KONTAKTER - 10 Wie Agenturen Führungskräfte zu Mitstreitern machen - W&V
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27. November 2019 – 59. Jahrgang
10
Wie Agenturen Führungskräfte
zu Mitstreitern machen
24
2019
KONTAKTER
29
Starke Männer für
Publicis und DDB
45
So mischt Disney+ den
Streamingmarkt auf
Kontakter 24.19
1
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Kontakter 24.19
2
INHALT KONTAKTER 24.19
KONTAKTER
10
6
Wie Agenturen Führungskräfte
zu Mitstreitern machen
Um Leistungsträger an die Firma zu binden, gibt es verschiedene Wege:
Beteiligung, Incentives und unternehmerische Freiräume.
R ES SOURCE N
33
18
Etatwechsel
49
26
Branchenzahlen
64
34
Schreibtischwechsel
Unterhaltungselektronik
41
22
Kampagnenstarts
53
28
Kennzahlen
75
40
Produktspendings
IN S IG HTS
Kontakter 24.19
3
IN S IG HTS
29
16
Dafür braucht es zwei starke Hände
Mit Alexander Schlaubitz und Frank-Peter Lortz
gibt es zwei neue machtvolle Manager in der Branche.
45
24
Es kracht am Streamingmarkt
Der Markteintritt von Disney+ wirft einige
wichtige Fragen auf.
60
32
Agenturporträt: Flad & Flad
Zukunftsthemen sind das Spezialgebiet der
fränkischen Kommunikationsagentur.
71
38
Serie: Neue Formen der Zusammenarbeit, Teil 2
Die Zeiten, in denen der Kunde den Auftrag erteilte
und die Agentur loslegte, sind vorbei.
81
43
Kurz & knapp
HR bei TBWA; Bitkom-Studie; Live-Streaming
RUB R IK E N
4
Kontakter 24.19
4
Erstkontakt
HR bei TBWA;Kurz
43
Bitkom-Studie;
Pro knapp Live-Streaming
&&Contra
HR bei TBWA; RUB
43
Bitkom-Studie;
R IK E N Live-Streaming
Kurz & knapp
HR bei TBWA; RUB
Bitkom-Studie;
R IK E N Live-Streaming
4
64 RUB R IK E N
Erstkontakt
104& Fakten
Erstkontakt
Zahlen
18
10
Erstkontakt
Zahlen14
10 & Fakten
25
14Fakten
Pro & &Contra
Zahlen
14
Pro & Contra
Die Agentur wie ein Start-up führen? Andreas Laufen-
Pro & Contra
berg und Robert Germer sehen das unterschiedlich.
47
Ausblick
Mitten in München durch die Bäume auf die Isar
schauen? Können nicht viele. JOM gehört dazu.
48
Kontaktschluss/Impressum
Die Agentur wie ein Start-up führen? Andreas Laufen-
berg und Robert Germer sehen das unterschiedlich.
Die Agentur wie ein Start-up führen? Andreas Laufen-
90
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berg und Robert Germer sehen das unterschiedlich.
Die Agentur wie ein Start-up führen? Andreas Laufen-
berg und Robert Germer
Mitten in MünchenKO durch
47
sehen das unterschiedlich.
Ausblick
NTAdieK TBäume auf die Isar
schauen? Können
Fragennicht
Mitten in München
an die
durch
47
Ausblick
viele. JOM gehört dazu.
Redaktion
Tel. 0Ausblickdie Bäume auf die Isar
89/21 83-7009
schauen? Können
92/93
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nicht viele. JOM gehört dazu.
chefredaktion@wuv.de
Mitten in München durch die Bäume auf die Isar
Abonnenten-Service
Können
Tel. 0nicht
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schauen?Kontaktschluss/Impressum
viele.
61 23/92 JOM
38-2 03 gehört dazu.
wuv@vuservice.de
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Kontaktschluss/Impressum
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KO NTA K T
Fragen an die 3 Redaktion
Tel. KO NTA83-7009
0 89/21 KT
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Kontakter 24.19
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3
RUBRIK
ERSTKONTAKT KONTAKTER 24.19
Wieso Wahlwerbung nicht das
Problem sozialer Netzwerke ist
Zielgerichtete Botschaften an unentschlossene oder leicht beeinflussbare
Wähler zu schicken, ist zweifelsfrei ein absoluter Traum zahlloser Politiker
rund um den Globus. Bedauerlicherweise hat das Microtargeting in der
Wahlwerbung aber nicht zuletzt seit dem Skandal um Cambridge Analytica
EDITORIAL
völlig zu Recht einen üblen Beigeschmack. Auf die wachsende Kritik, zum
Stefan Schasche Beispiel seitens der Medien, haben Google und Twitter nun reagiert und
das Targeting politischer Anzeigen eingeschränkt, beziehungsweise politische
Werbung komplett von ihrer Plattform verbannt.
Auch Facebook steht in der Schusslinie – schon allein wegen der prominen-
ten Rolle, die das Unternehmen im Skandal um Cambridge Analytica ge-
spielt hat. Und dennoch hat sich Facebook zumindest für den Moment dazu
entschieden, alles beim Alten zu lassen und stattdessen klare gesetzliche
Vorgaben zu fordern. Und damit liegt Facebook absolut richtig. Während
für Wahlwerbung im deutschen Fernsehen diverse Rechtsnormen existieren,
bleibt Social Media in dieser Hinsicht bis heute wieder mal ein rechtsfreier
Raum. Es wird höchste Zeit, dass sich die Politik im Lande mit der The-
matik befasst, denn es war schon beim Thema Hate-Speech keine besonders
gute Idee, den Plattformen die Hauptverantwortung zuzuschieben.
Wiedervorlage
Online-Marktplatz Fiverr legt in
Deutschland los
Kontakter 24.19
6
wuv.de
29.11.18
Fiverr ist ein Online-Marktplatz für kreative und digitale Dienst-
leistungen. Seit einem Jahr ist das Unternehmen hierzulande prä-
sent. Der deusche Markt ist, nicht zuletzt wegen der angespannten
Personalsituation, extrem interessant für Fiverr, heißt es. Das Kon-
zept: Freiberuf ler (Illustratoren, Designer, Texter, Programmierer
usw.) können ihre Dienstleistungen anbieten - weltweit. Abnehmer
sind vor allem kleine und mittelgroße Unternehmen sowie Start-
ups. Fiverr, 2020 in Tel Aviv gegründet, ist inzwischen ein inter-
nationales Unternehmen, das 2019 an die Börse ging. Geführt
wird das Unternehmen im deutschsprachigen Raum von Regional
Director DACH, Falko Kremp.
Wachstum und virtuelle Studios
Mittlerweile zählt das Fiverr-Team zehn Mitarbeiter und deckt zen-
trale Bereiche wie Marketing, PR oder Content-Erstellung selbst
ab. Um bekannter zu werden, startete das Unternehmen im Früh-
jahr 2019 eine integrierte Kampagne (Online und Out-of-Home).
