Rechtzeitig planen UNTERNEHMENSNACHFOLGE - 36_ Nachhaltiges Abfallmanagement Gewerbeabfallverordnung - IHK Frankfurt am Main
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02.2020
Unternehmermagazin für die Region FrankfurtRheinMain A 4836 | Jahrgang 143
UNTERNEHMENSNACHFOLGE
Rechtzeitig planen
36_ Nachhaltiges 42_ Mehr Fern- 50_ Wachstum sichern
Abfallmanagement und Regionalzüge IHK-Jahresempfang
Gewerbeabfallverordnung Fernbahntunnel
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VO RWO R T 3
Liebe Leserinnen, liebe Leser!
Immer mehr Unternehmer haben große Schwierigkeiten,
einen geeigneten Nachfolger für ihr Unternehmen zu finden.
Die demografische Entwicklung verschärft dieses Problem
„
zusätzlich. Auf längere Sicht und in Kombination mit der in
Deutschland immer noch zu schwach ausgeprägten Grün-
dungsneigung drohen wesentliche Teile unserer Unterneh-
mensbasis mit vielen Tausend Arbeitsplätzen wegzubrechen.
Die Unternehmensnachfolge erfordert
eine langfristige Vorbereitung“
Nicht zuletzt geht es bei der Nachfolgeregelung auch um den
Erhalt unternehmerischer Lebenswerke – versehen mit star-
ken emotionalen Facetten. Viele Unternehmer wollen oder
können nicht loslassen und scheuen davor zurück, den Über-
gabeprozess rechtzeitig einzuleiten. Oft reicht die Zeit dann
nicht mehr aus – mit der Folge, dass so mancher Generatio-
nenwechsel scheitert.
Eine erfolgreiche Unternehmensnachfolge erfordert eine
langfristige Vorbereitung sowie eine sorgfältige Umsetzung.
Sie stellt hohe Anforderungen an die Unternehmen und de-
ren Berater. Eine Vielzahl an Parametern sowie die individu-
ellen Übergabekonstellationen schließen in der Regel Lösun-
gen von der Stange aus. Aus diesem Grund unterstützt die
IHK Frankfurt mit Gesprächsangeboten und unter Einbezug
ihres Beratungsnetzwerks aus Förder- und Bürgschaftsban-
ken, Wirtschaftsförderern sowie ehrenamtlichen Praktikern.
Mit der Hilfe durch kompetente Partner kann die Übergabe
in vielen Fällen gelingen und die unfreiwillige Betriebsaufga-
be vermieden werden. Und hierfür lohnt es sich, die Kräfte zu
bündeln.
Stefanie Kaulich
Vizepräsidentin, IHK Frankfurt
IHK Wir t schaf t sFORUM 02. 20
4 INH A LT 0 2 . 20
34 42 38
02_
Unternehmensnachfolge
Rechtzeitig
planen
In Deutschland wird etwa die Hälf-
te der familiengeführten Unter-
nehmen nicht mehr an die nächste
Generation weitergegeben, son-
dern verkauft. Doch bei externen
Nachfolgelösungen lauern zahlrei-
che Fallstricke.
51 60 48
IHK Wir t schaf t sFORUM 02. 20
INH A LT 0 2 . 20 5
3_ Vorwort
INHALT 02.20
6_ Kurzmeldungen
Fokusthema Unternehmensnachfolge
10_ Nachfolge erfolgreich gestalten
20_ Übernehmen statt gründen
22_ Schmitdt Auma: Gelassener Blick in die Zukunft
24_ Heide & Bechthold: Zwischen Tradition und Moderne
26_ Güterstandsschaukel: Die große Unbekannte
28_ Finanzierung: In guten Händen
Unternehmensreport
31_ Acomodeo: Wohnen fast wie zu Hause
34_ Easysub plus: Fördermittel sichern
Unternehmenspraxis
36_ Nachhaltiges Abfallmanagement
38_ Podcasts: „Die Magie liegt im Matching“
Metropolregion FrankfurtRheinMain
42_ Fernbahntunnel Frankfurt: Mehr Fern- und Regionalzüge
45_ Bad Homburg: Starker Wirtschaftsstandort
48_ Wohnungsmarktbericht: Mehr Baugenehmigungen
IHK intern
50_ IHK-Jahresempfang: Wachstum sichern
55_ Hochtaunus / Main-Taunus: Zu Besuch im Rathaus
Aus- und Weiterbildung
58_ Videos sind in, Wikis out
Recht und Steuern
60_ Steuern: Was sich 2020 ändert
62_ Amtliches | Impressum
66_ Zurückgeblättert | Mein Lieblingsort
IHK Wir t schaf t sFORUM 02. 20
6 KUR ZMEL D UN GEN
Fotos: Goetzke Photographie
SPORT
Meisterteams entwickeln
Adi Hütter (l.), Cheftrainer von Eintracht Frankfurt, und Jörg Zeyringer, Motivationspsychologe und Mentaltrainer, haben
Anfang Dezember in der IHK Frankfurt ihr neues Buch „Teamgeist – wie man ein Meisterteam entwickelt“ vorgestellt.
Aus verschiedenen Persönlichkeiten ein Team zu formen und dieses erfolgreich zu führen, ist nicht nur im Sport, sondern
auch in der Wirtschaft eine große Herausforderung und hohe Kunst. In ihrem Buch verraten die beiden Autoren verschie-
dene Methoden und Techniken, die auch im Unternehmensalltag den Unterschied machen können. Von links: Prof. Klaus
Zeyringer, Moderator, Jörg Zeyringer, Coach, Adi Hütter, Cheftrainer, Eintracht Frankfurt, Axel Hellmann, Vorstandsmit-
glied, Eintracht Frankfurt, und Matthias Gräßle, Hauptgeschäftsführer, IHK Frankfurt.
AUS B IL D UN G
BULLMAN
Laptops & Tablets Bundesbestenehrung in Berlin
in Rhein-Main. In Berlin wurden Anfang Dezember die Bundesbesten der IHK-Ausbildungsprüfun-
gen des Jahres 2019 von Bundesministerin Anja Karliczek und DIHK-Präsident Eric
Direkt vom Hersteller: Schweitzer ausgezeichnet. Von über 300 000 Absolventen des Prüfungsjahrgangs
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Industrie Tablets gab es 206 Bundesbeste in ihrem jeweiligen Ausbildungsberuf. Fünf dieser bundes-
HighSpeed Laptops besten Azubis kommen aus dem IHK-Bezirk Frankfurt: (v. l.): Lukas Oliver Bürklein,
UltraBooks Kaufmann für Verkehrsservice, DB Vertrieb, Sonja Gutermuth, Fachkraft für Veran-
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staltungstechnik, Irrlicht, Raphael Uhlig, Elektroniker für Gebäude- und Infrastruk-
Nach Geld und Leistung konfigurierbar. tursysteme, Spie, und Stephanie Gutschmidt, Hotelkauffrau, Sheraton am Flugha-
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IHK Wir t schaf t sFORUM 02. 20
KUR ZMEL D UN GEN
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Chinesische Exportkontrolle ist politische Interessenvertretung für
Eigentümer, tatkräftiger Unterstützer und
täglich in der persönlichen Beratung für
Der im Juni 2017 veröffentlichte Entwurf der
Sie da.
