Symposium Einkauf und Logistik - Vertrauen gewinnt!
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45. Symposium
Einkauf und Logistik
Vertrauen gewinnt!
10. – 12. November 2010
Berlin – InterContinental
n Beschaffung nachhaltig gestalten
n Partnerschaften langfristig intensivieren
n Risiken mit Weitblick steuern
n Leistungen dauerhaft steigern
n Versorgung durchgängig sicherstellen
www.bme-symposium.de
45. Symposium
Grußwort
Das Umfeld von Beschaffung, Einkauf und Logistik ändert sich rasant. Schwellenländer ziehen bei der
Produktion von Gütern nach, Wertschöpfungsketten spalten sich in immer mehr Einzelschritte auf
und die digitale Vernetzung nimmt zu. Für die deutschen Unternehmen aus Industrie, Handel und
dem Dienstleistungssektor sind damit große Herausforderungen verbunden. Sie müssen bei Einkauf
und Logistik eine effiziente Versorgung mit hochwertigen Materialien und Komponenten entlang
der gesamten Lieferkette sicherstellen. Ein kluges Risikomanagement hilft ihnen, auf Angebots- und
Preisschwankungen vorbereitet zu sein. Innovative Beschaffungsprozesse unterstützen den unter-
nehmerischen Erfolg.
Auch im öffentlichen Beschaffungswesen stellt das Thema Prozessoptimierung noch große Innovations- Rainer Brüderle
potenziale. Der BME hat dies erkannt. Das zeigt das Projekt „References Procurement“ (REPROC), Bundesminister für Wirtschaft
und Technologie, Berlin
das der BME gemeinsam mit Verbundpartnern der öffentlichen Hand und gefördert vom Bundes-
ministerium für Wirtschaft und Technologie (BMWi) gestartet hat.
Gerade für eine innovationsorientierte Beschaffung ist eine gute Zusammenarbeit mit Anbietern
und Lieferanten erforderlich. Die Bedeutung von starken und stabilen Partnerschaften für die Liefer-
kette beleuchtet auch das 5. Symposium Einkauf und Logistik in diesem Jahr. Unter dem Motto
„Vertrauen gewinnt“ verspricht das Symposium zahlreiche spannende Vorträge, Workshops und
Podiumsdiskussionen zu aktuellen Themen aus Beschaffung, Einkauf und Logistik.
Ich wünsche den Organisatoren einen erfolgreichen Verlauf der Veranstaltung und den Teilnehmern
anregende und gewinnbringende Tage in Berlin.
Rainer Brüderle
Bundesminister für Wirtschaft und Technologie
„Vertrauen gewinnt!“ lautet das Motto des 5. Symposiums. Vertrauen in die eigene Stärke, aber auch
in die Erholung der Nachfrage in den Märkten ist die Voraussetzung dafür, dass unsere Unternehmen
die Rezession endgültig hinter sich lassen. Die Auftragseingänge ziehen nach den heftigen Einbrüchen
Ende 2008 und im Jahr 2009 wieder an. Die Lage der Industrie- und Dienstleistungsunternehmen ver-
bessert sich von Monat zu Monat. Jetzt kommt es darauf an, Kurs zu halten. Dazu können Einkauf und
Logistik entscheidende Beiträge leisten.
Der Einkauf muss nach der Krise mit neuem Elan die Supply Chain wetterfest machen und so das
gesamte Unternehmen stärken. Innovation, Agilität und Nachhaltigkeit sind die neuen Anforderungen
an die strategische Beschaffung, aber auch an die Logistik. Die Versorgung innerhalb der Supply Chain Dr. Jürgen Marquard
muss nachhaltig gesichert werden, und dies bei möglichst geringer Kapitalbindung. Vorstandsvorsitzender des
BME e.V. Leitung Supply
Auf Vertrauen basierende, langfristige Partnerschaften mit Lieferanten und Dienstleistern schützen Chain Academy Robert
Ihr Unternehmen vor unerwartet steigenden Versorgungskosten und drohenden Ausfällen. Bosch GmbH, Stuttgart
Nutzen Sie das 5. Symposium, um sich über Best Practices und die neuesten Tendenzen zu informie-
ren! Machen Sie sich fit für die Zukunft! Mit neuen Vortragsformaten, Workshops, Podiumsdiskussio-
nen und Round Tables wird das Symposium zu Ihrer interaktiven Austauschplattform. Werfen Sie einen
Blick hinter die Kulissen namhafter Unternehmen und holen Sie sich so wertvolle Anregungen für Ihre
Einkaufspraxis. Bringen Sie Ihren Einkauf nach vorn! Kommen Sie nach Berlin!
Dr. Jürgen Marquard Dr. Holger Hildebrandt
Dr. Holger Hildebrandt
Hauptgeschäftsführer des
BME e.V. Frankfurt
2
Programmübersicht
Mittwoch, 10. November 2010
8.00 Check-in und Ausgabe der Kongressunterlagen
9.00 Ausstellungseröffnung
10.00 Eröffnungsplenum
11.05 Networking in der Fachausstellung; Kaffeepause
11.50 Plenum
12.45 Networking in der Fachausstellung; Mittagspause
Fachkonferenzen 1 – 6
Präventives
Transforming the Mit Einkaufscontrolling Der Einkauf als Treiber Volatile Rohstoffmärkte –
1 2 3 4 5 ment – Mehr V
Procurement Organization zum nachhaltigen Erfolg von Produktinnovationen Marktwissen und Strategien
Suppl
Mehr Schlagkraft durch eine Innovative Einkaufsstrategien Trenderkennung in den Risikoorie
14.45 Ganzheitliches Einkaufscontrolling
hybride Einkaufsorganisation im Rohstoffmanagement Rohstoffmärkten Lieferantenm
15.30 Wechselpause
Procurement Excellence Performance Nachhaltige Wertsteigerung durch Erfolgsstrategien für den Risikomanag
15.45
Program 2011 Measurement Vernetzung von Einkauf und Technik Einkauf von Rohstoffen ZF Friedric
16.30 Networking in der Fachausstellung und Kaffeepause
Matrix Organization within a Schnittstelle des Einkaufs- zum Früheinbindung von Lieferanten Stahlbeschaffung zwischen Risiken
17.15
Global Procurement Network Unternehmenscontrolling in die Produktentstehung Strategie und Flexibilität Global Sourcing
19.00 Podiumsdiskussion und Abendevent
Donnerstag, 11. November 2010
Morning Sp
Next Level Materialgruppenspezifische Supply Chain Effiziente Beschaffung Vom Materialg
8.45
Procurement Excellence Lieferantenstrategien Finance Manager von Softwarelizenzen Materialkostenm
Fachkonferenzen 7 – 12
Transparenz – Erfolgsfaktor Indirekter Einkauf – Achievin
Die richtige Personalstrategie Kostensenkung und
7 8 9 für das Beschaffungs- und 10 Potenziale aufdecken 11 Strong Part
für den Einkauf Liquiditätssicherung
Logistikmanagement und nutzen Sup
Transformation des Einkaufs – Eine Nachhaltige Sicherung der Collaborating to e
Effizienzsteigerung durch Automatisierte Beschaffung von
9.45 Management-Herausforderung für Liquidität und Steigerung der into the Organisat
optimierte Logistikprozesse indirektem Material
die Ressource Personal Profitabilität Champ
10.30 Networking in der Fachausstellung; Kaffeepause
Automatisierte Rechnungs-
Erfolgsfaktor Personal: Qualifikations- Der Erfolgsfaktor strategisches Nachhaltige Kostensenkung bei der Vendor Manag
11.15 verarbeitung durch integrierte
anforderungen und -maßnahmen Beschaffungsmanagement Bürokommunikation Quality-Oriented
Beschaffungsprozesse
12.00 Wechselpause
Kann der Einsatz von Zeitarbeit
Transparenz über Einkaufsverträge Globale Initiativen zur Beschaffung
12.15 Engpässe bei der Einkauf und Treasury Integrated Supplie
im internationalen Einkauf von Nicht-Produktionsmaterial
Ressource Personal verhindern?
