Wirtschaft Nachfolger gesucht! - IHK Arnsberg
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wirtschaft
18 - Verkehr: Belastung auf
den Bundesfernstraßen steigt
21 - ITB: Region präsentiert
MAGAZIN DER IHK ARNSBERG sich bei internationaler
Tourismusmesse
APRIL 2017 www.ihk-arnsberg.de
Nachfolger
gesucht!
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editorial
Die Weichen stellen
Wer für sein Unternehmen einen stands. Wir können es uns schlicht-
Nachfolger sucht, für den geht es weg nicht leisten, der Nachfolge
meistens um mehr als allein um den nicht höchste Priorität einzuräumen.
Betrieb. Es geht um das eigene Le- Es gibt aber auch eine gute Nach-
benswerk. Darin stecken viel Ener- richt: In den vergangenen Jahren ist
gie und Herzblut. Es ist geprägt von die Zahl der Betriebe gestiegen, die
der Behauptung im Wettbewerb, der wirtschaftlich so gut aufgestellt sind,
Sorge um die Mitarbeiter und der dass sie von einem Nachfolger über-
Sicherung des Familieneinkommens nommen werden können. Aktuell
sowie von Entscheidungen, die nicht sind es in NRW 56.000.
immer leicht zu treffen gewesen Um in der Zukunft mehr Unterneh-
sind. Und dann steht er an: der Weg men auf finanziell sichere Füße zu
„
Dr. Ilona Lange
IHK-Hauptgeschäftsführerin aus dem Unternehmen, um einer stellen und damit Lebenswerke und
neuen Generation Platz zu machen. Arbeitsplätze zu sichern, bietet die
Dieser Schritt ist ein schwieriger. IHK ihren Mitgliedern umfangreiche
Umso wichtiger ist es, dass das Un- Serviceleistungen: angefangen von
ternehmen wirtschaftlich gut aufge- Nachfolgesprechtagen, Gründermee-
stellt ist. Denn andernfalls wird die tings und der persönlichen Beratung
Suche nach einem Nachfolger zur über die Begleitung des Führungs-
Herausforderung. Und schlimmsten- wechsels durch einen Mentor und
Wir unterstützen
falls steht das Lebenswerk womög- Informationsveranstaltungen bis
Unternehmer lich vor dem Aus. hin zum IHK-Nachfolgeclub und der
Eine aktuelle Studie, die die IHKs Börse nexxt-change unterstützen wir
bei der in NRW in Auftrag gegeben haben, Unternehmer und Nachfolger bei der
reibungslosen zeigt: Von aktuell 232.000 Unter- reibungslosen Übergabe. Wer recht-
nehmen, die in den nächsten 10 zeitig die Weichen dafür stellt, der
Übergabe. Jahren übergeben werden müssen, kann verhindern, dass sein Unter-
sind 176.000 und damit 76 Prozent nehmen in den nächsten 10 Jahren
mit einem Gewinn von weniger als zu denjenigen zählt, die nicht über-
50.000 Euro im Jahr wirtschaftlich nahmefähig sind.
für Nachfolger unattraktiv. Diese
Zahl ist alarmierend und zeigt den Ihre
dringenden Handlungsbedarf. Denn
Unternehmen stehen für Wachstum
und Beschäftigung. Ihr Fortbestehen
ist die Grundlage zukünftigen Wohl-
wirtschaft 04/2017 1
I N H A LT
Die Nachfolgerege-
titelthema I nachfolge
lung ist ein sensibles
Thema. Was es da-
4 Chefsessel zu vergeben
bei für Inhaber und
6 Deutschland zum Top-Land für Gründer machen
Nachfolger zu be-
8 Zu wenig Eigenkapital zum Gründen?
achten gilt, beleuch-
10 Unternehmensbewertung – ein Blick in die Glaskugel
tet das Titelthema.
12 Kein Generationswechsel ohne wirtschaftliche Basis
Seite 4
14 Unternehmensnachfolge richtig gestalten
© fotolia: Robert Kneschke
15 IHK-Service zur Unternehmensnachfolge
unternehmen & region
18 Ein Drittel mehr Schwerverkehr
21 Menschen verbinden
25 Zuschlag zur REGIONALE für Südwestfalen
27 Effizienzdialog Mittelstand im Kreis Soest
28 80 Jahre Liebelt Gruppe in Lippstadt
29 HARRES und Otto Kind mit
einheitlichem Markenauftritt
29 Johannes Schulte für Lebenswerk geehrt In den vergangenen zehn Jahren hat der Verkehr auf den Bundes-
30 Dieter Henrici 80 fernstraßen zugelegt. Das bekommt auch die Region Hellweg-Sau-
erland zu spüren. Seite 18
politik
31 BEPS: Eine neue Zeitrechnung auch für
mittelständische Unternehmen
33 Aus Berlin und Brüssel
news & service Zu den 10.000 Austellern bei der diesjährigen ITB in Berlin gehörte
34 Facts & Figures 2016 auch das Sauerland, das sich dort dem Fachpublikum und der Öf-
37 Chancen und Risiken der Digitalisierung fentlichkeit mit seinen Highlights präsentierte. Seite 21
39 U-Briefe für Christine Balkenhol
und Katharina Dlhos
40 Immer weniger Raum für die Wirtschaft
41 Bekanntmachungen
42 Arbeitsjubilare
44 IHK-Börsen
rubriken © fotolia: arsdigital
© Marco2811 - Fotolia.com
1 Editorial Botnetze, Viren, Trojaner, gestohlene Identitäten, Darknet: So sehr
55 Zahlen, bitte! das Internet das private und geschäftliche Leben inzwischen be-
56 Im nächsten Heft/Impressum einflusst, so sehr bringt es neben Chancen auch Risiken mit sich.
Damit muss sich der Mittelstand auseinandersetzen. Seite 37
2 wirtschaft 04/2017
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Nr. 22 / Gültig ab 01.01.2011
wirtschaft 04/2017 3
titelthema I nachfolge Chefsessel zu vergeben 232.000 – in so vielen Unternehmen werden in NRW in den kommenden zehn Jahren Nachfolger für Inhaber gesucht, die altersbedingt ausscheiden. Eine Herausforderung, die wahrscheinlich nicht jeder Betrieb meistern wird. Wie kann Nachfolge gelingen? Und damit auch Existenzgründung? 4 fotolia: lassedesignen © wirtschaft 04/2017
D
as Thema Nachfolgeregelung ist
in jedem Unternehmen ein sen-
sibles: Es gilt, Lebenswerke zu si-
chern und damit Arbeitsplätze. Dafür ist
in erster Linie eine wirtschaftlich solide
Lage des Betriebs wichtig, nur dann ist ein
Unternehmen auch für einen Nachfolger
interessant. Denn er oder sie wird seine
Existenz darauf aufbauen.
Für beide Seiten gibt es bereits eine Viel-
zahl an Informations- und Serviceangebo-
ten, damit Übergabe und Gründung mög-
lichst reibungslos funktionieren. Trotzdem
gibt es noch viele Stellschrauben, an
denen gedreht werden muss: Denn ein
Top-Gründerland ist Deutschland im Mo-
ment (noch) nicht. Die Gründungsdyna-
mik in der Bundesrepublik hinkt im Ver-
gleich mit Ländern wie Großbritannien
und Israel hinterher, wie eine Studie zeigt.
