Doing Business Tschechische Republik - Roedl.com
←
→
Transkription von Seiteninhalten
Wenn Ihr Browser die Seite nicht korrekt rendert, bitte, lesen Sie den Inhalt der Seite unten
Doing Business Tschechische Republik
Wirtschaftsprüfung £ Steuerberatung £ Lohnverrechnung £ Buchführung
Wir beraten Sie
auf Deutsch
wir sind in Deutschland, Österreich
und Tschechien zu Hause
wir verfügen über ein German-Desk
wir arbeiten regelmäßig mit
hunderten deutschsprachigen
Klienten zusammen
wir haben ein dichtes Netz
von Niederlassungen in ganz Europa
Grant Thornton ist eine Beratungsgesellschaft,
die mehr als 25 Jahre deutsche Klienten
im Steuerbereich berät.
Für weitere Informationen besuchen
Sie bitte unsere Webseite
www.grantthornton.cz oder
schreiben Sie uns: office@cz.gt.com
Herausgeber Doing Business
Tschechische Republik
Deutsch-Tschechische
Industrie- und Handelskammer Grußworte�������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 6
in Zusammenarbeit mit Germany Trade & Invest Top Facts für Investoren��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 8
Václavské náměstí 40 Markt + Chancen��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 11
CZ-110 00 Praha 1 • Wirtschaftsstruktur������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������ 12
Telefon: +420 224 221 200 • Außenhandel: Stabile Exportüberschüsse im Handel mit Deutschland������������������������������������������20
Telefax: +420 224 222 200 • Verhandlungspraxis Tschechische Republik���������������������������������������������������������������������������������������������25
E-Mail: info@dtihk.cz
www.dtihk.cz Finanzierung, rechtlicher Rahmen und Infrastruktur��������������������������������������������������������������������������33
• Finanzierung - neue Märkte erfordern eine flexible Bank�������������������������������������������������������������������34
Bernard Bauer • Gesellschaftsgründungen������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������37
Geschäftsführendes Vorstandsmitglied • Lohnsteuer�����������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������40
• Reform des Ausländerrechts�������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������44
Redaktion • Lohn- und Gehaltszuschläge im Arbeitsrecht�����������������������������������������������������������������������������������������47
René Harun, Christian Rühmkorf, Zdeňka Janská • Hochwertige Industrieflächen und qualifizierte Arbeitskräfte����������������������������������������������������������50
Erschienen
Dezember 2017
Graphische Gestaltung
dhMedia, s.r.o.
Foto
Wikimedia Commons (2), Illing & Vossbeck Fotografie (5), Škoda Auto (14,15), HHLA/Thies Rätzke
(21), Fotolia.com/degiampietro (44), Bosch (62), Gerit Schulze (70)
Copyright ©2017 by
Deutsch-Tschechische Industrie- und Handelskammer
Regionen im Überblick
• Prag������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������56
• Mittelböhmen�����������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������58
• Südwesten�����������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������60
• Nordwesten���������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������64
• Nordosten������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������66
• Südosten��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������68
• Mittelmähren������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������72
• Mährisch-Schlesien������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������76
Transport & Logistik
Liebe
Leserinnen
und Leser...
...schon 25 Jahre arbeitet die Deutsch- ...Tschechien und Deutschland verbindet ...die Tschechische Republik ist ein idealer
Tschechische Industrie- und Handels- mehr als eine gemeinsame Grenze. Gerade Handelspartner. Geographisch nah, wachs-
kammer an der Seite ihrer Mitgliedsun- auch durch erfolgreiche Wirtschaftskoope- tumsstark und mit ähnlicher Industriestruk-
ternehmen für die deutsch-tschechische ration sind wir immer enger zusammen- tur bietet Deutschlands Nachbarland beste
Wirtschaft. Und die Erfolge sind bemer- gewachsen. Unsere Wirtschaftsmodelle Bedingungen für einen regen Warenaus-
kenswert. In diesem Zeitraum hat sich das sind erstaunlich ähnlich: stark export tausch. Es verwundert daher kaum, dass
jährliche bilaterale Handelsvolumen nahezu orientiert, hoch industrialisiert, fokussiert Tschechien 2016 in die Top 10 der größten
verzehnfacht, an Auslandsdirektinvesti- auf Forschung und Entwicklung beheimaten Außenhandelspartner Deutschlands aufge-
tionen sind rund 24 Milliarden Euro von Tschechien und Deutschland zahlreiche rückt ist.
Deutschland nach Tschechien geflossen. globale Erfolgsunternehmen.
Die aktuellen Zahlen zeigen, dass das
Diese Dynamik gibt nicht nur unseren Durch den von den Außenministern unserer Potenzial längst nicht ausgeschöpft ist.
rund 680 Mitgliedsunternehmen enormen Staaten initiierten Strategischen Dialog Immer noch wachsen die Warenlieferungen
Rückenwind, sondern auch den über 3.500 wurde der Austausch in den vergangenen in beide Richtungen überdurchschnittlich
weiteren deutschen Unternehmen, die hier Jahren noch weiter intensiviert. Eine der stark, angetrieben von der pulsierenden
tätig sind. Sie nutzen die enge Partner- Arbeitsgruppen befasst sich mit der Be- Automobilindustrie und ihrer Zuliefe-
schaft mit Tschechien zum Ausbau ihrer deutung der Digitalisierung für die Zukunft rer. Die Fahrzeugbranche ist es auch, die
Marktposition, Produktion, logistisch- der Arbeitswelt. Eine weitere fördert den den Takt für Zukunftsthemen wie Smart
strategischen Ausrichtung und immer Ausbau angewandter Forschung. Auch Mobility, Industrie 4.0 und Digitalisierung
häufiger auch zu ihrer Forschungs- und der Frage des Fachkräftemangels und der vorgibt. Hier will Tschechien in der 1. Liga
Entwicklungstätigkeit. praxisorientierten Ausbildung stellen wir spielen und sucht den Schulterschluss mit
uns gemeinsam, um die zukünftige Wett- Deutschland.
Die Gründe für diesen Erfolg? Die geogra- bewerbsfähigkeit unserer Länder zu sichern.
fisch-kulturelle Nähe, eine industrie- und Beste Voraussetzungen für Ihre grenz- Die Branchen- und Wirtschaftsberichte von
exportorientierte Wirtschaftsstruktur und überschreitende Tätigkeit, bei der Sie die Germany Trade & Invest helfen deutschen
die Spitzenposition, die sich Tschechien Deutsche Botschaft Prag natürlich gerne Unternehmen bei einem Markteintritt. Nut-
innerhalb Mittelosteuropas erarbeitet hat. gemeinsam mit der DTIHK unterstützt. zen Sie diesen Service und haben Sie viel
Dabei spielt auch die Digitalisierung eine Erfolg bei Ihren Geschäften in Tschechien!
immer größere Rolle. Lassen Sie sich inspirieren!
Dr. Jürgen Friedrich
Diese Broschüre hilft bei Ihren Unterneh- Dr. Christoph Israng Geschäftsführer
mensplanungen und zeigt Ihnen, in welchen Botschafter der Bundesrepublik Germany Trade & Invest
Branchen und Regionen sich Ihre Aktivitä- Deutschland in Tschechien
ten auszahlen. Das DTIHK-Team steht Ihnen
mit Rat und Tat bei jedem Schritt zur Seite.
