WACHSTUMS-Gründerszene Awards
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WACHSTUMS- SIEGER
Unsere Themen:
Startup Investment
Guide, Business in
China, New Work, KI
Unsere Recherchen bringen
dein Business auf das nächste Level
In gewohnter Gründerszene-Qualität informiert unsere
Redaktion in den Reports über die topaktuellen Themen
der Digitalszene, zeigt Potenziale auf und interviewt
die wichtigsten Branchen-Köpfe. In den Gründerszene
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2 GRÜNDERSZENE
Liebe Leserinnen,
liebe Leser,
wir lassen uns in der Gründerszene-Redaktion selbst immer wieder gern überraschen, wer die
digitalen Überflieger des Jahres werden. Oder vielmehr: der drei vorangegangenen (Geschäfts-)Jahre,
auf die sich unser Ranking bezieht. Und wir freuen uns, euch auch in 2019 Geschichten von beein-
druckenden Gründerinnen und Gründern präsentieren zu dürfen.
Von neuen Teilnehmern wie dem Versicherungsstartup Clark (Seite 6), dem diesjährigen Gewinner.
Dessen Gründer Christopher Oster entschied sich für das Startup-Leben, nachdem er für eine Bau-
sparkasse das Adressmanagement aufgemöbelt hatte. Ihr lest von Miriam Wohlfarth (Seite 88), die
mit ihrem Startup Ratepay (Seite 53) nicht nur im Ranking platziert ist, sondern für ihr Engagement
in der deutschen Startup-Szene auch den diesjährigen Sonderpreis Entrepreneurship erhält. Beein-
drucken lassen darf man sich auch von Gründern wie Florian Hübner, David Federhen und Josha
Benner, deren Adtech-Startup Uberall (Seite 43) bereits zum vierten Mal in Folge platziert ist. Das
Trio hat es also geschafft, den schnellen Umsatzanstieg bei ihrem Unternehmen über Jahre hinweg
aufrechtzuerhalten. Und gehört deswegen wahrlich zu den Wachstumssiegern.
An einer wichtigen Stelle würden wir uns aber noch deutlicheres Wachstum wünschen. Und zwar
beim Anteil der Gründerinnen in deutschen Startups: Der lag laut Deutschem Startup Monitor
zuletzt bei 15,7 Prozent. Das ist zwar ein ganz kleines bisschen mehr als in den Jahren zuvor. Aber
nicht genug, finden wir. Deshalb mag die Titelseite dieser Ausgabe vielleicht nicht den Status quo
widerspiegeln. Aber den muss die Startup-Szene aufbrechen. In anderen Bereichen rühmt sie sich
genau dafür.
Eure Redaktion von
Gründerszene
Das Team von
Vertical Media,
dem Medienhaus hinter
Gründerszene
IMPRESSUM
Verantwortlich für den Inhalt: Vertical Media GmbH, Wallstr. 27, 10179 Berlin
Geschäftsführer: Dr. Lars Janzik Chefredakteur: Alex Hofmann Chefin vom Dienst: Anja Francesca Richter Redaktion: Timo Brücken,
Steve Haak, Sarah Heuberger, Lisa Ksienrzyk, Elisabeth Neuhaus, Georg Räth, Pauline Schnor, Jürgen Stüber, Marco Weimer
Layout/Produktion: Sylvio Murer Fotografien: Chris Marxen Grafik/Produkt: Jessica Maibaum, Dominik Schmitt, Georgia Timmerberg
Marketing: Tomislav Truckenbrod Lektorat: Matthias Sommer Druck: Printed by FLYERLARM, Alfred-Nobel-Str. 18, 97080 Würzburg
Anzeigenabteilung: advertising@gruenderszene.de Redaktionsschluss: 31. Oktober 2019 Erscheinungstag: 28. November 2019
3
SEITE CLARK
Versicherung in einfach: Christopher Oster hat eine App entwickelt, mit der Nutzer Angebote
6 einholen können – etwa um das Smartphone oder den Hund abzusichern. Gründerszene-Redakteurin
Elisabeth Neuhaus hat ihn in Frankfurt getroffen – und zwar auf einem Flugplatz
UNSERE
WACHSTUMSSIEGER
INHALT SEITE
Zum fünften Mal zeichnet Gründerszene die
am schnellsten wachsenden Digitalunterneh-
10
men Deutschlands aus. Wer hat es in diesem
Jahr unter die Top 50 geschafft? FRITZREIFEN
Könnte (unseren Fotos nach zu urtei-
len) auch Profisportler sein, verkauft
aber Autoreifen: Die Erfolgsgeschichte
von Phil-Kevin Sell und seinem Startup
Fritzreifen. Unser Redakteur Marco
Weimer war mit ihm trainieren
4 GRÜNDERSZENE
Die Top 50 findet ihr auf
den folgenden Seiten
SEITE
01 Clark Seite 6
31 02 Fritzreifen Seite 10
03 Instaffo Seite 16
ZENJOB 04 NDGIT Seite 22
Jobs für Studenten? Der Thematik hat sich das Berliner 05 Fenstermaxx24.com Seite 26
Unternehmen verschrieben. Gründerszene-Autor Julian 06 Convaron Seite 26
Wessel probierte den Dienst aus – und landete im 07 Vehiculum Seite 27
Supermarkt an der Kasse
08 Personio Seite 42
09 Itelya Seite 27
10 FLEX Payment Seite 42
SEITE
10 store2be Seite 30
54 12 one:47 Anti-Hangover-Drink Seite 28
13 Zenjob Seite 31
TRIP.ME 14 HUMANOO Seite 33
Als eines der ersten Unternehmen 15 VB Business Seite 33
der Branche verkaufte das Berliner 16 RECHNUNG.de Seite 43
Startup Individualreisen mit Guides 17 dot on Seite 34
in den jeweiligen Zielländern. Wie die 18 Yieldlove Seite 42
Pläne der bereits profitablen Firma 19 Fitz & Huxley Seite 36
aussehen, verrät CEO Sandra Zschach
20 InnovaMaxx Seite 43
21 Innoloft Seite 39
22 Uberall Seite 43
23 Savings United Seite 44
24 Ecosia Seite 46
SEITE 25 SCREWERK Seite 48
26 Cunesoft Seite 42
28 27 Ankerkraut Seite 58
28 R3DT – MEET YOUR REALITY Seite 50
ONE:47 ANTI- 29 Lumenaza Seite 52
HANGOVER-DRINK 30 Gute Marken Seite 59
31 givve® Seite 59
Redakteurin Lisa Ksienrzyk 32 Studi2B Seite 52
feiert gern – und Alkohol ge-
33 RatePAY Seite 53
hört dazu. Nur der Kater muss
34 trip.me Seite 54
nicht sein. Also testete sie das
Getränk des Mainzer Startups 35 YOU MAWO Seite 53
36 AnyDesk Seite 58
37 virtualQ Seite 58
38 Motius Seite 59
39 Schülerkarriere Seite 62
40 creditshelf Seite 64
41 Atheneum Seite 64
CHRIS MARXEN (4); LISA KSIENRZYK
42 Hofladen-Sauerland.de Seite 66
43 ODOSCOPE Seite 70
44 BuchhaltungsButler Seite 70
45 Holidu Seite 71
46 Avocadostore Seite 78
47 Flaconi Seite 80
48 Wildling Shoes Seite 84
49 Finanzchef24 Seite 59
50 Scanbot Seite 87
FOTOCREDIT
5
WIRD SCHON
SCHIEFGEHEN
REPORTAGE Für Unternehmer sei die Nähe zum „großen“ Frankfurter
Flughafen ideal, findet Oster. Als CEO fliege er norma-
Der Unternehmensberater lerweise etwa alle zwei Wochen. Zuletzt nach München
Christopher Oster schreibt gerade zur Tech-Konferenz Bits & Pretzels. Als Nächstes nach
Montreal, um bei einem der Hauptgesellschafter seines
seine Doktorarbeit, als es ihn in die Startups vorbeizuschauen. In der Nähe von Frankfurt, in
Startup-Welt verschlägt. Erst arbeitet Hofheim am Taunus, ist Oster aufgewachsen. Dort wohnt
er heute wieder mit seiner Frau und den zwei Kindern. Er
er für Oliver Samwer, dann kehrt er
habe fast sein ganzes Leben hier verbracht, sagt er. Die
zurück in seine alte Heimat – mit einer Gegend bedeute ihm viel.