Gründe dafür sind unter anderem die aus-
baufähige digitale Infrastruktur, ein noch
immer hohes Maß an Bürokratie und Fi-
nanzierungsbedingungen, die verbessert
werden können. Immerhin: die Basis
stimmt hierzulande dank Rechtsstaatlich-
keit und der Tatsache, dass junge Men-
schen offen dafür sind zu gründen. Das
Zeug zum Top-Gründerland hat Deutsch-
land also.
Das ist wichtig, denn erfolgreiche Grün-
dungen und innovative Start-ups gehören
zum Wirtschaftskreislauf unbedingt dazu:
Allein in NRW sind von den oben genann-
ten 232.000 Unternehmen, die absehbar
einen Nachfolger benötigen, drei Viertel
wirtschaftlich nicht so aufgestellt, dass sie
für potenzielle Übernehmer interessant
sind. Nicht jedes bestehende Geschäfts-
modell wird es also in die nächste Gene-
ration schaffen. Die Lücke, die entstehen
könnte, muss deshalb bestenfalls von
Gründern geschlossen werden, die neue
Lebenswerke und neue Arbeitsplätze
schaffen. Doch auch für die wirtschaftlich
nicht stark aufgestellten Unternehmen
gilt: Noch können Gegenmaßnahmen ge-
troffen werden – damit nicht nur Neues
entsteht, sondern auch Traditionelles be-
wahrt werden kann.
wirtschaft 04/2017 5
titelthema I nachfolge
© fotolia: suthisak
Foto: DIHK
Deutschland zum Top-Land
für Gründer machen
Es weht Gründergeist durch Deutschland. Besonders in großen Städten etabliert sich eine Kultur junger Start-ups.
Medien berichten gerne über diese Flagschiffe der Digitalisierung. Ist also alles gut im Gründerland Deutschland?
Der Blick auf das große Ganze sieht nicht die gründungsstarken Jahrgänge zwischen
„
so rosig aus. In Großbritannien erhöht 25 und 45. Sorgen macht vor allem eins:
jede Gründung das Bruttoinlandsprodukt Das Gründungsinteresse der Erwerbsbe-
im Schnitt um rund zwei Millionen Euro. völkerung ist, laut Global Entrepreneurship
In Deutschland ist der Impuls mit knapp Monitor 2016, inzwischen niedriger als in
einer Million Euro nicht einmal halb so allen anderen Industrienationen. Dabei ist
stark. Zudem sinken in Deutschland die das rohstoffarme Deutschland besonders
Gründungszahlen seit Jahren. Dies arbeite- auf die innovativen Ideen von Menschen
te eine internationale Vergleichsstudie he- und Unternehmen angewiesen.
Deutschland ist
raus, die der DIHK gemeinsam mit 17 an- Was also können Politik und Wirt-
auf Ideen deren Organisationen herausgegeben hat. schaft tun, damit Gründergeist durch ganz
Insgesamt gibt es derzeit nur etwa halb so Deutschland weht? Der Vergleich mit Israel
angewiesen. viele Gründungen wie im Jahr 2004. Grün- und Großbritannien in der Studie „Unter-
de sind die deutlich gesunkene Arbeitslo- nehmertum – Schlüssel zum Wohlstand
sigkeit, also auch viel weniger „Gründer von morgen“ gibt darüber wertvolle Hin-
mangels Alternativen“. Zudem schrumpfen weise.
6 wirtschaft 04/2017
Alle drei Länder stehen vor der Heraus- erstrebenswerten Karriereschritt an. Das ist
forderung, Innovationsfähigkeit, Wett- zwar mehr als die Hälfte, aber wenig im in-
bewerbsfähigkeit und Weltoffenheit der ternationalen Vergleich. In Großbritannien
Unternehmen immer wieder zu sichern wollen 54,8 Prozent aller Erwerbsfähigen
und so die Wirtschaft für künftige Heraus- Unternehmer werden, im Top-Gründerland
forderungen fit zu machen. Ähnlich wie Israel sind es mit 61,5 Prozent sogar fast
Deutschland heute erlebte das Vereinigte zwei Drittel. Und: Deutschland hat Nach-
Königreich vor sechs Jahren eine Grün- holbedarf bei der digitalen Infrastruktur,
dungsmisere. Dort ist die Trendwende in- etwa bei der Verfügbarkeit von schnellem
zwischen gelungen. In Israel hat sich trotz Internet. Hier liegt Großbritannien vorne.
ungünstiger politischer Rahmenbedingun-
gen und viel Bürokratie eine florierende Was zu tun ist
Gründerszene etabliert.
Dr. Marc Evers
Folgende Vorschläge für mehr Gründungs-
Die gute Nachricht: dynamik sollte die Politik beherzigen:
Das Fundament stimmt •G ute Beratungsinfrastruktur weiter-
entwickeln. Großbritannien macht gute
„
Immerhin: Deutschland hat das Zeug zum Erfahrungen mit öffentlichen und kos-
Top-Gründerland. Folgende Punkte spre- tenlosen Coworking-Spaces. In jeder Re-
chen dafür: gion sollten Kommunen und regionale
• Rechtsstaatlichkeit und gesicherte Eigen- Wirtschaft hierzulande solche Angebote
tumsrechte bilden eine verlässliche Basis, prüfen.
um erfolgreich wirtschaften zu können. •V ernetzung unterstützen. Vor Ort gibt
• Niemand hat es weit zu einem Kredit- es gute Möglichkeiten, sich untereinan-
institut, seiner Bank, seiner Sparkasse, der und mit der etablierten Wirtschaft zu
zu seinem Wirtschaftsförderer, zu seiner treffen. Jährlich unterstützen etwa die Deutschland hat
Kammer, zu Verbänden. IHKs Existenzgründer mit 200.000 Ge- Nachholbedarf bei
• Der Zugang zum Kreditmarkt ist ver- sprächen und Kontakten, so ein Ergeb-
gleichsweise einfach, nicht zuletzt dank nis des DIHK-Gründerreport 2016. Viele der digitalen
des bewährten Drei-Säulen-Modells von Gründer suchen überregionale, wenn
Infrastruktur.
Banken, Sparkassen und Genossen- nicht sogar internationale Vernetzung.
schaftsbanken. Und es gibt viele, wenn Gute Chancen hierzu bietet die IHK-Or-
auch bisweilen komplizierte, Förderpro- ganisation mit ihrem Netz von 79 IHKs
gramme. im Inland und 130 Auslandshandelskam-
• Junge Menschen sind zunehmend offen mern und Büros in 90 Ländern weltweit.
für die Idee der Unternehmensgründung. •D igitale Infrastruktur ausbauen.
