Das Wirtschaftsmagazin der Zentralschweiz - Unternehmen, Köpfe, Zahlen, Fakten - ROI Online

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Das Wirtschaftsmagazin der Zentralschweiz - Unternehmen, Köpfe, Zahlen, Fakten - ROI Online
Unternehmen, Köpfe,
                                                  Zahlen, Fakten

Das Wirtschaftsmagazin der Zentralschweiz

Beilage vom Mittwoch, 21. November 2018
Das Wirtschaftsmagazin der Zentralschweiz - Unternehmen, Köpfe, Zahlen, Fakten - ROI Online
KMU-Landschaft Zentralschweiz
                                                                                                                         Als kleine und mittlere Unternehmen (KMU) bezeichnen                              Wie innovativ sind sie? Und generell: Wie gut ist ihre
                                                                                                                         wir Firmen mit weniger als 250 Mitarbeitenden. In der                             Wirtschaftslage? Die Antwort sei vorweggenommen. Die
                                                                                                                         Schweiz bilden sie mehr als 99 Prozent der Unternehmen                            KMU in der Zentralschweiz sind gut unterwegs. Das
                                                                                                                         und stellen zwei Drittel der Arbeitsplätze. Insbesondere                          zeigen die Gespräche mit Wirtschaftsexponenten aus der
                                                                                                                         die Anzahl der Betriebe mit weniger als zehn Mitarbei-                            Region.
                                                                                                                         tenden ist enorm. Sie machen fast 90 Prozent aller                                Die Zuversicht und die Bereitschaft, in neue Anlagen und
                                                                                                                         Unternehmen aus und beschäftigen über 23 Prozent                                  Produkte zu investieren, sind gross. Auch die Dynamik
                             NOTE                                      NOTE                                      NOTE
                                                                                                                         aller Mitarbeitenden. In der Zentralschweiz sind es 67 506                        auf dem Arbeitsmarkt ist weiterhin hoch. Der Schweizer
                            5,5                                       5,4                                       5,4      KMU-Unternehmen mit 340 564 Beschäftigten (Stand:                                 Arbeitsmarkt setzt sein seit Ende 2015 andauerndes
                                                                                                                         2016). Diese Zahlen zeigen: KMU spielen für die Schwei-                           Wachstum fort. Gemäss dem Adecco Group Swiss Job
          Remo Käppeli                             Marco Bricker                             Lars Businger               zer Wirtschaft eine entscheidende Rolle. Geht es ihnen                            Market Index war die Zahl der von den Schweizer Unter-
                                                                                                                         gut, kann man Rückschlüsse auf den Gesamtzustand der                              nehmen ausgeschriebenen Stellen im dritten Quartal 2018

Der Maréchaux-Nachwuchs.
                                                                                                                         Wirtschaft ziehen.                                                                um 6 Prozent höher als im Vorjahresquartal.
                                                                                                                         Es ist deshalb naheliegend, die KMU-Landschaft der
                                                                                                                         Zentralschweiz genauer unter die Lupe zu nehmen. «ROI                             So viele positive Nachrichten machen Spass.

Elektrisch gut.                                                                                                          – Das Wirtschaftsmagazin der Zentralschweiz» ging in
                                                                                                                         diesem Jahr den Fragen nach: Wie behaupten sich die
                                                                                                                                                                                                           Das wünschen wir Ihnen auch beim Lesen!

