SCHLUSS-VERKAUF C&A Die Sanierung des einstigen Vorzeigehändlers ist gescheitert. Viele Fami lien - mitglieder verlieren den Glauben ...
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UNTERNEHMEN C&A
SCHLUSS-
VERKAUF
C&A Die Sanierung
des einstigen
Vorzeigehändlers
ist gescheitert.
Viele Familien-
mitglieder verlieren
den Glauben.
nsgar John Bren- In
A
ninkmeijer hat einen der Zeit
vortrefflichen Ort nach dem Zwei-
gewählt, um zu er- ten Weltkrieg do-
klären, warum das minierte der Konzern
Imperium seiner Fa- über Jahrzehnte den
milie aus den Fugen geraten ist. Es ist europäischen Modehan-
Ende Februar, die Sonne ist bereits un- del, die fleißigen Deut-
tergegangen, als der Spross einer der schen drangen vor bis
reichsten Dynastien Europas noch eine nach Brasilien, Mexiko,
Botschaft loswerden will. In Osnabrück. China. Mit den sprudelnden
Gut 20 Kilometer westlich der alten Gewinnen aus der billigen,
Hansestadt, im beschaulichen Mettin- aber für die ganze Familie kleid-
gen, fing alles an. Von hier aus zogen die samen Mode kauften die Brenninkmei-
Brenninkmeijers als fliegende Händler jers Immobilien in den besten Lagen
durch die Lande, bevor die Brüder Cle- und investierten Milliarden ins famili-
mens und August 1841 im niederländi- eneigene Beteiligungsgeschäft. Lange
schen Sneek einen Laden eröffneten, den Zeit schien die Sippe unaufhaltsam, ein
sie nach ihren Initialen C&A nannten. Es in sich gekehrter, erzkatholischer, fast
war der Beginn von etwas ganz Großem. sektenhafter Clan.
44 manager magazin A p r I L 2 0 1 9C&A UNTERNEHMEN
Dann kamen Zara und Zalando, und der seinen Dienst – und hinterlässt ei-
das ökonomische Herz der Brennink- nen Traditionshändler, dessen Zukunft
meijers geriet aus dem Takt – und zwar ungewisser ist denn je.
so sehr, dass sie im August 2017 nicht Ansgar John kann sehr genau erklä-
nur erstmals einen Familienfrem- ren, warum das System C&A vor dem
den an die Spitze des Kern- Scheitern steht. Er hat es schließlich
geschäfts setzten, son- selbst durchlaufen. Wie jeder, der etwas
dern es musste, bei werden will in der Brenninkmeijer-Dy-
der Größe der Auf- nastie, musste er durch eine harte Schu-
gabe, auch gleich le. Die Ausbildung beginnt mit 18 Jahren
ein Haudrauf sein: und umfasst neben einem Wirtschafts-
Alain Caparros. studium zahlreiche Stationen innerhalb
Ende März quit- und außerhalb der Firma. Es ist eine 12-
tierte der Ex- jährige Ochsentour, an deren Ende die
rewe-Chef Chance winkt, Anteile an der Familien-
schon holding Cofra mit Sitz im schweizeri-
wie- schen Zug zu erwerben. Dafür infrage
kommt jedoch nur ein kleiner Teil des
weitverzweigten Clans, die Kinder der
rund 60 Gesellschafter.
Ansgar John, ein bulliger Mann,
der es vor ein paar Jahren als Lang-
streckenruderer ins Guinnessbuch
der rekorde geschafft hat, ist in
London, Montreal und New York
aufgewachsen und hat an der Eras-
mus Universität rotterdam BWL
studiert. Sein Vater war Landeschef
in Großbritannien, der Junior stieg
1989 bei C&A ein – acht Jahre spä-
ter ging er zu Ikea. Für ihn stand
schon damals fest, dass der Kon-
zern auf einem fatalen Irrweg
ist.
Bis Ende der 90er Jahre
achteten die Brenninkmei-
jers akribisch auf den De-
ckungsbeitrag jedes ein-
zelnen Artikels. Dann
rückten die europäischen
Landesgesellschaften en-
ger zusammen.
