MITTELDEUTSCHE WIRTSCHAFT - IHK Halle-Dessau
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MITTELDEUTSCHE
WIRTSCHAFT
Das Magazin der IHK Halle-Dessau ⁄⁄ Februar 2019
Titelthema
Unternehmensnachfolge:
Herausforderungen
IHK UND HANDWERKSKAMMER BRILLANTE GRÜNDERIN AUS und Lösungen
HALLE (SAALE): BERUFSAUSBILDUNG: WITTENBERG:
Gemeinsamer Neujahrsempfang IHK verleiht Gütesiegel Veganes Café eröffnet
Unternehmer wachsen nicht auf Bäumen! Doch
immer weniger wagen den Schritt in die Selbst-
ständigkeit. Vor allem potenzielle Nachfolger
fehlen. Ein Gegenbeispiel ist Christian Schiffner,
seit Oktober 2017 Gesellschafter der Holzim-
pulszentrum Service UG in Mansfeld-Südharz.
Mehr dazu sowie zu Beispielen geglückter Unter-
nehmensübergaben in dieser Ausgabe
www.halle.ihk.de
IHK: Die erste Adresse! www.halle.ihk.de
MITTELDEUTSCHE WIRTSCHAFT 2 2019 ⁄⁄ Auf ein Wort
1
Auf ein Wort
Die Nachfolgelücke schließen!
Der Arbeits- und Fachkräftemangel ist 2. Die Erbschaftssteuer mittel-
in aller Munde. Vom Unternehmerman- standsfreundlich gestalten!
gel lässt sich das nicht sagen, obwohl er Bundesweit klagt jeder vierte poten-
ein mindestens so gravierendes Problem zielle Nachfolger, das neue Erbschaft-
darstellt: Im IHK-Bezirk wird eine Nach- steuerrecht erschwere eine familiäre
folgelücke spürbar. Mindestens 1.500 Nachfolge. Mehrbelastungen drohen,
Unternehmer planen in den kommenden betriebswirtschaftlich solide Szenarien
fünf Jahren, ihren Betrieb zu übergeben. lassen sich kaum abschätzen. Zwei Jah-
In der Praxis gelingen aber bisher nur re nach der gesetzlichen Neuregelung
rund 70 Prozent der altersbedingten liegt nun endlich dazu der erste Entwurf
Nachfolgeregelungen. Jährlich ist also einer Richtlinie auf dem Tisch. Wir wer-
bei bis zu 150 Firmen fraglich, ob die den auf eine mittelstandsfreundliche
Seniorunternehmer Nachfolger finden Umsetzung drängen. 6. Unternehmerbild verbessern!
werden. Nachfolger sind Unternehmer. Das Un-
3. Finanzierung erleichtern! ternehmerbild in Medien und Öffent-
Insbesondere kleine und mittelgroße lichkeit ist verzerrt, oftmals schlicht
Um bessere Rahmen- Kreditinstitute haben es mitunter schwer, negativ. Hier wollen wir gegenhalten.
bedingungen ringen passgenaue Finanzierungskonzepte für Damit kann man nicht früh genug an-
Unternehmensnachfolger anzubieten. fangen. Unser IHK-Projekt „Unterneh-
Die Gründe sind vielschichtig. Wenn die Denn sie sind praktisch genauso eng re- mer machen Schule“ etwa setzt hier
Konjunktur brummt und der Arbeits- guliert wie die Großbanken. Das ist kon- wichtige Akzente.
markt praktisch leergefegt ist, wollen traproduktiv. Wir werden uns für spür-
nur wenige Leistungsträger einen Be- bare Vereinfachungen einsetzen. Außer-
trieb gründen oder übernehmen; ein si- dem gilt es, staatliches Beteiligungska- Interessenvertretung –
cheres Beschäftigungsverhältnis er- pital besser einzusetzen als bisher. Auch Hilfe – Kooperation
scheint vielen attraktiver. Und die de- dies werden wir weiter anmahnen.
mografische Entwicklung verschärft Bei diesen „großen“ Fragen werden wir
diesen Trend. 4. Digitalisierung ermöglichen! nicht locker lassen. Was wir hier wann
Eine IHK kann diese Ursachen von au- Um einen übernommenen Betrieb fit erreichen können, liegt allerdings nicht
ßen nicht beseitigen. Was wir aber tun für die Digitalisierung zu machen, wol- allein in unserer Macht. Doch im Detail,
können und werden: um bessere Rah- len Nachfolger in neue IT investieren. da helfen wir ganz konkret. Lesen Sie in
menbedingungen ringen. Nachfolger Aber auch die Infrastruktur muss stim- diesem Heft, wie wir Seniorunternehmer
brauchen mehr Unterstützung, rechtli- men. Deshalb bestehen wir darauf, dass und Übernahmeinteressenten informie-
che Unsicherheiten müssen beseitigt das Glasfasernetz im Land flächende- ren, beraten und vermittelnd unterstüt-
und die überbordende Bürokratie ein- ckend ausgebaut wird – rasch und kon- zen. IHK steht hier für Interessenvertre-
gedämmt werden. Die IHK setzt sich sequent. tung – Hilfe – Kooperation.
daher mit sechs Forderungen politisch
für Sie ein – in Magdeburg ebenso wie 5. Verfahren vereinfachen –
in Berlin oder Brüssel: Informationspflichten abbauen!
Unnötige Bürokratie macht unternehme-
1. Beratung für Unternehmens- rische Selbstständigkeit unattraktiv. An-
nachfolger fördern! trags-, Genehmigungs- und Besteue-
Nachfolger sind besondere Gründer. Sie rungsverfahren müssen einfacher werden.
benötigen professionelle Unterstützung Wir kämpfen etwa dafür, dass die monat-
vor allem dann, wenn die Übernahme liche Voranmeldung für die Umsatzsteu-
angebahnt wird und die Verhandlun- er für Gründer abgeschafft wird. Auch das
gen mit dem bisherigen Eigentümer be- komplizierte Formular „Einnahme-Über-
ginnen. In dieser Frühphase lässt sich schussrechnung“ gehört für Kleinunter- Prof. Dr.-Ing. Steffen Keitel Prof. Dr. Thomas Brockmeier
noch so manches verbessern. nehmen zumindest stark vereinfacht. Präsident Hauptgeschäftsführer
Die Themen ⁄⁄ MITTELDEUTSCHE WIRTSCHAFT 2 2019
2
Die Themen
1 Editorial 27 Praxiswissen 42 Service
3 Panorama 27 ⁄⁄ STANDORTPOLITIK 42 ⁄⁄ GERWEBEFLÄCHENBÖRSE
4 IHK-Report 28 ⁄⁄ STARTHILFE- UND 42 ⁄⁄ UNTERNEHMENSBÖRSE
04 ⁄⁄ NEUJAHRSEMPFANG DER UNTERNEHMENS- 42 ⁄⁄ GESCHÄFTSANGEBOTE
GEWERBLICHEN WIRTSCHAFT FÖRDERUNG AUSLÄNDISCHER UNTERNEHMEN
IN HALLE (SAALE) 31 ⁄⁄ AUS- UND 43 Bekanntmachungen
06 ⁄⁄ IHK VERLEIHT GÜTESIEGEL WEITERBILDUNG 43 ⁄⁄ KURSPLÄNE FÜR DIE SCHU-
16 Branchenreport 33 ⁄⁄ INNOVATION UND LUNG DER GEFAHRGUTFAHRER
16 ⁄⁄ HANDEL UMWELT 43 ⁄⁄ PRÜFUNGSTERMINE IN DER
17 ⁄⁄ TOURISMUS 36 ⁄⁄ INTERNATIONAL AUS- UND WEITERBILDUNG
18 ⁄⁄ DIENSTLEISTUNGEN | 38 ⁄⁄ RECHT UND FAIR PLAY 44 Vorschau
HANDEL | TOURISMUS 40 Namen & Nachrichten 44 ⁄⁄ TERMINKALENDER
19 Regionalreport 44 ⁄⁄ IMPRESSUM
19 ⁄⁄ AUS DER REGION 44 ⁄⁄ BILDNACHWEIS
04 ⁄⁄ Neujahrsempfang 06 ⁄⁄ Brillante Berufs- 07 ⁄⁄ Titelthema
von IHK und Handwerks- ausbildung: IHK verleiht Unternehmensnachfolge:
kammer: Moderne Wirt- Gütesiegel „Top-Aus- Herausforderungen und
schaftspolitik angemahnt bildungsbetrieb“ Lösungen
Bei ihrem gemeinsamen Neujahremp- Mit dem Gütesiegel „Top-Ausbildungs- Was braucht es, damit unsere Region
fang forderten die Handwerkskammer betrieb 2018“ können 25 Unternehmen wirtschaftlich stark, innovativ und da-
Halle (Saale) und die IHK Halle-Dessau aus dem südlichen Sachsen-Anhalt um mit auch wettbewerbsfähig bleibt? In
eine zukunftsgerichtete Wirtschaftspo- junge Nachwuchskräfte werben. Die IHK erster Linie ein stabiles und zukunftsfä-
litik: Sachsen-Anhalt solle seinen An- verlieh ihnen Mitte Dezember 2018 die higes Umfeld, in dem sich Unterneh-
spruch, das Land der Moderne zu sein, gleichnamige Auszeichnung und wür- men gründen, in dem sie wachsen und
auch über das Bauhaus-Jubiläum 2019 digt damit die herausragende Ausbil- auch fortgeführt werden können. Hier
hinaus durch konkrete Politik spürbar dungsqualität der Firmen. Der damalige stehen wir aktuell vor großen Heraus-
werden lassen. Die beiden Präsidenten – IHK-Vizepräsident Hans-Joachim Münch forderungen. Denn immer weniger jun-
Thomas Keindorf für die Handwerks- überreichte im Rahmen einer Festver- ge Menschen wagen den Schritt in die
kammer und Prof. Dr. Steffen Keitel für anstaltung die Siegertrophäen und unternehmerische Selbstständigkeit –
die IHK – sehen hier Handlungsbedarf: Ehrenurkunden. Die Preisträger über- und es finden sich auch immer weniger
„Es gilt, nicht nur modern zu denken, zeugten mit besonderen Ideen: So sor- potenzielle Nachfolger für hiesige Fir-
sondern auch modern zu handeln!“ gen sie beispielsweise mit Workshops men. Woran dies liegt und was die IHK
Über 700 Gäste waren der Einladung dafür, dass die Auszubildenden ihre Ge- dagegen tut, darum geht es im aktuel-
gefolgt. sundheit im Blick behalten. len Titelthema.
