VORWORT - Die Jungen Unternehmer
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VORWORT
Jeder Unternehmer entwickelt sich und sein Unterneh- So wurden wir gebeten, die Kenia-Reise, die es so
men in verschiedenen Phasen: Der Weg vom operativ nirgendwo am Markt gibt, nochmals anzubieten. Diese
arbeitenden zum strategischen Unternehmer, wandeln- Reise ist ein Erlebnis fürs Leben, sie wirkt – wie auch
de Herausforderungen oder der Weg zur Nachfolge unser Seychellen-Angebot – direkt auf die Persönlich-
sind nur wenige Beispiele. In neuen Phasen sind neue keit: die Reflexion weit weg von zu Hause unter dem
Kompetenzen und Stärken erforderlich. Dann ist Ent- Eindruck der puren Natur schafft ganz neue Perspek-
wicklung gefragt. Mit Phasenraum hat unser Verband tiven.
ein Angebot genau dafür geschaffen. Hier wachsen wir
Unternehmer durch die Impulse, die wir voneinander Ebenso erprobt, und schon berühmt im Verband, sind
und von ausgewiesenen Experten erhalten. zum Beispiel die Seminare von Michael Ehlers, Best-
sellerautor und einer der gefragtesten Rhetorik-Trainer
In 2018, dem ersten vollen Jahr des Phasenraums, im DACH-Bereich, und die von Martin Limbeck, Euro-
haben über 650 Mitglieder das Angebot des Phasen- pas Verkaufsexperten Nummer 1. Auf dem Niveau geht
raums begeistert angenommen. Jedes Mal fragten es weiter – geballte Expertise und Kompetenz für Ihre
wir die teilnehmenden Mitglieder nach Feedback und Entwicklung.
waren erstaunt. 99,8 Prozent würden das Angebot
»ganz bestimmt« weiterempfehlen. Die didaktischen Auch die auf den ersten Blick unkonventionellen
Fähigkeiten und fachlichen Kompetenzen unserer Angebote begeistern. Das Seminar »Der Clown im
Trainer bewerteten sie mit »außerordentlich exzellent«. Management«, ein Titel, der zuerst verwundert, habe
Das sind Spitzenbewertungen! ich selbst vor fast 10 Jahren mitgemacht, ein erstaun
liches Erlebnis, das mich bis heute geprägt hat!
Auch die persönlichen Rückmeldungen, die das
PHASENRAUM-Team und ich erhalten haben, sind Trotz dieser hochkarätigen Angebote und Trainer ist es
ermutigend, teils sogar herzerwärmend: Ein Nachfolger uns gelungen, ein Angebot zu schaffen, dessen Preise
hat es geschafft, aufgrund der Impulse einen Konflikt teils bis zu 60 Prozent unter dem Marktpreis liegen –
mit seinem Vater beizulegen und berichtet freudestrah- wenn es sie überhaupt am Markt gibt. Nutzen Sie diese
lend, wie dankbar er ist: »die Beziehung sei noch nie Chance!
so gut gewesen.« Ein anderer Unternehmer hat sich
entschlossen, einen Geschäftsführer einzustellen. Er Im Namen des ganzen PHASENRAUM-Teams wünsche
berichtet, wie viel besser es ihm geht, er arbeite nun ich Ihnen einen guten Fortschritt in Ihrem Phasenraum
mehr strategisch und nehme sich mehr Zeit für sich, sowie Erlebnisse, die Sie nicht mehr vergessen.
und die Firma gedeiht. Mit einem Lächeln im Gesicht
könnte ich viele weitere Fälle beschreiben – was für Ihr
super Erfolge! DR. FREDERIK HÜMMEKE
Mitglied des Bundesvorstands von
PHASENRAUM
Es begeistert uns, das PHASENRAUM-Team, dass wir DIE JUNGEN UNTERNEHMER,
mit diesem Verbandsangebot solche Erfolge erreichen. zuständig für Weiterbildung
Das motiviert uns, noch besser zu werden, denn auch
2019
wir haben im ersten Jahr 2018 viel gelernt.
Mit dem Katalog, den Sie nun in den Händen halten,
ist es uns gelungen, ein exklusives und besonderes
Impressum Exklusive Seminare Angebot zusammenzustellen. Hinter allen Angeboten
stehen konkreten Wünsche, Anfragen und Empfehlun-
und Reisen für Ihre
gen unserer Mitglieder!
Entwicklungsphasen
3
INHALT
PURE.VENTURE KENIA 8
Natur – Erlebnis – Reflektion Exklusiv mit Inlands- & Privatflug und Coachingprozess
PURE.VENTURE SEYCHELLEN UNTER SEGELN 14
Natur – Erlebnis – Reflektion Exklusiv auf Segelkatamaran mit Coachingprozess
MIND & BODY RETREAT IM CASTELL SON CLARET 20
Individuelles Wellness- & Fitness-Programm im exklusiven Luxushotel
ERFOLGREICHES KRISENMANAGEMENT 24
Wie Sie Krisen erkennen, verstehen und entschlossen meistern
HIGH PERFORMANCE LEADERSHIP 25
Erfolgreiche und effiziente Führung mit Hirn und Herz
NO CULTURE SHOCK 26
Globalisierung und Digitalisierung – Erfolgreiche Strategien im interkulturellen Business
DER BEIRAT 27
Einen kritischen Erfolgsbegleiter selbst entwickeln
MEHR UMSATZ DURCH VERTRIEBSFÜHRUNG 28
Know-how und Tools für die strukturierte Vertriebsoptimierung
VERTRIEBS-RECRUITING29
Mit Methode zu guten Vertriebsmitarbeitern im harten Verdrängungsmarkt
VERKAUFEN HEISST VERKAUFEN30
So kommen Sie zum Abschluss, garantiert!
PROFESSIONELLE PREISVERHANDLUNG 31
So setzen Sie IHRE Preise durch
NACHFOLGE BOOTCAMP 32
Are you ready for the challenge?
COPY-STRATEGIE33
Auf der Überholspur zur klaren Zielsetzung für Ihr Unternehmen
GESPRÄCHSFÜHRUNG 34
Überzeugen und entwickeln im Gespräch
KULTUR-DESIGN 35
Wie Sie Ihre Unternehmenskultur effektiv gestalten
EFFECTIVE BUSINESS TRANSFORMATION 36
Wirksam durch Veränderung führen
DENKEN HANDELT 37
Mit Philosophie besser führen
4 5
DEN FÜHRUNGSMARATHON MEISTERN? MIT HUMOR GELINGT‘S! 38 DER WEG ZUM MEDIENEXPERTEN 55
Führen Sie noch oder motivieren Sie schon? Souverän vor der Kamera auf den Punkt kommen
LEAN MANAGEMENT 39 ZUR LAGE DER NATION 56
Die Grundlagen für ein schlankes und effizientes Unternehmen Aktuelle politische Aspekte für Familienunternehmen
BIN ICH EIN GUTER BOSS? 40 MEET!57
Führung für und von Persönlichkeiten Monthly Expert Exchange Talk
DER CLOWN IM MANAGEMENT 41 EINFLUSSNAHME UND ÜBERZEUGUNG 58
oder – Was können Sie von ihm lernen? Gesprächswerkzeuge für wirksame Kommuniktation
CYBERSECURITY42 UNSERE TRAINER 60
Handlungsstrategien in einer digitalen und vernetzten Welt
DIGITALISIERUNG UND ERFOLG 43
Geschichten von Gewinnern und Gescheiterten
DER NACHFOLGE-KOMPASS 44
Die eigene Führungsnachfolge gestalten
RHETORIK45
Professionell auftreten, sicher reden. Unternehmeredition.
PRÄSENTATIONSTRAINING46
Begeisternd präsentieren und überzeugen!
STORYTELLING47
Mehr Erfolg mit deiner Unternehmens-Heldengeschichte
HANDLING SHIT 48
Der richtige Umgang mit schwierigen Personen
HANDLING SHIT 2 49
Der Weg zur noch stärkeren Persönlichkeit
COACHINGAUSBILDUNG: THE COACHING LEADER 50
Wie Sie Ihre Mitarbeiter auf ein neues Niveau entwickeln
PRODUKTIVITÄT DURCH SELBSTMANAGEMENT 51
Passgenaue Methoden für Ihre Produktivität
Änderungen vorbehalten. Es gelten die Informationen im Internet unter: www.junge-unternehmer.eu/phasenraum
DIE STIMME DER STARS 52
Zu Präsenz und Charisma durch Ihre Stimme Für unsere angebotenen Seminare und Reisen gelten unsere Allgemeinen Geschäftsbedingungen.
