UBS impulse#2 / 2017 Aufgefallen Der Teephilosoph - für Unternehmer - UB Basel
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UBS impulse
#2 / 2017
für Unternehmer
Aufgefallen
Der Teephilosoph
Schwerpunkt: Familienunternehmen und Unternehmerfamilien • Energiewende: Chancen
für Schweizer Unternehmer • Wissen: Start-up-Finanzierungen
ab
UBS impulse
Immer weniger Unternehmerkinder wollen den elterlichen Betrieb übernehmen.
Der Nachfolgeexperte Frank Halter weiss, warum – und zeigt Alternativen auf, Seite 4
Fotos: Dominik Hodel; Jos Schmid; Cédric Widmer
Diskussion über Umsetzungen der Spitzentechnologie in der Blechverarbeitung
Energiestrategie 2050, Seite 14 dank unbürokratischem Leasing, Seite 20
2 Inhalt / Editorial
4 Bleibt alles in der Familie?
Was eine Generation mit viel Herzblut Energiewende:
Chancen packen
aufgebaut hat, soll auch in eine
sichere Zukunft überführt werden.
8 Ziel: Unternehmerfamilie
Der Abschied vom Lebenswerk
hat Folgen für die Familie und das Im Mai 2017 hat das
Unternehmen.
Volk beschlossen, bei
12 Tückische Konstellationen der Neuausrichtung in
Die Bedürfnisse der Unternehmer
der Energieversorgung
familie sind früh zu thematisieren.
eine Vorbildfunktion
14 Energiewende 2050 einzunehmen. Seit dieser
Die Energiewende wird die Wirtschaft
nachhaltig verändern – darin sind sich
Abstimmung gehört
Peter Schildknecht, Rolf Wüstenhagen die effiziente Energie
und Christine Novakovic einig. nutzung in der Schweiz
18 Treibstoff für die Expansion definitiv zur Kunst
Start-ups können ihr Wachstum oft erfolgreicher Unter
noch nicht aus eigener Kraft nehmensführung. Die Massnahmen dafür reichen
finanzieren. Sie brauchen den Zugang
zu externen Kapitalgebern.
von Investitionen in wirksamere Maschinen über
intelligente Energiesteuerungsinstrumente bis hin
20 Wenn jede Stunde zählt zur Selbstversorgung mit erneuerbaren Energien.
UBS Leasing mit Industriebonus
ermöglichte einem KMU, seinen International ausgerichtete Schweizer KMU
Maschinenpark schnell zu ergänzen. konnten sich in der Vergangenheit trotz permanent
starkem Franken erfolgreich gegen die globale
22 Der Teephilosoph
Seit Jahrzehnten steht der Grüntee Konkurrenz durchsetzen. Das gelang dank stetiger
im Zentrum von Peter Oppligers Innovationskraft und ständiger Effizienzsteigerung.
Leben und Karriere als Unternehmer.
Seit der Energiewende führt kein Weg am Spitzen-
26 In Kürze Know-how in der Umsetzung klimafreundlicher
– Bereit für den Zahlungsverkehr? Massnahmen vorbei – und das notabene zu
– E-Dokumente sind effizienter
– Liquidität stets im Griff
Marktbedingungen. Stellen wir uns den veränderten
– UBS ist wieder Best Cash Manager Marktbedingungen, nutzen wir die neuen
– Digitalisierung: Chance oder Gefahr? Chancen – ich wünsche Ihnen viel Erfolg dabei.
Impressum: UBS impulse richtet sich an die Unternehmenskunden von
UBS in der Schweiz / Herausgeber: UBS Switzerland AG, Postfach,
8098 Zürich / E-Mail: redaktion-ubs-impulse@ubs.com / Redaktionsrat:
Christine N ovakovic, Patrick Forte, Thomas Sommerhalder, Oliver Kaiser,
Markus Suter, Sava Stanisic / Chefredaktion und Produktionsleitung:
Swisscontent / Gestaltung und Produktion: Raffinerie AG für Gestaltung,
Zürich / Bildredaktion: Maria Schönbucher, Zürich / Übersetzung:
SprachWeberei AG, Zürich / Produktionsmanagement: Swisscontent,
Zürich / Prepress: Detail AG, Zürich / Druck: Vogt-Schild Druck AG,
Derendingen / Erscheint in deutscher, französischer und italienischer
Sprache. / Nr. 80440D-1702
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ausschliesslich zu Informationszwecken und zum persönlichen Gebrauch Christine Novakovic
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weltweit angeboten werden. UBS lehnt jede Haftung für falsche oder
unvollständige Informationen ab. Die in dieser Publikation zum Ausdruck
gebrachten Meinungen externer Autoren müssen nicht unbedingt der
Meinung von UBS entsprechen. Die Zahlen und Ausführungen beziehen
sich, sofern nicht auf einen anderen Zeitpunkt verwiesen wird, auf
den Stand per Redaktionsschluss (4. September 2017).
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3
Bleibt alles in der Familie? 4 Schwerpunkt
Was eine Generation mit viel Herzblut
aufgebaut hat, soll auch in eine sichere
Zukunft überführt werden. Welcher Weg
dabei eingeschlagen wird, hängt von
vielen Faktoren ab.
Irene M. Wrabel (Text) und Dominik Hodel (Bilder)
L
ange Zeit galt: Ein solides Familienunterneh- ment-Buy-in wiederum, also der Übernahme
men sichert die Existenz über Generationen durch eine externe Führung bzw. einen Verkaufs-
hinweg. Doch die Zeiten haben sich geändert. prozess, geht das Unternehmen in fremde Hände
Früher war klar, dass die Kinder das Unternehmen über. Letzter Ausweg ist die Liquidation.
weiterführen. In der Multioptionsgesellschaft des «Diese Entscheidung will gut überlegt sein»,
21. Jahrhunderts ist nichts mehr sicher. «Persönli- betont Frank Halter. «Egal, welche Option zum
che Verwirklichung obsiegt vielfach über familiäre Tragen kommt: Man muss auch in der Familie das
Tradition», sagt Frank Halter vom KMU-Institut Bewusstsein dafür wecken, dass jede Option
der Universität St. Gallen. Was schon der Vater bestimmte Konsequenzen mit sich bringt. Bis der Frank A. Halter
gemacht hat, besitzt häufig kaum noch Vorbild Senior das Pult geräumt hat, vergehen ab dem hat an der Universität St. Gallen
funktion. Dazu kommt vor allem in der Schweiz ersten Gespräch im Durchschnitt zehn bis zwölf studiert (lic. oec. HSG) und
die hervorragende Perspektive für gut qualifizierte Jahre. Aber keiner weiss, was in fünf Jahren ist.» in Deutschland an der European
junge Berufsleute. Das wirkt sich auf die Struktur Denn Pläne können sich ändern und Biografien Business School in Oestrich-
der F amilienunternehmen aus. «Heute bleiben nur nehmen eben nicht immer den geraden Weg. Hier Winkel zum Thema Unter-
noch 40 Prozent der Unternehmen in der Familie, sei es wichtig, einen Plan B und sogar C zu haben, nehmensnachfolge promoviert
für die übrigen 60 Prozent werden andere Lösun- rät der Spezialist. (Dr. rer. pol.). Heute ist er
gen gesucht», erklärt Frank Halter. «Noch vor 15 Gründungs- und Geschäfts
Jahren war dieses Verhältnis umgekehrt.» Emotionen vs. Fakten leitungsmitglied des Center for
In Familienunternehmen ist vor allem eine Family Business der Universität
KMU-Landschaft im Komponente viel entscheidender als in anderen St. Gallen (CFB-HSG) sowie
Übergang Unternehmen: die der Emotionen. Die Bindung Geschäftsleitungsmitglied
Man schätzt, dass in den nächsten fünf an das, was man selbst – oder die Generation vor undLeiter des Bereichs Weiter-
Jahren in der Schweiz mehr als 70 000 KMU an einem – geschaffen hat, verstellt oft auch den bildung des Schweizerischen
die nächste Generation weitergegeben werden nüchternen Blick auf die Fakten. Man möchte Instituts für Klein- und Mittel
sollen – das betrifft hierzulande jedes fünfte KMU. diesen Wert erhalten und nicht in fremde Hände unternehmen (KMU-HSG).
