GRÜNDEN Von der Idee zum eigenen Unternehmen - Startupticker.ch
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GRÜNDEN
Von der Idee zum eigenen Unternehmen
1 GRÜNDEN
Hauptpartner Realisierungspartner
Liebe Leserin, lieber Leser
Willkommen in der vierten Ausgabe des Leitfadens «Gründen». Fünf Jahre
sind vergangen seit der letzten Publikation, fünf Jahre, in denen die Zahl der
Firmengründungen weiter zugenommen hat und in denen die gesellschaftliche
Akzeptanz der selbstständigen Erwerbstätigkeit und des Unternehmertums
weiter gewachsen sind. Wer sein Ding durchzieht und ein Unternehmen gründet,
darf mit Respekt und breiter Unterstützung rechnen.
Der Start eines Unternehmens ist für die meisten Gründerinnen und Gründer eine
Once-in-a-lifetime-Geschichte. Der Schritt muss gut überlegt und vorbereitet
sein. Der Leitfaden GRÜNDEN will daher beides: inspirieren und warnen, Mut
machen und auf Stolpersteine hinweisen.
Die von früheren Gründergenerationen viel genutzten Gelben Seiten mit der
Rechtsformenübersicht, den Informationen für Nichtschweizerinnen und Nicht-
schweizer sowie den wichtigsten Anlaufstellen haben wir aufdatiert. Sie sind
wieder auf dem neuesten juristischen Stand.
Der eigentliche Leitfaden orientiert sich neu am Lean Canvas. Es handelt sich
dabei um eine schlanke Methode, die Stimmigkeit und innere Plausibilität
von Geschäftsideen gewissermassen auf einem Stück Papier durchzuspielen. Der
Lean Canvas hat sich etabliert und wird auch in Gründerkursen verwendet.
Zu guter Letzt geht unser Dank an alle, welche die vorliegende Publikation
ermöglicht haben: die Standortförderungen der Kantone Aargau, Bern, Solothurn
und Z ürich sowie die überregionalen Organisationen Basel Area und – aus der
Zentralschweiz – Zünder. Weiter bedanken wir uns für die fachliche Unterstützung
durch das Institut für Jungunternehmen (IFJ) und die beiden Anwaltskanzleien
Kellerhals Carrard und Meyerlustenberger Lachenal Froriep.
Anita Martinecz Fehér Stefan Kyora
Standortförderung Managing Partner
Amt für Wirtschaft und Arbeit Kanton Zürich JNB Journalistenbüro
3 GRÜNDEN
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4 GRÜNDEN
Herausgeber
Inhalt
JNB Journalistenbüro GmbH,
Hirschmattstrasse 33, 6003 Luzern 6 Glossar der Gründerszene
Tel. 041 226 20 80, info@jnb.ch
© Januar 2022
Gewusst wie
Redaktion Durch den Gründungsprozess mit der
Jost Dubacher, Dominik Hertach
Lean-Canvas-Methode
Koordination
Silvan Krähenbühl 10 Das Problem
Gestaltung 14 Die Lösung
Schön & Berger, Zürich
18 Die Kennzahlen
Korrektorat
22 Das Alleinstellungsmerkmal
Korrektorium, Beromünster
26 Der «unfaire Vorteil»
Fotografien
Franca Pedrazzetti, Luzern 30 Die Vertriebskanäle
Illustrationen 34 Die Kundensegmente
Philip Bürli, Luzern 38 Die Kosten
Druck 42 Die Einnahmen
galledia ag, Flawil
Papier
Rebello Recycling Papier Service
Auflage
20 000 Exemplare
Juristisches Know-how und ausgewählte
Kontaktadressen
Vertrieb S2 Rechtsformenübersicht
Der Leitfaden GRÜNDEN kann bei den Haupt- S8 Checkliste Firmengründung
partnern und verschiedenen Distributions S16 Informationen für Nicht-Schweizer
partnern – zum Beispiel Coworking Spaces –
kostenlos bezogen werden. S18 Informationen zur Aktienrechtsrevision
Ausserdem steht GRÜNDEN als PDF auf
S20 Informationen zur Datenschutzrechtsrevision
www.startupticker.ch und auf gruenden.ch S21 Anlaufstellen
zur Verfügung. S22 Tipps unserer Partner
Bestellungen von Schachteln à 40 Exemplaren
an info@jnb.ch.
5 GRÜNDENAuf in eine neue Welt
Die Gründerszene hat ihre eigene Sprache. Wenn du eine Firma
gründest, wirst du etlichen möglicherweise ungewohnten Begriffen
begegnen. Hier sind die wichtigsten kurz erklärt.
Bürgschaften
Eine Bürgschaft erleichtert den Zugang zu
Fremdkapital, namentlich zu einem Bank- Business Angels
darlehen. Der Bürge garantiert dem Gläubi-
ger, dass er sein Geld auch dann erhält, Privatpersonen, die sich finanziell an
wenn der eigentliche Schuldner für die Jungunternehmen beteiligen, nennt man
Rückzahlung nicht in der Lage ist. Wer gute Business Angels. In der Praxis sind diese
Freunde oder ein gutes Verhältnis zur Fami- «Firmengöttis» oft mehr als Geldgeber:
lie hat, stellt Bürgen aus dem privaten Um- Sie stehen dem Gründer in schwierigen
feld. Sonst bleibt die Zusammenarbeit mit Situationen mit Rat und Tat zur Seite. In
einer nicht gewinnorientierten Genossen- der Schweiz gibt es einige Hundert aktive
schaft. In der Schweiz gibt es vier vom Business Angels. Viele von ihnen sind in
Bund anerkannte Bürgschaftsgenossen- Clubs organisiert.
schaften: drei regionale und die in Basel
beheimatete SAFFA, eine Genossenschaft,
die gezielt Frauenprojekte fördert.
Coaching
Es ist wie im Fitnesscenter: Mit einem
Coach lernt man schneller. Ein guter Coach
Businessplan warnt vor Gefahren und versorgt dich
mit Tipps und Tricks. Den Kontakt zu einem
Die Realität hält sich nie an unsere Dreh-
Coach stellen Wirtschaftsförderer und
bücher. Und trotzdem ist die Abfassung
Gründerprogramme her. Jeder Coach hat
eines Businessplans empfehlenswert. Denn
einen anderen Hintergrund, ein anderes
im Schreiben w erden die Schwächen und
berufliches Netzwerk und andere Kompe-
Lücken in deinem Konzept sichtbar. Der
tenzen: Der eine kommt aus dem Marke-
Zahlenteil sollte dir und anderen – zum
ting, der andere hat viel Führungserfah-
Beispiel deinem Treuhänder – aufzeigen,
rung. Letztlich entscheidet die persönliche
wie sich Ausgaben, Einnahmen, Liquidität
Chemie, ob der Wissenstransfer vom
und Erträge über die nächsten Jahre ent-
Coach zum Gründer funktioniert.
wickeln könnten. Ein guter Businessplan ist
30 A4-Seiten stark.
6 GRÜNDENCrowdfunding
Crowdfunder geben Geld für etwas, das
noch gar nicht existiert. Aber sie sind auch
wählerisch: Sie wollen begeistert, über-
zeugt und umworben werden. Ein erfolg-
reiches Crowdfunding setzt Social-Media- Standortförderung
Erfahrung und die Bereitschaft voraus, eine
unter Umständen monatelange Kampagne Alle Kantone, aber auch viele lokale und
zu fahren. regionale Körperschaften, unterhalten An-
laufstellen für Gründer. Deren Auftrag ist
es, potenziellen Gründern zuzuhören und
sie mit einschlägigen Informationen zu
versorgen: über den lokalen Liegenschafts-
markt, über die verfügbaren Förderinstru-
Gründerwettbewerbe mente bis hin zu möglichen Partnern und
Lieferanten.