13.00 Networking in der Fachausstellung; Mittagspause
Fachkonferenzen 13 – 18
Strukturen und Prozesse Moderne IT-Systeme – Beschaffung von Complian
The Role of Purchasing
13 14 für nachhaltige 15 Katalysator für den 16 Investitionsgütern und 17 in der Eink
in International Projects
Beschaffungserfolge Einkauf Instandhaltungsteilen ums
Lieferantenmanagement im
Advanced Purchasing: Global Procurement Excellence: Einkauf im
14.30 heterogenen Unternehmens- eTools in der S
The Case of Commercial Vehicles The Procurement Handbook Multi-Service-Konzern
verbund
15.15 Wechselpause
TCO – Komplexe Bauwerke Die Bedeutung von
Project Procurement: Internationale Impulse mit eRFX
15.30 erfordern differenzierte Der Einkauf in Großprojekten für das Mana
Local vs. Global Projects und eAuktionen
Beschaffungsstrategien Supply C
16.15 Networking in der Fachausstellung; Kaffeepause
Mit Lean Enterprise zur Minimize Costly Inventory through
How to Handle Difficult Situations Kartellrech
17.00 nachhaltigen Optimierung von E-Sourcing Evolution Component-Complexity Reduction
From a Legal Point of View Einkaufs
Produktion und Beschaffung and Repair Optimization
19.00 Abendevent
Freitag, 12. November 2010
Morning Spe
Logistik nach der Global Mobility IT wird zum Gebrauchsgut –
8.45 BME Quality-Sourcing Einkauf
Konjunkturkrise Management Software as a Service
9.30 Networking in der Fachausstellung; Kaffeepause
10.00 Plenum
11.00 Networking in der Fachausstellung; Mittagspause
11.45 Abschlussplenum
13.15 Ende des 5. Symposiums Einkauf und Logistik
3
Parallele
Risikomanage- Supply Chain
Interaktive Workshops und Round Tables Schwerpunkt
Vertrauen in die 6 Excellence – Optimierung veranstaltungen
ly Chain der Wertschöpfungskette
Round Table: Einkauf von
entiertes Outsourcing der Workshop 1:
Workshop 2: Nicht-Produktionsmaterial und
management Ersatzteillogistik
Global Sourcing Special
Dienstleistungen
Wissen ist Macht – Transparenz
SAP On-Demand-Lösungen –
ist Wissen: Einsparpotenziale bei
Conference
Ganzheitlicher Ansatz der Innovative Ansätze in der Round Table: Bonitätsrisiken in der
gement bei der Beschaffung von Dienst- und
Systemintegration zur Optimierung Beschaffung Wertschöpfungskette eliminieren
chshafen Beratungsleistungen
der Supply Chain und transferieren
Round Table: Best-Practice- Round Table:
beim Flexible, prozessorientierte und
nsätze zur Bearbeitung von
A Prozesskostensenkung beim
g minimieren v ernetzte Wertschöpfungskette
Nebenbedarfen des Direct Spend C-Artikel-Management
pecial 1 – 9
Qualifizierungsoffensive zur Stär-
gruppen- zum Optimierung der Strategischer High-End-Analytik als Erfolgsfaktor im
kung von Einkaufskompetenz und
management Logistikkosten Energieeinkauf globalen Einkauf von Zeitarbeit Parallele
-performance
Schwerpunkt
veranstaltungen
ng Goals –
Der Einkauf 2015 – Interaktive Workshops und Round Tables
tnerships with 12
Flexibel und vernetzt
ppliers
evolve Sourcing Round Table: Best-Practice-
Einkaufsstrategie in einem Round Table: Einfach einkaufen:
tion Productivity nsätze zur Bearbeitung von
A
volatilen Geschäftsumfeld Was E-Procurement-Systeme leisten
pion Nebenbedarfen des Direct Spend
Round Table: Bonitätsrisiken in der
gement as a
Workshop 3: Workshop 4: Wertschöpfungskette eliminieren
Control Process
und transferieren
Der vernetzte Einkauf – Die richtige
Flexibles Krisenmanagement Dienstleistungseinkauf –
Strategie für 2015?
Global Sourcing Special Conference
oder systematisches Sauber strukturiert Round Table: Einkauf von
Risikomanagement?
Innovationsforum Logistik
er Management Nicht-Produktionsmaterial und
Öffentliche Beschaffung
Dienstleistungen
nce und CSR Einkauf und Supply Chain
Interaktive Workshops und Round Tables
kaufsstrategie 18 anagement im volatilen
M
setzen Marktumfeld
Procurement 2015 – Vom Service-
Round Table: Prozesskostensen-
Supply Chain Bereich zur wertschöpfenden Workshop 5: Akademie-Workshop: kung beim C-Artikel-Management
Business-Funktion
MKM – Führungssystem für Wie Verkäufer ticken:
n Social Standards Effiziente und effektive radikales Materialkosten Was Einkäufer über Verkäufer
management wissen müssen Round Table: Einfach einkaufen:
agement der Einkaufsprozesse im global
Was E-Procurement-Systeme leisten
Chain agierenden Mittelstand
ht in der Flexible Supply Chain-Strukturen Akademie-Workshop:
spraxis für schnellere Reaktionszeiten Internationales Einkaufsrecht
ecial 10 – 18
BME-Top-Kennzahlen World Class Supply Network Young Professionals:
2015 Incoterms® 2010
im Einkauf Collaboration Ideenmanagement im Einkauf
Mittwochvormittag, 10.11.2010
Eröffnungsplenum
10.00 Eröffnung
Dr. Jürgen Marquard,
Vorstandsvorsitzender des BME e.V.
Leitung Supply Chain Academy
Robert Bosch GmbH, Stuttgart
10.05 Automobilindustrie im Wandel – Netzwerke für eine
innovative Mobilität
Dr. Herbert Diess,
Mitglied des Vorstands – Einkauf und Lieferantennetzwerk
BMW AG, München
10.35 Entwicklung der Stahlmärkte:
Strategien für Stahlhändler und Stahlverwender
Ulrich Becker,
Mitglied des Vorstands (COO)
Klöckner & Co SE, Duisburg
11.05 Networking in der Fachausstellung; Kaffeepause
11.50 Immer besser: Erfolgsfaktor Einkauf aus Sicht eines global
operierenden Familienunternehmens
Dr. Markus Miele,
Geschäftsführender Gesellschafter
Miele & Cie. KG, Gütersloh
12.20 Wirtschaftspolitik für mehr Vertrauen und neues Wachstum
Ernst Burgbacher, MdB
Parlamentarischer Staatssekretär beim Bundesminister für Wirtschaft
und Technologie
Beauftragter der Bundesregierung für Mittelstand und Tourismus, Berlin
Im Anschluss:
Verleihung des BME-Innovationspreises 2010
Moderation Plenum:
Prof. Dr. Robert Fieten,
Fachlicher Leiter BME Symposium
Leiter Management-Forschungs-Team, Köln
12.45 Networking in der Fachausstellung; Mittagspause
5
Mittwochnachmittag, 10.11.2010
Fachkonferenz 1 Fachkonferenz 2
Transforming the Procurement Mit Einkaufscontrolling zum
Organization – The Right Set Up nachhaltigen Erfolg
Moderation: Moderation:
Dr. Hugo Eckseler, Chief Procurement Officer, Prof. Dr.-Ing. Michael Zeuch, Fakultät Wirtschafts-
Deutsche Post DHL, Bonn ingenieurwesen, Fachhochschule Würzburg-Schweinfurt
14.45 Mehr Schlagkraft durch eine hybride Ganzheitliches Einkaufscontrolling – Mehrwert
Einkaufsorganisation durch Systemstärke
• Unternehmensstrategie unterstützen • Daten und Strukturen verschiedener ERP-Systeme konsolidieren
• Effektivität und Effizienz steigern • Geeignete Kennzahlen auswählen
• Nachhaltig Mehrwert schaffen • Einkaufserfolge messen und aussagekräftige Reports erstellen
Dr. Volker Hues, Mitglied des Vorstandes, Finanzen, Dr.-Ing. Ralf Augustin, Vice President Corporate Purchasing
Jungheinrich AG, Hamburg Strategy, J.M. Voith GmbH & Co. Beteiligungen KG,
Heidenheim
15.30 Wechselpause Wechselpause
15.45 Procurement Excellence Program 2011 Performance Measurement – Den Einfluss des
• Effective Organization Einkaufs auf das Betriebsergebnis verdeutlichen
• Qualified People • Direktes Material: Preisveränderungen erfassen – Einkaufs-
• Operational Excellence erfolge messen
• Indirektes Material: Welche Kriterien sind hier sinnvoll
messbar?