MITTELDEUTSCHE WIRTSCHAFT 2 2019 ⁄⁄ Das Panorama
3
Top–Klicks der IHK–Website – www.halle.ihk.de
Prof. Dr. Steffen Keitel zum neuen IHK-Präsidenten
gewählt ⁄⁄ 4292558
Top-Ausbildungsbetrieb 2018 ⁄⁄ 4128010
Seminare Außenwirtschaft ⁄⁄ 4037652
Was sich im Handels-, Steuer- und
Gesellschaftsrecht ändert
Beschäftigungsstärkste Unternehmen in der Die wichtigsten Änderungen im Handels-, Steuer- und Gesell-
schaftsrecht 2019 können sich Unternehmer jetzt kostenfrei bei
Region Anhalt-Bitterfeld-Wittenberg-Bernburg der IHK Halle-Dessau per E-Mail bestellen. Ob die Förderung von
betrieblichen Elektro- und Hybridelektrofahrzeugen oder die steuer-
Wie zukunftsfähig die Standorte in der Region Anhalt-Bitterfeld-Wittenberg- lichen Neuregelungen zur Gutscheinausstellung – eine E-Mail mit
Bernburg sind, zeigt eine aktuelle Erhebung der IHK Halle-Dessau, an der sich 408 Un- dem Betreff „Steuerliche Änderungen 2019“ an start@halle.ihk.de
ternehmen mit jeweils mehr als 50 Mitarbeitern beteiligt haben. Die IDT Biologika genügt und schon gibt es eine kompakte Zusammenstellung di-
GmbH ist demnach mit 1.627 Beschäftigten der größte Arbeitgeber des verarbeiten- rekt per E-Mail.
den Gewerbes in der Region. Der Pharmahersteller aus Dessau-Roßlau rangiert vor der
dortigen DB Fahrzeuginstandhaltung GmbH mit 1.401 Arbeitnehmern. Größter Dienst-
leister ist die Kaufland Dienstleistung GmbH & Co. KG. In den verschiedenen Nieder-
lassungen der Region sind insgesamt 980 Personen tätig. Rang zwei nimmt mit
932 Mitarbeitern das Gesundheitszentrum Bitterfeld-Wolfen ein. Die vollständigen
Ergebnisse sind unter www.halle.ihk.de | 4296438 veröffentlicht. Das Panorama
Bis zum 28. Februar 2019 bewerben: Wettbewerb gestartet: Innovative
„Kulinarisches Sachsen-Anhalt 2019“ Digitalisierung durch Azubis
Auch in diesem Jahr wird unser Land seine kulinarischen Spitzenangebote wieder Eine gelungene Premiere ermutigt zum Weitermachen: Die meis-
besonders herausstellen: Zum dritten Mal startet der Wettbewerb „Kulinarisches ten Auszubildenden sind bestens mit den Technologien zur digi-
Sachsen-Anhalt“. Eine unabhängige Fachjury prämiert regionale Lebensmittel, die talen Kommunikation vertraut. Der Wettbewerb „AZUBI4ID – in-
innovativ, einzigartig und von bester Qualität sind. Sachsen-anhaltische Unterneh- novative Digitalisierung durch Azubis“ soll sie motivieren, konkrete
men haben die Möglichkeit sich noch bis zum 28. Februar 2019 um einen „Kulina- Ideen für ihren Ausbildungsbetrieb zu entwickeln, wie sich mittels
rischen Stern 2019“ zu bewerben. Die Preisträger können mit dieser Auszeichnung digitaler Medien Prozesse verbessern lassen und die Arbeit somit
werben – für ihre Produkte, aber auch für unser Land. Informationen zum Wettbewerb erleichtert werden kann. Informationen zu den Teilnahmebedin-
und den Teilnahmebedingungen unter www.kulinarische-sterne.sachsen-anhalt.de gungen und zu den Preisen sind unter www.azubi4id.de zu finden.
Der IHK-Report ⁄⁄ MITTELDEUTSCHE WIRTSCHAFT 2 2019
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Der IHK-Report
Neujahrsempfang der gewerblichen Wirtschaft in Halle (Saale):
Moderne Wirtschaftspolitik für Sachsen-Anhalt angemahnt
Bei ihrem gemeinsamen Neujahrempfang forderten die Handwerkskammer Halle (Saale) und die IHK Halle-Dessau eine zu-
kunftsgerichtete Wirtschaftspolitik: Sachsen-Anhalt solle seinen Anspruch, das Land der Moderne zu sein, auch über das Bau-
haus-Jubiläum 2019 hinaus durch konkrete Politik spürbar werden lassen. Die beiden Präsidenten – Thomas Keindorf für die
Handwerkskammer und Prof. Dr. Steffen Keitel für die IHK – sehen hier Handlungsbedarf: „Es gilt, nicht nur modern zu den-
ken, sondern auch modern zu handeln!“
Kontakt
IHK Halle-Dessau
Leiterin Büro Präsident
und Hauptgeschäftsführer
Cordula Henke
Tel. 0345 2126-245
chenke@halle.ihk.de
Für Prof. Dr. Steffen Keitel war der Neujahrsempfang der erste offizielle Auf-
tritt als IHK-Präsident nach seiner Wahl Ende Dezember 2018. Er forderte: Die
Politik solle unter anderem mit einer ausgewogeneren Umwelt- und Energie-
politik dafür sorgen, dass die sachsen-anhaltische Industrie stark bleibe. Ins-
besondere die über Jahrzehnte gewachsenen wettbewerbsfähigen Strukturen
dürfen nicht gefährdet werden – etwa durch einen übereilten Kohleausstieg.
Zudem sprach sich Keitel für ein universitäres ingenieurtechnisches Zentrum im
Landessüden aus: „Erfolgreichen Strukturwandel ohne ingenieurwissenschaft-
liche Kompetenz kann ich mir beim besten Willen nicht vorstellen.“
Blick in die Georg-Friedrich-Händel-Halle in Halle (Saale) – dieses Jahr bereits
zum zweiten Mal die Bühne für den gemeinsamen Neujahrsempfang von IHK
Halle-Dessau und Handwerkskammer Halle (Saale).
