Bildung & Events 2018 - Procure.ch
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5000 –2018
G e n e ra l u nte r n e h m e n f ü r D r u ck p ro d u k te
Kompetenz in Supply Management
G e n e ra l u nte r n e h m e n f ü r D r u ck p ro d u k te
Bildung & Events 2018
Bildung &
Events 2018
procure.ch
Fachverband für Einkauf und Supply Management
Laurenzenvorstadt 90 I Postfach 3820 I 5001 Aarau
Tel. +41 (0)62 837 57 00 I Fax +41 (0)62 837 57 10
contact@procure.ch I www.procure.ch
Editorial Herzlich willkommen in der Bildungswelt unseres Fachverbandes! Es freut mich, dass Sie sich auch im Zeitalter der Digitalisierung und immer schnellerer Prozessabwicklungen noch Zeit für die Papierlektüre nehmen. Der Mensch – und mit ihm seine Arbeitswelt – verändert und entwickelt sich. Das ist keine neue Erkenntnis. Seit der Einführung der Dampfma- schine finden die Entwicklungsschritte aber in immer kürzerer Kadenz statt. In der aktuellen vierten Phase der Industrialisierung lernen Mensch, Maschinen und Produkte immer besser via Internet zu kommu- nizieren, dezentral zu entscheiden und autonom zu handeln. Individuelle Kundenbedürfnisse können bei der Entwicklung und Gestaltung von Pro- dukten und Dienstleistungen so immer besser berücksichtigt werden. Das wiederum bringt auch für Einkaufsprofis grossartige Perspektiven mit sich. Was vor einigen Jahren noch blutleer, aber bedeutungsschwan- ger herbeigeschrieben wurde, ist nun Realität – der Einkauf nimmt eine Drehscheibenfunktion wahr. Diese Verantwortung beinhaltet aber auch eine Verpflichtung zum Wohle der ganzen Unternehmung. Die Nähe zu neuen Technologien, Ideen und Produkten sowie das Verständnis der Kundenbedürfnisse innerhalb und ausserhalb der Unternehmung fordern zusätzliche Eigenschaften und Fähigkeiten. Neue Kompetenzen sind gefragt! Diese zu erkennen und bei Bedarf entsprechende Lücken schliessen zu können, dem haben wir uns mit unserem Bildungsangebot «aus der Praxis für die Praxis» verschrieben. Wir freuen uns, Sie ein Stück des Weges begleiten zu dürfen. Herzlich Andreas Kyburz Geschäftsführer procure.ch
Inhalt
Mitgliedervorteile 4 Global Sourcing 48 Führung und Persönlichkeit Internationale Beschaffung
Regionale Events 7 Wichtige interkulturelle Aspekte NEU: Netzwerken und Small Talk Rechtliche Grundlagen 128
Purchasing Managers’ Index 8 über China / über Indien 50 für Einkäufer 88 Einkauf durch die öffentliche Hand
NEU: Mit Benchmarking erfolgreich 52 Der Einkauf als Schnittstelle zu Grundlagen 130
PROCURE SWISS MAGAZIN 9
Materialdisposition und Technik, Marketing und Geschäftsleitung 90 Einkauf durch die öffentliche Hand
Einkauf 4.0 – Arbeitskreis 10
Bestandsoptimierung in der Praxis 54 Botschaften einfach und überzeugend auf Vertiefung und Praxisworkshop 132
den Punkt gebracht 92 Einkaufsverträge erstellen,
Kompetenz 11
Import, Zoll & Warenursprung Projektmanagement im Einkauf 94 optimieren und durchsetzen 134
Laufbahn im Einkauf 12
Zollkonto und EVV-Import 56 Souverän auftreten im Einkauf 96
Bildungslandschaft procure.ch 13 Qualitäts- und Lieferantenmanagement
Warenursprung – Anforderungen NEU: Facetten der Führung 98
Inhouse-Trainings 14 Bedarfsanalyse zur
bei internationalen Geschäften 58 NEU: Coaching, ein wirksames
Qualitätsmanagement 16 Lieferantenentwicklung 136
Das ABC der Zollabwicklung, Führungsinstrument 100
Unsere Dozenten vermitteln Incoterms und Zollverfahren 60 Lieferantenauswahl und
NEU: Erfolgreiches Konfliktmanagement
Fachkenntnisse mit Leidenschaft 17 Qualitätssicherungsvereinbarung QSV 138
im Berufsalltag und in Projekten 102
Indirekter Einkauf Lieferantenaudits 140
Lehrgänge 19 Reklamationsmanagement
Einkauf von Bauleistungen 62 Strategische Beschaffung
Sachbearbeiter Einkauf in der Beschaffung 142
Einkauf von Kommunikationsmitteln 64 Intensivseminar
Sachbearbeiterin Einkauf 20 Partnerschaftliche
Einkauf von Facility-Management- Beschaffungswissen in einer Woche 104
Einkaufsfachmann/Einkaufsfachfrau 22 Lieferantenentwicklung 144
Leistungen 66 Beschaffung von Investitionsgütern 106
Einkaufsleiter/Einkaufsleiterin 24 Pharma & Medtech
Einkauf und Management NEU: Erfolgsmessung und -steuerung
Compliance in der Beschaffung 146
Supplier Quality Management 26 komplexer Dienstleistungen 68 im Einkauf (Basis-Level) 108
Konditionen und Rahmenbedingungen 148
Management Einkauf 4.0 28 NEU: Einkauf von Logistikdienstleistungen 70 NEU: Erfolgsmessung und -steuerung
Supply Management Excellence (SME) 30 NEU: Einkauf von Marketing- und im Einkauf (Advanced-Level) 110
Sprachtrainings 149
Konditionen und Rahmenbedingungen 32 Werbedienstleistungen 72 Einsparungen identifizieren mit Mathematik
und Wertanalyse 112 English for Purchasing Professionals 150
Seminare 33 Einkauf 4.0 NEU: Vorsprung durch Wissen 114
Events 155
E-Invoicing 74 Strategische Beschaffung 116
29. Einkaufsleitertagung 156
Basis Chancen und Herausforderungen NEU: Erstellen einer
der digitalen Beschaffungswelt 76 Beschaffungsstrategie 118 Frühjahrstagung und GV 157
Grundkurs I 34
NEU: Seminare Maverick Buying – am Einkauf vorbei 120 Fachtagung Dienstleistungseinkauf 158
Grundkurs II 36
Industrie 4.0 – Einkauf der Zukunft 78 CPO Agenda / Procurement Experts 159
Einkaufspraxis Recht im Einkauf Weitere Termine 2018 160
Gesprächs- und Verhandlungsführung IT-Beschaffung: Vertragliche Regelung Infoabende 161
Marktchancen in Osteuropa nutzen 38
Win-win oder doch andere komplexer IT-Projekte 122
NEU: Standorte in Osteuropa sichern 40
Verhandlungsstrategien? 80 Rechtliche Auswirkungen Individuelle Bildungsberatung 162
Risikomanagement im Einkauf
Grundlagen der Verhandlungstechnik 82 der Digitalisierung 124 Prüfungssekretariat procure.ch 164
und im Supply Chain Management 42
Erfolgreich verhandeln aus der Distanz 84 Einkaufs-Rahmenverträge 126
Wie die Ausschreibung so das Angebot 44
Verhandlungen für Einkaufsprofis 86
Nachhaltigkeit in Einkauf und Beschaffung 46
Terminliche Änderungen vorbehalten.
Frauen und Männer sind in allen Texten gleichermassen angesprochen, auch wenn aufgrund
der besseren Lesbarkeit mehrheitlich auf die weibliche Form verzichtet wurde.
Mitglieder profitieren
bei procure.ch von vielen Vorteilen
Der vielseitige Beschaffungsalltag setzt entsprechen-
de Fähigkeiten, Kenntnisse und eine optimale Vernet-
zung voraus. Kompetente Mitarbeitende im Einkauf
sind in der Lage, zu einer erfolgreichen Marktposition
ihrer Firma beizutragen. Bilden Sie sich weiter, ver-
netzen Sie sich oder beziehen Sie nützliche Hilfsmit-
tel – als Mitglied zu vorteilhaften Konditionen.
