Existenz-gründung - Bundesagentur für Arbeit
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AUSGABE 2015/2016 | PERSPEKTIVEN FÜR IHR BERUFSLEBEN Existenz- gründung JETZT GRÜNDEN So entwickeln Sie Ihre Geschäftsidee SICHER PLANEN Gut gerüstet mit dem großen Projektplan SOLIDE FINANZIEREN Viele Expertentipps zum Thema Geld
INHALT THEMEN
Themenheft 2015/2016 Existenzgründung
Fotos: Thomas Riese, Martin Rehm, André Deco
EXISTENZGRÜNDUNG
Wenn Sie mit dem Gedanken einer Existenzgründung spielen,
haben Sie vielleicht bereits eine Geschäftsidee im Kopf. Aber
werden Sie mit ihr auch langfristig Erfolg haben? Damit Ihr
Im Porträt
Gründungsvorhaben gelingt, haben wir in diesem Magazin Fünf Gründerinnen und
Gründer erzählen ��������������������������� 6
zahlreiche Informationen, Adressen, Checklisten und Praxistipps
zusammengestellt. Und der große Projektplan in der Heftmitte
zum Herausnehmen lässt Sie nichts vergessen. So kommen Sie
Ihrem Traum von der beruflichen Selbstständigkeit Schritt für
Schritt näher.
IMPRESSUM Druck
Herausgeber
Bundesagentur für Arbeit, Nürnberg
Alpha print Medien AG, Darmstadt
Redaktionsschluss
Existenzgründung heute Geschäftsidee
Auf Dauer erfolgreich –
Verlag
Mai 2015 Sich selbstständig machen hat immer Konjunktur����������������������������������������� 4 mit der passenden Idee �������������� 14
Meramo Verlag GmbH, Haftungsausschluss
Gutenstetter Straße 8d, 90449 Nürnberg Für die Richtigkeit der Eintragungen kann – auch wegen
Tel. 0911 937739-0 der schnellen Entwicklung in Gesellschaft, Wirtschaft und
Fax 0911 937739-99 Technik und der großen regionalen Unterschiede – keine
E-Mail: redaktion@meramo.de Haftung übernommen werden. Bitte informieren Sie sich
bei Ihrer Agentur für Arbeit, ob in der Zwischenzeit in
Redaktion Berufsfeldinformationen einzelnen Punkten Änderungen eingetreten sind.
Gesamtleitung: Rainer Möller
Chefredaktion: Andreas Seidl Copyright Weitere Themen
Redaktion: Evelyn Schulz © Bundesagentur für Arbeit
Lektorat: Edith Backer Alle Rechte vorbehalten. Der Nachdruck, auch auszugs-
Art Direktor: Nero A. Kaiser weise, sowie jede Nutzung der Inhalte bedarf der vor- Businessplan
Stellv. Art Direktor: Viviane Schadde herigen Zustimmung des Verlags. In jedem Fall ist eine Durchdacht bis ins Detail ............ 38
Layout: Claudia Costanza, Monika Orend, genaue Quellenangabe erforderlich. Bilder dürfen grund-
René Weinberg, Felicia Winterstein sätzlich nicht genutzt werden. Mit Namen gekennzeich- Marketing
Titelfoto: Thomas Riese nete Artikel geben nicht unbedingt die Meinung der Ohne geht es nicht: Werbung
Wir fotografierten im Salon Schlenkrich Hair Art in Erlangen Redaktionund des Herausgebers wieder. und (Social Media) Marketing ���� 46
und bedanken uns für die freundliche Unterstützung. Bestellungen
Autoren Das Heft kann über den Bestellservice der Bundesagentur Beratung Finanzierung Service
Bernd Klement, Gabriele Müller, Sabine Olschner, für Arbeit im Internet bezogen werden: Profis und Coaches Kapitalbedarf planen, Die besten Adressen
Katharina Vähning, Veronika Wiggert www.ba-bestellservice.de helfen bei allen Fragen���������������� 18 Fördermittel beantragen ............ 22 im Internet ��������������������������������� 58
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GRÜNDERTYP EXISTENZGRÜNDUNG HEUTE
Themenheft 2015/2016 Existenzgründung
Foto: Thomas Riese
ICH GRÜNDE!
Eigenverantwortlich entscheiden, das unternehmerische
Risiko kalkulieren und etwas Eigenes schaffen: Daran
haben Gründertypen Freude. Doch der Schritt in die
Selbstständigkeit will genau geplant sein.
Foto: privat
Dr. Marc Evers,
Gründungsberater,
Deutsche Industrie-
und Handels-
kammer Berlin
durch den Wandel hin zu einer Dienstleistungsgesellschaft.“
Untersuchungen des IfM Bonn belegen zudem, dass sich
Foto: privat
RosemarieKay, aktuell Existenzgründungen in den forschungs- und entwick-
stellvertretende lungs- sowie wissensintensiven Bereichen nicht nur besser
Geschäftsführerin des am Markt behaupten, sondern auch überdurchschnittlich
Instituts für wachsen: „Angesichts der Entwicklung hin zu Industrie 4.0
i
Mittelstandsforschung wird vor allem die Nachfrage nach unternehmensnahen
(IfM) in Bonn Dienstleistungen weiter ansteigen“, sagt RosemarieKay.
Unternehmerische Motive
Insgesamt haben im Jahr 2013 über 230.000 Interessenten Es geschafft zu haben, macht stolz. Aber jeder erfolg-
n nahezu allen Branchen und mit den unterschiedlichs- die Gründungsberatung der IHKs aufgesucht. „Das sind reiche Unternehmer stellte sich am Anfang die Frage:
ten Ideen ist sie möglich: eine Unternehmensgrün- weniger als in den Jahren zuvor. Aber es wächst die Gruppe Bin ich überhaupt ein Gründertyp? darüber, dass auch kulturelle Aspekte sowie gesellschaft-
dung. Jedoch sind Chancen, Voraussetzungen und derer,die sich aus rein unternehmerischen Motiven für eine liche Normen und Werte einen Menschen beeinflussen:
Risiken nicht in allen Wirtschaftsfeldern identisch. Vieles Gründung entscheidet“, sagt Gründungsexperte Marc Evers. Studien haben gezeigt, dass Persönlichkeitsmerkmale und
hängt außerdem von den allgemeinen wirtschaftlichen Rah- Vielestarten im Nebenerwerb, etwa weil sich so Familie und Verhaltensweisen nur zu einem Teil angeboren sind. Zu ei-
menbedingungen ab. Existenzgründung besser vereinbaren lassen: „Je nach Ge- Sie einen unbekannten Passanten in fünf Minuten von Ihrem nem größeren Teil werden sie im Kindesalter entwickelt.
Mit Blick auf die Gründungsaktivitäten in anderen Län- schäftsidee kann das ein gutes Sprungbrett sein. Vier von Produkt überzeugen? Und drittens: Kann ich meine Idee in Man kann also Kompetenzen, die einen erfolgreichen Grün-
dern scheinen die Menschen in Deutschland derzeit stärker fünf Existenzgründungen kommen aus dem Handel und aus Zahlen fassen?“ Diese Fragen sind von entscheidender Be- dertyp ausmachen, bereits in Elternhaus und Schule fördern
auf Sicherheit als auf Unternehmertum zu setzen: „Während der Dienstleistungsbranche. Dahinter stehen oft Geschäfts deutung für den dauerhaften Erfolg eines Unternehmens. und entwickeln.
der Arbeitsmarkt im positiven Sinne von Rekord zu Rekord ideen, die sich mit vergleichsweise schmalem Geldbeutel Denn dahinter stecken auch häufige Gründe für ein Schei- Ob Sie ein Gründertyp sind, können Sie mithilfe unseres
springt, sinkt die Anzahl der Gründungen in Deutschland verwirklichen lassen.“ Stellt sich der Erfolg ein, setzen die tern: „Nicht immer ist der Finanzplan wirklich solide durch- Tests auf den Seiten 12 und 13 herausfinden.
immer weiter“, beschreibt Dr. Marc Evers, Referatsleiter für Gründer oft komplett auf das eigene Unternehmen. Laut dacht. Viele scheitern zudem an unvorhersehbaren Ereig-
Mittelstand, Existenzgründung und Unternehmensnachfolge IfM Bonn wurden 2013 wie schon in den Vorjahren die nissen. So kann nicht nur die Nachfrage sinken – auch ein
der Deutschen Industrie- und Handelskammer in Berlin,
das aktuelle Gründungsklima. „Es gibt aber Segmente, die
Hoffnung machen, wie etwa wissensintensive Start-ups.“
meisten Existenzen im Baugewerbe und im Handel gegrün-
det, gefolgt vom Wirtschaftsbereich „Erbringung sonstiger
wirtschaftlicher Dienstleistungen“. Hierzu gehören beispiels
außerordentlicher Erfolg des eigenen Produkts beziehungs-
weise der Dienstleistung kann ein junges Unternehmen vor
große Probleme stellen“, weiß Rosemarie Kay.
