GEMEINSAM STARK Geschäftsbericht 2018 - Ratiodata

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GEMEINSAM STARK Geschäftsbericht 2018 - Ratiodata
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                      Geschäftsbericht 2018
                               STARK

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               SCHAFTLICH
                               GEMEINSAM

                     NAH
GEMEINSAM STARK Geschäftsbericht 2018 - Ratiodata
Absolute
                                                        Fakten
                                                                                     GESCHÄFTSFÜHRUNG                                           GESCHÄFTSFÜHRUNG
                                                                                     (SPRECHER)
                                                                                                                                               Klemens
                                                                                     Martin                                                    Baumgärtel
                                                                                     Greiwe

                         Hamburg

                                12
                                                                                     GESCHÄFTSFÜHRUNG                                           GESCHÄFTSFÜHRUNG
                                                                                     (SEIT 01.10.2018)                                          (BIS 31.12.2018)
                  Hannover                   Berlin                                  Dr. Michael                                               Karlheinz
                                                                                     Stanka                                                    Heine

     Münster

Duisburg
                    Kassel
Düsseldorf                                              Gegründet                                                 Geschäftsführung
                                                        1972                                                      Martin Greiwe (Sprecher)
                                                                                                                  Klemens Baumgärtel
                                                        Sitz                                                      Dr. Michael Stanka (seit 01.10.2018)
   Mülheim-
   Kärlich          Frankfurt                           Frankfurt am Main                                         Karlheinz Heine (bis 31.12.2018)

                                                        Verwaltungsstandort                                       Kundenstruktur
              Wiesbaden
                                        Standorte und
                                                        Münster                                                      Genossenschaftliche FinanzGruppe
                                                                                                                     Volksbanken Raiffeisenbanken
                                                        Weitere Standorte                                            Finanz Informatik und Sparkassen

             Karlsruhe
                                        Außenstellen    und Außenstellen
                                                        Berlin, Düsseldorf, Duisburg, Hamburg,
                                                                                                                     Privat- und Spezialbanken, Versicherungen,
                                                                                                                     weitere Finanzdienstleistungsunternehmen
                                                        Hannover, Karlsruhe, Kassel, Mülheim-Kärlich,                Markt- und Großkunden wie Debeka, Esprit,
                                                        München, Wiesbaden                                           Recticel, Technotrans und TNT

                                   München

                                                        Qualität und Sicherheit
                                                        Zwei Leistungsanforderungen stehen bei uns und unseren Kunden besonders im Fokus: Qualität und
                                                        Sicherheit. Sie sind wesentlicher Teil unserer Philosophie und unseres Kundenversprechens. Durch um-
                                                        fangreiche Zertifizierungen sind wir am Markt als vertrauenswürdiger und hochleistungsfähiger Anbieter
                                                        bestens aufgestellt und lassen uns diesen Anspruch regelmäßig bestätigen.

                                                        Unsere hohen Qualitäts- und Informationssicherheitsstandards umfassen
                                                          ISO 9001                                                   IDW PS 951 Typ 2
                                                          ISO 27001                                                  ISO 14001
GEMEINSAM STARK Geschäftsbericht 2018 - Ratiodata
Zahlen                                                                                                                    Geschäftsbereiche
Ergebnis vor Steuern (EBT)                 Umsatz                                        MitarbeiterInnen
in Mio. EUR                                in Mio. EUR                                   per 31.12. des Jahres

                                                                                                                            IT &                                                     Netzwerk
                                                                                                                          Services                                                & Sicherheit
                                                                                                                          Consulting, Hardwarehandel, Rollout & Projekte,         Consulting, Managed Network, Managed Security,
                                                                                                                          Hardware-Services, Managed Services, Lösungen           Mobility, Hardware- & Software-Services
                                           239,2

                                                      266,5

                                                                    296,1

                                                                                                    1.115

                                                                                                                 1.197
                                                                                                                          und Dienstleistungen speziell für Finanzdienstleister

                                                                                          913
8,2

           7,2

                      5,3

2016       2017       2018                 2016       2017         2018                  2016       2017         2018

                                                                                                                             Kommu-                                                  Banken-
                                                                                                                          nikation &                                              technologie
                                                                                                                          Kollaboration                                           & Services
Unternehmensprofil                                                                                                        Telefonie, Unified Communication, Konferenz-
                                                                                                                          systeme & Ausstattung, digitale Informations-
                                                                                                                          systeme, Contact-Center-Lösungen, Handelstele-
                                                                                                                                                                                  Hardware-Portfolio, Rollout & Projekte, herstellerun-
                                                                                                                                                                                  abhängige Hardware-Services, Managed SB-Services,
                                                                                                                                                                                  Sicherheitslösungen, Handel mit gebrauchter Hardware
                                                                                                                          fonie, Sprachaufzeichnung

Die Ratiodata GmbH                                            Wofür wir stehen
Die Ratiodata GmbH zählt mit rund 1.200 Mitarbeiterin-        Seit über 45 Jahren sind wir auf Dienstleistungen rund

                                                                                                                            Scan- &
nen und Mitarbeitern an bundesweit zwölf Standorten           um dezentrale IT- und SB-Infrastruktur sowie Digitali-
und Außenstellen und einem Umsatz von fast 300 Mio.           sierung spezialisiert. Wir liefern höchste, zertifizierte
EUR zu den größten Systemhäusern und Dienstleistern           Qualität und Sicherheit für unsere Kunden. Dabei zeichnet

                                                                                                                                                                                                                   kompetenzen!
                                                                                                                          Dokumenten-
für Bankentechnologie und Dokumentendigitalisierung           uns aus, dass wir mit einem bundesweiten Netz von über

                                                                                                                                                                                                                   unsere Kern-
in Deutschland. In Luxemburg ist unsere Tochterge-            250 Servicetechnikern, 33 Stützpunkten und Außenstel-
sellschaft Ratiodata Luxemburg S.à r.l. ansässig. Als         len sowie neun leistungsstarken Kompetenzzentren für

                                                                                                                          Services
100-Prozent-Tochter der Fiducia & GAD IT AG sind wir der      Managed Services, IMAC/R, Logistik, Rollout, Reparatur
Systemhauspartner der Genossenschaftlichen Finanz-            sowie Scan- & Dokumenten-Services stets partner-

                                                                                                                                                                                                                   Das sind
Gruppe Volksbanken Raiffeisenbanken. Darüber hinaus           schaftlich nah an unseren Kunden sind und hochverfüg-
sind wir Partner für Sparkassen, andere Bankengruppen,        bare, maßgeschneiderte, zuverlässige Services bieten.       Hardware, Lösungen und Services für zentrales und
Finanzdienstleistungsunternehmen und zudem spezia-                                                                        dezentrales Scannen sowie Verarbeitung von Akten,
lisiert auf mittelständische und große Unternehmen in                                                                     Tagesbelegen, Post- und Rechnungseingang, Soft-
regulierten bzw. IT-intensiven Branchen. Wir sind im                                                                      ware as a Service, physikalische Lösungen, Lösungen
Segment Banken-SB Marktführer für herstellerunab-                                                                         & Leistungen speziell für Banken wie geno.Bilanz-
hängige Dienstleistungen und Händler für gebrauchte                                                                       Services und die App Scan4agree21
und generalüberholte Geräte und Ersatzteile.
GEMEINSAM STARK Geschäftsbericht 2018 - Ratiodata
VORWORT

                                                                        GEMEINSAM STARK

GEMEINSAM STARK                                                           01 Auf ein
PARTNERSCHAFTLICH NAH                                                        Wort               > SEITE 8

Um unsere Leistungsstärke kontinuierlich aufrechtzuerhalten,
bedarf es neben den eigenen Kompetenzen auch eines starken                02 Neues aus
Netzwerks aus vertrauensvollen Partnern. Denn die Aufgaben-                  der Ratiodata
gebiete in der IT sind inzwischen vielfältig geworden. Gemeinsam                AUSSENBLICK     > SEITE 16
                                                                                EINBLICK        > SEITE 22
mit unseren teilweise jahrzehntelang verbundenen Partnern kön-
nen wir am Puls der digitalen Zeit bewerten, welche Technologien
den Kunden die wichtigsten Mehrwerte bieten. Auf genau diese
Partnerschaften wird in diesem Geschäftsbericht ein besonderes
Augenmerk gelegt.
                                                                        PARTNERSCHAFTLICH NAH
Denn unsere Partner machen es möglich, dass die Ratiodata ihren
Kunden einen unkomplizierten, schnellen und fairen Service mit
                                                                          03 Partner-
einem Ohr für ihre Belange gewährleisten kann. Die Ratiodata ist
partnerschaftlich nah. Und gemeinsam mit ihren Partnern und Lie-
                                                                             berichte > SEITE 34
feranten bietet sie höchste Qualität und gleichzeitig eine Expertise,     04 Highlights
die auf Kundenseite für höchste Zufriedenheit sorgt.
                                                                             aus den
                                                                             Geschäfts-
                            Werfen Sie einen Blick in das
                                                                             bereichen > SEITE 44
                            zurückliegende spannende
                            Geschäftsjahr 2018 und die viel-
                            fältigen Projekte der Ratiodata.
                                                                          05 Jahresab-
                                                                             schluss > SEITE 70
GEMEINSAM STARK Geschäftsbericht 2018 - Ratiodata
Auf ein
            Wort                01
GEMEINSAM

            Interview mit der
            Geschäftsführung
STARK
GEMEINSAM STARK Geschäftsbericht 2018 - Ratiodata
GEMEINSAM STARK

                              Die Ratiodata hat ein spannen-

                                                                   Vor dem, was durch die Belegschaft
                                                                                                        geleistet worden ist, ziehen wir als
                              des und herausforderndes
                              Geschäftsjahr abgeschlossen.                                                                                                                                                             Das Jahr der größten
                              Als werteorientiertes Unterneh-
                                                                                                                                                                                                                       Veränderungen.