Das habe hervorragend funktioniert, „um Awareness zu schaffen“,
sagt Falko Kremp rückblickend. Darüber hinaus investierte das
Unternehmen in Community-Building und startete „Fever
Rockstars“, ein Format, das Fiverr als Partner positioniert, um ei-
gene Träume zu verwirklichen. Vor wenigen Wochen nun wurde
das Produkt „Studios“ gelauncht. Dahinter verbergen sich Online-
Arbeitsräume, die prädestiniert sind für kollaboratives Arbeiten und
interdisziplinäre Projekte. Aktuell sind es vor allem Einzelleistun-
gen, die angebotenKontakter
und abgefragt
24.19
werden. Man sei sehr zufrieden
mit der Entwicklung, so 7 Kremp, ohne Zahlen für seinen Markt zu
das Produkt „Studios“ gelauncht. Dahinter verbergen sich Online-
Arbeitsräume, die prädestiniert sind für kollaboratives Arbeiten und
interdisziplinäre Projekte. Aktuell sind es vor allem Einzelleistun-
gen, die angeboten und abgefragt werden. Man sei sehr zufrieden
mit der Entwicklung, so Kremp, ohne Zahlen für seinen Markt zu
nennen. Der Traffic auf der Site habe sich vom 2. auf das 3. Quartal
verdoppelt. Die Anzahl der Verkäufer sei im Jahreszeitraum um
76 Prozent, die der Käufer um 81 Prozent gewachsen._ph
International
Ebay verkauft die Ticketbörse Stubhub an Viagogo
Für 4,05 Milliarden Dollar in Cash hat sich Ebay von Stubhub getrennt und an dessen
Schweizer Konkurrenten Viagogo verkauft. Damit entsteht der bei Weitem größte
Ticket-Reseller der Welt mit lokalisierten Online-Plattformen in mehr als 70 Ländern.
Während Viagogo rund um den Globus agiert und des Öfteren wegen überteuerter
und gefälschter Tickets in die Schlagzeilen geriet, liegen die Stärken von Stubhub im
Heimatmarkt USA. Dort ist Stubhub, das von Ebay 2007 für 310 Millionen Dollar
erworben worden war, Marktführer. Für Käufer von Eintrittskarten dürfte der Deal eher
nachteilig sein, denn weniger Wettbewerb wird kaum zu niedrigeren Preisen führen.
Was bedeutet das für …
… die Zukunft von Ebay?
Mit einem Umsatz von 306 Millionen Dollar und einem Umsatzplus von fünf Prozent
war Stubhub größter Wachstumstreiber von Ebay, während das Kerngeschäft, der
Marktplatz, weiter auf der Stelle tritt. Hintergrund des Verkaufs von Stubhub soll der
Druck einflussreicher Hedgefonds und Investoren gewesen sein, die mit der Entwick-
lung des Ebay-Börsenkurses unzufrieden sind. Tastächlich ist der Kurs nach Bekannt-
werden des Deals kurzzeitig gestiegen, doch von ihrem einstigen Hoch ist die Aktie
weit entfernt. Nach der Abspaltung des Umsatzbringers Paypal und dem Stubhub-
Verkauf geht Ebay für Aktionen dieser Art zudem allmählich die Monition aus._st
Kontakter 24.19
8
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Blickkontakt KONTAKTER 24.19
KONTAKTER 24.19
KONTAKTER 24.19
Blickkontakt
Blickkontakt
Blickkontakt
Die Berliner Agentur Heimat lässt die Mauer
Die Berliner
sprechen AgenturFilm,
– in einem Heimatderlässt
fürdie
denMauer
Verein
sprechen – inentstanden
Kulturerben einem Film,ist.
derDie
für den Verein
Wörter des
Kulturerben entstanden ist. Die Wörter des
Textes in Voice Or The Wall, der auch
Textes in Voice Or The Wall, der auch
gesprochen wird und mit Musik untermalt ist,
gesprochen wird und mit Musik untermalt ist,
setzt sich
setzt sichaus
ausMauer-Buchstaben zusammen.
Mauer-Buchstaben zusammen.
Eine starke
Eine starkeKlammer
Klammer für Textund
für Text undThema.
Thema.
Kulturerben
Kulturerbenististein
einNGO,
NGO, dasdaseigenen
eigenenWorten
Worten
zufolge
zufolge generationen- und
generationen- und grenzüberschrei-
grenzüberschrei-
tendtend
diedie Entwicklung von
Entwicklung von Geschichtsbewusst-
Geschichtsbewusst-
sein und narrativer Kompetenz in Projekten
sein und narrativer Kompetenz in Projekten
der angewandten Geschichte fördert._ph
der angewandten Geschichte fördert._ph
Die Berliner Agentur Heimat lässt die Mauer
Kontakter 24.19
Die Berliner
sprechen – inAgentur Heimat
9
einem Film, der lässt die Verein
für den Mauer
TITEL KONTAKTER 24.19
Motivation
und Bindung
Agenturinhaber laden viel Arbeit
beim Management ab. Doch was
hält die Leistungsträger davon ab,
den Job zu wechseln? Beteiligung
an der Firma? Incentives? Oder
unternehmerische Freiräume?
TEXT: Reiner Kepler
6
Kontakter 24.19
10KONTAKTER 24.19
Kontakter 24.19
11D
er War for Talents tobt seit Jahren. Ein mar-
tialischer Kampf, der freilich ohne scharfe
Munition geführt wird und der mittlerweile
als Begriff niemanden mehr hinter dem Ofen
hervorlockt. Dessen ungeachtet haben Agen-
turen ein Personalproblem. Laut Statistik des
ZAW schieben sie gut 4300 freie Stellen vor sich her (2018). Neben
dieser schieren Menge an offenen Jobs sind es auch die Ansprüche
des jungen Nachwuchses, die Stellenbesetzungen schwierig machen:
f lache Hierarchien, Selbstverantwortung, Mitsprache bei Ent-
scheidungen, Standort in großen Städten. Allein deshalb sollte
jeder Agenturchef darauf bedacht sein, Mitarbeiter zu halten und
sie für die weitere gemeinsame Zukunft zu begeistern. Das gilt für
alle Ebenen und besonders dann, wenn mehr Verantwortung mit
einer Position verbunden ist. Also für Mitglieder der Geschäfts-
führung, der Geschäftsleitung und Leitungsfunktionen hinsichtlich
Teams und wichtigen Spezialdisziplinen. Doch welche Ansätze sind
erfolgreich?
Eine gute Agenturkultur ist
Schmierstoff und Kitt zugleich
Die Ausgangslage ist klar: Agenturen müssen sich auf die Ich-Bezo-
genheit der zwischen 1980 bis 2000 Geborenen einstellen und ihre
Arbeitsweise und Kultur daran anpassen. Dies färbt auf die älteren
Semester ab – und soll es letztendlich auch, damit eine gewisse
Homogenität in den Teams entsteht. Für die Markenagentur Des
Wahnsinns fette Beute ist Kultur der zentrale Treiber dafür, dass
dies geschieht und die Mitarbeiter bleiben. Am Firmensitz mitten
im Sauerland, in Attendorn, gibt man sich familiär: „Was neben den
üblichen Goodies wirklich zählt, ist das tägliche Miteinander“, sagt
Jörg Hesse, geschäftsführender Gesellschafter. Die Methode scheint
zu greifen, denn ein Viertel der Belegschaft ist schon länger als eine
Dekade an Bord, über die Hälfte länger als fünf Jahre. Und etliche
sind nach einer Zeit in fremden Gefilden auch wieder zurückgekehrt.
Hesse hat seine Verantwortungsbereiche in den vergangenen zwei
Jahren vollständig delegiert, so dass er sich 2020 vollends auf das
Thema „Unternehmenskultur und ihre Zusammenhänge mit der
Arbeitgeber- und Unternehmensmarke“ konzentrieren kann. Darü-
ber hinaus entspringen einige Initiativen dem rund 30-köpfigen
Team selbst. Stichwort New Work. Für dieses Thema legte die
Agentur ein Magazin auf und organisierte ein Forum mit Richard
David Precht und Kontakter
über 800 Gästen. Hesse: „Hier schenken wir den
24.19
Initiatoren ganz viel Freiraum zur Ausgestaltung. Letztendlich sind
12Team selbst.
sind nach Stichwort
einer New Work.