info
Hochschulabsolventen und IT-Start-ups sorgen für fri- weise Reisebüros, Sicherheitsdienste, Kongressveranstalter,
schen Wind im Gründungsgeschehen. An vielen Hochschulen Callcenter. An vierter Stelle steht das Gastgewerbe. Zum Gründen geboren? Sie suchen erste Informationen zur Existenz
ist das Bewusstsein für das Thema gestiegen: „Seit 2006 Bei der Frage, ob es einen bestimmten „Gründertyp“ gibt, ist gründung? Auf www.arbeitsagentur.de/durchstarten
hat sich die Zahl der Gründer von IT-Start-ups, welche Ideen auf dem Prüfstand Rosemarie Kay vorsichtig: „Lange Zeit war man der Ansicht, > Themenhefte „durchstarten“ > Existenzgründung
die IHK-Beratung aufsuchen, mehr als verdoppelt“, sagt Wer seine Geschäftsidee auf den Prüfstand stellen will, manche Menschen sind mit Unternehmergeist geboren. finden Sie alles Wichtige rund um das Thema – von
Dr. Marc Evers. Diesen Trend bestätigt auch RosemarieKay, sollte drei Fragen mit einem klaren Ja beantworten kön- Schließlich müsse man hierfür gleichzeitig über verschie- den Planungsschritten und Begriffserläuterungen
stellvertretende Geschäftsführerin des Instituts für Mittel- nen, rät Marc Evers: „Erstens: Habe ich eine Idee, für die dene Kompetenzen verfügen, wie zum Beispiel Kreativität, über zahlreiche Links bis hin zur Finanzierung und zu
standsforschung (IfM) in Bonn: „Chancen bieten sich heute ich brenne, von der ich absolut überzeugt bin? Zweitens: Belastbarkeit, Teamfähigkeit und Kooperationsfähigkeit.“ Förderprogrammen des Bundes und der Länder.
eindeutig für kleinere Unternehmen und Freiberufler, bedingt Kann ich Menschen für mein Angebot gewinnen? Können Inzwischen herrsche in der Wissenschaft aber Einigkeit
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GRÜNDERTYP IM PORTRÄT
Themenheft 2015/2016 Existenzgründung
EINFACH MAL ABSCHALTEN
Foto: privat
AUF DEN HUND Eine Auszeit von der
Foto: privat
digitalen Welt, das
GEKOMMEN wünschen sich immer
mehr Menschen. Die App
des Berliner Start-ups
Kinga Rybinska entwirft Patchwork- verschafft Nutzern genau
decken, Spielzeug, Kissen und weiteres dies: Anrufe, SMS und
Hübsches und Praktisches – für den andere Nachrichten
Hund. Mit ihren Artikeln begeistert sie ausgewählter Absender
ihre Kunden in ihrem Berliner Laden werden für einen
genauso wie die Online-Käufer, die in bestimmten Zeitraum
ihrem Webshop bestellen. blockiert.
Dr. Marc Scherfenberg, Andreas Bernhard, Alexander
Foto: Anke Peters, fotografie-ankepeters.de
Kinga Rybinska, Steinhart und Michael Dettbarn (v. li.) von Offtime
Foto: privat
Gründerin von Michael
Second Hound, Gute Geschäftsidee: Kinga Rybinskas handgemachte Dettbarn,
Berlin Hundeartikel vereinen schönes Design mit Nachhaltigkeit. Mitbegründer
der Offtime
d
GmbH, Berlin Mittlerweile haben die Gründer ihren Uni-Abschluss, das
Stipendium ist ausgelaufen, das Start-up steht wirtschaftlich
m
nicht, einfach nur eine gute Seite ins Netz zu stellen. Ich gut da. Ein erster Mitarbeiter ist eingestellt. Es gibt Investo-
habe einige Weiterbildungen in Suchmaschinenoptimierung ren und zahlende Lizenzpartner in Deutschland und der
besucht, von denen ich sehr profitiere. Denn wenn man bei Schweiz, die auch zukünftig die Finanzierung des Start-ups
ie Unikate und Kleinserien sind liebevolle Gegen der Internetsuche nicht auf den ersten Seiten landet, kommt und den Lebensunterhalt der Gründer sichern sollen. „Es
stücke zur Massenware aus Fernost. Sie sind der Webshop nicht voran.“ war uns wichtig, sich nicht mit der Idee zu verstecken, son-
nicht nur handgearbeitet, sondern zudem aus Um den Onlinehandel zu etablieren, braucht man einen ichael Dettbarn, studierter Psychologe dern früh an die Öffentlichkeit zu gehen und die Idee immer
recycelten Materialien. Denn das ist die Überzeugung von langen Atem, das weiß Kinga Rybinska aus Gesprächen mit und einer der vier Gründer von Offtime, wieder auf den Prüfstand zu bringen“, sagt Michael Dett-
Kinga Rybinska: „Auch für Hundezubehör sollte Nachhal- Marketingexperten. Und was noch? „Wirklich gute Fotos, ist überzeugt von seiner Geschäftsidee. barn. Dazu gehört auch der Austausch mit anderen Start-
tigkeit gelten.“ Umwelt- und ressourcenschonend zu ferti- damit sich die Kunden das Produkt genau vorstellen können. Mit der App haben er und seine Kollegen einen Nerv getrof- ups, den sie im offenen Bürogebäude im Betahaus Berlin
gen, ist ihr ein wichtiges Anliegen. Die 41-Jährige arbeitet Daher arbeite ich mit einer professionellen Fotografin zu- fen. Über 350.000-mal wurde sie bereits heruntergeladen: pflegen. Als Nächstes wollen sie Unternehmen für ihr Pro-
mit Schneidereien, Ateliers und anderen Unternehmen zu- sammen.“ Bei der Produktion der Hundeaccessoires helfen „Wir bewegen uns an der Grenze des technisch Möglichen. dukt begeistern. Die App ist für den privaten Gebrauch kos-
sammen, von denen sie qualitativ hochwertige Stoffreste ihre Mutter und Schwester mit. Doch langfristig gesehen Wir mussten bei der Entwicklung Erfahrungswerte sammeln, tenlos, für eine kommerzielle Nutzung aber sollen die Firmen
bezieht. Sie benutzt aber auch andere Materialien. „Ich ver- wird sie Aufträge an Schneiderinnen übergeben müssen: Rückschläge hinnehmen und Systeme austricksen, um ans bezahlen. „Ziel ist es, die Work-Life-Balance von Beschäf-
meide Textilabfall, und gleichzeitig entstehen schöne Dinge.“ „Wenn man meint, alles selber machen zu können, überfor- Ziel zu kommen.“ Jeder der Gründer hat unterschiedliche tigten besser zu gestalten.“
Angefangen hat die ehemalige Modejournalistin mit ihrem dert man sich schnell.“ Kompetenzen mit eingebracht. Michael Dettbarn arbeitet
eigenen Kleiderfundus: „Ich war auf der Suche nach einer am Interface-Design, beschäftigt sich mit der Interaktion
schönen Decke für meinen Hund. Da ich nicht fündig wur- zwischen Funktionen und Nutzern und entwickelt Kampag-
de, habe ich eben aus meinen Sachen selbst etwas genäht,
erst die Decke, dann Spielzeug.“ Die Geschäftsidee war ge-
boren. Dass sie den Schritt in die Selbstständigkeit wagte, links
nen und Konzepte für die Öffentlichkeitsarbeit.