                                                                                                                                               Geschäftsführung den Hut.
                              men und Teil der Genossenschaft-
                              lichen FinanzGruppe pflegen wir                                                                                                                                                          MARTIN GREIWE

                              eine Vielzahl von Partnerschaften:
                              zu unseren Mitarbeiterinnen und
                              Mitarbeitern, Kunden und Liefe-
                                                                                                                                                                                                DAS GESCHÄFTSJAHR 2018 LIEGT HINTER UNS. WAR ES
                              ranten. Welchen Stellenwert diese                                                                                                                                 EIN ERFOLGREICHES JAHR FÜR DIE RATIODATA?

                              Partnerschaften haben und wie die                                                                                                                                 Klemens Baumgärtel:

                                                                                                                                                                           KLEMENS BAUMGÄRTEL
                                                                                                                                                                                                Ja, ein sehr erfolgreiches sogar. Wir haben nicht nur
                              Geschäftsführung das Jahr 2018                                                                                                                                    wirtschaftlich ein sehr gutes Ergebnis erzielt, sondern

                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                       01 AUF EIN WORT
01 AUF EIN WORT

                                                                                                                                                                                                auch auf prozessualer und technischer Seite wesentliche
                  Interview

                                                                                                                                                                                                                                                                                                                           Interview
                              für die Ratiodata bewertet, beant-                                                                                                                                Fortschritte gemacht. Vor dem, was durch die Belegschaft
                                                                                                                                                                                                geleistet worden ist, ziehen wir als Geschäftsführung
                              worten die drei Geschäftsführer                                                                                                                                   den Hut.

                              im Interview.                                                                                                                                                     Martin Greiwe:
                                                                                                                                                                                                Dem stimme ich zu. Auch wenn wir mit unseren Unter-          Kurz: Es gab einfach unheimlich viele Veränderungen und
                                                                                                                                                                                                nehmensergebnissen am Ende ganz knapp an unseren             so vielschichtige Arbeit, wie ich mich in den letzten zehn
                                                                                                                                                                                                Planvorgaben vorbeigeschlittert sind, haben wir in einem     Jahren bei der Ratiodata nicht erinnern kann.
                                                                                                                                                                                                sehr herausfordernden Jahr unsere Umsätze erhöhen
                                                                                                                                                                                                können. Viele Dinge, die wir im letzten Jahr angehen         Klemens Baumgärtel:
                                                                                                                                                                                                mussten, waren im Voraus gar nicht absehbar. Das             Eine passende Überschrift könnte „Wir sind Ratiodata“
                                                                                                                                                                                                bedeutete für unsere Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter oft    sein. Im Oktober ist das neue Intranet live gegangen und
                                                                                                                                                                                                große Anstrengungen, die wir gemeinsam aber meistern         hat damit einen Grundstein für viele Fortschritte im Unter-
                                                                                                                                                                                                konnten. Von daher gibt es definitiv Gründe, stolz auf das   nehmen gelegt. Uns ist es aber auch gelungen, System-
                                                                                                                                                                                                letzte Jahr zu sein.                                         plattformen zu vereinheitlichen, das heißt, wir haben
                                                                                                                                                                                                                                                             unsere Legacy-Systeme vereinheitlicht. Hier haben wir
                                                                                                                                                                                                WENN SIE DEM GESCHÄFTSJAHR EINE ÜBERSCHRIFT                  Dinge angestoßen, die dazu führen, dass die Ratiodata als
                                                                                                                                                                                                GEBEN MÜSSTEN – WELCHE WÜRDEN SIE WÄHLEN?                    geschlossene Einheit agieren kann.

                                                                                                                                                                                                Martin Greiwe:                                               Dr. Michael Stanka:
                                                                                                                                                                                                Ich würde vermutlich titeln: „Das Jahr der größten Ver-      In der Außenwirkung war 2018 ein Jahr der Konsolidierung
                                                                                                                                                                                                änderungen.“ Wir hatten 110 interne Fusionsprojekte,         und des Zusammenwachsens. Mit allen Schwierigkeiten
                                                                                                                                                                                                die Kolleginnen und Kollegen mussten sich zusammen-          und der „normalen“ Unordnung, aber einem guten Ende.
                                                                                                                                                                                                finden, wir sind mit unseren neu aufgestellten Geschäfts-    Die Überschrift wäre: „Zusammenwachsen und ein Team
                                                                                                                                                                                                bereichen erstmals in ein volles Geschäftsjahr gegangen.     werden.“

   10                                                                                                                                                                                                                                                                                                                            11
GEMEINSAM STARK Geschäftsbericht 2018 - Ratiodata
GEMEINSAM STARK

                                                                         Zusammenwachsen
                                                                        und ein Team werden.
                                                                                                                                                          wird man die Fusionen noch spüren, wenn auch deutlich         „WAS EINER ALLEIN NICHT SCHAFFT, DAS SCHAFFEN
                                                                                                                                                          weniger. So ein Prozess braucht einfach Zeit und kann nur     VIELE.“ IST DIESES ZITAT VON FRIEDRICH WILHELM
                                                                                                                                                          schwer von oben oder außen beschleunigt werden.               RAIFFEISEN FÜR DIE RATIODATA NOCH AKTUELL?
                                                                                                                                                          Mit Blick auf den Markt kann man sagen, dass wir sehr
                                                                        DR. MICHAEL STANKA                                                                gut aufgestellt sind. Wir sehen aber natürlich auch die       Dr. Michael Stanka:
                                                                                                                                                          Schwierigkeiten, die wir in den Bereichen Außendienst         Absolut, davon bin ich fest überzeugt. Das sehen wir jeden
                                                                                                                                                          und SB-Geschäft haben. Der Außendienst ist eine unserer       Tag in unserer Arbeit. Hier ist kaum Raum für Einzelkämpfer.
                                                                                                                                                          tragenden Säulen und – als Alleinstellungsmerkmal für         Ich sehe in der ganzen Ratiodata immer wieder, wie ent-
                                                                                                                                                          herstellerunabhängige Dienstleistungen – ein zentrales        scheidend das Teamwork ist. Natürlich bringen alle Kolle-
                                                                                                                                                          Element, mit dem wir in Zukunft wachsen wollen. Wir           ginnen und Kollegen sehr gute Eigenschaften und Know-
                              UND EIN TEIL DES TEAMS SIND SIE, HERR DR. STANKA,             Martin Greiwe:                                                werden marktbedingt ein bisschen weniger SB machen,           how mit, aber erst das Bündeln im Team macht uns so
                              NUN ALS NEUER GESCHÄFTSFÜHRER GEWORDEN.                       Ich glaube, ein wenig unterschätzt wurde die Einführung       dafür mit gleicher Mannschaft ein bisschen mehr Managed       stark und erfolgreich, wie wir sind.
                              WIE HABEN SIE DIE BERÜHMTEN ERSTEN 100 TAGE                   unseres neuen Social Intranets Wir.Sind.Ratiodata.de.         Desktop, orientiert an den Bedürfnissen der Kunden.
                              ERLEBT?                                                       Die Vorteile und Auswirkungen dieses Tools werden erst        Wir arbeiten stark daran, dass die Kunden sagen können:       Klemens Baumgärtel:
                                                                                            langsam spürbar, sind meiner Meinung nach aber enorm.         „Die Ratiodata betreut unsere sämtlichen Devices.“ Da         Das sehe ich auch so. Die genossenschaftlichen Grund-
                              Dr. Michael Stanka:                                                                                                         stehen wir noch am Anfang, gerade außerhalb der               sätze und das Mindset bilden die wesentliche Basis für

                                                                                                                                                                                                                                                                                                   01 AUF EIN WORT
01 AUF EIN WORT

                              Auf kollegialer Ebene darf ich sagen, dass ich von allen      Klemens Baumgärtel:                                           genossenschaftlichen Welt. Dafür ist das Potenzial aber       unser Geschäft. Man darf nicht vergessen, dass wir als
                  Interview

                                                                                                                                                                                                                                                                                       Interview
                              Kolleginnen und Kollegen wirklich sehr gut aufgenommen        Parallel haben wir beim Thema Kultur gute Fortschritte ge-    riesig. Die ersten Zeichen zeigen uns, dass diese Strategie   Unternehmen nicht das Ziel haben, einen möglichst
                              wurde, wofür ich sehr dankbar bin. Fachlich wartete kaltes    macht. Hier fällt mir das Thema Führungskräfteausbildung      richtig ist und wir der Aufgabe durchaus gewachsen sind.      hohen Gewinn zu erzielen. Unser Auftrag ist es vor allem,
                              Wasser auf mich, da wir in der Wedemark gerade mitten         ein, wo wir 2018 einen Zyklus weitestgehend vorangetrie-                                                                    die Kosten unserer genossenschaftlichen Partner und
                              in der Systemumstellung steckten. Der Vorteil dabei ist,      ben und abgeschlossen und einen zweiten Zyklus bereits                                                                      Eigentümer so gering wie möglich zu halten. Ich glaube,
                              dass man Menschen und Aufgaben schnell und intensiv           gestartet haben. Vor allem junge und neue Führungskräfte                                                                    dass die Ratiodata sich in diesem Werteumfeld gut
                              kennenlernt. Außerdem habe ich die ersten 100 Tage            werden jetzt mit einem einheitlichen Ratiodata-Mindset in                                                                   und vollständig integriert. Leitlinien wie Partnerschaft-
                              genutzt, um die Firma und ihre Standorte kennenzulernen.      der Führungskultur ausgebildet.                                                                                             lichkeit, Solidarität, Transparenz und Bodenständig-
                              Dabei halfen auch die Betriebsversammlungen, wo ich                                                                                                                                       keit sind Attribute, die ich der Ratiodata ohne zu zögern
                              einen Großteil der Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter per-      WO STEHT DIE RATIODATA HEUTE?                                                                                               zuordnen würde.
                              sönlich kennenlernen durfte. Hier war für mich vor allem
                              die kulturelle Vielfältigkeit spannend zu beobachten.         Martin Greiwe:
                              Insgesamt war es ein sehr intensiver Start für mich. Ich      Hier muss man zweigeteilt antworten. Einmal muss man
                              habe aber mit nichts anderem gerechnet.                       betrachten, wie die Ratiodata heute im Markt und in der
                                                                                            Außendarstellung aufgestellt ist. Das andere ist der Blick
                              VOM INTENSIVEN START MAL ABGESEHEN: WELCHES                   auf den Stand der Fusionserfordernisse, die vielerorts
                              WAREN DIE HERVORSTECHENDSTEN EREIGNISSE IM                    noch immer spürbar sind. Ich glaube, wir haben in beiden

                                                                                                                                                                              Ich sehe in der ganzen Ratiodata
                              JAHR 2018?                                                    Fällen den schwierigsten Punkt überwunden und sind auf
                                                                                            einem sehr guten Weg.
                              Dr. Michael Stanka:                                           Die internen Prozesse sind zu einem Großteil etabliert.