Aus der deutschen Ein-
kaufsorganisation Eteha wurde
die European Buying Service Com-
pany (Ebsco). Man sprach plötzlich
englisch, holte sich mit proudfood eine
amerikanische Beratungsgesellschaft
ins Haus und verlor das Erfolgsgeheim-
nis aus den Augen. Seither dreht sich al-
les um Margenziele. So jedenfalls sieht
es Ansgar John. Er hat dagegen rebel-
liert, fand jedoch kein Gehör. „Die Bren-
ninkmeijers lieben sich bedingungslos
und hören einander immer zu, auch
wenn wir uns manchmal nicht verste-
hen“, sagt er. „Das ist vielleicht das 2
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größte Geheimnis unserer Fami- solchen Abenteuer zu verlieren
lie.“ Nun will er den Gesellschaf- und was zu gewinnen?“
terrat einberufen. Inzwischen hat er die Frage be-
Der Fehler mit dem Margen- antwortet: Dass er seinen Ende
ziel, den Ansgar John als entschei- Februar 2021 auslaufenden Ver-
dend ansieht, war einer von vie- trag verlängern würde, hatte er eh
len. Viel schlimmer wohl noch: schon ausgeschlossen („Meine
Man machte sich viel zu lange et- Festplatte ist voll“), am 20. März
was vor. Bevor der heutige Clan- nun, nach nur gut eineinhalb Jah-
boss Martijn Brenninkmeijer 2014 ren, kündigte er seinen rücktritt
als Europa-Chef ausschied, hatte an, aus gesundheitlichen Grün-
er mit seiner Agenda 2020 noch den. Caparros hatte im Herbst ei-
einen Umsatz von 9 Milliarden nen Herzinfarkt erlitten, er wolle
Euro angepeilt, heute kommt sich nun auf seine Genesung kon-
C&A auf 5,5 Milliarden Euro. In zentrieren.
Deutschland, dem mit Abstand Zweifelsohne die richtige Ent-
wichtigsten Markt, sind die Erlöse scheidung. Denn die Lage ist un-
seit 1991 von 8,4 Milliarden DM ter Caparros nur schlimmer ge-
auf 2,3 Milliarden Euro abgesackt, worden. Für den Konzern, so
das Ergebnis bewegt sich wie ein zeigen recherchen des manager
Jo-Jo zwischen Gewinn und Ver- magazins, bahnt sich die Auflö-
lust. Ohne das Geld des Clans wä- sung in seiner bekannten Form an.
re C&A wohl längst Geschichte. An Selbstbewusstsein hat es
„Unsere kommerzielle Ent- nichts verbessern. Alles beim Al- Caparros nie gefehlt, auch als
wicklung ist nach wie vor sehr ten zu belassen, ist daher keine C&A-regent gerieten ihm seine
enttäuschend. In Wachstum zu Option mehr.“ Das fand auch der EX-SONNEN- Auftritte mitunter bizarr. So trat
investieren bei gleichzeitigem Gesellschafterkreis und warf phi- KÖNIG er Anfang November mit weißem
Umsatzrückgang, ist eine große lippe raus. Der Mann, von dem die Alain Hemd und Halstuch während ei-
Herausforderung“, schrieb philip- Familie fortan ein Wunder erwar- Caparros nes Branchenevents im Düssel-
pe Brenninkmeijer Anfang 2017 in tete, hieß Alain Caparros (62). sollte C&A dorfer „Maritim Hotel“ auf die
einem internen Brandbrief an die Der Deutschfranzose hatte sich sanieren. Bühne, berichtete von seinem ge-
Jetzt trat er
Belegschaft. „Denn es ist auf lange 2006 beim zerstrittenen und von vorzeitig rade erlittenen Herzinfarkt und
Sicht nicht tragbar, wenn die Kos- einer Korruptionsaffäre geplagten zurück. holte zur Generalkritik aus. „Wie
ten kontinuierlich steigen, ob- Lebensmittelhändler rewe an die können Sie sich erklären, dass ein
wohl die Umsätze zurückgehen.“ Macht geputscht und den Laden Aldi, ein Lidl inzwischen ein Vier-
Fotos: Thomas Rabsch, action press
Brenninkmeijer war damals kräftig modernisiert. Als er 2017 tel des Marktes beherrschen – wo
Europa-Chef – und wirkte zuneh- vorzeitig ausschied, wollte er ei- ist Ihr Ehrgeiz?“, schimpfte er.
