TU WAS Und entdecke deine Potenziale! - Soft Skills, Gründerstorys und mehr - UnternehmerTUM
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Ein Handbuch der UnternehmerTUM
Ein Handbuch der
TU
WAS
TU was! Und entdecke deine Potenziale!
Und entdecke deine Potenziale!
UnternehmerTUM GmbH
Soft Skills, Gründerstorys und mehr
Lichtenbergstr. 6
85748 Garching
Tel. +49 (0) 89-18 94 69 - 0
Fax +49 (0) 89-18 94 69 - 1199
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2018/2019
www.unternehmertum.de
Dein Weg wird dich entweder in die Firmenwelt führen oder du entdeckst die Leidenschaft, dein eigenes Unternehmen zu gründen. EINES IST KLAR: SOFT SKILLS BRAUCHST DU IMMER!
Inhalt
02 1 D as größte Potenzial liegt in dir selbst
Mit Soft Skills holst du das Beste aus dir heraus
04 Teamfähigkeit
06 Selbstmanagement
08 Analyse- und Entscheidungsfähigkeit
10 Einsatzbereitschaft und Belastbarkeit
12 Verantwortungsbewusstsein und Zuverlässigkeit
14 Kommunikations- und Präsentationsfähigkeit
16 Kreativität und Innovationsbereitschaft
18 Interkulturelle Kompetenz
20 Unternehmerisches Denken und Handeln
22 Selbstreflexion
25 2 Der erste Schritt nach vorn heißt: TU WAS!
Die UnternehmerTUM bietet dir zahlreiche Möglichkeiten
26 Chancen an der UnternehmerTUM – Entrepreneurship & Tech Lehrangebote
28 Manage&More – das Entrepreneurship Stipendium der UnternehmerTUM
30 Sonstige Angebote für Gründer, Maker, Hacker und Designer
33 Kapital für dein Start-up – Finanzierung in der Frühphase
36 Schick dein eigenes Auto ins Rennen – Und noch mehr Möglichkeiten auf dem Campus …
39 3 N ach der TUM heißt vor dem Traumjob
So gelingt dir der Einstieg in die Unternehmenswelt
40 Einblicke in die Praxis und Austausch mit Praktikern bei BYK-Gardner (ALTANA AG)
42 „Tech Challenge“ mit RIO – auf der Suche nach neuen Lösungen für die Logistikbranche (TB Digital Services GmbH)
44 Closing the gap between business and academia (Texas Instruments Incorporated)
47 4 D as beste Unternehmen? Dein eigenes!
Als Unternehmer kannst du richtig durchstarten
48 Was bedeutet es eigentlich Unternehmer zu sein?
50 Steckt ein Unternehmer in dir?
52 Das Erfolgsrezept von Braufässchen
54 ParkHere – In neun Tagen vom Student zum Gründer
56 Von der Uni zum World Economic Forum - die Erfolgsgeschichte von KONUX
58 ProGlove – Das Märchen von 101 Prototypen
60 Wie KEWAZO neue Maßstäbe im Gerüstbau setzt
62 SOLOS – Von der Idee zur Fitness-Revolution
65 5 Manage dich selbst und informiere dich!
Eisenhower-Methode, Literatur und Persönlichkeitstests
01
DAS GRÖSSTE
POTENZIAL LIEGT
IN DIR SELBST
Mit Soft Skills holst du das Beste
aus dir heraus
Was sind eigentlich Soft Skills?
Soft Skills sind Fähigkeiten, mit deren Hilfe es Menschen schaffen, komplexe Aufgaben
1
zu bewältigen. Das „Wie“ spielt dabei eine ganz zentrale Rolle.
Wir haben uns in diesem Handbuch auf die Skills konzentriert, die unserer Erfahrung
nach am wichtigsten für dein späteres Leben im Beruf oder als Gründer* sind und die
du schon während deiner Zeit an der Uni gut trainieren kannst.
Viel Spaß beim Lesen und Entdecken deiner Potenziale wünscht dir
dein Team der UnternehmerTUM.
*In unserem Handbuch wird aus Gründen der besseren Lesbarkeit ausschließlich die männliche Form verwendet.
Sie bezieht sich auf Personen beiderlei Geschlechts.
Erwartungen der Wirtschaft In Bewerbungssituationen wirst du
deshalb nicht nur nach Fakten aus dei-
Unternehmen wollen vor allem eines nem Lebenslauf gefragt, sondern auch
wissen, bevor sie eine offene Positi- konkret danach, was du in bestimm-
on neu besetzen: Hat der Bewerber ten Situationen gemacht hast, wie du
die nötigen Skills, um heute und in genau vorgegangen bist und was du
Zukunft seinen Job erfolgreich zu dabei erreicht hast. Fragen wie „Was
meistern? war Ihr konkreter Beitrag zur Teamar-
beit?“ oder „Wie gehen Sie generell
Laut einer aktuellen Studie hat die Herausforderungen an?“ werden dir in
Wirtschaft klare Erwartungen an zukünftigen Bewerbungsgesprächen
Hochschulabsolventen: Teamfähigkeit daher häufig begegnen. Diese Fragen
ist die wichtigste Kompetenz, gefolgt beziehen sich auf deine Soft Skills!
von Selbstmanagement sowie Ana-
lyse-, Entscheidungs- und Kommuni- Es genügt jedoch nicht, Soft Skills
kationsfähigkeit. Breites Fachwissen einmal zu erlernen – sie müssen
(Hard Skills) auf Platz sieben wird kontinuierlich trainiert werden,
als selbstverständlich vorausgesetzt. damit du sie immer wieder effektiv
Es ist also vor allem wichtig, dass einsetzen kannst. Auf den nächsten
Absolventen ihr angeeignetes Wissen Seiten zeigen wir dir, auf welche Soft
lösungsorientiert einsetzen und in den Skills es im Berufsleben ankommt,
Arbeits- und Kommunikationsprozess was sich dahinter verbirgt und wie du
vom Unternehmen einbringen können sie schon jetzt erfolgreich trainieren
(DIHK, 2015). kannst.
Soft Skills lassen sich in vier Kompetenzbereiche einordnen
(nach Heyse / Erpenbeck, 2004):
SOZIALKOMPETENZ PERSONALE KOMPETENZ
Dazu gehören: Dazu gehören:
Teamfähigkeit, Kommunikationsfähigkeit Selbstmanagement, Einsatzbereitschaft
und interkulturelle Kompetenz und Verantwortungsbewusstsein
UMSETZUNGSKOMPETENZ FACH- UND METHODENKOMPETENZ
Dazu gehören: Dazu gehören:
Unternehmerisches Denken und Analytische Fähigkeiten und
Handeln, Entscheidungsfähigkeit und Kreativität
Belastbarkeit
03
TEAMFÄHIGKEIT
Definition:
Fähigkeit, mit anderen Menschen konstruktiv und in guter Atmosphäre zusammenzuarbeiten.
Bereitschaft, sich mit Meinungen und Gedanken anderer auseinanderzusetzen sowie diese kooperativ
und lösungsorientiert weiterzuentwickeln.
04
Gemeinsam mehr erreichen
Was Woran
Viele Unternehmen setzen verstärkt
auf Teamarbeit. Das liegt daran, dass
die zunehmend komplexeren Auf-
gaben und Herausforderungen in kannst du heute tun? erkennst du Lerneffekte?
der Wirtschaft häufig in Form von
Projekten angegangen werden. Ob Sei kritisch mit dir selbst: Der erste Du kannst konkrete Beispiele erfolg-
Teamarbeit die beste Herangehenswei- Schritt zu diesem Soft Skill ist die reicher Teamarbeit nennen, an denen
se an ein Projekt ist, hängt dabei von Reflexion über dein Handeln. Der du aktiv mitgearbeitet hast.
den Projektzielen und dem Kontext zweite ist, Feedback einzuholen: Frage
ab: Teams sind dann sinnvoll, wenn Kommilitonen oder Kollegen, welche Du hast mit mindestens drei Personen
unterschiedlicher Sachverstand und Rolle sie dir im Team zuschreiben deine Rolle im Team reflektiert.