vielversprechenden Idee
„Oli Samwer rief jeden Tag an“
Von Elisabeth Neuhaus Oster studiert BWL an der European Business School im
Rheingau, steigt mit Anfang 20 als Berater bei der Boston
Consulting Group ein, arbeitet an Projekten in Sydney und
S
Dubai. Sein Ziel: Partner werden, unbedingt. Das ändert
ie hofft, dass er gut versichert ist. Die Sprecherin sich erst, als er beginnt, an der privaten Wirtschaftsuni
des Flugplatzes Egelsbach lächelt nervös. Eigent- WHU in Vallendar (mehr auf Seite 72) über Statistik im
lich war von hier ein Rundflug über die Frankfurter Fußball zu promovieren: „Ich hatte plötzlich viel Zeit, nach-
Innenstadt geplant. Wegen des unbeständigen zudenken. Zum Beispiel darüber, dass ich in einer Zeit, in
Wetters ist der aber ausgefallen. Der Fototermin muss der Zalando groß wurde, das Adressmanagement für eine
am Boden stattfinden. Und Christopher Oster, 36 und Bausparkasse optimiert hatte. Ich dachte nur: Das kann
Eintracht-Frankfurt-Fan, hat dafür eine kleine, aber nicht wahr sein.“
gefährliche Requisite mitgebracht: einen Fußball.
Oster entscheidet, dass er Zalando spannender findet als
„Mich würde interessieren, was passiert“, witzelt er, „wenn jede Bausparkasse und schließt sich dem Gründerteam
ich das Hangar-Fenster da drüben damit treffen würde.“ des Airbnb-Konkurrenten Wimdu aus dem Hause Rocket
Die Sprecherin signalisiert ihr Unbehagen. Bloß aufpassen, Internet an. „Anfangs wollte ich nur drei Monate bleiben“,
ermahnt sie freundlich. Dann ergänzt Oster: „Aber die so Oster. „Dann hatten wir plötzlich 100 Mitarbeiter, sind
Jungs würden das durchkriegen.“ Mit den „Jungs“ meint er wahnsinnig schnell gewachsen. Oli Samwer [Rocket-CEO,
die Versicherungsexperten, die für seine drei Mitgründer Anm. d. Red.] rief jeden Tag an, er hat das Modell stark ge-
und ihn arbeiten. Auf versehentlich kaputt geschossene trieben.“ Nach vier Jahren, in denen er „viel gelernt“ habe,
Fenster ist ihr Startup spezialisiert. Clark hat eine App ent- steigt Oster aus, um seine Promotion abzuschließen. 2015
wickelt, in der sich Nutzer eine Vertragsübersicht anlegen fasst er zusammen mit dem Mitgründer des Finanz-Inku-
können, ein mobiler Versicherungsmakler fürs Handy. Per bators Finleap, Jan Beckers, dem Versicherungsexperten
App lassen sich neue Angebote anfordern, etwa um das Marco Adelt und dem Informatiker Steffen Glomb eine
Smartphone oder den Hund abzusichern. Im Schadenfall neue Idee ins Auge: eine Versicherungs-App. Chris Lodde
vermittelt Clark zwischen Kunde und Versicherer. Eine wird Marketingchef des Startups – und Finleap zum
Maklerlizenz befähigt das Startup dazu, all das zu tun. Geburtshelfer von Clark, das anfangs noch in Berlin zu
Clark sitzt seit 2015 in der Finanzmetropole Frankfurt. Hause ist.
6 GRÜNDERSZENE
1
KATEGORIESIEGER FINTECH
CLARK
WACHSTUMSSCORE
86,93
GRÜNDUNGSJAHR
2015
KATEGORIE
Fintech
WEBSITE
clark.de
Fußball spielen auf dem
Flugplatz? Ein Fall für die
Versicherung. Doch Christopher
Oster ließ beim Fototermin
alles ganz
CHRIS MARXEN
7
Leere Hangars seien „wie das Playing Field
im Insurtech-Bereich“, so Oster. „Alles noch
weitgehend offen und unbesetzt“
CHRIS MARXEN
„300 Investoren angesprochen“ Getsafe verkaufte sein Maklergeschäft 2018 an Verivox.
Großer Konkurrent ist heute Wefox mit mehr als 450.000
Für die erste große Finanzierungsrunde habe er 300 Kunden, die nach eigenen Angaben mindestens eine Ver-
Investoren angesprochen, erzählt Oster. Täglich seien bis sicherung in der App verwalten, dort allerdings unterstützt
zu zehn Absagen reingekommen. Was das Gründerteam von selbstständigen Versicherungsmaklern. Clark zählt
unterschätzt: Clark ist spät dran. Knip und Getsafe, eben- eigenen Angaben zufolge mehr als 150.000 solcher Kun-
falls als „digitale Versicherungsmakler“ gestartet, sind zu den. Vertragsabschlüsse bringen Clark das meiste Geld. Bei
diesem Zeitpunkt schon am Markt, haben zusammen über Berufsunfähigkeitsversicherungen sind es beispielsweise
100 Mitarbeiter und bekannte Investoren an Bord. „Wir ein bis zwei Prozent des Versicherungsbeitrags. Wie viel
dachten: Verdammt, wie sollen wir es schaffen, aus deren Clark im vergangenen Jahr insgesamt verdient hat, darüber
Schatten zu treten?“, so Oster. schweigt Oster. Über Umsätze will das Startup nicht
öffentlich sprechen.
Die Lösung: Clark konzentriert sich darauf, die Prozesse in
der App für Kundenberater möglichst effizient zu machen. „Risikoscheu bin ich nicht“
5000 Kunden statt wie sonst üblich bis zu 500 sollen von
einem einzigen Berater betreut werden. Plötzlich klappt Haftpflicht, Kfz, Hausrat – in der Clark-App auf Christo-
es mit den Geldgebern. Vertriebspartnerschaften mit der pher Osters iPhone sind acht Produkte aufgelistet. Wie viel
Startup-Bank N26 oder der DKB bringen Kunden, Me- Risiko lässt der Chef eines Versicherungsmaklers noch in
dia-Deals mit Axel Springer und ProSiebenSat.1 begehrte sein Leben? „Als risikoscheu würde ich mich nicht bezeich-
Werbeplätze. Clark übernimmt zwei andere Versicherungs- nen“, sagt er. „Aber es gibt Bereiche, in denen ich Risiko
makler, kauft sich dadurch Expertise und Kunden ein. Bis nie akzeptieren würde, zum Beispiel wenn es um meine
heute hat das Startup umgerechnet knapp 41 Millionen Familie geht.“ Sein größter Fehler? „Nicht schon früher et-
Euro (45 Millionen US-Dollar) von Investoren eingesam- was im Startup-Bereich gemacht zu haben.“ Gründer-Stars
melt. Unter anderem von der niederländischen ING-Bank. wie Mark Zuckerberg und Steve Jobs schmissen ihr
Der anfängliche Platzhirsch Knip scheiterte an hohen Mar- Studium für das eigene Unternehmen oder legten es auf
ketingkosten, er rutschte in die Bedeutungslosigkeit ab. Eis. „Das hätte ich auch am liebsten gemacht, aber der Mut
8 GRÜNDERSZENE
„Mein größter Fehler? Nicht schon
früher etwas im Startup-Bereich
gemacht zu haben“
Christopher Oster, Clark-CEO
hat mir damals noch gefehlt.“ Oster ist jemand, der gern Der Markt
den Überblick behält, sich lieber Marketing, Vertrieb und
Entwicklung gleichzeitig anschaut, als sich in einer einzigen Rund 2400 Euro pro Jahr geben die Deutschen
Sache zu verlieren. An der Spitze eines Startups kann es oft im Schnitt für Versicherungen aus (gesetzliche
hilfreich sein, von allem ein bisschen zu können. Für Oster Pflichtversicherungen ausgenommen). Zur Ein-
ist es das komplette Gegenteil von einem Beratungsprojekt ordnung: Zwischen 700 und 1300 Euro sind es
für eine Bank oder einen Logistikkonzern. Das Startup-Le- durchschnittlich pro Kopf und Jahr für Urlaube.
