SCHWEDEN aktuell - Hilfreiche Freunde - Schwedische Handelskammer
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WWW.SCHWEDENKAMMER.DE AUSGABE 5/18
SCHWEDEN
aktuell
Schwerpunkt Vertrieb
Hilfreiche Freunde
Poetry Slam
Fast geheimes
Sprungbrett
Schweden in der
... Schweiz
MEHR AUF FLYSAS.COM/WIFI
Editorial
WIFI
WIE REISENDE
ES LIEBEN 7
NONSTOP STREAMEN
JETZT INSTALLIEREN WIR
HIGHSPEED-WIFI AN BORD Lernen von den schwedi-
schen Besonderheiten
Liebe Freunde und Mitglieder der Schwedischen Handelskammer,
das Thema Vertrieb ist zweifelsohne für die meisten von Ihnen relevant. Um
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zu verkaufen, gilt es, mit den Entwicklungen der Zeit Schritt zu halten und
immer auf dem Laufenden zu bleiben – und vielleicht etwas von schwedi-
schen Besonderheiten zu lernen. Schweden Aktuell zeigt in dieser Ausgabe,
wie die anderen Kammermitglieder einem dabei nützlich werden.
Als Spotify an die amerikanische Börse ging, wurde dem Unternehmen zu
Ehren geflaggt. Leider war es jedoch die Schweizer Flagge, die statt der blau-
gelben wehte. Sweden und Switzerland werden nicht selten verwechselt –
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in dieser Ausgabe beleuchtet Schweden Aktuell, wie das schwedische Leben
in der Schweiz aussieht und welche Unterschiede die beiden Länder prägen.
Die Reihe „Schweden in…“ geht damit erstmals über die deutschen Grenzen
in unsere deutschsprachigen Nachbarländer.
Waren Sie schon einmal auf einem Poetry Slam? Diese ganz besonders
dynamische Kunstform bietet viel Spontanität und Überraschungen. In Inhalt
Möchten Sie höhere Liquidität Deutschland ist sie recht etabliert, in Schweden eher versteckt. Der Kulturteil
für Ihr Business und trotzdem berichtet mehr über die Slammer-Szene in Schweden.
4 5 Fragen an...
Eva Fiorenzoni, Geschäftsführerin SSCC
Ihren Kunden längere Nun freuen wir uns auf das Highlight des Herbstes, die Unternehmenspreis-
5 Heiter bis schwedisch, Kolumne Lundin
Zahlungsziele gewähren? verleihung am 22. November 2018 in München. Dort erwarten wir auch wie-
6 Kurznachrichten
der unsere Young Professionals aus dem Junior Chamber Club, die in diesem
Jahr zum zweiten Mal das JCC-Camp ausrichten. Ab sofort ist der JCC mehr 7 Hannover Messe 2019 | Tacton Systems
Interessierten zugänglich: Die Altersgrenze für eine JCC-Mitgliedschaft liegt
8 Vertrieb | With a little help...
bei 40 statt 36 Jahren. Ob unter oder über 40 - hoffentlich können Sie auch
dabei sein und miterleben, wie die diesjährigen Preisträger Ericsson, Hermsö 10 Wegbereiter des Wandels: eHighway
Unsere Unterstützung und Icomera ausgezeichnet werden. Wir sehen uns in München! 12 Poetry Slam
| Organisches Wachstum 14 Schweden in der... Schweiz
Dabei wünscht Ihnen viel Freude
| Überprüfung Ihrer Kunden 16 Kammerkompetenz | Clevis Research GmbH
| Unabhängigkeit von Banken
Im neuen Jahr trifft sich die Kammer 18 JCC
| Schnell, Flexibel, Transparent
am 1. Februar in Hamburg zum Jahresauftakt. 20 Aus der Kammer
Ihre Maria Wolleh Merken Sie sich den Termin jetzt schon vor!
Kontaktieren Sie uns, wir beraten Sie gerne 22 3 Minuten mit | Olaf Reus
+49 721 723 803 50 Vizepräsidentin der Schwedischen Handelskammer,
Partnerin kallan Rechtsanwaltgesellschaft mbH 23 Impressum | Kammerkalender
beratung@svea.com | www.svea.com
3
5 Fragen an... Kolumne
bis
Eva Fiorenzoni, Geschäftsführerin der Schwedischen Handelskammer in der Schweiz (SSCC) Heiter
ch
schwedis
„Schweden und die Schweiz Ob besonders gut designed oder
besonders witzig, ob praktisch oder
auf nette Weise traditionell:
sind sich sehr ähnlich“ Immer wieder begegnen uns Produkte, die uns ein Lä-
cheln ins Gesicht zaubern und uns heiter stimmen. Und
die auf ihre Weise vielleicht mehr zum Schwedenbild
beitragen, als uns bewusst ist. Heute:
Tomas Lundin
Die Schwedische Handelskammer in der auf jedes Unternehmen oder Individuum auszudehnen, das an
Wie Du schwedisch wirst
Schweiz hat unlängst ihr 10jähriges Jubi-
läum gefeiert. Wie kam es zur Gründung?
Veranstaltungen mit einem schwedischen / schweizerischen Ge-
schäftsschwerpunkt interessiert ist. Es geht darum, eine Networ- Haben Sie beruflich opder privat viel mit Schweden
Was schlimm ist.
Die Initiative zur Bildung einer lang er-
sehnten Handelskammer ging 2008 von
Per Edholm, schwedischer Generalkonsul
king-Plattform zu schaffen, auf der sich Mitglieder und Kontakte
in unserem Netzwerk treffen, verbinden und austauschen können.
zu tun? Oder wollen Sie wegen eines Studiums, einer
Arbeit oder der Liebe hinziehen? Matthias Kamann, ein
„professioneller Neuschwede“, hat ein witziges Lehr-
Und was nicht.
in Lausanne, und Birgitta Arve, schwedi- Die Schweiz ist bekanntlich kein EU-Mitglied. Welche Rolle spielt buch geschrieben, in dem er in 55 leichten Schritten Wie sagt man so schön: Nach der Wahl ist vor der Wahl.
sche Konsulin in Zürich aus. Sie hatten das für die schwedisch-schweizerischen Wirtschaftsbeziehun- erklärt, wie man sich wie ein typischer Schwede verhält. In Schweden geht der Wahlkampf unvermindert weiter,
bemerkt, dass es zwar etliche schwedische gen? Man lernt zum Beispiel, wie man sich mit Schweden weil die Wähler es den Parteien nicht leicht gemacht
Handelskammern in der ganzen Welt gab Die Schweiz und Schweden haben seit vielen Jahrzehnten eine unterhält, ohne sich zu blamieren, wie man schwedische haben und weil die Parteienlandschaft dabei ist, umge-
und fast in jedem europäischen Land eine, lange Handelsgeschichte. Ab 1867 unterhielt Schweden ein Kon- Traditionen feiert und wie man wie ein Schwede flirtet. pflügt zu werden. In den schwedischen Medien gibt es
in der Schweiz trotz intensiver geschäftli- sulat in Genf und die Schweiz eröffnete 1919 eine Botschaft in Aber auch, warum man sich um Datenschutz ab sofort Horrorszenarien zuhauf. Instabilität droht. Die alte
cher und sozialer Beziehungen zwischen Stockholm. Schweden ist der wichtigste Handels- und Investiti- keine Sorgen mehr zu machen braucht, Snus konsumie- Sicherheit hat sich in Luft aufgelöst.
unseren beiden Ländern aber noch keine schwedische Kammer onspartner der Schweiz in der nordischen Region. Das jährliche ren sollte oder wie man richtig flucht. Muss aber alles nicht schlimm sein. Zumindest nicht für
existierte. Birgitta und Per begannen 2005 Gespräche über die Handelsvolumen beträgt rund drei Milliarden Franken. Viele Un- die Wirtschaft. Sie braucht in erster Linie ein stabiles
Gründung einer Kammer und dank der Unterstützung von Thomas ternehmen wie IKEA oder Tetra Pak sind seit den 1970er Jahren Umfeld, einen funktionierenden Rechtsstaat und irgend-
Berman und Bo Hjelt, die sie mit den richtigen Firmen verbunden in der Schweiz ansässig. Obwohl die Schweiz nicht Teil der EU ist, wann einen Staatshaushalt. Aber ob es nun Wochen oder
haben, wurde die SSCC am 7. Mai 2008 zusammen mit 15 Grün- hat sie viele Handelsabkommen und ist Teil des Schengener Ab- Monate dauert bis sich die Politiker zusammengerauft
dungspartnern in Bern gegründet, die den Start der SSCC finan- kommens, das den Handel zwischen den beiden Ländern unter- haben, ist nicht wirklich entscheidend.