BILDUNG SERVICES
Für Mitglieder bis zu 20% Preisnachlass Für Mitglieder kostenlos oder bis zu 20% Preisnachlass
• Lehrgänge • PROCURE SWISS MAGAZIN
Eidgenössisch anerkannte Abschlüsse der höheren Berufsbildung Fachwissen, Trends in Einkauf und Supply Management
oder Zertifikate für eine erfolgreiche Laufbahn im Einkauf » www.procure-swiss-magzin.ch
» www.procure.ch/Lehrgang
• Import, Zoll & Warenursprung
• Fach- und Führungsseminare Kostenlose Erstberatung, Checklisten, Doku-Check
Basiswissen, Gesprächs- und Verhandlungsführung, strategische » www.procure.ch/Zoll
Beschaffung, Führung und Persönlichkeit sowie vieles mehr
» www.procure.ch/Seminar • Recht im Einkauf
Rechts-Erstauskunft, Checklisten, Vorlagen, juristischer Doku-Check
• Inhouse-Trainings » www.procure.ch/Recht
Auf Ihre Bedürfnisse zugeschnittene Trainings unterschiedlicher
Kompetenzen – für den sofortigen Einsatz in der Praxis • Savings & Sourcing in Mittel- und Osteuropa
» www.procure.ch/Inhouse-Training Kostenlose Beratung zu Kostenanalysen und Beschaffungsmärkten
» www.procure.ch/Sourcing
• Kostenlose Bildungsberatung
In einem persönlichen Gespräch mit unseren Bildungsexperten finden • Sourcing in Asien (China)
Sie das für Sie am besten geeignete Bildungsformat • Kostenlose Beratung zu Beschaffungsmärkten und Kostenein-
» www.procure.ch/Beratung sparungen
» www.procure.ch/Sourcing-Asien
• Tagungen
Jährlich oder zweijährlich: Einkaufsleitertagung, Frühjahrstagung, • Benchmark-Services
Finanztagung, Ringvorlesung und Fachtagung Benchmark Stahl, Effizienz im Einkauf, Markt- und Preisspiegel Stahl
» www.procure.ch/Tagung und Rohstoffe sowie TOP-Kennzahlen im Einkauf
» www.procure.ch/Benchmark
• Sprachtrainings
Ein- oder mehrwöchige Aufenthalte im Sprachgebiet mit Training • Purchasing Managers’ Index (PMI)
spezifischer Berufssituationen der Beschaffung Jeden Monat verlässliche und vorausschauende Konjunkturprognosen
» www.procure.ch/Sprachtraining » www.procure.ch/PMI
4 ÜBER UNS ÜBER UNS 5
Regionale Events
exklusiv für unsere Mitglieder
NETZWERK Alle Mitarbeitenden unserer Mitgliedsfirmen
sowie Einzelmitglieder haben die Möglichkeit,
Für Mitglieder kostenlos und exklusiv an den regionalen Events teilzunehmen. Jede
unserer Verbandsregionen organisiert zirka
• Regionale Events
6 Events pro Jahr.
Unbeschränkte und kostenlose Teilnahme an allen Anlässen, unsere
sieben Verbandsregionen organisieren jährlich bis zu 42 Events
Auch 2017 durften wir bei renommierten Fir-
» www.procure.ch/Regionen
men hinter die Kulissen blicken, nachfolgend
eine Auswahl:
• XING-Gruppe
Für Fach- und Führungskräfte im Einkauf: Netzwerk und beruflicher
• Band-Genossenschaft
Austausch, Termine und Neuigkeiten
• Rivella AG
» www.procure.ch/Netzwerk
• Renergia Zentralschweiz AG
• Burckhardt Compression AG
• Kooperationen
• Bühler Group AG
Zusammenarbeit mit Wirtschaft und Wissenschaft für die permanente
• Logistikzentrum Lyreco Switzerland AG
Entwicklung der Beschaffung, z. B. mit SAQ-Qualicon, der ETH und der
FHNW
» www.procure.ch/Kooperationen
Das Jahresprogramm 2018 finden Sie ab
ca. Mitte Februar 2018 auf unserer Website: www.procure.ch/Regionen
• Arbeitskreise
Derzeit zu Industrie 4.0 und Einkauf der Zukunft: Führungskräfte
definieren ihre Rolle aufgrund aktueller Trends neu
» www.procure.ch/Einkauf-der-Zukunft
• Verzeichnisse
Nützliche und weiterführende Informationen wie Buchtipps, Stellen-
inserate oder Lieferantenporträts
» www.procure.ch/Verzeichnisse
6 ÜBER UNS ÜBER UNS 7
ONS & PRODUCTS
Purchasing Managers’ Index PROCURE SWISS MAGAZIN
PMI Manufacturing und PMI Services Online und print
Der PMI, auch Einkaufsmanagerindex genannt, gilt
01.11.2017
als wichtiger Frühindikator der Konjunkturentwick-
lung. Führungskräfte, Analysten und Wirtschafts-
journalisten schätzen den monatlich erscheinenden
PMI als verlässliches Prognoseinstrument.
herer CHF führt zu
n Einkaufspreisen Seit mehr als 20 Jahren ermitteln wir den PMI Manufacturing in Zusam-
menarbeit mit der Credit Suisse – den PMI Services (für Dienstleistungs-
Dieses Jahr geben wir den 51. Jahrgang unserer Fachzeitschrift heraus.
In dieser Zeitspanne hat sich die Publikation mehrmals gewandelt. Seit
und Handelsfirmen) seit 3 Jahren. Seinen Ursprung hat der Einkaufsma- 2017 trägt sie den Namen PROCURE SWISS MAGAZIN. Sechsmal pro Jahr
dex (PMI) für die Industrie steigt nagerindex
weiter auf 62inPunkte im Oktober.
den USA, wo er sich seit über 50 Jahren bewährt. erscheint das Magazin als gedrucktes Heft, parallel dazu publizieren wir
rt weiterhin deutlich in der Wachstumszone. wöchentlich Fachartikel auf den Magazinseiten unserer Website.
Einfaches Konzept (PMI Manufacturing und Services)
Über 300 Einkaufsmanager liefern mit monatlichen Angaben die Basis Mitglieder und Abonnenten können mit ihrem Login alle Artikel lesen und
zum Index: anhand eines standardisierten Online-Fragebogens, anonym das E-Paper der gedruckten Ausgabe im Mitglieder-/Abobereich herun-
Ein PMI-Wert über 60 Punkten wurde bisher nur in den Boomzei-
und mittels
ten der qualitativer
Industrie Einschätzung.
erreicht (Tech-Boom Sie Reindustriali-
1999 – 2000, geben lediglich an, ob das Ak- terladen.
tivitätsniveau verschiedener
sierung 2005 – 2008, Kennzahlen
Erholungsboom 2010 – 2011).höher, gleich oder tiefer liegt
Die Ab-
schwächung
als des CHF wirkte sich
im vorhergehenden offenbar
Monat. Daspositiv auf die Schwei-
Economic-Research-Team der Credit
m Fachverband für Ein- zer Industriekonjunktur
Suisse analysiert und aus. kommentiert dann die aggregierten Antworten.
Inhalte von Mitgliedern und Fachexperten erwünscht
Stellen Sie ein aktuelles Projekt oder Ihr Team im Magazin vor.