                                                                                                                                                                              immer wieder, wie entscheidend
                              Ehrlich gesagt waren für mich die Systemumstellung            Outlook ist fast vollständig ausgerollt, die Telefonanlagen
                              im SB-Service und die damit verbundenen Herausfor-            sind geändert, ich sehe immer mehr Mitarbeiterinnen und
                              derungen technischer und organisatorischer Art ein wirkli-    Mitarbeiter mit ihren HP EliteBooks unter dem Arm, was

                                                                                                                                                                              das Teamwork ist.
                              ches Highlight. Vor allem zu sehen, wie die Kolleginnen und   mir zeigt, dass die Vereinheitlichung der Arbeitsplätze an
                              Kollegen unter diesen Anstrengungen in vielen Bereichen       den Standorten funktioniert hat. Trotzdem bleibt da noch
                              über sich hinausgewachsen sind – das war sehr spannend.       eine ganze Menge Arbeit zu leisten. Im kommenden Jahr

                                                                                                                                                                              DR. MICHAEL STANKA

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GEMEINSAM STARK Geschäftsbericht 2018 - Ratiodata
GEMEINSAM STARK

                              SIE ERWÄHNEN DIE PARTNERSCHAFTEN. WELCHE
                              ROLLE SPIELEN PARTNER FÜR DIE RATIODATA?                       Dr. Michael Stanka:                                          Martin Greiwe:
                                                                                             Stimmt, selbst in meiner kurzen Zeit habe ich sehr schnell   Das sehe ich wie Michael. Wenn wir uns in einem Jahr zu
                              Klemens Baumgärtel:                                            festgestellt, dass Partner ein zentrales Thema in der        einem ähnlichen Interview zusammensetzen, hoffe ich,
                              Eine ganz entscheidende. Natürlich spielen unsere              Ratiodata sind. Unsere gute eigene Leistung mit der          sagen zu können, dass wir die Fusionen verdaut haben
                              Kunden und Partner der Genossenschaftlichen Finanz-            von Partnern zu flankieren macht uns in vielen               und sie erfolgreich hinter uns liegen. Sodass wir uns
                              Gruppe eine besondere Rolle. Sie sind ein wesentlicher         Bereichen so viel besser, dass alle davon profitieren –      weniger auf uns selbst und wieder mehr auf den Markt
                              Teil des Gesamtnetzwerkes, das uns zusammenhält und            vor allem aber die Kunden. Der Markt, in dem wir uns         konzentrieren können. Neben tausenden von Aufrüstun-
                              stark macht. Hierzu gehören auch unsere Lieferanten.           bewegen, ist zudem so vielfältig und vielschichtig, dass     gen für SB-Geräte stehen auch andere Projekte an. Wir
                              Wir haben ein starkes Partnerset aufgebaut, dessen Ent-        wir gar nicht alles zu 100 Prozent aus eigener Kraft         wollen in allen Bereichen wachsen, nicht nur im Bereich
                              wicklung zehn, fünfzehn, teilweise sogar zwanzig Jahre         stemmen könnten. Besser könnte deshalb das eben er-          Managed Desktop und SB, sondern auch in den Bereichen
                              zurückreicht. Dadurch verbinden uns Höhen und Tiefen,          wähnte Zitat von Raiffeisen nicht passen.                    Scan- & Dokumenten-Services, Kommunikationslösungen,
                              was die Partnerschaften immer nur stärker macht. Wir                                                                        Netzwerk und Security. Und wir wollen unser neues
                              bauen in weiten Teilen sehr auf unsere Lieferanten. Und        WENN SIE AUF DAS GESCHÄFTSJAHR 2019 BLICKEN:                 Produkt „ROCCS“* im Markt etablieren.
                              sie auch auf uns.                                              WELCHE ENTWICKLUNGEN ERWARTEN SIE?
                                                                                                                                                          Klemens Baumgärtel:
                              Martin Greiwe:                                                 Dr. Michael Stanka:                                          Das Zusammenwachsen der Ratiodata wird sehr weit

                                                                                                                                                                                                                                 01 AUF EIN WORT
01 AUF EIN WORT

                              Dabei darf man nicht vergessen: Für ein IT-Unternehmen         2019 wird für uns weiterhin sehr herausfordernd. Es wird     voranschreiten, auch wenn wir es noch nicht final
                  Interview

                                                                                                                                                                                                                     Interview
                              sind wir relativ alt. In ein paar Jahren feiern wir immerhin   ein Jahr mit Umbrüchen. In vielen Bereichen bewegen          werden abschließen können. Kultur kann man nicht
                              unseren 50. Das geht nur dann, wenn man verlässlich mit        wir uns weg vom traditionellen Geschäft und lernen zu-       diktieren, sie muss sich entwickeln. Und das braucht nun
                              Partnern zusammenarbeitet. Wir haben durchaus Partner,         dem neue Kunden und neue Märkte kennen. Damit wird           mal seine Zeit. Wir können nichts anderes tun, als die
                              sowohl auf der Kundenseite aber auch auf der Lieferan-         das Geschäft deutlich universeller. Kunden erwarten diese    Kultur und das Wir-Gefühl im Unternehmen so gut es geht
                              tenseite und als feste Businesspartner, die uns schon über     Umstellung auch von uns. Auch ihnen wird es nicht mehr       zu pflegen – wachsen und reifen muss es von allein. Die
                              Jahrzehnte begleiten. Das sind stabile Partnerschaften,        reichen, wenn die Ratiodata ausschließlich als Hardware-     Fortschritte sind aber schon spürbar, für jeden von uns.
                              auf die wir als werteorientiertes Unternehmen großen           lieferant auf dem Markt auftritt. Ich sehe hier aber vor     Dies wird sich 2019 noch deutlicher entwickeln.
                              Wert legen.                                                    allem eine große Chance, mit dem Markt und mit unseren
                                                                                             Kunden zu wachsen.                                           *Siehe Seite 57.

                                                                                                                    Uns verbinden Höhen und
                                                                                                                    Tiefen, was die Partnerschaften
                                                                                                                    immer nur stärker macht.
                                                                                                                    KLEMENS BAUMGÄRTEL

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GEMEINSAM STARK Geschäftsbericht 2018 - Ratiodata
Neues                                         02

            aus der
            Ratiodata
GEMEINSAM

            Außenblick
              Bester Managed Service Provider 2018
              Ratiodata Luxemburg wird von der Schwester zur Tochter
              Übernahme der NDS Netzwerk & Daten Service GmbH
              Ratiodata unterwegs: Banken-Roadshow und FI-Forum
STARK
GEMEINSAM STARK Geschäftsbericht 2018 - Ratiodata
GEMEINSAM STARK

                                          Großer Erfolg:
                                          Die Ratiodata ist
                                          Deutschlands bester
                                          Managed Service
                                          Provider                                                                                                   Ratiodata Luxemburg wird von der

                                                                                                                                 Auf Wachstumskurs
                                                                                                                                                     Schwester zur Tochter
                                                 2018 zeichnen ChannelPartner und Computer-

                                                                                                                                                                                                                                                      02 NEUES AUS DER RATIODATA
02 NEUES AUS DER RATIODATA

                                                                                                                                                     Rückwirkend zum 1. Januar 2018 hat die Ratiodata GmbH die Ratiodata
                                                                                                                                                     Luxemburg S.à r.l. übernommen. Die Gesellschaft war zuvor 100 Prozent-Tochter
                                                 woche erstmals die besten Managed Service                                                           der Fiducia & GAD IT AG. Der Firmensitz in Luxemburg bleibt unverändert bestehen.
                             Außenblick

                                                                                                                                                                                                                                         Außenblick
                                                                                                                                                     Die Geschäftsführer des 2006 gegründeten Unternehmens sind Marc Castro und
                                                 Provider aus. Die Ratiodata GmbH springt gleich                                                     Martin Greiwe.

