Bühne für Ihr Business - ZWISCHEN NORD- UND OSTSEE - IHK Schleswig-Holstein
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01/2017 · Januar
Ausgabe Lübeck · 4801
ZWISCHEN NORD- UND OSTSEE
Bühne
für Ihr
Business
� Titelthema:
Messetrends
im Norden
� Wirtschaft im Gespräch:
Hans-Joachim Grote
� Tourismustag:
Auslandsgäste locken
KONGRESS
MANAGEMENT
Gemeinsam planen und im Dialog zum Erfolg.
Mengstraße 16 · 23552 Lübeck · Tel. 04 51/70 31-2 05 · Fax. 04 51/70 31-2 14
e-Mail: kongresse@schmidt-roemhild.com · www.schmidt-roemhild.de
Kongressgesellschaft mbH
Mein Standpunkt ��
Liebe Kolleginnen und Kollegen!
G
ute Vorsätze, Hoffnungen und manchmal ein wehmü-
tiger Blick zurück sind ständige Begleiter jedes Jahres-
wechsels. Es gibt vergangene Ereignisse, die heute noch
Mut machen. Vor 70 Jahren begann mit der Gründung der
Bizone, zu der auch Schleswig-Holstein gehörte, der politi-
sche und wirtschaftliche Aufstieg Nachkriegsdeutschlands.
Zehn Jahre später trat dann das Saarland der Bundesrepub-
lik bei. Die Zeit des Wirtschaftswunders war die Gründerzeit
der Bundesrepublik. Viele Menschen hatten Ideen, erkannten
Märkte und nutzten ihre Chancen. Diese Gründer und die
Wirtschaft insgesamt haben unser Land geprägt. Sie haben
eine Mut-Kultur gelebt, nach der wir Unternehmerinnen und
Unternehmer uns heute sehnen. Wir wollen gestalten, anstatt
anderen beim Gestalten zuzusehen. Nur dann kann die Wirt-
schaft ihren Beitrag dazu leisten, die globalen Herausforde-
rungen zu meistern.
2017 können wir zweimal Einfluss nehmen: bei der Land-
tagswahl am 7. Mai und bei der Bundestagswahl im September.
Die IHK Schleswig-Holstein wird den Wahlkampf mit einem
ebenso knapp wie deutlich formulierten und ausdrücklich auf
die Landespolitik ausgerichteten Positionspapier begleiten,
das nur einem Ziel dient: das Land wirtschaftsfreundlicher
regiert und verwaltet zu sehen, um es dauerhaft wettbewerbs-
Foto: Olaf Malzahn
fähiger zu machen.
Vor fünf Jahren haben wir die Hoffnung formuliert, dass
der zu wählenden Landesregierung nach zwei vorgezogenen
Neuwahlen eine komplette Legislaturperiode vergönnt sein
möge und dem Land wieder mehr Kontinuität in der politi-
schen Arbeit. Beides hat sich erfüllt. Wir hätten uns aber mehr als Premiumpartnerin der Landesregierung in den Prozess für
daraus resultierende positive Effekte gewünscht. Das Tarif die Landesentwicklungsstrategie ein.
treuegesetz mag als ein Beispiel fragwürdiger Politik gelten, Sehr geehrte Kolleginnen und Kollegen, unbestritten kom-
weil es eine der Kernforderungen der Wirtschaft nach Entbü- men wieder große Herausforderungen auf uns zu – im Großen
rokratisierung nicht erfüllt und geradezu konterkariert. und vor allem im unternehmerischen Alltag. Wir wünschen
Auch auf Bundesebene hat die zu Ende gehende Legislatur- Ihnen für das neue Jahr eine stets glückliche Hand im Betrieb,
periode mehr Schatten als Licht gebracht. Dazu zähle ich das Kreativität am Markt, die nötige Beharrlichkeit, jederzeit en-
Mindestlohngesetz, das die Bürokratie für die Unternehmen gagierte und unternehmerisch denkende Mitarbeiter sowie
erhöht, und die Reform der Erbschaftsteuer. Diese ist für Fa- den Mut, Ihre Projekte zum Erfolg zu führen. All dies braucht
milienunternehmen nur deshalb glimpflich ausgefallen, weil Gesundheit sowie Unterstützung und Ausgleich im privaten
die IHK-Organisation Schlimmeres verhindern konnte. Bereich. Ich wünsche Ihnen von Herzen, dass Ihnen dies zu-
Ob im Bund oder bei uns in Schleswig-Holstein – wir wer- teilwird und Sie 2017 rückblickend als ein gutes Jahr in Erin-
den immer wieder den Mut haben müssen, Neues zu wagen. nerung behalten werden. ��
Die Digitalisierung und die Industriepolitik 4.0 werden mit
darüber entscheiden, welche Standorte künftig im globalen Mit den besten Wünschen für das neue Jahr
Wettstreit noch eine Führungsrolle spielen. Es kommt darauf
an, die Industrie im Zuge der digitalen Revolution wieder ver- Ihre
stärkt als Impulsgeber im Bereich der Forschung und Entwick-
lung sowie für die produktionsnahen Dienstleistungen zu för-
dern und zu nutzen. Hier werden die Innovationen entwickelt,
mit denen der Standort Deutschland international sein Geld
verdienen muss. Mit unserem hier produzierten Energieüber-
schuss sind die Chancen auf neue Industrieansiedlungen so
gut wie lange nicht mehr. Wir sollten sie nutzen! Nicht zuletzt Friederike C. Kühn
wegen dieses Themas bringt sich die IHK Schleswig-Holstein Präsidentin der IHK Schleswig-Holstein
01/17 1
�� Wirtschaft im Bild
Schornstein-Kunst � Das ist ein echter Hingucker:
Ehemals in Industriegrün angestrichen, leuchtet
der 132 Meter hohe Schornstein der Covestro AG
in Brunsbüttel nun als buntes Kamin-Puzzle. „Die
Mitarbeiter und auch die Menschen im Umfeld wer-
den sich mit dem neuen Schornstein identifizieren
und stolz darauf sein, weil er so bunt und vor allem
einzigartig ist“, sagt Standort- und Produktionsleiter
Steffen Kühling. Die Neugestaltung habe aber nicht
nur ästhetische Gründe. Sie sei auch ein klares Be-
kenntnis zum nördlichsten deutschen Standort des
Kunststoffherstellers Covestro, an dem rund 600 Mit-
arbeiter beschäftigt sind. ��
Foto: Covestro Deutschland AG
2 01/17
Themen der Wirtschaft ��
ZWISCHEN NORD- UND OSTSEE
�6
Mein Standpunkt1
Wirtschaft im Bild2
Foto: New Energy Husum/Messe Husum & Congress
Neues im Norden
Zitat des Monats 4
Köpfe der Wirtschaft 5
Titelthema – Messetrends im Norden
Messeland Schleswig-Holstein: Bühne für Ihr Business 6
Messetrends: Multimedia-Show und Kundendialog 8
Reisekostenrecht: Dienstreisen richtig abrechnen 10
Preuss Messebau: „Ein herrlicher Wahnsinn“ 12
Messeerfolg: Tipps für die Praxis 14
Wirtschaft im Gespräch
Hans-Joachim Grote, Vorstandsvorsitzender
des Städtebundes Schleswig-Holstein 16
Unternehmen und Märkte
Messetrends im Norden
Forward Filmproduktion: Sörup erobert Cannes 18
Titelthema Rund zwei Drittel der global führenden Messen finden in
Adalbert Reif GmbH: Bürobedarf in Hülle und Fülle 20
Deutschland statt. Auch in Schleswig-Holstein und der Metropolregion
Aus dem IHK-Bezirk haben Messen und Messestandorte eine große Bedeutung für die heimi-
Flensburg, Lübeck (mit Bekanntmachung) sche Wirtschaft und damit verbundene Arbeitsplätze. Lesen Sie im Ti-
und Kiel 21 telthema dieser Ausgabe unter anderem über die schleswig-holsteinischen
Messehighlights, über Messetrends und Digitalisierung und wie Sie Ihren
IHK Schleswig-Holstein Messeauftritt erfolgreich gestalten.
