Bühne für Ihr Business - ZWISCHEN NORD- UND OSTSEE - IHK Schleswig-Holstein

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Bühne für Ihr Business - ZWISCHEN NORD- UND OSTSEE - IHK Schleswig-Holstein
01/2017 · Januar
Ausgabe Lübeck · 4801

                        ZWISCHEN NORD- UND OSTSEE

Bühne
für Ihr
Business
� Titelthema:
  Messetrends
  im Norden

                                      � Wirtschaft im Gespräch:
                                        Hans-Joachim Grote

                                      � Tourismustag:
                                        Auslandsgäste locken
Bühne für Ihr Business - ZWISCHEN NORD- UND OSTSEE - IHK Schleswig-Holstein
KONGRESS
MANAGEMENT

Gemeinsam planen und im Dialog zum Erfolg.
                             Mengstraße 16 · 23552 Lübeck · Tel. 04 51/70 31-2 05 · Fax. 04 51/70 31-2 14
                             e-Mail: kongresse@schmidt-roemhild.com · www.schmidt-roemhild.de
  Kongressgesellschaft mbH
Bühne für Ihr Business - ZWISCHEN NORD- UND OSTSEE - IHK Schleswig-Holstein
Mein Standpunkt ��

Liebe Kolleginnen und Kollegen!

G
        ute Vorsätze, Hoffnungen und manchmal ein wehmü-
        tiger Blick zurück sind ständige Begleiter jedes Jahres-
        wechsels. Es gibt vergangene Ereignisse, die heute noch
Mut machen. Vor 70 Jahren begann mit der Gründung der
Bizone, zu der auch Schleswig-Holstein gehörte, der politi-
sche und wirtschaftliche Aufstieg Nachkriegsdeutschlands.
Zehn Jahre später trat dann das Saarland der Bundesrepub-
lik bei. Die Zeit des Wirtschaftswunders war die Gründerzeit
der Bundesrepublik. Viele Menschen hatten Ideen, erkannten
Märkte und nutzten ihre Chancen. Diese Gründer und die
Wirtschaft insgesamt haben unser Land geprägt. Sie haben
eine Mut-Kultur gelebt, nach der wir Unternehmerinnen und
Unternehmer uns heute sehnen. Wir wollen gestalten, anstatt
anderen beim Gestalten zuzusehen. Nur dann kann die Wirt-
schaft ihren Beitrag dazu leisten, die globalen Herausforde-
rungen zu meistern.
    2017 können wir zweimal Einfluss nehmen: bei der Land-
tagswahl am 7. Mai und bei der Bundestagswahl im September.
Die IHK Schleswig-Holstein wird den Wahlkampf mit einem
ebenso knapp wie deutlich formulierten und ausdrücklich auf
die Landespolitik ausgerichteten Positionspapier begleiten,
das nur einem Ziel dient: das Land wirtschaftsfreundlicher
regiert und verwaltet zu sehen, um es dauerhaft wettbewerbs-
                                                                   Foto: Olaf Malzahn

fähiger zu machen.
    Vor fünf Jahren haben wir die Hoffnung formuliert, dass
der zu wählenden Landesregierung nach zwei vorgezogenen
Neuwahlen eine komplette Legislaturperiode vergönnt sein
möge und dem Land wieder mehr Kontinuität in der politi-
schen Arbeit. Beides hat sich erfüllt. Wir hätten uns aber mehr                         als Premiumpartnerin der Landesregierung in den Prozess für
daraus resultierende positive Effekte gewünscht. Das Tarif­                             die Landesentwicklungsstrategie ein.
treuegesetz mag als ein Beispiel fragwürdiger Politik gelten,                               Sehr geehrte Kolleginnen und Kollegen, unbestritten kom-
weil es eine der Kernforderungen der Wirtschaft nach Entbü-                             men wieder große Herausforderungen auf uns zu – im Großen
rokratisierung nicht erfüllt und geradezu konterkariert.                                und vor allem im unternehmerischen Alltag. Wir wünschen
    Auch auf Bundesebene hat die zu Ende gehende Legislatur-                            Ihnen für das neue Jahr eine stets glückliche Hand im Betrieb,
periode mehr Schatten als Licht gebracht. Dazu zähle ich das                            Kreativität am Markt, die nötige Beharrlichkeit, jederzeit en-
Mindestlohngesetz, das die Bürokratie für die Unternehmen                               gagierte und unternehmerisch denkende Mitarbeiter sowie
erhöht, und die Reform der Erbschaftsteuer. Diese ist für Fa-                           den Mut, Ihre Projekte zum Erfolg zu führen. All dies braucht
milienunternehmen nur deshalb glimpflich ausgefallen, weil                              Gesundheit sowie Unterstützung und Ausgleich im privaten
die IHK-Organisation Schlimmeres verhindern konnte.                                     Bereich. Ich wünsche Ihnen von Herzen, dass Ihnen dies zu-
    Ob im Bund oder bei uns in Schleswig-Holstein – wir wer-                            teilwird und Sie 2017 rückblickend als ein gutes Jahr in Erin-
den immer wieder den Mut haben müssen, Neues zu wagen.                                  nerung behalten werden.                                    ��
Die Digitalisierung und die Industriepolitik 4.0 werden mit
darüber entscheiden, welche Standorte künftig im globalen                               Mit den besten Wünschen für das neue Jahr
Wettstreit noch eine Führungsrolle spielen. Es kommt darauf
an, die Industrie im Zuge der digitalen Revolution wieder ver-                          Ihre
stärkt als Impulsgeber im Bereich der Forschung und Entwick-
lung sowie für die produktionsnahen Dienstleistungen zu för-
dern und zu nutzen. Hier werden die Innovationen entwickelt,
mit denen der Standort Deutschland international sein Geld
verdienen muss. Mit unserem hier produzierten Energieüber-
schuss sind die Chancen auf neue Industrieansiedlungen so
gut wie lange nicht mehr. Wir sollten sie nutzen! Nicht zuletzt                         Friederike C. Kühn
wegen dieses Themas bringt sich die IHK Schleswig-Holstein                              Präsidentin der IHK Schleswig-Holstein

                                                                                                                                01/17                    1
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�� Wirtschaft im Bild

                                Schornstein-Kunst � Das ist ein echter Hingucker:
                                Ehemals in Industriegrün angestrichen, leuchtet
                                der 132 Meter hohe Schornstein der Covestro AG
                                in Brunsbüttel nun als buntes Kamin-Puzzle. „Die
                                Mitarbeiter und auch die Menschen im Umfeld wer-
                                den sich mit dem neuen Schornstein identifizieren
                                und stolz darauf sein, weil er so bunt und vor allem
                                einzigartig ist“, sagt Standort- und Produktionsleiter
                                Steffen Kühling. Die Neugestaltung habe aber nicht
                                nur ästhetische Gründe. Sie sei auch ein klares Be-
                                kenntnis zum nördlichsten deutschen Standort des
                                Kunststoffherstellers Covestro, an dem rund 600 Mit-
                                arbeiter beschäftigt sind.                         ��
Foto: Covestro Deutschland AG

                                2                           01/17
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Themen der Wirtschaft ��

                                      ZWISCHEN NORD- UND OSTSEE

                                                                                                                                                     �6
Mein Standpunkt1

Wirtschaft im Bild2

                                                                                                                                                                    Foto: New Energy Husum/Messe Husum & Congress
Neues im Norden
Zitat des Monats                                           4
Köpfe der Wirtschaft                                       5

Titelthema – Messetrends im Norden
Messeland Schleswig-Holstein: Bühne für Ihr Business       6
Messetrends: Multimedia-Show und Kundendialog              8
Reisekostenrecht: Dienstreisen richtig abrechnen          10
Preuss Messebau: „Ein herrlicher Wahnsinn“                12
Messeerfolg: Tipps für die Praxis                         14

Wirtschaft im Gespräch
Hans-Joachim Grote, Vorstandsvorsitzender
des Städtebundes Schleswig-Holstein                       16

Unternehmen und Märkte
                                                                  Messetrends im Norden
Forward Filmproduktion: Sörup erobert Cannes              18
                                                                  Titelthema  Rund zwei Drittel der global führenden Messen finden in
Adalbert Reif GmbH: Bürobedarf in Hülle und Fülle         20
                                                                  Deutschland statt. Auch in Schleswig-Holstein und der Metropolregion
Aus dem IHK-Bezirk                                                haben Messen und Messestandorte eine große Bedeutung für die heimi-
Flensburg, Lübeck (mit Bekanntmachung)                            sche Wirtschaft und damit verbundene Arbeitsplätze. Lesen Sie im Ti-
und Kiel                                                  21     telthema dieser Ausgabe unter anderem über die schleswig-holsteinischen
                                                                  Messehighlights, über Messetrends und Digitalisierung und wie Sie Ihren
IHK Schleswig-Holstein                                            Messeauftritt erfolgreich gestalten.
Fachberatung Schule-Betrieb:
1.000 Kooperationen in zehn Jahren                        37
Landesbestenehrung: vom Azubi zur Spitzenfachkraft        38                                                                  Hans-Joachim Grote
�� Standort Schleswig-Holstein
IHK-Nord-Konjunkturumfrage: Optimismus im Schiffbau       40                                                                  Wirtschaft im Gespräch  Sie sind
                                                                                                                               Dienstleister und Auftraggeber
�� Impulse und Finanzen                                                                                                        zugleich: Wie sich die Kommunen
Tourismustag: mit Qualität Gäste aus dem Ausland locken 42                                                                    in Schleswig-Holstein im Wettbe-
                                                                                                                               werb um Einwohner und Arbeits-
�� Zukunft mit Bildung
                                                                                                                               plätze positionieren, um attraktiv
Ausbildungsbeispiel: Jam-Studio                           44
                                                                                                                               zu bleiben, erzählt Hans-Joachim
                                                                                                     Foto: Stadt Norderstedt

IHK-Schwerpunktthema: im Dienste der Menschen             45
                                                                                                                               Grote, Vorstandsvorsitzender des
�� Technik und Trends                                                                                                          Städtebundes Schleswig-Holstein
Werkstofftag in Lübeck: eine saubere Sache
Datennutzungsrechte: Europäische Union
will Leitlinie vorlegen
                                                           46

                                                           48
                                                                                       � 16                                    und Oberbürgermeister von Nor-
                                                                                                                               derstedt, im Gespräch mit der
                                                                                                                               Wirtschaft.

