Unit untermauert Ingram Ansatzes und der Ingram Micro
Micro nachhaltig seine Zusammenarbeit mit NetApp. Durch die Advanced Solutions spielt die
NetApp Business Unit unter
Bündelung in einer spezialisierten Geschäftseinheit laufen die Fäden der Leitung von Mathias Erber
von Sales, technischem Support, Installationsservice und Marketing eine tragende Rolle.
rund um die Datenmanagementlösungen von NetApp ab sofort in
einer Hand zusammen, um Systemhauspartner noch gezielter zu ihm 2017 als Senior Manager die UCC-Leitung übertragen wurde.
entwickeln und für nachhaltiges Enablement zu sorgen. Cloud- Unter seiner Federführung wurde der Bereich neu ausgerichtet,
Services sowie Hyper Converged Infrastructure stehen dabei als wobei das Augenmerk auf dem Ausbau cloudbasierter Kommuni-
treibende Kräfte der Digitalen Transformation im Fokus. kationstechnologien lag.
Die neue NetApp Business Unit wird von Senior Manager Mathias
Erber geleitet, der direkt an Thomas Groß, Executive Director
Advanced Solutions, berichtet. Mathias Erber verfügt über vielfäl-
tige vertriebliche wie strategische Expertise und begann bereits Interessierte Reseller erreichen das NetApp-Team von
Anfang 2010 seine Karriere bei Ingram Micro als Sales Manager. Ingram Micro per E-Mail an NetApp@ingrammicro.de oder
Von 2015 an verantwortete er als Supervisor die Aktivitäten des telefonisch unter 089-4208 2350.
Sales-Teams Unified Communication & Collaboration (UCC), bis
26 | talk 02/2019 | AktuellAls das Sixpack beschloss, ein Headset zu verkaufen
Ein ungewöhnlicher Workshop für außergewöhnliche Erfolge
Weg von klassischer Händlerschulung, Abschied von zu viel Bites und Bytes und austauschbaren Phrasen!
So entstand ein Workshop, der durch eine ungewöhnliche Methodik überzeugt und das Verkaufen noch profitabler
macht. Wir zeigen unseren Partner neue Möglichkeiten und ungewöhnliche Wege auf, um ihre Stärken und Vorteile
herauszuarbeiten, sich glaubhaft als Kommunikationsexperte zu positionieren und damit ihren Erfolg zu steigern.
Die Standorte und Termine:
• Raubling, 21.02.2019 • Dortmund, 29.03.2019 • Braunschweig, 30.04.2019
• Frankfurt, 23.05.2019 • Stuttgart, 26.06.2019 • Hamburg, 27.06.2019
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