Deutschland braucht einen Fahrplan zur
An vielen Stellen muss flächendeckenden Glasfaser- und mo-
renoviert werden dernen Mobil-Infrastruktur. Das wür-
de auch helfen, die Ideenpotenziale im
Die schlechte Nachricht: Bei der Grün- ländlichen Raum besser zu erschließen.
dungsdynamik liegt Deutschland im Drei- •M ehr Mut beim Bürokratieabbau. In
ländervergleich hinten. Hierzulande kom- Deutschland gilt seit letztem Jahr die
men 4,4 Gründer auf 1.000 Erwerbsfähige. Bürokratiebremse „One in, One out“. In
In Großbritannien sind es mit 8,3 fast dop- Großbritannien heißt es seit einigen Jah-
pelt so viele, in Israel sind es sogar 11,6 ren „One in, Two out“. Von diesem Mut
Gründungen – weltweite Spitze. Woran können wir lernen. Als erster Schritt
liegt es? Hierzu zwei weitere Fakten aus bietet es sich an, dass Gründer ihre Um-
der Studie: 51,2 Prozent der Erwerbsfähi- satzsteuervoranmeldung nicht mehr mo-
gen geben hierzulande „Unternehmer“ als natlich, sondern vierteljährlich erledi-
wirtschaft 04/2017 7
titelthema I nachfolge
gen dürfen, wie etablierte Unternehmen •
Unternehmertum und IT bereits früh
auch. Acht Steuererklärungen weniger im Schulunterricht vermitteln. Darauf
pro Jahr, das ist spürbar. sind viele Schüler neugierig, wie Unter-
•F
inanzierungsbedingungen verbessern. suchungen zeigen (z. B. Deutsche Bank,
Wagniskapital ist in Deutschland noch Jugendstudie 2015). Und darauf sollten
immer rar. Jetzt gehen KfW und Bundes- Hochschulen, Schulen, Medien und Po-
regierung mit neuen, staatlichen Instru- litik und Wirtschaft aufbauen.
menten an den Start. Und es gibt einen
vielversprechenden Gesetzesentwurf, --- autor ----------------------------------------------
Verluste beim Investoreneinstieg besser Dr. Marc Evers
zu berücksichtigen. DIHK
Studie
Die Studie „Unternehmertum – Schlüs- Wirtschaft koordiniert hat, ist hier zum
sel zum Wohlstand von morgen“, die der Download verfügbar: http://www.dihk.de/
DIHK im Rahmen des Gemeinschaftsaus- themenfelder/gruendung-foerderung/news-
schusses der Deutschen Gewerblichen ?m=2016-09-26-unternehmertum.
Zu wenig Eigenkapital zum Gründen?
Sie wollen sich selbstständig machen und überlegen noch oder haben die Idee gar wieder aufgegeben? Da geht
es Ihnen wie vielen. Die Gründerzahlen in Deutschland sind leider rückläufig. Bei denen, die den Schritt wagen,
beobachteten die IHK-Gründungsberater laut DIHK-Gründerreport 2016, dass 37 Prozent die Finanzierung nicht
ausreichend durchdacht haben. Gleichzeitig sehen sie trotz des historisch günstigen Finanzierungsumfelds Be-
darf an mehr Beteiligungskapital. Gründungen wirken wie eine Frischzellenkur für die deutsche Wirtschaft, die
an Finanzierungen nicht scheitern sollte.
Wenn Sie sich entschlossen haben zu grün- tere Kreditfinanzierungen und verbessern
den oder einen Betrieb zu übernehmen, Ihr Rating. Weiterer Vorteil: Die MBGen sind
Ihr Eigenkapital aber für die Finanzierung keine renditegetriebenen Kapitalgeber. Sie
oder als Grundlage für weitere Fremdmittel bleiben als langfristiger Finanzierer im Hin-
Fotoquelle: Bürgschaftsbank Baden-Württemberg
nicht ausreicht, bietet sich Mezzaninkapital tergrund und mischen sich nicht in das Ta-
in Form von Beteiligungen an. Dazu zählen gesgeschäft ein. Gleichwohl unterstützen sie
die typisch stillen Beteiligungen der 15 Mit- die jungen Unternehmen über ihr Netzwerk.
telständischen Beteiligungsgesellschaften
Deutschlands. Solche MBG genannten Betei- Auszeichnungen für erfolgreiche Gründer
ligungsgesellschaften sind als Förderinstru-
mente für Gründer immer noch unentdeckte Zwei von den MBGen in Baden-Württemberg
Perlen. Denn die Beteiligungen werden dem begleitete Unternehmen sind so erfolgreich,
wirtschaftlichen Eigenkapital zugerechnet. dass sie jüngst mit dem Landesinnovations-
Guy Selbherr
Sie können damit Ihre Eigenkapitalquote preis ausgezeichnet wurden: 2009 gründete
verbessern, bekommen Spielraum für wei- Stefan Schulz in Karlsruhe die Vincent Sys-
8 wirtschaft 04/2017© fotolia: eyetronic
tems GmbH, die sich mit der Herstellung Euro aus dem Mikromezzaninfonds Deutsch-
von Prothesen befasst. In einem Jahr hatte land werden gerade Kleinst- und Kleinbetrie-
er die ersten Handprothesen auf dem Markt. be gefördert. Wie die GlobalFlow GmbH aus
„Die Kunden waren so begeistert von den Korntal: 2011 von drei Jungunternehmern
„
neuen Prothesen, dass sie sogar im Voraus im Studium gegründet, führen die Ingeni-
zahlten und eine Lieferzeit von bis zu sechs eurinnen Nadine Antic und Seda Erkus mit
Monaten akzeptierten“, erzählt Schulz. Für Schwester Anne Antic das Unternehmen seit
die Finanzierung brauchte er Unterstützung. 2012 im Vollerwerb. Dabei halfen die Kreis-
Die kam von seiner Hausbank in Kombina- sparkasse Reutlingen und ein Gründerkredit
tion mit einer stillen Beteiligung der MBG. der Landesförderbank L-Bank, die als Bürg-
Ende 2013 hatte er sechs Mitarbeiter und schaftsbank verbürgt wurde. GlobalFlow be-
startete die nächste Wachstumsphase. „Die rät Unternehmen wie sie Abfall vermeiden,
Finanzierung mit der MBG in Kombination Wertstoffe recyceln und so Geld sparen. Da- Erfolgreiche
mit der Bürgschaftsbank und einer Haus- für bekamen sie mehrere Preise. 2015 kam Beispiele gibt
bank hat damals extrem schnell geklappt“, der nächste Schritt: Unterstützt durch eine
erinnert sich Schulz. Beteiligung aus dem Mikromezzaninfonds es viele.
Auch Christoph Lermen und Michael gründeten sie zusammen mit der Korn Recy-
Schmitz wurden mit Beteiligungskapital ge- cling GmbH ein Joint Venture. Die albfertil
fördert: 2006 hatten die begeisterten Moun- GmbH entwickelt einen Naturdünger aus
tainbiker und angehenden Ingenieure die Reststoffen der Lebensmittelindustrie. Damit
Idee für ein neuartiges Fahrradgetriebe. Das bieten sie nun auch eine Technik zur Ent-
ist wartungsarm, leichtgängig und funkti- sorgung.
oniert ähnlich wie die Getriebeschaltung Kurzum: Erfolgreiche Beispiele für Grün-
eines Autos. 2008 war der Prototyp fertig, dungen mit MBG-Beteiligungen gibt es vie-
Lermen und Schmitz gründeten in Dorn- le. Kontakt zur MBG vor Ort kann direkt
stetten die Pinion GmbH. Ein Physiker wur- oder über die Hausbank aufgenommen
de Geld- und Ideengeber. Weiteres Kapital werden.
kam wiederum von einer MBG. „Die stille
Beteiligung ist attraktiv, weil unsere Antei- --- autor ----------------------------------------------
le unberührt bleiben“, sagen die Gründer. Guy Selbherr
2012 kamen die ersten Schaltungen auf den Vorsitzender Verband Deutscher Bürg-
Markt, inzwischen hat Pinion 22 Beschäftig- schaftsbanken
te und gut 10.000 Schaltungen für verschie- Geschäftsführer MBG Mittelständische
dene Radhersteller gefertigt. Beteiligungsgesellschaft
Mit kleineren Beteiligungen bis 50.000 Baden-Württemberg
wirtschaft 04/2017 9titelthema I nachfolge
© fotolia: WavebreakmediaMicro
Unternehmensbewertung – ein Blick in
die Glaskugel
Viele Nachfolgen scheitern, weil Verkäufer und Käufer extrem unterschiedliche Vorstellungen über den Kauf-
preis haben. Laut DIHK sind bei einem Drittel aller Fälle die Preisvorstellungen der Verkäufer einfach zu hoch.