mend verzweifelt. gentlich in rente gehen. Doch „Sie haben für primark eine Auto-
Allein in Deutschland, Belgien dann brachten ihn die personal- bahn aufgemacht für die freie
und Österreich schlug ein Minus berater von Spencer Stuart mit Durchfahrt.“ Statt nach Lösungen
von 127 Millionen Euro zu Buche. den Brenninkmeijers zusammen. zu suchen, seien die Vorstands-
Trotz Investitionen in einen neu- etagen der Modehäuser „mit der
en Ladenauftritt rückte die Vision Riskante Wette Komplexität des Geschäfts über-
2021 („Wir werden Ihre bevorzug- Caparros sagte zweimal ab, be- fordert“. Alle – bis auf einen?
te Marke, bei der Sie am liebsten kam dann einen Vertrag über drei- SCHATTEN- Als Caparros bei C&A anfing,
einkaufen, rund um die Uhr und einhalb Jahre mit einer kol- KAISER hat er als Erstes McKinsey und
auf allen Kanälen – online wie of- portierten Entlohnung von 25 Boudewijn Boston Consulting vor die Tür ge-
fline“) in immer weitere Ferne. Millionen Euro vorgelegt – und Beerkens führt setzt. Für ihn sind Berater „The-
die Holding
Also setzte Brenninkmeijer 230 sagte schließlich doch zu. Mitte der Brennink- rapiezentren für Manager, die kei-
Mitarbeiter in den beiden Haupt- August 2017 legte er los. „C&A meijers. ne Vision haben“. Seine Analyse
verwaltungen im belgischen Vil- war 30 Jahre lang nicht auf mei- Der neue Cofra- war schon nach wenigen Wochen
voorde und in Düsseldorf vor die nem retail-radar gewesen. Die Boss hat schonungslos: C&A ist nicht gut
keine Handels-
Tür und wurde deutlich: „Unsere Marke hat mich nicht angezogen, erfahrung. genug, nicht so billig wie die Dis-
Entscheidungen müssen durch- ich wusste auch nicht viel über counter, nicht so modisch wie Za-
dacht und, wo nötig, auch dras- sie“, räumte Caparros später ein. ra. Wer sich zum Bummeln verab-
tisch sein. Wenn wir weiter so ar- Doch er hat sich eine Frage ge- rede, dürfte nicht auf die Idee
beiten wie bisher, wird sich auch stellt: „Was habe ich bei einem kommen, zu C&A zu gehen.
manager magazin A p r I L 2 0 1 9„Die Situation ist mir vertraut. Bei „Das neue Filialkon- zu verschrecken. „Das Ge-
rewe hatte ich es anfangs mit einer arg zept ist keine revolution, die schäftsmodell ist tot“, sagt
angestaubten Genossenschaft zu tun, Sortimentspolitik wenig über- ein früherer Mitarbeiter. „Die
die sich neu erfinden musste. Das wer- zeugend, die eingegangenen Ko- Marke steht für nichts.“
den wir nun auch bei C&A schaffen“, operationen sorgen allenfalls für Im- Caparros macht wenig Anstal-
lautete sein Versprechen. „Ich stehe pulskäufe, binden aber keine ten, dagegen etwas zu tun. In die Marke
für Beschleunigung und Tempo.“ Also Neukunden“, sagt York von Massen- selbst investierte er nur spärlich: Capar-
holte Caparros ein Heer von Vertrauten bach, Handelsexperte vom auf restruk- ros kürzte die Werbeausgaben im Vor-
– darunter viele rewe-Manager – und turierungen spezialisierten Beratungs- jahr. In Deutschland gab C&A mit 55,1
legte los. unternehmen Atreus. Jüngst zeigte Millionen Euro 5 prozent weniger aus
Die frohe Botschaft ließ nicht lange selbst Caparros Zweifel an seiner Missi- als 2017.