ziert haben. Das waren: ABB, Atlas Copco, EF, Ferring Pharmaceu- stützt. Es gibt gleichwohl viele administrative Aufgaben, die für Die Niederlande haben es vorgemacht. Dort hat die
ticals, Gunvor Group, Handelsbanken, IKEA, Lombard International den Import und Export von Gütern oder Kurzzeitbeschäftigungen letzte Regierungsbildung sieben Monate gedauert. Alles
Assurance, Lundin Petroleum, Melker Schörling AB, Nestlé, Nor- in der Schweiz erledigt werden müssen. Aktuell, seit Januar 2018, lag auf Eis. Für die Politiker war es eine Tortur. Aber die
dea, SAAB, SEB und Tetra Pak. müssen sich alle Unternehmen, die eine berufliche oder gewerb- Wirtschaft brummte. Und die Wähler schienen auch nicht
liche Tätigkeit in der Schweiz ausüben, in der Schweiz anmelden ungeduldig zu werden. Sie sind es gewohnt, dass alles
Wie ist die Kammer in diesem Jahrzehnt gewachsen? und Mehrwertsteuer zahlen. seine Zeit braucht in einem Parlament, in dem es von
Wir haben 2008 mit 15 Schlüsselmitgliedern begonnen und heu- Klein- und Kleinstparteien wimmelt.
te sind es mehr als 260 Mitglieder. Wir haben rund 140 Firmen- Was lieben Sie persönlich besonders an der Schweiz? Auch Deutschland hat die sechsmonatigen Koalitionsver-
mitglieder und 120 Einzelmitglieder und ein Gesamtnetz von Es ist sehr einfach in der Schweiz zu leben. Ich denke, die beiden handlungen unbeschadet überlebt. Gott sei Dank. Denn
3.000 Kontakten. Wir wachsen Jahr für Jahr weiter und erwarten Länder sind sich in vielen Aspekten sehr ähnlich. Ich persönlich der Trend ist unverkennbar: die alten Sicherheiten im
bis Ende 2018 mehr als 260 Mitglieder. liebe es, in der Schweiz zu leben, weil es so zentral in Europa Parteiengefüge brechen zusammen. Die Wähler sind
ist und gleichzeitig so nah an der atemberaubenden Natur ist, illoyal, opportunistisch und kennen keine Bindungen mehr.
Eine Besonderheit in der Schweiz ist die Mehrsprachigkeit. Wie ge- die die Schweiz bietet. „Ordning och reda“ haben Schweizer und Auch das muss nicht schlimm sein. Bedenklich ist aller-
hen Sie damit um, welche Sprache(n) spricht man z.B. bei Events? Schweden gemeinsam und tragen zu einer sehr sicheren Umwelt dings die wachsende Faszination, die vom Populismus
Wir organisieren Events in der ganzen Schweiz, hauptsächlich und einer fantastischen Lebensqualität bei. Gewinnen Sie. E-Mail genügt! ausgeht. Im neuen „Populismusbarometer“ der Bertels-
aber in Zürich, Genf und Lugano. Da die Sprachen in all diesen Wir verlosen fünf Exemplare des Buches „Schweden mann Stiftung zeigt sich eine deutliche Zunahme von
Regionen unterschiedlich sind, ist unsere Unternehmenssprache Yearbook
für Anfänger“. Wenn Sie teilnehmen möchten, schicken Überzeugungen, die anti-pluralistisch, anti-establishment
Englisch und alle unsere Veranstaltungen werden daher auch 2018 Sie bis zum 10.11.18 eine E-Mail mit dem Stichwort und pro-Volkssouveränität sind. Nicht nur in den poli-
2019
auf Englisch angeboten. Dies ist die umfassendste Sprache und „Lehrbuch Schweden“ und Ihrer Adresse an schweden- tischen Rändern, sondern gerade bei den Wählern der
ermöglicht es den Mitgliedern, von Genf aus zu reisen, um Veran- aktuell@nordis.biz. Über die Hundefutterpakete von Mitte.
staltungen in Zürich oder anders herum zu besuchen. Dank unse- bozita.de freuten sich Elisabeth Hanbury aus Stendal, Das kann die Wirtschaft nicht kalt lassen. Nervenauf-
rer Veranstaltungen auf Englisch können wir auch Veranstaltun- Stassa Thomas aus Reichshof und Katrin Sperling aus reibende Regierungsgespräche und langes Warten ist
gen mit den anderen nordischen Kammern oder den britischen Hamburg – beziehungsweise deren Vierbeiner. Wuff! eine Sache. Etwas ganz anderes ist es, wenn das Gift von
oder amerikanischen Kammern organisieren, wenn ein gemein- Swedish Swiss Chamber of Commerce Schwarz-Weiß-Denken, Dialogverweigerung und Respekt-
sames Interesse besteht. Dies ermöglicht es uns, unser Netzwerk Bo Hjelt und Präsident Hans Ulrich Märki Jahrbuch der SSCC losigkeit in die Gesellschaft einsickert.
4 5
Kurznachrichten
HANNOVER
MESSE
Speed, Accuracy, Schwede wird Chef bei 2019
Safety – 25 Jahre Axelent Daimler
in Deutschland „SCHAUFENSTER
O
la Källenius wird neuer
Chef von Daimler: Der
A
m 29. März 1993 begann mit dem Handelsregistereintrag
als „Axelent Vertriebsgesellschaft für Schutzgittersyste-
me mbH“ beim Amtsgericht in Hamburg die Unterneh-
49-jährige, in Västervik ge-
borene Schwede wird Vorstands-
chef, wenn der jetzige Chef Dieter
FÜR INNOVATIONEN“
mens- und Erfolgsgeschichte von Axelent auf dem deutschen Zetsche zum Ende der Hauptver-
Markt. Die Axelent GmbH zählt zwischenzeitlich als Tochter der sammlung 2019 sein Amt abgibt.
Foto: Matti Blume
südschwedischen Axelent AB (Mutterhaus in Hillerstorp, Små- Källenius ist seit Januar 2015
land) zu den führenden Anbietern für Schutzzaunsysteme in Vorstandsmitglied der Daimler AG
Alle Augen richten sich 2019 auf die schwedische
Deutschland. Die Einsatzfelder der Schutzeinrichtungen liegen und seit Januar 2017 für Konzern-
Wirtschaft. Auf der weltgrößten Industriemesse,
vornehmlich im Maschinen- und Anlagenbau, beim Schutz au- forschung & Mercedes-Benz Cars-
der Hannover Messe, ist Schweden Partnerland.
tomatisierter Roboteranwendungen sowie im Bereich Logistik- Entwicklung verantwortlich. 2015 war Källenius als Gastredner
Schwedische Unternehmen nutzen die einmalige
und Lagereinrichtungen. Mit der Schutzeinrichtung X-Guard bei der „Elchtest“-Veranstaltung der Regionalgruppe Baden-
Chance, auf der großen Weltbühne zu zeigen, mit
hat Axelent als eines der ersten Unternehmen die Vorgaben der Württemberg der Handelskammer dabei. Wir sagen: Viel Erfolg!
welchen Innovationen Schweden aufwartet.
Maschinenrichtlinie 2006/42/EG umgesetzt. Das Geschäftsfeld
Axelent ProfiServices bietet umfassende Dienstleistungen im
Bereich Sicherheitstechnik und Risikobeurteilung im Maschi-
nenbau. Zwanzig Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter sind für
den Markt in der Bundesrepublik verantwortlich, der deutsche
Stammsitz befindet sich in Stuttgart-Degerloch.
Linking the German and Nordic Markets
Weitere Informationen: (Auch) an interkulturellen Schnittstellen
SveTys
Schmiedesberg 18 a n systemische Organisationsberatung
21465 Reinbek n Organisationsentwicklung
n Führungskräfte-Entwicklung
Tel.: (+49) 40 72 00 41 93 Tacton Systems
Fax: (+49) 40 72 00 48 88 n Teambildung
n interkulturelle Trainings
info@svetys.net
n und mehr
I
www.svetys.net
www.svetys.net m letzten Jahr gewannen sie den Schwedischen Unterneh- men dabei, die Kunden in den Mittelpunkt der Digitalisierung zu
Axelent auf der diesjährigen Fachmesse
nnn
n Interkulturelles Management n Coaching n Übersetzungen
„automatica“ in München (Juni 2018). menspreis, im nächsten Jahr präsentieren sie ihre Lösungen in stellen. Für uns ist sie die perfekte Bühne, um zu zeigen, wie sich
Hannover: Tacton Systems hilft Betrieben, digital zu werden. In mit innovativen Lösungen Kunde, Produkt und Fertigung intelli-
Schweden Aktuell erklärt CEO Frederic Laziou, was Tacton auf der gent verbinden lassen.
