Start-up-Guide Entscheidung Erfolg Karriere - ERGO Pro! - XING
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Start-up-Guide Das Magazin der Vertriebsorganisation ERGO Pro für künftige ERGO Geschäftspartner Entscheidung Erfolg Karriere ERGO Pro!
3
Inhalt
Start-up!
Argumente für Menschen,
die erfolgreich sein wollen
4 Das ist ERGO Pro 28 Top-Produkte 54 Vorteile im Netzwerk
Unsere Unternehmens- Die vielfach ausgezeichneten Was Multilevel Marketing so
philosophie Versicherungen der ERGO besonders macht
6 Gigant ERGO 30 ERGO sponsert den DFB-Pokal 58 Ausgezeichnet für Verdienste
Zahlen und Fakten über Wie Partner davon profitieren Das sind die vier ERGO Pro
einen der größten deutschen Senatoren
Versicherer 32 Einstieg ohne Risiko
Der einfache Start im Nebenberuf 60 „Jeder kann es schaffen“
8 Erfolgsmodell Wie Heiko Sattler seinen
Warum das Konzept von ERGO 36 Berufliche und private Freiheit Partnern neue Karrieretüren
Pro Menschen begeistert So nutzte Selahattin Karahan öffnet
die Aufstiegschancen bei
12 Besser werden ERGO Pro 62 Leistung wird belohnt
Ex-Fußballprofi Thomas Helmer Diese wertvollen Prämien und
über Erfolg und Motivation 38 ERGO Pro-thek Insignien zeichnen erfolgreiche
Was die preisgekrönte App den Geschäftspartner aus
14 YEP! Geschäftspartnern alles bietet
So werden die Young ERGO 64 Das Beste zum Schluss
Professionals gefördert 42 Starke Frauen Sieben gute Argumente für eine
Geschäftspartnerinnen berich- Karriere bei ERGO Pro
18 Träume verwirklichen ten über ihren Erfolg bei
Wie Georg Pokorny im Neben- ERGO Pro
beruf eine Bilderbuchkarriere
startete 44 Mitten im Leben dank ERGO
Wie der ERGO Unfallschutz hilft
You!
20 Der ERGO Kompass
Ein modernes Analyse-Tool für 46 Ein starkes Team
We want
die individuelle Absicherung der Wie Adriano Carello seine
Kunden Geschäftspartner fördert
22 Ein Tag im Strukturvertrieb 48 Die Basisausbildung Ihre Karriere im
So vielfältig und abwechslungs- So einfach schaffen ERGO Pro Strukturvertrieb der
reich ist die Arbeit bei ERGO Pro Geschäftspartner den Einstieg ERGO Pro
Wir suchen Sie als haupt-
24 Rente sich wer kann 50 Leadership oder nebenberuflichen
Warum private Vorsorge in Warum Führungskräfte bei Geschäftspartner!
Zukunft immer wichtiger wird ERGO Pro keine Chefs sind
Meine Entscheidung, mein Erfolg – ERGO Pro
Wer ist ERGO Pro?
Wer
sind wir?
Wir sind anders.
Wir machen Unternehmer.
Wir sind Möglichmacher,
die Chancengeber.
Wir stehen für Qualität,
Leistungsbereitschaft
und Integrität.
Wir zögern nicht – wir handeln.
Wir reden nicht – wir machen.
Wo andere Probleme sehen,
sehen wir Chancen.
Wir sind authentisch, zielstrebig
und sprechen Klartext.
Jetzt mehr über
ERGO Pro erfahren.
Einfach den QR-Code
Wir sind jung,
scannen und den
Imagefilm sehen. dynamisch, innovativ.
ERGO Pro – Meine Entscheidung, mein Erfolg
5
Wir sichern Zukunft – für unsere Kunden und unsere Vertriebspartner.
Wir verkaufen keine Policen, sondern das Gefühl, optimal abgesichert
zu sein. Wir hören zu, verstehen und entwickeln gemeinsam die
richtige Lösung.
Digitalisierung ist nicht unsere Zukunft – Digitalisierung ist unsere
Gegenwart. Für einen innovativen Vertrieb wie ERGO Pro gehören
digitale Tools so selbstverständlich dazu wie das Gespür für neue
Medien und neue Wege, um unsere Partner erfolgreich ins
Unternehmertum zu führen.
Wir setzen auf Menschen, die unternehmerisch denken und handeln.
Wir suchen keine Mitarbeiter, sondern Persönlichkeiten, die sich frei
entfalten wollen. Unsere Vertriebspartner erhalten keine Jobs, sondern
die Chance, ihr eigener Chef zu sein. Wir setzen keine Grenzen,
sondern schaffen Möglichkeiten.
ERGO Pro ist nicht nur ein Vertrieb, sondern ein starker Partner für eine
erfolgreiche Karriere. Mit ERGO Pro an Ihrer Seite bauen Sie nicht nur
Ihr eigenes Unternehmen auf, sondern sorgen für ein erfolgreiches
Unternehmernetzwerk. Die Grenzen hierfür bestimmen Sie allein.
Dynamik, Seriosität, Integrität, Innovation und hohe Beratungsqualität
– dafür steht ERGO Pro.
Motivation, Erfolgsorientierung und Begeisterung – dafür stehen
unsere Partner. Ihre Leidenschaft, Ihr Erfolgshunger und die
Infrastruktur von ERGO Pro – eine Partnerschaft mit Zukunft.
Pro
Meine Entscheidung, mein Erfolg – ERGO Pro
Wer ist ERGO?
Zahlen und Fakten über ERGO
ERGO ist eine der größten Versicherungsgruppen in
Deutschland und Europa. Ihren Anspruch, den Kunden
zu verstehen, setzt setzt die Gruppe konsequent um –
durch bedarfsgerechte Beratung, engagierte Mitarbeiter
und Vertriebspartner sowie innovative Produkte. Aktuelle
Zahlen und Fakten belegen, was uns auszeichnet. Mehr
Informationen finden Sie auf www.ergo.com.
ERGO bietet in Deutschland eine gro- munikation, innovative Produkte und
ße Bandbreite an Versicherungen für Serviceleistungen sowie die schnelle Un-
die Altersvorsorge und Einkommens- terstützungimSchadensfall.Gleichzeitig
sicherung, den Schutz von Hab und arbeitet ERGO weiter daran, die Erwar-
Gut, für Gesundheit und Pflege, tungen der Kunden zu erfüllen. So kön-
Rechtsschutz und Absicherung auf nen Verbraucher als Teilnehmer der
Reisen für den individuellen Bedarf. ERGO Kundenwerkstatt im Internet oder
Damit verbindet die Gruppe attraktive als Mitglied im ERGO Kundenbeirat das
Serviceleistungen. ERGO steht für Le- Angebot der Gruppe mit ihren Anregun-
bensversicherungen und Schaden- gen und Wünschen mitgestalten und die
Unfallversicherungen. Die DKV ist der Leistung der Berater online bewerten.
Gesundheitsexperte von ERGO, mit
der renommierten Rechtsschutzmar- Stabilität & Sicherheit
ke D.A.S. ist die ERGO auch auf dem
Markt der Rechtsschutzversicherun- ERGO ist eine der großen Versiche-
gen aktiv. Die ERV zeichnet für kom- rungsgruppen in Deutschland und Eu-
petente Absicherung auf Reisen ver- ropa. Rund 44.000 Menschen arbeiten
antwortlich und für die Geldanlage in als angestellte Mitarbeiter oder als
Fonds steht unser Vermögensmana- hauptberufliche selbstständige Ver-
ger MEAG. Alle präsentieren Leis- triebspartner für die Gruppe. Weltweit
tungsstärke auf hohem Niveau. Denn ist die ERGO Gruppe in mehr als 30
ERGO gibt mit neuen innovativen Pro- Ländern vertreten und konzentriert
dukten wie der Berufsunfähigkeitsver- sich auf die Regionen Europa und Asi-
sicherung oder der neuartigen ERGO en. Im Heimatmarkt Deutschland ge-
Rente Garantie richtige Antworten auf hört ERGO über alle Sparten hinweg
drängende Fragen der Vorsorge. zu den führenden Anbietern.