Diese finden Sie hier: www.junge-unternehmer.eu/agb-seminare
MEINE SELBSTFÜHRUNG 53
darauf kann ich mich verlassen Datenschutz ist Vertrauenssache:
Informationen zum Umgang mit personenbezogenen Daten im Rahmen der Datenschutz-Grundverordnung finden
DIE WELT UND ICH – WAS SOLL DAS? 54 Sie unter www.familienunternehmer.eu/ds-gvo. Sie möchten ab sofort keine Schreiben oder E-Mails mit Veran-
Wer bin ich – und wenn ja, wofür tu ich es eigentlich? staltungshinweisen oder verbandsrelevanten Informationen erhalten? Wie schade! Senden Sie dazu bitte eine
formlose E-Mail mit »Abmelden« an widerruf@familienunternehmer.eu oder einen Hinweis per Post an unsere
Adresse.
6 7
UNTERNEHMERREISEN
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·· Au unsch,
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dies der!
PURE.VENTURE KENIA wie
NATUR – ERLEBNIS – REFLEKTION
EXKLUSIV MIT INLANDS- & PRIVAT-
FLUG UND COACHINGPROZESS
8 Tage 27.07. – 03.08.2019
8 9
UNTERNEHMERREISEN
Sich auf die Schönheit, Ästhetik, Komplexität und
Echtheit der Natur einzulassen schafft neue Perspek-
tiven. Die Natur Kenias hautnah und unter fachkundi-
ger Leitung zu erleben, bietet ein einmaliges Erlebnis
und schafft neue Blickwinkel, von denen aus wir mit
neuem Abstand und neuer Klarheit auf unser Unter-
nehmertum blicken können.
Unter Führung von Johanna Werminghausen, einer er-
fahrenen deutschen Naturführerin, sowie erstklassiger
einheimischer Begleitung erleben wir die wilde Natur
Kenias und uns selbst.
Während und nach der ganzen Reise erhalten Sie
speziell von einem renommierten Life- & Business-
Coach konzipierte tägliche Coachingimpulse, die
Sie eigenverantwortlich bearbeiten und in der
Gruppe diskutieren und über die Tage reflektieren
können. Durch die Führer und die Impulse der Na- HIGHLIGHT
tur erhalten Sie immer wieder viel Substanz für die Ein unvergessliches
Reflektion. Von der Natur und den Ökosysteme Erlebnis auf dieser Reise
können wir viel für unser Unternehmertum lernen. ist unser ausgedehnter Auf
enthalt in der berühmten
Massai Mara mit den riesigen
Tierherden – vielleicht erleben
wir das »Crossing« der Gnus.
TAG 3
ZIELE
ohnen wir mitten im Geschehen für unsere kommen-
w
Wenn wir bewusst und unter Anleitung erfahrener Naturführer in die Natur eintau- Heute führt unsere Tagesfahrt nach knapp 30 Minu- den Wildtierbeobachtungen. Wir haben ausgiebig Zeit,
chen, dann erleben wir nicht nur die Natur und ihre Bewohner, sondern auch uns ten Anfahrt in die geheimnisvollen Bergnebelwälder um die Ruhe und Abgeschiedenheit des Camps zu
des Aberdare-Gebirges. Benannt nach Lord Aberdare genießen und die wilde, unverfälschte Natur Ostafrikas
selbst in dieser Natur. Wie wir auf die beeindruckenden und atemberaubenden Ein- ist das Aberdare-Gebirge mit seinen Wasserfällen, bei hervorragender Unterbringung zu genießen.
drücke reagieren, lehrt uns viel über uns. Aus dem Erleben heraus wirken u
nsere ausgedehnten Waldgebieten und Moorlandschaften
alltäglichen Herausforderungen und Probleme des privaten und u nternehmerischen ein lohnendes Kontrastprogramm zu den bekannten TAG 5–7
Savannengebieten. Die Aberdares beheimaten die
Alltags noch mal ganz anders – wir haben die Chance mit einem neuen, frischen dritthöchste Gebirgskette in Kenia und beherbergen Das Masai Mara National Reserve ist die tierreichs-
Blick auf uns und unsere Themen zu schauen, um so zu mental zu wachsen. mit dem Ol Donyo Lesatima im Norden einen 3.995 m te Region Afrikas und gilt nicht umsonst als eine der
hohen Berg. Auf der heutigen Fahrt reisen wir durch besten Regionen Afrikas für intensive Wildtierbeob-
unterschiedlichste Vegetationszonen und picknicken achtungen. Neben ständig »wandernden« Gnuherden,
direkt im Park an einem der herrlichen Wasserfälle. Ne- welche vor allem während der Großen Wanderung im
TAG 0 TAG 2 ben Büffeln und Riesenwarzenschweinen leben sogar späten Sommer anzutreffen sind, leben unzähligean-
einige Leoparden in dem Schutzgebiet. Viele der Tiere dere Tiere das ganze Jahr über in der Masai Mara.
Individuelle Abreise aus der Heimat am späten Nach- Nach einer erholsamen Nacht in unserem »Zuhause der dichten Wälder sind allerdings ausgesprochen Aber auch außerhalb der Großen Wanderung hält die
mittag oder frühen Abend. fern der Heimat« führt uns unsere erste Safari heute scheu und wir genießen so einen Tag mit einzigartigen Masai Mara wunderbare Begegnungen parat und auf
direkt mitten in das Reich der Nashörner. Im nahe der Landschaften und lassen uns überraschen, welche der ausgiebigen Pirschfahrten können wir verschiedene
TAG 1 Lodge gelegenen Solio Schutzgebiet befindet sich mit wilden Tiere wir zu sehen bekommen. Antilopen-Arten, Giraffen, Löwen oder Leoparden be-
die größte Population der seltenen Breit- und Spitz- obachten. Während unseres Aufenthaltes in der Masai
Wir treffen uns direkt nach einer frühen Ankunft am maulnashörner ganz Afrikas, so leben hier derzeit über TAG 4 Mara werden wir teilweise schon vor Sonnenaufgang
JOMO INTERNATIONAL Airport in Nairobi ab. Es folgt 150 Breitmaul- und über 70 Spitzmaulnashörner. Die auf unseren ersten Pirschfahrten im Park unterwegs
die Fahrt in unsere erste 220 km weit entfernte Lodge, 3–4 Tonnen schweren und bis zu 2 Meter Schulterhöhe Heute geht es mit unserem Privatcharterflugzeug in sein, wir werden die unterschiedlichsten Wildtiere Afri-
die wir nach Mittag erreichen. Nach einem ersten Mit- großen Dickhäuter lieben die abwechslungsreichen Richtung Süden, dem berühmten Massai Mara Natio- kas entdecken, den »Big Five« auf die Spur gehen und
tagessen geht es direkt auf eine ruhige Wanderung im Vegetationen des Reservats und sind hier wie vor nal Reserve entgegen. Wir nehmen unsere exklusive dabei von unseren Naturführern spannendes Wissen
Aberdare Country Club, dem Giraffe Walk mit Blick auf Hundert Jahren noch in großen Gruppen anzutreffen. Chartermaschine direkt aus dem Solio Schutzgebiet vermittelt bekommen. Gemeinsam werden wir unsere
den Mount Kenia. Eine gute Einstimmung auf unsere Löwen, Zebras, Büffel und viele weitere Wildtiere leis- heraus und landen ebenfalls wieder direkt in der Mas- Erfahrungen reflektieren und konkrete Ideen für unser
exklusive Woche mit wunderbaren Wildtierbeobachtun- ten den Nashörnern hier beste Gesellschaft, so dass sai Mara. Hier verbringen wir die kommenden Tage mit Unternehmertum entwickeln.
gen. wir einen gelungenen Einstieg in unsere Wildtierbeob- herrlichen Pirschfahrten im wohl berühmtesten Natio-
achtungen finden. nalparks Kenias. Direkt am Ufer des Olare Orok Flußes
10 11
UNTERNEHMERREISEN
TAG 8 Preis pro Person: 6.760 Euro zzgl. MwSt.