Wobei auch die Binsenweisheit, dass ein Unternehmen so viel wert ist, wie ein Käufer zu zahlen bereit ist, sich
hinterher durchaus als falsch herausstellen kann.
„
Es gibt kein einheitliches Verfahren, um den Erträge bzw. Zahlungsströme der letzten
Wert eines Unternehmens zu ermitteln. Je und die geschätzten Erträge/Zahlungsströ-
nach Branche, Größe oder Unternehmens- me der kommenden Jahre werden mit ei-
form bieten sich andere Methoden an. Beim nem Kapitalisierungszinssatz abgezinst, der
einen gibt der Gewinn den Ausschlag, beim sich aus dem Zins einer risikolosen Anlage
anderen die teuren Maschinen. Dabei gilt: und einer Prämie für das unternehmerische
Der ermittelte Wert ist immer nur eine Ori- Risiko zusammensetzt.
Der ermittelte
entierungsgröße. Den tatsächlichen Kauf-
Wert ist nur eine preis regeln dann Angebot und Nachfrage. Lässt sich Erfolg
Zunehmend haben sich in der Praxis die prognostizieren?
Orientierungs- Ermittlung der nachhaltig erzielbaren Erträ-
größe. ge nach dem Ertragswertverfahren sowie Problematisch bei diesem Verfahren ist al-
die Berechnung der realisierbaren Cash- lerdings den zukünftigen Erfolg zu prognos-
Flows nach der Discounted Cash-Flow Me- tizieren. Auch der Kapitalisierungszinsfuß
thode (DCF) durchgesetzt. Der Wert des lässt sich nicht objektiv berechnen. Anders
Unternehmens wird bei diesen Verfahren als bei Großunternehmen scheidet bei klei-
daran bemessen, was ein Käufer in Zukunft nen und mittleren Betrieben die Anwen-
mit dem Unternehmen verdienen kann. Die dung standardisierter, kapitalmarktbezoge-
10 wirtschaft 04/2017ner Risikoprämien aus. Es muss in jedem verkäufe in aller Regel in hohem Umfang
Fall betriebsindividuell beurteilt werden. fremdfinanziert. Aus den Ertragsplanun-
Betriebsspezifische Risikofaktoren und die gen der nächsten Jahre müssen daher die
Inhaberabhängigkeit, die auch nach dem jeweiligen ausschüttbaren Erträge errech-
Verkauf noch eine gewisse Zeit nachwirkt, net und dem notwendigen Kapitaldienst
müssen berücksichtigt werden. Typische des Übernehmers für jedes Jahr gegenüber
Risikofaktoren kommen aus den Bereichen gestellt werden. Die private und steuerli-
Produkt- und Leistungsangebot, Markt und che Situation eines Übernehmers muss da-
Branche, Beziehungen, Mitarbeiter und Or- bei berücksichtigt werden, um den zukünf-
ganisation. Somit kann beispielsweise die tigen privaten Kapitaldienst zu ermitteln.
höhere Abhängigkeit vom Management im Für die Ermittlung des Kapitaldienstes
Vergleich zu börsennotierten Unternehmen werden verschiedene Annahmen über die Prof. Dr. Birgit Felden
oder die geringere Marktmacht mittelstän- Finanzierungsstruktur, Zinssätze und Til-
discher Unternehmen in der Branche be- gungszeitpunkte getroffen. Als Grundlage
rücksichtigt werden. Je niedriger das Risi- werden häufig Eckdaten einer öffentlichen
ko anzusetzen ist, desto niedriger fällt der Förderung durch die KfW Mittelstands-
Zins aus. bank verwendet. Kann der Nachfolger
„
Eine plausible Wertermittlung kann nicht den Kapitaldienst für die Kaufpreisfinan-
durch die Verwendung allgemeiner Durch- zierung nicht innerhalb eines vertretbaren
schnittsmultiplikatoren erfolgen. Eine Zeitraums aus den ausschüttbaren Erträ-
transparente und plausible Ermittlung gen bestreiten, dann sind der Unterneh-
des Unternehmenswertes wird deshalb menskaufpreis und damit auch der Un-
nur durch die vorherige Analyse des Un- ternehmenswert für diesen Verkauf nicht
ternehmens ermöglicht. Der gesamte Be- realistisch.
trieb muss hinsichtlich seiner Stärken und
Schwächen, Chancen und Risiken einge- Die Person des Der gesamte
hend beleuchtet werden. Diese detaillier- „Unternehmerchefs“ Betrieb muss
te Analyse umfasst sowohl die Produkte, spielt eine Rolle
den Markt, die Kunden- und Lieferanten- hinsichtlich seiner
struktur, die Organisation, das Management Oftmals sind Verkäufer jedoch auch bereit,
Chancen,
und die Beurteilung bisher getroffener Not- für den richtigen Nachfolger oder die rich-
fall- und Nachfolgeregelungen als auch die tige Nachfolgerin einen Abschlag auf den Schwächen und
Analyse der Unternehmenszahlen. Kaufpreis hinzunehmen, um den Verkauf
Stärken
überhaupt zu realisieren. Dieser emotiona-
Ermittlung des le Discount wird z.B. beeinflusst durch die beleuchtet
Unternehmenswertes persönliche Nähe zum potenziellen Über-
reicht nicht aus nehmer, aber auch durch den Wunsch des werden.
Übergebers, den Mitarbeitern des Betriebes
Für eine Aussage zur Finanzierbarkeit ist den Arbeitsplatz zu sichern oder den Na-
eine alleinige Unternehmensbewertung – men des Unternehmens zu erhalten.
und sei sie noch so valide erstellt – nicht Eine valide Kaufpreisabschätzung sollte
ausreichend. Das Ertragswertverfahren diese drei Elemente – den objektivierten
geht davon aus, dass ein potenzieller Er- Wert, die Kapitaldienstfähigkeit eines Er-
werber die Entscheidung über eine Anla- werbers sowie die Gründe für einen mög-
ge trifft, die er mit Eigenmitteln finanziert. lichen emotionalen Discount - berücksich-
Dementsprechend wird ein (risikoadäqua- tigen.
ter Eigenkapital-) Zins berücksichtigt, nicht
aber die für einen Kapitaldienst ebenfalls --- autorin --------------------------------------------
erforderlichen Tilgungen und Aufwendun- Prof. Dr. Birgit Felden
gen. In der Realität werden Unternehmens- TMS Unternehmensberatung AG
wirtschaft 04/2017 11titelthema I nachfolge
© fotolia: K.C.
Kein Generationswechsel
ohne wirtschaftliche Basis
Ein großer Teil der Betriebe, deren Inhaber heute über 55 Jahre alt sind, wird nicht an die nächste Generation
übergeben werden können, weil sie wirtschaftlich zu schlecht aufgestellt sind. Das zeigt eine aktuelle Studie,
die die IHKs in NRW in Auftrag gegeben hatten.