• Kostensenkung vs. Kostenvermeidung – Was zählt als
bessere Leistung?
Stefan Wagenhofer, Senior Vice President Corporate Dr. Hans Elmsheuser, Head Global Procurement,
Procurement, OMV AG, Vienna/Austria Syngenta AG, Basel/Schweiz
16.30 Networking in der Fachausstellung; Kaffeepause Networking in der Fachausstellung; Kaffeepause
17.15 New Global Set Up – Matrix Organization Schnittstelle des Einkaufscontrollings zum
within a Global Procurement Network Unternehmenscontrolling
• Structures and Processes within the Global Procurement • Ableitung von KPIs als Voraussetzung für das
Organization Einkaufscontrolling
• Roles and Responsibilities in Headquarters and Local • Bestätigung von Einkaufspotenzialen durch das
Procurement Functions Unternehmenscontrolling
• Recent Results vs. Former Expectations • Herausforderungen im Einkaufscontrolling und deren
mögliche Lösungen
Juergen Freund, Vice President, Head of Procurement Region Christian Harm, Vice President Purchasing,
Europe, Merck KGaA, Darmstadt KION Group, Aschaffenburg
6
Mittwochnachmittag, 10.11.2010
Fachkonferenz 3 Fachkonferenz
Der Einkauf als Treiber von Volatile Rohstoffmärkte –
Produktinnovationen Marktwissen und Strategien
Moderation: Moderation:
Horst Wiedmann, Leiter Zentrale Materialwirtschaft, Paul Anfang, Vorstand,
ZF Friedrichshafen AG, Friedrichshafen BS|Energy-Gruppe, Braunschweig
Innovative „cost-risk-based“ Einkaufsstrategien Von der Trenderkennung in den Rohstoffmärkten
im Rohstoffmanagement für die Solarzellen- zu den richtigen Rohstoffbeschaffungsstrategien
Herstellung am Beispiel der Agroindustrie
• Ausgangssituation und Handlungsbedarf • Wie erkennt man frühzeitig die Trends in den Märkten?
• Hebel, Chancen und Risiken für den Rohstoffeinkauf • Beschaffungsstrategien für Feinchemie
• Methodischer Ansatz und erste Ergebnisse • Beschaffungsstrategien für Formulierchemikalien
Dirk Müschen, Leiter Strategischer Einkauf, Jürgen Prenzel, Head of Procurement,
Conergy AG, Hamburg BayerCropScience AG, Monheim
Wechselpause Wechselpause
Nachhaltige Wertsteigerung durch Vernetzung von Diskussion
Einkauf und Technik Erfolgsstrategien für den Einkauf von Rohstoffen:
• Einkauf und Technik: Partner statt Gegner Kalkül oder glückliche Hand?
• Früheinbindung des Einkaufs als wichtiger Erfolgsfaktor Dr. Heiko A. von der Gracht, Direktor,
• Strukturelle Voraussetzungen für eine effektive Vernetzung Center für Zukunftsforschung und Wissensmanagement,
SMI, Wiesbaden
Thomas Heyden, Geschäftsführender Gesellschafter,
Heyden & Steindl GmbH, Bad Homburg
Burkhard Plett, Geschäftsführung,
ISE Automotive GmbH, Bergneustadt
Harald Schwendner, Experte für Wertstoffmanagement,
Oekotech Resourcing AG, Liechtenstein
Moderator:
Dirk Reimann, Bereichsleiter Beschaffung, Dr. Marcus Schüller, Partner & Managing Director,
Trox GmbH, Neukirchen-Vluyn BrainNet Supply Management Group AG, St. Gallen/Schweiz
Networking in der Fachausstellung; Kaffeepause Networking in der Fachausstellung; Kaffeepause
Früheinbindung von Lieferanten in die Produktentste- Stahlbeschaffung zwischen Strategie und Flexibilität
hung, systematische Nutzung ihrer Ideen und Konzepte • Volatile Preise und die Konsequenzen für den Einkauf im
• Definition und Zielsetzung: Kriterien zur Technologie-, Mittelstand
Materialfeld- und Lieferantenauswahl • Umgang mit der aktuellen Marktsituation
• Systematische Ideenfindung und Bewertung von • Strategische Einbindung der Lieferanten
Lieferantenvorschlägen
• Strategische Kooperation und Einbindung in die langfristige
Einkaufsstrategie
Christian Lengauer, Head of Global Procurement Finance and Dr. Thomas Weiland, Einkaufsleiter,
Control und H. Butting GmbH & Co. KG, Knesebeck
Torsten Weiser, Global Procurement, Head of Sourcing
Engineering Network Systems, Nokia Siemens Networks,
München
7Mittwochnachmittag, 10.11.2010
Fachkonferenz 5 Fachkonferenz 6
Präventives Risikomanagement – Supply Chain Excellence – Optimierung
Mehr Vertrauen in die Supply Chain der Wertschöpfungskette
Moderation: Moderation:
Dr. Manfred Eckert, Leiter Materialwirtschaft, Prokurist, Prof. Dr.-Ing. Andreas R. Voegele, Geschäftsführender
ALLGAIER Gruppe, Uhingen Gesellschafter, CON MOTO Consulting Group GmbH, Stuttgart
14.45 Gefahr erkannt, Gefahr gebannt: Risikoorientiertes Kundennutzen durch Outsourcing der Ersatzteil-
Lieferantenmanagement bei der Elster Group logistik – Erfahrungsbericht eines Landmaschinen-
• Anforderungen und Schlüsselfaktoren für das Risiko- herstellers
controlling im Einkauf • Problematik der Ersatzteillogistik
• Bedeutung einer global einheitlichen Lieferantenrisiko- • Outsourcing als strategischer Lösungsansatz
bewertung für die Erkennung von Handlungsfeldern • Anforderungen an den Logistikdienstleister und
• Entwicklung eines verbindlichen Maßnahmenkatalogs Auswahlkriterien
für die Risikosteuerung im Einkauf
Maik Müller, Senior Controller Procurement, Boris Bröcheler, Leiter Vertriebsservice Ersatzteile,
Elster Holdings GmbH, Essen LEMKEN GmbH & Co. KG, Alpen
15.30 Wechselpause Wechselpause
15.45 Risikomanagement bei ZF Friedrichshafen: Ganzheitlicher Ansatz der Systemintegration zur
Bestandteil eines modernen Lieferanten- Optimierung der Supply Chain
managements • Systemtechnische Abstimmung von Auftragsmanagement,
• Erhöhtes Risikopotenzial – Notwendigkeit des Risiko- Logistikmanagement und Rechnungsabwicklung
managements im Einkauf • Von Einzelsystemen zur automatisierten Supply Chain
• Risiken frühzeitig identifizieren, Auswirkungen reduzieren, • Komplexität reduzieren – Standards etablieren –
Maßnahmen vorausplanen und ergreifen Prozesskosten senken
• Zusammenspiel und Integration von Risikomanagement und
Lieferantenmanagement
Johannes Kamzelak, Leiter Zentraleinkauf Produktionsmaterial, Ralf Kahre, Senior Manager e-solutions,
ZF Friedrichshafen AG, Friedrichshafen BASF SE, Ludwigshafen
16.30 Networking in der Fachausstellung; Kaffeepause Networking in der Fachausstellung; Kaffeepause
17.15 Mit innovativen Methoden Risiken beim Global Wettbewerbsvorteile durch eine flexible,
Sourcing minimieren prozessorientierte und vernetzte
• Zukunftsentwicklung des Global Sourcing – Welche neuen Wertschöpfungskette
Risiken stehen bevor? • Wertschöpfung im Wandel der Zeit
• Einsatz verschiedener Methoden zur Risikominimierung in • Handlungsfelder für exzellente Wertschöpfungsprozesse
Abhängigkeit von Technologie und Reifegrad globaler Märkte • Innovative Gestaltungsstrategien und -prinzipien
• Unterschiedliche Ansätze zum Risikomanagement im
Vergleich
Bernd Schmeling, Einkaufsleiter für die Flügelausrüstung und Johann Soder, Geschäftsführer Technik,
Hochauftriebssysteme und SEW-EURODRIVE GmbH & Co. KG, Bruchsal
Martin Asmussen, Procurement Manager und stellv.