Kompetenzen gebraucht werden. würden. Liegen deine Stärken bei der
Teamarbeit eher im (Fach-)Wissen, der Du kannst deine Stärken und be-
Ideal ist es daher, wenn das Team aus Kommunikation oder der Umsetzung vorzugten Rollen in der Teamarbeit
verschiedenen Charakteren gebildet eines Projektes? nennen.
wird: Ideengeber, Gestalter, Umset-
zer, Leiter, Ressourcenkenner, Kritiker, Engagier dich aktiv in einem Team und Du kennst Beispiele für herausfor-
Teamarbeiter, Vollender und Spezia- nimm eine bestimmte Rolle ein (z. B. dernde Projekte, die nur im Team
list (Teamrollenkonzept nach Belbin, im Verein oder in der Fachschaft). gemeistert werden konnten.
2004). Daher ist es sinnvoll, wenn du
dir über deine Stärken in der Teamar- Gehe in Diskussionen auf die Argu-
beit bewusst bist und weißt, welche mente anderer ein und versuche einen
Rollen dir am meisten liegen. Richtig Konsens herzustellen.
integriert und geführt, tragen alle
Teamrollen zum Erfolg der Projektarbeit Verzichte auf die Durchsetzung deines
bei. Niemand ist vollkommen – aber Standpunkts, wenn dieser die Grup-
ein Team kann es sein! penarbeit gefährdet.
Meistens stellt sich dieser Effekt ganz
selbstverständlich ein, wenn jeder
seine Rolle im Team gefunden hat.
Vorausgesetzt, es wird offen kom-
muniziert, andere Mitglieder werden
wertgeschätzt und jeder ist sich seiner
Wirkung auf andere bewusst. Dieser
Prozess der Teambildung wiederholt
sich immer wieder, da meist für jedes
Projekt die Teams neu zusammenge-
stellt werden.
05SELBSTMANAGEMENT
Definition:
Fähigkeit, sich selbst und die eigene Arbeit zu organisieren, Aufgaben zu planen, Ziele zu setzen
sowie sich selbst zu motivieren und mit Herausforderungen umzugehen.
06Sich selbst erfolgreich organisieren
Was Woran
Effektives Selbstmanagement basiert
auf einer guten Zeiteinteilung, diese
wiederum beginnt mit der Klärung
der Ziele. Viele Erstsemester, aber auch kannst du heute tun? erkennst du Lerneffekte?
Berufsanfänger, fühlen sich anfangs
erschlagen von der Arbeitsbelastung, Setze dir Ziele für ein Semester mit Du kannst Projekte und Aufgaben
der Vielzahl an Möglichkeiten und dem S.M.A.R.T.-Prinzip und schreibe nennen, die du parallel zu deinem
Dingen, die gemacht werden müssen. sie auf. Studium geschafft hast.
Um nicht unterzugehen, solltest du
nach dem Motto handeln: „Nicht die Nutze die Eisenhower-Methode (siehe Du kannst Beispiele liefern, wie du
Dinge richtig machen, sondern die S. 66) zur Priorisierung deiner Aufga- unter Zeitdruck den Überblick über
richtigen Dinge machen!“ Das heißt ben: Sind sie wichtig oder unwichtig deine Aufgaben behalten hast und zu
erstens: Bestandsaufnahme, zweitens: und sind sie dringend oder nicht erfolgreichen Ergebnissen gekommen
Prioritäten setzen und drittens: Ziele dringend? bist.
setzen und verfolgen. Am besten
erreichst du deine Ziele, wenn sie Schaffe dir konkrete Zeitfenster in der Du kennst deine inneren Zeitfresser
spezifisch, messbar, aktionsorien- Woche, in denen du ein paar Stunden (z. B. Nicht-Nein-Sagen-Können, immer
tiert, realistisch und terminiert sind am Stück konzentriert arbeitest, OHNE erreichbar sein) und weißt Wege, sie in
(S.M.A.R.T.-Prinzip im Projektmanage- mobil erreichbar oder online zu sein. den Griff zu bekommen.
ment). Du wirst sehen, wie viel du ohne Ab-
lenkung in kurzer Zeit schaffen kannst.
Es gibt eine Vielzahl an digitalen Tools
und Programmen, die du auf deinem Kontrolliere deine Studien- / Arbeits-
Rechner, Laptop, Tablet oder Smart- fortschritte mit Hilfe digitaler Tools
phone installieren kannst und die dir (z. B. Trello).
helfen können, deine Aufgaben und
Projekte effizient zu strukturieren.
Diese digitalen Werkzeuge können dir
auch die Teamarbeit und Kommuni-
kation mit Kommilitonen erleichtern.
Wenn du deine Uni-Aufgaben effizient
planst und abarbeitest, wirst du deine
freie Zeit guten Gewissens in andere
Bereiche, wie Hobbies, Studentenjobs
oder Projekte investieren können.
07ANALYSE- UND
ENTSCHEIDUNGS-
FÄHIGKEIT
Definition:
Fähigkeit, Abläufe und Prozesse in Teile zu zerlegen und deren Zusammenwirken zu verstehen.
Vermögen, aktiv und selbstbestimmt unterschiedliche Handlungsmöglichkeiten zu erkennen,
Handlungsentschlüsse zu fassen und zu realisieren.
08Bewusst systematisch vorgehen
Was Woran
Unternehmen, egal ob groß oder klein
und in welcher Branche, sind einem
harten Wettbewerb ausgesetzt. Um
auf zunehmend individualisierte und kannst du heute tun? erkennst du Lerneffekte?
sich verändernde Kundenbedürfnisse
eingehen zu können, arbeiten sie Übernimm die Leitung einer Gruppen- Du kennst Beispiele erfolgreicher Ana-
ständig an der Optimierung ihrer arbeit in deinem Studium, bei dem du lyse und Umsetzung, z. B. aus deiner
Geschäftsmodelle. Innovationskraft „das große Ganze“ im Blick behältst Facharbeit, einer Seminararbeit oder
und Kundenorientierung (über und die einzelnen Teilschritte zum aus einem Praktikum.
alle Wertschöpfungsstufen, von der Gruppenziel koordinierst.
Entwicklung über die Produktion bis Du beteiligst dich aktiv an Diskussi-
zum Vertrieb) sind heute wohl die Nimm an Praxiskursen wie THINK. onen und zeigst, dass du Zusammen-
wichtigsten Erfolgsfaktoren von Unter- MAKE.START. (S. 27) teil, bei denen hänge erkennst und daraus Handlun-
nehmen. du zeigen kannst, dass du neue Ideen gen ableiten kannst.
umsetzen kannst.
Mitarbeiter mit der Fähigkeit zu analy- Du hast dein eigenes System, um eine
tischem und vernetztem Denken sind Besuche Vorlesungen anderer Fächer Aufgabe in Teilschritte zu zerlegen
hierbei besonders wertvoll, da sie ab- und beobachte, wie man in anderen und das wesentliche Ziel im Blick zu
strakte Probleme erkennen und daraus Fachrichtungen vorgeht und was du behalten (z. B. mithilfe eines Projekt-
Lösungen ableiten können. Komplexe für dich übernehmen kannst. managementtools wie Trello).
Sachverhalte zu vereinfachen ist dabei
genauso wichtig wie Konsequenzen Du triffst schnell Entscheidungen, die
vorauszusehen und darauf basie- dich einem bestimmten Ziel näher
rend Entscheidungen zu treffen und bringen, z. B. bei der Auswahl deiner
umzusetzen. Diese Fähigkeiten kannst Kurskombination.
du dir in deiner beruflichen Zukunft
besonders zunutze machen, denn die
Kombination aus „Analytiker“ und
„Macher“ ist in Unternehmen heiß
begehrt. Als Ingenieur bräuchtest du
diese Kompetenzen zum Beispiel, um
Unternehmensabläufe zu flexibilisie-
ren, Schnittstellen zu optimieren und
Prozesskosten und Durchlaufzeiten zu
optimieren.
09EINSATZBEREIT-
SCHAFT UND
BELASTBARKEIT
Definition:
Fähigkeit, herausfordernde Situationen flexibel und mit vollem Einsatz zu meistern.
Fähigkeit, die eigenen Ressourcen optimal zu nutzen und die eigene Befindlichkeit und das Leistungs-
niveau auch bei hoher Beanspruchung unbeeinflusst zu lassen.