Bernard Bauer
Geschäftsführender Vorstand der DTIHK
6 7
Markt + Chancen Markt + Chancen
Top-Facts
für Investoren: Büromiete/qm
93 %*
11,5 – 19,5 EUR
der ausländischen Inves-
toren würden wieder in
Tschechien investieren
BIP-Wachstum
4,1 %
Einwohner
10,59 Mio. Industrieanteil
32,1 %
Öffentliche Investitionen in Infrastruktur
Durchschnittsbruttolohn
43,5 Mrd. CZK
29.346 CZK / 1.105 EUR
Inflation
Investitionen in F&E
2,5 %
1,7 % / BIP
Standortattraktivität*
Platz 1 in MOE
Lohnwachstum**
real 5,3 % Arbeitslosenquote
Staatsverschuldung 3,0 %
32,6 % / BIP
„Doing Business“-Ranking €
Platz 30 von 190 Ländern Tschechien erfüllt alle Maastricht-Kriterien
*AHK-Konjunkturumfrage 2017
8 ** Q2/2017 9
B2Brünn.
Markt
Den richtigen Partner finden.
Die Messe Brünn veranstaltet
hochklassige und für MOE einzigartige
+ Chancen
B2B-Messen. Hier treffen Sie
Entscheider, lernen Mitbewerber
kennen und finden neue Geschäftspartner.
Business trifft auf Business.
Deine #MesseBruenn
www.bvv.cz
BVV-Vertretung für Deutschland: www.dtihk.cz/messen 11
Markt + Chancen Markt + Chancen
Wirtschaftsstruktur
Eckdaten im Überblick (2016)
Tschechische Republik Deutschland
Tschechische Republik Bevölkerung (Mio.) 10,6 1)
82,3 2)
Bruttoinlandsprodukt (BIP; Mrd. Euro) 176,6 3.132,7
Fahrzeug- und Maschinenbau dominieren / Anteil der verarbeitenden Industrie am BIP (%) 3)
27,1 22,9
kaum regionales Gefälle
Anteil der Dienstleistungen am BIP (%) 3)
59,9 68,9
1)
Jahresdurchschnitt; 2) Stand: 30.06.16; 3) Anteil an der Bruttowertschöpfung
Gerit Schulze / Germany Trade & Invest Quellen: Tschechisches Statistikamt, Statistisches Bundesamt
Tschechien ist eines der am stärksten industrialisierten Länder in Europa. Die Wirt-
schaft hängt mit ihrem starken Fokus auf den Fahrzeug- und Maschinenbau stark von
der Nachfrage in Europa ab. Das Handelsvolumen übersteigt das Bruttoinlandsprodukt
deutlich. Für Stabilität sorgt das relativ geringe regionale Gefälle. Zukünftig müssen
die Unternehmen jedoch mehr auf Innovationen und globale Trends wie Digitalisie-
rung, Vernetzung oder E-Mobility setzen, um wettbewerbsfähig zu bleiben.
Tschechien im globalen und regionalen Kontext
Nach Schätzungen des Internationalen Währungsfonds liegt die Tschechische Republik 2017 auf
Rang 51 der größten Volkswirtschaften der Welt. Das Bruttoinlandsprodukt (BIP) soll demnach ein
Volumen von knapp 200 Milliarden US$ erreichen. Es entspricht damit ungefähr der Wirtschafts-
leistung von Portugal oder Griechenland und liegt vor deutlich größeren Ländern wie Kasachstan,
Rumänien oder Ukraine. Tschechiens Anteil am globalen BIP beträgt etwa 0,25%.
Innerhalb der EU gehört Deutschlands Nachbar zu den dynamischsten Wirtschaftsregionen. Wäh-
rend das BIP der 28 Mitgliedsländer zwischen 2005 und 2016 kumuliert um 14% gewachsen ist,
schaffte Tschechien ein Plus von über 30%. Auch für die kommenden Jahre erwartet die EU-
Kommission eine Entwicklung über dem Durchschnitt der Gemeinschaft.
Tschechien hat eine ähnliche Wirtschaftsstruktur wie Deutschland mit einem hohen Industrieanteil. Mehr
Sektorale Struktur
als ein Viertel der Bruttowertschöpfung entfällt auf das verarbeitende Gewerbe. Auffallend ist die hohe Der Anteil des verarbeitenden Gewerbes an Tschechiens Bruttowertschöpfung ist in den letzten
Exportquote: Das Ausfuhrvolumen von 147 Mrd. Euro entsprach 2016 rund 90% der Wirtschaftsleistung. Jahren weiter gestiegen und liegt inzwischen bei rund 27%. Dabei dominieren die Automobil
industrie und mit ihr verbundene Branchen wie Kunststoffindustrie, Metallverarbeitung und Ma-
Der starke Fokus auf den Fahrzeugbau und die hohe Abhängigkeit vom Außenhandel mit Deutsch- schinenbau. Laut Verband AutoSAP hängen 400.000 Arbeitsplätze im Land von der Kfz-Industrie
land machen Tschechien anfällig für konjunkturelle Schwankungen. Prag setzt daher auf neue und ihren Zulieferern ab. Neue Entwicklungen wie E-Mobility, autonomes Fahren oder Carsharing
Technologien und Trends wie Digitalisierung, IT, Biotech und Nanotechnologie sowie auf die könnten dem Wirtschaftssektor allerdings zusetzen, falls die Unternehmen nicht rechtzeitig auf
Unterstützung innovativer Start-ups. Bei den Ausgaben für Forschung und Entwicklung gehört die Herausforderungen reagieren. Auch bei der Vernetzung der Produktionsprozesse (Industrie
Tschechien zu den Vorreitern in Mittelosteuropa. Die steigenden Löhne sorgen dafür, dass der 4.0) muss Tschechien mehr Anstrengungen unternehmen, um die starke Industriebasis im Land
Privatkonsum mehr Einfluss auf das Wirtschaftswachstum bekommt. zukunftsfähig zu machen.
12 13
Markt + Chancen Markt + Chancen
Bedeutung der Wirtschaftssektoren (Anteile in %)
Anteil an den Anteil an den An Bedeutung gewinnen könnte künftig der Transport- und Logistiksektor. Tschechien wird wegen
Anteil am Anteil am
Sektoren Beschäftigten Beschäftigten seiner zentralen Lage von einheimischen und internationalen Versandhändlern immer häufiger als
BIP 2011 *) BIP 2016 *)
2011 2016 Standort für große Distributionszentren genutzt.
Verarbeitende Industrie 24,4 27,1 27,7 28,5
Potenzial bietet ebenso der Fremdenverkehr, weil böhmische und mährische Regionen als sichere
• Fahrzeugproduktion 5,0 6,2 4,3 4,8
Reiseziele gelten. Die Zahl der ausländischen Gäste ist 2016 um 7% auf den Rekordwert von
• Chemie, Gummi, Kunststoffe, phar- 4,3 4,6 4,2 4,3 9,3 Millionen gestiegen; entsprechend wird die touristische Infrastruktur ausgebaut.
mazeutische Industrie, Erdölprodukte
• Metallerzeugung und –verarbeitung 3,4 4,0 4,7 5,0 Wegen der steigenden Kaufkraft und der wachsenden Nachfrage nach lokalen Produkten dürf-
te die Lebensmittelindustrie in Zukunft eine wichtigere Rolle spielen. Die Energiewirtschaft hat
• Elektronik und Elektrotechnik 3,2 3,6 3,1 3,4
bei erneuerbaren Energiequellen den Anschluss verpasst, weil der Staat stark auf traditionelle
• Maschinenbau 2,3 2,5 2,9 3,0 Erzeugung durch Kohle und Kernkraft setzt. Bei Eigenheimbesitzern steigt aber das Interesse an
autarken Lösungen zur Energieversorgung.