Einkaufsleiter für die Flügelausrüstung und Hochauftriebssysteme,
Airbus Operations GmbH, Bremen
8Mittwochnachmittag, 10.11.2010
Interaktive Workshops und Round Tables
Workshop 1 Workshop 2
14.45 Wissen ist Macht – Transparenz ist Wissen SAP On-Demand-Lösungen – Innovative
Transparenz als Grundlage zur Erschließung ungenutzter Ansätze in der Beschaffung
Einsparpotenziale für die Beschaffung von Dienst- und Lernen Sie im Workshop die Möglichkeiten der SAP
Beratungsleistungen. On-Demand-Lösungen für die strategische Beschaffung,
Ein Workshop zur Erarbeitung praxisnaher Lösungswege und die Vertragsverwaltung und das Lieferantenmanagement
zum aktiven Erfahrungsaustausch. kennen.
Themen Themen
• Transparenz schaffen • Einsparpotenziale durch On-Demand-Lösungen
• Benchmark errechnen • Funktionen der SAP On-Demand-Lösungen und
• Einsparung realisieren Praxisbeispiele
• Erweiterung und Komplementierung bestehender
Systemlandschaften
Oliver Kömpf, Head of Managed Service Providing, Mark von Kopp-Krimpenfort und
Hays AG, Frankfurt Florian Seebauer, On-Demand Solution Management,
SAP AG, Walldorf
Round Tables
14.45 Round Table:
Einkauf von Nicht-Produktionsmaterial und Dienstleistungen – Make or Buy?
Wie kann ein zielorientiertes Beschaffungsmanagement für Dienstleistungen und indirektes Material effizient
umgesetzt werden?
Stefan Becker, Head of Procurement Transformation, Capgemini Consulting, München
Thomas Neubauer, Head of Sales and Account Management Central Europe & UK, Capgemini Procurement Services
15.45 Round Table:
Bonitätsrisiken in der Wertschöpfungskette eliminieren und transferieren
Wie kann der Einkauf aktiv Liquiditätsrisiken mindern und so die Versorgung seines Unternehmens nachhaltig sicherstellen?
Kann ein proaktives Überwachungssystem die Auswahl der Lieferanten optimieren?
Wie können unternehmerische Risiken resultierend aus Störungen der Lieferkette transferiert werden?
Uwe Pfeifer, Mitglied der Geschäftsleitung, Aon Credit International Insurance Broker GmbH, Hamburg
17.15 Round Table:
Angriff oder Kapitulation? Best Practice-Ansätze zur Bearbeitung von Nebenbedarfen des
Direct Spend am Beispiel der Lebensmittelindustrie
Einkaufsorganisationen in der Lebensmittelindustrie konzentrieren sich häufig nur auf die wichtigen Kernrohstoffe wie
z.B. Zucker oder Getreideprodukte. Die Ausgaben für Nebenbedarfe wie z.B. Aromen und Zusatzstoffe werden regelmäßig
vernachlässigt. Diskutieren Sie mit uns über Best Practice-Ansätze und Erfahrungen aus Ihrem Unternehmen.
Felix Jerschabek, Principal, INVERTO AG, Köln
17.15 Round Table:
Prozesskostensenkung beim C-Artikel-Management: Ein vernachlässigtes Optimierungspotenzial
Das C-Artikel-Management verursacht hohe Prozesskosten und birgt damit noch immer hohes Optimierungspotenzial.
Welche C-Teile sollten Inhouse betreut werden und welche sollte man besser outsourcen? Was bringt die Einbindung eines
Systempartners, der sich um alles kümmert?
Marten Wittler, Director Major Accounts, Office Depot Deutschland GmbH, Großostheim
9Mittwochabend, 10.11.2010
Abendveranstaltung
Unsere Partner laden Sie ein
Moulin Rouge
Tauchen Sie ein in die glamouröse Welt der „Moulin Rouge“ und lassen Sie sich von den Tänzerinnen
und einer ausgefeilten Choreographie verzaubern.
Künstler „Vive la France“
Pardon … warten Sie, Mesdames, Messieurs … oh là là … Französische Straßenkünstler entführen Sie mit
Charme und Humor in eine pariser Atmosphäre. Skurrile französische Köche mit Kreationen der Nouvelle
Cuisine, der Bäcker Monsieur Baguette, die grande Dame und weitere Künstler unter dem Motto
„Vive la France“ überraschen Sie im Ausstellungsbereich.
Französisches Flair
Genießen Sie typisch französisches Flair und lauschen Sie französischen Straßen- und Caféhaus-
Klängen. Mit den Instrumenten Akkordeon, Bass und Gitarre spielen die Musiker zusammen mit ihrer
Sängerin Chansons von Mistinguett, Boyer, Piaf, Greco und Brel.
Bar du sports
Liefern Sie sich spannende Duelle mit Ihren Kollegen am Kicker-Tisch oder
erleben Sie den ehemaligen Reckweltmeister Eberhard Gienger live an seinem Turngerät.
Weinlounge
A.T. Kearney lädt Sie zu einem exquisiten Wein-Event ein: Tauschen Sie sich in der angenehmen
Atmosphäre des Kaminzimmers mit Insidern der Weinszene aus und lernen Sie ausgewählte Weine
nicht nur in ihrer geschmacklichen, sondern auch in ihrer kulturellen Dimension kennen und genießen.
Blue-Lounge
Basware lädt Sie auch in diesem Jahr in seine Cocktail-Lounge im Pavillon des InterContinental ein.
Genießen Sie in entspannter Atmosphäre Cocktail-Klassiker oder die beiden speziellen Blue-Lounge-
Kreationen und networken Sie bei dezenter Hintergrundmusik. Basware heißt Sie herzlich willkommen!
10Mittwochabend, 10.11.2010
Podiumsdiskussion als Auftakt zum Abendprogramm
Muss die Wirtschaft weiblicher werden?
Innerhalb der nächsten fünf Jahre soll jedes fünfte Vorstandsmitglied weiblich sein – so die Forderung der Bundesregierung. Fakt ist,
dass Frauen im Wirtschaftsleben ein wichtiger Faktor geworden und daher auch nicht mehr wegzudenken sind. Dennoch birgt die
Vorgabe der Bundesregierung viele Ansätze zur Diskussion: Wie wird sich die Wirtschaft durch mehr Frauen in Chefpositionen verändern?