Dr. Reiner Haseloff, Ministerpräsident des Landes Sachsen-Anhalt, bedankte sich
Würdigung für Ehrenpräsidentin Carola Schaar: Dr. Reiner Haseloff, Thomas Keindorf und Prof. Dr. Steffen Keitel in seiner Ansprache bei den Unternehmern, die durch ihr Engagement die Wirt-
(v. l. n. r.) bedankten sich bei der ehemaligen Präsidentin der IHK Halle-Dessau für ihr zehnjähriges Engagement schaft zum Blühen brächten. Zudem legte er ihnen nahe, sich auch als Multi-
und ihren Einsatz für die regionale Wirtschaft. plikatoren zu betätigen und für die Demokratie zu werben.
MITTELDEUTSCHE WIRTSCHAFT 2 2019 ⁄⁄ Der IHK-Report
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Die Redner des diesjährigen Neujahrsempfangs: Thomas Keindorf, Präsident der Handwerks-
kammer Halle (Saale), Dr. Reiner Haseloff, Ministerpräsident von Sachsen-Anhalt, Wolfgang
Bosbach, Festredner des Abends, Prof. Dr. Steffen Keitel, Präsident der IHK Halle-Dessau (v. l. n. r.).
Der Festredner Wolfgang Bosbach, Rechtsanwalt und Mitglied des Deutschen Bundestages von
1994 bis 2017, zog die Gäste mit seinen frei vorgetragenen Worten zur Lage in Deutschland in
seinen Bann und sorgte mit seinem rheinischen Humor für eine gelöste Stimmung.
Stießen nach den politischen Forderungen auf das neue Jahr an: Schornsteinfegermeister
Daniel Börner, Thomas Keindorf, Präsident der Handwerkskammer Halle (Saale), Hagen Mauer,
Präsident der Handwerkskammer Magdeburg, Klaus Olbricht, Präsident der IHK Magdeburg
und Prof. Dr. Steffen Keitel, Präsident der IHK Halle-Dessau (v. l. n. r.)
Begeisterte das Publikum mit seinem virtuo-
Ein völlig neues Klangerlebnis boten Jacob Lehmer und Max-Ferdinand Zeh aus Halle sen Spiel an der Orgel: Florian Zschucke aus
(Saale) am Schlagwerk. Dessau-Roßlau.
Die beiden Präsidenten Keindorf und Keitel brachten ihre Forderungen gegenüber der Politik zum
Ausdruck. Keindorf mahnte mehr Stabilität, Planungssicherheit und Fairness für die Wirtschaft
an. Die Diskussion um Dieselfahrverbote etwa habe den Mittelstand stark verunsichert. Keitel
kritisierte: „Die deutsche Klima-, Umwelt- und Energiepolitik stellt nicht gerade ein Förder-
programm für die industrielle Entwicklung dar.“ Dies treffe die Chemie- und die Lebensmittel- Der Einladung der gewerblichen Wirtschaft zum Neujahrsempfang in der halleschen Georg-
industrie – wichtige wirtschaftliche Lebensadern der Region – besonders hart. Denn diese Spar- Friedrich-Händel-Halle waren mehr als 700 Gäste aus Politik, Wirtschaft und Verwaltung gefolgt –
ten seien technisch bedingt besonders energieintensiv. darunter Ministerpräsident Dr. Reiner Haseloff und mehrere Kabinettsmitglieder.
Der IHK-Report ⁄⁄ MITTELDEUTSCHE WIRTSCHAFT 2 2019
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Brillante Berufsausbildung in 25 Betrieben: IHK verleiht Gütesiegel
Kontakt
Mit dem Gütesiegel „Top-Ausbildungs- besonderen Ideen und Initiativen: So
betrieb 2018“ können 25 Unternehmen sorgen sie beispielweise mit Workshops
aus dem südlichen Sachsen-Anhalt um und Seminaren dafür, dass die Auszu-
junge Nachwuchskräfte werben. Die bildenden von Beginn an ihre Gesund-
IHK Halle-Dessau verlieh ihnen Mitte heit im Blick behalten und frühzeitig
Dezember 2018 die gleichnamige Aus- lernen, mit Stresssituationen umzuge-
zeichnung und würdigt damit die he- hen. Andere setzen Azubis aus höheren
rausragende Ausbildungsqualität der Lehrjahren als Mentoren ein, um den
IHK Halle-Dessau Firmen. Der damalige IHK-Vizepräsi- „Neuankömmlingen“ den Start in die
Geschäftsführerin Hans-Joachim Münch, damaliger IHK-Vize-
dent Hans-Joachim Münch überreich- Ausbildung zu erleichtern.
Aus- und Weiterbildung präsident, gratulierte den Preisträgern, hier
Dr. Simone Danek te im Rahmen einer Festveranstaltung Christin Pomp von der Seifert Logistics GmbH
Tel. 0345 2126-346 die Siegertrophäen und Ehrenurkun- „Wenn wir den jungen Leuten mit einer aus Lützen.
sdanek@halle.ihk.de den. Die Preisträger überzeugten mit guten Berufsausbildung einen optima-
len Start ins Arbeitsleben ermöglichen, ehrenamtlich engagierten Unterneh-
dann stehen die Chancen gut, sie in der mern und hauptamtlichen IHK-Mitar-
„Top-Ausbildungsbetriebe“ 2018 Region zu halten“, betonte Münch. „Und beitern hat diese bewertet. Kriterien
das sollte unser aller Ziel sein. Die waren unter anderem: Wer hat sich
In der Stadt Halle (Saale)
25 Preisträger dieses Jahres gehen hier 2018 besonders für Berufsorientierung
• Dell Halle GmbH
mit gutem Beispiel voran“, so Münch und Ausbildung engagiert? Und wer hat
• Dienstleistungs-Center Halle GmbH
abschließend. sich für die Arbeit mit benachteiligten
• Dorint Hotel in Halle (Saale) Betriebs GmbH
• Edeka Markt Minden-Hannover GmbH, E-Center Halle Insgesamt waren im Jahr 2018 55 Be- Jugendlichen oder jungen Geflüchteten
• Globus Handelshof St. Wendel GmbH & Co. KG, werbungen eingegangen. Eine Jury aus eingesetzt?
Betriebsstätte Halle-Bruckdorf
• GP Günter Papenburg Unternehmensgruppe
• KATHI Rainer Thiele GmbH
• Martin-Luther-Universität Halle-Wittenberg
• S Direkt-Marketing GmbH & Co. KG
• Stadtwerke Halle GmbH
• Zur Rose Pharma GmbH
Im Saalekreis
• DACHSER SE Logistikzentrum Leipzig/Halle, Landsberg
• Kleusberg GmbH & Co. KG, Kabelsketal
• MKL Mitteldeutsche Kunststoff-Logistik GmbH & Co. KG,
Schkopau
• Total Raffinerie Mitteldeutschland GmbH, Leuna
Im Burgenlandkreis Über ihre Auszeichnung freuten sich insgesamt 25 Unternehmen aus dem südlichen Sachsen-Anhalt –
• Henglein GmbH & Co. KG, An der Poststraße unter anderem aus der Stadt Halle (Saale) …
• Mitteldeutsche Braunkohlengesellschaft mbH, Zeitz
• Seifert Logistics GmbH, Lützen
• Sparkasse Burgenlandkreis, Zeitz
Im Landkreis Anhalt-Bitterfeld
• Bayer Bitterfeld GmbH, Bitterfeld-Wolfen
• Dow Produktions und Vertriebs GmbH & Co. OHG,
Bitterfeld-Wolfen
• Miltitz Aromatics GmbH, Bitterfeld-Wolfen
Im Salzlandkreis
• Solvay Chemicals GmbH, Bernburg
Im Landkreis Mansfeld-Südharz
• Aryzta Bakeries Deutschland GmbH, Lutherstadt Eisleben
• MKM Mansfelder Kupfer und Messing GmbH
... oder dem Landkreis Mansfeld-Südharz.
MITTELDEUTSCHE WIRTSCHAFT 2 2019 ⁄⁄ Das Titelthema
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Das Titelthema
Zu wenig unternehmerischer Nachwuchs in Sicht – woran liegt’s?