                                                 ganz oben aufs Treppchen und darf sich als                                                          Mit der Verschmelzung verfolgt die Ratiodata GmbH ein klares Ziel, wie
                                                                                                                                                     Martin Greiwe erklärt: „Aufgrund der engen Verzahnung mit unserem Standort
                                                 bester Managed Service Provider bezeichnen.                                                         in Luxemburg sind wir in der Lage, unsere Kunden, die grenzübergreifend agieren,
                                                                                                                                                     noch besser zu betreuen.“ Es gibt mehrere Großkunden, die sowohl in Deutschland
                                                                                                                                                     als auch in Luxemburg die Leistungen der Ratiodata in Anspruch nehmen. „Durch
                                                                                                                                                     die Übernahme verzahnen wir uns enger mit der Ratiodata GmbH aus Deutschland.
                                                 Die Ratiodata GmbH lebt vom Engagement ihrer Mitarbeiterinnen und                                   Die Arbeitswege sind kürzer geworden und die Ratiodata Luxemburg kann ihren
                                                 Mitarbeiter. Dass dieses tägliche Engagement auch bei unseren Kunden gut                            Bekanntheitsgrad steigern“, fasst Marc Castro zusammen.
                                                 ankommt, bestätigt die bundesweit durchgeführte Kundenumfrage von IDG
                                                 Research Services im Auftrag von ChannelPartner und Computerwoche. Auf
                                                 Grundlage dieser Umfrage wurde die Ratiodata 2018 als bester Managed-                               Ratiodata übernimmt Kunden und Lagerbe-
                                                 Services-Provider ausgezeichnet. Insgesamt haben 720 Anwenderunter-
                                                 nehmen 1.211 Managed-Services-Projekte bewertet. Zu je etwa einem Drit-                             stand der NDS Netzwerk & Daten Service GmbH
                                                 tel haben sich kleine, mittlere und Großunternehmen an der Umfrage beteiligt.
                                                 Das Besondere dabei: Die Ratiodata hat bei der erstmaligen Auswertung nicht                         Die NDS Netzwerk & Daten Service GmbH hat ihr Geschäft 2018 aus Altersgründen
                                                 nur in ihrer Umsatzklasse (50 bis 250 Millionen EUR) den ersten Platz belegt,                       des Geschäftsführers aufgegeben. Das in Baesweiler bei Aachen ansässige Unter-
                                                 sondern mit der Durchschnittsnote von 1,32 auch die beste Note des gesamten                         nehmen agierte als herstellerunabhängiger Dienstleister für Selbstbedienungs-
                                                 Rankings von 76 Systemhäusern erreicht. Martin Greiwe: „Wir freuen uns                              geräte im Bankenbereich. Die Ratiodata GmbH hat Kunden und Lagerbestand der
                                                 sehr über diesen Award, der ohne unsere Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter                            NDS übernommen. Durch die Übernahme von acht Banken mit einem Volumen
                                                 jedoch niemals möglich gewesen wäre. Sie und ihre Leistungen sind der                               von 407 SB-Geräten konnte die Ratiodata ihren Kundenstamm weiter ausbau-
                                                 Grund, wieso wir so außerordentlich positiv bewertet wurden. Durch ihr                              en. Gleichzeitig wechselten drei Servicetechniker von der NDS zur Ratiodata. Der
                                                 großes Engagement können wir unsere Kunden täglich überzeugen – darauf                              Wechsel vollzog sich für alle Beteiligten völlig reibungslos.
                                                 können wir stolz sein.“

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GEMEINSAM STARK

                                          Die Ratiodata unterwegs:
                                          VR-Banken-Roadshow
                                                                                                                                                                 Wir für Sie – Ihr
                                          und FI-Forum                                                                                                           Systemhauspartner
                                          2018 ist die Ratiodata viel unterwegs, um in ganz Deutschland und
                                          finanzübergreifend Präsenz zu zeigen: Im Rahmen der VR-Banken-
                                                                                                                                                                 FI-FORUM:
                                          Roadshow wird an sieben Orten in Deutschland das Gesamtportfolio                                                       Auf dem FI-Forum in Frankfurt hat die Ratiodata Ende        An den Messetagen können sehr gute Fachgespräche mit

                                                                                                                                                                                                                                                                                                      02 NEUES AUS DER RATIODATA
02 NEUES AUS DER RATIODATA

                                                                                                                                                                 November den ersten öffentlichen Auftritt der „neuen        interessierten Kolleginnen und Kollegen von Sparkassen,
                                          präsentiert. Außerdem hat die Ratiodata auf dem FI-Forum in Frank-                                                     Ratiodata“ in der Sparkassen-Finanzgruppe. Die Ver-         Verbänden und Verbundpartnern geführt werden. Vor
                                                                                                                                                                 schmelzung mit der banqtec AG im Jahr 2017 war ein          allem gilt das Interesse den Themen SB-Services, SB-
                             Außenblick

                                                                                                                                                                                                                                                                                         Außenblick
                                          furt ihren ersten offiziellen Auftritt in der Sparkassen-Finanzgruppe.                                                 wichtiger Schritt, denn somit ist die Ratiodata Partner     Sicherheitslösungen sowie SB-Kommunikations- und
                                                                                                                                                                 vieler Sparkassen und insbesondere der Finanz Informatik    Informationslösungen. Zudem können die Ansprechpart-
                                                                                                                                                                 geworden. Die Ratiodata möchte ihr Know-how auch in         ner aus dem Geschäftsbereich Scan- & Dokumenten-
                                          VR-BANKEN-ROADSHOW:                                                                                                    verwandten Zielgruppen und Branchen einbringen und          Services sich intensiv mit einigen Häusern über Digita-
                                          Von Nord nach Süd, von West nach Ost: Unter dem Motto     Geschäftsbereichen IT & Services, Kommunikation &            vor allem im Bankenumfeld Brücken schlagen, um finanz-      lisierungslösungen und -services für ihre Archivakten,
                                          „Wir für Sie – Ihr Systemhauspartner“ geht es Anfang      Kollaboration, Bankentechnologie & Services sowie Scan-      gruppenübergreifend Synergien zu schaffen. Der Messe-       ihre Eingangspost und ihre Tagesgeschäftsdokumente
                                          2018 für die Ratiodata auf die VR-Banken-Roadshow.        & Dokumenten-Services kennenzulernen. Anhand von             auftritt auf dem FI-Forum 2018 ist hierfür eine gute        austauschen. Besonders neugierig sind die Messe-
                                          An sieben Orten in Deutschland wird das Gesamtport-       Live-Demonstrationen können umfassende Einblicke in          Gelegenheit. Schon am Aufbautag in der Frankfurter          besucher auf den live zum Ausprobieren installierten
                                          folio präsentiert und die – nach dem Zusammenschluss      die neueste Hardware und in die neuesten Lösungen und        Messe wird sichtbar, dass die Ratiodata „im strahlenden     Video-Concierge. Die modern designte Dialog-Stele aus
                                          mit der TSG TECHNOLOGIE SERVICES GmbH und der             Services gegeben werden und ein direkter Dialog kann         Blau“ zwar farblich einen Kontrast darstellt in der roten   hochwertigen Materialien ist eine Kombination aus Video-
                                          banqtec AG – die „neue Ratiodata“ vorgestellt. Rund 250   stattfinden. Von den Teilnehmerinnen und Teilnehmern         Sparkassenwelt, jedoch fachlich gut in das vielfältige      Endgerät und Digital-Signage-Lösung (mehr zum Video-
                                          Teilnehmerinnen und Teilnehmer von 164 Banken be-         erhält die Ratiodata viel Zuspruch, das Veranstaltungsfor-   Konzept der FI und den „bunten“ Mix an Ausstellern und      Concierge auf Seite 55). Insgesamt kann die Ratiodata auf
                                          kommen die Möglichkeit, die Produkte aus den              mat fortzusetzen, was dann auch 2019 umgesetzt wird.         Innovationen passt.                                         dem FI-Forum viel positives Feedback entgegennehmen
                                                                                                                                                                                                                             und blickt einer erneuten Teilnahme mit Freude entgegen.

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Neues                                 02

            aus der
            Ratiodata
GEMEINSAM

            Einblick
              System und Prozess im Einklang
              Effizienz durch Vereinheitlichung
              Kommunikation neu gedacht
              Microsoft HoloLens im Einsatz
STARK

              Zertifizierung und Qualität
              Nachhaltigkeit
GEMEINSAM STARK

                                        System und
                                        Prozess im
                                        Einklang
                                                              DURCH DIE VEREINHEITLICHUNG VON SYSTEMEN UND                  Unternehmensbereichen in einem gemeinsamen System.
                                                              PROZESSEN RÜCKT DIE RATIODATA NOCH ENGER ZU-                  Dies ermöglicht eine bessere Unternehmenssteuerung,
                                                              SAMMEN.                                                       die Optimierung von Prozessen sowie das Schaffen von

                                                                                                                                                                                                   02 NEUES AUS DER RATIODATA
02 NEUES AUS DER RATIODATA

                                                                                                                            Synergieeffekten. So werden beispielsweise bundesweit
                                                              Auch im Geschäftsjahr 2018 sind die Auswirkungen der          alle Technikerinnen und Techniker im Außendienst aus
                                                              Fusionen noch spürbar. Die „neue Ratiodata GmbH“              dem einheitlichen System koordiniert.
                             Einblick

                                                                                                                                                                                        Einblick
                                                              entstand aus der Ratiodata IT Lösungen & Services
                                                              GmbH, der ehemaligen TSG in Karlsruhe und der ehe-            Darüber hinaus werden parallel viele weitere Systeme
                                                              maligen banqtec AG aus der Wedemark. Solche Zusam-            vereinheitlicht. Neben dem gemeinsamen Social Intranet
                                                              menschlüsse bedeuten immer auch das Aufeinander-              Wir.Sind.Ratiodata.de (siehe Seite 28) und dem einheit-
                                                              treffen verschiedener Prozesse und Systeme. Deshalb           lichen Arbeitsplatz (siehe Seite 26), der flächendeckend
                                                              stand bei den internen Projekten der Ratiodata deren          mit Windows 10 ausgestattet ist, erhalten die Mitarbei-
                                                              Harmonisierung an erster Stelle.                              terinnen und Mitarbeiter ein einheitliches Mobiltelefon,
                                                                                                                            die Diensthandys im Arbeitsalltag einsetzen. Die daraus
                                                              Einen großen Schritt in Richtung Vereinheitlichung macht      entstehende einheitliche Software iOS auf allen Firmen-
                                                              die Ratiodata 2018 mit der Zusammenführung der Enter-         handys ermöglicht so z. B. eine effiziente Entwicklung
                                                              prise-Resource-Planning(ERP)-Systeme. Nach etwa ein-          von eigenen Apps und ein gemeinsames Mobile-Device-
                                                              jähriger intensiver Vorbereitung wird im März als erstes      Management. Mit dem Ratiodata-Serviceportal erfolgt
                                                              ERP-System zunächst das SAP-System der Ratiodata auf          der interne Support im Incidentprozess für alle IT-
                                                              das SAP-System der ehemaligen TSG migriert. Darauf folgt      Störungen innerhalb der Ratiodata auf Basis der Platt-
                                                              im November die Überführung der Prozesse und Daten            form HelpLine. Auch für die Prozesse des Incident-,
                                                              aus dem ERP-System der ehemaligen banqtec AG. Nun             Service-Request- und Configuration-Managements wur-
                                                              laufen Buchhaltung & Controlling, Auftragsmanagement,         den die Tests auf dem Ratiodata-Serviceportal erfolgreich
                                                              Service- & Technikersteuerung sowie Logistik aus allen        abgeschlossen.