ben passt zu ihm. Er sagt, es erfülle ihn mehr. Clark ist eines von 134 Technologie-Startups
in der Versicherungsbranche, sogenannten
Dazu trägt offenbar auch die Tatsache bei, dass Clark Insurtechs, die ein Stück vom Markt abhaben
inzwischen nicht mehr in Berlin sitzt, sondern in Osters wollen. Das haben der Versicherungsvermittler
alter Heimat. In Frankfurt gibt es vergleichsweise wenig Policen Direkt und die Managementberatung
Startups in späten Phasen, die gute Mitarbeiter abwerben Oliver Wyman in ihrem Insurtech-Report 2019
oder parallel Büroflächen suchen. Überhaupt fühlt man ermittelt. Zu den 134 Startups gehören dem-
sich dem ganz großen Geld in der Nachbarschaft namhaf- nach auch Player wie Friday oder Lemonade
ter Banken manchmal sehr nahe. So auch in Egelsbach. aus den USA, die eigene digitale Versicherun-
Der Flugplatz, auf dem wir Oster treffen, gehört mehrheit- gen anbieten. Clark arbeitet dagegen als reiner
lich dem US-Businessjet-Betreiber Netjets. Der wiederum Vermittler.
gehört der Holding von Investment-Legende Warren
Buffett – einem Mann, der in einer Sparte schon immer Unternehmen, deren Bewertungen die Milliar-
sehr umtriebig war: dem Versicherungsgeschäft. denmarke überschritten haben, werden auch
Unicorns genannt, Einhörner. Auf ihr erstes
Einhorn wartet die deutsche Insurtech-Bran-
che noch. Die Autoren des Insurtech-Reports
Axel Springer ist auch Gesellschafter der Vertical Media rechnen in den nächsten zwei bis drei Jahren
GmbH, des Medienhauses hinter Gründerszene damit.
9
EIN KRAFTAKT
UND
KEIN
ENDE
Verausgaben sich beim Crossfit in Iserlohn:
Gründerszene-Redakteur Marco Weimer (l.)
und Gründer Phil-Kevin Sell
CHRIS MARXEN
10 GRÜNDERSZENEPorträt
Gründer Phil-Kevin Sell ist
krisenerprobt. Als Teenager
machte er mit seiner Firma
Schulden, vor Kurzem musste
er einen Geschäftszweig
eindampfen. Der Fritzreifen-Chef
ist aber zuversichtlich, dass seine
Plattform weiter wächst
Von Marco Weimer
11Mehrmals in der Woche macht Phil-
Kevin Sell Sport – auch um sich einen
Ausgleich zum Leben als CEO eines
Startups zu verschaffen. Ehrensache,
dass er seine Kraft auch beim
Reifenwerfen testet
CHRIS MARXEN
A
ls die vierte Mahnung im
Briefkasten lag, dachte
Phil-Kevin Sell, dass er
bereits mit 19 Jahren
Privatinsolvenz anmelden müsse.
Eigentlich wollte er nur genügend
Geld machen, um sich sein Studium
zu finanzieren. Während andere
in der Vorlesung auf ihrem Laptop
mitschrieben, was der Dozent sagte,
verkaufte Sell Reifen. Mit dem Stu-
dium hat es letztlich nicht geklappt.
Dafür aber mit seinem Startup Fritz-
reifen. Doch auch hier gab es einige
Rückschläge zu überstehen.
Über die Online-Plattform kaufen
heute nach eigenen Angaben rund
200.000 Kunden aus Deutschland
und Österreich ihre Pneus. Sell sieht
sein Unternehmen als „Ryanair für
Reifen“. Transparente, günstige Preise
und pünktliche Auslieferung – so das
Versprechen. Etwa 22.000 Bewertun-
gen der vergangenen zwölf Monate
von Trusted Shops scheinen ihm
Recht zu geben. Auf anderen Bewer-
tungsplattformen wie Idealo sind die
Einschätzungen ähnlich positiv. Ein
Manko wird allerdings immer wieder
hervorgehoben: Ein schlecht zu errei-
chender Kundenservice, wenn es mal
Probleme gibt, etwa mit der Ausliefe-
rung oder Rückgabe. Ein verbreitetes
Phänomen bei Online-Diensten, mit
dem etwa auch die Berliner Smart-
phone-Bank N26 immer wieder kon-
frontiert wurde. Doch das Problem ist
Sell bekannt. Ziel sei es, pro Ser-
12 GRÜNDERSZENE„Manchmal darf man keinen Plan B haben.
Ich musste alles auf A setzen: Fritzreifen“
Phil-Kevin Sell
vice-Mitarbeiter 50.000 Bestellungen Umsatz eingestellt, zehn Mitarbeiter ausschließlich Reifen verkauft, es gibt
zu managen, so der Gründer. Derzeit wurden entlassen. keine zusätzlichen Vertriebswege
kümmern sich drei Mitarbeiter um je über Amazon oder Ebay. Der zusätzli-
rund 25.000 Bestellungen. Die Pro- Schluss mit dem che Service von GoJames, die Reifen
zesse sollen auch dank Algorithmen zu Hause beim Kunden mit einem
effizienter werden. Zehn Mitarbeiter
Service GoJames Team von Automechanikern aufzie-
hat das 2015 gegründete Startup Auch wenn sich anfänglich sogar die hen zu lassen, sei zwar sehr gefragt
aus Iserlohn gegenwärtig. Einige Investoren wunderten, sehen Sell gewesen, habe aber mit den zur
der schlechten Bewertungen haben und Kampmann in der Konzentration Verfügung stehenden Mitteln nicht
sich eingeschlichen, als Sell und sein aufs Kerngeschäft noch heute eine zufriedenstellend realisiert werden
Mitgründer Moritz Kampmann neben notwendige Strategie. „Wir könnten können, erklärt Kampmann. „Da
Fritzreifen damals noch den Reifen- auch Scheibenwischer und Duft- reichen nicht vier Fahrzeuge, sondern
wechsel-Service GoJames anbot. Die bäume verkaufen“, sagt Sell. Aber da braucht man 50, um halbwegs den
Plattform wurde Ende vergangenen das sei nicht ihre Kompetenz. Auf deutschen Markt abzudecken.“ Dafür
Jahres trotz vier Millionen Euro der Plattform von Fritzreifen werden reichte auch das Geld nicht.
13Nachdem Sell anfänglich mit Fritz- Burn-Rate ist um 60 Prozent niedri- in seinem kleinen WG-Zimmer, wie
reifen bootstrappte, kam das erste ger als im vergangenen Jahr. Dieses er heute erzählt. Er konnte sich das
externe Kapital 2016 mit GoJames Jahr haben wir sehr viel sauberer Studium durch seine Nebenverdiens-
rein. Anstatt namhafter VCs setzen gearbeitet und alles effizienter gestal- te kaum leisten, und wenn er Geld
die Iserloher auf drei Business-Angels tet“, sagt der Gründer. Sell hat bereits verdiente, hatte er keine Zeit sein
aus der Umgebung. Hierüber sei reichlich Erfahrung damit, dass die Studium ernsthaft zu verfolgen. Ein
ein niedriger siebenstelliger Betrag Dinge mal anders laufen können als Teufelskreislauf. Und auch mit der
zusammengekommen, so Sell. Derzeit geplant und erst mal etwas schiefge- Firma lief es nicht so richtig. Mit
sucht das im Sauerland ansässige hen muss, damit sich ein neuer Weg der Privatinsolvenz vor Augen nahm
Unternehmen nach neuen Investoren. auftut und man selbst die Sache in Sell das Telefon in die Hand, machte
Aus dem Rückschlag mit GoJames die Hand nimmt. sich bei Lieferanten vorstellig und
habe man gelernt: Die eigenen Kom- überzeugte seine Bank, den Kredit zu
petenzen liegen in der Digitalisierung Mit 19 Jahren war Sell hoch verschul- verlängern. Seine Schulden konnte er
und nicht im eigenen Werkstattfuhr- det. Unter anderem, weil er für seinen binnen eines Jahres zurückzahlen und
park. Da die Nachfrage nach Montage selbst zusammengeschusterten die Firma zum Laufen bringen. Wenig
weiterhin groß sei, setzten sie, die Online-Reifenshop eine Kampagne später fand er seinen Geschäfts-
Gründer, jetzt auf eine andere Taktik. von einer bekannten Elektro- partner Kampmann. Heute sagt der
nik-Fachmarktkette übernahm und 27-jährige Sell: „Manchmal darf man
Da Werkstätten, so Kampmann, zeit- abgemahnt wurde. Zu dieser Zeit lag keinen Plan B haben. Ich musste alles
weise mit einer geringen Auslastung er auf einer schimmeligen Matratze auf A setzen: Fritzreifen.“
zu kämpfen hätten, will Fritzreifen
künftig auf Werkstattpartner setzen.