Fachberatung Schule-Betrieb:
1.000 Kooperationen in zehn Jahren 37
Landesbestenehrung: vom Azubi zur Spitzenfachkraft 38 Hans-Joachim Grote
�� Standort Schleswig-Holstein
IHK-Nord-Konjunkturumfrage: Optimismus im Schiffbau 40 Wirtschaft im Gespräch Sie sind
Dienstleister und Auftraggeber
�� Impulse und Finanzen zugleich: Wie sich die Kommunen
Tourismustag: mit Qualität Gäste aus dem Ausland locken 42 in Schleswig-Holstein im Wettbe-
werb um Einwohner und Arbeits-
�� Zukunft mit Bildung
plätze positionieren, um attraktiv
Ausbildungsbeispiel: Jam-Studio 44
zu bleiben, erzählt Hans-Joachim
Foto: Stadt Norderstedt
IHK-Schwerpunktthema: im Dienste der Menschen 45
Grote, Vorstandsvorsitzender des
�� Technik und Trends Städtebundes Schleswig-Holstein
Werkstofftag in Lübeck: eine saubere Sache
Datennutzungsrechte: Europäische Union
will Leitlinie vorlegen
46
48
� 16 und Oberbürgermeister von Nor-
derstedt, im Gespräch mit der
Wirtschaft.
�� Globale Märkte
Delegationsreise Iran: an gute Zeiten anknüpfen 50 Auslandsgäste
locken
� 42
Foto: Carlos Arias Enciso/www.nordseetourismus.de
�� Recht und Steuern
Arbeitsrecht: Abmahnung verfällt nicht 51
Tourismustag Die Touris-
Veranstaltungen der IHK52 muswirtschaft im Urlaubsland
Schleswig-Holstein befindet
Die IHK gratuliert53 sich im Aufwind. Unter dem
Treffpunkt Wirtschaft Motto „Die Welt zu Gast im
mit Rätsel der Wirtschaft 54 echten Norden“ haben sich im
November Tourismusexperten
Hart am Wind aus ganz Schleswig-Holstein in
Grünner & Baas, Kolumne 56 Lübeck getroffen. Die Branche
will in Zukunft noch intensiver
Titelbild: HUSUM Wind/Messe Husum & Congress um ausländische Gäste werben.
01/17 3
Hintere Reihe von links: Marian Scheer,
Enes Erisgen, Christian Voßbeck, Lena
Postel; vordere Reihe von links: Nadine
Möller, Moderatorin Ruth Moschner,
DIHK-Präsident Eric Schweitzer, Nils-
Hendrik Protz und Carola Schaar,
Vorsitzende des DIHK-Bildungsaus-
schusses
• Nadine Möller, Kauffrau für Büroma-
nagement, Gawron & Co. (GmbH & Co.
KG), Rellingen
Foto: DIHK/Schicke/Ebner
• Lena Postel, Schifffahrtskauffrau (Fach-
richtung Trampfahrt), Brunsbüttel Ports
GmbH, Brunsbüttel
• Nils-Hendrik Protz, Kaufmann für Ku-
rier-, Express- und Postdienstleistun-
gen, General Logistics Systems Germa-
ny GmbH & Co. OHG, Neumünster
Bundesbestenehrung 2016 • Marian Scheer, Mikrotechnologe,
Vishay Siliconix Itzehoe GmbH, Itzehoe
Sechs Spitzen-Azubis aus dem Norden • Christian Voßbeck, Tiefbaufacharbeiter,
Krebs & Suhr GmbH & Co. KG, Neu-
Gleich sechs Azubis aus Schleswig-Hol- den Teilnehmern aus Schleswig-Holstein münster
stein gehören zu den 219 Bundesbesten des eine erfolgreiche Fortsetzung der perfekt Rund 1.000 Gäste nahmen an der Preis-
Prüfungsjahrgangs 2016. Mitte Dezember gestarteten Berufskarriere. Als Vorbilder verleihung teil – neben den Eltern auch
nahmen die Preisträger ihre Urkunden von zeigen sie, welche attraktiven Chancen Vertreter der Ausbildungsbetriebe, Berufs-
Eric Schweitzer, Präsident des Deutschen eine duale Berufsausbildung mit Auf- schullehrer, Bundestagsabgeordnete sowie
Industrie- und Handelskammertages, stiegsperspektiven durch Weiterbildung Präsidenten und Hauptgeschäftsführer der
und Bundesfamilienministerin Manuela bietet. Das müssen wir intensiver bewer- Industrie- und Handelskammern. Enter-
Schwesig in Berlin feierlich entgegen. ben, damit Jugendliche und ihre Eltern tainerin Ruth Moschner führte durch die
Friederike C. Kühn, Präsidentin der diese Perspektiven noch besser wahrneh- Veranstaltung, die per Livestream auch on-
IHK Schleswig-Holstein, freute sich mit men.“ Die sechs norddeutschen Azubis line zu sehen war. red ��
den Prüfungsbesten und ihren Ausbil- sind:
dungsbetrieben über die exzellenten • Enes Erisgen, Brauer und Mälzer, Flens- Kurzfilm zur Bestenehrung
Leistungen: „Wir gratulieren zu den au- burger Brauerei Emil Petersen GmbH & www.dihk.de/bestenehrung
ßerordentlichen Erfolgen und wünschen Co. KG, Flensburg
Norddeutsche Energiewende 4.0 greifend Impulse für eine nachhaltige Energieversorgung und
stärkt zugleich die Zukunftsfähigkeit der gesamten Region.
Projektinitiative gestartet Herausforderungen angehen Im Rahmen einer Doppelstrate-
gie werden die größten Herausforderungen der Energiewende
D
as industriell geprägte Großprojekt Norddeutsche angegangen: die Erhöhung der regionalen Selbstverwertungs-
Energiewende 4.0 (NEW 4.0) für das Energiesystem quote von erneuerbaren Energien und die Steigerung des Strom-
der Zukunft ist am 1. Dezember mit 60 Partnern aus exports in andere Regionen. Mit einem Investitionsvolumen von
Hamburg und Schleswig-Holstein gestartet. Die Projektinitia- rund 90 Millionen Euro bei einer Förderung von etwa 40 Mil-
tive aus Wirtschaft, Wissenschaft und Politik setzt länderüber- lionen Euro durch das Bundeswirtschaftsministerium werden
rund 100 Einzelprojekte und 30 Demonstratoren realisiert.
Zentraler Bestandteil des Projekts ist die Koordinie-
Zitat des Monats rungsstelle für Schleswig-Holstein in Kiel, die der ehemalige
FURGY-Projektleiter Lars Kaiser ab 1. Januar leitet. Die IHK
„Jetzt rächt sich die Sorglosigkeit Schleswig-Holstein beteiligt sich an NEW 4.0 als Partner ins-
besondere für Öffentlichkeitsarbeit und Akzeptanz. red ��
in der digitalen Wirtschaft.“
Jörg Köpke in den Lübecker Nachrichten Website des Projekts
vom 1. Dezember 2016 zu den Hackerangriffen Ende November www.new4-0.de
4 01/17
Neues im Norden ��
Regionalkonferenz Metropolregion Hamburg
Köpfe der Wirtschaft
Mobilitätstrends
für die Zukunft Der Unternehmer Torsten Wywiol ist Entrepreneur
of the Year 2016. Der CEO der Hamburger Stern-Wywiol
Gruppe hat den Wirtschaftspreis der Prüfungs- und
B
ei der Regionalkonferenz der Metropolregion Hamburg Beratungsgesellschaft EY im November in Berlin er-
Ende November in Ludwigslust haben 350 Fachleute halten. Die Auszeichnung honoriert unternehmerische
aus Politik, Wirtschaft und Wissenschaft über nach- Spitzenleistungen in mehr als 60 Ländern. In Deutsch-
haltige Mobilität diskutiert. Mobilität wird als bedeutender land wurde der Preis 2016 zum 20. Mal an Unternehmer
Faktor für die Entwicklung der Region gesehen. Die Metro- verliehen, die Bestleistungen erzielen und laufend für bemerkenswerte
polregion Hamburg erstreckt sich über Hamburg sowie Teile Innovationen sorgen, dabei auf einen fairen Umgang mit Mitarbeitern
der Länder Schleswig-Holstein, Mecklenburg-Vorpommern setzen und auch noch helfen, gesellschaftliche Probleme zu lösen. Das
und Niedersachsen. Unternehmen stellt Zusatzstoffe für Lebensmittel und Tierernährung
sowie Nahrungsergänzungsmittel her.