Volksrepublik China für ein erstes nationales
Exportkontrollgesetz weitet die Zielsetzung Haus & Grund Frankfurt am Main e. V.
und Reichweite der chinesischen Exportkon- vertritt die Anliegen von inzwischen mehr
trolle erheblich aus. Für deutsche Unternehmen könnte als 10.500 Mitgliedern. Damit sind wir der
dies ernste Konsequenzen haben. Nachdem der Gesetz- größte Ortsverein in Hessen und eine der
entwurf länger keine Priorität genoss, könnte der Han- größten Eigentümerschutzgemeinschaften
in Deutschland.
delsstreit mit den USA dazu beitragen, dass das Gesetz
jetzt wieder mit höherer Dringlichkeit vorangetrieben Fragen Sie uns. Wir freuen uns auf Sie.
wird. Eine Verabschiedung im März auf der jährlichen
Vollversammlung des nationalen Volkskongresses wäre
denkbar.
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Der Gerichtshof der Europäischen Union (EuGH) hat entschie-
den, dass für die Bestimmung des Ursprungslandes auf den
Zollkodex abzustellen ist. Danach ist Ursprungsland das Ern-
BERATUNG UND UNTERSTÜTZUNG
teland, unabhängig davon, ob wesentliche Produktionsschrit-
FÜR VERMIETER, HAUSBESITZER UND WOHNUNGSEIGENTÜMER
te in anderen Ländern erfolgt sind. Die zahlreichen anderen
unionsrechtlichen Verbote, den Verbraucher über das Ur-
sprungsland zu täuschen, seien deshalb nicht anwendbar. Ein
aufklärender Zusatz über die tatsächlichen Verhältnisse der
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Grüneburgweg 64, 60322 Frankfurt am Main
Aufzucht ist nach dem Urteil des EuGH nicht erforderlich. Telefon: (069) 95 92 91 - 0
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8 KUR ZMEL D UN GEN
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Montag, 10. Februar, 10 bis Arabische Emirate
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Telefon 0 69 / 21 97-14 36 12 Uhr, IHK Frankfurt,
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Thai-German Business Fo- Die Bundesregierung verfolgt das Ziel, die deutsche Wirtschaft
rum: Strategic Partnership Hessischer Außenwirt- weltweit zur energieeffizientesten Volkswirtschaft zu formen und
in the Eastern Economic schaftstag bis 2050 den Primärenergieverbrauch gegenüber 2008 zu halbie-
Corridor of Thailand Donnerstag, 25. Juni, ren. Die Strategie stellt die Weichen für eine gestärkte Energie-
Montag, 16. März, 9.30 bis ganztägig, IHK Frankfurt, effizienzpolitik und leistet zugleich den deutschen
13 Uhr, IHK Frankfurt, Telefon 0 69 / 21 97-14 36 Beitrag zur Erreichung des EU-Energieeffizienzziels
Telefon 0 69 / 21 97-15 76 (mindestens 32,5 Prozent weniger Primär- und End-
Internationaler Stammtisch energieverbrauch bis 2030). Download unter:
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arbeitern Telefon 0 69 / 21 97-13 59,
Mittwoch, 18. März, 9.30 bis www.newcomers-network.de USCMA ersetzt Nafta
17 Uhr, IHK Frankfurt,
Telefon 0 69 / 21 97-12 94 Nach längeren Verhandlungen haben die USA, Kanada und Me-
xiko im Dezember das Nachfolgeabkommen zu Nafta unterzeich-
Weitere Infos und Anmeldung zu den Veranstaltun- net. DIHK-Präsident Eric Schweitzer sieht im „United States Me-
gen online unter www.frankfurt-main.ihk.de/ xiko Canada Agreement“ einen Lichtblick in Zeiten zunehmenden
veranstaltungen Protektionismus: „Deutsche Unternehmen haben in den USA,
Mexiko und Kanada in Milliardenhöhe investiert und über Jahre
Die Teilnahme an den Veranstaltungen ist teilweise gebührenpflichtig. umfassende Lieferketten aufgebaut.“ Das Abkommen gebe den
Unternehmen wieder ein größeres Maß an Planungssicherheit.
R ECH T
Bürokratieabbau: Entlastung für Unternehmen
Effiziente Verwaltungsstrukturen sind insbesondere in Zeiten einer langsa-
Foto: Gettyimages / Matjaz Slanic
mer wachsenden Wirtschaft wichtig, da sie zur Entlastung der Unterneh-
men beitragen. Entlasten sollen auch die Bürokratieentlastungsgesetze.
Die Bürokratieentlastungsgesetze I und II wirken sich vor allem auf Start-
ups, kleine Betriebe mit bis zu drei Mitarbeitern sowie Handwerksbetriebe
positiv aus. Das im Herbst verabschiedete Bürokratieentlastungsgesetz III
soll nun vor allem KMU unter anderem durch die Einführung der elektroni-
schen Arbeitsunfähigkeitsmeldung und die Anhebung der umsatzsteuer
lichen Kleinunternehmergrenze von 17 500 auf 22 000 Euro entlasten.
IHK Wir t schaf t sFORUM 02. 20
KUR ZMEL D UN GEN 9
B IL D UN G
Qualifikationsniveau steigt
In Deutschland beginnen immer mehr Menschen hoch qualifizierende Bildungsgänge. Seit 2006 hat sich die-
se Quote bundesweit von 43 auf 60 Prozent erhöht. Das ist ein zentrales Ergebnis des Berichts „Internationa-
le Bildungsindikatoren im Ländervergleich 2019“. Unter den 36 OECD-Staaten hatte Deutschland in 2017 mit
einem Anteil von 39 Prozent die meisten Anfänger bei hoch qualifizierenden Bildungsgängen im Mint-Bereich.
Auch beim Anteil der 25- bis 64-jährigen Bevölkerung mit einem hoch qualifizierenden Mint-Abschluss hatte Deutschland in
2018 mit 35 Prozent die höchste Quote. Mit steigendem Qualifikationsniveau nimmt das Risiko der Erwerbslosigkeit ab. In
Deutschland sind die Erwerbslosenquoten seit 2005 für alle Qualifikationsniveaus deutlich stärker gesunken als in der OECD.
E X I S T ENZGRÜND UN G
Gründungssaldo wieder positiv
Im ersten Halbjahr 2019 ist die Zahl der gewerblichen Existenzgründungen um minus 2,1 Prozent gesunken. Verglichen mit
dem Vorjahreszeitraum fiel der Rückgang jedoch schwächer aus: Insgesamt fanden rund 139 400 Gründungen im gewerbli-
chen Bereich statt. Zugleich sank in den ersten sechs Monaten des Jahres 2019 auch die Zahl der Unternehmensschließungen
auf rund 138 700 (minus 5,7 Prozent). Damit ist der Gründungssaldo – das heißt die Differenz aus Gründungen und Schließun-
gen – erstmals seit dem zweiten Halbjahr 2011 wieder positiv. www.ifm-bonn.org gewerbliche Existenzgründungen
A R B EI T S M A R K T
KMU leisten wichtige cdc.de
Integrationsarbeit SPRACHTRAINING
Eine Untersuchung des Ins-
Foto: Picture Alliance / Daniel Bockwoldt / dpa
tituts für Arbeitsmarkt- und
Berufsforschung hat ge-
zeigt, dass vor allem kleine
und mittlere Unternehmen
(KMU) die Integration von
Geflüchteten in den Arbeits-
markt vorantreiben. Von den
derzeit in Beschäftigung be-
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findlichen und seit 2015 ge- IM R H E IN
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IHK Wir t schaf t sFORUM 02. 20
10 FO KUS T HEM A
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Unternehmensnachfolge
Rechtzeitig planen
IHK Wir t schaf t sFORUM 02. 20Unternehmensnachfolge 11
EIN H A ND LUN GS L EI T FA D EN
Nachfolge erfolgreich gestalten
Insbesondere kleine und mittelständische Unternehmen müssen bei externen
Lösungen für die Unternehmensnachfolge einige Hürden nehmen. Experten können sie
dabei unterstützen. Idealerweise werden sie frühzeitig in den Prozess eingebunden.