Was braucht es, damit unsere Region Aus unseren Erfahrungen beim Projekt Die Frage kann nicht eindeutig beant-
wirtschaftlich stark, innovativ und da- „Unternehmer machen Schule“ (siehe wortet werden. Fakt ist, dass die aus
mit auch wettbewerbsfähig bleibt? In S. 13) wissen wir, dass viele Jugendliche Altersstruktur und Gründungsdynamik
erster Linie ein stabiles und zukunftsfä- mit einem Unternehmer negative Ei- resultierenden Herausforderungen in
Kontakt
higes Umfeld, in dem sich Unterneh- genschaften verbinden – etwa: „denkt einzelnen Branchen größer sind, als in
men gründen, in dem sie wachsen und nur ans Geld“, „ist egoistisch“, „beutet anderen. Daraus lässt sich schließen,
auch fortgeführt werden können. Und die Natur aus“. Dieses Bild wollen wir ge- dass die Interessentensuche in be-
es braucht Menschen, die Unternehmer rade rücken, indem die Unternehmer den stimmten Branchen schwieriger ist
werden und bleiben wollen. Hier stehen Schülern in einer Unterrichtsstunde von bzw. werden könnte – vor allem in der
wir aktuell vor großen Herausforderun- sich und ihrem Alltag erzählen. Das Energieversorgung, im Handel, im Be-
gen. Denn immer weniger junge Men- Feedback nach der „Lehrstunde“ im ob- herbergungsgewerbe, beim Güterland-
schen wagen den Schritt in die unter- ligatorischen Unterricht ist bisher fast verkehr und in Teilen der Dienstleis-
nehmerische Selbstständigkeit – und es ausnahmslos positiv – und die Einstel- tungsbranche. IHK Halle-Dessau
finden sich immer noch zu wenige po- lungen der Schüler gegenüber dem Un- Geschäftsführerin
Starthilfe und Unter-
tenzielle Nachfolger, um den hiesigen ternehmertum haben sich verbessert! Warum?
nehmensförderung
Unternehmensbestand mindestens zu Aus Nachfolgersicht ist es zwar einer- Antje Bauer
sichern. Woran liegt das? Die „Mittel- Wer heute Unternehmer werden will, seits entscheidend, wie zukunftsfähig Tel. 0345 2126-262
deutsche Wirtschaft“ sprach mit Antje welche Rahmenbedingungen findet er das einzelne Unternehmen, aber ande- abauer@halle.ihk.de
Bauer, IHK-Geschäftsführerin Starthilfe- oder sie vor? rerseits auch die jeweilige Branche ist!
und Unternehmensförderung. Leider nicht die besten – das Grün- Es geht also nicht nur darum, den pas-
dungsklima ist nicht optimal. Wer ein senden Nachfolger für ein einzelnes Un-
Frau Bauer, die demografische Ent- Unternehmen gründen oder überneh- ternehmen zu finden, sondern auch da-
wicklung wird immer wieder als ein men will, muss einige Hürden nehmen. rum, die Zukunft bestimmter Branchen
Grund dafür genannt, warum es uns Die bürokratischen Belastungen sind oft zu sichern.
in Zukunft an unternehmerischem hoch. Es braucht weniger Regularien,
Nachwuchs fehlen wird … eine Digitalisierung der Gründungsfor- Welche Rolle spielt hier die fort-
Sicher, sie ist ein Grund, aber die He- maliäten, passende Finanzierungskon- schreitende Digitalisierung?
rausforderungen sind weitaus viel- zepte und noch mehr spezifische Bera- Dort, wo sie nicht schnell und tiefgrei-
schichtiger. Die derzeit gute Arbeits- tung. Potenzielle Nachfolger aus dem fend genug gelingt, wird sie das struk-
marktsituation beispielsweise, die dazu engsten Familienkreis haben außerdem turelle Dilemma noch verstärken. Die
führt, dass sich viele Menschen lieber mit der Umsetzung des neuen Erb- technologische Entwicklung sollte eine
festanstellen lassen als sich selbststän- schaftsteuerrechts zu kämpfen. Hier Chance und kein Hemmnis für erfolg-
dig zu machen. Hinzu kommt das man- machen wir uns gegenüber der Politik reiche Unternehmensnachfolgen sein.
gelnde Wissen über den „Beruf“ des Un- stark und setzen uns für wirtschafts- Sie ist wie überall in der Marktwirt-
ternehmers und ein wenig attraktives freundlichere Rahmenbedingungen ein. schaft treibende Kraft im Wettbewerb.
Unternehmerbild in der Öffentlichkeit. Aber sie wird das Nachfolgegeschehen
Sind alle Branchen vom Nachwuchs- mehr und nachhaltiger beeinflussen als
Können Sie das genauer erklären? mangel betroffen? je zuvor. Detaillierte Hintergründe
zur Nachfolgesituation im
Inwiefern? südlichen Sachsen-Anhalt
bietet der zweite IHK-Nach-
Wenn es den übergabewilligen Unter- folgereport. Dieser ist kosten-
nehmern nicht schnell genug gelingt, frei erhältlich: in einer kurzen
Wie die IHK unterstützt neue bzw. wettbewerbs- und zukunfts- Zusammenfassung als Falt-
blatt bei der IHK oder online
Um für Unternehmernachwuchs zu sorgen, setzt sich die IHK auf der einen fähige Geschäftsideen umzusetzen, sind – auch ausführlicher – als
Seite für bessere Rahmenbedingungen ein. Auf der anderen Seite bietet sie sie für potenzielle Nachfolger wenig at- PDF zum Download unter
konkrete Unterstützungsleistungen an. Dazu gehören neben individuellen Be- traktiv. Klassische Geschäftsmodelle in www.halle.ihk.de (Nummer
4189122 im Suchfeld
ratungsgesprächen für (Senior)Unternehmer und mögliche Interessenten Firmen mit heute noch auskömmlichen eingeben).
verschiedene Informationsveranstaltungen, spezielle Sprechtage zur Unter- Erträgen, deren Übergabewürdigkeit der-
nehmensnachfolge sowie begleitende Publikationen zu allen wesentlichen zeit nicht in Frage steht, könnten damit
Fragestellungen. Mehr dazu auf den folgenden Seiten binnen weniger Jahre entwertet werden.
DIE FRAGEN STELLTE
ISABEL REIMANN
Das Titelthema ⁄⁄ MITTELDEUTSCHE WIRTSCHAFT 2 2019
8
IHK-Servicepaket zur Unternehmensnachfolge
Eine der wichtigsten Aufgaben bei der langfristigen Unternehmenssicherung ist die
Regelung der Unternehmensnachfolge. Dieser „Schritt“ ist äußerst komplex, mit sehr
IHK-Veranstaltungen zur Unternehmensnachfolge vielen Emotionen verbunden und muss rechtzeitig und umfassend vorbereitet wer-
März den. Eine erfolgreiche Übergabe des eigenen „Lebenswerks“ an einen fachlich und
Nachfolgewoche vom 4. bis 8. März persönlich geeigneten Nachfolger kann sonst nicht gelingen.
5. März, 14 Uhr:
„Nachfolge regional“: Unternehmensnachfolge erfolgreich Die IHK bietet hier sowohl (Senior)Unternehmern als auch potenziellen Nachfolgern
gestalten – Planung, Recht und Steuern
Ort: Stiftung LEUCOREA, Seminarraum ½, Collegienstraße 62, ein umfassendes Unterstützungspaket an:
06886 Lutherstadt Wittenberg
6. März, 13-18 Uhr:
„Nachfolge regional“: Expertensprechtag
Ort: IHK Halle-Dessau, ServiceCenter, Franckestraße 5,
06110 Halle (Saale) IHK-Veranstaltungsreihe zur Unternehmensnachfolge
7. März:
Gemäß dem Leitgedanken „Unternehmensnachfolge erfolgreich gestalten –
„Nachfolge-Casting“ Planung, Recht und Steuern“ findet auch in diesem Jahr wieder eine Reihe
Zeit und Ort werden in persönlicher Einladung mitgeteilt. von Veranstaltungen für Unternehmer und Übernahmeinteressierte zum
Thema Unternehmensnachfolge statt. Um den regionalen Bedürfnissen Rech-
Mai nung zu tragen, hat die IHK die Veranstaltungsreihe „Nachfolge regional“ ins
7. Mai, 13-18 Uhr:
„Nachfolge regional“: Expertensprechtag Leben gerufen, die 2019 an vier verschiedenen Orten im Kammerbezirk in Zu-
Ort: IHK Halle-Dessau, Geschäftsstelle Dessau, sammenarbeit mit der Beratervereinigung Unternehmensnachfolge Sachsen-
Lange Gasse 3, 06844 Dessau-Roßlau Anhalt BUSA e. V. angeboten wird. Zudem findet vom 4. bis 8. März die lan-
22. Mai, 14-18 Uhr: desweite Nachfolgewoche statt. Mehr Informationen dazu im gegenüberlie-
Unternehmensnachfolge erfolgreich gestalten – Planung, genden Kasten
Finanzierung und Steuern
Ort: IHK Halle-Dessau, Raum 3.105-07, Franckestraße 5,
06110 Halle (Saale)
Juni
21. Juni:
„Nachfolge regional“: Bundesweiter Aktionstag – Längster Tag IHK-Sprechtage zur Unternehmensnachfolge
des Jahres
Die IHK führt in regelmäßigen Abständen Sprechtage zur Unternehmens-
Ort: n.N.