10Anforderungen und Stress spielend meistern
Was Woran
Der Umgang mit wechselnden Leis
tungsanforderungen wird im Zuge
der zunehmenden Projektarbeit im
mer bedeutsamer für deine Karriere. kannst du heute tun? erkennst du Lerneffekte?
Oftmals wirst du frühzeitig Verantwor-
tung übernehmen und unmittelbar Engagiere dich neben dem Studium Du kannst Beispiele für längerfristige
gefordert sein. Wichtig hierfür ist, dass bei ehrenamtlichen Einrichtungen. Ziele benennen, die du verfolgt und
du Einsatzbereitschaft zeigst, indem erreicht hast.
du dich verantwortungsbewusst für Arbeite in der Fachschaft mit oder
gemeinsame Arbeitsziele einsetzt und nimm an einem Programm teil, dass Du kennst deine Stärken und Schwä-
tatkräftig handelst. Wenn du deine diese Kompetenzen fördert (z. B. chen und weißt in verschiedenen Situa-
Aufgaben aktiv und engagiert angehst, Manage&More siehe S. 28 / 29). tionen, mit ihnen umzugehen.
signalisierst du, dass du unterschied-
lichen Situationen und Anforderungen Werde Tutor an deiner Universität, Du organisierst langfristige Aufgaben in
gewachsen bist. um schon während deines Studiums Teilschritte und planst dir „Puffer“ zur
Einsatz zu zeigen. Erholung ein.
Belastbarkeit zeigst du, wenn du
konsequent ein Ziel verfolgst, auch Erkunde eigene Strategien, mit Stress Du bleibst auch in stressigen Situati-
wenn sich der gewünschte Erfolg umzugehen und finde einen Ausgleich onen ruhig und behältst die Kontrolle.
nicht sofort einstellt oder du mehrere neben deinem Studium / deiner Arbeit
Aufgaben parallel zu bewältigen hast. (z. B. Sport, Kochen, etc.).
Hilfreich hierfür ist es, diese herausfor-
dernden Situationen als Möglichkeiten Kenne deine Grenzen und gehe
deiner persönlichen Entwicklung ökonomisch mit deiner Energie und
anzunehmen. So lernst du mit der Zeit, deinen Ressourcen um, indem du
kritische Ereignisse und stressige dir regelmäßig Ruhezeiten einplanst
Phasen als persönliche Wachstums und diese auch nimmst.
impulse zu verstehen, aus denen
du gestärkt hervor gehst. Erfahrung, Belohne dich für Anstrengungen mit
Selbstdisziplin und Ausgeglichenheit Erholung und Dingen oder Tätigkeiten,
helfen dir dabei, dieses Soft Skill zu die dir Spaß machen.
erlernen.
11VERANTWORTUNGS-
BEWUSSTSEIN UND
ZUVERLÄSSIGKEIT
Definition:
Fähigkeit, Verantwortung zu übernehmen und zu tragen, sowie für die Folgen der eigenen
Entscheidungen und Handlungen einzustehen. Grundhaltung, zugesagte Absprachen, Termine
und Leistungen einzuhalten.
12Die Basis für Vertrauen schaffen
Was Woran
Verantwortungsbewusstsein und
Zuverlässigkeit sind wichtige soziale
Kompetenzen und entscheidend für
deinen persönlichen und beruflichen kannst du heute tun? erkennst du Lerneffekte?
Erfolg. Diese Fähigkeiten sind nicht
dauerhaft vorhanden, sobald sie ein- Nimm deine Gesprächspartner ernst Du hältst Termine fristgerecht ein und
mal erarbeitet wurden, sondern zeigen und zeige dies durch die Einhaltung kommst pünktlich zu Meetings und
sich bei jeder Aufgabe aufs Neue. eurer gemeinsamen Absprachen. Verabredungen.
Verantwortungsbewusstes Handeln Übernimm Verantwortung für dich Du genießt das Vertrauen deiner Kolle-
setzt dabei eine bewusste Entschei- selbst und übe dies „im Kleinen“, gen und übernimmst verantwortungs-
dung voraus, dir über die Folgen z. B. pünktlich zu Verabredungen und volle Aufgaben im Team.
deines Handelns Gedanken zu machen Veranstaltungen kommen.
und dafür auch einzustehen. Indem du Du vermeidest Ausreden und kannst
dich an vereinbarte Termine, Abspra- Überlege dir, bevor du eine Zusage Misserfolge offen zugeben.
chen und versprochene Leistungen machst, ob du das Versprochene auch
hältst und die Verantwortung für dein tatsächlich einhalten kannst. Du versuchst Missverständnisse schnell
Handeln übernimmst, zeigst du Kom- aufzuklären und kommunizierst even-
militonen, Kollegen und Vorgesetzten, Kommuniziere so früh wie möglich, tuelle Probleme frühzeitig und direkt.
dass sie sich auf dich und deine Arbeit wenn du etwas erledigt hast oder dir
verlassen können. Dabei geht es nicht etwas bei deiner Zielerreichung dazwi-
darum, immer „ja“ zu sagen, um an- schen gekommen ist.
deren einen Gefallen zu tun, sondern
deinen Worten auch Taten folgen
zu lassen.
Mit dieser inneren Haltung gegen-
über dem Team schaffst du Vertrauen,
reduzierst Stress und sorgst für ein
sicheres Gefühl und eine entspannte
Arbeitsatmosphäre. Wenn sich andere
Menschen auf dich verlassen, dann ist
das ein Zeichen der Wertschätzung dir
gegenüber.
13KOMMUNIKATIONS-
UND PRÄSENTATIONSFÄHIGKEIT
Definition:
Fähigkeit, sich effektiv, bewusst und präzise auszudrücken, zuhören zu können, sich auf das einlassen,
was andere sagen und Ergebnisse logisch, konkret und verständlich sowohl mündlich als auch schriftlich
vorstellen zu können.
14Offen sein für dein Gegenüber
Was Woran
Im Job wirst du von Beginn an in den
unterschiedlichsten Situationen deine
Ergebnisse und Standpunkte kommu-
nizieren und präsentieren: Ob beim kannst du heute tun? erkennst du Lerneffekte?
Verkaufsgespräch mit Kunden, im
Teamprojekt mit deinen Kollegen oder Übe bei jeder Gelegenheit im Studium Deine Formulierungen kommen bei
bei einer Projektvorstellung vor deinem die freie Rede (z. B. bei Referaten) und deinen Gesprächspartnern klar und
Chef. Deine rhetorischen Fähigkeiten fordere Feedback ein, um einschätzen eindeutig an und du kannst schnell
sind dabei ebenso von Bedeutung wie zu können, wie deine Vorträge bei wesentliche Argumente vermitteln.
dein Verhandlungsgeschick und deine anderen ankommen.
Überzeugungskraft. Du kannst ein Projekt, z. B. eine Projekt-
Lass andere in Gesprächen ausreden, arbeit oder eine Geschäftsidee, in vier
Anderen Menschen deine Vorstel- höre aktiv zu und gehe auf Fragen ein. kurzen Sätzen verständlich erklären
lungen zu erklären und sie davon („Elevator Pitch“).
überzeugen zu können, ist eine Überlege dir im Voraus Argumente,
grundlegende Fähigkeit, die dir dabei die für dein Gegenüber relevant sein Du kannst zuhören, grundlegende
hilft, deine eigenen Ideen in die Tat und ihn von deiner Idee überzeugen Elemente des Gesprächs herausfiltern
umzusetzen und deine Ziele zu errei- könnten. und darauf reagieren.
chen. Wichtig ist dafür vor allem, dass
du dich angemessen und empfän- Achte in Gesprächen auch auf die Du fragst direkt nach, wenn du etwas
gerorientiert ausdrücken kannst Mimik und Gestik deines Gegenübers, nicht verstanden hast.
und den Willen hast, dich mit anderen um dessen Standpunkt besser zu
auszutauschen, Wissen weiterzuge- verstehen.
ben und auf die Standpunkte deines
Gegenübers offen und aufmerksam Verwende „Ich-Botschaften“ statt
einzugehen. Dafür solltest du dich mit „Man-Aussagen“.
einfachen Worten verständlich machen
können, anschaulich formulieren und
dich auf die Reaktionen deines Gegen-
übers einlassen können.