Hannover Messe vorhat. Was bedeutet die schwedische Partnerschaft auf der Hannover
Über 100 Jahre Skandinavische Schule in Hamburg Welches aktuelle Produkt werden Sie auf der Hannover Messe
präsentieren?
Messe 2019 für die schwedische Industrie insgesamt?
Die Hannover Messe ist das Zentrum für innovative Industrie-
I
ndividueller Unterricht in kleinen Gruppen nach dem schwedischen Lehrplan Im digitalen Zeitalter entscheiden Kundenorientierung und die pioniere und deshalb eine großartige Gelegenheit, Schwedens
in Deutschland – klingt zu gut, um wahr zu sein? In Hamburg ist das seit über genaue Kenntnis der Kundenbedürfnisse über Erfolg oder Miss- Innovationskraft zu präsentieren. Ich freue mich, dass Tacton
100 Jahren Realität. Dort bildet die Skandinavische Schule als private schwe- erfolg. Das gilt für meisten produzierenden Unternehmen in 2019 mit dabei sein wird.
dische Auslandsschule kleine Schweden, Dänen und Norweger aus. Ihnen bietet Europa, Nordamerika und Japan, die sich mit einer „individuali-
die Schule Unterricht in ihrer Muttersprache von der Vorschule bis zur sechsten sierten Massenfertigung“ im Wettbewerb behaupten müssen. Wir Informationen zu Schweden auf der Hannover Messe 2019:
Klasse. „In den Pausen spielen Kinder aller Sprachen zusammen im angrenzen- zeigen, wie sie mit Tacton smarter agieren und kundenzentrierter www.swedenhannovermesse.com
den Innocentiapark“, berichtet Schulleiterin Sara Karlsson. Auch ältere Schüler werden. Und wir zeigen, wie sich die Technologie-Trends digitale Projektleiterin und Ansprechpartnerin für Kammermitglieder:
können hier die Mittel- und Oberstufe mit Fernunterricht besuchen. Ergänzen- Modelle und Augmented Reality durchgängig in der Wertschöp- Lisa Tullus, lisa.tullus@business-sweden.se
der Schwedischunterricht wird für Kinder angeboten, die eine deutsche oder fungskette, u. a. für Produktkonfiguration sowie Angebots- und
internationale Schule besuchen. In einzigartigem Milieu kann jedes Kind seine Verkaufsprozesse, nutzen lassen.
Muttersprache weiterentwickeln, gleichzeitig gehören die Fächer Deutsch und Wie wichtig ist Ihnen die Hannover Messe als Treffpunkt für
Englisch von Anfang an zum Stundenplan. Der Wechsel auf eine deutsche oder smarte Industrie und führende Innovationen?
internationale Schule ist somit später problemlos möglich. Wer im Abendkurs Schwedisch lernen will, ist auch an der Skandinavischen Die Hannover Messe ist das Schaufenster für Innovationen
Schule Hamburg richtig – sie bietet mehrmals die Woche Unterricht für Erwachsene. schlechthin. Tacton hilft seit über 15 Jahren Fertigungsunterneh-
6
Schwerpunkt Vertrieb
1| Marktforschung WITH A LITTLE HELP…
Die Entscheidung ist gefallen – ein neuer Markt oder ein neues
Segment soll erobert werden. Doch ohne Überblick kann das
Vertrieb – ein großes Thema. Denn welches Unternehmen dieser Welt ist nicht vom Vertrieb abhängig? Irgendjemand muss Umsatz
Vorhaben schnell scheitern. In Zeiten von Überangebot und un-
bewegen, darauf sind alle angewiesen. Vertrieb ist der Nährboden allen Wohlstands. Vertrieb ist lebenswichtig. Die beste Strategie
gebremster technologischer Fortschritte scheint der Bedarf nach
zu finden, seine Produkte und Dienstleistungen an den Kunden zu bringen, wird damit zum zentralen Punkt in jedem Unternehmen.
tiefgreifender Beratung, ergänzt durch ein umfassendes Service-
Für schwedische Firmen auf dem deutschen Markt kann der Vertrieb zu Beginn zusätzlich herausfordernd sein. Teil der Kammer zu
Portfolio, größer denn je. Das Kammermitglied Clevis Research
sein hilft da oft weiter. Kontakte und Kompetenzen im Kammerumfeld helfen Mitgliedern, ihren Vertriebserfolg effektiv zu steigern.
aus München steht Unternehmen mit seiner One-Stop-Shop-
Schweden Aktuell zeigt, an welchen Stellen der Kette von der Strategieentwicklung bis zum Point of Sale es Unterstützung gibt.
Beratung zur Seite. Alle notwendigen Services, die zur Erreichung
Schließlich ist alles leichter with a little help from friends…
eines Zieles, wie z.B. einer nachhaltigen Markteintrittsstrategie,
führen, gibt es bei Clevis aus einer Hand.
3| Finanzierung 7| Das Wichtigste amSchluss:
Geld ist Vertrauenssache. Für die Finanzierung der die besten Mitarbeiter finden
Expansion nach Deutschland und die Organisa- 5| Produkt- und Vertriebskonfiguration Fehlt nur noch eins, um das Deutschlandprojekt
tion des Geldverkehrs greifen Mitglieder deshalb
Besonders Industrieunternehmen wissen: Heute entscheiden auf sichere Füße zu stellen – das Personal. Die
gerne auf bekannte Mitglieder zurück. Als Partner
neben hochwertigen Produkten die Kundenorientierung und die Kammeraktiven Academic Work, Mercuri Urval,
in der Kammer stehen die Banken Danske Bank,
genaue Kenntnis der Kundenbedürfnisse über Erfolg oder Misser- Poolia und RYBERG-Consulting helfen mit ihrer
Handelsbanken, Ikano Bank, Nordea und SEB sowie
folg. Digitale Produktmodelle, eingesetzt für Produktkonfiguration langjährigen Erfahrung, das ideale Team zusam-
Finanzdienstleister und Berater wie SVEA Ekonomi,
und Augmented Reality, revolutionieren Konstruktion, Produktion menzustellen.
Finanzselect oder MCF Corporate Finance bereit.
und Angebots- und Verkaufsprozesse in der Fertigungsindustrie.
Tacton-Lösungen für Configure-Price-Quote (CPQ) verbinden Kunde,
Produkt und Fertigung. Das Kammermitglied ermöglicht mit seinen
Produkten durchgängige Abläufe entlang der Wertschöpfungskette
- von Vertrieb über Konstruktion bis Produktion.
START
2| Rechtssicherheit
Die Marktanalyse sieht vielversprechend aus, doch nun
droht der Papierkram. Der Paragraphendschungel wirkt
abschreckend, besonders Deutschland ist für seine Bü-
rokratie bekannt. Wer seinen Vertrieb auf den deutschen
Markt ausweitet, unterliegt mit diesen Aktivitäten in ZIEL
aller Regel deutschem Recht – auch, wenn der Firmensitz
in Schweden liegt. Auch Steuerfragen müssen geklärt Ganz gleich, an welcher Scharnierstelle
werden, entweder unter deutschem, schwedischem oder im Vertriebsprozess Sie Unterstützung
europäischem Recht. Die Unsicherheiten nehmen die brauchen: Fragen Sie in der Geschäfts-
stelle nach oder schauen Sie auf
Rechtsanwälte, Wirtschaftsprüfer und Steuerberater, die
in der Kammer organisiert sind, den exportinteressierten
4| Geschäftsanbahnung und schwedenkammer.de – und freuen Sie
Unternehmen ab. Sie kennen sich mit den Besonderheiten Kundenkontakte sich auf die bewährte Expertise der
beider Länder aus, sprechen meist beide Sprachen und Kammer-Freunde.
