Sachwert-Investments - Finanzwelt
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Sachwert-
Investments
In Kooperation mit:
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INVESTING
DEUTSCHE FINANCE GROUP Mega-Deal in den USA 2020 Transamerica Pyramid in San Francisco
WIR MACHEN MÄRKTE
DEUTSCHE FINANCE GROUP ist eine
internationale Investmentgesellschaft und
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www.deutsche-finance-group.de
EDITORIAL
Freunde der finanzwelt,
also ich habe keine Angst vor Corona. Ich habe Respekt vor COVID-19 aus Deutschland haben. BioNTech wurde durch
Corona, aber ich fürchte mich nicht. Wovor ich mich fürchte, ein deutsches Private Equity Unternehmen, mit deutschen
beziehungsweise wovor ich richtige Angst habe, ist, wenn in Anleger-Geldern finanziert. Und das Beste daran: Die An-
den nächsten Jahren mal eine wirklich gefährliche Pandemie leger haben nicht nur Gutes getan, sondern außerordentlich
aufkommt, mit richtig hoher Letalität. Warum? Weil unsere dadurch profitiert. Private Equity Fonds gehören in ein gut
Pandemie Lernkurve im Vergleich zu vielen asiatischen Län- diversifiziertes Portfolio, ähnlich wie Immobilien, Gold und
dern extrem flach verläuft. Wenn das jetzt eine Generalpro- andere Sachwerte.
be war, dann gehört die Premiere verschoben! Europa wurde
von Corona kalt erwischt. Und das kommt uns teuer zu ste- In diesem Sonderheft Sachwerte, was traditionsgemäß im-
hen. Aber man kann es auch positiv sehen. Warum sehen wir mer am Ende des Jahres erscheint, widmen wir uns den
es nicht als sehr teuren Warnschuss, der uns zeigt, wie fragil Themen Gold, Infrastruktur und Immobilien sehr intensiv.
unser global vernetztes Leben ist? Nur ein Beispiel: Hygie- Aber auch eins meiner Lieblingsthemen, nämlich Impact In-
nemaßnahmen. Vor Corona haben wir die Hypochonder mit vesting, kommt nicht zu kurz. Sind es doch auch hier wie-
dem Kontaktspray oder der Desinfektionscreme ausgelacht. der Initiatoren, Anleger und nicht zuletzt Sie als Vermittler
Aber wir sind nicht allein auf diesem Planeten und sollten diejenigen, die in die Bresche springen, um neue Umwelt-
uns generell Hygieneregeln angewöhnen, damit auch ande- technologien entwickeln, Wälder aufforsten oder regenera-
re Bakterien und Viren es möglichst schwer haben. Und das tive Energiekraftwerke bauen zu lassen. Denn auch hier sind
ist nur ein Bruchteil dessen, was wir daraus lernen können. Initiativen vom Staat leider sehr dünn gesät. Was allerdings
Prophylaxe, Hygiene, Verantwortung mit seinem Körper und dem Anleger zugutekommt, denn hier winken ordentliche
seiner Gesundheit im Kleinen. Und im Großen: Notfallpläne, Renditen. Und so gehören Sachwerte nicht nur aus Stabili-
Katastrophentraining, medizinische Vorratshaltung und vor tätsgründen ins Depot, sondern auch wegen ihres Rendite-
allem rechtzeitig Krisen jedweder Art erkennen und benen- potenzials. Durch Mietpool abgesicherte Realimmobilien,
nen! Ohne Rumgekasper, Wichtigtuerei und Notlügen! Aber klassische Immobilienfonds, Projektentwicklungen oder für
vieles von dem, was der Staat eigentlich hier leisten sollte, Kleinanleger Crowdfinanzierungen in Real Estate: Sie kön-
tut er nicht. Und so ist es wieder mal die freie Wirtschaft, die nen aus dem vollen schöpfen.
in die Bresche springen muss. Die Erfolgsgeschichte 2020
ist ein Private Equity Unternehmen, das dafür (mit)verant- In diesem Sinne Ihr
wortlich ist, dass wir bald weltweit einen Impfstoff gegen Lenard von Stockhausen
Umweltfreundlich verpacken – wir verwenden zertifizierte
kompostierbare Biofolie, die zu 100 % biologisch abbaubar ist.
04 finanzwelt Special 06 | 2020
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INHALT
12 Wohnimmobilien – Allen
Schwierigkeiten zum Trotz
Foto Titel: © Deutsche Finance
22 Edelmetalle – Höhenflug 28 Private Equity / Venture Capital
– In ruhigeren Gewässern
12 Wohnimmobilien – Allen Schwierigkeiten zum Trotz GATES AG und Rauno Gierig, Chief Sales Officer bei
14 Die Immobilie: Der Fels in der Brandung – Verifort Capital
Roundtable mit Christian Kunz, Sales und Marketing 48 Manche Investitionen machen der ganzen Familie
Manager bei TSO und Sebastian Engel, Chief Sales Spaß – Interview mit Johannes Palla, Geschäftsführer
Officer bei der Alpha Real Estate Group der Habona Group
22 Edelmetalle – Höhenflug 50 Einzelhandelsimmobilien – Gehört dem Mittelweg
24 Wir setzen auf ein starkes Vertriebspartner die Zukunft?
Netzwerk – Interview mit Andreas Schrobback, 52 Werte aus der Demografie schöpfen – Interview mit
Gründer und Inhaber der AS Unternehmensgruppe Sandro Pawils, Chief Sales Officer Carestone Group
28 Private Equity / Venture Capital – In ruhigen GmbH
Gewässern 56 Renditeträchtige Investments, die Nachhaltigkeit
30 Transparenter, schneller und kosteneffizienter – bewirken und börsenunabhängig sind, sind noch rar
Interview mit Benjamin Graf von Hochberg, – Interview mit Peter Jäderberg, Geschäftsführer von
Leitung Key Account Management bei Exporo Jäderberg & Cie.
34 Wohnungsneubau beweist Krisenresistenz – 60 Immobilienfinanzierung – Corona als
Interview mit Alexander Schlichting, Vorstands- Wachstumstreiber?
vorsitzender der PROJECT Beteiligungen AG 62 Im Südosten der USA steigt die Nachfrage nach
38 Vertriebspartner in jeder Weise unterstützen − Immobilien – Interview mit Christian Kunz, Sales und
Roundtable mit Herbert Behr, Vorstand GOLDEN Marketing Manager bei TSO
06 finanzwelt Special 06 | 2020
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INHALT
50 Einzelhandelsimmobilien – Gehört 60 Immobilienfinanzierung –
dem Mittelweg die Zukunft? Corona als Wachstumstreiber?
66 Projektentwicklung –
Unerwartete Folgen
66 Projektentwicklung – Unerwartete Folgen 46 The Simpson Organization, Inc. (TSO) –
70 Ein durchdachtes Investitionskonzept – Interview mit Optimistischer Blick nach vorne
Dr. Matthias Hallweger, Vorstand der HMW Emissions- 54 BioNtech – powered by MIG Fonds
haus AG und Michael Motschmann, General Partner 58 Pareus GmbH – Pareus Ferienimmobilien: Rendite
und Vorstand der MIG AG und Full-Service an der Adria
61 PROJECT Investment – Vieles spricht weiterhin für
ADVERTORIALS den Wohnungsneubau
10 ING Deutschland – Die Krise als Chance: Wie smarte 64 Carestone Group GmbH – Pflegeimmobilien – wie
Digitalisierungs-Lösungen zu neuen Vertriebserfolgen Gutes noch besser wird
führen 68 ALPHA REAL ESTATE Holding GmbH – Rendite und
20 GOLDEN GATES EDELMETALLE GmbH – „Die Sicherheit mit Wohnprivatisierung
Vorteile von Gold nutzen nur dem, der Gold besitzt“ 72 Exporo AG – Die Demokratisierung des Immobilien-
26 Verifort Capital Group GmbH – Investieren in einen investments
Zukunftsmarkt: Pflegeimmobilien
32 Jäderberg & Cie. – ROHSTOFF-MONOPOL Nach- RUBRIKEN
haltige Rendite durch Knappheit 04 Editorial
36 AS Unternehmensgruppe – Wohnimmobilien als 74 Schlusswort/Impressum
defensives Investment – stabiles Marktsegment mit
nachhaltigem Wachstumspotenzial
08 finanzwelt Special 06 | 2020
IMPACT
INVESTING
NACHHALTIGE RENDITE
Weit, weit weg von Wall Street.