Abb. 1: PMI-Index klettert abermals nach oben Wir freuen uns über Ihre Beiträge an walser@procure.ch
PMI Manufacturing, Oktober 2017
Wachstumsschwelle = 50
70
65
Das Online-Magazin ist auf www.procure.ch eingebettet und dient auch
60
als praktisches Nachschlagewerk. Sie finden dort alle publizierten Ar-
dex (PMI) Industrie 55 tikel, auch jene aus den Printausgaben. Klicken Sie auf der Suche nach
Fachinformationen zu einem spezifischen Stichwort entweder direkt auf
Zähler (September: 50
die vorgegebenen Themen und Schlagwörter oder benutzen Sie dazu das
45
Suchfeld der Website.
nat: +0.3 Indexpunkte 40
: +6.8 Indexpunkte 35
30
2001 2003 2005 2007 2009 2011 2013 2015 2017
Quelle: procure.ch, Credit Suisse
Purchasing Managers’ Index Wachstumsschwelle = 50, Quelle: Credit Suisse
uf einem Stand von 62 Zäh-
weit in der Wachstumszone Angesichts des weiterhin schwächeren CHF gegenüber dem EUR
bruar 2011. Seit fünf Mona- ist mit einem Anhalten des positiven Trends zu rechnen. Darauf
– nach oben. Und dies, ob- Jährliches
weisen VIP-Panel-Meeting,
auch die prall exklusiv
gefüllten Auftragsbücher für Umfrageteilnehmende
(die entsprechende
e-Marke überschritten hatte. Subkomponente notierte ebenfalls deutlich in der Wachstumszo-
6. März 2018, Credit Suisse, Zürich
ment Strategy Departments ab und wurde nicht gemäss den rechtlichen Vorgaben erstellt, die die Unabhängigkeit der Investment-
Credit Suisse Research Departments, auch wenn er veröffentlichte Research-Empfehlungen enthält. Die CS verfügt über Weisun-
chliesslich solcher, die den Handel vor der Veröffentlichung von Investment-Analysedaten betreffen. Diese Weisungen finden auf
Anlagestrategen keine Anwendung.
8 PURCHASING MANAGERS' INDEX PMI PROCURE SWISS MAGAZIN 9
Einkauf 4.0
Arbeitskreis
Industrie 4.0 erfordert eine neue Herangehensweise, um die gesamte
Wertschöpfungskette zu organisieren und zu steuern. Der Einkauf steht
mit im Zentrum dieser neuen Realität.
Unternehmen sind jetzt gefordert, digitale Technologien im Einkauf zu
implementieren und die neue strategische Rolle des Einkaufs im Unter-
nehmen zu erkennen und aktiv zu fördern.
Einkauf 4.0 bedeutet, die Funktionen innerhalb eines Unternehmens und
die Lieferantenumgebung umfassend zu digitalisieren und zu automa-
tisieren. Der Einkauf wird stärker mit anderen Organisationsfunktionen
verzahnt bzw. darin integriert und wird sich als Profitcenter etablieren.
Arbeitskreis
Unser Arbeitskreis unterstützt Unternehmen auf ihrem Weg in die 4. in-
dustrielle Revolution. Die mit der digitalen Transformation verbundenen
Aufgaben und Rollen des Einkaufs sollen auf strategischer und operati-
ver Ebene verstanden, gestaltet und wahrgenommen werden können.
Aus der ersten Workshop-Reihe 2017 resultierte der Leitfaden «Einkauf
4.0». Der Arbeitskreis wird mit 13 teilnehmenden Unternehmen im Jahr
2018 fortgesetzt. Die Themenschwerpunkte sind digitales Prozessma-
nagement, interne/externe Vernetzung für Industrie-4.0-Lösungen, Busi-
ness Intelligence, Innovationsmanagement für neue Prozesse, Services
und Geschäftsmodelle.
in Kooperation mit:
Kompetenz
10 EINKAUF 4.0 – ARBEITSKREIS
Laufbahn im Einkauf Bildungslandschaft procure.ch
procure.ch-Bildungslandschaft
Wirkungsstufe Weiterbildung Höhere Berufsbildung
Fachkräfte, die den Einkauf als ihre Disziplin entde-
cken, kommen aus unterschiedlichen beruflichen
Richtungen, die einen sind jünger, die anderen brin- MAS Supply Management Excellence
gen jahrelange Berufsbildung und -erfahrung mit. FHNW
Ebenso verschieden sind die möglichen Wege, sich Oberes Kader
Strategische Ebene
in Einkauf und Supply Management weiterzubilden. Intensivseminar
Einkaufsleiter/Einkaufsleiterin
Beschaffungs-
Seminare mit eidg. Diplom
wissen
Mittleres Kader
Taktische Ebene (verschiedene
Weiterbildung bei procure.ch steht für: Fachgebiete
unterschiedliche
Niveaus)
• mehr als 40 Jahre Erfahrung in Aus- und Weiterbildung (Einkauf) Einkaufsfachmann/Einkaufsfachfrau
mit eidg. Fachausweis
• Prüfungsträgerschaft Sachbearbeiter
Operative Ebene Sachbearbeiter
• erfahrene Dozenten und Referenten aus der Praxis Einkauf
• hohen Praxisbezug im Unterricht Grundkurs mit procure.ch-
Zertifikat
• aktuelle Lerninhalte für den unmittelbaren Einsatz im Beruf I und II
• gezielte Prüfungsvorbereitung
Erfahrung
• konsequente Qualitätskontrolle und Optimierung des Angebots Einkauf /Supply alle Ausbildungen
eidg. Fähigkeitszeugnis andere eidg. Diplome
oder Matura (gem. Prüfungsordnung)
• Zusammenarbeit mit Wissenschaft und Wirtschaft Management
• Netzwerk während und nach der Weiterbildung
Die Lehrgänge müssen nicht stufenweise absolviert werden. Bei ausreichender Qualifikation ist auch ein Einstieg auf taktischer /strategischer Ebene möglich. © procure.ch – Reproduktion nicht gestattet
Finanzierung vom Bund
Ab 2018 können Lehrgangsteilnehmende beim Bund die Rückerstat-
tung der Kosten beantragen. Absolvierende erhalten eine bundesweit
einheitliche finanzielle Unterstützung.
Daniela Stämpfli
Pascal Furrer Einkäuferin Apéro-Snacks /Getränke
Operativer und strategischer Einkauf Migros-Genossenschafts-Bund
INDUSTRIELACK AG
«Mich fasziniert am Einkauf unter anderem, dass
«Durch den Lehrgang zum Einkaufsfachmann konn- man aufgrund des sich ständig ändernden Markt-
te ich mein Wissen für den Einkaufsalltag vertiefen umfelds laufend entsprechend reagieren und
und ich lernte, Zusammenhänge besser zu verste- neue Strategien ausarbeiten muss. Nach dem Ab-
hen. Da die Ausbildung praxisorientiert ist und die schluss zur Einkaufsfachfrau vor einigen Jahren
Dozenten jahrelange Erfahrung aus der Wirtschaft möchte ich nun mein Fachwissen im Einkauf wei-
mitbringen, durfte ich neben den vermittelten theo- ter vertiefen und meinen Horizont mit dem Lehrgang zur Einkaufsleiterin
retischen Kenntnissen auch von den Erkenntnissen der Profis profitieren. In erweitern. An procure.ch schätze ich vor allem die praxisnahen Lehrgän-
meinem Arbeitsumfeld verstehe ich nun besser, wo Verbesserungspotenzial ge, die Einkaufsverantwortliche unterstützen, die Herausforderungen im
vorhanden ist und wie ich meine Arbeit effizienter ausführen kann. Da ich ei- Einkaufsalltag kompetent zu meistern. Zudem ist der Austausch mit Be-
nen tieferen Einblick in die Materie erhalten möchte, habe ich mich entschei- rufskollegen aus verschiedenen Branchen immer sehr wertvoll und es
den, auch noch den Lehrgang zum Einkaufsleiter in Angriff zu nehmen.» ergeben sich interessante Kontakte.»
12 KOMPETENZ KOMPETENZ 13
Inhouse-Trainings Einige unserer Referenzen
Die massgeschneiderte Schulung ermöglicht gegenüber einem Stan-
dardseminar eine individuellere Weiterbildung und nachhaltigere Ent-
wicklung der fach- und unternehmensspezifischen Themen. Je nach
Bedarf können Inhouse-Trainings punktuell Fähigkeiten vertiefen, ganzen
Abteilungen Wissen vermitteln oder ein unternehmensweites Change
Management zielorientiert begleiten.
Die Schulungsthemen sind vielfältig. Auch jedes unserer Fachseminare
kann als Inhouse-Training gebucht werden.
• Einkaufsverhandlungen am Telefon
• Contract- und Claims-Management
• Facetten der Führung
• Preisanalyse
• Öffentliche Beschaffung
• Incoterms, Zoll & Warenursprung
• Materialdisposition
Inhouse-Trainings mit System
Wir führen jedes Jahr viele verschiedene Inhouse-Trainings bei
Unternehmen aus Industrie, Handel und Dienstleistung durch.