Ist diese Forderung der Bundesregierung unter den aktuell geltenden Rahmenbedingungen überhaupt umsetzbar? Brauchen starke
Frauen eigentlich eine vorgegebene Frauenquote? Und worin bestehen die „Geheimnisse“ erfolgreicher Frauen?
Freuen Sie sich auf eine spannende Diskussion mit Experten aus Wirtschaft, Politik und Sport. Mit dabei sind bereits
Eberhard Gienger Renate Lingor
Mitglied des Bundestages Ehemalige Fußballnationalspielerin und
Weltmeisterin
Botschafterin der FIFA Frauen-Weltmeisterschaft
Deutschland 2011
Ladies‘ Lounge
Greifen Sie die Thesen der Diskussion auf und vertiefen Sie diese in eigenen Gesprächen inner-
halb unserer neu geschaffenen Ladies‘ Lounge. Nutzen Sie die Ladies‘ Lounge zum intensiven
Erfahrungs- und Ideenaustausch. Bauen Sie Ihr berufliches Netzwerk aus und profitieren Sie so
gegenseitig von Ihren Erfahrungen und Erfolgsgeheimnissen.
Das Magazin für Manager in Einkauf und Logistik
NEU BEGEGNUNG
Rainer Brüderle:
Mehr Wettbewerb hilft
auch dem Einkauf
BIP-INTERVIEW. Der Bundeswirtschaftsminister über Entflechtungsbefugnis,
Kartellrechtsdurchsetzung und Impulse für die öffentliche Beschaffung.
• BIP ist das neue Fachmagazin für Manager in Einkauf und Logistik
Herr Brüderle, Sie planen eine Novellierung braucht, um schnell aus der Wirtschafts- ge Ergänzung der hoheitlichen Wettbe-
des Kartellrechts. Der Einkauf ist in beson- krise herauszukommen. werbsaufsicht durch die Kartellbehörden.
derem Maße auf transparente Märkte an- Private Schadensersatzklagen haben ei-
gewiesen. Kartellierte, überhöhte Preise In welchen Branchen sehen Sie den größ- ne erhebliche Präventions- und Ab-
schlagen letztendlich auf das Gesamtunter- ten Handlungsbedarf? schreckungswirkung. Inwieweit Geschä-
nehmen durch. Durch welche Maßnahmen digte im Rahmen von Schadenersatzkla-
wollen Sie Marktmissbrauch verhindern? Brüderle: Die Regelung soll für alle Bran- gen auf die Erkenntnisse der Kartellbe-
chen gleichermaßen gelten. Ein funktio- hörden zurückgreifen können, ist eine
Brüderle: Die bestehenden Regelungen nierender Wettbewerb ist überall gleich Frage des Akteneinsichtsrechts. Hier be-
zur Kartell- und Missbrauchsaufsicht ha- wichtig. Über die Anwendung wird das steht ein Spannungsfeld zwischen dem
ben sich bewährt. Dennoch müssen wir Bundeskartellamt im Einzelfall entschei- Informationsbedürfnis des privaten Klä-
das Bundeskartellamt weiter stärken. Wir den. gers und der Verpflichtung der Behör-
wollen ihm die Möglichkeit an die Hand den zur Wahrung der Betriebs- und Ge-
geben, durch eine Entflechtungsbefug- Inwieweit sollten potenziell Geschädigte schäftsgeheimnisse der Unternehmen.
nis als ultima ratio gegen strukturelle bei Schadensersatzklagen auf Erkenntnisse Die Kartellbehörden entscheiden daher
Wettbewerbshemmnisse vorgehen zu der Kartellbehörden zugreifen können? in jedem Einzelfall nach pflichtgemäßem
können. Mit diesem Instrument wollen Bislang sind bei veröffentlichten Beschlüs- Ermessen.
wir ein zentrales Element der sozialen sen die entsprechenden Kennzahlen ge-
• Herausgeber ist der Bundesverband Materialwirtschaft, Einkauf und Logistik e.V.
Marktwirtschaft stärken: den Wettbe- schwärzt. Wir erkennen den Trend, dass auftragge-
werb. Ein funktionierender Wettbewerb bende Unternehmen immer stärker in die
ist der beste Garant für wirtschaftliche Brüderle: Die private Kartellrechtsdurch- Haftung genommen werden, zum Beispiel
Dynamik, die Deutschland so dringend setzung ist eine wichtige und notwendi- bei Mindestlöhnen gemäß Arbeitnehmer-
entsendegesetz oder auch bei den Lenkzei-
Rainer Brüderle, FDP ten für Frachtführer. Ist das überhaupt
durchsetzbar?
Der Diplom-Volkswirt war von 1987 „Das Bundeskartellamt muss Brüderle: Die Bundesregierung achtet
gegen strukturelle Wettbewerbs-
bis 1994 rheinland-pfälzischer Minister sorgsam darauf, dass Unternehmen in
für Wirtschaft und Verkehr und 1994 der jetzigen Finanz- und Wirtschaftskrise
Foto: IPON, Stefan Boness
hemmnisse vorgehen können.“
bis 1998 Minister für Wirtschaft, Verkehr, nicht noch zusätzlich belastet werden.
Landwirtschaft und Weinbau. Er ist FDP und Union haben im Koalitionsver-
Mitglied des Bundestages seit 1998 trag festgeschrieben, dass es flächen-
und seit Oktober 2009 Bundesminister deckende Mindestlöhne nicht geben
für Wirtschaft und Technologie. wird. Auch die Tarifparteien haben durch
BIP 1·2010, 1. Jahrgang 27
• Der BME kennt die besten Konzepte und die Macher dahinter. BIP bereitet
das Wissen der Besten auf – nutzwertig und neutral für alle Beteiligten der BUSINESS LOGISTIK
Supply Chain. Grundlast auf die Schiene,
Spitzenlast auf die Straße:
wirtschaftliches Prinzip
angesichts steigender Kosten
im Lkw-Transport
Bahn ja, aber nicht um jeden Preis mit Zellstoff. In Neustadt am Titisee re-
aktivierte man 2004 einen Gleisanschluss
und im allgäuischen Günzau wurde 2005
Klimaneutraler Bahntransport
kombinierte Verkehr eine geeignete
Alternative für den Transport auf dieser
Relation sein könnte. Die Idee bestand
ein Gleisanschluss umgebaut. „Innerhalb Ökobilanz für Kunden Ein Zeichen für Green darin, Ladungen über zwei bis drei Tage
SCHIENENGÜTERVERKEHR. Allein der Umwelt zuliebe wechselt niemand von der von fünf Jahren haben wir die Zuliefe- zu sammeln und die Container des kom-
• BIP erscheint zweimonatlich mit einer Gesamtauflage von je 15.000 Exemplaren.
Logistics und aktiven Klimaschutz setzt die SBB
Straße auf die Schiene. Es muss sich auch rechnen. Die Forderung an Bahnen rung des Zellstoffes, das sind rund 80 Cargo Deutschland, indem sie ihren Transport- binierten Verkehrs als „kostenloses“ La-
Prozent der Rohstoffversorgung, fast kunden am Ende eines Jahres deren umwelt- ger in Osnabrück zu nutzen. Für die
und Bahnspeditionen: Leistungen kundenorientierter und wirtschaftlicher gestalten. komplett auf die Schiene verlagert,“ bi- freundliches Verhalten beurkundet. So hat Rückladung nach Sachsen werden dann
lanziert Peter Galitz. zum Beispiel die ThyssenKrupp Steel AG, für Rohmaterialien und Verpackungsmate-
Die Gleisanschlüsse nutzt der Papier- die wöchentlich mehrere Ganzzüge zwischen rial genutzt sowie der Zug für Dritte –
hersteller auch in der Distribution der Er- also Fremdladung – geöffnet.