�� Globale Märkte
Delegationsreise Iran: an gute Zeiten anknüpfen           50     Auslandsgäste
                                                                  locken
                                                                                                                                                 � 42
                                                                                                                                                                    Foto: Carlos Arias Enciso/www.nordseetourismus.de

�� Recht und Steuern
Arbeitsrecht: Abmahnung verfällt nicht                    51
                                                                  Tourismustag  Die Touris-
Veranstaltungen der IHK52                                        muswirtschaft im Urlaubsland
                                                                  Schleswig-Holstein     befindet
Die IHK gratuliert53                                             sich im Aufwind. Unter dem
Treffpunkt Wirtschaft                                             Motto „Die Welt zu Gast im
mit Rätsel der Wirtschaft                                 54     echten Norden“ haben sich im
                                                                  November Tourismusexperten
Hart am Wind                                                      aus ganz Schleswig-Holstein in
Grünner & Baas, Kolumne                                   56     Lübeck getroffen. Die Branche
                                                                  will in Zukunft noch intensiver
Titelbild: HUSUM Wind/Messe Husum & Congress                      um ausländische Gäste werben.

                                                                                                                               01/17                           3
Bühne für Ihr Business - ZWISCHEN NORD- UND OSTSEE - IHK Schleswig-Holstein
Hintere Reihe von links: Marian Scheer,
                                                                                                                          Enes Erisgen, Christian Voßbeck, Lena
                                                                                                                          Postel; vordere Reihe von links: Nadine
                                                                                                                          Möller, Moderatorin Ruth Moschner,
                                                                                                                          DIHK-Präsident Eric Schweitzer, Nils-
                                                                                                                          Hendrik Protz und Carola Schaar,
                                                                                                                          Vorsitzende des DIHK-Bildungsaus-
                                                                                                                          schusses

                                                                                                                         • Nadine Möller, Kauffrau für Büroma-
                                                                                                                             nagement, Gawron & Co. (GmbH & Co.
                                                                                                                             KG), Rellingen

                                                                                              Foto: DIHK/Schicke/Ebner
                                                                                                                         • Lena Postel, Schifffahrtskauffrau (Fach-
                                                                                                                             richtung Trampfahrt), Brunsbüttel Ports
                                                                                                                             GmbH, Brunsbüttel
                                                                                                                         • Nils-Hendrik Protz, Kaufmann für Ku-
                                                                                                                             rier-, Express- und Postdienstleistun-
                                                                                                                             gen, General Logistics Systems Germa-
                                                                                                                             ny GmbH & Co. OHG, Neumünster
     Bundesbestenehrung 2016                                                                                            • Marian Scheer, Mikrotechnologe,
                                                                                                                            ­Vishay Siliconix Itzehoe GmbH, Itzehoe
    Sechs Spitzen-Azubis aus dem Norden                                                                                  • Christian Voßbeck, Tiefbaufacharbeiter,
                                                                                                                             Krebs & Suhr GmbH & Co. KG, Neu-
       Gleich sechs Azubis aus Schleswig-Hol-     den Teilnehmern aus Schleswig-Holstein                                     münster
    stein gehören zu den 219 Bundesbesten des     eine erfolgreiche Fortsetzung der perfekt                                  Rund 1.000 Gäste nahmen an der Preis-
    Prüfungsjahrgangs 2016. Mitte Dezember        gestarteten Berufskarriere. Als Vorbilder                              verleihung teil – neben den Eltern auch
    nahmen die Preisträger ihre Urkunden von      zeigen sie, welche attraktiven Chancen                                 Vertreter der Ausbildungsbetriebe, Berufs-
    Eric Schweitzer, Präsident des Deutschen      eine duale Berufsausbildung mit Auf-                                   schullehrer, Bundestagsabgeordnete sowie
    Industrie- und Handelskammertages,            stiegsperspektiven durch Weiterbildung                                 Präsidenten und Hauptgeschäftsführer der
    und Bundesfamilienministerin Manuela          bietet. Das müssen wir intensiver bewer-                               Industrie- und Handelskammern. Enter-
    Schwesig in Berlin feierlich entgegen.        ben, damit Jugendliche und ihre Eltern                                 tainerin Ruth Moschner führte durch die
       Friederike C. Kühn, Präsidentin der        diese Perspektiven noch besser wahrneh-                                Veranstaltung, die per Livestream auch on-
    IHK Schleswig-Holstein, freute sich mit       men.“ Die sechs norddeutschen Azubis                                   line zu sehen war.                  red ��
    den Prüfungsbesten und ihren Ausbil-          sind:
    dungsbetrieben über die exzellenten           • Enes Erisgen, Brauer und Mälzer, Flens-                              Kurzfilm zur Bestenehrung
    Leistungen: „Wir gratulieren zu den au-          burger Brauerei Emil Petersen GmbH &                                www.dihk.de/bestenehrung
    ßerordentlichen Erfolgen und wünschen            Co. KG, Flensburg

 Norddeutsche Energiewende 4.0                                                 greifend Impulse für eine nachhaltige Energieversorgung und
                                                                                stärkt zugleich die Zukunftsfähigkeit der gesamten Region.
Projektinitiative gestartet                                                     Herausforderungen angehen  Im Rahmen einer Doppelstrate-
                                                                                gie werden die größten Herausforderungen der Energiewende

              D
                     as industriell geprägte Großprojekt Norddeutsche           angegangen: die Erhöhung der regionalen Selbstverwertungs-
                     Energiewende 4.0 (NEW 4.0) für das Energiesystem           quote von erneuerbaren Energien und die Steigerung des Strom-
                     der Zukunft ist am 1. Dezember mit 60 Partnern aus         exports in andere Regionen. Mit einem Investitionsvolumen von
              Hamburg und Schleswig-Holstein gestartet. Die Projektinitia-      rund 90 Millionen Euro bei einer Förderung von etwa 40 Mil-
              tive aus Wirtschaft, Wissenschaft und Politik setzt länderüber-   lionen Euro durch das Bundeswirtschaftsministerium werden
                                                                                rund 100 Einzelprojekte und 30 Demonstratoren realisiert.
                                                                                   Zentraler Bestandteil des Projekts ist die Koordinie-
            Zitat des Monats                                                    rungsstelle für Schleswig-Holstein in Kiel, die der ehemalige
                                                                                FURGY-Projektleiter Lars Kaiser ab 1. Januar leitet. Die IHK
    „Jetzt rächt sich die Sorglosigkeit                                         Schleswig-Holstein beteiligt sich an NEW 4.0 als Partner ins-
                                                                                besondere für Öffentlichkeitsarbeit und Akzeptanz.  red ��
    in der digitalen Wirtschaft.“
                              Jörg Köpke in den Lübecker Nachrichten            Website des Projekts
          vom 1. Dezember 2016 zu den Hackerangriffen Ende November             www.new4-0.de

4                            01/17
Bühne für Ihr Business - ZWISCHEN NORD- UND OSTSEE - IHK Schleswig-Holstein
Neues im Norden ��

 Regionalkonferenz Metropolregion Hamburg
                                                                                                                                   Köpfe der Wirtschaft
Mobilitätstrends
für die Zukunft                                                                                                                Der Unternehmer Torsten Wywiol ist Entrepreneur
                                                                                                                           of the Year 2016. Der CEO der Hamburger Stern-Wywiol
                                                                                                                           Gruppe hat den Wirtschaftspreis der Prüfungs- und