Die Übernahme durch Familienmitglieder, das geben – manchmal um jeden Preis. Vor der genau- Das Thema Unternehmens
Family-Buy-out, ist da nur eine Möglichkeit. Eine eren Prüfung einer oder mehrerer Optionen für die nachfolge beschäftigt ihn vor
andere ist das Management-Buy-out, das immer Nachfolge muss sich eine Familie jedoch die Frage allem in Form von Forschung,
Porträtillustration: Gregory Gilbert-Lodge
dann infrage kommt, wenn es innerhalb des nach dem Selbstverständnis stellen. Daraus ergibt Lehre und Weiterbildungs
Unternehmens Übernahmeinteressenten gibt. Der sich oft schon eine Richtung, in die es gehen aktivitäten. Er hat in den letzten
Vorteil dieser Lösung: Interna müssen nicht mit könnte. Es gibt drei Typisierungen von Familien mit Jahren regelmässig Familien
externen Personen geteilt werden. Die Eigentümer Unternehmen: im Rahmen ihrer Nachfolge
können so darauf zählen, dass das Unternehmen Beim ersten Typus wird das Familienleben prozesse b
egleitet und ist
kompetent weitergeführt werden kann und das um das Unternehmen herum aufgebaut (siehe in v erschiedenen Verwaltungs
Know-how erhalten bleibt. Bei einem Manage Box). Die Bedürfnisse der Familie werden den räten tätig.
5
Interessen des Unternehmens untergeordnet – bis ihren Beitrag geleistet haben, haben sich auch
hin zur Stornierung der Ferien wegen einer S itzung weiterentwickelt», unterstreicht Halter.
(«Business First»). Wohin geht die Reise für Familienunter
Beim zweiten Typus und am anderen Ende nehmen, die ja letztlich alle irgendwann einmal vor
des Spektrums steht die Familie im Fokus («Family der schwierigen Frage der Zukunftsentwicklung
First»). Die Krux bei diesem Typus besteht darin, stehen? Fest steht nur, dass es keine komplette
dass die Performance nachrangig ist – Hauptsache, Abkehr von den Familienunternehmen geben wird.
das Unternehmen ernährt die Familie irgendwie. «Die Schweiz hat ihre unternehmerische Kraft, die
«Da gibt es oft ganz tragische Fälle», meint Frank in dieser Unternehmensform steckt, schon sehr
Halter. «Manche halten bis zum bitteren Ende oft bewiesen.» Solch eine Kraft resultiert sicher
am Unternehmen fest und verpassen einfach den auch aus der Anpassungsfähigkeit – eine der wert
Zeitpunkt, zu dem sie das Unternehmen hätten vollsten Eigenschaften der Schweizer Wirtschaft.
abgeben sollen.» Übrig bleibt hier meist nicht viel «Was den Begriff Familie angeht, so ist dieser heu-
mehr als ein Berg Schulden – und häufig auch eine te ohnehin einem Wandel unterworfen», erklärt
in ihren Grundfesten erschütterte Familie. Halter. «Viele Unternehmen werden heute unter
Der dritte Typus, die unternehmerische Fami- Freunden gegründet. Die Logik dieser Firmen folgt
lie, ist von einem unternehmerischen Engagement jener der Familienunternehmen.»
aus innerer Überzeugung heraus geprägt und nicht
primär von ökonomischen Erwägungen g etrieben Die richtige Lösung
(«Die unternehmerische Familie»). Förderung des braucht Zeit
Wirtschaftsstandorts, Schaffung von Arbeitsplät- Das «St. Galler Nachfolge-Modell», ein
zen, Verantwortung übernehmen – auch d arum ahmenkonzept für ganzheitliche Unternehmens-
R
geht es der unternehmerischen Familie. Durch die nachfolge, hilft, alle Faktoren im Blick zu behal-
Flexibilität in Bezug auf die Branchen h
aben solche ten. «Wir berücksichtigen bei der Suche nach der
Familien gute Voraussetzungen für die Zukunft. bestmöglichen Lösung auch andere Elemente
Die nachfolgende Generation kann, anders als in als die der reinen Transaktionslogik.» Im Fall von
traditionellen Familienbetrieben, eigene Geschäfts Familien sind diese eben sehr oft im emotionalen
ideen entsprechend ihren Neigungen und Qualifi- und strukturellen Bereich angesiedelt. Deshalb
kationen vorantreiben. ist das auch der zeitintensivste Prozess, der sich
über Jahre hinziehen kann. Die Abwicklung selbst
Erfolgsmodell verläuft dann nach einem straffen Zeitplan.
Unternehmerfamilie? «Wenn die Lösung erst einmal gefunden ist, geht
Nüchtern betrachtet, ist die unternehmeri- der Prozess in die Transaktionsphase über. Diese
sche Familie also für die Herausforderungen der Aufgabe übernehmen dann die Banken, Anwälte
Zukunft wohl am besten gerüstet. Doch wie wird und Treuhänder.» •
aus einem Familienunternehmen eine Unter
nehmerfamilie? Generell beantworten lässt sich
das nicht. Die Grösse des Unternehmens spielt
dabei ebenso eine Rolle wie die Branche, in der
es tätig ist. Es braucht Flexibilität und Offenheit
gegenüber neuen Lösungen – und schlussendlich
auch die Bereitschaft aller Beteiligten, eine Lösung
zu suchen, die alle mittragen können. «Einfach
weiterführen und verwalten – ein Modus, in den
viele geraten – ist tödlich. Diejenigen aber, die
Drei Typen von Familien mit Unternehmen
Business First Family First Die unternehmerische
Die Familie ist für das Unternehmen In solchen Fällen verhält es sich genau Familie
da, das g
esamte Leben wird darauf umgekehrt zum Typ Business First. Hier steht die unternehmerische
ausgerichtet. Das Unternehmen steht im Dienst Tätigkeit im Vordergrund, die
der Familie. Jedes Familienmitglied Branche beispielsweise ist weniger
hat Anspruch auf einen Job, auf entscheidend.
Mitsprache und auf seinen Anteil.
6 Schwerpunkt
«Viele Unternehmen
werden heute unter
Freunden gegründet.
Die Logik dieser
Firmen folgt jener
der Familien
unternehmen.»
Frank Halter
7
«In den letzten
Jahren gaben wir
jeweils 80 bis
100 Innovationen
in Auftrag.»
Patrick Wyss
8 Schwerpunkt
Auf dem Weg zur
Unternehmerfamilie
Abschied vom Lebenswerk und
bereit für den Neubeginn.