nachfolge durch. Sowohl Übergeber als auch an einer Übernahme interessierte
25. Juni, 13-18 Uhr: Personen können sich hierfür anmelden. Experten der Beratervereinigung Un-
„Nachfolge regional“: Expertensprechtag
ternehmensnachfolge Sachsen-Anhalt BUSA e. V. und der IHK beraten dabei
Ort: IHK Halle-Dessau, ServiceCenter, Franckestraße 5,
06110 Halle (Saale) zu allen Aspekten der Vorbereitung und Durchführung einer Unternehmens-
nachfolge.
August Das Beratungsangebot ist kostenfrei. Die aktuellen Termine finden sich im Ver-
29. August: anstaltungskalender auf der IHK-Website. Um längere Wartezeiten zu ver-
„Nachfolge-Casting“
Zeit und Ort werden in persönlicher Einladung mitgeteilt.
meiden, wird um vorherige Anmeldung gebeten – telefonisch unter 0345
2126-452 oder per E-Mail an: ssommer@halle.ihk.de.
September
4. September, 14-18 Uhr:
„Nachfolge regional“: Unternehmensnachfolge erfolgreich
gestalten – Planung, Recht und Steuern
Ort: Sangerhausen, Bildungszentrum
18. September, 13-18 Uhr: Publikation: „Unternehmensnachfolge erfolgreich planen“
„Nachfolge regional“: Expertensprechtag
Ort: IHK Halle-Dessau, Geschäftsstelle Sangerhausen, Die IHK-Publikation „Unternehmensnachfolge erfolgreich planen“ enthält zum
Ewald-Gnau-Straße 1b, 06526 Sangerhausen einen wichtige Informationen zur Planung der Unternehmensnachfolge, zur
Vorbereitung des Unternehmens auf die Übergabe, zur Ermittlung des Un-
Dezember ternehmenswertes sowie zur Suche nach einem passenden Nachfolger. Zum
10. Dezember, 13-18 Uhr:
anderen finden sich hier Ansprechpartner zum Thema aus dem Netzwerk Un-
„Nachfolge regional“: Expertensprechtag
Ort: IHK Halle-Dessau, ServiceCenter, Franckestraße 5, ternehmensnachfolge Sachsen-Anhalt und der Beratervereinigung Unter-
06110 Halle (Saale) nehmensnachfolge Sachsen-Anhalt. (Download als PDF-Dokument unter
www.halle.ihk.de | 2380922)MITTELDEUTSCHE WIRTSCHAFT 2 2019 ⁄⁄ Das Titelthema
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Sicherheit mit Notfallplan: das IHK-Notfall-Handbuch
Viele Unternehmer wissen, wie wichtig es ist, Vorkehrun- doch die Gefahr, dass ohne entsprechende Vorbereitungen
gen für den eigenen „Ausfall“ zu treffen. Dennoch ist die alle Räder still stehen. Dabei kann das Unternehmen mit der
Bereitschaft, sich mit diesem Thema intensiv auseinan- richtigen Strategie und einigen praktischen Schritten wirk- Kontakt
derzusetzen, oftmals nur gering. Gerade bei kleineren Un- sam mit einem Notfallplan abgesichert werden. Zur prak-
ternehmen tritt die strukturierte Vorsorge im Tagesge- tischen Hilfestellung steht das IHK-Notfall-Handbuch per
schäft oft in den Hintergrund. Im Ernstfall besteht dann je- Download zur Verfügung (www.halle.ihk.de | 15360).
Unternehmensbörse nexxt-change IHK Halle-Dessau
Unternehmer, die keinen Nachfolger aus der Familie oder Die IHK Halle-Dessau unterstützt als Regionalpartner der Geschäftsfeld
unter den Mitarbeitern finden, müssen nach einem geeig- Börse übergabewillige Unternehmer und Nachfolgeinte- Starthilfe und Unter-
nehmensförderung
neten externen Käufer suchen. Die Unternehmensbörse ressenten bei der aktiven Suche nach einem geeigneten Achim Schaarschmidt
nexxt-change bietet eine umfassende Datenbank für Ver- Käufer bzw. Verkaufsangebot. Sie vermittelt zwischen Tel. 0345 2126-272
käufer und Kaufinteressenten gleichermaßen. beiden Seiten und bietet in Kooperation mit den Nach- aschaarsch@halle.ihk.de
folgeexperten der Beratervereinigung Unternehmens-
Jeder Nutzer hat die Möglichkeit, im vorhandenen Daten- nachfolge Sachsen-Anhalt BUSA e. V. eine umfassende
bestand zu recherchieren und auf eines der anonymisier- Beratung zu allen organisatorischen, rechtlichen und
ten Inserate zu antworten. Alternativ kann nach Regis- steuerlichen Fragen der Unternehmensnachfolge an.
trierung eine Anzeige online aufgegeben oder gemeinsam Allein im vergangenen Jahr hat die IHK 47 Inserate be-
im persönlichen Gespräch mit einem Regionalpartner ein treut und hierzu 350 Interessenten vermittelt.
eigenes Inserat erstellt werden. Die aktuellen Inserate des Monats gibt es auf Seite 42.
Landesweite Nachfolge-Woche vom 4. bis 8. März 2019
Tipp: Beim „Nachfolge-Casting“ den passenden „Partner“ finden Kontakt
Das Netzwerk Unternehmensnachfolge einem Expertensprechtag mit Steuer- spräche zur Verfügung. Die Teilnehmer
Sachsen-Anhalt veranstaltet auch 2019 berater und Wirtschaftsprüfer Kai des „Nachfolge-Castings“ 2018 lobten
wieder eine Nachfolgewoche. Vom 4. bis Pampel am 6. März zum zweiten Mal die angenehme und sichere Atmosphä-
8. März erhalten übergabewillige Un- ein „Nachfolge-Casting“ an. Hierbei re der IHK-Räumlichkeiten. Viele Visi-
ternehmer und Nachfolgeinteressierte bekommen (Senior)Unternehmer und tenkarten wurden an diesem Abend
aller Branchen bei verschiedenen Infor- Nachfolgeinteressierte Gelegenheit, ausgetauscht, so dass sich die Gesprä-
mationsveranstaltungen und themati- sich direkt und „mit offenem Visier“ che fortsetzen ließen. IHK Halle-Dessau
schen Sprechtagen Unterstützung und kennenzulernen. Um die vertrauliche Atmosphäre zu ge- Geschäftsfeld
Praxistipps für den Nachfolgeprozess. Die Unternehmer stellen ihre Firma in währleisten, werden Termin und Veran- Starthilfe und Unter-
nehmensförderung
kurzen Vorträgen einem ausgesuchten staltungsort nur mit persönlicher Einla- Susann Sommer
Die IHK Halle-Dessau bietet in diesem Kreis von Kaufinteressenten vor. Ziel ist dung mitgeteilt. Interessenten können Tel. 0345 2126-452
Jahr neben der Informationsveranstal- es, sich in lockerer Atmosphäre zu tref- sich hierfür bei der IHK bewerben. An- ssommer@halle.ihk.de
tung „Unternehmensnachfolge erfolg- fen und zu sehen, ob die „Chemie“ sprechpartnerin ist Susann Sommer (Tel.
reich gestalten – Planung, Recht und stimmt. Zusätzlich stehen separate 0345 2126-452, ssommer@halle.ihk. de).
