E xp ortkreditgar antien - jahre sbericht 2020 - AGA-Portal
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e x p or t k reditg a r a n tien
j a hre sberic h t 2020
homepage newsletter kontakt inhaltsverzeichnis
Klimaschutz Digitalisierung
IMA-Ressorts entwickeln Klimastrategie Studie untersucht Auswirkungen des digitalen
für Exportkreditgarantien. Wandels auf die Exportkreditgarantien.
168 Länder
Bundesregierung
Nachfrage sicherte 2020 Exporte
in 168 Länder mit
Starke Nachfrage nach Exportkredit Exportkreditgarantien ab.
garantien. Antragszahlen um
35 % gestiegen. Zahl der neuen
Deckungsnehmer mehr als verdoppelt.
Hermesdeckungen
80,4 % Anteil des Deckungsvolumens für Schwellen- in der Pandemie
und Entwicklungsländer lag bei 80,4 %.
Bund beschließt 5-Punkte Maßnahmenpaket.
12 Rohstoffe in 14 Ländern Das Obligo des Bundes
aus allen bestehenden
In den letzten fünf Jahren hat der Bund die rohstoff
wirtschaftliche Förderungswürdigkeit in 14 verschiedenen
4,7 Mrd. Gewährleistungen betrug
4,7 Mrd. Euro zum
Ländern für 12 unterschiedliche Rohstoffe bestätigt. Jahresende 2020.
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Sehr geehrte Damen und Herren,
die Covid-19-Pandemie hat die deutsche abzusichern und bundesgedeckte Finanzierungen für die Exportfinanzierung sind von zentraler
Exportwirtschaft im zurückliegenden anzubieten. Eine entscheidende Rolle spielte dabei Bedeutung, um einen fairen Wettbewerb unter den
Jahr hart getroffen und vor noch das 5-Punkte Maßnahmenpaket, mit dem wir die Exportnationen sicherzustellen.
nie dagewesene Herausforderungen Absicherungs- und Finanzierungsmöglichkeiten von
gestellt. Viele wirtschaftlich erfolgreiche Exportgeschäften noch einmal deutlich verbessert Ein anderer wichtiger Meilenstein betrifft den
Unternehmen sind plötzlich und unver- haben. Übergang zu einer klimaneutralen Wirtschaft. Die
schuldet in Existenznöte geraten. auf den Weg gebrachte Klimastrategie für die
Jahrelang erfolgreiche und stabile Geschäftsmodelle Insgesamt sicherte der Bund 2020 Lieferungen und Exportkreditgarantien des Bundes setzt Anreize
funktionierten von einem auf den anderen Tag Leistungen in Höhe von 16,7 Mrd. Euro mit Export für klimafreundliche Exporte und begleitet so
nicht mehr. kreditgarantien ab, die sich damit auch in Krisenzeiten den Transformationsprozess deutscher Exporteure.
als ein relevantes und verlässliches Instrument der
Zur Unterstützung der deutschen Exportwirtschaft und Außenwirtschaftsförderung erwiesen haben.
der dort Beschäftigten hat der Bund deshalb unmittel-
bar nach Ausbruch der Corona-Pandemie verschiedene Mit Blick auf die Fortentwicklung der Exportkreditga-
Maßnahmen ergriffen, um es Unternehmen und rantien hat die Bundesregierung 2020 vor allem in Peter Altmaier
exportfinanzierenden Banken auch in der Krise zu zwei strategisch bedeutsamen Bereichen signifikante Bundesminister für Wirtschaft und Energie
ermöglichen, Geschäfte gegen Forderungsausfälle Fortschritte erzielt. Unter der deutschen EU-Ratsprä-
sidentschaft wurden die Voraussetzungen für eine
grundsätzliche Reform des OECD-Regelwerks geschaf-
fen. Zeitgemäße internationale Rahmenbedingungen
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5 Die Arbeit des 19 Der Interministerielle 71 Garantien für
Interministeriellen Ausschusses Ausschuss im Dialog 40 Geschäftsverlauf Ungebundene Finanzkredite (UFK)
6 Das Geschäftsjahr 2020 im Überblick 20 Studie untersucht Auswirkungen des 41 Neugeschäft 72 Das Jahr im Überblick
digitalen Wandels auf Exportkreditgarantien 43 Antragszahlen und Antragsvolumen
10 Zusammensetzung und Aufgaben des 75 Projektbeispiel: Das Northvolt-Projekt
Interministeriellen Ausschusses 21 Interview mit Dr. Niclas Meyer zur 43 Grundsatzzusagen in Schweden – Batteriezellenfertigung
Digitalisierungsstudie
11 Die Entscheidungsgremien 44 Deckungen nach Kreditlaufzeiten und für Elektrofahrzeuge
24 Beratung – Online Deckungsarten
12 Länderdeckungspolitik und 46 Deckungen nach Ländergruppen
Risikosteuerung 25 Finanzierungsexperten – Erfolge nach
einem Jahr 48 Schwellen- und Entwicklungsländer
13 Exportkreditgarantien in Zeiten 53 Industrieländer
26 Interview mit den Finanzierungsexperten
von Corona
Eva Rösler, Eva Steinhaus und Markus Leichum 53 Erneuerbare Energien
15 5-Punkte Maßnahmenpaket
29 Internationale Zusammenarbeit 54 Deckungen nach Sektoren
16 Einführung der Shopping-Line-Deckung
30 EU-Ratspräsidentschaft 55 Projektfinanzierungen
17 Bund erweitert
57 Transport und Infrastruktur 77 Anhang Exportkreditgarantien
Absicherungsmöglichkeiten auf 30 Interview mit Christof Wegner zur
marktfähige Risiken EU-Ratspräsidentschaft 58 Militärische Güter
18 Bund entfristet 33 Konsultationen 59 Umwelt-, Sozial- und Menschenrechtsprüfung
77 Zuordnung der Länder
KfW-Refinanzierungsprogramm von Projekten
34 Exportkreditgarantien und Verantwortung 78 Definitionen und Erläuterungen
34 Umwelt-, Sozial- und Menschenrechtsprüfung 60 Schäden, Rückflüsse und Umschuldungen
von Projekten 80 Anmerkungen
62 Ergebnis
35 Transformationsbegleiter der Wirtschaft – 80 Bildnachweise
IMA-Ressorts erarbeiten Klimastrategie 64 Ermächtigungsrahmen und Höchsthaftung
37 Korruptionsprävention und -bekämpfung 81 Impressum
66 Entschädigungsrisiko
38 Exkurs: Investitionsgarantien – wichtiger 68 Außenstände aus geleisteten
Baustein im Risikomanagement von Entschädigungen
Auslandsvorhaben
homepage newsletter kontakt inhaltsverzeichnis
die arbeit
des interministeriellen
ausschusses 5
Unmittelbar nach Ausbruch der Covid-19-Pandemie hat der Interministerielle
Ausschuss (IMA) für Exportkreditgarantien entschieden, bei der Prüfung der
wirtschaftlichen Risiken von ausländischen Schuldnern neben den aktuellen Kenn
zahlen noch größeres Augenmerk auf die Stabilität der Geschäftsmodelle und
die finanzielle Situation vor Ausbruch der Krise zu legen. Mit dieser Entscheidung
hat der IMA den Grundstein dafür gelegt, dass weiterhin Lieferungen und
Leistungen sowie Exportfinanzierungen abgesichert werden konnten.
Nachfrage Hermesdeckungen
in der Pandemie
Starke Nachfrage nach Exportkredit
garantien. Antragszahlen um 35 %
ges tiegen. Zahl der neuen Deckungs Bund beschließt 5-Punkte
nehmer mehr als verdoppelt. Maßnahmenpaket.