Leo Hug (Text), Dominik Hodel (Bilder) und Ben Grib (Illustrationen)
M
it 22 Jahren machte sich Patrick Wyss Stange eingekauft, sondern nach unseren Ideen
selbstständig und richtete sich in einem produzieren lassen. In den letzten Jahren gaben
Keller in Ebmatingen (ZH) ein. 38 Jahre wir jeweils 80 bis 100 Innovationen in Auftrag. Wir
danach teilte er seinen 84 Mitarbeitern mit, dass waren Trendsetter und wurden auch durch nam-
sein Lebenswerk in neue Hände übergegangen hafte Marken kopiert», erzählt Wyss. Die Liebe
ist. Die meisten Angestellten waren überrascht, zum Werkzeug gehörte bei ihm von Beginn an
dass sich ihr Patron schon mit knapp 60 Jahren zum Erfolgsrezept. Der Verkauf erfolgte aus-
zurückzog. Der neue Besitzer stammt selbst aus schliesslich über den Fachhandel, der geprägt ist
einer Schweizer Unternehmerfamilie und ist ent- von Kompetenz bis zum Endkunden.
schlossen, die bestehenden Standorte weiterzu-
entwickeln. Das Kraftwerk brummt
Wyss entwickelte schon früh ein Interesse Wyss führte sein Unternehmen als Familien-
für Werkzeuge. Er wuchs in einer Familie auf, die betrieb. Die Firma baute er zusammen mit seiner
in Altendorf (SZ) ein Geschäft mit Carrosserie- und Frau Luciana auf. Sie war bis zum Verkauf stell
Autozubehör betrieb. Nach dem Abschluss der vertretende Geschäftsführerin und verantwortete
Handelsdiplomausbildung an der Kantonsschule daneben eigene Aufgaben innerhalb der Firma. Sie
und dem Erwerb des Führerscheins wurde Wyss war es auch, die sich 1993 um den kompletten
auf «die Piste» zu den Kunden geschickt. «Dadurch Umbau der frisch erworbenen Liegenschaft in
habe ich früh mitbekommen, worauf es bei pro Mönchaltorf (ZH) kümmerte und sich besonders
fessionellen Werkzeugen ankommt. Ich bin an das beim Interieur einbrachte. Mönchaltorf ist bis
entscheidende Know-how herangekommen. Das heute der Hauptsitz der Kraftwerk-Tools-Gruppe.
prägte meine weitere Karriere», erinnert er sich. In der Europäischen Union ist das Unternehmen
mit drei Niederlassungen etabliert. Die Inspiration
Trendsetter für Werkzeuge für den Firmennamen Kraftwerk stammt von der
1977 nahm Wyss eine Stelle ausserhalb des deutschen Band mit gleichem Namen.
Familienbetriebs in der Branche an. Regelmässig Nach der Jahrtausendwende erlebte die
stand er dort in Kontakt mit einem amerikanischen Kraftwerk-Gruppe ein beachtliches Wachstum.
und einem japanischen Lieferanten. Dabei merkte Der Umsatz vervierfachte sich bis 2015 auf über 30
er, dass er besonders gerne mit asiatischen Part- Millionen Franken. Das Unternehmen hatte schon
nern zusammenarbeitete, und entwickelte eine 2012 eine Dimension erreicht, die eine Reorgani
Leidenschaft für den Fernen Osten. In seinem spä- sation absehbar machte. Die Gründe: Das Poten
teren Unternehmen unterhielt er zu Lieferanten aus zial der bestehenden Räumlichkeiten war fast
dieser Region enge Beziehungen – manche hielten erschöpft, das Agentennetz in Deutschland hätte
gar über 30 Jahre. Seine Faszination für den F ernen durch eigenes Verkaufspersonal ersetzt werden
Osten hält sich bis heute. So ziert ein chinesischer müssen und nicht zuletzt brauchte die Gruppe
Drache seine Visitenkarte. «Meine Frau ist im eine andere Organisations- und Führungsstruktur.
Zeichen des Drachens geboren – er bringt Glück.» Wyss sah sich mit deutlich grösserem administra
Eine weitere Passion von Wyss ist die Ent- tivem Aufwand konfrontiert – und seine Leiden-
wicklung und Kreation von neuen Werkzeugen. schaft lag eher im Einkauf und in der Kreation von
«In unserem Unternehmen haben wir kaum ab Werkzeugen.
9
Verantwortung und Die Zukunft vor Augen
Eigeninteressen Nach dem Ausscheiden aus dem Unter
Wie weiter? Die Unternehmerfamilie nahm nehmen hat Wyss eine Auszeit für sich und seine
diese Situation zum Anlass, ernsthaft über die Familie genommen. Er verwaltet das Familien-
Nachfolge zu sprechen. Infrage kam eine Weiter- finanzvermögen und seine Immobilien in Spanien.
gabe an den Sohn. In diesem Fall hätte Wyss das Für die Realisierung neuer Projekte will er sich
Unternehmen selbst noch umstrukturiert und wei- Zeit lassen. Konkrete Projekte hat er noch nicht
tergeführt, bis Ausbildung und Wanderjahre des angepackt, ist aber offen für Neues. Einen zweiten
Sprösslings abgeschlossen gewesen wären. Relativ Start als Unternehmer durch den Kauf einer Firma
schnell wurde aber klar, dass der Sohn a ndere Z iele schliesst er nicht aus. «Es müsste aber schon eine
verfolgte. «Er wollte näher bei den Menschen sein Herausforderung sein», fügt er hinzu. Zu seinen
und fühlte sich in meinem Bereich des Handels Optionen zählt auch die Weitergabe seiner All-
weniger zu Hause», resümiert Wyss. roundererfahrungen als Consultant oder ein Ver-
So entschied sich der Firmengründer, die waltungsratsmandat – zum Beispiel im Import und
anstehende Umstrukturierung nicht mehr selbst Export, im Handel mit Asien oder im Speditions
durchzuführen. Für ihn war klar: Sein Lebenswerk wesen. Einzig im Handwerkzeugbereich ist er auf
sollte an jemanden verkauft werden, der in die absehbare Zeit durch Firmenverkauf-Vertrags
Firma investieren und sie in seinem Sinne weiter- klauseln eingeschränkt.
führen würde. Nicht zur Debatte stand ein Ver- Nicht auszuschliessen ist, dass der Sohn der
kauf an einen Finanzinvestor. 2013 gelangte er Familie Wyss sich selbstständig machen möchte.
auf Empfehlung seines Anwalts an UBS. Die Bank Inzwischen hat er sein Studium in Marketing und
wickelte gemeinsam mit Wyss den Verkauf in Öffentlichkeitswerbung abgeschlossen. «Vielleicht
knapp drei Jahren engagiert ab. will er einmal ein Werbebüro eröffnen», sinniert
In der Verkaufsphase nabelte sich Wyss Wyss. Für diesen Fall hätte er mit einer Aktien
diskret von seinem Lebenswerk ab. Nur seine gesellschaft vorgesorgt, die sich seit Jahren in
Kadermitarbeiter waren informiert. Am 19. April Privatbesitz befindet. «Vorläufig soll sich mein
2016 teilte er der Belegschaft mit, dass Kraftwerk Sohn die S poren verdienen. Falls er – oder auch
Europe AG an Alexander Pieper verkauft wurde. ich – ein neues Unternehmen auf die Beine stellen
Im Unternehmen war die Überraschung darüber will, e rsparen wir uns mit der vorhandenen AG Zeit
gross. Pieper stammt aus der gleichnamigen und Aufwand für die Firmengründung.» •
Schweizer Unternehmerfamilie, der unter anderem
die Franke-Gruppe gehört.
10 SchwerpunktEigentümerstrukturen in Familienunternehmen
Herausforderungen Herausforderungen
–– Machtmissbrauch –– Klärung der Eigentums
–– Abhängigkeit verhältnisse
vom und Aufgabenstellung
Alleininhaber –– Rolle von nicht operativ
–– Fehlende externe tätigen Geschwistern
Sicht –– Kapitalrivalität unter
Geschwistern
Alleineigentümer
Kontrolle und Besitz bei
einem Familienmitglied Geschwistern
gesellschaft
Mehrheit bei einer
Geschwistergeneration
Herausforderungen
–– Identifikation mit Unternehmen und
Investorenrolle
–– Entscheidungsfindung in Familie, Herausforderungen
Rollen und Qualifikationen –– Komplexität durch Diversität
–– Gemeinsame Identität, Zusammenhalt –– Identifikation mit Unter
und Komplexität nehmen und Investorenrolle
Unternehmerfamilie und Cousinkonsortium
Familiendynastie Mix aus operativ tätigen und nicht
Familie als unternehmerischer und geduldiger operativ tätigen
Investor, der Firmen im Verbund aufbaut und verkauft Familiengesellschaftern
Zeiträume bei der Unternehmensübergabe
MBI
Management-Buy-in 1,6 Jahre 58 42 2,7 Jahre
MBO
Management-Buy-out 3,3 Jahre 59 40 3,5 Jahre
FBO
Family-Buy-out 6,5 Jahre 64 36 6,5 Jahre
Ø-Dauer Ø-Alter Ø-Dauer
der gedanklichen Auseinander- bei Verantwortungsübergabe des Verbleibs des Vorgängers in
setzung des Vorgängers bis zur Vorgänger / Nachfolger der Firma ab Übergabe
Übergabe
Quelle: Halter, Schröder 2017. 11«Wir müssen unbequeme
Fragen stellen.»