Für die Entwicklung der Betaversion haben die vier eine
Crowdfunding-Kampagne gestartet, bei der sie mehr als
links
liegt zum einen daran, dass sie absolut überzeugt war von 17.000 Euro Startkapital für ihr Projekt akquirieren konnten.
ihrer Idee. Zum anderen konnte und kann sie sich mit der Hilfreich war zudem die enge Vernetzung mit der Humboldt- Mit dem Exist-Gründerstipendium soll dem Grün-
beruflichen Selbstständigkeit voll und ganz identifizieren: Immer mehr Frauen gründen – und finden immer Universität Berlin. Über das Gründungszentrum der Univer- dungsgeschehen in Deutschland im Bereich innova-
„Ich investiere sehr viel Zeit und auch mein Erspartes in mehr speziell auf ihre Bedürfnisse, Ziele und Wünsche sität konnten sie Kontakt zu Mentoren aufbauen, unter ande- tiver und wissensbasierter Gründungen noch mehr
den Laden. Ich mag es, beruflich auf eigenen Beinen zu zugeschnittene Informationsangebote. Wegweisend rem zu einer Professorin aus dem Fachbereich Psychologie. Schubkraft verliehen werden. Es dient vor allem dazu,
stehen.“ Ihre Produkte verkauft sie sowohl über ihr Online- ist das Portal www.existenzgruenderinnen.de des Gemeinsam mit ihr erstellten sie Studien darüber, was die den Lebensunterhalt während der Gründungsphase zu
portal www.second-hound.com als auch in ihrem Laden in Bundesministeriums für Wirtschaft und Energie. Es App leisten muss, was sich Nutzer wünschen. Mit den wis- sichern. Um ein Stipendium zu beantragen, wenden
Berlin-Kreuzberg: „Der Kontakt zu den Menschen war mir bietet branchenübergreifende Fakten, Service und Be- senschaftlichen Ergebnissen und ihrer Idee bewarben sie Sie sich an ein Netzwerk in Ihrer Nähe. Diese finden
von Anfang an sehr wichtig. Daher betreibe ich beides.“ Den ratung zur beruflichen Selbstständigkeit von Frauen. sich um das Gründerstipendium „Exist“ des Bundeswirt- Sie unter www.exist.de > Gründungsnetzwerke.
meisten Umsatz macht sie im Internet: „Es reicht allerdings schaftsministeriums – und bekamen es.
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GRÜNDERTYP IM PORTRÄT
Themenheft 2015/2016 Existenzgründung
DANN EBEN SELBST …
AUF DER SCHOKOLADENSEITE Nach vielen Jahren als Angestellte
Foto: privat
entschied sich Anja Bolick für eine
Selbstständigkeit. Die ausgebildete
Pralinen, Trüffel, Tafeln, Plättchen Bankkauffrau und Mutter eines kleinen
Foto: World Chocolate Masters 2013 / 46020 Studio
und Figuren: „Es gibt nichts, was Sohnes bewältigt ihre Aufgaben durch
wir nicht aus Schokolade herstellen gutes Zeitmanagement und mit Unter-
können“, sagt Kevin Kugel. 2014 hat stützung ihrer Familie.
er seine Chocolaterie in Nufringen bei
Stuttgart eröffnet.
Foto: privat
Anja Bolick,
Gründerin
von Finanz-
konzepte
Foto: Heiko Marquardt
Kevin Kugel,
Gründer der Anja Bolick,
z
Kevin Kugel Moers
Chocolaterie,
s
Nufringen
Kevin Kugel kreierte bei der Deutschen Meisterschaft der
Chocolatiers einen zwei Meter hohen Schokoladenturm.
war hatte sie einen Kitaplatz und die Unterstüt-
zung ihrer Mutter, aber das Arbeitspensum war in
eine Kreationen sind keine Massenware, weder was der reduzierten Arbeitszeit bei ihrem damaligen
die Kreativität noch die Qualität der Zutaten angeht. Arbeitgeber nicht zu schaffen. „Mir sind nach 20 Jahren
Das Besondere an seinem Ladenkonzept ist zudem, Angestelltendasein die Kündigung und der Schritt in die
dass ihm die Kunden bei der Fertigung zuschauen können. Schließlich sind das die Grundlagen meiner Arbeit.“ Mit Selbstständigkeit nicht leichtgefallen.“
Im Gegensatz zur klassischen Konditorei ist die Chocolaterie Erspartem, Unterstützung aus der Familie und Gründer Anja Bolick kommt aus der klassischen Bankberatung,
Café und Produktionsstätte in einem. Der Großteil des Um- krediten hat er seine Geschäftsidee umgesetzt. hatte in erster Linie Kunden aus Heilberufen betreut. Auch
satzes kommt aus dem Ladenverkauf. Weitere Standbeine Trotz aller Planung: Gerade die Anfangszeit war hart. Denn heute wirft sie als unabhängige Beraterin einen ganzheit
sind Sonderanfertigungen für Geschäftskunden sowie Work- die Nachfrage war so hoch, dass Kevin Kugel bis weit in die lichen Blick auf die finanzielle Situation ihrer Kunden: „Ich
shops, in denen er die Teilnehmer in der Kunst der Pralinen- Abendstunden und manchmal auch bis in die Nacht hinein sichte und analysiere Kredit- und Sparverträge. Zudem be-
fertigung unterrichtet. Der 29-Jährige ist ausgebildeter Koch, Trüffel rollte und Schokolade goss: „Es dauert, bis sich Ar- rate ich zu allen privaten und geschäftlichen Versicherun- Anja Bolick schätzt an der beruflichen Selbstständigkeit,
Konditor, Patissier und Chocolatier. In seinem Fachgebiet ist beitsabläufe einspielen und man weiß, zu welchen Zeiten zum gen“, erklärt sie. dass sie sich ihre Arbeitszeit flexibel einteilen kann.
er im wahrsten Sinne des Wortes meisterlich: 2013 hat er die Beispiel die Aushilfen eingeteilt werden müssen.“ Mittlerweile Um gewerbsmäßig nicht nur Darlehen, sondern auch Ver-
deutsche Meisterschaft der Chocolatiers gewonnen und an beschäftigt er zwei Festangestellte und zwei Aushilfen. Und sicherungen zu vermitteln, brauchte sie eine Erlaubnis der
Weltmeisterschaften teilgenommen. An guten Jobangeboten auch die Workshops sind über Monate ausgebucht. zuständigen Industrie- und Handelskammer und musste sich
mangelte es nicht: „Ich wollte aber meine eigenen Kreationen
umsetzen und mich selbstständig machen.“
Seine Existenzgründung ging Kevin Kugel strategisch an:
in das Versicherungsvermittlerregister eintragen lassen: „Es
ist nicht so, dass man mit 20 Euro ein Gewerbe anmelden
kann. Ich habe rund 2.000 Euro für Genehmigungen, Gebüh-
praxistipps
„Man muss erkennen, welche Kompetenzen man einbringt,
was man selber leisten kann, und wo man sich besser
Ratschläge von Experten holt.“ Beim Erstellen des Busi-
praxistipps ren, Führungszeugnis, Auszug aus dem Gewerberegister und
noch vieles mehr bezahlt.“ Große Anschaffungen waren zwar
nicht nötig, aber es hat ungefähr sechs Monate gedauert,
Wenn Sie planen, mit Ihrem Unternehmen auf Dauer
Gewinn zu erzielen, müssen Sie es beim zuständigen
nessplans etwa wurde er von einem Betriebswirtschaftler bis nennenswerte Einnahmen kamen. Sie baute sich einen Gewerbeamt anmelden. Hierzu sind Personalausweis
sowie von Beratern der Handwerkskammer unterstützt. Ein Beim Aufbau Ihres Unternehmens sollten Sie auf Kundenstamm auf und mittlerweile wird ihre Visitenkarte oder Pass sowie erforderliche Genehmigungen, etwa
einheitliches Webdesign, Logo und Ladenkonzept hat er ein stimmiges äußeres Erscheinungsbild achten: weitergereicht. Konzessionen, vorzulegen. Auch wenn Sie einen be-
gemeinsam mit einer Agentur entworfen. Wertvolle Unter die Corporate Identity (CI). Damit bauen Sie für Aber auch als Selbstständige ist es für die 38-Jährige alles stehenden Gewerbebetrieb übernehmen, müssen Sie
stützung kam zudem von seiner Freundin, einer Marketing- Ihre Firma ein Image auf, das beim Kunden Ver- andere als einfach, Beruf und Privatleben in Einklang zu brin- dies anzeigen. Von der Anzeigepflicht ausgenommen
fachfrau, die die Kommunikationsstrategie ausgearbeitet trauen schafft und Wiedererkennungswert hat. Ihre gen. Bewältigen kann sie dies nur mit einem guten Zeitma- sind unter anderem freie Berufe. Über Ihre
hat. „Viel Zeit in eine detaillierte Planung zu investieren, Marketingmaßnahmen sollten gemäß dieser unver nagement und viel Unterstützung durch ihre Familie. Am Gewerbeanmeldung werden das Finanzamt, die
lohnt sich.“ Vier Monate hat der 29-Jährige allein an dem wechselbaren Corporate Identity gestaltet sein. Vormittag ist ihr Sohn in der Kita. Am Abend übernimmt der Berufsgenossenschaft, das Statistische Landesamt,
Businessplan gearbeitet. Räume, Geräte, Marketing, Perso- Bei der Entwicklung einer CI helfen zum Beispiel Vater die Kinderbetreuung, denn dann stehen bei Anja Bolick die Handwerkskammer beziehungsweise die Industrie-
nal. Das alles kostet Geld. „Man hat mir geraten, nicht an der Werbeagenturen. wieder Telefonate und Termine an: „Viele Kunden haben erst und Handelskammer automatisch informiert.