Der Markt ist analysiert, die Rechtsfragen geklärt, das Team ist inter-
helfen, die etwaigen Fallstricke zu umgehen. Als offizielle
Berater der Kammer sind Baker & McKenzie, GHK, Görler
kulturell geschult: die folgt die Königsdisziplin: Wie findet sich der 6| Präsent werden im Handel
bei den Einzelhändlern aufgebaut hat, dem Know-
und Partner, Heussen, Kallan, legalpartner.berlin, Linklaters
richtige Kunde und Handelspartner? Ein Kammermitglied hat sich und in der Presse How und der logistischen Erfahrung. Andere Agenten
genau auf die direkte Geschäftsanbahnung spezialisiert: ProToSell
und Werner, Luger & Partner als Anwälte und btu, Kristina vermittelt Kundenkontakte im B2B Bereich. Dabei kommen traditi- Wer keine eigenen Läden in Deutschland eröffnen will, setzen vor allem auf den Online Handel. Auch um sich
Johansson, Sonntag & Partner sowie UHY Deutschland als onellen Methoden wie Telefongespräche und Messen zum Einsatz, aber im Einzelhandel präsent sein möchte, kann auf einen Namen auf dem neuen Markt zu machen, können
Wirtschaftsprüfer und Steuerberater zugelassen. aber auch digitale Möglichkeiten der „Marketing-Automatisierung“. spezialisierte Agenten zurückgreifen. Das Kammermit- Unternehmen auf die Kammerexpertise vertrauen. Die
Nach erfolgreicher Etablierung in Schweden wird das Familienun- glied Nordic Ambiente ist so ein Agent, sein Thema PR- und Marketingagenturen Ehrenberg, Heldisch oder
ternehmen ProToSell seine Dienstleistung noch in diesem Jahr auch sind besondere Design- und Einrichtungsaccessoires. Nordis sorgen für die richtige Platzierung in den Medi-
in Deutschland anbieten. Die Hersteller profitieren vom Vertrauen, das der Agent en, um das Bewegtbild kümmert sich INFOkontor.
8 9
Deutschland und Schweden realisieren den eHighway
Wegbereiter des Wandels
VON HELEN HOFFMANN
In 20 Jahren gibt es nur noch E-Autobahnen in Deutschland und mens in der Zusammenarbeit auf regionalen und ministerialen
Schweden. Daran hat Christer Thorén von Scania keinen Zwei- Ebenen, die einen fruchtbaren Austausch ermöglicht. „So ist es
fel. Als Leiter des Projekts eHighway ist er ganz nah dran am außerdem leichter, Menschen für das Vorhaben zu motivieren“,
Transport der Zukunft. Und die wird im Norden entwickelt: Die erlebt Christer Thorén. Die Innovationspartnerschaft beschleu-
Ziele Schwedens sind ambitioniert, bis 2030 soll kein Fahrzeug nige die Projekte. „Ich bin mir wirklich nicht sicher, ob die E-Au-
mehr mit fossilem Treibstoff fahren. Um die erste klimaneutrale tobahn, die gerade in Hessen gebaut wird, so schnell realisiert
Wohlstandsgesellschaft zu werden, setzt Schweden auf partner- geworden wäre ohne das Abkommen von Merkel und Löfvén“.
schaftliche Lösungen – mit Deutschland. Im Rahmen der Innovationspartnerschaft werden Business Ca-
Vor sechseinhalb Jahren begann eine besondere deutsch- ses erarbeitet, die die Erfahrungen der ersten Elektrifizierungen
schwedische Innovationsgeschichte. Im Frühjahr trafen sich der sammeln, um die zukünftige Arbeit zu erleichtern. Wo man baut,
schwedische Lkw-Hersteller Scania und der deutsche Konzern was funktioniert, welche Kosten dabei entstehen – all diese Fra- Christer Thorén in Schweden und Hasse Grünjes in Deutschland (unten)
Siemens, um die Möglichkeiten eines gemeinsamen Projekts gen werden geklärt. Eine wertvolle Ressource für kommende sehen großes Potential in der neuen Technologie
auszuloten. Nur acht Wochen später präsentierten die Unter- Projekte, findet Christer Thorén: „Mit fundierten Informationen
nehmen zusammen ihre Vision für den Transport der Zukunft: wird es möglich, auch längere Strecken zu bauen“.
In Almedalen stellten sie einen Lkw auf, der an Stromleitungen Heute fahren auf der ersten Teststrecke in Sandviken die Lkws
fahren sollte. Auf das Fahrzeug druckten sie den programmati- der Spedition Ernst Express. Doch der Name Teststrecke täuscht:
schen Slogan „Sverige först med elvägar“ und begeisterten die Die Spedition führt reguläre Transportaufträge auf einer öffent-
„Das System kann schon jetzt
damalige Transportministerin für die Idee. lichen Straße aus. Aus der Region Dalarna/Borlänge bringt sie
Von Anfang an war Hasso Grünjes auf der deutschen Seite bei Stahl und Papier zum Hafen von Gävle. Dabei fahren die Lkw ein auch in Deutschland
Siemens Wegbereiter des Projekts. Früher war er für Bahnelekt- Stück auf dem elektrifizierten Abschnitt, wo die Lkw sich mit der einen wichtigen Beitrag
rifizierungsanlagen in Skandinavien zuständig. „Damit hatte ich Oberleitung verbinden und elektrisch weiterfahren. Die Fahrer
zum Klimaschutz leisten.“
einen Blick auf den schwedischen Markt“, erinnert er sich. Durch freuen sich, denn die Fahrt auf der E-Autobahn ist deutlich leiser
den guten Kontakt mit schwedischen Kollegen wurde das Inter- – und das Potential für die Wirtschaft und Klima ist groß.
esse aus der Politik zur Dekarbonisierung des Straßengüterver-
kehrs an ihn herangetragen. Siemens sah eine Geschäftschance Auch Deutschland nimmt Das Vorzeigeprojekt lockt Besucher aus aller Welt nach Sand-
in der Entwicklung des klimafreundlichen Gütertransports: „Es viken, über 2000 waren im letzten Jahr da. Die Strahlkraft ist
geht auch um Exportpotentiale für die Wirtschaft. Hier gibt es
erste Strecken in Betrieb groß. Hasso Grünjes glaubt daran, dass Schweden sein Ziel der
ein signifikantes Potential für die großflächige Anwendung der Klimaneutralität erreichen kann: „Das wäre ein wichtiges Sig-
Technologie“, ist sich Grünjes sicher. Als Flächenland ist Schweden vom Transport abhängig, der nal an andere Nationen“. Bald werden Interessierte auch nach
Schienenverkehr stößt jedoch an seine Grenzen. Elektrifizierter Deutschland an die Teststrecken pilgern. Fördermittel für drei
Co-Lab in der Praxis Güterverkehr gilt als die Lösung: es müssen keine neuen Flächen Feldversuche wurden gewährt, die Arbeit läuft auf der A5 in
mit Schienen bebaut werden, der Wirkungsgrad der Elektromo- Hessen, der A1 in Schleswig-Holstein und einer Bundesstraße in
Scania und Siemens taten sich zusammen, Trafikverket zeigte toren ist doppelt so hoch und spart Co2. „Das hängt jedoch damit Baden-Württemberg. Im nächsten Jahr sollen zwei der drei Stre-
sich interessiert, eine neue Technologie in realen Bedingungen zusammen, wie sauber der Strom ist, den man herstellen kann“, cken den Betrieb aufnehmen. Die Ausschreibung für die Fahrzeu-
zu erproben und erteilte im Herbst 2015 den Zuschlag, das Kon- gibt Christer Thorén zu bedenken. Auch deswegen fiel die Wahl ge auf den Teststraßen läuft.
zept auf öffentlicher Straße zu realisieren. Damit leben Scania für die weltweit ersten Tests auf Schweden. Schwedischer Strom Siemens hofft auf eine Weiterführung der Zusammenarbeit mit
und Siemens das Motto der Hannovermesse, Co-Lab, das auf liegt bei 70 Gramm Co2 pro Kilowattstunde, in Deutschland bei Scania. Grünjes und Thorén kennen sich mittlerweile gut, die Ko-
Zusammenarbeit und Innovation setzt, in der Praxis. Außerdem einem halben Kilo. „Dennoch kann das System auch schon jetzt operation läuft reibungslos. „Ich habe so viele Deutsche kennen-
waren die Unternehmen Pioniere für die deutsch-schwedische auch in Deutschland einen wichtigen Beitrag zum Klimaschutz gelernt im Zuge des eHighway, dass ich mein Deutsch in einem
Innovationspartnerschaft, die Anfang 2017 unterzeichnet wurde. leisten“, ergänzt Hasso Grünjes. Intensivsprachkurs aufgefrischt habe“, lacht Thorén. „Denn wir
Den Nutzen der formellen Partnerschaft sehen Scania und Sie- wollen ja eine Fortsetzung dieses Projekts“.
