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Geschäftsanbahnung Indonesien:
Exportinitiative „Zivile Sicherheitstechnologien und -dienstleistungen“
Fokus Gebäude- und IT-Sicherheit
1. – 5. September 2019
Auf einen Blick
Format: Präsentationsveranstaltungen, Inhouse-Gespräche mit potenziellen Ge-
schäftspartnern, Besuche bei Institutionen, Networkingveranstaltungen
Zielort: Jakarta und Surabaya
Durchführer:
Wer sollte teilnehmen muss importiert werden. Wichtigste Einfuhrgüter sind u.a.
Alarmanlagen, Feuermelder sowie elektronische Zugangs- und
Das Programm richtet sich insbesondere an kleine und mittlere
Unternehmen (KMU), Selbstständige der gewerblichen Wirt- Videoüberwachungssysteme. Betreiber von Hotels und Ein-
schaft sowie fachbezogene Freie Berufe und wirtschaftsnahe kaufszentren benötigen außerdem Metalldetektoren und Durch-
Dienstleistungsunternehmen mit Geschäftsbetrieb in Deutsch- leuchtungsgeräte für die Eingangskontrolle.
land aus den Branchenschwerpunkten zivile Sicherheitstechno-
Infrastrukturentwicklung
logien und -dienstleistungen, Gebäude- und IT-Sicherheit. Bei
der Vergabe der Teilnehmerplätze haben KMU Vorrang vor Im Rahmen einer groß angelegten Initiative zum Aufbau der
Großunternehmen. Infrastruktur entstehen neue Autobahnen, Flug- und Seehäfen
sowie Eisenbahnlinien. Im März und April 2019 gehen die erste
Was ist das Ziel U-Bahn (MRT) und die erste Hochbahn (LRT) in Jakarta in
Betrieb. Zwischen Jakarta und der ca. 150km entfernten Stadt
Das Projekt wird als Bestandteil der Exportinitiative „Zivile
Bandung entsteht der erste Schnellzug. Eine mittelschnelle Zug-
Sicherheitstechnologien und -dienstleistungen“ im Rahmen des
verbindung soll zwischen Jakarta und Surabaya entstehen. In
Markterschließungsprogramms für KMU 2019 des Bundesmi-
mehreren weiteren Städten entstehen ebenfalls Hoch- und Tram-
nisteriums für Wirtschaft und Energie (BMWi) durchgeführt.
bahnen. Elektronische Systeme sollen in Jakarta die Verkehrssi-
Um den Markteintritt deutschen Unternehmen zu erleichtern,
cherheit verbessern. Mit Beginn des Electronic Road Pricing
bietet die AHK Indonesien (EKONID) im Rahmen der fünftägi-
Systems (ERP) in Jakarta werden auch andere Städte nachzie-
gen Geschäftsanbahnungsreise einen exklusiven Einblick in die
hen.
Spezifika des indonesischen Sicherheitsmarktes.
Finanziert werden die Projekte mit Mitteln des öffentlichen
Den Teilnehmern wird vor Ort die optimale Möglichkeit gege- Sektors, Finanzierungsoptionen staatlicher Unternehmen, multi-
ben, indonesische Kooperations- und Geschäftspartner zu iden- lateralen Institutionen (insbesondere JICA und China Develop-
tifizieren und diesen interessanten Absatzmarkt zu erschließen. ment Bank) sowie Mitteln des Privatsektors. Der Markt für
Eine Teilnahme ermöglicht Ihnen zivile Videoüberwachungstechnologie wird auf ca. USD 200
Mio. geschätzt. Der gesamte Bereich der Gebäudesicherheit wird
in kurzer Zeit das produktspezifische Marktpotenzial einzu- von Branchenexperten auf USD 500-600 Mio. taxiert.
