POLITIK - Die Schule des Sprechens
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POLITIK 18 15 | 2019
Zwischen
Worthülsen und
Sprechblasen
Politiker reden in der Regel viel – und sagen
ziemlich oft wenig. Welcher Politiker ist rheto-
risch talentfrei und wer hat seine Gesichtsmi-
nik nicht im Griff? Sprach-Profilerin Tatjana
Lackner hat die Antworten
Von Kathrin Gulnerits
F
rau Lackner, wie und verwendet werden. Klar Kompetenzen, wovon man sich
agiert der Politiker in brauchen Pensionisten andere im brillant geführten Interview
Zeiten wie diesen am Szenarien und bildhafte Ver- von Alexandra Wachter
besten: unaufgeregt, gleiche aus ihrem Erlebnisho- (News-Moderatorin Puls 4;
viel Storytelling und noch rizont, als die Generation Y. Anm. der Redaktion) kürzlich
mehr Stehsätze. Oder besser Aber ohne Floskeln geht es überzeugen konnte. Sigi Mau-
immer einen flotten Sager bei Politikern offensichtlich rer hat immer wieder Schwie-
auf den Lippen – und das nicht. Welche gehören in den rigkeiten ihre Laune zu verber-
Ganze im feinsten Dialekt? Papierkorb? gen. Sie hat kein Pocker-Face.
Beides klingt nicht verbal cha- „Ein herzliches Grüß Gott“ – so In ihrem Gesicht kann man le-
rismatisch. Storytelling und begann beispielsweise Heinz sen, wie in einem offenen
sprachliche Bilder sind nicht Christian Strache seine Come- Buch. Das ist zwar menschlich
verkehrt, aber sie müssen ziel- back-Rede. „In Zeiten, wie die- und „echt“, aber nicht professi-
gruppenorientiert ausgewählt sen ...“ Echt? So platt und infla- onell. Karl Nehammer hinge-
tionär? Das Füllwort „sozusa- gen scheint überzeugt von sei-
gen“ nervt immer. Die Phrase nen Worten, das zeigt er auch
ZUR PERSON „Sag ich einmal“wirft gleich durch seine Körpersprache.
Tatjana drei Probleme auf: Der Redner Gernot Blümel hat hingegen
Lackner hat nicht wirklich darüber Schwierigkeiten andere für
Ihr Auge erfasst Men- nachgedacht und „sagt eben „seinen Ideen“ zu begeistern.
schen. Ihr Ohr hört einmal irgendwas“. Das Gegen- Seine Mimik und Gestik sind
persönliche Details aus über ist ihm auch gar nicht selten beziehungsorientiert.
jeder Stimme und kleinste wert konkreter nachzudenken Und bei der FPÖ beispielswei-
Verhaltensaspekte und Drittens – bei x-maliger se wissen wir bereits, dass hin-
erkennt sie sofort: Tatjana Verwendung wird es schlicht ter dem freundlichen Norbert
Lackner, die Gründerin der peinlich. Weg gehört auch „das ein Hofer steckt. Da ist wahr-
„Schule des Sprechens“,
müssen wir andenken“. Anden- scheinlich Herbert Kickl noch
gehört zu den führenden
ken gibt es in Maria Taferl… „echter“, denn er sagt unver-
Kommunikations- &
Verhaltens-Profilern des Werfen wir einen Blick auf blümt, was er denkt.
Landes. Die „Trainerin des die aktuelle Regierungsriege: Wie echt darf man überhaupt
Jahres“ ist Politi- Wer ist echt? Wer versteckt sein?
ker-Coach, 6-fache sich hinter Mimik, Gestik, Politik ist ein hartes Geschäft,
Bestseller-Autorin, oder gar dem Outfit? bei dem es immer darum geht
2-fache Mutter und sogar Christine Aschbacher versteckt Mehrheiten zu finden. Natür-
junge Oma. sich/man aktuell sowieso noch. lich ist nicht egal, wem wir
www.sprechen.com Susanne Raab versteckt ihre glauben. Aber viele Politiker,
15 | 2019 19POLITIK
GUT GESCHULIT? brillanten Rhetorikern die Sa-
„Am Wegrand des che wieder kippt. Wer zu ge-
Politzirkus und der schliffen ist, der kommt zwar
Rhetorik wuchert immer noch gut an, aber dieser
Geldmacherei ohne Person werden dann hinterlis-
Ende“, sagt Tatjana
tige Tricks und Manipulation
Lackner.
unterstellt. Zudem zweifeln
viele an Charakter und Werte-
verständnis.