Bei verbindlicher Buchung ist eine nicht erstattungsfähige Anzahlung
Nach einer letzten kurzen Pirschfahrt fliegen wir zurück in Höhe von 20 Prozent des Reisepreises, 1.278 Euro p. P. fällig.
Spätere Stornierungen sind mit Kosten in Höhe von bis zu 90 Prozent
in die Hauptstadt, wo wir bereits in der Sheldrick Foun-
des Reisepreises verbunden, wir empfehlen den Abschluss einer
dation erwartet werden. Hier begegnen wir unseren ad- entsprechenden Reiserücktrittsversicherung und ausreichenden Aus-
optierten Elefantenwaisen mit ihren Wildhütern. Nach landkrankenschutz.
dieser wunderbaren Verabschiedung aus Kenia fahren
wir zum internationalen Flughafen und begeben uns Teilnehmerzahl: mindestens 6, maximal 11 Personen
am späten Abend auf unsere Rückreise in die Heimat. Einzelzimmerbuchungen sind nicht möglich, da nur Unterkünfte für je
2 Personen verfügbar sind. Sofern Sie einzeln reisen melden Sie sich
bitte bei uns, wir werden dann zwei Einzelbuchungen zusammenzu-
TAG 9
fassen.
Ankunft in Deutschland oder individuelle Verlängerung Weitere Informationen zu Kosten, Einreisebestimmun-
nach Wunsch – gerne stehen wir Ihnen mit Tipps für gen, Impfempfehlungen etc. finden Sie hier:
eine Verlängerung zur Verfügung. www.junge-unternehmer.eu/19R1
Unterlagen: Veranstalter ist Dr. Striewski Forschungsreisen GmbH, Erkrath. Es
·· Handout gelten die AGB für Expeditionen der Dr. Striewski Forschungsreisen
GmbH.
Methoden: Bilder: Johanna Werminghausen und Dr. Sebastian Striewski
·· Diskussionen und Gruppenarbeiten
·· Experimente und Demonstrationen
Im Preis enthalten sind:
·· Privatflug in die Masai Mara, Linienflug aus der Masai
Mara nach Nairobi
·· Alle Fahr- und Transferkosten im Zielgebiet
·· Unterkünfte im Doppelzimmer
·· Begleiter und Führer sowie strukturierter Coaching-
prozess
·· Nationalparkgebühren
·· Trinkgelder in Hotels und Restaurants, die als Gruppe
besucht werden
·· Hochwertige Speisen
·· Eine weitere Überraschung
·· Flying Doctors Kenya Absicherung
iv!
klus
·· Ex er im
hi
Nur and!
V b
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FEEDBACK DER TEILNEHMER ECKDATEN
Teilnehmeranzahl:
6 – 11
»Die Kenia-Reise mit den Unternehmern ist ein Er- Seminarzeiten: 27.07. – 03.08.2019 | ganztägig
lebnis, das ich nicht wieder vergessen werde. Diese Anreisetag aus Deutschland: 26.07.
beeindruckende Natur so hautnah zu erleben, z. B. Rückkehr nach Deutschland: 04.08.
einen Meter von einem Löwen entfernt zu stehen, ist Dauer: 8 Tage
was ganz Besonderes.« Ort: Kenia
Trainer: Johanna Werminghausen
»Ich habe auf dieser Reise eine tolle Zeit gehabt und Preis*: 6.760 Euro pro Person im
auch echte Erkenntnisse für meine unternehmerische Doppelzimmer
Tätigkeit mitgenommen – es haben sich ganz neue Seminar Nummer: 19R1 jetzt hier buchen
Perspektiven aufgetan.«
* Preise verstehen sich zzgl. 19 Prozent MwSt.
»Diese Reise bekommt man so nirgendwo. Exklusiv,
luxuriös aber bodenständig, naturnah! Und in einem
tollen Kreis spannender Unternehmer – einfach genial.«
12 13
UNTERNEHMERREISEN
PURE.VENTURE
SEYCHELLEN UNTER
SEGELN
NATUR – ERLEBNIS – REFLEKTION
EXKLUSIV AUF SEGELKATAMARAN
MIT COACHINGPROZESS
8 Tage 01.06. – 08.06.2019
14 15
UNTERNEHMERREISEN
Sich auf die Schönheit, Ästhetik, Komplexität und
Echtheit der Natur einzulassen, schafft neue Perspekti-
ven. Die traumhaften Seychellen von unserem Kata-
maran aus hautnah und unter fachkundiger Leitung zu
erleben, bietet ein einmaliges Erlebnis und schafft neue
Blickwinkel, von denen aus wir mit neuem Abstand
und neuer Klarheit auf unser Unternehmertum blicken
können.
Unter der Anleitung von Dr. Sebastian Striewski, erfah-
rener Expeditionsleiter und Korallenriffexperte, erleben
wir das Inselparadies der Seychellen und uns selbst.
Während und nach der ganzen Reise erhalten Sie spe-
ziell von einem renommierten Life- & Business-Coach
konzipierte tägliche Coachingimpulse, die Sie eigen-
verantwortlich bearbeiten und in der Gruppe diskutie-
ren und über die Tage reflektieren können. Durch die
Führer und die Impulse der Natur erhalten Sie immer
wieder viel Substanz für die Reflektion. Von der Natur
und den Ökosystemen können wir viel für unser Unter-
nehmertum lernen.
ZIELE
Wenn wir bewusst und unter Anleitung erfahrener Biologen in die Natur eintauchen,
dann erleben wir nicht nur die Natur und ihre Bewohner, sondern auch uns selbst
in dieser Natur. Wie wir auf die beeindruckenden und atemberaubenden Eindrücke
reagieren, lehrt uns viel über uns. Aus dem Erleben heraus wirken unsere alltäglichen
Herausforderungen und Probleme des privaten und unternehmerischen Alltags noch
mal ganz anders – wir haben die Chance mit einem neuen, frischen Blick auf uns und
unsere Themen zu schauen, um so zu mental zu wachsen.
TAG 0 TAG 2
Individueller Flug nach Mahe und weiter nach Praslin. Der heutige Tag wird ganz im Zeichen der Eingewöh-
nung auf unserem neuen schwimmenden Zuhause
TAG 1 stehen, wir werden in kurzen Einheiten die Führung
des Schiffes und all der notwendigen Elemente kennen
Wir holen unsere Reisegruppe am Morgen ihrer lernen, wir werden erstmals gemeinsam und unter An-
Landung am Flughafen ab und fahren gemeinsam zu leitung Schnorcheln gehen und die zur schnellen Mo-
unserem 52´ Luxuskatamaran, einer Lagoon 52F. Nach bilität mitgebrachten Stand-Up-Paddle-Boards (SUPs)
dem wir uns an Bord eingerichtet haben, werden wir einweihen. Das Fahren des kleinen Motorbeiboots
uns verproviantieren und noch am selben Nachmittag und die ersten gemeinsamen Strandgänge runden den
direkt ablegen, um unsere erste Nacht auf den Sey- ersten erlebnisreichen Tag ab. Bei passendem Wind
chellen standesgemäß in einer stillen Bucht zu ankern. fahren wir rund um idyllische Privatinseln wie Cousin
und Cousine und suchen dann an der Küste Praslins
eine geschützte Bucht.