Patrick Forte über konfliktträchtige
Familienkonstellationen
und Fallstricke
bei der Unternehmensnachfolge.
Adrian Roost (Interview) und Dominik Hodel (Bilder)
Herr Forte, viele Unternehmer halten eine Forte: Sinnvoll erscheint mir ein Verkauf an
familieninterne Regelung für die einfachste jenes Kind, das die Führung übernehmen will.
Lösung einer Unternehmensnachfolge. Es Oder noch besser: Der oder die Nachfolgekandi-
bleibt ja alles in der Familie … daten sollen einen Vorschlag einbringen, wie sie
Patrick Forte: Einfache Nachfolgerege das Unternehmen ausrichten und führen möch-
lungen gibt es nicht, es gilt immer, den Einzelfall ten. Hier stellt sich dann immer noch die Frage, ob
genau zu prüfen. Und die Annahme, dass eine das Kader den oder die Nachfolger als Vorgesetzte
Regelung in der Familie die einfachste Form der akzeptieren wird. Der Verkaufserlös könnte beim
Übergabe sei, halte ich für falsch und gefährlich. Erbgang auf alle Berechtigten aufgeteilt werden, Patrick Forte
wobei die aus der Nachfolgeregelung ausgeschie- stammt selbst aus einer
Warum? denen Kinder auf den Erbgang warten müssen, Unternehmerfamilie. Bei UBS
Forte: Jeder Unternehmer mit einer Familie bis sie Zugriff auf ihren Anteil bekommen. ist er Leiter Unternehmens
befindet sich in einer Doppelrolle: Als Firmenchef kunden in der Zentralschweiz
trägt er die Verantwortung für sein Unternehmen Welche anderen Möglichkeiten hat ein und führt seit 2011 den Bereich
und seine Mitarbeitenden. Als Vater muss er Familienunternehmer? KMU Advisory. Seit 2017
für sich, seine Partnerin und seine Kinder eine Forte: Eine weitere interne Lösung ist der ist er zudem in der Verkäufer-
Lösung finden, um die eigene Vorsorge zu sichern Verkauf an ein Kadermitglied. Dies erfordert ausbildung von UBS tätig.
und das Familienerbe bestmöglich weiterzu einen langjährigen Aufbau entsprechender
geben. Hier eine allseits faire Lösung zu finden, Strukturen. Eine andere Option besteht in dem
ist definitiv nicht einfach und birgt einiges Verkauf an einen Aussenstehenden – sei es
Konfliktpotenzial. ein Unternehmer oder ein Investor. In diesem
Fall erhält die Familie eventuell einen höheren
Aber die familiäre Vertrautheit ist doch ein Verkaufserlös. Sie verliert aber auch jeden
Vorteil bei der Lösung solcher Konflikte. Einfluss auf das Unternehmen und es droht ein
Forte: Erfolgreiche Unternehmer sind oft Schwund an gesellschaftlichem Ansehen.
gekennzeichnet durch einen gewissen Eigensinn,
durch Risikobereitschaft und eine feste Meinung. Wie kann UBS Unternehmern bei der
Manch einer geht von einer familieninternen Nachfolgeregelung helfen?
Nachfolge aus, ohne dass dies in der Familie Forte: Uns kommt die Aufgabe zu, einem
offen diskutiert worden wäre. In der Praxis zeigt Unternehmer auch unbequeme Fragen zu stellen
sich dann, dass keines der Kinder auf die wie: Ist dem auserkorenen Nachfolger klar, dass
Übernahme des Betriebs vorbereitet ist. Und die er die Firma übernehmen soll? Hat er wirklich
Aktien am Familienunternehmen einfach zu das Zeug dazu? Falls ein Unternehmer dreimal
gleichen Teilen an die Kinder zu verkaufen verheiratet war: Sind die Ansprüche aller Famili-
Porträtillustration: Gregory Gilbert-Lodge
oder gar zu verschenken, ist unternehmerisch enmitglieder geregelt? Kommen die Strukturen
gefährlich. Es gibt in so einem Fall weder eines Unternehmens – vom Know-how über die
Mehrheiten noch einen Anreiz, das eingesetzte Entscheidungswege bis hin zur Kapitalausstat-
Kapital möglichst produktiv einzusetzen. tung – für eine externe Nachfolgeregelung infra-
ge? Die Beantwortung solcher Fragen erfordert
Wie sieht denn eine sinnvolle Lösung für Zeit und auch Mut. Sind sie einmal geklärt, geht
das Unternehmen und die Familie aus? die eigentliche Transaktion meist zügig voran. •
12 Schwerpunkt«Manch ein Unternehmer
geht von e iner familien-
internen Nachfolge aus,
ohne dass dies in der
Familie offen d iskutiert
worden wäre.»
Patrick Forte
13«Politik darf U nternehmen nicht alleinlassen.» Die Energiewende wird die Schweizer Wirtschaft nachhaltig verändern – darin sind sich Peter Schildknecht, Rolf Wüstenhagen und Christine Novakovic einig. Sandra Willmeroth (Interview) und Jos Schmid (Bilder) Peter Schildknecht, Christine Novakovic, Rolf Wüstenhagen 14 Im Gespräch
Die angestrebte Energiewende sehen viele Strom pro Jahr. K ostet die Kilowattstunde Dr. Peter Schildknecht
als Chance für die Schweizer KMU – viele einen Rappen mehr, steigen die Energiekosten leitet seit 2009 die Geschäfte
aber auch als Risiko. Wo liegen die Chancen? im Papiergeschäft demzufolge um 6,3 Millionen der international tätigen CPH
Rolf Wüstenhagen: Ich sehe die Energie- Franken pro Jahr. Für einen Haushalt entspricht Chemie + Papier Holding AG.
wende als gesellschaftliches Aufbruchssignal, der Rappen vielleicht 40 oder 50 Franken Das Unternehmen hat mehrere
das den Weg für Innovation und Wandel jährlichen Mehrkosten. Bei diesen Grössen Geschäftsbereiche und pro
ebnet. Meine Hoffnung ist, dass daraus weitere unterschieden liegt es auf der Hand, dass wir duziert unter anderem auch
Beispiele von Unternehmen entstehen, die uns geringe Energiebeschaffungspreise und Zeitungs- und Magazinpapier.