In der Wirtschaft zählt die Zahl unter dem
Strich – mit dem Applaus von Jurys und
Experten kannst du dir nichts kaufen. Aber
man kann es auch andersherum betrach-
ten: Dann ist die Teilnahme an einem Grün-
der- und Jungunternehmerwettbewerb Startups
eine Art Trainingslager. Du trägst Unter-
lagen zusammen, präsentierst dich im Laut der Publikation Swiss Startup Radar
besten Licht und beantwortest mitunter werden in der Schweiz durchschnittlich
lästige Fragen. Ausserdem erhältst du Ge- rund 400 Startups gegründet. Es handelt
legenheit, Organisatoren, Jurymitglieder sich dabei um technologiebasierte Firmen,
und Experten kennenzulernen. Im Idealfall oft mit Hochschulhintergrund, die ein inter-
gewinnst du sogar das Preisgeld oder national skalierbares Geschäftsmodell
ein Unterstützungsangebot. umsetzen und mit professionellen Risikoka-
pitalinvestoren zusammenarbeiten. Auf-
grund ihrer hohen volkswirtschaftlichen
Bedeutung können Startup-Gründer mit
zahllosen Förderangeboten rechnen. Aber
lass dich nicht vorschnell abschrecken!
Gründerzentren Nicht überall, wo Startup draufsteht, geht
es exklusiv um Hightech-Projekte. Organi-
Ob sie sich nun Technoparks, Business-
sationen wie etwa die Startup Academy
Parks oder Gründerzentren nennen, spielt
adressieren auch «normale» Gründerinnen
keine Rolle: Es geht immer um die Schaf-
und Gründer.
fung eines innovationsfreundlichen, ko-
operativen Klimas. Dazu kommen für Grün-
der und junge Unternehmen massgeschnei-
derte Angebote wie ein gemeinsamer
Empfang, geteilte Sitzungsräume oder eine
vorinstallierte IT-Infrastruktur.
7 GRÜNDENStarten mit System
Knappe Mittel, potenzielle Kundinnen und Kunden mit
unbekannter Zahlungsbereitschaft, anspruchsvolle Produkte
und Dienstleistungen: Der Aufbau eines rentablen Unter
nehmens gleicht dem Jonglieren mit mehreren Bällen.
Die Lean-Canvas-Methodik arbeitet mit neun Bausteinen.
Ist eine Geschäftsidee gut, ergeben die
Antworten in den einzelnen Feldern
des Canvas (Canvas: englisch für
Leinwand) ein plausibles Ganzes.
Das heisst umgekehrt: Wenn du
den Canvas selbstkritisch und nach
bestem Wissen und Gewissen
ausgefüllt hast und eins ins andere
greift, stehen die Chancen gut,
dass dein Unternehmen fliegen
wird.
8 GRÜNDENLassen sich Geschäftsmodelle visualisieren?
Ja, sagte der Schweizer Management-Theoretiker
Alexander Osterwalder und publizierte 2008 seinen
Business Model Canvas. Kurz darauf stellte der ameri
kanische Softwareentwickler Ash Maurya seine
Weiterentwicklung des B usiness Model C
anvas vor:
Der Lean Canvas eignet sich insbesondere für die
Darstellung von neuen Geschäftsideen. Er gilt heute als
eines der wichtigsten Werkzeuge für Gründer in
der Ideenfindungsphase und hat sich international
etabliert.
9 GRÜNDENProblem Lösung
Kennzahlen
Alleinstellungs-
merkmal
Unfairer Vorteil
Kanäle
Kunden-
segmente
Das
Kosten Einnahmen
Problem
Ein erfolgreiches Unternehmen löst für seine Kundinnen
und Kunden ein Problem.
Wer ein Produkt oder eine Dienstleistung ohne Blick auf
ein konkretes Kundenproblem entwickelt, verschwendet
Zeit und Geld.
Jeder Gründer, jede Gründerin muss die Frage
beantworten können, wie das adressierte Problem bisher
gelöst wurde.
10 GRÜNDENDas Problem
ZWISCHEN BARBERSHOP UND NOBELSALONWo andere ein Überangebot sahen,
vermutete Moritz Steinle eine Marktlücke. Die Kundenreaktionen auf seinen
Pop-up-Coiffeursalon in der Zürcher Innenstadt gaben ihm recht.
Für den schnellen
Schnitt zwischendurch
Seinen Job bei McKinsey hatte Moritz Steinle, Initi- Obwohl die Passantenfrequenzen pandemiebe-
ant und Mitgründer des Zürcher Jungunternehmens dingt mässig waren, erreichte Steinle die selbst ge-
Drycut, gekündigt. Der halbjährige Mietvertrag war steckten Ziele. Vor allem weil auch Kunden bei Dry-
unterschrieben und der Pop-up-Coiffeursalon an cut die Haare trockenschneiden liessen, mit denen
der Zürcher Pelikanstrasse hatte seinen Betrieb die Gründer nicht gerechnet hatten: Zum Beispiel
aufgenommen. Dann kam Corona: Das Geschäft- qualitätsbewusste junge Leute oder Frauen unter-
zentrum zwischen Parade- und Bahnhofplatz ver- schiedlichen Alters, die vorbeikamen, um sich die
waiste; das von Drycut angepeilte Kundensegment – Spitzen trimmen zu lassen. Die Bewertungen in der
Banker, Unternehmer und Anwälte – ging ins Home
office. Unterdessen betreibt Drycut vier
Doch Steinle und seine beiden Mitgründer hiel-
ten an ihrem Plan fest: Die Social-Media-Aktivitäten permanente Salons.
liefen und die minimal funktionsfähige Version des
Buchungstools wurde fleissig genutzt. Es zeigt die Feedback- SMS, die jeder Kunde nach dem Schnitt
aktuellen Wartezeiten an und erlaubt Spontan erhielt, lagen bei 4,8 von 5 möglichen Punkten.
Unterdessen betreibt Drycut vier permanente Sa-
lons: am Zürcher Limmatplatz, in den Shoppingcen-
«Wir gingen davon aus, dass die tern Westside (Bern), Tivoli (Spreitenbach) und Lok-
Nachfrage nach hochwertigen werk (Winterthur). Mit der Standortwahl zogen die
Schnitten ohne Wartezeit besteht.» Gründer die Konsequenzen aus dem Testbetrieb.
«Wir stellten fest, dass unser Paket – digitaler Ser-
MORITZ STEINLE
vice, ein qualitativ hochstehender Trockenhaar-
schnitt für knapp 40 Franken und ein elegantes Am-
buchungen. «Wir gingen davon aus», so Steinle, biente – in praktisch allen Bevölkerungsgruppen an-
«dass eine Nachfrage nach hochwertigen Schnitten kommt», sagt Moritz Steinle.
ohne Wartezeit besteht.»
Er gab sich ein halbes Jahr Zeit, um zu se-
hen, ob die Hypothese zutrifft. Test and
Learn nennt sich der Ansatz, der bei Dry-
cut auf einer eingehenden Analyse des
Coiffeur-Marktes basierte.
11 GRÜNDENFirmengründung?
Wir begleiten
Sie vom ersten
Tag an.
Zusammen
immer besser.
Mehr auf zkb.ch/kmu-gruenden
12 GRÜNDENDas Problem
«Was es nicht gibt, kann
man nicht vermissen.»
Das Coaching von Jungunternehmerinnen und
Gründern ist seine Passion: Thomas Bretscher
über gute und schlechte Geschäftsideen.