B
       ei der Regionalkonferenz der Metropolregion Hamburg                                                                 Beratungsgesellschaft EY im November in Berlin er-
       Ende November in Ludwigslust haben 350 Fachleute                                                                    halten. Die Auszeichnung honoriert unternehmerische
       aus Politik, Wirtschaft und Wissenschaft über nach-                                                                 Spitzenleistungen in mehr als 60 Ländern. In Deutsch-
haltige Mobilität diskutiert. Mobilität wird als bedeutender                                                               land wurde der Preis 2016 zum 20. Mal an Unternehmer
Faktor für die Entwicklung der Region gesehen. Die Metro-                                                                  verliehen, die Bestleistungen erzielen und laufend für bemerkenswerte
polregion Hamburg erstreckt sich über Hamburg sowie Teile                                                                  Innovationen sorgen, dabei auf einen fairen Umgang mit Mitarbeitern
der Länder Schleswig-Holstein, Mecklenburg-Vorpommern                                                                      setzen und auch noch helfen, gesellschaftliche Probleme zu lösen. Das
und Niedersachsen.                                                                                                         Unternehmen stellt Zusatzstoffe für Lebensmittel und Tierernährung
                                                                                                                           sowie Nahrungsergänzungsmittel her.
Klug vernetzt  Mehr als 400.000 Menschen pendeln hier täg-
lich – Tendenz steigend. Die Ansprüche an Mobilitätsangebote                                                                  Sein Gespür für die Luxus-Hotellerie hat Frank
nehmen zu: Gut erreichbar, miteinander verknüpft, klimascho-                                                               Nagel jetzt die Auszeichnung zum Hotelier des Jah-
nend und barrierefrei sollen sie sein. In Stadt und Land gibt es                                                           res verschafft. Der geschäftsführende Direktor des
unterschiedliche Bedürfnisse. In den Städten muss der Verkehr                                                              Luxus-Resorts Weissenhaus Grand Village Resort
leiser und die Luft sauberer werden. Auf dem Land werden                                                                   und Spa am Meer ist vom Restaurantführer Gault &
Lösungen für den Weg vom Bahnhof nach Hause gebraucht.                                                                     Millau geehrt worden. Damit wird sein jahrzehnte-
                                                                                                                           langes unternehmerischen Schaffen gewürdigt. „Ich
                                                                                                                           fühle mich besonders geehrt, mich in die Riege von großen Persönlich-
                                                                                                                           keiten einreihen zu dürfen, die sich in der Hotellerie und Gastronomie
                                                                                                                           besonders verdient gemacht haben“, sagte der 51-Jährige. Er wolle
                                                                                                                           nicht nachlassen, Erlebnisse für die Gäste zeitgemäß zu inszenieren.
                                                                   Foto: www.mediaserver.hamburg.de /Christian Spahrbier

                                                                                                                                                                                                        Fotos: Stern-Wywiol Gruppe, Volksbank Lübeck/Guido Kollmeier; VSHEW, Jörg Sarbach Fotografie, Bremen, Weissenhaus/Oliver Reetz
                                                                                                                              Der Aufsichtsrat der Volksbank Lübeck eG hat
                                                                                                                           Peter Kling in den Vorstand der Bank berufen. Der
                                                                                                                           47-Jährige stellt seit Dezember mit Dr. Michael
                                                                                                                           Brandt den Vorstand und tritt die Nachfolge von Ro-
                                                                                                                           ger Pawellek an, der das Haus auf eigenen Wunsch
                                                                                                                           verlässt. Kling ist verantwortlich für den Bereich
                                                                                                                           Marktfolge Kredit, den Betriebsbereich, die Revision
                                                                                                                           sowie das Controlling. Der gebürtige Hesse übernahm 2012 einen Vor-
                                                                                                                           standsposten bei der Raiffeisenbank Leezen. Zuvor war er Prüfer beim
                                                                                                                           Genossenschaftsverband Frankfurt.

                                                                                                                              Wirtschaftsingenieur Roman Kaak ist seit Januar 2017 neuer Ge-
                                                                                                                           schäftsführer des Verbands der Schleswig-Holsteini­
Mobilität in der Metropolregion: Köhlbrandbrücke                                                                           schen Energie- und Wasserwirtschaft (VSHEW) mit
                                                                                                                           Sitz in Reinbek. Kaak war zuvor unter anderem Ge-
Das ist eine große Herausforderung. „Es muss ein Konzept                                                                   schäftsführer der E.ON Hanse Vertrieb GmbH, bevor er
entwickelt werden, das ökologisch und ökonomisch vernünf-                                                                  2014 zur Dong Energy Markets GmbH wechselte. Seit
tig ist und Angebote klug vernetzt“, sagte Mecklenburg-Vor-                                                                Januar 2016 unterstützt Kaak bereits den bisherigen
pommerns Ministerpräsident Erwin Sellering. Das unterstützt                                                                Geschäftsführer Dr. Dieter Perdelwitz. Dieser tritt nach
Professor Dr. Dirk Vallée von der Technischen Hochschule                                                                   sieben Jahren an der VSHEW-Verbandsspitze in den
Aachen: „Wir brauchen Siedlungs- und Verkehrskonzepte, die                                                                 Ruhestand.
sich nicht an administrativen Grenzen orientieren.“
   So könnten Straßen und Klima entlastet werden: In der                                                                      Dr. Malte Prieß ist von Wissenschaftsministerin
Stadt ersetzen Lastenfahrräder mit Elektroantrieb Autos. Als                                                               Kristin Alheit zum Professor an der Berufsakademie
Zubringer zu Bus und Bahn werden Carsharing und Elektro-                                                                   der Wirtschaftsakademie Schleswig-Holstein ernannt
fahrräder genutzt, auf dem Land fahrende Zubringerdienste.                                                                 worden. Der Diplom-Physiker lehrt seit April im dualen
Eine Vorreiterrolle beim Einsatz von Elektrofahrzeugen sollen                                                              Studiengang Wirtschaftsinformatik in Kiel unter ande-
Kommunen und Unternehmen einnehmen.                   red ��                                                              rem Programmierung, Software-Entwicklung, Mathe-
                                                                                                                           matik und Datenanalyse. Zuletzt war der 35-jährige
Mehr unter                                                                                                                 gebürtige Berliner als Unternehmensberater mit Einsatzgebieten unter
www.metropolregion.hamburg.de                                                                                              anderem in Frankreich, Italien und Deutschland beschäftigt.      ��

                                                                                                                                                                 01/17                              5
Bühne für Ihr Business - ZWISCHEN NORD- UND OSTSEE - IHK Schleswig-Holstein
�� Titelthema Messetrends im Norden
Fotos: NordBau/banckstudios, HUSUM Wind/Messe Husum & Congress, Guido Kollmeier, www.b2b-nord.de

                                                                                                                               Oben: NordBau-Messe in Neumünster;
                                                                                                                                     rechts: Messegelände in Husum

                                                                                                   Bühne für
                                                                                                   Ihr Business
                                                                                                   Messeland Schleswig-Holstein  Rund zwei Drittel der global führenden Messen finden in Deutschland
                                                                                                   statt. Auch in Schleswig-Holstein und der Metropolregion haben Messen und Messestandorte eine
                                                                                                   große Bedeutung für die heimische Wirtschaft und damit verbundene Arbeitsplätze.

                                                                                                            F
                                                                                                                  ür deutsche Unternehmen gehö-        Messestandort aufgebaut. Die Messen          Fachvorträgen und Workshops macht
                                                                                                                  ren Messen laut Ausstellungs- und    sprechen ganz unterschiedliche Publi-        die it-for-business in Norddeutschland
                                                                                                                  Messe-Ausschuss der Deutschen        kumskreise an, etwa Landwirte wie bei        einzigartig und zu einer idealen Platt-
                                                                                                            Wirtschaft (AUMA) zu den wichtigsten       der NORLA in Rendsburg, Mediziner            form für Austausch, Information und
                                                                                                            Instrumenten in der B2B-Kommuni-           in den Uniklinik-Städten Lübeck und          Vernetzung“, so Stefan Stengel, Vorsit-
                                                                                                            kation. Insgesamt geben Aussteller und     Kiel oder aber IT- und Onlinebusiness-       zender des Arbeitskreises ITK & Neue
                                                                                                            Besucher für ihr Messe-Engagement in       Fachleute wie bei der it-for-business, die   Medien der IHK zu Lübeck.
                                                                                                            Deutschland pro Jahr rund zwölf Milli-     am 8. Februar zum fünften Mal in den             400 bis 500 Besucher und mehr kamen
                                                                                                            arden Euro aus. Über die Hälfte der Aus-   Lübecker media docks stattfindet (Pro-       bisher jedes Jahr, um sich bei mehr als 45
                                                                                                            steller kommt dabei aus dem Ausland,       gramm siehe beiliegenden Flyer).             Ausstellern und 25 Vorträgen zu infor-
                                                                                                            von den Besuchern rund ein Viertel.           Die it-for-business richtet der Ar-       mieren. Die it-for-business habe sich als
                                                                                                            Laut AUMA erwirtschaften die deut-         beitskreis ITK & Neue Medien der IHK         Fachmesse etabliert, so der Arbeitskreis.
                                                                                                            schen Messeveranstalter jährlich einen     zu Lübeck in Kooperation mit der IHK         Künftig solle die Messe im Verbund der
                                                                                                            Umsatz von rund 3,5 Milliarden Euro.       Schleswig-Holstein aus. Marketing- und       drei schleswig-holsteinischen IHKs statt-
                                                                                                               Auch in Schleswig-Holstein haben        IT-Leiter können sich dort über neu-         finden, um ein noch breiteres Publikum
                                                                                                            Messen eine überregionale Bedeutung        este Trends informieren. „Mit der it-        anzusprechen und die Reichweite zu
                                                                                                            und eine hohe Ausstrahlungskraft auf       for-business haben wir es geschafft,         steigern. Dafür werde das Vortrags- und
                                                                                                            die heimische Wirtschaft. Neben Kiel       eine hochwertige IT-Kongressmesse            Workshop-Programm erweitert.
                                                                                                            und Lübeck haben sich auch kleine-         in Lübeck zu etablieren. Die Mischung            Die größte regionale branchenüber-
                                                                                                            re Orte einen überregionalen Ruf als       aus Ausstellung, Beratungsgesprächen,        greifende Wirtschaftsmesse Deutsch-