16 17
UNTERNEHMERREISEN
TAG 3 TAG 8 Teilnehmerzahl: maximal 8 – 10 Personen
Einzelzimmerbuchungen sind nur auf Anfrage möglich, da nur Kabinen
Der heutige Tag wird uns entlang der Inseln Praslin Im Laufe des frühen Morgen steuern wir erneut den für je 2 Personen verfügbar sind. Sofern Sie einzeln reisen melden Sie
sich bitte bei uns, wir werden dann zwei Einzelbuchungen zusammen-
in unterschiedliche Buchten führen. Wir werden je kleinen Yachthafen von Praslin an. Direkt nach dem
zufassen.
nach Lust mit dem Umgang aller Instrumente unseres Einlaufen und dem Frühstück werden wir gemeinsam
Schiffes vertraut und langsam stellt sich auch an Bord in das entrückte Tal, dem UNSECO Weltkulturerbe des Weitere Informationen zu Kosten, Einreisebestimmun-
ein gemächlicher Rhythmus ein. Wir nutzen die ruhigen Vallée de Mai mit der berühmten Riesenpalme, der gen, Impfempfehlungen etc. finden Sie hier:
Buchten, um die ersten Korallenriffe und Felsland- Coco de Mer fahren und unsere letzte Tagesetappe www.junge-unternehmer.eu/19R3
schaften zu erkunden und die Strände genauer unter hinter uns bringen. Am frühen Nachmittag geht es zum
die Lupe zu nehmen. Flughafen und auf den Weg zurück in die Heimat. Veranstalter ist Dr. Striewski Forschungsreisen GmbH, Erkrath. Es
gelten die AGB für Expeditionen der Dr. Striewski Forschungsreisen
GmbH.
TAG 4 TAG 9
Bilder: Dr. Sebastian Striewski
Nach unserem ruhigen Frühstück und sicher den Ankunft in Deutschland oder individuelle Verlänge-
ersten SUP-Ausflügen und Schnorchelgängen fah- rungsprogramm auf Wunsch.
ren wir heute Richtung Aride. Wir werden dort erneut
Schnorcheln und die riesigen Vogelkolonien von Unterlagen:
unserem Schiff aus beobachten. Bei guter Wind- und ·· Handout
Wellensituation kann auch ein Anlanden an Aride
vorgenommen werden. Auf unserem Rückweg werden Methoden:
wir die kleine Insel Curieuse ansteuern und dort eine ·· Diskussionen und Gruppenarbeiten
geschützte Bucht für die kommende Nacht suchen. ·· Experimente und Demonstrationen
TAG 5 Besonderheiten: Das beschriebene Programm kann
und wird nach Vorgaben durch Wind- und Wetter ab-
Als kleine Nachbarinsel von Praslin lädt uns Curieuse geändert werden und stellt eine Beispielroute unserer
zu einem kleinem Tageausflug ein: Auf der wunderba- Reise dar. Die Verpflegung und Versorgung erfolgt
ren Insel leben über 140 wilde Aldabra-Riesenschild- durch die Teilnehmer unter Unterstützung und Anlei-
kröten. Die freilaufenden Riesenschildkröten begegnen tung des Schiffsführers. Das Segeln und Fahren erfolgt
uns zutraulich und mit großer Neugier, wir werden nicht durch den Schiffsführer unter Unterstützung durch die
aus dem Staunen kommen in Anbetracht der Riesen Teilnehmer.
wie aus einer anderen Welt und Zeit. Neben einer
alten Leprastation können wir die Insel mit den langen Im Preis enthalten sind:
Sandstränden und den tollen Rundumansichten auf ·· Alle Fahr- und Transferkosten im Zielgebiet
kleinen Hügeln auf unserer gemütlichen Wanderung ·· Unterbringung in klimatisierten Doppelkabinen mit
entdecken. Doppelkoje, Doppelkabine zur Einzelnutzung nur auf
Anfrage
TAG 6 ·· Alle Nationalparkgebühren und Eintrittsgelder laut
Programm
Auf dem Weg nach La Digue stoppen wir an der klei- ·· Diesel- und Spritkosten, Liegegebühren, sowie
nen Felseninsel St. Pierre und nutzen die Gelegenheit Schiffsversicherungen ohne Eigenbeteiligungen im
für einen gemütlichen Schnorchelgang. Als sicher eine Schadensfall
der berühmtesten Inseln der Seychellen bietet uns La ·· Trinkgelder
iv!
Digue mit dem kleinen Hafen La Passe tolle Strände, ·· Alle Speisen und Getränke, auch alkoholische, an klus
·· Ex er im
herrliche Landschaften und ein verträumtes kleines Bord. Die Einkäufe werden gemeinsam getätigt, hi
Nur and!
Städtchen. Auf La Digue werden wir eines unserer sodass Ihnen das Sortiment gut passen wird. Es gibt FEEDBACK DER TEILNEHMER ECKDATEN V b
e r
kulinarischen Highlights erleben und die Insel standes- teils frischen Fisch bei Fangerfolg der Crew oder Teilnehmeranzahl:max. 8 – 10
gemäß mit dem Fahrrad erkunden. Teilnehmer. »Die Segelreise auf den Seychellen hat mich vom ers- Seminarzeiten: 01.06. – 08.06.2019 | ganztägig
ten Moment an in ihren Bann gezogen und ich habe Anreisetag: 31.05.
TAG 7 Preis pro Person: 6.870 Euro zzgl. MwSt. jede Minute in vollen Zügen genossen. Abwechs- Rückkehrtag: 09.06.
Bei verbindlicher Buchung ist eine nicht erstattungsfähige Anzahlung lungsreich und informativ, zugleich erholsam und Dauer: 8 Tage
Ausgehend von La Digue segeln wir Richtung Nor- in Höhe von 20 Prozent des Reisepreises, 1.374 Euro p. P. fällig. paradiesisch waren unsere Tage unter Segel und ich Ort: Seychellen
Spätere Stornierungen sind mit Kosten in Höhe von bis zu 90 Prozent
dosten und erreichen schnell den kleinen Felsen der konnte mich herrlich neu sortieren und erden.« Preis*: 6.870 Euro pro Person bei
des Reisepreises verbunden, wir empfehlen den Abschluss einer
Insel Coco, bei guten Wellen schnorcheln wir hier und entsprechenden Reiserücktrittsversicherung und ausreichenden Aus-
2 Personen in der Doppelkabine
verbringen einige Zeit auf dem kleinen Eiland. Mit Blick landkrankenschutz. »Ich habe einen ganzen Ozean voller Erinnerungen und Seminar Nummer: 19R3 jetzt hier buchen
auf die exklusive Insel Felicite sorgen wir für unser Eindrücke mit nach Hause genommen, das Gefühl
Abendbrot und suchen am Abend erneut eine kleine selbstbestimmt die Segel zu setzen und zu neuen un- * Preise verstehen sich zzgl. 19 Prozent MwSt.
ruhige Bucht für unsere letzten Nacht auf unserem bekannten Ufern aufzubrechen wird mich noch lange
Schiff. begleiten.«
18 19
UNTERNEHMERREISEN
MIND & BODY
RETREAT IM CASTELL
SON CLARET
INDIVIDUELLES WELLNESS- &
FITNESS-PROGRAMM IM
EXKLUSIVEN LUXUSHOTEL
5 Tage 14.10. – 18.10.2019
20 21UNTERNEHMERREISEN
Ruhephasen sind für Unternehmer wichtig. Zeiten ein-
zurichten, in denen man Geist und Körper pflegt, sind
eine wichtige Investition, um den unternehmerischen
Herausforderungen fit und fokussiert entgegenzutreten.
Im Castell Son Claret, dem exklusiven Luxushotel auf
Mallorca, bietet sich Ihnen ein einzigartiger Rückzugs-
ort für Körper und Geist. Schon auf der majestätischen
Allee, die zum historischen Gebäudekomplex führt,
verzaubert Sie die atemberaubende Natur dieses Ortes
am Fuße des majestätischen Tramuntana-Gebirges,
welches zum UNESCO-Weltnaturschutzerbe zählt.
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Gruppen – legen Sie den Fokus auf sich selbst! Bei exzellentem E
ssen aus der
Gourmetküche des Luxushotels und in der entspannten Atmosphäre der Lounges
und der Bar entstehen interessante und anregende Gespräche!