Thomas Bretscher,
Was braucht es, um mit Ihnen Spielen Sie auf das berühmte
Leiter Business Park
ins Gespräch zu kommen, Herr Beispiel mit dem iPhone und den Oberbaselbiet, Laufental
Bretscher? Apps an? und Thierstein
Da wir einen Leistungsauftrag des Kan- Ich brauche nicht nach Kalifornien zu
tons haben, müssen Sie Ihre Unter schauen. Ich kann Ihnen ein Beispiel
nehmung im Baselbiet gründen wollen. aus dem Baselbiet nennen. Die Platt-
Davon abgesehen verlangen wir nicht form meinlokal.ch vermittelt unter an-
mehr als einen Lebenslauf. Dann verab- derem Waldhütten an Vereine und
reden wir uns mit der potenziellen Private, die Feste planen. Die Vermieter Das ist nicht jedem oder jeder
Gründerin oder dem potenziellen Grün- sind oft Gemeinden. Bevor es meinlokal. gegeben …
der zu einem Erstgespräch, das bis zu ch gab, basierte die Vermietung der Deshalb haben wir für unsere Startups
drei Stunden dauern kann. Hütten auf dem Zufallsprinzip. Jetzt auch schon potentielle Kunden einge
sind die Gemeinden dankbar, dass laden und sie ein neues Produkt testen
Was unterscheidet eine gute von es eine Buchungsplattform gibt, die das lassen. So geschehen mit einem fantas
einer weniger guten Geschäftsidee? Geschäft systematisch betreibt und tischen Foodtruck-Unternehmen.
Im B2C-Geschäft geht es darum, ihnen höhere Einnahmen mit weniger Wir v erköstigten unsere Gäste mit ihren
den Menschen das Leben leichter zu Aufwand bringt. Grillspezialitäten. Das Feedback war
machen, im B2B-Bereich steht der soge- enttäuschend. Warum? Weil das Brot
nannte Pain Point des Firmenkunden Wie erkennt eine Gründerin oder nicht schmeckte. Die Gründer wechsel-
im Vordergrund. In einem Satz: Ob ein Gründer, ob die Hypothesen über ten den Brotlieferanten und erhielten
eine Geschäftsidee gut ist, lässt sich die potenziellen Kunden stimmen? kurz darauf den Best of Swiss Gastro
immer nur vom Kunden her beurteilen. Indem sie raus auf die Strasse gehen Award in der Kategorie on the move. Eine
und mit den Leuten reden. Erfolgsgeschichte!
Heisst das im Umkehrschluss, dass
man seine Idee begraben sollte, Problem
Lösung
wenn kein klares Kundenbedürfnis
Alleinstellung
s- Unfairer Vortei
merkmal l Kunden-
segmente
und eine entsprechende Zahlungs Kennzahlen
bereitschaft bestehen? Kanäle
Nicht unbedingt! Es gibt Unternehmer
und Unternehmerinnen, denen es ge-
TakeAways Kosten
Einnahmen
lungen ist, ein Bedürfnis zu befriedigen, für deinen Canvas
das die Kunden gar nicht als solches
wahrgenommen hatten. Was es nicht Sei dir bewusst, dass du als Unternehmer oder als
gibt, kann man ja auch nicht vermissen. Unternehmerin die Probleme der Kunden zu deinen
eigenen machst.
Schreibe auf, wonach ein Kunde sucht, dem du etwas
verkaufen willst.
Teste deine Geschäftsidee mit Freunden, Bekannten,
Passanten oder deinen Followern auf Social Media.
13 GRÜNDENProblem Lösung
Kennzahlen
Alleinstellungs-
merkmal
Unfairer Vorteil
Kanäle
Kunden-
segmente
Die
Kosten Einnahmen
Lösung
Gute Lösungen sind elegant: Sie steigern die Zufrieden-
heit der potenziellen Kundinnen und Kunden, ohne
kompliziert zu sein.
Nur wer es schafft, die Kundenperspektive einzu-
nehmen, kreiert aus einer Idee ein erfolgreiches
Angebot.
Die Lösungsfindung ist ein Prozess, mit dem man sich
an die Bedürfnisse des Kunden herantastet.
14 GRÜNDENDie Lösung
Jungunternehmer müssen die Welt nicht neu erfinden.
PERFEKT FÜR BERUFSTÄTIGE
Auch eine alte, vergessene Lösung kann – neu aufgelegt – Erfolg versprechen.
Zum Beispiel beim Unverpackt-Onlineshop Lyfa aus Basel.
Der Milchmann 2.0
Unverpackt einkaufen liegt im Trend: Immer mehr bringt die Einkäufe am Tag nach der Bestellung und
Menschen wollen ihren Abfall reduzieren, um die nimmt das Leergut wieder mit. Dazu bietet Lyfa
Umwelt zu schonen. Der 27-jährige Michael May ist genaue Lieferzeiten an, die der Kunde im Voraus
einer von ihnen. «Ich wollte vor ein paar Jahren mei- wählen kann. Ist der Kunde trotzdem nicht zu Hau-
nen Lebensstil ändern und begann, im Unverpackt-
Laden um die Ecke einzukaufen», sagt May. Schon
bald war ihm das zu mühsam: Gebinde abwaschen,
«Man soll bei uns einkaufen können wie
in den Laden schleppen, Leergewicht wägen, Waren im Onlineshop von Migros und Coop.»
abwägen und wieder von vorn. MICHAEL MAY
Diese Erfahrung war der Auslöser für die Grün-
dung von Lyfa, dem ersten Unverpackt-Onlineshop se, erfolgt eine zweite Lieferung am folgenden Tag.
der Schweiz. Gemeinsam mit seinem Studienkolle- Ihre nationale Expansion starteten die Gründer in
gen Lewys Thomas, beides Chemie-Ingenieure, star- einem kleinen Kreis von Pilotkunden. Dies sollte
helfen, allfällige Kinderkrankheiten des neuen
Hauslieferdienstes auszumerzen.
Ist ein Kunde oder eine Kundin nicht zu Das Sortiment umfasst 300 Artikel, vor
Hause, wird die Einkaufstasche vor der allem Lebensmittel, aber auch Haushalts-
Tür deponiert und das Leergut entsorgt. artikel. «Man soll bei uns einkaufen kön-
nen wie im Onlineshop von Migros
tete er im April 2020 mit dem Versand von Lebens- oder Coop, einfach unverpackt», sagt
mitteln und anderen Haushaltsprodukten. Michael May.
Das Spezielle daran: Die leeren Gebinde werden Die Inspiration für seine Lösung
bei der Lieferung gleich wieder mitgenommen. Ak- gab ihm übrigens eine Kindheits-
tuell besteht das Angebot in Basel, ausgeliefert wird erinnerung. «Bei uns kam früher
mit Transportvelos. Ist ein Kunde nicht zu Hause, immer der Milchmann», erzählt
wird die Einkaufstasche vor der Tür deponiert und May. «Er hat die Milch in Glasfla-
das bereitstehende Leergut entsorgt. «Damit», so schen gebracht und gleichzeitig
Michael May, «sind wir auch für berufstätige Kon- die leeren Flaschen wieder mit-
sumentinnen und Konsumenten attraktiv.» genommen.»
Seit Herbst 2021 beliefern die Basler Kunden in
der ganzen Schweiz; der Paketdienst von Planzer
15 GRÜNDENPublireportage
Beste Startbedingungen
in der Basel Area
Verschaffen Sie Ihrem Start-up einen Wettbewerbsvorteil
Maria Hahn, Gründerin Nutrix
«Es begann damit, dass wir bei Basel Area Busi-
ness & Innovation einen Workshop für Gründe-
rinnen und Gründer besuchten. Seither nutzen wir
die vielen Möglichkeiten, die sich uns bieten:
Im Rahmen des Venture Mentorings arbeiteten wir
mit einem IP-Experten zusammen. Wir wurden
für die Teilnahme am DayOne Accelerator ausge-
wählt. Und wir wurden ins regionale Experten-
netzwerk eingeführt, was sich als entscheidender
Türöffner herausstellte.»
