MAHLZEIT! PRINT MACHT MEHR DRAUS - Nachhaltig veredeln - geht das? Da bekommt man schon vom Anschauen Durst - VDMNW
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N U T Z E N _ 0 2 / 20 2 1 _ M A G A Z I N
MAHLZEIT!
PRINT MACHT MEHR DRAUS
Nachhaltig veredeln – geht das?
Da bekommt man schon vom
Anschauen Durst
Neue Hürden für Print nach der
Bundestagswahl?
Vertriebstrends 2021
AUSGABE 02/2021
NUTZEN
Waren- und Auftragsfinanzierung
(Finetrading)
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Einsatzbereiche Handel e-Commerce Industrie Gründer &
Selbstständige
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Fakten Rückführung 6 Monatsraten (per Lastschrifteinzugsverfahren)
Handelsmarge 5 % auf Wareneinkauf (ausgehandelter Skonto wird vom
Finetrader angerechnet)
Gebühren werden separat vereinbart
1
Ablauf
1 Bestellung und Bezahlung
Sie bestellen wie gewohnt bei Ihrem Lieferanten.
Der Finetrader bezahlt Ihren Lieferanten direkt und
Finetrader verkauft Ihnen die Ware als Zwischenhändler mit einer
Handelsmarge von 5 % weiter. Ihr Lieferant sendet die
Ware direkt an Sie
2 Rückführung der Einkaufslinie
Sie verkaufen Ihre Ware an Ihren Kunden und führen die
Ihre Firma Ihr Lieferant Einkaufslinie in der vorgesehenen Zeit zurück.
Ihre frei werdende Einkaufslinie können Sie wieder für
neue Wareneinkäufe nutzen.
Bei Fragen stehe ich Ihnen gerne zur Verfügung:
Olaf Fandrich | Senior Consultant | +49 (0)30 4433 61 58 | olaf.fandrich@lewisfield.de
2 // 0 2 / 2 0 2 1
Lewisfield Deutschland GmbH | Danziger Str. 64 | 10435 Berlin | www.lewisfield.de
Für die nächste Regierung wird Umweltschutz eine große Rolle spielen. Gut, dass die Druckindustrie schon
seit Jahren sehr nachhaltig arbeitet.
noch wäre es zu früh, Entwarnung zu geben, doch Zahlreiche Unternehmen konnten die Krise nutzen,
wir können optimistischer auf die nächsten Mona- um Prozesse und Kosten auf den Prüfstand zu stel-
Titelbild: LIGHTFIELD STUDIOS-stock.adobe.com; Bild oben: neirfy-stock.adobe.com
te schauen. Schritt für Schritt entspannt sich die len. Denn – wenn die Wirtschaft wieder voll an-
Lage und es ist an der Zeit, den Blick wieder zuver- springt – gilt es, nicht nur beste Qualität zu liefern,
sichtlicher nach vorn zu richten und konkretere sondern auch wirtschaftlich wirklich rentabel zu
Pläne zu schmieden. Sicherlich werden sich diese produzieren. Auch in dieser Hinsicht stehen die
von denen unterscheiden, die man noch vor 18 Mo- Berater der Verbände Ihnen mit strategischer und
naten im Visier hatte. Corona hat Spuren hinter- praxisnaher Begleitung zur Seite.
lassen. Der Schub Richtung Digitalisierung hat Doch eines ist gewiss: Der Digitalisierungsschub
unsere Arbeitswelt, das Verhalten von Verbrau- hat auch Schattenseiten für unsere Branche. Zudem
chern und Kunden verändert, Gewohnheiten auf mehren sich die Stimmen, Print sei – im Vergleich
den Kopf gestellt. Dazu vielleicht zwei gute Nach- zur Online-Kommunikation – nicht nachhaltig ge-
richten: Wir werden vermutlich mehr Zeit für die nug. Gegen dieses unberechtigte Vorurteil gehen
wesentlichen Dinge haben. Denn auch nach Corona die Verbände mit aller Kraft an: mit der Klimaini-
wird es weniger ein- oder zweistündige persönliche tiative, in politischen Gesprächen, in Kooperation
Meetings geben, wenn dafür lange Anfahrten nötig mit Partnern der gesamten Wertschöpfungskette
sind. Video-Calls sind weitgehend akzeptiert – oft und durch intensive Medienarbeit. Damit Print den
tragen sie sogar dazu bei, dass sich Teams, Kunden Stellenwert behält, den es verdient.
und Aufragnehmer öfter und intensiver austau-
schen als zuvor. Selbst die Neukundengewinnung Wir wünschen Ihnen eine angenehme Lektüre.
findet nun immer häufiger online statt – die Ver-
bände Druck- und Medien unterstützen die Betrie- Herzlichst, Dr. Paul Albert Deimel, Hauptgeschäfts-
be auf diesem neuen Weg. führer des bvdm, und Ihre Geschäftsführer der Druck-
und Medienverbände
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NUTZEN
INHALT
TITELTHEMA:
MAHLZEIT
08 — PRINT MACHT MEHR DRAUS 30 — DRUCK AUF BERLIN
» Keine Dose ohne Print UND BRÜSSEL
» Neue Richtlinie für Flaschen Neue Hürden für Print?
» 170.000 Fertigprodukte –
Befristungsrecht unter
und alle bedruckt
Druck
» Die Deckel für drunter
» Magazine machen Appetit
» Das Geschäft mit dem Tee
» Gut gerüstet für die Küchen-
schlacht
» Kurs auf Küche – und zu Print
Die Druck- und Medien
verbände vertreten die
Interessen der deutschen
Druck- und Medienwirt- IMPRESSUM
schaft auf allen politischen HERAUSGEBER: Bundesverband Druck und Medien e. V. (Dr. Paul Albert Deimel)
und technischen Ebenen. Friedrichstraße 194–199, 10117 Berlin
Tel: (0 30) 20 91 390, Fax: (0 30) 20 91 39 113, E-Mail: info@bvdm-online.de
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Und sie unterstützen die
Betriebe auf sämtlichen REDAKTIONSTEAM UND TEXTE: Kathrin Duschek, Melanie Erlewein, Cordula Hofacker,
Bettina Knape, Gwendolyn Paul, Marian Rappl, Antje Steinmetz, Katrin Stumpenhausen
Feldern ihrer Geschäfts-
tätigkeit. Praxisnah, LAYOUT: Birgit Dürr, Verband Druck und Medien Nord-West e. V.
persönlich, kompetent.
DRUCK: Schleunungdruck GmbH
Eltertstraße 27, 97828 Marktheidenfeld, Tel: (0 9391) 6005 0, Fax: (0 9391) 6005 90
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NUTZEN
INHALT
03 — EDITORIAL
Herzlich willkommen zum
neuen NUTZEN
06 — PRINT KOMMT AN
Käufer, Leser, Werbeträger
14 — WIRTSCHAFT
2020: Ein hartes Jahr für die
Druckindustrie Seite 24
16 — DER NUTZEN 20 — DIE FIRMA
Da bekommt man schon vom Kreative Macher mit Tradition
Anschauen Durst
22 — VERTRIEB
18 — NÜTZLICH Vertriebstrends 2021
Ausstattung des Betriebsrats
für Videokonferenzen 24 — DIE PROFIS
Impulsgeber für die Kommunikation
Betriebsratsamt endet nicht bei
im Mittelstand
unwiderruflicher Freistellung
Wir hoffen, dass Ihnen
die siebzehnte Ausgabe
des Magazins der Druck-
und Medienverbände
gefällt und es Ihnen NUT-
Seite 16 ZEN bringt. Möchten Sie
uns Feedback geben, Kritik
26 — NACHHALTIGKEIT äußern oder Anregungen
Nachhaltig veredeln – geht das? mitteilen?
28 — UNTERWEGS MIT ... Schreiben Sie uns an
Klimainitiative fördert Wald nutzen@bvdm-online.de
aufforstung in Deutschland
Wir freuen uns auf Ihre
32 — FACHKRÄFTESICHERUNG Rückmeldungen!