• Lebensmittel, Getränke, Tabak 2,3 2,2 2,8 2,7
• Land- und Forstwirtschaft, Fischerei 2,4 2,5 2,7 2,5 Die Bauwirtschaft wird zurzeit vom Boom im Wohnungsbau und der Errichtung neuer Industrie-
• Dienstleistungen 60,6 59,9 59,8 60,3 hallen angetrieben. Langfristig stehen große Infrastrukturvorhaben an, darunter der Ausbau des
Prager U-Bahn-Netzes, der Stadtautobahn und der Bau von Hochgeschwindigkeitstrassen für die
• Handel 10,3 11,0 13,4 13,7
Bahn. Für diese Projekte sind allerdings noch viele Planungshürden zu überwinden. Chancen er-
• Transport- und Lagerwirtschaft 5,8 5,6 6,6 6,6 geben sich bei der energetischen Sanierung des Gebäudebestands und bei der Denkmalsanierung.
• IT und Telekommunikation 5,2 5,1 2,6 2,7
Bauwirtschaft 6,2 5,5 6,9 6,0
Regionale Struktur
Energiewirtschaft (Strom, Gas, Wärme, 5,1 4,3 2,0 2,0 Ein großer Vorteil der tschechischen Volkswirtschaft ist die relativ gleichmäßige regionale Ver-
Wasser) teilung der ökonomischen Leistungskraft. Zwar entfällt auf die Hauptstadt Prag ein Fünftel des
BIP. Doch auch andere Regionen wie Südmähren, Mittelböhmen und Mährisch-Schlesien tragen
*) Anteil an der Bruttowertschöpfung jeweils rund ein Zehntel zur Wirtschaftsleistung bei. Zudem hat sich die Dominanz Prags in den
Quelle: Tschechisches Statistikamt, Berechnungen von Germany Trade & Invest vergangenen Jahren verringert.
Der Fachkräftemangel führt dazu, dass Investoren des produzierenden Gewerbes oder des Lo-
gistiksektors immer mehr in die strukturschwächeren Regionen gehen, unter anderem an der
Grenze zu Sachsen. Dort finden sie eher freie Flächen und Arbeitskräfte für ihre Vorhaben. Für
die drei Bezirke Mährisch-Schlesien, Ústí nad Labem und Karlovy Vary hat die Regierung 2017 ein
Sonderkonjunkturprogramm beschlossen. Sie sollen bis 2030 rund 1,6 Milliarden Euro staatliche
Zuschüsse erhalten, um ihre Wirtschaftsstruktur zu modernisieren. Das Geld fließt in die Alt
lastensanierung, in Ausbildungsprogramme, Forschungsaktivitäten und Firmengründungen.
Die tschechische Automobilindustrie hat ihre Zentren rund um die Fabriken von Škoda, TPCA und
Hyundai in Mittel-, Nord- und Ostböhmen sowie in Mährisch-Schlesien. Wegen der kurzen Wege
haben sich die Zulieferer aber inzwischen im ganzen Land angesiedelt.
Während Prag das unumstrittene Verwaltungs-, Dienstleistungs- und Tourismuszentrum ist,
schlägt das industrielle Herz rund um die mährisch-schlesische Stadt Ostrava. Dort ist der
Strukturwandel weg von Kohle und Stahl hin zu Dienstleistungen und neuen Technologien am
14 15
Markt + Chancen
schwersten. Mit Fördermitteln und anderen Investitionsanreizen lockt die Regierung Investoren
in das Montanrevier.
Brünn profitiert als zweitgrößte Stadt des Landes von einer ausgeprägten Hochschullandschaft
und staatlich geförderten Technologiezentren. Die südmährische Metropole gilt als sehr innova-
tionsfreundlich und aufgeschlossen für Startup-Gründungen. Hier haben einige der führenden
Softwareproduzenten ihren Sitz. Außerdem ist die Region ein Zentrum der Elektronik- und Flug-
zeugindustrie sowie der wichtigste Messestandort Mittelosteuropas.
Entwicklungsstand der tschechischen Regionen (Bezirke, tschechisch: kraj)
Bezirke BIP pro Kopf 2010 BIP pro Kopf 2015 Anteil an Gesamt- Anteil an Gesamt-
in Euro 1) in Euro 1) BIP 2010 in % BIP 2015 in %
Tschechische 14.864 15.834 100,0 100,0
Republik insgesamt
Prag 32.101 32.306 25,7 24,4
Südmähren 13.965 15.577 10,3 10,9
Pilsen 13.699 14.828 5,0 5,1
Mittelböhmen 13.194 14.649 10,6 11,6
Zlín 12.382 13.971 4,7 4,9
Hradec Králové 12.947 13.867 4,6 4,6
Südböhmen 12.537 13.257 5,1 5,1
Mährisch-Schlesien 12.321 13.119 9,8 9,6
Vysočina 11.883 12.960 3,9 4,0
Pardubice 12.209 12.792 4,0 4,0
Olomouc 11.294 12.446 4,7 4,7
Liberec 11.354 12.286 3,2 3,2
Ústí nad Labem 11.808 12.251 6,3 6,0
Karlsbad 10.645 10.677 2,1 1,9
1)
Durchschnittliche Jahreskurse: 2010: 1 Euro = 25,290 CZK; 2015: 1 Euro = 27,283 CZK;
Quellen: Tschechisches Statistikamt, Wechselkurs Tschechische Nationalbank, Berechnungen
Jsme přední dodavatelé světových značek • Wir sind ein führender Lieferant von Weltmarken
Germany Trade & Invest
16 www.elan-interior.cz vzorkovna
17 Holečkova 34, Praha 5
Messe Brünn BVV
– Central European
Wir bringen Ihre
Exhibition Centre Gesellschaft
in die richtige
Form!
Messen in Tschechien = Messe Brünn.
Seit 90 Jahren werden in der mährischen Metropole Messen veranstaltet. Heute ist Brünn
BVV ist die erfolgreichste Messegesellschaft für B2B-Kontakte in Mittel- und Osteuropa.
Strategisch günstig gelegen, bildet Brünn eine West-Ost-Achse zwischen den europäi-
schen Hauptstädten Prag, Wien, Budapest und Bratislava.
Jährlich nehmen zwischen 500 bis 600 deutsche Firmen an Brünner B2B-Leitmessen teil. Ihr Ziel:
die Erschließung der osteuropäischen Wachstumsmärkte.
Auf dem Brünner Messegelände stehen 13 Ausstellungshallen mit über 66.000 qm Fläche zur
Verfügung. Das mehr als 190 000 qm große Areal wurde 1928 eröffnete und kombiniert Schmuck-
stücke funktionalistischer Architektur mit modernsten Messe- und Eventhallen.
Wir unterstützen Sie bei Gesellschafts- und
Internationale Messen in Brünn
Maschinenbau = MSV | Metallbearbeitung = IMT | Edelstahltechnik = Stainless | Gie- Niederlassungsgründung, suchen Ihnen das richtige
ßereitechnik = FondEx | Schweißtechnik = Welding | Oberflächentechnik = Profintech | Personal und regeln Ihre gesamte Buchhaltung.
Kunststoffe, Kautschuk und Verbundstoffe = Plastex | Transport- und Logistik = Transport
a Logistika | Elektrotechnik und Elektronik = Amper | Bauwirtschaft = Building Fairs
Brno | Smart City = Urbis Smart City Fair | Holzverarbeitungs- und Möbelindustrie = Ihre DTIHK
Wood-Tec | Brandschutz, Sicherheits- und Verteidigungstechnik = Pyros, Iset, Idet | Land-
technik = Techagro | Lebensmittel, Lebensmittelverarbeitung, Verpackungen = Salima
und EmbaxPrint | Mode, Schuhe, Lederwaren = Styl/Kabo
Die Messe Brünn ist u.a. Mitglied bei UFI (The Global Association of the Exhibition Industry),
Centrex (International Exhibitions Statistics Union) und CEFA (Central European Fair Alliance).