falschen Stelle zu sparen. Und das hat sich bewahrheitet. abends Zeit, sich um ihre Finanzen zu kümmern.“
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GRÜNDERTYP IM PORTRÄT GRÜNDERTYP BAUSTEINE
Themenheft 2015/2016 Existenzgründung Themenheft 2015/2016 Existenzgründung
Foto: privat
DIE SECHS ZENTRALEN
DIE FIRMA IST BAUSTEINE DER Ob Sie ein Gründertyp sind,
können Sie mithilfe des Tests auf
DIE FAMILIE PLANUNGSPHASE Haben
der folgenden Doppelseite prüfen.
d
Sie genügend Punkte
gesammelt und sind zu einem
Seit 127 Jahren ist die Bauglaserei positiven Ergebnis gekommen?
Ehrhardt aus Neumark im Vogtland in
Familienbesitz. Eine lange Tradition, ann zögern Sie nicht, Ihre Existenzgründung zu Ob Sie aber zuerst eine Beratung in Anspruch nehmen,
der sich Falk Ehrhardt verpflichtet planen. Damit Sie gewappnet sind für Beratung, danach den Businessplan verfassen oder zunächst das Mar-
fühlt, genauso wie bereits sein Vater Bankgespräch und Behördengänge, helfen wir keting ins Auge fassen, bevor Sie sich an die Finanzierung
Ihnen, Ihre Planung zu strukturieren. Wir informieren Sie in machen, ist Ihnen überlassen. Entscheidend ist, dass Sie in
vor ihm. Heute leitet er den Betrieb in diesem Magazin umfassend über die sechs zentralen Bau- der Planungsphase alle Bausteine berücksichtigen.
fünfter Generation. steine dieser wichtigen Phase.
Dreh- und Angelpunkt ist Ihre Geschäftsidee. Sie sollte
bei all Ihren Überlegungen im Fokus stehen, dabei ständig
Foto: privat
Falk überprüft und gegebenenfalls an neue Sachverhalte ange-
Ehrhardt, passt oder überarbeitet werden.
Geschäftsführer Die Bauglaserei der Familie Erhardt ist seit über einhundert
der Bauglaserei Jahren in Familienbesitz – und das soll auch so bleiben.
Ehrhardt, Neumark
f
Dennoch räumt er ein, dass es etwas anderes ist, wenn die
Übergabe schwarz auf weiß notariell beurkundet auf dem
Papier steht. Heute ist sein Vater Angestellter im Betrieb
des Sohnes. Die Rollen zu wechseln, war für beide Seiten
nicht leicht: „Man kann ja nicht einfach einen Schalter um-
enster, Türen, Fassaden, Wintergärten: Die Bauele- legen. Es dauert, bis man sich in seine neue Position einge-
mente werden in handwerklicher Tradition in einem funden hat.“ Der Vater musste loslassen, der Sohn sich als
modernen Produktionsgebäude nach heutigen Nor- neuer Chef etablieren. Aber auch hier hat die Medaille zwei
men gefertigt. Die Bauglaser sind deutschlandweit im Seiten: „Nach all den Jahren in der Verantwortung konnte
Einsatz. Falk Ehrhardt erlernte den Glaserberuf im familien es mein Vater erst einmal ruhiger angehen lassen. Das hat
eigenen Betrieb und legte später seine Meisterprüfung ab: er auch genossen.“ Dass er als Sohn vom Chef automatisch
„Wenn man aus einem Familienbetrieb kommt, ist es nicht zum Chef geboren ist, sieht er nicht so: „Man muss sich das
so einfach, den Beruf in einem Betrieb in der Region zu er- erarbeiten, seine eigenen Vorstellungen und den eigenen
lernen. Schließlich ist das ja die Konkurrenz.“ Dass er irgend- Führungsstil durchsetzen.“
wann einmal in die Fußstapfen seines Vaters treten würde,
war klar. Er selbst hat einen Sohn im Kindergartenalter, und
wenn er ehrlich ist, dann hofft er, dass es auch in sechster
Generation so weitergehen wird. Neben den acht bis zehn
Angestellten arbeiten seine Mutter und seine Freundin im
Büro mit: „Ich versuche, Privat- und Arbeitsleben voneinan-
links
der zu trennen, aber das ist natürlich nicht immer einfach.
Es ist alles sehr eng miteinander verwoben, was sowohl Und wenn Unternehmer keine Nachfolger finden?
Vor- als auch Nachteile hat.“ Die nexxt-change Unternehmensnachfolge
Die Übergabe des Betriebes von seinen Eltern auf ihn ist börse unterstützt den Generationenwechsel in
reibungslos verlaufen: „Wir haben über mehrere Monate Deutschland, indem sie nachfolgeinteressierte Unter-
hinweg den Wechsel akribisch mit unterschiedlichen Juristen nehmer und Existenzgründer zusammenbringt. Beide
vorbereitet. Zum einen spielt das Erbrecht eine wichtige Seiten können in der Onlinebörse recherchieren und
Rolle. Zum anderen muss das Steuerrecht ausgelotet wer- Inserate einstellen. Unterstützung dabei bieten ver- Bei der Planung Ihrer Existenzgründung greifen
den: Wie sehen die Freibeträge aus? Was muss versteuert schiedene Regionalpartner, unter anderem die Hand- die einzelnen Schritte ineinander. Dabei kann
werden? Welche Kosten kommen auf den Betrieb zu? Das werkskammern, IHKs, Volksbanken und Raiffeisen- es nötig sein, Ihre Geschäftsidee immer wieder
will wohlüberlegt und gut durchkalkuliert sein. Es war ein banken und Sparkassen: www.nexxt-change.org neu auszurichten.
großer Vorteil, dass mein Vater und ich uns einig waren.“
10 11
GRÜNDERTYP TEST
Themenheft 2015/2016 Existenzgründung
Tests zur Selbstbestimmung dienen
BIN ICH EIN GRÜNDERTYP? dazu, die eigene Motivation auf den
Prüfstand zu stellen.
Testauswertung:
Zählen Sie die Punkte aus Ihren
c
Foto
: Juli
en F Antworten zusammen und lesen
Sind Sie entschlossen, eine Existenz zu gründen? Oder
ertl
Sie die Bewertung.
a)
wägen Sie noch ab? Mit diesem Test können Sie prüfen, Haben Sie bei einigen Fragen
null Punkte erhalten, sollten Sie in
ob Sie die passende Einstellung und persönlichen Sind Sie körperlich fit? diesen Fällen noch mal gründlich
Voraussetzungen haben. Kreuzen Sie die Antwort an, überdenken, ob eine Selbststän-
b)
9. Waren Sie in den letzten drei Jahren weitgehend körperlich fit und
die am ehesten auf Sie zutrifft. leistungsfähig?
digkeit für Sie geeignet ist.
Wie auch immer das Ergebnis
□□Ich war praktisch nie krank (2 Punkte) ausfällt: Dieser Test dient zur Ori-
□□Ich war nur gelegentlich leicht krank (1 Punkt)
□□Ich war häufiger/für längere Zeit krank (0 Punkte) entierung und kann nur ein erster
c)
Anhaltspunkt sein. Wägen Sie alle
test 10. Halten Sie Stress auf Dauer stand? Weichen Sie solchen Situatio-
nen nicht aus, sondern gehen die notwendigen Problemlösungen an?
weiteren Schritte sorgfältig ab.
a
□□Überwiegend ja (2 Punkte)
d)
0 bis 15 Punkte
□□Eher ja (1 Punkt) Sie sollten sich noch einmal die
□□Nur sehr bedingt (0 Punkte) Frage stellen, ob Sie wirklich eine
Welche Ausbildung und berufliche Erfahrung haben Sie? 11. Sind Sie beruflich bisher schon gewohnt, sich selbst Ziele zu unternehmerische Selbstständig-
e)
setzen und diese ohne Druck durch Vorgesetzte selbstständig zu keit anstreben wollen oder ob Sie
1. Passen Ihre Ausbildung und Erfahrung zu der Branche, in der Sie sich selbstständig machen wollen? verfolgen?
d
als Angestellte/r nicht doch ein für
□□Ja, in jedem Fall (2 Punkte) □□Ja, sehr häufig (2 Punkte) Sie persönlich geeigneteres
□□Nur zum Teil (1 Punkt) □□Manchmal (1 Punkt)
□□Nein (0 Punkte) □□Nur ausnahmsweise (0 Punkte) Arbeitsumfeld vorfinden.