Inzwischen wird etwa die Hälfte der familiengeführten Unternehmen nicht mehr
intern an die nächste Generation weitergegeben, sondern verkauft. Wenn eine
Nachfolgelösung innerhalb der Familie also nicht in Sicht ist, stellt sich für die Se-
„
niorunternehmer die Frage, wie sie die Übergabe gestalten wollen. Bevor ein Ver-
kaufsvertrag tatsächlich unterschriftsreif ist, müssen nämlich viele ökonomische,
steuerliche und juristische Aspekte mit diversen Fallstricken beachtet werden.
Empfehlenswert ist es daher, sich frühzeitig mit der Unternehmensnachfolge zu
beschäftigen und auch beraten zu lassen. Idealerweise sollte mit der Vorbereitung
Viele Seniorchefs haben keine Vorstellung
vom Wert ihres Unternehmens“
Die Fakten
Der DIHK-Report zur Unternehmensnachfolge hat 2019 anhand einer Statistik aus
7 000 IHK-Nachfolgeberatungen ermittelt, warum Unternehmensnachfolgen scheitern:
• 48 Prozent der Seniorunternehmen finden keinen passenden Nachfolger
• 43 Prozent sind nicht rechtzeitig vorbereitet
• 43 Prozent fordern einen überhöhten Kaufpreis
• 38 Prozent können emotional nicht loslassen
• 31 Prozent warten mit dem Verkauf, um Altersvorsorge aufzustocken
• 19 Prozent befürchten hohe Erbschaftsteuerbelastung
bereits drei bis fünf Jahre vor dem Start des Verkaufsprozesses begonnen werden.
Für einen Ad-hoc-Verkauf müssen mindestens drei bis sechs Monate eingeplant
werden, in der Regel sind es aber neun bis 18 Monate.
Phase eins: Vorbereitung und Analyse
„Auf dem Weg zum Unternehmensverkauf werden zwei Aspekte oft außer Acht
gelassen: das Davor, das heißt die strategische Vorbereitung, und das Danach
einer Transaktion“, betont Frank Bodeit, Fachberater für Unternehmensnachfolge
IHK Wir t schaf t sFORUM 02. 2012 FO KUS T HEM A
der Accuratis Steuerberatungsgesell- gleichzeitig eine Antwort auf Unter- Betriebsausgaben mit privaten Inter-
schaft aus Oberursel. Häufig würde nehmensprobleme und wirtschaftlich essen, zum Beispiel der privaten Nut-
der Unternehmensverkauf nicht allein erfolgreich sein kann.“ zung von teuren Firmenfahrzeugen,
durch die angestrebte Altersruhe, son- oder dem Privatvermögen, zum Bei-
dern durch Überbelastung, Fachkräfte- Die Verkaufsfähigkeit ist nur dann ge- spiel Immobilien, verflochten“, so Bo-
mangel oder unzureichende Renditen geben, wenn die Firma auch ohne den deit. In der Vorbereitungsphase stei-
gen jedoch die Anforderungen an die
Transparenz und das Controlling, auch
„Wenn der Seniorchef dem potenziellen Käufer stolz erzählt, dass wenn der Unternehmer mit der Ge-
die Kunden nur mit ihm sprechen, wird kaum einer in ein solches winn- und Verlustrechnung zufrieden
Unternehmen investieren wollen.“ war. Es kann daher empfehlenswert
Frank Bodeit, Fachberater für Unternehmensnachfolge, sein, schon vor dem Verkauf das ge-
Accuratis Steuerberatungsgesellschaft samte Rechnungswesen und Control-
ling an externe Berater zu vergeben,
um diese Bereiche zu professionali-
angetrieben. Daher sei zunächst zu klä- Unternehmer funktioniert, also entkop- sieren und beispielsweise nur das be-
ren, ob nicht zuvor das Unternehmen pelt werden kann. „Als Minimalanforde- triebsnotwendige Vermögen im Unter-
verändert werden müsste, um ein op- rung müssen das Management und die nehmen zu belassen und überflüssige
timales Nachfolge- und Verkaufsergeb- Mitarbeiter die Kunden alleine betreu- Liquidität herauszunehmen.
nis zu erzielen. en können“, hebt Bodeit hervor. „Wenn
der Seniorchef dem potenziellen Käufer Die Wertermittlung
Emotionen möglichst ausblenden stolz erzählt, dass die Kunden nur mit
ihm sprechen, wird kaum einer in ein „Das eigene Zahlungsziel um fünf Tage
„Der Seniorunternehmer sollte sein solches Unternehmen investieren wol- auszuweiten und das der anderen um
Lebenswerk, die Firma, zunächst ein- len.“ drei Tage zu reduzieren, wirkt sich bei-
mal ausschließlich als Investment be-
trachten und die Führungsverantwor-
tung sowie Emotionen dabei mög-
„Der externe Berater muss die Schmerzgrenze des Käufers
lichst ausblenden“, so Bodeit. Zu-
im Laufe der Verhandlungen erspüren.“
dem sollte er sich die Fragen stellen,
Edgar Müller, geschäftsführender Gesellschafter, Fokus-
was mit dem späteren Verkaufserlös Mittelstandberatungsgesellschaft
passieren soll und was er mit seiner
freien Zeit anfangen möchte. „Das
sind Fragen, die oft nicht zu Ende ge-
dacht werden“, weiß Bodeit. „Vie- Genügend Zeit einplanen spielsweise unmittelbar auf den Cash-
le übersehen zudem, dass die Unter- flow aus“, erläutert Dr. Ralph Beck-
nehmensnachfolge nicht immer Bereits in dieser Phase muss an poten- mann, Nachfolgeberater und M&A-Spe-
zielle Käufer gedacht werden. „Wenn zialist bei RGT Consultants in Frankfurt.