15KREATIVITÄT UND
INNOVATIONSBEREITSCHAFT
Definition:
Fähigkeit, bestehende Zusammenhänge neu zu kombinieren, unkonventionelle Ideen zu entwickeln
und schöpferisch tätig zu sein.
16Bestehendes neu kombinieren
Was Woran
Um im internationalen Wettbewerb
bestehen zu können, sind Kreativität
und Innovation für Unternehmen von
elementarer Bedeutung. Wirtschaft- kannst du heute tun? erkennst du Lerneffekte?
liche Anforderungen entwickeln sich
stetig weiter und werden zunehmend Gehe mit offenen Augen durch die Du bist neugierig und offen gegenüber
komplexer. Dies erfordert von Mit- Welt und versuche, neue Ideen offen unbekannten Situationen, Ideen und
arbeitern nicht nur die Entwicklung und nicht (ab-)wertend aufzunehmen. Lösungsvorschlägen.
neuer Ideen, sondern setzt ebenso
Innovationsbereitschaft, Problemlö- Hole dir Anregungen aus verschiedenen Du kennst Beispiele, bei denen kleine
sungsvermögen und geistige Flexibili- Fachbereichen, zu denen du sonst Veränderungen große Wirkungen auf
tät voraus. wenig Kontakt hast. dein Ergebnis gezeigt haben.
Jeder Mensch trägt schöpferisches Rede mit Menschen aus anderen Du kennst ein konkretes Beispiel für
Potenzial in sich und häufig ist es nur Studiengängen, Berufsfeldern und eine Innovation, die du eingeführt hast.
eine Frage von fehlender Routine oder Disziplinen.
Technik, wenn du dich selbst als weni-
ger kreative Person empfindest. Kre- Hinterfrage regelmäßig deine üblichen
ativ zu sein bedeutet, „Regeln zu Verfahren und Denkmuster.
brechen“ und den Mut zu haben,
ungewöhnliche Ideen voranzubrin- Belasse es nicht bei „Geistesblitzen“ −
gen. Du solltest dich vor allem nicht zu bewirb dich bei interaktiven Program-
sehr unter Druck setzen, etwas revolu- men und setze deine Idee in die Tat
tionär Neues erfinden zu müssen. Oft- um (z. B. bei THINK.MAKE.START., dem
mals genügen kleine Änderungen, um Businessplan Grundlagenseminar oder
bestehende Zusammenhänge neu zu dem Seminar Immerse.Design.Disrupt.,
kombinieren und effizientere Wege zu siehe ab S. 26).
finden. Hilfreich hierfür ist die Arbeit in
interdisziplinären Teams. Diese schaf-
fen eine Umgebung, in der Fragestel-
lungen aus verschiedenen Blickwinkeln
betrachtet werden können, was den
Kreativitätsprozess unterstützt und zu
neuen Lösungen führt.
17INTERKULTURELLE
KOMPETENZ
Definition:
Fähigkeit, andere, kulturell geprägte Verhaltensweisen als kulturspezifisch zu erkennen, zu respektieren
und flexibel darauf zu reagieren.
18Andere Kulturen verstehen
Was Woran
Die Welt rückt näher zusammen und
auch die Berufswelt wird zunehmend
internationaler. Folglich liegt eine der
großen Herausforderungen im Job kannst du heute tun? erkennst du Lerneffekte?
inzwischen darin, mit Menschen
aus anderen Kulturen zusammen- Informiere dich an der Uni über Mög- Du kannst Beispiele nennen, in denen
zuarbeiten. Die eigene Kultur liefert lichkeiten eines Auslandssemesters. du beim Austausch mit Menschen aus
uns jedoch ein festes Rahmen- und Die TUM hat zahlreiche Partneruniver- anderen Ländern etwas über deren
Regelwerk, innerhalb dessen wir gelernt sitäten auf der ganzen Welt, und du Kultur gelernt hast.
haben, Verhaltensweisen zu verstehen kannst davon profitieren.
und zu bewerten. So kann es leicht zu Du kannst verstehen, warum Men-
Missverständnissen, Frustration oder Lerne eine zusätzliche Fremdsprache schen aus anderen Kulturen zum Teil
Ignoranz kommen, wenn wir davon (z. B. am TUM Sprachenzentrum). anders denken und handeln als du
ausgehen, unser Gegenüber müsse selbst.
genauso ticken wie wir selbst. Nimm an internationalen Austausch-
programmen teil (z. B. TIE², S. 27). Du kommst in einer fremden Um-
In der Arbeitswelt zeigen sich diese gebung gut zurecht und wirst nicht
Ungleichheiten zum Beispiel durch Such dir Projektgruppen oder Studen- nervös oder angespannt.
unterschiedliche Kommunikations-, tenjobs, bei denen du in interkultu-
Arbeits- und Verhandlungsstile oder ein rellen Teams arbeiten kannst. Du kannst flexibel zwischen Deutsch
abweichendes Zeitverständnis zwischen und einer Fremdsprache wechseln.
den Kulturen. Sofern möglich: Nutze die Semester-
ferien zum Reisen – so viel freie Zeit
Um erfolgreich zusammenzuarbeiten, am Stück wirst du nach dem Studium
ist es wichtig, dass du dir der kulturel- vermutlich nie wieder haben.
len Verschiedenartigkeit bewusst wirst,
Offenheit und Neugierde zeigst und dir
Wissen über fremde Kulturen aneignest.
Das erweitert nicht nur deinen eigenen
Blickwinkel, sondern führt zu Ver-
ständnis für dein Gegenüber und sorgt
für kreativere und lösungsorientierte
Arbeitsergebnisse.
19UNTERNEHMERISCHES
DENKEN UND HANDELN
Definition:
Fähigkeit, Chancen zu erkennen, Innovationen durchzusetzen, Ressourcen zu erschließen,
Risiken einzugehen und Verantwortung zu übernehmen.
20Chancen nutzen und die Welt verändern
Was Woran
Unternehmerisches Denken und
Handeln bedeutet, Eigeninitiative
zu zeigen und Neues zu wagen.
Dazu gehört es, kreative Lösungen zu kannst du heute tun? erkennst du Lerneffekte?
schaffen und diese zielgerichtet und
zeitnah umzusetzen. Wichtig ist hier- Setze dir konkrete kurz-, mittel- und Du kennst konkrete Beispiele für ge-
bei, stets den Mehrwert sowohl für die langfristige Ziele und verfolge sie. lungenes unternehmerisches Handeln.
Kunden als auch für das Unternehmen
im Blick zu haben und den Umsatz, die Schärfe dein Chancendenken für Du hast als Praktikant, Werkstudent
Effizienz und die Qualität der eigenen Geschäftsideen, z. B. in einem Business- oder in einem Ehrenamt Engagement
Arbeit zu steigern. planseminar (S. 27) gezeigt und dadurch etwas verändert.
Nicht nur vom Unternehmer oder Besuche Formate und Veranstaltungen Du kannst Projekte benennen, die auf
Topmanager werden heutzutage unter- der UnternehmerTUM. deine Initiative hin gestartet wurden
nehmerische Kompetenzen erwartet, und weißt, welchen Teil der Verant-
sondern von allen Mitarbeitern. Lerne zu verkaufen (z. B. durch einen wortung du dabei übernommen hast.
Job auf einer Messe).
Unternehmerische Personen zeich
nen sich dadurch aus, dass sie den Sammle Erfahrungen im Projektma-
Wunsch und den Willen haben, ein nagement (z. B. Events organisieren).
Produkt oder eine Dienstleistung am
Markt durchzusetzen. Wenn du dich Werde Praktikant oder Werkstudent bei
beispielsweise als Ingenieur in einer einem Start-up und gewinne Einblicke
Abteilung eines Unternehmens in die Gründerszene.
bewegst, solltest du wissen, wie die
Firma als Ganzes funktioniert und
wie du Kunden den Nutzen deines
Produkts oder deiner Dienstleistung
darstellen kannst.