• von einem Tag bis zu einer Woche oder länger
• kleine Gruppen von 5 bis 10, max. 15 Personen
• umgehender Praxistransfer aufgrund des Einbezugs
firmeninterner Projekte
• Beispiele zur Best Practice
• Rollenspiele mit Analyse – je nach Themenschwerpunkt Gerne stellen wir für Sie ein auf Ihre Bedürfnisse zugeschnittenes
• Trainings in Deutsch, Englisch oder Französisch Inhouse-Training zusammen. Kontaktieren Sie uns!
14 INHOUSE-TRAININGS INHOUSE-TRAININGS 15
Qualitätsmanagement Unsere Dozenten vermitteln
Fachkenntnisse mit Leidenschaft
Unser Qualitätsmanagementsystem hat zum Ziel,
die Qualität der Prozesse und Bildungsinhalte lau-
fend zu überprüfen, zu sichern und zu verbessern.
Als modern und zukunftsorientiert ausgerichteter
Fachverband legen wir Wert auf eine gelebte, zuver-
lässige und von der Praxis geschätzte Qualität in der
«Sozialkompetenz ist ebenso wichtig wie Fach-
Weiterbildung.
kompetenz. Wie man ein Gespräch startet, die
Vorbereitung, aktives Zuhören und das Eingehen
auf den Partner ist genauso bedeutend. Auch das
Deuten der nonverbalen Signale kann ausschlag-
ISO 29990 gebend für den (Verhandlungs-)Erfolg sein.»
Susanne Abplanalp
Wir orientieren uns am Qualitätsmanagementmo-
dell ISO 29990 und erhielten im Mai 2017 das Zertifi-
kat. Die internationale Norm ist ein Servicestandard
für Lerndienstleistungen und gleichzeitig ein Quali-
tätsmanagementsystem für Lerndienstleister in der
Aus- und Weiterbildung. Die Norm richtet den Fokus
auf den Lernenden, die Lernergebnisse, die Dienst-
leistung und die Kompetenz des Anbieters.
«Man spricht heute nicht mehr vom richtigen
IFPSM Global Standard für procure.ch Führungsstil, sondern vom situativ passenden
Führungsverhalten. Die langfristig erfolgreiche
Die International Federation of Purchasing and Sup- Führungskraft ist in der Lage, situativ verschie-
ply Management (IFPSM) verlieh uns den «Global dene Führungsrollen einzunehmen. Führung
Standard» für den «Einkaufsleiter/-in mit eidg. Dip- ist keine Eigenschaft, die man hat oder besitzt.
lom» . Diese Auszeichnung bestätigt, dass diese Wei- Führung passiert zwischen Menschen. Führung
terbildung den höchsten internationalen Standards beschreibt die Qualität einer Beziehung zwischen
entspricht und der Abschluss mit einem Bachelor Menschen.»
vergleichbar ist. Beat Wicki
«Eine Supply Chain ist nur so stark wie ihr schwächstes
Glied. Die Herausforderung für den Einkauf besteht darin,
die Lieferanten aufgrund ihrer finanziellen Jahresberich-
te (finanzielles Rechnungswesen) richtig einzuschätzen.
Dazu braucht es ein fundiertes Verständnis im Umgang
mit dieser Informationsquelle und deren Interpretationen
für die künftige Zusammenarbeit.»
Rolf Bill
16 QUALITÄTSMANAGEMENT UNSERE DOZENTEN 17ALLES AUS EINER HAND
ERLEBEN SIE BEQUEMES
ONE-STOP-SHOPPING UND
SPAREN SIE DABEI ZEIT UND GELD!
Persönliche
Schutz- Reinigung Pausen-
Büroartikel ausrüstung & Hygiene verpflegung «Sehr spannender Unterricht,
Lernmethoden durch Übungen
sehr hilfreich. Bleibt in Erin-
nerung, sehr vielseitig, man
hört gerne zu und besucht den
Unterricht gerne.»
IT-Zubehör & Individualisier- Verpackung
Büromöbel Büromaschinen bare Produkte & Versand
Lyreco Switzerland AG | Postfach | CH – 8010 Zürich
Lehrgänge
Lehrgänge
Riedstrasse 4 – 8953 Dietikon – Tel. 0800 484 484 – bestellungen.ch@lyreco.com – www.lyreco.chSachbearbeiter Einkauf
Sachbearbeiterin Einkauf
mit procure.ch-Zertifikat
Die Teilnehmenden eignen sich fundiertes Basiswis-
sen an. Sie lernen abteilungs- und unternehmens-
übergreifende Themen der Wertschöpfungskette
kennen. Dazu direkt ins Tagesgeschäft umsetzba-
re Inhalte wie Preisanalyse, Marktforschung oder
rechtliche Grundlagen.
Zielgruppe Lehrgangsaufbau Ausbildungsorte/-zeiten Teilnehmerzahl
Personen, die neu im Einkauf tätig Der Lehrgang dauert 8 Tage und Pro Jahr führt procure.ch zwei Maximal 18 Teilnehmende,
sind und sich daher ein fundiertes ist in sieben Fächer gegliedert. Lehrgänge (Frühjahr und Herbst) mindestens 10 Personen
Basiswissen im Einkauf aneignen in Olten oder in Aarau und in
wollen • Supply Chain Management Winterthur durch.
• Beschaffungsprozess Lehrgangskosten
• Marktforschung in der Genaue Daten und Unterrichtszei- Mitglieder CHF 2600.–
Zielsetzung Beschaffung ten auf www.procure.ch/Sachbe- Nichtmitglieder CHF 2950.–
Die Teilnehmenden erhalten einen • Zusammenarbeit mit arbeiter-Einkauf
Einstieg in die Grundbegriffe und Lieferanten
-mechanismen des Einkaufs. Sie
Prüfungsgebühr
• Preisanalyse
erlernen ins Tagesgeschäft um-
Lehrgangsdauer Die Prüfungsgebühr ist nicht in
• Rechtliche Grundlagen im
setzbare Inhalte und setzen sich Einkauf Der Lehrgang umfasst 64 Lek den Lehrgangskosten enthalten
mit unternehmensübergreifenden • Gesprächs- und Verhandlungs- tionen und findet blockweise und wird nach der Anmeldung
Themen der Wertschöpfungskette technik an zwei aufeinanderfolgenden zur Zertifikatsprüfung separat
auseinander. Wochentagen statt (4x 2 Tage). verrechnet.
Zertifikatsprüfung Zertifikatsprüfung CHF 500.–
Die Teilnehmenden können den
Lehrgang ca. drei bis vier Wochen
nach dem letzten Unterrichts-
tag mit der Zertifikatsprüfung
abschliessen.
Die Prüfung ist schriftlich abzule-
gen, sie dauert einen halben Tag.
Nach erfolgreicher Prüfung erhal-
ten Sie das procure.ch-Zertifikat.
in Basel durch Kooperationpartner:
20 SACHBEARBEITER/-IN EINKAUF MIT PROCURE.CH-ZERTIFIKAT SACHBEARBEITERIN/-IN EINKAUF MIT PROCURE.CH-ZERTIFIKAT 21Einkaufsfachmann
Einkaufsfachfrau
mit eidg. Fachausweis
Einkaufsfachleute erledigen je nach Unternehmens-
grösse sowohl operative als auch strategische Auf-
gaben. Sie stehen in engem Austausch mit internen
Abteilungen und mit Lieferanten. Im Lehrgang er-
halten Fachkräfte das nötige Know-how für die viel-
seitigen Aufgaben.
Zielgruppe Unterrichtsmodule Ausbildungsorte Lehrgangskosten
Personen, die im Bereich Beschaf- • Beschaffungslogistik Frühjahr: Mitglieder CHF 11800.–
fung, Einkauf, Materialwirtschaft • Lieferantenmanagement Bern, Olten, Kloten und Zürich Nichtmitglieder CHF 12800.–
oder Logistik tätig sind und sich • Beschaffungsstrategien
Herbst:
eine solide Wissensgrundlage • Beschaffungsmarktforschung Lehrunterlagen ausschliesslich
Bern, Olten, Zürich und Winterthur
aneignen wollen • Preis- und Kostenstruktur- elektronisch
analyse Kostenreduktion CHF 600.–
• Supply Chain Management und Zeitmodelle
Zielsetzung Nachhaltigkeit
Die Teilnehmenden lernen, im
Freitag und Samstag Prüfungsgebühr
• Projektmanagement (alle 14 Tage)
Supply Management ganzheitlich • Finanz- und Rechnungswesen Die Gebühr wird nach der Anmel-
und vernetzt zu denken und zu • Vertragsrecht dung zur Berufsprüfung separat
in Zürich:
handeln. Sie machen sich mit den • Volkswirtschaftslehre verrechnet.