„Im nächsten Schritt werden wir das
2
Service-Netz ausbauen, damit jeder KATEGORIESIEGER LIFESTYLE, TRAVEL & CONSUMER GOODS
Kunde einen Montage-Partner in FRITZREIFEN
seiner Nähe hat, den er über uns bu-
chen und bezahlen kann.“ Dafür will WACHSTUMSSCORE
Fritzreifen eine Provision von 20 Pro- 84,05
zent nehmen. Erste Gespräche hätten GRÜNDUNGSJAHR
2015
gezeigt, dass die Werkstätten bereit
KATEGORIE
seien, dafür zu zahlen. Denn man
Lifestyle, Travel & Consumer Goods
bringe den Monteuren neue Kunden
WEBSITE
ins Haus, zumal die Werkstätten fritzreifen.de
gewinnversprechende Zusatzleistun-
gen wie Ölwechsel und Inspektionen
neben dem Reifenwechsel anbieten
könnten, so die Fritzreifen-Gründer.
In einer Testphase seien knapp 1000
Montagen an lokale Werkstätten
vermittelt worden, so Sell. Man
arbeite nun an einer neuen Plattform,
um darüber künftig Montage-Partner
anbinden zu können. Ziel sei es, dass
jeder Fritzreifen-Kunde die Möglich-
keit habe, einen Partner in seinem
Umkreis zu finden. Fritzreifen hätte
längst profitabel sein können, wäre da
nicht die Sache mit GoJames gewe-
sen, gesteht sich Sell ein. „Unsere
Neben Fritzreifen hat Sell die Kette
Fitness & Co. gegründet. Hierüber
werden EMS-Trainings angeboten
– Sport machen mit gezielten
Stromimpulsen
CHRIS MARXEN
14 GRÜNDERSZENEFÜR DIESEN RAUM. DIESEN RAUM.
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16 GRÜNDERSZENEERFAHRUNGSBERICHT
Jeder Mitarbeiter des Heidelberger
Startups Instaffo hat kostenlos
Zugang zu einem Coach für NLP,
Persönlichkeitsentwicklung oder Sport und
Ernährung. Die Philosophie dahinter: Wenn
es den Angestellten gut geht, profitiert
auch das Unternehmen
Von Jörg Winterbauer
U
m 5.15 Uhr klingelt der Wecker des Instaf-
fo-CEO Christoph Zöller. Nach dem Aufstehen
meditiert er 15 bis 20 Minuten, um gelassener
und konzentrierter in den Tag zu gehen. Dann
fährt er ins Fitnessstudio, wo er mit seinem Personal
Trainer von sechs bis sieben Uhr Kraft- und Stabilisati-
onsübungen macht. So beschreibt er einen typischen
Morgen. „Ich glaube, es ist wichtig, dass man auf sich
achtet“, sagt der 27-Jährige.
Und das tut er sehr intensiv: Dreimal in der Woche macht
Zöller mit seinem Trainer Sport, er geht regelmäßig zu
einem Arzt, der sich mit Leistungsoptimierung beschäf-
tigt und lässt sich von diesem Infusionen mit Vitaminen
und anderen Nährstoffen geben. Und obwohl er keine
Beschwerden hat, ist er etwa einmal in der Woche bei
seinem Physiotherapeuten – zur Prävention. Außerdem
trifft sich der Instaffo-CEO regelmäßig mit einem von vier
Coaches, von denen einer für Persönlichkeitsentwicklung,
einer für NLP, einer für Führungskräfte und einer für
Gesundheits- und Ernährungsthemen zuständig ist. Und
weil Zöller die Coachings als so hilfreich empfindet, will er
sie auch seinen Mitarbeitern ermöglichen. Deswegen hat
jeder Angestellte Zugang dazu, die Firma zahlt. „Meine
Annahme ist: Wenn der Mitarbeiter generell weniger
Probleme hat, in seinem Leben aufgeräumter ist, arbeitet
er auch besser“, sagt Zöller.
Doch es gab Zeiten, in denen es nicht so gut lief. Noch
2016 macht das Unternehmen, das Christoph Zöller
und Daniel Schäfer Ende 2014 gegründet haben, nur
wenige Tausend Euro Umsatz – und das obwohl zwei
Unternehmer aus der Region Ende 2015 850.000 Euro
investieren. Außerdem hat der damals 24-jährige Zöller
viel zu wenig Zeit: Er absolviert ein duales Versicherungs-
management-Studium bei der Allianz, verwaltet für einen
der Investoren als Prokurist noch dessen andere Betei-
ligungen (eine Bedingung dafür, dass dieser in Instaffo
investiert) und baut das Startup mit auf.
Die Dreifachbelastung habe er nur aushalten können, weil
er mit seinem Coach ein Bewusstsein dafür entwickelt
17„Durch das Coaching habe ich
zum Beispiel gelernt, besser mit
der täglichen Informationsflut
zurechtzukommen, meinen
Fokus auszurichten“
Christoph Zöller
Bei Instaffo gibt es einen Coach für Sport. Die beiden
Gründer spielen gerne eine Runde Tischtennis
CHRIS MARXEN
habe, was ihm Energie bringt – und was sie ihm raubt. von anderen weniger in Anspruch genommen. Dabei
„Durch das Coaching habe ich zum Beispiel gelernt, können sie sowohl Einzelsitzungen buchen, in denen
besser mit der täglichen Informationsflut zurechtzukom- sie Lösungsansätze für ihre individuellen, aber auch
men, Relevantes von Irrelevantem zu unterscheiden und privaten Herausforderungen erarbeiten können, als auch
meinen Fokus auszurichten. Das hat mir auch in der per- Gruppen-Workshops zu Themen wie Rauchentwöhnung
sönlichen Weiterentwicklung extrem geholfen“, sagt er. oder Zielerreichung. Auch wenn er nicht beziffern kann,
Dabei sucht Zöller am Anfang eigentlich nur einen Weg, wie sich das Coaching in den Bilanzen des Unternehmens
wie er das Vertriebsteam fit machen kann. Schließlich niederschlägt, ist Zöller überzeugt von dem Ansatz: Wenn
kommt er durch eine Empfehlung auf einen Sales-Trainer, ein Mitarbeiter zum Beispiel aufhört zu rauchen, dadurch
der sich auch mit dem Thema Persönlichkeitsentwicklung gesünder ist und sich besser fühlt, dann profitiert sein
beschäftigt. „Er hat eine etwas spirituellere Sichtweise, ganzes Umfeld davon. Deswegen profitiert die Firma mit.“
aber nicht zu spirituell“, erklärt Zöller, dem es wichtig ist,
zu betonen, dass er kein Hippie oder Esoteriker geworden
ist, auch wenn er auf Anregung seines Coaches regelmä-
ßig meditiert. Und so sieht er auch nicht aus: Haare und Das macht Instaffo
Bart sind akkurat geschnitten, die Frisur ist kurz und gel-
stabilisiert. Man sieht ihm an, dass er regelmäßig trainiert. Daniel Schäfer arbeitete vor seiner Zeit bei Instaffo bei
Mitgründer und Ideengeber von Instaffo, Daniel Schäfer, der Reutax AG, war dort damit beauftragt, eine Plattform
beschreibt ihn als „absoluten Machertypen“. für Freelancer zu entwickeln. Bei seiner Marktrecherche
wurde ihm klar: Künftig würden sich Firmen bei geeigne-
Zöller stellt fest, dass die Verkaufszahlen nach dem ten Kandidaten bewerben müssen und nicht umgekehrt.