sich erfolgreich transformieren und im Bereich eine effiziente Energienutzung zum Ziel
Cleantech positionieren wie beispielsweise gesetzt haben. Eine grosse Anzahl Massnahmen Prof. Rolf Wüstenhagen
Stadler Rail oder Gurit. Beide sind produzierende konnten wir bereits erfolgreich umsetzen. ist führender Experte der
Unternehmen, die sich sehr stark auf neue Dafür brauchen wir aber keinen Staat, der mit Schweiz für alle Fragen zur
Geschäftsfelder fokussierten und heute weltweit Subventionen in den Markt eingreift. Energiewende. Der Direktor
führend und profitabel sind. des Instituts für Wirtschaft und
Christine Novakovic: Wir haben jetzt die Halten Sie Subventionen für ein probates Ökologie an der Universität
Chance, First Mover zu werden. Das erfordert Mittel, um die Energiewende einzuleiten? St. Gallen (IWÖ-HSG) vertrat die
eine Politik, die versteht, dass man die Unter Novakovic: Ja und nein. Einerseits sollten Schweiz von 2008 bis 2011 im
nehmen nicht alleinlassen darf und ihnen helfen Subventionen nur eingesetzt werden, um Autorenteam des Weltklimarats
muss. Es braucht ein Volk, das zum Mitmachen Verhaltensänderungen herbeizuführen. Sie (IPCC). Von 2011 bis 2015
bereit ist und wie die Unternehmen einen effizi- sollen die Gesellschaft in eine andere Richtung war er Mitglied des Beirats zur
enten Umgang mit Energie lernt. Es gibt aber lenken und es ihr insgesamt erleichtern, Energiestrategie 2050.
kaum ein Thema, das auf ein funktionierendes andere Wege einzuschlagen. Aber es darf
Zusammenspiel von Wirtschaft, Politik und nicht langfristig etwas unterstützt werden, was Christine Novakovic
Gesellschaft so sehr angewiesen ist wie die Ener- nicht wettbewerbsfähig ist. unterstützt und begleitet ihre
giewende. Und die Schweiz war immer extrem Wüstenhagen: Subventionen sind nicht Kunden als Leiterin des Firmen
stark darin, solche Ziele im Dialog zu erreichen. das eleganteste, aber ein wirksames Mittel zur kundengeschäfts von UBS
Peter Schildknecht: Was die Energie Anschubfinanzierung einer neuen Technologie Schweiz auf ihrem Weg durch
effizienz betrifft, sind die energieintensiven und vor allem zur Korrektur von externen die Energiewende. 2018 hat
Betriebe bereits First Mover. Ihr ureigenes Kosten. Davon haben wir im Energiebereich sie sich zum Ziel gesetzt, ihre
Interesse sind niedrige Produktionskosten. Das immer noch zu viel, besonders bei der Kern- Kunden vom papierlosen Büro
gilt insbesondere für mein Unternehmen, energie und dem CO2-Ausstoss, denn der zu überzeugen. Pro 50 Kunden,
zu welchem auch die Perlen Papier AG gehört. Klimawandel wird uns langfristig hohe Kosten bei denen ihr das gelingt,
Wir brauchen dort etwa 630 Gigawattstunden bescheren. Finanzielle Anreize für erneuerbare will sie einen Baum pflanzen.
«Wir haben
jetzt die C
hance,
First Mover
zu werden.»
Christine Novakovic
15Energien sind der indirekte Weg, diese externen weiter in die Höhe treibt. Am Schluss müssen Energiestrategie 2050
Kosten zu internalisieren. Insofern ist der Tag, das immer die Konsumenten oder die Unter
an dem die externen Kosten des CO2-Ausstosses nehmen berappen. Als energieintensives Die Schweiz hat sich mit
vollständig internalisiert sind, auch der Tag, an und als einziges verbleibendes Unternehmen in der Energiestrategie 2050
dem man mit der F örderung der erneuerbaren der Schweiz, welches Pressepapiere herstellt, ehrgeizige Ziele gesetzt – allen
Energien aufhören kann. können wir keine höheren Energiekosten voran den Ausstieg aus der
Schildknecht: Nachhaltigen Wandel tragen als unsere direkten Konkurrenten im Atomenergie. Dafür soll die
erreicht man nicht durch Subventionen, sondern benachbarten Ausland. Dies wäre ein weiterer heutige Produktion von
durch Innovation und Unternehmertum. Sobald Wettbewerbsnachteil im internationalen Markt. knapp 3000 GWh Strom aus
der Staat mit Subventionen in einen Markt Novakovic: Die höheren Kosten müssen mit erneuerbaren Energien bis
eingreift, verzerrt er den Wettbewerb. In Effizienzsteigerungen in den Produktionszyklen zum Jahr 2035 auf 11 400 GWh
Deutschland haben wir gesehen, wie die starke und -prozessen kompensiert werden. Dort ausgebaut werden. Dies
Subventionierung der alternativen Energie besteht die Hebelwirkung – ähnlich wie bei UBS. auch, um die Abhängigkeit
formen zu massiven Überkapazitäten führte. Wir können die Energieeffizienz unserer von importierter und fossiler
Als Folge sind die Strompreise unter ihre Gebäude noch so sehr verbessern: Es ändert Energie zu senken. Die kosten-
Entstehungskosten gefallen. Nun diskutieren nichts daran, dass die Bank die meiste Energie in deckende Einspeisevergütung
wir heute in der Schweiz, ob wir die Wasserkraft den Rechenzentren verbraucht. Also müssen (KEV) soll dabei die nötigen
subventionieren sollen, um sie am Leben zu wir für die Senkung des Energieverbrauchs dort Anreize zur Förderung der
erhalten. Einmal gesprochen, jagt eine Subven- investieren. Stromproduktion aus erneuer-
tion die nächste. Deswegen sollte sich der Wüstenhagen: Einverstanden, für die baren Energien schaffen.
Staat m öglichst weit heraushalten und sich Unternehmen geht es darum, die Produktion Sie garantiert den Produzenten
darauf beschränken, einen offenen Wettbewerb kosten- und energieeffizient zu gestalten. von erneuerbarem Strom
mit gleich langen Spiessen sicherzustellen. Man muss sich aber auch darüber Gedanken einen Preis, der ihren Produk
machen, wie wir mit gewissen Risiken umgehen, tionskosten entspricht.
Die Energiewende wird höhere Energie die im Moment noch schlummern, aber die Das Schweizer Stimmvolk hat
kosten zur Folge haben. Wie können die stärker w
erden. Naturkatastrophen werden auf- im Mai 2017 das revidierte
Unternehmen diese kompensieren? grund des Klimawandels tendenziell zunehmen. Energiegesetz mit 58 Prozent
Schildknecht: Die Energiewende kostet Diese Risiken muss man mit einrechnen. Vor angenommen.
viel, weil mit hohen Subventionen eingegriffen allem muss man etwas dagegen unternehmen.
wird. Zudem bedingt der Ausbau der erneuer
baren Energien auch die Anpassung der Welche Massnahmen zur Steigerung der
Netzinfrastruktur. Das kostet ebenfalls mehrere Energieeffizienz werden die Schweizer
Milliarden Franken, was die Energiekosten Wirtschaft am meisten verändern?
«Die Energiewende
kostet viel, weil mit
hohen Subventionen
eingegriffen wird.»
Peter Schildknecht
16 Im GesprächWüstenhagen: Der grösste Umbruch, k önnen. Deshalb werden wir künftig eine Top-10-Energieeffizienz-
der uns bevorsteht, ist die Elektromobilität. noch grössere Auslandsabhängigkeit haben, weil massnahmen nach
Etwa ein Drittel der CO2-Emissionen entsteht im wir mehr Strom importieren müssen. Amortisationszeit
Verkehr und bezüglich des Energieverbrauchs
sind wir hier praktisch komplett abhängig vom Wie unterstützt UBS ihre Kunden dabei, Intelligente Strommessung
Ausland. Zudem hat ein Verbrennungsmotor die Herausforderungen der Energiewende 1 – 2 M.
einen Wirkungsgrad von 15 bis 20 Prozent. zu meistern? Stromsparende Lampen
Derjenige eines Elektromotors liegt bei 80 bis Novakovic: Wenn Kunden ihre Energie 1 – 12 M.
90 Prozent – ist also um das Drei- bis Vier- effizienz verbessern wollen, unterstützen wir Variable Antriebe
fache höher. Hier liegt enormes Potenzial, entsprechende Investitionen mit vergünstigten 3 – 12 M.
besonders wenn man Elektroautos mit Finanzierunglösungen. Ich möchte unsere Hocheffiziente Motoren
erneuerbaren Energien betreibt. Kunden aber auch in anderen Bereichen zum 3 – 12 M.