10 11
Kultur & Lebensart
Bewertet wird die Poesie direkt vom Publikum, theoretisch kann sind Maria Maunsbach und Laura Wihlborg, beide sind später
jeder Besucher zum Juror werden. Die Jury der jeweiligen Veran- beim schwedischen Radio gelandet.
staltung wird direkt aus dem Publikum rekrutiert und besteht
aus drei bis fünf Personen oder Gruppen. Bewertet wird neben Trotz des Erfolgs sehen sich die Veranstalter von Poetry Slams
dem eigentlichen Werk auch die Performance als Ganzes auf ei- regelmäßig Finanzierungsschwierigkeiten ausgesetzt. „Es sind
ner Skala von 1 – 10 Punkten. sogenannte „Feuerseelen“, die das Ganze betreiben“, sagt ein Gö-
Poetry Slam in Schweden Die freie Form der Veranstaltung bindet die Besucher ein und
schafft jedem eine Bühne:
teborger Slammer, der anonym bleiben möchte. „Leute, die ein
brennendes Interesse haben, freiwillig und kostenlos etwas zu
Fast undercover
„Slam ist das Paradebeispiel für die Demokratisierung der Kunst“, veranstalten. Aus finanziellen und ideellen Gründen wird wenig
findet Bob Holman, einer der bekanntesten Dichter der Poetry- Werbung für Poetry Slam betrieben, wodurch eigentlich nur Insi-
Slam-Szene in den USA. Der Buchhändler Andreas Möller sieht der mit der Szene vertraut sind. Selbst die Kommunen, in denen
diesen engen Kontakt als das Reizvolle im Poetry Slam. Der große Poetry-Slam-Vereine aktiv sind, wissen selbst oft nicht um
Malmöer hat früher selbst auf der Bühne gestanden und denkt ihre Szene“. Sponsoren sind so nur schwer zu finden. Dass der
und doch
gern an seine Anfänge zurück. „Das Publikum variiert ständig“, Kunst dennoch eine Bühne geboten wird, liege am großen En-
erinnert er sich. Auch die Kontakte der Künstler untereinander gagement der Aktiven, glaubt er. „Die Poetry Slam Szene ist eine
habe er als besonders gewinnbringend erlebt. „Die meisten Teil- enge Gemeinschaft, in der man einander in allen Belangen gerne
nehmer sind relativ jung, aber nach oben gibt es keine Grenze“, hilft, auch quer über die Vereine hinweg“.
beobachtet er. In Schweden sei Poetry Slam mittlerweile weit Thematisch kommen und gehen aktuelle Themen in den Vorort
sehr lebendig
verbreitet, die Medien berichten jedoch kaum und die Kunst- Slams. „Besonders relevant sind auch LGBT-Anliegen“, beobach-
form fristet ein Subkulturdasein. Die Abgrenzung zur Stand-up- tet der Göteborger Poetry Slammer. Die Dichter finden einen si-
Comedy sei im Laufe der Zeit immer stärker verwischt. Durch das cheren Raum auf der Bühne, verlieren die Scheu, über sich und
komödiantische Element sei es einfacher, Zugang zur Poesie zu ihre Probleme zu sprechen. „Dieser Aspekt, das Erzählen über
finden: „Sie darf dann allgemeinsprachlicher, lustiger und auch sich selbst und die eigenen Kämpfe war und ist ein wesentlicher
gesellschaftskritischer sein“. Aspekt von Poetry Slam.“
VON HANNA SJÖBLOM Im großen Vorortswettbewerb „Ortens bästa poet“ wird die Zu-
Was Poetry Slam ist und was nicht, ist also nicht klar definiert fallsjury ambivalent gesehen. Um die allzu subjektive Bewertung
und entwickelt sich ständig. „Ein geliebtes Kind hat vielen Na- abzuschwächen bewerten dort je zwei Experten gemeinsam mit
men“, wie die schwedische Redewendung lautet: In Schweden drei Zuschauern die Performance. Medial mag der Poetry Slam
kursieren auch die Begriffe Estradapoesi oder Spoken Word. in Schweden ein Schattendasein fristen, in den
Doch unter Spoken Word fällt auch die Stand-up-Comedy, da der Vororten ist er jedoch eine regelrechte Ins-
Oberbegriff alles einschließt, was auf einer Bühne gesprochen titution, die jungen Menschen Möglichkeit
oder mündlich vorgetragen wird. Zu den neueren Stilformen von bietet, sich kreativ auszudrücken. Fazit:
Poetry Slam gehört auch der sogenannte Triathlon, bei dem der Gehen Sie mal hin, es lohnt sich!
D
eutschland ist das Land der Dichter. Und dieses Dichter- Poet zusätzlich durch einen Musiker und Tänzer begleitet wird.
land beinhaltet nicht nur Goethe, Schiller und Fontane,
sondern ist inzwischen auch Heimat für die größte Po- Die vereinigten Vororte als
etry Slam Szene der Welt. Sprungbrett
Poetry Slam als lyrische Darstellungsform nahm seinen Anfang Olivia Bergdahl, eine der bekanntesten Poetry
Slamerinnen Schwedens, hat inzwischen auch
Ende der achtziger Jahre in Chicago und hat sich im Laufe eines Poetry Slam gilt als Gegenbewegung zur klassischen, etwas ver-
einen Roman veröffentlicht und ist auf Tourneen
Jahrzehnts über die ganze Welt ausgebreitet. Ein solcher Dichter- staubten Lyrik. Damit gewinnt sie ein neues Publikum und bietet
ebenso präsent wie in Zeitungskolumnen.
wettkampf findet auf offener Bühne statt, jeder darf teilnehmen, ein Sprungbrett. Die als problematisch abgestempelten Vororte
es gibt keine komplizierten Anmeldeverfahren. In drei Minuten in Schweden wurden zum Hort der Kultur durch die angehenden
und neun Sekunden können die Kandidaten einzeln oder als Dichter, als die Organisation Förenade Förorter (dt. Vereinigte
Team ihr Werk vorstellen – als Requisite ist außer dem eigenen Vororte) das Konzept dorthin brachte. Ein Grund für die große
Körper und der Stimme nichts zugelassen. Beliebtheit, der sich Poetry Slam gerade dort erfreut, könnte die
Nähe zum Musikgenre Rap sein. Heute veranstaltet Förenande
Auch nach Nordeuropa fand der Poetry Slam im Laufe der neun- Förorter den Wettbewerb „Ortens bästa poet“ (Der beste Dichter
ziger Jahre seinen Weg. 1997 fand bereits die erste schwedische des Orts), dessen Gewinnern ähnlich viel Prestige zu Teil wird
Poetry-Slam-Meisterschaft statt. Seitdem wird sie jährlich aus- wie jenen der offiziellen Schwedischen Meisterschaft. Zum Fina-
gerichtet, seit einigen Jahren hat sich der Zeitraum über Christi le kamen 4000 Besucher. Ein derart großes Publikum bedeutet
Himmelsfahrt im Mai etabliert. Um sich für die Meisterschaft zu für Sprach- und Textaffine oft den Karrierestart.
qualifizieren, muss man aus einer der vielen lokalen Wettbewer- Eine der Großen in der schwedischen Poetry Slam Szene ist Oli- Die Vororte der großen Städte sind kreative Zentren der
be, die über ganz Schweden verteilt stattfinden, als Sieger her- via Bergdahl; sie hat mit 12 Jahren ihre Karriere auf einer offe- schwedischen Slamerszene. Hier erfolgreich zu sein, kann den
vorgehen. nen Bühne in Göteborg angefangen. Andere bekannte Slammer Start einer Medienkarriere bedeuten.
12 13
Schweden in der...
100 schwedische Unternehmen Die Schwedische Handelskammer
... SCHWEIZ Schweden ist in Nordeuropa der wichtigste Handelspartner
der Schweiz. Umgekehrt ist die Schweiz jedoch nur auf Rang
in der Schweiz
Der Generalkonsul von Lausanne und die Konsulin von Zürich,
VON HANNA SJÖBLOM 17 bei Schweden, das Maschinen, Papier, Zellstoff und Chemi- Per Edholm und Birgitta Arve, legten im Jahre 2008 den Grund-
kalien in die Schweiz exportiert. Die beiden Länder sind nicht stein für die heutige Kammer. Deren Hauptaugenmerk ist die
nur gute Handelspartner, die Schweiz ist mit ihrer Lage und bessere Vernetzung von schwedischen und schweizerischen
„Sind Schweden und die Schweiz dasselbe?“ Immer wieder stol- Bekannt fürs Banking Infrastruktur, einem gut ausgebautem Sozial- und Gesund- Unternehmen, um so noch besseren Handel zu ermöglichen.
pert man bei der englischsprachigen Recherche über die beiden heitssystem auch hochattraktiv als Standort für schwedische Heute verfügt die schwedische Handelskammer in der Schweiz
Länder über für Deutsche und Schweden merkwürdig lautende Die Schweiz: ein flächenmäßig kleines Land mit zentraler Lage Unternehmen. Das attraktive Steuersystem tut sein Übriges. über 2500 Kontakte und 240 Mitglieder – ein großes wertvol-
Hilfeseiten. in Mitteleuropa, dessen Wirtschaftskraft mit einem BIP pro Kopf Das Resultat: Rund 100 schwedische Unternehmen sind aktu- les Netzwerk mit potenziellen Wirtschaftskontakten.