Mittwochabend und Samstag
modernsten Beschaffungsprozes- • Selbstmanagement und
sen und -techniken vertraut und Mitarbeiterführung Eidg.
tragen damit zur Wettbewerbsfä- • Gesprächs- und Verhandlungs- Lehrgangsdauer Berufsprüfung CHF 2600.–
higkeit ihrer Arbeitgeber bei. führung 36 Ausbildungstage
(ca. 288 Lektionen) Finanzielle Unterstützung
Eidg. Fachausweis Lehrmittel Teilnehmende können eine Teil-
rund 13 Monate
Anhand von praxisnahen Frage- In Papierform – auf Wunsch rückerstattung der Kosten beim
(inkl. Prüfung)
stellungen wird überprüft, ob die ausschliesslich in elektronischer Bund beantragen. Vorausgesetzt,
Kandidatinnen und Kandidaten Form sie selbst haben den Lehrgang
den Lehrstoff verstanden haben E-Learning unterstützt bei der Teilnehmerzahl bezahlt und nicht ihr Arbeitgeber.
und anwenden können, neu auf- Vor- und Nachbearbeitung Max. 20 bis 22 Personen
tretende Situationen analysieren pro Klasse, je nach Schulungsort Weitere Informationen unter
sowie ihre beruflichen Kompeten- » www.procure.ch/Einkaufsfachmann
zen situationsgerecht einsetzen
können.
22 EINKAUFSFACHMANN/-FRAU MIT EIDG. FACHAUSWEIS EINKAUFSFACHMANN/-FRAU MIT EIDG. FACHAUSWEIS 23Einkaufsleiter
Einkaufsleiterin
mit eidg. Diplom
Vernetzte Lerninhalte führen die Teilnehmenden auf
die strategische Ebene und bahnen den Weg, um an-
spruchsvolle Führungsfunktionen wahrzunehmen.
Die Absolventen sind in der Lage, die Methoden und
Instrumente der wichtigsten Einkaufsdisziplinen
dank konsequentem Praxistransfer unmittelbar an-
zuwenden.
Zielgruppe Die Basismodule SSC Ausbildungsorte Lehrgangskosten
Kaderleute und erfahrene Mitar- • Supply Chain Management Olten und Kloten Mitglieder CHF 15400.–
beitende aus der Supply Chain von • Volkswirtschaftslehre Nichtmitglieder CHF 17400.–
Industrie-, Handels- und Dienst- • Finanz- und Rechnungswesen
Zeitmodelle
leistungsunternehmen, die sich • Projektmanagement
Freitag und Samstag
Prüfungsgebühren
umfangreiche und management- • Qualitätsmanagement
orientierte Einkaufskompetenzen • Rechtliche Kenntnisse (alle 14 Tage) Die Gebühren für die SSC-Basis-
aneignen wollen • Leadership modulprüfung und die eidgenös-
Zwei Intensiv-Blockseminare sische höhere Fachprüfung sind
Der zweite Teil der Ausbildung werden in einem Seminarhotel in nicht in den Lehrgangskosten
Zielsetzung Brunnen vermittelt enthalten und werden nach der
vermittelt Wissen und praxisrele-
Die Teilnehmenden werden vante Kompetenzen in konzent- Anmeldung zu den Prüfungen
befähigt, Grundsätze der Unter- rierter Form. Während 19 Tagen separat verrechnet.
Lehrgangsdauer
nehmenspolitik zu verstehen und werden die Teilnehmenden gezielt
dazu passende Beschaffungskon- auf die eidgenössische höhere 35 Ausbildungstage SSC-Basis-
zepte selbstständig zu erarbeiten Fachprüfung vorbereitet. (ca. 280 Lektionen) modulprüfung CHF 1400.–
und zu optimieren. während rund 18 Monaten Eidg. höhere
zusätzlich drei fakultative Work- Fachprüfung CHF 2900.–
Die Vertiefungsmodule shops zur Diplomarbeit (Erstellen
Eidgenössisches Diplom und Präsentation)
• Unternehmensführung
Der Lehrgang führt in zwei Stufen
Finanzielle Unterstützung
• Beschaffungscontrolling
zur eidgenössischen höheren • Beschaffungsmarketing Teilnehmende können eine Teil-
Teilnehmerzahl
Fachprüfung. Der erste Teil berei- • IT in der Beschaffung rückerstattung der Kosten beim
tet während 16 Ausbildungstagen • Sourcing-Strategien Begrenzt auf 24 Teilnehmende pro Bund beantragen. Vorausgesetzt,
auf die von fünf Prüfungsträgern • Strat. Lieferantenmanagement Klasse, mindestens 8 Personen sie selbst haben den Lehrgang
anerkannte «SSC-Basismodulprü- • Internationales Vertragsrecht bezahlt und nicht ihr Arbeitgeber.
fung Stufe HFP» vor. • Verhandlungsführung
Weitere Informationen unter
Zusätzlich: » www.procure.ch/Einkaufsleiter
schriftliche Diplomarbeit
24 EINKAUFSLEITER/-IN MIT EIDG. DIPLOM EINKAUFSLEITER/-IN MIT EIDG. DIPLOM 25Supplier Quality Management
mit Diplom SAQ-QUALICON/procure.ch
Der zehntägige Lehrgang, den wir in Zusammen-
arbeit mit SAQ-QUALICON anbieten, vermittelt pra-
xisnahes Wissen und Fähigkeiten für eine professi-
onelle und nachhaltige Lieferantenentwicklung zur
Sicherung der Qualität entlang der Wertschöpfungs-
kette.
Zielgruppe Lehrgangsaufbau Rahmenbedingungen Lehrgangskosten
Führungs- und Fachkräfte im Der Lehrgang besteht aus folgen- Pro Jahr finden zwei Lehrgänge Mitglieder CHF 5160.–
Bereich Qualitätsmanagement, den Modulen: statt. Nichtmitglieder CHF 5560.–
Qualitätssicherung, Einkauf,
Beschaffung und Supply Chain • Bedarfsanalyse zur Lieferan- Genaue Daten und Unterrichts-
Prüfungsgebühr
Management tenentwicklung zeiten auf www.procure.ch/SQM
• Lieferantenauswahl und Die Prüfungsgebühr ist nicht in
Qualitätssicherungs- den Lehrgangskosten enthalten
Zielsetzung Lehrgangsdauer und wird nach der Anmeldung
vereinbarung QSV
Die Teilnehmenden werden • Lieferantenaudits 10 Tage exkl. Prüfung separat verrechnet.
befähigt, die Qualität entlang der • Reklamationsmanagement
Wertschöpfungskette gezielt zu in der Beschaffung Prüfung CHF 550.–
Teilnehmerzahl
entwickeln, die Fehlerkosten so- • Partnerschaftliche Lieferanten-
wie das Qualitätsrisiko zu reduzie- entwicklung Begrenzt auf 20 Teilnehmende pro
ren und Lieferanten zielorientiert Klasse, mindestens 10 Personen
zu auditieren.
Prüfung
Bewertete Praxisarbeit zum
Thema Lieferantenentwicklung: Besonderes
Erarbeiten eines Projektvorschla-
Je nach themenspezifischem Fokus oder Zeitbudget können Interessier-
ges mit dem Titel «Optimierung
te die fünf Module auch separat als Einzelseminare buchen.
der Qualität in meiner Wertschöp-
(siehe Seiten 136 – 145).
fungskette».
Die mündliche Prüfung besteht
aus der Präsentation der Praxis-
arbeit und einem anschliessenden
Fachgespräch.
Nach erfolgreicher Prüfung
erhalten Sie ein Diplom SAQ- in Kooperation mit:
QUALICON/procure.ch.