2016 nahm ERGO Beiträge in Höhe
Versprechen & von mehr als 17 Mrd. Euro ein und er-
Beratung brachte für die Kunden Versiche-
rungsleistungen von 16 Mrd. Euro. Mit
ERGO richtet sich in allen Bereichen einem verwalteten Vermögen von
des Unternehmens an den Bedürfnis- 135 Mrd. Euro zählt die Gruppe zu den
sen der Kunden aus. Das umfasst eine großen institutionellen Investoren in
bedarfsgerechte Beratung genauso Deutschland und Europa.
wie eine klare und verständliche Kom-
ERGO Pro – Meine Entscheidung, mein Erfolg
7
37 Millionen
Kunden machen ERGO zu einer der großen Versicherungsgruppen.
43.787
Menschen arbeiten weltweit im Innen- und Außendienst für ERGO.
24,3 Prozent
der Führungskräfte bei ERGO sind Frauen.
8.795
selbstständige Vermittler stehen unseren Kunden in Deutschland zur Seite.
32.282 Tage
bildeten sich unsere Vermittler allein bei zentral organisierten Schulungen weiter.
16,1 Mrd. Euro
Leistungen erbrachte ERGO 2016 für Kunden, etwa für Lebensversicherungen,
Renten oder Rechnungen von Krankenhäusern und Werkstätten.
135 Mrd. Euro
betragen die Kapitalanlagen der ERGO Gruppe.
1.357.523 Euro
gab ERGO in Deutschland für soziale und gesellschaftlich relevante Projekte aus.
1.000 junge Menschen
absolvieren derzeit ihre Ausbildung im Innen- und Außendienst der ERGO.
1,72
ist die Note, mit der der TÜV Saarland 2016 die ERGO für die gute
Verständlichkeit ihrer Unterlagen bewertet hat.
Alle Zahlen ERGO Versicherungsgruppe, Stand Ende 2016.
Unternehmensgründung ERGO Pro – Meine Entscheidung, mein Erfolg
9
So funktioniert das erfolgreiche
Geschäftsmodell von ERGO Pro
Bei ERGO Pro kann jeder ohne finanzielle Investitionen in die Selbstständigkeit starten.
Selbstständig sein, sein eigenes Unter- zeichnete Produkte, moderne IT-Syste- nötig sind. In der Entscheidung, ob Sie
nehmen aufbauen – davon träumen heu- me, preisgekrönte Apps für die interne die Karriere nebenberuflich als Zusatz-
te viele Menschen. Doch ob Handwerks- Kommunikation und Gewinnung neuer verdienst verfolgen oder eine hauptbe-
meister, Architekt oder Zahnarzt: Für fast Geschäftspartner, Schulungen durch er- rufliche Tätigkeit anstreben, sind Sie wei-
jeden Beruf bedeutet der Start in die fahrene Führungskräfte sowie eine stan- terhin völlig frei.
Selbstständigkeit vor allem ein großes fi- dardisierte, TÜV-zertifizierte Beratung für Gleichzeitig sorgt das Karrieresystem
nanzielles Risiko. Das fängt schon bei der die optimale Kundenbetreuung. Für all von ERGO Pro dafür, dass Sie vom ersten
Büromiete an, geht über die teure An- das zahlen Sie als selbstständiger Unter- Tag an gefördert werden. Denn bei ERGO
schaffung von Werkzeugen und Material nehmer keinen Cent. Die einzige Investiti- Pro wird jeder nach seinem Erfolg be-
bis hin zur Unsicherheit, wie man Kunden on, die Sie für Ihre Karriere mitbringen zahlt – und steigt dementsprechend die
gewinnt. Der Gang zur Bank für einen müssen, ist Ihre Zeit und Leidenschaft. Karriereleiter hinauf. Neue Geschäfts-
Gründungskredit verlangt oft monatelan- Während Sie also weiterhin die Sicher- partner starten in der Karrierestufe 1
ge Planung und zusätzliche Sicherheiten. heit Ihres bisherigen Arbeitsplatzes und und arbeiten sich bis zur Stufe 6 hoch.
Bei ERGO Pro ist das anders. Ein erfolgrei- den damit verbundenen regelmäßigen Jede Stufenschreibung ist abhängig von
ches Geschäftsmodell sorgt dafür, dass Verdienst genießen, haben Sie die Chan- den jeweils in der Struktur einer Füh-
jeder ohne finanzielle Investitionen star- ce, in aller Ruhe die Fähigkeiten aufzu- rungskraft geschriebenen „Einheiten“ –
ten kann – und von Anfang an die volle bauen, die für den Erfolg bei ERGO Pro der Messgröße im Vertrieb von ERGO Pro.
Unterstützung einer der großen Versiche- Auf jeden Strukturgeschäftspartner in
rungsgruppen in Deutschland und Euro- niedrigeren Stufen erhalten Sie als Füh-
pa erhält. Hier muss kein Businessplan rungskraft die sogenannte Leitungsver-
geschrieben und keine Bank überzeugt Warum das gütung, die sich aus der Differenz des
werden, denn das Geschäftsmodell ist Einheitensatzes Ihrer Stufe zu dessen
Modell von ERGO
seit Jahren bewährt und geprüft. Stufe berechnet. Ihre Abrechnung ist
Pro begeistert
also direkt abhängig von der Arbeit der
Sicherheit durch • Nebenberuflicher Einstieg: von Ihnen geführten Geschäftspartner
nebenberuflichen Start Erproben Sie, ob Ihnen die und Ihrer persönlichen Stufe. Für beson-
Tätigkeit bei ERGO Pro liegt. dere Erfolge erhalten Sie zudem wertvol-
Natürlich möchte ERGO Pro vor allem mit • Keine Investition nötig: le Anerkennungen und Prämien.
hauptberuflichen Partnern zusammenar- ERGO Pro stellt Ihnen über
beiten. Dennoch gehört es zum Kern des Zuschüsse die nötige Der Name ERGO steht
Geschäftsmodells von ERGO Pro, auch Infrastruktur zur Verfügung. für Zuverlässigkeit
den nebenberuflichen Start zu ermögli- • Förderung durch erfahrene
chen. So kann jeder in aller Ruhe auspro- Führungskräfte und professi- ERGO Pro, seit Jahrzehnten am Markt,
bieren, ob ihm das Geschäft von ERGO Pro onelle Schulungen: So erhal- aber erst seit 2012 unter diesem Namen,
liegt, und sich davon überzeugen, welche ten Sie das Handwerkszeug, gehört zur ERGO Group AG, einer der
großen Chancen und Vorteile ERGO Pro Fachwissen und Können. größten Versicherungsgruppen Deutsch-
tatsächlich bietet. Gleichzeitig unterstützt • Transparentes Karrieresys- lands. ERGO Pro ist eine der Vertriebsorga-
ERGO Pro seine Geschäftspartner mit al- tem in sechs Stufen. nisationen von ERGO und hat deutsch-
lem, was sie für eine erfolgreiche Exis- • Leistungsgerechte Bezah- landweit rund 4.000 haupt- und nebenbe-
tenzgründung brauchen: Mit der finanz- lung: Die Vergütung ist aus- rufliche Geschäftspartner. Zudem ist
starken ERGO im Rücken bieten wir Ihnen schließlich erfolgsorientiert. ERGO Pro erfolgreich im Ausland tätig.
sämtliche Geschäftsunterlagen, ausge- Das eröffnet auch internationale Karriere-
Meine Entscheidung, mein Erfolg – ERGO Pro
Unternehmensgründung
chancen, zum Beispiel in Österreich, Bel- Wenn Sie ein Mensch sind, der gern auf schließlichkeitsorganisation, dem Agen-
gien oder Italien. andere Menschen zugeht und neue Kon- turvertrieb von ERGO, übergeben. Die
ERGO Pro sucht keine Mitarbeiter, son- takte knüpft, wird es Ihnen leichtfallen, Agenturen kümmern sich darum, dass der
dern Persönlichkeiten, die sich frei entfal- eine eigene Struktur mit motivierten Ge- Kunde auch in weiteren Lebenssituatio-
ten und ihr eigener Chef sein wollen. Neu- schäftspartnern aufzubauen, die immer nen bestens beraten und abgesichert ist.