Veränderungen erforderlich sind, „Ein Fallstrick kann die Heraufsetzung
Herausforderung Unter braucht das Zeit“, erläutert Roland Qui- einer Banklinie sein, selbst wenn diese
nehmensnachfolge ring, selbstständiger Partner der auf gar nicht in Anspruch genommen wird“,
Unternehmensnachfolge und M&A spe- sagt Beckmann. „Denn im juristischen
Sie wollen sich auf die Übergabe Ihres zialisierten Unternehmensberatung Eu- Sinne gelten auch Eventualverbindlich-
Unternehmens frühzeitig vorbereiten roconsil aus Bad Homburg. Ein Beispiel keiten als Verschuldung, also auch die
oder stehen bereits unmittelbar vor sind Zusagen für betriebliche Altersver- nicht in Anspruch genommene Kredit-
der Unternehmensnachfolge? Unser sorgung oder sogar Pensionsrückstel- linie.“
Ratgeber gibt wertvolle Hilfestellung lungen, die gerade bei kleineren Firmen
für eine sorgfältige Planung und die Käufersuche erschweren können. Ein wesentliches Element in dieser frü-
Antworten auf viele Fragen, die bei der hen Phase ist die Wertermittlung. „Vie-
Betriebsübernahme auftreten. www. Unabdingbar sind darüber hinaus die le Unternehmer haben keine Vorstel-
frankfurt-main.ihk.de/unterneh- Entflechtung von der Privatsphäre lung vom Wert ihres Unternehmens
mensnachfolge und eine Reduktion etwaiger Zielkon- und lassen sich eine erste Bewertung
flikte im Unternehmen. „Oft sind die von ihrem Steuerberater erstellen“, sagt
IHK Wir t schaf t sFORUM 02. 20Unternehmensnachfolge 13
Edgar Müller, geschäftsführender Ge- Investoren in der Regel einen höheren Anforderungen an Kandidaten gestellt
sellschafter der Fokus-Mittelstandbe- Kaufpreis zu zahlen bereit sind als Fi- und wie mögliche Käufer angesprochen
ratungsgesellschaft aus Frankfurt. „Die nanzinvestoren. werden sollen. Den richtigen Kaufinte
Bewertungsmethoden aus der Literatur
und Wertgutachten des Steuerberaters
sind zwar mathematisch richtig, helfen „Die Bewertungsmethoden aus der Literatur und Wertgutachten
aber in der Realität oftmals nicht wei- des Steuerberaters sind zwar mathematisch richtig, helfen aber
ter und sind teuer“, so Dr. Wolfgang W. in der Realität oftmals nicht weiter.“
Thiede von HT Finanz- und Beteiligungs- Dr. Wolfgang W. Thiede, Managing Partner, HT Finanz- und
management in Bad Homburg. Beteiligungsmanagement
Realitätssinn ist gefragt
In der Analysephase sollten alle rele- ressenten zu finden, kann durchaus an-
Entscheidend seien vielmehr der Markt- vanten Informationen zum Geschäft spruchsvoll sein: „Das beginnt damit,
preis und das Verhandlungsgeschick inklusive etwaiger Potenziale, zu den dass manche Verkäufer sich vorstellen,
des Mergers-and-Acquisitions(M&A)- Produkten, zum Markt und zum Ge- dass im Grunde alles so bleibt wie es
Beraters. Auch Quiring hebt hervor: schäftsmodell und Alleinstellungsmerk- ist, die Mitarbeiter an Bord bleiben kön-
„Hier ist von den Verkäufern Reali- malen sowie Ressourcen, Mitarbei- nen, die Standorte erhalten bleiben und
tätssinn gefragt, insbesondere in Pha- tern und Standorten zusammengetra- strategische Investoren sowie Wett-
sen der Konjunktureintrübung.“ Beim gen werden. Wichtig ist darüber hinaus, bewerber als mögliche Nachfolger von
Kaufpreis müsse darüber hinaus be- zu entscheiden, mit welchem Käufer- vornherein ausgeschlossen werden kön-
rücksichtigt werden, dass strategische profil überhaupt gesucht wird, welche nen“, beobachtet Müller.
IHK Wir t schaf t sFORUM 02. 2014 FO KUS T HEM A
Phase zwei: Vermarktung angewendet: die direkte Ansprache von Unternehmensverkauf, betont Beck-
potenziellen Käufern über Netzwerke mann. Oft seien die Info-Memos aller-
Wenn alle Unterlagen vorliegen, die Be- und die Präsentation des Angebots auf dings sehr ähnlich und austauschbar
wertung abgeschlossen ist und der Nachfolgeportalen im Internet. Bei der formuliert: „Es gilt aber, damit Aufmerk-
Unternehmer entschieden hat, was er Direktansprache wird zunächst eine so- samkeit und Interesse bei potenziellen
will, folgt die Phase der Vermarktung. genannte Longlist mit potenziellen Käu- Käufern zu erreichen.“ Ebenfalls werde
Meist werden hierbei zwei Methoden fern erstellt. Auf dieser Basis wird im vielfach übersehen, dass dieses Info-
zweiten Schritt eine Shortlist generiert, Memo dem Wertpapierprospektgesetz
die diejenigen Unternehmen aufzählt, unterliegen könne; das müsse im Vor-
die in einer oder mehreren Stufen kon- feld überprüft werden.
IHK-Sprechtag Unter taktiert werden sollen.
nehmensnachfolge Vertraulichkeit wahren
„In der Regel wird zunächst ein einsei-
Machen Sie Ihr Unternehmen fit für tiger, anonymisierter Teaser auf Unter- Insbesondere bei Wettbewerbern gibt
die Übergabe: Die IHK Frankfurt bietet nehmerbörsen und Plattformen plat- es Fallstricke: „Wenn Informationen im
gemeinsam mit ihrem Expertengremium ziert. Ein ausführliches Unternehmens- Info-Memo freigegeben werden, ob-
aus Unternehmens- und Transaktions- exposé mit einem Umfang von etwa wohl nur das Ausspähen ohne ernst-
beratern monatliche Sprechtage an, 20 Seiten und Nennung des Unterneh- haftes Kaufinteresse gewollt ist, schä-
in denen Sie sich über grundlegende mensnamens wird erst nach Unter- digt dies das Unternehmen“, gibt Bo-
Fragen einer internen oder externen zeichnung einer Vertraulichkeitsver- deit zu bedenken. „Ist das Bedürfnis
Unternehmensnachfolge austauschen einbarung und Vorprüfung von Inte nach Vertraulichkeit hingegen zu stark
können. Weitere Infos und Termine: ressenten weitergegeben“, berichtet und wird auf Plattformen zur Vermitt-
www.frankfurt-main.ihk.de/ Müller. Je professioneller dieses so- lung von Unternehmensverkäufen nicht
nachfolgesprechtag genannte Info-Memo ausgearbei- einmal die Region genannt, in der sich
tet sei, desto aussichtsreicher sei der der Geschäftssitz befindet, können sich
IHK Wir t schaf t sFORUM 02. 20Unternehmensnachfolge 15
D R EI FR AGEN A N
Frank Jungblut, Vorstandsmitglied, VSU, Frankfurt, und
Sprecher, IHK-Expertengruppe Unternehmensnachfolge
Herr Jungblut, wann ist der richti- Bei einer Nachfolge sind viele familiä- Sprechen Sie frühzeitig mit Spezialis-
ge Zeitpunkt, mit der Nachfolge- re, finanzielle, rechtliche und steuer- ten, um sich optimal vorzubereiten.
planung zu beginnen? liche Fragen zu klären, wobei jede Die IHK hilft hier mit gezielten Ser-
Spätestens mit 55 Jahren. Denn den für sich einen Stolperstein für einen vices wie monatlichen Sprechtagen
richtigen Nachfolger zu finden und gelungenen Stabwechsel darstellen oder der Nachfolgebörse Nexxt-Chan-
die Firma übergabefähig zu machen, kann. Weitere Erfordernisse sind, das ge. Lösungen für die verschiedenen
braucht Zeit. Insbesondere, wenn der Geschäftsmodell zukunftsfähig aufzu- Fragen finden Sie nicht alleine. Die
eigene Nachwuchs nicht in die Fuß- stellen und das Unternehmen auf Effi- Materie ist schlicht zu komplex, und
stapfen der Eltern treten kann oder zienz und Wachstum zu trimmen. ständig gibt es Änderungen.
will.
Was raten Sie einem Unternehmer, Die Fragen stellte Michael Höppner,
Worin bestehen die größten He dessen Nachfolge ansteht? IHK Frankfurt.
rausforderungen?