> Seite 7 > Seite 15
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exportkreditgarantien der bundesrepublik deutschland auf einen blick in mio. eur oecd-länderrisikokategorien* oecd-länderrisikokategorien*
bisher neu bisher neu bishe
2019 2020
das geschäftsjahr
Algerien 4 5 2020 Algerien 4 5 Hong Kong 2
Ermächtigungsrahmen 148.000 160.000
Neuanträge (Volumen) * 26.829 23.433
imAruba
überblick
4 5 Aruba 4 5 Iran 6
Bahamas 3 4 Bahamas 3 4 Kosovo 7
Mittelständisch geprägte Unternehmen
Botsuana 2 3 Malediven 6
(Anteil der unterstützten Exporteure in %) ** 77,9 78,6 Botsuana
Das Jahr 20202 war geprägt 3 von zwei gegenläufigen
Costa Rica 3 4
6
Mongolei 6
Costa Rica 3 4
Entwicklungen: dem Rückgang des Deckungsvolu-
Ecuador 6 7 Namibia 5
Neugeschäft Gedeckte Exporte 20.998,5 16.714,7 Ecuador 6 7
davon entfallen auf
mens auf der einen
Hongkong 2
und3einem überproportional star-
Schwellen- und Entwicklungsländer *** 15.688,6 13.439,6 ken Anstieg
Iran der
6 Antragszahlen
7 bei den Exportkredit-
* Die Entgeltberechnung erfolgt auf Basis von acht Lä
(1 = geringstes Risiko, 7 = höchstes Risiko) die Bere
Industrieländer *** 5.310,0 3.275,1 garantien
Kosovo (sogenannte
7 6 Hermesdeckungen) aufderder
Bei Ländern Länderkategorie 0 (Hocheinkomm
ist ein marktgerechtes Entgelt zu erheben.
Gedeckte Exporte in EU-Länder 4.321,6 1.257,2 anderen Seite.6
Malediven 7
Gedeckte Exporte in % des deutschen Gesamtexports 1,6 1,4 Mongolei 6 7
Namibia 5 6
Infolge fehlender Großprojekte ging das Deckungsvo-
Ergebnis Einnahmen Oman 4 5
lumen
Serbien
im Vergleich
5
zum 4Vorjahreszeitraum von 21 Mrd.
Entgelte und Gebühren 563,0 653,1
Euro auf 16,7 Mrd.
Suriname 6 Euro zurück.
7 Ein wesentlicher Grund
Rückflüsse 550,3 230,9
auf politische Schäden 271,8 47,5
hierfür
Tunesien sind u. a.
5 die aktuellen
6 Entwicklungen im Trans-
auf wirtschaftliche Schäden 278,4 183,4 portsektor. So6ist das Kreuzfahrtgeschäft
Turkmenistan 7 – ein Sektor,
Sondereinnahmen (Kursverluste/-gewinne) 0,3 -0,1 Ukraine
der traditionell7 stark auf deckungen
6 bundesgedeckte Finanzie-für lateinamerikanisc
schwellen- und entwicklungsländ
Ausgaben rungen setzt – mit Ausbruch der Covid-19-Pandemie
* Die Entgeltberechnung erfolgt auf Basis von
Entschädigungen 383,2 286,1 abruptvon
acht Länderkategorien, zum Erliegen
denen bei siebengekommen. Aber auch in zahl-
(1 = geringstes Risiko, 7 = höchstes Risiko)
für politische Schäden 5,9 15,0 die Berechnung reichen anderenFormeln
anhand festgelegter wichtigen Industriesektoren wurden 2020
für wirtschaftliche Schäden 377,3 271,1 erfolgt. Bei Ländern der Länderkategorie 0 Brasilien 2019
(Hocheinkommensländer der OECD und Euro- oder auf einen späteren Zeit-
Projekte nicht realisiert
Bearbeitung der Exportkreditgarantien 90,0 90,0 Länder) ist einpunkt
marktgerechtes Entgelt zu erheben. 2020
verschoben. Mexiko 2019
Jahresergebnis 640,4 507,8 2020
Argentinien 2019
2020
Kumuliertes Ergebnis (seit 1951) 6.350,1 6.857,9 * Darstellung inkl. gebundener Finanzkredite Ecuador 2019
auf den Bund übergegangene Forderungen 3.593,5 3.435,8 ** Mitarbeiteranzahl < 500 2020
*** Länderzuordnung s. S. 77
Kolumbien 2019
Abweichungen in den Summen durch Rundungen.
kurzfristig Top 5 Su
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Während sich die Nachfrage nach bundesgedeckten ließ die Nachfrage nach Exportkreditgarantien des allem für kleinere und mittlere Unternehmen (KMU), 7
Finanzierungen im Flugzeugbereich in der zweiten Bundes deutlich ansteigen. die Geschäftsbeziehungen zu mehreren Kunden in
Hälfte des vergangenen Jahres langsam belebte, blieb verschiedenen Ländern unterhalten, ein probates
die Nachfrage im maritimen Sektor weitgehend aus. Im Vergleich zum Vorjahreszeitraum stiegen die An Absicherungsinstrument. Da hier eher kleinvolumi-
tragszahlen um gut 35 %. Vor allem bei den Sammel- ge Geschäfte abgesichert werden, spiegelt sich die
Ganz anders stellt sich die Situation bei den deckungen nahmen sie signifikant zu erhöhte Nachfrage nach Exportkreditgarantien jedoch
Antragszahlen dar. Die Covid-19-Pandemie Nachfrage (+40 %). Sammeldeckungen sind vor nur bedingt im Deckungsvolumen wider.
Die Nachfrage nach neuem Wohnraum ist in
Taschkent ungebrochen. Daher fördert die
usbekische Regierung den Bau von günstigen
Wohnungen in der Region. Die mittelständische
Vollert Anlagenbau GmbH lieferte Anlagen zur
Herstellung von Betonfertigteilen nach Usbekistan.
Aus den Betonteilen werden Wände und Decken
für Wohnungen und Industriegebäude gefertigt.
Basis ist dabei ein zum Patent angemeldetes
Bausystem von Vollert, das die seismischen
Aktivitäten in Usbekistan berücksichtigt. Für das
Projekt übernimmt die Bundesregierung eine
Finanzkreditdeckung sowie eine Fabrikationsrisiko-
und eine Lieferantenkreditdeckung.
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Maßgeblich für den Anstieg bei den Anträgen auf 8
Exportkreditgarantien war zudem die Ausweitung der
Deckungsmöglichkeiten auf sogenannte marktfähige
Risiken (siehe S. 17).
Zahlreiche Unternehmen stellten vor dem Hintergrund
der aktuellen Krise erstmals einen Antrag auf eine Für die Buss-SMS-Canzler GmbH handelt es sich
Exportkreditgarantie. Die Zahl der neuen Deckungs- um den größten Auftrag ihrer Geschichte: Das
Unternehmen aus Hessen lieferte Dünnschicht
nehmer hat sich im zurückliegenden Jahr mit 188 mehr 53,6 % des Absicherungsvolumens entfiel auf Einzel- trockner und Lineartrockner für mehrere parallele
als verdoppelt (2019: 84). deckungen (2019: 59,3 %). Zugenommen haben vor Linien einer Klärschlammtrocknungsanlage nach
allem Deckungen für Geschäfte mit Kreditlaufzei- Shanghai. Der nach der Reinigung des Abwassers
zurückbleibende Klärschlamm wird in den Maschi
Der überwiegende Teil der gedeckten Lieferungen und ten zwischen einem Jahr und fünf Jahren. Sammel
nen der Buss-SMS-Canzler GmbH getrocknet
Leistungen ging in Schwellen- und Entwicklungslän- deckungen machten im zurückliegenden Jahr 46,4 % und anschließend umweltschonend entsorgt.
der. Deren Anteil am neu übernommenen Deckungs- des Deckungsvolumens aus. Die gedeckten Umsätze Möglich wurde das Projekt durch die Zusammen
volumen lag bei 80,4 %. lagen mit 7,8 Mrd. Euro unter dem Vorjahresniveau arbeit des Mittelständlers mit seinem langjährigen
Partner im chinesischen Markt – der Beijing
(2019: 8,5 Mrd. Euro).