SCHREIBEN SIE DIE NÄCHSTE
ERFOLGSGESCHICHTE?
Start-ups aus der Basel Area belegen unter
anderem beim TOP 100 Swiss Startup Award
von Venturelab immer wieder Spitzenplätze.
In Hightech-Bereichen wie Biotech, Digital Basel Area Business & Innovation bietet mass-
Health und Industrie 4.0 sind Finanzierung und geschneiderte Beratung und Unterstützung
Coaching durch ein kompetentes Team ein Muss. für Unternehmer, Start-ups und KMU, von der
Basel Area Business & Innovation unterstützt Gründung über die Finanzierung bis hin zum
und verbindet Start-ups, Intra- und Entrepreneu- Wachstum und Scale-up. Veranstaltungen,
re mit Expertinnen, Kooperationspartnern und Workshops sowie Beschleunigungs- und Inkuba-
Finanzierungsquellen. tionsprogramme bringen Sie mit Experten,
Die Basel Area ist ein schnell wachsendes Öko- Kooperationspartnern und Finanzierungsquellen
system für Start-ups, Unternehmerinnen und zusammen. Das Netzwerk aus nationalen
Unternehmer. Sie wird häufig zuoberst in Rang- und internationalen Innovatoren, Vordenkern,
listen aufgeführt dank des hohen Niveaus an Experten und Investoren wächst kontinuierlich.
Talenten, der Lebensqualität, des Marktzugangs, Die Dienstleistungen von Basel Area Busi-
der administrativen Effizienz und einer unter- ness & Innovation erleichtern und fördern Inno-
stützenden Regierung, die für eine hohe Stabili- vationen, um das Unternehmenswachstum zu
tät sorgt. beschleunigen.
Global führende Unternehmen wie Novartis, Wenn Sie bereit sind, mit Ihrer Idee, Innovation
Roche, Fossil, Bayer, Ricola, Dufry und Pan- oder Ihrem Start-up Wirkung zu erzielen, besuchen
alpina sind in der Region Basel zu Hause. Aber Sie uns: innovateinbasel.com
es sind nicht nur grosse Unternehmen, die hier
bleiben, innovieren und wachsen. Die Basel
Area hat einen der höchsten Anteile an Venture
Capital-finanzierten Start-ups in der Schweiz.
Basel Area Business & Innovation ist stolz da-
rauf, einige von ihnen auf ihrem Weg unterstützt
zu haben, indem sie ihnen Zugang zu Talenten Basel Area Business & Innovation
Dufourstrasse 11, 4010 Basel
und Finanzmitteln verschafft hat. Insgesamt info@baselarea.swiss
haben diese Unternehmen seit 2016 mehr als +41 61 295 50 00
250 Millionen Dollar eingesammelt. www.baselarea.swiss
16 GRÜNDENDie Lösung
«Die erste Idee ist selten
die beste.»
Ohne gute Lösung kein erfolgreiches Business-
Modell: Stéphanie Kioutsoukis über eine
innovative Angebots- und Produktentwicklung.
Kann man Innovation eigentlich Heute sind solche Abklärungen meis-
Stéphanie Kioutsoukis,
planen? tens einfach und günstig. Interviews
Inhaberin des Strategie- und
Ja, aber es braucht Zeit. Es ist ein My- sowie Umfragen kann man selber durch- Innovationsberatungsunter-
thos, dass der Erfolg über Nacht kommt. führen. Digitale Plattformen wie Google, nehmens Fresh Strategy
Es gibt dazu ein schönes Zitat von Facebook & Co. bieten auch günstige
Prince: «Manchmal dauert es Jahre, bis und einfache Lösungen an.
ein Mensch über Nacht erfolgreich
wird.» Wie viel Geld soll man dazu
einsetzen? «Einfach» und «bequem» sind für
Nur abwarten reicht aber nicht … Die Investition muss in einem Verhält- Lösungen wichtige Stichworte ...
Nein, man muss stetig an der Innova nis zum Risiko respektive zum mögli- Eine Lösung sollte unbedingt einfach
tion, an der Idee arbeiten. Wichtig ist, chen Verlust sein. Wer sehr viel Geld in einsetzbar sein, zumindest einfacher als
dass Jungunternehmer bereit sind, sich eine Produktentwicklung steckt, sollte Alternativen. Wer das mit seiner Lösung
von ihrer Grundidee zu lösen und sich auch genügend Geld für Marktabklärun- schafft, sichert sich eine schnellere Ak-
auf die realen Bedürfnisse der Kunden gen einsetzen. Wer mit tiefen Produkt- zeptanz.
zu konzentrieren. In den wenigsten kosten an den Markt kann, kann durch-
Fällen ist die erste Idee die beste. Die aus auch einfach mal ausprobieren. Es
Lösungsfindung ist ein Prozess, oftmals empfiehlt sich, Investitionen in die
tastet man sich erst im Pingpong mit Innovation immer nur schrittweise
möglichen Kunden an die optimale Vari- durchzuführen und danach zu beurtei-
ante an. Die ursprüngliche Idee wird len, ob sich eine weitere Investition Problem
Lösung
sich wandeln – und das zuzulassen, ist lohnt.
Alleinstellung
s- Unfairer Vortei
merkmal l Kunden-
segmente
für viele eine Herausforderung.
Kennzahlen
Kanäle
Wie geht man diesen Prozess an? Kosten
Neue Angebote müssen ein Kundenpro- TakeAways
Einnahmen
blem besser lösen als bestehende Lö-
sungen. Wenn man zudem ein relevan-
für deinen Canvas
tes und dringliches Problem lösen kann,
umso wahrscheinlicher ist der Erfolg. Löse dich von deiner fixen Geschäftsidee, denke vom
Zudem muss die Lösung einzigartig sein Kunden aus: Was bringt ihm einen Mehrwert?
und dem Kunden einen wahrnehmba- Suche einfache Lösungen: Der Mensch ist bequem – einfa
ren Mehrwert bringen. Um herauszufin- che und praktische Angebote finden besseren Anklang.
den, was Kunden wirklich wollen und
schätzen, braucht es Marktabklärungen. Höre zu! Negative Rückmeldungen können eine Quelle für
Inspiration und Verbesserung sein – oder dich sogar auf
Aber die wenigsten Jungunter eine neue Lösung bringen.
nehmer haben ein Budget für
umfangreiche Marktabklärungen ...
17 GRÜNDENProblem Lösung
Kennzahlen
Alleinstellungs-
merkmal
Unfairer Vorteil
Kanäle
Kunden-
segmente
Die
Kosten Einnahmen
Kennzahlen
Eigenkapitalrendite, Wachstum, Anzahl erfolgreicher
Offerten oder Kundenzufriedenheit: Mit seriös
ermittelten Kennzahlen lässt sich feststellen, ob ein
Unternehmen abheben kann.
Geschäftsmodelle mit digitalen Komponenten gene-
rieren laufend Daten. Sie lassen sich hervorragend als
Kennzahlen nutzen.
Wer keine Kennzahlen erhebt, verzichtet auf ein
wichtiges Steuerungs- und Frühwarninstrument.
18 GRÜNDENDie Kennzahlen
MESSBARE WERBEWIRKUNG Working Bicycle vernetzt Werbetreibende und Velofahrende.
Mitgründer und CEO Luca Tschudi sorgt mit einer ausgefeilten Kennzahlen-
analytik dafür, dass Angebot und Nachfrage im Gleichschritt wachsen.