schätzen
Zugang zu einer branchenspezifischen Zielmarktanalyse Online- und Technologieboom
und auf Ihr Unternehmen zugeschnittene Marktinformatio- In den letzten Jahren hat Indonesien eine Internetrevolution
nen zu erhalten erlebt. Inzwischen nutzen mehr als 100 Mio. Menschen regel-
Individuell für sie organisierte Termine mit potenziellen mäßig das Internet. Die Zahl der Nutzer soll weiter mit 10 Pro-
Geschäftspartnern und Kunden zent ansteigen. Elektronische Bezahlsysteme werden immer
Networking mit lokalen Ministerien und Fachverbänden beliebter. Zahlreiche Online-Verkaufsplattformen sind entstan-
Produkt-/ Dienstleistungspräsentation vor ausgewähltem den und generieren Umsätze in Milliardenhöhe. 2016 erreichten
ausländischen Fachpublikum, das aus Vertretern von Un- die Online-Umsätze ein Volumen von USD 6 Mrd. Bis 2021
ternehmen, Verbänden, staatlichen Institutionen besteht wird mindestens eine Verdopplung erwartet. Dieser Online- und
Technologieboom hat jedoch auch vermehrt Cyberattacken
Warum Indonesien hervorgerufen.
Ein boomender Bausektor, steigende Verbrechens- und Unfall- Schon jetzt ist Indonesien eines der meist betroffenen Länder.
zahlen, eine weltweit und lokal verstärkt wahrgenommene Ge- Täglich werden mehr als 1,2 Millionen Cyberangriffe registriert.
fahr von extremistischen Anschlägen, ein hohes Konfliktpoten- Nicht zuletzt müssen kritische Infrastrukturen wie bspw. Ener-
zial aufgrund einer stark heterogenen Gesellschaftsstruktur und gie- und Wasserversorgung und strategische Industrien gegen
zunehmende Bedrohungen von außerhalb der Landesgrenzen Angriffe von Cyberkriminellen abgesichert werden. Betrug das
schüren die Nachfrage nach Sicherheitslösungen. Marktvolumen für entsprechende Software- und Technologielö-
Immobiliensektor sungen im Jahr 2015 noch USD 76 Mio., wird bis 2020 ein
Anstieg auf USD 294 Mio. erwartet. Potenzial für die Anwen-
In den urbanen Zentren entstehen seit Jahren neue Wohn- und
dung von IT Sicherheitstechnologie bieten insbesondere die
Bürogebäude sowie moderne Einkaufszentren. In Jakarta wer-
Bereiche Internetbanking und Fintech sowie der elektronische
den 2019 weitere 540.000 qm Bürofläche das Angebot auf 10
Handel.
Mio. qm erhöhen. Neue Transportinfrastrukturprojekte wie U-
Bahn und Hochbahn werden neue Projekte entlang der Strecken Ein Zukunftsmarkt wird die Implementierung von Industrie 4.0
initiieren. Auch außerhalb von Jakarta ist ein starkes Wachstum Standards sein. IT-Systeme werden verstärkt in der Steuerung
im Immobilienbereich zu verzeichnen. In der zweitgrößten Stadt komplexer Produktionsanlagen Anwendung finden. Die notwen-
Surabaya werden 2019 weitere 550.000 qm an neuer Bürofläche digen Netzwerke müssen ebenfalls mit entsprechender IT-
entstehen. Die notwendige Gebäude- und Sicherheitstechnologie Sicherheitstechnologie ausgestattet werden.Wir bereiten Sie optimal auf Ihren Markt-
eintritt vor Akquise von lokalen Teilnehmern (Unternehmen, Ver-
bände, Institutionen, Verwaltungen und Multiplikato-
1. Wir informieren Sie mit unserer Zielmarktana- ren), Fachreferenten und Experten aus den Bereichen
lyse und individuellen Teilnehmerinformatio- Zivile Sicherheitstechnologien und -dienstleistungen,