Zeit in fremden Für dieses
Gefilden Themazurückgekehrt.
auch wieder legte die
Agentur ein Magazin auf und organisierte ein Forum mit Richard
Hesse
David hat seine
Precht Verantwortungsbereiche
und über 800 Gästen. Hesse: in „Hier
den vergangenen
schenken wir zweiden
Jahren vollständig delegiert, so dass er sich 2020 vollends
Initiatoren ganz viel Freiraum zur Ausgestaltung. Letztendlich sind auf das
Thema
wir der „Unternehmenskultur
Überzeugung, dass jeder undnurihre Zusammenhänge
darin besonders gut und mit der
hoch
Arbeitgeber- und Unternehmensmarke“ konzentrieren
engagiert ist, was ihn begeistert. Deshalb entwickeln wir Positionen kann. Darü-
ber
undhinaus entspringen möglichst
Aufgabenbereiche einige Initiativen
stark andemden rund 30-köpfigen
Interessen unserer
Team selbst.
Kollegen.“ Stichwort New Work. Für dieses Thema legte die
Mitarbeiter müssen sich
Agentur ein Magazin auf und organisierte ein Forum mit Richard
frei entfalten und sich
ausleben können, sagt
Die
DavidKultur
Precht alsund
gemeinschafts-
über 800 Gästen.und identitätsstiftendes
Hesse: „Hier schenken Prinzipwirinden
Inga van Ackeren, einer Agentur,
Initiatoren ganzkeine neue Erfindung.
viel Freiraum Kultur war Letztendlich
zur Ausgestaltung. schon vor mehr sind
Personalchefin bei als 30
wir derJahren eine von vier
Überzeugung, dasstragenden Säulenbesonders
jeder nur darin der legendären
gut und Krea-
hoch
Mutabor. tivagentur
engagiert ist, Springer
was ihn&begeistert.
Jacoby. Allerdings: So wichtig wir
Deshalb entwickeln dieser Binde-
Positionen
und Schmierstoff
Aufgabenbereiche für ein Team auch
möglichst starksein
anmag, er lässt sichunserer
den Interessen nicht
Mitarbeiter müssen sich
überall in seiner Reinform anwenden. Bei der Hamburger PIA
Kollegen.“
frei entfalten und sich Group ist das beispielsweise so. Sie setzt sich seit ihrer Gründung
ausleben können, sagt
Die
2014Kultur als gemeinschafts-
aus mehreren operativen und identitätsstiftendes
Agenturmarken zusammen.Prinzip in
Zuletzt,
Inga van Ackeren, einer Agentur,
das heißt Anfang keine
2019,neue
kamErfindung.
mit UDGKultur war schon
sogar noch vor mehr
eine weitere
Personalchefin bei als 30 Eine
dazu. Jahren eine von vier
einheitliche tragenden
Kultur? Säulen Aber
Unmöglich. der legendären
auch nichtKrea-
ange-
Mutabor. tivagentur Springer & Jacoby. Allerdings: So wichtig dieser Binde-
strebt. Laut PIA-CEO Christian Tiedemann konzentriert sich sein
und Schmierstoff
Management für ein
auf eine Team auch sein die
Wertevorstellung, mag,
auferdrei
lässtBereichen
sich nichtfußt:
überall
Anspruch in seiner Reinform anwenden.
auf Top-Qualität, für Kunden Beimüssen
der Hamburger
ErgebnissePIA trans-
Group ist das beispielsweise so. Sie setzt sich seit ihrer Gründung
TITEL parent sowie messbar sein und das Miteinander soll der KONTAKTER
2014 aus mehreren operativen Agenturmarken zusammen.
dienen und nicht „politisch“ gefärbt sein. Tiedemann will diese
Sache
Zuletzt,24.19
das heißtinAnfang
Punkte 2019, kam
einem Kodex mit UDGund
festschreiben sogar noch eineauf
demnächst weitere
der PIA-
dazu.
Website veröffentlichen. Er soll sowohl intern für die rund ange-
Eine einheitliche Kultur? Unmöglich. Aber auch nicht
strebt. Laut PIA-CEO
1200 Beschäftigten als Christian
auch extern Tiedemann konzentriert
seine Wirkung sichalso
entfalten, sein
Management
auch gegenüber aufAuftraggebern
eine Wertevorstellung, die auf drei Bereichen fußt:
und Lieferanten.
Anspruch auf Top-Qualität, für Kunden müssen Ergebnisse trans-
parent sowie messbar sein und das Miteinander soll der Sache
Bei einer Genossenschaft sind alle
dienen und nicht „politisch“ gefärbt sein. Tiedemann will diese
Punkte in einem Kodex festschreiben und demnächst auf der PIA-
gleichberechtigtWebsite veröffentlichen. Er soll sowohl intern für die rund
QuasiBeschäftigten
1200 das Gegenteilals trifft
auchaufextern
Wigwam seinezu. Nicht nur
Wirkung wegen also
entfalten, der
Größe. Die Berliner
auch gegenüber Agentur
Auftraggebern
7 wurde 2009 gegründet und zählt
und Lieferanten.
heute 25 Mitstreiter. Das Besondere bei Wigwam: Sie hat die
Rechtsform einer Genossenschaft und funktioniert nach einer Art
Grundsatzprogramm, das die gemeinsame Arbeitskultur und das
Miteinander regelt und auf Eigenverantwortung, Beteiligung und
Transparenz basiert. Vorstand Eugen Friesen: „In unserer Genos-
senschaft ist jeder einzelne Mitarbeitende Arbeitgeber und Arbeit-
7
nehmer in einem, da alle gleichberechtigt beteiligt sind am Unter-
nehmen. Wir glauben daran, dass Menschen bleiben, weil sie sich
weiterentwickeln können, weil sie mitentscheiden und weil sie auch
mitlenken können, in welche Richtung sich Wigwam entwickelt.“
Die Wahlen für den Aufsichtsrat oder den Vorstand sind demokra-
tisch und finden im Rahmen einer Generalversammlung alle zwei
Jahre statt. Bei der letzten Wahl im Juli 2019 sind beispielsweise drei
Kontakter 24.19
Neue in den Vorstand gewählt worden, zwei von ihnen waren zum
13
Zeitpunkt der Wahl weniger als ein halbes Jahr bei der BerlinerDie Wahlen für den Aufsichtsrat oder den Vorstand sind demokra-
tisch und finden im Rahmen einer Generalversammlung alle zwei
Jahre statt. Bei der letzten Wahl im Juli 2019 sind beispielsweise drei
Neue in den Vorstand gewählt worden, zwei von ihnen waren zum
Zeitpunkt der Wahl weniger als ein halbes Jahr bei der Berliner
Agentur. „Eine Kollegin ist ursprünglich als Teamassistenz ein-
gestellt worden und übernimmt damit nun auch eine stärkere Füh-
rungsrolle“, erzählt Friesen.
Bei PIA geht es „konventioneller“ zu, um Führungspersonal zu
motivieren und bei der Stange zu halten. Aktuell haben 28 Mitglie-
der aus Geschäftsführung und Geschäftsleitung Gruppenanteile.
Diese gesellschaftsrechtlichen Beteiligungen sind oft historisch be-
dingt. So sind beispielsweise einige Gründer der durch PIA über-
nommenen Firmen weiterhin Mitgesellschafter. Allerdings gibt es
2020 eine Änderung. Das derzeitige Incentive-System für Ge-
schäftsführer ist an die Ergebnisse sowohl der Einzel-GmbH als
auch der Gruppe gekoppelt. Das neue System wird sich ausschließ-
lich an der Gruppe und deren Ergebnis orientieren. Auch, um die
Bereitschaft zur Kooperation zu stärken. Insgesamt aber sieht CEO
Tiedemann den Verkauf von Anteilen an verdiente Mitarbeiter eher
skeptisch: „Auf der einen Seite erhöht die Beteiligung die lang-
fristige Bindung an das Unternehmen und beteiligt Leistungsträger
berechtigt am Erfolg. Auf der anderen Seite muss aber auch der
Misserfolgsfall und konsequenterweise die Verpf lichtung von Ge-
sellschaftern einbezogen werden. Erfahrungsgemäß meinen die
meisten, die sich für unternehmerische Beteiligungen interessieren,
nur die Beteiligung am wirtschaftlichen Erfolg.“
„MAN MUSS SICH
DEN EINZELFALL
ANSEHEN“
Thomas Keller ist Partner bei der Management- und Strategie-
beratung Partner & People Consultants in Gaggenau. Er hat
gemeinsam mit seinen Partnern mittlerweile gut 5000 Agenturen
und Menschen gematcht. Immer mit dem Fokus auf das, was das
Zusammenwirken in einer reinen People’s-Business-Branche
ausmacht: Geschäftsbeziehungen, mit Betonung auf Beziehungen.