                                                              Weitere Systeme und Prozesse, die 2018 harmonisiert wurden

                                                                Skype for Business: einheitliche Telefonie, Client Videokonferenz
                                                                Einführung von Systemen zur Videokonferenz an allen Standorten
                                                                Digitaler Posteingang
                                                                Verbessertes Active Directory zur Userverwaltung, Rechtemanagement, Datenvereinheitlichung
                                                                 und zentraler Authentifizierung (z. B. Dokumentenmanagement)

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GEMEINSAM STARK

                                        Effizienz durch
                                        Vereinheitlichung
                                        der Arbeitsplätze
                                        Effizientes Arbeiten bei der Ratiodata soll nicht nur leichter
                                        gemacht werden. Es soll auch Spaß machen und den Mit-                                              HP ELITEBOOK X360                                              JABRA EVOLVE 75
                                                                                                                                           Die Grundlage des neuen Arbeitsplatzes ist das HP              Die Umstellung auf eine ausnahmslos digitale Telefonie
                                        arbeiterinnen und Mitarbeitern größtmögliche Flexibilität

                                                                                                                                                                                                                                                                                  02 NEUES AUS DER RATIODATA
02 NEUES AUS DER RATIODATA

                                                                                                                                           EliteBook x360. Dieses Notebook kann dank um 360 Grad          beinhaltet den Abschied vom stationären Telefonapparat.
                                                                                                                                           klappbarer Tastatur und Touchscreen auch als Tablet            Umso wichtiger ist ein Headset, das den Anforderungen
                                        bieten. Deshalb hat sich die Ratiodata für eine Vereinheit-                                        benutzt werden. Dafür kann der integrierte Tabletmodus         an einen modernen Arbeitsplatz erfüllt. Das Jabra Evolve
                             Einblick

                                                                                                                                                                                                                                                                       Einblick
                                                                                                                                           des einheitlichen Betriebssystems Windows 10 eingesetzt        75 wurde für genau diese speziellen Anforderungen
                                        lichung aller Arbeitsplätze entschieden. Mit Hard- und                                             werden. Zur besseren Bedienung ist jedes Gerät zudem           entwickelt. Durch eine aktive Geräuschunterdrückung
                                                                                                                                           mit einem Active Pen ausgestattet. Mit einer Akkulauf-         können niederfrequente Geräusche, wie beispielsweise
                                        Software auf dem neuesten Stand der Technik.                                                       zeit bis 16 Stunden ist somit eine innovative Nutzung auch     das Summen einer Klimaanlage, ausgeblendet werden.
                                                                                                                                           fernab des eigenen Arbeitsplatzes gewährleistet. Mit 1,28 kg   Ein rotes „Busylight“ zeigt derweil den anderen Kolle-
                                                                                                                                           zählt es zu den Leichtgewichten und ist auf Dienstreisen       ginnen und Kollegen, dass man sich in einem Gespräch
                                                                                                                                           kein nennenswerter, zusätzlicher Ballast. Das ultrahel-        befindet. HD-Voice sorgt für gut verständliche Gespräche
                                                                                                                                           le 13,3-Zoll-Display stellt darüber hinaus auch auf Rei-       und dank Dual-Bluetooth-Konnektivität kann man bis
                                                                                                                                           sen und bei allen Lichtverhältnissen Inhalte deutlich dar.     30 m vom Arbeitsplatz entfernt noch Gespräche führen,
                                                                              Für eine gut funktionierende und reibungslose Vernet-        Neu dabei: Auf Knopfdruck kann die Sure-View-Funktion          z. B. während man kurz zum Drucker geht.
                                                                              zung der Ratiodata-Mitarbeiterinnen und -Mitarbeiter         aktiviert werden, die vor unerwünschten Blicken schützt.
                                                                              und Partner ist ein moderner Arbeitsplatz unerlässlich.
                                                                              Die Ratiodata hat sich zum Ziel gesetzt, auf diesem Gebiet
                                                                              eigener Pilot und Vorreiter für Kundenprojekte zu werden.    HP ELITEDISPLAY S340C                                          SKYPE FOR BUSINESS
                                                                              Deshalb haben alle Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter eine     Am Arbeitsplatz nutzt indes jede Mitarbeiterin und je-         Für die alltägliche Telefonie ist eine sichere und stabile
                                                                              Arbeitsplatzausstattung bekommen, die nicht nur ein-         der Mitarbeiter einen 34 Zoll Curved Monitor. Damit ver-       Software unerlässlich. Die Wahl fiel daher auf Skype
                                                                              heitlich, sehr schlank und auf dem neuesten technischen      abschiedet die Ratiodata sich von Zwei- oder gar Drei-         for Business. Neben dem integrierten Chat bietet es vor
                                                                              Stand, sondern auch an jedem Ort der Welt einsetzbar ist.    Monitor-Lösungen auf den Schreibtischen. 86 cm Bild-           allem die Verknüpfung zu anderen Officeprogrammen,
                                                                              Eine einheitliche Gestaltung der verwendeten Software        schirmdiagonale im 21:9-Bildformat bietet ausreichend          wie Outlook und SharePoint. Dateien können unkompli-
                                                                              rundet das Portfolio ab und ermöglicht eine bestmögliche,    Platz, um mehrere Applikationen gleichzeitig in hoher Auf-     ziert geteilt werden. Telefonie- und Videokonferenzen sind
                                                                              standortübergreifende Zusammenarbeit aller Kolleginnen       lösung anzeigen lassen zu können. Da die Ratiodata ange-       mit wenigen Klicks für bis zu 250 Personen einzurichten.
                                                                              und Kollegen der Ratiodata. Das bedeutet die Vernetzung      sichts der Dezentralität vermehrt auf Videotelefonie setzt,    Außerdem stehen verschiedene Live-Tools wie beispiels-
                                                                              von 1.200 Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern an zwölf         spielt auch die integrierte Popup-Webcam eine wichtige         weise Chats und Kommentare während der Videokon-
                                                                              Standorten und Außenstellen, davon 250 Technikerinnen        Rolle. Zusammen mit den integrierten Boxen und den             ferenz, Umfragen oder ein digitales Whiteboard zur
                                                                              und Techniker im Außendienst, verteilt im ganzen Bundes-     Videokameras kann mit scharfem Bild und klarem Klang           Verfügung.
                                                                              gebiet. Das spart nicht nur Geld und Zeit, sondern auch      problemlos komfortabel und in bester Qualität kommu-
                                                                              Emissionen.                                                  niziert werden.

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GEMEINSAM STARK

                                                                                                                                                                                     WIR.SIND.RATIODATA.DE
                                                                                                                                                                                                                                                                           IN DEN ERSTEN 100
                                                                                                                                                                                                                                                                            TAGEN VON 2018:

                                                                                                                                                                                                                INHALTE
                                                                                                                                                                                                                                                                               148
                                                                                                                                                                                                                                                                             WORKSPACES
                                                                                                                                                                                    SOZIALES                     TEILEN            VERNETZTER

                                        Kommunikation
                                                                                                                                                                                   NETZWERK                                       ARBEITSBEREICH

                                        neu gedacht                                                                                                                                             MOBIL                          GUTER
                                                                                                                                                                                                                                                                             1.845
                                                                                                                                                                                                                                                                             GEFÄLLT MIR
                                                                                                                                                                                              ERREICHBAR                      WORKFLOW

                                        Mehrdimensionale Kommunikation schafft
                                                                                                                                                                                                         PERSÖNLICHER
                                        Nähe und Identifikation. Unsere wichtigste                                                                                                                         ARBEITS-                                                            334
                                                                                                                                                                                                            BEREICH                                                            BEITRÄGE
                                        Partnerschaft: 1.197 Kolleginnen und Kollegen.

                                                                                                                                                                                                                                                                                                          02 NEUES AUS DER RATIODATA
02 NEUES AUS DER RATIODATA

                                        Mit der Einführung des neuen Social Intranets wurde in       sationseinheiten und dem Management. So entsteht nicht       1. Dimension: Seiten                                 3. Dimension: Channels
                                        der Ratiodata ein Meilenstein im Bereich der integrier-      nur ein transparenter und individuell gestalteter Informa-   Im neuen Intranet haben alle Organisations-          Die integrierten Channels bieten einen schnellen        457
                             Einblick