                                                                                                                         KMU in den internationalen Märkten? Meistern sie die                              Das Redaktionsteam ROI
Remo Käppeli, Marco Bricker und Lars Businger haben die Lehre als Elektroinstallateure                                   Herausforderungen von Digitalisierung und Globalisierung?                         Paul Felber
EFZ mit der Ehrenmeldung abgeschlossen. Eine solche Leistung ist nicht selbstverständlich.
Sie ist das Resultat eines grossartigen Einsatzes der Lernenden. Auch wir als Unternehmen
sind stolz. Denn das Ergebnis gründet auch auf unserem Förderkonzept, das die Lernenden
auf ihrem Weg begleitet. Die derzeit 200 Lehrlinge erhalten bei Maréchaux aber nicht nur
eine fundierte Ausbildung, sondern haben auch Perspektiven für die Zukunft. Denn die                                                                                             Impressum
gezielte Weiterbildung der Mitarbeitenden auf allen Stufen ist für die Maréchaux-Gruppe
                                                                                                                                                                                 Kommerzielle Beilage der «Luzerner           Werbemarkt:
Investition und Unternehmensphilosophie zugleich.
                                                                                                                                                                                 Zeitung» und des «Bote der Urschweiz»        Stefan Bai und Paolo Placa, Maihofstrasse 76,
                                                                                                                                                                                 vom 21. November 2018                        6002 Luzern, Telefon 041 429 52 52
                                                                                                                                                                                                                              inserate@lzmedien.ch
                                                                                                                                                                                 Erstellt von:
Maréchaux Elektro AG Luzern . Maréchaux Elektro AG Stans . Maréchaux Elektro AG Sursee . Maréchaux Elektro AG                                                                    AKOMAG Corporate Communications AG,          Konzept und Text:
Bern . Maréchaux Elektro AG Cham . Maréchaux électricité SA Lausanne . Maréchaux Härkingen . BE electric AG
                                                                                                                                                                                 Stans/Luzern, und der Luzerner Zeitung AG    Paul Felber, Ronald Joho
Zollikon . Bonetti Elektro AG Meggen . Cabletron AG Zürich . Elektro Gotthard AG Andermatt . Elektro Imholz AG Schatt-
dorf . Elektro Kaiser AG Sachseln . Elektro-Kuster AG Engelberg . Elektro QS GmbH Kriens . Hürzeler & Schafroth                                                                  Herausgeberin:                               Gestaltung, Bildbearbeitung und Produktion:
Elektro-Technik AG Winterthur . InfraTech AG Stans . Studer Erwin Elektro AG Römerswil . Widmer Elektro-Telecom                                                                  Luzerner Zeitung AG                          Sandra Eggstein, NZZ Media Services AG
AG Ebikon . Radisson (BHS Hotel AG) . Telsec ESS Schweiz AG Wangen . TurnKey Communication AG Root D4 . TurnKey
Services AG Root D4 . MVM AG Emmen . MVM AG ZG Cham . Huwyler Studer AG Luzern                                                                                                   Verleger:                                    Koordination:
                                                                                                                                                                                 Peter Wanner                                 Yvonne Imbach (Luzerner Zeitung)

                                                                                                                                                                                                                              Gaby Haudek, NZZ Media Solutions AG
                                                                                                                                                                                 Geschäftsführer:
                                                                                                                                                                                 Jürg Weber und Dietrich Berg                 Technische Herstellung:

Maréchaux Elektro AG . Sempacherstrasse 6 . 6003 Luzern                                                                  Das D4 Business Village Luzern mit seiner attraktiven                                                LZ Print/Luzerner Zeitung AG
                                                                                                                         Coworking-Arbeitswelt verbindet Menschen und lädt       Lesermarkt:
Telefon 041 319 44 44 . www.marechaux.ch
                                                                                                                         zum Netzwerken ein: www.coworking-luzern-d4.ch         Bettina Schibli und Christine Bolt           Eine Publikation der CH Media
                                                                                                                                                Bild: Emanuel Ammon/AURA

                                                                                                                                                                                                                                                                             3
Das Wirtschaftsmagazin der Zentralschweiz - Unternehmen, Köpfe, Zahlen, Fakten - ROI Online
Solarpreis 2018 für Montageteam                       Stiftung Brändi fördert die Integration                Düring AG Ebikon verstärkt
                                                                                            der BE Netz AG                            30/31       von behinderten Menschen                  38/39        Recycling von Bauschutt                        45

                                                                                            Inhalt
                                                                                            6/7      Gute Aussichten für KMU                                                        35      Innovationsschub für Zentralschweizer KMU
                                                                                                     Luzerner Kantonalbank stellt steigende Investitionsfreudigkeit fest                    CSEM unterstützt innovative Unternehmen
                                                                                                                                                                                            aus der Zentralschweiz
                                                                                            9        Neutralität beim Wort genommen
                                                                                                     Versicherungs-Brokerfirma Neutrass-Residenz AG berät KMU
                                                                                                                                                                                    37      Ambassadoren für den Kongressort Luzern
                                                                                                                                                                                            Erlebnisregion Luzern-Vierwaldstättersee ist
                                                                                            11       Credit Suisse ist eine Unternehmerbank
                                                                                                     In der Zentralschweiz stark verankert                                                  international beliebt

                                                                                            12/13    Kanton Luzern ist begehrt                                                      38/39 (K)ein Unternehmen wie jedes andere
                                                                                                     Wirtschaftsförderung Luzern engagiert sich stark                                       Stiftung Brändi feiert 50-Jahr-Jubiläum
                                                                                                     für den Standort
                                                                                                                                                                                    41      Gesundheit und soziales Engagement sind zentral
                                                                                            15       Steuervorlage 17 und ihre Bedeutung für KMU                                            Johnson & Johnson setzt sich für Wohlergehen seiner
                                                                                                     PwC zeigt Unternehmen, wie sie damit umgehen können
                                                                                                                                                                                            Mitarbeitenden ein