Klug vernetzt Mehr als 400.000 Menschen pendeln hier täg-
lich – Tendenz steigend. Die Ansprüche an Mobilitätsangebote Sein Gespür für die Luxus-Hotellerie hat Frank
nehmen zu: Gut erreichbar, miteinander verknüpft, klimascho- Nagel jetzt die Auszeichnung zum Hotelier des Jah-
nend und barrierefrei sollen sie sein. In Stadt und Land gibt es res verschafft. Der geschäftsführende Direktor des
unterschiedliche Bedürfnisse. In den Städten muss der Verkehr Luxus-Resorts Weissenhaus Grand Village Resort
leiser und die Luft sauberer werden. Auf dem Land werden und Spa am Meer ist vom Restaurantführer Gault &
Lösungen für den Weg vom Bahnhof nach Hause gebraucht. Millau geehrt worden. Damit wird sein jahrzehnte-
langes unternehmerischen Schaffen gewürdigt. „Ich
fühle mich besonders geehrt, mich in die Riege von großen Persönlich-
keiten einreihen zu dürfen, die sich in der Hotellerie und Gastronomie
besonders verdient gemacht haben“, sagte der 51-Jährige. Er wolle
nicht nachlassen, Erlebnisse für die Gäste zeitgemäß zu inszenieren.
Foto: www.mediaserver.hamburg.de /Christian Spahrbier
Fotos: Stern-Wywiol Gruppe, Volksbank Lübeck/Guido Kollmeier; VSHEW, Jörg Sarbach Fotografie, Bremen, Weissenhaus/Oliver Reetz
Der Aufsichtsrat der Volksbank Lübeck eG hat
Peter Kling in den Vorstand der Bank berufen. Der
47-Jährige stellt seit Dezember mit Dr. Michael
Brandt den Vorstand und tritt die Nachfolge von Ro-
ger Pawellek an, der das Haus auf eigenen Wunsch
verlässt. Kling ist verantwortlich für den Bereich
Marktfolge Kredit, den Betriebsbereich, die Revision
sowie das Controlling. Der gebürtige Hesse übernahm 2012 einen Vor-
standsposten bei der Raiffeisenbank Leezen. Zuvor war er Prüfer beim
Genossenschaftsverband Frankfurt.
Wirtschaftsingenieur Roman Kaak ist seit Januar 2017 neuer Ge-
schäftsführer des Verbands der Schleswig-Holsteini
Mobilität in der Metropolregion: Köhlbrandbrücke schen Energie- und Wasserwirtschaft (VSHEW) mit
Sitz in Reinbek. Kaak war zuvor unter anderem Ge-
Das ist eine große Herausforderung. „Es muss ein Konzept schäftsführer der E.ON Hanse Vertrieb GmbH, bevor er
entwickelt werden, das ökologisch und ökonomisch vernünf- 2014 zur Dong Energy Markets GmbH wechselte. Seit
tig ist und Angebote klug vernetzt“, sagte Mecklenburg-Vor- Januar 2016 unterstützt Kaak bereits den bisherigen
pommerns Ministerpräsident Erwin Sellering. Das unterstützt Geschäftsführer Dr. Dieter Perdelwitz. Dieser tritt nach
Professor Dr. Dirk Vallée von der Technischen Hochschule sieben Jahren an der VSHEW-Verbandsspitze in den
Aachen: „Wir brauchen Siedlungs- und Verkehrskonzepte, die Ruhestand.
sich nicht an administrativen Grenzen orientieren.“
So könnten Straßen und Klima entlastet werden: In der Dr. Malte Prieß ist von Wissenschaftsministerin
Stadt ersetzen Lastenfahrräder mit Elektroantrieb Autos. Als Kristin Alheit zum Professor an der Berufsakademie
Zubringer zu Bus und Bahn werden Carsharing und Elektro- der Wirtschaftsakademie Schleswig-Holstein ernannt
fahrräder genutzt, auf dem Land fahrende Zubringerdienste. worden. Der Diplom-Physiker lehrt seit April im dualen
Eine Vorreiterrolle beim Einsatz von Elektrofahrzeugen sollen Studiengang Wirtschaftsinformatik in Kiel unter ande-
Kommunen und Unternehmen einnehmen. red �� rem Programmierung, Software-Entwicklung, Mathe-
matik und Datenanalyse. Zuletzt war der 35-jährige
Mehr unter gebürtige Berliner als Unternehmensberater mit Einsatzgebieten unter
www.metropolregion.hamburg.de anderem in Frankreich, Italien und Deutschland beschäftigt. ��
01/17 5
�� Titelthema Messetrends im Norden
Fotos: NordBau/banckstudios, HUSUM Wind/Messe Husum & Congress, Guido Kollmeier, www.b2b-nord.de
Oben: NordBau-Messe in Neumünster;
rechts: Messegelände in Husum
Bühne für
Ihr Business
Messeland Schleswig-Holstein Rund zwei Drittel der global führenden Messen finden in Deutschland
statt. Auch in Schleswig-Holstein und der Metropolregion haben Messen und Messestandorte eine
große Bedeutung für die heimische Wirtschaft und damit verbundene Arbeitsplätze.
F
ür deutsche Unternehmen gehö- Messestandort aufgebaut. Die Messen Fachvorträgen und Workshops macht
ren Messen laut Ausstellungs- und sprechen ganz unterschiedliche Publi- die it-for-business in Norddeutschland
Messe-Ausschuss der Deutschen kumskreise an, etwa Landwirte wie bei einzigartig und zu einer idealen Platt-
Wirtschaft (AUMA) zu den wichtigsten der NORLA in Rendsburg, Mediziner form für Austausch, Information und
Instrumenten in der B2B-Kommuni- in den Uniklinik-Städten Lübeck und Vernetzung“, so Stefan Stengel, Vorsit-
kation. Insgesamt geben Aussteller und Kiel oder aber IT- und Onlinebusiness- zender des Arbeitskreises ITK & Neue
Besucher für ihr Messe-Engagement in Fachleute wie bei der it-for-business, die Medien der IHK zu Lübeck.
Deutschland pro Jahr rund zwölf Milli- am 8. Februar zum fünften Mal in den 400 bis 500 Besucher und mehr kamen
arden Euro aus. Über die Hälfte der Aus- Lübecker media docks stattfindet (Pro- bisher jedes Jahr, um sich bei mehr als 45
steller kommt dabei aus dem Ausland, gramm siehe beiliegenden Flyer). Ausstellern und 25 Vorträgen zu infor-
von den Besuchern rund ein Viertel. Die it-for-business richtet der Ar- mieren. Die it-for-business habe sich als
Laut AUMA erwirtschaften die deut- beitskreis ITK & Neue Medien der IHK Fachmesse etabliert, so der Arbeitskreis.
schen Messeveranstalter jährlich einen zu Lübeck in Kooperation mit der IHK Künftig solle die Messe im Verbund der
Umsatz von rund 3,5 Milliarden Euro. Schleswig-Holstein aus. Marketing- und drei schleswig-holsteinischen IHKs statt-
Auch in Schleswig-Holstein haben IT-Leiter können sich dort über neu- finden, um ein noch breiteres Publikum
Messen eine überregionale Bedeutung este Trends informieren. „Mit der it- anzusprechen und die Reichweite zu
und eine hohe Ausstrahlungskraft auf for-business haben wir es geschafft, steigern. Dafür werde das Vortrags- und
die heimische Wirtschaft. Neben Kiel eine hochwertige IT-Kongressmesse Workshop-Programm erweitert.