Ausbildungsstatistik mit Coronaknick
33 — KURZMELDUNGEN
Informationen aus den Verbänden
ID-Nr. 21103269
Seite 26 38 — TERMINE
Regionale, nationale und inter
nationale Branchenveranstaltungen
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NUTZEN
PRINT KOMMT AN
Print kommt an
Print sorgt für Umsatz, Einschaltquoten, Käufer, Wähler,
Gäste, Marktanteile, Mieter, Nutzer und Besucher. Und die
deutschen Druck- und Medienunternehmen gehören zu
den modernsten weltweit: Qualität und Geschwindigkeit der Onlineshops steigern
hiesigen Produktionen sind auf höchstem Niveau – von Auf- ihre Conversion-Rate mit
lage 1 im Digitaldruck bis zur Millionenauflage im Offset. Werbebriefen um bis zu
20%.
Mailing
38 %
der Verbraucher kaufen,
nachdem sie gedruckte Direkt-
mailings erhalten haben.
86%
der Leserinnen und Leser lassen sich
bei der Zeitungslektüre nicht ablenken.
Für 8 von 10
der Deutschen (81 %) sind Zeitungsan
zeigen glaubwürdig und zuverlässig.
6 // 0 2 / 2 0 2 1
87 %
NUTZEN
aller Haushalte sind überzeugt, PRINT KOMMT AN
dass man der Post vertrauen kann.
80%
der Haushalte öffnen jeden Brief.
Bei 62 %
der Personen, die ein
Plakat wahrnehmen,
löst das gezeigte
Produkt Interesse für
weitere Erkundigun-
gen oder sogar den
Kauf des Produktes
aus.
z in
g a
Ma
69 %
der Leserinnen und Leser teilen
ihre Zeitung mit anderen Personen.
Millennials lesen 8,9 Zeitschriften
im Monat – fast ebenso viel wie die Generation X (9,1) und die Baby Boomer (9,2).
Zusammenstellung: Bundesverband Druck und Medien; frimages-istockphoto.com
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NUTZEN
Mahlzeit!
Print macht mehr draus
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NUTZEN
MAHLZEIT
Über Geschmäcke
und Farben kann
man nicht streiten.“
Lateinische Redewendung
G
ute Kochbücher und gutes Essen haben einen
großartigen gemeinsamen Nenner: Genuss.
Klar gibt es haufenweise Rezepte online.
Auf YouTube, in Blogs oder Koch-Communi-
tys finden sich reichlich praktische Anleitungen. Und
wenn es allein ums schnelle Sattwerden geht: einfach
eine große Dose Ravioli in den Topf und den Herd auf
drei drehen. Aber Anregungen für Geschmacksrich-
tungen abseits von Standards, echte Inspirationen für
ein schönes Abendessen oder die Historie zu einem
bestimmten Gericht – das alles findet sich in Büchern.
Büchern, die sich gut anfassen, klangvolle Namen tra-
gen, lustvoll arrangierte Food-Fotografie präsentieren
– also alles bieten, was die Vorfreude aufs Kochen und
Essen hochjubelt.
Tippt man bei Amazon das Wort Kochbuch ein,
schlagen einem rund 100.000 Einträge entgegen. Da
gibt es „Der Silberlöffel – Die Bibel der italienischen
Küche“, „Die Ernährungs-Docs“, „Jamies 5-Zutaten-Kü-
che: Quick & Easy“ oder das Kochbuch „Heimat“ in
hochwertiger Ausstattung mit Leineneinband, Gold-
folienprägung und Lesebändchen. Und das Schöne ist,
so Simone Graff, Verlagsleitung von Hädecke: „Qualität
und Ausstattung werden von den Kunden honoriert.“
Man könne Bücher teurer verkaufen – müsse es aller-
dings verdammt gut erklären können. Warum kostet
ein Buch mit Lesebändchen mehr, obwohl es vielleicht
gar nicht so umfangreich ist? „Hier“, meint Graff, „kön-
nen wir viel von anderen Branchen lernen, die es ge-
schafft haben, den Manufakturcharakter ihrer Produk-
te hervorzuheben.“ Und diese Empfehlung gilt freilich
nicht nur für Bücher, sondern für Druckprodukte nahe-
zu jeder Art. »
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NUTZEN
MAHLZEIT
Neue Richtlinie für Flaschen
Richtig kompliziert wird es für Drucker, wenn es um
Kaltgetränke in Flaschen geht. Seitdem es gilt, die Fla-
schen wiederzubefüllen, statt sie einfach wegzuwerfen,
Keine Dose ohne Print stehen Abfüller und Druckereien vor enormen techni-
„Dosenfutter“, vor allem Ravioli, legt seit der Corona- schen Herausforderungen. Denn die Etiketten müssen
krise ein ungeahntes Revival hin. Davon profitiert auch nicht nur kleben, sondern sich möglichst problemlos
die Druckindustrie. Denn ohne Banderole wäre diese wieder ablösen lassen. Das wünscht man sich von Preis-
1958 von Maggi erfundene Schnellmahlzeit nicht vom schildern auf Tassen oder Tellern zwar auch, aber im
Graupeneintopf zu unterscheiden (den mag ja nicht je- Zweifel wird halt verärgert eine Weile hin und her ge-
der). Wer Lebensmittel einkauft, ist auf die Informatio- kratzt, bis sie rückstandslos weg sind. Bei Getränkeab-
nen auf Dosen, Verpackungen oder am Produkt selbst füllern jedoch ist Tempo angesagt.
angewiesen. Manche dieser Kennzeichnungen sind für
alle Lebensmittel verpflichtend, andere nur für be- Bis zu 60.000 Flaschen werden pro Stunde abgefüllt und
stimmte Waren vorgeschrieben. Darüber hinaus kön- neu etikettiert. Das heißt, dass in rasender Geschwin-
nen Hersteller freiwillige Angaben präsentieren. digkeit auf jede Flasche Leim und das von der Druckerei
produzierte Etikett aufgebracht werden. Jedes Etikett
Für alle aufgeführten Informationen auf Lebensmitteln muss diesen Prozess in vergleichsweise warmer und
gilt: Sie müssen gut lesbar sein und mindestens in 1,2 feuchter Umgebung aushalten und dabei farbecht sein.
Bilder: ShutterWorx-istockphoto.com; Arterra Picture Library / Alamy Stock Foto;
Millimeter großer Schrift, bezogen auf das kleine „X“, Später sollen sich die Etiketten von den leeren Flaschen
gedruckt werden. Dabei versteht es sich von selbst, dass möglichst im Stück ablösen lassen und ihre Farbe darf
es nicht allein auf die gestochen scharfe Schriftgröße – zum Schutz der Umwelt – nicht in die Reinigungs-
ankommt. Der Druck muss auf das Material, die Farb- lauge übergehen. Für diesen Prozess vereinbarten der
gebung oder Veredelungen präzise abgestimmt sein. Bundesverband Druck und Medien und der Deutsche
Gilt es, hitzebeständig, tiefkühlfest oder resistent gegen Brauer-Bund im Jahr 1998 „Spezielle technische Liefer-
ifeelstock / Alamy Stock Foto; mariusFM77-istockphoto.com
Nässe oder Sonneneinstrahlung zu sein? Und wie lange und Bezugsbedingungen (STLB) für Getränkeflaschen-
muss das Etikett auf welchem Untergrund kleben blei- Etiketten aus Papier“ – eine Richtlinie, die Getränke-
ben? Erst, wenn all das exakt mit den Kunden definiert herstellern und Druckereien die Zusammenarbeit
ist, winken optimale Ergebnisse. Im Idealfall also nicht erleichtert.
nur gut lesbar, sondern auch an-
sprechend und appetitanregend. Zurzeit arbeiten Brauereien und Etikettendrucker unter
Bei einem Output von bis zu einer dem Dach ihrer Verbände an einer Neufassung der
Million Etiketten in der Stunde ist STLB. Ziel ist es, Vorgaben verlässlich an den heutigen
das eine stolze Leistung. Stand der Technik anzupassen. Denn ebenso wie in an-
deren Sparten der Druck- und Medienindustrie haben
sich die Ansprüche an Gestaltung und Farbwiedergabe
geändert, Produktionsprozesse und Prüfverfahren wur-
den weiterentwickelt und auch in diesem Markt geht
der Trend hin zu mehr Produktvielfalt und damit klei-
neren Auflagen.