Deutscher Beteiligungspreis 2019 für „Das beste Impact Investing“
Natur-Sachwert: das flüssige Gold
Verehrt. Begehrt. Rar.
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• „Der Erwerb dieser Vermögensanlage ist mit erheblichen Risiken verbunden und kann zum vollständigen Verlust
des eingesetzten Vermögens führen.“
• „Der in Aussicht gestellte Ertrag ist nicht gewährleistet und kann auch niedriger ausfallen.“
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Natur im Portfolio
ADVERTORIAL
ING Deutschland
Die Krise als Chance
Wie smarte Digitalisierungs-Lösungen zu neuen
Vertriebserfolgen führen
Spätestens seit dem zweiten Lockdown ist klar: Die Coro- mehr noch: Insbesondere die starke Zunahme der Tätigkeit
na-Krise wird uns länger als von vielen Menschen erhofft im Homeoffice kann langfristig ein Fingerzeig dafür sein,
beschäftigen. Trotzdem läuft das Baufinanzierungsgeschäft dass viele Deutsche mit ihrer derzeitigen Wohnsituation
– Stand heute – überraschend gut. Die ING Deutschland, nicht mehr so zufrieden sind und sich vielleicht vergrößern
nach Kundenzahl drittgrößte Bank Deutschlands, nimmt ihr wollen oder sogar aus den Ballungszentren wieder in die an-
Jahresziel in der Baufinanzierung – trotz Corona-Pandemie – grenzenden Regionen ziehen. Am Ende geht es immer mehr
fest ins Blickfeld. Bei mehr als 80 % Vermittlergeschäft spielt darum: Sich das Haus zu leisten, das den eigenen Wünschen
die Betreuung durch das Key-Account-Management bei entspricht. Mit anderen Worten: Es gibt aktuell keine An-
diesem Erfolg eine gewichtige Rolle. Doch kann eine Baufi- zeichen dafür, dass die Nachfrage nach Wohnimmobilien in
nanzierungsberatung ohne persönlichen Kundenbesuch tat- nächster Zeit stagnieren wird.
sächlich funktionieren? Die letzten Monate haben gezeigt:
Sie kann. Mit viel Flexibilität und digitalen Komponenten ist Remote läuft‘s also auch
es dem Markt der Immobilienfinanzierung gelungen, den
fehlenden persönlichen Kontakt sehr kurzfristig und nahtlos Dementsprechend zufrieden ist Thomas Hein, Leiter Vertrieb
zu überbrücken. Immobilienfinanzierung bei der ING Deutschland, mit dem
Geschäftsverlauf des Immobilienvertriebs im ersten Halb-
Fotos: © deagreez - stock.adobe.com
Auch der Blick auf den bundesdeutschen Wohnimmobilien- jahr. „Schon während des ersten Lockdowns im März dieses
markt zeigt: In aktuellen Umfragen wird nach wie vor be- Jahres hat sich abgezeichnet, dass wir in unserer Branche
tont, dass die Deutschen stark an einem Erwerb der eigenen von den wirtschaftlichen Corona-Auswirkungen doch mehr
vier Wände interessiert sind. Das führt auch dazu, dass die als andere verschont bleiben. Natürlich haben unsere di-
Preise nicht sinken, sondern mindestens stabil bleiben oder gitalen Features und Angebote hier geholfen. Die Vertrie-
vielleicht sogar noch ein wenig weiter klettern werden. Und be haben sehr schnell reagiert und diese Features für ihre
10 finanzwelt Special 06 | 2020ANZEIGE
Remote-Beratungen genutzt. Hinzu kommt, dass wir durch- Sicherheit und natürlich bei ihrer Beratung speziell in Zeiten
gehend am Markt präsent waren. Das haben unsere Vermitt- von Corona.
ler und Kunden sehr geschätzt“.
Gleichzeitig ist das Beratungsangebot für die Bank auch ein
Digital affine Kunden wollen digitale Steuerungsinstrument für den Vertrieb. „Wir haben nicht
Lösungen – ganz besonders jetzt zuletzt in den vergangenen Monaten gemerkt, dass das In-
vestment in digital aufgestellte Vermittler auch wirtschaft-
Doch nicht nur die Bank und die Vermittler, auch die Kunden lich eine relevante Entscheidung gewesen ist. Dass wir in
sind digital sehr affin. Videokonferenzen finden nicht mehr der Krise so gut dastehen, ist nicht allein, aber auch ein Er-
nur im Geschäftsumfeld statt, sie sind auch im privaten Um- gebnis unserer digitalen Angebote, mit denen wir unsere
feld heute nicht mehr wegzudenken. Ob die Online-Wein- Vermittler schon frühzeitig unterstützt haben. Davon kön-
probe, ein gestreamtes Konzert oder der Chat mit den Fa- nen alle Seiten nur profitieren.“
milienmitgliedern in Dänemark – all das wickeln die Kunden
heute ganz selbstverständlich mit ihrem Smartphone oder Wo bleibt die Face-to-Face-Beratung?
Tablet ab. Diese Tendenz zu mehr Austausch auf digitalem
Weg, so Thomas Hein, zeigt sich auch in der Baufinanzie- Ein weiterer Beweis für die stärker in den Fokus rücken-
rung: „Vor allem unsere Liveberatungslösung mit Screen- den digitalen Wege ist die digitale Antragstrecke, mit der
Sharing war in den letzten Monaten sehr stark gefragt. So die ING Deutschland vor kurzem gestartet ist. Die ersten
konnten die Kunden nicht nur direkt mit uns, sondern auch Testergebnisse belegen: Viele Kunden können sich gut
mit ihrem Vermittler via Telefon und Screen-Sharing in Kon- vorstellen, ihren Antrag auch völlig digital, also ohne Ver-
takt treten und sich die Fragen zu ihrer Baufinanzierung mittler oder Berater, zu erfassen. „Tatsächlich ist die Zwi-
in Wort und Bild erläutern lassen. Also alles fast so wie im schenbilanz sehr positiv“, so Hein. „Neben viel Lob gibt es
Face-to-Face-Gespräch.“ aber auch noch viele Themen, bei denen unsere Kunden
Optimierungspotenzial sehen und sich noch mehr digitale
Online-Features … Funktionen wünschen. Daran arbeiten wir jetzt mit Hoch-
druck weiter. Wichtig ist uns an dieser Stelle: Die voll-di-
Seit Jahren ist die Bank dabei, ihr Angebot an digitalen gitale Antragsstrecke wird für uns immer ein Angebot von
Services in der Baufinanzierung für Kunden und Vermittler vielen bleiben. Am Ende geht es uns darum, die Kunden
attraktiv und auf der Höhe der Zeit zu gestalten. Neben so zu bedienen, wie sie es wünschen. Den selbstständigen
der Liveberatung zählen technische Features wie der Doku- Kunden genauso wie den Kunden, der auch weiterhin eine
menten-Upload, die Online-Prolongation oder die digitale persönliche Beratung wünscht.“
Kundendatenanfrage noch vor dem Beratungsgespräch zu
fix installierten Services. Diese Prozesse ermöglichen eine Digital und persönlich – in Zukunft
schnelle Abwicklung des Tagesgeschäfts, so bleibt im Bera- findet alles seinen Platz
tungsgespräch mehr Raum für die individuellen Fragen des
Kunden. Das kommt an – auch wenn noch nicht alle Vermitt- Diese Entwicklung hin zu einer noch digitaleren Baufinanzie-
ler so digital sind, wie sie es selbst wünschen. rungberatung wird sich in Zukunft weiter fortsetzen. Viele
Bankfilialen haben und bleiben geschlossen. Deren Kunden
… und persönlicher digitaler Support und Vermittler suchen jetzt nach anderen Kontaktpunkten.