Jeder Blick zählt
Anzahl Fahrer: 13 144. Durchschnittlich zurück lassen muss, um einen Auftrag zu ergattern oder wie
gelegte Distanz pro Woche in Kilometern: gut 20. viele cold calls zu einem Termin führen.
Abdeckung: 25 Schweizer Städte. Anzahl parallel Um die Qualität der Working-Bicycle-Dienstleis-
laufende Kampagnen: 30. So lauteten die Schlüssel- tung zu bewerten, arbeitet der 27-jährige Jungunter-
zahlen von Working Bicycle Anfang September 2021. nehmer Tschudi auch mit Marktforschern zusam-
«Wie haben die Dynamik ganz genau im Auge», er-
klärt Mitgründer Luca Tschudi. Der Grund: Die
Mittelfristig will Tschudi sein Unter-
Anzahl der Fahrerinnen und Fahrer definiert die
Kapazität für neue Kampagnen, und die Zahl der nehmen in die erste Liga der Schweizer
gebuchten Kampagnen gibt umgekehrt den finanzi- Aussenwerbeanbieter führen.
ellen Rahmen für die Fahrerakquise vor.
Angefangen hatte Working Bicycle als Studieren- men. Sie messen mithilfe von Panelteilnehmenden
denprojekt. Luca Tschudi verteilte mit seinem Bru- und mobilen Signalstationen, sogenannten bea-
der Patrick und Jérôme Huber Flyer auf dem Basler cons, wie viele opportunities to see (OTS) die Wor-
Barfüsserplatz. Sie suchten Velofahrende, die bereit king-Bicycle-Fahrenden generieren. Daraus ergeben
waren, eine Werbebox auf ihre Gepäckträger zu sich die Brutto- und Nettokontakte, die Luca Tschu-
di an Unternehmenskundinnen wie die Mobiliar,
Raiffeisen oder Migros verkauft.
«Ich bin ein Zahlenfreak.» Mittelfristig will Tschudi sein Unternehmen in
LUCA TSCHUDI die erste Liga der Schweizer Aussenwerbeanbieter
führen. Dort befinden sich Mitbewerber wie die
montieren. Das Angebot: gut 20 Franken plus freie Allgemeine Plakatgesellschaft (APG), TX Group oder
Nutzung des Stauraums gegen das Spazierenfahren die Post. Luca Tschudi hat keine Angst vor den
eines Werbedisplays. grossen Namen: «Wenn wir auf Kurs bleiben, bin
Als die ersten Fahrer rekrutiert waren, kontak- ich o ptimistisch, dass wir es schaffen.»
tierte Bachelor-Student Tschudi die Marketingab
teilungen einiger Grossfirmen und offerierte eine
Kampagne mit seinem neuartigen Out-of-Home-
Werbemittel. Die Messe Schweiz schlug
als erste Kundin ein und seither
wächst Working Bicycle: Unterdessen
arbeiten am Firmensitz in Rheinfel-
den 16 Mitarbeitende.
«Ich bin ein Zahlenfreak», sagt
Luca Tschudi. Ein Knopfdruck und er
kann sagen, wie viele Offerten er raus-
19 GRÜNDEN«Vergleichen heisst
verstehen.»
Fabian Schmid ist Dozent für Betriebs
ökonomie an der Fachhochschule Nordwest-
schweiz. Im Gespräch mit «Gründen»
sagt er, wie man Kennzahlen für die Unter-
nehmenssteuerung nutzt.
Fabian Schmid,
Mitgründer und
Geschäftsführer der
Welche Kennzahl gilt es bei der Vor Mit dem Umsatz wächst auch das wevalue AG
bereitung des Markteintritts unbe Umlaufvermögen. Netto fliesst in
dingt im Auge zu behalten? Wachstumsphasen oftmals Geld ab,
Der quantitative Anker beim Verfassen der Liquiditätspuffer schrumpft. Wie
des Businessplans ist der Umsatz. Ein geht man damit um? Was heisst in diesem Zusammen
Startup sollte in den ersten Monaten Dem Verhältnis von Verbindlichkeiten hang «systematisch»?
und Jahren im zweistelligen Bereich und Deckungsmitteln sollten Gründe- Daten sind nur vergleichbar, wenn sie
wachsen können. Um dies zu erreichen, rinnen und Gründer höchste Aufmerk- immer auf die gleiche Art und Weise er-
muss aber zuerst investiert und Wer- samkeit widmen. Ein vorausschauender hoben werden. Gespräche mit Mitarbei-
bung gemacht werden. Finanzplan ist ratsam. Untersuchungen tenden, Kunden oder Lieferanten soll-
zeigen, dass mehr Gründer an Liquidi- ten sich daher an einem Leitfaden orien-
Was, wenn ein zweistelliges Wachs tätsengpässen als an ausbleibenden tieren und in regelmässigen Abständen
tum nicht möglich scheint? Kunden und Umsätzen scheitern. stattfinden.
Dann brauchen Sie eine attraktive Marge
auf Ihren Produkten oder Dienstleistun- Kommen wir zu den nicht-monetä Immer mehr Geschäftsmodelle
gen. Ansonsten besteht die Gefahr, dass ren Kennzahlen. Was versteht man basieren ganz oder teilweise auf digi
nicht alle Fixkosten gedeckt werden darunter? talen Technologien. Wie verändern
können. In diesem Fall muss der Unter- Dazu zählen zum Beispiel Daten aus der sie die Kennzahlenanalyse?
nehmer sicherstellen, dass er auf Reser- systematischen Befragung von Partnern, Ich würde von einer Verfeinerung spre-
ven zurückgreifen kann. In der Regel Mitarbeitenden und Kundinnen. chen. Die digitale Transformation gibt
handelt es sich dabei um persönliche dem Unternehmer zusätzliche Möglich-
Ersparnisse. Achtung: Wenn das Unter- keiten an die Hand, die Wirksamkeit
nehmen scheitert, ist dieses Geld unwi- seiner Massnahmen zu prüfen, zum Bei-
derruflich verloren! spiel im Marketing. Eine Social-Media-
Kampagne generiert schon bei geringer
Reichweite hoch interessante und auf-
schlussreiche Likes und Dislikes.
Wusstest du, dass ...
… 2020 jede dritte
Gründungsperson eine
Frau war?
20 GRÜNDENDie Kennzahlen
Wie halten es die Mitbewerber? Problem
Lösung
Alleinstellung
merkmal
s- Unfairer Vortei
l Kunden-
segmente
Was geben die Unternehmen meiner Branche für Kennzahlen
Kanäle
Werbung aus? Wie hoch ist ihr Personalaufwand im
Vergleich zum Umsatz? Wie viel verdienen sie im Kosten
Einnahmen
Durchschnitt? All diese Fragen stellen sich alle Grün-
derinnen und Gründer, wenn sie an ihrem Business- TakeAways
plan arbeiten. für deinen Canvas
Informationen können zum Beispiel Branchenver-
bände liefern. Vor allem die grossen Verbände Nutze die angenommene Entwicklung der
führen regelmässig Umfragen durch und stellen die Kennzahlen als Prüfstein für dein Projekt.
Resultate den Mitgliedern kostenlos zur Verfügung. Orientiere dich an den durchschnittlichen
Interessant sind auch die Zahlen aus der Wertschöp- Branchenwerten.
fungsstatistik des Bundesamtes für Statistik (BfS). Die Beschaffung der einschlägigen Zahlen ist
Das Amt publiziert regelmässig auf Stichproben aufwendig, aber sparen solltest du an einem
basierende Erhebungen zu den Bilanzen und anderen Ort.
betriebswirtschaftlichen Kennzahlen der Schweizer
Unternehmen, aufgeschlüsselt nach Jahren und Wenn deine Rechnung mit den branchen
üblichen Kennzahlen zu den nötigen
Branchen.