auf sich warten. Um 4 prozent, so ver- on - wobei er die Ursache nicht bei sich Und auch in das Onlinegeschäft, wo
kündete er acht Monate später, sei der verortete: „Natürlich spüre ich Verunsi- sich junge Kunden an Marken gewöh-
Umsatz auf bestehender Fläche im Ge- cherung. Der rhythmus, das Tempo und nen, ließ er schleifen. „Digitalisierung
schäftsjahr 2017/18 gestiegen, die Markt- die Konsequenz, mit der wir durchzie- hat für C&A nicht die höchste priorität“,
anteile hätten europaweit zugelegt. In hen, was wir sagen, bereiten einigen so Caparros' Credo. Dabei wäre der
einigen Ländern drehte sogar das Ergeb- Schwierigkeiten.“ Nachholbedarf gewaltig. Im Geschäfts-
nis zaghaft ins plus. „Ich schaue mir al- C&A lebt von der Tradition und jahr 2017/18 erlöste C&A online europa-
les an, was links und rechts im Markt gut könnte daran sterben. Der Händler ver- weit gerade einmal 150 Millionen Euro.
läuft, und sage immer: Ich bin das größte kauft von jeher Basismode für die ganze Ein fatales Signal in einer prekären
Trüffelschwein, das unterwegs ist“, lob- Familie. Ein radikaler Umbau ist kaum Situation. In der Modebranche beginnt
te er sich selbst – doch sehr verfrüht. möglich, ohne die alternde Zielgruppe ein dramatischer Showdown. Die Klei-
Denn die Strategie, primark mit preis- derschränke sind voll, der Markt
nachlässen paroli zu bieten und das Sor- schrumpft. Gleichzeitig wächst das An-
timent mit Marken wie Mustang Jeans gebot. Aldi und Lidl drängen ins Mode-
nach oben abzurunden, kostet mächtig DAS WELTREICH geschäft, Markenfabrikanten machen
Marge.
DER BRENNINKMEIJERS sich mit eigenen Läden breit, Online-
händler wie Amazon und Zalando fegen
Endspiel in der Modebranche COFRA HOLDING die Innenstädte leer.
Im Ende Februar zu Ende gegangenen Firmensitz: Zug/Schweiz Dass wohl auch Caparros zuneh-
Geschäftsjahr 2018/19 ist der Umsatz ge- Chairman: Martijn Brenninkmeijer mend die Verzweiflung trieb, zeigt seine
sunken. Insider beziffern den rückgang CEO: Boudewijn Beerkens wirre personalpolitik. Mit dem früheren
auf 3 bis 5 prozent und gehen davon aus, NKD-Chef Frank Beeck holte er Anfang
dass C&A wieder einmal rote Zahlen C&A vergangenen Jahres einen Vertrauten,
Modehandel
schreibt. Der Konzern nimmt dazu kei- Umsatz Europa:
der etwas von Textildiscount versteht,
ne Stellung. Der Umbau geht längst 5,5 Mrd. Euro mit Manfred Mandel kam ein Handels-
nicht so schnell voran wie erhofft. Zwar CEO Europa: veteran für das Marketing, mit dem er
laufen unter dem Codenamen „projekt Alain Caparros rewe neu ausgerichtet hatte. Nach ei-
CEO übrige
17“ Gespräche mit Tom Tailor, S.Oliver Länder1: Edward nem neuerlichen Strategiewechsel wur-
und der Bestseller-Gruppe (Vero Moda, Brenninkmeijer den beide im Oktober entsorgt. Mit ih-
Jack & Jones), um das Angebot an nen mussten personalchef Andreas
Fremdmarken zu erhöhen. Mittelfristig, Seitz und COO Bart Brenninkmeijer ge-
so ist zu hören, soll der Anteil auf bis zu REDEVCO hen. Die siebenköpfige Vorstandsetage
Immobilien
25 prozent des Umsatzes steigen. Aller- ist auf drei geschrumpft.