Sales-Coaching steigen. Dabei war es darin weniger um Mit der Pleite der Reutax AG in 2013 baut Schäfer eine
konkrete Verkaufstricks als vielmehr um Persönlichkeits- Reverse-Recruiting-Plattform auf. Zwei Entwickler arbei-
entwicklung gegangen. „Wenn du eine klare Persönlich- ten vorübergehend mit ihm zusammen, Schäfers Jugend-
keit hast, dann kommunizierst du ganz anders mit den freund Christoph Zöller steigt ins Geschäft ein. Das Star-
Kunden. Vertrieb ist am Ende nichts anderes als Kommu- tup mit Sitz in Heidelberg und 60 Mitarbeitern verbindet
nikation“, sagt Zöller. Nach einem mageren Geschäftsjahr Arbeitnehmer und Arbeitgeber mithilfe von Künstlicher
2016 kommt Anfang 2017 der Durchbruch: zum einen, Intelligenz auf seiner Recruiting-Plattform. Dazu muss
weil das Sales-Team besser arbeitet, zum anderen, weil der Arbeitnehmer einige Angaben zu seinen Fähigkeiten,
Instaffo ein neues Pricing-Modell einführt, das die Kun- Wünschen, Zielen und Prioritäten machen; die Plattform
den stärker an das Startup bindet. Als er feststellt, wie findet die passenden Jobs. Der Schwerpunkt liegt auf den
wertvoll das Training für das Team ist, nimmt Zöller selbst Bereichen Tech, Marketing und Sales. Zurzeit zahlen rund
immer häufiger Coaching-Sessions in Anspruch. Und 600 Firmen für den Service; je nach Zugang zwischen
dieser Ansatz scheint zu funktionieren. Jedenfalls geht es 2800 und 10.500 Euro jährlich. Eine Vermittlung kostet
mit Instaffo seit zwei Jahren steil aufwärts: Die Firma durchschnittlich 6000 Euro Gebühr.
verzeichnet 2018 einen Umsatz von 1,7 Millionen Euro,
2019 werden es zum Jahresende über drei Millionen Euro
3
sein. KATEGORIESIEGER TECHNOLOGY
Heute betreibt Zöller Selbstoptimierung wie im Leis- INSTAFFO
tungssport. Die Angestellten können es aber ruhig WACHSTUMSSCORE
langsamer angehen lassen: „Jeder kann, niemand muss.“ 83,91
Die Coachings würden von einigen Mitarbeitern mehr, GRÜNDUNGSJAHR
2014
KATEGORIE
Technology
WEBSITE
18 GRÜNDERSZENE instaffo.comTERMINE
2020
ONLINE
Gründerszene Dinner
13.02. – HR Dinner
BERICHTEN, 12.03. – CFO Dinner, München
19.03. – CTO Dinner
OFFLINE 28.04. – Mobility Dinner
07.05. – CFO Dinner
VERNETZEN!
08.10. – HR Dinner
29.10. – CTO Dinner
10.11. – Mobility Dinner
19.11. – CFO Dinner
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Gründerszene Spätschicht
02.04. – München
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18.06. – Berlin Summer Edition
03.09. – Köln
24.09. – Leipzig
22.10. – Frankfurt
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unter spaetschicht.gruenderszene.de
Startup meets Mittelstand
powered by Allfoye und Gründerszene Spätschicht
05.03. – Köln
21.04. – BerlinDAS RANKING IN ZAHLEN
TOP 3 WICHTIGER WACHSTUMS-BRANCHEN TOP 50: VERTEILUNG DER BRANCHEN
Platz Unternehmen Score Energy
Food
TECHNOLOGY
sponsored by Logitech Media &
Advertising 1
03 Instaffo 83,91 4 11
06 Convaron 47,90 Fintech
08 Personio 44,44
Mobility 4
FINTECH 1
sponsored by Deutsche Handelsbank und Röhrborn LLP
01 CLARK 86,93
04 NDGIT 64,85 Lifestyle,
09 Itelya 42,87
Travel &
Technology Consumer
LIFESTYLE, TRAVEL & CONSUMER GOODS
18 Goods 12
sponsored by Wirecard
02 Fritzreifen 84,05
05 Fenstermaxx24.com 53,70
14 HUMANOO 34,46
TOP 50: DURCHSCHNITTLICHER SCORE PRO BUNDESLAND
Anzahl Stadt
NIEDERSACHSEN
1 Hannover
1 Jesteburg
HAMBURG
Hamburg
3 Hamburg Firmen: 3
BERLIN Ø Score: 34,93
17 Berlin Niedersachsen Berlin
BRANDENBURG Firmen: 2 Firmen: 17
Ø Score: 30,69 Ø Score: 34,59
1 Unterspreewald
NORDRHEIN-WESTFALEN
1 Aachen Brandenburg
1 Arnsberg Firmen: 1
2 Bonn Ø Score: 29,35
Nordrhein-Westfalen
1 Gummersbach
Firmen: 9
1 Iserlohn Ø Score: 36,14
2 Köln Sachsen
Firmen: 1
1 Lüdenscheid
Hessen Ø Score: 64,85
HESSEN Firmen: 1
1 Frankfurt am Main Ø Score: 29,76
SACHSEN
1 Dresden Rheinland-Pfalz
RHEINLAND-PFALZ Firmen: 1
1 Mainz Ø Score: 36,66
BAYERN
1 Ebelsbach Bayern
8 München Firmen: 9
Ø Score: 39,69
BADEN-WÜRTTEMBERG Baden-Württemberg
1 Heidelberg Firmen: 6
Ø Score: 40,81
1 Karlsruhe
1 Konstanz
1 Mannheim
2 StuttgartSo funktioniert
unser Ranking
U
m etwas mehr Transparenz in den Dschungel schafft haben. Das Ergebnis – unsere Top 50 – haltet ihr
der boomenden Digitalszene zu bringen, ehrt in Form dieses Hefts nun in den Händen.
Gründerszene mit seinem Wachstums-Ranking
zum fünften Mal schnell wachsende Unterneh- Die Teilnahmekriterien
men. Für die Platzierungen haben wir gemeinsam mit
KPMG einen Wachstumsscore entwickelt, der neben dem Um am Ranking teilzunehmen, mussten die Unterneh-
durchschnittlichen Umsatzwachstum (CAGR) auch das men auch in diesem Jahr folgende Kriterien erfüllen: Sie
Unternehmensalter berücksichtigt. verfügen über ein (partiell) digitales Geschäftsmodell
und können mindestens drei vollständig abgeschlossene
Die stärkste Gewichtung bei der Berechnung dieses Sco- Geschäftsjahre vorweisen, wobei anhand der Jahresab-
res lag – wie in den vergangenen Jahren auch – auf dem schlüsse eine deutsche Geschäftstätigkeit vorgewiesen
CAGR; genauer: auf dem durchschnittlichen Wachstum werden kann.
der Umsätze aus den Geschäftsjahren 2016 bis 2018.
Die Einstiegshürde für die Teilnahme liegt bei einem Net-
Darüber hinaus fließt auch das Unternehmensalter in die toumsatz von mindestens 10.000 Euro im Geschäftsjahr
Berechnung des Scores mit ein. Je älter das Unterneh- 2016, das die Basis für die Berechnung des CAGR bildet.
men, desto höher der erreichte Wert. Maßgeblich hierfür
ist das eingetragene Gründungsdatum der Gesellschaft Zum zweiten Mal zeichnen wir zusätzlich Gewinner ein-
im Handelsregister. Der maximal erreichbare Wert des zelner Kategorien aus. Diese sind Fintech, Lifestyle, Travel
Wachstumsscores beträgt 100 und bildet schließlich die & Consumer Goods, Technology, Mobility, Food, Media &
Grundlage für die Platzierung in unserem Ranking, in das Advertising und Energy. Die Gewinner dieser Kategorien
es die Unternehmen mit den 50 höchsten Scores ge- sind im Heft durch die Platzierung in Gold gekennzeichnet.