und Lübeck haben sich auch kleine- in Lübeck zu etablieren. Die Mischung Die größte regionale branchenüber-
re Orte einen überregionalen Ruf als aus Ausstellung, Beratungsgesprächen, greifende Wirtschaftsmesse Deutsch-
6 01/17
Titelthema Messetrends im Norden ��
Bild links: Messe it-for-business in
Lübeck; Bild unten: Vortragspublikum
bei der B2B Nord in Hamburg-Schnelsen
lands ist die B2B Nord, die im April einer 100-prozentigen Tochtergesell- Standort in Nordfriesland – all das trägt zu
zum neunten Mal in der MesseHalle schaft der Stadt, organisierte NordBau diesem unnachahmlichen Flair der Mes-
Hamburg-Schnelsen kurz hinter der in den vergangenen sechs Jahrzehnten se bei“, hebt Geschäftsführer Peter Becker
Landesgrenze zu Schleswig-Holstein zu Europas größter Baufachmesse ent- hervor. In Husum stehen 5.000 Quadrat-
stattfindet. „Die Messe hat sich in Nord- wickelt. Die sechs zusammenhängen- meter Messehalle, 50.000 Quadratmeter
deutschland als Pflichttermin etabliert“, den Hallen mit insgesamt 14.000 Qua- Freigelände und ein direkt angrenzen-
so Francisca Garcia-Aval, Leitung Event. dratmetern und das Kongresszentrum des Tagungs- und Kongresszentrum zur
Ungefähr die Hälfte der 200 Aussteller lassen sich in unterschiedlichen Kons- Verfügung. Ein weiterer Standortfaktor
und der 2.000 Besucher kommt dabei tellationen miteinander kombinieren. sei das leistungsfähige Glasfasernetz im
aus Schleswig-Holstein. Branchenüber- Dazu kommen 85.000 Quadratmeter gesamten Haus. Auch weitere Messen
greifend soll Unterneh- Freifläche. Die Messen und Veranstaltungen wie die Messe New
mern und Führungs- Die Messen sprechen und Veranstaltungen Energy Husum und die Nord Gastro &
kräften eine Dialogplatt- ganz unterschiedliche seien verschiedens- Hotel finden in Husum statt. Außerdem
form geboten werden. Publikumskreise an. ter Art und sprächen seien Veranstaltungen zum Thema Küs-
Vorträge in Fachforen unterschiedliche Ziel- tenschutz in Planung, so Becker: „Dieses
sprechen alle Fachabteilungen an. „Be- gruppen an. Für die Zukunft sei eine Thema ist gerade für Schleswig-Holstein
sonders die Fachforen Gewerbeimmo- Erweiterung des Kongressgebäudes ge- immens wichtig, und hierzulande gibt es
bilien und Logistik haben sich zu Bran- plant, um neue Veranstaltungen hinzu- viele Kompetenzen.“ ��
chentreffs etabliert“, so Garcia-Aval. zugewinnen, so Iwersen.
Einer der Höhepunkte seien die Wirt- Seit mehr als 25 Jahren wird die Mes- Autorin: Nathalie Klüver
schaftsDialoge, in denen Experten aus se Husum Wind ausgerichtet: Mit der Freie Journalistin
Politik und Wirtschaft aktuelle Themen international anerkannten und führen- redaktion@ihk-sh.de
diskutieren. 2017 soll es zum ersten Mal den deutschen Messe für Windenergie
Seminare geben. hat sich die Messe Husum & Congress Mehr unter
Der größte Messe- und Veranstal- GmbH & Co. KG weltweit einen Namen www.holstenhallen.com
tungsort in Schleswig-Holstein sind die gemacht. Für mehr als 600 Aussteller und www.messehusum.de
Holstenhallen Neumünster. „Die zen rund 20.000 Besucher ist sie zum Bran- www.b2b-nord.de
trale Lage mitten im Herzen des Landes chentreff geworden. „Die kurzen Wege, www.it-for-business.info
direkt an der A 7, aber auch die große die Nähe zum Hafen, der authentische
Flexibilität der Hallen machen die Hols-
tenhallen zum perfekten Veranstaltungs-
ort“, so Geschäftsführer Dirk Iwersen. Geschichte der Holstenhallen
Mit der Outdoor-Messe Jagd & Natur, Die Holstenhallen in Neumünster sind der größte Messeort in Schleswig-Holstein. Ih-
den Klassikertagen für Automobile und ren Ursprung haben sie zur Zeit des Dritten Reiches. 1939 als Viehauktionshalle konzipiert
Motorräder oder den Holsteiner Pfer- und errichtet, diente das heute in die Liste der Kulturdenkmale eingetragene Hauptgebäude
detagen deckt das größte Messe- und der Firma „Land & See“ im Zweiten Weltkrieg zur Montage von Flugzeugmotoren. Nach
Veranstaltungszentrum in Schleswig- dem Krieg nutzten die Engländer die Hallen als Ersatzteillager. Die Entscheidung der Stadt
Holstein ein breites Spektrum ab. In der Neumünster, das unter einer Schneelast zusammengebrochene Dach in den 50er-Jahren neu
Bauwirtschaft führt an Neumünster kein aufzubauen und das Gebäude als Veranstaltungshalle zu nutzen, hat sich bewährt. „Eine der
Weg vorbei. Mit rund 850 Ausstellern ersten Messen war die heutige NordBau, die als Landmaschinen-Ausstellung gestartet ist“,
und 61.000 Besuchern hat sich die von erinnert sich Dirk Iwersen, Geschäftsführer der Holstenhallen GmbH. ��
der Holstenhallen Neumünster GmbH,
01/17 7
�� Titelthema Messetrends im Norden
Multimedia-Show
und Kundendialog
Messestand von Bustorff Messebau
Messetrends Riesen-Touchscreens hängen an den Wänden, ein für das Unternehmen Bilfinger
Hersteller lädt Kunden zur 3-D-Achterbahnfahrt durchs Schiff ein, Constructions
Messeapps weisen den Weg. Digitalisierung sei einer der Top-
Messetrends, berichtet Messeberaterin Claudia Bonhoff. Drei Viertel mehr für B2B-Messen, erklärt Bonhoff,
aller Aussteller, die bei dem Messebauunternehmer Jan Bustorff einen wo Besucher sich auf die Produkte kon-
Stand in Auftrag geben, verlangen auch digitale Lösungen. zentrieren wollten. Messebesuche liefen
heute effizient ab: Statt zwei bis drei
Tagen wie früher sei es heute nur noch
D
ie Messe werde zum Spektakel, Touch-Glasfläche angeordnet hat. Preis einer. Messeapps helfen, Aussteller und
schnöde seine Produkte zu zei- inklusive Programmierung: 30.000 bis Kunden bereits im Vorfeld zusammen-
gen, sei out, sagt Bustorff. Ein 50.000 Euro. Trends seien auch Spiegel zubringen. „Viele Besucher lassen sich
Ziel: Kunden durch multimediale Inhal- industrieller Möglichkeiten: „Inzwi- von der App eine günstige Termin-Rei-
te und Interaktion gewinnen. Andern- schen gibt es Bildschirme, die ohne 3-D- henfolge vorschlagen“, erklärt Bonhoff.
falls könnten sie sich Infos auch aus dem Brille dreidimensionale Bilder erzeugen Gerade weil eine Messe laut und stres-
Internet holen. Eine Zeit lang sei die – gerade auf Messen ein großer Vorteil.“ sig sei, falle ein Messeteam, das die Leu-
Frage aufgetaucht, ob das Web Messen Exponate, die zeigten, wie eine Fil- te freundlich, aber nicht nervig anspre-
ersetze, erzählt Messeberaterin Bon- teranlage funktioniere, oder wie eine che, sehr positiv auf, sagt Bonhoff. Ein
hoff von der Wirtschaftsförderung und große Maschine Süßwaren verpackt, Messeauftritt ohne gutes Standpersonal
Technologietransfer Schleswig-Holstein seien hilfreich, sagt die Beraterin Bon- sei wie ein Theater mit tollem Bühnen-
GmbH. Das Gegenteil sei der Fall, Aus- hoff. „Es sollte jedoch kein Event am bild, aber schlechten Schauspielern. Das
steller- und Besuchertrends seien weiter Produkt vorbei geschaffen werden.“ Team müsse auch die Kontakte verwal-
hoch, Deutschland einer der wichtigsten Aussteller seien gut beraten, es nicht zu ten – denn Aufträge würden heute selten
Messeplätze weltweit. übertreiben, warnt auch der Messebau- direkt auf Messen abgeschlossen. „Wenn
Für einen Kunden hat Unterneh- unternehmer. „Ich bin ein Freund von Mitarbeiter sich nach einer Messe erst
mer Bustorff ein „Riesen-iPhone“ mit Klarheit im reizüberfluteten Messeum- dem Tagesgeschäft widmen, verpuffen
viereinhalb Meter Breite und andert- feld.“ Der Kunde müsse auf einen Blick Kontakte.“ Zugleich seien Messen eine
halb Meter Höhe gebaut, indem er erkennen: „Wer ist der Anbieter? Was gute Gelegenheit, bei der Konkurrenz
vor sechs rahmenlosen Screens eine ist die Kernbotschaft?“ Dies gelte umso vorbeizuschauen.