Das wiederum führt dazu, dass die Filiale immer weiter
Hier bietet die ING Deutschland ihren Vermittlern seit jetzt entfernt und Berater mit einer guten digitalen Anbindung
knapp zwei Jahren einen ganz besonderen Service an: Den immer stärker gefragt sind. „Dennoch wird das persönli-
Berater digitale Immobilienfinanzierung, der zum Aufbau che Gespräch in der Baufinanzierung nicht verschwinden“,
einer Homepage, zur Integration eines Terminvereinba- ist sich der Leiter Vertrieb Immobilienfinanzierung der ING
rungstools oder auch zur Entwicklung einer Social-Media- Deutschland sicher. „Auch wenn digitale Entwicklungen wie
Kampagne individuell und persönlich berät. Und genau die aus dem Homeoffice ‚gelernte‘ Videokonferenz das per-
das können die Vermittler aktuell sehr gut gebrauchen. Der sönliche Gespräch sicher stärker als noch zu Beginn des Jah-
Druck, sich digital zu präsentieren, nimmt zu. Und die Liste res und auf Dauer ergänzen.“
an Fragen ist lang. Das Gesprächsangebot mit einem Spe-
zialisten trifft hier genau den Nerv der Zeit. Die einen benö- Kontakt
tigen eine Website als Visitenkarte. Die anderen wollen mit ING-DiBa AG
ihrer Webpräsenz mehr Kunden gewinnen. Und die dritten Vertrieb Immobilienfinanzierung
Theodor-Heuss-Allee 2
planen einen Social-Media-Auftritt und suchen ein Konzept.
60486 Frankfurt am Main
Vermittler, die den Berater digitale Immobilienfinanzierung Tel. 069 / 50 60 30 99
als Sparrings-Partner an ihrer Seite haben, profitieren so- partner-werden@ing.de
wohl bei ihrer IT-Ausstattung also auch bei der künftigen IT- www.ing.de/partner
11WOHNIMMOBILIEN
Allen Schwierigkeiten
zum Trotz
Der Kapitalanlagebereich spielt eine fassung, wurde erstmals in der deut- gen für Verunsicherung bei Investoren
wesentliche Rolle für die Versorgung schen Geschichte das Ziel formuliert, und privaten Käufern“, meint Andreas
der Bevölkerung mit Wohnraum. Die „jedem Deutschen eine gesunde Woh- Schrobback. Der Geschäftsführer der
Renditekompression aufgrund stei- nung“ zu geben. Auch heute hat das AS Unternehmensgruppe Holding
gender Preise sorgt hier allerdings Thema Wohnen eine hohe politische GmbH sieht dadurch eine wesentliche
ebenso für Schwierigkeiten wie poli- Bedeutung – was jedoch gerade in den Eigenschaft bedroht, die Wohnimmo-
tische Eingriffe. Profitieren dürften vergangenen Jahren nicht immer nur zu bilien für Kapitalanleger attraktiv ma-
Foto: © Michael - stock.adobe.com
davon bislang noch wenig beachtete positiven Konsequenzen führt. „Miet- chen. „Die Assetklasse Wohnen halte
Standorte. preisbremse, Mietendeckel und das ich für das krisenresistenteste Invest-
jüngst beschlossene Umwandlungsver- ment überhaupt. Es muss jedoch dif-
In Artikel 155, der im Jahr 1919 in bot von Miet- in Eigentumswohnungen ferenziert werden. Krisenresistent sind
Kraft getretenen Weimarer Reichsver- schaden dem Wohnungsmarkt und sor- Wohnimmobilien nur, wenn der volks-
12 finanzwelt Special 06 | 2020Peter Buhrmann Hans-Peter Hierse Andreas Schrobback
CEO Vertriebsdirektor Geschäftsführer
Alpha Real Estate Group DEGAG Deutsche Grundbesitz AG AS Unternehmensgruppe GmbH
wirtschaftliche Rahmen stimmt.“ Zu- mittelfristig schaden“, ist der CEO der kunft begehrte Wohnquartiere ent-
sätzliche Schwierigkeiten bereiten dem Alpha Real Estate Group überzeugt. In wickeln lassen und damit einherge-
Markt zudem die aktuellen wirtschaft- der aktuellen Krise sieht er sogar eine hend ein Wertzuwachs zu erwarten
lichen Verwerfungen. Trotz dieser Be- Chance für den Markt. „Die Nachfrage ist“, prognostiziert Hierse. Auch Peter
lastungen ist Peter Buhrmann positiv von Investoren hat durch die Pandemie Buhrmann glaubt, dass bislang weni-
gestimmt. „Der deutsche Investment- eher an Fahrt gewonnen. Das zeigt ein ger gefragte Immobilienmärkte in Zu-
markt für Wohnimmobilien ist resilient Blick auf die Zahlen: In den letzten neun kunft eine wichtigere Rolle auf dem
und verfügt vielerorts nach wie vor Monaten wurden rund 125.000 Wohn- Investmentmarkt spielen werden: „Wir
über Wertsteigerungspotenziale. We- einheiten gehandelt – ein Plus um fast erwarten, dass die Nachfrage auch
der die Corona-Krise noch Regulie- 40 % im Vergleich zum Vorjahr.“ weiterhin groß bleibt, insbesondere
rungsmechanismen wie der Mietende- für Immobilien an B- und C-Standor-
ckel werden dem Markt in seiner Gänze Die zweite Reihe rückt ten wie beispielsweise Bielefeld, Sie-
in den Fokus gen oder Bad Kreuznach. Dafür spricht
u. a. die robuste wirtschaftliche Situ-
Der wesentliche Grund für die markt- ation in den deutschen Ballungsge-
schädigenden Eingriffe von Seiten bieten“. Dass die Nachfrage nach Im-
der Politik ist, dass sich gerade in den mobilien abseits der A-Städte immer
Großstädten die Mieten immer weiter größer wird, zeigt auch eine Unter-
auf dem Weg nach oben befinden, was suchung des Immobiliendienstleisters
vor allem mit der dort vorhandenen ho- Jones Lang LaSalle. Demnach entfiel
hen Nachfrage zusammenhängt. We- in den ersten drei Quartalen 2020
gen der hohen Nachfrage muss auch zwar mit 58 % mehr als die Hälfte
beim Kauf von Immobilien immer tie- des gehandelten Transaktionsvolumens
fer in die Tasche gegriffen werden, was auf die sieben A-Städte, jedoch wür-
auch Folgen für den Wohnimmobilien- den auch vermehrt andere Regionen
investmentmarkt hat. „Durch die stei- nachgefragt, z. B. erstklassige B- und
genden Kaufpreise ist heute sicherlich C-Märkte wie Nürnberg, Darmstadt
schwieriger, in Immobilien zu investie- oder Kiel. Zum Vergleich: Im 3. Quartal
ren“, so Hans-Peter Hierse. Dem Ver- 2019 entfielen noch mehr als 90 %
triebsdirektor der DEGAG Deutsche der Transaktionen im Wohninvest-
Grundbesitz AG zufolge könnte das mentmarkt auf die sieben A-Standor-
hohe Preisniveau dem wichtigsten te plus Leipzig sowie deren Umland.