IHK Wir t schaf t sFORUM 02. 2016 FO KUS T HEM A
IHK-Notfallhandbuch
Ein Notfall kommt immer ohne An-
kündigung. Was genau ist bei einem
etwaigen zeitweisen oder gänzlichen
Ausfall des Firmeninhabers zu tun?
Nutzen Sie das IHK-Notfallhandbuch als
beschreibbare PDF-Datei, um wichti-
ge Informationen und Regelungen in
schriftlicher Form zu hinterlegen und so
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Wochen zur Verfügung und beinhaltet
beispielsweise die Gesellschafterunter-
lagen, Jahresabschlüsse, Kredit-, Li-
zenz-, Lieferanten- und Leasingverträge,
das Produkt-Know-how, Zertifikate und
Organigramme. „Wir haben zwar eine
Standardliste, aber in der Regel hat je-
der Kaufinteressent noch ergänzende
Sonderwünsche, die im Datenraum er-
gänzt werden“, so Quiring. „Die Kauf-
interessenten und deren Berater prü-
fen dann die Unterlagen und stellen ihre
Fragen.“
Dann muss es schnell gehen: „Die Fra-
gen müssen innerhalb von 48 Stunden
beantwortet werden“, so Beckmann.
Das setzt voraus, dass die Daten ver-
fügbar sind und die Vorbereitung des
Datenraums – einschließlich der techni-
schen Zugänge – abgeschlossen wur-
de. „Aus juristischer Sicht muss hierbei
beachtet werden, dass für alle Bieter
in einer Phase immer die gleichen In-
potenzielle Käufer kein konkretes Bild ich halte davon nicht viel: Der Nachweis formationen vorliegen müssen“, betont
vom Unternehmen machen.“ des Verstoßes ist ebenso schwierig wie Beckmann. „Deshalb sind die Antwor-
der des Ursachenzusammenhangs, die ten immer für alle sichtbar.“
Virtuelle Datenräume Kausalität“, so Thiede.
Phase drei: Verhandlung
Ob nach der Herausgabe des Kurzpro- Potenzielle Käufer, die auch nach dem
fils eine Geheimhaltungsvereinbarung Einholen von weiteren Informationen Vor dem Freischalten des Daten-
erforderlich ist, wird kaum bestritten; interessiert sind, geben nachfolgend raums, aber vor dem Festangebot fol-
allerdings ist deren Bedeutung fraglich. ein unverbindliches Angebot ab. Etwa gen Managementpräsentationen. „Die-
„Gerade in den USA sind 20 Seiten lan- sechs Wochen später wird der virtuelle se brauchen viel Vorbereitung, bis hin
ge Vertraulichkeitsvereinbarungen mit Datenraum geöffnet. Dieser steht den zum Kommunikationstraining“, sagt
hohen Konventionalstrafen üblich, aber Käufern für die Dauer von drei bis sechs Beckmann. „In Abhängigkeit vom
IHK Wir t schaf t sFORUM 02. 20Unternehmensnachfolge
Terrassenwohnung mit
vielen Highlights
individuellen Fall wird entweder mit einem Interessenten ex- IMMOBILIE DES MONATS FRANKFURT - BOCKENHEIM
klusiv verhandelt und mit diesem eine Break-up Fee, also eine OBJEKT ID: 1541
PREIS: 990.000,- EURO
Vertragsstrafe für den Fall des Abbruchs der Verhandlungen,
vereinbart oder mit mehreren potenziellen Käufern parallel ge-
sprochen.“ Die Verhandlungsphase zeichnet sich typischer-
weise dadurch aus, dass zwar viele, aber eben nicht alle Inte-
ressen von Verkäufer und Kaufinteressenten deckungsgleich
sind. Neben dem genauen Zuhören ist daher eine professio-
nelle Verhandlungstaktik entscheidend. „Das kann manchmal
über Tausende von Euros entscheiden“, betont Müller.
Klare Absprachen treffen
Nicht immer sind die Verkäufer beispielsweise strategischen
Käufern mit viel Erfahrung gewachsen. „In der Regel sitzen
ein bis zwei Personen der Verkäuferseite vier bis fünf Perso-
nen gegenüber, die das jeden Tag machen“, so Beckmann. ca. 135 m2 4 3 2 1
Und das wird oftmals ausgenutzt, indem beispielsweise ver- Bedarfsausweis, 47 kWh/(m2· a), A, Blockheizkraftwerk, Baujahr 2014
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den Seniorunternehmern gesucht wird. Hier sollte zwischen
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dass nur Letzterer die erfragten Auskünfte an die Kaufinteres-
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Auf kritische Fragen vorbereiten
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Ein anderes Problem: „Da es den Seniorunternehmern teil-
weise an emotionaler Distanz fehlt, kann sich dies im Power-
Play der Verhandlung als ein weiterer Fallstrick erweisen“,
betont Bodeit. Für den Verkäufer sei es oft eine große He
rausforderung, sich innerlich freizumachen, loszulassen und
einen neutralen Blick auf sein Lebenswerk zu haben. Zudem
muss er bisweilen auch kritische Fragen zum Unternehmen
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aushalten. „Das kann sehr persönlich der Verhandlungen erspüren“, sagt Mül- Stichtag abrät, weil andernfalls eine un-
werden“, warnt Quiring. „Auch deshalb ler. „Oft ist es eine Art Tanz, wer den erwünschte Zwischenbilanz erforder-
ist es von Vorteil, wenn Berater hinzuge- ersten Aufschlag macht. Denn wenn ein lich wäre, oder der Steuerberater rät
zogen werden.“ Preis genannt wurde, ist die Obergren- von einem Share Deal, bei dem die Ge-
ze gesetzt“, so Bodeit. Zudem kann es schäftsanteile verkauft werden, ab, weil
Schmerzgrenzen erspüren vorkommen, dass das Verhandlungs- ein Asset Deal, also die Veräußerung
ergebnis nicht umsetzbar ist: „So kann der Wirtschaftsgüter, besser passt“, er-
Beim Verhandeln sollte insgesamt die eine juristische Lösung manchmal auch klärt Thiede.
Rolle der Psychologie nicht vergessen nur nah an der wirtschaftlichen Eini-
werden: „Der externe Berater muss die gung dran sein. Beispielsweise dann, Absichtserklärung
Schmerzgrenze des Käufers im Laufe wenn der Wirtschaftsprüfer von einem
Es gilt, noch einen weiteren Aspekt zu
beachten: „Auch wenn sich der Senior-
unternehmer bereits für einen Interes-
„Insbesondere in der Abschlussphase des Unternehmens
senten entschieden hat, sollte er ande-
verkaufs ist es wichtig, diskret zu agieren, damit Mitarbeiter
re dennoch nicht vergraulen“, empfiehlt
und Kunden nicht beunruhigt werden.“
Beckmann. „Denn er kann nie wissen,
Roland Quiring, Partner, Euroconsil
was auf dem Vertragsweg möglicher-
weise noch passiert.“ Nicht vergessen
IHK Wir t schaf t sFORUM 02. 20Unternehmensnachfolge 19
DIE VIER PHASEN
werden sollte zudem: „Am Ende ent-
scheidet oftmals auch die Sympathie
und nicht nur der Preis“, betont Beck-
mann. • Vorbereitungs- und Analysephase: Strategiegespräch, Durchführbarkeits- und Unter-
nehmensanalyse, Festlegung der Rahmenbedingungen für den Verkauf, Unternehmensbe-
Abgeschlossen wird diese Phase in wertung, E rstellung anonymes Kurzprofil und Exposé, Festlegung des Suchrasters
der Regel durch eine nicht bindende
• Vermarktungsphase: anonyme Vorstellung und Ansprache möglicher Käufer, Vertraulich-
Absichtserklärung, einen Letter of In-
keitsvereinbarung, Übergabe des Exposés, Auswahl bevorzugter Käufer
tent (LOI). „Das erfolgt meist exklu-
siv für etwa sechs Wochen und ist die • Verhandlungsphase: Verhandlungsstrategie, Betriebsbesichtigung, Datenraum, Letter of
Grundlage für die Durchführung einer Intent, Due Diligence, Festlegung der Transaktionsstruktur, Vertragsformulierung, Kaufpreis-
Due Diligence, also dem detaillierten einigung
Abgleich der Angaben im Verkaufs- • Abschlussphase: notarielle Beurkundung, Begleichung des Kaufpreises, Übergabe
memorandum mit den realitätsbasier-
ten Fakten des Unternehmens“, sagt
Thiede. „Sie ist vor allem bei großen
Unternehmen und Konzernen üblich Frage aufwirft, ob man das ein oder
und erforderlich. Sie kann aber auch in andere auch anders hätte machen kön-
anderen Fällen vom Käufer gefordert nen“, sagt Beckmann.