Kontakt: Barbara Vávra | Deutsch-Tschechische Industrie- und Handelskammer
| vavra@dtihk.cz | www.bvv.cz
Peter Hrbik / Tel.: +420 221 490 313 / E-Mail: hrbik@dtihk.czMarkt + Chancen Markt + Chancen
Stabile Exportüberschüsse im Außenhandel nach Handelspartnern
Handel mit Deutschland
Deutschland kann Führungsposition sogar noch ausbauen
Deutschlands dominante Position bei den Exporten und Importen sieht Tschechien seit langem
kritisch. Mit verschiedenen Aktivitäten versucht die Regierung, den Warenaustausch zu diversi-
Industrie sehr wettbewerbsfähig / enge fizieren, unter anderem durch Eröffnung von neuen Handelsbüros in Zukunftsmärkten. Dennoch
hat sich der deutsche Anteil am Außenhandel in den vergangenen Jahren weiter vergrößert. Grün-
Verflechtung mit den Nachbarstaaten de dafür sind die fortlaufenden Investitionen deutscher Unternehmen in tschechische Betriebs-
stätten, die oft für ihre Mutterwerke produzieren und von dort wiederum Vorprodukte beziehen.
Gerit Schulze, Germany Trade & Invest
Außerdem eröffnen zunehmend deutsche Logistikdienstleister große Verteilzentren im grenzna-
hen Raum, um von Tschechien aus die europäischen Märkte zu beliefern. Das erhöht ebenfalls die
Tschechien ist eines der wenigen Länder, die im Handel mit Deutschland Überschüsse Warenströme zwischen den beiden Volkswirtschaften.
erzielen. Der Positivsaldo hat sich in den letzten Jahren stetig vergrößert. Hauptgrund
sind die wachsenden Ausfuhren von Pkw und Kfz-Teilen, aber auch von Vorerzeug- Neben Deutschland sind die Nachbarstaaten Polen und die Slowakei wichtige Lieferländer. Auch
nissen, Maschinen und Elektronik. Dank seiner starken Industriebasis ist das Land eng hier wirken sich vor allem die regionalen Lieferketten der Automobilindustrie aus, die in der Vise-
verflochten mit den Nachbarländern. Mittelfristig könnten sich die Exportüberschüsse grad-Gruppe der dominierende Industriezweig ist.
wegen der Aufwertung der Krone und aufgrund steigender Importe abschwächen.
Insgesamt bezieht Tschechien zwei Drittel seines Importvolumens aus der EU. Die VR China enga-
Die Tschechische Republik erzielt seit ihrem EU-Beitritt Außenhandelsüberschüsse. In den letzten fünf giert sich in jüngster Zeit zwar stark als Investor, doch ihr Anteil an den tschechischen Einfuhren
Jahren hat sich der Positivsaldo auf mehr als 18 Mrd. Euro verdoppelt. Ein Impulsgeber war dabei hat sich in den letzten fünf Jahren nicht vergrößert.
die Abwertung der Landeswährung Ende 2013, wodurch Importe teurer und Exporte billiger wurden.
Dabei profitiert das Land besonders von der guten Konjunkturentwicklung in Deutschland, dem
mit Abstand wichtigsten Handelspartner. Der dynamische wirtschaftliche Austausch beider Län-
der hatte Tschechien 2016 erstmals in die Top 10 der wichtigsten deutschen Handelspartner ge-
bracht. Dazu tragen vor allem die Automobilindustrie und ihre Zulieferer bei, auf die ein Großteil
der Warenströme entfällt.
Im Frühjahr 2017 hatte Tschechiens Nationalbank die künstliche Schwächung der Landeswährung
beendet. Seitdem wertet die Krone zum Euro auf. Das verteuert die Exporte und verbilligt ausländi-
sche Waren. In der Folge steigen die Einfuhren nun stärker als die Ausfuhren, sodass der Handels-
überschuss im 1. Halbjahr 2017 um über 11% schrumpfte. Dafür tragen auch die steigenden Einkom-
men bei, weil die Verbraucher nun dank der gestiegenen Kaufkraft mehr Importwaren nachfragen.
Außenhandel der Tschechischen Republik (in Mio. Euro; Veränderung in %)
2011 2016 1. Halbjahr 2017 Veränderung 1. Hj. 2017/ 1. Hj. 2016
Importe 109.285,3 129.268,1 70.530,7 9,6
Exporte 117.054,1 146.999,9 79.723,0 6,7
Handelsbilanzsaldo 7.768,8 17.731,8 9.192,3 -11,3
Quelle: Eurostat
20 21Markt + Chancen Markt + Chancen
Wichtigste Lieferländer 2016 Wichtigste Lieferländer 2011 Außenhandel nach Warengruppen
(Anteile in %) (Anteile in %) Importstruktur spiegelt starken Industriefokus wider
Deutschland 30,5 Deutschland 29,6
Polen 9,7 VR China 7,6 Als klassischer Industriestaat mit starken Branchen wie Automotive, Maschinenbau, Chemie und
VR China 7,4 Polen 7,1 Elektronik kennzeichnet die Tschechische Republik eine breit gefächerte Warenstruktur beim
Slowakei 7,0
Außenhandel. Das Land hat großen Bedarf an Vorprodukten, die veredelt und weiterverarbeitet
Slowakei 6,3
zurück in den Export gehen. Umgekehrt fragen die einheimischen Industriebetriebe ihrerseits
Niederlande 5,3 Niederlande 5,7
Vorerzeugnisse aus dem Ausland nach.
Italien 4,1 Russland 4,8
Österreich 4,0 Österreich 4,4 Aufgrund der sinkenden Rohstoffpreise ist der Importanteil bei Brennstoffen in den letzten fünf
Sonstige 32,7 Sonstige 33,8 Jahren von 11 auf 5% gesunken. Tschechien zahlte 2016 mit 6,2 Mrd. Euro nur noch halb so viel
für Öl und Gas wie 2011.
Quelle: Eurostat Quelle: Eurostat
Um drei Prozentpunkte auf 11% gestiegen ist der Anteil von Pkw und Kfz-Teilen an den Einfuhren. Ähn-
lich groß ist das Volumen bei elektrischen Maschinen und Apparaten, zu denen Ausrüstungen für die
Strombranche, aber auch Medizintechnik und Haushaltselektronik gehören. Perspektivisch dürfte der
Bereich Elektronik, Software und Automatisierungstechnik zulegen, weil Tschechien verstärkt in smarte
Bei den Abnehmerländern gab es in der jüngsten Vergangenheit kaum Verschiebungen. Ein Drittel Technologien für Industrie 4.0, in intelligente Verkehrssteuerung und digitale Verwaltung investiert.
der Ausfuhren geht weiterhin nach Deutschland. Insgesamt verkaufte Tschechien 2016 etwa 84%
seines Exportvolumens in der EU, die Hälfte geht in die vier Nachbarländer Deutschland, Polen, Einfuhr nach Warengruppen (in Mio. Euro)
Slowakei und Österreich. Zugenommen hat die Bedeutung des Vereinigten Königreichs als Absatz- Warengruppe SITC-Code *) 2011 2016
markt, was in Prag Sorgen über die Auswirkungen des Brexit hervorruft.