Kriterium bei Immobilieninvestments Egal ob an A-, B- oder C-Städten:
noch mehr Bedeutung verleihen: Das Bedürfnis der Menschen zu woh-
„Durch diese Tatsache erkennt man nen wird auch in Zukunft weiterhin
immer mehr, dass sich Käufer mehr vorhanden sein und damit für Nachfra-
auf die Lage einer Immobilie konzen- ge nach neuem Wohnraum sorgen. Das
trieren.“ Gerade Standorte, die bis- Defizit an diesem sowie die anhaltende
lang weniger Beachtung genossen Niedrigzinsphase und die fortschrei-
haben, dürften dadurch einen Be- tende Geldentwertung machen laut
deutungsgewinn erfahren. „B- und Andreas Schrobback Wohnimmobilien
C-Lagen werden immer häufiger in auch weiterhin zum unverzichtbaren
den Vordergrund rücken. Allein schon Bestandteil jeder Anlagestrategie und
aus der Überzeugung, dass sich auch zu einem äußerst attraktiven und ro-
aus einer heutigen C-Lage, in der Zu- busten Vorsorgeinstrument. (ahu)
13ROUNDTABLE
Die Immobilie: Der Fels
in der Brandung
Einmal über den großen Teich und wieder zurück. Zwei Kunz» Ja – und die Nachfrage nach Sachwerten ist beson-
Immobilienprofis im Gespräch über ihre Märkte, die un- ders in Krisenzeiten groß. Auch wenn sich die Börse wie-
terschiedlicher nicht sein könnten. TSO investiert im Süd- der ein Stück weit positiv entwickelt hat, sehen wir doch
osten der USA mit klassischen US-Immobilienbeteiligun- zum Teil noch immer sehr große Schwankungen. Die ha-
gen. Und die Alpha Real Estate, Wohnungsprivatisierer ben wir bei Immobilien nicht. Denn eine gut gemanagte
mit Full-Service-Paket. Christian Kunz ist Sales und Mar- und vermietete Immobilie an einem guten Standort bietet
keting Manager bei TSO. Sebastian Engel bekleidet bei immer eine sichere Einnahmesituation. Und das konnten
der Alpha Real Estate Group die Position des Chief Sales wir auch unseren Kunden mitteilen – nämlich, dass unsere
Officer. Zwei lukrative Märkte und zwei spannende Posi- Mieteinnahmen auch während Corona stabil sind und die
tionen im Austausch mit der finanzwelt. Mieteranzahl seit Anfang des Jahres nur um weniger als
ein Prozent zurückgegangen ist. Wenn aufgrund der Krise
finanzwelt: Wir sind gerade im Lockdown light, der harte Kaufpreise etwas nachgeben sollten, freuen wir uns natür-
Lockdown kann noch kommen. Wie kann der Kunde er- lich. Denn wir kaufen am liebsten ein, wenn viel Bewegung
reicht und überzeugt werden, jetzt zu investieren? im Markt ist, und verkaufen gerne in stabilen Marktzeiten,
Sebastian Engel» Den Kunden erreichen wir in der aktuel- die hohe Erträge bringen. Insofern ist so etwas wie Markt-
len Situation einfacher über digitale Wege. Das ist auch der bewegung für uns als Immobilienanbieter extrem wichtig
Weg, wie wir ihn während des ersten Lockdowns beschrit- und auch vorteilhaft. Anleger hingegen sehen in turbulen-
ten haben. Im Frühjahr 2020 hatte der Kunde reichlich Gele- ten Zeiten nicht immer die guten Chancen. Da können sie
genheit, seine Anlagestrategie auf den Prüfstand zu stellen: sich aber auf uns verlassen, denn der Mehrwert, den wir
Welche Produkte haben funktioniert, welche nicht. Welche ihnen bieten, ist gerade, dass wir Chancen und Risiken zu
Assets haben sich in den letzten Jahren bewährt und welche ihren Gunsten abwägen.
müssen sich den Herausforderungen von COVID-19 stellen. Engel» Man muss ganz klar sagen, dass sich über das
Was sich damals schon abgezeichnet hatte, hat sich retro- Corona-Jahr 2020 gezeigt hat, dass der Wohnimmobilien-
spektiv bestätigt: Deutsche Wohnimmobilien sind äußerst markt im Bereich des Sachwertvermögens ein absoluter
resilient. Stabilitätsanker ist. Laut Europace Hauspreis-Index (EPX)
Christian Kunz» Wir arbeiten natürlich inzwischen auch di- hatten wir weder im April noch im Mai – also in der Hoch-
gital und bieten unter anderem Webinare an. Unsere vier- zeit – ungewöhnliche Volatilität im Markt. Nach dem Lock-
teljährlichen Ausschüttungen kommunizieren wir allerdings down im Frühjahr 2020 war eher ein Preistreiben zu be-
per Brief, dadurch haben wir einen großen Vorteil. Wir kön- obachten, teils um bis zu fünf Prozent. Darin erkannte man
nen so die Kunden immer wieder direkt ansprechen – und die deutliche Fokussierung der Kapitalanleger auf Wohn-
das mit einer positiven Nachricht, nämlich dass sie gerade immobilien.
wieder Ausschüttungen erhalten. Diesen Informationskanal
nutzen wir auch deshalb gerne, um sehr umfangreich zu in- finanzwelt: Das gilt doch aber sicher nicht für alle Seg-
formieren, da wir als US-Immobilienanbieter etwas weiter mente, oder?
weg von Deutschland, vom deutschen Anleger, sind. Daher Engel» Im Hotel- und Gewerbebereich geraten einige Ak-
herrscht eigentlich immer erhöhter Informationsbedarf. In teure in Schwierigkeiten, der Wohnimmobilienbereich hat
diesem Jahr lag der Fokus natürlich nicht unbedingt nur auf aber weiter an Fahrt aufgenommen. Ich spreche hier aus-
der Produktseite, sondern auch auf der Corona-Thematik. schließlich von der klassischen Bestandsimmobilie, also we-
Für die Kommunikation hierzu haben wir übrigens auch die der von Luxusobjekten noch von Neubauprojekten. Im Be-
klassische Briefform genutzt. Das hat die Kunden beruhigt reich der Bestandsimmobilien wird es sicherlich auch etwas
und wir haben deshalb sogar Wiederanlagen erzielt. gehakt haben, allein das Preistreiben wurde nicht von jedem
mitgemacht. Dadurch, dass eine Sensibilisierung für be-
finanzwelt: Man sagt, in Krisen liege immer eine Chance. Ist zahlbaren Wohnraum stattgefunden hat, ist die Bereitschaft
denn jetzt eine gute Zeit, um in Immobilien zu investieren? für den Anleger zu investieren, deutlich größer geworden.