                                                                                                                                                                                                                                                                                               Einblick
                                        ten Kommunikation gesetzt. Wir.Sind.Ratiodata.de bietet      tionskanal, sondern es entstehen auch Arbeitsräume für       einheiten ihre eigene, öffentliche Website.          Austausch zwischen beliebig vielen Mitarbei-          KOMMENTARE
                                        mehr als die klassische, eindimensionale Kommunikation.      team- und standortübergreifende Zusammenarbeit.              Diese kann individuell gestaltet werden und ist      tern. Egal ob als Chat zwischen zwei Kollegin-
                                        Hier können sich Kolleginnen und Kollegen täglich be-                                                                     ohne große technischen Vorkenntnisse umzu-           nen und Kollegen oder als Gruppenchat. Der
                                        gegnen, auch wenn sie hunderte Kilometer voneinander                                                                      setzen. Welchen Content die verschiedenen            Messenger des Intranets bietet zudem die
                                        entfernt sind. Gleichzeitig bietet Wir.Sind.Ratiodata.de                                                                  Bereiche in der Ratiodata hier anbieten, bleibt      Möglichkeit, schnell Dateien hin und her zu
                                        einen Ort, an dem alle Informationen im Unternehmen                                                                       ihnen dabei selbst überlassen. Sie können            schicken. Wie alle anderen Bereiche ist natürlich
                                        erreichbar sind. Das schafft Nähe, Synergien und Kollegia-                                                                dabei auf gestalterische Elemente wie Videos         auch er mobil abrufbar und bietet eine sichere          318
                                        lität in allen Bereichen.                                                                                                 oder Bilder zurückgreifen, aber auch Dokumente       Alternative zu externen Chatprogrammen.              BLOGEINTRÄGE
                                                                                                                                                                  zur Verfügung stellen, Umfragen durchführen
                                        „Ein bisschen wie Facebook.“ Diesen Satz vernimmt                                                                         oder digitale Formulare einrichten. Die Wege der     4. Dimension: Events
                                        man nicht selten, als im Oktober 2018 das neue Social                                                                     Kommunikation sind nahezu unbegrenzt.                Jeder Mitarbeiter der Ratiodata kann im Social
                                        Intranet der Ratiodata live geschaltet wird. Es bietet die                                                                                                                     Intranet seine Events erstellen und verwalten.
                                        Möglichkeit der mehrdimensionalen Kommunikation unter                                                                     2. Dimension: Arbeitsräume                           Dies kann sowohl ein Kick-off-Meeting zu einem
                                        Kolleginnen, Kollegen und Teams sowie zwischen Organi-                                                                    In Wir.Sind.Ratiodata.de kann jede Mitarbeiterin     Event als auch eine Weihnachtsfeier oder ein            345
                                                                                                                                                                  und jeder Mitarbeiter einen eigenen Arbeitsraum      Betriebssportevent sein. Eingeladene Teil-            WIKI-ARTIKEL
                                                                                                                                                                  erstellen und nach individuellen Vorstellungen       nehmer werden über neue Entwicklungen und

                                        Seit der Einführung von Wir.Sind.Ratiodata.de
                                                                                                                                                                  gestalten. Egal, ob dort zu zweit an einem Projekt   Änderungen informiert und haben die Möglich-
                                                                                                                                                                  gearbeitet wird oder Inhalte für alle öffentlich     keit, im Event miteinander zu kommunizieren.

                                        wird die Ratiodata für jeden transparenter.
                                                                                                                                                                  angeboten werden: Die Zugriffsrechte können          Der Veranstalter behält durch Zu- oder Absagen
                                                                                                                                                                  je Raum individuell eingestellt werden. Auch hier    zudem den Überblick über sein Event.
                                                                                                                                                                                                                                                                             3.118
                                        Gerade als reiner Produktionsstandort
                                                                                                                                                                  können Dokumentenbibliotheken in Form einer
                                                                                                                                                                  Cloud, individuelle und exportierbare Listen,                                                             DATEIUPLOADS

                                        nehmen wir jetzt viel aktiver am Leben der
                                                                                                                                                                  themenbezogene Foren, Umfragen und vieles
                                                                                                                                                                  mehr eingesetzt werden, um den Arbeitsraum

                                        Ratiodata teil.
                                                                                                                                                                  passend zum Thema einzurichten.

                                        THOMAS HERWEG, LEITER SCAN- & DOKUMENTEN-SERVICES AM STANDORT DUISBURG
                                                                                                                                                                                                                                                                                95
                                                                                                                                                                                                                                                                                EVENTS

      28                                                                                                                                                                                                                                                                                            29
GEMEINSAM STARK

                                                                                                                                                                           Die Ratiodata legt höchsten Wert auf Qualität und Sicherheit.                        Mit den Zertifizierungen ISO 9001
                                                                                                                                                                                                                                                          und ISO 27001 weist die Ratiodata schon

                                        Die Ratiodata als einer
                                                                                                                                                                           Durch umfangreiche Zertifizierungen ist die Ratiodata am Markt                 seit Jahren ihre konsequente Ausrichtung
                                                                                                                                                                                                                                                          an hohen Qualitäts- und Informations-
                                                                                                                                                                           als vertrauenswürdiger und hochleistungsfähiger Anbieter                       sicherheitsstandards nach.

                                                                                                                                                                           bestens aufgestellt. Um langfristig das Vertrauen ihrer Kunden

                                        der größten Microsoft-

                                                                                                                                             Zertifizierung und Qualität
                                                                                                                                                                                                                                                          Zum fünften Mal in Folge wird das inter-

                                                                                                                                                                           zu erhalten, lässt sich die Ratiodata auch in Zukunft von unab-                ne Kontrollsystem der Ratiodata darüber
                                                                                                                                                                                                                                                          hinaus nach dem Prüfungsstandard IDW
                                                                                                                                                                           hängigen Institutionen prüfen und zertifizieren.                               PS 951 Typ 2 auditiert.

                                        HoloLens-Partner Europas                                                                                                           ISO 9001:2015

                                                                                                                                                                           Das Ratiodata-Qualitätsmanagementsystem ist bereits seit Längerem nach
                                                                                                                                                                           der Norm ISO 9001 unternehmensweit erfolgreich umgesetzt worden. ISO
                                                                             Als Unternehmen, das nicht nur auf die Zukunft reagiert,                                      9001 definiert die Anforderungen an ein Unternehmen, das Produkte herstellt
                                                                             sondern sie aktiv mitgestaltet, verfolgt die Ratiodata die                                    und Dienstleistungen erbringt und dabei hohe Qualitätserwartungen seiner
                                                                             Strategie, immer wieder neue Technologien zu entdecken                                        Kunden und behördliche Anforderungen erfüllen muss. Es wird festgelegt,
                                                                             und ihren Nutzen zu bewerten. Dabei stellt sich die Frage,                                    wer für welche qualitätsrelevanten Tätigkeiten verantwortlich ist und welche
                                                                             ob der Einsatz solcher modernen Mittel den Ratiodata-                                         Vorgehensweisen dabei einzuhalten sind. Externe Auditoren und interne
                                                                             Mitarbeiterinnen und -Mitarbeitern, Kunden und Partnern                                       Qualitätsbeauftragte gewährleisten dies und sichern einen kontinuierlichen

                                                                                                                                                                                                                                                                                                          02 NEUES AUS DER RATIODATA
02 NEUES AUS DER RATIODATA

                                                                             einen Mehrwert bietet. Bei Microsoft HoloLens ist die                                         Verbesserungsprozess.
                                                                             Ratiodata zu diesem Schluss gekommen. Insgesamt hat
                                                                             die Ratiodata 290 Brillen angeschafft und ist damit für
                             Einblick

                                                                                                                                                                                                                                                                                               Einblick
                                                                             Microsoft in diesem Geschäftsfeld einer der größten                                           ISO/IEC 27001:2013
                                                                             Partner Europas. Deshalb startete im Januar 2018 eine
                                                                             Testphase mit 30 Technikern.                                                                  Das Informationssicherheitsmanagement der Ratiodata ist darüber hinaus
                                                                                                                                                                           auch nach der ISO-Norm 27001 unternehmensweit zertifiziert. Im Rahmen der
                                                                             Die Möglichkeiten sind dabei vielfältig: Lokal beim Kunden                                    Audits wurde die Sicherheit von Informationen, Daten und IT-Umgebungen
                                                                             können Technikerinnen und Techniker nicht nur Expert-                                         bewertet – von der Umsetzung bis zur Dokumentation eines Informations-
                                                                             innen und Experten per Videoanruf erreichen und dank                                          sicherheitsmanagementsystems. Wie bei der ISO 9001 ist ein kontinuierlicher
                                                                             des geteilten Blickfelds auf eine Remote-Unterstützung                                        und verbindlicher Verbesserungsprozess (KVP) Voraussetzung für die erfolg-
                                                                             zurückgreifen. Sie können auf sämtliche Unterlagen aus                                        reiche Zertifizierung.
                                                                             der Supportdatenbank oder andere Dokumente zugreifen
                                                                             und in der Umgebung platzieren und diese bei Bedarf in
                                                                             sein Sichtfeld einfließen lassen. Dafür hat die Ratiodata die                                 IDW PS 951 Typ 2 (n. F.)
                                                                             Programme Microsoft Teams und Remote Assist auf den
                                                                             entsprechenden Notebooks eingerichtet.                                                        Neben den genannten Zertifizierungen durch den TÜV Rheinland hat die
                                                                                                                                                                           Ratiodata im Rahmen der Auditierung nach den anspruchsvollen Anforde-
                                                                                                                                                                           rungen von IDW PS 951 Typ 2 die Angemessenheit und Wirksamkeit des
                                        Die Technologie kurz erklärt: HoloLens ist ein autark funktionie-                                                                  dienstleistungsbezogenen internen Kontrollsystems ihrer ausgewählten
                                                                                                                                                                           Prozesse aus den Bereichen Scan- & Dokumenten-Services, Network-Services
                                        render Computer, der in einer Brille verbaut ist. Hierdurch ist es                                                                 und Kommunikationslösungen nachgewiesen. Diese Prüfung ermöglicht es
                                                                                                                                                                           der Ratiodata, ihren Kunden nachzuweisen, dass die für sie erbrachten Dienst
                                        möglich, digitale Inhalte in das Blickfeld des Nutzers zu projizieren                                                              leistungen ordnungsgemäß durchgeführt werden. Dieser Nachweis ist
                                                                                                                                                                           erforderlich, weil das outsourcende Unternehmen weiterhin für die ordnungs-
                                        und sie dort feststehend zu platzieren. Die daraus entstehende                                                                     gemäße Erbringung der ausgelagerten Leistungen verantwortlich bleibt. Bei
                                                                                                                                                                           dieser Auditierung wurde das interne Kontrollsystem der Ratiodata von der
                                        „neue“ Realität nennt man Mixed Reality.                                                                                           Wirtschaftsprüfungsgesellschaft PricewaterhouseCoopers auf Angemessen-
                                                                                                                                                                           heit und Wirksamkeit geprüft. Das Audit umfasste u. a. die dienstleistungs-
                                                                                                                                                                           bezogenen Leistungsprozesse, die IT Betriebs- und Serviceprozesse sowie die
                                                                                                                                                                           Einhaltung der Datenschutzbestimmungen.