Gesamt 109.285,3 129.268,1
Vorerzeugnisse 6 19.911,1 21.844,4
Elektronik 75, 76, 776 17.434,8 18.258,9
Wichtigste Abnehmerländer 2016 Wichtigste Abnehmerländer 2011 Fertigerzeugnisse 8 10.377,5 15.932,9
(Anteile in %) (Anteile in %) Maschinen 71-74 11.726,3 15.491,0
Deutschland 32,4 Deutschland 32,2
Slowakei 8,3 Slowakei 8,9 Chemische Erzeugnisse 5 11.854,1 14.628,8
Polen 5,8 Polen 6,3 Straßenfahrzeuge 78 8.385,3 13.913,4
Vereinigtes Frankreich 5,4
Königreich 5,2 Elektrotechnik 77 minus 776 7.606,4 11.046,2
Österreich 4,6
Frankreich 5,2 Vereinigtes Mineralische Brennstoffe 3 11.638,6 6.477,1
Italien 4,3 Königreich 4,5
Nahrungsmittel/lebende Tiere 0 5.005,2 6.436,8
Österreich 4,2 Italien 4,1
Sonstige 34,6 Sonstige 34,0 Rohstoffe 2 3.230,3 2.711,2
Getränke/Tabak 1 663,6 938,6
Quelle: Eurostat Quelle: Eurostat
Sonstiges 9 557,3 648,5
Schienen-, Wasser-, Luftfahrzeuge 79 524,4 528,7
Tierische/pflanzliche Öle 4 239,5 406,6
*) Standard International Trade Classification / Quelle: Eurostat
22 23Markt + Chancen Markt + Chancen
Ein Fünftel der Exporte sind Autos und Kfz-Teile
Verhandlungspraxis
Tschechische Republik
Bei Tschechiens Exporten spielt die Automobilindustrie eine immer größere Rolle. Von den jährlich
über 1,3 Mio. produzierten Fahrzeugen verbleibt nur ein Bruchteil im Land selbst. Da der Ausstoß
der drei Hersteller Škoda, TPCA und Hyundai seit 2009 um über ein Drittel gestiegen ist, zogen
die Exporte entsprechend an. Der Anteil von Pkw und Kfz-Teilen am Gesamtexport stieg zwischen
2011 und 2016 von 17 auf 21%. Misstrauen bei zu viel Planung
Ansonsten gibt es in der Ausfuhrstruktur kaum Veränderungen. Auf Maschinen der SITC-Kate- und Regeln / Privates und Geschäftliches
gorien 71 bis 74 entfielen 2016 rund 13% der Exporte. Ein weiteres Zehntel machen elektrische
Maschinen und Geräte aus, von denen einige Produktgruppen ebenfalls an die Fahrzeugindustrie vermischen sich
geliefert werden (zum Beispiel Lichtmaschinen, Anlasser, Zündkerzen).
Gerit Schulze / Germany Trade & Invest
Tschechiens Lebensmittelindustrie konnte ihre Auslandsverkäufe in den vergangenen fünf Jahren
um mehr als 1,5 Mrd. Euro steigern. Diese Branche bietet weiteres Wachstumspotenzial. Auch die
Softwarehersteller oder junge Unternehmen aus der Nanotechnologie könnten künftig für Erfolge Deutsche und Tschechen sind sich auf den ersten Blick sehr ähnlich. Sie teilen eine Lei-
auf den Exportmärkten sorgen. denschaft für technische Entwicklungen, Qualität und Pünktlichkeit. Und doch führen
nicht nur die slawische Sprache und Kultur immer wieder zu Missverständnissen. Die
Ausfuhr nach Warengruppen (in Mio. Euro) historisch negativen Erfahrungen mit fremder Herrschaft haben in den Landesteilen
Warengruppe SITC-Code *) 2011 2016 Böhmen und Mähren zu großer Skepsis gegenüber Vorgaben von außen geführt. Kritik
muss wohldosiert sein, Verhandlungen sollten auf Augenhöhe stattfinden.
Gesamt 117.054,1 146.999,9
Straßenfahrzeuge 78 19.937,6 30.839,1 Ganz nah und doch so fern. So lässt sich das Verhältnis der beiden Nachbarländer Deutschland
und Tschechien beschreiben. Denn trotz 800 Kilometern gemeinsamer Grenze ist das Bild vonein-
Vorerzeugnisse 6 20.577,2 22.578,0
ander immer noch geprägt von Stereotypen und zuweilen Unverständnis. Das hat sich zuletzt be-
Fertigerzeugnisse 8 12.288,5 19.182,9 sonders in der Flüchtlingsfrage gezeigt. Deutschlands Entscheidung, über eine Million Menschen
Maschinen 71-74 15.012,2 18.929,2 aus Bürgerkriegsregionen aufzunehmen, ist zwischen Plzeň und Ostrava mit Kopfschütteln und
Angst vor Kontrollverlust registriert worden. Die von der EU angeregte Quotenregelung für eine
Elektronik 75, 76, 776 18.664,1 18.543,0 Verteilung der Flüchtlinge unter den Mitgliedsstaaten der Union wurde in Prag strikt abgelehnt.
Elektrotechnik 77 minus 776 9.289,1 13.380,1
Nach jahrhundertelanger Fremdbestimmung reagieren die Tschechen sensibel auf jede vermeintliche
Chemische Erzeugnisse 5 7.097,4 8.540,9
Gefahr, die eigenen Geschicke nicht mehr selbst bestimmen zu können. Diesen Hintergrund sollten
Nahrungsmittel/lebende Tiere 0 3.709,1 5.230,0 deutsche Unternehmer berücksichtigen, wenn Sie links und rechts der Moldau Geschäftspartner treffen.
Rohstoffe 2 3.288,3 3.007,5
Dann können Sie auch weiterhin von der großen Wertschätzung profitieren, der deutschen Pro-
Mineralische Brennstoffe 3 4.455,2 2.849,0 dukten und Innovationen von tschechischer Seite entgegengebracht wird. Aufgrund des enor-
Getränke/Tabak 1 696,4 1.326,3 men Nachholbedarfs der tschechischen Haushalte, aber auch durch den notwendigen Ausbau der
Infrastruktur oder bei Energieeffizienz und Umweltschutz bietet der wirtschaftliche Austausch
Sonstiges 9 684,3 1.066,7
weiterhin viel Potenzial.
Schienen-, Wasser-, Luftfahrzeuge 79 1.089,2 1.025,2
Tierische/pflanzliche Öle 4 187,1 502,0
Zwar ist Deutschland mit Abstand der größte Handelspartner, doch längst schaut sich Prag in an-
deren Weltregionen nach Absatzmärkten und Investoren um. Besonders die VR China zeigt großes
*) Standard International Trade Classification / Quelle: Eurostat Interesse an einer intensiveren Zusammenarbeit. Um im Geschäft zu bleiben, ist es wichtig, die
tschechischen Besonderheiten und Befindlichkeiten zu kennen.