8 01/17on de r Vi sion
V t.
aber unter dem olympi- zum Projek
2800
schen Motto: Dabeisein ist
alles!“ Die wahre Stärke ei-
nes Messestands sei aber In-
dividualität. Eine Versiche-
rung könne sich nicht mit
einem knallbunten „Trash-
Referenzen
Messestand“ präsentieren;
hier müssten Zuverlässig-
keit und Solidität ausge-
strahlt werden. Bei Eiscreme
hingegen Lebensfreude und
im Industrie- und Gewerbebau
Genuss. Für einen Stand
von zwölf Quadratmetern
sei mit 500 Euro je Qua
dratmeter und mehr zu
kalkulieren. Der Trend gehe
dabei zur Anmietung eines
Messestands, da Standgrö-
ße und -form je Messe oft
unterschiedlich seien. Zur
Individualisierung tragen
Überbauten, Verkleidun-
gen, Drucke, Firmenfarben,
Jan Bustorff Mobiliar und Objekte zur
Produktpräsentation bei. ��
Gutes Lichtkonzept Kunden zu be-
raten, die ihren Stand mit Logos „voll- Autorin: Andrea Scheffler
kleben“ wollten, sei tägliches Geschäft, IHK-Redaktion Schleswig-Holstein
sagt Bustorff. Doch großzügig gestal- scheffler@flensburg.ihk.de
teten Flächen und Bereiche trügen zur
Orientierung bei und transportierten Mehr unter
Emotionen mit weniger und subtileren www.bustorff.de
Bildbotschaften. Kleinteilige Objekte www.wtsh.de
weichen daher riesigen, mit LEDs hin-
terleuchteten Bildflächen. „In-
zwischen können Fotos mit
einer Höhe von fünf Metern
bei endloser Lauflänge nahtlos
gedruckt werden – eben bis die
Rolle zu Ende ist.“ Ein gutes
Lichtkonzept sorge für längere
Verweildauer: Statt undiffe- Das individuelle Bau-System
renzierter Lichtdusche sollten
Inhalte gezielt ausgeleuchtet Entwurf und Planung
werden; in der Beratungsecke
dürfe es behaglicher sein. LEDs Festpreis
seien die erste Wahl: stromspa-
Fixtermin
Fotos: Andreas Buchwald, Henning Angerer, WTSH
rend, mittlerweile auch mit
warmer Lichtfarbe und ohne
zusätzliche Wärmeentwick-
40 Jahre Erfahrung
lung – gerade letzteres sei Kun- Alles aus einer Hand
den wichtig.
Bustorffs teuerster Stand
kostete mehr als eine Dreivier-
Wir beraten Sie gern persönlich.
telmillion. „Einen 08/15-Stand
aus Systembausteinen, den wir Dipl.-Ing. Fr. Bartram GmbH & Co. KG
hier manchmal etwas despek- Ziegeleistraße · 24594 Hohenwestedt
tierlich ‚Hasenkiste‘ nennen, Tel. +49 (0) 4871 778-0
kriegt man im Internet zwar Fax +49 (0) 4871 778-105
schon für 125 Euro – das läuft Claudia Bonhoff info@bartram-bau.de
9
01/17 GÜTEGEMEINSCHAFT BETON
MITGLIED�� Titelthema Messetrends im Norden
Dienstreisen
richtig abrechnen
Reisekostenrecht Seit 2014 gilt das neue
Reisekostenrecht. Dennoch entstehen immer wieder
zahlreiche Fragen bei den Abrechnungen. Bei welchen
Tätigkeiten darf der Arbeitgeber Aufwendungen
erstatten, wie verhält es sich mit Mahlzeiten und
Übernachtungskosten? Eine kleine Übersicht.
D
er Arbeitgeber darf nach Paragraf 3 Nr. 16 des Einkom-
mensteuergesetzes dem Arbeitnehmer entstandene Auf-
wendungen bei einer Auswärtstätigkeit steuerfrei erstat-
ten. Voraussetzung ist, dass der Arbeitnehmer außerhalb seiner
Wohnung und seiner ersten Tätigkeitsstätte beruflich tätig ist.
Zudem sind den Erstattungen Grenzen in der Höhe gesetzt.
Erste Tätigkeitsstätte
Eine „erste Tätigkeitsstätte“ liegt bei einer „ortsfesten Ein-
richtung des Arbeitgebers, eines Dritten oder eines verbun-
denen Unternehmens“ vor, wenn der Arbeitnehmer dieser
dauerhaft zugeordnet ist oder an ihr dauerhaft arbeiten soll.
„Dauerhaft“ bedeutet, dass der Arbeitnehmer unbefristet en für mehrere Tätigkeitsstätten, so kann der Arbeitgeber die
oder über 48 Monate hinaus dort arbeiten soll. Arbeitet der Festlegung treffen. Alternativ gilt diejenige, die am nächsten
Beschäftigte an mehreren Orten und ordnet der Arbeitgeber zur Wohnung liegt.
keine erste Tätigkeitsstätte zu, ist die Betriebsstätte zu wählen,
an der der Arbeitnehmer typischerweise arbeitstäglich bezie- Fahrtkosten
hungsweise zwei volle Arbeitstage arbeitet oder mindestens Für Fahrten von der Wohnung zur ersten Tätigkeitsstätte
ein Drittel seiner Arbeitszeit verbringt. Gelten diese Kriteri- gilt eine Entfernungspauschale von 0,30 Euro je einfachen
Software-Tool MesseNutzenCheck
Messeerfolg überprüfen
Nach einer Messe ist eine Erfolgskontrolle empfehlenswert. Ein
Instrument dazu ist der MesseNutzenCheck, den der Ausstellungs-
und Messe-Ausschuss der Deutschen Wirtschaft e. V. (AUMA),
der Interessenverband der deutschen Messewirtschaft, im Internet
zur Verfügung stellt. Die Software zur Planung, Berechnung und
Bewertung einer Messebeteiligung für Aussteller ist kostenlos und
kann in vier Sprachen abgerufen werden.
Foto: clipdealer.de
Eine Erfolgskontrolle nach Messen ist nach Angaben des
AUMA noch keine Selbstverständlichkeit. Dabei lässt sich so
nicht nur die Beteiligung bewerten, sondern auch, ob es sinnvoll
ist, erneut an einer Messe teilzunehmen. Die Grundidee ist, dass
sich Aussteller klarmachen sollen, welche Ziele sie in welchem
Umfang erreichen wollen und wie sie die Zielerreichung messen es auch schon los mit der Erfolgskontrolle. Auf YouTube sind Lern-
können. Der MesseNutzenCheck ermöglicht es, bereits durchge- videos hinterlegt. red ��
führte oder auch geplante Messebeteiligungen mit relativ gerin-
gem Aufwand zu bewerten. Zum MesseNutzenCheck
Die Bedienung ist einfach. Die Projektdaten werden in das For- www.bit.ly/messenutzen
mular eingetragen, nach einem Klick auf „Berechnen starten“ geht
10 01/17Titelthema Messetrends im Norden ��
ist, und erhält er dennoch eine Mahlzeit, ist diese mit einem
Sachbezugswert zu bewerten. Der Sachbezugswert beträgt ab
1. Januar 2017 für ein Frühstück 1,70 Euro und für ein Mit-
tag- oder Abendessen 3,17 Euro. Dieser Wert ist entweder
beim Arbeitnehmer zu versteuern, mit 25 Prozent pauschaler
Lohnsteuer vom Arbeitgeber zu besteuern oder mit anderen
Kosten des Arbeitnehmers – etwa Fahrtkosten – zu verrech-
nen.