Anregungen, wie du bereits während
deines Studiums aktiv werden und
unternehmerische Erfahrungen
sammeln kannst, findest du ab S. 26.
21SELBSTREFLEXION
Definition:
Fähigkeit, bewusst über konkrete, vergangene Situationen und die eigene Rolle dabei nachzudenken,
aus Erfahrungen zu lernen und zukünftiges Verhalten aus den gewonnenen Erkenntnissen abzuleiten.
22Aus Erfahrungen bewusst lernen
Was Woran
Albert Einstein hat einmal gesagt:
„Es ist verrückt, die Dinge immer
gleich zu machen und dabei auf
andere Ergebnisse zu hoffen.“ Um kannst du heute tun? erkennst du Lerneffekte?
dich persönlich und beruflich weiterzu-
entwickeln, brauchst du die Fähigkeit, Mach dir deine Stärken und Schwächen Du kannst Beispiele nennen, bei denen
dich selbst angemessen zu beurteilen bewusst, am besten schriftlich – du aus deinen Erfahrungen gelernt
und aus positiven wie auch negativen eine pragmatische Anleitung findest hast und beim nächsten Mal deswe-
Erfahrungen zu lernen. Reflexion ist du bei Timmons / Spinelli (2009) und bei gen genauso oder anders gehandelt
somit DIE Voraussetzung für die Wei- Clark / Osterwalder / Pigneur (2012). hast.
terentwicklung der eigenen Kompe-
tenzen. Frag nach deiner Wirkung auf andere. Du kannst drei Stärken von dir nennen
Die von dir vermuteten Stärken und und weißt, wie du diese effektiv ein-
Wichtig dabei ist, dass du bereit Schwächen sehen Freunde, Familie oder setzen kannst.
bist, bewusst über deine Ziele, dein Kommilitonen möglicherweise anders.
Handeln und Verhalten sowie deine Du kannst drei Schwächen von dir
Wirkung auf andere nachzuden- Stärke dein Selbstvertrauen – etwa, nennen und weißt, mit ihnen umzu-
ken. Das heißt, du betrachtest dich indem du das verfolgst, worin deine gehen.
und deine Taten kritisch, ohne dich Stärken liegen.
dabei zu positiv oder zu negativ zu
bewerten. Verschiedene Sichtweisen Nimm konstruktive Kritik als Geschenk
einzunehmen, bevor du Urteile fällst, an und betrachte sie als Chance, dich
gehört ebenso dazu, wie Verantwor- weiterzuentwickeln.
tung für dein eigenes Handeln zu
übernehmen. Relevant ist auch, dass Wechsle die Perspektive. Versetze dich
du bereit bist, konstruktive Kritik in dein Gegenüber.
anzunehmen. Versuche also, Feed-
back und Kritik nicht als persönlichen
Angriff wahrzunehmen, sondern als
Chance, daran zu wachsen.
232 24
DER ERSTE SCHRITT NACH VORN HEISST: TU WAS! Die UnternehmerTUM bietet dir zahlreiche Möglichkeiten Vieles lernt man nicht aus Büchern oder Skripten, sondern am besten in der Praxis, zum Beispiel bei der UnternehmerTUM. Hier lernst du in interaktiven Formaten wie Makeathons, Lab Kursen und Seminaren unternehmerisch zu denken und zu handeln. Wir stellen dir aber auch noch weitere Angebote an der TUM vor. Nutze alle Chancen, die sich dir bieten!
CHANCEN AN DER UNTERNEHMERTUM –
ENTREPRENEURSHIP & TECH LEHRANGEBOTE
Rund 2.000 Studierende und Persönlichkeit Format: Seminar (Modul WI000813)
Wissenschaftler der TU München Sprache: Englisch
besuchen jährlich Lehrangebote der Innovative Unternehmer Voraussetzungen: letztes Bachelorse-
UnternehmerTUM – das entspricht im mester oder Masterstudent, Coaching-
Durchschnitt der letzten zehn Jahre In der Vorlesungsreihe „Innovative Erfahrung, erste Gründungserfahrung,
rund 20% aller TUM-Absolventen. Unternehmer“ lernst du jeden Don- Bewerbung
nerstag einen anderen Gastreferenten
Welche unternehmerischen Mög- kennen. Herausragende Manager,
lichkeiten gibt es? Und wie kannst Führungskräfte und Gründer geben dir Design
du sie für dich nutzen? Die Entrepre- Einblicke in ihre Arbeit und die Grün-
neurship und Tech Angebote der dung und Führung technologie- und Immerse.Design.Disrupt.
UnternehmerTUM haben unterschied- wachstumsorientierter Unternehmen.
liche Schwerpunkte: Persönlichkeit, Nach dem Vortrag findet eine Frage- Im zweiwöchigen Intensiv-Seminar
Design, Technologie oder Business. runde statt, in der du die Möglichkeit Immerse.Design.Disrupt. erarbeitest du
Finde die für dich interessanten hast, den Speakern Fragen zu stellen. in einem Team neue Geschäftschancen
Formate. Zusätzlich gibt es im Anschluss an die für reale Herausforderungen eines
Vorlesung das sog. Speakers‘ Dinner, Industriepartners. Das Seminar wird in
In vielen Studiengängen aller Fa- bei welchem 3-5 Studierende den Zusammenarbeit mit einem wechseln-
kultäten der TU München sind die Referenten persönlich in einer kleinen den Industrieunternehmen durchge-
Lehrangebote der UnternehmerTUM Runde kennenlernen können. führt. Der Industriepartner stellt dir
anerkannt. Sie sind für dich als Studie- diverse Materialien und Ressourcen zur
renden der TU München kostenfrei. Format: Vorlesung (Modul WI000285) Verfügung, welche dir die Ergründung
Sprache: Englisch neuer, technologischer Lösungsansätze
www.techtalents.io Voraussetzungen: keine ermöglichen sollen. Bisherige Partner
waren zum Beispiel B/S/H, Zeppelin,
GE Digital, BASF und ALTANA.
Technology Entrepreneurship Lab
Format: Seminar (Modul WI001141)
Im Technology Entrepreneurship Lab Sprache: Englisch
bekommst du die Möglichkeit, in die Voraussetzungen: Masterstudent,
Rolles eines Coaches zu schlüpfen. Als Bewerbung
techTALENTS Coach hilfst du Teams
aus dem Seminar Tech Challenge oder
dem Businessplan-Grundladenseminar
ihre Geschäftsideen zu entwickeln und
begleitest die Entwicklung der Teams.
26Technologie Business
Tech Challenge Businessplan-Grundlagenseminar TIE2 International Lab
Im Seminar Tech Challenge arbeitest Im Businessplan-Grundlagenseminar Im Rahmen des Seminars TIE2 Inter-
du ein Semester lang in einem Team entwickelst du in einem Team deine national Lab wählen die TU München
an Lösungen für eine „Challenge“, eigene Geschäftsidee. Im Laufe des und die Tsinghua Universität in Peking
die von einem Industriepartner gestellt Semesters überprüfst du ihre Ver- Teams à zwei Personen aus, die jeweils
wird. Du bekommst eine Chance, marktbarkeit anhand von Interviews eine Woche im anderen Land verbrin-
aktuelle Herausforderungen aus und stellst die Ergebnisse strukturiert gen und dort an ihren Geschäftskon-
der Technik anzunehmen und ganz- in einem Businessplan dar. Ziel ist es, zepten arbeiten. Während zweier
heitliche Lösungen für existierende unternehmerische Chancen zu erken- Austauschperioden – chinesische
Kundenbedürfnisse zu entwickeln. nen und zu ergreifen. Teams in München und deutsche
Partnerunternehmen bieten dir Zu- Teams in Peking – erlebst du die
gang zu Technologie und ihre Expertise Format: Seminar (Modul WI000159) Gemeinsamkeiten und Unterschiede
an. Bisherige Industriepartner waren Sprache: Englisch zwischen den deutschen und den
Texas Instruments, RIO, MakerSpace Voraussetzungen: keine chinesischen Marktbedingungen und
und Neurotrim. Start-up-Kulturen. Experten aus Indus-
trie und Forschung sowie Gründer
Format: Seminar (Modul WI001180) Businessplan-Aufbauseminar und Risikokapitalgeber coachen dich
Sprache: Englisch und geben dir Feedback, um dein
Voraussetzungen: keine Im Businessplan-Aufbauseminar Hightech-Projekt auf die nächste
arbeitest du mit deinem Team an Ebene zu bringen.