                                                                                            16       Zusammen wachsen heisst zusammenwachsen
                                                                                                     Jörg Lienert AG ist Spezialist für Fach- und Führungskräfte                    43      Forschung und Entwicklung sind die
                                                                                                                                                                                            DNA von Geistlich
                                                                                            17       Zutrittskontrolle schafft Sicherheit                                                   Geistlich Pharma AG baut in Wolhusen aus
                                                                                                     Frey Sicherheitstechnik AG vernetzt die Systeme
                                                                                                                                                                                    45      Recycling von Bauschutt fördern
                                                                                            19       Schwyzer Kantonalbank baut                                                             Düring AG Ebikon engagiert sich für die Umwelt
                                                                                                     Firmenkundengeschäft aus

IVAN TSCHOPP,                                                                               21
                                                                                                     Top-Rating und Kompetenzzentrum sind die Trümpfe

                                                                                                     Den Schritt ins Ausland wagen
                                                                                                                                                                                    46      Assessments für KMU
                                                                                                                                                                                            Cedac AG hilft, kostspielige Fehlentscheide zu verhindern

INHABER/GESCHÄFTSFÜHRER
                                                                                                     EY Luzern unterstützt Unternehmen bei der Expansion
                                                                                                     in ausländische Märkte                                                         47      D4 Business Village Luzern
                                                                                                                                                                                            30 neue Coworking-Arbeitsplätze
                                                                                            23       Die Zukunft gehört dem flächen ffizie ten ÖV
                                                                                                     vbl optimiert laufend                                                          48/49 KMU blicken positiv in die Zukunft
                                                                                                                                                                                            BDO AG hat umfangreiche Studie erstellt
Holz ist vielseitig einsetzbar. Holz ist stabil. Holz ist robust. Holz ist aber vor allem   24/25 Hochschule Luzern neu mit Themencluster
                                                                                                     Interdisziplinäre Forschung und Lehre
umweltfreundlich, denn Holz ist CO2 neutral. Holz wächst nach und ist zu 100 Prozent                                                                                                51      Pensionskassen müssen mitdiskutieren
wiederverwertbar. Holz ist ein High-Tech-Produkt der Natur, das mich immer wieder           26/27 Maréchaux: Beste Perspektiven für Lernende                                                PKG Pensionskasse reagiert auf digitalisierte Arbeitswelt
                                                                                                     Bekannt für gezielte Förderung
auf neue Gedanken bringt. Dass ich meistens Holz im Kopf habe gehört ebenso zum                                                                                                     53      Intelligenter Hochwasserschutz
Beruf wie die Liebe zur Natur.                                                              29       Mit höchster Präzision ins digitale Holz-Zeitalter                                     Aeschlimann Hochwasserschutz AG hat Schutzsystem
                                                                                                     Tschopp Holzbau AG in Hochdorf hat gezielt investiert                                  entwickelt und patentiert

                                                                                            30/31 Für die BE Netz AG scheint die Sonne schon lange                                  54      ITZ hilft bei Patentabklärungen
                                                                                                     Grosser Erfahrungs- und Wissensvorsprung in der Solartechnik
                                                                                                                                                                                            Suche in den Datenbanken

                                                                                            34       Zentralschweiz ist im Steuerwettbewerb
Tschopp Holzbau AG                                                                                   gut positioniert                                                               55–63 Köpfe
An der Ron 17 l 6280 Hochdorf l T 041 914 20 20 l www.tschopp-holzbau.ch                             KPMG sieht für die Region gute Aussichten                                              Unternehmerinnen und Unternehmer im Porträt