Steuern“ am 5. März in Wittenberg und Räumlichkeiten für vertraulichere Ge-Das Titelthema ⁄⁄ MITTELDEUTSCHE WIRTSCHAFT 2 2019
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Beim „Nachfolge-Casting“ der IHK potenziellen Käufer kennengelernt
Gerd Heller, der in Berga (Mansfeld- Unterstützung die Kammer in Sachen Nachfolge-Casting erzählt“, betont Hel-
Südharz) ein Unternehmen für Handel Unternehmensübergabe anbietet.“ Da- ler die Wichtigkeit transparenter Kom-
und Vermietung von Caravans inklusive raus resultierte im ersten Schritt Gerd munikation.
eigener Werkstatt betreibt, befindet sich Hellers Anmeldung bei der „nexxt-
quasi auf der „Zielgeraden“ bei der change“-Börse.
Übergabe seiner Firma: „Ich bin in sehr Diskrete Einzelgespräche
weit gediehenen Verhandlungen mit
zwei Interessenten.“ Einen der beiden Mitarbeiter mit Bei der Veranstaltung selbst stellte der
Kontakt Kandidaten hat er über das neue Ver- einbeziehen Bergaer den Teilnehmern in einem fünf-
Caravan & Camping anstaltungsformat „Nachfolge-Casting“ minütigen Kurzreferat seine Firma und
Heller der IHK Halle-Dessau kennengelernt. „Kurze Zeit später meldete sich Frau seine Übergabeabsichten vor. „An-
Buchenweg 7
06536 Berga
Sommer nochmals bei mir mit der Info, schließend habe ich mit vier näher In-
Tel. 034651 54022 dass bei der IHK Anfang März der Auftakt teressierten Einzelgespräche geführt.
www.cc-heller.de Erstkontakt zur IHK zum brandneuen Veranstaltungsformat Gut war, dass man sich zwecks Wah-
‚Nachfolge-Casting‘ erfolgt, welches rung der Diskretion in separate Räume
Rückblende: Spätestens seitdem er im ebenfalls eine geeignete Plattform für zurückziehen konnte“, berichtet Heller.
September 2017 seinen 60. Geburtstag mich sein könnte“, erzählt Gerd Heller Einer aus diesem Quartett habe ihn eine
beging, ist der Gedanke, was aus seinem und verhehlt auch seine anfängliche Zu- Woche später erneut kontaktiert und
Geschäft wird, bei Gerd Heller allge- rückhaltung nicht. „Mit dem Übergabe- um Vertiefung des Gedankenaustauschs
genwärtig – erst recht, weil sich weder thema in die Öffentlichkeit zu gehen ist gebeten. „Parallel hatte ich einen Ex-
in seiner Familie noch unter seinen vier heikel, da dies bei Mitarbeitern, Kunden perten damit beauftragt, eine fundier-
Mitarbeitern ein Nachfolgekandidat an- und Wettbewerbern zu falschen Schlüs- te Betriebsbewertung zu erstellen, die
bot. „Über den betriebswirtschaftlichen sen bis hin zur Vermutung schlecht lau- ich dann auch dem Interessenten zur
Berater meines Steuerbüros bin ich mit fender Geschäfte führen kann. Anderer- Prüfung zukommen ließ.“
der zuständigen IHK-Mitarbeiterin Su- seits gilt ganz schlicht: Einen Nachfolger
sann Sommer in Kontakt gekommen. kann ich nur finden, indem ich das auch
Frau Sommer hat mich im Dezember ausspreche“, überwand er letztlich seine Finaler Schritt steht an
2017 hier vor Ort besucht, um einige Bedenken. „Ich habe dann unverzüglich
Daten aufzunehmen und mir im per- meinen Mitarbeitern von diesen Überle- Im gestuften Prozess der eigentlichen
sönlichen Gespräch zu erläutern, welche gungen und dem geplanten Auftritt beim Übergabeanbahnung habe die IHK
ebenfalls begleitend unterstützt – etwa
mit Musterverträgen für die unerlässli-
chen Verschwiegenheitserklärungen.
„Nachdem diese Voraussetzungen ge-
schaffen waren, habe ich im Juli 2018
die bis zum einzelnen Monat aufge-
schlüsselte Betriebswirtschaftliche Aus-
schreibung an den potenziellen Nach-
folger ausgehändigt. Für den in Rede
stehenden Kaufpreis kann er sich damit
nun Finanzierungsangebote verschie-
dener Kreditinstitute einholen“, schil-
dert Heller den weiteren Verlauf, dem in
Kürze der finale Schritt folgen soll. Das
„Nachfolge-Casting“ bewertet er schon
jetzt ausgesprochen positiv: „Jedes der
dort geführten Gespräche zum gegen-
seitigen ‚Beschnuppern‘ hat mir direkt
Antwort auf die wichtigsten Fragen ge-
liefert: Sind fachlicher Hintergrund und
Affinität gegeben? Und: Stimmt die
Chemie? Schließlich will ich meinen
Über das „Nachfolge-Casting“ der IHK hofft Gerd Heller einen Nachfolger für sein Caravan-Unternehmen Nachfolger vernünftig einarbeiten.“
mit angeschlossener Werkstatt zu finden. ANDREAS LÖFFLERMITTELDEUTSCHE WIRTSCHAFT 2 2019 ⁄⁄ Das Titelthema
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Via „nexxt-change“-Börse passende Firma für Übernahme gefunden
Wie sich mit Hilfe der IHK-Nachfolge- mich Ende Januar 2018 das erste Mal Mann, den ich nur höchst ungern um-
börse „nexxt-change“ ein Unternehmen getroffen“, berichtet Degner. Schulz und setze. Aber mit seinem unaufgeregten,
zur Übernahme finden lässt, zeigt das der von diesem beauftragte Anwalt hät- zurückgenommenen Führungsstil ist er
Beispiel von Sven Degner. Er hat im ten ihm dann konstruktiv-kritisch auf am besten geeignet, in Leuna für ein
Sommer 2018, begleitet durch die IHK den Zahn gefühlt – nicht zuletzt, weil es gutes Binnenklima zu sorgen und Be-
Kontakt
Halle-Dessau, den Reinigungsmittel- dem Inhaber sehr am Herzen lag, dass fürchtungen, nun werde kein Stein auf
Fachvertrieb Orkama GmbH in Leuna die Firma in seinem Sinn weitergeführt dem anderen gelassen, zu zerstreuen“, Orkama GmbH
Wüsteneutzscher Str. 1
übernommen. wird. Nachdem eine Vertrauensbasis unterstreicht Degner und blickt voraus: 06237 Leuna OT Kreypau
hergestellt war, unterzeichneten die Be- „Bis auf die interne Softwareumstel- Tel. 03462-210474
teiligten strafbewehrte Vertraulichkeits- lung, die wir jetzt mit Blick auf lang- www.orkama.de
Auf Angebot gestoßen erklärungen sowie einen „Letter of In- fristige Arbeitserleichterung angehen,
tent“, also eine Art Vorvertrag über die bleibt es sowohl für die Beschäftigten
Degner ist seit 1995 selbstständig und beabsichtigte Unternehmensübergabe. als auch Kunden bei den vertrauten Ab-
Chef der 2001 gegründeten Degner La- läufen.“ ANDREAS LÖFFLER
bortechnik Halle. Parallel hatte er be-
reits vor rund fünf Jahren in einem klei- Auf Summe geeinigt
nen Schulbuchvertrieb die Nachfolge
der in Rente gegangenen Inhaber ange- „Erst dann habe ich von Herrn Schulz
treten. „Eine seit Jahrzehnten funktio- die BWA (Betriebswirtschaftliche Aus-
nierende Firma weiterzuführen ist aus wertung) zur Einsicht erhalten, die ich
meiner Sicht kein Hexenwerk und bie- meinem Steuerberater sowie zwei für
tet das enorme Plus, dass man nicht bei die Finanzierung des Kaufpreises in Fra-
Null anfangen und erst langwierig einen ge kommenden Banken zur Prüfung
Kundenstamm aufbauen muss“, hat vorgelegt habe“, schildert Degner. Zu-
Degner damit gute Erfahrungen ge- dem habe er eine telefonische Beratung
macht. Auch deswegen sei das Inserat von IHK-Mitarbeiterin Susann Sommer
auf „nexxt-change“, auf welches er im zu sachgemäßen Maßstäben für die Be-
Dezember 2017 stieß, so attraktiv für wertung von Unternehmen erhalten.