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MAHLZEIT
170.000 Fertigprodukte – und alle bedruckt
Mit dem steigenden Anteil von Fertigprodukten im Le-
bensmittelhandel nimmt auch das Auftragsvolumen
für die Druckindustrie zu. Bereits im Jahr 2019 bot der
deutsche Lebensmittelmarkt 170.000 verschiedene Pro-
dukte an. 82 Prozent der Menschen in Deutschland be-
zeichnen Fertigprodukte als eine große Erleichterung
im Alltag. Angesichts der Coronapandemie, also durch Die Deckel für drunter
Homeoffice, Homeschooling, wegen geschlossener Res- Sie sind überall. Ob in einem Pub in Irland, einer Bar in
taurants und Kantinen, greifen Verbraucher sogar ver- Peru oder der Eckkneipe in Berlin. Bestanden Bierde-
stärkt auf Fertiggerichte zurück. ckel zunächst aus Filz, stanzte die Kartonagenfabrik
und Druckerei Friedrich Horn in Buckau bei Magde-
Von Januar bis September 2020 wurden in Deutschland burg ab 1880 Bierglasuntersetzer aus Pappe und druck-
rund 1,1 Millionen Tonnen Fertiggerichte produziert. te verschiedene Motive auf. Damit avancierten die
Das waren 4,9 Prozent oder knapp 50.300 Tonnen mehr kleinen Nützlinge zu beliebten Werbeträgern, und die
als im entsprechenden Vorjahreszeitraum. Den größten Auflage stieg schnell in die Milliarden. Heute gibt es
Zuwachs gab es bei den Gemüsefertiggerichten, wie ca. 300.000 verschiedene Bierdeckel weltweit. Die Web-
etwa Gemüseeintöpfen, bei Tiefkühlpizzen oder -ba- seite coaster.ch präsentiert rund 32.000 Modelle aus
guettes oder auch bei Fertiggerichten aus Teigwaren 175 Ländern. Es gibt sogar Bierdeckelsammler, auch
– und der Trend zeigt weiter nach oben. Angeschoben Tegestologen genannt, die für besonders seltene Exem-
vom Erfindungsreichtum der Ernährungsindustrie, von plare über tausend Euro zahlen.
neuen Wertevorstellungen der Verbraucher oder der
„Versingelung“ von Hauhalten kommen jährlich rund
40.000 neue Produkte dazu. Und keines davon kommt
ohne die Leistungen der Druckindustrie auf den Markt.
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MAHLZEIT
Magazine machen Appetit
Ebenfalls von Corona profitiert haben Special-Interest-
Magazine im Bereich Food. Die Pandemie verursacht bei
vielen Menschen neue Bedürfnisse, die sich auch in
ihrem Leseverhalten niederschlagen. So legte nach An-
gaben von United Kiosk etwa das Magazin Chefkoch
(Gruner + Jahr) rund ein Drittel an Reichweite zu; eine
Million Leser werden für den Titel jetzt ausgewiesen.
Bauers „Rezepte pur“ steigerte sich ebenfalls um knapp
ein Drittel, dieser Titel rangiert jetzt bei 300.000 Lesern.
„Einfach Hausgemacht“ verkaufte rund 35 Prozent mehr
als im Vorjahresquartal, und „Meine gute Landküche“
fand knapp 18.000 zusätzliche Käufer. Angesichts dieser
Zahlen und der Vielzahl an Kochbüchern, die über die
Ladentische gehen, stellt sich die Frage, wie gleichzeitig
der Markt der Fertiggerichte boomen kann. Eine Erklä-
rung wäre: Appetit holt man sich beim Lesen, gegessen
wird aus der Packung. Die gute Nachricht für die Dru-
cker ist dabei: Sie sind in jedem Fall mit von der Partie.
Das Geschäft mit dem Tee
Stellt man mal ganz unbefangen die Frage, was Tee- Gut gerüstet für die Küchenschlacht
trinken mit drucken zu tun hat – fällt einem spontan Ob Restaurant, Bar oder Café: Bedruckte Schürzen sind
nicht viel ein. Dabei ist das eine ohne das andere nahe- überall in der Gastronomie ein hoch geschätztes Acces-
zu undenkbar. Neben schwarzem und grünem Tee, die soire für das Personal. Sie verleihen den Teams ein ein-
von passionierten Teetrinkern oft lose gebrüht werden, heitliches Äußeres und schützen die Kleidung vor
präsentieren Supermärkte, Fachgeschäfte und Online- Schmutz und Flecken. Und auch in privaten Küchen
händler über 1.000 Sorten und Geschmacksrichtungen haben Kochschürzen ihr muffiges Blümchenmuster-
in Beuteln: vom Winterparadies über Hawaii Kiss bis zu image längst abgelegt. Bedruckt mit coolen Sprüchen
Strawberry Cheesecake. Oft einzeln in Papiertütchen oder personalisiert mit Fotos oder Namen stehen sie
verpackt, mindestens aber mit einem kleinen Zettel am wieder hoch im Kurs. Vor allem als Geschenke für Hob-
Bändchen versehen, auf das Marke und Geschmacks- byköche und -bäcker boomen sie. Und in der warmen
richtung gedruckt sind. Die rund 129 Millionen Tassen Jahreszeit kommen noch die Griller als starke Zielgrup-
Tee, die in Deutschland pro Tag getrunken werden, pe dazu, denn Grillen liegt voll im Trend. Das wissen
Bilder: Zoonar GmbH / Alamy Stock Foto; Koldunov-istockphoto.com; bvdm/fuchs
summieren sich in einem Jahr auf 47 Milliarden. Und nicht nur die Grillhersteller, wie Weber & Co. Kaum
selbstverständlich müssen auch die ansprechend ge- waren nach dem Lockdown im Winter die Baumärkte
stalteten Schachteln perfekt bedruckt sein. Geschickte wieder geöffnet, wurde die Grillkohle knapp.
Marketingprofis geben den Produkten dann noch Na-
men wie tea’s finest FIT MIT TEE und bieten ein Ge-
schenkset mit sechs – aromageschützten und bedruck-
ten – Beutelchen zu je vier Gramm Tee für 9,99 Euro an.
Das macht 412,50 Euro pro Kilo! Selbstverständlich sind
in diesem Preis jedoch auch Druck- und Verpackungs-
kosten enthalten. Aber es zeigt – ähnlich wie bei ande-
ren aufwendig verpackten Premiumprodukten –, dass
Hersteller und Verbraucher bereit sind, tief in die Ta-
sche zu greifen, wenn ein von ihnen angestrebter Ge-
genwert den Preis rechtfertigt. Im Onlineportal hieß es
letztlich, dass die Sets vergriffen seien.
Let's
cook
1 2 // 0 2 / 2 0 2 1Auftakt zu großem Genuss:
Der Griff ins Bücherregal.
Kurs auf Küche – und zu Print
Der Wandel von einer traditionellen Esskultur, in der
die drei Hauptmahlzeiten den Alltag strukturieren, hin
zu immer flexiblerem, spontanerem Essverhalten wur-
de im Food Report 2020 unter dem Begriff Snackifica-
tion analysiert. Vor allem Vertreter der neuen urbanen
und mobilen Mittelklasse läuteten damit das Ende tra-
ditioneller Gewohnheiten ein. Diese Entwicklung wur-
de mit dem Lockdown seit März 2020 abrupt unterbro-
chen. In der häuslichen Quarantäne gewannen die
klassischen Mahlzeiten – Frühstück, Mittag- und ihren Terrassen pflegen. Vielleicht wird damit auch ein
Abendessen – ihre alte strukturgebende Funktion zu- Stückchen Neugierde und Abenteuerlust gestillt, gera-
rück. Gleichzeitig führten Schließungen in der Gastro- de in Zeiten, in denen vieles nicht möglich ist. Die Me-
nomie sowie Einschränkungen in vielen Freizeitberei- dien greifen diesen Trend jedenfalls gern auf – und
chen zu ungeahnten Do-it-yourself-Aktivitäten in den brechen gleichzeitig eine Lanze für Print. So schrieb die
eigenen vier Wänden: Plötzlich liegt Kochen wieder voll FAZ im Frühling 2021: „Wie ein Kochbuch das Reisen
im Trend! Das steigerte nicht nur die Nachfrage nach ersetzen kann.“ In der Kölnischen Rundschau zeigen
Kochbüchern und Zeitschriften. zwei Wipperfürtherinnen mit ihrem Kochbuch „Head
full of herbs“, wie sie mit frischen Kräutern simple Re-
Der durch Corona beflügelte Kurs Richtung heimische zepte aufpeppen. Die Berliner Zeitung berichtet über
Küche trieb auch den Absatz von Backöfen, Herden und Kochbücher, mit denen man wirklich kochen lernt. Die
in der Konsequenz von Geschirrspülern um bis zu zehn Borkener Zeitung präsentiert „Das Kochbuch einer
Prozent in die Höhe. Der entsprechende Bedarf an ge- Pandemie – der Almanach der Outdoor-Küche“ und Fa-
druckten Gebrauchsanleitungen, technischen Doku- milie.de sowie radioeins vom rbb empfahlen jüngst
mentationen und Etiketten erlebte eine Hochkonjunk- gute Kochbücher für Kinder.