Im Preis enthalten sind: Abweichend von unserer AGB gelten für dieses Training folgende Stor-
·· Übernachtung im Luxe-Doppelzimmer für 2 Personen nierungsfristen: Bei verbindlicher Buchung ist eine nicht erstattungsfä-
hige Anzahlung in Höhe von 20 Prozent des Seminarpreises (550 Euro
mit umfangreichem, exzellenten Frühstück, inklusive
p. P.) fällig. Bei späteren Stornierungen sind Kosten in Höhe von bis zu
400 Euro Guthaben pro Person für 90 Prozent des Reisepreises fällig, wir empfehlen den Abschluss einer
·· Verpflegung im Hotel für die Reisezeit pro Person entsprechenden Versicherung. Stornierungen sind bis 13 Wochen vor
·· für die Fitness- und Wellness-Angebote* des Hotels Seminarbeginn kostenlos. Ab der zwölften Woche sind 50 Prozent der
pro Person. Teilnahmegebühr fällig, ab acht Wochen vor Seminarbeginn oder bei
Nichterscheinen zum Seminartermin sind 90 Prozent fällig, jeweils zzgl.
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22 23ERFOLGREICHES KRISENMANAGEMENT HIGH PERFORMANCE LEADERSHIP
WIE SIE KRISEN ERKENNEN, VERSTEHEN UND ENTSCHLOSSEN ERFOLGREICHE UND EFFIZIENTE FÜHRUNG MIT HIRN UND HERZ
MEISTERN
Ob Hackerangriff, Feuer, Reputationskrise oder Ausfall In einer Einführung lernen Sie einige Beispiele für typi- Führungskompetenz ist kein angeborenes Talent, starten wir bereits einige Wochen vor dem Seminar.
eines wichtigen Lieferanten: Jedes Unternehmen kann sche Unternehmenskrisen und die Fallstricke, die die sondern Ergebnis intensiven Trainings. Mitarbeiter zu Dazu analysieren Sie die Erfolgsfaktoren Ihrer Füh-
plötzlich in eine existenzielle Krise geraten. Der rich- Situationen mit sich brachten, kennen. Danach werden motivieren, ihr volles Potenzial zu entwickeln und dabei rung durch Reflektion von bisherigen Erlebnissen. Im
ENTREPRENEURSHIP & LEADERSHIP
tige Umgang damit, entscheidet über das Überleben Sie mit einigen bewährten Grundsätzen der Krisen auch schwierige Situationen und Konflikte zu meistern, Seminar arbeiten Sie dann mit diesen Erfahrungen, um
der Firma. In solchen Situationen gilt es, schnell und stabsarbeit vertraut gemacht. Diese können Sie dann gehört zu den Königsdisziplinen jeglichen Manage- von vermeintlichen Fehlern zu lernen und Ihre Stärken
entschlossen zu handeln. Hier erfahren Sie anhand von auf ein Fallbeispiel anwenden, das Sie in der Gruppe ments. hervorzubringen.
realen Beispielen und best practice, welche Strukturen bearbeiten werden. Zwei erfahrene Krisenmanager
Sie benötigen, was ein Krisenhandbuch beinhaltet, werden Sie hierbei unterstützen. Sie werden erleben, Der Weg hierhin, mit ‚Hirn und Herz‘ zu führen, heißt Themenbereiche des Seminars:
welche Methoden sich in Krisen bewährt haben und wie man ein gemeinsames Lagebild erstellt, Ziele sich selbst und die Verhaltensweisen seiner Mitarbei- ·· Die Denkweise von leistungsstarken Führungskräften
wie Sie schließlich eine solche herausfordernde Situati- definiert, Strategien entwirft und unter Stress gute ter zu kennen und zu verstehen, und gleichzeitig eine ·· Sich selbst führen und andere führen
on erfolgreich meistern. Entscheidungen trifft. Danach erfahren Sie, wie sich emotionale Bindung zu den Menschen aufzubauen, die ·· Analyse von Erfolgs- und Misserfolgsgeschichten von
Unternehmen ganz praktisch auf Krisen vorbereiten Höchstleistungen im Team erst möglich macht. Führungskräften
können. Zusätzlich erfahren Sie, wie Sie Social Media ·· Techniken zur ‚Neuverdrahtung‘ des Gehirns
ZIELE so einsetzen können, dass Ihr Unternehmen die Krise ·· Ändern von Denkweisen und Verhaltensweisen
Anhand von Fallbeispielen erleben Sie, wie Krisen in auch in der Außenwirkung gut meistert.
ZIELE ·· Einfluss und Überzeugungskraft – die Kraft des
Unternehmen verlaufen und wie die Verantwortlichen In diesem Seminar lernen Sie die Wirkung Ihrer Kom- Dialogs
mit ihrem Handeln Einfluss auf den Verlauf der Krise Unterlagen: munikation und Ihres Handelns nachhaltig zu stärken. ·· Der Umgang mit Emotionen
nehmen können. Anhand eines Falles, den Sie in der ·· Handout Sie erlernen Techniken, Veränderungen und Komple- ·· Verhandlungs- und Konfliktmanagement
Gruppe unter Anleitung von zwei erfahrenen Krisen- ·· Buchempfehlungsliste xität mit Überzeugung zu managen. Wir schauen ge- ·· Die Führungskraft als sichere Basis – Vertrauen
managern bearbeiten, erleben Sie die Dynamik und ·· Fotoprotokoll meinsam auf Ihre Persönlichkeit als Führungskraft und schaffen, um Veränderungen voranzutreiben
lernen typische Fallstricke im Krisenmanagement wie Sie diese individuell entwickeln können. Sie lernen ·· Individuelles Feedback
kennen. Sie erlernen erprobte Methoden der Krisenst- Methoden: verschiedene Führungsstile kennen und wie Sie diese ·· Persönlicher Aktionsplan
absarbeit, die Ihnen helfen, solche Situationen gut ·· Inputs, Präsentationen, Vorträge konkret anwenden. Wir generieren einen Wissens- und
zu verstehen und gute Entscheidungen zu treffen. ·· Übungen und Trainingseinheiten Erfahrungspool, aus dem Sie als Führungskraft schöp- Unterlagen:
·· Praxisbeispiele fen können. ·· Pre-Reading
·· Handout
Dieses Seminar ist, durch viele Übungen im Team, ·· Buchempfehlungsliste
hochgradig interaktiv und Sie werden die besten Er- ·· Fotoprotokoll
gebnisse erzielen, wenn Sie mit ‚Hirn und Herz‘ dabei
sind. Methoden:
·· Inputs, Präsentationen, Vorträge
·· Diskussionen und Gruppenarbeiten
Was zeichnet mich als Führungskraft aus, wo hat- ·· Übungen und Trainingseinheiten
te ich gute Erfolge und was lief nicht so gut? Damit ·· Konkrete Transferübungen
ECKDATEN ECKDATEN
Teilnehmeranzahl:
8 – 16, geplant für KMUs Teilnehmeranzahl:
6 – 10
Seminarzeiten: 20.05.2019 | 10:00 – 17:00 Uhr Seminarzeiten: 03.06.2019 | 9:00 – 21:00 Uhr
21.05.2019 | 9:00 – 17:00 Uhr 04.06.2019 | 9:00 – 18:00 Uhr
Dauer: 2 Tage 05.06.2019 | 9:00 – 17:00 Uhr
Ort: Düsseldorf FEEDBACK DER TEILNEHMER Dauer: 3 Tage
Trainer: Maike Kranaster, Ort: Düsseldorf
Dr. Everhard von Groote »Als Führungskraft muss man zuerst sich selbst ma- Trainer: Dr. Ralf Kreikamp
Preis*: 1.280 Euro nagen. Dieses Seminar lieferte mir viele Einsichten in Preis*: 1.690 Euro
Statt: 1.900 Euro das menschliche Verhalten und gab eine Menge Raum Statt: 2.290 Euro
Seminar Nummer: 19E2 jetzt hier buchen um an meinen Führungsqualitäten zu arbeiten.« Seminar Nummer: 19E3 jetzt hier buchen
* Preise verstehen sich zzgl. 19 Prozent MwSt. und »Eine wirklich gute Mischung aus Theorie und Anwen- *P
reise verstehen sich zzgl. 19 Prozent MwSt. und
ohne Übernachtungskosten. dung. Leadership in der Praxis – sehr zu empfehlen.« ohne Übernachtungskosten.