Aktuell gibt es 232.000 Unternehmen der zusammen mit den IHKs in NRW und
In 232.000
in NRW, deren Chefs älter als 55 Jahre TNS Emnid das Nachfolgegeschehen in
Unternehmen sind. Die Schere zwischen Unternehmen, NRW untersucht hat. Demnach erwirt-
die absehbar aus Altersgründen an die schaften derzeit 176.000 Unternehmen
in NRW sind die
nächste Generation übergeben werden und damit 76 Prozent aller übergaberei-
Chefs älter als müssen, und denen, die aus wirtschaftli- fen Unternehmen nur einen geringeren
chen Gründen nicht übergabefähig sind, Gewinn als 50.000 Euro im Jahr. Selbst
55 Jahre. klafft immer weiter auseinander. Das zei- ein Absenken dieses Kriteriums zur Be-
gen die Berechnungen von Prof. Dr. Frank messung der Wirtschaftlichkeit von Be-
Wallau von der Fachhochschule der Wirt- trieben auf 25.000 Euro würde die Zahl
schaft (FHDW) Bielefeld und Paderborn, der betroffenen Betriebe nicht nennens-
12 wirtschaft 04/2017wert verringern. nete Nachfolger wirtschaftlich interessant
Dass so viele Unternehmen nicht attrak- sind und für sie eine ausreichende finan-
tiv sind, liegt auch daran, dass ehemals zielle Grundlage darstellen - eine wichti-
gut funktionierende Geschäftsmodelle ge Voraussetzung für die nachhaltige Si-
heute nicht mehr tragen und marktfähig cherung der Familienunternehmen und
sind. Zumindest sind sie langfristig be- für die Beschäftigten. Zwar machen diese
trachtet nicht mehr zukunftsfähig. Für die Unternehmen nur ein Viertel der gesam-
Betroffenen ist das eine schwierige Situa- ten übergabereifen Unternehmen aus, bei
tion, denn viele von ihnen - so zeigt auch ihnen sind aber 70 Prozent der Beschäftig-
die IHK-Studie - konnten in der Vergan- ten tätig. Im Umkehrschluss bedeutet das,
genheit nicht ausreichend für den Ruhe- dass vor allem kleinere Betriebe mit we-
stand vorsorgen. Durch den Verkauf des nigen Mitarbeitern von einer Stilllegung
Unternehmens sollte die finanzielle Situa- überproportional betroffen sind, wenn
tion für das Alter verbessert werden, doch sie vor dem Generationswechsel stehen.
diese Rechnung geht oft nicht auf. In rund Konkret sind es Unternehmen mit bis zu
einem Viertel der Fälle werden die Inha- 5 Mitarbeitern und bis zu 250.000 Euro
ber nicht genügend finanzielle Mittel für Umsatz.
den Lebensabend zur Verfügung haben. Die Altersstruktur der nordrhein-west-
fälischen Unternehmen zeigt aber auch,
Ausgediente dass mit den heute 45- bis 55-jährigen Eine große
Geschäftsmodelle Unternehmern, die in etwa 10 Jahren in
Welle
den Ruhestand gehen und einen Nachfol-
Auch wenn es für viele oft bitter ist, dass ger suchen, eine große Welle von über- übergabereifer
ausgediente Geschäftsmodelle aus dem gabereifen Unternehmen auf NRW zu-
Unternehmen
Markt ausscheiden, gehört dies zum Wirt- kommt. Es handelt sich um zirka 282.000
schaftskreislauf ebenso dazu, wie das Unternehmer - eine Größenordnung, die kommt auf
Nachrücken neuer, innovativer und zu- bisher noch nie erreicht wurde. Sofern
kunftsfähiger Existenzgründer und Start- die Quote aufgrund der konjunkturellen NRW zu.
ups. 2015 gab es in NRW rund 152.600 Lage gleich bleibt, das heißt drei Viertel
Gewerbeanmeldungen und 145.200 Ge- der Unternehmen nicht übernahmefähig
werbeabmeldungen. sind, stellt sich die Frage, ob in rund 10
Jahren ausreichend viele innovative Un-
Bessere ternehmen nachrücken, die diese Lücke
konjunkturelle Lage schließen können. Aber die heute 45- bis
55-jährigen Unternehmer haben noch die
Immerhin: Im Vergleich zu anderen Be- Möglichkeit, den Grundstein für eine Zu-
rechnungen in der Vergangenheit, hat die kunftsfähigkeit und ausreichende wirt-
aktuelle Erhebung ergeben, dass die Zahl schaftliche Tragfähigkeit ihres Geschäfts-
der übernahmefähigen Betriebe gestiegen modells zu legen.
ist und aktuell bei 56.000 liegt. Das liegt
zum einen an der Babyboomergeneration, Die Weichen stellen
die in ein Alter kommt, in dem man über
eine Nachfolge nachdenkt, und zum an- Sie können heute schon die Weichen stel-
deren daran, dass sich die konjunkturelle len, dass ihr Unternehmen erfolgreich an
Lage der Unternehmen in den vergange- die nächste Generation übergeben werden
nen Jahren wesentlich verbessert hat. kann. Mit zahlreichen Serviceleistungen
Hingegen hat der überwiegende An- unterstützen die 16 nordrhein-westfäli-
teil der Betriebe, die heute übergabefä- schen Industrie- und Handelskammern
hig sind, die notwendigen Weichen dafür Unternehmen dabei, diese Aufgabe zu be-
rechtzeitig gestellt, so dass sie für geeig- wältigen.
wirtschaft 04/2017 13titelthema I nachfolge
Unternehmensnachfolge
richtig gestalten
Jeder Unternehmer muss sich eines Tages aus der aktiven Geschäfts-
führung seines Unternehmens zurückziehen. Nur eine gut geplante
Unternehmensnachfolge sichert den Fortbestand des Betriebes und
die Versorgung der Unternehmerfamilie. Der Wechsel an der Spit-
ze des Unternehmens muss deshalb gezielt vorbereitet werden, um
rechtzeitig einen geeigneten Nachfolger zu finden, Streitigkeiten in-
nerhalb der Familie zu vermeiden und die vorhandenen Arbeitsplät-
ze zu erhalten. Die notwendigen Maßnahmen hängen entscheidend
von der verfolgten Gestaltungsoption ab. Bei der familieninternen
Nachfolgelösung werden andere Maßnahmen auf der Agenda ste-
hen, als bei einem Verkauf an einen externen Investor, wo häufig
das Ziel eines maximalen Kaufpreises verfolgt wird. Unabhängig von
den verfolgten Zielen hilft es aber, sich an den folgenden Leitlinien
zu orientieren:
1. Rechtzeitig, das heißt drei bis fünf Jahre vor der geplanten Über-
gabe, mit der Ausgestaltung der Nachfolge beginnen. Ein Verkauf
unter Zeitdruck ist zu vermeiden.
2. Entscheidung über das verfolgte Nachfolgemodell treffen (famili-
enintern, Management-Buy-in, Management-Buy-out)
3. Das Unternehmen wirtschaftlich stabil und zukunftsfähig ausbau-
en. Keinen Investitionsstau aufkommen lassen.
4. Aufgrund der Komplexität des Vorhabens mit unterschiedlichen
Beratern sprechen (Kammern, Rechts- und Steuerberater). Ein
Beirat kann bei der Begleitung und Umsetzung des Nachfolgepro-
zesses sehr hilfreich sein.
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IHK-Service zur Unternehmensnachfolge
Die IHK unterstützt Unternehmer und Nach- entgeltlich zur Verfügung.
folger mit einem umfangreichen Service bei
der Nachfolgeregelung. Veranstaltungen: Für übergabewillige Un-
ternehmer und potenzielle Nachfolger wer-
Internet: Zu vielen Aspekten der Unterneh- den regelmäßig Informationsveranstaltungen Vom
mensnachfolge gibt es Informationen im angeboten. Die regionalen Veranstaltungen
Internet (www.ihk-arnsberg.de/unterneh- gibt es im Internet (www.ihk-arnsberg. Mentoren-Service
mensnachfolge) de/termine) und auf den Seiten der STAR-
über die persönliche
TERCENTER Hellweg und Hochsauerland.