tur. Ebenfalls zugenommen haben der Anbau von Noch direkter nahm die stellvertretende Kinder
Kräutern, Salaten und Gemüsen auf Balkonen, Fenster- feuerwehrwartin der Stadt Marburg, Marita Schäfer,
bänken oder in Beeten. Das ist kein biedermeierlicher Kinder ins Visier. Sie hatte die Idee, den Zusammenhalt
Backlash, sondern es waren und sind die hippen jungen von Kindern während der Coronapandemie durch die
Großstädter, die den Schrebergarten neu entdecken, gemeinsame Arbeit an einem Kochbuch zu stärken.
und Fenchel statt Geranien, Tomaten statt Petunien auf Auf 120 Seiten haben fünf Marburger Kinderfeuer
wehren insgesamt 100 Rezepte zusammengetragen.
Besser kann man den „Digital Natives“ Print wohl
kaum schmackhaft machen.
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WIRTSCHAF T
2020: Ein hartes Jahr
für die Druckindustrie
2020 war für die Branche gekennzeichnet durch Auftrags-, Produktions-
und Umsatzeinbrüche. Besonders stark traf es den von Veranstaltungen
und dem Anzeigengeschäft abhängigen Werbedruck. Auch im Jahr 2021
lässt die erhoffte Erholungsentwicklung bisher auf sich warten.
A
ls das Jahr 2020 begann, konnte niemand Befürchtete Insolvenzwelle ist bisher ausge-
ahnen, dass es zu einem der schwersten in blieben
der Geschichte der Druckindustrie werden Die meisten Produktgruppen verzeichneten jedoch
würde. Während im Februar noch eine zweistellige Rückgänge, sodass sich zwangsweise die
leichte Produktionssteigerung im vormonatlichen Frage nach den Auswirkungen der Coronakrise auf die
Vergleich festgestellt werden konnte, brach die Pro- Insolvenzzahlen der Branchenbetriebe stellte. Aufgrund
duktion mit dem Ausbruch der Pandemie ein und lag der frühzeitigen Aussetzung der Insolvenzantrags-
im April rund 26 Prozent unter dem Vorjahreswert. pflicht, der Sonderregelungen für die Kurzarbeit und
weitreichender staatlicher Corona-Hilfszahlungen wur-
Auftragseinbruch führt zu deutlichem de 2020 eine Insolvenzwelle in der Druckindustrie ver-
Rückgang des Branchenumsatzes hindert. Die Gesamtzahl der Insolvenzen ging gegen-
Zwar fand im dritten und vierten Quartal eine Erho- über dem Vorjahr um 5,6 Prozent zurück und erreichte
lung statt – unter anderem aufgrund sinkender Pa- damit ein Dreijahrestief.
pierpreise um rund 7 Prozent. Aber sie reichte nicht
aus, um den starken Einbruch im zweiten Quartal zu Ausblick auf das Jahr 2021
kompensieren. Die Branche verzeichnete schließlich Auch das Jahr 2021 hat die in den monatlichen ifo-Kon-
einen Produktions- und Umsatzrückgang von jeweils junkturumfragen geäußerten unternehmerischen Hoff-
rund -13 Prozent im Vergleich zum Vorjahr. Einer ers- nungen auf eine baldige Besserung der konjunkturellen
ten Schätzung des bvdm zufolge dürfte der nominale Lage bisher nicht erfüllt. Zum einen liegt dies an der nach
Branchenumsatz im Coronajahr 2020 auf rund 16,7 wie vor angespannten pandemischen Lage, zum anderen
Milliarden Euro gefallen sein. spielen weltwirtschaftliche Faktoren eine wichtige Rolle.
Ein vor allem seit Jahresanfang nachfragegetrieben
Werbedruck erleidet starke Einbußen, starker Anstieg der Rohstoffpreise, geringe Transportka-
Etikettendruck wächst pazitäten im internationalen Schiffsverkehr und eine
Der coronabedingte Ausfall von Messen, Konferenzen damit verbundene drastische Erhöhung von Frachtkosten
und anderen Veranstaltungen sowie erhebliche Stor- haben bereits dazu geführt, dass viele Papierhersteller
nierungen im Anzeigengeschäft führten vor allem bzw. Papierlieferanten deutliche Preissteigerungen für
im zweiten Quartal 2020 im für die Druckindustrie die kommenden Monate angekündigt haben.
so wichtigen Werbedrucksegment zu einem wert- Die konjunkturelle Entwicklung der Druckindustrie
mäßigen Produktionsrückgang von rund 30 Prozent im Jahr 2021 hängt daher primär von der Infektionslage
gegenüber dem Vorjahresquartal – im Gesamtjahr ab. Denn erst bei einer sichtlichen Entspannung kann
betrug der Rückgang rund 17 Prozent. Ein moderates eine anhaltende Erholung des für die Druckindustrie be-
Wachstum dagegen verzeichnete der Etikettendruck. deutenden Werbedrucks stattfinden. Ob der gesamte
Er legte im Laufe des Jahres 2020 um rund 1 Prozent Produktionswert der Branche das Vorkrisenniveau errei-
zu. Auch der Verpackungsdruck zeigte sich positiv chen kann, ist angesichts der durch die Coronakrise be-
– eine Folge des coronabedingten Booms des Online- schleunigten Digitalisierung und der Veränderung des
versandhandels. Mediennutzungsverhaltens allerdings fraglich.
1 4 // 0 2 / 2 0 2 1IHRE DRUCKEREI
NUTZEN
DER NUTZEN
Da bekommt man schon
vom Anschauen Durst
Individuelle Verpackungen, die Lust auf das machen, was in ihnen steckt –
das ist die Leidenschaft des Teams von Hans Schmidt Werbeverpackungen.
Einzigartige Verpackungen
für tolle Produkte – dieser
Herausforderung stellen
wir uns jeden Tag.“
D
ie Begeisterung lässt sich kaum zügeln, wenn nikation versteht, der ist bei uns richtig“, sagt Klasen,
Janneke Klasen über die Produkte ihres Unter- die das Unternehmen in der fünften Generation leitet.
nehmens spricht. Und schnell wird klar, dass „Gemeinsam mit unseren Kunden verwirklichen wir
es dabei um mehr geht als um schnöde Ver- ideenreiche Konzepte aus Karton und Pappe, bedrucken
packungen, Faltschachteln oder Kartonagen. „Wer sein und verarbeiten diese individuell zu Faltschachteln,
Produkt nicht nur verpacken will, sondern die Verpa- Thekendisplays, Dispensern, Flaschenträgern, Getränke-
ckung als essenziellen Bestandteil der Kundenkommu- verpackungen, Aufstellern aus Pappe und vielem mehr.“
1 6 // 0 2 / 2 0 2 1NUTZEN
DER NUTZEN
damit diese es am Pappbecken ausprobieren können.
Verrückt, oder?“ Oder einfach nur kundenorientiert.
Christoph Klasen hat nach einer intensiven Einarbei-
tungsphase Anfang 2021 das Unternehmen an seine
Tochter übergeben. „Janneke hat sich schon frühzeitig
für die Firma interessiert und ist dann nach einem
BWL-Studium bestens vorbereitet eingestiegen. Ihre
Ideen und ihr manchmal ganz anderer Ansatz haben
dem Unternehmen gutgetan“, betont der Seniorchef.
„Es ist noch gar nicht so lange her, da hat man seine
Kunden im Umkreis von 200 Kilometern gefunden. Heu-
te beliefern wir in ganz Deutschland und sogar ins
Über 1.500 Stanzformen stehen bereit, um fast jede europäische Ausland“, sagt er nicht ohne Stolz.
erdenkliche Verpackung zu produzieren.