einsteigern stehen dabei Profis zur Seite, wieder neue Kollegen begeistern. Ihre
die fundiertes Know-how vermitteln. Indi- Hauptaufgabe im Strukturvertrieb: Sie Enge Zusammenarbeit
viduelle Förderung und professionelle Un- gewinnen neue Talente für ERGO Pro. mit Agenturen
terstützung sorgen dafür, dass Sie Ihren Diese sorgen mit Ihrer Hilfe für eine erste
Kunden vom ersten Tag an optimale Bera- Absicherung von Neukunden durch Ba- Dieses starke Zusammenspiel des
tung und Produkte bieten können. sisprodukte, die in keinem Haushalt feh- Strukturvertriebs von ERGO Pro mit den
len sollten. Von der Bewerberansprache Agenturen bietet Ihnen einen weiteren
Dynamisch, digital bis zum Verkaufsprozess werden Sie da- möglichen Weg zum Erfolg: Wenn Ih-
und erfolgreich bei mit modernen digitalen Tools unter- nen der persönliche Kontakt zum Kun-
stützt. So steigen Sie im Stufensystem den und seine Rundumbetreuung be-
Das Erfolgsmodell von ERGO Pro ermög- entsprechend Ihren Erfolgen auf und sonders am Herzen liegt, können Sie
licht es, unabhängig von der Ausbildung werden zur Leitfigur Ihrer Partner (siehe vom ERGO Pro Strukturvertrieb in die
ein eigenes Unternehmen aufzubauen. Grafik „Der Karriereweg im Strukturver- ERGO Ausschließlichkeitsorganisation,
Dafür muss man weder eine zündende trieb“). Sie bauen sich ein eigenes Unter- den Agenturvertrieb von ERGO, wech-
Geschäftsidee noch Geld haben. „Bei nehmen auf und profitieren vom Erfolg seln. Wie im Strukturvertrieb gibt es
ERGO Pro kann jeder seine persönliche Er- Ihrer Geschäftspartner. Und je höher Sie dort mehrere Karrierestufen, die eben-
folgsgeschichte schreiben“, sagt Marc Ja- als Führungskraft aufsteigen, desto grö- falls rein durch Leistung erreicht wer-
cobi, Leiter ERGO Pro, und betont einen ßer wird Ihr Team und desto höher wird den. ERGO Pro bietet Ihnen also zwei
weiteren Vorteil: „Junge Unternehmer- ihr Einkommen. Wege, die Sie nach Ihren persönlichen
persönlichkeiten sind bei ERGO Pro Teil Sobald Sie und Ihre Partner einen neu- Präferenzen beschreiten können.
eines der jüngsten Vertriebe in Deutsch- en Kunden gewonnen haben und die Erst- Ergreifen Sie Ihre Chance, probieren
land. Sie profitieren von der Dynamik und absicherung erfolgt ist, können Sie ihn an Sie es aus – starten Sie eine erfolgreiche
Innovationskraft eines starken Partners.“ einen Agenturpartner der ERGO Aus- Karriere im Vertrieb von ERGO Pro.
Der Karriereweg im Strukturvertrieb: sechs Stufen, die Ihr Leben bereichern
Wie sind meine Aufstiegschancen?
Je höher Sie kommen, desto attraktiver kann sich Ob haupt- oder zweitberuflich: Als Unterneh-
Ihr Eink ommen gestalten. mer bei ERGO Pro können Sie Schritt für Schritt
nach oben kommen. Eine Karriere bei ERGO
Pro ist wie ein schönes Haus mit sechs Stock-
werken, den Stufen des Struktursystems. Wer
oben in das Penthouse einziehen will, braucht
Ehrgeiz und Engagement. Je besser Sie Kun-
Direktionsrepräsentant den gegen Risiken absichern und je mehr
der Stufe 6 neue Partner Sie für ERGO Pro begeistern, des-
to schneller steigen Sie auf.
Direktionsrepräsentant
der Stufe 5 Was kann ich verdienen?
Das bestimmen Sie selbst! Das Grundeinkom-
Chefrepräsentant
men ist von Ihrer Karrierestufe und Ihrer Leis-
tung abhängig. Je höher Sie kommen, desto
Einkommen
Hauptrepräsentant
attraktiver gestaltet sich Ihr Einkommen. Au-
Leitender Repräsentant ßerdem werden Sie direkt am Erfolg neu ge-
1 2 3 4 5 6 wonnener Partner beteiligt. Wer besonders
Repräsentant
auf Qualität achtet und Zusatzchancen nutzt,
Karrierestufen steigert seinen Verdienst zusätzlich.
ERGO Pro – Meine Entscheidung, mein Erfolg
11 Meine Entscheidung, mein Erfolg – ERGO Pro
Interview
„Echte Profis
motivieren sich
immer wieder neu.“
Kurzportrait
Aktuell: Thomas Helmer moderiert für Sport1 unter anderem den DFB-Pokal. 1992 ging er zum FC Bayern, mit dem er drei
die Sendung „Doppelpass“. Meisterschaften (1994, 1997 und 1999), den DFB-Pokal (1998)
Karriere: Thomas Helmer begann seine Profikarriere 1984 und den UEFA-Pokal (1996) gewann. Er spielte 68 Mal für die
beim Zweitliga-Verein Arminia Bielefeld. 1986 wechselte er deutsche Nationalmannschaft und wurde mit ihr 1996
zu Borussia Dortmund in die 1. Bundesliga und gewann 1989 Europameister.
ERGO Pro – Meine Entscheidung, mein Erfolg13
„Teamgeist und Professionalität
haben mich begeistert.“
Thomas Helmer über die Parallelen von Sport und ERGO Pro.
Herr Helmer, was mögen Sie Motivator, der seine Leute zu Höchstleis- nicht schwächt. Aber dass verdiente Top-
an ERGO Pro? tungen anspornt. Auch bei ERGO Pro wird Spieler Platz für den frischen Nachwuchs
Thomas Helmer: Ich habe schon immer diese Welt gelebt. machen, ist doch völlig normal. Ich erin-
Mannschaftssport betrieben. Und bei nere mich noch gut an die Zeit, als die
ERGO Pro habe ich viele Elemente wieder- Der deutsche Fußball war in heutigen Führungsspieler noch im Nach-
gefunden, die mich auch im Profifußball den vergangenen Jahren erfolg- wuchs waren. Man muss sie fördern und
begeistert haben und begeistern. Der reich wie selten. Wie motiviert fordern – und ihnen dann, wenn sie so
Teamgeist, der Wille zum Sieg, die Profes- man sich nach solchen Erfolgen weit sind, das Vertrauen schenken, das
sionalität, wenn es darum geht, seine noch weiter? sie brauchen, um erfolgreich zu werden.
Ziele zu erreichen. Und dann natürlich Ja, die Weltmeisterschaft 2014 war
auch das wichtige Thema Absicherung. schon etwas Besonderes. Aber als Profi Und wenn die jungen Spieler
Die Karriere eines Profifußballers ist in al- weiß man auch, dass nach dem Spiel dann doch einmal verlieren?
ler Regel recht kurz. Wer sich nicht für die schon wieder vor dem Spiel ist. Echte Pro- Dann baut man sie wieder auf und bringt
Zeit danach und vor allem auch für den fis haben so viel Biss, dass sie auch nach ihnen bei, dass man im Profisport viel öf-
Fall eines vorzeitigen Karriereaus durch dem ganz großen Sieg mit genau dem ter verliert als gewinnt. Verlieren ist nie
eine Verletzung absichert, der ist schlecht gleichen Elan darangehen, das große Ziel leicht, vor allem, wenn man für den Erfolg
beraten. noch einmal zu erreichen. lebt. Aber gerade die jungen Kollegen
müssen lernen, dass zum Siegen immer
Wie wichtig ist es, gut beraten Der Profisport besteht nicht auch das Scheitern gehört. Aber echte
zu werden? nur aus Siegen. Profis stehen wieder auf und motivieren
Immens wichtig. Heute hat ja jeder Spieler Niederlagen sind ganz wichtig für die per- sich neu für ihre Ziele.
seinen eigenen Berater. Ihm muss er zu sönliche und berufliche Entwicklung.
hundert Prozent vertrauen, damit er sich Wenn man auf den Bauch fällt, muss Sie selbst sind nach Ihrer
auf seine Arbeit, den Sport, konzentrieren man eben wieder aufstehen. Ich habe Karriere zum Moderator gewor-
kann. Ein guter Berater hilft bei den strate- aus meinen Niederlagen immer die Kraft den. War das einfach?
gischen Entscheidungen für die nahe und geschöpft, im zweiten Anlauf noch bes- Nein, wirklich nicht. Ich hatte das ja nie
ferne Zukunft eines Spielers. Auch hier ser zu werden und noch leidenschaftli- zuvor gemacht, auch wenn ich natürlich
sehe ich große Parallelen zu ERGO Pro. cher an meinem Erfolg zu arbeiten. Als schon oft vor der Kamera gestanden
ich mir meine hohen Ziele einmal gesetzt habe. Aber die Perspektive war so span-
Bleiben wir bei den Parallelen: hatte, habe ich erlebt, dass ich sie viel nend, dass ich mir mit der gleichen Moti-
Welche Rolle spielt ein guter einfacher erreichte, als ich dachte. vation wie in meiner Profikarriere das
Trainer? nötige Wissen angeeignet habe. Wenn
Ein guter Trainer formt aus einem Ensem- Wie geht man mit dem Wandel man keine Freude an dem hat, was man
ble hochbegabter Einzelspieler ein Team. im Team um? macht, wird es schwierig.