IHK-Mentoren-Service: Die Mentoren sind Beratung bis zum
ehemalige Führungskräfte und Unternehmer Persönliche Beratung: Das Vieraugenge-
Nachfolgeclub
aus verschiedenen Bereichen der Wirtschaft. spräch ist ein wichtiger Bestandteil des
Sie verfügen als Praktiker über Sach- und IHK-Dienstleistungsangebotes. Inhabern und
Fachwissen und viel Erfahrung, insbeson- potenziellen Nachfolgekandidaten können
dere bei der Übernahme und Übergabe von mit den Nachfolge-Experten der IHK in per-
Unternehmen. Sie stellen ihre Erfahrungen sönlichen Gesprächen ihre Planung struktu-
und ihr Wissen ehrenamtlich und somit un- rieren und Wege der Realisierung finden.
wirtschaft 04/2017 15titelthema I nachfolge
Praxisleitfaden: IHK NRW und IHK Arns- menlenker durch Krankheit oder Unfall un-
berg haben ein neues Praxishandbuch für erwartet ausfallen? Mit dem IHK-Notfallkof-
Inhaber und Nachfolger von Unternehmen fer steht Unternehmern ein Werkzeug zur
veröffentlicht. Informationen zur Form der Verfügung, das Anregungen gibt, konkrete
Übergabe, welche Chancen aber auch wel- Vorkehrungen zu treffen. Die Vorlage gibt es
che Risiken in einer Unternehmensnachfol- als Download im Internet (www.ihk-arns-
ge stecken können, bis hin zur Frage nach berg.de/notfallkoffer) oder als Printversion,
der Berechnung des Unternehmenswertes die bei der IHK angefordert werden kann.
werden beantwortet. Eine Vielzahl von
Checklisten mit wertvollen Praxisinforma- Unternehmensbörse nexxt-change: Die
tionen ergänzen das Handbuch. Diese wer- Börse ist ein Internetportal, in dem Un-
den auf der Homepage der IHK NRW on- ternehmer, die einen Nachfolger suchen,
line zum Download zur Verfügung gestellt kostenfrei anonyme Suchanzeigen schal-
(www.ihk-arnsberg.de/unternehmens- ten können. Auch Existenzgründer, die
nachfolge). ein Unternehmen zur Übernahme suchen,
können inserieren. Die Suche ist regional
IHK-Notfallkoffer: Ist das Unternehmen und bundesweit möglich. Als Regionalpart-
auch dann handlungsfähig, wenn Fir- ner unterstützt die IHK Unternehmer und
Nachfolger bei der Nutzung und leitet Kon-
takte vertraulich weiter (www.nexxt-chan-
ge.org).
IHK-Nachfolgeclub: Dabei handelt es sich
um einen professionell gemanagten IHK-in-
ternen Pool besonders qualifizierter und mit
Eigenkapital ausgestatteter Nachfolgekan-
didaten, die mit Seniorchefs abzugebender
Unternehmen zusammengebracht werden.
Absolute Diskretion und Neutralität sind
gewährleistet.
IHK-Nachfolgesprechtage: Inhaber von
Mitgliedsunternehmen können sich in ei-
nem individuellen Expertengespräch (Steu-
erberater, Rechtsanwälte und IHK-Fachleu-
te) über die wesentlichen Schritte hin zu
einer Betriebsübergabe informieren. Die
nächsten IHK-Nachfolgesprechtage finden
am 12. April 2017 und am 17. Mai 2017
in Lippstadt statt (www.ihk-arnsberg.de/
nachfolgesprechtage).
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Michael Rammrath
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wirtschaft 04/2017 17unternehmen & region A 46-Talbrücke Nuttlar Ein Drittel mehr Schwerverkehr Im Zeitraum einer Dekade hat der Verkehr auf den Bundesfernstraßen weiter zugelegt. Die steigende Mobilität macht vor der Region Hellweg-Sauerland nicht Halt und schlägt sich auch hier bei den Verkehrszahlen auf wich- tigen Autobahnen und Bundesstraßen nieder. Nach Angaben des Bundesver- Jahren um mehr als 15 % auf den nige Streckenabschnitte weit über- kehrsministeriums stieg die durch- Rekordstand von 3,6 Mrd. Tonnen- durchschnittlich mit Zuwachsraten schnittliche tägliche Verkehrs- kilometer. zwischen 20 und 40 % betroffen stärke (DTV) auf Autobahnen Erwartungsgemäß ist dieser ge- sind, im Schwerverkehr über 3,5 im Zeitraum von 2005 - 2015 um samte Zuwachs auch regional t zGG sogar punktuell noch darü- rund 5,3 % auf 50.100 Kfz/24h. nachweisbar, wie die im Februar ber. Sie zeigt aber auch, wie sich Bei Bundesstraßen lag der zuletzt veröffentlichten Ergebnisse der durch Umgehungen oder neue gemessene durchschnittliche DTV- manuellen Straßenverkehrszäh- Anschluss-Stellen an Autobahnen Wert bei 9.780 und damit sogar 6,2 lung 2015 und ihr Vergleich mit Verkehrsströme in der Region ver- % höher als 10 Jahre zuvor. Die den Ergebnissen des Jahres 2005 ändern können – etwa nach dem gesamte Fahrleistung auf Bundes- belegen. Die IHK hat diese Daten sog. Durchstich der B 229 in Arns- fernstraßen stieg sogar um 8,6 %. der Bundesanstalt für Straßenwe- berg-Hüsten oder dem A 44-An- Einen nicht unerheblichen Anteil sen (BASt) ausgewertet und die schluss Werl-Süd/Ense. an dieser Entwicklung hatte der wichtigsten Ergebnisse in der Ta- „Auf der A 44 ist mittlerweile die Straßengüterverkehr. Er stieg in 10 belle aufgelistet. Sie zeigt, dass ei- rechte Fahrspur fast durchgängig 18 wirtschaft 04/2017
von LKW besetzt“ – dieser oft ge- zunehmend von LKW als Entlas-
hörte Eindruck von Autofahrern tungsachse zwischen der A 2 und
trügt nicht: Auf der wichtigen Ost- der A 44 genutzt. Die Daten sind
West-Achse durch den Kreis Soest ein weiteres Indiz für den dringend
hat die Verkehrsbelastung deutlich notwendigen Lückenschluss der A
zugenommen, davon überpropor- 445 in diesem Abschnitt, die im
tional durch den Schwerverkehr. Bewertungsverfahren zum Bun-
Den größten absoluten Zuwachs desverkehrswegeplan einmal mehr
verzeichnete der Abschnitt zwi- eine hohe Nutzen-Kosten-Bewer-
schen den Autobahnkreuzen Un- tung erhalten hat.
na-Ost und Werl mit + 13.500 B 7 Menden – Neheim: In dem
DTV-Kfz (+ 21,8 %), wobei der Korridor, in dem seit langem um
LKW-Anteil noch von 16,4 auf 17,6 einen Autobahn-Lückenschluss
% (absolut + 30,6 %) anstieg. zwischen der A 46 in Hemer und
Ähnlich deutlich fällt dies weiter der A 445 in Neheim gerungen
östlich aus: Zwischen den Soester wird, hat das Verkehrsaufkommen
Anschlussstellen SO/Möhnesee teilweise signifikant zugenommen.