Kontakter 24.19
14
KONTAKTERKONTAKTER
Herr Keller, welche Maßnahmen und Programme
sind Ihnen in Agenturen begegnet, um Führungskräfte
langfristig zu binden?
Unendlich viele. Deshalb nenne ich nur die unter-
THOMAS KELLER:
schiedlichen Kategorien mit Beispiel: materielle wie Gehalt,
geldwerte Vorteile; immaterielle wie Wertschätzung, Entwick-
lungsperspektiven; allgemeine, darunter Remote-Arbeitsplätze,
Kinderbetreuung; individuelle wie beispielsweise ein Arbeitszeit-
modell, das es ermöglicht, sich trotz Führungsverantwortung um
pf legebedürftige Eltern zu kümmern und Sabbaticals; intrinsi-
sche, so Projekte, für die es Spaß macht zu arbeiten oder ein
Team, für das ich mich gerne einsetze, und extrinsische wie Titel
Materielle Dinge spielen und Positionen oder das Bereitstellen neuester elektronischer
heute für die Mitarbeiter- Gadgets.
bindung eine geringere
Rolle als früher, sagt
Thomas Keller. K
Und welche Programme sind nicht mehr zeitgemäß?
TK:
Materielle Dinge sind zunehmend Hygienefaktoren. Die
müssen auch im variablen Teil stimmen, motivieren aber nicht
dauerhaft – haben sie aber auch noch nie. Das Statussymbol ist
nicht mehr unbedingt der Stern auf dem Kühlergrill, sondern das
Pro-bono-Projekt für die Integrationsinitiative im Viertel. Mit-
arbeiterprogramme orientieren sich zunehmend an den sich
verändernden Dingen, die den Menschen wichtig sind. Wenn es
mir gelingt, dass meine Mitarbeiter an vier von fünf Tagen mor-
gens mit einem Lächeln in der Agentur zum Arbeiten erscheinen,
dann funktionieren meine Mitarbeiterprogramme mit ziemlicher
Sicherheit schon ganz gut. Das kann man auch als Besucher
erkennen.
K
Und die Beteiligung von Mitarbeitern an der Firma?
TK:
Wenn ich einen Mitarbeiter entweder als Sparringspartner auf
Unternehmerebene oder als meinen perspektivischen Nachfolger
setzen möchte, dann ist eine Beteiligung eine sinnvolle Überle-
gung, um entsprechende Augenhöhe herzustellen. Geht es um
den rein monetären Aspekt, den eine Beteiligung mit sich brin-
gen kann, dann sind erfolgsabhängige Vergütungsmodelle ver-
mutlich die sinnvollere Variante. Allein schon, weil sie einfacher
zu handhaben sind. Wenn es wiederum jemand für sein Ego
braucht, sagen zu können, er sei an der Agentur beteiligt, für die
er arbeitet, unabhängig davon wie niedrig diese Beteiligung auch
sein mag, ist das möglicherweise eine Überlegung wert. Mit an-
deren Worten: Man muss sich den Einzelfall ansehen.
K
Wie werden Mitarbeiter für die Bindungsprogramme
Kontakter 24.19
15
ausgewählt?deren Worten: Man muss sich den Einzelfall ansehen.
K
Wie werden Mitarbeiter für die Bindungsprogramme
ausgewählt?
TK:
Auch hier ist zunächst die Frage, auf welcher Ebene ich den
Mitarbeiter binden möchte. Rein auf der operativen Manage-
ment-Ebene oder auf der übergeordneten Unternehmer-Ebene?
Wenn diese Frage und auch die Erwartungshaltung des jeweili-
gen Mitarbeiters geklärt ist, kann ich ganz gezielt die Optionen
KONTAKTER 24.19
auswählen, die ihn am nachhaltigsten an die Agentur binden.
Für jeden etwas: Tantiemen, Prämien
und Programme
Vielleicht auch deshalb8wählen die Inhaber der Hamburger Design-
agentur Mutabor einen anderen Weg. Jedem Mitarbeiter außerhalb
des Management-Boards winkt eine Art Prämie beim Gewinn ei-
nes Neukunden, wenn er maßgeblich durch den Mitarbeiter zu-
stande kam. Die Neukunden-Beteiligung umfasst ein Prozent
des Budgets. Voraussetzung ist, dass es sich um ein für Mutabor
rentables Projekt handelt, dem kein Pitch vorausgeht. Der Neu-
kunde sollte also in Direktvergabe über den Mitarbeiter kommen.
Mitglieder des Managements, die eine unternehmensleitende
Funktion innehaben, haben in der Regel eine vertraglich festgelegte
Tantiemenregelung.
Mutabor will seine Mitarbeiter aber nicht nur über monetäre, son-
dern auch durch inhaltliche Programme halten. Inga van Ackeren,
Head of HR & Corporate Development, sagt: „Wir bieten zahl-
reiche Weiterbildungsmöglichkeiten und den Raum zur freien Ent-
faltung, sodass unsere Mitarbeiter ihre individuellen Fähigkeiten
voll ausschöpfen können. Das haben wir in den letzten Jahren ver-
standen, verinnerlicht, und versuchen, es in dem immer agiler wer-
denden Arbeitsalltag umzusetzen.“
Geschätzt werde an Mitarbeitern beispielsweise, dass sie „voller
Tatendrang sind, sich selbst challengen und aktiv nach Sinnhaftig-
keit und neuen Möglichkeiten suchen.“ Umtriebige Menschen seien
für die 140-köpfige Agentur ein unglaublich wichtiger Treiber.
Wenn sich ein Mitarbeiter frei entfalten und ausleben kann, sei es
eine Win-win-Situation. „Wenn wir diese Möglichkeiten nicht
anbieten, wird der Mitarbeiter sich langweilen, der Treiber geht
verloren und sucht womöglich außerhalb Mutabors nach neuen
Herausforderungen.“
Kontakter 24.19
16
Bei Wigwam will der Vorstand nicht von BindungsprogrammenWenn sich ein Mitarbeiter frei entfalten und ausleben kann, sei es
eine Win-win-Situation. „Wenn wir diese Möglichkeiten nicht
anbieten, wird der Mitarbeiter sich langweilen, der Treiber geht
verloren und sucht womöglich außerhalb Mutabors nach neuen
Herausforderungen.“
Bei Wigwam will der Vorstand nicht von Bindungsprogrammen
sprechen, das „wäre zu sehr aus Arbeitgebersicht gedacht.“ Die
Agentur setzt viel mehr auf Entwicklungsangebote und einen fi-
nanziellen wie zeitlichen Rahmen, der für alle gilt, legt aber nicht
die Inhalte fest. „Am Ende geht es um die persönliche Entwicklung
jedes und jeder Einzelnen. Deshalb gilt bei uns auch ein Nähkurs
genauso wie ein Moderationstraining als Weiterbildung und wird
finanziell sowie durch Wigwam-Bildungsurlaub gefördert“, sagt
Friesen. Zudem will Wigwam keine Führungskräfte binden,
sondern (Führungs-)Kräfte in den Menschen wecken. Eine
Führungskraft wachse nicht nur durch Talent heran, sondern auch
durch Möglichkeiten. Daher unterscheiden die Berliner nicht von
vornherein, wer das kann und wer nicht, sondern auch wer Lust
Eugen Friesens Agentur darauf hat und motiviert ist. „Bei uns kann jeder Führungskraft
Wigwam ist eine Ge- entwickeln und sich beispielsweise durch ein Mandat vom Team
nossenschaft. Eine Art dann zwei Jahre im Aufsichtsrat oder im Vorstand einbringen.“
Grundsatzprogramm
regelt die gemeinsame An Programmen und Konzepten, wie Mitarbeiter an die Firma
Arbeitskultur und das gebunden werden können, mangelt es nicht. Ob sie jedoch alle
Miteinander. sinnvoll sind, das bezweifelt zumindest Agenturcoach Hans-
Gerhard Kühn. „Die Motivation der Mitarbeiter, die in einer Agen-
tur gern arbeiten und sich voll einbringen, kann nur aus dem Job
und dem Arbeitsumfeld kommen“, sagt der Berater. „Nichts
motiviert und bindet stärker, als eine herausfordernde Aufgabe
mit Gestaltungsspielraum. Alle zusätzlichen Programme sind meist
Unternehmenstheater und verschwendete Ressourcen.“
Fotos: istockphoto/CSA Images; Unternehmen
Kontakter 24.19
17&
KONTAKTER 24.19
ZAHLEN
FAKTEN
VON AIRPOD
BIS ÖPNV
10
Kontakter 24.19
18ZAHLEN & FAKTEN KONTAKTER 24.19
700Rund 700 Millionen US-
Dollar verdient Apple 2019
allein damit, dass Nutzer
Ersatz-Airpods statt komplet-
ter Sets kaufen - zwischen 5
und 7 Prozent des Gesamt-
umsatzes der kabellosen
Kopf hörer.