werden“, informiert Müller. Die Due
Diligence erfolgt vor Abschluss des Diskret agieren
Kaufvertrags. Sollten sich bei dem er-
wähnten Abgleich noch Differenzen er- Zudem sollten sich beide Vertragspar-
geben, können diese entweder über teien darauf einstellen, dass es kurz
Nachverhandlungen oder Verkäuferga- vor der Unterzeichnung oftmals einen
rantien egalisiert werden. Moment gibt, in dem eine der beiden IHK O NL INE
Parteien alles nochmal infrage stellt.
Phase vier: Abschluss „In einer solchen Situation geht es
aber mehr um Psychologie, und in der Allgemeine und spezielle
Die letzte Phase ist in der Regel zu- Regel sind die Dinge lösbar“, so Beck- Infos sowie praktische
gleich die kürzeste: Nach der Prüfung mann. „Da der Verkäufer bis zum No- Tipps für Unternehmer
durch den Käufer (Due Diligence) und tar noch die Notbremse ziehen kann, und ihre Nachfolger fin-
Verhandlung des Kaufvertrags könne bedeutet eine Verkaufsmandatierung den Sie unter:
unterschrieben und der Verkaufspro- noch nicht zwingend eine Verkaufsver-
zess zum Abschluss gebracht werden, pflichtung, weshalb Berater meist eine www.frankfurt-main.ihk.de/
erläutert Quiring. „Es sollte auch nichts Break-up Fee vereinbaren“, erläutert unternehmensnachfolge
mehr entschieden werden, was außer- Quiring.
halb der gewöhnlichen Geschäftstätig-
keit liegt, wie etwa die Erteilung einer „Insbesondere in dieser Phase ist es
Prokura, ein Grundstückskauf oder eine wichtig, diskret zu agieren, damit Mit-
Kreditaufnahme.“ Auch wenn die no- arbeiter und Kunden nicht beunruhigt
tarielle Beurkundung des Kaufvertrags werden“, rät Quiring. Ein Grund da-
anders als für GmbHs bei Personen- für: „Der Unterschied zwischen dem D IE AU TO R IN
gesellschaften nicht zwingend vorge- Tag des Vertragsschlusses – dem Sig-
geben ist, gehört sie zur gängigen Pra- ning – und dem Tag des Vollzugs, dem
xis: „Zumeist wird eine Beurkundung Closing mit Eigentumsübergang, ist
aus Sicherheitsgründen gewünscht“, vielen nicht bekannt“, erläutert Thie-
weiß Thiede. „Es ist wichtig, hier einen de. „Verkäufer und Käufer sollten da-
Notar auszuwählen, der die Verhand- her unbedingt gemeinsam abstimmen,
lungsergebnisse akzeptiert und nicht wann und wie informiert wird.“ Eine Claudia Behrend
etwa kurz vor der Vertragsunterzeich- gute Kommunikation sei essenziell für Diplom-Juristin, freie Journalistin,
nung noch einmal alles aufrührt und im das nachhaltige Gelingen der Unterneh- Hamburg
Rahmen seiner Aufklärungspflicht die mensnachfolge. contact@claudiabehrend.de
IHK Wir t schaf t sFORUM 02. 2020 FO KUS T HEM A
UN T ER NEHMEN S K AUF
Übernehmen statt gründen
MBI und MBO sind interessante Optionen im Rahmen der Unternehmens
nachfolge. Um die Transaktionskosten bei Unternehmenskäufen zu senken,
bietet die IHK Frankfurt ein neues Seminar „Nachfolger werden“ an.
Die Übernahme eines bestehenden
Unternehmens kann deutlich intelli- IHK-Seminar „Nachfolger werden“
genter und lukrativer sein als die Grün- Montag und Dienstag, 6. und 7. April, 9 bis 17 Uhr, IHK Frankfurt
dung eines Start-ups. Jedoch ist die
Ausgangslage von Seniorunternehmer Die berufliche Selbstständigkeit als Unternehmensnachfolger ist für viele Fach- und Füh-
und Management-Buy-out(MBO)-/ Ma- rungskräfte attraktiv, stellt aber eine enorme Herausforderung mit großen Chancen, aber
nagement-Buy-in(MBI)-Kandidat höchst auch existenzgefährdenden Risiken dar. Wie aber diese ohne das für einen Unternehmens-
unterschiedlich. Das zu erwerbende kauf erforderliche Prozesswissen erkennen und meistern? Das zweitägige IHK-Seminar
Unternehmen und die hierfür erforder- „Nachfolger werden“ schließt die Wissenslücken. Die Teilnahme kostet 450 Euro. Weitere
liche Transaktion bergen viele Risiken. Termine werden bekannt gegeben. Anmeldung und Infos: E-Mail unternehmensfoerderung@
Auch ohne Erfahrungen bei Unterneh- frankfurt-main.ihk.de www.frankfurt-main.ihk.de/nachfolgeseminar
menstransaktionen und Kenntnisse der
Unternehmensbewertung erkennen in
der Regel beide Parteien schnell, wie hinbekommen würden. Mit dem Unter- werden“ möchte die IHK Frankfurt da-
komplex, beratungsintensiv und emo- nehmenskauf verlassen sie sich viel- her MBI-/ MBO-Kandidaten unterstüt-
tionsgeladen eine Unternehmensnach- fach auf ihre Selbsteinschätzung und in zen und gleichzeitig eine Angebotslücke
folge ist. Die ökonomische Belastung jedem Falle ihre Komfortzone. Nur die in der unternehmerischen Weiterbildung
eines Unternehmenskaufs kann aber für wenigsten sind mit einer ganzheitlichen schließen.
MBI-/ MBO-Kandidaten bisweilen exis- Unternehmer-Fortbildung ausgestattet,
tenzbedrohend sein. wie sie Kinder in Unternehmerfamilien
häufig vor der Übernahme der Firmen-
Risikoabsicherung ist unerlässlich leitung durchlaufen.