26 SUPPLIER QUALITY MANAGEMENT MIT DIPLOM SUPPLIER QUALITY MANAGEMENT MIT DIPLOM 27Management Einkauf 4.0
mit Zertifikat
Neu
Industrie 4.0 bringt eine geballte Ladung an Verän-
derungen mit sich, die sich selbstverständlich auch
auf den Einkauf auswirken. Der sechstägige Lehr-
gang vermittelt praxisnahes Wissen und Fähigkeiten
für eine professionelle Analyse und (Weiter-)Ent-
wicklung des Einkaufs Richtung 4.0.
Zielgruppe Lehrgangsaufbau Rahmenbedingungen Teilnehmerzahl
Führungs- und Fachkräfte im Der Lehrgang besteht aus fol- Voraussichtlicher Lehrgangs- Maximal 16 Teilnehmende,
Bereich Einkauf, Beschaffung, genden 6 Modulen: start: Herbst 2018 minimal 8 Teilnehmende
Logistik und Supply Chain Voraussichtlicher Schulort: Olten
Management • Industrie 4.0 und das Denken in
Lehrgangskosten
digitalen Geschäftsmodellen Genaue Daten, Unterrichtszeiten
Mitglieder CHF 4300.–
• Gestaltung von «Industrie 4.0»- ab Mitte 2018 auf:
Zielsetzung Nichtmitglieder CHF 4800.–
Wertschöpfungsnetzwerken www.procure.ch/Lehrgang-
Industrie 4.0 verändert durch den • Digitales Prozessmanagement Einkauf-4Null
neuartigen Digitalisierungsschub und Business Intelligence Prüfungsgebühr
die betrieblichen Arbeitswelten. • Technologie- und Innovations-
Entlang der Wertschöpfungskette
Lehrgangsdauer Die Prüfungsgebühr ist nicht in
management
den Lehrgangskosten enthalten
werden sich alle Funktionsberei- • Supply-Riskmanagement und 6 Tage exkl. Prüfung
und wird nach der Anmeldung
che neu aufstellen müssen. Risiko-Früherkennung
separat verrechnet.
Neue Herausforderungen und • Neue Wege der Vernetzung und
Lehr- und Lernmethoden
neue Aufgaben erfordern vom Denken in Kreisläufen
Prüfung CHF 550.–
Einkauf neue Kompetenzen. Die Vorbereitungsarbeiten, Lehrge-
Teilnehmenden werden befähigt, spräche, Diskussionen, Fallbei-
die neuen Aufgaben kompetent
Prüfung spiele, Reflexion in die eigene
und zielorientiert zu bewältigen. Bewertete Praxisarbeit zum Praxis
Thema Einkauf 4.0:
Erarbeiten eines Projektvorschla-
ges /einer Roadmap mit dem Titel
Besonderes
«Analyse und weitere Schritte Je nach themenspezifischem Fokus oder Zeitbudget können Interes-
bzgl. Entwicklung/Weiterentwick- sierte die 6 Module auch separat als Einzelseminare buchen
lung der Supply Chain Richtung (siehe Seiten 78–79).
Einkauf 4.0». Die mündliche
Prüfung besteht aus der Präsen-
tation der Praxisarbeit und einem in Zusammenarbeit mit:
anschliessenden Fachgespräch.
Nach erfolgreicher Prüfung erhal-
ten Sie ein Zertifikat procure.ch /
IMP / VNL.
28 MANAGEMENT EINKAUF 4.0 MIT ZERTIFIKAT MANAGEMENT EINKAUF 4.0 MIT ZERTIFIKAT 29Supply Management Excellence (SME)
Master of Advanced Studies MAS
Der Wettbewerb verlagert sich zunehmend auf glo-
bale Märkte. Um internationale Liefernetzwerke auf-
zubauen und zu entwickeln, braucht es umfassendes
und aktuelles Beschaffungs- und Supply-Know-how.
Der MAS in Supply Management Excellence vermit-
telt praxisnah die notwendigen Methoden und Werk-
zeuge.
Zielgruppe Studiumsaufbau Rahmenbedingungen Zertifikat
Personen mit einem Fachhoch- Der MAS ist modular aufgebaut Das Studium startet jeweils im Master of Advanced Studies der
schulabschluss oder einem HFP- und setzt sich aus drei CAS (Certi- Frühjahr und im Herbst. Jedes Fachhochschule Nordwestschweiz
Abschluss im Einkauf mit mind. ficate of Advanced Studies) sowie Semester kann einzeln als Certi- FHNW
4-jähriger Berufs- und Führungs- der Abschlussarbeit (Master The- ficate of Advanced Studies (CAS)
erfahrung im Einkauf sis) zusammen. Die Vorlesungen belegt werden.
werden durch Firmenbesuche, Teilnehmerzahl
Fallstudien, Diskussionen und Unterrichtsblöcke zu je 16 Lektio-
Zielsetzung Um eine hohe Qualität der Ausbil-
Workshops ergänzt. nen (Freitag und Samstag)
dung zu garantieren, werden nur
Die Absolventinnen und Absolven-
18 – 24 Teilnehmende pro CAS
ten des MAS Supply Management
Excellence sind in der Lage, das
Kursinhalte Studiumsdauer zugelassen.
Beschaffungsmanagement stra- • CAS Supply Chain Management: 4 Semester
tegisch zu betreiben, strategische Netzwerk Design (Konzepte,
Studiumskosten
und operative Beschaffungs- Strategien und Trends) SC-
prozesse zu gestalten und zu Prozesse und SCOR, SCM-Inno- Gesamter MAS CHF 26 000.–
optimieren und die Beschaffung vationen, Feasibility-Studie Einzelne CAS je CHF 7800.–
unter einem ganzheitlichen, un- • CAS Operational Excellence:
ternehmerischen Blickwinkel zu Vital Business Process Ma-
entwickeln. nagement, Business Excellence,
Lean Management, Business-
Ethik, nachhaltiges Manage-
ment
• CAS International Supply
Management: Strategische
Beschaffung, Supply Manage-
ment – Methoden und Tools,
Beschaffungsorganisation und
-entwicklung, Supply Control- in Kooperation mit:
ling und -Optimierung
30 SUPPLY MANAGEMENT EXCELLENCE (SME) SUPPLY MANAGEMENT EXCELLENCE (SME) 31Konditionen und
Rahmenbedingungen
Lehrgänge von procure.ch
Ort
Die Lehrgänge finden in zentral gelegenen, von externen Anbietern
angemieteten Seminarräumen statt.
Lehrgangsbetreuung
Die Lehrgangsverantwortlichen der Geschäftsstelle betreuen die Klas-
sen während der gesamten Lehrgangsdauer, sie sind in der Regel an
den Unterrichtsmodulen zu Beginn anwesend und stehen für Fragen zur
Verfügung.
Qualitätssicherung
Feedbacks nach jedem Unterrichtsfach, detaillierte Umfragen nach den
Basis- und Vertiefungsmodulen und die anschliessend eingeleiteten
Massnahmen sichern konstante Qualität.
Lehrmittel
Die Lehrmittel sind massgeschneidert (in der Regel verzichten wir auf
Standard-Lehrmittel) und bestehen im Wesentlichen aus folgenden
Komponenten: Vorbereitungsaufgabe pro Modul, Folienpräsentation,
Skript, Übungen und Repetitionsfragen (inkl. Lösungen/Lösungsansät-
ze). Inhaltlich orientieren sich die Dozenten an den Leistungszielen resp.
Leistungskriterien, die das SBFI (Staatssekretariat für Bildung, For-
schung und Innovation) zusammen mit der Prüfungsordnung genehmigt.
Methodik
Die Dozenten präsentieren die wichtigsten theoretischen Grundlagen «Sehr gute und breite Vermittlung
und ergänzen diese mit Beispielen aus der Praxis. In Einzel- und Grup- des Themas. Toll fand ich, dass wir
penarbeit zu praxis- und prüfungsorientierten Aufgaben eignen sich
die Präsentation auch digital erhal-
die Teilnehmenden ganzheitliches und interdisziplinäres Denken und
Handeln an. ten haben. Die Übungen halfen, das
Thema anzuwenden.»
Lehrgangsattest
Teilnehmende, die mindestens 80% der Lektionen besucht haben, erhal-
ten ein Lehrgangsattest.