Envirotec Co. Ltd. Die Bundesregierung übernahm
Im Ländervergleich lagen mit Russland und der Türkei für das Geschäft eine Lieferantenkreditdeckung
klassische Märkte für hermesgedeckte Geschäfte an Trotz der Krise kam es nicht zu einem Anstieg der und eine Fabrikationsrisikodeckung.
der Spitze. Entschädigungszahlungen. Im zurückliegenden Jahr
leistete der Bund Entschädigungszahlungen in Höhe
von 286,1 Mio. Euro (2019: 383,2 Mio. Euro). Für die
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Jahre 2021 und 2022 ist infolge der Covid-19-Pande- flüsse auf in der Vergangenheit geleistete Entschädi- 9
mie jedoch mit einem signifikanten Anstieg sowohl gungen beliefen sich auf 230,9 Mio. Euro (2019: 550,3
bei den Schadenanträgen als auch den Auszahlungen Mio. Euro). Zinseinnahmen machten 91,4 Mio. Euro aus
für wirtschaftliche Schäden zu rechnen. Anzeichen (2019: 381,6 Mio. Euro).
hierfür liefert der Anstieg von Zahlungsverzügen und
Prolongationsanträgen 2020. Das Entschädigungsrisiko aus laufenden Deckungen
des Bundes lag zum 31. Dezember 2020 mit 85 Mrd.
Die Einnahmen aus Entgelten und Gebühren stiegen Euro unter dem vergleichbaren Vorjahreswert (2019:
auf 653,1 Mio. Euro (2019: 563,0 Mio. Euro). Die Rück- 88 Mrd. Euro). Die höchsten Entschädigungsrisiken
bestehen im Zusammenhang mit Geschäften in Russ-
land (11,7 Mrd. Euro), den Vereinigten Staaten (9,9 Mrd.
Euro), und der Türkei (8,5 Mrd. Euro).
Die Herbold Meckesheim GmbH lieferte zwei Waschan
lagen für die Reinigung von PET-Flaschen in die Türkei. Mit 507,8 Mio. Euro erzielten die Exportkreditgarantien
Aus den gereinigten Flaschen stellt das türkische
Familienunternehmen Gama Recycle Stapelfasern für
des Bundes im 22. Jahr in Folge einen positiven Bei-
die Textilproduktion her. Bisher bezog Gama Recycle trag für den Bundeshaushalt. (2019: 640,4 Mio. Euro).
seinen Rohstoff – das Flaschenmahlgut aus recycelten Zinseinnahmen sind bei dieser Ergebnisrechnung
PET-Flaschen – von anderen Unternehmen, möchte
nicht berücksichtigt. Seit ihrer Einführung 1949 haben
aber nun mit Hilfe der gelieferten Anlagen die Flaschen
selbst recyceln. Die Bundesregierung übernahm für das die Hermesdeckungen damit ein kumuliertes Ergebnis
Geschäft eine Fabrikationsrisiko- und eine Lieferanten von 6,9 Mrd. Euro erzielt. Das Jahresergebnis fließt
kreditdeckung sowie eine Finanzkreditdeckung. vollständig in den Bundeshaushalt ein.
Auf den Bildern ist eine baugleiche Anlage zu sehen.
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zusammensetzung und
aufgaben des interministeriellen
ausschusses
interministerieller ausschuss – ima
Der Interministerielle Ausschuss (IMA) ist das zen 10
Ministerien trale Entscheidungsgremium für die Übernahme einer
Exportkreditgarantie. Zudem legt er die Deckungs
BMWi BMZ
BMF AA politik für einzelne Länder fest. 2020 hat der IMA in
Bundesministerium Bundesministerium
für Wirtschaft Bundesministerium Auswärtiges für wirtschaftliche 12 Sitzungen über 177 Geschäfte beraten. Hinzu
und Energie der Finanzen Amt Zusammenarbeit kamen 46 Sitzungen des Kleinen Interministeriellen
– federführend – und Entwicklung
Ausschusses (KLIMA, 157 Geschäfte).
Dem IMA gehören Vertreter des Bundesministeriums
für Wirtschaft und Energie, des Bundesministeriums
der Finanzen, des Auswärtigen Amtes sowie des Bun-
desministeriums für wirtschaftliche Zusammenarbeit
und Entwicklung an. Die Federführung liegt beim
Bundesministerium für Wirtschaft und Energie.
Mandatar Sachverständige
@ Euler Hermes Aktiengesellschaft @ Vertreter der Exportwirtschaft und des Bankgewerbes Die Entscheidung über die Absicherung eines Ge
@ KfW IPEX-Bank schäfts treffen die vier IMA-Ressorts im Konsens,
@ AKA Ausfuhrkredit-Gesellschaft mbH sodass die Kohärenz der Wirtschafts-, Finanz- und
@ Bundesrechnungshofhomepage newsletter kontakt inhaltsverzeichnis
Was sind Exportkreditgarantien?
Außenpolitik sowie der Entwicklungszusammenarbeit Staatliche Exportkreditgarantien (sog. Exportkreditgarantien spielen bei der 11
gewährleistet ist. 14 Sachverständige aus der Export- Hermesdeckungen) sind seit vielen Jahren Risikosteuerung und der Finanzierung
und Finanzwirtschaft beraten den IMA. ein wichtiges Instrument der Außenwirt- eine zentrale Rolle. Mit dem Bund und
schaftsförderung. Sie schützen Exporteure seiner erstklassigen Bonität im Rücken
und Banken vor wirtschaftlich und poli- sinkt das Kreditrisiko. Das wirkt sich
Die Entscheidungsgremien tisch bedingten Zahlungsausfällen. Das positiv auf die Finanzierungskonditionen
Deckungsangebot erstreckt sich dabei aus. Hermesdeckungen ermöglichen
Geschäfte mit einem Volumen von über zehn Millionen über die gesamte Wertschöpfungs- in vielen Fällen erst die Finanzierung
Euro werden vom IMA entschieden. Über die Deckung kette – von der Fertigung über die Liefe- eines Geschäfts durch Kreditinstitute.
von Geschäften zwischen fünf und zehn Millionen rung bis zur Bezahlung der letzten Rate.
Euro entscheidet der KLIMA. Über Deckungsanträge
Die Exportkreditgarantien des Bundes
bis zu fünf Millionen Euro entscheidet die Euler Hermes
Durch die Übernahme einer Exportkredit stehen grundsätzlich allen Exportunter
Aktiengesellschaft als Mandatar entsprechend den
garantie wird das Risiko eines Zahlungs- nehmen und exportfinanzierenden
Weisungen und unter der Kontrolle des Bundes. In
ausfalls zu einem großen Teil auf die Banken mit Sitz in Deutschland zur Ver-
besonderen Fällen können die Zuständigkeiten von
Bundesrepublik Deutschland übertragen. fügung – unabhängig von der Größe des
unten nach oben (Mandatar, KLIMA, IMA) verlagert
Hierfür zahlen die Deckungsnehmer eine Unternehmens oder der Höhe des zu
werden.
risikoadäquate Prämie (Entgelt). Im Falle deckenden Auftrags. Maßgeblich für die
eines Schadens entschädigt der Bund den Übernahme einer Exportkreditgarantie
Deckungsnehmer in Höhe der gedeckten sind die Förderungswürdigkeit und risiko
Forderung (abzüglich Selbstbehalt). mäßige Vertretbarkeit des Geschäfts.Ergebnis Einnahmen Oman 4 5
homepage newsletter kontakt inhaltsverzeichnis
Entgelte und Gebühren 563,0 653,1 Serbien 5 4
Rückflüsse 550,3 230,9 Suriname 6 7
auf politische Schäden 271,8 47,5 Tunesien 5 6
auf wirtschaftliche Schäden 278,4 183,4 Turkmenistan 6 7
Sondereinnahmen (Kursverluste/-gewinne) 0,3 -0,1 Ukraine 7 6 deckungen f
schwellen- u
Ausgaben * Die Entgeltberechnung erfolgt auf Basis von
Entschädigungen 383,2 286,1 acht Länderkategorien, von denen bei sieben
(1 = geringstes Risiko, 7 = höchstes Risiko) entwicklung de
länderdeckungspolitik
für politische Schäden und 5,9 15,0 die Berechnung anhand festgelegter Formeln
B
n blick in mio. eur oecd-länderrisikokategorien* risikosteuerung
für wirtschaftliche Schäden
oecd-länderrisikokategorien* 377,3 271,1 erfolgt. Bei Ländern der Länderkategorie 0
(Hocheinkommensländer der OECD und Euro-
29,8 29,
Bearbeitung der Exportkreditgarantien 90,0 90,0 Länder) ist ein marktgerechtes Entgelt zu erheben.