Welche Rolle spielt es, wie
symphatisch ein Politiker
rüberkommt?
Sympathie wird völlig
unterschätzt. Viele glauben,
dass Kompetenz, Zahlen
Daten und Fakten reichen.
TV-Duellen verkommen zur
Polit-Unterhaltung und umso
mehr geht es darum, die
Emotionen der Zuschauer zu
gewinnen. Bei manchen
TV-Formaten mit 20-Sekun-
den-Antworten zählen nicht
Inhalte, sondern rhetorische
Kniffe. Einen Gedanken zu
erläutern – ohne permanente
Zwischenfragen, die manch-
mal dem Verständnis dienen;
denen in der Geschichte ge- findung eines Lügners.“ Sein rhetorische Niveau unserer oft aber auch nur dem Ego
glaubt wurde und die man für Beispiel war einleuchtend: Politiker bestellt? des Journalisten – gelingt
„echt“ gehalten hat, waren cha- „Nimm diesen Apfel beispiels- Das politische Personal unse- noch am ehesten in den
rakterlich wenig überzeugend. weise, Tatjana. Für Dich ist er res Landes ist sprachlich über- Sommergesprächen.
Und umgekehrt: Haider war rot. Für mich ist er gemessen schaubar talentiert – vergli- Apropos Kniffe. NLP ist so ein
„echt“, aber war er gut für an den Äpfeln zuhause in chen beispielsweise mit dem Schlagwort, das gerne in
Kärnten? Bei Bill Clinton bei- Pescadero ziemlich grün. Ein deutschen Bundesparteitag. einem Atemzug mit Rhetorik
spielsweise war vieles insze- Vogel nimmt seine Farbe ultra- Sogar in der Bevölkerung genannt wird. Es gibt Zauber-
niert, aber war es deshalb violett wahr. Unsere Sinnesein- macht sich deshalb das Gefühl wörter, wenn man die
schlecht? Schlechter als bei drücke beeinflussen die Reali- der „Auswechselbarkeit in den einsetzt, dann ist man
Trump? Denn der ist im Ver- tät, wie wir sie erleben. Das hat Ministerien“ breit und man erfolgreich. Stimmt das?
gleich wieder ganz „echt“, mit Wahrheit per se gar nichts hört immer öfter Sätze, wie: Am Wegrand des Politzirkus
wenn er um vier Uhr morgens zu tun. Jeder konstruiert seine ‚Na, bitte mittlerweile kann und der Rhetorik wuchert
auf der Toilette los twittert. subjektive Wahrheit und be- wirklich jeder Minister wer- Geldmacherei ohne Ende.