eurem Geschäftskonzept, Prototyp
THINK.MAKE.START. und dem Businessplan. Dabei nutzt Format: Seminar (Modul WI100180)
du Methoden und Tools wie Business Sprache: Englisch
THINK.MAKE.START. ist ein ein zwei- Design, Hypothesen und Tests. Du Voraussetzungen: Team, Proof
wöchiger Intensivkurs, in welchem du bekommst eine Chance, Experten mit of Concept, Prototyp, getestete
in einem Team neue Ideen entwickelst eigener Gründungserfahrung direkt zu Hypothesen, Bewerbung
und funktionale Prototypen baust. befragen und du erhältst regelmäßig
Experten aus Industrie und Forschung Feedback von Dozenten sowie von
vermitteln dir das erforderliche Wissen Gründern zu eurem Projekt, insbeson-
über Methoden und Technologien und dere zu den Themen Geschäftsmodell,
unterstützen dich bei der Entwicklung Marketing, Vertrieb, Finanzen, Mone-
eines Geschäftskonzepts. tarisierung und Prototyp.
Format: Praktikum (Modul MW2245) Format: Seminar (Modul WI100180)
Sprache: Englisch Sprache: Englisch
Voraussetzungen: Masterstudent, Voraussetzungen: Team, Proof of
Bewerbung Concept, Bewerbung
27MANAGE&MORE – DAS ENTREPRENEURSHIP
STIPENDIUM DER UNTERNEHMERTUM
Du möchtest nach dem Studium ein oder als Mitarbeiter in einem Unter- Semestern lernst du echte Projekt
Start-up gründen oder Führungsver- nehmen – unternehmerisches Denken arbeit z. B. bei Partnerunternehmen
antwortung in einem Unternehmen und Handeln ist in jedem Job gefragt. der UnternehmerTUM kennen und
übernehmen? Egal ob als Gründer Im Rahmen von Manage&More trai- entwickelst in interdisziplinären Teams
nierst du wichtige Soft Skills für dei- kreative Lösungen für konkrete Fra-
nen beruflichen Erfolg und setzt dich gestellungen. Du hast unter anderem
intensiv mit deiner eigenen Persön- die Möglichkeit, deine eigene Idee in
lichkeit, deiner Motivation und deinen einem Gründungsprojekt umzusetzen.
Werten auseinander. In nur drei Welche Innovationskraft und Grün-
dungsbegeisterung Manage&More
bei den Teilnehmern hervorbringt,
zeigen die Erfolge der Alumni. Über
80 Gründungen sind seit Start des
Manage&More-Programms im Jahr
2004 entstanden, so zum Beispiel
Braufässchen, KONUX, ParkHere und
ProGlove (ab S. 52).Mit Manage&More Der Fokus auf den potenziellen Die UnternehmerTUM wählt für das
zum erfolgreichen Geschäftsmodell Kunden ist beim Business Design kostenfreie Programm pro Semester
besonders wichtig. Welche Bedürf- 20 Studierende aller Münchner Hoch-
Bei Manage&More lernen Gründer- nisse und Ansprüche hat der Kunde? schulen aus. Inhalte des Programms
teams, dass eine tolle Idee allein nicht Wie kann ich diese mit meiner Idee können als Credit Points, Lehrveran-
reicht – für eine erfolgreiche Grün- befriedigen? staltungen oder Praktika anerkannt
dung brauchst du ein tragfähiges Ge- werden.
schäftsmodell. Dabei musst du einiges Um diese Fragen zu beantworten,
beachten: Welchen Nutzen bringt befragt und beobachtet man den
deine Idee oder Technologie? Welche Kunden in seiner realen Umgebung.
Kunden sprichst du wie an? Und vor Beim Social Prototyping visualisierst
allem, wie verdienst du Geld damit? du deine Produktidee mit haptischen
Modellen und beziehst dabei gleich
Bei Manage&More lernst du diese zukünftige Kunden, Experten, Inves
Fragen zu beantworten mit dem so- toren oder Geschäftspartner mit ein.
genannten Business Design, einem Das gesamte Methodenset lernst du
Methodenset bestehend aus sechs bei Manage&More anzuwenden, um
Prinzipien, u.a. der interdisziplinären so ein tragfähiges Geschäftsmodell
Zusammenarbeit, dem Fokus auf den zu entwickeln.
Kunden, dessen Beobachtung in
seinem natürlichen Umfeld und dem Begleitet wirst du während deiner
Social Prototyping. gesamten Manage&More-Zeit von
erfahrenen Projektbetreuern, von
Durch die Arbeit in interdisziplinären Coaches der UnternehmerTUM sowie
Teams betrachtest du deine Idee aus von einem persönlichen Mentor aus
vielfältigen Perspektiven. Die Team- dem UnternehmerTUM-Netzwerk,
mitglieder kommen aus verschie- der dich in regelmäßigen Gesprächen
denen akademischen Bereichen und mit Tipps aus der Praxis unterstützt.
bringen unterschiedliche Lösungs- Zusätzlich bieten wir dir in Zusammen-
ansätze für die anstehenden Heraus- arbeit mit der Karl Schlecht Stiftung
forderungen mit. (KSG) eine intensive Vorbereitung
auf deine Rolle als Führungs- bzw.
Unternehmerpersönlichkeit.
www.facebook.com/manageandmore
www.manageandmore.de
29SONSTIGE ANGEBOTE FÜR GRÜNDER,
MAKER, HACKER UND DESIGNER
Du hast dein unternehmerisches Talent UnternehmerTUM bietet dir
entdeckt und entschieden, dass du ein eine einmalige Plattform an, die
Start-up aufbauen willst? dich dabei unterstützt, deine
Geschäftsidee zu verwirklichen:
einzigartige Infrastruktur incl. Hightech-
Prototypenwerkstatt, spannende
Programme, Initiativen, Beratung,
großes Netzwerk, Events und mehr!International Entrepreneurs‘ Night [x] Labs MakerSpace
Die International Entrepreneurs‘ Night Die [x] Labs sind eine Initiative der MakerSpace ist eine 1.500 qm große
findet zweimal pro Jahr statt. In UnternehmerTUM, die es dir er- Hightech-Prototypenwerkstatt, die
entspannter Atmosphäre dreht sich möglicht, für dein Tech-Projekt neue Zugang zu Maschinen, Werkzeugen
bei dem Event mit über 200 Teilneh- Technologien wie VR / AR auszupro- und Software sowie einer kreativen
mern alles um Smart City-Themen. Du bieren, coole Gadgets wie Microsoft Community ermöglicht. Dir stehen
interessierst dich in diesem Bereich Kinect oder Intel RealSense zu testen. Werkbereiche wie Maschinen-, Metall-
für innovative Geschäftsideen von Du kannst auch einen Schreibtisch im und Holzwerkstatt sowie Textil- und
internationalen Start-ups, Tech Talents Co-Working Space nutzen. Elektroverarbeitung zur Verfügung und
und Industrie-Partnern? Du willst die du kannst z. B. am 3D-Drucker oder
neuesten Trends in Cleantech, Mobili- x.unternehmertum.de mit dem Laserschneider neue Formen
ty, Smart Building und Data Analytics herstellen und sämtliche Materialien
auf der größten internationalen Smart bearbeiten.
City Veranstaltung Münchens ent-
decken? Dann besuche die nächste www.maker-space.de
International Entrepreneurs‘ Night.
i.unternehmertum.de
hack & talk Women.Start.up! MakerSpace Stipendien
für Studierende
Hack & talk ist ein offenes Commu- Women.Start.up! richtet sich an alle
nity Meet-up. Es findet jeden ersten Studentinnen, die sich für das Thema Nutze MakerSpace Stipendien und
Mittwoch im Monat, ab 18 Uhr im Gründung interessieren. Wir sind dein erhalte kostenlosen Zugang zu
Entrepreneurship Center statt. Hier Touchpoint an der UnternehmerTUM. MakerSpace incl. Maschinenkurse.
kannst du deine Projekte voranbrin- Hier kannst du erfolgreiche Gründe- Hier kannst du deine Prototypen bau-
gen, Netzwerk aufbauen und Tech- rinnen kennenlernen und dich mit en und deine Projekte verwirklichen.