Unterkunftskosten
Der Arbeitgeber kann nachgewiesene Kosten der Unter-
kunft bei Dienstreisen eines Arbeitnehmers übernehmen.
Kann der Arbeitnehmer die Kosten nicht durch einen Beleg
nachweisen, gilt eine steuerfreie Pauschale von 20 Euro im In-
land. Die Pauschalen für Übernachtungen im Ausland sind im
BMF-Schreiben festgelegt. ��
Autorin: Daniela Karbe-Geßler
Foto: iStock.com/Neustockimages
Referatsleiterin Lohnsteuer,
Betriebliche Altersversorgung,
Erbschaftsteuer des DIHK
redaktion@ihk-sh.de
BMF-Website – Reisekostenrecht
www.bit.ly/recht-reisekosten
Kilometer. Reisende können diese steuerlich als Werbungs-
kosten geltend machen. Fahrten zu anderen Standorten be-
ziehungsweise bei Auswärtstätigkeiten sind als Dienstreise zu Anzeige
behandeln und mit 0,30 Euro je gefahrenen Kilometer per Pkw
steuerfrei abzurechnen. Bahn- oder Flugkosten können steu- IB.SH Innovationsdarlehen
erfrei erstattet werden.
EU-Mittel fließen nach Enge-Sande
Verpflegungspauschale Der Weg für den Bau eines Fertigungswerks für innovative
Ist der Arbeitnehmer über acht Stunden auswärts tätig und elektrische Fahrzeugantriebe in Enge-Sande ist frei. Die Flens-
von seiner Wohnung und der ersten Tätigkeitsstätte abwesend, burger MOTEG GmbH erhält dafür ein günstiges Darlehen in
kann er zwölf Euro steuerfrei erhalten. Ist er mehrtägig aus- Höhe von 300.000 Euro von der VR Bank Niebüll. Möglich wur-
wärts tätig, kann er für jeden An- und Abreisetag zwölf Euro, de dies durch ein neues Produkt der Investitionsbank Schles-
egal wann er losfährt oder ankommt, steuerfrei bekommen. wig-Holstein (IB.SH): das „IB.SH Innovationsdarlehen“. Damit
Für volle Tage mit 24 Stunden stehen Reisenden 24 Euro zu. unterstützt die Förderbank des Landes innovative Unterneh-
Für Auswärtstätigkeiten im Ausland gelten besondere Pau- men, indem sie Kredite der Hausbank refinanziert und ge-
schalen, die das Bundesfinanzministerium (BMF) mit einem meinsam mit dem Europäischen Investitionsfonds 70 Prozent
Schreiben im Dezember für das Folgejahr bekannt gibt. des Risikos der Hausbankfinanzierungen übernimmt. Dafür
stehen in den kommenden zwei Jahren zehn Millionen Euro
Mahlzeiten aus dem Europäischen Fonds für strategische Investitionen
Der Arbeitgeber darf dem Arbeitnehmer während einer („Juncker-Paket“) zur Verfügung.
Auswärtstätigkeit Mahlzeiten steuerfrei erstatten. Vorausset-
Die MOTEG GmbH ist eines der ersten Unternehmen, die
zung ist, dass die Rechnung auf den Arbeitgeber lautet, der die
Mittel aus dem neuen Förderprogramm bekommen. Das Un-
Mahlzeiten auch tatsächlich zahlt. Die Mahlzeit darf 60 Euro
ternehmen errichtet das Fertigungswerk in Enge-Sande und
inklusive Umsatzsteuer pro Arbeitnehmer nicht übersteigen.
will dort von Mitte des Jahres an maßgeschneiderte Motoren
Im Gegenzug muss der Arbeitgeber eine ausgezahlte Verpfle-
für den Bereich der Elektro-Mobilität herstellen. Zur Finanzie-
gungspauschale kürzen. Die Kürzung erfolgt nach festgeleg-
rung der geplanten Gesamtinvestitionen von 820.000 Euro
ten Prozentsätzen. Von der Pauschale sind für ein Frühstück
tragen die VR Bank Niebüll und die MBG Schleswig-Holstein
20 Prozent vom Tageshöchstsatz (24 Euro) abzuziehen – für
zusätzlich mit Beteiligungen bei.
ein Mittag- oder Abendessen jeweils 40 Prozent vom Tages-
höchstsatz. Das Ergebnis: Bei Vollverpflegung wird die Ver- Welche Bedingungen ein innovatives Unternehmen erfül-
pflegungspauschale auf null Euro gekürzt. len muss, um die Fördermittel in Anspruch nehmen zu kön-
Kann der Arbeitnehmer keine Verpflegungspauschale er- nen, ergibt sich aus der Produktinformation (www.ib-sh.de/
halten, etwa weil er acht Stunden oder weniger unterwegs innovationsdarlehen).
01/17 11�� Titelthema Messetrends im Norden
Bild unten: Senior
chef Peter Preuß
mit Tochter Sabine
Lewin, die das
Unternehmen
in sechster
Generation leitet
Inselstand, 253 Quadratmeter groß, für die Firma
Norka zur „light + building“ in Frankfurt am Main
„Ein herrlicher
Fotos: Preuss Messe
Wahnsinn“
Preuss Messebau In Holm zu Medizin- und Pharmaunternehmen. an den 5.000 Quadratmeter großen Ge-
Hause, in der Welt unterwegs – seit Innovationen in den Bereichen Konzept meinschaftsstand für die deutsche Luft-
Jahrzehnten trifft dies auf die Preuss und Design mit modernster LED-Licht- und Raumfahrtindustrie bei der Airshow
technik und textilen Aufbauten sorgen Paris. „Sieben Wochen haben wir mit
Messe Baugesellschaft mbH zu. Mit für echte Hingucker. 40 Mann aufgebaut, vier Wochen mit
Leidenschaft hat Peter Preuß seit „Wir freuen uns, wenn unsere Kun- 30 Mann abgebaut – und das alles für
seinem Einstieg in die Geschäftsführung den auf Messen erfolgreich sind. So fünf Messetage“, erzählt er mit leuchten-
1978 den Familienbetrieb international sind wir gewachsen“, sagt Peter Preuß. den Augen. „Ein herrlicher Wahnsinn.“
ausgerichtet. Als sein Ur-Ur-Großvater Anders hätte der gebürtige Hamburger An rund 10.000 Messeständen war
die Belastungen, gerade nach der 1986 der Unternehmer in seinem Berufsle-
Gustav 1846 das Unternehmen erfolgten Gründung der Tochterge- ben beteiligt. Die Zeiten seien vorbei,
gründete, bildeten noch Bühnenbau und sellschaft Preuss Far East in Singapur, in denen Messebauer Elemente per
Festdekoration den Schwerpunkt. kaum bewältigen können. „Wenn die Container verschifften. Preuss Messe
Mitarbeiter ins Wochenende gegangen arbeitet heute in einem Netzwerk mit
sind, bin ich nach Singapur geflogen, 150 Partnern aus 55 Ländern. „Hier ge-
H
eute gehört Preuss Messe aus um dort zu arbeiten“, erinnert sich der dacht, dort gemacht“, sagt der Inhaber
Holm im Kreis Pinneberg zu den 67-Jährige. „Am Montag war ich dann schmunzelnd.