AC 5 Group
Design: Antonio Citterio, 2017
Das Original kommt von Vitra
Ihren Vitra-Fachhändler finden Sie unter www.vitra.com/find-vitra.Einst ein Teil des Londoner Hafens,
hat sich in Canary Wharf im Osten
der Stadt heute ein alternatives
Finanzzentrum entwickelt
GETTY IMAGES/ SHOMOS UDDIN
GUTER
AUSBLICK
AUF DIE
FINANZSZENE
22 GRÜNDERSZENEF
VOR-ORT-BESUCH ranziska Zangl steht im 39. Stock des zweithöchs-
ten Gebäudes in Großbritannien. 240 Meter
Das Fintech NDGIT hat es sich zur misst der One Canada Tower. Im 39. Stockwerk
Aufgabe gemacht, Fintechs und beherbergt der One Canada Tower ein Cowor-
king-Space mit besonderem Fokus auf Fintechs. Hier
Banken zu verbinden. Das macht hat sich auch Zangls Arbeitgeber, das Münchner Fintech
es von München aus – und von NDGIT, eingemietet. Von hier oben hat sie den perfekten
Londons neuem Finanzzentrum. Blick die Themse hinab auf die Bankentürme im Zentrum
Londons. Diese Türme in der City of London verbinden
Gründerszene hat das Startup in viele Menschen mit dem Finanzzentrum Englands. Doch
seinem Büro in Großbritanniens in Canary Wharf im Osten der Stadt – genau dort, wo
Zangl gerade steht – hat sich in den vergangenen Jahren
wichtigstem Finanzviertel besucht
ein alternatives Finanzzentrum entwickelt: Auf der
Halbinsel, die an drei Seiten von der Themse umgeben
Von Sarah Heuberger ist, befanden sich früher Teile des Hafens von London. In
den 1980er-Jahren wurden dann auf den brachliegenden
Flächen riesige Bürokomplexe hochgezogen. Auch Credit
Suisse, einer von NDGITs Kunden, hat seinen Firmensitz
direkt gegenüber.
Die 26-jährige Franziska Zangl verantwortet das Business
Development der Firma. Gerade arbeitet sie als Einzige
23„Viele Banken merken,
dass sie Gas geben müssen“
Franziska Zangl, für NDGIT im Business Development tätig
von NDGIT im Londoner Büro. Dafür pendelt sie von und fungiert als einzelner Vertragspartner für die
München aus mehrmals im Monat nach London. Doch Banken. Das soll es für die Geldhäuser einfacher
schon bald soll hier in England ein festes Team mit drei machen, mit Fintechs zusammenzuarbeiten. In den
Leuten sitzen, das Startup führt gerade Einstellungsge- vergangenen Monaten waren Zangl und das Team
spräche. London gefällt Franziska Zangl nicht nur wegen von NDGIT aber vor allem mit der PSD2-Lösung
des gutes Ausblicks von ihrem Arbeitsplatz. Die Eng- beschäftigt. Die Zahlungsdiensterichtlinie mit dem
länder zeigen sich generell offener gegenüber Fintechs, sperrigen Namen ist Mitte September 2019 offiziell
findet sie. „Hier läuft jeder Zweite oder Dritte mit einer in Kraft getreten. Einerseits soll Onlinebanking so
Revolut-Karte herum, das sieht man in Deutschland nicht sicherer werden: Bankkunden müssen sich nun
so viel“, sagt sie. auf zwei unterschiedlichen Wegen ausweisen. Ein
Passwort allein reicht nicht mehr aus. Auch die
Während Onlinebanken wie Revolut oder N26 die TAN-Listen aus Papier wurden abgeschafft – sie
alten Finanzhäuser ablösen, will NDGIT das Mittelstück sind zu unsicher.
zwischen diesen Playern sein: Es hat sich zur Aufgabe
gemacht, Banken und Fintechs technisch miteinander Andererseits soll die Richtlinie sicherstellen, dass
zu verbinden. Die beiden Gründer, Oliver Dlugosch und Drittanbieter wie Fintechs künftig nach klaren Re-
Florian Pahl, kennen sich noch aus Schulzeiten. Bevor sie geln auf Bankdaten zugreifen können. Hier kommt
2016 NDGIT gründeten, waren sie bereits als Vorstände NDGIT ins Spiel. Im Auftrag der Banken managt
und Gründer anderer Technologieunternehmen tätig. das Startup den Zugriff auf die Schnittstellen der
Dort haben sie festgestellt, dass die Zukunft des Bankings Finanzinstitute. Wenn also zum Beispiel Drittan-
vernetzt sein wird und die Zusammenarbeit von Fintechs bieter wie Paypal eine Zahlung auslösen, kann die
und Banken nur mit der geeigneten Technologie zu einem Bank das genau in den von NDGIT bereitgestellten
skalierbaren Geschäft für alle Beteiligten wird. Wenn Daten einsehen.
also zum Beispiel eine Bank verschiedene Robo-Ad-
visor-Dienste nutzen will, muss sie jeden Dienst erst Die Einführung verlief alles andere als glatt, auch
einzeln überprüfen und dann aufwendig in ihr Onlineban- wenn die Bankenaufsicht nach vielen Beschwerden
king-System integrieren. die Fristen wieder lockerte. Dem Fintech hingegen
bescherte PSD2 ein gutes Jahr: 2019 kam NDGIT
Die Software von NDGIT soll wie ein Übersetzer funk- bereits im ersten Halbjahr auf den Gesamtjah-
tionieren und die Daten des einen Anbieters zugänglich resumsatz von 2018. „Wir kriegen tatsächlich noch
machen für den anderen – unabhängig davon, welche Anfragen von Banken, die das komplett verpasst
Systeme beide Seiten nutzen. So kann dann nicht nur haben,“ erzählt Zangl.
die Bank den Robo-Advisor integrieren, sondern auch
der Robo-Advisor auf die Depotinformationen der Bank Dann muss sie los zum Treffen mit einem ihrer
zugreifen. Franziska Zangl ist 2017 zu NDGIT gekom- Kunden, dieses Mal in einem der Hochhäuser im
men, es ist ihr erster Job nach ihrem Studium. Zu diesem Zentrum der Stadt. Sehen kann man die jetzt nicht
Zeitpunkt war das Fintech gerade mal ein Jahr auf dem mehr von ihrem Platz am Fenster des One Canada
Markt. Sie ist damals eine von zehn Angestellten. Mittler- Tower. Die Hochhäuser in der City sind mittlerweile
weile beschäftigt das Fintech mehr als 60 Mitarbeiter. In im berüchtigten Londoner Nebel verschwunden.
den vergangenen Jahren seien Banken gegenüber Fin-
tech-Anbietern immer offener geworden, sagt sie. „Viele
4
Banken merken, dass sie Gas geben müssen.“ Doch der
Aufwand, um die einzelnen Services zu überprüfen und
zu integrieren, schrecke nach wie vor viele ab. NDGIT
WACHSTUMSSCORE
Deshalb will NDGIT auch ein Marktplatz sein: Auf der 64,85
Plattform versammelt das Startup spannende Fintechs GRÜNDUNGSJAHR
2016
KATEGORIE
Fintech
WEBSITE
24 GRÜNDERSZENE nextdigitalbanking.comANZEIGE
WARUM SICH EINE KOMPLETTLÖSUNG
FÜR ONLINESHOPS LOHNT
Je einfacher, desto besser: Mit Wirecard können
selbst Einsteiger Onlineshops erstellen,
unterschiedlichste Zahlarten abwickeln und
Kundenbindungsmaßnahmen starten.
KOSTENLOS INDIVIDUELLEN ONLINESHOP GESTALTEN
Noch nie war es so einfach wie heute, einen Onlineshop zu
erstellen: Es gibt unzählige Anbieter von Shop-Software.
Aber wo bekommen Händler das beste Rundumpaket – ein
flexibles Shopsystem, eine große Auswahl an Zahlarten,
eine professionelle Versand-Abwicklung und weitere optio-
nale Services? Wirecard hat als innovativer Payment-Spezia-
list eine komfortable Komplettlösung für kleine und mittlere
Unternehmen sowie Startups entwickelt.
E-Commerce-Einsteiger begleitet Wirecard von Anfang an:
Mit dem Shopsystem SUPR by Wirecard können Händler ih-
ren Onlineshop in wenigen Schritten kostenlos gestalten.