14 finanzwelt Special 06 | 2020Sebastian Engel
finanzwelt: Nach der Corona-Krise wird uns mitunter eine ten fünf Jahren weitere drei bis vier Millionen Menschen in
längere rezessive Phase drohen. Wie werden Immobilien die Bundesrepublik immigrieren werden. Für diese Anzahl
2021 damit umgehen? an Menschen werden die aktuellen Bestände nicht ausrei-
Kunz» In solchen Krisenzeiten gibt es zwei Szenarien: Einmal chen. Hinzu kommt die steigende Geburtenrate, die gute
den Bereich der Neuakquisition – in dieser Zeit binden wir Wirtschaftskraft und unser Sozialsystem. Diese drei Faktoren
neue Projekte an. Aber Chancen nutzen kann man nicht nur sensibilisieren viele ausländische Anleger in Immobilien in
mit dem Neuerwerb, sondern auch mit Bestandsobjekten. Deutschland zu investieren. Wohnraum wird immer gefragt
Zum Beispiel werden die Zinssätze günstiger, das bedeutet, sein. Es ist nur die Frage, welcher Wohnraum gefragter ist.
wir haben die Möglichkeit der Refinanzierung bestehender Meines Erachtens wird es vor allem der bezahlbare Wohn-
Objekte. Gleichzeitig muss man in solchen schwierigen Zei- raum sein. Solange wir in Wohnraum investieren, der den
ten Einnahmen sichern und idealerweise auch Kosten sen- Mietansatz bei einer unter 100 m² großen Einheit von acht
ken. Wenn dem Anbieter das gelingt, erzielt er einen doppelt bis neun Euro verfolgt, ist die Fallhöhe für den Investor relativ
positiven Effekt. Wir haben genau das gemacht. Wir konnten gering. Denn selbst wenn derjenige, der darin wohnt, nicht
in den letzten Monaten alle auslaufenden Mietverträge ver- mehr dazu in der Lage ist, seine Miete zu zahlen, wird dieser
längern. Aber wir müssen natürlich auch schauen, wo es die durch das soziale Netz aufgefangen.
nächsten zwei Jahre hingeht. Es kann zurzeit niemand kon- Kunz» Auch in den USA ist demografisch gerade sehr viel
kret sagen, was uns erwartet. Ich hoffe, dass im nächsten Jahr Bewegung. Der Bevölkerungszuwachs in den Städten in den
das Angebot an möglichen Neuobjekten wieder größer wird. letzten 20 Jahren war unter anderem auch durch die mit-
Denn viele haben in den USA das Gleiche wie wir gemacht: telpreisigen Jobangebote in den Städten begründet. Das
Sie haben viele interessante Objekte vom Markt genommen, ändert sich, weil es diese Jobs nicht mehr gibt, sie werden
so dass der Markt nicht überschwemmt wird. Die Nachfrage häufig in Drittländer outgesourct. Der Südosten, in dem wir
wird aber wieder steigen, auch wenn man vielleicht hier und uns positioniert haben, hat ungefähr die Fläche der Bundes-
da in den Medien etwas anderes hört. Letztendlich hat jede republik Deutschland. Wir haben ungefähr 84 Millionen Ein-
der Krisen, die wir in den letzten 20, 30 Jahren gesehen ha- wohner laut der letzten Schätzung, also auch dieser Wert
ben, gezeigt, dass die Immobilie der Fels in der Brandung ist ist vergleichbar. Vor 15 Jahren hatten wir im Südosten der
und man damit nichts verkehrt macht. USA knapp zehn Millionen Einwohner weniger. Wir haben
Engel» Es gibt viele Faktoren, die für uns an Bedeutung ge- also ein extrem starkes Bevölkerungswachstum, vor allem
wonnen haben. Zum einen die Migrationsentwicklung: Rund auch deshalb, weil es dort entsprechende Jobangebote
1,5 Millionen Menschen sind in den letzten fünf Jahren nach gibt. Außerdem gibt es keine extreme Kaufpreissteigerung,
Deutschland gekommen. Der Gesetzgeber sieht vor, dass weil wir hier über genügend Flächen verfügen und meist
Zuzügler die Möglichkeit haben, ihre direkte Verwandtschaft günstig neu bauen kann. Deshalb ist es wichtig, Immobilien
nachkommen zu lassen. Das bedeutet, dass in den nächs- immer unter den Wiederherstellungskosten zu erwerben.
15ROUNDTABLE
finanzwelt: Ich kenne das, es gibt um jede Großstadt mittler- studio oder Gemeinschaftsflächen sowie viele andere mögli-
weile im Abstand von 20 bis 30 Meilen kleinere Trabanten- che Annehmlichkeiten bieten. Bei Industrieimmobilien steigt
städte, wie Vororte, nur eben außerhalb und am Highway die Nachfrage in letzter Zeit. Gerade das Thema Self-Storage
gelegen, so dass man doch innerhalb von 20 bis 30 Minuten bietet enorme Chancen. US-Gewerbeimmobilien sind und
in der Innenstadt ist. bleiben sehr interessant, allerdings mit dem richtigen Fokus an
Kunz» Ja, die Wohnsituation ändert sich. Wir haben in den Vor- den richtigen Standorten.
orten der großen Metropolen im Südosten der USA, die wir
gerne als ‚Mini-Cities‘ bezeichnen, alles, was für Arbeitnehmer finanzwelt: Da sind sicher auch Unterschiede in Deutschland
und Arbeitgeber wichtig und interessant ist. Wir haben eine gut zu den USA, oder?
ausgebaute Infrastruktur, Einkaufsmöglichkeiten, Arbeitsplätze Kunz» Ja klar. Amerikaner sind im Gegensatz zu Deutschen
etc. Trotz Homeoffice wird es hier weiterhin einen großen Be- häufiger bereit, für die Arbeit umzuziehen. In den USA wan-
darf an Büroflächen geben. Vielleicht nicht mehr den Riesento- dern zudem an den relevanten Standorten die Menschen aus
wer in der Innenstadt zu extremen Kosten. Hier könnte es eine den großen Städten in die Vororte ab. Wir haben starkes Be-
Diversifikation geben. Die Prestigeadresse in den Metropolen völkerungswachstum, wir haben Zuwanderung, wir haben eine
wird von großen Firmen in Zukunft vielleicht nur noch für den sehr hohe Geburtenrate, stellenweise drei bis vier Kinder pro
Vorstand und das führende Personal gehalten. Aber der Back- Familie an unseren Standorten und eben die Motivation der
office-Bereich wird z. B. outgesourct oder in ein Objekt in den Amerikaner, sich innerhalb des Kontinents zu bewegen: Es gibt
Vororten verlagert, wo die Mieten deutlich günstiger sind. Für Jahre, wo 20 Prozent der amerikanischen Bevölkerung inner-
den Arbeitnehmer hat es u.a. den Vorteil, dass er nicht mehr halb eines Jahres umziehen, oft aufgrund eines beruflichen
pendeln muss und sich teure Mieten in der Innenstadt sparen Wechsels. Wenn ich weiß, wo die Menschen arbeiten werden,
kann. Wir konzentrieren uns ganz stark auf diese außerstädti- dann ist eine Gewerbeimmobilie sicherlich sehr interessant, ins-
schen Bereiche, denn alle demografischen Zahlen in den USA besondere wenn man über das nötige Know-how verfügt, das
sagen, dass in den nächsten Jahren knapp 85 Prozent der US- Objekt dann auch professionell und ertragreich zu managen.