24 25NO CULTURE SHOCK DER BEIRAT
GLOBALISIERUNG UND DIGITALISIERUNG – ERFOLGREICHE EINEN KRITISCHEN ERFOLGSBEGLEITER SELBST ENTWICKELN
STRATEGIEN IM INTERKULTURELLEN BUSINESS
Wir leben in einer Welt des kulturellen Wandels und Das Seminar beinhaltet ein persönliches Vorgespräch Der Beirat als unternehmerischer Sparringspartner ist Folgende Fragen werden für Ihr persönliches Bei-
des zunehmend interkulturellen Miteinanders. Was be- zu Erfahrungen und Zielen der Teilnehmer, an Hand eine »Allzweckwaffe«, die Unternehmer vor falschen ratskonzept im Seminar pragmatisch beantwortet:
deutet das für unsere Geschäftsprozesse? Wie können dessen der Trainer die Schwerpunkte setzt. Entscheidungen bewahrt und richtiges Handeln för- ·· Wieso überhaupt ein Beirat?
ENTREPRENEURSHIP & LEADERSHIP
wir gleichzeitig Neues entwickeln und das Bestehende dert. Hat das Unternehmen mehr als 100 Mitarbeiter, ·· Soll das Gremium nur beraten oder auch die Ge-
schätzen und unterstützen? Wie etablieren wir eine Fir- Themenbereiche des Seminars: sollte der Unternehmer abwägen, einen Beirat oder schäftsführung kontrollieren?
menkultur, die beides zusammenbringt und Menschen ·· Culture Shock – was Veränderungsprozesse in unse- Aufsichtsrat als nützlichen und unabhängigen Berater ·· Spielt das Gremium eine Rolle in der Nachfolge?
verschiedener Kulturen verbindet? Evolution oder rem Gehirn bewirken. zu installieren. Der Beirat dient als Wegweiser, Stabi- ·· Wie viele Mitglieder und wie oft soll getagt werden?
Revolution – Wie agieren Unternehmer im etablierten ·· ‚It’s not wrong, it’s just different‘ –wie wir ein kulturel- lisator, wohlmeinender Aufpasser. Das Gremium hilft ·· Wie sieht eine Sitzung aus und wie werden Ergebnis-
Geschäft? Wo verschiedene Kulturen aufeinander les Bewusstsein entwickeln. Familienunternehmen und ihren Gesellschaftern bei der se protokolliert?
treffen sind Spannungen möglich. Gleichzeitig zeigen ·· Cultural Intelligence (CQ) – kulturelle Modelle und Verwirklichung ihres wichtigsten Ziels: Der Sicherung ·· Wer sollte im Gremium sitzen – und wer eben nicht?
zahlreiche Forschungsergebnisse und Erfahrungen, Dimensionen und wie wir sie im Umgang mit anderen des Betriebes über Generationen hinweg. ·· Wie viele Familienmitglieder verträgt das Gremium?
dass interkulturelle Teams bei gutem Management hö- Kulturen nutzen können. ·· Welche Vergütung erhalten die Beiratsmitglieder?
here Kreativität, mehr Effizienz in der Kommunikation ·· Cultural Broker – ein Rollenmodel für die interkultu- ·· Wann bedarf es einer Effizienzprüfung?
und insgesamt bessere Ergebnisse liefern. relle Zusammenarbeit.
ZIELE ·· Wie wird das Gremium rechtlich verankert und wann
·· Digital Drama – woran Innovationsprozesse häufig Am Ende des Seminars haben Sie Ihr individuell haften Beiratsmitglieder?
scheitern. passendes Konzept für Ihren Beirat oder Aufsichts-
ZIELE ·· ‚Das Innovator Dilemma – wie greife ich mein eigenes rat entwickelt. Dann können Sie entscheiden, ob Dieses Training richtet sich an Start-up- und Fami-
In diesem Seminar werden Sie lernen, wie Sie inter- Geschäftsfeld an?‘ das Gremium heute eingeführt und damit recht- lien-UnternehmerInnen, GesellschafterInnen und
kulturelle Veränderungsprozesse erfolgreich – ohne ·· ‚Fail fast –fail cheap‘ – eine Kultur des Scheiterns als lich umgesetzt wird, ob es vielleicht im Testament NachfolgerInnen, die überlegen, einen Beirat oder
‚Culture Shock‘ – gestalten können. Sie lernen kultu- Erfolgsmodel? verankert wird und erst bei Ausscheiden aus dem Aufsichtsrat einzurichten.
relle Dimensionen und Modelle kennen und wenden ·· Alte Hasen und junge Wilde – wie integriere ich be- Unternehmen oder bei Tod installiert wird, oder ob
diese auf die eigene Situation an. Sie entwickeln eine stehenden Erfolg mit neuer Strategie? es in einigen Jahren eingeführt wird, wenn das Un- Unterlagen:
konkrete Strategie, wie Sie künftig in interkulturellen ternehmen größer ist und die Nachfolge ansteht. ·· Handout: Umfangreiche Arbeitsunterlage während
Situationen agieren wollen. Hierbei befassen wir uns Unterlagen: des Seminars
mit zwei Themenbereichen: ·· Pre-Reading ·· Gastgeschenk: Koeberle-Schmid (2015), Der Beirat,
·· Der Globalisierung und dem Umgang mit Mitarbeitern ·· Pre-Telefonat mit Trainer Das 4-Stufen-Beiratsmodell (Nutzen – Aufga- Frankfurter Allgemeine Buch
und Kunden verschiedener kultureller Herkunft. ·· Handout ben – Stellhebel – Evaluation) wurde basierend auf
·· Der Digitalisierung von Geschäftsprozessen und ei- ·· Buchempfehlungsliste Best-Practice-Empfehlungen von Unternehmern, Methoden:
ner Unternehmenskultur, die Tradition und Disruption ·· Fotoprotokoll Beratern und Wissenschaftlern entwickelt und wird seit ·· Inputs, Präsentationen, Vorträge
verbindet. Jahren erfolgreich angewandt. Mit Hilfe dieses Modells ·· Diskussionen und Gruppenarbeiten
Methoden: konzipieren Sie im Seminar Ihren eigenen Beirat oder ·· Übungen und Trainingseinheiten
·· Inputs, Präsentationen, Vorträge Aufsichtsrat. Neben einer Schritt-für-Schritt-Anlei- ·· Praxisbeispiele
tung erhalten Sie zahlreiche Profi-Tipps, Checklisten
für die Umsetzung Ihres Konzepts und ergänzende
Praxis-Beispiele.
FEEDBACK DER TEILNEHMER ECKDATEN
Teilnehmeranzahl:
8 – 20 ECKDATEN
»Das interkulturelle Programm hat die Art und Weise, Seminarzeiten: 15.04.2019 | 10:00 – 18:00 Uhr Teilnehmeranzahl: 8 – 14
wie wir jetzt zusammenarbeiten, stark verändert. 16.04.2019 | 9:00 – 17:00 Uhr Seminarzeiten: 14.11.2019 | 10:00 – 18:00 Uhr
Während des Workshops stellten wir fest, dass es Dauer: 2 Tage 15.11.2019 | 10:00 – 17:00 Uhr
mehr um die eigene Projektkultur ging, die wir schaf- Ort: Düsseldorf FEEDBACK DER TEILNEHMER Dauer: 2 Tage
fen mussten, als um nationale oder digitale Kulturen.« Trainer: Dr. Ralf Kreikamp Ort: Düsseldorf
Preis*: 1.148 Euro »Hohe Kompetenz im Bereich von Beirat und Familien- Trainer: Dr. Alexander Koeberle-Schmid
»Das Programm hat wirklich allen Teilnehmenden Statt: 1.549 Euro unternehmen. Viele vernünftige Hinweise haben uns in Preis*: 980 Euro
geholfen sich verschiedener Herangehensweisen be- Seminar Nummer: 19E4 jetzt hier buchen der Umsetzung der Themen weitergebracht.« Statt: 1.290 Euro
wusst zu werden. Wir übten interkulturell zusammen Seminar Nummer: 19E5 jetzt hier buchen
zu arbeiten, sowohl intern als auch mit Kunden, wo- * Preise verstehen sich zzgl. 19 Prozent MwSt. und »Sehr umfassende Abdeckung der Themen.«
durch die Kundenzufriedenheit um 75 Prozent stieg. ohne Übernachtungskosten. *P
reise verstehen sich zzgl. 19 Prozent MwSt. und
Sehr beeindruckend!« »Das Format als Workshop war sehr gut.« ohne Übernachtungskosten.