Über das Checkout Portal lassen sich anschließend ganz un-
kompliziert nationale und internationale Zahlarten integrie-
ren. Alle Zahlungen werden automatisch in Echtzeit mithilfe
bewährter Risikomanagementlösungen geprüft. Bei Bedarf
stehen weitere Services zur Verfügung, wie die Abwicklung
von Abo-Zahlungen, Social Checkout, oder – für Zahlungen
in einem stationären Shop – die ePOS App. Darüber hinaus
können Shopbetreiber ein Geschäftskonto bei der Wirecard
Bank einrichten und attraktive Partnerangebote nutzen, zum
Beispiel das professionelle Versandtool Sendcloud oder die
Newsletter-Software von kajomi.
CHINESISCHE BEZAHLAPPS & CO.:
ZAHLUNGEN ALLER ART AKZEPTIEREN
Mit dem Checkout Portal können Händler alle gängigen Kre- Die ePOS App können Händler auch in Ladengeschäften oder beim
ditkarten und alternative Zahlarten akzeptieren, die immer Verkauf auf Veranstaltungen nutzen.
beliebter werden. Beispielsweise nutzen bereits mehr als
eine Milliarde chinesischer Verbraucher Bezahl-Apps wie
Alipay und WeChat Pay. Mit dem optimalen Bezahlmix ge-
winnen Händler neue Kunden und steigern die Conversion ihre Waren auf Veranstaltungen anbieten. Mit der App wird
Rate ihres Shops. Die gewünschten Bezahlverfahren werden das eigene Smartphone oder Tablet im Handumdrehen zur
direkt nach der Registrierung freigeschaltet. Für die Nutzung mobilen Kasse, die Kartenzahlungen und Mobile Payments
des Checkout Portals fallen keine Setup-Kosten oder monat- abwickelt. Zusätzlich können Händler über die App ihren La-
lichen Gebühren an. gerbestand managen und Daten für die Erstellung eines ge-
Für die Social-Media-Kanäle gibt es zusätzlich den Social naueren Kundenprofils sammeln. So können Shopbesitzer
Checkout: Kunden werden hier direkt aus einem Post zur Be- das Kaufverhalten besser verstehen und gezielte Kunden-
zahlseite weitergeleitet – für ein nahtloses Einkaufserlebnis. bindungsmaßnahmen starten – für mehr Umsatz und treue
Kunden.
DAS SMARTPHONE ZUR MOBILEN KASSE
UMFUNKTIONIEREN Dank der Komplettlösung von Wirecard können auch kleine
Die Wirecard ePOS App ist die perfekte Ergänzung für On- Händler ihren Kunden eine optimale Customer Journey bie-
linehändler, die auch ein stationäres Geschäft haben oder ten, online und offline.
Mehr über Wirecard erfahrt ihr auf www.wirecard.com.
Alle Informationen zum Checkout Portal findet ihr auf
www.checkoutportal.com.Ein Dresdner
Familienunternehmen
GETTY IMAGES/ WESTEND61
boomt im Netz
Es hat eine Weile gedauert, bis Fenstermaxx24 den Schritt
zur Digitalisierung wagte und einen Onlineshop eröffnete.
Das 2001 gegründete Familienunternehmen ging 2016
ins Netz und wurde daraufhin auch über die Grenzen der
Sachsen-Metropole Dresden hinaus bekannt. Inzwischen
beschäftigt der Betrieb elf Mitarbeiter.
Fenstermaxx24 bietet Fenster, Türen, Markisen und
ähnliche Bauelemente sowohl online als auch in einem
Showroom am Firmenstandort an. Das Unternehmen ist
Direktvertriebspartner des Bauelementeanbieters Drutex
aus Polen. Kunden konfigurieren ihre Bestellung auf der
Website in wenigen Schritten. Dazu wählen sie Material,
70.000 Grundrisse
Typ, Verglasung und Zubehör aus. Anschließend erhalten
sie die Preisinformation für ihre Order. Wer sich nicht auf von Wohnungen
die digitale Bestellung verlassen will, wird auch telefonisch
beraten. Geliefert wird dann direkt auf die Baustelle – digitalisiert
offenbar zur Zufriedenheit der Kunden. Bei Google ist
der Webstore mit 4,7 von 5 Punkten bewertet. „Unseren
Umsatz konnten wir jedes Jahr immer mehr als verdop- Prop-Tech gehört zu den stark wachsenden Startup-Bran-
peln“, sagt Prokurist Rico Grabow. „Wir haben viel Ehrgeiz chen. Zahlreiche Immobilien-Startups digitalisieren das
im E-Commerce und wollen den Markt erobern.“ Bislang Vermieten und das Bewirtschaften von Wohnraum. Ein
haben die Dresdner mehr als 20.000 Kundenaufträge Beispiel ist Convaron (bis Anfang 2019 Vrnow).
bearbeitet. Jürgen Stüber Das 2015 in Berlin gegründete Unternehmen hat sich dar-
auf spezialisiert, Grundrisse von Wohnungen, die in vielen
Hausverwaltungen als Papierzeichnungen aufbewahrt
5 FENSTERMAXX24.COM
werden, zu digitalisieren. Dabei verwendet das Startup
Deep-Learning-Bilderkennungsalgorithmen. „Wir haben
bisher über 70.000 Grundrisse digitalisiert und analysiert“,
WACHSTUMSSCORE sagt Carla Langner, die bei Convaron das Marketing
53,70
verantwortet. Diese Daten fließen in ein Dashboard ein,
GRÜNDUNGSJAHR
2016 das ein digitales Abbild der Wohnung anzeigt sowie ein
KATEGORIE
dreidimensionales Modell des ganzen Gebäudes. Das ver-
Lifestyle, Travel & Consumer Goods einfacht zum Beispiel anstehende Sanierungen und senkt
WEBSITE die Planungskosten deutlich. Entstanden ist die Idee in
fenstermaxx24.com einer Berliner Bar, als Alexander Dolokov (heute CTO) und
Tim Meger-Guingamp (heute CEO) an einem Freitagabend
über ihre Zukunft nachdachten. Inzwischen hat das Star-
tup, in das die Immobiliengesellschaft Deutsche Wohnen
2018 investierte, über 40 Angestellte. Deutsche Wohnen
will alle 160.000 Wohnungen in ihrem Besitz digitalisieren.
Jürgen Stüber
6 CONVARON
WACHSTUMSSCORE
47,90
GRÜNDUNGSJAHR
2015
GETTY IMAGES/ CHRISTIN DIM
KATEGORIE
Technology
WEBSITE
convaron.com
26 GRÜNDERSZENEEin Störfaktor im
Milliardengeschäft
Business-Reisen
ohne Papierkram
Die Itelya GmbH vermarktet unter der Brand Smart Billing
eine digitale Erfassungs- und Zahlungsmöglichkeit für Ge-
schäftsreisende. Alle Reisekosten von Mitarbeitern werden
digital erfasst und in einem Firmenaccount zusammenge-
führt, um den Mitarbeitern das Auslegen des Geldes sowie
das Sammeln der Belege zu ersparen. Besonders kurios
an der Idee ist, dass diese nicht vom Gründer Ralf Maier
selbst stammt. Der damalige Geschäftsführer von hotel.
GETTY IMAGES/ CAROL YEPES de hatte 2013 gegenüber Maier die Probleme mit der Rei-
sekostenabwicklung beklagt und ihm dieses Geschäftsfeld
vorgeschlagen. Maier erkannte das Problem ebenfalls und
funktionierte Itelya, damals mit Unternehmensberatung
gestartet, innerhalb von eineinhalb Jahren komplett um.