Bevölkerung vorstädtisch leben werden. Es gibt z. B. bei den
Millennials ein ganz anderes Mindset als bei der Babyboomer- finanzwelt: Herr Kunz, die USA hat bei Auslandsimmobilien
Generation. Die Work-Life-Balance spielt inzwischen eine viel einen Sonderstatus. Seit Jahrzehnten performen die US-Im-
wichtigere Rolle. Wenn wir wissen, wo die Menschen hingehen mobilienfonds. Warum ist das so?
und wir rechtzeitig vor Ort die entsprechend nachgefragten Kunz» Einerseits gibt es dort Standorte, bei denen die Preis-
Immobilien bereitstellen, dann haben wir langfristig im Immo- steigerung dadurch begrenzt ist, dass man günstiger kaufen
biliensektor die richtige Investmentstrategie. kann als komplett neu zu bauen. Wenn ich also etwas unter den
Neubaukosten erwerben kann, was in den USA aufgrund des
finanzwelt: Gibt es Immobilien, die von der Krise profitie- großen Angebots möglich ist, dann habe ich schon mal einen
ren werden? Vorteil. In den USA habe ich ein breites Angebot an Objekten,
Engel» Wie gesagt, ist es für mich ganz klar die Wohnimmo- u. a. weil dort zum Teil größere Neubauaktivitäten herrschen.
bilie. Es ist schwierig, eine pauschale Aussage über Gewer- Da hat man, sofern man über entsprechenden Marktzugang
beimmobilien zu treffen. Experten erwarten hier eine rück- verfügt, mitunter die Möglichkeit, mit hohen Abschlägen zu
läufige Tendenz. Nicht jeder ist für das Homeoffice gemacht. kaufen. Außerdem wird der Kaufpreis in den USA aus dem
Zusätzlich gibt es Ausweichalternativen wie nahgelegene Co- Nettobetriebsergebnis definiert und der Leerstand zählt an
Working-Offices. Auch Logistikimmobilien sind weiterhin im dieser Stelle nicht mit. Das ist vor allem bei Immobilien mit
Kommen. Über alle Immobilientypen hinweg wird der Haupt- Entwicklungspotenzial ein großer Vorteil. Damit kann man al-
fokus weiterhin besonders auf urbane Regionen bzw. auf Me- lein durch die Neuvermietung einen Mehrwert generieren.
tropolregionen liegen. Es macht nicht unbedingt Sinn, in die USA zu gehen und eine
Kunz» Für die USA sehe ich das etwas anders. Wir würde jetzt Immobilie mit 3,5 Prozent Ankaufsrendite und 90 Prozent Ver-
natürlich auch kein 80-Stockwerk-Hotel in Atlanta-City Down- mietungsstand zu kaufen. Da sollte man eher über eine Inves-
town kaufen. Aber im Gewerbebereich bieten sich derzeit tition in Deutschland nachdenken. Aber wenn ich als Anleger
sehr gute Chancen für denjenigen, der sie nutzen kann. Wer die Chancen nutzen möchte, die der Immobilienmarkt in den
entsprechenden Zugang zu interessanten Objekten hat, über USA bietet, dann lohnt sich der Sprung über den großen Teich.
genügend Eigenmittel verfügt und günstige Finanzierungen
erhält, profitiert langfristig von der aktuellen Situation. In die- finanzwelt: Welche Vorteile bieten Direktinvestments für
sen Zeiten ist aber nicht nur die Standortfrage noch viel ent- den Anleger, Herr Engel?
scheidender, als sie sowieso schon ist. Welche Größe hat die Engel» Die Hebelwirkung durch die Bankenfinanzierung ist
Immobilie? Wie viele Parkplätze? Die Qualität ist ebenfalls enorm. Es sind nur wenig eigene Ressourcen gebunden, dem-
wichtig. Sie müssen als Immobilienanbieter im gewerblichen entsprechend ist die Rendite auf das eingesetzte Kapital recht
Bereich die Immobilie so platzieren, dass der Mieter mit seiner hoch. Die Geldinstitute finanzieren unsere Anleger teilweise bis
Strategie, Arbeitnehmer zu finden, gut aufgestellt ist. Sprich: zu 100 Prozent und diese haben wiederum die Sicherheit in
Man muss den Mietern für ihre Mitarbeiter z. B. ein Fitness- Form des Grundbucheintrags.
16 finanzwelt Special 06 | 2020Manche Investitionen
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Christian Kunz
finanzwelt: Früher waren die Renditen bei Sachwertanla- seit 2006 vierteljährlich an unsere Anleger aus. Die Immobi-
gen deutlich höher. Aber die Kosten steigen und die Ren- lienrenditen gehen hier nicht zurück, aber es ist schwieriger
diten werden geringer. Sind im Gegenzug auch die Risi- geworden, gute Objekte zu finden. Da ist unsere Expertise
ken durch mehr Transparenz und Regulierung gesunken? mehr gefragt denn je. Von ca. 1.000 Objekten, die wir prü-
Engel» Die Renditen wirken auf den ersten Blick geringer. fen, kaufen wir weniger als ein Prozent an.
Aber wie in der Frage zuvor erwähnt, profitieren die Anle-
ger aktuell von einem günstigen Zinsumfeld, also von dem finanzwelt: Eine Frage, die ich gerne stelle: Die Mischung
sogenannten Leverage-Effekt. Die Finanzierung des Kunden macht‘s, auch innerhalb der Sachwerte. Wie sieht Ihre per-
findet zu 100 Prozent des Kaufpreises statt. Damit kann die sönliche Depot-Mischung aus?
Rendite auf das eingesetzte Kapital deutlich in den zweistel- Kunz» Ich bin selbst erheblich in TSO investiert. Das hängt
ligen Bereich gehoben werden. Somit bleibt nur offen, wie aber auch damit zusammen, dass ich für mich in Deutschland
viel Kapital das Kreditinstitut dem Kunden zur Verfügung keine Alternativen finde. Da ich in der Region Düsseldorf
stellt. lebe und die Hands-on-the-property-Mentalität lebe, wür-
Kunz» Tatsächlich ist es so, dass in den USA im Gegensatz zu de ich z. B. gerne ein Objekt erwerben, das sich in meiner
Deutschland vor Corona die Zinsen wieder gestiegen sind. näheren Umgebung befindet. Aber ich bin nicht bereit, die
Wir hatten ein gesundes Zinsniveau. Wir refinanzieren der- 40-fache Jahresmiete für ein Wohnhaus mit sechs Einheiten
zeit viele unserer ca. 80 Bestandsobjekte und haben noch zu bezahlen. Daher fallen Düsseldorf und Umgebung derzeit
immer um die 3 Prozent Fremdkapitalkosten. Wir sparen für mich aus. Ich persönlich finde aus diesem Grund Investiti-
durch diese Refinanzierungen mehrere Millionen US-Dollar onen in den USA wesentlich attraktiver. Und wenn ich schon
ein, die uns später für zusätzliche Ausschüttungen zur Ver- nicht vor meiner Haustür investiere, muss ich mir natürlich
fügung stehen. Zugleich haben wir auch heute noch in den einen Partner aussuchen, dem ich uneingeschränkt vertraue.
USA ganz andere Ankaufsrenditen. Dank unseres breiten Engel» Bei mir liegt der Fokus ganz klar auf Immobilien.
Netzwerks können wir auch heute noch zur 12 bis 14-fachen Dazu muss man natürlich auch sagen, dass der Markt aktuell
Jahresmiete erstklassige Objekte ankaufen. Der Spread bei gesättigt ist. Wir sind gerade in vielen Pitches, in denen die
Neuankäufen oder der Refinanzierung von Bestandsobjek- Preise teils um 20 Prozent oberhalb dessen liegen, was wir
ten ist natürlich gewaltig. Wir kommen ganz einfach in eine noch vor einem halben Jahr gezahlt hätten. Bei der 30-fa-
zweistellige Ertragssituation. In den USA haben wir zudem chen Jahresmiete würden viele potenzielle Investoren wahr-
steuerlich große Vorteile, d. h. der Anleger in den USA ge- scheinlich von Anfang an aussteigen. Wenn unser Asset Ma-
nießt die Vorteile des Doppelbesteuerungsabkommens, nagement allerdings erkennt, dass wir in den nächsten Jahren
was derzeit für Immobilieninvestments ausgesprochen in- mit dem Investment Gewinne erzielen können, würden wir
teressant ist. Damit könnten wir auch weiterhin Vorsteuer- über einen Einstieg nachdenken. Es ist nämlich durchaus
renditen im zweistelligen Bereich erwarten. Wir schütten möglich, Renditeziele über Jahre noch oben hin anzupassen.