bisher neu bisher neu bisher neu bisher neu
19 2020 Jahresergebnis Der IMA legt für jedes Land eine risikoadäquate 640,4 Ein weiteres Instrument der Risikosteuerung ist die
507,8 12 Arge
Algerien 4 5 Algerien 4 5 Hong Kong 2 3 Oman 4 5
00 160.000 Deckungspolitik
Aruba 4 5
fest. Sie regelt
Iran
die
6
Bedingungen
7
für
Serbien
Einrichtung
5 4
eines Länderplafonds, wenn keine offe-
Aruba 4 5 Kumuliertes Ergebnis (seit 1951) 6.350,1 6.857,9 E
29 23.433 die Übernahme von Exportkreditgarantien. Ein wichti ne Deckungspolitik für das Land vertretbar ist. Dabei
Bahamas 3 4 auf den BundBahamas 3
übergegangene 4
Forderungen Kosovo 7 3.593,5 6 Suriname
3.435,86 7
ger Parameter für3 die Deckungspolitik des Kolu
7,9 78,6 Botsuana 2 3 Botsuana 2 Malediven 6 7 Bundes ist
Tunesien legt
5 der6 IMA einen maximalen Kreditrahmen für Export-
Costa Rica 3 4 die Länderrisikobewertung
Costa Rica 3 4 der 6OECD.
Mongolei 7 Diese Län-
Turkmenistan kreditgarantien
6 7 für das Land fest. Zum 31.12.2020 kurzfristig
8,5 16.714,7 Ecuador 6 7 Ecuador 6 7 Namibia 5
dereinstufungen sind für alle Exportkreditagenturen6 Ukraine 7 6
bestanden für vier Länder Plafonds. mittel- und
Hongkong 2 3 der OECD-Mitgliedstaaten verbindlich und bilden die
* Die Entgeltberechnung erfolgt auf Basis von acht Länderkategorien, von denen bei sieben
8,6 13.439,6 Iran 6 7
Basis für die
(1 = geringstes vom
Risiko, 7 = Deckungsnehmer zu entrichtende
höchstes Risiko) die Berechnung anhand festgelegter Formeln erfolgt. 2011 201
0,0 3.275,1 Kosovo 7 6 Bei Ländern der Länderkategorie 0 (Hocheinkommensländer der OECD und Euro-Länder)
Mindestprämie.
* Darstellung inkl. gebundener Finanzkredite
ist ein marktgerechtes Entgelt zu erheben.
1,6 1.257,2 Malediven 6 7
** Mitarbeiteranzahl < 500
1,6 1,4 Mongolei 6 7 *** Länderzuordnung s. S. deckungen f
Namibia 5 6 2020 haben die Experten der OECD die Länderrisiken schwellen- u
plafonds in mio. eur
Oman 4 5 von 18 Staaten neu bewertet. Für drei Länder hat die
3,0 653,1 Serbien 5 4 OECD die Einstufung verbessert, 15 Länder wurden Dominikanische Republik 200
Suriname 6 7 (mittel- und langfristig) Kuba 50
0,3 230,9 schlechter eingestuft. Ä
1,8 47,5 Tunesien 5 6 (kurzfristig) Kuba 25
8,4 183,4 Turkmenistan 6 7 Serbien 200 Sü
Ukraine 7 6 Informationen
deckungen fürzur OECD-Systematik sowie eine Über-
lateinamerikanische
0,3 -0,1 Ukraine 250
Äth
sicht über die aktuellen Länderrisikoeinstufungen
schwellen- und entwicklungsländer in mio. eur
* Die Entgeltberechnung erfolgt auf Basis von finden Sie hier: mittel-
Côte d
3,2 286,1 acht Länderkategorien, von denen bei sieben
(1 = geringstes Risiko, 7 = höchstes Risiko) agaportal.de kurz u. lang
5,9 15,0 Länderklassifizierungen A
die Berechnung anhand festgelegter Formeln 2020 581,8 133,6
7,3 271,1 erfolgt. Bei Ländern der Länderkategorie 0 Brasilien 2019 798,1 535,2
(Hocheinkommensländer der OECD und Euro- kurzfristig
0,0 90,0 Länder) ist ein marktgerechtes Entgelt zu erheben. 2020 229,6 62,1
Mexiko 2019 318,7 67,1 mittel- und
0,4 507,8 2020 143,4 123,6
Argentinien 2019 164,7 200,1
2020 135,7 9,1homepage newsletter kontakt inhaltsverzeichnis
exportkreditgarantien in
zeiten von corona
Betriebsschließungen, unterbrochene Lieferketten, 13
zurückgestellte Investitionsvorhaben und wegbre-
chende Absatzmärkte: Die Covid-19-Pandemie hat
die Exportwirtschaft erschüttert und vor noch nie
dagewesene Herausforderungen gestellt.
Zur Unterstützung der deutschen Exportwirtschaft
und der dort Beschäftigten hat der Bund unmittel-
bar nach Ausbruch der Pandemie verschiedene Maß-
nahmen ergriffen, die es Unternehmen und exportfi
nanzierenden Banken auch in der Krise ermöglichten,
SML Films Ltd. gehört zu Indiens größten Kunststoff-
Geschäfte gegen Forderungsausfälle abzusichern Folienherstellern. Schwerpunkt im Produktportfolio
und bundesgedeckte Finanzierungen anzubieten. So sind Polyesterfolien für Verpackungsanwendungen,
erhöhte die Bundesregierung den Gewährleistungs- lichen Einbruchs weltweit gab es keine pauschalen die Textilindustrie und technische Einsatzgebiete.
Eine im Berichtsjahr von der Brückner Maschinenbau
rahmen für Exportkreditgarantien von 148 Mrd. Euro Deckungseinschränkungen. Wie schon in der Ver GmbH & Co. KG bei SML errichtete Anlage umfasst
auf 160 Mrd. Euro. gangenheit erwiesen sich die Hermesdeckungen er ein neues Folien-Recycling-System, das sämtliche
neut als ein verlässliches und belastbares Förder- und Produktionsabfälle wiederaufbereitet. Ein „Inline-
Coater“ sorgt für einen deutlich reduzierten Rohstoff
Stabilisierend in der Krise wirkte sich zudem die Absicherungsinstrument.
einsatz bei der Folienherstellung. Im Rahmen des
Deckungspolitik des Interministeriellen Ausschusses Projekts wird zudem eine bestehende Anlage moder
für Exportkreditgarantien aus. Trotz des wirtschaft- nisiert, um den Energieverbrauch zu verringern.