großen deutschen Messebauun- rechtzeitig wieder in meinem Büro in „Innovation wird erst durch Erfah-
ternehmen – und ist zugleich das „welt- Holm.“ rung zukunftsfähig“, beschreibt Peter
älteste“, wie der 67-jährige Inhaber stolz Preuß das Erfolgsgeheimnis, das sich in
feststellt. Das aktive Geschäft leitet zwar Weltweites Netzwerk Nicht nur der langfristiger Verbundenheit mit Kunden
mittlerweile seine Tochter Sabine Lewin Messebau habe sich im Laufe der Jahre widerspiegelt. Die Zukunft von Preuss
in sechster Generation – an Ruhestand gewandelt. Auch der Einsatz der Tech- Messebau sieht er positiv: „Im Marke-
denkt der Seniorchef aber noch lange nik: Computer und Grafikprogramme ting-Mix wird der Stellenwert der Mes-
nicht. für die visuelle Entwicklung der Messe- sen weiter wachsen. Die Unternehmen
Die Wurzeln des Unternehmens stände, heute vielfach zweigeschossig auf machen das ja nicht, um gut auszusehen,
liegen im Bau von Bühnenbildern. Im mehreren 100 Quadratmetern, seien vor sondern weil es sich für sie rechnet.“ ��
Wirtschaftswunder setzte der Wandel Jahren undenkbar gewesen. „Wir hat-
zum Ausstellungs- und Messebau ein – ten einen genialen Grafiker“, schwärmt Autor: Jens Neumann
und damit auch der Aufstieg der welt- Preuß. „Wenn er mir am Schreibtisch Freier Journalist
weit gefragten Ideenschmiede. Mit 47 gegenübersaß, hat er die Ideen gleich in redaktion@ihk-sh.de
Mitarbeitern und 50 Subunternehmern meinem Blickwinkel umgesetzt.“
realisieren die Messebauer jährlich rund Der Messebau sei ein schnelllebiges Mehr unter
150 imposante Messestände für die Luft- Geschäft, das logistisch perfekt vorbe- www.preuss-messe.de
fahrtindustrie sowie für Lebensmittel-, reitet sein müsse. Preuß erinnert sich
12 01/17Titelthema Messetrends im Norden ��
Marktchancen
für Start-ups
Messeförderung des BMWi Junge, innovative Unternehmen
können auch in den nächsten drei Jahren preisgünstig auf
Wir lösen den Knoten:
internationalen Messen in Deutschland ausstellen. Das
Bundeswirtschaftsministerium hat das entsprechende
wirtschaftlich +
Förderprogramm bis 2019 verlängert. individuell bauen
Schlüsselfertiger Industriebau
Fertigteile & Bauunternehmen
A
b 2017 gilt dafür eine neue Richtli- samte Branchenspektrum abdecken. Pro
nie. Die Änderungen betreffen vor Jahr werden mit dem Programm rund über 50 Jahre Erfahrung
allem die Eigenanteile der Ausstel- 600 Firmen auf 50 Messen unterstützt. Lösungen aus einer Hand
ler an den Kosten, die der Veranstalter für Der Ausstellungs- und Messe-Aus-
Standmiete und Standbau in Rechnung schuss der Deutschen Wirtschaft infor-
Oskar Heuchert GmbH & Co.KG
stellt. Ab 2017 sollen die geförderten Un- miert Unternehmen über Details des Kieler Straße 203
ternehmen bei den ersten zwei Messebe- Förderprogramms und bietet eine indi- 24536 Neumünster
teiligungen 40 Prozent und ab der dritten viduelle Beratung für die Messebeteili- Fon 04321 / 30 083 - 0
Beteiligung 50 Prozent der Kosten selbst gung an.
Foto: iStock.com/VISION4RY-L4NGU4GE
Wir
rEalisieren
tragen – bislang waren es 30 und 40 Pro- Eine Übersicht über die relevanten nachhaltigkeit.
zent. Für 2017 steht ein Etat von 2,6 Mil- Veranstaltungen im Jahr 2016 und die
lionen Euro zur Verfügung. Förderbedingungen sowie Antragsfor- Wir von Gewerbebau Nord stehen für innovativen,
mulare stehen zum Download auf der energieeffizienten und schlüsselfertigen Gewer-
bebau. Mehr über uns und unsere Projekte auf
Export stärken Das Förderprogramm Website des Bundesamts für Wirtschaft
www.gewerbebaunord.de
richtet sich an Start-ups aus Industrie, und Ausfuhrkontrolle im Bereich Wirt- Husum: 04841 / 96 88 0
Handwerk oder technologieorientier- schaftsförderung bereit. red �� Rotenburg: 04261 / 85 10 0
ten Dienstleistungsbereichen. Ziel ist es,
die Vermarktung und den Export neuer Infos zu Förderungen
Produkte und Verfahren aus Deutsch- und Veranstaltungen
land zu unterstützen. Gefördert wird die www.bit.ly/Bafa2016
Beteiligung an Gemeinschaftsständen www.bit.ly/Auma2016
ausgewählter Messen, die fast das ge-
01/17 13�� Titelthema Messetrends im Norden
Tipps für die Praxis
Messeerfolg Auf Messen werden wertvolle Kontakte geknüpft. Damit Ihr Messeauftritt
ein voller Erfolg wird, geben wir Ihnen einige Tipps an die Hand.
Foto: iStock.com/artisticco
Planung Auslandsmessebeteiligungen, und die Sie die Bedürfnisse der Kunden genau
Beginnen Sie rechtzeitig mit den Vor- Wirtschaftsförderung und Technolo- erkannt haben und ihnen auf der Mes-
bereitungen, mindestens sechs Monate gietransfer Schleswig-Holstein GmbH se dafür das richtige Produkt anbieten
vorher, auch um Personalengpässe zu bietet ein Rundum-sorglos-Paket für können. Beim Kundengespräch kommt
vermeiden. Auch Förderchancen sollten internationale Leitmessen an. Werden sicher die Frage nach dem Preis des Pro-
frühzeitig geprüft werden. Das Bun- Sie sich darüber klar, welches Publikum dukts auf. Bereiten Sie sich gut darauf
deswirtschaftsministerium etwa fördert Sie ansprechen möchten. Welche Kun- vor – vage Angaben sind nicht zielfüh-
den wollen Sie erreichen? Auf welcher rend.
Messe finden Sie diese? Legen Sie Ihre
Ziele fest: Warum wollen Sie auf dieser Stand
Messe auftreten? Soll ein neues Produkt Wecken Sie Interesse für Ihren Stand,
vorgestellt werden? Wollen Sie Kunden- denn der erste Eindruck zählt: Platzieren
kontakte vertiefen oder neue knüpfen? Sie Wegweiser, um auf sich aufmerksam
Kalkulieren Sie vorher, ob sich Ihre zu machen. Die Kunden sollten auch
Messepräsenz voraussichtlich rechnen sofort erkennen, welches Unternehmen
G E WE R B E B A U wird, denn ein Messeauftritt verursacht
Kosten – vom Stand über das Marketing
sich präsentiert. Gestalten Sie den Stand
offen und einladend. Sorgen Sie für Sitz-
im Passivhausstandard
Bürogebäude, Produktions- und Lagerhallen bis zum Personal. gelegenheiten, die Besucher werden es
Krückauring 3f Ihnen danken, wenn sie sich an langen
D -24568 Kaltenkirchen
Fon – 0 41 91 /95 37 86-0 Produkte und Preise Messetagen zwischendurch ausruhen
Fax – 0 4191/ 95 37 86-9 Was genau benötigen Ihre Kunden? können. Halten Sie Getränke und even-
w w w. p a s s i v b a u . n e t Der Messeerfolg ist umso größer, wenn tuell kleine Snacks bereit.
14 01/17Titelthema Messetrends im Norden ��
Werbung
Informieren Sie über verschiede-
§
§§ ?
? Drei Fragen an …
ne Kommunikationskanäle über Ihren
Messeauftritt. Laden Sie Ihre Kunden
zum Messebesuch ein und bereiten Sie … Michael Geerdts,
Werbegeschenke und Flyer vor. So las-
sen Kunden sich leichter ansprechen. Trainer der angewandten Kommunikation und Spezialist
für den „Elevator Pitch“, ein schnelles Matching-Format
Personal zum Knüpfen von Geschäftskontakten
Foto: privat
Das Personal am Messestand muss
kompetent und freundlich sein und
professionell auftreten, auch wenn lange
Messetage anstrengend sind. Korrek-
te Kleidung und ein Namensschild tun Wie begeistert man für eine Idee in 60 Sekunden?
ein Übriges. Gute Standmitarbeiter sind Der Begriff „Elevator Pitch“ basiert ja darauf, eine Geschäftsidee während
Multitalente. Sie sind gleich stark auf der der Dauer einer Fahrt mit dem Aufzug kurz und perfekt rüberzubringen. Also ist
Sach- wie auf der Beziehungsebene. Ein die Antwort: ganz einfach, aber abseits vom Standard. Bereiten Sie sich gut vor,
Tipp zur Kundenansprache: Eröffnen Sie haben Sie eine Idee davon, was Ihr Gegenüber interessiert. Im Idealfall soll die
das Gespräch mit einer Entweder-oder- Kurzpräsentation einen Impuls auslösen zum nächsten Schritt – es soll sich ein
Frage anstelle des klassischen „Kann ich Kontakt anbahnen.