Quelle: https://www.techbook.de/enter tainment/
sound/apple-airpods-verlust
Prozent der Teilnehmer einer Nexum-Umfrage geben an, dass sie nie
70
oder nur selten Unternehmensinhalte privat über soziale Medien teilen.
Quelle: https://w w w.nexum.de/news/mitarbeiter-als-markenbotschaf ter
83
Prozent der deutschen Verbraucher geben in der „Ripple
Effect“-Studie von IAS an, dass sie eine Marke negativer
wahrnehmen, wenn sie die digitalen Anzeigen der Marke in
qualitativ minderwertigem Umfeld sehen.
Quelle: https://insider.integralads.com/de/ias-ripple-ef fect/
Kontakter 24.19
19
7Millionen Inhalte mit Hassreden hat Facebook im dritten
7
Quartal 2019 von seiner Plattform entfernt – mehr als
doppelt so viele (2,9 Millionen) wie im Vergleichszeitraum
im Vorjahr.
Quelle: https://for tune.com/2019/11/13/facebook-instagram-removed-750000-instagram-posts-ex-
ploiting-children/
53
Prozent der deutschen Arbeitnehmer erhalten Weihnachts-
geld. Männer (55 %) haben dabei einen leichten Vorsprung
gegenüber Frauen (50 %), Arbeitnehmer im Westen (56 %)
einen deutlichen gegenüber Arbeitnehmern im Osten
(41 %).
Quelle: https://de.statista.com/infografik /16143/wer-bekommt-weihnachtsgeld/
512
Prozent mehr Umsatz machen deutsche
Geschäfte – on- und offline – im Schnitt
während der „Black Friday“-Shopping-
Periode im Vergleich zur Vorwoche. In den
USA, wo der Black Friday herkommt, sind
es 211 %.
Quelle: https://w w w.mark tforschung.de/ak tuelles/mark tfor-
schung/andel-black-friday-woche-in-deutschland-er folgreicher-
als-in-den-usa-und-uk /
Die 45-
302
bis 54 -Jährigen fahren in
Deutschland am liebsten
Auto und sind am wenigs-
ten bereit, mit öffent-
lichen Verkehrsmitteln zu
fahren. 64 % der Befrag- Millionen Euro gibt die A R D
ten aus dieser Gruppe pro Jahr f ür Spielf ilmproduk-
bevorzugen das eigene tionen aus – mehr als f ür
Auto – 9 % über dem Ge- Serien, Sport, Quiz-Shows
samtdurschnitt. Bei den und alle anderen Formate
18 - bis 24 -Jährigen sind es zusammen.
31 %. Quelle: https://w w w.t-online.de/unterhaltung/tv/
id_86820394/-tator t-co-diese-ard-programme-
kosten-am-meisten-geld-.html
Quelle: https://yougov.de/
news/2019/11/14/fahren-die-jungen-nicht-
mehr-gerne-auto/
Kontakter 24.19
20news/2019/11/14/fahren-die-jungen-nicht-
mehr-gerne-auto/
40
1.
Millionen Euro aus der
Staatskasse sollen ab 2020
jährlich die Zustellung von
Zeitungen und Anzeigen-
blättern subventionieren.
Quelle: https://w w w.pressesprecher.com/
nachrichten/millionenfoerderung-fuer-zei-
tungszustellung-geplant-1904358290
Platz für das Eigenheim: 54 % der männlichen
und 45 % der weiblichen Teilnehmer einer Yougov-
Umfrage geben ein eigenes Haus als attraktivstes
Attribut eines möglichen Partners an.
Quelle: https://yougov.de/news/2019/11/12/diese-eigenschaf ten-erho-
hen-die-dating-chancen/
74
Prozent der Deutschen kaufen nach einer Umfrage
von Appinio über ihr Smartphone ein. 57 % davon
ZAHLEN & FAKTEN KONTAKTER
bevorzugen daf ür die jeweilige App des Anbieters,
24.19
bei dem sie einkaufen, 20 % die mobiloptimierte
Website des Shops.
Quelle: https://w w w.appinio.com/de/blog/mobile-shopping
10
11
Millionen Nutzer verkündete Disney
einen Tag nach dem Start des
hauseigenen Streaming-Dienstes
Disney+ am 12. November. In
Deutschland soll der Dienst erst ab
dem 31. März 2020 verfügbar sein.
Quelle: https://techcrunch.com/2019/11/13/dis-
ney-has-already-attracted-over-10-million-
subscribers/ Kontakter 24.19
216000–7000
Zwischen 6000 und 7000 Arbeitsplätze sind laut der
Berliner Senatorin Ramona Pop für die Tesla-Fabrik
geplant, die 2021 in Brandenburg den Betrieb
aufnehmen soll.
Quelle: https://www.rbb24.de/wirtschaft/beitrag/2019/11/tesla-entwicklungszentrum-berlin-fa-
brik-brandenburg.html
Prozent mehr „high value sales
16
deals” sollen bei IBM von
Mitarbeitern mit Apple-Geräten
als von Kollegen mit Windows-
Rechnern kommen. Zudem
sollen laut internen Erhebun-
19
gen die Zufriedenheit und die
Loyalität der Mac-User deutlich
höher liegen.
Quelle: https://w w w.heise.de/mac-and-i/
meldung/IBM-Studie-Mac-Nutzer-produk ti-
ver-und-zufriedener-4584810.html
Nur 19 % der Befragten einer Forsa-Studie
geben das Image einer Marke als Kaufgrund für
ein neues Auto an.
Quelle: https://w w w.cosmosdirek t.de/veroef fentlichungen/einstellun-
gen-zum-auto-94640/
20 ×
so viel – 2,2 Milliarden im Vergleich zu 112,5 Millionen
Euro – hat der Bund in den letzten zehn Jahren an
Finanzmitteln f ür den K fz-Verkehr als f ür den ÖPNV
bereitgestellt.
Quelle: https://t3n.de/news/bund-investier t-20-mal-mehr-k fz-1222154/
Kontakter 24.19
22
wurden in den ersten 400 Ziehungen× men aus Deutschland.