                                                                                                                                                                                                                                                        5
Das Wirtschaftsmagazin der Zentralschweiz - Unternehmen, Köpfe, Zahlen, Fakten - ROI Online
Gute Aussichten für KMU                                                                                                                      gleich voll. Fabian Fischer geht
                                                                                                                                                                     davon aus, dass in dieser Branche
                                                                                                                                                                     eine Bereinigung stattfinden wird.
                                                                                                                                                                                                                                                    Generationenwechsel
                                                                                                                                                                                                                                                    In der Schweiz und damit auch in der Zentralschweiz stehen zahl-
                                                                                                                                                                     «Vor allem auch, weil die Bau-                                                 reiche Unternehmen vor einem Generationenwechsel. Die Luzerner
                         Der Frankenschock von 2015 ist verdaut. Gut aufgestellte Firmen stehen                                                                      branche in den letzten Jahren                                                  Kantonalbank setzt deshalb mit der «Eigentümerstrategie» einen
                                                                                                                                                                     zwar boomte, gleichzeitig jedoch                                               wichtigen Schwerpunkt innerhalb des Leistungskonzepts ihrer Unter-
                    heute besser da als vor drei Jahren. Das äussert sich auch in einer steigenden
                                                                                                                                                                     die Preise einbrachen. Das blieb                                               nehmerbank. Es geht darum, bei inhabergeführten Unternehmen
                               Investitionsfreudigkeit, wie die Luzerner Kantonalbank feststellt.                                                                    nicht ohne Folgen auf die Mar-                                                 zu analysieren, welche Ziele der Inhaber verfolgt und wie er seine
                                                                                                                                                                     gen», so Fabian Fischer.                                                       Rolle definiert – auch langfristig im Hinblick auf eine Nachfolge-
                                                                                                                                                                                                                                                    regelung. «Wir führen mit dem Eigentümer und dem Management
                                                                                                                                                                                                                                                    einen systematischen Dialog», erklärt Fabian Fischer das Vorgehen.
                                                                                                                                                                     Digitaler Wandel
                                                                                                                                                                                                                                                    «So verstehen wir die unternehmerische Motivation und die Ziel-
                                                                                                                                                                       Die Schweizer KMU erwarten                                                   setzungen innerhalb des Unternehmens und können so beispiels-
                                                                                                                                                                     sowohl kurz- als auch langfristig                                              weise auch das Thema der Nachfolge ganzheitlich angehen.»
                                                                                                                                                                     grosse Veränderungen in ihren                                                  Die Spezialisten der Unternehmerbank klären etwa ab, wie stark
                                                                                                                                                                     Branchen. Zu den wichtigsten                                                   der persönliche Lebenszyklus des Unternehmers mit demjenigen
                                                                                                                                                                     Treibern zählt der technologische     Fabian Fischer, Leiter Unternehmerbank   seiner Firma übereinstimmt. So können mögliche Zielkonflikte
                                                                                                                                                                     Wandel. Dies hat eine schweizweit     der Luzerner Kantonalbank                beim geplanten Rückzug eines Patrons rechtzeitig erkannt werden.
                                                                                                                                                                     durchgeführte Umfrage ergeben.                                                 Auf der anderen Seite können sich die Führungskräfte des Unter-
                                                                                                                                                                     Die Mehrheit der befragten Unter-     KMU neue Möglichkeiten eröff-            nehmens langfristig entwickeln, wenn sie über die Ziele und die
                                                                                                                                                                     nehmen betrachtet die sich ab-        net. Er attestiert ihnen eine gros-      Pläne des Inhabers im Bilde sind. Fabian Fischer rät Unternehmern,
                                                                                                                                                                     zeichnenden Veränderungen je-         se Flexibilität. «In dieser Hinsicht     ihre Eigentümerstrategie schriftlich festzuhalten. «Sie soll nicht nur
                                                                                                                                                                     doch eher als Chance denn als         stehen sie den grossen Unter-            im Kopf des Inhabers sein», so Fabian Fischer. «Gerade die wich-
                                                                                                                                                                     Risiko. Auch der Leiter der Unter-    nehmen in nichts nach. Sie sind          tige Frage der Nachfolge wird mit einem systematischen Vor-
                                                                                                                                                                     nehmerbank der Luzerner Kanto-        im Gegenteil oft agiler als die          gehen nicht isoliert betrachtet, sondern wird zum Teil der Ge-
                                                                                                                                                                     nalbank, Fabian Fischer, ist über-    manchmal etwas trägen Gross-             samtstrategie des Unternehmens.»
                                                                                                                                                                     zeugt, dass die Digitalisierung den   konzerne.»