Welche Rolle spielt die trachtet die Welt mit einem den.’ Das schadet dem Berufs- Wenn NLP so super funktio-
Sprache in der Politik? Objektivitätsanspruch.“ stand der Politiker und umge- niert, warum machen das dann
Sprache ist alles. Ohne sie ist Bundeskanzler Sebastian kehrt werden sich den kno- nicht alle? Es boomen Manage-
Politik nichts. Warum? Sprache Kurz schweigt ja gern, wenn chenharten Job immer weniger ment-Voodoo-Kurse für die
formt Wirklichkeit. Ein Bei- heikle Vorgänge zu kommen- Menschen antun wollen. Aber Funktionärs-Etage, rechts gibt
spiel: Es war für mich berei- tieren wären. Ist das auch die Bevölkerung hat recht: Die es NLP, für die, bei denen gar
chernd, in den frühen 1990ern eine Art der Rhetorik? großen verbalen Charismatiker nichts mehr geholfen hat. Da-
einige Stunden alleine mit dem Nein, Rhetorik ist die Kunst der sitzen nicht im Hohen Haus. In neben beliebte Spin-Patentlö-
Kybernetiker und Philosophen freien Rede. Wenn ein Politiker vielen Wohnzimmern werden sung für eine 08/15-Entwick-
Heinz von Foerster zu reden. absichtlich schweigt, dann weniger Grammatik- & Aus- lung aus der Positivden-
Ich zeichnete damals verant- nennt man das maximal eine sprachefehler gemacht, als im ker-Ecke. Auf der anderen Seite
wortlich für die Betreuung Strategie. „Gras über eine Sa- Parlament. Wenn ein Politiker der Überzeugungsstraße wer-
hochkarätiger Speaker und in che wachsen zu lassen“ und rhetorisch talentfrei ist, dann den gruselige „Super-Busi-
seinem Fall hat mir meine Ar- nicht im Affekt oder im Mo- halten wir ihn auch fachlich ness-Krieger“ für den Wahl-
beit besonders viel Spaß ge- ment der größten Aufregung seltener für kompetent. Woge- kampf ausgebildet, um zu ler-
macht. Er war davon über- zu agieren, kann situativ sinn- gen: Wenn sich jemand gut nen, wie man besser im Ge-
zeugt: „Wir machen uns völlig voll sein. Diesen Bogen zeitlich ausdrücken kann, dann unter- dächtnis bleibt. Dabei ist es so
falsche Hoffnungen in Bezug zu überspannen, schadet. stellen wir sofort Fachexperti- einfach: Was die Schule des
auf die Wahrheit. Sie ist die Er- Wie ist es generell um das se. Interessant ist, dass bei Sprechens heute ist, war im 1.
20 15 | 2019Jahrhundert vor Christus Apol- sollte natürlich bleiben und ZUM SCHLUSS:
lonius Molons Rednerschule –
die erste Adresse für Rhetorik.
sich dennoch optimieren.
Und wie gut sind Politiker Kleiner Rhetorik-
Rhetorisch betrachtet steht Eu-
ropa in der Schuld der Grie-
geschult?
Ich finde nicht, dass allzu viele
Crashkurs
chen. Verbal geschult zu sein, Politiker gut beraten bzw. rhe-
galt in der Antike als Grundvo- torisch trainiert sind. Wenn bei-
raussetzung, um überhaupt spielsweise Rendi-Wagner ge-
studieren zu dürfen. Damit coacht wäre, dann frag ich Welche Arggumentationsstrategie hilft garan-
zählt dieses Handwerk, dessen mich, was ist ihr Coach von Be- tiert aus einer verzwickten Situation?
Zunft eher das Mundwerk be- ruf? Im Wahlkampf gab es ja Die rhetorische Zauberformel. Ich habe sie vor 20
dient, zu den ersten Studi- sogar einige Spezialisten, die Jahren für einen Kunden kreiert und sie hat seither
en-Eignungstests der Ge- mutmaßten, sie sei „über- vielen tausenden Menschen aus der Patsche gehol-
schichte – den sogenannten coacht“? Das Gegenteil ist an- fen:
niederen Künsten. Die Redner- haltend der Fall und das ist der • man definiert das Thema für alle Anwesenden
schule des Griechen Apollonius eigentliche Skandal. Es ist • Was sind diesbezüglich nötige Voraussetzungen?
Molons war eine Kaderschmie- schließlich keine Schande, • Wo liegen die Stolpersteine?
de für Rhetoriker. In Rhodos wenn ein Politiker reden kann, • und was konkret hat sich in der
Stadt gründete der antike An- sein Eigenmarketing in die Vergangenheit bewährt?
walt Molon seine Rhetorik- Hand nimmt und moderne Durch diese objektive Herangehensweise erlangt man
schule und hatte klingende Re- Kommunikationsstrategien schnell Themenführerschaft, was in Meetings rele-
ferenzen. Viele Promis der da- tankt, um Wähler zu überzeu- vant ist.
maligen Zeit ließen sich von gen. Im Vergleich zu anderen Welche Killerphrasen sollte ich unbedingt
ihm trainieren: Cassius, Cato, Ländern, stecken wir hier noch kennen – und wie entkräfte ich sie?