Quelle: https://w w w.eurojackpot.
de/#newsDetail11840
226 ×
wurden in den ersten 400 Ziehungen
des Euro-Jackpots (23. März 2012
bis 15. November 2019) eine Million
Euro oder mehr an einzelne
Gewinner ausgeschüttet. 118 der
226 Euro-Jackpot-Millionäre stam-
men aus Deutschland.
Quelle: https://w w w.eurojackpot.
de/#newsDetail11840
Millionen
Millionen Deutsche
Deutsche
2019 verschuldet
2019 verschuldet
sind
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seit 2013 2013 (0,04
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Quelle: https://www.boniversum.de/stud
Quelle: https://www.boniversum.de/studien/schuld
15
15
lionen Deutsche sind laut dem Schuldner-Atlas
erschuldet – damit ist die Gesamtverschuldung
erstmals seit 2013 leicht (0,04 %) rückläuf ig.
Quelle: https://www.boniversum.de/studien/schuldneratlas/
6,92
15
Millionen Deutsche sind laut dem Schuldner-Atlas
2019 verschuldet – damit ist die Gesamtverschuldung
erstmals seit 2013 leicht (0,04 %) rückläuf ig. ProzentProzent der
der Vorstä
deutsch
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Quelle: https://www.boniversum.de/studien/schuldneratlas/
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Quelle: https://www
Quelle: https://www.sueddeut
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Quelle: https://w https://w w w.boersenblatt.net/2019-11-12-ar
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Quelle: https://www.sueddeutsche.
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Finanzdienstleister
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Kontakter 24.19
24&
KONTAKTER 24.19
PRO
CONTRA
NACHAHMEN
ODER
ANALYSIEREN
14
Kontakter 24.19
25KONTAKTER 24.19
Die Agentur wie ein
Start-up führen?
Kaum ein Agenturchef, der nicht von Agilität und Start-up-Mentalität
schwärmt. Nicht wenige beteiligen sich auch an jungen, oft digitalen
Gründungen, um von ihnen zu lernen. Doch ist es wirklich sinnvoll, eine
Agentur wie ein Start-up zu führen?
PRO
Andreas Laufenberg
ist freier Creative Director
BETEILIGUNG Virtual Shares können ein starkes Instrument
sein, um Mitarbeiter zu motivieren, mehr für den Erfolg des Unter
nehmens zu tun, als per Stellenbeschreibung von ihnen verlangt wird.
1 Sie gewähren nicht nur eine Option auf prozentuale Beteiligung am
Gewinn, sondern fördern auch das Zugehörigkeitsgefühl der Mitarbei
ter am Unternehmen.
GELEBTE PRAXIS Flache Hierarchien wirklich leben und nicht
nur damit werben. Denn viele renommierte Agenturen kommuni
zieren zwar genau das nach außen, sind
Kontakter 24.19aber in Wirklichkeit noch weit
2 26
davon entfernt. In Startups hingegen werden f lache Hierarchien vonGELEBTE PRAXIS Flache Hierarchien wirklich leben und nicht
nur damit werben. Denn viele renommierte Agenturen kommuni
zieren zwar genau das nach außen, sind aber in Wirklichkeit noch weit
2 davon entfernt. In Startups hingegen werden f lache Hierarchien von
Tag eins an gelebt. Sie sind in einer gewissen Art und Weise notwendig
um eine Flexibiliät und Effektivität zu garantieren, von der alt einge
sessene Unternehmen denken, sie hätten sie nicht mehr nötig.
VERANTWORTUNG Leider haben viele Agenturen immer noch
eine genaue Vorstellung davon, ab wann man beispielsweise als Art
Director mit ans Set einer größeren Produktion darf und dort feder
führend beteiligt ist. Hat man sich nicht vom Intern über den Junior
zum Senior Art Director hochgekämpft, braucht man an so ein Szena
3 rio in der Regel erst mal nicht zu denken. In den meisten Startups ist
es jedoch selbstverständlich und sogar gewünscht, dass jeder, der moti
viert ist, die Chance bekommt, sein Können unter Beweis zu stellen, in
dem er neue Aufgaben und Projekte schon früh bewältigt auch wenn
sie vielleicht außerhalb der eigenen Komfortzone liegen. Das Ergebnis
sind enorme Lernkurven und Erfolgserlebnisse, von denen nicht nur
der Mitarbeiter, sondern auch das Unternehmen profitiert.
Robert Germer
ist Geschäftsführer bei Die Faktur in Köln
DIFFERENZEN Flipf lops im Meeting, Kreation am Kicker, alles
Handson, Hauptsache „Machen“. Keine Frage: Freiraum, f lache
Hierarchien und InformalitätKontakter
sind gut 24.19 für die Kreativität und brin
1 27
gen Impulse. Aber: Wer in der Rückkehr zum Startup den heiligenDIFFERENZEN Flipf lops im Meeting, Kreation am Kicker, alles
Handson, Hauptsache „Machen“. Keine Frage: Freiraum, f lache
Hierarchien und Informalität sind gut für die Kreativität und brin
1 gen Impulse. Aber: Wer in der Rückkehr zum Startup den heiligen
Gral für den Unternehmenserfolg sucht, der betrachtet die Dinge
eindimensional.
STRUKTURIEREN Denn Fakt ist: All die Attribute, für die Start
ups nicht stehen – Strukturen, Prozesse, Kontinuität, Stabilität – sind
2 es, die ein wachsendes Unternehmen nachhaltig erfolgreich machen.
Wer also auf ewig zurück will zum Feeling der ersten Jahre, der tut dies
auf Kosten von Produktivität und Wirtschaftlichkeit.
ENERGIE Wer zu viel auf Rock’n’Roll setzt, verliert wertvolle Ener
gie, spätestens bei den Mitarbeitern. Denn: Struktur und Sicherheit –
3 das sind zwei Dinge, die jeder Mitarbeiter braucht, wenn der erste Lack
ab ist und es darum geht, langfristig happy zu werden. Im Startup?
Only so long.
SCHLÜSSEL Besagter Gral liegt also nicht hinter niedergerissenen
Prozessen, sondern im Verständnis für das, was den (arbeitenden) Men
schen antreibt. Und im differenzierten Blick dafür, was wir von Start
4 ups lernen können: Nämlich die Bedeutung von Zugehörigkeit und
Purpose. Dafür braucht man als Unternehmen weder Urban Jungle,
noch Flipf lops, noch Bierchenkühlschrank, sondern eine klare Vision.
Und inspirierende Leader, die in der Lage sind, diese zu transportieren.
Fotos: Unternehmen
15
Kontakter 24.19
28INSIGHTS KONTAKTER 24.19
Dafür braucht
es zwei starke
Hände
16
Kontakter 24.19
29KONTAKTER 24.19
Mit Alexander Schlaubitz für die
Lemon Group und Frank-Peter
Lortz für Publicis Deutschland
Mit Alexander Schlaubitz für die
gibt es zwei neue machtvolle
Lemon Group und Frank-Peter
Manager in der Branche.
Lortz für Publicis Deutschland
gibtPeteres
TEXT:
zwei neue machtvolle
Hammer
Manager in der Branche.
SS
TEXT: Peter Hammer
eit rund vier Jahren arbeitet man bei DDB kopf los.
Will heißen: Nach dem Weggang von CEO Thomas
Funkt und CCO Eric Schoeff ler Anfang 2016 blieb
der CEO-Posten unbesetzt. Und ist es bis heute.
eit rund vier Jahren arbeitet man bei DDB kopf los.
Stattdessen übernahm nach und nach eine Gruppe
Will heißen: Nach dem Weggang von CEO Thomas
verdienter Manager, darunter CMO Christoph
Funkt und CCO Eric Schoeff ler Anfang 2016 blieb
Pietsch, die einstige Chefstrategin Nina Rieke und Kreativchef
der CEO-Posten unbesetzt. Und ist es bis heute.