2. Besitzen Sie eine fundierte kaufmännische oder betriebswirtschaftliche Ausbildung? 16 bis 21 Punkte
□□Ja, umfangreiche Qualifikation (2 Punkte) Wie solide sind Ihre finanziellen Das Ergebnis fällt nicht eindeutig
□□Ja, ich bin ausreichend qualifiziert (1 Punkt) Voraussetzungen? aus. Ihnen ist noch nicht endgül-
□□Keine derartige Erfahrung/Ausbildung (0 Punkte) tig klar, ob Sie sich zur beruflichen
3. Konnten Sie schon Führungserfahrung sammeln? 12. Haben Sie ein finanzielles Polster, sodass Sie sich – in gewissem Selbstständigkeit eignen oder
Maß unabhängig von Banken oder anderen Kapitalgebern – selbst-
□□Ja, mehrjährige Führungserfahrung (2 Punkte) ständig machen können?
doch lieber angestellt sind. Arbei-
□□Höchstens zweijährige Führungserfahrung (1 Punkt) □□Ja, in jedem Fall (2 Punkte) ten Sie deswegen gründlich dieses
□□Keine Führungserfahrung (0 Punkte) □□Ja, mit Einschränkungen (1 Punkt) Heft durch, um zu einer Entschei-
4. In welchem Umfang haben Sie bisher Vertriebserfahrung gesammelt? □□Nein (0 Punkte) dung zu kommen und sprechen
□□Mehrjährige Vertriebserfahrung (2 Punkte) 13. Haben Sie andere sichere Einkommensquellen oder einen
Sie mit möglichst vielen Menschen
□□Bis zu zwei Jahre Vertriebserfahrung (1 Punkt) Lebenspartner / eine Lebenspartnerin, der/die durch ein Einkommen
in Ihrem persönlichen Umfeld.
□□Keine oder geringe Vertriebserfahrung (0 Punkte)
e
für den gemeinsamen Lebensunterhalt sorgen kann?
b
□□Ja, auf jeden Fall (2 Punkte) 22 bis 30 Punkte
□□Ja, mit Einschränkungen (1 Punkt) Sie stehen emotional, aber auch
Zu welchen Zugeständnissen sind Sie bereit? □□Nein, gar nicht (0 Punkte) von der praktischen Motivation her
voll hinter der Entscheidung, sich
5. Sind Sie bereit, zumindest in den ersten Jahren, 60 und mehr Stunden pro Woche zu arbeiten? selbstständig zu machen. Offen-
□□Ja, in jedem Fall (2 Punkte) Was steht für Sie auf dem Spiel? sichtlich bringen Sie auch persön-
□□Mit gewissen Einschränkungen (1 Punkt) lich und im Hinblick auf Ihr Umfeld
□□Nein, in keinem Fall (0 Punkte) 14. Die Aufstiegschancen und Verdienstmöglichkeiten bei Ihrem die entsprechenden Vorausset-
6. Wollen Sie riskieren, in dieser Zeit kein regelmäßiges und stabiles Einkommen zu erzielen? bisherigen Arbeitgeber und für Sie allgemein als Arbeitnehmer/in zungen für eine unternehmerische
□□Ja, in jedem Fall (2 Punkte) (in Ihrem Beruf) sind
□□weniger gut (2 Punkte) Selbstständigkeit mit.
□□Ja, eventuell (1 Punkt) □□durchschnittlich (1 Punkt)
□□Nein, nur ungern (0 Punkte) □□sehr gut (0 Punkte) Quelle: Prof. Dr. Heinz Klandt,
7. Können Sie für wenigstens zwei Jahre weitgehend auf Urlaub, Freizeit und Familienleben verzichten? KfW-Stiftungslehrstuhl für Entre
□□Ja, in jedem Fall (2 Punkte) 15. Hat Ihr Lebenspartner / Ihre Lebenspartnerin eine positive
Einstellung zur beruflichen Selbstständigkeit und ist er/sie bereit,
preneurship, ebs, Schloss
□□Ja, eventuell (1 Punkt) Sie bei Ihren Gründungsaktivitäten und in den ersten Jahren zu Reichartshausen
□□Nein, eigentlich nicht (0 Punkte) unterstützen?
8. Können Sie Ihr Gründungsvorhaben mit Ihrem Familienleben vereinbaren? □□Ja, in jedem Fall (2 Punkte) Einen weiteren Test über Ihre
□□Ja, in jedem Fall (2 Punkte) □□Ja, zum Teil (1 Punkt) persönliche Eignung als Unter
□□Ja, eventuell (1 Punkt) □□Nein, eher nicht (0 Punkte) nehmer/in finden Sie im Internet
□□Nein, nur schwer (0 Punkte) □□Single / keine feste Bindung (1 Punkt) unter: www.ebs-gruendertest.de
12 13
PLANUNG GESCHÄFTSIDEE
Themenheft 2015/2016 Existenzgründung
Foto: privat
VON DER
IDEE ZUR
GESCHÄFTS- Eine ungewöhnliche Geschäftsidee: Der Foodtruck von
IDEE Branchenkenntnis gefragt
Manchmal kommt man auf Ideen, weil man schon jahrelang
Isabella Hener bietet herzhafte und süße Snacks ohne
Laktose und Fructose.
in einem Bereich gearbeitet hat und genau weiß, wie dieser
tickt. Doch nicht immer kennen sich Neulinge von Anfang Die Standortfrage
Damit aus Ihrer guten Idee ein an gut in der angestrebten Branche aus. Wenn auch Sie Ein weiterer wichtiger Aspekt ist die Standortfrage. Je um-
erfolgreiches Unternehmen entstehen branchenfremd starten, sollten Sie sich das nötige Wissen sichtiger Sie Ihren Standort wählen, umso erfolgreicher
am besten schon vor dem Start aneignen, etwa durch pas- werden Sie sein. Suchen Sie Laufkundschaft oder sollten
kann, müssen Sie viele Details
bedenken. Je sorgfältiger Sie Ihre
Geschäftsidee entwickeln, umso
sende Schulungen oder Weiterbildungen. Isabella Hener
war vor ihrer Selbstständigkeit als Mediendesignerin tätig
und hatte keine Ahnung von der Gastronomie. „Vieles war
Lieferanten Sie gut erreichen können? Sind Sie weit genug
vom nächsten Wettbewerber entfernt? Auch wenn Isabella
Hener mit ihrem Truck jeden Tag woanders steht, ist es für
praxistipps
Learning by Doing“, erzählt die 28-Jährige. Gleichzeitig infor- sie trotzdem wichtig, Stammplätze zu haben, damit ihre
Erfolg versprechender wird Ihr mierte sie sich eingehend über die geforderten Kenntnisse Kundschaft sie regelmäßig aufsuchen kann. Ihr Truck fällt Tipps für die Namensgebung
Vorhaben sein. und Prüfungen: „Ich musste zum Beispiel erst die Belehrung allein schon durch seinen Namen auf: „Die intolerante Isi“. Ihren Firmennamen sollten Sie sehr sorgfältig wäh-
zum Infektionsschutzgesetz sowie eine Konditorenprüfung „Ich hatte bereits einen Blog gleichen Namens, daher bot len. Achten Sie darauf, dass er zu Ihnen, Ihrer Persön-
i
absolvieren, um selbst backen zu dürfen.“ es sich an, ihn für mein Geschäft zu übernehmen, weil viele lichkeit und Ihrem Produkt bzw. Ihrer Dienstleistung
mich unter diesem Namen schon kannten.“ passt. Denn ist der Name gut gewählt, wird er für
Kundschaft, Markt und Konkurrenz Bekanntheit sorgen. Einige Kriterien für einen guten
Im nächsten Schritt steht die Kundschaft im Mittelpunkt: Die Preisgestaltung Firmennamen:
Wissen Sie, wen Sie mit Ihren Angeboten ansprechen wol- Für viele Gründer und Gründerinnen gestaltet sich die
sabella Hener kam auf ihre Geschäftsidee, weil sie len? Isabella Hener hatte aufgrund ihrer eigenen Unver- Festsetzung der Preise oftmals schwierig: Was kann man •• verständlich und einfach
eigene leidvolle Erfahrungen machen musste: „Als träglichkeit ein ziemlich genaues Bild von ihren künftigen für Produkte oder Dienstleistungen verlangen? Was ist die •• einprägsam
Mensch mit Laktoseinteloranz fand ich es schwierig, Kunden und Kundinnen im Kopf. „Ich bin mit Kostproben Kundschaft bereit, zu zahlen? Isabella Hener ist folgender- •• weckt Interesse
in Restaurants zu gehen, weil sich dort oft weder das zu einzelnen Firmen gegangen und habe sie gefragt, ob ich maßen vorgegangen: Sie hat den Wareneinsatz berechnet, •• weckt positive Assoziationen
Servicepersonal noch der Koch damit auskannte. Und da mich mit meinem Truck auf ihr Firmengelände stellen kann.“ Fixkosten und laufende Kosten für das Geschäft addiert so- •• enthält bildhafte Ausdrücke
es vielen Menschen mit Unverträglichkeiten so geht, wollte Die positiven Reaktionen der Firmenbelegschaften zeigten wie ihre Lebenshaltungskosten berücksichtigt. Was einfach •• ist internettauglich –
ich einen mobilen Imbissstand auf die Straße bringen, der ihr, dass sie mit ihrer Idee einen Nerv traf. Zudem versuchte klingt, ist in Wirklichkeit recht komplex, schließlich darf ei- und die passende Domain noch frei
Essen für Leute mit Lebensmittel-Intoleranzen anbietet.“ sie, sich über mögliche Konkurrenten zu informieren – stieß nem hier kein Fehler unterlaufen. Für ihre Speisen verwen- •• ist witzig und ungewöhnlich
Mangel erkannt – Geschäftsidee geboren! aber auf kein anderes Unternehmen, dass mobiles Essen det sie hochwertige Zutaten: „Die Preise liegen deshalb ein
Wenn Sie sich fragen, warum es eigentlich dieses oder je- dieser Art anbietet. Ihre Marktanalyse war also positiv aus- bisschen höher, als man das etwa von Bäckereien kennt. Beachten Sie Marken- und Schutzrechte anderer!