18 finanzwelt Special 06 | 2020Kunz» Es ist für den Laien äußerst schwierig, ein vernünfti- dings manchmal etwas umständlich, dem Kunden am Telefon
ges Investment in Deutschland zu finden, das sich wirtschaft- zu erklären, dass man das Gespräch jetzt aufnimmt – Stich-
lich rechnet. Wir kaufen in den USA Immobilien an, teilweise wort Taping.
für 1.400 bis 1.600 Dollar pro Quadratmeter an Standorten,
die in Deutschland nicht ansatzweise denkbar wären. Warum finanzwelt: Apropos: Ist der Vertrieb durch die Regulie-
sollte ich mein Geld also woanders investieren? Also bleibe rung, wie zum Beispiel Taping, schwieriger geworden?
ich in den USA. Zusätzlich kaufe ich hier und da ein Auto, Engel» So würde ich das nicht sehen. Taping ist eine Art Ab-
wenn ich ein Wertsteigerungspotenzial sehe. Das mit den sicherung, sowohl rechtlich als auch in Bezug auf die Qualität
Autos, das mache ich aus Leidenschaft. Das ist für mich aber der Beratung. Der Consulting-Bereich umfasst viele Facet-
reines Spekulieren, d. h. ich hoffe darauf, dass irgendjemand ten. Es ist schwierig auf alle Details ausführlich einzugehen,
in Zukunft mehr für den Wagen bezahlt als er mich gekostet allerdings finden die Kernthemen stets Beachtung. Mit der
hat. Das ist der Unterschied zwischen Spekulieren und Inves- Aufzeichnung kann genau dies rekonstruiert werden.
tieren: Wenn ich mir ein Auto oder eine Uhr kaufe, dann ver-
dient dieses Objekt für mich kein Geld. Ansonsten sehe ich finanzwelt: Welche Hilfestellung braucht der Vermittler
die Immobilie als das beste Fundament für den Vermögens- und welche bieten Sie ihm an?
aufbau – weil ich hier passiven Cash Flow generieren kann. Kunz» Das Wichtigste für den Vermittler ist ein zufriedener
Kunde. Wenn sich also der Kunde dazu entschieden hat, sich
finanzwelt: Autos, Kunst und Uhren haben natürlich einen bei uns zu beteiligen, dann müssen die Abwicklung und die
sehr schönen Nebeneffekt; Man kann das Investment auch Betreuung erstklassig funktionieren. Deshalb werden wir
benutzen. Themawechsel: Inwieweit sehen Sie die Digita- weiterhin die Transparenz und die Servicequalität erhöhen,
lisierung als Hilfestellung? damit der Kunde sich wirklich gut betreut und verstanden
Kunz» Noch sind wir da recht klassisch aufgestellt. Aber hier fühlt. Das ist auch ein Grund, warum wir mit Rödl & Partner
ist vieles im Wandel: Es wird in Zukunft bei uns eine voll digi- als Steuerberater und für den Anlegersupport kooperieren.
tale Zeichnungsstrecke geben. Parallel dazu bauen wir ein In- Wir bieten dem Vermittler für den Kunden einen Full-Ser-
vestoren- und Vermittlerportal auf, wo Kunden und Vertriebs- vice. Beide können bei uns anrufen und bekommen Hilfe von
partner 24/7 Zugriff auf ihre Investitionen haben. Im nächsten kompetenten Ansprechpartnern. Wir schulen die Vertriebs-
Schritt wird es also einen Online-Zugang wie bei einer Bank partner, bieten ihnen aber auch an, sie beim Kundengeschäft
geben, wo der Anleger sich einloggen und seine gesamte zu unterstützen. Sie können z. B. bei uns in den Büros Frank-
Beteiligungssituation einsehen und auch steuern kann. Wir furt und Düsseldorf Termine mit Kunden wahrnehmen. Auch
sind natürlich auch im Sinne des Vertriebspartners unterwegs bieten wir maßgeschneiderte Webinare für ihre Kunden und
und schauen, wo man Mehrwerte schafft und Schritte verein- sofern es wieder möglich ist, Präsenzveranstaltungen an. Wir
facht, ohne irgendjemanden auf diesem Weg zu verlieren. haben viele aktive Vertriebspartner, die regelmäßig Umsatz
Engel» Durch die Digitalisierung ist vieles deutlich dynami- generieren und wir haben uns personaltechnisch so aufge-
scher geworden. Man musste sich unausweichlich mit die- stellt, dass wir unsere Partner umfassend individuell unter-
sem Thema auseinandersetzen. Die Versicherungsbranche stützen können.
verzeichnet positive Ergebnisse, die teils darauf zurückzu-
führen sind, dass diese sich seit längerer Zeit mit der Ma- finanzwelt: Spielen dabei digitale und automatisierte Pro-
terie auseinandergesetzt hat. Die Immobilienwirtschaft hat zesse eine große Rolle?
dagegen noch immensen Nachholbedarf. Dennoch haben Kunz» Jeder Vertriebspartner ist anders, jeder Kunde ist an-
auch wir bereits erste Schritte gen Digitalisierung unternom- ders, deshalb braucht man individuelle Lösungen. Durch die
men: Webinare sind beispielsweise in der Corona-Zeit man- Strategie, sich wiederholende Prozesse zu automatisieren,
gels Alternativen in den Vordergrund gerückt. Die Anzahl werden mehr und mehr Kapazitäten frei, um Vertriebspart-
der Teilnehmenden ist in kürzester Zeit stark angestiegen. ner individuell unterstützen zu können. Da die Kunden re-
Über Webinare ist es uns schnell möglich, Teilnehmerinnen gelmäßig, also mindestens vierteljährig, Informationen und
und Teilnehmer durch Aufzeichnungen nachzuschulen. Auch Ausschüttungen erhalten, ist es für den Vertriebspartner ein-
für den Vertrieb sind solche Tools eine unheimliche Berei- fach möglich, fortlaufend mit dem Kunden das Gespräch zu
cherung. Ein Beratungstermin muss nicht mehr zwingend suchen. Dies schlägt sich auch in unserer sehr hohen Wieder-
vor Ort stattfinden, anfallende Kostenstrukturen können da- anlagequote nieder.
durch verschlankt werden. So kann der Berater mehr Termine Engel» Wir sind da größtenteils deckungsgleich. Unser Al-
wahrnehmen. Dennoch bleibt der Präsenztermin weiterhin pha-Full-Service bietet den Kunden den perfekten Weg zur
wichtig, denn für viele Kunden ist der persönliche Austausch Immobilie. Durch die hauseigene Haus- und Mietverwaltung
unentbehrlich. Deshalb müssen Berater beides anbieten. wird der Anleger nach dem Kauf zusätzlich vollumfänglich
Kunz» Einerseits wird gerne die Möglichkeit genutzt, die betreut. Zur Unterstützung haben wir zwei Ansprechpartner
Vertriebspartner über Webinare zu informieren. Der Vertrieb im After-Sales-Service, die für Fragen zur Verfügung stehen,
hingegen nutzt derzeit noch vorwiegend Präsenztermin und die nach dem Kaufabschluss aufkommen. Das bietet dem
das Telefonat oft nur zur Terminabsprache. Hier ist es aller- Kunden ein ganzheitliches Serviceerlebnis. (lvs/ahu)
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GOLDEN GATES EDELMETALLE GmbH
„Die Vorteile von Gold nutzen nur
dem, der Gold besitzt“
Der Goldpreis ist innerhalb von zwölf Monaten um knapp zu schützen. Dazu eignen sich ganz besonders Edelmetal-
30 Prozent gestiegen. Zwischenzeitlich kam es sogar zu le. GOLDEN GATES sorgt mit Einmalkäufen und ratierlichen
Lieferengpässen. Experten sehen kein Ende der Gold- Sparplänen dafür, dass diese Option allen offen steht zur ei-
Hausse und rechnen mit weiter steigenden Preisen. genen Absicherung. Damit auch das kleinste Portfolio Ihrer
Kunden mit physischem Gold gestärkt werden kann.