24 25Markt + Chancen Markt + Chancen
Kultureller Hintergrund Regeln für den Geschäftskontakt
Das tschechische Volk wurde in der Geschichte meist von fremden Mächten dominiert: Fast 400 Bei den Tschechen vermischt sich die östliche und westliche Mentalität. Es ist daher nicht immer
Jahre lang gehörten die historischen Landesteile Böhmen und Mähren zum Habsburger Reich, leicht, die richtige Strategie für den Geschäftskontakt zu finden. Wichtig ist, ihren Vorzug der
dessen Oberhaupt in Wien saß. Zwar konnten die Tschechen in dieser Zeit eine gewisse Eigen- persönlichen Ebene zu akzeptieren und nicht zu sachorientiert in Gespräche zu gehen.
ständigkeit bewahren, mussten unter dem Druck der fremden Kultur aber immer wieder um ihre
Identität kämpfen. Zugleich erwarten die Tschechen ein respektvolles und stilvolles Benehmen. Dazu gehören dem
Anlass angemessene Kleidung und höfliche Umgangsformen (Titel und akademische Grade nicht
Diese Freiräume waren zwischen 1939 und 1945 völlig eingeschränkt, als Tschechien als „Protek- vergessen!).
torat Böhmen und Mähren“ Hitlerdeutschland einverleibt war. Nach Ende des Zweiten Weltkrieges
wurde das Schicksal des Landes vier Jahrzehnte lang weitgehend in Moskau entschieden. Den Deutschen haftet das Klischee an, stets pünktlich und akkurat zu sein. Dem sollte bei Ge-
schäftstreffen entsprochen werden. Umgekehrt sind auch die tschechischen Geschäftspartner
Das erklärt, warum die Tschechen nun ihre - geschichtlich betrachtet - erst vor kurzem gewonne- in der Regel pünktlich, mit einer Karenz von maximal fünf bis zehn Minuten, die aber meist
ne Freiheit und Unabhängigkeit verteidigen und sich gegen jeden Versuch der Fremdbestimmung begründet werden.
wehren. Die Bevölkerungsstruktur ist weitgehend homogen, Einflüsse durch andere Kulturen ge-
ring. Ende 2016 lag der Ausländeranteil an der Gesamtbevölkerung nur bei 4,5%. Die größten In das erste Treffen darf der deutsche Unternehmer nicht zu formell gehen. Plaudereien über
Gruppen stellen mit jeweils über 100.000 Menschen Ukrainer und Slowaken. Außerdem gibt es Wetter und Sport, Berichte von der Anreise oder Privates helfen, das Eis zu brechen. Auf jeden Fall
eine relativ große vietnamesische Minderheit (knapp 60.000). nicht gleich mit der Powerpoint-Präsentation ins Haus fallen oder eine To-Do-Liste auf den Tisch
legen, die dann möglichst schnell abgearbeitet werden muss.
Die historischen Erfahrungen fremder Herrschaft wirken bei vielen Verhaltensmustern der Tsche-
chen nach. Staatliche Strukturen haben bis heute einen denkbar schlechten Ruf und werden mit
Misstrauen beäugt. Das Umgehen von Normen und Vorschriften bedeutete immer ein Stück Selb-
ständigkeit. Von oben oder von außen vorgegebene Ziele werden zunächst angezweifelt. Statt-
dessen erkämpfen sich die Menschen Spielräume und Schlupflöcher, erweitern die Systemregeln
und improvisieren.
Für deutsche Unternehmer und Arbeitgeber in Tschechien ist diese Verhaltensweise nicht immer
leicht zu akzeptieren. Sie bevorzugen geordnete Strukturen und Regeln, um ihren Zielen näher zu
kommen. Zugleich schätzen sie den Einfallsreichtum der Tschechen, die gerade auf unvorhergese-
hene (= ungeplante) Ereignisse oft kreativer reagieren können als die deutschen Kollegen.
Das Misstrauen gegenüber offiziellen Strukturen zeigt sich auch in der starken Bedeutung des
Privaten bis in den Berufsalltag hinein. Während Deutsche die Sachebene bevorzugen, um das Ge-
schäft zum Abschluss zu bringen, legen Tschechen viel mehr Wert auf die zwischenmenschliche
Ebene. Es ist wichtig, dass die Akteure persönlich gut miteinander auskommen.
Wer viel durch das Land reist, wird feststellen, dass es große Unterschiede zwischen den beiden
Regionen Böhmen und Mähren gibt. Die Mähren gelten als herzlicher, offener und optimistischer
als die Böhmen. Sie sind außerdem gläubiger als ihre Mitbürger in den westlichen Landesteilen.
26 27Markt + Chancen
Grundsätzliche Verhaltensweisen ADVANTAGE DELIVERED.
Wichtig ist, den Gesprächspartner ausreichend zu würdigen. Es ist gut, seinen Titel zu kennen
und diesen auch in der Ansprache zu nennen. Auf Bezeichnungen wie Herr/Frau Direktor/in, Herr/
Frau Ingenieur/in oder Herr/Frau Magister wird bei älteren Semestern noch viel Wert gelegt, bei
jüngeren Tschechen verblasst diese Titeltradition.
VON KAPITALANLAGEN
Zur Würdigung der Gesprächspartner zählt auch, nicht nur monologartig die eigenen Positionen
und Vorstellungen zu präsentieren. Vielmehr sollte Raum und Zeit für Reaktionen und Gegenpo- ÜBER LEASINGGESCHÄFTE
sitionen gegeben werden. Allerdings ist eine Diskussionskultur in Böhmen und in Mähren noch
schwach entwickelt. Offen die eigene Meinung zu vertreten, war in der Geschichte des Landes BIS HIN ZUM
OUTSOURCING UND
meist sehr gefährlich und daher verpönt.
BERATUNGSLEISTUNGEN:
Dagegen sind Bescheidenheit und Zurückhaltung tschechische Tugenden. Sie gehen zuweilen ein-
her mit einem gewissen Minderwertigkeitskomplex gegenüber dem Westen. Deshalb ist es besser,
auf keinen Fall zu forsch und selbstsicher aufzutreten.
Da tschechische und deutsche Humorvorstellungen nicht immer kompatibel sind, sollte auf witzige MIT CBRE KANN SICH JEDER
Anspielungen verzichtet werden. Das gilt auch für Kritik an Missständen im tschechischen Alltag, in KUNDE DARAUF VERLASSEN,
Politik und Verwaltung, die als deutsche Überheblichkeit oder Arroganz interpretiert werden könnte.
DASS WIR IHM SEINE VORTEILE
Ohnehin ist der Umgang mit Kritik ein wichtiger Unterschied zwischen beiden Kulturen. Tschechen ZU NUTZEN MACHEN.“
sind Meister im Vermeiden von Konflikten. Probleme und schwierige Themen werden nur ungern
angesprochen, im schlimmsten Fall unter den Tisch gekehrt. Fehler können in Sanktionen münden, so
die historische Erfahrung. Daher werden mit viel Geschick und Phantasie Ausreden erfunden. Darauf
muss man sich einstellen und Kritik sehr diplomatisch vorbringen, da sie sonst demotivierend wirkt.
Nicht irritieren lassen darf man sich davon, dass Tschechen bei Geschäftsverhandlungen ihre
www.cbre.cz
persönlichen Stimmungen, Sorgen oder Emotionen mit anklingen lassen. Deutsche trennen Emo-
tionalität und Rationalität sehr strikt. Sie führen ihre Verhandlungen fast ausschließlich sach
orientiert und blenden ihre private Seite weitgehend aus. Bei Tschechen vermischen sich Berufli-
ches und Privates mitunter stark.
Das zeigt sich auch darin, wie wichtig immer noch ein enges Beziehungsgeflecht ist. Gute persön-
liche Kontakte zu Schlüsselpositionen in Wirtschaft und Verwaltung zahlen sich auf jeden Fall aus.
Die erste Begegnung mit dem Geschäftspartner
Erfahrene deutsche Unternehmer im Land empfehlen, für den ersten Geschäftstermin einen
möglichst offiziellen Ort zu wählen, zum Beispiel die eigenen Büroräume oder die des künftigen
Partners. Erst bei späteren Treffen kann dann ein Restaurant angesteuert werden. Allzu frühe
Gesprächstermine sind in Tschechien nicht üblich. Ab 10 Uhr sind Sie auf der sicheren Seite.