Investitionen nicht aufgeht, hat dein
www.bfs.admin.ch Geschäftsmodell vermutlich Schwächen.
Das massgeschneiderte
Begleitprogramm für dein Startup
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begleiten von Anfang an mit einem auf deine Bedürfnisse adaptierten Begleitprogramm bestehend aus:
• Vernetzung mit passenden Business-Mentor:innen mit ca. 2-4h ehrenamtlicher Unterstützung pro Monat
• Vernetzung mit Expert:innen für themenspezifische Fragestellen wie z.B. Marketing, Vertrieb, Treuhand, Finanzierung,
Recht oder IT mit ca. 8h pro Fall (ehrenamtlich)
• Individuelle Expertenpanels für Feedback zum Geschäftsmodell oder Finanzierung
• Fachworkshops zu Marketingstrategie, Digitalisierung, Rechtsfragen und mehr
• Verschiedenste Networking-Gelegenheiten mit anderen Gründer:innen, weiteren Förderorganisationen und
Wirtschaftsvertreter:innen
• Zusammenarbeit mit Bildungsinstitutionen und Unterstützung bei der Bekanntmachung bei Bedarf
startup-academy.ch/bern
21 GRÜNDENProblem Lösung
Kennzahlen
Alleinstellungs-
merkmal
Unfairer Vorteil
Kanäle
Kunden-
segmente
Das Alleinstel-
Kosten Einnahmen
lungsmerkmal
Das Alleinstellungmerkmal, die Unique Selling Proposi-
tion (USP), hebt ein Produkt, eine Dienstleistung aus
der Masse des Angebots und macht es am Markt unter-
scheidbar.
Eine Alleinstellung bedeutet nicht, dass man allein am
Markt ist. Mit der USP macht eine Gründerin, ein
Gründer deutlich, dass sie bzw. er ein Quäntchen anders
und besser sein will als die Konkurrenz.
Die USP muss – wie die Problemstellung – immer von
den Kundinnen und Kunden her gedacht werden.
22 GRÜNDENDas Alleinstellungsmerkmal
Jürg Moor hat lange recherchiert. Jetzt ist er
ZU 100 PROZENT WIEDERVERWERTET
europaweit der einzige Verkäufer von vollständig recyceltem Strickgarn.
Hochwertig und nachhaltig
Eigentlich ist Jürg Moor Eventmanager und Touris- Media-Kampagne trudelten täglich Bestellungen
tiker. Seit bald 15 Jahren ist er mit seiner Lebens ein. Das USP von Lalana – hochwertig, nachhaltig
partnerin und einem Kollegen selbstständig. Als und sozial – zog aber auch beim Zwischenhandel.
Inhaber einer kleinen Veranstaltungsagentur or
ganisierte er unter anderem Eigenheimmessen im
Espace Mittelland. Die ersten Kontakte mit Abnehmern
Doch dann kam Corona. Der erste vom Bundes- im deutschsprachigen Ausland sind
rat verfügte Lockdown traf die Livecomm GmbH
geknüpft.
mitten in den Vorbereitungen für die Eigenheim-
messe Solothurn. «Wir blieben auf unseren Investi-
Neben den Lieferanten des stationären Fachhandels
tionen sitzen», erinnert sich Moor. Und entgegen
setzen auch Plattformen wie Galaxus oder Brack auf
seinen Erwartungen kam das Veranstaltungsge-
das Lalana-Sortiment.
schäft auch nicht wieder in die Gänge.
Unterdessen haben die Berner mit ihrem Partner
Da er gut gewirtschaftet und finanziell abgesi-
vom Bosporus einen exklusiven Vertriebsvertrag
chert war, hatte Jürg Moor in den folgenden Mona-
für die Schweiz, Deutschland und Österreich
ten viel freie Zeit. «Doch rumsitzen ist meine Sache
abgeschlossen. Die ersten Kontakte mit
nicht», erzählt er. Als seine Partnerin das Häkeln ent-
Abnehmern im deutschsprachigen
deckte, half er ihr, passende Garne zu beschaffen.
Ausland sind geknüpft.
«Ich entdeckte ein unglaublich breites Angebot»,
sagt Moor. Doch was fehlte, waren wirklich nachhal-
Moor bohrte tiefer und stiess bei
seinen Recherchen auf eine Kleinfirma
im europäischen Teil von Istanbul.
tige, vollständig recycelte Garne. Moor bohrte tiefer
und stiess bei seinen Recherchen auf eine Klein
firma im europäischen Teil von Istanbul. Der Fami-
lienbetrieb bezog Textilabfälle der in der Region
angesiedelten Bekleidungsindustrie, bereitete sie
auf und lieferte das Garn zurück in die Fabriken.
Jürg Moor setzte ein Mail ab, erhielt eine Antwort
und drei Monate später lud ein Lastwagen im ber
nischen Täuffelen 40 000 Knäuel türkisches Häkel-
und Strickgarn ab.
Kaum lieferbereit, schaltete Moor seinen
Webshop auf. Nach einer kleinen Social-
23 GRÜNDENMachen Sie Träume
wahr – mit Ihrem
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Lohnbuchhaltung Online Kasse Kontaktmanagement
Technologie von etablierten AnbieternDas Alleinstellungsmerkmal
«Testen, testen und
testen.»
Heino Verhoek begleitet Gründerinnen und
Gründer in der Startphase. Er sprach mit
«Gründen» über Konkurrenzrecherchen, Begeis-
terungsfähigkeit und Schein-USPs.
Heino Verhoek,
Sie bezeichnen sich als Startup- das Wettbewerbsumfeld, in das man
Geschäftsführer der
Mentor. Was darf man darunter sich als Gründer begibt, sollten sich Startup Academy
verstehen? auch auf Patentrecherchen, wissen- Mittelland
Wir sorgen dafür, dass Jungunterneh- schaftliche Studien oder Publikationen
merinnen und Jungunternehmer nicht von Marktforschern stützen.
Fehler machen, die andere schon ge-
macht haben. Die Begleitung geschieht Was, wenn ich feststelle, dass mir ein
durch Unternehmer, die über Erfahrung anderer mit meiner Idee zuvorge werkliche Produkte mit der Herkunfts-
verfügen und der Gesellschaft etwas zu- kommen ist? bezeichnung Schweiz vertreiben wollte.
rückgeben wollen. Zu unseren Aufgaben Dann haben Sie doppeltes Glück gehabt. Sein Sortiment wäre einzigartig gewe-
gehört es, unangenehme Fragen zu sen. Nur: Die einzelnen Produkte waren
stellen und den Finger auf wunde Punk- Das müssen Sie erklären! auch im stationären Handel oder bei
te zu legen. Sie haben erstens einen starken Mitbe- Amazon erhältlich.
werber identifiziert und sind gewarnt.
Macht man sich damit beliebt? Zweitens können Sie nun dessen Schwä-
Problem
Wer mit Herzblut dabei ist, lässt sich chen analysieren und versuchen, es
Lösung
Alleinstellung
s- Unfairer Vortei
merkmal l Kunden-
segmente
gern helfen. Die Jungunternehmer, die besser zu machen. Niemand ist perfekt.
wir begleiten, umgehen die Stolper
Kennzahlen
Kanäle
steine und können sich auf das konzen- Woher weiss ich, ob potenzielle Kun
Kosten
trieren, was wirklich zählt: besser sein den auf eine USP ansprechen, ob es Einnahmen
als die Mitbewerber. für sie tatsächlich einen Unterschied
macht?