Novakovic: 87 Prozent der Bestandteile Umdenken bewegen und sie etwa vom papier Gebäudesteuerung
des ersten in Massenproduktion gefertigten losen Büro überzeugen. Deshalb verschicken wir 3 – 48 M.
amerikanischen Elektroautos stammen ab 2018 alle Dokumente nur noch digital. Für Intelligente Lichtsteuerung
von der Firma LG. Wir kennen die Marke LG jeweils 50 Kunden, die wir konvertieren, werde 1 – 4 J.
von F ernsehern und Monitoren, aber nicht ich einen Baum pflanzen. Es geht vor allem Höhere Fabrik- und
aus der Automobilindustrie. Das heisst: darum, dass man darüber spricht und sich Prozessautomatisierung
Die Elektromobilität wird einen starken Einfluss Gedanken macht – nicht nur um das eigene 1 – 4 J.
auf die Auto- und Zulieferindustrie haben Unternehmen, sondern um etwas, was darüber Strommanagementlösungen
und grosse strukturelle Verschiebungen mit hinausgeht.• 1 – 4 J.
sich bringen. Das bietet ebenfalls ein enormes Versorgungsspannungs-
Potenzial. optimierung
Schildknecht: Die zunehmende Elektro 2 – 5 J.
mobilität wird grosse Veränderungen in der Kraft-Wärme-Kopplung
ganzen Wertschöpfungskette auslösen. Aller- 2 – 7 J.
dings bedeutet ein Ausbau der Elektromobilität
auch einen steigenden Stromverbrauch. Die Quelle: Siemens
Energiestrategie 2050 geht aber davon aus, dass
unser Stromkonsum bis 2035 um 13 Prozent
sinken wird. Dennoch werden die erneuerbaren
Energien den fehlenden Strom aus der Kernkraft
bis dahin nicht in vollem Umfang ersetzen
17Treibstoff für
die Expansion
Start-ups können ihr Wachstum oft noch nicht
aus eigener Kraft finanzieren. Sie brauchen
den Zugang zu externen Kapitalgebern.
Verena Kaiser (Text) und Ben Grib (Illustrationen)
Porträtillustration: Gregory Gilbert-Lodge
UBS bringt zum einen die Erfahrung in der Ansprache von
Investoren mit. Zum anderen behalten wir für interessierte
Kapitalgeber die Start-up-Szene im Auge.
18 WissenW
enn es darum geht, Wachstum zu finan- bereits über eine gute Marktpräsenz verfügen, ers-
zieren, setzen etablierte KMU in der te Umsätze mit einer diversifizierten Kundenbasis
Schweiz traditionell Mittel ein, die sie erzielt haben und einen klar formulierten Business-
durch eigene Leistung erwirtschaftet haben. An- plan besitzen. Was so einfach aussieht, erweist sich
ders ist es bei Jungunternehmen: Ihre finanziellen oft als Stolperstein. Nicht selten sind Businesspläne
Ressourcen reichen in der Regel noch nicht aus, unklar formuliert oder unvollständig dokumentiert.
um eine Erweiterung ihrer Produktpalette oder Ganz wichtig ist, dass die Annahmen im Business-
eine Marktexpansion aus eigener Kraft zu finan- plan auch im Finanzplan nachvollzogen werden
zieren. Gleichzeitig lassen die Bewertungskriterien können. Manchmal empfiehlt es sich auch, die Ex- Verena Kaiser
zu d
iesem Zeitpunkt oft noch keine oder eine nicht pansion in kleineren Schritten zu planen. Sie lassen war ab November 2014 am
ausreichende Bankfinanzierung zu. sich realistischer kalkulieren als grosse Sprünge. Aufbau der UBS-Dienstleistung
Direct Investments beteiligt.
Für den Werkplatz Schweiz Netzwerke knüpfen Seit dem 1. Juli 2017 ist sie
Eine wichtige Rolle übernehmen hier Wachs- Für Jungunternehmen stellt es meist eine Head of Direct Investments bei
tumsinitiativen wie SEF4KMU und externe Kapital- grosse Herausforderung dar, Kapitalgeber zu UBS Switzerland AG.
geber, die direkt in die wachstumsorientierten Ge- finden. Umgekehrt bedeutet es für interessierte
schäftsmodelle investieren. Oft waren oder sind sie Investoren einen erheblichen Aufwand, den Über-
selbst als Unternehmer oder im obersten Manage- blick über das Feld der Unternehmensgründer
ment von Unternehmen tätig, sind vermögende zu behalten. Beim Brückenschlag zwischen den
Privatpersonen oder vertreten Family Offices. Sie beiden Seiten leisten wir von UBS wertvolle Unter-
alle wollen einen Beitrag zum Werkplatz Schweiz stützung. Wir bringen zum einen die Erfahrung in
leisten. Über das finanzielle Engagement hinaus der professionellen Ansprache von Investoren mit,
bringen sie meist auch ihre Erfahrungen und ihr die den Jungunternehmen meist noch fehlt. Zum
Netzwerk in die kapitalsuchenden Firmen ein. Und anderen behalten wir für interessierte Kapital
so mancher frühere Unternehmer fühlt sich dabei geber die Start-up-Szene im Auge. Ein Gremium
in seine eigene Gründerzeit zurückversetzt. aus unabhängigen Experten und Vertretern von
UBS prüft jährlich über 200 Geschäftsmodelle, von
Die Expansion realistisch denen es rund 30 aktiv verfolgt. Aus diesem Kreis
kalkulieren bekommen 15 bis 20 Jungfirmen Gelegenheit,
Worauf achten externe Kapitalgeber bei der sich dem bankeigenen Private Investor Circle zu
Finanzierung von Jungunternehmen? Diese sollten •
präsentieren.
Mit verschiedenen Initiativen engagiert sich UBS als Vermittlerin zwischen
kapitalsuchenden Firmen und externen Kapitalgebern
SEF4KMU Auslandsexpansion mit SERV UBS Private Investor Circle
Die 2012 von UBS und dem Swiss Economic Wer ins Ausland expandieren will, benötigt Das bankeigene Netzwerk vereint ver-
Forum gegründete Wachstumsinitiative unter Umständen eine Vorfinanzierung der mögende Privatkunden, die sich direkt an
richtet sich an Schweizer KMU und Jungunter- Produktion. Werden die Waren dann geliefert kapitalsuchenden Jungunternehmen
nehmen mit Ausbauplänen, die Kredit- oder oder die Dienstleistungen erbracht, muss beteiligen möchten. UBS stellt die Plattform
Eigenkapitalfinanzierung suchen. Bislang das Unternehmen darauf vertrauen können, zur Verfügung, auf der sich ausgewählte
wurden 39 Firmen mit einem Wachstums dass die Käufer im Ausland diese auch Jungunternehmen den Investoren präsen
kapital von 100 Mio. CHF unterstützt. Im bezahlen. UBS hat zusammen mit der tieren können. Sie begleitet die Mitglieder
Evaluationsprozess wird den Bewerbern auch Schweizerischen Exportrisikoversicherung dabei, eigenverantwortlich ein ausge-
Expertise bei der Strategieentwicklung und (SERV) Lösungen dazu entwickelt. wogenes Portfolio an Direktbeteiligungen
der Erstellung der Businesspläne vermittelt. serv-ch.com aufzubauen, und vermittelt ihnen das
sef4kmu.ch entsprechende Wissen.
19Wenn jede
Stunde zählt
UBS Leasing mit Industriebonus
ermöglichte einem Blechverarbeiter,
seinen Maschinenpark in kurzer
Zeit zu ergänzen.