Er vermittelt mithilfe des Trainerstabs die Wenn man sieht, welche Leistungsträger
nötigen Fertigkeiten, um im Profifußball zum Beispiel die deutsche Fußballmann- Herr Helmer, vielen Dank für das
zu bestehen – und er coacht seine Leute, schaft nach dem WM-Titel verlassen ha- interessante Gespräch.
wenn sie auf dem Platz stehen. Ein guter ben, kann man als Zuschauer schon die
Trainer ist vor allem aber auch ein guter Frage stellen, ob das die Mannschaft
Meine Entscheidung, mein Erfolg – ERGO ProYEP! Young ERGO Professionals
Jetzt mehr über Young ERGO
Professionals erfahren. Einfach den
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ERGO Pro – Meine Entscheidung, mein Erfolg15
Die neue Generation: So werden
Young ERGO Professionals gefördert
Geschäftspartner entwickeln bei YEP! kreative Ideen für das eigene Start-up.
Mit innovativen Geschäftsideen und ech- YEP! sucht die kreativen und ambitio- haben bereits bewiesen, dass sie initiativ
tem Start-up-Spirit zum nachhaltigen nierten Macher innerhalb der Struktur. und eigenständig ihre Ziele verwirklichen
Erfolg: Die Young ERGO Professionals, Die Young ERGO Professionals stehen können. Jetzt geht es darum, mit YEP!
kurz YEP!, sind die erfolgreichen Jungun- für Menschen mit Leistungsorientierung den Karriereturbo zu starten. Und dafür
ternehmer der Stufen 2 bis 4 von ERGO und klarem Erfolgswillen. Die Unterneh- gibt es intensive Unterstützung.
Pro. Jung bezieht sich dabei nicht auf merpersönlichkeiten können die YEP!-
das Alter, sondern auf die Unterneh- Community nutzen, um sich gegenseitig Einladung zu den
menszugehörigkeit und das Lebensge- zu inspirieren, zu vernetzen und aus dem Innovation Days
fühl einer neuen Generation: zielstrebig, Wettbewerb um die besten Leistungen
dynamisch, digital. Bei YEP! kommt der und Ideen Motivation und Anregungen Die YEP!-Teilnehmer erwarten über das
leistungsbereite Nachwuchs gemein- zu ziehen. YEP! ist damit ein besonderer Jahr wertvolle Weiterbildungsmöglich-
„
sam voran. Unterstützt durch ein starkes Anreiz und Erfolgsfaktor innerhalb des keiten, moderne Tools für die Kundenan-
Team voller Energie und Elan, können bei modernen ERGO Pro Strukturvertriebs. sprache und den Strukturaufbau sowie
YEP! kreative Ideen wachsen, sich wei- Zu YEP! gehören automatisch alle Ge- hochwertige Incentives.
terentwickeln und schließlich umgesetzt schäftspartner der Stufen 2 bis 4. Diese Ein weiteres Highlight ist die Teilnahme
an den YEP! Innovation Days, zu denen
werden. Die ideale Startbahn für starke
die jeweils 20 besten Geschäftspartner
Persönlichkeiten mit Gründergeist.
der Stufen 2 bis 4 eines Geschäftshalb-
jahres eingeladen werden. Die dreitägige
Das Unternehmen Veranstaltung findet an einer außerge-
digitaler machen wöhnlichen Location statt – zum Beispiel
Young ERGO Pro- an und auf der Zugspitze.
Das eigene Unternehmen konsequent Bei den YEP! Innovation Days geht es
weiterentwickeln, die Ideen für neue
fessionals steht mit einer Mischung aus kreativen Team-
Geschäftsmodelle tatsächlich austes- für Menschen Events, ausgesuchten Vorträgen und
ten, an die eigenen Grenzen gehen, um begeisternden Workshops darum, ge-
Erfolg zu haben – wer sich hierzu beru- mit Leistungs- meinsam innovative Ideen zu entwickeln.
fen fühlt, wird bei ERGO Pro von Anfang Natürlich treten die Teams auch gegen-
orientierung und einander an. Der krönende Abschluss der
an unterstützt. Das Ziel der Plattform für
YEP! Innovation Days ist die Darstellung
Young ERGO Professionals ist es, jungen klarem Erfolgswil- der eigenen Idee und der Schritt in die
Unternehmern eine erfolgreiche Karrie-
re bei ERGO Pro zu ermöglichen. Gleich-
len. YEP! ist eine YEP!-Öffentlichkeit: Die Teams präsen-
tieren – ähnlich wie bei „Die Höhle der
zeitig dient sie dazu, das Unternehmen Grundlage für Löwen“ – ihre Projektvorschläge vor einer
durch innovative Ansätze noch digitaler erfahrenen Experten-Jury. Bei den Inno-
und dynamischer zu machen. Wer hat den Weg ins vation Days in Garmisch-Partenkirchen
die Idee für das beste neue Tool, um den waren das immerhin zwölf Teams! Dabei
Vertrieb zu unterstützen? Wer gestaltet
Top-Management zeigte sich: Die Young ERGO Professio-
einen neuen digitalen Weg zum Kunden? von ERGO Pro.“ nals sind durch und durch digital. Apps
Welche Online-Anwendung trifft auf das und Online-Anwendungen machten die
Wohlwollen einer erfahrenen Jury? Mehrheit der Start-up-Ideen aus.
Meine Entscheidung, mein Erfolg – ERGO ProYEP! Young ERGO Professionals
Die Teilnehmer der YEP! Innovation Days Stufen 3 und 4 erhalten speziell auf sie
tauschen sich außerdem mit erfahrenen abgestimmte Seminare.
Woran man die Führungskräften aus den eigenen Reihen Eine besondere Ehre für die zwei bes-
YEP!s erkennt sowie mit hochrangigen Gastreferenten ten Geschäftspartner der Stufe 2, die drei
aus der Wirtschaft aus. Damit legen die besten der Stufe 3 und die vier besten der
Die Teilnehmer der YEP! Innovati- YEP!s die Grundlage für ihren Weg ins Stufe 4: Sie qualifizieren sich für einen Sitz
on Days erhalten als Kennzei- Top-Management von ERGO Pro. im YEP! Board. Wer es in dieses exklusi-
chen der Erfolgreichen die ve Gremium schafft, arbeitet nicht zu-
YEP!-Nadel in Rot. Die Mitglieder Top-Seminare und ein letzt eng mit dem Executive Board, dem
des YEP! Boards werden mit der exklusives Gremium höchsten Gremium von ERGO Pro, zusam-
silberplatinierten YEP!-Nadel men und kann die Zukunft mitgestalten.
sowie einem Montblanc Aug- Moderne, detailliert ausgearbeitete Wei- Das Ziel des Gremiums ist die gemeinsa-
mented Paper geehrt. Das edle terbildungsbausteine sind ein weiterer me Weiterentwicklung der ERGO Pro.
Notizbuch digitalisiert hand- Bestandteil der Initiative. Auf zentralen Die Teilnehmer des YEP! Boards wer-
schriftliche Notizen im Handum- Schulungen werden die Geschäftspartner den jeweils zum Jahresende aus den
drehen und sendet diese an gezielt auf ihre Bedürfnisse hin ausgebil- Leistungsranglisten ermittelt und auf der
mobile Endgeräte. det. Für Stufe 2 beispielsweise gibt es das Jahresauftakttagung bekannt gegeben.
Seminar „Start-up 1“. Dabei lernen die Die bereits sehr erfolgreichen Unter-
Teilnehmer wichtige Inhalte zum Aufbau nehmer der Stufe 4 lockt ein weiteres
ihres eigenen Geschäfts: von der Erstel- Incentive: Die besten unter ihnen werden
lung eines Businessplans über effizientes in Pallas-Seminaren, hochwertigen Füh-
Zeitmanagement bis hin zu dem richtigen rungskräftetrainings, auf ihre weiteren
Einsatz von Zielvereinbarungen. Auch die Aufgaben vorbereitet.