Wert: 7,5 Mrd. Euro
dings sind die meisten Marken, die zu CEO: Andrew Neben Caparros verblieben waren
C&A passen, austauschbar und ohnehin Vaughan nur die beiden Brüder Tjeerd und Mar-
längst an jeder Ecke verfügbar. tijn van der Zee, die den Niedergang
Dass C&A inzwischen auch Bobby- seit Jahrzehnten begleiten. Schon ihre
Cars von Simba Dickie und Wohnacces- BREGAL Vorfahren standen im Dienst der Bren-
soires von Butlers verkauft und sogar Beteiligungen ninkmeijers.
über Kosmetik nachdenkt, obwohl ent- Volumen: Um die Lage zu beruhigen, über-
11 Mrd. Euro
sprechende Versuche schon Ende der CEO: Steven Black, nimmt die rolle als Nachfolger von Ca-
90er Jahre gescheitert sind, zeigt vor al- Quentin van parros als Europachef jetzt erst einmal
lem eins: Es kommen zu wenig Leute in Doosselaere Edward Brenninkmeijer, bislang Chef
die viel zu großen Läden. Kaum einer im 1 | Brasilien, Mexiko, China. des C&A-Geschäfts in Brasilien, Mexiko
Quelle: Euromonitor, Unternehmen
Modehandel hat eine derart miese Grafik: manager magazin und China. Am liebsten wäre es der Fa-
Flächenproduktivität. milie, sie könnte sich ihres problem- 2
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falls C&A entledigen. Bereits vor AUS- nächst von den Fachgeschäften tion. Ob Alexander mit seinem
fünf Jahren hatten die Brennink- RANGIE RT für Kinder trennen. Interessenten Modelabel Clemens en August
C&A verliert
meijers mit Bain Capital über ei- den Anschluss: wurden auch andere Standorte oder Ansgar John als Investor,
nen Verkauf gesprochen. Anfang Marktanteile angeboten. Dann machte der viele gehen eigene Wege. Für
vergangenen Jahres war sich der im westeuro- Konzern einen rückzieher und ihre Neffen und Nichten ist C&A
SpIEGEL schließlich sicher, dass päischen schließt nun lieber unprofitable kaum attraktiver. So hatte sich
Modehandel,
der Abschied unmittelbar bevor- in Prozent Flächen. „Die wissen offenbar etwa philippe Brenninkmeijer
stünde. Doch die von den Cofra- selbst nicht, was sie wollen“, sagt beim Herrenschneider regent
H&M, Inditex,
Finanzern rob Frohn und petrus Primark, C&A einer, der mitgeboten hatte. versucht, peter-paul jr. ist nach
Zegger vorangetriebenen Gesprä- einer Station bei Zalando für Uber
6
che erweisen sich als zäh. Bis heu- Rückzug auf Raten aktiv.
te kursieren Namen vom Online- 5
Findet sich in Fernost kein part- Selbst die Holding wird seit
riesen Alibaba über Fosun bis hin ner, droht auch hier der rückzug. März mit Boudewijn Beerkens
zum Textilfabrikanten Jiangsu 4 Seit dem Start in China 2007 sind von einem Externen geführt. Der
Guotai International. Offiziell su- die Brenninkmeijers kaum voran- Niederländer, obwohl formal
chen die Brenninkmeijers nach ei- 3 gekommen. Zuletzt sank die Zahl oberster C&A-Chef, verfügt über
nem partner, um in Asien anzu- der Filialen um 18 auf 66. keinerlei Handelserfahrung. Beer-
greifen. In Wahrheit befindet sich 2 Als erfreulich erweist sich nur kens’ Hauptaufgabe ist es, die Co-
der Konzern auf dem rückzug. 2014 2018 Brasilien. In Südamerika gilt C&A fra und damit das Vermögen der
Das letzte Mal, dass C&A ein als hip. Ein Ausstieg über einen Familie in die Zukunft zu retten.
neues Land betreten hat, war 2012 Umsatzrendite Börsengang, so die planspiele, Und dabei genießt C&A längst
in Serbien. In der Zwischenzeit im Wettbewerbs- könnte rund 1,5 Milliarden Euro keine priorität mehr.