Nachhaltigkeit und Veredelung im Trend
Neben Innovation und Kundenorientierung dreht sich
Doch dabei geht es mitnichten nur um Ideen, sondern auch vieles um Nachhaltigkeit bei Schmidt Werbever-
um so vieles mehr, was eine gute Verpackung leisten packungen. „Nachhaltigkeit und Umweltschutz sind
muss. Das Parfum will gut beschützt sein, die Bierfla- uns wichtig. Lösungen nach Maß, mit hoher Präzision
schen im Pappträger wollen sicher ans Ziel gelangen. und minimalem Verbrauch an Ressourcen stehen bei
Gegründet wurde das Unternehmen 1881 in Lichten- uns an oberster Stelle und bringen Nachhaltigkeit“, sagt
berg in Oberfranken als reine Buchbinderei, die vor al- Janneke Klasen voller Überzeugung. Verkaufsverpa-
lem Rechnungsunterlagen und Bilanzen für Unterneh- ckungen aus 80 Prozent umweltfreundlichem Recyc-
men und Behörden gebunden hat. Doch spätestens mit lingkarton sind ein gutes Verkaufsargument. Denn für
der Erfindung des Leitz-Ordners hatte dieses Geschäft viele Konsumenten ist eine recycelbare Verpackung
keine Zukunft. Doch Klasens Vorfahren ließen sich nicht inzwischen ein Kaufkriterium. Und noch ein Thema
ins Bockshorn jagen, sondern verlegten sich auf die Pro- kommt immer öfter in Gesprächen vor: Veredelung. Sie
duktion von bedruckten Verpackungen. Und seitdem verleiht den beeindruckenden Verpackungslösungen
behauptet sich die Firma erfolgreich im Markt, aller- aus Lichtenberg den letzten Schliff und sorgt für einen
dings nicht mehr am Marktplatz, der mit etwas mehr noch stärkeren Produktauftritt. Aber nun muss Janneke
als 1.000 Einwohnern zweitkleinsten Stadt Bayerns, son- Klasen in die Produktion. Die Lieferung von zwei neuen
dern in einem modernen Gebäude am Stadtrand. „Wir Maschinen steht an. Denn neben allen Produktinnova-
haben uns nie auf einem erfolgreichen Produkt ausge- tionen geht man bei Schmidt Werbeverpackungen
ruht, sondern intensiv den Kontakt mit dem Kunden auch technisch mit der Zeit. Und das sicher auch noch
gesucht. Denn seine Bedürfnisse sind oft die Produkte in der sechsten Generation.
der Zukunft,“ sagt Klasen. Zu den klassischen Schachteln
kam so bald der Flaschenträger aus Pappe, der bis heu-
te eines der wichtigsten Produkte des Unternehmens
ist. Neben der unvermeidlichen Bierflasche werden Soft-
drinks, Weinflaschen und sogar ganze Partyfässchen
verpackt. Wenn die Geschäftsführerin immer wieder
neue Muster hervorholt, wird schnell klar, dass Innova-
tion bei Schmidt Werbeverpackungen kein Schlagwort
ist. Innovation wird hier gelebt – seit Generationen.
Bilder: Hans Schmidt Werbeverpackungen
Erfolgreicher Generationenwechsel
Und das ist genau der richtige Moment für Janneke Kla-
sen, um auf ihren Vater Christoph zu sprechen zu kom-
men. Von ihm, dem gelernten Grafiker, hat sie die Be-
geisterung für Verpackungen geerbt, den genauen
Blick für die Bedürfnisse der Kunden. „Das ging bei
meinem Vater so weit, dass er einmal für einen Kunden
aus der Medizinbranche ein menschliches Becken aus
Pappe entwickelt hat. Diese Becken hat der Kunde dann Janneke und Christoph Klasen steuern die Geschicke
zusammen mit Nahtmaterial an Chirurgen gegeben, von Schmidt Werbeverpackungen.
0 2 / 2 0 2 1 // 1 7NUTZEN
NÜTZLICH
Ausstattung des
Betriebsrats mit Technik
für Videokonferenzen
Aufgrund der Coronapandemie wurde im Jahr 2020 eine Sonder-
regelung ins Betriebsverfassungsgesetz aufgenommen, die virtu-
elle Sitzungen des Betriebsrates erlaubt (§ 129 BetrVG).
Wenn der Betriebsrat in Videokonferenzen tagen will, muss
der Arbeitgeber ihn hierzu mit den erforderlichen technischen
Mitteln ausstatten. Das hat das Landesarbeitsgericht Berlin-Bran-
denburg in einer einstweiligen Verfügung vom 14.04.2021 (AZ 15
TaBVGa 401/21) entschieden. Es handle sich um erforderliche In-
formationstechnik, die der Arbeitgeber nach § 40 Abs. 2 BetrVG
zur Verfügung stellen müsse.
NÜTZ Die Sonderregelung in § 129 BetrVG ist bis Ende Juni 2021 be-
LICH fristet. Das Bundesarbeitsministerium plant jedoch, durch das
„Betriebsrätemodernisierungsgesetz“ dauerhaft Betriebsrats
sitzungen mittels Video- und Telefonkonferenz zu ermöglichen.
1 8 // 0 2 / 2 0 2 1V E R BA N D D R U C K + M E D I E N N O R D -W E S T
EDITORIAL
INHALT
Liebe Leserinnen,
01 — EDITORIAL
Oliver Curdt liebe Leser!
02 — NEWS
Aktuelles aus dem Nord- Ein agiles Team ist ein selbstorganisiertes Wer in Zeiten des Wandels erfolgreich
Westen Team, das in der Lage ist, vorausschau- sein möchte, muss notwendige Verände-
end, flexibel und kreativ zu handeln, um rungen strategisch und aktiv gestalten.
04 — VERANSTALTUNGEN komplexe Aufgaben zu erledigen und not- Unser neu konzipiertes Management-
Vertriebskongress Digital wendige Veränderungen mitzugestalten. programm kann Sie dabei unterstützen.
Mehr dazu und viele weitere Neuigkeiten
06 — UNTERNEHMEN Daniel Wessels, Vertriebsleiter bei Bös- stellen wir Ihnen in diesem Heft vor.
Mail Druck + Medien GmbH mann Medien und Druck und Speaker
beim diesjährigen Vertriebskongress Bleiben Sie in Bewegung!
08 — PARTNER Digital, beschreibt die Veränderung hin
Elbe-Leasing GmbH zum agilen und dynamischen Vertriebs- Ich wünsche Ihnen viel Spaß beim Lesen
team als einen zentralen Erfolgsfaktor dieser Ausgabe.
09 — VERBAND für die Neuausrichtung der Vertriebs-
Hinweisgeberschutzgesetz strategie.
/ Blauer Engel / Planvoll in
die Zukunft / Juniorenkreis / Auch Stefan Mail, Geschäftsführer von
Managementprogramm / Mail Druck + Medien, berichtet im Inter-
Kooperationen / Arbeits- view von seinem „großartigen Team“. Die
schutz in der Pandemie / Voraussetzungen dafür: Mitarbeiter bei
Willkommen im Verband Veränderungen einbinden und frühzeitig
informieren, neue Techniken und Arbeits-
16 — IMPRESSUM UND abläufe erläutern, motivieren und vor al-
JUBILARE lem eine gute interne Kommunikation. Ihr Oliver Curdt
02/2021 01V E R BA N D D R U C K + M E D I E N N O R D -W E S T
NEWS
BigContentData bei der Gestaltungswettbewerb
virtual.drupa für Azubis
Vom 20. bis 23. April fand die Online-Messe virtual.dru- Achtung, noch bis zum 25. Juni 2021 können sich Auszu-
pa statt, auf der Unternehmen sich und ihre Produkte der bildende der Druck- und Medienindustrie für den Gestal-
globalen Print Community präsentieren konnten. Im Rah- tungswettbewerb bewerben!
men des Projektes BigContentData stellte Carsten Lohmann, Die Aufgabe des 30. Gestaltungswettbewerbes: für
Bruns Verlags-GmbH & Co. KG, Ergebnisse aus dem Unter- das Magazin NUTZEN 3/2021 ein Titelbild entwerfen. Das
nehmensprojekt und seine Erfahrungen mit dem Einsatz Thema des NUTZEN wird die Bundestagswahl sein, die
von künstlicher Intelligenz im Unternehmen vor. im Herbst 2021 stattfindet, und dieses Thema soll sich im
Titelbild widerspiegeln.
Jetzt sind gute Ideen und spannende Gestaltungen gefragt!