Grundsätzlich ist auf Terminzusagen Verlass. Zur Sicherheit die vereinbarte Zeit aber kurz vorher
28 29Markt + Chancen Markt + Chancen
noch einmal telefonisch abklopfen. Visitenkarten sind ein Muss. Firmenunterlagen unbedingt in den. Für kürzere Treffen empfiehlt sich eines der wunderschönen alten Kaffeehäuser, wo es sich
die Landessprache übersetzen. Nur so zeigt man den potenziellen Kunden, dass Tschechien ein in entspannter Atmosphäre ebenfalls gut verhandeln lässt.
wichtiger und geschätzter Markt ist. Für die Übersetzung verwenden selbst kleinere deutsche
Unternehmen viel Zeit und Energie. Gerade bei Produktkatalogen mit technischen Spezialbezeich- Tischreden oder Trinksprüche sind unüblich. Dafür wird im Herkunftsland der Pilsener Brauart
nungen ist die richtige Vokabel wichtig. auch zu Mittag gern ein Bier zum Geschäftsessen konsumiert. Beachten Sie aber, dass in der
Tschechischen Republik ein striktes Alkoholverbot am Steuer gilt. Beim Trinkgeld sind mindestens
Erwarten Sie beim ersten Gespräch keine unterschriftsreifen Verhandlungen. Die Tschechen wol- zehn Prozent der übliche Rahmen.
len nicht überrumpelt werden und sich Zeit lassen für ihre Entscheidungen. Die Kunst besteht
darin, sie von einer Sache wirklich zu überzeugen und ihnen das Gefühl der Wahlfreiheit zu geben.
Der private Umgang
Wegen der erwähnten Personenorientierung muss von Anfang an eine gute Beziehung zu Kun- Tschechen sind sehr heimatverbunden und naturverliebt. An den Wochenenden geht es hinaus ins
den, Zulieferern, Partnern und Mitarbeitern aufgebaut werden. Nicht nur als Firmenvertreter auf- Grüne, zum Radfahren, Pilzesammeln oder im Winter auf die Skipiste. Der Familienverbund spielt
treten, sondern auch als Mensch mit eigenen Interessen, Wünschen und Gefühlen. Zeigen Sie sich eine viel größere Rolle als in Deutschland. Das sollte akzeptiert und unterstützt werden.
interessiert an Land und Leuten! Positive Bemerkungen zur Schönheit Prags oder anderer Städte,
zur regionalen Küche oder zu sportlichen Erfolgen bringen auf jeden Fall Pluspunkte. Dabei aber nicht zu schnell erwarten, dass ein tschechischer Geschäftspartner seinen deutschen
Gegenüber privat zu sich nach Hause einlädt. Bis es dazu kommt, muss eine sehr enge und ver-
Ablauf von Besprechungen trauensvolle Beziehung entstehen.
Als Kommunikationssprache ist Deutsch nicht immer zu empfehlen, auch wenn viele Tschechen Geschenke sind bei Geschäftstreffen eher unüblich und werden auf tschechischer Seite nicht
die Sprache des größten Nachbarlandes sehr gut beherrschen. Gerade bei komplizierten Verhand- unbedingt erwartet. Zum Jahreswechsel jedoch bedenken viele deutsche Unternehmen ihre Ge-
lungen mit vielen Fachausdrücken stoßen auch Geschäftsleute mit guten Fremdsprachenkennt- schäftspartner, gute Kunden und Lieferanten mit großzügigen Präsenten. Dazu gehören hoch-
nissen an ihre Grenzen. Besser also einen Dolmetscher nehmen. Ein paar tschechische Phrasen zu wertige Alkoholika, Elektronikartikel oder Schreibwaren. Manche Mittelständler bilden für diesen
erlernen, kann nicht schaden. Ausgabeposten sogar eigene Rücklagen im Laufe des Jahres.
Immer noch ist es wichtig, auf Augenhöhe zu verhandeln. Soll auf tschechischer Seite der Ge- Per Post verschickte Grußkarten zu Weihnachten und zum Jahreswechsel werden immer seltener.
schäftsführer zum Gespräch erscheinen, so schickt auch das deutsche Unternehmen im Idealfall Sie werden in Tschechien und in der Slowakei mit PF + Jahreszahl überschrieben (pour féliciter).
seinen Chef persönlich. Zwar werden die Hierarchien flacher und Entscheidungskompetenz wird Statt der physischen Karte gehen immer mehr Firmen dazu über, ihre Grüße elektronisch zu ver-
mehr und mehr von oben nach unten delegiert. Doch häufig hat gerade in Großbetrieben alter senden. Kontakte können auch gut über die sozialen Medien gepflegt werden, die in Tschechien
Prägung das mittlere Management nicht genügend Autorität und Befugnis, um Verhandlungen sehr beliebt sind. Im Geschäftsleben dominiert die Plattform LinkedIn mit über 650.000 aktiven
bis in die entscheidenden Phasen zu führen. Ältere Mitarbeiter übernehmen aufgrund der negati- Nutzern (bei Facebook ist etwa jeder zweite Tscheche registriert).
ven Erfahrungen während der sozialistischen Zeit oft nur ungern Verantwortung.
Ähnlich wichtig wie der Geburtstag ist in Tschechien der Namenstag. Da dieser in einschlägigen
Verzichten Sie während der Verhandlungen auf Belehrungen oder rechthaberische Standpunkte. Kalendern leicht nachgeschlagen werden kann, empfiehlt es sich, für diesen Tag kleine Aufmerk-
Wichtige Absprachen sollten schriftlich fixiert werden. Allerdings könnte die Anfertigung eines samkeiten, Grüße und Glückwünsche bereitzuhalten.
ausführlichen Gesprächsprotokolls kritisch interpretiert werden. Auch das Aufstellen von zu lang
fristigen und konkreten Plänen wird in Tschechien ungern gesehen (wegen der Erfahrung, dass Wer mit seinen Geschäftspartnern bereits eng kooperiert oder sie noch enger an das Unterneh-
ohnehin alles anders kommt). Besser ist es, das gemeinsame Ziel zu umreißen und Meilensteine men binden will, kann auch versuchen, über den gemeinsamen Besuch von Sportereignissen die
zu definieren. Beziehung aufzuwerten. Dabei ist aber zu beachten, dass Fußball nur die zweite Geige spielt. Viel
populärer sind die Spiele der nationalen oder lokalen Eishockeymannschaft.
Geschäftsessen
Bei der Auswahl des Restaurants nicht knauserig sein. Das Kostenniveau in der Gastronomie ist
durchweg günstiger als in Deutschland. Gerade in den Wirtschaftszentren wie Prag, Pilsen oder
Brünn bieten viele Gasthäuser sehr günstige Mittagsmenüs an, die zugleich schnell serviert wer-
30 31Markt + Chancen
Dos and Don‘ts
● Nicht zu sehr betonen, dass manche Dinge „in Deutschland“ anders oder gar bes-
ser laufen. Hier kann man sich aushelfen mit Formulierungen wie „in den deutsch-
sprachigen Ländern“ oder „in anderen Ländern Europas“.
● Streichen Sie das Wort „Tschechei“ aus Ihrem Wortschatz! Das weckt in Tschechien
negative Erinnerung an die Naziherrschaft.
● Interpretieren Sie Schweigen nicht als Zustimmung. Wenn Ihr Gegenüber nicht
widerspricht, heißt das noch lange nicht, dass er der gleichen Meinung ist.
● Legen Sie keine Termine auf den Freitagnachmittag, besonders nicht in der war-
men Jahreszeit. Die Tschechen lieben ihre Chata (Wochenendhütte) und sind ge-
danklich spätestens ab 12 Uhr mittags im Grünen.