Die Bundesregierung stellt für das Geschäft eine
Lieferanten- sowie eine Finanzkreditdeckung.homepage newsletter kontakt inhaltsverzeichnis
Wegweisend für die deutsche Exportwirtschaft war heranzuziehen, da diese coronabedingt wenig Auf- Grundstein dafür gelegt, dass auch 2020 in erheb- 14
dabei die Entscheidung des IMA, im konkreten Ein schluss über seine tatsächliche wirtschaftliche und lichem Maße und risikomäßig vertretbar Lieferun-
zelfall die Bonität des Bestellers anhand seines finanzielle Situation geben. gen und Leistungen sowie Exportfinanzierungen mit
Geschäftsmodells und seiner wirtschaftlichen Ent- Exportkreditgarantien abgesichert werden konnten.
wicklung vor Ausbruch der Krise zu bewerten und Mit dieser Grundsatzentscheidung hat der Intermi-
nicht allein aktuelle Quartals- und Halbjahresberichte nisterielle Ausschuss für Exportkreditgarantien den
Das mexikanische Unternehmen Comercializadora
La Presa versorgt den heimischen Textilmarkt mit
Baumwoll- und Polyestergarn. Ferrostaal Equipment
Solutions (Jebsen & Jessen Tochter) erhielt den Auftrag,
das Unternehmen über Jahre hinweg mit neuen Anlagen
deutscher Hersteller auszustatten und die Finanzierung
dafür zu arrangieren: Von Spinnmaschinen bis hin
zu Streckrahmen und Accessoires – die Exporte
tragen dazu bei, dass der Besteller seine Produktions
kapazität und -qualität erhöhen und der Nachfrage
nachkommen kann. Die Bundesregierung stellt für die
Geschäfte eine kombinierte Lieferantenkredit- und
Finanzkreditdeckung zur Verfügung.homepage newsletter kontakt inhaltsverzeichnis
5-Punkte Maßnahmenpaket
agaportal.de
Themen
schwerpunkt
Mit dem 5-Punkte Maßnahmenpaket verab Geschäften auf Lieferantenkreditbasis beschlossen. der Verbriefungsgarantie eingeführt. Darüber hinaus 15
Corona schiedete die Bundesregierung im Juli ein Des Weiteren wurde mit der Shopping-Line-Deckung hat die Bundesregierung ein Wahlrecht für Banken
Corona-spezifisches Unterstützungsprogramm für eine besondere Form der Finanzkreditdeckung auf auf Einmalentschädigung für Non-performing Loans
die deutsche Exportwirtschaft. Es zielt darauf ab, die den Markt gebracht, die deutschen Exporteuren den geschaffen – ein wichtiger Schritt, um die Attraktivität
Liquiditätssituation von Exporteuren und Importeu- Zugang zu Beschaffungsprogrammen bonitätsstarker von Exportfinanzierungen zu erhöhen.
ren zu verbessern, die Finanzierung von Geschäften Auslandskunden erleichtert.
zu erleichtern und die Refinanzierungsmöglichkeiten
von Banken im Zusammenhang mit Exportgeschäften Liquidität
auszuweiten. Refinanzierung
Um einen coronabedingten Liquiditätsengpass beim
Auch die Refinanzierungsmöglichkeiten für exportfi- Exporteur abzufedern, hat die Bundesregierung zu
Finanzierung nanzierende Banken wurden verbessert. Für die Refi- dem Erleichterungen bei den Entgeltzahlungen für
nanzierung hermesgedeckter Exportkredite bei Pfand- bestehende Exportkreditgarantien beschlossen. Diese
Unter anderem wurde die Einführung eines 720- briefbanken hat der Bund eine zusätzliche Variante Erleichterungen greifen u. a. bei Prolongationen sowie
Tage-Bestellerkredits zu Sonderkonditionen sowie der Malus-Berechnung im Rahmen der Ausfuhr-
die nachträgliche Finanzierung von bestimmten Pauschal-Gewährleistung (APG).
Hermesdeckungen in der Pandemiehomepage newsletter kontakt inhaltsverzeichnis
Einführung der Shopping-Line-Deckung
Die im Zusammenhang mit dem 5-Punkte Maßnah- zierung eines einzelnen deutschen Exportgeschäfts programmen bonitätsstärker Auslandskunden be- 16
menpaket geschaffene Shopping-Line-Deckung ist resultieren, sichert der Bund mit der Shopping-Line- rücksichtigt zu werden. Hiervon können insbesondere
eine besondere Form der Finanzkreditdeckung und Deckung die von einer Bank eingeräumte Kreditlinie kleine und mittlere Unternehmen (KMU) profitieren.
rückt bewusst den Importeur in den Fokus. eines ausländischen Kunden ab.
Auch den Käufern deutscher Waren bietet die
Anders als die klassische Finanzkreditdeckung, die Sie bietet ausländischen Bestellern einen zusätzlichen Shopping-Line-Deckung eine Reihe von Vorteilen:
Darlehensforderungen absichert, die aus der Finan- Anreiz, in Deutschland zu bestellen und verbessert Bereits sehr frühzeitig erhalten sie eine Indikation
die Chancen deutscher Exporteure, bei Beschaffungs
Usbekistan ist der sechstgrößte Baumwollproduzent der Welt. Die Ansiedlung
von Baumwolle verarbeitenden Unternehmen ist daher im Interesse des Landes,
um die lokale Wertschöpfung zu steigern. Die usbekische Spinnerei WBM
Romitex LLC beauftragte die Trützschler GmbH & Co. KG mit der Errichtung einer
schlüsselfertigen Textilanlage. 25.000 t Garn auf Kreuzspulen können jährlich mit
Hilfe der Anlage aus Baumwolle und Polyesterfasern erzeugt werden. Finanziert
wird das Geschäft über einen Bestellerkredit der Landesbank Baden-Württemberg
unter Einbindung der AKA Ausfuhrkredit-Gesellschaft mbH, wobei als Kreditnehmer
die Joint Stock Commercial Bank ASAKA im Interesse des Importeurs fungiert.
Die Bundesregierung unterstützt das Vorhaben mit einer Lieferanten- und einer
Finanzkreditdeckung. Auf dem Bild ist eine baugleiche Anlage zu sehen.homepage newsletter kontakt inhaltsverzeichnis
Bund erweitert
Absicherungsmöglichkeiten
auf marktfähige Risiken
zur Höhe der möglichen hermesgedeckten Kredit Auf Grundlage einer Entscheidung der EU-Kommission Seitdem können Exportgeschäfte zu kurzfristigen 17
linie. Zudem profitieren sie von den guten Finan- hat die Bundesregierung Ende März die Deckungs- Zahlungsbedingungen auch in alle 27 EU-Staaten
zierungskonditionen, die mit einer Bundesdeckung möglichkeiten für Lieferungen und Leistungen in übli- sowie Australien, Island, Japan, Kanada, Neuseeland,
verbunden sind. cherweise marktfähige Länder erweitert. Norwegen, die Schweiz, das Vereinigte Königreich
und die Vereinigten Staaten mit Exportkreditgaran-
Die exportfinanzierenden Banken wiederum haben Normalerweise gelten Exportgeschäfte zu kurzfristi- tien abgesichert werden. Die zunächst bis Ende des
den Vorteil, dass die Dokumentation des Kredit gen Zahlungsbedingungen (bis 24 Monate) innerhalb Jahres befristete Regelung wurde inzwischen bis zum
geschäfts erheblich vereinfacht wird und der admi- der EU und in bestimmten OECD-Ländern als markt- 31.12.2021 verlängert.
nistrative Aufwand durch die Bündelung der Aufträ- fähig, sodass die Absicherung durch eine staatliche
ge sinkt. Dadurch wird es für Banken auch wieder Exportkreditversicherung nicht zulässig ist. Ende März Dank des zusätzlichen Absicherungsangebots konn-
attraktiver, kleinvolumige Geschäfte (sog. Small hat die Europäische Kommission solche Geschäfte ten Engpässe im privaten Exportkreditversicherungs-
Tickets) zu finanzieren. vor dem Hintergrund der aktuellen Krise als vorüber- markt kompensiert werden.