Dennis May die Führung der Agenturgruppe. Mit respektablem
Stattdessen übernahm nach und nach eine Gruppe
Erfolg. Die Agentur konnte nicht nur den Topkunden VW ver-
verdienter Manager, darunter CMO Christoph
teidigen, sondern gewann eine Reihe attraktiver Neukunden,
Pietsch, die einstige Chefstrategin Nina Rieke und Kreativchef
darunter zuletzt Eon, die Volks- und Raiffeisenbanken und
Dennis May die Führung der Agenturgruppe. Mit respektablem
Deichmann. Auch kreativ setzte die Omnicom-Company zum
Erfolg. Die Agentur konnte nicht nur den Topkunden VW ver-
Höhenf lug an.
teidigen, sondern gewann eine Reihe attraktiver Neukunden,
Um so überraschender
darunter dieVolks-
zuletzt Eon, die Ankündigung, dass spätestensund
und Raiffeisenbanken im Mai
kommenden Jahreskreativ
Deichmann. Auch ein neuer, starker
setzte Mann inthronisiert wird:
die Omnicom-Company zum
Ex-Marketing-Chef
Höhenf lug an. Andreas Schlaubitz wird CEO. Nicht von
DDB, aber von der Holding Lemon Group Services, zu der eine
Um so überraschender die Ankündigung, dass spätestens im Mai
Lufthansa-Marketer
ganze Reihe Agenturen gehören, darunter auch Heye, Track und
kommenden Jahres ein neuer, starker Mann inthronisiert wird:
Alexander Schlaubitz DDB. Eine Gruppe, die etwa 1400 Mitarbeiter auf der Payroll
Ex-Marketing-Chef Andreas Schlaubitz wird CEO. Nicht von
sammelte Erfahrungen stehen hat. Schlaubitz gesellt sich damit zu Frank-Peter Lortz. Der
auf Agenturseite, da- DDB, aber von der Holding Lemon Group Services, zu der eine
langjährige Chef von Publicis Media übernimmt nun offiziell die
runter bei Lowe und ganze Reihe Agenturen gehören, darunter auch Heye, Track und
Lufthansa-Marketer Gesamtverantwortung für Publicis Germany, also die Media-Sparte,
DDB San Francisco,
Alexander Schlaubitz DDB. Eine Gruppe, die etwa 1400 Mitarbeiter auf der Payroll
und arbeitet unter die Communications und die neu formierte Digital- und CRM-
sammelte Erfahrungen stehen hat. Schlaubitz gesellt sich damit zu Frank-Peter Lortz. Der
anderem für Facebook Einheit Digitas Pixelpark. Summa summarum sind das rund
auf Agenturseite, da- langjährige Chef von Publicis Media übernimmt nun offiziell die
runterund
bei Intel.
Lowe und 2300 Mitarbeiter, die für ihn arbeiten. Lortz berichtet an Justin
Gesamtverantwortung für Publicis Germany, also die Media-Sparte,
DDB San Francisco, Billingsley, den CEO der Publicis Group DACH, Schlaubitz an
und arbeitet unter die Communications und die neu formierte Digital- und CRM-
Pietro Tramontin, Europachef von DDB.
anderem für Facebook Einheit Digitas Pixelpark. Summa summarum sind das rund
und Intel. 2300 Mitarbeiter, Kontakter
die für 24.19
ihn arbeiten. Lortz berichtet an Justin
Mehr Kollaboration in der Gruppe 30
Billingsley, den CEO der Publicis Group DACH, Schlaubitz anPietro Tramontin, Europachef von DDB.
Mehr Kollaboration in der Gruppe
Doch weshalb diese Machtkonzentration auf eine Person? Die Ant-
wort liegt auf der Hand: Vereinfachung bestehender Strukturen
samt Einsparpotenzial und die Hoffnung, dass der eine starke Mann
leichter ein Kollaborationsmodell mit Leben füllt, als es bisher der
Fall war. So bei der Lemon Group. Die einzelnen Agenturen sollen
in der Vergangenheit vergleichsweise wenig zusammengearbeitet
haben. Doch das soll sich ändern. Beispiel Kapacht: Die Customized
Agency für den Großkunden Telekom will sich weiteren Kunden
öffnen, hieß es bereits im Frühjahr 2018, und zu einer der führenden
Agenturen für aktivierende und digitale Kommunikation werden.
Dabei sind natürlich auch die Schwesteragenturen gefordert und
sollen - sofern möglich - Bestandskunden vermitteln oder die Kol-
legen bei Pitches ins Spiel bringen. Eine plausible Herangehens-
weise, die bei anderen Konstellationen nicht ganz so einleuchtend
ist. Wie bei Track. Die Hamburger Agentur schreibt sich Marken-
führung in einer vernetzten Welt auf die Fahnen, natürlich cross-
medial. Doch das ist nichts, was nicht auch die Kollegen der großen
DDB beherrschten, die zudem auf ein riesiges Network zugreifen
können. Auch mit Blick auf das Kundenportfolio gibt es wenig
Unterschiede. Wenn auch DDB deutlich internationaler unterwegs
ist als Track. Obgleich diese von Deutschland aus international als
kleines Netzwerk ausgerollt werden sollte. Mit Sicherheit aber
bringt die Agentur mehr Digital-Know-how mit als beispielsweise
Heye in München. Unschwer zu erkennen: Eine sehr klare Abgren-
zung fällt schwer. Dennoch soll Alexander Schlaubitz dafür sorgen,
dass - gemeinsam mit den Spezialagenturen wie Salt Works (PR) -
einmal ein besser orchestriertes Angebot entsteht. Eine herausfor-
dernde Aufgabe. Denn die Werbeagenturen sind gesund und wirt-
schaften nach wie vor in die eigene Kasse und haben zudem wenig
Interesse, dass sie an Unabhängigkeit und ihre Marken an Strahlkraft
verlieren.
Plattform statt Agentur
Publicis Deutschland ist mit der Neustrukturierung schon einen
großen Schritt weiter. Die Gruppe versteht sich als Plattform, die
agentur- und standortübergreifend Angebote für Auftraggeber
formuliert und entspricht damit der lokalen Umsetzung der inter-
national vorgegebenen Leitidee „Power of One“. Die Gruppe will
ihren Kunden individuelle modulare und skalierbare Services aus
Kreation, Media, PR/Inf luence, Performance, Design, CX, CRM,
E-Commerce und Data verkaufen. Die Zahl der Agenturmarken
wird nun reduziert. Denn die viele Jahre gültige Wachsstumstrategie
funktionierte schon länger
Kontakter nicht mehr: die Addition von Firmen
24.19
31
und Marken, die mehr oder weniger identische Leistungen offerie-Kreation, Media, PR/Inf luence, Performance, Design, CX, CRM,
E-Commerce und Data verkaufen. Die Zahl der Agenturmarken
wird nun reduziert. Denn die viele Jahre gültige Wachsstumstrategie
funktionierte schon länger nicht mehr: die Addition von Firmen
und Marken, die mehr oder weniger identische Leistungen offerie-
ren. Stattdessen fordern Auftraggeber maßgeschneiderte Lösungen
für die meist komplexen Aufgabenstellungen. Die Marke Publicis
Pixelpark wird daher abgeschafft und die Bezeichnung Publicis nur
noch für die gesamte Gruppe und im Kontext mit Exklusiveinheiten
wie Publicis One Touch (Kunde: Nivea) verwendet. Die Pixelpark-
Kollegen werden mit den Mitarbeitern von Digitas zusammenge-
legt. Leo Burnett kümmert sich ausschließlich um internationale
Networkkunden und spielt im nationalen Markt keine Rolle mehr.