      30                                                                                                                                                                                                                                                                                            31
GEMEINSAM STARK

                                        Die Ratiodata hat als eines der größten

                                                                                                                  Nachhaltigkeit
                                        Systemhäuser Deutschlands das Thema
                                        Nachhaltigkeit fest in ihrer Strategie verankert
                                        und bekennt sich offen zum Bestreben nach
                                        kontinuierlicher Verbesserung. Dieser Ent-                                                                                  Digitalisierung im Sinne der Nach-                           Energiesparmaßnahmen
                                                                                                                                                                    haltigkeit
                                        wicklungsprozess bezieht sich gleichermaßen
                                                                                                                                                                    Implementierung nachhaltiger Kommunikationsmittel            Ausstattung neuer Liegenschaften mit LED-Beleuchtung
                                        auf die ökologischen, sozialen und ökonomi-                                                                                 Eines der Geschäftsfelder der Ratiodata sind die Entwick-    Die Energieeffizienz von LED-Beleuchtung im Vergleich
                                                                                                                                                                    lung und der Verkauf von Videokonferenzsystemen. Diese       zu konventionellen Glühbirnen ist seit einigen Jahren
                                        schen Aspekte.                                                                                                              multifunktionalen Kommunikationsmittel erleichtern nicht     bekannt. Durch den Einsatz von LED-Lampen können
                                                                                                                                                                    nur die interne Kommunikation zwischen den einzelnen         grundsätzlich Energieeinsparungen von ca. 50 Prozent
                                                                                                                                                                    Standorten, sie tragen gleichzeitig auch signifikant         erreicht werden.
                                        Die ökologischen Ziele werden im Rahmen der Zertifizierung nach ISO 14001                                                   zur Ressourcenschonung bei. An jedem Standort der
                                        analysiert und bewertet. Um gezielte Nachhaltigkeitsmaßnahmen entwickeln                                                    Ratiodata gibt es mittlerweile mindestens ein Video-         Auf Grundlage dieses Wissens hat die Ratiodata bereits

                                                                                                                                                                                                                                                                                                           02 NEUES AUS DER RATIODATA
02 NEUES AUS DER RATIODATA

                                        zu können, hat die Ratiodata folgende drei Zielsetzungen definiert:                                                         konferenzsystem, sodass Besprechungen, die anderen-          an vielen Standorten die umweltfreundlichere Variante
                                                                                                                                                                    falls durch Vor-Ort-Termine realisiert worden wären,         implementiert. Bei allen Neubauten setzt die Ratiodata
                                          S
                                           enkung des Energieverbrauchs                                                                                            zeitsparend und effizient durchgeführt werden können.        ausschließlich auf die Ausstattung mit LED-Beleuchtung.
                             Einblick

                                                                                                                                                                                                                                                                                                Einblick
                                          Abfallreduzierung und -vermeidung                                                                                         Hierdurch wird wiederum eine CO2-Einsparung erzielt,         Diese Energiesparmaßnahme vereint sowohl ökolo-
                                          Senkung der Feinstaubbelastung                                                                                            die sich durch den Verzicht von Dienstreisen mit dem PKW     gische als auch ökonomische Verbesserungspotenziale.
                                                                                                                                                                    erklärt.                                                     Die Relevanz dieser Leuchtmittel wurde bereits im
                                        Zur praktischen Umsetzung dieser Ziele hat die Ratiodata in den vergange-                                                                                                                Geschäftsjahr 2016 im Rahmen des durchgeführten
                                        nen Jahren die Implementierung von Medienkanälen stark intensiviert. Neben                                                  Die voranschreitende Digitalisierung und die damit einher-   Energieaudits aufgezeigt, da die Beleuchtung hierbei als
                                        diesen nachhaltigen Kommunikationsmitteln ist außerdem die technische                                                       gehende Erfordernis, Informationen möglichst kompakt         der Hauptenergieverbraucher identifiziert worden war.
                                        Ausstattung der Liegenschaften mit energiesparenden Maßnahmen von                                                           und gleichzeitig anschaulich zu vermitteln, wird in der
                                        großer Bedeutung.                                                                                                           Ratiodata intensiv gelebt. Hierfür findet seit 2018 am
                                                                                                                                                                    Standort Münster ein weiteres Kommunikationsmittel,
                                                                                                                                                                    der sogenannte Greenscreenraum, Anwendung. Der Raum          ISO 14001:2015
                                                                                                                                                                    wird für die Aufzeichnung von Videoaufnahmen ver-
                                                              IM JAHR 2018 WURDEN DIE VIDEOKONFERENZRÄUME INSGESAMT                                                 wendet. Durch die komplexe technische Ausstattung des        Die Ratiodata übernimmt bewusst die Verantwortung für

                                                                                5.569-MAL GEBUCHT
                                                                                                                                                                    Raumes sowie einen spezialisierten Mitarbeiter werden        ihr wirtschaftliches Handeln und die damit verbundenen
                                                                                                                                                                    Informationen der Geschäftsführung, Standortfilme und        ökologischen Auswirkungen. 2018 wurde die Ratiodata
                                                                                                                                                                    viele weitere Themen über diesen neuen Kanal an die          deshalb erstmals nach der ISO-Norm 14001 ‚Umwelt-
                                                                                                                                                                    Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter kommuniziert. Durch die     management zertifiziert. Ebenso wie die anderen ISO-
                                                Hin- und Rückfahrt von Münster nach Frankfurt                  Ein Laptop verursacht pro Stunde (h)                 intensive Nutzung des Greenscreenraums schont die            Zertifizierungen der Ratiodata folgt auch die Zertifizierung
                                                mit einem PKW = 600 km                                         Laufzeit 12 g CO2:                                   Ratiodata nachhaltig die Umwelt. Der Verzicht auf            der ISO 14001 der sogenannten „High Level Structure“
                                                                                                                                                                    ressourcenintensive Printmedien sowie die zielgerichtete     (HLS). Die HLS ist eine identische Grundstruktur der
                                                600 km Strecke mit einem Diesel mit einem                      119.000 g CO2                 9.917 h                Schaffung von Awareness sind hierbei besonders hervor-       Normen, wodurch die Implementierung eines integrierten
                                                                                                                               = 9.917 h               = 413 Tage
                                                durchschnittlichen Verbrauch von 6,8 l/100 km                   12 g CO2/h                    24 h                  zuheben.                                                     Managementsystems ermöglicht wird.
                                                verursachen 119 kg CO2

                                                Fazit: Eine Videokonferenz, durch die auf eine PKW-Dienstreise von Münster nach Frankfurt
                                                verzichtet wird, spart eine CO2-Menge von 119 kg ein, was einem CO2-Ausstoß entspricht,
                                                den ein Laptop in Betrieb im 413 Tagen verbraucht.

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Partner- 03
             berichte
SCHAFTLICH

             Partnerübersicht
PARTNER

             C
              isco
             KEBA
NAH
PARTNERSCHAFTLICH NAH

                                        Technologie führen-
                                        der Anbieter
                                              IT-Systeme bestehen aus vielen Komponenten

                                                                                               Partnerübersicht
                                              unterschiedlicher Anbieter. Die Ratiodata ko-
                                              operiert in all ihren Geschäftsbereichen mit
                                              bewährten Herstellern und Technologiepartnern.

                                                                                                                                     03 PARTNERBERICHTE
03 PARTNERBERICHTE
                     Partnerübersicht

                                                                                                                  Partnerübersicht
                                              Durch die Zusammenarbeit mit namhaften
                                              Partnern werden den Kunden zuverlässige,
                                              bedarfsorientierte und zukunftsfähige
                                              Lösungen geboten. Dabei wird großer Wert
                                              auf ein faires Preis-Leistungs-Verhältnis und
                                              messbare Produktivitätsvorteile gelegt. Mit
                                              zwei Partnern ist die Ratiodata für diesen
                                              Geschäftsbericht in den Dialog getreten,
                                              um über die Meilensteine der langjährigen
                                              Zusammenarbeit und Zukunftsprojekte zu
                                              sprechen: mit Cisco und KEBA.

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PARTNERSCHAFTLICH NAH

                                                              Cisco
                                                                                                                                                                                                      Martin:
                                                                                                                                                                                                      Jetzt hast du 2018 bei Cisco ja einen sehr großen Schritt
                                                                                                                                                                                                      gemacht und bist nun weltweit für die Partnerorganisation
                                                                                                                                                                                                      verantwortlich. Hat sich dein Blick auf Cisco Deutschland
                                                                                                                                                                                                      dadurch eigentlich geändert?

                                               Die Partnerschaft zwischen der Ratiodata und                                                                                                           Oliver:
                                                                                                                                                                                                      Geändert nicht, aber geschärft. Ich kann besser erkennen,
                                               dem amerikanischen Telekommunikations-                                                                                                                 wo noch Nachholbedarf besteht und wo die großen
                                                                                                                                                                                                      Stärken liegen. In den letzten Monaten habe ich mehr oder
                                               unternehmen Cisco besteht seit vielen Jahren.                                                                                                          minder die ganze Welt bereist. Ich habe gesehen, was in
                                                                                                                                                                                                      den Teams in Amerika oder Asien passiert. Da werden
                                               Derzeit ist die Ratiodata „Cisco-Premier-Partner“                                                                                                      natürlich die Unterschiede ganz deutlich.
                                                                                                                                                       Senior Vice President Oliver Tuszik

                                               und verfügt über einen Managed-Partner-Status                                                                                                          Martin:
                                                                                                                                                                                                      Das glaube ich sofort. Ich gebe uns beiden mal ein bisschen
                                               im Bereich Wi-Fi. Martin Greiwe hat sich mit                                                Martin:                                                    Nachhilfe in Geschichte. Der Anfang der Partnerschaft
                                                                                                                                           Hallo Oliver, ich grüße dich aus dem ausnahmsweise         zwischen der Ratiodata und Cisco war 2003, natürlich
                                               dem ehemaligen Deutschland-Chef und jetzigen                                                sonnigen Münster. Schön, dass wir miteinander sprechen     noch mit Vorgängergesellschaften der heutigen Ratiodata.