gehend nicht mehr marktfähig eingestuft und diese
Regelung aufgehoben.homepage newsletter kontakt inhaltsverzeichnis
Bund entfristet
KfW-Refinanzierungsprogramm
Im Oktober hat die Bundesregierung beschlossen, das Die KfW Bankengruppe refinanziert über das Pro- Die staatliche ägyptische Eisenbahngesellschaft 18
bis Ende 2020 befristete Programm zur Refinanzierung gramm Kredite von Geschäftsbanken, die der Finan- ENR betreibt mit rund 9.600 km eines der größten
und ältesten Eisenbahnnetze des afrikanischen
von Exportkrediten zu entfristen. Gleichzeitig wurden zierung von deutschen Exporten dienen und mit einer
Kontinents. Sie bestellte bei der Leipziger KIROW
die Konditionen verbessert. Unter anderem entfällt ein Exportkreditgarantie des Bundes abgesichert sind. ARDELT GmbH zwei Eisenbahnkrane. Die Multitasker-
spezifischer Markttest. Zudem wurde die Mindestlauf- Damit leistet das Programm einen wichtigen Beitrag Eisenbahnkrane fahren auf den Schienen und
zeit des Exportdarlehens um zwölf Monate auf zwei zur Verbesserung der Finanzierungssituation der deut- können eingesetzt werden, wenn Gleise verlegt,
Weichen erneuert und Brückenarbeiten verrichtet
Jahre gesenkt. Darüber hinaus entschied die Bundes schen Exportwirtschaft. werden müssen. Darüber hinaus sind sie im Falle
regierung, dass der Refinanzierungsrahmen bei eines Unfalls zur Bergung verunglückter Züge
Bedarf erhöht werden kann. Aktuell ist das KfW-Refi- geeignet. Das mittelständische Unternehmen
baute die Krane in Abstimmung mit der ENR
nanzierungsprogramm mit jährlich 1,5 Mrd. Euro aus-
als Einzelanfertigungen. Die Bundesregierung
gestattet. übernahm für das Vorhaben eine isolierte
Fabrikationsrisikodeckung mit Vertragsgarantie.homepage newsletter kontakt inhaltsverzeichnis
der interministerielle
ausschuss im dialog 19
Gerade in Krisenzeiten ist der intensive Austausch mit der Wirtschaft besonders
wichtig. So fanden zahlreiche Gespräche mit Exporteuren, Banken und Verbänden
zur Zukunft der Exportförderung statt. Ein Highlight: Auf der DigitalExportFinance
Konferenz diskutierten mehr als 100 Experten virtuell über die Auswirkungen der
digitalen Transformation der Wirtschaft auf die Exportkreditgarantien des Bundes.
International stand 2020 im Zeichen der deutschen EU-Ratspräsidentschaft und
der Weiterentwicklung der staatlichen Außenwirtschaftsförderung.
Digitalisierung Klimaschutz
Studie untersucht Auswirkungen IMA-Ressorts entwickeln Klimastrategie
des digitalen Wandels auf die für Exportkreditgarantien.
Exportkreditgarantien.
> Seite 20 > Seite 35homepage newsletter kontakt inhaltsverzeichnis
studie untersucht auswirkungen
des digitalen wandels
auf exportkreditgarantien
Die Digitalisierung verändert die Art und Weise, wie 20
Unternehmen produzieren und miteinander Handel
treiben, fundamental. Bereits heute verzeichnet der
klassische Warenexport, wie wir ihn seit Jahrzehn-
ten kennen, nicht mehr die Wachstumsraten früherer
Phasen. Stattdessen etablieren sich neue Geschäfts
modelle auf Basis digitaler Lösungen, die sich etwa an
der Nutzung einer Maschine orientieren. Zudem treten
Service- und Programmierleistungen zunehmend an
die Stelle des traditionellen Warenexports.
Mehr als 100 Experten nahmen im
November an der DigitalExportFinance
Ebenso wie die realwirtschaftlichen Die Digitalisierung wird die deutsche
Prozesse verändern sich auch die
Digitalisierung Wirtschaft und insbesondere die
Konferenz teil und diskutierten über die
Auswirkungen der Digitalisierung auf
Finanzierungsanforderungen und Exportwirtschaft über die aktuelle die Exportkreditgarantien des Bundes.
-bedingungen. Hinzu kommt ein rasanter Wandel in Krise hinaus nachhaltig und strukturell verändern.
den Wertschöpfungsketten. Für die Internationali- Dies wirft Fragen auch mit Blick auf die deutsche
sierung der Wertschöpfung, die schon in der prädigi Außenwirtschaftsförderung und die Exportkreditga-
talen Welt auf dem Vormarsch war, bieten sich dank rantien des Bundes auf.
der Digitalisierung ganz neue Möglichkeiten – mit ent-
sprechenden Auswirkungen auf das deutsche Export-
modell.homepage newsletter kontakt inhaltsverzeichnis
Interview mit
Dr. Niclas Meyer zur
Digitalisierungsstudie
In einer vom Bundesministerium für Wirtschaft und Prüfkriterium darstellt; ein anderer die Frage nach Dr. Niclas Meyer, 21
Energie (BMWi) in Auftrag gegebenen Studie unter- zeitgemäßen Finanzierungsformen und Absicherungs- Senior Consultant, BSS
suchten Wissenschaftler der BSS Volkswirtschaftliche bedürfnissen für digitale Dienstleistungen. Volkswirtschaftliche
Beratung AG in Zusammenarbeit mit dem Fraunhofer- Beratung AG, und
Institut für System- und Innovationsforschung ISI und Die Empfehlungen der Studie sowie die Ergebnisse der Studienleiter
dem Institut für Systemisches Management und Public Veranstaltung werden in die Überlegungen zur Fort-
Governance der Universität St.Gallen die Auswirkun- entwicklung der Exportkreditgarantien des Bundes Herr Dr. Meyer, inwieweit verändert
gen der digitalen Transformation der Wirtschaft auf einfließen und als Grundlage für den weiteren Dialog die Digitalisierung unser Wirtschafts
die Exportkreditgarantien des Bundes. zwischen Politik und Wirtschaft dienen. leben?
Über die Ergebnisse der Studie sowie über konkrete Die vollständige Studie finden Sie hier: Wir unterscheiden zwischen zwei
Handlungsempfehlungen diskutierten auf der Digital Mechanismen. Beide verändern das
agaportal.de
ExportFinance Konferenz Anfang November online BMWi Digitalisierungsstudie
Wirtschaftsleben grundlegend. Einer-
rund 100 Teilnehmer zusammen mit Wissenschaftlern seits ist da die „einfache Digitalisie-
sowie Vertretern des BMWi und von Euler Hermes. rung“, worunter wir den technischen
Umwandlungsprozess von analogen zu
Einen Diskussionsschwerpunkt bildete dabei der digitalen Daten verstehen – wie zum
Begriff der Förderungswürdigkeit, der bei der Über- Beispiel von einer Schallplatte zu einer
nahme von Exportkreditgarantien ein wesentliches CD. Auf der anderen Seite sprechen
wir von „digitaler Transformation“.homepage newsletter kontakt inhaltsverzeichnis
Darunter verstehen wir die disruptive mutlich gerade erst begonnen – und aber auch Lizenzen, Patente oder also der Verkauf von Maschinen und 22
Veränderung etablierter Gesellschafts- zwar trotz der Tatsache, dass die Bran- Daten gehandelt werden. Anlagen. Heute sind es nur noch 15 %
und Wirtschaftsordnungen. Beide che mittlerweile mehr IT-Fachkräfte der Industriebetriebe, deren Geschäfts-
wirken grundlegend unterschiedlich. beschäftigt als jede andere. Digitale Techniken machen es heute modell ausschließlich auf dem Verkauf
Digitalisierung ist nach innen, digitale möglich, die Produktion und den Kon- materieller Güter beruht. 85 % der
Transformation nach außen gerichtet. Was die Exportindustrie betrifft, wissen sum von Dienstleistungen räumlich deutschen Industriebetriebe bieten
Die zentrale Herausforderung der wir, dass eine erste digitale Transfor und teilweise auch zeitlich voneinander zusätzlich produktbegleitende Dienst-
„einfachen Digitalisierung“ besteht mation bereits längst abgeschlossen zu entkoppeln. So ist es prinzipiell leistungen an. Das sind beispielsweise
darin, Komplexität zu reduzieren, um ist: Nämlich die Internationalisierung möglich, dass ich mich per Operations- Schulungen oder Wartungsangebote.
so eine Automatisierung der Prozesse der industriellen Wertschöpfung. Die roboter von einem Chirurgen am
zu ermöglichen. Hier wurde bei den nächste Transformation betrifft nun offenen Herzen operieren lasse, der In der Studie unterscheiden Sie
Exportkreditgarantien des Bundes den Servicebereich. auf der anderen Seite der Welt sitzt. verschiedene Stufen der Demateriali
bereits einiges erreicht. sierung. Welche sind das?