Für „Werbung“ steht nur mehr die Marke Saatchi & Saatchi mit
Frank-Peter Lortz kann CEO Christian Rätsch an der Spitze.
auf eine lange Karriere
Ein radikaler Umbau, für dessen Gelingen es eben einen zentralen
bei Mediaagenturen
zurückblicken. 2016 Ansprechpartner braucht und der auch die Verantwortung über-
wurde der studierte nimmt - mit Blick nach Paris. Das genau trauen die Franzosen
Betriebswirt zum CEO Frank-Peter Lortz zu. Beim bevorstehenden Integrationsprozess
Publicis Media DACH bedarf es sicherlich diplomatischen Geschicks, schließlich prallen
ernannt.
dabei recht unterschiedliche Kulturen und Denkweisen zusammen.
Vor allem bei Kreation und Media. Allerdings gab es bereits für die
einstige Communications eine gemeinsame P&L, die die Zusam-
menarbeit erleichterte. Außerdem ist Lortz nicht alleine unterwegs.
Ihn unterstützen Strategiechef Arne Brekenfeld (Meta Design),
Chief Talent Officer Hendrick Zell und Philip Bordet als CFO
DACH.
Fotos: plainpicture/Ignatio Bravo; W&V/Sonja Herpich; Jochen Rolfes
17
Kontakter 24.19
32KONTAKTER 24.19
ETAT
WECHSEL
WOCHE
46 47 BIS
18
Kontakter 24.19
33ETATWECHSEL
ETATWECHSEL
KONTAKTER 24.19
KONTAKTER 24.19
4
466 .. WO
WO C
CHHE
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AK ADEMIE DEUTSCHER GENOSSENSCHAFTEN – Montabaur
AK ADEMIE
Creative: DEUTSCHER
Markt- GENOSSENSCHAFTEN – Montabaur
und Markenkommunikation
Creative: Markt- und Markenkommunikation
k Etathalter neu: CONCEPT C MEDIA – München
k Etathalter neu: CONCEPT C MEDIA – München
Bildung – mit Pitch – Märkte: D
Bildung – mit Pitch – Märkte: D
ALFRED RITTER – Waldenbuch
Creative: RITTER – Waldenbuch
ALFREDKommunikations-Etat für Ritter Sport
Creative: Kommunikations-Etat für Ritter Sport
k Etathalter neu: ODDIT Y – Stuttgart
k Etathalter neu: ODDIT Y – Stuttgart
Branche – mit Pitch – Märkte: D
Branche – mit Pitch – Märkte: D
AUTO-SCHWEIZ – Bern
AUTO-SCHWEIZ
Creative: – Bern
Kampagnenentwicklung
Creative: Kampagnenentwicklung
k Etathalter neu: FARNER CONSULTING – Zürich
k Etathalter neu: FARNER CONSULTING – Zürich
Vereinigung Schweizer Automobil-Importeure – k. A. – Märkte: CH
Vereinigung Schweizer Automobil-Importeure – k. A. – Märkte: CH
BAYER ANIMAL HEALTH – Leverkusen
BAYER ANIMAL
Creative: HEALTH – Leverkusen
Kampagnenentwicklung und Produktkommunikation zu Advocate
Creative: Kampagnenentwicklung und Produktkommunikation zu Advocate
Ek Etathalter neu: TERRITORY HEALTHCARE – Hamburg
Ek Etathalter neu: TERRITORY HEALTHCARE – Hamburg
Tierpharma – k. A. – Märkte: D
Tierpharma – k. A. – Märkte: D
BEACON MEDICAL GERMANY – Schönefeld
BEACON MEDICAL GERMANY – Schönefeld
Creative: Kommunikationsarbeit
Creative: Kommunikationsarbeit
k Etathalter neu: TERRITORY HEALTHCARE – Hamburg
k Etathalter neu: TERRITORY HEALTHCARE – Hamburg
Cannabis-Produkte – k. A. – Märkte: D
Cannabis-Produkte – k. A. – Märkte: D
BUNDESMINISTERIUM FÜR ARBEIT UND SOZIALES – Berlin
Online-Leadetat FÜR ARBEIT UND SOZIALES – Berlin
BUNDESMINISTERIUM
Digital:
Bereits seit 2011 ist Publicis Digital: Online-Leadetat
Bereits seitfür
Pixelpark 2011
das ist
BMASPublicis Etathalter bisher PUBLICIS PIXELPARK – Berlin
Pixelpark für das BMAS
unter anderem für die Digital- Etathalter bisher
Etathalter PUBLICIS
neu: PIXELPARK – Berlin
unter anderem für die Digital-
k PUBLICIS PIXELPARK – Berlin
Angebote des Ministeriums zu- k Etathalter neu: PUBLICIS PIXELPARK – Berlin
Angebote des Ministeriums
ständig. Jetzt konnte die Agen-zu- Ministerium – mit Pitch – Märkte: D
ständig. Jetzt konnte die Agen-
tur den Etat erneut verteidigen. Ministerium – mit Pitch – Märkte: D
tur den Etat erneut verteidigen.
DEUTSCHE WILDTIER STIFTUNG – Hamburg
DEUTSCHE
Creative: WILDTIER STIFTUNG – Hamburg
Social-Media-Kampagne
Creative: Social-Media-Kampagne
k Etathalter neu: GROSSE LIEBE - Hamburg
k Etathalter neu: GROSSE LIEBE - Hamburg
Stiftung – k. A. – Märkte: D
Stiftung – k. A. – Märkte: D
Kontakter 24.19
EUROWINGS - Düsseldorf
EUROWINGS - Düsseldorf
34
Media: MediaetatDEUTSCHE WILDTIER STIFTUNG – Hamburg
Creative: Social-Media-Kampagne
k Etathalter neu: GROSSE LIEBE - Hamburg
Stiftung – k. A. – Märkte: D
EUROWINGS - Düsseldorf
Media: Mediaetat
k Etathalter neu: ZENITH – Düsseldorf
Fluglinie – mit Pitch – Märkte: Intl.
HASSIAGRUPPE – Bad Vilbel
Creative: Off line-Etat mit Schwerpunkt Außenwerbung und Radio
Die Lufthansa-Tochter Euro-
wings hat sich nach einem Etathalter neu: HAVAS MEDIA – Frankfurt
Pitch um den Mediaetat des
k
Unternehmens für Zenith aus Getränke – mit Pitch – Märkte: D
Düsseldorf entschieden.
HASSIAGRUPPE – Bad Vilbel
Media: Digital-Mediaetat
k Etathalter neu: ADD2 – Düsseldorf
Getränke – mit Pitch – Märkte: D
HOTEL CHENOT PALACE WEGGIS – Weggis, Schweiz
PR: PR-Arbeit
k Etathalter neu: STROMBERGER – München
Touristik – k. A. – Märkte: D und CH
Zwei Etats hat die Hassia-
Gruppe vergeben: Erfolgreich HOTEL SCHLOSS MÖNCHSTEIN – Salzburg
waren die Agenturen Havas
PR: PR- und Inf luencer-Arbeit
Media sowie Add2, die künftig
die klassische und digitale Me- k Etathalter neu: STROMBERGER – München
diaplanung betreuen werden.
Touristik – k. A. – Märkte: DACH
I LOVE MUSIC – Unternehmenssitz
Digital: Kampagnenmanagement und Optimierung
k Etathalter neu: CROSSPLAN – Hamburg
Online-Radio – k. A. – Märkte: D
INTERREG-FÖRDERPROJEKT LEBENSSPUR LECH – Füssen
Marketing: Marketing- und Pressearbeit
k Etathalter neu: ANGELIK A HERMANN-MEIER – Dießen am Ammersee
Tourismus – k. A. – Märkte: D
LAND SALZBURG – Salzburg
Creative: Employer-Branding-Kampagne
k Etathalter neu: IKP SALZBURG – Salzburg
Öffentliche Gebietskörperschaft – mit Pitch – Märkte: A
NETBID FINANCE – Hamburg
Creative: Kommunikations-Etat
Kontakter 24.19
35
k Etathalter neu: MSM.DIGITAL COMMUNICATIONS – LübeckSie können auch lesen