26 27MEHR UMSATZ DURCH VERTRIEBS VERTRIEBS-RECRUITING
FÜHRUNG MIT METHODE ZU GUTEN VERTRIEBSMITARBEITERN IM HARTEN
VERDRÄNGUNGSMARKT
KNOW-HOW UND TOOLS FÜR DIE STRUKTURIERTE
VERTRIEBSOPTIMIERUNG
Die Relevanz des Vertriebs für Ihr Unternehmen ist ·· Durch nachhaltige Effizienzturbos Management- Ohne eine aktive Mitarbeitergewinnung können Unter- ·· Strategien und Kriterien für die Mitarbeiter-Gewin-
klar; hier das Maximum rauszuholen bedeutet ihr Un- und Mitarbeiterpotenziale erschließen nehmen, die mit ihren Produkten und Dienstleistungen nung
ternehmen auf Erfolg zu polen. Das Seminar erweitert ·· Den Vertrieb durch erfolgreiche Methoden und den harten Bedingungen des Marktes unterworfen ·· Neue Wege des Kontaktaufbaus – ganz ohne Adress-
ENTREPRENEURSHIP & LEADERSHIP
und optimiert Ihre Kenntnisse und Fähigkeiten in der effektive Arbeitstechniken steuern sind, nicht langfristig bestehen. Die Arbeitsbedingun- buch
situativen Führung, der Eigen- und Fremdmotivation ·· Mit hochwirksamen Motivationsstrategien den gen werden vergleichbarer und die Möglichkeit des ·· Die richtige Ansprache potenzieller Kandidaten
sowie der Sozial- und Kernkompetenzen als Führungs- Vertrieb führen Interessenten sich im Internet über den Wettbewerb zu ·· Work smart not hard – Mit flexiblen Arbeitsbedingun-
kraft. Sie lernen neue Methoden kennen, um innerhalb ·· Über stringente Meetings und spannende informieren waren nie größer. gen bei der neuen Bewerbergeneration punkten
Ihres Teams motivierend und erfolgreich zu agieren. Präsentationen den Sales ankurbeln ·· Bestehende Kunden für eine Vertriebstätigkeit im
Darüber hinaus werden Sie mit Insights MDI® Ihre Mit- ·· Mit richtigem Delegieren von Aufgaben und Dieses Seminar fördert das Bewusstsein bei der Mit- Unternehmen aktivieren
arbeiter noch besser anhand ihrer Motive und Präfe- Verantwortung volle Motivation erzielen arbeitergewinnung, dass auch der Einstellungsprozess ·· Gelungene Kommunikation mit Ihren Wunschkandi-
renzen erkennen, um sie effizient zur Höchstleistung zu ·· Durch Respekt, Rituale, Richtung und Regeln zum Verkaufsprozess geworden ist. Wie im Verkaufs- daten
führen. So machen Sie Ihr Unternehmen schnell noch Firmenstolz und eine unverwechselbare Unter gespräch selbst geht es auch hier darum, dem zukünf- ·· Mit INSIGHTS MDI® die Passgenauigkeit fundiert und
erfolgreicher. nehmenskultur entwickeln tigen Mitarbeiter die Attraktivität einer Zusammenarbeit objektiv testen
·· Mit Leidenschaft, Loyalität, Leistung und nachhaltig zu vermitteln. ·· Vom Onboarding zum Longboarding: Sales-Asse
Lernbereitschaft den Wertekanon im Vertriebs finden, binden und halten
ZIELE management gestalten ·· Social Media als Chance zur Mitarbeiterbindung
Aufbauen, führen, motivieren: Das sind die drei ·· Der Erfolgsweg von der Führungskraft zur
ZIELE ·· Neue Kollegen integrieren und zeitnah zur Höchst-
Stellschrauben im Vertrieb – für mehr Absatz, für charismatischen Führungspersönlichkeit Recruiting ist das Zauberwort für den Aufbau jeder form führen
neue Kunden, für erstklassige Mitarbeiter. In diesem Sales-Mannschaft. Im harten Talente-Verdrängungs- ·· Das Pro und Contra leistungsorientierter Vergütung
High-Level-Seminar bekommen Sie wertvolle Impulse Unterlagen: markt gelten besondere Gesetze für den Kontakt
zur Steuerung Ihrer Vertriebsprozesse und Ihrer Mann- ·· Buchempfehlungsliste und die Pflege geeigneter Kandidaten. Sie lernen in Unterlagen:
schaft. Sie erhöhen Ihre Führungskompetenz, erkennen diesem Seminar die wirksamsten Techniken für die ·· Buchempfehlungsliste
den Optimierungsbedarf und betrachten typische Füh- Methoden: Mitarbeitergewinnung kennen. Passend zur strate-
rungsszenarien mit einem frischen Blick. So entfalten ·· Inputs, Präsentationen, Vorträge gischen Ausrichtung Ihres Unternehmens perfekti- Methoden:
Sie das volle Vertriebspotenzial Ihrer Mannschaft! ·· Diskussionen und Gruppenarbeiten onieren Sie Ihren Recruiting- Prozess. Sie erleben ·· Inputs, Präsentationen, Vorträge
·· Übungen und Trainingseinheiten praxisnah, welche Mittel und Wege wirklich effektiv ·· Diskussionen und Gruppenarbeiten
·· Praxisbeispiele und zielführend sind. Sie erfahren, wie Sie Ihren ·· Übungen und Trainingseinheiten
Sie lernen und trainieren: ·· Konkrete Transferübungen Personalbedarf frühzeitig planen, die Ergebnisse ·· Praxisbeispiele
·· Elementare Führungsgrundsätze im Vertrieb strategisch auswerten und welche Tools und Strate- ·· Konkrete Transferübungen
·· Mit guter Kommunikation die eigene Führungs- Hinweis: gien die Verkäufergewinnung besonders erfolgreich
position stärken Das Seminar »Vertriebs-Recruiting« (siehe Folge- machen. Entfalten Sie das volle Mitarbeiterpotenzial! Hinweis:
·· Mit Eignungs- und Persönlichkeitsdiagnostik seite) findet im Anschluss zu diesem Seminar statt. Das Seminar »Mehr Umsatz durch Vertriebsfüh-
punkten: INSIGHTS MDI® Die beiden Seminare sind unabhängig voneinander rung« (siehe vorherige Seite) findet im Vorfeld zu
buchbar, allerdings wird empfohlen, sie zusammen Sie lernen und trainieren: diesem Seminar statt. Die beiden Seminare sind
für einen Preis* von 1.148 Euro zu besuchen. ·· Employer Branding: So rüsten Sie sich im »War for unabhängig voneinander buchbar, allerdings wird
Talents« – online, wie offline empfohlen, sie zusammen für einen Preis* von
·· So begeistern Sie die Generation Y bereits im Bewer- 1.148 Euro zu besuchen.
bungsprozess für Ihr Unternehmen
FEEDBACK DER TEILNEHMER ECKDATEN
Teilnehmeranzahl: 10 – 30 ECKDATEN
»Martin Limbeck lebt vor, was er lehrt. Er kommt Seminarzeiten: 05.03.2019 | 10:00 – 18:30 Uhr Teilnehmeranzahl: 10 – 30
immer wieder auf seine Kernaussagen zurück, was Dauer: 1 Tag Seminarzeiten: 06.03.2019 | 10:00 – 18:30 Uhr
den Erinnerungswert auch längerfristig deutlich Ort: Düsseldorf Dauer: 1 Tag
erhöht und seine Motivation kommt so überzeugend Trainer: Martin Limbeck Ort: Düsseldorf
von innen, dass sie auch erfolgreich nach außen auf Preis*: 773 Euro FEEDBACK DER TEILNEHMER Trainer: Martin Limbeck
andere überspringt. Neben seiner fachlichen Kompe- Statt: 1.149 Euro Preis*: 574 Euro
tenz hat besonders nachhaltig sein individuelles, zum Seminar Nummer: 19E6 jetzt hier buchen »(…) Vertriebscoaching Emotionale Intelligenz, Über- Statt: 849 Euro
Nachdenken eher provozierendes als nur anregendes zeugungskraft, Rhetorik und Präzision im Handeln Seminar Nummer: 19E7 jetzt hier buchen
Eingehen auf Einwände der Teilnehmer überzeugt.« * Preise verstehen sich zzgl. 19 Prozent MwSt. und und Denken sind Grundvoraussetzungen für den
ohne Übernachtungskosten. Vertrieb. Martin Limbeck wird und hat uns weiterge- *P
reise verstehen sich zzgl. 19 Prozent MwSt. und
bracht. (…)« ohne Übernachtungskosten.