nes nicht gibt, und Sie mit Ihrem Angebot genau diese Lücke gefallen – ein wichtiger Aspekt bei der Geschäftsidee. Auch Meine Kunden wissen die Qualität meines Angebots aber Prüfen Sie, ob Ihr Wunschname schon vergeben ist.
schließen könnten, haben Sie es möglicherweise mit einer Sie sollten sich fragen, wie es mit der Konkurrenz aussieht einfach zu schätzen.” Schützen Sie aber auch Ihren Firmennamen:
guten Geschäftsidee zu tun. Versuchen Sie, Ihr Angebot in und wie Sie sich mit Ihrem Angebot von den Wettbewerbern Nachdem Isabella Hener alle Informationen gesammelt, Lassen Sie ihn beim Deutschen Patent- und Marken-
einem Satz zu formulieren, und fragen Sie potenzielle Kun- abheben können: Bieten Sie etwas Neues? Etwas anderes? alle Anträge gestellt und alle Vorbereitungen getroffen hatte, amt eintragen.
den und Kundinnen, ob Sie daran Interesse hätten. Etwas, das gefragt sein könnte? legte sie los. Und so sollten auch Sie es angehen.
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PLANUNG GESCHÄFTSIDEE
Themenheft 2015/2016 Existenzgründung
Foto: Thomas Riese
Foto: André Deco
TIPPS VON
EXPERTEN
Mit der Entwicklung Ihrer
Geschäftsidee stehen Sie noch ganz
am Anfang Ihres Gründungsvorhabens.
Diese drei Profis wissen, worauf es bei
der Planung ankommt und wie sich
aus einer Idee ein erfolgreiches Unter-
nehmen entwickeln lässt.
Ein genauer Blick auf jedes Detail Ihrer Geschäftsidee ist unumgänglich für den späteren Erfolg. Die Zielgruppe eingrenzen
zu können und die Konkurrenz zu kennen, sind nur zwei Faktoren bei den Überlegungen.
Reinhard Schulten, Ruth Schöllhammer, Prof. Jörg Freiling,
Foto: privat
Foto: privat
Foto: privat
Referent für Mitglied des Vorstands Inhaber des Grün-
Existenzgründung und im Deutschen Gründer- dungslehrstuhls
Unternehmensförde-
rung an der IHK Nord
Westfalen
verband e. V., München an der Universität
Bremen checkliste
Sie sind unsicher, ob Ihre Idee wirklich auf Dauer zum
Von Ihnen als Gründerin bzw. Viele Gründer machen den Erfolg führt? Hier finden Sie einige Voraussetzungen
Streuen Sie sowohl bei der Gründer wird viel verlangt: Sie sollen Fehler, dass sie ihre Idee am für eine tragfähige Geschäftsidee:
Beschaffung als auch bei der nicht nur Ihr Handwerk beherrschen, Kunden vorbeientwickeln. Sie sind
Distribution Ihr Risiko: Wählen Sie sondern Erfahrung in BWL und so von ihrer Idee überzeugt, dass sie Sie sind von Ihrer Idee begeistert und können
mehrere Lieferanten und versuchen Steuerrecht mitbringen, Bankfachmann vergessen, den Kunden zu fragen, auch andere davon überzeugen.
Sie von Anfang an, mehr als einen und Führungspersönlichkeit sein. ob er das Angebot auch wirklich gut Sie kennen Ihre Zielgruppe genau und wissen, wie
Kunden zu bedienen. Denn ansonsten Das müssen Sie aber nicht alles findet und kaufen würde. Daher mein Sie sie ansprechen können.
haben Sie ein Problem, wenn Ihr selbst können – nehmen Sie sich Tipp: Führen Sie frühzeitig Gespräche Ihr Angebot bringt einen echten Mehrwert für die
einziger Kunde oder der exklusive professionelle Unterstützung! Ein mit Ihren potenziellen Kunden und potenziellen Kunden und Kundinnen.
Lieferant wegfällt. Nehmen Sie guter Berater zeigt Ihnen, wie Sie bitten Sie sie um ernst gemeinte Ihr Produkt ist einzigartig oder unterscheidet sich
sowohl bei den Kunden als auch bei erfolgreich gründen. Er ist ein und schonungslose Kritik, was Sie eindeutig vom Angebot der Konkurrenz, etwa in
den Lieferanten das Ausland mit in Sparringspartner, der mit Ihnen alle an Ihrem Angebot noch verbessern Preis, Qualität oder Funktionalität.
den Blick: Sie vergrößern damit Ihren Fragen zu Zielgruppe und Kunden, können. Ein positives Feedback Sie wissen, wie Sie Ihr Vorhaben in die Tat umset-
Markt und können Waren günstiger zu Vertrieb und Marketing klärt. Er aus Höflichkeit bringt Ihnen nichts. zen können, haben Branchenkenntnisse, unter-
einkaufen. Um sicherzugehen, dass kümmert sich um eine realistische Lesen Sie bei den Gesprächen auch nehmerisches Wissen und die nötigen finanziellen
Sie alles Wichtige bei Lieferungen aus Umsatzplanung, eine plausible Kosten- zwischen den Zeilen und versuchen Mittel.
dem Ausland beachten, können Sie und Rentabilitätsrechnung. Er achtet Sie herauszufinden, ob das Lob, Sie können Ihre Geschäftsidee auch an Markt
mit Importeuren zusammenarbeiten. darauf, dass Sie vernünftig abgesichert das Sie eventuell schon bekommen, entwicklungen anpassen.
Klar ist auf jeden Fall: Um inter sind, und weiß, wie Sie Ihre Gründung ernst gemeint ist. Nur so vermeiden Sie haben Ihren Standort mit Bedacht ausgewählt:
nationale Geschäftsbeziehungen und Ihr Unternehmen finanzieren Sie, mit einem unreifen Produkt an Gut zu erreichen für Kundschaft und Zulieferer,
über die deutschen Grenzen hinaus können. Ein guter Berater unterstützt den Markt zu gehen, und haben die günstig für den Vertrieb, die Kosten passen ins
kommen Unternehmer heutzutage Sie auch nach der Gründung und trägt Möglichkeit, rechtzeitig Ihr Angebot Budget und Konkurrenz ist nicht in Sicht.
kaum herum. so zum Erfolg Ihres Unternehmens bei. anzupassen.