Gold ist in aller Munde. Früher nicht nur sprichwörtlich.
Aber auch wenn Zahngold nicht mehr den Stellenwert wie Zeitpunkt schlägt Zeit
zu Großvaters Zeiten hatte: Die Nachfrage nach dem be-
gehrten Edelmetall war 2020 so hoch, dass es zeitweise Was für Aktien gilt, gilt nicht für Gold, in Krisen fallen Aktien,
sogar zu Lieferengpässen bei Händlern geführt hatte. Die Gold steigt. „Seit Ausbruch der Corona-Krise erleben wir
Preise kletterten innerhalb kürzester Zeit auf neue Rekord- einen regelrechten Run auf Gold“, beschreibt Herbert Behr
höhen. Herbert Behr, Gründer des Görlitzer Edelmetall- die aktuelle Situation. Bei einigen Händlern waren beliebte
händlers GOLDEN GATES EDELMETALLE GmbH beschreibt Produkte wie Krügerrand-Münzen zeitweise komplett aus-
die Marktsituation: „Wenn es ein Produkt der Stunde gibt, verkauft. Wenn man also sagt, Zeitpunkt schlägt Zeit, heißt
dann ist es Gold: Als weltweit akzeptierter Wertspeicher ver- das nicht, dass Gold ein kurzfristiges Investment ist. Aber
spricht es Sicherheit in zunehmend unsicheren Zeiten.“ Aber es bedeutet, dass Gold und viel mehr Silber extrem volatil
es ist nicht nur die temporäre Situation, die Gold attraktiv sind, auch außerhalb von Krisen. Es lohnt sich also doppelt
macht. Es gibt viele gute Gründe für Gold im Portfolio Ihres zu schauen, wann man kauft. Vor Krisen (und die Wirtschafts-
Kunden. Aber alles der Reihe nach. krise steht uns erst noch bevor) einsteigen oder höher ge-
wichten und im Gegenzug Aktien etwas unterzugewichten.
Warum Gold? Und wenn die Aktienkurse samt Realwirtschaft am Boden
sind wieder andersrum. Soviel zur Theorie. Denn erstens re-
Die Situation an den Finanzmärkten zeigt es: Es ist an der den wir hier von Aktien, die die meisten der Leser gar nicht
Zeit, in physische Werte zu investieren. Denn: „Papiergeld vermitteln dürfen und zweitens eignet sich Gold und Silber
ist Konfetti“, warnte schon der Schweizer Wirtschaftswissen- auch hervorragend für Buy and Hold Strategien. Warum?
schaftler Marc Faber. Die bittere Formel „Inflation frisst Kauf- Zweistellige Renditen pro Jahr und das über einen Zeitraum
kraft“ tritt mit immer größerer Deutlichkeit zutage. Und das von über 15 Jahren dürften diese Frage beantworten. Nur
mit steigender Tendenz. Denn in zahlreichen Ländern stehen eines dürfen Sie nicht machen: Schauen sie nicht auf die ak-
die Gelddruckmaschinen der Zentralbanken nicht mehr still: tuellen Tageskurse. Sie wissen schon: Die hohe Volatilität!
Immer mehr Scheine, die immer weniger wert sind, fluten
Foto: © matis75 - stock.adobe.com
den Markt, um die exorbitanten Staatsverschuldungen zu Langfristig sehr positiv
mildern. Die Staaten entschulden sich so auf Kosten der Er-
sparnisse und Einkünfte ihrer Bürger, deren Spareinlagen Bei den Prognosen über die Entwicklung des Goldprei-
von Monat zu Monat an Kaufkraft verlieren. Daher gilt es ses sind sich fast alle Edelmetall-Experten und -Analysten
mehr denn je, sich vor den ökonomischen Verwerfungen einig: In Zukunft wird es neue Rekordstände geben. Die
20 finanzwelt Special 06 | 2020ANZEIGE
Bank of America rechnet innerhalb der nächsten 18 Mona- hat man erstens den Sachwert nicht und zweitens ist dem
te mit einem Allzeithoch von mindestens 2.500 US-Dollar Missbrauch Tür und Tor geöffnet. In der Vergangenheit kam
pro Feinunze. Die Analysten des renommierten Finanzhau- es bei vielen unseriösen Anbietern zu Ungereimtheiten bis
ses halten unter bestimmten Voraussetzungen sogar einen hin zu totalen Verlusten für die Anleger. Wenn es zu gut
Preis von 3.000 US-Dollar für möglich. klingt (z. B. garantierte Renditen oder utopisch hohe Zin-
sen) ist es meist zu schön, um wahr zu sein. Hände weg!
Bereits vor Ausbruch der Corona-Krise ging die Mehrheit
der Branchenteilnehmer von steigenden Goldpreisen aus. Die hohen Standards der Görlitzer Edelmetall-Spezialisten
Im Oktober 2019 hat das Medienunternehmen Thomson- werden sowohl von Kunden als auch Branchenbeobach-
Reuters Edelmetall-Analysten und Goldhändler um ihre tern gelobt. Das renommierte Wirtschaftsmagazin Finan-
Einschätzungen zur Entwicklung des Goldpreises gebeten. cial Times bewertet die GOLDEN GATES EDELMETALLE
Fast alle Teilnehmer der Studie rechneten mit steigenden GmbH als eines der attraktivsten Unternehmen Europas.
Preisen in den Jahren 2020 und 2021. Die Edelmetall-Ex- Die Görlitzer Edelmetallhändler sind im aktuellen FT 1000
perten begründeten ihre Prognosen vor allem mit dem Ranking der wachstumsstärksten Unternehmen Europas
Niedrigzinsumfeld sowie Unsicherheiten im Zusammen- vertreten. Und auch Focus Money ist voller Lob für die
hang mit der Entwicklung der Weltwirtschaft. Das Abwärts- GOLDEN GATES EDELMETALLE GmbH – zum vierten Mal
potenzial beim Goldpreis sei sehr gering, erklärte Herbert in Folge wurden das Unternehmen als „Wachstumscham-
Behr die Einigkeit in der Branche. Aber allem Optimismus pion 2020“ zum Branchenprimus gekürt. „Wenn es ein Pro-
zum Trotz: Selbst wenn die Prognosen der Experten nicht dukt der Stunde gibt, dann ist es Gold. Und wenn es ein
eintreffen sollten: Physisches Gold wird niemals ein Total- Unternehmen der Stunde gibt, ist es die GOLDEN GATES
verlust. Edelmetalle“, freut sich Edelmetall-Spezialist Behr.
Das wichtigste:
Nur mit seriösen
Anbietern arbeiten
Vermittler, die für ihre Kunden in Gold investieren wol-
len, sollten bei der Auswahl des Anbieters allerdings sehr
vorsichtig sein. Bei seriösen Anbietern wie der GOLDEN Kontakt
GATES EDELMETALLE GmbH aus Görlitz werden die Edel- GOLDEN GATES AG
metalle der Kunden wahlweise auch in Zollfreilagern auf- Demianiplatz 21/22
bewahrt, die von Privatkunden und Edelmetallhändlern 02826 Görlitz
Tel. 03581 / 899 96 - 00
wegen ihrer strengen Standards und rigorosen Sicherheits-
Fax. 03581 / 84 67 00 - 0
vorkehrungen geschätzt werden, oder physisch an die Kun- info@goldengates.de
den ausgeliefert. Bei virtuellem Gold, also der Verbriefung, www.goldengates.com
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