Corin Ballhaus (Text), Cédric Widmer (Bilder) und Ben Grib (Illustration)
W
er am Ball bleiben will, muss techno
logisch vorn dabei sein», lautet die
feste Überzeugung von Jan Schlumpf.
Er ist Inhaber und Geschäftsleiter der Sibatec AG
im Zürcher Oberland. Seinem Grundsatz ist der
innovative Blechverarbeiter und Apparatebauer
treu geblieben, seit er vor 30 Jahren zusammen mit
seiner Frau die Firma gründete.
Vorsprung durch Technologie
Schlumpf startete seinen Kleinbetrieb mit
iner englischen Stanzmaschine und einer
e
Schweizer Abkantpresse. Bereits wenige Jahre
später stiess Sibatec in eine neue Dimension vor.
Damals liess sich der Firmengründer an der Leit-
Firmengründer Jan Schlumpf (links) und
messe der Blechbearbeiter in Essen vom aller sein Sohn David Schlumpf, Qualitätsmanager
ersten 3-D-Laserschneider in den Bann ziehen. bei Sibatec AG.
Dieser wurde dort vom deutschen Maschinen
hersteller Trumpf präsentiert. Als der engagierte
Unternehmer erfuhr, dass der Pionier in diesem
B ereich noch keine e
inzige Maschine in die
Schweiz verkauft hatte, stand für ihn fest, dass
die erste bei Sibatec stehen sollte.
«Bedarf an einem 3-D-Laserschneider hatte
ich damals noch nicht, aber dessen Möglichkeiten
faszinierten mich», erinnert sich Schlumpf. Auch Mut macht sich bezahlt
fehlte ihm zunächst eine passende Lokalität für «Dieser Schritt hat mir zwar die eine oder
die Maschine. Als einige Monate später die geeig- andere schlaflose Nacht bereitet. Unser Mut hat
nete Liegenschaft gefunden und die Finanzierung sich aber bezahlt gemacht», erzählt Schlumpf.
sichergestellt war, stand der B eschaffung nichts «Inzwischen setzen auch andere Blechbearbeiter
mehr im Weg. Der 3-D-Laserschneider verschaff- in der Schweiz 3-D-Lasertechnologie ein. Doch
te Sibatec auf einen Schlag einen erheblichen Vor- den Erfahrungsvorsprung kann mir niemand
sprung gegenüber dem Markt. So wurde aus dem nehmen.» Heute verarbeitet Sibatec auf e iner
Kleinbetrieb mit vier bis sechs Angestellten bald Produktionsfläche von 4000 Quadratmetern im
ein 50-Personen-Unternehmen. Schichtb etrieb jährlich bis 800 Tonnen Stahl,
20 UBS IndustriebonusChromstahl, Aluminium, Messing und Kupfer. UBS Leasing mit
Stanzen, Schneiden und Abkanten erfolgen aus Industriebonus: doppelt
einer Hand. Trumpf, nach wie vor der wichtigste profitieren
Maschinenlieferant von Sibatec, ist vor vielen Jah-
ren zudem Kunde geworden. Schlumpf ist stolz,
die strengen Bewertungskriterien als Premium
lieferant von Trumpf zu erfüllen.
Neue Maschine – neue Bank
Sibatec darf sich über einen gut ausgelaste-
ten Maschinenpark freuen. Fällt aber eine Maschi- Die Nachteile des starken
ne aus, wird die Auslastung rasch zur Belastung, Schweizer Frankens können
wie Schlumpf kürzlich erleben musste. Rasches KMU auch durch kontinuier
Handeln war gefragt – drohten doch ansonsten liche Investitionen in ihre Pro-
Produktionsverzögerungen. Schnell entschied er duktionsanlagen ausgleichen.
sich gegen eine teure Reparatur des ausgefallenen Betriebe, die mit der Moder
Laserschneiders. Stattdessen wollte er die Gele- nisierung des Maschinenparks
genheit nutzen, sich mit der Anschaffung einer ihre Wettbewerbsfähigkeit
neuen Maschine technologisch aufzurüsten. Die verbessern wollen, profitieren
Zeit drängte. Darum holte Schlumpf parallel zur bei UBS Leasing zusätzlich von
Offerte seiner Hausbank eine zweite von UBS einem Industriebonus. UBS gibt
ein. Die Finanzierungszusicherung der Grossbank so die Rückvergütung der
erfolgte innert zwei Tagen. Die schnelle und unbü- CO2-Lenkungsabgabe zweck
rokratische Behandlung seines Antrags kam bei gebunden an Unternehmen
Schlumpf in dieser kritischen Situation sehr gut weiter. Denn neue Maschinen
an. Da zudem die Konditionen stimmten – nicht produzieren effizienter und
zuletzt dank des Industriebonus –, fiel sein Ent- umweltschonender. Der Bonus
scheid rasch zugunsten der UBS. Inzwischen ist gilt für Leasingverträge von
die neue Maschine in Betrieb und Sibatec hat mit mindestens 100 000 Franken
UBS bereits zwei weitere Leasingfinanzierungen mit einer Laufzeit von mehr als
aufgegleist: eine für ein ERP-System und eine für drei Jahren und beträgt je
einen weiteren Laserschneider. Entscheidend im nach Kaufpreis der neuen Ferti-
Ein Mitarbeiter überwacht vom Monitor aus den Kontakt zur Bank ist für Schlumpf, dass das gungsanlage zwischen 1500
Laserschneider, dessen Kopf in einem geschlossenen Zwischenmenschliche stimmt. «Attraktive Kondi- und 4500 Franken. Die Unter-
«Container» bewegt wird. tionen und eine unkomplizierte Abwicklung allein nehmen können pro Kalender-
können den Faktor Mensch bei mir nicht wett jahr zwei Verträge für den
machen», betont er. Industriebonus anmelden und
so die betreffenden Leasing
Innovation mit Fortsetzung kosten um bis zu 9000 Franken
Die Zukunft sieht Schlumpf insbesondere im reduzieren.
3-D-Laserschweissen. Der Anteil der Aufträge in Mehr Informationen unter
diesem Bereich hat sich in den letzten Jahren kon- ubs.com/industriebonus
tinuierlich auf mittlerweile 50 Prozent erhöht. «Der
Vorteil dieser Methode ist die geringe Wärmeein-
wirkung. Das erlaubt die Bearbeitung selbst sehr
dünner Bleche», erklärt er. Die Zukunft des Unter-
nehmens trägt auch der Sohn des Firmengründers
mit. David Schlumpf arbeitet seit einigen Jahren als
Qualitätsmanager im Betrieb mit und verantwortet
die Optimierung der Abläufe und Prozesse. Seit
Sommer 2016 verfügt Sibatec über die Zertifizie-
rung nach ISO 9001-2015. So fi nden innovative
Technologie, hohe Qualität und grosses Know-
how im Schoss der Familie eine Fortsetzung. •
21Der Teephiloso 22 Aufgefallen: Peter O ppliger
oph
Vom ersten Besuch in Indien bis
zur e igenen Teeplantage auf dem
Monte Verità: Seit Jahrzehnten
steht der Grüntee im Zentrum von
Peter Oppligers Leben und Karriere.
Lara Surber (Text) und Dominik Hodel (Bilder)
23Peter Oppliger in seiner
ersten Teeplantage auf
den Brissago-Inseln.
Teezeremonie: vollendeter Genuss von Grüntee. Aus den Blättern
der Camellia sinensis werden Grün- und Schwarztee hergestellt.