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PLANUNG BERATUNG
Foto: Thomas Riese
Themenheft 2015/2016 Existenzgründung
Sie sind Experte
oder Expertin auf
Ihrem Fachgebiet.
Lassen Sie sich
bei Ihrer Existenz
gründung von
Gründungsexperten
beraten.
LASSEN info
SIE SICH
s
Die Agenturen für Arbeit bieten Ihnen erste Informa
BERATEN tionen zur Existenzgründung, etwa kostenlose
Merkblätter und Broschüren. Sie können auch einen
persönlichen Beratungstermin mit einer Vermitt-
lungsfachkraft vereinbaren. Um dann im Gespräch
ie möchten den Schritt in die Selbstständigkeit gezielt nachfragen zu können, werfen Sie vorab einen
wagen? Mit einer Geschäftsidee, von der Sie glau- Blick in die folgenden Broschüren:
ben, dass sie auf dem Markt ankommen wird? Das •• „Was? Wie viel? Wer? SGB III 2013“
sind gute Voraussetzungen, um durchzustarten – aber: Sie •• „Hinweise und Hilfen zur Existenzgründung“
kennen die einzelnen Prozessschritte auf dem Weg in die Sie finden sie im Internet als PDF unter
Existenzgründung (noch) nicht. Zudem haben Sie mögli- www.arbeitsagentur.de > Bürgerinnen & Bürger >
cherweise wichtige Voraussetzungen nicht bedacht. Laut Arbeit und Beruf > Existenzgründung > Beratung für
Bundesministerium für Wirtschaft und Energie sind gerade Existenzgründer.
Informationslücken die zweithäufigsteUrsache für das früh-
zeitige Aus junger Unternehmen.
Bevor Sie sich also selbstständig machen, sollten Sie
sich professionellen Rat und kompetente Unterstützung Coaching und Mentoring
von Experten und Expertinnen auf dem Gebiet der Existenz- Sie suchen nach einer intensiven und ganz persönlichen
gründung holen. Und das schon zu einem möglichst frühen Beratung? Dann könnte die Begleitung durch einen Coach
Zeitpunkt. Fachleute können beispielsweise nicht nur Ihren das Richtige für Sie sein. Er oder sie berät Sie in regel
Businessplan prüfen, sondern haben zahlreiche wertvolle mäßigen Einzelgesprächen zu allen Themen rund um die
Tipps für Sie und Ihr Vorhaben zur Hand. Mit einem Berater das nötige Basiswissen in Geschäftsführung, Buchführung, Kammern oder private Berater und Beraterinnen. Wichtige Existenzgründung. Ähnliche Unterstützung bietet ein Men-
oder einer Beraterin an Ihrer Seite können Sie verhindern, Kundenakquise, Marketing oder Personalführung aneignen. Inhalte solcher Weiterbildungsangebote sind beispielsweise: tor. Er oder sie ist meist in Unternehmen oder Hochschulen
dass Ihr Gründungsstart mit bösen Überraschungen ver- Geeignete erste Anlaufstellen stellen auch Gründermessen Ablauf der Unternehmensgründung, Unternehmensformen, tätig. Wichtig beim Mentoring ist das hierarchische Kon-
bunden ist. dar. Dort können Sie sich einen ersten Überblick über das Finanzierungshilfen, Fördermöglichkeiten, Marketing und zept – ein älterer und erfahrener Mentor unterstützt Sie,
Thema Existenzgründung verschaffen sowie andere Grün- vieles mehr. Eine Übersicht über Anbieter und Themen fin- da Sie noch neu und unerfahren sind. Manche Coaches
Erste Anlaufstellen der und mögliche Geschäftspartner persönlich kennen- den Sie auf der Webseite des Bundesverbands Deutscher oder Mentoren haben sich auf bestimmte Branchen oder
Eine erste und vor allem kostenlose Beratung bieten die lernen. Gründermessen werden bundesweit veranstaltet. Innovations-, Technologie- und Gründerzentren e. V. unter Geschlechter spezialisiert. Die Anzahl der Einzelsitzungen
Industrie- und Handelskammern oder Handwerkskammern Einen Überblick finden Sie online beim Ausstellungs- und www.adt-online.de. und die Honorarsätze können stark variieren. Da ein Grün-
in Ihrer Nähe. In deren Gründeragenturen und Existenz- Messeausschuss der deutschen Wirtschaft e. V. (AUMA), Auch die Agenturen für Arbeit helfen Erstgründern. dercoaching Ihre Erfolgschancen deutlich steigert, kann es
gründungsbüros erhalten Sie gezielte Unterstützung bei dem Interessenverband der deutschen Messewirtschaft: Sie bieten Seminare, Vorträge und Veranstaltungsreihen finanziell gefördert werden – vor und nach der Gründung
den ersten Schritten, die bei einer Existenzgründung er- www.auma.de. an. Neben allgemeinen Angeboten zum Thema Existenz- (mehr dazu lesen Sie auf den Seiten 54 und 55).
forderlich sind. Die Beraterinnen und Berater begleiten Sie gründung gibt es auch Veranstaltungen speziell für Frau- Für alle, die sich darüber hinaus beraten lassen möchten,
unter anderem bei der Abwicklung von Gründungsformali- Kurse belegen, Vorträge besuchen en, für bestimmte Lebensphasen (zum Beispiel Familie gibt es in den einzelnen Bundesländern verschiedene Grün-
täten, helfen Ihnen bei der Ausarbeitung des Businessplans Seminare, Kurse und Vorträge machen Sie fachlich fit für oder Arbeitslosigkeit) oder für bestimmte Branchen. Einen derportale, -coachings und -initiativen. Einen Überblick
und geben Ihnen Informationen zu passenden Seminaren Ihre Unternehmensgründung. Anbieter gibt es viele: Oft sind Überblick über alle Veranstaltungen finden Sie unter bietet das Onlineportal www.existenzgruender.de des
und Weiterbildungen. In solchen Kursen können Sie sich es lokale und regionale Träger in Zusammenarbeit mit den www.arbeitsagentur.de > Veranstaltungsdatenbank. Bundesministeriums für Wirtschaft und Energie.
18 19PLANUNG BERATUNG
Themenheft 2015/2016 Existenzgründung
Foto: Thomas Riese
Foto: André Deco
In der Planungsphase haben Sie viel um die Ohren. Alle
wichtigen Dokumente sollten Sie strukturiert ablegen.
Woran erkenne ich, dass mein Beraterin
oder meine Beraterin gute Arbeit leistet?
Ein Profi macht vor allem eins: Er hört zu und leistet unter-
stützende Hilfe. In den Gesprächen stehen vor allem Sie
checkliste
und Ihr Anliegen im Vordergrund. Die Beratung sollte zudem
immer Ihre persönlichen Bedürfnisse und Ihre Lebenssitua Wie finde ich einen passenden Berater
tion berücksichtigen. Auch versucht der Berater oder die oder eine geeignete Beraterin?
Beraterin nicht, Ihnen zusätzliche Dienstleistungen zu ver- Sind Sie noch auf der Suche nach einem qualifizierten
Mit Unterstützung geht es leichter. Setzen Sie am besten schon frühzeitig auf Beratung. kaufen. Im besten Fall hat er oder sie selbst eine erfolgrei- Berater oder einer qualifizierten Beraterin, der oder
che Existenzgründung hinter sich und kann von persönlichen die Ihnen beim Start in die berufliche Selbstständig-
Erfahrungen berichten. keit hilft? Orientieren Sie sich an folgenden Punkten:
DIE PASSENDE Was kostet eine Beratung?
Eine Beratung in einer der Gründeragenturen von IHK oder
Handwerkskammern ist kostenlos, ebenso die Beratung bei
Persönliche Kriterien:
□□Ich finde ihn/sie sympathisch.
BERATUNG FINDEN – der Agentur für Arbeit oder Berufsverbänden. Auch für das
Mentoring durch Hochschulen entstehen in der Regel keine
Kosten für Sie. Wer sich von einem Coach individuell bera-
□□Es herrscht eine angenehme Atmosphäre bei
unseren Terminen.
□□Er/sie reagiert flexibel und schnell auf meine
HÄUFIG GESTELLTE FRAGEN ten lassen möchte, muss allerdings mit einem Stundensatz
von etwa 80 Euro (im Einzelfall auch mehr) rechnen. Die
Vorteile eines persönlichen Coachings können aber enorm
Anfragen.