ERGO Pro – Meine Entscheidung, mein Erfolg17
Die YEP! Innovation Days
2017 in Garmisch-Partenkirchen
Gipfelstürmen an und auf der Zugspitze: Drei Tage voller Inspiration und Motivation.
Neuen Spirit tanken, innovative Ideen
entwickeln und wertvolles Wissen für die
weitere Karriere sammeln – diese Aufga-
ben stehen bei den YEP! Innovation Days
im Mittelpunkt. Und weil die Umgebung
einer solchen Veranstaltung immer eine
große Rolle spielt, fand das Event 2017
am Fuß der Zugspitze in Garmisch-Par-
tenkirchen statt.
Hochrangige Gastreferenten wie Jung-
von-Matt-Kreativ-Direktor Florian Avdic
und der TV-Koch und Hobbymusiker Nel-
son Müller bereiteten den Boden für die
gemeinsame Arbeit an den Geschäfts-
ideen der Zukunft. In Kreativzelten am
Austragungsort der Vierschanzentournee
erarbeiteten die Geschäftspartner ihre
Ideen zu Themen wie Einarbeitung und
Mitarbeiterführung, Eigenschaften einer
Top-Führungskraft oder auch Basics wie
den Auf- und Ausbau eines Teams. Und
auch das gehört dazu: Abends ging es
per Bahn auf das Dach der deutschen Al-
1 pen. Im Gipfelrestaurant der Zugspitze
konnten die Teilnehmer beim feinen Din-
ner weiterdiskutieren und networken.
1 Deutschlands höchstes
Bergmassiv hatten die
Teilnehmer der YEP!
2 3 Innovation Days 2017
immer im Blick. Alle durften
4 5 natürlich auch auf die Zugspitze. So fühlt es sich
an, ganz oben zu stehen! 2 Tolle Gastreferenten
wie Jung-von-Matt-Kreativ-Direktor Florian
Avdic sorgten bei dem exklusiven YEP!-Event für
spannende Momente und kreative Impulse.
3 Brainstormen, die Ideen ordnen, konstruktiv
diskutieren und Zwischenergebnisse weiterent-
wickeln – so kamen die Teams schließlich zu
einem präsentationsreifen Konzept. 4/5 Beson-
dere YEP!-Location: die olympische Skisprung-
arena in Garmisch-Partenkirchen.
Meine Entscheidung, mein Erfolg – ERGO ProFührungskraft im Porträt
Georg Pokorny
„Jeder kann bei ERGO Pro seine
Träume verwirklichen.“
H ast du eigentlich erreicht, wovon du bei deinem Einstieg bei ERGO
Pro immer geträumt hast?“, fragte neulich ein ehemaliger Ge-
schäftspartner Georg Pokorny. Der 41-Jährige denkt kurz nach und
stimmt dann lächelnd zu. Damals, vor 20 Jahren, begleitete der Flugtrieb-
werkmechaniker einen Freund am Wochenende zum Grundseminar. Die
anfängliche Skepsis wich schnell der Begeisterung. Schon am Montag
schrieb er in der Vormittagspause seinen ersten Umsatz, in der Mittagspau-
se den zweiten. Dann ging es Schlag auf Schlag weiter. Heute ist Georg
Pokorny längst ganz oben auf der Karriereleiter angekommen: Der Direkti-
onsrepräsentant der Stufe 6 führt ein Team von gut 350 Geschäftspartnern
in München, Hamburg und Münster.
Da er bei seinem Start noch als Zeitsoldat verpflichtet war, baute er seine
„Bei ERGO Pro können Karriere zunächst nebenberuflich auf. „Das kann ich jedem nur empfehlen.
Mit einem Nebenjob bei ERGO Pro kann man richtig gut dazuverdienen und
sie sich ganz ohne wird unabhängig vom Hauptarbeitgeber“, sagt Georg Pokorny. „ERGO Pro
bietet ein einmaliges Karrieresystem – wo sonst kann man sich ohne Eigen-
Eigenkapital und ohne kapital und ohne Risiko selbstständig machen?“ Als junger Mann hatte er
allerdings den nötigen Respekt vor seiner neuen Aufgabe. „Ich war Anfang
Risiko selbstständig zwanzig, meine Ausgangssituation eigentlich eher schlecht: Hauptschul-
abschluss, Mechanikerausbildung. Jetzt setzte ich mich mit extrem wichti-
machen. Wo sonst ist gen Themen auseinander: Altersvorsorge. Absicherung. Das war anfangs
das möglich?“ nicht leicht.“ Aber Georg Pokorny blieb mit großem Engagement am Ball.
Fragte nach. Arbeitete sich ein. Besuchte Fortbildung um Fortbildung. „Eine
Referentenausbildung beispielsweise hätte ich mir damals nicht leisten
können. Aber ERGO Pro investierte in mich. Das hat mich extrem motiviert.“
Zudem spornte ihn das absolut transparente Karrieresystem an. „Alle ha-
ben die gleichen Chancen. Jeder kann es schaffen, ein erfolgreiches Unter-
nehmen aufzubauen“, ist Georg Pokorny überzeugt. Deshalb geht er auch
heute noch mit gutem Beispiel voran: „Wenn ich einen neuen Geschäfts-
partner einstelle, begleite ich ihn zu jedem Kundentermin und zeige ihm,
wie das Geschäft funktioniert“, so der Familienvater. „Dieses Jahr hat unser
Team wieder ein Wachstum von über 50 Prozent geschafft und gemeinsam
zahlreiche Karrieren gefördert. Das macht mich stolz, das treibt mich an.“
Kurzporträt Außerdem gebe es keinen besseren und sinnvolleren Job. „Heute ist es
wichtiger denn je, Menschen zu beraten und die richtigen Lösungen zu fin-
Start: Georg Pokorny startet vor 20 Jahren als den, um ihre Zukunft abzusichern. Was wir leisten, hat gesellschaftliche
Flugtriebwerkmechaniker nebenberuflich bei ERGO Pro. Relevanz! Ich bin sehr froh, dass ich meine Chance damals genutzt habe.
Karriere: Heute leitet der 41-Jährige von seiner Geschäfts- Ich kann jedem nur empfehlen, es ebenfalls auszuprobieren und bei ERGO
stelle in München aus ein Team von etwa 350 Partnern. Pro durchzustarten.“ Und was hat er sich nun eigentlich zu Beginn seiner
Ziele: Weiterhin die Leistungsranglisten anführen und seine Karriere als Ziel gesetzt? Georg Pokorny lächelt wieder. „Ich wollte ein Haus
Geschäftspartner erfolgreich machen. am See. Jetzt hab ich ein Haus in Dachau bei München mit einem eigenen
Hobbys: Seine Familie und seine zwei Kinder, Reisen, Angeln. Weiher, weil ich so gern angle. Mein Traum ist tatsächlich wahr geworden!“
ERGO Pro – Meine Entscheidung, mein Erfolg19 Meine Entscheidung, mein Erfolg – ERGO Pro
Beratung und Verkauf
Cooles Tool: der ERGO Kompass
Andere drehen sich im Kreis – wir bieten eine moderne, kundenorientierte Beratung an.
ERGO Pro verkauft keine Policen, son- kann seine Wünsche und Bedürfnisse der Kunde sofort versteht und das allen
dern sorgt dafür, dass die Menschen op- verwirklichen. So wird der Geschäfts- gesetzlichen Vorgaben genügt.
timal abgesichert sind. Wir hören zu, partner als Partner des Kunden wahrge-
verstehen und entwickeln gemeinsam nommen, der Orientierung und Perspek- Gemeinsam die richtigen
mit dem Kunden die richtigen Lösungen. tiven liefert. Der ERGO Kompass sorgt so
Lösungen finden
Mit dem Wissen aus jahrelanger Ver- dafür, dass sich die Kunden gut aufge-
triebserfahrung haben wir ein modernes hoben fühlen. Das führt auch zu einer Kern des ERGO Kompass ist die Themen-
Werkzeug geschaffen, das dem Kunden guten Empfehlungsquote: Denn zufrie- scheibe mit acht wichtigen Themen des
seine persönlichen Absicherungslücken dene Kunden empfehlen ihren ERGO Pro Lebens: Haftung & Recht, Unfall, Ar-
verdeutlicht: den ERGO Kompass. Berater gern an Freunde, Familie und beitskraft & Einkommen, Familie & Part-
Bekannte weiter. ner, Gesundheit, Pflege, Zukunft, Eigen-
Die Kunden fühlen sich Gleichzeitig vereinfacht und erleich- tum und Unterwegs. Sie sind für jeden
gut aufgehoben tert der ERGO Kompass auch noch den Menschen unterschiedlich bedeutend.