28 29VERKAUFEN HEISST VERKAUFEN PROFESSIONELLE PREISVERHANDLUNG
SO KOMMEN SIE ZUM ABSCHLUSS, GARANTIERT! SO SETZEN SIE IHRE PREISE DURCH
Unternehmer müssen sich selbst und ihre Produkte Sie lernen und trainieren: Vor dem Hintergrund, dass unsere Kunden die Produk- Sie lernen und trainieren:
und Dienstleistungen andauend verkaufen. Je erfolgrei- ·· Psychologische Aspekte für strategisch wichtige te und Dienstleistungen der unterschiedlichen Anbieter ·· Die richtige Einstellung zu sich selbst, Ihrem Unter-
cher das gelingt, umso erfolgreicher der Unternehmer Verkaufsverhandlungen als vergleichbar bzw. als austauschbar betrachten, nehmen, dem Produkt und dem Gesprächspartner,
ENTREPRENEURSHIP & LEADERSHIP
und das Unternehmen. Insbesondere wenn die Zeichen ·· Was sind Risiken, Methoden, Einsatz und Grenzen resultiert eine stetig wachsende Preissensibilität. um erfolgreich zu sein
der Zeit auf Herausforderung stehen, sind neue Lösun- beim Einsatz von Limbecks Verhandlungsstrategien? ·· Welche Einstellungen und Vorstellungen haben Pro-
gen gefragt: Das Erfolgsprogramm von Martin Limbeck ·· Wie manipulieren wir psychologisch, wann und wie Sie werden die Bedeutung der Preis- und Konditions- fi-Verkäufer alle gemeinsam und wie nutzen wir diese
heißt »Verkaufen heißt verkaufen«. Es richtet Sie auf ein oft? Wie sehr dürfen wir das? verhandlung für das eigene Unternehmen differenziert im Preispoker?
konkretes Ziel aus – Ihren Verkaufserfolg. Es stellt die ·· Wie erhalten wir einen selbstbewussteren Verhand- verstehen und konkrete Handlungsalternativen ver- ·· Gründe für »Preisdrücker« und warum Kunden billig
dafür erforderliche Kompetenz in den Mittelpunkt – das lungsstil mit höchstem Wirkungsgrad? mittelt bekommen, die es Ihnen erlauben Ihre Preise kaufen wollen
professionelle Verkaufen! ·· Power-Erfolgsrhetorik für Top-Kundengespräche am Markt durchzusetzen. Wir wollen Sie mit diesem ·· Das Umfeld »Preis« wirtschaftspsychologisch
·· Wie reagieren wir aktiv bei Scheinargumenten? Training motivieren, dass Sie willens sind, neue Wege ·· 11 Praxis-Platin-Methoden für Ihre Konditionsver-
Dieses Seminar unterstützt Sie aktiv bei ihrer Haupt- ·· Wie steuern wir die Reaktionen bei Gesprächspart- bei Preis- und Konditionsverhandlungen einzuschla- handlung
aufgabe: Produkte, Dienstleistung und sich selbst er- nern gezielt mit der BAP®-Technik? gen und sich mit neuesten und aktuellen Methoden ·· Ausbau von Stehvermögen, Festigkeit und Zivilcoura-
folgreich zu verkaufen. Verkaufen bedeutet heute ganz ·· Wie setzen wir Überzeugungskraft täglich erfolgreich der Preis- und Konditionsverhandlungen vertraut zu ge in Konditionsverhandlungen
einfach auf den Punkt gebracht: Unternehmen müs- ein? machen. Nach dem Training werden Sie diese auch ·· Was ist, wenn nichts mehr geht?
sen mit exzellent ausgebildeten Verkäufern im harten ·· Wie realisieren wir Ziele aus unserem Gespräch kon- anwenden wollen – nach dem Motto: »Vom Wollen zum
Wettbewerb bestehen. Genau dafür ist dieses Seminar sequent und klar? Können zum Machen«. Unterlagen:
konzipiert, denn wir alle wissen: In guten Zeiten geht ·· Sie erlernen die hohe Kunst der Einwand-Behandlung ·· Buchempfehlungsliste
es allen gut, in schlechten nur den Besten. und kommen so zum Abschluss – garantiert!
ZIELE Methoden:
Unterlagen: Ausgehend von der Sensibilisierung bei den Preis- und ·· Inputs, Präsentationen, Vorträge
ZIELE ·· Buchempfehlungsliste Konditionsverhandlungen und deren Auswirkungen ·· Diskussionen und Gruppenarbeiten
»Verkaufen heißt verkaufen« befähigt Sie dazu mit auf die Wirtschaftskraft des eigenen Unternehmens be- ·· Übungen und Trainingseinheiten
modernsten Verhandlungsstrategien Ihre Verkaufs- Methoden: trachten wir das Thema paxisnah. Sie bauen Ihre ver- ·· Praxisbeispiele
gespräche erfolgreich umzusetzen, am Schluss ·· Inputs, Präsentationen, Vorträge käuferischen Fähigkeiten weiter aus, indem Sie lernen, ·· Konkrete Transferübungen
mit der richtigen Einstellung den Kunden zum Auf- ·· Diskussionen und Gruppenarbeiten wie Sie in den Preisverhandlungen auf Augenhöhe zum
trag zu führen und optimal, langfristig zu binden. ·· Übungen und Trainingseinheiten Kunden bleiben und dabei Ihr Rückgrat stabilisieren.
·· Praxisbeispiele Nach dem Training erkennen Sie stärker die Kaufsigna-
·· Konkrete Transferübungen le des Kunden bei Preis- und Konditionsverhandlungen
und sind in der Lage höhere Margen zu generieren.
FEEDBACK DER TEILNEHMER ECKDATEN
Teilnehmeranzahl:
10 – 30 ECKDATEN
»(…) Wir freuen uns sehr, Sie als Vertriebs- und Ma- Seminarzeiten: 26.11.2019 | 10:00 – 18:30 Uhr Teilnehmeranzahl:
10 – 30
nagementtrainer gewonnen zu haben. … Nach unse- 27.11.2019 | 8:30 – 16:00 Uhr Seminarzeiten: 1.10.2019 | 10:00 – 18:30 Uhr
ren ersten beiden Trainings sehen wir bereits bemer- Dauer: 2 Tage FEEDBACK DER TEILNEHMER 2.10.2019 | 8:30 – 16:00 Uhr
kenswerte Erfolge in der Akquise … und sind uns jetzt Ort: Düsseldorf Dauer: 2 Tage
schon sicher, die richtige Entscheidung getroffen zu Trainer: Martin Limbeck »(…) Sie haben uns ohne Umschweife deutlich ge- Ort: Düsseldorf
haben Martin Limbeck Trainings zu buchen. (…)« Preis*: 1.148 Euro macht, wo wir stehen und uns dann gezeigt, wie wir Trainer: Martin Limbeck
Statt: 1.690 Euro uns steigern können. Gleich von vornherein haben wir Preis*: 1.148 Euro
»(…) Wir haben das Training von Martin Limbeck inten- Seminar Nummer: 19E6 jetzt hier buchen Sie als Mann, der die »Themen auf den Punkt bringt«, Statt: 1.690 Euro
siv “aufgesogen” und agieren jetzt mit positiven und kennengelernt. Sie können provozieren und anregen. Seminar Nummer: 19E8 jetzt hier buchen
großen Bildern im Kopf. (…)« * Preise verstehen sich zzgl. 19 Prozent MwSt. und Dabei geben Sie exzellent die Praxis wieder. Zu-
ohne Übernachtungskosten. sammengefasst: Ein Praxistraining mit anwendbaren *P
reise verstehen sich zzgl. 19 Prozent MwSt. und
Strategien, das Erfolg vorprogrammiert. (…)« ohne Übernachtungskosten.
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