                                                                                                   6                       01/17
Bühne für Ihr Business - ZWISCHEN NORD- UND OSTSEE - IHK Schleswig-Holstein
Titelthema Messetrends im Norden ��

                                                                                    Bild links: Messe it-for-business in
                                                                                    Lübeck; Bild unten: Vortragspublikum
                                                                                    bei der B2B Nord in Hamburg-Schnelsen

lands ist die B2B Nord, die im April einer 100-prozentigen Tochtergesell- Standort in Nordfriesland – all das trägt zu
zum neunten Mal in der MesseHalle schaft der Stadt, organisierte NordBau diesem unnachahmlichen Flair der Mes-
Hamburg-Schnelsen kurz hinter der in den vergangenen sechs Jahrzehnten se bei“, hebt Geschäftsführer Peter Becker
Landesgrenze zu Schleswig-Holstein zu Europas größter Baufachmesse ent- hervor. In Husum stehen 5.000 Quadrat-
stattfindet. „Die Messe hat sich in Nord- wickelt. Die sechs zusammenhängen- meter Messehalle, 50.000 Quadratmeter
deutschland als Pflichttermin etabliert“, den Hallen mit insgesamt 14.000 Qua- Freigelände und ein direkt angrenzen-
so Francisca Garcia-Aval, Leitung Event. dratmetern und das Kongresszentrum des Tagungs- und Kongresszentrum zur
Ungefähr die Hälfte der 200 Aussteller lassen sich in unterschiedlichen Kons- Verfügung. Ein weiterer Standortfaktor
und der 2.000 Besucher kommt dabei tellationen miteinander kombinieren. sei das leistungsfähige Glasfasernetz im
aus Schleswig-Holstein. Branchenüber- Dazu kommen 85.000 Quadratmeter gesamten Haus. Auch weitere Messen
greifend soll Unterneh-                                    Freifläche. Die Messen und Veranstaltungen wie die Messe New
mern und Führungs- Die Messen sprechen                     und Veranstaltungen Energy Husum und die Nord Gastro &
kräften eine Dialogplatt- ganz unterschiedliche seien                verschiedens- Hotel finden in Husum statt. Außerdem
form geboten werden. Publikumskreise an.                   ter Art und sprächen seien Veranstaltungen zum Thema Küs-
Vorträge in Fachforen                                      unterschiedliche Ziel- tenschutz in Planung, so Becker: „Dieses
sprechen alle Fachabteilungen an. „Be- gruppen an. Für die Zukunft sei eine Thema ist gerade für Schleswig-Holstein
sonders die Fachforen Gewerbeimmo- Erweiterung des Kongressgebäudes ge- immens wichtig, und hierzulande gibt es
bilien und Logistik haben sich zu Bran- plant, um neue Veranstaltungen hinzu- viele Kompetenzen.“                        ��
chentreffs etabliert“, so Garcia-Aval. zugewinnen, so Iwersen.
Einer der Höhepunkte seien die Wirt-         Seit mehr als 25 Jahren wird die Mes- Autorin: Nathalie Klüver
schaftsDialoge, in denen Experten aus se Husum Wind ausgerichtet: Mit der Freie Journalistin
Politik und Wirtschaft aktuelle Themen international anerkannten und führen- redaktion@ihk-sh.de
diskutieren. 2017 soll es zum ersten Mal den deutschen Messe für Windenergie
Seminare geben.                           hat sich die Messe Husum & Congress Mehr unter
    Der größte Messe- und Veranstal- GmbH & Co. KG weltweit einen Namen www.holstenhallen.com
tungsort in Schleswig-Holstein sind die gemacht. Für mehr als 600 Aussteller und www.messehusum.de
Holstenhallen Neumünster. „Die zen­ rund 20.000 Besucher ist sie zum Bran- www.b2b-nord.de
trale Lage mitten im Herzen des Landes chentreff geworden. „Die kurzen Wege, www.it-for-business.info
direkt an der A 7, aber auch die große die Nähe zum Hafen, der authentische
Flexibilität der Hallen machen die Hols-
tenhallen zum perfekten Veranstaltungs-
ort“, so Geschäftsführer Dirk Iwersen.      Geschichte der Holstenhallen
Mit der Outdoor-Messe Jagd & Natur,            Die Holstenhallen in Neumünster sind der größte Messeort in Schleswig-Holstein. Ih-
den Klassikertagen für Automobile und       ren Ursprung haben sie zur Zeit des Dritten Reiches. 1939 als Viehauktionshalle konzipiert
Motorräder oder den Holsteiner Pfer-        und errichtet, diente das heute in die Liste der Kulturdenkmale eingetragene Hauptgebäude
detagen deckt das größte Messe- und         der Firma „Land & See“ im Zweiten Weltkrieg zur Montage von Flugzeugmotoren. Nach
Veranstaltungszentrum in Schleswig-         dem Krieg nutzten die Engländer die Hallen als Ersatzteillager. Die Entscheidung der Stadt
Holstein ein breites Spektrum ab. In der    Neumünster, das unter einer Schneelast zusammengebrochene Dach in den 50er-Jahren neu
Bauwirtschaft führt an Neumünster kein      aufzubauen und das Gebäude als Veranstaltungshalle zu nutzen, hat sich bewährt. „Eine der
Weg vorbei. Mit rund 850 Ausstellern        ersten Messen war die heutige NordBau, die als Landmaschinen-Ausstellung gestartet ist“,
und 61.000 Besuchern hat sich die von       erinnert sich Dirk Iwersen, Geschäftsführer der Holstenhallen GmbH.                    ��
der Holstenhallen Neumünster GmbH,

                                                                                                      01/17                              7
Bühne für Ihr Business - ZWISCHEN NORD- UND OSTSEE - IHK Schleswig-Holstein
�� Titelthema Messetrends im Norden

Multimedia-Show
und Kundendialog
                                                                                                 Messestand von Bustorff Messebau
Messetrends  Riesen-Touchscreens hängen an den Wänden, ein                                      für das Unternehmen Bilfinger
Hersteller lädt Kunden zur 3-D-Achterbahnfahrt durchs Schiff ein,                                Constructions
Messeapps weisen den Weg. Digitalisierung sei einer der Top-
Messetrends, berichtet Messeberaterin Claudia Bonhoff. Drei Viertel                              mehr für B2B-Messen, erklärt Bonhoff,
aller Aussteller, die bei dem Messebauunternehmer Jan Bustorff einen                             wo Besucher sich auf die Produkte kon-
Stand in Auftrag geben, verlangen auch digitale Lösungen.                                        zentrieren wollten. Messebesuche liefen
                                                                                                 heute effizient ab: Statt zwei bis drei
                                                                                                 Tagen wie früher sei es heute nur noch

         D
                 ie Messe werde zum Spektakel,       Touch-Glasfläche angeordnet hat. Preis      einer. Messe­apps helfen, Aussteller und
                 schnöde seine Produkte zu zei-      inklusive Programmierung: 30.000 bis        Kunden bereits im Vorfeld zusammen-
                 gen, sei out, sagt Bustorff. Ein    50.000 Euro. Trends seien auch Spiegel      zubringen. „Viele Besucher lassen sich
         Ziel: Kunden durch multimediale Inhal-      industrieller Möglichkeiten: „Inzwi-        von der App eine günstige Termin-Rei-
         te und Interaktion gewinnen. Andern-        schen gibt es Bildschirme, die ohne 3-D-    henfolge vorschlagen“, erklärt Bonhoff.
         falls könnten sie sich Infos auch aus dem   Brille dreidimensionale Bilder erzeugen         Gerade weil eine Messe laut und stres-
         Internet holen. Eine Zeit lang sei die      – gerade auf Messen ein großer Vorteil.“    sig sei, falle ein Messeteam, das die Leu-
         Frage aufgetaucht, ob das Web Messen            Exponate, die zeigten, wie eine Fil-    te freundlich, aber nicht nervig anspre-
         ersetze, erzählt Messeberaterin Bon-        teranlage funktioniere, oder wie eine       che, sehr positiv auf, sagt Bonhoff. Ein
         hoff von der Wirtschaftsförderung und       große Maschine Süßwaren verpackt,           Messeauftritt ohne gutes Standpersonal
         Technologietransfer Schleswig-Holstein      seien hilfreich, sagt die Beraterin Bon-    sei wie ein Theater mit tollem Bühnen-
         GmbH. Das Gegenteil sei der Fall, Aus-      hoff. „Es sollte jedoch kein Event am       bild, aber schlechten Schauspielern. Das
         steller- und Besuchertrends seien weiter    Produkt vorbei geschaffen werden.“          Team müsse auch die Kontakte verwal-
         hoch, Deutschland einer der wichtigsten     Aussteller seien gut beraten, es nicht zu   ten – denn Aufträge würden heute selten
         Messeplätze weltweit.                       übertreiben, warnt auch der Messebau-       direkt auf Messen abgeschlossen. „Wenn
             Für einen Kunden hat Unterneh-          unternehmer. „Ich bin ein Freund von        Mitarbeiter sich nach einer Messe erst
         mer Bustorff ein „Riesen-iPhone“ mit        Klarheit im reizüberfluteten Messeum-       dem Tagesgeschäft widmen, verpuffen
         viereinhalb Meter Breite und andert-        feld.“ Der Kunde müsse auf einen Blick      Kontakte.“ Zugleich seien Messen eine
         halb Meter Höhe gebaut, indem er            erkennen: „Wer ist der Anbieter? Was        gute Gelegenheit, bei der Konkurrenz
         vor sechs rahmenlosen Screens eine          ist die Kernbotschaft?“ Dies gelte umso     vorbeizuschauen.