Viele Gründerinnen und Gründer Testen, testen, testen. Wir waren mit TakeAways
denken, bei der USP handle es sich jungen Unternehmen schon auf dem für deinen Canvas
um eine Art technisches Feature. Bahnhofplatz Olten und sprachen wahl-
Falsch aus Ihrer Sicht? los Passanten an, um ihre Meinung zu
Alleinstellungsmerkmale sind
Eine USP kann vieles sein: Es kann die einem bestimmten Angebot zu erfahren.
immer relativ. Es gilt, besser als
verbesserte Verfügbarkeit eines Pro Das ist extrem hilfreich für die Entwick-
die Mitbewerber zu sein.
duktes sein, es kann die herausragende lung eines unverwechselbaren Markt-
Servicequalität sein oder – bei Jung auftritts. Ausserdem kann ein frühes Klopfe deine ganze Marktleis
firmen eher selten und selten nach- Kundenfeedback zur Entlarvung von tung auf potenzielle USPs ab.
haltig – der Preisvorteil gegenüber den Schein-USPs führen ... Manchmal findet man eine USP,
Mitbewerbern. an die man gar nicht gedacht
Was verstehen Sie darunter genau? hat.
Mit anderen Worten: Eine USP hat Ein Merkmal, ein Angebot, das aus Sicht Dein Alleinstellungsmerkmal
man nicht einfach, man entwickelt des Unternehmers speziell ist, für den muss für den Kunden einen
sie. Wie geht man als Gründerin, als Kunden aber keinen Unterschied macht. Mehrwert darstellen.
Gründer vor?
Die Grundlage liefert eine gründliche Können Sie ein Beispiel machen? Lerne von der Konkurrenz: Man
Konkurrenzanalyse. Da reicht es nicht, Ich hatte mit einem potenziellen Grün- kann es immer besser machen.
einmal kurz zu googeln. Aussagen über der zu tun, der ausschliesslich hand-
25 GRÜNDENProblem Lösung
Kennzahlen
Alleinstellungs-
merkmal
Unfairer Vorteil
Kanäle
Kunden-
segmente
Der unfaire
Kosten Einnahmen
Vorteil
Der «unfaire» Vorteil ist eigentlich ein Kopierschutz.
Ein bestimmter Teil des Geschäftsmodells bildet
für Dritte eine Markteintrittshürde, die nur mit viel Geld
zu umgehen ist.
Exklusivität lässt sich auch mit der Anmeldung und
Bewirtschaftung einer Marke erreichen.
26 GRÜNDENDer unfaire Vorteil
Hundehalter sind ein wählerisches Volk.
AUS DER COMMUNITY FÜR DIE COMMUNITY
Wer sie als Kunden gewinnen will, braucht entweder das Marketingbudget
eines Grossverteilers oder die Glaubwürdigkeit von Natalie und Sebastian Fretz.
Vierbeinige Feinschmecker
Als Kind sah Sebastian Fretz den Film «Wolfsblut» nen Huskys an Schlittenhunderennen in Norwegen
basierend auf dem gleichnamigen Roman von Jack teilnimmt, wird das auch in der Heimat beachtet.
London. Seither ist er Hundefan. Mit 25 kaufte er sei- Gefragt, wie stark er seine unternehmerische Er-
nen ersten Husky, kurz darauf besass er zusammen folgsgeschichte seiner privaten Passion für Hunde
mit seiner Frau Natalie, die von klein an für Hunde verdankt, braucht Sebastian Fretz nicht lange zu
schwärmte, ein sechsköpfiges Rudel. überlegen: «Ohne unsere Bekanntheit und Glaub-
würdigkeit in der Gemeinschaft der Hundehalter
hätten wir es nie geschafft.»
Obwohl schon länger im Markt, erstellte Neben Zubehör und dem sogenannten Barffut-
der gelernte Primarlehrer einen Business- ter aus Norwegen importiert Senas unterdessen
auch Hundeboxen aus Deutschland. 90 Prozent der
plan mit allen wichtigen Zahlen.
Abverkäufe erzielt das Unternehmen über den Web-
«Damals tätigte ich die ersten Einkäufe im Aus-
land», erinnert er sich. Im Warenkorb lagen Dinge «Ohne Glaubwürdigkeit in der
wie Halsbänder oder Geschirre. Die Importprodukte Gemeinschaft der Hundehalter hätten
fielen auf. Fretz bestellte auch für andere Hunde
halter und startete die Einfuhr von Hundefutter:
wir es nicht geschafft.»
garantiert antibiotikafreie Schlachtabfälle ohne Zu- SEBASTIAN FRETZ
satzstoffe der Marke Vom OG Hundemat aus dem
norwegischen Trøgstad. shop, daneben beliefert es Detailhandelspartner in
Das Geschäft lief gut, die Grenze der Mehrwert- den Räumen Luzern, Thun und Aarau.
steuerpflicht von 100 000 Franken Jahresumsatz Natalie Fretz arbeitet nach wie vor in einem
nahte und Fretz beschloss, seinen Job als Projekt 80-Prozent-Pensum als Kindergärtnerin. Sebastian
leiter bei einer IT-Firma zu quittieren: «Seit der Fretz lebt von seinem Betrieb und beschäftigt eine
Gründung der Senas GmbH gehe ich die Dinge pro- Teilzeitkraft.
fessionell an.»
Obwohl schon länger im Markt, erstellte der ge-
lernte Primarlehrer einen Businessplan mit al-
len wichtigen Zahlen. Dort steht zum Bei-
spiel, dass in der Schweiz rund eine hal-
be Million Hunde leben, die jährlich
Futter im Wert von rund 200 Milli-
onen Franken verzehren.
Marketingbudgets wie seine
grossen Mitbewerber kann der
Laufentaler nicht stemmen. Er
setzt auf Werbung in den So
cial-Media-Foren der Hunde-
freunde, auf Mundpropagan-
da und seine Präsenz in der
Community: Wenn er mit sei-
27 GRÜNDEN«Die Registrierung ist
eine Investition.»
Marken schaffen Exklusivität und schützen
vor Trittbrettfahrern. Matthias Käch erklärt,
was es zu beachten gilt.
Marken lauten oft auf Firmennamen. Wann ergibt eine Markenanmeldung
Matthias Käch,
Ist bei der Namensgebung erlaubt, für einen Gründer oder eine Gründe
Ausbildner am Institut für
was gefällt? rin Sinn? Geistiges Eigentum (IGE)
Leider nein. Wenn Sie ein Unterneh- Je grösser die geografische Ausdehnung
men, das Telekommunikationsdienst- ihrer Tätigkeit ist und je länger sie die
leistungen anbietet, Swisscon nennen, gleiche Marke für das gleiche Angebot
dürften Sie über kurz oder lang von der nutzen möchten, desto eher ist ein
Swisscom eine Abmahnung erhalten Schutz angebracht. Ganz generell Kann ich Namen oder Logos auch
wegen unlauteren Wettbewerbs und Ver- kommt es darauf an, ob die Bewirtschaf- nach der Lancierung meiner Produk
stosses gegen das Markenrecht. Der tung einer Marke Teil des Geschäfts te und Dienstleistungen als Marken
Schlüsselbegriff lautet Verwechslungs- modells ist. hinterlegen?
gefahr. Ob sie rechtlich besteht, lässt Durchaus. Man sollte einfach bedenken,
sich mit einer professionellen Marken- Könnten Sie das ausführen? dass Erfolg Aufmerksamkeit schafft.
recherche klären. Der wirtschaftliche Nutzen einer Marke Wenn Sie sich einen guten Namen am
besteht in ihrer Identifizierungs- und Markt aufbauen und es Ihnen gelingt,
Wer sein Unternehmen Swisscon Orientierungsfunktion für den Konsu- Ihre Produkte erfolgreich zu vermark-
tauft, legt es möglicherweise darauf menten. Eine Marke macht mein Pro- ten, geraten Sie in den Strom von Tritt-
an, verwechselt zu werden, mögli dukt oder meine Dienstleistung am brettfahrern, die versuchen, von Ihrer
cherweise in der Hoffnung, Kunden Markt unterscheidbar. So erleichtert sie Bekanntheit zu profitieren. Ohne Regist-
auf sich aufmerksam zu machen ... die Gewinnung und Bindung von Kun- rierung ist es schwer, gegen solche
Von solchen Spielchen rate ich ab. Sie den. Voraussetzung dafür ist eine gewis- Nachahmer vorzugehen.
können teuer enden. se Bekanntheit in der Zielgruppe und
die Bereitschaft, die Verwässerung der Ist es möglich, dass mir ein Mit
Wie sieht es bei der Registrierung Marke durch missbräuchliche Nutzung bewerber meinen Markennamen per
von Internetadressen aus? zu verhindern. Beides – sowohl die Be- Registrierung wegnimmt?