Brutus, Pompeius und Lukrez. sehr in unserer Geschichte fest. „Das haben wir immer schon so gemacht“ ist in vie-
Auch Cicero und sogar der jun- Vor 60 Jahren hat natürlich len Büros und auch in Sitzungen ein Klassiker. Kon-
ge Cäsar waren seine Schüler. auch schon die Nase vorne ge- kretisierende Gegenfragen helfen! „Was spricht da-
Beim TV-Zuschauer drängt habt, wer gut reden konnte. gegen ein Pilotprojekt auszuprobieren?“ oder „Ist
sich dennoch das Gefühl auf: Aber es gab auch scheue, intro- Änderung erst sinnvoll, wenn man mit dem alten
alle Politiker sind trainiert, vertierte Menschen, die viel scheitert?“
gecoacht, glatt gespült… stärker geduldet waren als Ohne Punkte geht es nicht. Wie setze ich sie in
Zahlen, Daten und fachliche heute. Mangelnde rhetorische der Sprache richtig?
Expertise sind wichtig für den Fitness war noch nicht kriegs- Am Ende des Gedankens „erlöst“ man die Zuhörer
Fakten-Check nach einem In- entscheidend auf dem Arbeits- und senkt die Stimme. Redner, die im permanent
terview und die Zustimmung markt oder in der Politik. Lo- eindringlichen Emphaseton auf uns Worte regnen
aus der Branchen-Blase, aber gisch und aus der Historie er- lassen, nerven. Die „Lösungstiefe“ ist jedoch nicht
Prozentwerte sprechen die klärbar: Schließlich war gerade zwingend am Ende jedes Satzes angebracht, sonst
Emotionen der Zuseher nicht der deutschsprachige Raum wird der Rededuktus definitiv monoton.
an. Den Wunsch nach mehr Au- nach der NS-Diktatur kommu- Wehe, wenn die drei L fehlen, haben Sie einmal
thentizität höre ich oft bei mei- nikationstechnisch in einer in einem Interview gesagt.
nen Kunden. Authentisch muss Schockstarre und gute Rhetori- Um welche L handelt es sich?
jedoch nicht immer gut bedeu- ker sicherheitshalber von vorn- Laut – logisch –langsam!
ten – wir lassen die Zähne un- herein suspekt. Genau denen Was bedeutet Bridging?
serer Kinder auch nicht schief und ihren Worten ging man ja Die sogenannte „Brückenannahme“ ist eine rheto-
stehen, sondern wir kümmern noch bis vor kurzem auf den risch gefinkelte Methode der Manipulation, denn sie
uns um eine Zahnspange. Man Leim. lässt von einem Satzinhalt sofort auf den nächsten
schließen. Ein Beispiel macht die Methode klarer:
Die Toilette ist kaputt. Der Abfluss ist verstopft. Die
“indirekte Anaphorik” lässt uns auch hier wieder so-
fort eine Verbindung herstellen und annehmen: Die
Toilette ist kaputt, weil der Abfluss verstopft ist.”
Das politische Personal unseres Doch stimmt das überhaupt? Woher will man das
wissen? Reine Annahme. Das wäre bei den folgen-
Landes ist sprachlich über- den beiden Sätzen, die grammatikalisch genau
schaubar talentiert gleich aufgebaut sind, wohl nicht der Fall: Die Toilet-
te ist kaputt. Die Nase ist verstopft. Niemand käme
auf die Idee anzunehmen, dass die Toilette deshalb
kaputt ist, weil die Nase verstopft war. Wir “bridgen”
automatisch und bilden einen Zusammenhang. So
funktionieren Filme. Und so funktionieren Manipu-
lationen in Gesprächen.
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