nen bereits vor Ihrer Reise umfassend Gebäude- und IT-Sicherheit
über Marktpotenzial, Marktentwicklung sowie Stärken Organisation von Gesprächen mit Unternehmensvertre-
und Herausforderungen im indonesischen Sicher- tern, um Erfahrungen und Know-how zu Entwicklungen
heitssektor innerhalb der Branche auszutauschen und potenzielle
Geschäftskontakte zu knüpfen
über Wettbewerbssituation und wichtige Nachfrage-
segmente
4. Wir arrangieren Unternehmertreffen in Indone-
über politische, rechtliche und wirtschaftliche sien und unterstützen Sie dabei durch …
Rahmenbedingungen in Indonesien, Besonder-
heiten des Marktes, sowie Import- und Export- Organisation von Kooperationstreffen für jedes teil-
bestimmungen nehmende deutsche Unternehmen mit potenziellen loka-
über Einstiegs-, Vertriebs- und Verhandlungsstrategien len Geschäftspartnern. Die Auswahl dieser Kontakte er-
sowie zu interkulturellen Aspekten folgt entsprechend eines im Vorfeld definierten Part-
nerprofils
über Marktakteure und wichtigen Kontaktadressen
Unterstützung durch erfahrene Mitarbeiter der AHK In-
donesien bei den Geschäftsgesprächen
2. Wir suchen für Sie geeignete Geschäfts- und
Vertriebspartner in Indonesien durch … Durchführung von Gruppenbesuchen bei Institutionen,
Identifizierung potenzieller Geschäftspartner auf Basis Auswertung der Gespräche und weitere Unterstützung
Ihres Anforderungsprofils bei der Zusammenarbeit mit den lokalen Unternehmen
Veröffentlichung von Informationen über die teilneh-
menden deutschen Unternehmen in den lokalen AHK 5. Wir evaluieren und dokumentieren das Projekt
Medien (Internet, Magazin „SOROTAN“) und Ihre Kontakte durch...
Erstellung eines Ergebnisprotokolls und Bewertung des
3. Wir bieten Ihnen die Möglichkeit Ihr Unterneh- Gesamtprojekts
men vor einem Fachpublikum zu präsentieren
durch … Dokumentation der Termine, Ergebnisse und Erkennt-
nisse
Organisation und Durchführung von Präsentationsver-
anstaltungen in Jakarta und Surabaya zur Vorstellung Abschlussgespräche mit Hinweisen auf weiterführende
Ihrer Produkte, Dienstleistungen und möglicher Koope- Maßnahmen
rationsfelderVorläufiges Programm der Woche
(Stand: Januar 2019)
Sonntag, 01.09.2019 Dienstag, 03.09.2019
Individuelle Anreise nach Jakarta / check-in ins Delega- Ganztägig individuelle Geschäftstreffen in Jakarta (In-
tionshotel (Informationen zum Hotel nach Anmeldung) House Termine bei potentiellen indonesischen Partnern
und Kunden, begleitet von Mitarbeitern der AHK)
Begrüßung der Delegation und Briefing zum anstehen-
den Wochenprogramm durch die AHK Indonesien
Ort: Delegationshotel Abends: Networking-Abendessen mit in Jakarta ansässi-
gen deutschen und indonesischen Branchenvertretern
Ort: Restaurant Tugu Kunstkring Paleis
Montag, 02.09.2019
Briefing der Delegation zur aktuellen politischen und
wirtschaftlichen Situation in Indonesien durch die Pro- Mittwoch, 04.09.2019
jektleitung der AHK Indonesien, Deutsche Botschaft und
Germany Trade & Invest (GTAI) Halbtags individuelle Geschäftstreffen in Jakarta (in-
house Termine bei potentiellen indonesischen Partnern
Ort: Delegationshotel und Kunden, begleitet von Mitarbeitern der AHK)
Alternativ: Projektbesichtigung und Gespräche mit Mul-