vergleich,
wurden die Türkei und russland in Prozent
in die Kassen spülen. Ein stolzer Inklusive Zusagen verwalten
aufgegeben. Der für 2019 geplante preis für ein auf 275 Märkte ge- die Finanzspezialisten der Toch-
Inditex, Primark,
Schritt nach Estland ist abgebla- H&M, C&A¹ schrumpftes Filialnetz. ter Bregal elf Milliarden Euro, die
sen. Fast unbemerkt schrumpft Dabei ist Geld nicht das pro- in Start-ups, Mittelständler und
weltweit das Filialnetz. Allein seit 16,7 blem im Hause Brenninkmeijer. Fonds investiert werden. Das sind
Ende 2017 sind rund 160 Läden Das Vermögen der Familie wird vier Milliarden mehr als 2015. Das
verschwunden, davon über 30 in 11,3 auf über 19 Milliarden geschätzt. Immobiliengeschäft der Tochter
Deutschland. Verblieben sind Viel dringlicher ist die Frage der redevco hat zahlreiche C&A-
1800 Standorte in 21 Ländern – 7,4 perspektive. Nicht nur die Mitar- Standorte verkauft und verwaltet
zumindest bisher. Das Geschäft in beiter wollen wissen: Geht es wei- heute 400 Handelsimmobilien im
Italien steht laut gut informierten 3,4 ter mit C&A, zieht sich die Familie Wert von 7,5 Milliarden Euro. Zu-
Kreisen zur Disposition. Mit den peu à peu zurück? ? gekauft wird abseits des eigenen
nur 14 Filialen ist C&A nie glück- „Jede unserer regionen hat Modegeschäfts. Kürzlich hat re-
lich geworden. In Frankreich läuft 1 | Basis: Einzelab- mit einer reihe von parteien nach devco erstmals einen Wohnim-
schlüsse für Belgien,
es kaum besser, auch hier wird Österreich und Erweiterungsmöglichkeiten Aus- mobilienfonds aufgelegt, in den
über eine Abwicklung gespro- Deutschland aus dem
Geschäftsjahr 2017/18.
schau gehalten und wird dies im die Familie 500 Millionen Euro
chen, allerdings sanft und über Quelle: Euromonitor,
rahmen unserer Strategie zur gesteckt hat.
mehrere Jahre. Unternehmen Umgestaltung des Geschäfts auch C&A dagegen wird nach und
Grafik: mm
Mit Tarek Hosni, Managing Di- weiterhin tun“, lässt Cofra aus- nach verkleinert und womöglich
rector bei Alvarez & Marsal, durf- richten und hält sich damit jede irgendwann ganz verschwunden
te sich bis Sommer vergangenen Option offen. sein. Das neue Zeitalter könnte so
Jahres ein Sanierer als CEO in Alexander Brenninkmeijer, düster aussehen, wie es der Clan
Frankreich versuchen, dann über- bekannt durch sein Modelabel jüngst im familieneigenen Kunst-
nahm der frühere rewe-Mann Clemens en August, glaubt, dass museum inszeniert hat. Galt eine
Jean-Marie Malbranke, nur um die Aufgabe von C&A dem Ver- der ersten Ausstellungen nach der
wenige Monate später nach kauf „unserer Identität gleichkä- Eröffnung des Hauses in Mettin-
Deutschland zu wechseln. In me“. Ohne das Modehaus sei die gen noch den eigenen Anfängen
Österreich wollte sich C&A zu- Sippe „wahrscheinlich nur noch (Titel: „C&A zieht an!“), war
eine Erbengemeinschaft wie vie- zuletzt ein neues Werk zu bestau-
le andere“. nen: „Der Fall der Sterne“. Ge-
Doch ist sie das nicht zeigt wurden Wüstenlandschaf-
längst? Noch nie waren so we- ten und ruinen, unterlegt von
nige Familienmitglieder im apokalyptischer Musik. So als
Topmanagement vertreten würden Ansgar Johns Befürch-
wie in der sechsten Genera- tungen wahr. 1 Martin MehringerSie können auch lesen