und SO-Ost wuchs die DTV-Belas- Besonders auffällig ist die Zähl-
tung um knapp 5.000 Kfz (+ 10,2 stelle westlich Menden mit einem
%), der Schwerverkehrsanteil so- Zuwachs von täglich 6.200 Kfz ge-
gar um mehr als 38 %. Das ent- genüber 2005. Hier wurden täglich
spricht einer LKW-Zahl von knapp 630 LKW mehr gezählt als vor 10
12.000 Fahrzeugen täglich in die- cke erklärt werden, die zu dieser Jahren. Weiter östlich schwächt
sem Bereich. Auf der gesamten Zeit nur in eine Richtung befahr- sich diese Entwicklung ab, weil
Achse durch den Kreis Soest hat bar war. Die neuen Zahlen belegen sich hier auch die Verkehrsmengen
der Schwerverkehr seit 10 Jahren einerseits die steigende Belastung teilen. Eine Achse führt über Voß-
um etwa 1/3 zugenommen. der großen Achsen, einmal mehr winkel zur A 46-Anschluss-Stelle
Deutlich weniger Fernverkehr, da- aber auch die Dringlichkeit einiger Neheim-West nach Süden. Dort
für mehr Ziel- und Quellverkehr in seit langer Zeit geforderter Lücken- hat der Verkehr um rund 40 % zu-
das Sauerland kennzeichnet die A schlüsse und Ausbaumaßnahmen. genommen. Der LKW-Anteil blieb
46 (Werl-)Neheim – Brilon. Folglich B 63 Hamm-Werl: Hier stieg dabei stabil. Die andere Achse,
liegen die Verkehrsdaten mit z. B. die DTV-Belastung zwischen die über die B 63 und Wickede/
33.400 Kfz/24h zwischen Neheim Hamm-Rhynern und Werl-Hil- Ruhr nach Norden und zum Wer-
und Neheim-Süd und nur noch beck in 10 Jahren um 7,5 %, der ler Kreuz führt, blieb von einem
11.600 Kfz am vorläufigen Ende Schwerverkehrsanteil sprang so- spürbaren Verkehrszuwachs (+
zwischen Meschede und Bestwig. gar von 10,9 auf 15,8 % (+ 1.100 5,2 %) weitgehend verschont.
Der 2015 festgestellte Rückgang in LKW täglich). Der rund 8 km lange Aus Sicht der IHK Arnsberg sind
Neheim kann mit den Instandset- Abschnitt der B 63 mit Anschluss diese Zahlen ein weiterer Beleg
zungsarbeiten an der sog. Ohlbrü- an die A 445 nördlich Werl wird dafür, dass die weitere Aufnahme
Erfahrenes Beratungsunternehmen bietet
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wirtschaft 04/2017 19unternehmen & region
Straße Abschnitt/Ort Durchschnitt- Veränderung Schwer- Veränderung wurde durch eine im Bundesver-
liche tägl. verkehr
Verkehrs- ab 3,5 t kehrswegeplan geforderte Neutras-
belastung
A 44 AK Unna-Ost 75.600 + 21,8 % 13.300 + 30,6 % sierung weit zurück geworfen. Da-
AK Werl bei wäre eigentlich das Gegenteil
A 44 Soest-Mö. – 53.000 + 10,2 % 12.000 + 38,3 %
Soest-Ost vonnöten: Schließlich stieg das Ver-
A 44 Geseke - 39.900 + 13,4 % 8.800 + 34,7 %
Büren kehrsaufkommen auf der B 55 am
A 46 Neheim - 33.400 - 8,5 % 3.800 - 13,8 %
Neheim-Süd* nördlichen Ortseingang von Erwitte
A 46 Meschede - 11.600 + 10,8 % 1.050 +/- 0 % auf 18.300 Fahrzeuge (+ 13, 7 %).
Bestwig
B7 Wickede - 8.400 + 40 % 370 + 12,1 % Das Volumen des Schwerverkehrs
Neheim
B7 Velmede - 16.700 + 21,9 % 1.400 + 17,7 % ging hingegen leicht zurück, weil
Bestwig
B7 Altenbüren - 9.400 + 27,0 % 1.000 + 34,6 % seit 2014 Ziel- und Quellverkehre
Brilon zu Erwitter oder Lippstädter Unter-
B 55 Erwitte - 18.300 + 13,7 % 1.550 -21,7 %
Lippstadt nehmen im Rahmen eines Luftrein-
B 55 Eslohe 9.900 - 6,6 % 812 -7,7 %
halteplanes auf Alternativstrecken
B 63 Rhynern - 20.100 + 7,5 % 3.180 + 55,8 %
Hilbeck an der neuralgischen Kreuzung von
B 229 Hüsten- 15.100 + 20,8 % 1.200 + 1,4 % B 1 und B 55 vorbei geführt wer-
Müschede
B 516 Hultrop - 5.500 - 9,8 % 570 -5% den.
Oestinghausen
B 516 Ruhne- 8.800 + 42 % 370 +/-0 Für die IHK sind die jetzt veröf-
Bremen
fentlichten Daten Ansporn, sich
weiterhin für die wichtigen Lü-
des A 46-Lückenschlusses - wenn Fahrzeuge quälten sich 2015 durch- ckenschluss- und Ausbauprojekte
auch im östlichen Abschnitt nur als schnittlich am Tag durch Bestwig im Bezirk einzusetzen. Eine starke
wechselseitig 3-spurige B 7 - in den (+ 21,9 %). Im Briloner Ortsteil Industrieregion braucht leistungs-
Bundesverkehrswegeplan 2030 not- Altenbüren, in dem nach dem Au- fähige Verkehrswege und gleich-
wendig und richtig war. tobahnbau eine weitere Verkehrs- zeitig attraktive Ortskerne ohne
B 7 Nuttlar – Brilon: Wenn der zunahme befürchtet wird, wurden Durchgangsverkehr. Dass aller-
derzeit im Bau befindliche A 46-Ab- 9.400 Fahrzeuge gezählt (+ 27 % dings manchmal auch eine gefühlte
schnitt bis Nuttlar fertiggestellt ist, gegenüber 2005). Täglich fahren Zunahme des Verkehrs, insbeson-
dann soll es möglichst schnell mit hier rund 250 LKW mehr durch den dere des Schwerverkehrs bei den
der anschließenden Weiterführung Ort, als noch vor 10 Jahren. Anwohnern trügen kann, zeigen
der B 7 als neutrassierte Strecke bis B 55 Ortsumgehung Erwitte: Eines die Zählungen auf der B 516 in
Brilon/B 480 losgehen. Wie wichtig der regionalen Sorgenkinder bleibt Lippetal. Zwischen den Ortsteilen
beide Maßnahmen – die A 46-Fer- die Situation in der Ortsdurchfahrt Hultrop und Oestinghausen sank
tigstellung bis 2021 und die B 7 n – Erwitte. Die angesichts erhöh- die Belastung von 6.100 auf 5.500
sind, verdeutlichen die hier erfass- ter Feinstaub- und Stickoxidwerte Fahrzeuge täglich, ebenso die Zahl
ten Verkehrszahlen: Etwa 16.700 dringend benötigte B 55-Umgehung der LKW und Busse.