24 Aufgefallen: Peter O ppligerO
hne Peter Oppliger gäbe es kein Rivella haben sich damals wieder vermehrt für Natur Zahlen & Fakten
Grün. Sein Buch «Der Grüne Tee» hat den heilkunde interessiert.» Mit seinem Mitarbeiter
1=1
damaligen Rivella-CEO Franz Rieder vor Willy B ühlmann gründet er 1976 für die Import-
rund 20 Jahren auf die Idee zum neuen Getränk produkte seiner Drogerie eine eigene Firma – die
gebracht. «Er rief an und fragte mich, ob sich ein Herboristeria. Der Tee verkauft sich gut und ist das
Grüntee-Rivella umsetzen liesse», erinnert sich wichtigste Produkt im Sortiment.
der gelernte Drogist Oppliger. Heute bezeichnet Nach dem Brand des Luzerner Bahnhofs Grün- und Schwarztee
er sich selbst als «Teephilosophen». So betitelt der eröffnet Oppliger dort eine weitere Apotheke, die werden beide aus derselben
japanische Kunstwissenschafter Kakuzo Okakura heute die grösste Apotheke der Innerschweiz ist. Pflanze, der Camellia sinensis,
Menschen, die sich leidenschaftlich dem Tee Neben seinen florierenden Geschäften ist O ppliger hergestellt. Den Unterschied
widmen. Oppliger bejahte Rieders Frage und un- Dozent für Naturheilkunde, hält Vorträge, veran- macht die Verarbeitung:
terstützte Rivella beim Tüfteln mit verschiedenen staltet Weiterbildungsseminare und Studienreisen Der Grüntee wird im Gegen-
Rezepturen. Auf die Frage, ob sich seine Beteili- und richtet auf dem Ballenberg zwei historische satz zum Schwarztee nicht
gung an der Entwicklung finanziell gelohnt habe, Drogerien und einen Heilpflanzengarten ein. fermentiert.
meint Oppliger: «Die finanzielle Rendite als solche
Geschäft und Leidenschaft
hat mich nie interessiert. Ich habe in meinem L eben
einen Haufen Sachen gemacht. Zum Teil habe ich Oppligers Kundenkreis wächst. Mit seiner 600 – 700 t
viel Geld verdient und zum Teil viel verloren.» Die F irma Peter Oppliger AG verkauft er seine eigene Die meisten Importe kommen
Entwicklung des Tafelgetränks ist – g enau wie sein Linie für Beuteltee, H&O, online an rund 750 Privat aus dem Vereinigten König-
erstes Teebuch – nur ein Teil der langen «Grüntee- kunden. Dazu kommen zahlreiche Wiederverkäu- reich, den Niederlanden
Geschichte» von Peter Oppliger. fer des H&O-Tees und knapp 20 sorgfältig aus und Deutschland. Nur 600 bis
gewählte Reseller des Offentees der Peter Oppliger 700 Tonnen werden direkt
Die aufgehende Sonne Green Tea Selection. Kurz vor Erreichen des Pen aus den Ursprungsländern des
Oppligers Liebe zum Grüntee erwacht 1964, sionsalters verkauft Oppliger seine Geschäfte und Tees importiert.
als sich der heute 77-Jährige auf der Suche nach erfüllt sich einen Traum: Im botanischen Garten
6000 t
Wahrheit in einem alten Chevrolet nach Indien auf den Brissago-Inseln richtet er 2003 eine kleine
aufmacht. Gefunden hat er dort seine Leiden- Testplantage mit der Teesorte Camellia sinensis ein.
schaft für den Tee. Oppliger ist sofort begeistert Er will testen, ob der Tee auch im Tessin wachsen
von der Pflanze und ihrer Wirkung. Als Spezialist würde. Das subtropische Mikroklima des Lago Die Schweiz importiert jedes
für Natur- und Pflanzenheilkunde und Ernährung Maggiore bekommt der Pflanze bestens und so Jahr im Schnitt knapp 6000
beginnt er sich für die Teepflanze mit all ihren fragt der Kanton Tessin 2004 bei ihm an, ob er Tonnen Tee. Davon sind
Facetten zu interessieren: therapeutisch, kulturell etwas Ähnliches auf dem Monte Verità realisieren lediglich 8 Prozent Grüntee –
und spirituell. Dabei kommt er in Kontakt mit dem wolle. Oppliger überlegt nicht lange und gestaltet der Rest ist Schwarztee.
japanischen Mediziner und Krebsforscher Prof. Dr. mit über 1300 Teepflanzen eine Kleinplantage
23 l
Hirota Fujiki, der die Wirkung von Grüntee auf den nach japanischem Vorbild – samt stilgerechtem
Körper erforscht. Er unterstützt Oppliger, als d
ieser Eingangstor, Sitzpavillon, Zen-Garten und einem
in Japan nach passenden Plantagen für den Import Teehaus für Zeremonien. Jedes Jahr besuchen über
des Tees in die Schweiz sucht. Kein leichtes Unter- 5000 Personen die Anlage.
fangen. «Qualität stand bei mir immer an erster 23 Liter vom Tee der Camellia
Stelle. Und damals war es noch schwierig, in Japan Pionier auf Lebenszeit sinensis trinkt jede Schweizerin
biologische Ware zu bekommen.» Hinzu kommt, Aus Altersgründen hat Oppliger Anfang und jeder Schweizer im Durch-
dass die meisten Produzenten keine Exportlizenz 2017 die Verantwortung für die Plantage in ande- schnitt jährlich. Das zeigt
haben. Also arbeitet Oppliger mit einem Tee- re Hände gelegt. Seine Teegeschichte ist mit der eine Übersicht des Deutschen
Exportverband zusammen, was auch bei der Nachfolge aber nicht zu Ende. Er unterstützt wei- Teeverbands e. V. Damit liegt
Verständigung mit den Produzenten hilft. Einige terhin die Herboristeria, die heute Willy Bühlmanns die Schweiz weltweit auf Platz
Monate später nimmt er Grüntee ins Sortiment Sohn Daniel leitet, bei der Auswahl des Tees für 43 der fleissigsten Teetrinker.
seiner Drogerie in der Luzerner Innenstadt auf. die weiterbestehende H&O-Linie. Dasselbe macht Am meisten Tee wird inOst-
Oppliger für Hogapharm. Das Unternehmen wur- friesland getrunken: durch-
Den Trend erkannt de von einem von Oppligers Teeseminarteil schnittlich 300 Liter pro Person
Um den Tee und seine Wirkung bekannt zu nehmern gegründet und importiert unter anderem und Jahr.
machen, veranstaltet der Tee-Enthusiast mit Unter den offenen Grüntee von Oppligers Linie. So stellt Quelle: Deutscher Teeverband
stützung von Fujiki Seminare für Fachleute. Viele Oppliger sicher, dass seine ehemaligen Kunden H&O-Tee können Sie unter
der teilnehmenden Apotheker und Drogisten neh- auch in Zukunft Grüntee von gleichbleibend hoher h erboristeria.ch bestellen. Alles zur
men Oppligers Tee in ihr Sortiment auf. Mitte der Qualität bestellen können. Daneben tüftelt er an Teeplantage auf dem Monte Verità
finden Sie auf casa-del-te.ch.
80er-Jahre schreibt Oppliger sein erstes Buch über Anti-Aging-Produkten auf Grünteebasis, lässt im
Peter Oppligers Buch « Grüner Tee,
den grünen Tee. Mit rund 300 000 verkauften Maggia-Delta einen Grünteedigestif produzieren
Kultur – Genuss – Gesundheit» ist
Exemplaren wird «Der Grüne Tee» im deutsch und unterstützt das Projekt einer Teeplantage in 2010 im AT Verlag erschienen (ISBN
sprachigen Raum zum Bestseller und verleiht dem Portugal bei seinem Freund Dirk Niepoort. Und er 978-3-03800-540-7). Im Mai 2018
begleitet Oppliger eine Studienr eise
Absatz von Oppligers Tee noch mehr Schub. «Es schreibt erneut an einem Buch. Arbeitstitel: «Erin- zum Thema Teekultur in Japan
war der richtige Moment für Grüntee. Die Leute nerungen und Gedanken beim Tee». • (mehr auf japanferien.ch).
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