„Zwei Jahre später ging es dann rasant bergauf“, berichtet
Als Vehicu- er. Mittlerweile hat das Unternehmen 25.000 Endkunden,
lum-Gründer Lukas darunter Daimler und Telekom. Jährlich werden über Itelya
Steinhilber vor etwa vier Jahren 1,5 Millionen Vorgänge und 3,5 Millionen Übernachtungen
begann, auf Veranstaltungen zu verkünden, gebucht. Julian Wessel
dass der Leasing-Markt alt, kaputt und intransparent
9
sei, wurde er belächelt und gern auch mal überhört. Da
sich mit undurchsichtigen Preisstrukturen beim Leasing
jedoch jährlich Milliardengewinne erzielen lassen, taten ITELYA
die Verantwortlichen zunächst vor allem zwei Dinge: WACHSTUMSSCORE
nicht drüber reden und alles so weiterlaufen lassen wie 42,87
gewohnt. Dass mal ein kleines Startup aus Berlin die GRÜNDUNGSJAHR
Digitalisierung des Leasing-Marktes mitgestalten würde 2014
und einen transparenten Preisüberblick bietet, damit KATEGORIE
hatten die wenigsten gerechnet. Vehiculum sollte nämlich Fintech
beweisen, dass Leasing auch über den Discounter funkti- WEBSITE
oniert: Von Februar bis Ende April wurden über Lidl 1000 smartbilling.com
Leasing-Fahrzeuge des Typs Fiat 500 vertrieben. Steinhil-
ber will nach dem Privatkunden-Testlauf in Zukunft noch
mehr aufs B2C-Geschäft setzen. „Banken und Hersteller
haben gemerkt, dass wir neue Kunden finden und die
gesamte Transaktion durchziehen können.“ Vehiculum hat
bei Lidl die technische Infrastruktur aufgebaut, die Autos
besorgt und die Verträge mit den Banken aufgesetzt. Der
Kunde kann in 15 Minuten online den gesamten Prozess
durchlaufen und einen Leasing-Vertrag abschließen. Auch
Daimler hat den Schuss gehört und im Sommer dieses
Jahres angekündigt, bis 2025 jedes vierte Auto online
verkaufen zu wollen. Marco Weimer
7
GETTY IMAGES/ IMAGE SOURCE
KATEGORIESIEGER MOBILITY
VEHICULUM
WACHSTUMSSCORE
47,09
GRÜNDUNGSJAHR
2015
KATEGORIE
Mobility
WEBSITE
vehiculum.de
27TEST
Nach dem Feiern kommt der Kater.
Rentieren sich vier Euro, um das
am nächsten Tag zu verhindern?
Unsere Autorin hat das Anti-Kater-
Mittel von One:47 ausprobiert
Von Lisa Ksienrzyk
ZWEI SHOTS
GEGEN DEN
HANGOVER
I
ch trinke gern Wein. Ich trinke gern Bier. Und One:47 gehört. „Das war ein Testballon, und wahrschein-
auch Wodka Lemon. Nur manchmal zu viel. Und lich haben die es einfach abverkauft und nicht nach-
dann bestraft mich mein Körper am nächsten Tag gefüllt“, erzählt mir Mitgründer und CEO Christopher
mit Übelkeit, Kreislaufbeschwerden und Müdig- Prätsch später. Der Kontakt laufe über Zwischenhändler,
keit. Das Mainzer Startup One:47 hat vor vier Jah- und da sei die Kommunikation schwierig, entschuldigt
ren ein Anti-Kater-Mittel auf den Markt gebracht, er sich. Eine Woche später: Ich gehe mit Kollegen zu
das genau diese Symptome eindämmen soll. einer After-Work-Party, und der Anti-Kater-Drink ist
endlich angekommen. Noch im Büro nehme ich die erste
Perfekt für einen Test am nächsten Wochenende, Flasche. Das sind 60 Milliliter, zwei Schlucke. Der Shot
da bin ich mit Freunden zum Feiern verabredet. besteht aus Vitaminen, Zink, Magnesium und Natrium
Es ist Dienstag, also bestelle ich mir eine Packung sowie Pflanzenextrakten. Die Mineralstoffe sollen den
mit zwölf Shots für 24,99 Euro. Die Lieferzeit soll Wasserhaushalt regulieren. B-Vitamine sind bekannt
laut Website höchstens zwei Tage betragen. Leider dafür, Alkohol schneller abzubauen. Ingwer soll bei
kommt mein Paket aber erst am Montag an, zu spät Übelkeit und Magenbeschwerden helfen, Gingko die
für mich. Nächster Versuch: Auf der Internetseite Blutgefäße erweitern, sodass kaum Kopfschmerzen
von One:47 steht, dass das Startup seine Fläschchen auftreten. Und wenn doch, dann soll Weidenrinde hel-
und Brausepulver auch in Spätis verkauft. Ich frage fen, die eine ähnliche Wirkung wie Aspirin hat. Kunden
bei zwei Kiosken nach, die auf der Karte gelistet sollten den Anti-Hangover-Drink vor und nach dem
sind, doch keiner der Betreiber hat je etwas von Feiern nehmen, weil der Körper über den Zeitraum viele
28 GRÜNDERSZENE12
KATEGORIESIEGER FOOD
ONE:47
ANTI-HANGOVER-DRINK
WACHSTUMSSCORE
35,89
GRÜNDUNGSJAHR
10.45 UHR
21.49 UHR 2015
KATEGORIE
Food
WEBSITE
one47.de
22.26 UHR
0.38 UHR
Ein Abend mit Alkohol – und einem One:47-Drink: Redakteurin Lisa
Ksienrzyk ist am nächsten Morgen nur müde, nicht verkatert
aber nicht betrunken. Zu Hause schlucke ich wieder das
Anti-Kater-Mittel und gehe schlafen. Meine Uhr zeigt 0.45
Uhr. Immerhin geht es mir nicht schlecht, als ich im Bett
liege. Und am nächsten Morgen wache ich ohne Kater auf.
Ob es einen Unterschied gemacht hätte, wenn ich statt des
pflanzlichen Drinks einfach regelmäßig ein Glas Wasser
getrunken hätte? Um das zu beantworten, fehlt mir der
Vergleich. Zumindest aber musste ich mich beim Feiern
nicht immerzu selbst daran erinnern.
One:47 sei ein Saisonprodukt und verkaufe sich zum
Oktoberfest, an Silvester und während der Karnevalszeit
besonders gut, so Prätsch. 2018 erwirtschaftete das
Mainzer Team um Prätsch und seinen Mitgründer Torben
Nährstoffe verliert und es nicht reiche, sie im Anschluss Murach einen „deutlich“ sechsstelligen Umsatz. Für 2019
einmal in größerer Menge wieder aufzunehmen, meint der peile das Startup eine „knapp siebenstellige“ Summe an.
One:47-Mitgründer.
Allerdings könnte dem Startup künftig ein Urteil des
Das Getränk schmeckt süßlich, wie aufgelöstes Brause- Oberlandesgerichts Frankfurt in die Quere kommen. Das
pulver, aber gleichzeitig auch scharf. Definitiv nicht lecker. Gericht hat Ende September entschieden, dass Nah-
Aber: „Das lassen wir so“, sagt Prätsch. „Für uns ist die Wir- rungsergänzungsmittel wie One:47 nicht damit werben
kung wichtiger als der Geschmack, und beim Geschmack dürfen, einen Kater zu behandeln. Auch wenn Mediziner
haben wir bereits sehr viel investiert.“ Um 18.45 Uhr trinke dem widersprechen, sei ein Hangover aus werberechtli-
ich mein erstes Bier. Zum Abendessen gibt es ein belegtes cher Sicht eine Krankheit, urteilte das Gericht. Und laut
Brötchen und Salat. Nicht die beste Grundlage für einen einer Verordnung dürfen Hersteller in Deutschland nicht
alkoholreichen Abend. Gegen 21 Uhr hole ich mir einen versprechen, dass ihre Lebensmittel eine heilende Wirkung
Moscow Mule, der mit mehr Wodka als Ginger Ale serviert haben. One:47 wolle daher in Zusammenarbeit mit der
wird. Eine Stunde später gibt es eine Weißweinschorle. Um Universität Mainz eine Studie über Katerbeschwerden
LISA KSIENRZYK (4)
22.30 Uhr noch einen gut gemixten Moscow Mule. Ich bin veröffentlichen, um die Wirkung des Produkts zu bestäti-
mittlerweile auf der Tanzfläche. Um 23.30 Uhr gehe ich gen, sagt Prätsch. Und erst dann dürfe das Startup wieder
noch ein letztes Mal zur Bar und bekomme einen dreifa- behaupten, einen Hangover zu heilen. Bis dahin muss der
chen Wodka-Shot auf Eis. Den Spritzer Limonade scheint Hersteller mit Aussagen wie „After Party Drink“ für sein
der Barkeeper vergessen zu haben. Ich bin gut gelaunt, Produkt werben.
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