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20 wirtschaft 04/2017Gehört zu den Stamm-Ausstellern bei der ITB: Die Tourismusregion Sauerland. Menschen verbinden Rund 10.000 ausstellende Unternehmen aus 184 Ländern und Regionen: Bei der 51. Internationalen Tourismus- messe ITB hat sich die Branche mit ihrem diesjährigen Partnerland Botswana dem Fachpublikum und der Öffent- lichkeit – insgesamt 169.000 Besucher – präsentiert. Wieder mit dabei: das Sauerland. Die 26 Hallen des Berliner Messe- en, auf das wir im Geschäftsleben in und diskutiert. „Gerade das Thema geländes waren komplett belegt. An einer durch die Digitalisierung und „Virtual Reality“ als spannende Mög- fünf Messetagen präsentierten sich Globalisierung schwieriger zu verste- lichkeit, Interesse für Destinationen mehr als 10.000 ausstellende Unter- henden Welt mehr denn je angewie- zu wecken, wurde vielfach bespielt nehmen aus 184 Ländern an 1.092 sen sind.“ und hat bereits in das ein oder an- Messeständen auf 160.000 Quad- Die internationale Tourismuswirt- dere Reisebüro im Sauerland Einzug ratmetern und zeigten die neuesten schaft sieht sich aktuell aber auch gehalten“, so Stephan Britten, Tou- Produkte und Trends der globalen mit vielen Herausforderungen kon- rismusreferent der IHK Arnsberg. Tourismusbranche. Dr. Christian frontiert. Dazu gehört die Frage nach Zu den Stamm-Ausstellern in Ber- Göke, Vorsitzender der Geschäftsfüh- der Sicherheit, die sich viele Urlau- lin gehört auch die heimische Region, rung der Messe Berlin GmbH: „Als ber angesichts der politischen Lage vertreten durch den Sauerland-Tou- weltweit wichtigstes Netzwerk der in einigen Destinationen stellen. Ein rismus mit vielen Highlights im Ge- Tourismusindustrie macht die ITB Thema, das bei der ITB einen großen päck. Dazu gehören nicht zuletzt Berlin vor allem eines: Sie verbindet Stellenwert einnahm. Aber auch die in der zertifizierten Qualitätsregion Menschen. Millionen von persönli- vielfältigen Chancen der Digitalisie- Wanderbares Sauerland die Wander- chen Treffen auf der ITB Berlin schaf- rung für die Tourismuswirtschaft wege – seien es der Rothaarsteig (154 fen insbesondere Vertrauen. Vertrau- wurden auf der Messe demonstriert km), der Sauerland-Höhenflug (250 wirtschaft 04/2017 21
unternehmen & region
km) oder die Sauerland-Waldroute jeden Fall die Rezertifizierung der hat die Sauerland-Radwelt mehr als
(240 km) – allesamt ausgezeichnete Sauerland-Wanderdörfer als Qua- 100 Touren allein für Rennradfahrer
Wanderwege. Und auch im Kleinen litätsregion Wanderbares Deutsch- innerhalb der Bike-Arena Sauerland
gibt es viele Wege, die die „Wander- land. Aber auch das Projekt zu Ver- ausgewiesen. Rennradguides und Bi-
weihen“ erhalten haben, darunter haltensregeln in den Wäldern von ke-Arena-Booklet bieten viele Tipps,
der Kahler-Asten-Steig (16 km), der Sauerland und Siegerland-Wittgen- Touren und Trails – für Rennradfah-
Trödelsteinpfad bei Burbach (10 km) stein nimmt einen großen Stellen- rer wie für Mountainbiker.
und der Wisent-Pfad (13 km) bei wert bei den beteiligten Partnern ein, Aber auch der „Genussradler“
Schmallenberg. Sie alle sind von dem soll es doch für ein harmonisches kommt in der Region auf seine Kos-
Deutschen Wanderverband mit dem Miteinander in der Natur sorgen, in ten, zum Beispiel auf dem Diemel-
Prädikat „Traumtouren“ geadelt wor- der sich Wanderer und Mountain- radweg, der 110 Kilometer entlang
den. Als Service für die Wandergäste biker immer wieder begegnen. Die der Diemel bis zur Mündung in die
soll ab dem Sommer die weiterentwi- Regeln sollen die Aufmerksamkeit Weser verläuft. Vom Allgemeinen
ckelte Sauerland-App nicht nur viele unter anderem auf den gegenseitigen Deutschen Fahrrad-Club (ADFC) ist
Infos über die Touren enthalten, son- Umgang richten, auf sensible Berei- dieser Radweg jetzt als Qualitäts-
dern auch integrierte Quiztouren für che in der Natur, den Umweltschutz route mit vier Sternen ausgezeichnet
verschiedene Zielgruppen vorhalten und eine verantwortungsbewusste worden. Und der bekannte Ruhrtal-
– sozusagen eine digitale Schnitzel- Wegenutzung. radweg belegt bei der auf der ITB
jagd. Die Region lässt sich aber nicht präsentierten ADFC-Radreiseanalyse
Zu den großen Herausforderungen nur in Wanderschuhen, sondern 2017 nach bereits guten Platzierun-
der Region gehört in diesem Jahr auf auch auf dem Fahrrad erkunden. So gen in den vergangenen Jahren jetzt
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22 wirtschaft 04/2017den zweiten Platz im Ranking der sondere das Gastgewerbe profitierte. im Vergleich zum Vorjahreszeitraum
beliebtesten Radwege und muss sich Auf große Nachfrage bei den Messe- entspricht. Damit liegt das Sauer-
nur dem Elbe-Radweg geschlagen besuchern stieß in diesem Jahr das land über dem NRW-Wert und ist
geben. „Erfreulich ist“, so IHK-Tou- Thema „Sauerland-Unterwelten“, – zusammen mit dem Niederrhein
rismusreferent Stephan Britten, welches mit einem aktuellen Booklet – die Region mit dem höchsten Gäs-
„dass dieses Interesse bei den Rad- zu den vielfältigen Höhlenwelten im tezuwachs. Bei den Übernachtungen
fans wirtschaftliche Effekte für die Sauerland beworben wurde. Dabei beträgt das Plus 3,0 Prozent. Noch
Region mit sich bringt.“ So wur- zeige sich einmal mehr, so IHK-Tou- deutlicher fällt der positive Zuspruch
de auf der ITB auch ein detaillier- rismus-Referent Stephan Britten, bei den Gästen aus dem Ausland
ter Einblick in die Entwicklung der wie vielschichtig die Tourismusregi- aus: 486.288 Reisende besuchten
wirtschaftlichen Effekte durch den on Sauerland neben den klassischen 2016 das Sauerland, ein Plus von 7,1;
Ruhrtalradweg gegeben. Einige der Themen Wandern, Radfahren und mehr als 1,5 Millionen Übernachtun-
aktuell 120 Partnerbetriebe konnten Wintersport aufgestellt sei. gen wurden hierbei gezählt, was ei-
demnach bei der Auslastung und Insgesamt erfreut sich das Sauer- nem Plus von 6,4 Prozent entspricht.
dem Umsatz in den letzten 10 Jahren land nach wie vor großer Beliebtheit Mit Zahlen wie diesen konnte sich
einen Zuwachs von bis zu 40 % ver- bei seinen Gästen und verzeichnet das Wanderland, Radfahrland und
zeichnen. Der gesamte Bruttoumsatz für das vergangene Jahr 7,7 Millio- Wintersportgebiet Sauerland auf der
durch Radurlauber auf dem Ruhrtal- nen Übernachtungen. Von Januar Internationalen Tourismusmesse se-
radweg konnte von 2011 auf 2016 bis Dezember 2016 reisten knapp hen lassen.
von 11,3 Mio. € auf 13,9 Millionen 2,5 Millionen Gäste ins Sauerland, Im kommenden Jahr findet die ITB
Euro gesteigert werden, wobei insbe- was einem Anstieg von 3,8 Prozent vom 7. bis 11. März statt.
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