Was bedeutet dies? Wie wirkt sich die Dematerialisierung
Und wie steht es um die digitale auf den Außenhandel aus? Produktbegleitende Dienstleistungen
Transformation? Die Digitalisierung verändert das beschreiben für uns die erste Stufe der
Exportgut. Diese Veränderung be- Das Phänomen der Dematerialisierung Dematerialisierung. Auf der zweiten
Das hängt davon ab, wovon wir spre- schreiben wir als „Dematerialisierung“. wirkt bis in die klassische Exportindus Stufe der Dematerialisierung verorten
chen. In der Finanz- und Versicherungs- Das heißt, dass immer mehr immate trie hinein. Früher stand hier der Ver- wir diejenigen Industrieunternehmen,
branche hat der digitale Wandel ver rielle Güter wie Dienstleistungen oder trieb materieller Güter im Vordergrund – die dienstleistungsbasierte Geschäfts-homepage newsletter kontakt inhaltsverzeichnis
modelle anbieten, wie zum Beispiel fen, Produktionsmaschinen oder Wir haben fünf Handlungsempfehlun- beibehalten oder sogar noch ausgebaut 23
Betreibermodelle oder „Equipment- Kreuzfahrtschiffen entstehen. Gleich- gen abgeleitet. Zum einen empfehlen werden kann, hängt maßgeblich von
as-a-Service“-Modelle. 28 % der deut- wohl weiß kaum jemand, wie mit den wir, das Instrumentarium der Export der Fähigkeit ab, kontinuierlich Neues
schen Industriebetriebe bieten derartige Risiken umzugehen ist, die entstehen, kreditgarantien anzupassen, sodass auf den Markt zu bringen und die
Geschäftsmodelle an. Von den Unter- wenn deutsche Unternehmen künftig dienstleistungsbasierte Export- Produktivität zu erhöhen.
nehmen, die Exportkreditgarantien „Smart-Grid“-Strategien in fernen geschäfte genauso gut in Deckung
nutzen, sind es sogar knapp 50 %. Auf Ländern entwickeln, Datensätze an genommen werden können wie klassi- Viertens empfehlen wir dem Bund,
der dritten Stufe der Dematerialisierung 3D-Drucker schicken oder politische sche, produktbasierte Exportgeschäfte. Plattformen im Bereich der Exportfinan-
werden diese Geschäftsmodelle Komödien in ausländische Kinos zierung Zugang zum Instrumentarium
schließlich nicht mit eigenen, sondern bringen. Daher braucht es neue Zum anderen empfehlen wir, gezielt zu bieten. Dieser Zugang sollte aber
mit fremden Maschinen und Anlagen Deckungsinstrumente, denn der auf Dienstleistungsunternehmen an bestimmte Bedingungen, wie zum
angeboten. Dienstleistungsexport birgt ganz neue zuzugehen und sich so neue Kunden- Beispiel faire Governance-Modelle,
Risiken. Und auch die Förderungswür- gruppen zu erschließen. geknüpft werden.
Welche Auswirkungen haben die digkeit eines Exportgeschäfts sollte
digitale Transformation und die überdacht werden. Drittens sollte bei der Förderungswür- Und last, but not least sollten Bund und
Dematerialisierung des Exports auf die digkeit eines Exportgeschäfts berück- Euler Hermes den bereits eingeschla
Exportkreditgarantien des Bundes? Welche konkreten sichtigt werden, inwieweit es zur genen Weg fortsetzen und Prozesse
Handlungsempfehlungen Stärkung der Innovationskapazität des digitalisieren, um die Bearbeitung von
Der Bund deckt seit mehr als 70 Jahren leiten Sie aus den Standorts Deutschland beiträgt. Deckungsanträgen und Schadensmel-
Risiken, die beim Export von Rohstof- Studienergebnissen ab? Inwieweit der bestehende Wohlstand dungen weiter zu beschleunigen.homepage newsletter kontakt inhaltsverzeichnis
beratung – online
Kontakteinschränkungen auf der einen und ein erhöh- In interaktiven Workshops und bei einer Paneldiskus- banken im BMWi, erörterten die Teilnehmer zusam- 24
ter Beratungsbedarf aufgrund der Covid-19-Pande- sion mit Dr. Christoph Herfarth, Leiter des Referates men mit Vertretern des Ostasiatischen Vereins (OAV),
mie auf der anderen Seite. Telefonkonferenzen statt Exportfinanzierung, Exportkreditversicherung im der GTAI und dem Finanzierungsexperten für die
Messeteilnahmen. Videoschalten statt persönlicher BMWi, sowie mit Tobias Pierlings, Leiter des Referates Region Südostasien, Markus Leichum, Marktchancen
Kundengespräche. Kaum ein Bereich war in der tägli- Auslandsinvestitionen, Pariser Club, Entwicklungs sowie Finanzierungs- und Absicherungsmöglichkeiten
chen Arbeit von den Einschränkungen und Lockdowns in dieser Region. In individuellen Gesprächen wurde
des vergangenen Jahres so stark betroffen wie der anschließend ausführlich über konkrete Geschäftsvor-
Beratungsaußendienst der Exportkreditgarantien. Das haben und deren Realisierungschancen beraten.
Jahr 2020 stellte die Firmenberater vor ganz beson
dere Herausforderungen. „Bring your project to …“ steht exemplarisch für die
Flexibilität und Innovationskraft, die der Beratungs-
Trotz zum Teil widriger Umstände haben die Firmen- außendienst im Berichtsjahr an den Tag gelegt hat.
berater im zurückliegenden Jahr über 2.700 Kunden- Dank der schnellen Umstellung auf digitale Formate
termine wahrgenommen. Konferenzen, Beratertage, und eines umfangreichen Angebots an Online-Events
Fachveranstaltungen, Roadshows und Informations- konnten die Firmenberater den notwendigen Aus-
veranstaltungen wurden kurzerhand ins Netz verla- tausch mit KMU, Großunternehmen, Banken, Verbän-
gert. So auch der Praxisworkshop für Exporteure und den sowie IHKs und AHKs aufrechterhalten und so
Banken „Bring your project to …“. Virtuell ging es ihren Beratungsauftrag auch in der Krise erfüllen.
2020 nach Südostasien.
Im Fokus des virtuellen Praxisworkshops „Bring your project to South East Asia“
standen staatliche Absicherungs- und Finanzierungsmöglichkeiten von Geschäften
im südostasiatischen Raum.homepage newsletter kontakt inhaltsverzeichnis
finanzierungsexperten – erfolge
nach einem jahr
Mit den Finanzierungsexperten vor Ort bietet das 25
BMWi aus den deutschen Auslandshandelskammern
(AHK) heraus Kunden im Ausland seit September 2019
Seit dem Ende des Bürgerkriegs 2002
eine besondere Beratung an. Ein Angebot, das sich gut arbeitet die Regierung Angolas am Wieder
ein Jahr nach dem Start – trotz schwieriger Begleitum- aufbau der Infrastruktur des Landes.
stände – bewährt hat. Dazu gehört die Erneuerung der Straße
von Cariango nach Mussende, die eine
wichtige Verkehrsverbindung zwischen
Die Finanzierungsexperten in Dubai, Singapur und drei Provinzstädten und für die lokale
Nairobi beraten ausländische Besteller, lokale Ban- Landwirtschaft von großer Bedeutung ist.
ken sowie deutsche Exporteure und deren ausländi- GAUFF Engineering übernahm das Projekt
management für die Projektierung der
sche Tochterunternehmen in allen Fragen rund um das Straße, den Ausbau der Tragschichten
Thema Exportkreditgarantien. sowie für den Bau von Brücken und des
Entwässerungssystems. Die Bundesregie
rung unterstützte das Vorhaben durch
Neben der Beratung unterstützen sie darüber hinaus
Übernahme einer Finanzkreditdeckung,
die Unternehmen bei Kundengesprächen und Finan- einer Lieferantenkredit- und einer Vertrags
zierungsverhandlungen. Vor allem kleine und mittel- garantiedeckung mit Avalgarantien.
ständische Unternehmen nutzten im vergangenen Jahr
dieses neue Angebot.homepage newsletter kontakt inhaltsverzeichnis
Interview mit den Finanzierungsexperten Eva Rösler, Eva Steinhaus und Markus Leichum
Seit gut einem Jahr beraten die Finanzie- Corona-Fall Anfang des Jahres die Möglich- welche zentrale Rolle die Online-Kommuni- 26
rungsexperten Eva Rösler (Delegation keit, nach Uganda und Ruanda zu reisen, kation auch hier in den
der deutschen Wirtschaft in Ostafrika), dort lokale Unternehmen zu besuchen kommenden Monaten
Eva Steinhaus (AHK VAE) und Markus und ein Präsenzseminar zum Thema einnehmen würde.