Es gilt der gleiche Verwechslungs werbung der Marke als auch das juristi- Nicht, wenn Sie belegen können, dass
vorbehalt. sche Vorgehen gegen Trittbrettfahrer Ihr Name oder Ihr Zeichen schon
– kostet Geld. Mit anderen Worten: Die vor dessen Registrierung in Gebrauch
Muss ich meinen Markennamen Anmeldung einer Marke ist vor allem war. Dann sind Sie befugt, weiterzu
schützen oder registrieren lassen, dann sinnvoll, wenn ich beabsichtige, machen wie bisher. Allerdings kann
um ihn zu verwenden? die mir vom Staat gewährte Exklusivität Ihnen unter Umständen untersagt wer-
Nein. zu pflegen und zu schützen. den, Ihr Sortiment auszuweiten. –
Deshalb mein Rat: Überlegen Sie schon
in der Ideenfindungsphase, welche
Wusstest du, dass ... Stellung das Markenrecht in Ihrem Ge-
schäftsmodell hat und welche Folgen
... in der Schweiz 2020 das haben könnte.
erstmals über 20 000 Marken
registriert wurden?
28 GRÜNDENDer unfaire Vorteil
Vorsicht beim Download Problem
Lösung
Alleinstellung
merkmal
s- Unfairer Vortei
l Kunden-
segmente
In der Schweiz gilt seit dem 1. April 2020 ein neues Kennzahlen
Kanäle
Urheberrechtsgesetz (URG). Es beinhaltet unter
anderem eine Neuregelung des Umgangs mit digi- Kosten
Einnahmen
talem Bildmaterial. Das aktuelle URG kennt
einen sogenannten erweiterten Schutz für Foto
grafien. Es besagt, dass Lichtbilder in jedem TakeAways
Fall – und nicht nur wenn sie individuellen Charak- für deinen Canvas
ter haben – urheberrechtlich geschützt sind.
Frage dich, ob du einer Community ange
Wer vermeintlich frei verfügbares Bildmaterial aus hörst, die es dir erleichtern kann,
dem Internet verwendet, zum Beispiel für seine deine Produkte oder Dienstleistungen
Firmenwebsite, sollte deshalb das Kleingedruckte zu vermarkten.
lesen oder die Zustimmung des Fotografen ein
holen. Im Fall eines wissentlichen oder unwissentli- Wiege dich nicht in falscher Sicherheit:
chen Verstosses gegen den Fotografieschutz
Erfolg und hohe Margen locken immer
Nachahmer an.
kann es teuer werden. Abmahnungen durch die
Rechteinhaber oder deren Vertreter sind in Starte dein Geschäft nicht ohne Marken-
der Regel mit Geldforderungen in drei- oder vier- recherche.
stelliger Höhe verknüpft.
Eben noch die Geschäftsidee gepitcht,
jetzt kurz eine Einzelfirma gegründet.
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Der Online-Schalter für Unternehmen
EasyGov.swissProblem Lösung
Kennzahlen
Alleinstellungs-
merkmal
Unfairer Vorteil
Kanäle
Kunden-
segmente
Die Vertriebs-
Kosten Einnahmen
kanäle
Verkaufen ist mehr als eine finanzielle Transaktion.
Je nach Geschäftsmodell müssen auch Fragen zu Logistik
und Support beantwortet werden.
Der direkte Verkauf und der Verkauf über Vertriebspartner
und Distributoren stellen unterschiedliche Anforderungen
an Liquiditätsmanagement und Planung.
Feedbacks aus den Vertriebskanälen helfen, das eigene
Angebot kontinuierlich zu verbessern.
30 GRÜNDENDie Vertriebskanäle
HÖCHSTE VERFÜGBARKEIT Die erste Deo-Creme mischte Nicole Blum für sich selbst.
Jetzt beliefert sie über ihre Webseite, grosse Onlineshops und den stationären
Handel Tausende von Kundinnen und Kunden.
Garantiert natürlich
Die Vertriebspartner von No Bullsh!t erhalten regel- Kosmetikstudios – nimmt sie nicht mehr an: «Die
mässig elektronische Post. In ihren Newslettern ori- Versandkosten würden mir die ganze Marge weg-
entiert Gründerin Nicole Blum über neue Produkte fressen», erklärt sie.
und Aktionen. Aber nicht nur: Unlängst informierte Attraktiver ist da die Zusammenarbeit mit der
sie über Kokosöl, Sheabutter und Maisstärke. Die deutschen Alnatura-Gruppe, die in der Deutsch-
Preise dieser Rohstoffe seien teilweise markant ge-
stiegen; sie werde demnächst das Gespräch über
Marge und Preise suchen müssen. «Ohne Offenheit
«Ohne Offenheit und Ehrlichkeit
und Ehrlichkeit», sagt Blum, «geht es nicht.» geht es nicht.»
Zwei Drittel des Umsatzes erzielt No Bullsh!t NICOLE BLUM
über den eigenen Webshop. Der Handel ist Nicole
Blum, einer gelernten Marketingfachfrau, trotzdem schweiz 16 Bio-Supermärkte betreibt. Bis die Preise
wichtig. Die Präsenz auf Onlineshops wie Brack er- und die gegenseitigen Verpflichtungen ausgehan-
höht die Sichtbarkeit der Marke. Ein Sortiment im delt waren, dauerte es trotzdem mehrere Monate,
stationären Handel gibt den Konsumentinnen – und untern anderem, weil Nicole Blum keinem Reseller
exklusive Rechte einräumt.
Bei der Wahl ihrer Vertriebspartner Im Gegenzug gewährleistet sie eine maximale
Verfügbarkeit. Im Lager liegen Waren im Wert von
ging Nicole Blum strategisch vor.
30 000 Franken. Dass mit dem stetig wachsenden
Umlaufvermögen auch das Liquiditätsmanagement
immer mehr Konsumenten – die Möglichkeit, die
mehr Zeit in Anspruch nimmt,
Deo Cremen, Handseifen und Duschgels von No
trägt sie mit Fassung:
Bullsh!t vor Ort auszuprobieren.
«Das gehört zum Un-
Es ist viel passiert, seit Nicole Blum in der Vor-
ternehmersein.»
weihnachtszeit 2018 ein selbst gemachtes Deo ohne
künstliche Konservierungsmittel, Zusatz- und Duft-
stoffe in Tiegel füllte. Für die Produktion der Natur-
kosmetika ist ein Lohnfertiger in der Nähe von Aarau
zuständig. Konfektion und Versand der bestellten
Ware erledigt eine Arbeitsintegrationsstätte.
Bei der Wahl ihrer Vertriebspartner ging Nicole
Blum strategisch vor. Minibestellungen – etwa von
31 GRÜNDENSie können auch lesen