Lehrgangsmodule einzeln besuchen
Möchten Sie Lehrgangsmodule einzeln als Seminar besuchen? Rufen
Sie uns bitte an, damit wir Sie beraten können.
Seminare
Änderungen vorbehalten.
32 KONDITIONEN UND RAHMENBEDINGUNGENGrundkurs I
Grundlagen, Lagerbewirtschaftung
und Bedarfsermittlung
Die Teilnehmenden erhalten einen Überblick über die Zusam-
menhänge im Bereich Einkauf und Supply Management wie
Beschaffungsprozesse, Methoden der Preisanalyse und Preis-
vergleiche, Bedarfsermittlung und Lagerbewirtschaftung. Der
Unterricht ist mit Fallbeispielen praxisnah konzipiert. Rosmarie Aegerter
Eidg. dipl. Einkäuferin
Ausbildnerin mit eidg. FA
Zielgruppe Schwerpunkte
Mitarbeitende des operativen Einkaufs und Einkaufsneulinge Grundlagen der Beschaffung
Der Markt, Bedeutung und Einfluss der Beschaffung, Unternehmens-
logistik, der Logistikprozess, Supply Chain Management, Kunden- und
Zielsetzung Kostenorientierung, Informations-, Waren- und Wertefluss, Wertschöp-
In diesem Seminar lernen Sie fungskette, Ziele, Abhängigkeiten und Trends in der Beschaffung
• den Bereich Einkauf und Supply Management im Überblick kennen
• die Grundlagen der Lagerbewirtschaftung und Bedarfsermittlung Beschaffung als Prozess
• wie Sie Reklamationen/Mängelrügen beim Lieferanten anbringen und Die Ausschreibung, Preisvergleich und Preisanalyse, Bestellformen, die
durchsetzen Auftragsbestätigung, Kontrollen und Überwachung, Reklamationen und
• die wichtigsten Preisanalyseinstrumente verstehen und erfahren, wie Mängelrüge
Sie Angebotsvergleiche durchführen
• die verschiedenen Transportarten und die wichtigsten Zollregelungen Lagerbewirtschaftung und Bedarfsermittlung
kennen Lagerlogistik, innerbetriebliche Logistik, logistisches Ziel-Dreieck,
• wie Sie sich – Ihrer Stellung entsprechend – in Alltagssituationen Grundlagen der Bedarfsermittlung, Beschaffungs-/Bedarfsmenge,
korrekt verhalten und auf Korruptions- oder Bestechungsversuche Berechnung des Mengenbedarfs, Methoden der Bedarfsermittlung,
richtig reagieren Störfaktoren und Erfolgsfaktoren in der Beschaffung, Gemeinkosten,
Beschaffungskosten, Lagerkosten, Ermittlung optimale Bestellgrösse,
Wiederbeschaffungszeit, Bestellpunktverfahren, Bestellrhythmusver-
Ort & Datum
fahren, Beschaffungsformen
Hotel Kettenbrücke, Aarau
Mittwoch, 18. / Donnerstag, 19. April 2018, von 8.30 bis 17 Uhr Transport, Zoll und Incoterms
Einkauf von Transportleistungen, Transportarten, Zoll, Incoterms
Seminarkosten
Nachhaltigkeit, Ethik und Korruption im Einkauf
Mitglieder CHF 940.– Ethik im Einkauf, ökologische, ökonomische und soziale Nachhaltigkeit
Nichtmitglieder CHF 1010.–
34 BASIS BASIS 35Grundkurs II
Lieferantenbeziehungen und -gespräche
Die Teilnehmenden erhalten einen Überblick über die syste-
matische Führung von Lieferanten – von der Lieferantenaus-
wahl bis hin zur Beendung der Beziehung inkl. Vorbereitung
und Führung von Gesprächen mit Lieferanten. Der Unterricht
ist mit Fallbeispielen praxisnah konzipiert. Susanne Abplanalp
Marketingfachfrau mit
eidg. FA
Zielgruppe Schwerpunkte
Mitarbeiter des operativen Einkaufs und Einkaufsneulinge Lieferantenmanagement
Interne Einflüsse, externe Einflüsse, Lieferantenbeziehungen,
Lieferantenlebenszyklus, Messebesuch, ABC-Analyse, Lieferanten-
Zielsetzung entwicklung, Lieferantenauszeichnung /Lieferantentag, Trennung von
In diesem Seminar lernen Sie Lieferanten
• die Bedeutung der partnerschaftlichen Beziehung zwischen Kunden
und Lieferanten verstehen Lieferantenbewertung und -entwicklung
• verschiedene Instrumente eines modernen Lieferantenmanagements
kennen Kommunikation, Sprache, Körpersprache
• wie Sie verschiedene Kriterien für eine sinnvolle Lieferantenbeurtei- Grundlagen der Kommunikation, verschiedene Kommunikations-
lung und -bewertung ausarbeiten modelle, Werkzeuge der Sprache, Kommunikationsquadrat, Johari-
• die Grundlagen der Kommunikation, Sprache und Körpersprache Fenster, Mimik, Gestik und Körperhaltung, Rhetorik, Feedback
• wie Sie effizient Gespräche führen
• wie Sie gegenüber Lieferanten Ihre Firma wirkungsvoll repräsen- Gesprächsführung
tieren Der erste Eindruck, Transaktionsanalyse, das Einkaufsgespräch, Frage-
technik /Argumentation, Umgang mit Widerständen
Ort & Datum
Präsentieren
Hotel Kettenbrücke, Aarau Grundlagen der Präsentationstechnik, Erstellen einer Kurz-
Mittwoch, 30. / Donnerstag, 31. Mai 2018, von 8.30 bis 17 Uhr präsentation
Seminarkosten
Mitglieder CHF 940.–
Nichtmitglieder CHF 1010.–
36 BASIS BASIS 37Marktchancen in Osteuropa nutzen
Sourcing/Outsourcing oder Standortaufbau/Zukauf
Immer mehr Unternehmen nutzen die Marktchancen in Osteu-
ropa, um Produktionskapazitäten zu sichern, Kosten zu senken
und Märkte zu erschliessen. In den meisten Branchen hat sich
Osteuropa längst zur Exportplattform für Westeuropa entwi-
ckelt. Der Trend zu Joint Ventures und Firmenzukäufen nimmt Dr. Dieter Kluck Andreas Wälti
weiter zu. Associate Geschäftsführer
MCG Consulting Group MCG Consulting Group
Zielgruppe Schwerpunkte
CEO/CFO sowie Führungskräfte und Mitarbeitende aus den Bereichen Regionale Markt- und Produktionspotenziale in Osteuropa
Einkauf, Materialwirtschaft, Logistik, Produktion und Controlling
Aktuelle Preissituation, Kostenbenchmarks und Produktions-
bedingungen in osteuropäischen Märkten
Zielsetzung Chancen und Hürden im Sourcing- und Outsourcing-Prozess in osteu-
In diesem Seminar lernen Sie ropäischen Märkten sowie beim Aufbau neuer Standorte zur Markt-
• in welchen Ländern sich Ihre Produkte bzw. Materialgruppen erschliessung (Praxisbeispiele)
zu attraktiven Konditionen finden lassen
• welche Produktionsbedingungen Sie in den jeweiligen Regionen Erfolgsfaktoren und Bedingungen bei der Suche nach geeigneten
erwarten Zielfirmen bzw. Joint-Venture-Partnern und Übernahmekandidaten in
• welche Preisunterschiede aktuell bestehen Osteuropa
• wie dort zeitnah interessante Lieferanten, Produktionspartner, Joint-
Venture-Chancen oder Übernahme-Kandidaten zu finden sind Diskussions- und Fragerunde inkl. Exkurs: Was ist bei Joint Ventures,
• wie in Osteuropa Suchprozesse für Zielfirmen effizient zu organisieren Beteiligungen und Firmenübernahmen gegenüber Sourcing/Outsour-
sind cing in Osteuropa zu beachten?