Entrepreneure live in Workshops und anderen Frauen vernetzen. In unseren Die interdisziplinäre Maker Community
Talks erleben. Workshops lernst du wichtiges Gründer freut sich auf dich.
Know-how. Wir unterstützen dich bei
www.unternehmertum.de/hack-and- all deinen Fragen. www.maker-space.de/stipendien.html
talk.html?lang=de
www.unternehmerin.eu
31TUM Gründungsberatung XPRENEURS Startup Talents Pool
Die TUM Gründungsberatung ist die XPRENEURS ist ein 3-monatiges Der UnternehmerTUM Talent Pool
zentrale Anlaufstelle für Studierende, Vollzeit Inkubationsprogramm, das „Startup Talents“ – eine öffentliche
die eigene Technologien und Ideen Start-up-Teams aus der ganzen Welt LinkedIn-Gruppe und Offline Commu-
auf den Markt bringen wollen. Sie dabei unterstützt technologiebasierte nity, die Tech, Business und Start-up
unterstützt dich bei der Entwicklung Geschäftsideen in wachsende Firmen Skills auf einer einzigen Plattform
des Geschäftsmodells und hilft in zu wandeln. Fokus sind aktuelle bündelt – unterstützt dich bei der Ta-
allen Gründungsphasen mit Einschät- Technologiethemen wie Smart City, lentsuche und der Entwicklung deines
zungen und Kontakten zu wichtigen Mobilität, Industry 4.0 und IoT. Gründerteams.
Themen.
www.xpreneurs.io www.unternehmertum.de/startuphr
www.unternehmertum.de/start-up-
coaching.html
Inkubator TechFounders Startup HR Program
Als Gründerin oder Gründer der TUM In fünf Monaten bereit für den In- UnternehmerTUM bietet das erste,
erhältst du im Inkubator im Entrepre- vestor! Mit dem Accelerator „Tech- holistische Startup HR Program für
neurship Center in Garching Büroräu- Founders“ bereitet UnternehmerTUM Pre-seed und Seed Tech Startups an:
me und Arbeitsplätze zu deiner freien Technologie-Start-ups auf eine erste - Workshops (Recruiting, Team
Verfügung. Hier finden Start-ups Risikokapitalrunde vor und bahnt Building, Employee Engagement,
besonders am Anfang in der Vorbe- strategische Kooperationen an. Dabei Entrepreneurial Leadership,
reitung zur Gründung die nötige Un- helfen Netzwerk, Know-how und Arbeitsrecht, …)
terstützung, um ihre Ideen erfolgreich starke Industriepartner, eine Projekt- - Startup Talents Pool, eingebettet in
auf den Markt zu bringen. vergütung in Höhe von 25.000 Euro UnternehmerTUM’s >20.000 People
sowie Industrieexperten, Gründer und Network
www.tum.de/wirtschaft/ Investoren als Mentoren. Am Ende - HR Beratung, Werkzeuge, Leitfäden,
entrepreneurship/ des Programms präsentieren die Assessment Tests
entrepreneurship-center Gründerteams ihre innovativen - Matching Services und
Unternehmen auf einem Demo Day Speed Dating Areas auf unseren
vor mehr als 100 Venture Capitalists exklusiven Veranstaltungen
und Business Angels.
www.unternehmertum.de/startuphr
www.techfounders.com
32KAPITAL FÜR DEIN START-UP –
FINANZIERUNG
IN DER FRÜHPHASE
Wie für ein leckeres Menü benötigt Finanzierungsquellen wie Börse,
man auch bei der Finanzierung von Venture Capital und Banken lassen
Start-ups nicht nur die richtigen wir außen vor, denn für die Frühphase
Zutaten, wie Eigen- und Fremdkapital, (pre-seed) und die meisten seed-stage
sondern man muss diese auch zum Start-ups sind diese nicht relevant.
richtigen Zeitpunkt einsetzen.
Unternehmensentwicklung und Finanzierungsphasen
Pre- Seed Start-up Expansion, Later Stages
Seed
Timeline
Idea Concept Business Working Company First real Market Growth
Plan Prototype incorp Market Entry
Prototyping, iterations, test of hypotheses Feedback
Find Develop executable plan and Product Secure ability
Goals
first show first proofs (team, tech, and to compete,
setup product-market-fit) market proof break even
Grants
Exist, Exist FT I, GoBio I Exist FT II, GoBio II
ZIM, BayTOU …
Research grants Flügge
Business Angels VC‘s
Equity
OPR; founders resources; 3 F; UnternehmerTUM-Fonds
Bootstrapping; Pre-Seed Capital
HTGF, Bayern Kapital Bayern Kapital
Dept
KFW-Startgeld Venture Dept
33Der Grund, warum Start-ups über- FFF (Family&Friends&Fools) dringend abraten kann. Cleverer ist
haupt Kapital benötigen, ist Liquidität, es OPR (other people’s resources) von
was nicht selten unterschätzt wird. Diese Finanzierungsquelle ist verlo- Institutionen zu nutzen, die ein vitales
Die zwei wichtigsten Gründe, warum ckend, man muss aber aufpassen, weil Interesse an gelingenden Gründungen
Start-ups scheitern, sind fehlender hier Privates mit Beruflichem verknüpft haben, wie z.B.:
product/market-fit (mein Angebot wird und die FFF-Investoren meist von - nicht-finanzielle Unterstützungen
zieht keine Nachfrage an) und nicht Start-ups und hochriskanten Invest- für Start-ups von Unternehmen,
ausreichende Liquidität. ments keine Ahnung haben. Universitäten oder Entrepreneurship-
Centern (Räume, Rechner,
Ein weiterer Fehler ist, Kapital nur bei Bei einer Summe bis zu 10T€, die der Cloudspace, …)
Investoren zu suchen. Man glaubt, „Onkel“ vermutlich noch verschmerzen - Prototyping-Grants der
dass Investoren auch von der Idee be- kann, würde ich empfehlen, die Fami- UnternehmerTUM und befreundeten
geistert sind und einem nur aufgrund lie anzusprechen. Wenn es um höhere Stiftungen (www.maker-space.de/
dieser Idee Kapital geben werden. Na- Summen geht, würde ich raten, offen stipendien.html)
türlich gibt es immer wieder diese Fälle, über eine „vorgezogene Erbschaft“ - Angebote von Inkubatoren und
sie sind aber absolute Ausnahmen. In zu sprechen. Dafür gibt es gute Argu- Acceleratoren (Vorsicht, auf Klein-
Wirklichkeit ist das Risiko, in den er- mente: die Oma erlebt, was der Enkel gedrucktes achten! Muss ich Anteile
sten drei Jahren zu scheitern, sehr, sehr mit dem Geld aufbaut, man würde abgeben? Welche Rechte teile ich/
hoch (>75% aller Gründungen). Für das Erbe sowieso bekommen, man ist gebe ich ab? Etc.)