Film ab!
Im März war das Team von M-Create für einen kurzen Dreh- Informationen und Teilnahmebedingungen:
termin in der Geschäftsstelle in Düsseldorf vor Ort. Gedreht vdmnw.de/gestaltungswettbewerb
wurde ein Clip, in dem Stefan Höynck die Besucher im Plus-
Portal auf vdmnw.de begrüßt. Das Plus-Portal bietet exklu-
siv für Mitglieder Rabatte und Sondervergünstigungen. Die
einzelnen Partner können sich dort nun auch mit einem
Video vorstellen. vdmnw.de (Mitgliedschaft/Plus-Portal)
HAPTICA® live
am 23. September
Auf der HAPTICA® live dreht sich am 23. September 2021 in
Bonn alles um das Thema Haptische Werbung. Aussteller
zeigen ihr Produktportfolio, Vorträge und Best Practices.
Marketeers, Einkäufer, Werbeagenturen und Händler kön-
nen sich auf der HAPTICA live über Neuheiten und Trends
der haptischen Werbung informieren. Der Eintritt ist kos-
tenfrei. Der VDM Nord-West ist Kooperationspartner der
Messe.
haptica-live.de
02 02/2021V E R BA N D D R U C K + M E D I E N N O R D -W E S T
NEWS
Ausbildung der Ausbilder Mit Schwung zurück!
Die Ausbildereignungsprüfung nach AEVO ist die einzige Der Crefelder Cocktail findet vom 21. bis 23. September
bundesweit anerkannte und einheitliche Qualifikation zum statt und der VDM Nord-West ist erneut als Partner dabei.
Nachweis der Ausbildereignung. Im Juli bietet der VDM Die Digital-Fachmesse informiert über Lösungen in den
Nord-West insgesamt drei Kompaktlehrgänge an – jeweils Bereichen Digitaldrucksysteme, Labelprintingsysteme,
in Düsseldorf, Lünen und Hamburg. Finishinglösungen, Software und Automatisierung.
▶ Düsseldorf 05.07.2021 – 10.07.2021 crefelderprintcocktail.de
▶ Hamburg 05.07.2021 – 10.07.2021
▶ Lünen 12.07.2021 – 17.07.2021
Sollten Präsenzveranstaltungen nicht möglich sein, finden Remote verkaufen
die Kurse online statt. Alle Informationen im Online-Semi-
narkalender unter vdmnw.de. Die Fähigkeit, auch ohne persönli-
chen Face-to-Face-Kontakt zu Kunden
erfolgreich zu verkaufen, ist heute für
Ansprechpartner: jeden Vertriebsverantwortlichen die
Alexander Justa wichtigste Fähigkeit überhaupt. Im
0211 . 99900 39 / justa@vdmnw.de neuen Seminar „Remote verkaufen“
lernen die Teilnehmer, die Werkzeuge des Remote-Vertriebs
einzusetzen und trotz Distanz erfolgreich zu verkaufen.
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◼ Trainingstag 1: 17. August, 09.00 - 17.00 Uhr
◼ Trainingstag 2: 24. August, 09.00 - 17.00 Uhr
◼ Reflektionstermin: 31. August, 09.00 - 10.30 Uhr
Investition für 2 Tage (inkl. Reflektion):
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Mit dem Bildungsscheck NRW können Sie 50 % der Weiter-
bildungskosten sparen. Sprechen Sie uns an, wir beraten Sie
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VERANSTALTUNGEN
Clevere Verkaufs
strategien und
ehrliche Worte!
Wie gelingt Remote Selling, wie schmeiße ich den „Umsatzmotor“ an, was bedeutet Vertrieb im „New Normal“, wie
passen Vertrieb und Nachhaltigkeit zusammen und wie machen es eigentlich die anderen? Auf diese – und viele
Fragen mehr – gibt der Vertriebskongress Digital am 10. November 2021 Antworten.
Der Kongress findet zum ersten Mal online statt. Eine „All-in-one-Online-Event-Plattform“ sorgt dafür, dass Diskus-
sionsrunden und Live-Vorträge, eine virtuelle Messe mit der Möglichkeit, individuelle Gespräche zu führen, sowie
Austausch und Networking wie bei einer Präsenzveranstaltung möglich werden. Vertriebsprofis geben Einblicke in
ihre Praxis und verraten ihre Tricks. In zwei Diskussionsrunden kann je nach Interesse zwischen drei Themen gewählt
und mitdiskutiert werden.
3 FRAGEN AN DOMINIK FÜZI
Dominik Füzi ist Keynote-Speaker zum Thema Verkauf
und seit kurzem auch Buchautor. Beim Vertriebskon-
gress Digital verrät er, wie Unternehmer den Vertriebs- Warum sollten die Teilnehmer Ihren Vortrag
motor anschmeißen, um den Umsatz zu steigern. Sein auf keinen Fall verpassen?
Vortragstitel lautet: „Dealtime: Vertriebsmotor an- Der Vortrag ist extrem relevant: Aus der Praxis, für die Praxis!
schmeißen, Umsatz steigern – Jetzt erst recht!". Freuen Sie sich auf clevere Verkaufsstrategien sowie gleich-
zeitig schonungslos ehrliche, herzliche und tiefgreifende Wor-
te. Ich liefere wertvolle und sofort umsetzbare Verkaufsstra-
Mit welchen Fragen kommen Ihre Kunden aktuell tegien und nicht nur Show. Bei mir profitieren die Teilnehmer
auf Sie zu? von klaren und verständlichen Worten nach dem Motto: „Ein-
Wie gewinne ich in Corona-Zeiten neue Kunden – das ist fachheit ist die höchste Form der Raffinesse“. Zahlreiche Unter-
eine häufige Frage, denn viele haben vorher über Präsenz- nehmen und Lehrinstitute nutzen bereits meine Vorträge und
Events Kunden kennengelernt und gewonnen und suchen Seminare. Beim Vertriebskongress erleben Sie Dominik Füzi
jetzt nach neuen Wegen. Außerdem steht die Frage nach digital, live und in Farbe!
der Vertriebsdigitalisierung ganz oben auf der Agenda:
Wie kann ich meinen Vertrieb digitalisieren? Wie berate
ich online? Die Themen Empfehlungsmarketing und Um-
satzsteigerung sind natürlich weiterhin gefragt. Diese The-
men spreche ich in meinem Vortrag beim Vertriebskon-
gress an und verrate Lösungen.
Wie haben Sie die Corona-Zeit genutzt?
Gab es Zeit für eigene Projekte?
Die Corona-Zeit habe ich intensiv genutzt, um
mein erstes Buch zu schreiben. Von März 2020 bis
März 2021 habe ich daran geschrieben – also
ziemlich genau ein Jahr. Beim Kongress gibt es
dazu eine Überraschung! Außerdem habe ich
mein eigenes Business digitalisiert und zukunfts-
fähig aufgestellt.
„Profitieren Sie von ehrlichen Worten und sofort
umsetzbaren Verkaufsstrategien!“
04 02/2021V E R BA N D D R U C K + M E D I E N N O R D -W E S T
VERANSTALTUNGEN
3 FRAGEN AN DANIEL WESSELS
Daniel Wessels ist Vertriebsleiter bei Bösmann Medien und Druck GmbH & Co. KG.
Unter der Überschrift „Jetzt handeln! So funktioniert erfolgreicher Vertrieb auch
in herausfordernden Zeiten“ gibt er beim Vertriebskongress Digital einen Einblick,
wie im Unternehmen der Vertrieb neu ausgerichtet wurde.
Warum ist es Ihnen wichtig, Vertrieb als eine
Team-Aufgabe zu verstehen?