N
dem Ruhrgebiet und Norditalien unterwegs
zeugnisse. Von den vier deutschen Pro- sind, in 2009 insgesamt 2 336 Tonnen CO2 Obwohl die Transitzeiten im kombi-
ach einer Umfrage des BME in Viele Unternehmen vermissen die Kun- ner aussuchen. Ein Kontrast zur Eisen- duktionsstätten des Unternehmens fährt vermieden und damit rund 4 316 LKW-Fahrten nierten Verkehr hier länger sind als in
Zusammenarbeit mit Prof. Paul dennähe der Eisenbahnunternehmen. bahndienstleistung in anderen europäi- man sechs Railports in Deutschland, Po- unnötig gemacht. Zur qualifizierten Ermittlung der Wagonbeladung des Einzelwagen-
Wittenbrick von der Dualen Wochenlange Angebotsbearbeitung, zu schen Ländern, in denen der Markt noch len, Frankreich, Italien, Österreich und dieser Schadstoffbilanz arbeitet SBB mit dem verkehrs, punktet dieses Modell durch
Hochschule Baden-Württem- komplizierte und kundenunfreundliche stark reguliert ist und zu dem deutsche Belgien an. Dadurch kann die Ware mit Umweltdienstleister MyClimate zusammen. die Verbesserung der werksinternen Ab-
berg legen zwar fast 70 Pro- Abrechnungen, fehlende Ansprechpart- Spediteure oder Eisenbahner kaum funk- hoher Zuverlässigkeit im Hauptlauf in die Neben der Erfüllung ihrer Transportaufgaben läufe und der laufenden Kosten sowie
zent der Unternehmen der verladenden ner – die Unternehmen verlangen eine tionsfähigen Zugang erhalten. Nähe der Kunden gebracht werden, die erhalten die Kunden so auch starke Argumente durch die bedarfsgerechte Zustellung.
Wirtschaft großen Wert auf die so ge- einfache operative Abwicklung, die Nachlieferung erfolgt per Lkw. In Europa fürs Marketing. „Das Zertifikat stärkt die „Mit 85 Prozent Auslastung der inzwi-
nannte Grüne Logistik, doch nur 37 Pro- Bahndienstleister sollen sich in der Sup- Kombiprojekt für die Papierlogistik. Auf- werden so jährlich etwa 55 000 Tonnen Glaubwürdigkeit und Kompetenz in Sachen schen zwei Züge je Woche hat sich der
zent wollen ihre Transporte auch von der traggeber müssen ihre Entscheidung für zu den Kunden transportiert. Klimaschutz“, so SBB Cargo-Geschäftsführer kombinierte Verkehr über den Hauptlauf
Straße verlagern. Mehr als 80 Prozent der den richtigen Verkehrsträger nach Be- Matthias Birnbaum. auf der Schiene als wirtschaftlich erwie-
befragten Unternehmen beabsichtigen, darf und Wirtschaftlichkeit treffen. Gleisanlagen erweitert. Das Unternehmen sen“, konstatiert Geschäftsführer Peter
Sendungen verstärkt zu bündeln oder ha-
Grüne Logistik steht nicht „Schiene wo immer möglich, aber sie geht darüber hinaus für den innerbe- Galitz. Inzwischen läuft auch ein weiterer
• BIP erreicht 7.500 Mitglieder des BME und weitere
Matthias Birnbaum,
ben dies bereits realisiert. Doch halten et- infrage – eine ideologische muss sich rechnen“, sagt Peter Galitz, trieblichen Transport noch weiter auf die Geschäftsführer KV-Zug von Osnabrück nach Hamburg.
wa zwei Drittel der Unternehmen den Verkehrspolitik will indes Geschäftsführer des Papierherstellers Schiene. In einem neuen Schienenpro- SBB Cargo Deutschland Bei der Wirtschaftlichkeit der Schienen-
Transport über die umweltfreundlichen kein am Markt Beteiligter. Felix Schoeller International B.V. „Wir jekt wurden Verkehre zwischen Weis- lösung hat Felix Schoeller unter anderem
Verkehrsträger Schiene und Wasserstra- schauen genau, welche Projekte Sinn senborn (bei Dresden) und Osnabrück auch die absehbar steigenden Kosten
ße nicht für eine Option, CO2 einzusparen, machen und wo wir Geld sparen.“ Das bewertet. Täglich liefen hier 250 bis 350 des Straßentransports im Blick.
obwohl sich insbesondere die Schiene für Familienunternehmen mit acht Produk- Tonnen in zehn bis 15 Lkw über 500 Ki-
die Warenbündelung eignet. Zu unflexibel ply Chain des Kunden auskennen und tionsstätten in Deutschland, den USA, lometer in die Ost-West-Richtung. Das Strategisches Prinzip. Für die Thyssen-
und zu wenig am Kunden ausgerichtet sei- diese berücksichtigen. Durch die Libera- Kanada und einer Beteiligung in Russ- Prinzip der Nutzung der nach der Anlie- Krupp Steel Europe AG ist Wettbewerb
en die Dienstleistungen der Güterbahnen, lisierung des Bahnmarktes in Deutsch- land hat seine Beschaffungs- und Distri- ferung des Zellstoffes leeren Container auf der Schiene unter Berücksichtigung
Foto: vario images
Foto: Dirk Uebele
so die Kritik. Bemängelt wird vor allem die land und die unterschiedlichen Profile butionslogistik entsprechend überprüft. griff die Unternehmenslogistik auf. Zu- der Komponenten Qualität und Preis