Vertriebsalltag und führt den Ge- Ihre Wichtigkeit hängt von der aktuel-
Der Kunde wird in den Mittelpunkt ge- schäftspartner zu vielen Erfolgen. Denn len Lebenssituation des Kunden und
stellt. Er erkennt im Dialog mit dem Ge- er ist ein Instrument, das für den Ver- seiner bisherigen Absicherung ab. Des-
schäftspartner Versorgungslücken und triebspartner intuitiv bedienbar ist, das halb erfolgt die Beratung immer in zwei
ERGO Pro – Meine Entscheidung, mein Erfolg21
Phasen: In der ersten Phase wird ein rei- wenn die gesetzliche Rente im Alter Perfektes Werkzeug für
nes Datenaufnahme-Gespräch mit dem nicht ausreicht? den Vertriebserfolg
Kunden geführt. Der Kunde kann dabei Das Motto bei der Beratung lautet: So
die Themenscheibe auch in die Hand wenig wie möglich, so viel wie nötig. Ein weiterer Pluspunkt des ERGO Kom-
nehmen und entsprechend seiner Be- Wenn der Kunde zum Beispiel nur eine pass ist die automatisierte Beratungs-
dürfnisse von „wichtig“ bis „derzeit Haftpflicht haben möchte, ist das auch dokumentation, die neuesten rechtli-
nicht wichtig“ priorisieren. Bei Fragen kein Problem. Generell ist die Beratung chen Vorgaben entspricht. Außerdem
stehen auf der Rückseite der Themen- mit dem ERGO Kompass so überzeu- passt sich der ERGO Kompass nahtlos in
scheibe weitere Erläuterungen, die klar gend, weil Vermittler und Kunde erst die IT-Systemlandschaft von ERGO ein:
machen, was das jeweilige Thema ge- mal nicht über Verträge reden, sondern Dies ermöglicht eine direkte Übernah-
nau bedeutet. gemeinsam einen Fahrplan für die wich- me der Daten ins System und erleich-
tigsten Themen festlegen. Dadurch tert so die Auswertung bis hin zum pa-
Fokus auf Einkommen fühlt sich der Kunde gut aufgehoben, pierlosen Antrag. Hervorragend ist auch
und Altersvorsorge und der Vermittler lernt ihn viel besser die elektronische Umsetzung des ERGO
kennen und verstehen. Die erste Bera- Kompass für Laptops oder Tablet-Com-
Im Strukturvertrieb von ERGO Pro wird tungsphase dauert selten mehr als 30 puter – das begeistert insbesondere
besonders viel Wert auf die Einkom- Minuten. jüngere Kunden.
mensabsicherung und Altersversorgung Erst im Folgegespräch werden die Der ERGO Kompass ist das perfekte
gelegt. Das sind die Themenfelder „Un- identifizierten Themen dann ausführli- Werkzeug für den Vertriebserfolg: Er be-
fall, Arbeitskraft & Einkommen“ und cher behandelt und maßgeschneiderte geistert neue ERGO Pro Geschäftspart-
„Zukunft“. Typische Fragen lauten hier Lösungen präsentiert, die der ERGO Pro ner, weil er sie beim Einstieg in das Ge-
z. B.: Was ist, wenn … Sie krankheits- Geschäftspartner mit den Produkten schäft optimal unterstützt und die
oder unfallbedingt nicht arbeiten kön- von ERGO anbieten kann. Dieses Vorge- Beratung damit modern und kundenori-
nen und Einkommensverluste ver- hen erleichtert das Verkaufen, weil Da- entiert ist. Insgesamt bietet der ERGO
schmerzen müssen? … Sie berufs- oder tenerfassung einerseits und Beratung Kompass eine hervorragende Grundlage
gar erwerbsunfähig werden sollten und und Verkauf andererseits klar getrennt für die persönliche Karriere der ERGO
Ihr Einkommen wegfällt? Oder: Was ist, werden. Pro Geschäftspartner.
Schritt für Schritt zur
individuellen Absicherung
Das erreichen wir durch folgende Vorgehensweise:
1. Für uns steht der Mensch mit seiner Lebenssitua- 1. Wo stehen
tion und seinen Zukunftsplänen im Mittelpunkt. Sie heute?
2. Deshalb möchten wir wissen, welche Themen
ihm aktuell am wichtigsten sind.
3. Auf dieser Basis entwickeln wir Lösungsvorschlä-
ge für seine persönliche Situation. Dabei berück- 5. Wir begleiten Sie. 2. Was ist für
sichtigen wir auch seine aktuelle Absicherung. Sie wichtig?
4. Im nächsten Schritt stellen wir ihm unsere
Empfehlungen für eine passende Vorsorge vor.
Er entscheidet, ob er damit zufrieden ist oder
ob er etwas ändern möchten.
5. Eine vertrauensvolle Zusammenarbeit ist uns
sehr wichtig. Dazu gehört für uns nicht nur eine
langfristige Betreuung, wir überprüfen auch regel-
mäßig den Stand der Dinge.
4. Unsere Empfehlung – 3. Auswertung
Wenn sich in Zukunft etwas ändert, können sich Ihre Entscheidung. und Ergebnis.
unsere Kunden jederzeit an uns wenden.
Meine Entscheidung, mein Erfolg – ERGO ProDas Tagesgeschäft ERGO Pro – Meine Entscheidung, mein Erfolg
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Ein typischer Tag im Leben
einer Strukturführungskraft
So sieht die vielfältige und abwechslungsreiche Arbeit in der Struktur bei ERGO Pro aus.
Halb zehn in einer Geschäftsstelle von triebsorganisation ERGO Pro gewährt. Am Angeleitet von ihrer Führungskraft, ver-
ERGO Pro. Die Kaffeemaschine dampft, Ende des Gesprächs steht eine Entschei- einbaren die neuen Geschäftspartner
die Führungskräfte treffen sich mit ih- dung: Interessiert sich der Kandidat für Gesprächstermine mit potenziellen
rem Geschäftsstellenleiter zum Morgen- eine Karriere bei ERGO Pro? Die vielen Ein- Kunden und Geschäftspartnern. Dabei
meeting. „Wie sind unsere Zahlen? Wie stellungstermine sind das Ergebnis steti- ist es Aufgabe der Führungskraft, dem
viele Einstellungsgespräche hatten wir? ger Arbeit, denn der Wettbewerb um die neuen Partner beizubringen, wie er sich
Und wie oft waren wir beim Kunden?“, besten Talente am Arbeitsmarkt ist hart. und ERGO Pro seriös und transparent
sind nur einige wenige Fragen, die die Erfolgreiche Führungskräfte von ERGO präsentiert. Die zertifizierte Führungs-
Runde der Geschäftspartner heute be- Pro sind vor allem eines: hervorragende kraft übernimmt auch die einheitliche
schäftigen werden. Netzwerker. Sie sind Menschen, die in der Kundenberatung.
Die Aufgaben einer Führungskraft im Lage sind, andere Menschen zu begeis-
Strukturvertrieb sind vielfältig und ab- tern und zu führen. Da nicht jeder als
wechslungsreich. Sie reichen von der eine solche Persönlichkeit geboren wird,
Gewinnung und Ausbildung neuer Part- gehört es zur Aufgabe jeder Führungs-
ner über die Führung eines ständig kraft von ERGO Pro, Kandidaten zu fin- Aufgaben beim
wachsenden Teams, die Bedarfsanalyse den, die das Potenzial in sich tragen, und Grundseminar
beim Kunden, dessen bedarfsgerechter sie für diese anspruchsvolle Aufgabe
Beratung bis zum Halten von Seminaren kontinuierlich aus- und weiterzubilden. Einmal im Monat findet in
und Präsentationen. jeder Geschäftsstelle von ERGO
Jeder Geschäftspartner von ERGO Pro Neue Partner bei der Pro das Grundseminar statt,
ist selbstständiger Unternehmer. Als Arbeit unterstützen das auch „das Schaufenster
solcher hat er auch Managementaufga- von ERGO Pro“ genannt wird.