Die Komplexität der Anforderungen nimmt stetig zu, denn wir
„Wir verstehen uns als agiles, dynamisches leben in einer Welt geprägt von VUKA (Volatilität, Ungewissheit,
Vertriebsteam“
Komplexität, Ambiguität). Aus diesem Grund stellen wir uns bei
Bösmann Medien und Druck in Bezug auf unser Produkt- und
Sie sagen, viele Schritte haben zur Ver‑ Dienstleistungsportfolio stetig breiter auf. Wir glauben, dass dies
änderung Ihrer Vertriebsstrategie geführt. ein kritischer Erfolgsfaktor sein wird. Die Realisierung von Sy
Was war ein entscheidender Schritt? nergien zwischen den einzelnen Bereichen spielt hierbei eine
Viele kleine Schritte haben dabei geholfen, den wichtige Rolle. Wir verstehen uns als Gesamtdienstleister für
Change-Prozess innerhalb des Vertriebs einzu- unsere Partner. Um diese Herausforderungen meistern zu können,
leiten. Angefangen von der Neuorganisation von benötigen wir ein buntes Team, bestehend aus Spezialisten aus
Musterschränken über die Einführung von täg- unterschiedlichen Bereichen. Denn: Einer allein ist nie so klug wie
lichen und agilen Gesprächsroutinen bis hin zur zwei und zwei haben immer mehr Ideen als einer. Wir nutzen
Erschließung neuer digitaler Vertriebskanäle. unsere gemeinsame Brainpower, um schnell besser zu werden
Einer der wichtigsten Schritte war sicherlich die – so sind wir einfach schlagkräftiger. Führung spielt dabei eine
Veränderung des Mindsets aller Vertriebskolle- wichtige Rolle. Ich als Führungskraft verstehe mich insbesondere
gen: Wir sehen uns nicht als klassisches, sondern als Impulsgeber und Unterstützer für das gesamte Team.
als ein agiles und dynamisches Vertriebsteam.
Woher kommt die Motivation in schwierigen Zeiten, den Vertrieb neu
zu denken und aufzustellen?
Es motiviert mich, mit dem gesamten Team erfolgreich zu sein, indem wir unsere
gesteckten Ziele auch in schwierigen Zeiten bestmöglich erreichen. Gleichzeitig
teilen wir auch Misserfolge, lernen daraus und entwickeln uns weiter. Veränderun-
gen zu durchlaufen ist anstrengend, aber rückblickend auch sehr zufriedenstellend.
Es macht Freude zu sehen, dass Aufgaben, die vor einem Jahr unlösbar erschienen,
sich mittlerweile zu Selbstläufern entwickelt haben. Ich glaube, es ist ein Grund-
bedürfnis jedes Menschen, dazulernen und erfolgreich sein.
VERTRIEBSKONGRESS
DIGITAL 10.11.2021
PREIS:
J 199 € VDM-Mitglied / Firmenticket 299 €*
J 349 € Nichtmitglied / Firmenticket 449 €*
*bis zu 3 Mitarbeiter aus einem Unternehmen
Programm & Anmeldung: vdmnw.de
02/2021 05V E R BA N D D R U C K + M E D I E N N O R D -W E S T
UNTERNEHMEN
INTERVIEW
Der Kundennutzen steht
bei uns im Mittelpunkt
Im Jahr 2020 einen Rekordumsatz zu erzielen, ist nicht alltäglich – ein guter Grund, um nachzufragen! Ein Gespräch
mit Stefan Mail, Geschäftsführer von Mail Druck + Medien GmbH, über Umsatzwachstum, Digitalisierung, Automatisie-
rungsprozesse, umweltschonende Produktion und ein Team, das zusammenhält.
Umsatzwachstum trotz Corona-Krise – das automatisiert – ein Medientechnologe an Rollenhaftetiketten in kleinen und mitt-
sind gute Nachrichten. Was ist Ihr Rezept? Druck, der von außen dazukäme, könn- leren Auflagen bedingt durch EU-Vor-
2020 war das Rekordjahr in unserer 87-jäh- te bei uns gar nicht so einfach einstei- schriften hatten. Wenn unsere Kunden wei-
rigen Unternehmensgeschichte. Wir konn- gen, den müssten wir anlernen. Das ist ter konventionell produzierte Etiketten
ten den Umsatz um mehr als 30 Prozent auch unser Erfolgsgeheimnis: Wir bil- eingekauft hätten, wären die Kosten für
steigern. Das begann bereits im Januar und den regelmäßig aus und übernehmen sie zu hoch gewesen. Wir haben genau
ging das ganze Jahr über weiter. Und dabei die neuen Fachkräfte in der Regel, sie geguckt, was am Markt zu verkaufen ist, wo
handelte es sich nicht vermehrt um „Coro- wachsen hier kontinuierlich in unsere Nischen sind und wo wir uns spezialisieren
na-Aufträge“ aus der Pharmaindustrie und Strukturen und Abläufe rein. können. Im Sommer 2008 haben wir die
von Desinfektionsmittelherstellern oder erste Laserschneidanlage installiert und die
ähnliches, sondern um unterschiedliche lief sofort anderthalb-schichtig.
Auftragszuwächse. Die gute Auftragslage
basiert auf langfristigen Veränderungen Sie sind also mit voller Kraft in den Eti-
unserer Prozesse und einer Unterneh kettenmarkt eingestiegen?
mensneuausrichtung. Aufträge von vor- Ja, und zwar nur digital. Auch die ‚digitalen‘
handenen Kunden sind gewachsen, neue Laserschneidanlagen haben wir zunächst,
Kunden dazugekommen. Viele haben wir wie alle digitalen Anlagen, manuell be‑
früher auf Messen oder per Mailing ange- dient. Davon wollten wir weg. Wir haben
sprochen, jetzt kamen sie auf uns zu. Die Webshops aufgesetzt, die digital Aufträge
Vorarbeit im Vertrieb hat sich ausgezahlt. generieren konnten, und haben fast alle
Und wir haben vor allem im Frühjahr sehr Prozesse automatisiert. Unser Leitspruch
vorausschauend eingekauft und ein Lager Sammelbahn wurde dann ‚Alles, was zu automatisieren
angelegt. Das war sehr wichtig, denn teil- geht, wird automatisiert‘. Die größten Her-
weise sind Kunden zu uns gekommen, die Wie sah Ihre Neuausrichtung aus? ausforderungen waren die Schnittstellen.
von anderen Dienstleistern nicht bedient Wir haben 2005 entschieden, den Off- Kein Mitarbeiter in der Vorstufe, im Digital-
werden konnten, weil Kollegen Material- setdruck nicht mehr zu forcieren, und druck, in der Etikettenverarbeitung und im
engpässe hatten. haben stattdessen auf personalisierte Versand sollte manuell Aufträge zusam-
Auflagen im Digitaldruck gesetzt und mensuchen und einzeln abarbeiten. Einen
Setzt sich der Erfolg 2021 fort? angefangen, Etiketten zu produzieren. solchen Workflow gibt es jedoch nicht ‚von
Wir sind 2021 schon wieder mit einem 2008 haben wir im Rahmen eines EU- der Stange‘. Erst 2016 haben wir die Pro-
Rekordquartal gestartet. Aktuell ist es eine Projektes Laserschneidanlagen mit grammierer gefunden, die uns verstanden
Herausforderung, alle Aufträge schaffen einem Kooperationspartner aus dem haben. Zuvor haben wir viel Lehrgeld bei
zu können – eine sehr erfreuliche Heraus- Spezialmaschinenbau entwickelt. Das Entwicklungsversuchen mit Herstellern der
forderung. Neue Produktionsmittel sind war ein großer Meilenstein. Laser- Branche zahlen müssen. Innerhalb von
bestellt. schneidverfahren für Rollenhaftetiket- zwei Jahren wurde die Etikettenfertigung
ten haben den Vorteil, dass man keine schließlich automatisiert.
Schaffen Sie das mit Ihrem vorhandenen Stanzwerkzeuge mehr braucht. Das war
Team? zu dem Zeitpunkt eine Revolution. Wir Mit welchen Auswirkungen?
Aufgrund von Automationsprozessen schaf‑ haben uns dazu entschieden, weil wir Beim Stanzprozess hatten wir das Ziel, von
fen wir es. Wir haben alles digitalisiert und zwei Kunden hatten, die großen Bedarf einer Rüstzeit von acht auf anderthalb
06 02/2021V E R BA N D D R U C K + M E D I E N N O R D -W E S T
UNTERNEHMEN
Minuten zu kommen, und jetzt sind Wie haben Sie die Mitarbeiter bei diesen wir knapp 70 Prozent unseres Strombedarfs
wir bei null Minuten! Unser Workflow Veränderungen mitgenommen? über eine Photovoltaik-Anlage und wir
steuert über Codes, die mitgedruckt Als wir den Offsetbereich 2014 geschlossen haben ein erstes E-Auto im Einsatz.
werden, die Folgemaschinen. Rüsten haben, haben wir frühzeitig alle Mitarbeiter Ich denke, es ist das Gesamtpaket, das bei
bedeutet bei uns nur das Einspannen in die digitalen Prozesse eingeführt und uns zum Erfolg führt: Marktanalyse, Spezi-
der ‚Großrollen‘, danach läuft alles allen angeboten zu bleiben. Man muss Mit- alisierung, Automatisierung, Nachhaltigkeit,
automatisch durch. Unsere Makulatur arbeiter für die neuen Techniken, aber auch Kooperationen und die kontinuierliche Per-
ist gleich Null. die neuen Arbeitsabläufe, motivieren. Es sonalentwicklung. Inzwischen ist bereits die
Aktuell entwickeln wir mit demselben braucht Geduld, Schulungen und eine gute fünfte Generation im Unternehmen.