ihn gewesen. „Zudem passt ein Reini- „Im Ergebnis habe ich mich mit Herrn
gungsmittelvertrieb hervorragend zu Schulz auf eine Summe einigen kön-
meinem Portfolio. Mit Labortechnik und nen. Mich haben vor allem Kunden-
Schulbuchvertrieb bin ich ja schon in stamm und -struktur mit rund 300 Ab-
vielen öffentlichen Institutionen, nicht nehmern unterschiedlichster Art und
zuletzt Schulen und Kindergärten, ver- Größe im 80-Kilometer-Umkreis von
treten – die schließlich auch alle Reini- Halle überzeugt.“
gungsmittel und Verbrauchsmaterial
wie Toilettenpapier, Papierhandtücher
und Müllsäcke brauchen.“ Personelle Rochade
als Schlüsselzug
IHK stellt Erstkontakt her Nach der notariellen Fixierung wurde
die Unternehmensübergabe zum 1. Juni
„Ich habe zur betreffenden Chiffre- 2018 wirksam. An jenem Tag stellten
Nummer auf nexxt-change gleich mit sich Neu-Chef Degner und der von ihm
der IHK-Ansprechpartnerin Susann Som- eingesetzte Betriebsleiter Christian
mer telefoniert, die dann den Kontakt Reich den fünf angestammten Orkama- Mit der von ihm übernommenen Orkama GmbH beliefert Sven Degner
gewerbliche Kunden sowie öffentliche Institutionen mit Reinigungsmitteln und
zum abgebenden Unternehmer Ulrich Beschäftigten erstmals vor. „Herr Reich Verbrauchsmaterialien wie Toilettenpapier, Papierhandtücher oder Müllsäcke.
Schulz herstellte. Mit diesem habe ich war bei der Labortechnik mein bester Das Unternehmen fand er über die IHK-Nachfolgebörse „nexxt-change“.Das Titelthema ⁄⁄ MITTELDEUTSCHE WIRTSCHAFT 2 2019
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10 Tipps für eine erfolgreiche Betriebsübergabe
1. Planungen rechtzeitig beginnen
Die Planung einer Unternehmensnachfolge braucht ausreichend Zeit. Erfahrungen aus der Praxis haben gezeigt, dass die ers-
ten Vorbereitungen im Schnitt drei bis fünf Jahre vor dem Übergabezeitpunkt in Angriff genommen werden sollten.
2. Informationen einholen
Die IHK bietet individuelle Vor-Ort-Beratungen, Sprechtage und Informationsveranstaltungen an. Viele Unternehmens- und
Steuerberater sind auf Nachfolgen spezialisiert – nutzen Sie dieses Fachwissen. Tauschen Sie sich mit Unternehmerkollegen
aus, die in einer ähnlichen Situation sind bzw. waren.
3. Das Unternehmen auf Vordermann bringen
Mit den Jahren hat sich möglicherweise ein gewisser Investitionsstau in Ihrem Unternehmen entwickelt – diesen sollten Sie
vor der Übergabe angehen. Veraltete Maschinen, Fuhrparks, Gebäude oder Internetseiten wirken auf potenzielle Käufer wenig
ansprechend.
4. Nachfolgersuche strategisch angehen
Im Idealfall haben Sie ein Familienmitglied oder einen vertrauten Mitarbeiter in der Firma, dem Sie zutrauen das Unternehmen
weiterzuführen. Ansonsten muss nach einem externen Nachfolger gesucht werden – etwa über ein Inserat in der Unternehmensbörse
„nexxt-change“, eine Anzeige in Branchenpublikationen, einen Personalvermittler und natürlich Ihre eigenen Netzwerke.
5. Unternehmenswert vs. Kaufpreis
Als Verkäufer werden Sie mit einer Preisvorstellung in die Verkaufsverhandlungen gehen, die einem zuvor ermittelten Unter-
nehmenswert entspricht. Hierfür gibt es verschiedene Verfahren: ertragswertorientiert, substanzwertorientiert oder eine Kom-
bination aus beiden Ansätzen.
6. Ein Übergabekonzept erstellen lassen
Ein professionelles Übergabekonzept ist sozusagen ein Fahrplan für Ihre Betriebsübergabe, der alle wichtigen Schritte im Zeit-
ablauf festhält. Ein auf Unternehmensnachfolgen spezialisierter Unternehmensberater kann ein solches Konzept erstellen. Diese
Unterstützungsleistung ist förderfähig – Ihre IHK informiert Sie hierzu gern im Detail.
7. Verhandlungs- und Übergabeschritte schriftlich fixieren
Wenn Sie mit einem potenziellen Nachfolger in Verhandlungen stehen, sollten Sie alle getroffenen Vereinbarungen schriftlich
fixieren. Ein sogenannter Letter of Intent erhöht die Verbindlichkeit der Verhandlungen für beide Seiten. Geheimhaltungs- bzw.
Vertraulichkeitsvereinbarungen nutzen Ihnen ebenso wie Ihrem Verhandlungspartner.
8. Mitarbeiter mit einbeziehen
Eine Betriebsübergabe betrifft noch wesentlich mehr Personen als Sie allein: Ihre Mitarbeiter, Ihre Kunden, Ihre Lieferanten.
Es ist wichtig, diese Personen im Nachfolgeprozess „mitzunehmen“, d.h. sie rechtzeitig über die anstehenden Veränderungen
zu informieren und ihnen Ihren Nachfolger vorzustellen.
9. Den Übergang managen – und dann loslassen
In der Übergangsphase wird Ihr Nachfolger Sie noch eine gewisse Zeit zur Einarbeitung benötigen bzw. Ihnen eine beratende
Funktion gewähren. Ihr endgültiges Ausscheiden sollte zu diesem Zeitpunkt aber schon klar definiert und beschlossene Sache
sein. Andernfalls untergraben Sie die Autorität des neuen Chefs.
10. Notfallplanung – für den Fall vorsorgen, der eigentlich nicht eintreten soll
Sorgen Sie unbedingt dafür vor, dass das Unternehmen handlungsfähig bleibt, wenn der Chef durch Krankheit oder Unfall aus-
fällt oder, im denkbar schlimmsten Fall, verstirbt. Für diesen Fall hat sich der sogenannte Notfallkoffer bewährt. Die IHK bietet
hierzu eine eigene Publikation, die wir Ihnen bei Bedarf gern zur Verfügung stellen.
Kontakt:
Achim Schaarschmidt | Geschäftsfeld Starthilfe und Unternehmensförderung
Telefon 0345 2126-272 | aschaarsch@halle.ihk.deMITTELDEUTSCHE WIRTSCHAFT 2 2019 ⁄⁄ Das Titelthema
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„Unternehmer machen Schule“: Mitmachen lohnt sich!
Um für künftigen Unternehmernach- eines Kammervertreters vor Schülern der als „gut“ bis „sehr gut“. Und mehr als
wuchs zu sorgen, braucht es vor allem 10. bis 12. Klasse in einer Doppelstunde 53 Prozent können sich sogar vorstellen,
mehr Gründer- und Unternehmergeist über ihr Unternehmen. Sie erzählen über selbst einmal Unternehmer zu werden.
im Land. Besonders jüngere Menschen die Umstände und Beweggründe ihrer Frühzeitig anzusetzen kann also dabei
müssen mit der Idee vertrauter werden, Unternehmensgründung, von der gro- helfen, den Unternehmermangel lang-
später eine eigene Firma zu gründen ßen Freude am Unternehmersein, aber fristig zu bekämpfen!
und zu führen. Hier setzen IHK und auch von den Herausforderungen und Wie Unternehmer mitmachen kön-
Handwerkskammer Halle (Saale) an: Sorgen. nen: Am Projekt interessierte Unter-
Ende 2015 haben sie gemeinsam das Was es bringt: Die Schüler erfahren nehmer können sich direkt an Antje
Projekt „Unternehmer machen Schule“ aus erster Hand, wie ein Unternehmen Bauer wenden. Sie berät bei der Vorbe-
ins Leben gerufen. funktioniert und wie der Alltag eines reitung des Unterrichts und stellt auch
Unternehmers aussieht. So ein „Unter- einen Leitfaden zur Vorbereitung zur
Worum es dabei geht: Hiesige Unter- nehmer zum Anfassen“ kommt an, wie Verfügung.