8                       01/17
on de r Vi sion
                                                                                                                              V                t.
                                                   aber unter dem olympi-                                                         zum Projek

                                                                                                                              2800
                                                   schen Motto: Dabeisein ist
                                                   alles!“ Die wahre Stärke ei-
                                                   nes Messestands sei aber In-
                                                   dividualität. Eine Versiche-
                                                   rung könne sich nicht mit
                                                   einem knallbunten „Trash-­

                                                                                                                              Referenzen
                                                   Messestand“ präsentieren;
                                                   hier müssten Zuverlässig-
                                                   keit und Solidität ausge-
                                                   strahlt werden. Bei Eiscreme
                                                   hingegen Lebensfreude und
                                                                                                                              im Industrie- und Gewerbebau
                                                   Genuss. Für einen Stand
                                                   von zwölf Quadratmetern
                                                   sei mit 500 Euro je Qua­
                                                   dratmeter und mehr zu
                                                   kalkulieren. Der Trend gehe
                                                   dabei zur Anmietung eines
                                                   Messestands, da Standgrö-
                                                   ße und -form je Messe oft
                                                   unterschiedlich seien. Zur
                                                   Individualisierung tragen
                                                   Überbauten, Verkleidun-
                                                   gen, Drucke, Firmenfarben,
Jan Bustorff                                       Mobiliar und Objekte zur
                                                   Produktpräsentation bei. ��
Gutes Lichtkonzept  Kunden zu be-
raten, die ihren Stand mit Logos „voll- Autorin: Andrea Scheffler
kleben“ wollten, sei tägliches Geschäft, IHK-Redaktion Schleswig-Holstein
sagt Bustorff. Doch großzügig gestal- scheffler@flensburg.ihk.de
teten Flächen und Bereiche trügen zur
Orientierung bei und transportierten Mehr unter
Emotionen mit weniger und subtileren www.bustorff.de
Bildbotschaften. Kleinteilige Objekte www.wtsh.de
weichen daher riesigen, mit LEDs hin-
terleuchteten Bildflächen. „In-
zwischen können Fotos mit
einer Höhe von fünf Metern
bei endloser Lauflänge nahtlos
gedruckt werden – eben bis die
Rolle zu Ende ist.“ Ein gutes
Lichtkonzept sorge für längere
Verweildauer: Statt undiffe-                                                                                                  Das individuelle Bau-System
renzierter Lichtdusche sollten
Inhalte gezielt ausgeleuchtet                                                                                                    Entwurf und Planung
werden; in der Beratungsecke
dürfe es behaglicher sein. LEDs                                                                                                  Festpreis
seien die erste Wahl: stromspa-
                                                                                                                                 Fixtermin
                                                                             Fotos: Andreas Buchwald, Henning Angerer, WTSH

rend, mittlerweile auch mit
warmer Lichtfarbe und ohne
zusätzliche     Wärmeentwick-
                                                                                                                                 40 Jahre Erfahrung
lung – gerade letzteres sei Kun-                                                                                                 Alles aus einer Hand
den wichtig.
    Bustorffs teuerster Stand
kostete mehr als eine Dreivier-
                                                                                                                              Wir beraten Sie gern persönlich.
telmillion. „Einen 08/15-Stand
aus Systembausteinen, den wir                                                                                                 Dipl.-Ing. Fr. Bartram GmbH & Co. KG
hier manchmal etwas despek-                                                                                                   Ziegeleistraße · 24594 Hohenwestedt
tierlich ‚Hasenkiste‘ nennen,                                                                                                 Tel. +49 (0) 4871 778-0
kriegt man im Internet zwar                                                                                                   Fax +49 (0) 4871 778-105
schon für 125 Euro – das läuft Claudia Bonhoff                                                                                info@bartram-bau.de

                                                                                                                                                             9
                                                                                                                                  01/17 GÜTEGEMEINSCHAFT BETON
                                                                                                                                MITGLIED
�� Titelthema Messetrends im Norden

Dienstreisen
richtig abrechnen
Reisekostenrecht  Seit 2014 gilt das neue
Reisekostenrecht. Dennoch entstehen immer wieder
zahlreiche Fragen bei den Abrechnungen. Bei welchen
Tätigkeiten darf der Arbeitgeber Aufwendungen
erstatten, wie verhält es sich mit Mahlzeiten und
Übernachtungskosten? Eine kleine Übersicht.

           D
                  er Arbeitgeber darf nach Paragraf 3 Nr. 16 des Einkom-
                  mensteuergesetzes dem Arbeitnehmer entstandene Auf-
                  wendungen bei einer Auswärtstätigkeit steuerfrei erstat-
           ten. Voraussetzung ist, dass der Arbeitnehmer außerhalb seiner
           Wohnung und seiner ersten Tätigkeitsstätte beruflich tätig ist.
           Zudem sind den Erstattungen Grenzen in der Höhe gesetzt.

            Erste Tätigkeitsstätte
              Eine „erste Tätigkeitsstätte“ liegt bei einer „ortsfesten Ein-
           richtung des Arbeitgebers, eines Dritten oder eines verbun-
           denen Unternehmens“ vor, wenn der Arbeitnehmer dieser
           dauerhaft zugeordnet ist oder an ihr dauerhaft arbeiten soll.
           „Dauerhaft“ bedeutet, dass der Arbeitnehmer unbefristet              en für mehrere Tätigkeitsstätten, so kann der Arbeitgeber die
           oder über 48 Monate hinaus dort arbeiten soll. Arbeitet der          Festlegung treffen. Alternativ gilt diejenige, die am nächsten
           Beschäftigte an mehreren Orten und ordnet der Arbeitgeber            zur Wohnung liegt.
           keine erste Tätigkeitsstätte zu, ist die Betriebsstätte zu wählen,
           an der der Arbeitnehmer typischerweise arbeitstäglich bezie-          Fahrtkosten
           hungsweise zwei volle Arbeitstage arbeitet oder mindestens               Für Fahrten von der Wohnung zur ersten Tätigkeitsstätte
           ein Drittel seiner Arbeitszeit verbringt. Gelten diese Kriteri-      gilt eine Entfernungspauschale von 0,30 Euro je einfachen

  Software-Tool MesseNutzenCheck

 Messeerfolg überprüfen
     Nach einer Messe ist eine Erfolgskontrolle empfehlenswert. Ein
 Instrument dazu ist der MesseNutzenCheck, den der Ausstellungs-
 und Messe-Ausschuss der Deutschen Wirtschaft e. V. (AUMA),
 der Interessenverband der deutschen Messewirtschaft, im Internet
 zur Verfügung stellt. Die Software zur Planung, Berechnung und
 Bewertung einer Messebeteiligung für Aussteller ist kostenlos und
 kann in vier Sprachen abgerufen werden.
                                                                                                                                                 Foto: clipdealer.de

     Eine Erfolgskontrolle nach Messen ist nach Angaben des
 AUMA noch keine Selbstverständlichkeit. Dabei lässt sich so
 nicht nur die Beteiligung bewerten, sondern auch, ob es sinnvoll
 ist, erneut an einer Messe teilzunehmen. Die Grundidee ist, dass
 sich Aussteller klarmachen sollen, welche Ziele sie in welchem
 Umfang erreichen wollen und wie sie die Zielerreichung messen           es auch schon los mit der Erfolgskontrolle. Auf YouTube sind Lern-
 können. Der MesseNutzenCheck ermöglicht es, bereits durchge-            videos hinterlegt.                                         red ��
 führte oder auch geplante Messebeteiligungen mit relativ gerin-
 gem Aufwand zu bewerten.                                                Zum MesseNutzenCheck
     Die Bedienung ist einfach. Die Projektdaten werden in das For-      www.bit.ly/messenutzen
 mular eingetragen, nach einem Klick auf „Berechnen starten“ geht

10                         01/17
Titelthema Messetrends im Norden ��

                                                                                                    ist, und erhält er dennoch eine Mahlzeit, ist diese mit einem
                                                                                                    Sachbezugswert zu bewerten. Der Sachbezugswert beträgt ab
                                                                                                    1. Januar 2017 für ein Frühstück 1,70 Euro und für ein Mit-
                                                                                                    tag- oder Abendessen 3,17 Euro. Dieser Wert ist entweder
                                                                                                    beim Arbeitnehmer zu versteuern, mit 25 Prozent pauschaler
                                                                                                    Lohnsteuer vom Arbeitgeber zu besteuern oder mit anderen
                                                                                                    Kosten des Arbeitnehmers – etwa Fahrtkosten – zu verrech-
                                                                                                    nen.