Programmierer ein MIS/ERP für uns. Da Kommunikation. Mit Hilfe des Verbandes
sind wir sehr weit, haben es schon im haben wir Kurse nach dem DISG®-Persön-
Einsatz. Ansonsten könnten wir dieses lichkeitsmodell durchgeführt. Bei uns wird
Arbeitsaufkommen nicht bewältigen. jetzt auch in schwierigen Situationen gut
Vor der Automatisierung haben wir und offen miteinander kommuniziert. Jeder
3500 bis 4000 Aufträge im Jahr gefer- Mitarbeiter soll bei uns selbstverantwort-
tigt. Im vergangenen Jahr haben wir mit lich handeln. Das wird sehr positiv ange-
demselben Team von 16 Mitarbeitern nommen. Wir haben ein großartiges Team.
knapp 30.000 Aufträge gefertigt.
Eine umweltschonende Produktion ist Ih-
Ein weiterer Meilenstein ist die Sam- nen wichtig?
melbahn. Die Marke „Das Grüne Etikett®“ haben wir
Ende 2019 waren wir der erste Betrieb, schon 2009 eingeführt, das hat zu dem
der eine dynamische Sammelbahn Zeitpunkt wenige interessiert. Wir haben
vollautomatisiert generiert und auch daran festgehalten und uns weiter nach-
vollautomatisch produziert. Inzwischen haltig ausrichtet: Material aus nachwach-
Stefan Mail, Geschäftsführer Mail Druck +
gibt es Nachahmer, aber die Entwick- senden Rohstoffen, Recycling, kompostier-
Medien GmbH in vierter Generation
lung ist sehr individuell. Man muss bare Materialien, lebensmittelechte Far‑
genau analysieren, welche Kunden und ben, keine Chemie im gesamten Prozess.
Aufträge das Unternehmen hat, und Jetzt ist es soweit, dass immer mehr Unter- www.mail-druck.de
dem Kunden echten Nutzen bieten. So nehmen und Kunden in diese Richtung
hat man Erfolg! Es geht nicht darum, wollen. Wir setzen auf eine durchgängig
blind in Technik zu investieren. nachhaltige Produktion. Zudem erzeugen
Standard kann jeder.
Erfolgreich ist das Besondere!
Anspruchsvolle Märkte benötigen spezielle Versicherungskonzepte. Deshalb haben wir vor
mehr als zehn Jahren in Kooperation mit Verbänden und Fachleuten die GBH Medien-Police®
entwickelt und darin alle Versicherungsleistungen gebündelt, die ein Druck- und Medienun-
ternehmen benötigt. Unabhängig, ob Haftpflicht, Betriebsunterbrechung, Maschinenbruch oder
Datenverlust, partielle Mitversicherung von Verschleiß oder Produkt-Rückrufkosten, mit uns
stehen Sie auf der richtigen Seite. Zahlreiche Betriebe unterschiedlichster Größen und Druck-
ausrichtungen vertrauen uns – wann können wir auch Sie überzeugen?
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HAMBURG BADEN-BADEN BERLIN FRANKFURT/M. HALDENSLEBEN KIEL KÖLN LEIPZIG LÜBECK MÜNCHEN PARETZ ROSTOCK SCHWERIN
02/2021 07V E R BA N D D R U C K + M E D I E N N O R D -W E S T
PARTNER
INTERVIEW
Mehr als Leasing!
Die Elbe-Leasing GmbH verfügt über 30 Jahre
Marktkenntnisse in der grafischen Branche. Warum
diese Branchenkenntnis ein enormer Vorteil für die
Kunden ist, erläutert Geschäftsführer Thomas Grüb-
ner im Interview.
Wie profitieren Druck- und Medien- mer mit allen möglichen Anfragen Sie sind in den sozialen Medien
dienstleister von Ihrem Angebot? und Besonderheiten, die das unter- sehr aktiv.
Elbe Leasing versteht sich als Dienstleis- nehmerische Leben mit sich bringt, Ja, denn es ist uns wichtig, vor Ort
ter für mittelständische Unternehmen auf uns zu. Wir haben zu 80 Prozent zu sein und mit den Kunden zu
in der grafischen und holzverarbeiten- Bestandskunden, die wir seit 30 Jah- reden. Das ist in Corona-Zeiten
den Industrie. Grafische Unternehmen ren begleiten – teilweise schon die schwierig. Die Social Media-Kam
sind in der Regel Anlage-lastiger und zweite oder dritte Generation. Diese pagne haben wir gestartet, um
weisen andere Kennzahlen auf als an- Zusammenarbeit macht Spaß! die Kommunikation mit den Kun-
dere Produktionsunternehmen. Sie wer- den aufrechtzuerhalten. Zusätzlich
den deshalb oft von Finanzierern miss- Wie begleiten Sie Unternehmen in bewegt sich gerade Pandemie-
verstanden. Viele Finanzierer wissen Corona-Zeiten? bedingt viel in der Finanzierungs-
nicht, was die Maschinen wert sind. Wir hatten einen kleinen Vorteil: welt, das wollen wir unseren Kunden
Wir sind anders aufgestellt und haben Unsere Geschäftsführung hatte sich näherbringen. Denn: Als Unterneh-
uns genau auf diese Unternehmen spe- schon 2019 darauf eingestellt, dass mer muss man gut informiert sein,
zialisiert. Ein zweiter Punkt ist: Der größ- 2020 ein Krisenjahr wird. Natürlich um handeln zu können. Wir möch-
te Teil der Branche ist inhaber- und fa- haben wir Corona nicht vorausgese- ten die Finanzierungswelt erklä-
miliengeführt. Die meisten Finanzierer hen, aber wir haben uns auf ein poli- ren, informieren und sensibilisie-
sind aber Großkonzerne und sprechen tisch schwieriges Jahr vorbereitet und ren. Dafür bekommen wir viel Lob
eine andere Sprache. Wir selbst sind waren daher gut aufgestellt. Wir ha- von unseren Kunden. Sie nehmen
auch inhabergeführt und haben ähnliche ben dafür gesorgt, Kunden schnell wahr, dass wir aktiv sind. Ganz
Herausforderungen und Vorstellungen, mit Informationen zu versorgen, bei- bewusst machen wir das alles
wie man ein Unternehmen führt. Wir spielsweise mit unserer Freitagsmail. selbst, ohne Agentur – ein biss-
finanzieren nur die Geschäfte, von de- Außerdem führen wir telefonische chen „hemdsärmelig“, wie wir sind.
nen wir gemeinsam mit unseren Kunden Kundenumfragen durch, um direkt zu Das kommt gut an.
überzeugt sind. Und dazu stehen wir erfahren, wo sie stehen, welche be-
dann auch – in guten und in schlechten sonderen Bedarfe sie haben, wie wir www.elbe-leasing.de
Zeiten. Denn wenn ein Unternehmer in unterstützen können. Und wir haben
Schwierigkeiten kommt, dann braucht ein Sale-and-Lease-back-Register
er einen Partner. eingeführt: Kunden können ihre Ma-
schinentechnik bei uns anmelden, wir
Was sind typische Anfragen, mit denen bewerten sie und teilen den Kunden
Kunden auf Sie zukommen? mit, was beim Heben stiller Reserven
In der Regel sind es Investitionsentschei- für diese Maschine realisierbar wäre.
dungen bezüglich des Maschinenparks. Das bietet unseren Kunden Sicherheit
Aber da wir uns als umfassenden Dienst- in unruhigen Zeiten. Zusätzlich bieten
leister verstehen, kommen Unterneh- wir Fördermittelberatung an. Elbe Leasing bei LinkedIn
08 02/2021Sie können auch lesen