ben. Der Vorteil bei ERGO Pro: Hier bilden Eine Führungskraft bei ERGO Pro liebt es, Während des ein- oder zwei-
Unternehmer Teams, in denen man ge- neue Kontakte zu knüpfen, und lebt ihre tägigen Seminars erfahren
meinsam den Erfolg planen kann. An Aufgabe mit Begeisterung. Hat sie einen potenzielle neue Geschäfts-
diesem Morgen in der Geschäftsstelle neuen Geschäftspartner gefunden, wird partner alles Wesentliche, um
steht die Planung für das Grundseminar sie alles daransetzen, diesen erfolgreich eine Entscheidung für oder
am Wochenende an (siehe auch Kasten zu machen. gegen eine Karriere bei ERGO
rechts „Aufgaben im Grundseminar“). Zuallererst wird der neue Geschäfts- Pro treffen zu können. Die
„Wer übernimmt welche Stunde?“, fragt partner dabei unterstützt, mögliche Führungskraft steht vor, wäh-
der Geschäftsstellenleiter. „Wer nimmt Kunden zu identifizieren, die Interesse rend und nach dem Seminar
am Seminar teil?“ an einer Analyse ihrer persönlichen als Ansprechpartner bei allen
Absicherungssituation mithilfe des Fragen des Kandidaten zur
Viele Gespräche mit ERGO Kompass haben könnten. Verfügung.
möglichen Partnern Gleichzeitig gilt es herauszufiltern, Die besten und erfahrensten
welche Personen aus dem Umfeld des Führungskräfte werden als
Nach dem Morgenmeeting folgen für viele Kandidaten ein berechtigtes Interesse Referenten eingesetzt und
Führungskräfte die ersten Einstellungs- daran haben könnten, ebenfalls Ge- stellen zum Beispiel Produkte
gespräche. Im Stundentakt sind Bewer- schäftspartner von ERGO Pro zu werden. vor. Hierfür erhalten sie eine
ber terminiert, potenzielle Partner, denen Denn ERGO Pro bietet die Chance, ein besondere Referentenausbil-
die Führungskraft einen ersten Blick auf Unternehmen mit Menschen aufzubau- dung durch ERGO Pro.
eine mögliche Karriere bei der Ver- en, die sich kennen und schätzen.
Meine Entscheidung, mein Erfolg – ERGO ProDer Markt ERGO Pro – Meine Entscheidung, mein Erfolg
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Rente sich wer kann!
Wer im Alter noch gut dastehen will, muss privat vorsorgen. Die Absicherung der Rentner
von morgen ist eine große Aufgabe für die Versicherungswirtschaft – und ein riesiger Markt.
Sie buchen Kreuzfahrten, legen sich teure beitnehmer sollte also sowohl eine priva- hen drastische Versorgungslücken. Je-
Wohnmobile zu oder entspannen in den te als auch eine betriebliche Rentenver- dem zweiten Bundesbürger droht wegen
Gärten ihrer abbezahlten Einfamilien- sicherung abschließen. Erst zum Januar des sinkenden Rentenniveaus im Alter
häuschen: Die Menschen, die sich heute 2018 hatte die Bundesregierung deshalb eine gesetzliche Rente, die unterhalb der
in den Ruhestand verabschieden, bilden beispielsweise auch die betriebliche Al- Armutsgrenze liegen wird. Eine Berech-
die sorgloseste und vermögendste Rent- tersversorgung (bAV) reformiert, erwei- nung ergab vor Kurzem, dass von derzeit
nergeneration aller Zeiten. tert und um eine Reihe neuer staatlicher 53,7 Millionen Beschäftigten ab dem Jahr
Zukünftige Rentner, das sagen alle Fördermöglichkeiten ergänzt. 2030 etwa 25,1 Millionen nur noch eine
Prognosen, werden es lange nicht so Armutsrente beziehen werden.
gut haben. Jedenfalls, wenn sie nicht 25 Millionen Menschen Ein sehr hohes Risiko haben Menschen,
selbst dafür sorgen. Die Bundesregierung droht Altersarmut die keine 45 Jahre voll in die Rentenver-
spricht längst offen darüber, dass die ge- sicherung einbezahlt haben. Jede Abwei-
setzliche Rente für heutige Arbeitnehmer Private Vorsorge tut Not, denn Deutsch- chung von der idealtypischen Erwerbs-
nicht genügen wird. „Ziel ist“, schreibt land wird immer älter. Während derzeit biographie hat im Alter Konsequenzen:
das Sozialministerium, „dass sich die Al- auf jeden Deutschen im Alter von 60 plus Besonders gefährdet von Altersarmut
terssicherung jedes Einzelnen in Zukunft zwei im Alter zwischen 20 und 59 Jahren sind Frauen. Sie haben nicht nur eine hö-
neben der gesetzlichen Rente auf zwei kommen, wird das Verhältnis im Jahr here Lebenserwartung. Sie erhalten im
weitere Säulen stützt: die betriebliche 2060 bei nahezu eins zu eins liegen! Die Schnitt weniger Geld, ihre Karriere wird
und die private Altersvorsorge.“ Jeder Ar- Folge ist, die Renten sinken – es entste- häufig durch die Elternzeit unterbrochen
Die Gesellschaft wird immer älter, und das drückt das Rentenniveau.
Jahr Bevölkerung im Alter von 60 und mehr Jahren
2060 94,0
2050 89,6
2040 80,8
2030 75,5
2020 56,6
2014 50,2
Jugend-, Alten-, Gesamtquotient
Auf 100 20- bis unter 60-Jährige kommen
Quelle: Statistisches Bundesamt, 13. koordinierte Bevölkerungsvorausberechnung, Basis 31.12.2015, Aktualisierung 27.3.2017 (Variante 2-A: Kontinuität bei stärkerer Zuwanderung)
Meine Entscheidung, mein Erfolg – ERGO ProDer Markt und auch die Zahl der Minijobber ist bei gen im Hier und Jetzt gegenüber. 5,7 Billi- zeitweise berufsunfähig sein, können also Frauen höher. Knapp jede dritte Frau zwi- onen Euro beträgt laut Zahlen der Bundes- durch Krankheit oder Unfall ihren Beruf für schen 18 und 65 Jahren zahlt keinen Cent bank das aktuelle private Geldvermögen längere Zeit nicht mehr ausüben. in die eigene Altersvorsorge. Für sie bleibt der Deutschen. Viel Geld, um auch etwas Berufsunfähigkeit ist deshalb ein wei- im Alter oft nur die Grundsicherung. für einen sorgenfreien Ruhestand zurück- teres wichtiges Thema der privaten Absi- Drohende Altersarmut ist immer mehr zulegen. Doch die extrem niedrigen Zinsen cherung. Laut Gesamtverband der Deut- Menschen bewusst. Obwohl die wirt- machen die private Altersvorsorge immer schen Versicherungswirtschaft (GDV) tritt schaftliche Lage in Deutschland zurzeit schwieriger. Das Bedürfnis der Menschen eine Berufsunfähigkeit im Schnitt mit 47 gut ist und die Arbeitslosenquote so nied- nach qualifizierter Beratung nimmt des- Jahren ein. Da haben die meisten noch rig wie schon lange nicht mehr, spüren die halb zu. Die geschulten Geschäftspartner ein Drittel ihres Berufslebens vor sich. Und meisten, dass schwerere Zeiten bevorste- der ERGO Pro sind hier ideal, um eine soli- glaubt man einer aktuellen Umfrage des hen. Drei von vier Deutschen – 76 Prozent de Altersvorsorge aufzubauen. Online-Portals Statista, dann besitzt nicht – sorgen sich laut einer Befragung von einmal jeder fünfte volljährige Bundesbür- Infratest dimap um ihre Altersversorgung. Versicherungsexperten ger eine Berufsunfähigkeitsversicherung Fast jeder Zweite (46 Prozent) aus der zu- werden Rundum-Berater (BU). Hier gibt es also ebenfalls großen Be- künftigen Rentnergeneration befürchtet, ratungs- und Nachholbedarf. von Altersarmut betroffen zu sein. Mit einer zusätzlichen Rentenversicherung Auch an diesem Thema sieht man: Ver- Trotz dieser Verunsicherung haben noch allein ist vielen Menschen zudem nicht sicherungsexperten sind Rundum-Berater, viel zu wenige Deutsche eine Zusatzver- ausreichend geholfen. Laut der Deutschen die Menschen umfassend unterstützen sorgung fürs Alter. Deshalb bietet der Rentenversicherung schafft es jeder fünf- können. Das Aufgabenfeld ist vielfältig und Markt der privaten Rentenversicherung te Deutsche nicht, bis zur Altersrente zu spannend und verlangt Fachwissen in Be- noch enorme Wachstumsperspektiven. arbeiten, sondern bezieht vorher eine Er- reichen, die vielen Menschen zu komplex Denn der drohenden Altersarmut in der werbsminderungsrente. Noch mehr Men- sind – eine Aufgabe mit Verantwortung und Zukunft steht ein gigantisches Geldvermö- schen dürften im Laufe ihres Arbeitslebens deshalb auch mit großen Chancen. ERGO Pro – Meine Entscheidung, mein Erfolg
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Demografischer Wandel: Die Babyboomer kommen jetzt ins Rentenalter.