Daher ist eine Risikoabsicherung des IHK-Seminar: Nachfolger werden
Erwerbs durch professionelle Beglei-
tung und Beratung für eine erfolgreiche Ergänzendes Wissen zum Unterneh-
Transaktion gut investiertes Geld. Aber mertum und zur professionellen Suche
ein hoher individueller Beratungsbedarf eines Unternehmens, eine bessere Ein- D ER AU TO R
des potenziellen Käufers kann auch sehr schätzung der Erfolgsaussicht für eine
schnell dessen begrenzt vorhandenes Einigung und für eine Finanzierungs-
Eigenkapital aufzehren, insbesondere, zusage bereits zu Beginn einer Trans-
wenn eine Transaktion spät abgebro- aktion, gezielte Kommunikation bei Be-
chen wird. achtung von Spielregeln sowie der ziel-
gerichtete Einsatz von Beratung sind
Angestellte Manager mit bisher nur wichtige Erfolgsfaktoren eines Nach- Frank Bodeit
arbeitsteiliger Führungsverantwor- folgeprojektes. Erfahrungen hiermit Fachberater für Unternehmens
tung entwickeln bestenfalls ein Bauch- liegen bei MBI- oder MBO-Kandida- nachfolge, Accuratis Steuerberatungs-
gefühl dafür, ob sie eine gesamtver- ten oftmals nicht vor. Mit einem neu- gesellschaft, Oberursel
antwortliche Unternehmensführung en, zweitägigen Workshop „Nachfolger fbodeit@accuratis.com
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Fotos: Goetzke Photographie / Schmidt Auma
Uta und Uwe Heuschkel, Inhaber, Schmidt Auma, mit Sohn Karl: „Wir möchten der nächsten Generation die Chance geben, für sich zu entscheiden, ob sie die Nachfolge übernimmt.“
S CHMIDT AUM A , FR A NK FUR T
Gelassener Blick in die Zukunft
Anno 1868 im thüringischen Merkendorf gegründet, spiegelt das inzwischen in der
Mainmetropole ansässige Unternehmen Schmidt Auma Lagersysteme auch ein Stück weit Wirt-
schaftsgeschichte im ehemals geteilten und längst wiedervereinten Deutschland wider.
„Wenn ich mir alte Familienfotos von Tod des Gründers führten Schwieger- er Handelswaren wie Kehrmaschinen
meinem Ururgroßvater Gottlob Schmidt sohn Albin Peucker und dessen Sohn und Gabelstapler verkauft, aber auch
anschaue, wirkt er auf mich äußerst im- Arthur das Unternehmen am neuen Fenster und Lagersysteme produziert.
posant“, sagt Uta Heuschkel, Inhaberin Standort in Auma weiter. „Schon 1991 wäre ich bereit gewesen,
von Schmidt Auma. „Aber als Schmied das Unternehmen zu übernehmen“,
musste er ja auch richtig Kraft haben.“ Von Auma nach Frankfurt erinnert sie sich. Aber es habe nicht
Ausgestattet mit einer ausgeprägten Er- funktioniert: „Mein Vater war ein Leit-
findungsgabe und unternehmerischem Nach dem Zweiten Weltkrieg durf- wolf, der nicht loslassen konnte.“ Des-
Weitblick gründete Gottlob Schmidt te Schmidt Auma nur noch mit staat- halb habe sie sich zurückgezogen und
1868 die Landwirtschaftliche Maschi- licher Beteiligung produzieren, 1972 sei beruflich weiter eigene Wege ge-
nenfabrik G. Schmidt im thüringischen wurde es in den Volkseigenen Betrieb gangen. Als der Vater 2011 schwer er-
Merkendorf. Ihr Ururgroßvater sei ein „VEB Landmaschinenbau Auma“ um- krankte und wenig später starb, habe
echter Erfinder gewesen, berichtet sie gewandelt. „Nach der Wiedervereini- sie Schmidt Auma in fünfter Genera-
stolz: „Er hat die Stiftendreschmaschine gung hat mein Vater Arndt Peucker tion übernommen, obwohl sie zwi-
erfunden und Dutzende Preise für sei- das Unternehmen wieder übernom- schenzeitlich ihren Lebensmittelpunkt
ne Innovationen abgeräumt.“ Nach dem men“, so Heuschkel. Zunächst habe in Frankfurt hatte.
IHK Wir t schaf t sFORUM 02. 20Unternehmensnachfolge 23
zur Anzucht von Maden als Hühner- und
Fischfutter in der Futtermittelindustrie
oder als Museums-Paternoster in Kunst-
ausstellungen: „Die Anwendungsbe-
KO N TA K T
reiche sind vielfältig, so flexibel ist kein
anderes Lagersystem.“ Die Lagertech-
nik sei insgesamt ein überschaubarer Schmidt Auma Lagersysteme
Markt, sagt sie. „Aber wir haben eine Uta Heuschkel
Nische gefunden, in der wir uns erfolg- Immermannstraße 6
reich tummeln.“ Für jeden Kunden wür- 60431 Frankfurt
den individuelle Lösungen erarbeitet, Telefon 0 69 / 21 08 32 19
um die Intralogistik des Unternehmens E-Mail info@schmidt-auma.de
zu optimieren. www.schmidt-auma.de
Neue Facetten
Natürlich habe sie sich schon Gedanken
über die Nachfolge gemacht. „Unsere
Söhne interessieren sich für das Unter-
nehmen und wären nicht abgeneigt“,
sagt sie. Der Ältere absolviere ein dua-
Mitte: Firmenwerbung (um 1905). les Studium im Bereich Wirtschafts-
informatik, der Jüngere stehe kurz vor
Das Werk in Auma habe sie schon weni- dem Abitur. „Es wird sich aber noch
ge Monate später schließen müssen, es weisen, in welche Richtung die beiden
sei nicht mehr wirtschaftlich gewesen. beruflich gehen“, sagt die 50-Jährige.
„Über 150 Jahre Erfahrung und den gu- Sie sehe das Nachfolgethema gelassen:
ten Namen unseres Familienunterneh- „Wir haben mit landwirtschaftlichem
mens wollte ich aber nicht untergehen Maschinenbau angefangen, dann kam
lassen“, sagt sie. Deshalb stand für sie die Verstaatlichung des Familienunter-
fest: „Wenn ich mich auf die Selbststän- nehmens, später die Reprivatisierung,
digkeit einlasse, dann konzentriere ich jetzt ist Schmidt Auma eine Handels-
mich auf das, was ich am besten kann – vermittlung.“ Und vermutlich werde die
nämlich verkaufen.“ Gemeinsam mit sechste Generation wieder neue Facet-
ihrem Mann Uwe Heuschkel ist die Land- ten in das Unternehmen einbringen.