                                                                                                     Unterkunftskosten
                                                                                                       Der Arbeitgeber kann nachgewiesene Kosten der Unter-
                                                                                                    kunft bei Dienstreisen eines Arbeitnehmers übernehmen.
                                                                                                    Kann der Arbeitnehmer die Kosten nicht durch einen Beleg
                                                                                                    nachweisen, gilt eine steuerfreie Pauschale von 20 Euro im In-
                                                                                                    land. Die Pauschalen für Übernachtungen im Ausland sind im
                                                                                                    BMF-Schreiben festgelegt.                                  ��

                                                                                                    Autorin: Daniela Karbe-Geßler
                                                                  Foto: iStock.com/Neustockimages

                                                                                                    Referatsleiterin Lohnsteuer,
                                                                                                    Betriebliche Altersversorgung,
                                                                                                    Erbschaftsteuer des DIHK
                                                                                                    redaktion@ihk-sh.de

                                                                                                    BMF-Website – Reisekostenrecht
                                                                                                    www.bit.ly/recht-reisekosten

Kilo­meter. Reisende können diese steuerlich als Werbungs-
kosten geltend machen. Fahrten zu anderen Standorten be-
ziehungsweise bei Auswärtstätigkeiten sind als Dienstreise zu                                             Anzeige
behandeln und mit 0,30 Euro je gefahrenen Kilometer per Pkw
steuerfrei abzurechnen. Bahn- oder Flugkosten können steu-                                                IB.SH Innovationsdarlehen
erfrei erstattet werden.
                                                                                                          EU-Mittel fließen nach Enge-Sande
 Verpflegungspauschale                                                                                   Der Weg für den Bau eines Fertigungswerks für innovative
   Ist der Arbeitnehmer über acht Stunden auswärts tätig und                                              elektrische Fahrzeugantriebe in Enge-Sande ist frei. Die Flens-
von seiner Wohnung und der ersten Tätigkeitsstätte abwesend,                                              burger MOTEG GmbH erhält dafür ein günstiges Darlehen in
kann er zwölf Euro steuerfrei erhalten. Ist er mehrtägig aus-                                             Höhe von 300.000 Euro von der VR Bank Niebüll. Möglich wur-
wärts tätig, kann er für jeden An- und Abreisetag zwölf Euro,                                             de dies durch ein neues Produkt der Investitionsbank Schles-
egal wann er losfährt oder ankommt, steuerfrei bekommen.                                                  wig-Holstein (IB.SH): das „IB.SH Innovationsdarlehen“. Damit
Für volle Tage mit 24 Stunden stehen Reisenden 24 Euro zu.                                                unterstützt die Förderbank des Landes innovative Unterneh-
Für Auswärtstätigkeiten im Ausland gelten besondere Pau-                                                  men, indem sie Kredite der Hausbank refinanziert und ge-
schalen, die das Bundesfinanzministerium (BMF) mit einem                                                  meinsam mit dem Europäischen Investitionsfonds 70 Prozent
Schreiben im Dezember für das Folgejahr bekannt gibt.                                                     des Risikos der Hausbankfinanzierungen übernimmt. Dafür
                                                                                                          stehen in den kommenden zwei Jahren zehn Millionen Euro
 Mahlzeiten                                                                                              aus dem Europäischen Fonds für strategische Investitionen
   Der Arbeitgeber darf dem Arbeitnehmer während einer                                                    („Juncker-Paket“) zur Verfügung.
Auswärtstätigkeit Mahlzeiten steuerfrei erstatten. Vorausset-
                                                                                                          Die MOTEG GmbH ist eines der ersten Unternehmen, die
zung ist, dass die Rechnung auf den Arbeitgeber lautet, der die
                                                                                                          Mittel aus dem neuen Förderprogramm bekommen. Das Un-
Mahlzeiten auch tatsächlich zahlt. Die Mahlzeit darf 60 Euro
                                                                                                          ternehmen errichtet das Fertigungswerk in Enge-Sande und
inklusive Umsatzsteuer pro Arbeitnehmer nicht übersteigen.
                                                                                                          will dort von Mitte des Jahres an maßgeschneiderte Motoren
Im Gegenzug muss der Arbeitgeber eine ausgezahlte Verpfle-
                                                                                                          für den Bereich der Elektro-Mobilität herstellen. Zur Finanzie-
gungspauschale kürzen. Die Kürzung erfolgt nach festgeleg-
                                                                                                          rung der geplanten Gesamtinvestitionen von 820.000 Euro
ten Prozentsätzen. Von der Pauschale sind für ein Frühstück
                                                                                                          tragen die VR Bank Niebüll und die MBG Schleswig-Holstein
20 Prozent vom Tageshöchstsatz (24 Euro) abzuziehen – für
                                                                                                          zusätzlich mit Beteiligungen bei.
ein Mittag- oder Abendessen jeweils 40 Prozent vom Tages-
höchstsatz. Das Ergebnis: Bei Vollverpflegung wird die Ver-                                               Welche Bedingungen ein innovatives Unternehmen erfül-
pflegungspauschale auf null Euro gekürzt.                                                                 len muss, um die Fördermittel in Anspruch nehmen zu kön-
   Kann der Arbeitnehmer keine Verpflegungspauschale er-                                                  nen, ergibt sich aus der Produktinformation (www.ib-sh.de/
halten, etwa weil er acht Stunden oder weniger unterwegs                                                  innovationsdarlehen).

                                                                                                                                            01/17                    11
�� Titelthema Messetrends im Norden

                                                                                                                            Bild unten: Senior­
                                                                                                                            chef Peter Preuß
                                                                                                                            mit Tochter Sabine
                                                                                                                            Lewin, die das
                                                                                                                            Unternehmen
                                                                                                                            in sechster
                                                                                                                            Generation leitet

Inselstand, 253 Quadratmeter groß, für die Firma
Norka zur „light + building“ in Frankfurt am Main

„Ein herrlicher

                                                                                                                                                   Fotos: Preuss Messe
Wahnsinn“
Preuss Messebau  In Holm zu                              Medizin- und Pharmaunternehmen.             an den 5.000 Quadratmeter großen Ge-
Hause, in der Welt unterwegs – seit                       Innovationen in den Bereichen Konzept       meinschaftsstand für die deutsche Luft-
Jahrzehnten trifft dies auf die Preuss                    und Design mit modernster LED-Licht-        und Raumfahrtindustrie bei der Airshow
                                                          technik und textilen Aufbauten sorgen       Paris. „Sieben Wochen haben wir mit
Messe Baugesellschaft mbH zu. Mit                         für echte Hingucker.                        40 Mann aufgebaut, vier Wochen mit
Leidenschaft hat Peter Preuß seit                            „Wir freuen uns, wenn unsere Kun-        30 Mann abgebaut – und das alles für
seinem Einstieg in die Geschäftsführung                   den auf Messen erfolgreich sind. So         fünf Messetage“, erzählt er mit leuchten-
1978 den Familienbetrieb international                    sind wir gewachsen“, sagt Peter Preuß.      den Augen. „Ein herrlicher Wahnsinn.“
ausgerichtet. Als sein Ur-Ur-Großvater                    Anders hätte der gebürtige Hamburger           An rund 10.000 Messeständen war
                                                          die Belastungen, gerade nach der 1986       der Unternehmer in seinem Berufsle-
Gustav 1846 das Unternehmen                               erfolgten Gründung der Tochterge-           ben beteiligt. Die Zeiten seien vorbei,
gründete, bildeten noch Bühnenbau und                     sellschaft Preuss Far East in Singapur,     in denen Messebauer Elemente per
Festdekoration den Schwerpunkt.                           kaum bewältigen können. „Wenn die           Container verschifften. Preuss Messe
                                                          Mitarbeiter ins Wochenende gegangen         arbeitet heute in einem Netzwerk mit
                                                          sind, bin ich nach Singapur geflogen,       150 Partnern aus 55 Ländern. „Hier ge-