Im Jahr 1950 Im Jahr 2018 Im Jahr 2060
100 100 100
90 90 90
80 80 80
70 70 70
60 60 60
50 50 50
40 40 40
30 30 30
20 20 20
10 10 10
0 0 0
Männer Frauen Männer Frauen Männer Frauen
Alter in Jahren Alter in Jahren Alter in Jahren
Quelle: Statistisches Bundesamt 2015, Annahme G1-L1-W1
Meine Entscheidung, mein Erfolg – ERGO ProProdukte
Mit ERGO gewinnen
Überzeugende Versicherungsprodukte, vielfach getestet und ausgezeichnet.
Einkommen absichern – für die Zukunft hört unter anderem, dass in den meisten Bestnoten für ERGO
vorsorgen: Die Versicherungsexperten Fällen nicht verlangt wird, etwas ganz
von ERGO stehen ihren Kunden dabei anderes zu machen, wenn der bisherige Die hohe Qualität des BU-Schutzes der
mit umfassenden Produkten zur Seite. Beruf nicht mehr ausgeübt werden kann. ERGO ist durch neutrale Untersuchungen
Denn wenn der Fall des Falles eintritt, Außerdem gilt bei ERGO, dass die Leis- belegt: Gleich zwei unabhängige Rating-
sollte das Einkommen des Versicherten tungspflicht unbefristet anerkannt wird Agenturen bewerten das Angebot von
abgesichert sein. und kein Kunde sich aktiv um die Verlän- ERGO mit Bestnoten. Fünf Sterne, die
Das ist der Rat, den Verbraucherschüt- gerung seiner BU-Rente kümmern muss. höchstmögliche Wertung, vergab das
zer im Einklang mit der Regierung jedem Darum kann ERGO auf eine der niedrig- renommierte Analysehaus Morgen &
Bürger geben. Schutz bei Berufsunfä- sten Prozessquoten im Leistungsfall ver- Morgen als Gesamt-Rating 2017. Bei ihrer
higkeit mit Krankentagegeld und Unfall weisen. Wenn es darauf ankommt, gibt jährlichen Untersuchung berücksichtigen
sowie die private Altersvorsorge stehen es keinen Streit, sondern zuverlässige die Experten neben den Versicherungs-
dabei ganz oben auf der Liste der ange- Leistungen ab 50-prozentiger Berufsun- bedingungen auch unternehmensbezo-
ratenen Versicherungen. In beiden Fel- fähigkeit. gene Aspekte wie Kompetenz, Solidität
dern zeigt sich ERGO besonders gut auf- Damit sind die finanziellen Folgen ei- und Antragsfragen.
gestellt, wie unabhängige Tests belegen. ner dauerhaften Krankheit oder schwe- In der Prüfung von Franke und Born-
1
ren Verletzung deutlich gemildert. Wei- berg, dem zweiten wichtigen Analysten,
Fünf-Sterne-Schutz bei teres Plus: Die Leistung schließt nahtlos erhielt ERGO als BU-Versicherer die Best-
Berufsunfähigkeit an das Krankentagegeld der DKV an, note „Hervorragend“, die nur wenige Ver-
sodass keine finanzielle Lücke beim sicherer in Deutschland erhalten. Begut-
Die Absicherung des Einkommens, wenn Auslaufen der Tagegeld-Leistung droht. achtet wurden in dieser Untersuchung
man seinen Beruf nicht mehr ausüben
kann, sollte absolute Priorität haben.
Hierbei zeichnet sich die Berufsunfä-
higkeitsversicherung von ERGO, kurz BU 5 Sterne
genannt, durch besonders vorteilhafte Die Berufsunfähigkeitsversicherung der ERGO erreicht bei zwei unabhängigen Rating-
Konditionen aus – vor allem die hohe Agenturen die Bestnote und wird von den Verbrauchermagazinen „Focus Money“
Zuverlässigkeit im Leistungsfall. Dazu ge- und „Euro“ als beste BU-Rente empfohlen.
ERGO Pro – Meine Entscheidung, mein Erfolg29
2
100-prozentige Beitragsgarantie
bieten ERGO Betriebs-Rente Index und ERGO Rente Index auf alle planmäßig gezahlten
Beiträge. Verbunden mit der Beteiligung an der Entwicklung des exklusiven Munich Re
World Wide Trend Index ergeben sich optimale Anlagemöglichkeiten.
die Kundenorientierung jeweils in der
Angebots- und Antragsphase und bei der
Leistungsregulierung. Als weiterer Aspekt
floss die Stabilität des BU-Geschäfts in
die Bewertung ein.
Im Fokus: betriebliche
Altersvorsorge
Am 1. Januar 2018 trat das Betriebsren-
tenstärkungsgesetz in Kraft. Mit dem neu-
dische Unternehmen ihren Mitarbeitern
eine attraktive betriebliche Altersvorsor-
ge anbieten – ohne viel Verwaltungsauf-
wand. In Zeiten des Fachkräftemangels
hilft das den Arbeitgebern dabei, gute Mit-
arbeiter an ihr Unternehmen zu binden.
Ein gutes Beispiel für die innovativen
Rentenprodukte, die Geschäftspartner von
ERGO ihren Kunden anbieten können, ist
die ERGO Rente Index. Diese Versicherung
gegen Einkommenseinbußen im Alter hat
damit attraktive Renditechancen. Die
Munich Re ist eine der weltweit führen-
den Rückversicherungsgesellschaften und
steht für Solidität und Kompetenz.
Weitere Rentenprodukte stehen eben-
falls zur Verfügung: Hohe Ertragschan-
cen durch die Anlage ausschließlich in
Investmentfonds verspricht zum Beispiel
die ERGO Rente Chance. Kunden, die
mehr Flexibilität wünschen, können sich
für die ERGO Rente Balance mit ihren Mix
aus Investmentfonds und klassischem
Sicherungsvermögen entscheiden.
Top-Unfallschutz
für schnelle Hilfe
3
en Gesetz will die Bundesregierung die ERGO sowohl als Betriebs-Rente als auch
betriebliche Altersversorgung (bAV) weiter zur privaten Altersvorsorge im Portfolio. Die private Unfallversicherung
verbreiten und stärken. Denn aus Sicht des von ERGO sorgt mit ihren
Gesetzgebers nutzen zu wenige Menschen Sicher, solide umfangreichen Assistenzleistun-
die Vorteile der bAV – vor allem in kleinen und flexibel gen für schnelle und effektive
und mittelständischen Unternehmen. Dar- Hilfe. Pflegeleistungen gehören
um hat der Staat die Rahmenbedingungen Das Ende 2017 neu aufgenommene ebenso zum Angebot wie
verbessert und hat etwa die steuerlich ge- Produkt bietet eine Reihe von Vorteilen Mobilitäts-Service und Rehabili-
förderten Beiträge nahezu verdoppelt. für alle Versicherten. Dazu gehört die tationsmaßnahmen. Damit
Mit dem Produktportfolio von ERGO 100-prozentige Beitragsgarantie, die um- Versicherte schnell wieder fit
können gerade kleine und mittelstän- fangreiche Flexibilität bei Beitragszah- werden. Hinzu kommen Kapital-
lung, Laufzeit und Verfügungsmöglichkeit und Rentenleistungen bei
und, ganz wichtig, die Teilhabe an der Invalidität. Die Kunden sind mit
Sicherheit Wertentwicklung des exklusiven Munich dem ERGO Unfallschutz sehr
nach Wunsch bietet die ERGO Rente Re World Wide Trend Index. Bei guter zufrieden und haben diese
Balance. Die Anlage kann zwischen In- Wertentwicklung können Kunden so deut- Versicherung mit 4,8 von 5
dexbeteligung und Sicherungsvermögen lich mehr aus ihren Überschüssen ma- möglichen Sternen bewertet.
immer neu gemischt werden. chen. Bei hoher Sicherheit ergeben sich
Meine Entscheidung, mein Erfolg – ERGO ProSie können auch lesen