wirtin und Volkswirtin seit 2012 Inhaberin
der Handelsvermittlung Schmidt Auma. „Unsere Söhne sollten vor einer eventu-
ellen Nachfolge ohnehin zwei, drei an-
Seither hat sich das Frankfurter Unter- dere Unternehmen kennenlernen, um
nehmen auf den Vertrieb von Lagersys- sich persönlich und fachlich weiterzu-
temen spezialisiert. „Unser Kernpro- entwickeln“, so Heuschkel. „Deshalb
dukt sind Industrie-Paternoster“, erklärt werden wir die beiden nicht drängeln.“
Heuschkel. „Sie sehen zwar nicht nach Vor dem Hintergrund ihrer eigenen Er-
Hightech aus. Aber in der Lagerlogistik fahrungen müssten die Söhne irgend- D IE AU TO R IN
gibt es hierzu keine wirkliche Alterna- wann einmal selbst entscheiden, ob sie
tive.“ Denn sie bieten die Möglichkeit, in das Familienunternehmen einsteigen
große und schwere Waren schonend, möchten. „Mein Mann und ich haben
kostengünstig und platzsparend aufzu- diesen Schritt bewusst getan und gute
bewahren. Ob zur Lagerung von ton- Gründe dafür, weshalb es für uns rich-
nenschweren Walzen im Maschinen- tig und gut ist“, so Heuschkel. „Deshalb
bau, in der Druck- und Textilindustrie möchten wir der nächsten Generation Petra Menke
oder von anatomischen Übungspuppen auch die Chance geben, das für sich zu Chefredakteurin, IHK WirtschaftsForum
in Simulationszentren von Kliniken, ob entscheiden.“ p.menke@frankfurt-main.ihk.de
IHK Wir t schaf t sFORUM 02. 2024 FO KUS T HEM A
HEID E & B ECH T H O L D, FR A NK FUR T
Zwischen Tradition und Moderne
Die persönliche und kompetente Beratung der Kunden steht beim Einrichtungs-
haus Heide & Bechthold im Fokus. Mit diesem Erfolgskonzept setzt sich das Familien-
unternehmen im hart umkämpften Markt auch gegen Möbelgiganten durch.
ehemalige Fischerdorf am östlichsten
Fotos: Heide & Bechthold
Stadtrand von Frankfurt. Im alten Orts-
kern residiert seit über 90 Jahren das
Einrichtungshaus Heide & Bechthold.
„Für eine Stadt wie Frankfurt sind wir
eine Institution“, sagt Geschäftsfüh-
rer Christian Heide, der das Möbelhaus
mittlerweile in dritter Generation führt.
Von der Schreinerei zum Möbelhaus
Die Firmenhistorie geht zurück auf den
19. Oktober 1929, als sein Großvater
Robert Heide eine kleine Möbelschrei-
nerei gründete. Sein Handwerk erlernte
er beim damaligen Hoflieferanten des
Großherzogs von Hessen. Nachdem
er im Zweiten Weltkrieg gefallen war,
stieg seine kinderlose Schwester Greta
Bechthold, geborene Heide, in den Be-
trieb mit ein. Im Laufe der Jahrzehnte
entwickelte sich das Geschäft von einer
Schreinerei zum exklusiven Möbelhaus,
in dem inzwischen auf einer Ausstel-
lungsfläche von rund 1300 Quadratme-
tern namhafte deutsche und zahlreiche
internationale Designermarken präsen-
tiert werden. „Mit unserer Geschäfts-
größe und unseren Marken sind wir
klein und fein geblieben“, so Heide.
„Angesichts der Transparenz des Mark-
„Loslassen, respektieren, akzeptieren“: Nach diesem Motto funktionierte die Unternehmensnachfolge bei tes im Zeitalter der Digitalisierung müs-
Wolfgang (l.) und Christian (r.) Heide, Geschäftsführer, Heide & Bechthold.
sen sich familiengeführte Möbelhäuser
umso deutlicher vom Wettbewerb ab-
Wer zum ersten Mal in den Stadtteil Fe- der Geschäftigkeit auf der Hanauer setzen“, bekräftigt der Geschäftsführer.
chenheim kommt, vermutet dort nicht Landstraße erscheint Fechenheim noch „Wer uns besucht, bekommt daher Auf-
eine der besten Adressen für Design- immer wie eine dörflich geprägte Klein- merksamkeit, individuelle Beratung und
möbel in der Mainmetropole. Jenseits stadt: Rund 18 000 Einwohner zählt das fachliche Expertise. Wir legen sehr viel
IHK Wir t schaf t sFORUM 02. 20Unternehmensnachfolge 25
KO N TA K T
Einrichtungshaus Heide &
Bechthold
Schießhüttenstraße 16
60386 Frankfurt
Telefon 0 69 / 9 42 16 60
E-Mail info@heide-bechthold.de
www.heide-bechthold.de
Wert auf eine ehrliche und vertrauens- die Sportlertugenden, die im Geschäfts- jüngere Zielgruppen anzusprechen, set-
volle Beziehung mit unseren Kunden. leben zum Erfolg führen: Ehrgeiz, Dis- zen die Heides auf soziale Medien. Und
Das grenzt uns von der Großfläche ab“, ziplin sowie Fairness im Umgang mit auf der Website wollen sie eine inter-
ist Heide überzeugt. Wettbewerbern und Partnern. essante Visitenkarte abgeben, „denn
auch online gibt es keine zweite Chan-
„Der Kunde möchte sich beim Möbel- „Meinungsverschiedenheiten ce, einen ersten guten Eindruck zu hin-
kauf wohlfühlen – das war gestern so, dürfen sein“ terlassen“, ist Heide überzeugt. „Wir
gilt heute und wird auch morgen noch setzen aber zukünftig weiter auf die per-
so sein“, fasst Vater Wolfgang Heide Der 82-jährige Seniorchef schaut immer sönliche Beratung in unserem Einrich-
seine Erfahrung aus 60 Berufsjahren zu- noch regelmäßig im Einrichtungshaus tungshaus oder bei unseren Kunden vor
sammen. Dennoch habe sich der Mö- vorbei. Er hat stets ein offenes Ohr für Ort.“
belhandel radikal verändert: „Ein Ein- Mitarbeiter und Lieferanten und begrüßt
richtungsberater verkauft heute nicht die Stammkunden. „Mein Vater war
nur ein Möbelstück, er verkauft viel- und ist im Umgang mit allen Menschen,
mehr ein Lebensgefühl.“ Dazu müsse einerlei ob beruflich oder privat, immer
er über ausgeprägte Menschenkenntnis hilfsbereit, fair und hat die Dinge mit
verfügen, um auf die vielfältigen Bedürf- großem Menschenverstand geregelt“,
nisse und Ansprüche der Kunden genau lobt der Junior. Selbstverständlich gebe
eingehen zu können, ergänzt sein Sohn. es zwischen den Generationen ab und
an auch unterschiedliche Ansichten und
„Loslassen, respektieren, Arbeitsweisen. Das sehen beide aber
akzeptieren“ gelassen: „Meinungsverschiedenheiten
dürfen sein. Umso mehr man darüber
Mit Mitte 20, nach einer Lehre bei Seipp redet, desto einfacher können Konflik-
Wohnen in Waldshut-Tiengen, ist der te bereinigt werden. Nur die Dummen
heute 51-Jährige ins elterliche Geschäft streiten.“
eingestiegen. Eine andere Berufslauf-
bahn stand für ihn nie zur Debatte. Der Onlinepräsenz als Visitenkarte D IE AU TO R IN
Vater ließ dem Junior Zeit und Freiraum,
sich zu entwickeln, und übergab ihm Tradition versus Moderne – zwischen
schrittweise immer mehr Verantwor- diesen Gegensätzen bewegt sich Hei-
tung. „Loslassen, respektieren, akzep- de & Bechthold heute. Neun Mitarbei-
tieren“, nach diesem Dreiklang habe er ter, die zum Teil schon mehrere Jahr-
den Generationswechsel behutsam vor- zehnte an Bord sind, gehören zum Team
bereitet. 2014 dann übergab er den Staf- rund um Christian Heide und seine Ehe- Karen Gellrich
felstab an seinen Sohn. Als ehemaliger frau Carmen, die für Marketing und Ver- Journalistin, Frankfurt
Fußballprofi verkörpert Christian Heide trieb verantwortlich ist. Um vermehrt info@karen-gellrich.de
IHK Wir t schaf t sFORUM 02. 20Sie können auch lesen