Jenseits des Atlantiks scheint es gewisse Unterscheidungsschwie- von 70.140 Euro enorm ist. Laut IMF ist dies der zweithöchste ell in der Schweiz aktiv, entweder durch direkten Kontakt oder Auch in der Schweiz arbeitet die Kammer eng mit Business
rigkeit zwischen Schweden und der Schweiz zu geben. Nun, die Wert weltweit. Das Land ist in 26 Kantone gegliedert und hat durch Tochtergesellschaften, unter denen sich auch bekann- Sweden und der schwedischen Botschaft zusammen. Außer-
Bevölkerungszahlen der beiden Länder ähneln sich sogar eini- offiziell vier Amtssprachen: Deutsch, Französisch, Italienisch und te Giganten wie ABB, Ericsson, IKEA, Atlas Copco/EPIROC und dem ist sie Teil des Netzwerks Swedish Chambers Internati-
germaßen, wobei Schweden hier aktuell bei 10 Millionen und die Rätoromanisch. Mit den wichtigen Wirtschaftsstandorten Zürich, Volvo finden. Die Tetra Laval Group hat ihren Hauptsitz sogar onal, in dem die Schwedischen Handelskammern im Ausland,
Schweiz bei 8 Millionen Einwohnern liegt. Ein Blick auf die Kar- Genf, Lausanne, Basel und Bern ist die Schweiz bekannt für ihr in der Schweiz. Zu ihr gehört das weltbekannte schwedische darunter auch in Deutschland, sich austauschen.
te offenbart jedoch, dass Schweden flächenmäßig fast elfmal so Bankenwesen. Einige der größten Banken der Welt wie UBS oder Unternehmen Tetra Pak. Schwedische Firmen stellen so knapp
groß ist wie die Schweiz. Credit Suisse tummeln sich hier. Nicht von ungefähr kommt der 20.000 Arbeitsplätze in der Schweiz. ABB, eine von Schweden Business Sweden Schweiz
Beide Länder sind berühmt für ihren hohen Lebensstandard mit zweifelhafte Ruf eines Steuerparadieses mit eigenem Begriff, den gegründete Schweizer Firma, ist gar die zweitgrößte multinati-
relativ hohen Löhnen. Beide waren offiziell in den beiden Welt- sogenannten „Schweizer Bankkonten“. Die Geldinstitute sind der onale Firma in der Schweiz und beschäftigt weltweit 120.000 Business Sweden ist der Ansprechpartner für jeden, der gerne
kriegen neutral, sind heute aber ironischerweise große Waffenex- dominierende Wirtschaftszweig neben der Pharmazie und Stahl- Menschen. Weitere Geschäftschancen für schwedische Unter- in der Schweiz unternehmerisch Fuß fassen möchte. Seit vielen
porteure. Aber hier hören die Gemeinsamkeiten auch auf. produktion. nehmen sieht Business Sweden in den Branchen ICT, Chemie, Jahren im Land aktiv, bietet Business Sweden schwedischen
Gesundheitswesen, Clean-Tech, als Lieferant von Präzisionsin- Firmen in der Schweiz konkrete Hilfestellungen.
strumenten und auch die Uhrenindustrie. Diese Branchen sind
Markenzeichen der Schweizer Industrie und bieten viel Wachs-
tumspotenzial.
Schwedisches Leben Fläche: 41.285 km²
Bevölkerung: 8.482.152 (Schweden 10 Millionen)
Doch nicht nur Unternehmen zieht es in die Schweiz, auch bei Bevölkerungsdichte pro km²: 205 (Schweden 22)
der schwedischen Bevölkerung erfreut sich der Alpenstaat gro- BIP 2017: 590 Mrd Euro (Schweden 468 Mrd Euro)
ßer Beliebtheit. Circa 8.000 Schweden leben in der Schweiz, BIP je Einwohner: 70.140 Euro (Schweden 46.129 Euro)
die Rang 12 der populärsten Länder im Ausland unter den
Schweden belegt. Zu Ihnen zählen auch bekannte Wirtschafts- Größte Städte:
persönlichkeiten wie Annika Falkengren. Zürich: 409.241
Gute Jobs und viele schwedische Firmen locken die Auswan- Genf: 200.548
derer. Das Beherrschen der schwedischen Sprache ist so oft Basel: 171.513
ein großes Plus. Zwei Drittel der in der Schweiz ansässigen Regierungssitz: Bern
Schweden wohnen in Genf, wo sich inzwischen schon Gemein- Amtssprachen: Deutsch, Französisch,
schaften gebildet haben, um die schwedische Kultur und Tradi- Italienisch, Rätoromanisch
tionen im Ausland aufrecht zu erhalten.
Der Svenska Klubben ist eine Organisation mit über 500 Mit-
gliedern, die jeden Monat verschiedene Aktivitäten anbietet.
Auch SWEA (Swedish Women Abroad) ist in der Schweiz aktiv
und unterhält dort viele Außenstellen. Auch für schwedische
Familien mit Kindern ist gesorgt: Drei schwedische Schulen in
Genf, Zürich und Basel lehren Schwedisch im bilingualen Un-
terricht. Junge Schweden zieht es oft zum Arbeiten in die be-
rühmten Wintersportorte wie Verbier und Zermatt, wo sie sich
In Genf fährt der erste rein elektrisch als Ski-Lehrer, Barkeeper oder bei einem Hotel verdingen. Im
betriebene Gelenkbus, der mit
internationalen Milieu wird das eigene Englisch, Französisch
ABB-Technologie ohne Oberleitung Tetra Pak ist eines von drei Unternehmen der
auskommt. 15 Sekunden reichen, um und Deutsch verbessert – und der eine oder andere Schwede
Tetra Laval-Group, einer privaten Gruppe mit
den Bus an jeder dritten oder vierten schwedischen Wurzeln. Der Hauptsitz befindet lernt vielleicht sogar ein wenig Schweizerdeutsch.
Haltestelle aufzuladen. sich in der Schweiz.
14 15
Kammerkompetenz
„Wird Aktionismus beim
Eintritt in den deutschen Markt
langfristig zur Bremse?“
A
usländische Firmen sehen sich beim Eintritt in neue Märkte
wie z.B. den deutschen anfangs vielen Herausforderungen
gegenüber: Sprache, Kultur, lückenhafte Informationen zu po-
litischen bzw. gesellschaftlichen Rahmenbedingungen, ungeklärte
Finanzierung und zuletzt die Wahl der passenden Strategie sind nur
einige von zahlreichen Unwägbarkeiten.
Firmen agieren dabei z.T. überstürzt und verfolgen oft eine planlose,
beinahe naiv wirkende, wenig durchdachte Strategie der aggressiven
Expansion in neue Märkte – vielfach zu Lasten der Entwicklung ei-
nes tragfähigen und nachhaltigen Monetarisierungs-Modells. In der
Folge wird in vielen Fällen nach wie vor zu wenig Zeit in Analyse,
David Aberspach Konzepte und strategische Planung hinsichtlich von Umsatz und Pro-
Senior Project Manager fitgenerierung investiert.
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Als Erfolgsfaktor für ein skalierbares und vor allem strukturell profita-
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bles Geschäft kommt der Wahl der passenden Markteintrittsstrategie
da@clevis-research.de jedoch große Bedeutung zu und darf an dieser Stelle nicht vernach-
www.clevis-research.de lässigt werden. Ob nun mit Hilfe eines lokalen Partners, einer Akqui-
sition oder der Eröffnung einer eigenen Dependance: die Möglichkei-
ten zum Markteintritt sind vielfältig.