            H
                    eute gehört Preuss Messe aus          um dort zu arbeiten“, erinnert sich der     dacht, dort gemacht“, sagt der Inhaber
                    Holm im Kreis Pinneberg zu den        67-Jährige. „Am Montag war ich dann         schmunzelnd.
                    großen deutschen Messebauun-          rechtzeitig wieder in meinem Büro in           „Innovation wird erst durch Erfah-
            ternehmen – und ist zugleich das „welt-       Holm.“                                      rung zukunftsfähig“, beschreibt Peter
            älteste“, wie der 67-jährige Inhaber stolz                                                Preuß das Erfolgsgeheimnis, das sich in
            feststellt. Das aktive Geschäft leitet zwar   Weltweites Netzwerk  Nicht nur der         langfristiger Verbundenheit mit Kunden
            mittlerweile seine Tochter Sabine Lewin       Messebau habe sich im Laufe der Jahre       widerspiegelt. Die Zukunft von Preuss
            in sechster Generation – an Ruhestand         gewandelt. Auch der Einsatz der Tech-       Messebau sieht er positiv: „Im Marke-
            denkt der Seniorchef aber noch lange          nik: Computer und Grafikprogramme           ting-Mix wird der Stellenwert der Mes-
            nicht.                                        für die visuelle Entwicklung der Messe-     sen weiter wachsen. Die Unternehmen
                Die Wurzeln des Unternehmens              stände, heute vielfach zweigeschossig auf   machen das ja nicht, um gut auszusehen,
            liegen im Bau von Bühnenbildern. Im           mehreren 100 Quadratmetern, seien vor       sondern weil es sich für sie rechnet.“ ��
            Wirtschaftswunder setzte der Wandel           Jahren undenkbar gewesen. „Wir hat-
            zum Ausstellungs- und Messebau ein –          ten einen genialen Grafiker“, schwärmt      Autor: Jens Neumann
            und damit auch der Aufstieg der welt-         Preuß. „Wenn er mir am Schreibtisch         Freier Journalist
            weit gefragten Ideenschmiede. Mit 47          gegenübersaß, hat er die Ideen gleich in    redaktion@ihk-sh.de
            Mitarbeitern und 50 Subunternehmern           meinem Blickwinkel umgesetzt.“
            realisieren die Messebauer jährlich rund          Der Messebau sei ein schnelllebiges     Mehr unter
            150 imposante Messestände für die Luft-       Geschäft, das logistisch perfekt vorbe-     www.preuss-messe.de
            fahrtindustrie sowie für Lebensmittel-,       reitet sein müsse. Preuß erinnert sich

12                          01/17
Titelthema Messetrends im Norden ��

Marktchancen
für Start-ups
Messeförderung des BMWi  Junge, innovative Unternehmen
können auch in den nächsten drei Jahren preisgünstig auf
                                                                                                                                Wir lösen den Knoten:
internationalen Messen in Deutschland ausstellen. Das
Bundeswirtschaftsministerium hat das entsprechende
                                                                                                                                 wirtschaftlich +
Förderprogramm bis 2019 verlängert.                                                                                              individuell bauen
                                                                                                                                Schlüsselfertiger Industriebau
                                                                                                                                Fertigteile & Bauunternehmen
A
         b 2017 gilt dafür eine neue Richtli-   samte Branchenspektrum abdecken. Pro
         nie. Die Änderungen betreffen vor      Jahr werden mit dem Programm rund                                                  über 50 Jahre Erfahrung
         allem die Eigenanteile der Ausstel-    600 Firmen auf 50 Messen unterstützt.                                            Lösungen aus einer Hand
ler an den Kosten, die der Veranstalter für        Der Ausstellungs- und Messe-Aus-
Standmiete und Standbau in Rechnung             schuss der Deutschen Wirtschaft infor-
                                                                                                                                Oskar Heuchert GmbH & Co.KG
stellt. Ab 2017 sollen die geförderten Un-      miert Unternehmen über Details des                                                             Kieler Straße 203
ternehmen bei den ersten zwei Messebe-          Förderprogramms und bietet eine indi-                                                          24536 Neumünster
teiligungen 40 Prozent und ab der dritten       viduelle Beratung für die Messebeteili-                                                        Fon 04321 / 30 083 - 0
Beteiligung 50 Prozent der Kosten selbst        gung an.
                                                                                          Foto: iStock.com/VISION4RY-L4NGU4GE

                                                                                                                                 Wir
                                                                                                                                 rEalisieren
tragen – bislang waren es 30 und 40 Pro-           Eine Übersicht über die relevanten                                            nachhaltigkeit.
zent. Für 2017 steht ein Etat von 2,6 Mil-      Veranstaltungen im Jahr 2016 und die
lionen Euro zur Verfügung.                      Förderbedingungen sowie Antragsfor-                                              Wir von Gewerbebau Nord stehen für innovativen,
                                                mulare stehen zum Download auf der                                               energieeffizienten und schlüsselfertigen Gewer-
                                                                                                                                 bebau. Mehr über uns und unsere Projekte auf
Export stärken  Das Förderprogramm             Website des Bundesamts für Wirtschaft
                                                                                                                                 www.gewerbebaunord.de
richtet sich an Start-ups aus Industrie,        und Ausfuhrkontrolle im Bereich Wirt-                                            Husum: 04841 / 96 88 0
Handwerk oder technologieorientier-             schaftsförderung bereit.       red ��                                           Rotenburg: 04261 / 85 10 0
ten Dienstleistungsbereichen. Ziel ist es,
die Vermarktung und den Export neuer            Infos zu Förderungen
Produkte und Verfahren aus Deutsch-             und Veranstaltungen
land zu unterstützen. Gefördert wird die        www.bit.ly/Bafa2016
Beteiligung an Gemeinschaftsständen             www.bit.ly/Auma2016
ausgewählter Messen, die fast das ge-

                                                                                                                                        01/17                                  13
�� Titelthema Messetrends im Norden

Tipps für die Praxis
Messeerfolg  Auf Messen werden wertvolle Kontakte geknüpft. Damit Ihr Messeauftritt
ein voller Erfolg wird, geben wir Ihnen einige Tipps an die Hand.

                                                                                                                                             Foto: iStock.com/artisticco
             Planung                                  Auslandsmessebeteiligungen, und die       Sie die Bedürfnisse der Kunden genau
               Beginnen Sie rechtzeitig mit den Vor-   Wirtschaftsförderung und Technolo-        erkannt haben und ihnen auf der Mes-
            bereitungen, mindestens sechs Monate       gietransfer Schleswig-Holstein GmbH       se dafür das richtige Produkt anbieten
            vorher, auch um Personalengpässe zu        bietet ein Rundum-sorglos-Paket für       können. Beim Kundengespräch kommt
            vermeiden. Auch Förderchancen sollten      internationale Leitmessen an. Werden      sicher die Frage nach dem Preis des Pro-
            frühzeitig geprüft werden. Das Bun-        Sie sich darüber klar, welches Publikum   dukts auf. Bereiten Sie sich gut darauf
            deswirtschaftsministerium etwa fördert     Sie ansprechen möchten. Welche Kun-       vor – vage Angaben sind nicht zielfüh-
                                                       den wollen Sie erreichen? Auf welcher     rend.
                                                       Messe finden Sie diese? Legen Sie Ihre
                                                       Ziele fest: Warum wollen Sie auf dieser    Stand
                                                       Messe auftreten? Soll ein neues Produkt      Wecken Sie Interesse für Ihren Stand,
                                                       vorgestellt werden? Wollen Sie Kunden-    denn der erste Eindruck zählt: Platzieren
                                                       kontakte vertiefen oder neue knüpfen?     Sie Wegweiser, um auf sich aufmerksam
                                                       Kalkulieren Sie vorher, ob sich Ihre      zu machen. Die Kunden sollten auch
                                                       Messepräsenz voraussichtlich rechnen      sofort erkennen, welches Unternehmen
     G E WE R B E B A U                                wird, denn ein Messeauftritt verursacht
                                                       Kosten – vom Stand über das Marketing
                                                                                                 sich präsentiert. Gestalten Sie den Stand
                                                                                                 offen und einladend. Sorgen Sie für Sitz-
     im Passivhausstandard
     Bürogebäude, Produktions- und Lagerhallen         bis zum Personal.                         gelegenheiten, die Besucher werden es
     Krückauring 3f                                                                              Ihnen danken, wenn sie sich an langen
     D -24568 Kaltenkirchen
     Fon – 0 41 91 /95 37 86-0                          Produkte und Preise                     Messetagen zwischendurch ausruhen
     Fax – 0 4191/ 95 37 86-9                             Was genau benötigen Ihre Kunden?       können. Halten Sie Getränke und even-
     w w w. p a s s i v b a u . n e t                  Der Messeerfolg ist umso größer, wenn     tuell kleine Snacks bereit.