• welche Investitions-Zuschüsse und Steuer-Incentives zu
erwarten sind
• was bei Zukauf und Beteiligungen an Firmen in Osteuropa zu beachten
ist
• unter welchen Bedingungen Sourcing/Outsourcing oder Standortauf-
bau (greenfield) und Zukauf (brownfield) Vorteile bieten
in Kooperation mit:
Ort & Datum
Novotel, Zürich City West
Donnerstag, 8. März 2018, von 13 bis 17 Uhr
Seminarkosten
Mitglieder/ Nichtmitglieder CHF 480.–
38 EINKAUFSPRAXIS EINAKUFSPRAXIS 39Standorte in Osteuropa sichern
Beteiligungen, Joint Ventures und Firmenzukäufe
Neu
Immer mehr Unternehmen nutzen Marktchancen in Osteuro-
pa, um Produktionskapazitäten zu sichern, Kosten zu senken
und Märkte dort zu erschliessen. In den meisten Branchen der
MEM-Industrie hat sich Osteuropa längst zur Exportplattform
für Westeuropa entwickelt. Der aktuelle Trend zu Joint Ven- Andreas Wälti
tures, Beteiligungen und Firmenzukäufen nimmt weiter zu. Geschäftsführer
MCG Consulting Group
Zielgruppe Schwerpunkte
Geschäftsführer, Vorstände sowie Führungskräfte und Mitarbeitende M&A-Prozess in Osteuropa (Suchfeldsondierung, Targetansprache,
aus den Bereichen Einkauf, Materialwirtschaft, Logistik, Produktion und Verhandlungsführung, Due Diligence, Unternehmensbewertung,
Controlling Vertragsgestaltung)
Unternehmensbewertung (Bewertungsmethoden, Werttreiber, Be-
Zielsetzung wertungshürden) – Vorbereitung und Durchführung einer Due Diligence
In diesem Seminar lernen Sie (D. D.) in Osteuropa
• in welchen Ländern sich ihre Produkte bzw. Materialgruppen
zu attraktiven Konditionen finden lassen M&A-Verhandlungsführung in Osteuropa (typische Verhandlungsschwer-
• welche Produktionsbedingungen und Preisunterschiede Sie in den punkte, -hürden und -methoden)
jeweiligen Regionen erwarten
• wie Suchprozesse für Zielfirmen und Joint Ventures in Osteuropa zu Diskussions- und Fragerunde inkl. Exkurs: Wie sind Investitions-
organisieren sind. Wie dabei Produktionsanforderungen, Technologien Zuschüsse und Steuer-Incentives erfolgreich zu realisieren?
und QM sowie Effizienz zu beurteilen sind
• welche Methoden zur Unternehmensbewertung in Osteuropa aktuell
vorherrschend sind
• was die klassischen Bewertungshürden in der Praxis sind
• wie eine Due Diligence in Osteuropa vorzubereiten ist
• was dabei klassische Due-Diligence-Schwerpunkte sind
• wie Verhandlungen in Osteuropa vorzubereiten sind
• was dabei die klassischen Verhandlungshürden sind
Ort & Datum in Kooperation mit:
Novotel, Zürich City West
Mittwoch, 16. Mai 2018, von 13 bis 17 Uhr
Seminarkosten
Mitglieder/ Nichtmitglieder CHF 480.–
40 EINKAUFSPRAXIS EINAKUFSPRAXIS 41Risikomanagement im Einkauf
und im Supply Chain Management
Die Teilnehmenden lernen, aktuelle und drohende Risiken rund
um die Beschaffung frühzeitig zu erkennen und durch geeig-
nete Massnahmen zu vermeiden. Dabei wird der Fokus nach
innen auf die Beschaffungsstrukturen und nach aussen auf die
Lieferanten und die Steuerung der Supply Chain gerichtet. Michael Fuchs
Geschäftsführer
Fuchs Development
Zielgruppe Schwerpunkte
Führungskräfte und Mitarbeitende aus den Bereichen Einkauf, Management von Veränderungen als Quellen des Risikos
Materialwirtschaft, Logistik und Controlling • Die relevanten Felder der Veränderung
• Erkennen und Verfolgen von Veränderung
• Die Top-Veränderungen in der Beschaffung
Zielsetzung
In diesem Seminar lernen Sie Bausteine und Phasen des Risikomanagements
• Werttreiber zu identifizieren und zu stärken und Wertvernichter zu • Der Prozess des strategischen und operativen Risikomanagements
vermeiden
• Risiken in der Versorgungssicherheit, bei Qualität und Kosten früh- Risiko- und Chancenmanagement
zeitig zu erkennen • Risikoportfolio in der Beschaffung
• Methoden der Lieferantenbewertung und -entwicklung kennen • Spätindikatoren und Frühindikatoren der Beschaffungsrisiken
• Wege der Risikovermeidung kennen • Interne und externe Risiken
• geeignete Massnahmen zur Risikominimierung anzuwenden
• relevante Frühwarnindikatoren zu verstehen Das Radarsystem im Risikomanagement der Supply Chain
• Ziele eines Radarsystems
• Aufbau eines Radarschirms im Supply Chain Management
Ort & Datum
Priora Business Center Balsberg, Kloten Balanced Scorecard zur Steuerung des Risikomanagements
Mittwoch, 21. März 2018, von 8.45 bis 17 Uhr in der Beschaffung
• Zusammenhänge von verschiedenen Risiken
Seminarkosten • Relevanz von Ursache-Wirkungs-Ketten
• Aufbau einer Balanced Scorecard nach dem Six-Loop-Konzept
Mitglieder CHF 720.–
Nichtmitglieder CHF 840.– Massnahmen zur Abhilfe bei Beschaffungsrisiken
• Erstellen von Massnahmenkatalogen
• Priorisierung von Massnahmen
• Realisation von Massnahmen
• Impulse für die Umsetzung im Unternehmen erhalten
42 EINKAUFSPRAXIS EINAKUFSPRAXIS 43Wie die Ausschreibung so das Angebot
Bessere Angebote von Anbietern erhalten
Je klarer und durchdachter Ausschreibungen ausfallen, desto
zielführender sind die Angebote der Anbieter. Erfahren Sie die
Schlüsselfaktoren für erfolgreiche Ausschreibungen und ler-
nen Sie, wie Sie mit einfachen Massnahmen und dank professi-
onellen Ausschreibungen bessere Angebote erhalten Christopher S. Kälin
Managing Partner
CSK Management GmbH
Zielgruppe Schwerpunkte
Führungs- und Fachkräfte im Einkauf (im öffentlichen wie auch im pri- Wie erstelle ich professionelle Ausschreibungen?
vatwirtschaftlichen Umfeld), die in der Erstellung von Ausschreibungen • Welche Ausschreibungsform eignet sich am besten für mich?
involviert sind • Wie gestalte ich den Ausschreibungsprozess optimal?
• Welche Struktur und welchen Inhalt hat ein Best-Practice-Aus-
schreibungsdokument?
Zielsetzung • Sie erhalten viele Tipps für die praktische Umsetzung.
In diesem Seminar lernen Sie
• die Grundlagen und Schlüsselfaktoren, um zielführende Ausschrei- Ausschreibungssimulation: Wechseln Sie die Seite!
bungen zu erstellen • Simulation eines Ausschreibungsprozesses
• die Anbieterseite besser zu verstehen • Erkennen der Tücken in der Kommunikation zwischen Anbieter
• die wesentlichen Voraussetzungen, damit Ihre Ausschreibungen und Einkäufer aus beiden Blickwinkeln
für Anbieter verständlich sind • Richtlinien für die Kommunikation mit den Anbietern
• wie Sie bessere Angebote erhalten
10 Gebote für Einkäufer, um bessere Angebote zu erhalten
Ort & Datum
Checklisten, Werkzeuge, Muster
Priora Business Center Balsberg, Kloten • Muster-Struktur für Ausschreibungen, Ablauf-Checkliste, Beispiele
Dienstag, 19. Juni 2018, von 8.45 bis 17 Uhr • Für Teilnehmer von öffentlichen Organisationen sind die wichtigsten
Regeln in einem Dokument zusammengefasst.
Seminarkosten
Mitglieder CHF 720.– Besonderes
Nichtmitglieder CHF 840.– Gerne berücksichtigen wir Ihre Fragen und Anregungen. Bitte mailen Sie
diese vorgängig an Angelico Schneider (schneider@procure.ch).
44 EINKAUFSPRAXIS EINKAUFSPRAXIS 45Sie können auch lesen