7.500 Entscheider in Einkauf und Logistik.
zu geringe Schnelligkeit und Flexibilität der Eisenbahnverkehrsunternehmen Im sächsischen Werk Weissenborn er- sammen mit DB Schenker Rail investier- strategisches Prinzip. „Grundlast auf die
im Schienengüterverkehr, was nicht zu- kann der Kunde immerhin besser diffe- richtete das Unternehmen 2001 einen te man in die Erweiterung der Gleis- und Schiene, Spitzenlast auf die Straße“, sagt
letzt auch systembedingte Gründe hat. renzieren und sich den geeigneten Part- neuen Gleisanschluss für die Versorgung Entladeanlagen. Geprüft wurde, ob der Bert Kloppert, Leiter Frachteinkauf, für
42 BIP 1·2010, 1. Jahrgang BIP 1·2010, 1. Jahrgang 43
11Donnerstagvormittag, 11.11.2010
Morning Special 1 Morning Special 2
Nachhaltige Beschaffung – Next Level Strukturierte Erarbeitung materialgrup-
in Procurement Excellence penspezifischer Lieferantenstrategien
08.45 • Relevanz des Themas: Politikgetrieben oder wirtschaftlich • Methodik zur Erstellung von Materialgruppen- und
erforderlich? Lieferantenportfolios
• Wie stelllen sich Unternehmen bei Nachhaltigkeitsinitiativen • Toolunterstützung zur Ableitung von differenzierten
in der Beschaffung auf? Beschaffungsstrategien
• Wie messen Unternehmen die Wirksamkeit und Umsetzungs- • Voraussetzungen für eine erfolgreiche Implementierung
konsequenz von Nachhaltigkeitsinitiativen im Einkauf und
in der Supply Chain? Prof. Dr. Willi Muschinski, Leiter des Lehrgebiets Einkauf
und Logistik, Hochschule Niederrhein
Roland Schwientek, Partner, Thomas Dieringer, Geschäftsführer,
Roland Berger Strategy Consultants, München Selected Services GmbH/POOLTOOL, Wien/Österreich
Moderation: Moderation:
Birgit Schenscher, Corporate Purchasing Director Services, Andrea Münch, Leadbuyer Marketing,
Henkel AG & Co. KGaA, Düsseldorf EnBW Systeme Infrastruktur Support GmbH, Karlsruhe
Morning Special 3 Morning Special
Supply Chain Finance Manager: Hohe Datenqualität als Basis einer effizien-
Ein neues Berufsbild? ten Beschaffung von Softwarelizenzen
08.45 • Wie werde ich als Einkäufer fit in Supply Chain Financing? • Einfluss der Datenqualität auf Prozesskosten
• Wie schaffe ich Liquidität in meiner Supply Chain? • Einfluss der Datenqualität auf Software License Compliance
• Wie minimiere ich Risiken? • Lösungsansätze zur Erzielung hoher Datenqualität
Matthias Pape-Ullmer, Head of Spend Category
Axel-Peter Ohse, Managing Director, Deutsche Bank AG Management, E.ON IT GmbH, Hannover
Nicole Gaiziunas, Managing Director EBS Executive Education, Dr. Holger Hoheisel, Geschäftsführer,
Supply Chain Management Institute, Wiesbaden CCP Software GmbH, Marburg
Moderation: Moderation:
Dr. Frithjof Kilp, Leitung Mitgliederbetreuung, Evelyn López, Senior Manager Methods, Processes and Tools,
Regionen, Messen, BME e.V., Frankfurt Supply Chain Management, Lurgi GmbH, Frankfurt
Morning Special 5
Vom Materialgruppenmanagement zum Materialkostenmanagement –
Willkommen in der 3. Dimension
08.45 • Mehr Raum für weniger Kosten Werner Kalbfuß, Carl Zeiss AG, Oberkochen
• Der Einkauf als Treiber von Materialkosteneffektivität Andreas Sans, Partner, TARGUS Management Consulting AG,
• Wertgestaltung unter Nutzung aller Hebel Ratingen
• Innovationsführerschaft durch die gesamte Moderation:
Wertschöpfungskette Monika Lubberich, Einkäuferin in Investitionsprojekten,
• Gestaltung der Beschaffungsmärkte Bayer Technology Services GmbH, Leverkusen
12Donnerstagvormittag, 11.11.2010
Morning Special 6 Morning Special 7
Umfassende und nachhaltige Strategischer Energieeinkauf für Ihr
Optimierung der Logistikkosten Unternehmen
• Vorstellung eines Ansatzes zur Identifikation von Optimie- • Risikomanagement
rungspotenzialen im Bereich der Logistikkosten, insbesondere • Strom- und Gaseinkauf
der Transportkosten • Strukturierte Beschaffung – Portfoliomanagement
• Besprechung unterschiedlicher Hebel zur wirksamen • Nachhaltigkeit beim Energieeinkauf
Transportkostenreduktion anhand von Klienten-Fallstudien
• Implikationen für Organisation, KPIs, Prozesse
Tim von der Decken, Principal und Roland Jans, Fachbereichsleiter Handel und Portfolio-
Robert Szasz, Senior Consultant, Efficio Ltd., London/UK management, Energie Südbayern GmbH, München
Moderation: Moderation:
Anton Stoiber, Vorstand, Matthias Berg, Referent Sektion Beschaffungsdienstleister,
BME-Region Nürnberg-Mittelfranken BME e.V., Frankfurt
Morning Special 8 Morning Special 9
Qualifizierungsoffensive zur Stärkung High-End-Analytik als Erfolgsfaktor
von Einkaufskompetenz & -performance im globalen Einkauf von Zeitarbeit
• Herausforderung: Effektives und effizientes Handeln bei • Virtuelle Zentralisierung in einer Kategorie mit starken
Marktveränderungen regionalen Bedürfnissen
• Qualifizierung als gezieltes Instrument der nachhaltigen • Kosten-Transparenz: Der Blick hinter die Bill-Rate
Personalentwicklung und -bindung • Collaborative Optimization: Optimale Balance zwischen
• Auswirkungen und Nutzen von Bildungsinvestitionen Rahmenbedingungen und deren Kosten
• Erfolgsfaktoren im Sourcing-Projekt und in der Implementierung
Bernward Rzeppa, Bereichsleiter Materialwirtschaft und Claudia Nahrath, A.T. Kearney GmbH, Berlin
Christian Stiehl, Bereichsleiter Personal, Thomas Schmid, Group Assistant Vice President,
BS|ENERGY-Gruppe, Braunschweig ABB Group, Zürich/Schweiz
Moderation: Moderation:
Brigitte Biniasch, Senior Bildungsmanager Inhouse, Gabriela Wagner, Fachbereichsleiterin Juristische Aufgaben,
BME Akademie GmbH, Frankfurt Deutsche Rentenversicherung Bund, Berlin
13Donnerstagvormittag, 11.11.2010
Fachkonferenz 7 Fachkonferenz 8
Die richtige Personalstrategie Kostensenkung & Liquiditätssicherung:
für den Einkauf Die Verantwortung des Einkaufs
Moderation: Moderation:
Dr. Anna Hüttemann, Mitglied der Geschäftsführung – Dr.-Ing. Günther R. Reinelt, Leiter Zentralbereich Einkauf,
Unternehmensgruppe Kandaouroff, Datteln Miele & Cie. KG, Gütersloh
09.45 Transformation des Einkaufs – Eine Management- Nachhaltige Sicherung der Liquidität und Steige-
Herausforderung für die Ressource Personal rung der Profitabilität: Innovative Partnerschaft von
• Vom dezentralen Einkauf zur europäischen Einkaufs- Abnehmer, Zulieferer und Bank
organisation • Stabilisierung der globalen Lieferantenbeziehung
• Schlüsselrolle Personalrecruiting und -qualifizierung • Mehrwertgenerierung für alle Beteiligten
• Strategien zur langfristigen Bindung von qualifiziertem • Erhöhung der Prozesseffizienz und -transparenz im
Personal globalen Einkauf
Jürgen Stein, Director Procurement, Eaton Electrical Sector Markus Frank, Leiter Konzerneinkauf WMF Group,
EMEA, Eaton Industries GmbH, Bonn WMF AG, Geislingen
10.30 Networking in der Fachausstellung; Kaffeepause Networking in der Fachausstellung; Kaffeepause
11.15 Erfolgsfaktor Personal: Qualifikationsanforde- Vom Kostenfaktor zum Werttreiber: Der Erfolgs-
rungen und Qualifizierungsmaßnahmen in einem faktor strategisches Beschaffungsmanagement
Global Purchasing Network • Nachhaltige Kostensenkung durch optimiertes Waren-
• Das Ziel: Alle Balluff-Einkäufer weltweit auf Augenhöhe gruppenmanagement
• Der gewünschte Effekt: Zusammenarbeit in Cross Facility • Liquiditätspotenziale freisetzen
Purchasing Teams • Effizienzsteigerung und Synergieeffekte durch
• Der Weg: Systematische Ermittlung von Qualifikationsprofilen Reorganisation
und Qualifizierung
Klaus Abel, Vice President Corporate Purchasing & Logistics, Joachim Kühn, Vorstand Produktion, Technik,
Balluff GmbH, Neuhausen a.d.F. Einkauf und Informationstechnologie,
Schlott Gruppe AG, Freudenstadt
12.00 Wechselpause Wechselpause
12.15 Diskussion Einkauf und Treasury: Starke Partner für die
Kann der Einsatz von Zeitarbeit Engpässe bei der Verbesserung von Cashflow und Ertragsstärke
Ressource Personal wirkungsvoll verhindern? • Working Capital Management
• Verknappung der Ressource Mensch – Mit welchen • Optimale Konditionengestaltung
Strategien können Engpässe überwunden werden? • Rohstoffsicherung: Für welche Commodities welche
• Flexible Kostenstrukturen vs. langfristiges Mitarbeiterwissen – Marktinstrumente und wie organisiert?