14                                01/17
Titelthema Messetrends im Norden ��

 Werbung
   Informieren Sie über verschiede-
                                 §
                                     §§            ?
                                                 ? Drei Fragen an …
ne Kommunikationskanäle über Ihren
Messeauftritt. Laden Sie Ihre Kunden
zum Messebesuch ein und bereiten Sie          … Michael Geerdts,
Werbegeschenke und Flyer vor. So las-
sen Kunden sich leichter ansprechen.          Trainer der angewandten Kommunikation und Spezialist
                                              für den „Elevator Pitch“, ein schnelles Matching-Format
 Personal                                    zum Knüpfen von Geschäftskontakten

                                                                                                                                 Foto: privat
   Das Personal am Messestand muss
kompetent und freundlich sein und
professionell auftreten, auch wenn lange
Messetage anstrengend sind. Korrek-
te Kleidung und ein Namensschild tun          Wie begeistert man für eine Idee in 60 Sekunden?
ein Übriges. Gute Standmitarbeiter sind          Der Begriff „Elevator Pitch“ basiert ja darauf, eine Geschäftsidee während
Multitalente. Sie sind gleich stark auf der   der Dauer einer Fahrt mit dem Aufzug kurz und perfekt rüberzubringen. Also ist
Sach- wie auf der Beziehungsebene. Ein        die Antwort: ganz einfach, aber abseits vom Standard. Bereiten Sie sich gut vor,
Tipp zur Kundenansprache: Eröffnen Sie        haben Sie eine Idee davon, was Ihr Gegenüber interessiert. Im Idealfall soll die
das Gespräch mit einer Entweder-oder-         Kurzpräsentation einen Impuls auslösen zum nächsten Schritt – es soll sich ein
Frage anstelle des klassischen „Kann ich      Kontakt anbahnen.
Ihnen helfen?“.
                                              Warum fällt es vielen Menschen schwer,
 Nachbereitung                               mit wenigen Worten Interesse zu wecken?
   Fragen Sie sich: Hat sich der Mes-            Sie machen es eben so, wie sie es gewohnt sind. Die klassische
seauftritt gelohnt? Ist das Ziel erreicht     Vorstellungsrunde läuft dann nach diesem Schema ab: Ich stelle mich mal kurz
worden? Wie viele Kunden waren an             vor, dann kommt die Jobbezeichnung und so weiter. Wir wollen sicher spie-
Ihrem Stand? Erstellen Sie eine Ab-           len und machen es so wie die anderen. Dabei sind wir doch jeden Tag auf der
schlusskalkulation, die als Vorlage für       Bühne, müssen uns präsentieren. Wenn Sie da herumdrucksen, macht das
den nächsten Messeauftritt dienen             keinen guten Eindruck. Und mal ehrlich: Wollen Sie, dass die Zuhörer denken:
kann. Für Ihren nachhaltigen Erfolg ist       „Hoffentlich ist der Vortrag bald vorbei!“?
eine Nachbereitung der Messekontak-
te von Bedeutung. Hierzu bieten sich          Was macht den Elevator Pitch zu einem guten Kontaktinstrument?
elektronische Lösungen an – vom Ein-              Das ist dem Umstand unserer Kommunikation geschuldet. Studien zeigen,
scannen der Visitenkarten mit entspre-        dass die Aufmerksamkeitsspanne in der heutigen, schnelllebigen Zeit sinkt. Das
chenden Bewertungen bis zu Follow-            gilt auch für die Art, wie wir Ideen präsentieren: kurz und knapp. Wir müssen
up-Schreiben.                     red ��     herausstechen aus dem ganzen Lärm da draußen. Und das kann jeder erler-
                                              nen. Wenn Sie interessant kommunizieren, dann haben Sie gute Gespräche
Quelle und weitere Infos                      und Menschen um sich, die gern Zeit mit Ihnen verbringen. Und garantiert volle
www.frankfurt-main.ihk.de                     Auftragsbücher.                                                            
(Dokument-Nr. 11528)
                                              Website von Michael Geerdts
Messedatenbank des AUMA                       www.michaelgeerdts.com
www.auma.de

      Hier finden SchülerInnen passende Ausbildungsbetriebe und Hochschulen:

      nordjob-Fachmessen
      für Ausbildung+Studium
                                                                                                                                                e
      Jährlich 6 Mal in Schleswig-Holstein. Insgesamt 11 Messetage. Das Organisationsteam               www.erfolg-im-beruf.d
      bereitet die Jugendlichen in über 1000 Workshops auf die Veranstaltungen vor. Deshalb
      führen die 20.000 BesucherInnen mit den Ausstellern zumeist verbindliche Gespräche
      mit hohem Nutzen für beide Seiten. Ein bewährtes Konzept – im 17. Jahr.

                                                                                                          01/17                                     15
�� Wirtschaft im Gespräch

                                                 „Aus Mitleid zieht
                                                 niemand zu uns!“
                                                 Kommunen und Wirtschaft  Sie sind Dienstleister und Auftraggeber
                                                 zugleich: Wie sich die Kommunen in Schleswig-Holstein im
                                                 Wettbewerb um Einwohner und Arbeitsplätze positionieren, um
                                                 attraktiv zu bleiben, erzählt Hans-Joachim Grote, Vorsitzender des
                                                 Städtebundes Schleswig-Holstein und Oberbürgermeister von
                                                 Norderstedt, im Gespräch mit der Wirtschaft.

                                                               Wirtschaft: Welche Dienstleistungen      Hans-Joachim Grote: 2009 wurde der
                                                            bieten die Kommunen in Schleswig-        Einheitliche Ansprechpartner Schles-
                                                            Holstein der Wirtschaft?                 wig-Holstein (EA-SH) etabliert, sodass
                                                                                                     Unternehmen nicht mehr von Pontius
                                                                                                     zu Pilatus geschickt werden und den
                                                                                                     Mut verlieren, über neue Dinge nachzu-
                                                                                                     denken. Dieser „Kümmerer“ sagt eben
                                                                                                     nicht: „Ich bin nur für das eine zustän-   wirklich versu-
                                                                                                     dig.“ Man begrüßt immer wieder, wie        chen, mich so attrak-
                                                                                                     flexibel Verwaltungen und Institutionen    tiv wie möglich zu machen.
                                                                                                     hier vor Ort sind. Durch diesen „Küm-      Stadtentwicklung und Wirtschaftsför-
                                                                                                     merer“ ist man – obwohl Schleswig-         derung haben in hohem Maße mit Ei-
                                                                                                     Holstein so groß ist – binnen Minuten      gendarstellung zutun. Aus Mitleid wird
                                                                                                     mit dem Land in Kontakt.                   niemand in eine Gemeinde ziehen.
                                                                                                        Wirtschaft: Ein Beispiel für solche     Allerdings nehmen Standortverlage-
                                                                                                     Serviceleistungen der Kommunen?            rungen ab, weil das höchste Gut eines
                                                                                                        Grote: Zum Beispiel das Thema Bau-      Unternehmens, die Mitarbeiter, nur
Fotos: Stadt Norderstedt, iStock.com/weniworks

                                                                                                     genehmigung. Zur Anpassung eines           noch begrenzt bereit sind, sich zu ver-
                                                                                                     Flächennutzungsplans gehören gewer-        lagern. Also müssen wir unseren Un-
                                                                                                     berechtliche Stellungnahmen und die        ternehmen und innovativen Start-ups
                                                                                                     Prüfung umweltrechtlicher Belange.         beste Voraussetzungen bieten. Neben
                                                                                                     Wenn man als Stadt schnell die Wirt-       der Verkehrsanbindung sind schnel-
                                                                                                     schafts- und Umweltbehörde des Lan-        le Kommunikationsnetze mindestens
                                                                                                     des mit an den Tisch bekommt, ist das      gleichbedeutend. Wenn wir in die
                                                                                                     für ein Unternehmen ein Aha-Effekt, es     Zukunft schauen, ist das Schlagwort
                                                                                                     merkt: Hier sind wir willkommen. Oder      Work-Life-Balance: Welche Angebote
                                                                                                     bei Anfragen zur Ansiedlung. Da kann       gibt es zur Kinderbetreuung? In wel-
                                                                                                     man sagen: Wir haben ein Bauquartier,      ches soziale Netz kann ich kommen?
                                                                                                     Bebauungsplan 173 A, 5.000 Quadrat-        Das Miteinander ist ein Bonbon kleine-
                                                                                                     meter, Kaufpreis x Euro. Oder aber Sie     rer Gemeinden. Nicht die Frage: Wel-
                                                  Zur Person                                         erarbeiten ein Konzept. In Norderstedt     che Steuer kann ich sparen, oder wo ist
                                                     Hans-Joachim Grote (CDU), Jahrgang 1955,        visualisieren wir, wie eine Ansiedlung     dieses oder jenes günstiger.
                                                  ist Vorstandsvorsitzender des Städtebundes         aussehen kann, und machen einen Ent-          Wirtschaft: Schadet ein Anstieg des
                                                  Schleswig-Holstein, des kommunalen Landes-         wicklungsvorschlag. Das ist, was heute     Gewerbesteuer-Hebesatzes?
                                                  verbands von 58 kreisangehörigen Städten und       gefordert wird – wie bei einer Bewer-         Grote: Für Unternehmen, die sich bei
                                                  der Gemeinden Halstenbek und Sylt. Seit 1998 ist   bung: Nehmen Sie die standardisierte       uns angesiedelt haben, stand die Frage
                                                  Grote Oberbürgermeister von Norderstedt, der       oder die individuelle?                     nach der Gewerbesteuer an ganz nach-
                                                  fünftgrößten Stadt in Schleswig-Holstein. Da-         Wirtschaft: Hat sich das Selbstver-     rangiger Stelle. Sie kann und wird nicht
                                                  neben übt er weitere Ehrenämter aus, unter an-     ständnis der Kommunen geändert?            entscheidend sein, weil es auch nur eine
                                                  derem ist er erster Vizepräsident des Deutschen       Grote: Ich hoffe, dass es sich ge-      Momentaufnahme ist. Natürlich sind
                                                  Städte- und Gemeindebundes. Der 61-Jährige ist     wandelt hat. Wir leben in einer Ge-        das Belastungen, aber es sind nicht die
                                                  verheiratet und hat zwei Kinder.            ��    sellschaft, in der auch die Kommunen       zentralen. Das höre ich auch von Kolle-
                                                                                                     miteinander konkurrieren. Ich muss         gen nicht.

                                                 16                        01/17
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