                                                                                                                                                                                                                                                                              03 PARTNERBERICHTE
03 PARTNERBERICHTE

                                                                                                                                           können.                                                    Die ersten richtigen Partnerprojekte waren die Übernahme
                                               Senior Vice President Global Partner Organisa-                                                                                                         der Netze im Verbund durch die Genotel und der Aufbau
                     Cisco

                                                                                                                                                                                                                                                                      Cisco
                                                                                                                                           Oliver:                                                    eines kompletten Netzes im Geschäftsgebiet der GAD.
                                               tion Oliver Tuszik über die Anfänge der Partner-                                            Hallo Martin, Sonne kann ich hier auch bieten, wir haben   So hat unsere Partnerschaft angefangen.
                                                                                                                                           eine tolle Woche in Kalifornien. Ich freue mich auf das
                                               schaft, gemeinsame Meilensteine und Heraus-                                                 Gespräch.                                                  Oliver:
                                                                                                                                                                                                      Das liegt schon über 15 Jahre zurück, ja. Wo begann denn
                                               forderungen für die zukünftige                                                              Martin:                                                    dann unsere gemeinsame Zusammenarbeit, beziehungs-
                                                                                                                                           Oliver, du bist 2013 als CEO von Computacenter zu          weise was war unser beider erster wichtiger Meilenstein?
                                               Zusammenarbeit unterhalten.                                                                 Cisco gewechselt und warst zunächst General Manager
                                                                                                                                           Deutschland, richtig?                                      Martin:
                                                                                                                                                                                                      Das war 2009. Da hat die GAD-Gruppe eine Zentralisie-
                                                                                                                                           Oliver:                                                    rung der IT in die Rechenzentrale durchgeführt. Und das
                                                                                                                                           Genau, ich war sozusagen der Deutschland-Chef von Cisco.   hat nur funktioniert, weil die ehemalige VR Netze gemein-
                                                                                                                                                                                                      sam mit Cisco auch das Netz für die Zentralisierung der
                                                                                                                                           Martin:                                                    Infrastruktur fit gemacht hat. Das war definitiv ein riesiger
                             Facts                                                                                                         Erkläre doch mal ganz spontan: Wofür steht Cisco           Meilenstein.
                                                                                                                                           Deutschland?
                              W
                               issenschaftler der Stanfort University haben sich 1984 zum Ziel gesetzt, Computer effektiver miteinander                                                              Oliver:
                              zu vernetzen. So entsteht das in San José ansässige Unternehmen Cisco.                                       Oliver:                                                    In Summe war das eine interessante Entwicklung. Ich er-
                              D
                               er Boom des Internets in den 1990er Jahren sorgt dafür, dass Cisco im März 2000 mit einem Börsenwert       Für Digitalisierung, Sicherheit, ganzheitliche Ansätze,    innere mich an unser erstes Gespräch zu diesem Thema,
                              von 555 Milliarden Dollar kurzzeitig das wertvollste Unternehmen der Welt ist.                               Partnerschaft und nicht zuletzt auch „mit Technologie      und wie wir uns die Frage gestellt haben, wie wir es um-
                              C
                               isco bietet Produkte und Lösungen für viele Bereiche des Netzwerkbetriebs, wie Router, Switches oder       Werte schaffen“. Gemeinsam mit Partnern will Cisco         setzen können. Ihr musstet das Ganze ja auch intern erst
                              Videokonferenzlösungen.                                                                                      Kunden, nicht nur heute, sondern auch in der Zukunft,      einmal voranbringen. Was ihr als interner IT-Dienstleister
                              D
                               er Name Cisco leitet sich von den beiden letzten Silben des Gründungsortes San Francisco ab.               voranbringen und mit verschiedenen Technologien Mehr-      da bewegt habt, und wie ihr das dann bis zum Goldpartner
                              Im Fiskaljahr 2018 erwirtschaftet Cisco einen Umsatz von rund 49 Milliarden Dollar.                         werte schaffen. So könnte man es spontan zusammen-         geschafft habt – das war schon eine interessante Reise,
                                                                                                                                           fassen.                                                    und das haben wir noch nicht oft so gesehen.

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PARTNERSCHAFTLICH NAH

                             Martin:                                                      Oliver:                                                        Oliver:
                             Du hast Recht, da musste einiges bewegt werden.              Es gibt für Cisco keinen perfekten Partner. Denn, sind wir     Die größte Herausforderung, da wirst du mir zustimmen,
                             Wesentlich einfacher war es da, die Banken von euren         mal ehrlich: Jeder Kunde, jedes Land, jedes Marktsegment       wird sein: Wie begleiten wir die Veränderungen, die in
                             Videolösungen zu überzeugen. Ich bin nach wie vor froh,      hat seine besonderen Ansprüche – nichts ist identisch.         jedem Geschäft momentan passieren? Egal, ob du den
                             dass wir nicht nur selbst auf zuverlässige Videokonferenz-   Vor allem im Finanzsektor gibt es ganz viele besondere         Blick auf Manufacturing richtest, auf ein Finanzinstitut
                             geräte zurückgreifen, sondern auch unseren Kunden und        Anforderungen, wo man einfach eine gewisse Speziali-           oder einen Retailer: Wir haben eine Phase der Verän-
                             Partnern hier wirklich verlässliche und stabile Systeme      sierung braucht. Der Gedanke also, dass wir nur große          derung, in der Technologie ganz wesentliche Prozesse
                             an die Hand geben können. Diesen Bereich werden wir          Partner suchen, ist deshalb grundlegend falsch. Wir            verändert. Die große Herausforderung ist, dass die Kunden
                             sicherlich noch weiter ausbauen.                             suchen Partner wie die Ratiodata, weil ihr in der Lage seid,   bei dieser Veränderung ihr Geschäft ganz normal weiter
                                                                                          Werte zu schaffen, die wir allein nie schaffen könnten und     betreiben wollen. Man hat also immer eine Kombination
                             Oliver:                                                      die auch kein anderer Partner in derselben Ausprägung          von perform and transform. Die Balance zu halten ist die
                             Der Vorteil war natürlich die maximale Kundennähe, denn      schaffen kann.                                                 wirkliche Kunst und die große Herausforderung. Insge-
                             ihr hattet den Kunden ja sozusagen im Büro nebenan                                                                          samt muss man viel agiler und schneller sein als früher
                             sitzen. Das ist etwas, was den Erfolg wesentlich geprägt     Martin:                                                        und dabei – das brauche ich euch nicht zu erzählen –
                             hat. Dazu die Nähe, die wir aufgebaut und genutzt haben.     Da sind wir uns einig. Sag mal, wir haben ja in der Vergan-    natürlich auch sicher. Wenn man das Thema Security nicht
                             Das war eine starke Zeit.                                    genheit gemeinsam – und da sind wir auch stolz drauf –         von Anfang an in das Design der IT-Lösung einbaut, schaut
                                                                                          eine sehr tief, technologische Partnerschaft geschaffen        man später hinterher.
                             Martin:                                                      und zuerst als Kunde, dann als Partner das Portfolio stetig
                             Ja, das ist natürlich auch generell eine spannende Frage:    weiter ausgebaut. Was sind denn deiner Meinung nach            Martin:

                                                                                                                                                                                                                                  03 PARTNERBERICHTE
03 PARTNERBERICHTE

                             Warum ist denn für ein so großes Unternehmen wie Cisco       die Herausforderungen, die wir gemeinsam in der Zukunft        Ich würde dich gerne noch einmal zurück in deine alte Rolle
                             auch ein eher kleiner Partner wie die Ratiodata wichtig?     haben werden?                                                  als Deutschland-Chef von Cisco entführen. Was habt ihr an
                     Cisco

                                                                                                                                                                                                                          Cisco
                                                                                                                                                         der Partnerschaft mit der Ratiodata geschätzt?

                                                                                                                                                         Oliver:
                                                                                                                                                         Da fallen mir sofort zwei Sachen ein. Zum einen die Idee
                                                                                                                                                         hinter der Partnerschaft: der Wille, ein starker Cisco-Partner
                                                                                                                                                         zu sein, und das gegenseitige Commitment, zu inves-
                                                                                                                                                         tieren und die besten Lösungen für die Kunden zu schaf-
                                                                                                                                                         fen. Zum anderen der sehr klare technische Fokus, den
                                                                                                                                                         ihr aufgebaut habt. Ich erinnere mich an ein Gespräch
                                                                                                                                                         zwischen uns, in dem du gesagt hast: „Nee, Oliver, da lassen
                                                                                                                                                         wir die Finger von. Wir bleiben erst mal auf einem Fokus.“
                                                                                                                                                         Davon hat die Umsetzungsgeschwindigkeit stark profitiert.
                                                                                                                                                         Natürlich denke ich auch an das gute, partnerschaftliche
                                                                                                                                                         Zusammenspiel, nicht nur auf unserer Ebene, Martin. Auch
                                                                                                                                                         die Teams haben immer harmonisch und professionell
                                                                                                                                                         zusammengearbeitet. Gute Leute auf beiden Seiten, die
                                                                                                                                                         ähnliche Werte teilen und dieselben Ziele verfolgen.

                                                                                                                                                         Martin:
                                                                                                                                                         So nehmen wir das auch wahr. Wir sind Cisco dankbar,
                                                                                                                                                         dass wir uns bei Schwierigkeiten immer zusammensetzen
                                                                                                                                                         können und gemeinsam eine Lösung finden. Das macht
                                                                                                                                                         unsere langfristige Zusammenarbeit sehr angenehm. Olli,
                                                                                                                                                         danke für das Gespräch und bis bald.

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