Präsentationsveranstaltung zum Thema „Zivile Si- tiplikatoren
cherheitstechnologien und -dienstleistungen“ vor loka-
lem Fachpublikum (insbesondere relevante Institutionen Am Nachmittag Weiterreise nach Surabaya
sowie Kunden und Partner) zur Darstellung der Leis- Networking-Abendessen mit lokal ansässigen Vertre-
tungsfähigkeit der deutschen Branche mit Beiträgen von tern aus dem privaten und öffentlichen Sektor
o AHK Indonesien Ort: Delegationshotel
o Deutsche Botschaft Jakarta
o Vertreter deutscher Fachverbände Donnerstag, 05.09.2019
o Deutsche TeilnehmerInnen (Möglichkeit zur Präsentationsveranstaltung zum Thema „Zivile Si-
Präsentation von deutschem Know-How und cherheitstechnologien und -dienstleistungen“
Best-Practise-Beispielen)
Networking mit indonesischen Firmen aus dem Sektor
o Lokalen Fachverbänden (Berichte zum indone- beim Mittagessen
sischen Sektor und Marktchancen)
Individuelle Geschäftstreffen im Anschluss an die
o DEG German Desk Indonesia (Möglichkeiten Präsentationsveranstaltung
zur Finanzierung von deutscher Technologie)
protokolliertes Abschlussgespräch zur Geschäftsreise
Ort: Delegationshotel
individuelle Kontaktgespräche im Rahmen der Präsen-
tationsveranstaltung
im Anschluss offizielles Ende der GeschäftsreiseTeilnahmevoraussetzungen
Die Geschäftsanbahnungsreise ist eine projektbezogene Fördermaßnahme der Exportinitiative „Zivile Sicherheitstechnologien und
-dienstleistungen“ des BMWi, die im Rahmen des Markterschließungsprogramms für KMU 2019 durchgeführt wird und den De-
minimis-Regelungen unterliegt. Unternehmen können diese Leistungen in Anspruch nehmen, sofern dabei das maximale Fördervo-
lumen von insgesamt 200.000 Euro (innerhalb von 3 Jahren) nicht überschritten wird. Mit der Anmeldung ist eine entsprechende
Erklärung über die Nichtausschöpfung der Freigrenze abzugeben. Der Eigenbeitrag der teilnehmenden Unternehmen richtet sich nach
Unternehmensgröße:
Der Eigenanteil der Teilnehmer beträgt in Abhängigkeit von der Größe des Unternehmens:
500 Euro (netto) für Teilnehmer mit weniger als 2 Mio. Euro Jahresumsatz und
weniger als 10 Mitarbeitern
750 Euro (netto) für Teilnehmer mit weniger als 50 Mio. Euro Jahresumsatz und
weniger als 500 Mitarbeitern
1.000 Euro (netto) für Teilnehmer ab 50 Mio. Euro Jahresumsatz oder ab 500 Mitarbeitern
Die individuellen Reise-, Unterbringungs- und Verpflegungskosten tragen die Unternehmen selbst.
Die Geschäftsreise nach Indonesien findet vom 01.-05.09.2019 statt.
Die Mindestteilnehmerzahl für diese Geschäftsreise beträgt 8 deutsche Firmen. Insgesamt ist die max. Teilnehmerzahl auf 12 Unter-
nehmen begrenzt. Die Anmeldungen werden in der Reihenfolge ihres Eingangs berücksichtigt. KMU haben Vorrang vor Großunter-
nehmen.
Kontakt in Deutschland:
econAN international GmbH Impressum
Sabrina Lopp
Herausgeber
Tel.: + 49 40 75365172
Bundesministerium für Wirtschaft und Energie (BMWi) Öffentlich-
E-Mail: s.lopp@econan.com keitsarbeit
Internet: www.econan.com
11019 Berlin
Kontakt in Indonesien: www.bmwi.de
AHK Indonesien (EKONID)
Stephan Blocks Text und Redaktion
Tel.: +62-21 315 4685 EKONID/econAN
E-Mail: stephan.blocks@ekonid.id
Stand
Internet: www.ekonid.com
Januar 2019
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