Ihnen helfen?“.
Warum fällt es vielen Menschen schwer,
Nachbereitung mit wenigen Worten Interesse zu wecken?
Fragen Sie sich: Hat sich der Mes- Sie machen es eben so, wie sie es gewohnt sind. Die klassische
seauftritt gelohnt? Ist das Ziel erreicht Vorstellungsrunde läuft dann nach diesem Schema ab: Ich stelle mich mal kurz
worden? Wie viele Kunden waren an vor, dann kommt die Jobbezeichnung und so weiter. Wir wollen sicher spie-
Ihrem Stand? Erstellen Sie eine Ab- len und machen es so wie die anderen. Dabei sind wir doch jeden Tag auf der
schlusskalkulation, die als Vorlage für Bühne, müssen uns präsentieren. Wenn Sie da herumdrucksen, macht das
den nächsten Messeauftritt dienen keinen guten Eindruck. Und mal ehrlich: Wollen Sie, dass die Zuhörer denken:
kann. Für Ihren nachhaltigen Erfolg ist „Hoffentlich ist der Vortrag bald vorbei!“?
eine Nachbereitung der Messekontak-
te von Bedeutung. Hierzu bieten sich Was macht den Elevator Pitch zu einem guten Kontaktinstrument?
elektronische Lösungen an – vom Ein- Das ist dem Umstand unserer Kommunikation geschuldet. Studien zeigen,
scannen der Visitenkarten mit entspre- dass die Aufmerksamkeitsspanne in der heutigen, schnelllebigen Zeit sinkt. Das
chenden Bewertungen bis zu Follow- gilt auch für die Art, wie wir Ideen präsentieren: kurz und knapp. Wir müssen
up-Schreiben. red �� herausstechen aus dem ganzen Lärm da draußen. Und das kann jeder erler-
nen. Wenn Sie interessant kommunizieren, dann haben Sie gute Gespräche
Quelle und weitere Infos und Menschen um sich, die gern Zeit mit Ihnen verbringen. Und garantiert volle
www.frankfurt-main.ihk.de Auftragsbücher.
(Dokument-Nr. 11528)
Website von Michael Geerdts
Messedatenbank des AUMA www.michaelgeerdts.com
www.auma.de
Hier finden SchülerInnen passende Ausbildungsbetriebe und Hochschulen:
nordjob-Fachmessen
für Ausbildung+Studium
e
Jährlich 6 Mal in Schleswig-Holstein. Insgesamt 11 Messetage. Das Organisationsteam www.erfolg-im-beruf.d
bereitet die Jugendlichen in über 1000 Workshops auf die Veranstaltungen vor. Deshalb
führen die 20.000 BesucherInnen mit den Ausstellern zumeist verbindliche Gespräche
mit hohem Nutzen für beide Seiten. Ein bewährtes Konzept – im 17. Jahr.
01/17 15�� Wirtschaft im Gespräch
„Aus Mitleid zieht
niemand zu uns!“
Kommunen und Wirtschaft Sie sind Dienstleister und Auftraggeber
zugleich: Wie sich die Kommunen in Schleswig-Holstein im
Wettbewerb um Einwohner und Arbeitsplätze positionieren, um
attraktiv zu bleiben, erzählt Hans-Joachim Grote, Vorsitzender des
Städtebundes Schleswig-Holstein und Oberbürgermeister von
Norderstedt, im Gespräch mit der Wirtschaft.
Wirtschaft: Welche Dienstleistungen Hans-Joachim Grote: 2009 wurde der
bieten die Kommunen in Schleswig- Einheitliche Ansprechpartner Schles-
Holstein der Wirtschaft? wig-Holstein (EA-SH) etabliert, sodass
Unternehmen nicht mehr von Pontius
zu Pilatus geschickt werden und den
Mut verlieren, über neue Dinge nachzu-
denken. Dieser „Kümmerer“ sagt eben
nicht: „Ich bin nur für das eine zustän- wirklich versu-
dig.“ Man begrüßt immer wieder, wie chen, mich so attrak-
flexibel Verwaltungen und Institutionen tiv wie möglich zu machen.
hier vor Ort sind. Durch diesen „Küm- Stadtentwicklung und Wirtschaftsför-
merer“ ist man – obwohl Schleswig- derung haben in hohem Maße mit Ei-
Holstein so groß ist – binnen Minuten gendarstellung zutun. Aus Mitleid wird
mit dem Land in Kontakt. niemand in eine Gemeinde ziehen.
Wirtschaft: Ein Beispiel für solche Allerdings nehmen Standortverlage-
Serviceleistungen der Kommunen? rungen ab, weil das höchste Gut eines
Grote: Zum Beispiel das Thema Bau- Unternehmens, die Mitarbeiter, nur
Fotos: Stadt Norderstedt, iStock.com/weniworks
genehmigung. Zur Anpassung eines noch begrenzt bereit sind, sich zu ver-
Flächennutzungsplans gehören gewer- lagern. Also müssen wir unseren Un-
berechtliche Stellungnahmen und die ternehmen und innovativen Start-ups
Prüfung umweltrechtlicher Belange. beste Voraussetzungen bieten. Neben
Wenn man als Stadt schnell die Wirt- der Verkehrsanbindung sind schnel-
schafts- und Umweltbehörde des Lan- le Kommunikationsnetze mindestens
des mit an den Tisch bekommt, ist das gleichbedeutend. Wenn wir in die
für ein Unternehmen ein Aha-Effekt, es Zukunft schauen, ist das Schlagwort
merkt: Hier sind wir willkommen. Oder Work-Life-Balance: Welche Angebote
bei Anfragen zur Ansiedlung. Da kann gibt es zur Kinderbetreuung? In wel-
man sagen: Wir haben ein Bauquartier, ches soziale Netz kann ich kommen?
Bebauungsplan 173 A, 5.000 Quadrat- Das Miteinander ist ein Bonbon kleine-
meter, Kaufpreis x Euro. Oder aber Sie rer Gemeinden. Nicht die Frage: Wel-
Zur Person erarbeiten ein Konzept. In Norderstedt che Steuer kann ich sparen, oder wo ist
Hans-Joachim Grote (CDU), Jahrgang 1955, visualisieren wir, wie eine Ansiedlung dieses oder jenes günstiger.
ist Vorstandsvorsitzender des Städtebundes aussehen kann, und machen einen Ent- Wirtschaft: Schadet ein Anstieg des
Schleswig-Holstein, des kommunalen Landes- wicklungsvorschlag. Das ist, was heute Gewerbesteuer-Hebesatzes?
verbands von 58 kreisangehörigen Städten und gefordert wird – wie bei einer Bewer- Grote: Für Unternehmen, die sich bei
der Gemeinden Halstenbek und Sylt. Seit 1998 ist bung: Nehmen Sie die standardisierte uns angesiedelt haben, stand die Frage
Grote Oberbürgermeister von Norderstedt, der oder die individuelle? nach der Gewerbesteuer an ganz nach-
fünftgrößten Stadt in Schleswig-Holstein. Da- Wirtschaft: Hat sich das Selbstver- rangiger Stelle. Sie kann und wird nicht
neben übt er weitere Ehrenämter aus, unter an- ständnis der Kommunen geändert? entscheidend sein, weil es auch nur eine
derem ist er erster Vizepräsident des Deutschen Grote: Ich hoffe, dass es sich ge- Momentaufnahme ist. Natürlich sind
Städte- und Gemeindebundes. Der 61-Jährige ist wandelt hat. Wir leben in einer Ge- das Belastungen, aber es sind nicht die
verheiratet und hat zwei Kinder. �� sellschaft, in der auch die Kommunen zentralen. Das höre ich auch von Kolle-
miteinander konkurrieren. Ich muss gen nicht.
16 01/17Sie können auch lesen