Kontakt
nehmer berichten im Rahmen des regu- die Feedbackbögen zeigen: 96 Prozent Mehr Informationen zum Projekt unter
lären Schulunterrichts und in Begleitung der Schüler bewerteten den Unterricht www.halle.ihk.de | 4078950
Als Unternehmer in der Schule
„Ursprünglich wollte ich Jet-Pilot bei der Bundeswehr werden. Doch aufgrund eines Reitunfalls platzte dieser Traum. Ich
bin aber ein Stehaufmännchen – und habe viele Ideen. Aus dem Keller meiner Mutter heraus gründete ich schließlich
mein eigenes Unternehmen – nach vielen anderen beruflichen Stationen. Mein Weg ist also bei weitem nicht geradli- IHK Halle-Dessau
nig verlaufen. Geschäftsführerin
Starthilfe und Unter-
Dass man trotzdem erfolgreich sein kann, mit kreativen Ideen, Disziplin und einem guten Team – das möchte ich jun-
nehmensförderung
gen Menschen mitgeben. Deshalb habe ich auch bei dem Antje Bauer
Projekt „Unternehmer machen Schule“ mitgemacht. Die Un- Tel. 0345 2126-262
terrichtsstunde war eine tolle Erfahrung. Beeindruckt hat abauer@halle.ihk.de
mich, wie aufmerksam die Schüler waren. Wenn sie zuhören
und Interesse haben, das ist schon der erste Schritt.
Fakt ist, wir brauchen in Sachsen-Anhalt junge Leute mit un-
ternehmerischen Ideen. Doch viele wissen gar nicht, ob so
eine eigene Firma überhaupt etwas für sie ist oder ob sie das
schaffen. Ihnen will ich mit meiner Geschichte Mut machen.“
Michael Schrodke, Geschäftsführer Brillenwelt Zscherben GmbH / Kobelfein GmbH und Vizepräsident der IHK Halle-Dessau
– Anzeige –
medien-dialog
Mann beißt Hund
PR lebt von Schlagzeilen. Von Texten, die Neugier wecken. Neuigkeiten jour-
nalistisch verpackt. Nachrichten eben. Nachrichten gibt es in jedem Unter-
nehmen. „Man muss sie nur finden“, sagt Roland Bösker von der Agentur
Medien-Dialog in Dessau. Regionale Medien nähmen Unternehmensnach-
richten gern auf. „Redaktionell interessante Text- und Bildbeiträge erzielen
mehr Aufmerksamkeit als Anzeigen“, weiß der gelernte Journalist. „Ent-
sprechende Leistungen rechnen sich für kleine und mittelständische Un-
ternehmen. Unsere Erstberatung kostet nichts.“ Anfragen am besten per
E-Mail an post@medien-dialog.de oder unter Telefon 0340 21645160.
medien-dialog & kommunikation
PR- und Textagentur Roland Bösker
Kantstraße 3 · 06844 Dessau-RoßlauMITTELDEUTSCHE WIRTSCHAFT 2 2019 ⁄⁄ Das Titelthema
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Existenzgründungen im Rahmen der Unter-
nehmensnachfolge: Projekt ExNa gestartet Die vier Projektphasen
Die vier Projektphasen teilen sich in Akquise, Matching,
Coaching und Übergabe:
Akquise: Als erstes werden, auch mit Unterstützung des
Im Sommer 2018 ist das Projekt ExNa – Existenzgründungen im Rahmen der Unter-
Netzwerkes Unternehmensnachfolge, die Bestandsunter-
nehmensnachfolge an den Start gegangen, gefördert von Landes- und ESF-Mitteln*. nehmen identifiziert, welche sich bereits mit der Unterneh-
Im Kern geht es darum, aktiv gründungswillige Fachkräfte zu gewinnen, die im Rah- mensnachfolge beschäftigen oder beschäftigen sollten. Im
men von vier aufeinanderfolgenden Projektphasen den passenden übergabewilligen Gegenzug sucht das Projektteam von ExNa bereits grün-
Unternehmern vorgestellt und für die Nachfolge qualifiziert werden sollen. Während dungswillige Fachkräfte, um diese mit den Unternehmern
zusammenbringen zu können.
der gesamten Laufzeit vom 1. Juni 2018 bis 31. Mai 2021 und in allen vier Phasen steht
Matching: Mittels beidseitiger Profil- und Anforderungs-
das ExNa-Projektteam den Teilnehmern aktiv bei ihrem Vorhaben zur Seite.
analysen leitet das Projektteam dann ein passgenaues Mat-
ching ein und begleitet beide Seiten dabei.
Am 12. November 2018 fand das offizielle KickOff-Event von ExNa in Magdeburg Coaching: Sobald das Matching erfolgreich abgeschlossen
statt. Mehr als 100 Gäste konnten die Inhalte des Projektes kennenlernen. ist, startet die Coachingphase. Hier bekommen die Nach-
Die IHK wertet dieses als zusätzliches Angebot für Unternehmen, um hierüber Kon- folger fehlende Qualifikationen und Kompetenzen gezielt für
takte zu Nachfolgeinteressenten zu bekommen. Ein gezieltes Coaching für die ge- das zu übernehmende Unternehmen vermittelt.
fundenen Nachfolger kann den Übernahmeprozess zusätzlich unterstützen und das Übergabe: Das Projektteam begleitet und unterstützt
erforderliche Know-how für das zur Übernahme stehende Unternehmen vermitteln. schließlich auch den Übergabeprozess. Es hilft dem Nach-
folger bei der Businessplanung, identifiziert Fördermöglich-
Weitere Informationen zum Projekt unter www.projekt-exna.de keiten, begleitet die institutionellen Gespräche und vermit-
telt schlussendlich unparteiisch zwischen Bestandsunter-
*ESF – Europäischer Sozialfonds nehmer und Nachfolger.
Kontakt: Achim Schaarschmidt, Tel. 0345 2126-272,aschaarsch@halle.ihk.de
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MEORGA
MSR-Spezialmesse in Halle (Saale)
Die MEORGA veranstaltet am 10. April 2019 in der Halle Messe in Die Messe wendet sich an Fachleute und Entscheidungsträger, die in ihren
Halle (Saale) eine regionale Spezialmesse für Mess-, Steuerungs- und Unternehmen für die Optimierung der Geschäfts- und Produktions-
Regeltechnik, Prozessleitsysteme und Automatisierungstechnik. prozesse entlang der gesamten Wertschöpfungskette verantwortlich sind.
Der Eintritt zur Messe und die Teilnahme an den Fachvorträgen sind für die
160 Fachfirmen, darunter die Marktführer der Branche, zeigen von 8.00 bis Besucher kostenlos und sollen ihnen Informationen und interessante
16.00 Uhr Geräte und Systeme, Engineering- und Serviceleistungen sowie Gespräche ohne Hektik oder Zeitdruck ermöglichen. Für das leibliche
neue Trends im Bereich der Automatisierung. 36 begleitende Fachvorträge Wohlergehen der Besucher sorgen kleine Snacks und Erfrischungs-
informieren den Besucher umfassend. getränke, die selbstverständlich ebenfalls gratis bereitgehalten werden.
Daten der Veranstaltung: Veranstalter:
Tag: Mittwoch, 10. April 2019 MEORGA GmbH
Zeit: 8.00 bis 16.00 Uhr Sportplatzstraße 27
Ort: Halle Messe 66809 Nalbach
Messestrasse 10 Fon 06838 8960035
06116 Halle (Saale) Fax 06838 983292
Mobil 0177 – 9661899
E-Mail info@meorga.de
Internet www.meorga.de
MEORGA organisiert seit über 10 Jahren mit großem Erfolg regionale Spe-
zialmessen für die Mess-, Steuerungs-, Regeltechnik, Prozessleitsysteme
und Automatisierungstechnik.
Durch den wachsenden Kostendruck in den Unternehmen und die damit
einhergehenden Restriktionen bei Dienstreisen finden lokale Messen – vor
der Haustür – immer größeren Anklang und sind ein Gewinn für Ausstel-
Die regionale Messe: Produkte, Systeme und Informationen vor der Haustür ler wie für Besucher.Sie können auch lesen