Da jede Strategie auf Fakten und begründeten Annahmen basiert,
ist es zu Beginn eines jeden Markteintritts enorm wichtig, den Markt
mit Blick auf Größenordnung und die innere Struktur der Nachfrage
zu verstehen. Weitere wichtige Elemente sind die Art der Nachfrage-
subjekte (B2C / B2B) und die Kaufkriterien der Nachfrage. Ebenfalls ES WIRD WIEDER
gilt es die Marktsegmentierung genau zu untersuchen sowie die Ziel-
gruppe zu definieren. SPANNEND
Eine weitere Gefahr für einen erfolgreichen Markteintritt birgt die
oberflächliche Analyse oder triviale Einschätzung des Wettbewerbs. Es ist wieder soweit. Schicke Smokings, glitzernde Kleider, fröhliche
Dabei erlaubt die dezidierte Auseinandersetzung detaillierte Einbli- Atmosphäre. Hochkarätige Redner, die an einem vorbei gehen, Ehrengäste,
cke in Marketingstrategie und Positionierung der Konkurrenz und gibt die man im Saal erhascht. Ein Abend von höchstem Niveau, aber trotzdem
entspannt schwedisch.
zuweilen Rückschlüsse über die Gründe der jeweiligen Entscheidung
Lassen Sie sich inspirieren vom Wirken der erfolgreichsten schwedischen
und die Wettbewerbsentwicklung über Zeit preis. Hierbei ist es von
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immenser Bedeutung, die faktischen und regulatorischen Gegeben-
schen Wirtschaft kennen. Lauschen Sie Vordenkern der Wirtschaft.
heiten zu durchdringen, um als Unternehmen grundlegend erfolg- Zum 16. Mal wird der Preis an Unternehmen mit schwedischer Herkunft
reich zu sein. verliehen, die sich erfolgreich in Deutschland etabliert haben und den
Faktenbasierte Analyse und Konzeptionierung können die Wahr- deutschen Markt durch ihre Ideen, ihre Innovationen und ihre schwedisch
In unserer Rubrik scheinlichkeit richtiger Entscheidungen signifikant erhöhen und über geprägte Geschäftstätigkeit bereichern. Seien Sie dabei!
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16 17
Junior Chamber Club
Das Mentorenprogramm der Schwedischen Handelskammer JCC-Brancheneinblick:
„Wer würde nicht gern mit Schweden verwechselt werden?“
Helfer auf dem Karriereweg Die Schweiz und Schweden werden au- her sehr ähnlich: zurückhaltend, neutral,
ßerhalb Europas häufig verwechselt. Stört ehrgeizig. Und beide lieben sie die Natur.
es die Schweizer, wenn sie mit Elchen und Die Schweiz sieht Schweden in vielerlei
ABBA verbunden werden? Hinsicht als Vorbild, auch politisch und
Ich denke schon, dass es ein bisschen an wirtschaftlich.
M
entoring – ein großes Wort, das vor allem im Karriere- ihnen nagt, wenn man die Schweizer mit Alpenpanorama oder Schärengarten: Wel-
kontext oft fällt. Doch was bringt ein Mentor und wie einem anderen Land verwechselt und sie ches Land hat die schönste Natur?
findet man den Richtigen? Und warum sollte man sich nicht für ihre eigenen Erfolge bewundert. Die Schweiz hat atemberaubende Berge,
als Mentor engagieren? JCC-Mitglied Christoph Hinz und Regio- Andererseits könnte es schlimmer sein: die Alpen sind schon beeindruckend. Und
nalgruppenmitglied Uta Schulz wissen das. Christoph bewarb sich Wer wird denn nicht gerne mit einem Wun- Schweden hat einen tollen Schärengar-
für das Mentorenprogramm der Schwedischen Handelskammer, derland wie Schweden vertauscht? Da die ten mit idyllischen Inseln. Ich finde beide
das erfahrene Mentoren aus dem Kammernetzwerk mit enga- beiden Länder regelmäßig verwechselt Landschaften sehr schön. Genau wie die
gierten JCClern zusammenbringt, und erhielt die Chance, sich mit werden, sind sie sich sympathisch. Menschen sind auch sie sich ähnlich: es
Marcus Honkanen (Bents Honkanen Rosenkranz) im Mentoring Wie ist das Schwedenbild in der Schweiz? gibt Berge, Wälder und Seen bzw. die Ost-
Anna-Louisa Lobergh, Teamassistentin bei der
auszutauschen. Uta Schulz (SveTys – Interkulturelles Manage- Schwedischen Handelskammer Die Schweizer haben es ja bekanntlich see. In beiden Ländern kann man gut Ski
ment) stellte sich als Mentorin zur Verfügung und unterstütz- nicht so mit Einwanderern. Aber wenn fahren, wandern und schwimmen.
te ein Jahr lang JCClerin Vanessa Böse auf ihrem Berufsweg. In Mentorin Uta Schulz, SveTys – Interkulturelles JCC-Mitglied Anna-Louisa Lobergh ist als du aus Schweden kommst, bist du in der Was isst du lieber, Käsefondue oder Kött-
Schweden Aktuell berichten Mentee und Mentorin aus verschie- Management: „Für den Mentor ist es eine Schwedin in der Schweiz aufgewachsen. Schweiz beliebt. Die Eidgenossen sa- bullar?
Horizonterweiterung.“
denen Perspektiven über das Programm. Schweden Aktuell sprach mit ihr über die gen gerne, sie seien best friends mit den Schwierige Frage… Es ist beides sehr lecker
beiden Länder. Schweden. Sie sind sich auch vom Wesen – wenn es gut gemacht ist.
Woran hast du gemerkt, dass dein Mentor und du Mentoring – dafür habe ich keine Zeit, denken viele. Warum hast
gut zusammenpasst? du dich entschlossen, dir Zeit zu nehmen, dich so zu engagieren?
Dass Marcus gut zu mir passt, habe ich gemerkt, Mir macht es einfach Spaß, mit Menschen zu arbeiten. Das ist im-
als er mir beim ersten Treffen erzählte, wie mer eine Horizonterweiterung für mich und bei einem Mentoring
wichtig es ihm ist, stets Familie und Karriere
zu fördern. Er spiegelt seine beruflichen Sta-
mit jungen Menschen wie den JCClern ist es besonders spannend,
weil die gesamte Weiterentwicklung so offen ist. Junge Leute zu
Einladung ins Junior Chamber Camp in München
tionen und Optionen stets mit den familiären fördern finde ich wichtig.
N
Interessen und entscheidet dann mit seiner ach dem großen Erfolg des Junior Chamber Camps im Auch 2018 wartet ein spannendes Programm. Am Donnerstag
Frau, was passen könnte. Das hat mir sehr impo- Wie hast du mit deinem Mentee gearbeitet? letzten Jahr in Leipzig lädt nun das Münchener Komitee besteht die Möglichkeit, am Tagesprogramm des Unternehmens-
niert, besonders bei seiner klasse Karriere. Ich habe Wir haben den Ansatz des systemischen Coachings genutzt und in seine Stadt ein. Das Camp findet in Verbindung mit preises teilzunehmen, das in der BMW Welt München stattfindet.
mir das gerne abgeschaut. ergebnisoffen gearbeitet. Klassische Ressourcen-Erarbeitung, der Verleihung des Schwedischen Unternehmenspreises statt. Danach treffen sich die JCC Mitglieder im Junior Chamber Camp
Mentee Christoph Hinz: „Ich habe
mir gerne etwas abgeschaut.“ Bewusstmachen und Stärkung des Potenzials und daraus neue Die JCCler können so günstig gemeinsam in der JCC-Unterkunft um sich in Schale zu werfen, gemeinsam geht es dann zum Gala-
Wie hast du dich auf die Treffen vorbe- Handlungsoptionen abgeleitet und gemeinsam reflektiert, wel- wohnen und diese als Ausgangspunkt für die Aktivitäten nutzen. abend in den Bayerischen Hof. Nach dem Frühstück am Freitag
reitet und wie hast du ausgewählt, was du mit deinem Mentor cher Schritt der nächste sein kann. „Das Camp ist ein gutes Format, um andere JCCler kennenzuler- startet das JCC-Tagesprogramm mit einem Business Event bei
besprechen wolltest? nen“, bilanzierten die Teilnehmer des letzten Jahres das Angebot. einem von Münchens spannendsten Unternehmen. Im Anschluss
Da ich beruflich vor geplanten Veränderungen von der Bundes- Was hast du von deinem Mentee Neues gelernt? machen wir eine Insider Tour durch München. Am
wehr ins Wirtschaftsleben stand, sind die Themen immer tages- Dadurch, dass mein Mentee in einer anderen Branche tätig war, Abend findet ein Follow-up Event der JCC-Komitees
aktuell besprochen worden: neue Bewerbung, potentielle neue konnte ich zum einen Einblicke in ein neues Berufsfeld gewinnen in der skandinavischen LaxBar statt, zu dem aber
Arbeitgeber, Vor-und Nachteile, nächster Karriereschritt. Marcus und zum anderen den Prozess von der Arbeitssuche bis zum Be- auch andere engagierte JCC-Mitglieder herzlich
hat mir stets seine ehrliche Meinung verdeutlicht, meine Heran- rufseinstieg in der aktuellen Ausbildungs- und Arbeitsmarktsitu- willkommen sind.
gehensweise facettenreich gespiegelt und mir viele Tipps gege- ation „live“ erfahren.
ben. MEHR INFORMATION UND DIE
MÖGLICHKEIT ZUR ANMELDUNG UNTER
Was ist der beste Tipp, den dein Mentor dir gegeben hat? BITLY.COM/JCCCAMP
Marcus hat mir verdeutlicht, dass ich nicht immer so auf den
nächsten Karriereschritt oder nächsten Job gucken sollte, son- Wollen auch Sie Ihre Erfahrung weitergeben und Young
dern die aktuelle Aufgabe bestmöglich erledigen. Durch Leistung Professionals fördern? Möchtest du vom Vorbild von Men-
ergibt sich dann der nächste Schritt. Und der Job sollte für mich schen im Netzwerk der Kammer profitieren? Bewerbungen
als Familienmensch immer mit der Familie vereinbar sein. Nur können über bit.ly/jccmentor eingereicht werden
dann bleibt man glücklich und beruflich erfolgreich.