□□Er/sie erläutert mir Sachverhalte geduldig.
sein: Der Coach und Sie lernen sich über einen längeren Fazit: Die Chemie zwischen Ihnen stimmt.
Die Beratung zu finden, die zu Ihnen passt, ist angesichts des Zeitraum kennen. Dadurch erfährt er oder sie viel über
großen Angebots nicht einfach. Die Suche lohnt sich aber. Ihr Umfeld und kann sich mit Ihren Wünschen und Zielen Fachliche Kriterien:
auseinandersetzen.
□□Er/sie hat eine nachprüfbare Qualifikation, eine
Wie lange sollte eine Beratung dauern? einschlägige Ausbildung und/oder ein Studium.
Brauche ich für die einzelnen Phasen der Je nach Ziel und Absicht kann die Beratung zwischen ein- □□Er/sie ist bei den Agenturen für Arbeit als
Existenzgründung immer eine darauf das Richtige für Sie ist oder welche Geschäftsidee für Sie malig zwei Stunden und regelmäßigen Treffen über mehrere fachkundige Stelle gemeldet.
spezialisierte Person?
Das kann durchaus sinnvoll sein. Wenn Sie mit einer Unter
infrage kommt. Auch Informationen über Formalitäten sowie
wichtige Adressen, zum Beispiel für die Anmeldung bei
Wochen oder Monate variieren. Vielleicht benötigen Sie
einmalig Unterstützung bei der Erstellung des Business-
□□Er/sie hat Beratungserfahrung im Bereich
xistenzgründung und selbst ein eigenes
E
nehmensgründung liebäugeln, aber noch keine konkreten Gründerseminaren, bekommen Sie dort. Im späteren Verlauf plans, dann reichen vielleicht ein oder zwei Treffen. Oder Unternehmen aufgebaut.
Vorstellungen haben, empfiehlt sich für den Anfang das der Planungsphase könnten Sie Hilfe bei den Themen Finan- aber Sie möchten an Ihrem persönlichen Auftritt und Ihrer
Gespräch mit einem Gründungsberater oder einer Grün- zierung oder Businessplan benötigen. Oder Sie wünschen Rhetorik feilen, dann treffen Sie sich vielleicht lieber in □□Er/sie ist auf dem aktuellen Wissensstand,
dungsberaterin der Industrie- und Handelskammer oder sich eine umfassende Marketingstrategie, haben Fragen zur regelmäßigen Abständen. Am besten besprechen Sie die etwa beim Thema Gründungsförderung.
Handwerkskammer. Mit ihm oder ihr können Sie beispiels- Gründungsform oder dem Patentrecht. Für jeden Bereich Dauer, das Ziel und die Kosten gleich zu Beginn mit Ihrem Fazit: D
er Berater/Die Beraterin ist fachlich versiert.
weise in Ruhe abklären, ob eine Existenzgründung wirklich gibt es Beratungsangebote. Berater oder Ihrer Beraterin.
20 21PLANUNG FINANZIERUNG
Themenheft 2015/2016 Existenzgründung
GUT GEPLANT IST HALB GEHEN SIE BEI IHREN FINANZ-
FINANZIERT PLANUNGEN AUF KEINEN FALL
VON MINDESTBETRÄGEN AUS.
Sie haben Ihre Geschäftsidee gefunden und möchten sie nun
umsetzen. Doch dazu brauchen Sie finanzielle Mittel. Wer
sich selbstständig machen will, sollte die Finanzierung seines
Vorhabens im Griff haben.
w
zu gelangen. Weitere Möglichkeiten sind Beteiligungen
durch Venture-Capital-Gesellschaften oder zahlungskräftige
Foto: Thomas Riese
Geschäftspartner. Zusätzlich gibt es zahlreiche Förderpro-
gramme, die Bund, Länder und EU für Gründungswillige
ie viel Geld Sie benötigen, hängt auch von anbieten – zum Beispiel eine Zuschussförderung, die Grün-
Ihrer Branche ab. Im Folgenden erfahren derinnen und Gründern in der Anlaufphase gewährt wird
Sie die wichtigsten Punkte, die Sie bei Ihrer und helfen soll, die Lebenshaltungskosten zu decken, oder
Planung beachten sollten. auch Förderkredite für angehende Unternehmer/innen.
Einen ersten Überblick erhalten Sie auf der Internetseite
Kapitalarten www.foerderdatenbank.de, die vom Bundesministerium für
Bei den Kapitalarten unterscheidet man zwischen Eigenka- Wirtschaft und Energie unterhalten wird. Zu den Förderkre-
pital und Fremdkapital. Eine Existenzgründung wird meist diten zählen sehr unterschiedliche Kreditarten: zum Beispiel
mit einer Mischung aus beidem finanziert. Dabei gilt die ein- Bezahlungsdarlehen, Bürgschaften, Beteiligungskapital oder
fache Rechnung: Je mehr Eigenkapital Sie besitzen, umso Nachrangdarlehen. Besonders interessant sind solche För-
besser! Denn je höher Ihr Eigenkapital ist, umso weniger derkredite, die in den ersten Jahren tilgungsfrei sind und
Fremdkapital brauchen Sie – und desto weniger müssen niedrige Zinsen aufweisen.
Sie an Kreditgeber zurückzahlen. Zudem verschafft Ihnen
ein gutes finanzielles Polster mehr Freiheiten und lässt Sie – Kapitalbedarfsplanung
gerade am Anfang – die ein oder andere Durststrecke bes- Um herauszufinden, wie viel Geld Sie für Ihre Selbststän-
ser überstehen. digkeit benötigen, müssen Sie eine Kapitalbedarfsplanung
erstellen, in der Sie alle Ausgaben der nächsten Jahre be-
Eigenkapital rücksichtigen sollten, zum Beispiel die Miete für Büro- oder
Für die finanzielle Basis Ihres Unternehmens ist es förder- Lagerräume und die Anschaffung von Büromöbeln oder
lich, wenn der Aufbau mit einem möglichst hohen Anteil wichtigen Maschinen, Werkzeugen und Materialien. Wich-
aus Eigenmitteln realisiert wird. Wenn Sie aus Ihrem Privat- tig: Gehen Sie auf keinen Fall von Mindestbeträgen aus.
besitz nicht nur Bargeld und Sparguthaben, sondern auch Planen Sie stattdessen realistisch und berücksichtigen Sie
Gegenstände einbringen – etwa den eigenen Schreibtisch in Ihrer Planung auch unvorhersehbare Kosten, die auf Sie
und Computer –, handelt es sich dabei ebenso um Eigenka- zukommen könnten. Noch ein Tipp: Im Bankgespräch wird
pital. Außerdem zählt die eigene Arbeitsleistung dazu, die sie es unter anderem um Ihre Kapitalbedarfsplanung gehen.
beispielsweise bei der Renovierung von Geschäftsräumen Präsentieren Sie sich bestens vorbereitet, indem Sie sich
einbringen können. Banken erwarten meist, dass Sie sich als mit den Begrifflichkeiten vertraut zeigen und bereits eine
Kreditnehmerin oder Kreditnehmer mit eigenen finanziellen Ertrags- und Liquiditätsplanung sowie alle geforderten Un-
Mitteln an dem jeweiligen Vorhaben beteiligen. 20 Prozent terlagen parat haben. Sie sollten zudem über die gängigen
sind ein guter Richtwert. Finanzierungsarten sowie über passende Kreditprogramme
vorab informiert sein.
Fremdkapital
Wenn Sie den Umfang Ihres Eigenkapitals genau kennen, Rentabilitätsplanung
können Sie sich Gedanken darüber machen, wie viel zusätz- Die Rentabilitätsplanung dient dazu, die künftigen Erträge
liches Geld sie noch benötigen, um Ihre Existenzgründung Ihres Unternehmens einzuschätzen. Sie bringt die Planung
anzugehen. Um an Fremdkapital zu gelangen, gibt es ver- eines Gründers mit der geschätzten Nachfrage in Relation.
schiedene Möglichkeiten: Kredite oder Darlehen von einer Das bedeutet: Sie gibt Antwort auf die Frage, ob am
Nicht jeder Kunde zahlt prompt, was er Ihnen schuldet. Für Ihre Liquiditätsplanung sollten Sie dies berücksichtigen. Bank sind nur zwei denkbare Wege, um an Fremdkapital Ende ein Gewinn erzielt werden kann und wie hoch dieser
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