● Es gibt für die meisten Tschechen einige unumstößliche Wahrheiten, die gerade
Finanzierung
die Deutschen nicht allzu eifrig anzweifeln sollten. Einig sind sich die meisten Be-
wohner des Landes zum Beispiel darüber, dass die Beneš-Dekrete und die durch sie
eingeleitete Vertreibung der Deutschen nach 1945 richtig war. Diskussionen dazu
lieber vermeiden.
● Auch wenn deutsche Investoren es gern anders hätten: Ein Beitritt Tschechiens
zur Eurozone ist zurzeit nicht mehrheitsfähig. Die Flüchtlingskrise und das Brexit-
Votum haben die Europaskepsis im Land weiter verschärft. Gespräche über diese
Themen können schnell in die Sackgasse führen.
● Wegen weit verbreiteter Vorbehalte gegenüber Polen (und vor allem der Qualität
polnischer Produkte) in Tschechien, ist es nicht ratsam, den Markt von Polen aus
zu bedienen.
● Lassen Sie sich vom Negativismus der Tschechen und der (gerade in Prag) anzu-
treffenden Unfreundlichkeit von Servicepersonal nicht beeindrucken. Das ständige
Beklagen der Zustände im eigenen Land gehört zum Alltag.
32 33Finanzierung Finanzierung
Neue Märkte erfordern eine Effektive Ausnutzung von EU-Mitteln
flexible Bank zur Unternehmensentwicklung
Deutschland und die Tschechische Republik sind Nachbarländer, die regen Handel mitein-
ander treiben. Auf dem tschechischen Markt Fuß zu fassen, ist dank der EU-Mitgliedschaft Der Eintritt auf einen neuen Markt und die Aufnahme der Unternehmertätigkeit verlangt für
beider Länder einfacher als jemals zuvor. Funktionierende Dienstleistungen und einheitli- gewöhnlich Investitionen in Gebäude und Technologien. Für diese Situation sollte man idealer-
che Lösungen erwarten Unternehmen auch von ihren Banken. Deshalb suchen sie oft nach weise die nationalen Investitionsanreize ausnutzen, die Steuererleichterungen, Zuschüsse für
Kreditinstituten, die zu großen Bankengruppen mit internationaler Präsenz gehören. neue Arbeitsplätze, Fortbildungen und weitere Vorteile bieten. Laufende Unternehmen investieren
danach in Innovationen oder in Energieeinsparungen. In solchen Situationen können sie EU-För-
Die Kunden der Société Générale in Deutschland können zum Beispiel dank der Zusammenarbeit derprogramme oder vergünstigte Kredite aus Quellen internationaler Finanzinstitutionen nutzen.
in der SG Group ein Konto bei der Schwesterbank Komerční banka (KB) eröffnen, ohne dafür in Die aktuelle Förderperiode für die Bereitstellung von Finanzmitteln aus EU-Fonds ist zwar schon
die Tschechische Republik reisen zu müssen. Es genügt, wenn sie sich mit ihrem Bankberater in mehr als zur Hälfte vorbei, dennoch steht noch immer ein für Investoren interessantes Volumen
Verbindung setzen. Dieser hilft ihnen dabei, alles Nötige zu erledigen – angefangen bei den für von Finanzhilfen zur Verfügung, die den Antragstellern über öffentliche Bekanntmachungen zu-
eine Kontoeröffnung erforderlichen Informationen und Unterlagen bis hin zur Unterschrift unter gänglich sind.
die Verträge. Die Kunden erhalten während des gesamten Prozesses von ihrem Bankberater die
entsprechenden Informationen und sparen dadurch Zeit. Sich ein Projekt zu überlegen, zu planen und die erforderlichen Unterlagen vorzubereiten, kann
ein paar Monate dauern. Und man sollte mit genügend zeitlichem Vorlauf beginnen – gerade
Cash-Pooling optimiert Zinserträge und Ausgaben dann, wenn die Bedingungen einer künftigen Ausschreibung noch nicht genau feststehen. Ge-
nau hierin liegt einer der größten Vorzüge, den ein Fördermittelberater – etwa vom Service „EU
Eine der Prioritäten für ein internationales, in mehreren Ländern tätiges Unternehmen ist eine Point“ der Komerční banka – den Antragstellern bieten kann. „Den Bewerbern um Fördermittel,
effektive Liquiditätssteuerung, also das Inkasso für fällige Forderungen und das Begleichen von empfehlen wir, dass sie ihren Berater und Experten vom KB EU Point schon zu Beginn des Pro-
Verbindlichkeiten. Die Filialen werden gewöhnlich von der Zentrale, die ihren Sitz im Ausland hat, jektes kontaktieren. Dann ist es von Anfang an möglich, die Ziele des Projektes, die Anpassung an
gelenkt, während die jeweiligen Filialen zugleich die für die heimischen Märkte geltenden Richt- das Budget und die Auswahl der geeigneten Finanzierung aufeinander abzustimmen“, erklärt Jan
linien befolgen müssen. Von ihrer Bank verlangen die Unternehmen deshalb maßgeschneiderte Hanuš, stellvertretender Manager des KB EU Point und der Abteilung „Finanzierung des öffentli-
Lösungen mittels universaler Bankensysteme oder lokaler Bankenplattformen. chen Sektors“. Dank der langjährigen Erfahrung mit Fördermöglichkeiten und Investitionsanreizen
kann man sich die Zeit sparen, die man für die Vorbereitung aufbringen müsste. Unnötige Fehler
Ein Beispiel dafür können Firmen sein, die auf ihre Konten über eine einzige App in mehreren werden dadurch vermieden, und eventuell lässt sich rechtzeitig vorbeugen, dass das Projekt nicht
Ländern zugreifen können. Die Komerční banka, Mitglied der SG Group, kann in solchen Fällen die den Förderrichtlinien entspricht.
bei der KB in der Tschechischen Republik geführten Konten in das „Direct Banking“ der SG Group
einbinden. Der Finanzchef kann dank dieser Lösung sämtliche bei der SG Group geführten Konten „Für den Zeitraum 2014-2020 haben wir die Dienstleistungen nochmals erweitert, wir gewährleis-
der Gesellschaft einsehen – mit nur einem Gerät und einem Passwort. ten nun die gesamte Bearbeitung des Förderantrags, die administrativen Abläufe und die nach-
folgende Tragbarkeit des Projektes. An dieser umfassenden Dienstleistung registrieren wir sowohl
„Die Unternehmen können ihre Finanzen mit dem internationalen Cash-Pooling weiter optimieren bei unseren Kunden als auch bei Nichtkunden ein steigendes Interesse“, ergänzt Jan Hanuš. „Mit
und so ihre Ausgaben reduzieren und ihren Cashflow verbessern. Konten, die an den internationalen den Klienten arbeiten wir die ganze Zeit über zusammen: Angefangen bei der Idee, über die Um-
Cash-Pool angeschlossen sind, werden jeden Tag automatisch auf Null gesetzt und die Geldmittel auf setzung – und aufgrund unserer langjährigen Erfahrung – bis zur Phase der Tragbarkeit.
den im Rahmen unserer Bankengruppe geführten ‚Master Account‘ überwiesen. Für die angeschlos-
senen Konten werden natürlich alle Dienstleistungen angeboten, die auch für die laufenden Konten
verfügbar sind“, sagt Pavol Maličkay, Leiter des Corporate Cash Managements bei der Komerční banka.
Weitere Infos zum Cash-Management unter www.kb.cz/ccm oder unter der Tel.: +420 955 541 689 Weitere Infos zur Nutzung von Fördermitteln der EU oder internationaler Finanzinstitutionen
erhalten sie in jeder Filiale der Komerční banka, unter www.kb.cz/eupoint oder über die KB-
Service-Hotline 800 900 930.
34 35Sie können auch lesen