18 19Aus der Kammer
After Work in Mainhattan Managementforum:
„Dich kenne ich doch!“ begrüßten sich einige der Frankfurter JCCler im September beim
After Work. Mittlerweile wächst wieder ein harter Kern der Frankfurter Junioren, die sich zu
eigenen Events treffen. Einige der jungen Schweden waren auch beim Management Forum
Die Mitarbeiter umwerben
am Mittag gewesen, weitere stießen am Abend in der AMP Bar hinzu. Das nächste Treffen
M
zwischen Wolkenkratzern kommt bestimmt! itarbeiterzufriedenheit und selbst ausbilden – das ist Website oder einer zeitnahen Rückmeldung an die Kandidaten.
WILLST DU AUCH TEIL DER FRANKFURTER TREFFEN WERDEN? die Lösung für den Fachkräftemangel. Das zumindest „Es geht nicht darum, möglichst viel Geld in schicke Program-
MELDE DICH BEIM KOMITTEE UND LASSE DICH AUF DIE VERTEILERLISTE war das Ergebnis der Vorträge und Diskussionen auf me zu pumpen“, erklärte Andrea Maas, Director Human Resour-
SETZEN: BIT.LY/JCCFRANKFURT dem diesjährigen Management Forum. Das Thema brannte allen ces der Volvo Car Germany GmbH. „Kleine Hebel können sehr
Teilnehmer auf der Seele, denn das Geschäftsrisiko erleben Un- viel bewegen“. In Volvos Firmenphilosophie stehe der Mensch
ternehmen in der Praxis regelmäßig. Stellen bleiben unbesetzt, im Mittelpunkt – der Kunde ebenso wie der Mitarbeiter. Um die
Projekte können wegen fehlendem geeigneten Personals nicht Zufriedenheit der eigenen Angestellten zu steigern, greift der
JCC-Mitgliedschaft Stuttgart: Helan går – angenommen werden – die Wirtschaft leidet. schwedische Automobilhersteller zu innovativen und flexiblen
Maßnahmen. Oft kommen diese Ideen direkt aus dem Team: Je-
jetzt bis 40 Jahre Rekord beim Krebsessen „Mitarbeiterzufriedenheit
des Jahr veranstaltet Volvo in Deutschland seinen sogenannten
Infomarkt, auf dem in Workshops Ideen erarbeitet werden. „Zum
und selbst ausbilden –
möglich Die Wartelisten sind lang, denn die
das ist die Lösung für den
Infomarkt kommen alle Mitarbeiter, sogar mehr als zur Weih-
nachtsfeier“, berichtete Maas stolz. Daraus hervor gegangen sind
traditionelle Kräftskiva der Regio- z.B. ein Silent Room, Informationsbildschirme in den Teeküchen,
Die Wirtschaftsjunioren der IHKs und schwedische nalgruppe Baden-Württemberg wird Fachkräftemangel.“ ein Eltern-Kind-Zimmer und die Home Office Regelungen des
Schwesterorganisationen im Ausland machen es vor: immer beliebter. In diesem Jahr fei- Unternehmens.
Young Professionals werden oft bis 40 als solche ge- erte die Gemeinschaftsveranstaltung Michael Schäfer, Senior Vice President – Global Lead Logistics-
zählt. Deshalb beschloss nun die Jahresmitglieder- der Schwedischen Organisationen in Transport-Supply Chain der schwedischen Personal- und Ma- Die Mitarbeiter sind zufrieden, die Fluktuation sehr gering. „Das
versammlung der Schwedischen Handelskammer, die Stuttgart einen neuen Besucherre- nagementberatung Mercuri Urval, führte in seinem Vortrag den ist das beste Employer Branding“, befand Maas. Doch all das rei-
Mitgliedschaft für junge Berufstätige auf 40 Jahre zu kord, als sie über 125 Gäste versam- enormen Wertschöpfungsausfall, der durch den Fachkräfteman- che nicht, um dem Fachkräftemangel auch zukünftig zu begeg-
erhöhen. Ein Wiedereintritt von JCC-Mitgliedern, die in melte, die bei Krebsen und Västerbot- gel droht, vor Augen. „Oft wird bei Personal als erstes gekürzt“, nen. Deshalb setze Volvo darauf, junge Talente zu fördern. Neben
den letzten Jahren wegen der Altersgrenze ausschie- tenpaj netzwerkten. Beim Saalquiz berichtete er aus einer Erfahrung im Executive Search. Das habe Praktika und Ausbildung bietet das Unternehmen auch ein dua-
den, aber heute unter 40 sind, ist auf Antrag möglich. stellten die Teilnehmer ihre Schwe- aber fatale Folgen für das Unternehmensresultat. „Der gute Mit- les Studium an. Die Mitarbeiter von morgen selbst auszubilden,
Diejenigen, die 2018 keine Kündigung eingereicht ha- denkenntnisse unter Beweis. Fest arbeiter muss umworben werden“, stellte er fest. sie durch Einbindung und flexible Lösungen im Unternehmen
ben, da sie 36 Jahre alt wurden, bekommen Post von steht: auch im nächsten Jahr kommen zu halten und das Thema Personal als hochrelevanten Teil der
der Geschäftsstelle und können sich entscheiden, ob sie die Stuttgarter Schweden zur Krebs- Unternehmensstrategie zu verankern – so schaffe man Lösungen
ihre Mitgliedschaft beibehalten wollen. saison zusammen. „Es geht nicht darum, für den Fachkräftemangel, waren sich Maas und Schäfer einig.
möglichst viel Geld
in schicke Programme „Das Thema Personal
Rhein-Ruhr: Catellas „Grand Central“: Regionalgruppe zu pumpen.“ muss als hoch relevanter Teil
lernte Düsseldorfs neuen Stadtteil kennen Besonders in Branchen, die nicht mit einem attraktiven Image
der Unternehmensstrategie
aufwarten können, sollten Unternehmen es sich nicht leisten, den verankert werden.“
In Düsseldorf wird gerade ganz groß gebaut: In unmit- Faktor Personal zu vernachlässigen. Vielmehr müssten Mitarbei-
telbarer Nähe des Hauptbahnhofs entsteht ein komplett terbindungsprogramme zu einem der wichtigsten Bestandteile
neuer Stadtteil, das „Grand Central“. Dahinter steht ein der Unternehmensstrategie werden. Oft scheiterte die Rekrutie- Auch in diesem Jahr war das Fördermitglied SEB
schwedisches Unternehmen – das Kammermitglied Ca- rung schon an simplen Maßnahmen wie einer repräsentativen Gastgeber des Management Forums
tella. Im September lud Catella Mitglieder der Schwedi-
schen Handelskammer zum Projektgrundstück ein. Wo
heute Baustelle ist, sollen ab 2020 über 1.000 Wohnun-
gen, ein Supermarkt, ein Hotel, Gastronomie und viel-
fältige Serviceeinheiten entstehen. Catellas Managing
Director Günther Thiebes gab eine Einführung in das gemischt genutztes Quartierkonzept des Bauprojekts und beantwortete Fragen,
wie. z.B. man sicherstellt, dass bezahlbare Wohneinheiten geschaffen werden. Danach hieß es, rein in die Sicherheitsschuhe und
-westen, um die Abrissarbeiten näher zu begutachten. Die teilnehmenden Mitglieder und Freunde der Schwedischen Handelskammer
konnten so zusehen, wie ein riesiger Bagger das ehemalige Postverteilzentrum Stück für Stück demolierte. Bei einem abschließenden
Imbiss wurde dieses aufregende Stück Stadtentwicklung weiter diskutiert.
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