Leichum (AHK Singapur) Unternehmen Exportfinanzierungen abzuhalten. Ich
und Banken in Ostafrika, der MENA-Region hätte nicht gedacht, dass dies der letzte Markus Leichum:
sowie in Südostasien zu Absicherungs- persönliche Austausch für lange Zeit sein Anfang Januar 2020
und Finanzierungsfragen. Zeit für eine würde. Doch so kam es. Ab März waren erreichte das Corona
erste Bilanz. dann die Landesgrenzen virus Singapur und
und Flughäfen den südostasiatischen Raum. Uns war
Bevor es richtig losging, brach die Covid- geschlossen. schnell klar: Wir müssen eine aktive
19-Pandemie aus. Von einem auf den digitale Informationsstrategie entwickeln,
anderen Tag traten Reisebeschränkungen Eva Steinhaus: Auch um mit unseren Kunden in Kontakt zu
in Kraft; Präsenzmeetings waren nicht in den VAE und der bleiben. Zügig und in enger Zusammen-
mehr möglich. Wie haben Sie die Situation Golfregion begann im arbeit mit den anderen Auslandshandels-
vor Ort erlebt und sich auf März der Lockdown. Ent- kammern in Südostasien haben wir
die besonderen Um- sprechend musste ich meine Reisen in der eine digitale ASEAN-Roadshow auf die
stände eingestellt? Region abbrechen und konnte meinen Plan, Beine gestellt, in deren Rahmen wir das
mich bei Kunden persönlich vorzustellen, in Kompetenzzentrum vorgestellt und über
Eva Rösler: Ich hatte der Form nicht fortsetzen. Die Jahresplanung aktuelle Entwicklungen, wie z. B. das
glücklicherweise sah zwar von vornherein Online-Events vor, 5-Punkte Maßnahmenpaket, informiert
noch vor dem ersten allerdings war damals noch nicht absehbar, haben.homepage newsletter kontakt inhaltsverzeichnis
Wie haben Sie es in der Situation Eva Rösler: Das Delegiertenbüro Ost Markus Leichum: Viele deutsche Eva Rösler: Am meisten habe ich 27
überhaupt geschafft, Kontakte afrika in Nairobi hat bereits Ende März Unternehmen und Banken betreuen mich über das positive Feedback der
zu Exporteuren, Importeuren, Plattformen für virtuelle Meetings und von Singapur aus den ASEAN-Markt Banken, Exporteure und Importeure
Händlern, Banken und Consultants Veranstaltungen organisiert, damit die und sind eng mit der AHK vernetzt. gefreut, die immer wieder betonen,
aufzubauen? Geschäftstätigkeiten weiterlaufen Das hat besonders am Anfang dabei wie wichtig für sie die konkrete
konnten. Inzwischen habe ich an mehr geholfen, ein lokales Netzwerk aufzu- Unterstützung vor Ort ist. Zu den
Eva Steinhaus: Für mich war es als einem Dutzend virtueller Veranstal- bauen. Es war sehr beeindruckend, absoluten Highlights gehören natürlich
hilfreich, schon über ein breites Netz- tungen teilgenommen bzw. diese wie schnell sich die Unternehmen die Geschäfte, die schließlich unter
werk in den VAE und in der Region zu selbst organisiert und finde das Format oder auch lokale Ministerien in ASEAN Dach und Fach gebracht werden konn-
verfügen. Viele neue Kontakte sind sehr geglückt. Die virtuellen Meetings an die neue Situation angepasst ten – so z. B. zwei Bestellerkredite
aus der Erweiterung dieses Netzwerks erzielen eine enorme Reichweite und haben. Trotz Pandemie fanden mehr für lokale Unternehmen in Kenia für
entstanden. Auch die Einbettung der haben meinen Radius deutlich vergrö- als 300 Gespräche mit Exporteuren, den Kauf deutscher Maschinen.
Kompetenzzentren in das AHK-Netz- ßert. Inzwischen bin ich nicht mehr Banken, Importeuren und anderen
werk und der Austausch mit den allein auf den ostafrikanischen Raum Institutionen in der Region statt. Eva Steinhaus: Das ging mir genauso.
deutschen diplomatischen Vertretun- beschränkt, sondern stehe mit Unter- Die ersten Geschäftsabschlüsse in
gen in der Region waren sehr hilfreich. nehmen aus großen Teilen Subsahara- Mit welchen Eindrücken blicken einer neuen Rolle sind ein tolles
Am Ende habe ich wesentlich mehr Afrikas in Kontakt und habe über 450 Sie auf das Jahr 2020 zurück Erlebnis. Aber auch der Austausch
Beratungsgespräche geführt als Meetings mit Unternehmen in Afrika und was bleibt Ihnen besonders und die Kooperation der Finanzie-
erwartet. und Deutschland abgehalten. in Erinnerung? rungsexperten im Lockdown habenhomepage newsletter kontakt inhaltsverzeichnis
mich beeindruckt und geprägt. Mit welchen Erwartungen sprache und der weitere Ausbau Markus Leichum: … hat sich das 28
Auch wenn wir uns in drei recht und Zielen sind Sie des Netzwerks ganz oben auf meiner Kompetenzzentrum gut etabliert und
unterschiedlichen und weit vonein ins Jahr 2021 gestartet? Liste. Einige Veranstaltungen mit ist für lokale Investoren zu einer
ander entfernt liegenden Regionen Exporteuren und Banken sind bereits wichtigen Anlaufstelle bei Fragen rund
befinden, sind wir ein echtes Team Eva Steinhaus: Ich bin zuversichtlich, terminiert. um die Themen Exportkreditgarantien
geworden! dass es bald zu Lockerungen von und Garantien für Ungebundene
Reise- und Kontaktbeschränkungen Eva Rösler: Ich freue mich darauf, Finanzkredite geworden.
Markus Leichum: Toll fand ich kommen wird und damit Präsenz 2020 erfolgreich angestoßene
auch die enge Verzahnung und das termine auch wieder in anderen Geschäfte in diesem Jahr erfolgreich Eva Steinhaus: … freue ich mich
Zusammenspiel mit Euler Hermes. Ländern möglich sind. Von Ägypten abschließen zu können. Auch plane über die Vielzahl von interessanten
Gemeinsam haben wir Kundentermine über Saudi-Arabien bis nach Katar – ich eine Geschäftsreise nach Tansania. Menschen, eröffneten Möglichkeiten,
organisiert oder auch Informations ich habe eine lange Liste mit Interes- Bitte die Daumen drücken! gefundenen Lösungen und spannen-
veranstaltungen durchgeführt. senten, mit denen ich gern tiefer ins den Erlebnissen, die diese Zeit
Ein ganzheitlicher Beratungsansatz, Gespräch kommen möchte. Bitte vervollständigen Sie ausgemacht haben, und stelle fest,
der funktioniert. Erste Geschäfte folgenden Satz. die Welt ist sich wieder ein Stückchen
wurden zur Deckung beantragt Markus Leichum: Die im vergangenen Wenn ich in drei Jahren auf näher gekommen.
und zum Teil schon grundsätzlich Jahr geführten Gespräche lassen viel meine Tätigkeit als
genehmigt. Eine schöne Erfolgs- Gutes für 2021 erwarten. Darüber Finanzierungse xperte Eva Rösler: … bin ich stolz auf das
bilanz! hinaus stehen die gezielte Kundenan- zurückblicke, dann … Erreichte!Sie können auch lesen