einen Investor gibt es keinen Grund, in transparent gegenüber Geschwistern - staatliche Programme mit nicht
der hochriskanten pre-seed Phase viel und man behält das Sagen und muss rückzahlbaren Zuschüssen z.B. EXIST,
Kapital für wenige Anteile zu geben. für das Geld keine Anteile abgeben (!), flügge, EXIST FT, … (wenn es sinnvoll
Deshalb macht es wenig Sinn, in der denn man hat in diesem Stadium des ist und zeitlich passt)
frühen Phase Zeit und Energie für die Projekts das Unternehmen noch nicht
Investorensuche aufzuwenden. gegründet. Weitere Maßnahmen, die sich in dieser
Phase anbieten:
Den proof-of-concept wird man in der - drastische Reduktion der Ausgaben
Regel anders finanzieren müssen. Bootstrapping (z.B. Räume mit anderen Start-ups
Die gute Nachricht ist, es gibt hier teilen)
inzwischen mehrere Möglichkeiten, Unter diesem Begriff fasst man alle - Bezahlung weiterer Teammitglieder
die man nutzen kann. Der wichtigste Aktivitäten zusammen, um sich über mit Optionen
Grundsatz sollte dabei sein: man nutzt Wasser zu halten, wiederum ohne - Beratungsleistungen in der Branche
Kapitalquellen, OHNE Anteile abzu- Anteile abgeben und diese Mittel verkaufen, in der man sein Produkt
geben, denn das ist das Teuerste was zurückzahlen zu müssen (!). anbieten will
man als Gründer hat! - Vorauszahlungen mit potentiellen
Vielfach in US-Blogs oder in der Litera- Kunden vereinbaren (ähnlich wie
tur wird empfohlen, sich über Kredit- Crowdfunding bei b2c Produkten)
karten zu finanzieren, wovon ich nur
34Man sollte genau ausrechnen, wie Benötigt man später immer noch ex- Angels investieren typischerweise
lange man mit reduzierten Ausga- ternes Kapital, dann ist es erforderlich, Summen zwischen 50 und 500T€,
ben, sinkenden privaten Einnahmen, Anteile abzugeben, das Unternehmen häufig auch in Konsortien mit anderen
Erspartem, dem vorgezogenen Erbe, bewerten zu lassen und es später in Angels oder zusammen mit dem HTGF
etc. auskommt. Meine Empfehlung Teilen oder ganz zu verkaufen. Der (High-Tech Gründerfonds). Hat man
wäre, sich eine Schwelle von 50% der letzte Punkt ist wichtig zu wissen, den Business Angel überzeugt, zu
Ersparnisse und des Erbes zu setzen, denn alle externen Investoren (vor investieren, dann hat man eine erste
die man nicht überschreitet. Denn das allem VC) benötigen nach einiger Zeit reale Bewertung des Marktes über sein
Risiko, mit dem Projekt nicht voran- den Exit ihrer Beteiligungen, um deren Unternehmen. In der Regel ist dies der
zukommen, ist immer noch sehr hoch Investoren auszahlen zu können. Startpunkt für weitere Investorenrun-
und in dieser Zeit entstehen zusätzlich den mit Venture Capital.
noch Opportunitätskosten, z.B. von Die naheliegendste, erste Investoren-
Jobangeboten, die man nicht annimmt. gruppe sind deshalb Business Angels,
weil sie privat investieren und keine
Fondsinvestoren auszahlen müssen.
Investoren Die Geschichte von Apple wäre 1976
vermutlich anders ausgegangen, wenn
Ist der proof-of-concept geschafft, der die Gründer nicht den Ingenieur und
Prototyp funktioniert und Gespräche ehemaligen Mitarbeiter von Intel,
mit Kunden sind vielversprechend, Mark Markkula kennengelernt hätten.
dann stellt sich die Frage, zu grün- Er war damals kein ausgewiesener
den und eventuell externe Investoren Business Angel, hatte aber Zeit, einiges
aufzunehmen. Geld und vor allem Interesse, den
„verrückten Steve und Woz“ ihren
Da diese Phase immer noch mit sehr technisch neuen Apple II finanzieren
hohen Unsicherheiten und finanziellen zu helfen.
Engpässen einhergeht, hat die
UnternehmerTUM mit ihren Partnern Man kann heute strukturiert nach
die Initiative for Industrial potentiellen Angels suchen (Munich
Innovators (www.industrialinnovators. Network, AngelList, BAND, lokale
eu) ins Leben gerufen, um die Lücke Angel-Clubs, …) und Meet-ups,
zwischen der Bootstrapping-Phase und Demo-Days von Entrepreneurship-
einer Venture Capital Finanzierung zu Centern, Inkubatoren und Accelle-
schließen. Die Initiative stellt ausge- ratoren nutzen. Vor allem empfehle
wählten Start-ups Prototyping Grants ich aber die Direktansprache von
und Pre-Seed Capital Funding zur Personen, die man gerne involvieren
Verfügung. möchte.
35SCHICK DEIN EIGENES AUTO INS RENNEN –
UND NOCH MEHR MÖGLICHKEITEN AUF
DEM CAMPUS …
Engagement zeigen, Soft Skills trainie- TUM. So kannst du zum Beispiel am
ren und dich für deine Karriere stark neuesten Rennwagen für die Formula
machen: Das ermöglichen dir zahl- Student mitbauen, das größte univer-
reiche Initiativen und Angebote an der sitäre Karriereforum Süddeutschlands
mitgestalten oder Lösungen für globa-
le soziale und ökologische Probleme
entwickeln.TUfast – Student Racing Team WARR - Wissenschaftliche Arbeits- Global Entrepreneurship
der TU München gemeinschaft für Raketentechnik Summer School
und Raumfahrt
Seit 2004 nimmt TUfast jährlich mit Im Rahmen dieser Summer School
einem neuen Rennboliden an interna- Ziel der studentischen TUM-Arbeits- entwickeln Studierende aus aller Welt
tionalen Wettbewerben der Formula gruppe WARR ist es, den visionären innovative Lösungsansätze für globale
Student / SAE teil. Dabei werden neben Gedanken der Raumfahrt zu fördern soziale und ökologische Probleme.
der Fahrleistung auch Entwicklungs- und zu verbreiten. Die WARR bietet Zum Abschluss präsentieren sie ihre
prozess, Kostenrechnung und Projekt- Studenten aus allen Fachrichtungen Geschäftsideen vor einer Jury. Mit
präsentation bewertet. In den letzten die Möglichkeit, in praxisbezogenen dieser globalen Initiative wollen sechs
Jahren schaffte es das Münchner Team Projekten Theorie anzuwenden und Entrepreneurship-Center aus München,
oft unter die besten Zehn! Bei TUfast Kontakte in der Branche zu knüpfen. Mexico City, Shanghai und Kapstadt,
sammelst du wertvolle Erfahrungen in Ein gutes Beispiel ist das WARR- sowie die Social Entrepreneurship
Konstruktion, Entwicklung und Ferti- Hyperloop-Team, welches im Juli 2018 Akademie Impulse für die Verbindung
gung sowie in Teamarbeit, Projektab- bereits zum dritten Mal die von Elon von Unternehmertum und sozialem
wicklung und Marketing. Und wer hat Musk weltweit ausgerufene „Hyper- Engagement sowie Umweltschutz
nicht schon mal davon geträumt, sein loop Pod Competition“ gewonnen hat. geben.
eigenes Auto ins Rennen zu schicken? Die dritte Kapsel des WARR-Hyper-
loop-Teams erreichte den Geschwin- www.globalsummerschool.org
www.tufast.de digkeitsrekord von 467 km/h und ließ
die Konkurrenz weit hinter sich.
CDTM – Center for Digital Techno-
Zentrum für www.warr.de logy and Management
Schlüsselkompetenzen
Das CDTM bietet ein englischspra-
Das Zentrum hat es sich zum Ziel IKOM – Das Karriereforum der chiges und international ausgerichte-
gesetzt, die fächerübergreifenden TU München tes Studienprogramm, das mit einem
Kompetenzen der Studierenden an Honours Degree in Technology
der Fakultät für Maschinenwesen zu Seit mehr als 20 Jahren organisieren Management abschließt. Der Fokus
erweitern. Die Angebote befassen sich Studierende aller Fachrichtungen die liegt dabei auf dem interdisziplinären
mit Themen wie Team- und Projektar- IKOM, das größte universitäre Karrie- Austausch zwischen Studierenden
beit, Problemlösefähigkeit, Kreativität reforum in Süddeutschland, mit über wirtschaftswissenschaftlicher und
und Führungsverhalten. Die Wurzeln 300 Unternehmen und ca. 15.000 technischer Fächer sowie der engen
des Zentrums für Schlüsselkompe- Besuchern. Das 100-köpfige IKOM- Kooperation mit renommierten
tenzen liegen in der Einführung des Team engagiert sich ehrenamtlich in Industriepartnern.
Tutorenprogramms im Jahr 1996. verschiedenen Ressorts. Hier kannst du
unternehmerisches Denken und Han- www.cdtm.de
www.zsk.mw.tum.de deln trainieren, neue Ideen einbringen
und kreativ am stetigen Verbesserungs-
prozess der IKOM arbeiten.
www.ikom.tum.de
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