Ist das der Trend der Zukunft?
• Gehört die Ressourcenbeschaffung in die Personal- oder in
die Einkaufsabteilung?
Wigbert Biedenbach, Vorstandsvorsitzender, Torsten Bendlin, Prokurist, CPO und
JOB AG Personaldienstleistungen AG, Fulda Thomas Schneider, Konzern-Treasurer,
Florian Gerster, Staatsminister a. D. und ehemaliger Nolte moebel-industrie Holding GmbH & Co. KGaA,
Vorsitzender des Vorstandes der Bundesagentur für Arbeit Germersheim
David Schertenleib, CPO,
AFG Arbonia-Forster-Holding AG, Arbon/Schweiz
13.00 Networking in der Fachausstellung; Mittagspause Networking in der Fachausstellung; Mittagspause
1Donnerstagvormittag, 11.11.2010
Fachkonferenz 9 Fachkonferenz 10
Transparenz – Erfolgsfaktor für das Indirekter Einkauf – Potenziale
Beschaffungs- und Logistikmanagement aufdecken und nutzen
Moderation: Moderation:
Dr. Lars Kleeberg, Leiter Materialwirtschaft, Thomas van Lessen, Leiter Procurement Production Equipment,
K+S Aktiengesellschaft, Kassel Construction & Energy, Daimler AG, Stuttgart
Effizienzsteigerung durch optimierte Automatisierte Beschaffung von indirektem
Logistikprozesse Material bei der Deutschen Bahn
• Global Logistics – Integriert und dabei unabhängig • Katalogmanagement mit integriertem Purchase-to-Pay
• Redesign des zentralen europäischen Netzwerkes – Vom Prozess
nationalen zum regionalen Ansatz • Potenziale durch aktives C-Teile-Management/Content-
• Der Mix macht‘s – Outsourcing als fester Bestandteil der Management
Strategie • Ausblick: Internationalisierung innerhalb der DB AG
Joachim Anna, Head Logistics Europe Central, Thomas Haag, Leiter Kundenportal und eServices,
Hilti AG, Wien/Österreich Deutsche Bahn AG, Berlin
Networking in der Fachausstellung; Kaffeepause Networking in der Fachausstellung; Kaffeepause
Damit die rechte Hand weiß, was die linke tut: Wertbeiträge des Einkaufs zur nachhaltigen
Automatisierte Rechnungsbearbeitung durch Kostensenkung der Bürokommunikation
integrierte Beschaffungsprozesse • Systematische Bedarfsermittlung im eigenen Unternehmen
• Vollständige Obligo- und Ausgabenkontrolle in Echtzeit und Konsolidierung
• Reduzierung der Durchlaufzeiten durch simultane • Bidding-Prozess auf Basis von Total Cost of Ownership
Bearbeitung entlang der „Purchase-to-Pay“ Prozesskette • Strategischer Ausblick und Einstieg in die digitale
• Optimierung der Prozesskosten und Reduzierung der Bürokommunikation
direkten Kosten
Rüdiger Volkert, Leiter Einkauf/Allgemeine Dienste, Roger Banacki, Country Travel und Indirect Sourcing Manager,
Bonner General-Anzeiger, Bonn Alstom Deutsche Gruppe, Mannheim
Wechselpause Wechselpause
Jederzeit Transparenz über die Einkaufsverträge im Globale Initiativen zur Beschaffung von
Internationalen Einkauf Nicht-Produktionsmaterial
• Anforderungen an ein zuverlässiges Vertragsmanagement- • Datentransparenz und Category Management als Basis
System der Beschaffungsalternative
• Einsatzmöglichkeiten und Herausforderungen beim • Fokus auf die individuellen Fähigkeiten und Leadership für
internationalen Einsatz maximale Performance
• IT-gestütztes Vertragsmanagement: Die Lösung bei Rehau • Feilschen um Preise vs. Kostenoptimierung
Markus Beyeler, Leitung IT/IS CH, Roland Schwögler, Vice President Purchasing,
Rehau GmbH, Bern/Schweiz W.C. Heraeus GmbH, Hanau
Networking in der Fachausstellung; Mittagspause Networking in der Fachausstellung; Mittagspause
15Donnerstagvormittag, 11.11.2010
Fachkonferenz 11 Fachkonferenz 12
Achieving Goals – Strong Partnerships Der Einkauf 2015 – Flexibel und
with Suppliers vernetzt
Moderation: Moderation:
Josip T. Tomasevic, Leiter Konzerneinkauf CLAAS Gruppe, Prof. Dr. Robert Fieten, Leiter Management-Forschungs-Team,
CLAAS KGaA mbH, Harsewinkel Köln
09.45 Collaborating to evolve Sourcing into the Die Gestaltung der Einkaufsstrategie in einem
Organization Productivity Champion volatilen Geschäftsumfeld
• Driving cost savings through deeper penetration of managed • Elemente einer ganzheitlichen Einkaufsstrategie
spend and beyond in-scope spend • Durchgängige Messung von harten KPI
• Building a robust framework to ensure year-on-year achieve- • Sensibilität der Strategieelemente auf Marktänderungen
ment and long-term sustainability of productivity initiatives
• Creating centers of Excellence with partners to pool expertise
at a single location
Sammy Rashed, Head of Strategic Sourcing & Productivity, Dr. Karl Nowak, Vorsitzender Geschäftsleitung Zentralbereich
Novartis Pharma AG, Basel/Schweiz Einkauf und Logistik, Robert Bosch GmbH, Gerlingen
10.30 Networking in der Fachausstellung; Kaffeepause Networking in der Fachausstellung; Kaffeepause
11.15 Vendor Management as a Quality-Oriented Interne Vernetzung des Einkaufs bei K+S
Control Process in Deutsche Bahn AG • Einbindung der entscheidenden Funktionen
• Systematic qualification, assessment and development of • Einfacher und klar definierter Prozess
suppliers along a closed-loop control circuit • Überzeugen durch Nutzen
• Support of the closed-loop control circuit with IT tools Niels Walberg, Leiter Einkauf, K+S Aktiengesellschaft, Kassel
throughout the organization
• Consideration of public procurement law as a special Überspannen wir den Bogen im Einkauf?
challenge • Der Einkauf als Alleskönner?
• Der Einkauf im Spannungsfeld zwischen Governance- und
Dienstleisterrolle
• Der Einkauf im Spannungsfeld zwischen Innnovations-
förderung und Kostensenkung
Simon Maurer, Head of Purchasing, Swisscom AG, Bern/Schweiz
Dirk Kleinow, Head of IT-Systems for Engineering,
Purchasing & Material Management, Deutsche Bahn AG, Berlin
Vorstellung der Ergebnisse der Studie
12.00 Wechselpause
„Der vernetzte Einkauf“
Carsten Vollrath, Managing Director, Global Operations
12.15 Integrated Supplier Management – An Management Practice Global, Arthur D. Little Ltd., Zürich/Schweiz
Instrument to Manage the Global Challenges
• Introducing the elements of the ZF supplier management as DiskussionDer vernetzte Einkauf – Die richtige
critical success factors Strategie für 2015?
• Supplier qualification and supplier release in best cost • Welche Hürden bestehen in der Umsetzung und wie lassen
countries sich diese überwinden?
• The ZF supplier academy as one tool of the strategic supplier • Welche Hebel werden durch eine Vernetzung des Einkaufs
development nutzbar?
• Welche Auswirkungen hat die Vernetzung des Einkaufs auf
den Qualifizierungsbedarf der Mitarbeiter?
Mitja Schulz, Director Supplier Development, Simon Maurer, Carsten Vollrath, Niels Walberg
ZF Sachs AG, Schweinfurt
13.00 Networking in der Fachausstellung; Mittagspause Networking in der Fachausstellung; Mittagspause
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