                                                                                                                                                                     ANZEIGE

Vielen Schweizer KMU gelingt es, dank innovativen Nischen- und Qualitätsstrategien eine dauerhaft hohe Wertschöpfung zu erzielen.                      Bilder: PD

   Viele Schweizer KMU (kleine           dass nicht tiefe Zinsen, sondern          optimieren. Dem Standort Schweiz          Digitalisierung das Kaufverhalten
und mittlere Unternehmen) wur-           gute Zukunftsaussichten der pri-          gelingt es nach wie vor, dank             der Konsumentinnen und Konsu-
den durch die Finanzkrise und            märe Treiber für das Investitions-        innovativen Nischen- und Quali-           menten radikal verändert. Selbst
den Frankenschock unverschuldet          verhalten der Firmen sind.»               tätsstrategien eine dauerhaft hohe        kleine Güter für den täglichen
mit grossen Herausforderungen                                                      Wertschöpfung zu erzielen. Damit          Gebrauch werden heute statt im
konfrontiert. Viele haben diese                                                    verliert das Thema Preis relativ          lokalen Geschäft häufig via On-
                                         Steigender
Situation hervorragend gemeistert.                                                 gesehen an Bedeutung.»                    linehandel bestellt – sei es in der
Das beweisen die neusten Zahlen.         Wettbewerbsdruck                                                                    Schweiz oder im Ausland.» Fabian
Sowohl das zweite Halbjahr 2017             Kundenbedürfnisse verändern                                                      Fischer ist überzeugt, dass sich
                                                                                   Detailhandel
als auch das erste Halbjahr 2018         sich kaum. Durch den technolo-                                                      der Detailhandel auf diese neuen
zeigen einen unverkennbaren Auf-         gischen Wandel verändert sich             unter Druck                               Bedürfnisse der Kunden einstellen
wärtstrend. «Die Umsatzzahlen            jedoch die Art und Weise rasant,             Nicht allen KMU ist es gelun-          wird. «Die Ladengeschäfte der
der KMU steigen, der Aussen-             wie diese Bedürfnisse bedient              gen, den Frankenschock zu ver-           Zukunft werden die Beratung im
handel floriert, die Renditen stim-      werden. Zugleich steigt der Wett-         dauen. Bei Unternehmen, die               Geschäft und die Onlinebestellun-
men. Die Unternehmen sind                bewerbsdruck, weil durch die              gegenüber der in- und ausländi-           gen kombinieren. Sie werden
mehrheitlich gut positioniert.»          Digitalisierung neue und bisher           schen Konkurrenz keine Allein-            neuen Kundennutzen schaffen
Fabian Fischer, Leiter Unterneh-         unbekannte Mitbewerber in den             stellungsmerkmale ins Spiel brin-         und sowohl physisch vor Ort als
merbank der Luzerner Kantonal-           Markt eindringen. «Flexibilität ist       gen konnten, hat es teilweise eine        auch virtuell im Netz präsent sein.»
bank, registriert bei den Unter-         in allen Branchen mehr denn je            Bereinigung gegeben. In einigen              Eine Branche, die das Bild der
nehmen zudem eine erfreulich             gefragt. Unternehmen müssen               Branchen ist der Strukturwandel           positiv gestimmten Unternehmer
positive Stimmung. «Die Zuversicht       heute schnell, agil und vor allem         im vollen Gang. Fabian Fischer            ebenfalls etwas trübt, ist das
der Unternehmer zeigt sich auch          innovativ sein – und kurzfristig          denkt dabei etwa an den Detail-           Bau- und Baunebengewerbe. Die

                                                                                                                                                                         «ALLRAD. DAS WÄRS.»
in einer steigenden Investitions-        liefern können», sagt Fabian Fi-          handel, der seit geraumer Zeit            Baubranche verzeichnete über
freudigkeit. Zurückgehaltene In-         scher. «Unternehmen, die der              schwer zu kämpfen hat. «Einer-            Jahre Hochkonjunktur, die jetzt
vestitionen der letzten Jahre wer-       Konkurrenz auf dem Weltmarkt              seits macht ihm der Einkaufs-             am Abflauen ist. Es wird zwar
den nun ausgelöst», so Fabian            ausgesetzt sind, müssen ihre              tourismus nach wie vor zu                 immer noch viel gebaut, die Pro-
Fischer. «Das zeigt einmal mehr,         Wertschöpfungsketten permanent            ­schaffen, andererseits hat die           jektpipeline ist aber nicht mehr               ERFÜLLEN SIE IHREN WUNSCH BEI DER KURT STEINER AG IN LUZERN UND KRIENS.
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Das Wirtschaftsmagazin der Zentralschweiz - Unternehmen, Köpfe, Zahlen, Fakten - ROI Online
Neutralität beim Wort genommen
In der
Zentralschweiz                                                                                                                                                                                                                                                                Seit 30 Jahren hilft die Versicherungs-Brokerfirma Neut ass-Residenz AG beim Sparen.
                                                                                                                                                                                                                                                                        KMU profitie en von neutraler Beratung in allen Versicherungs-, Finanz- und Vorsorgebelangen.
zu Hause.
Bei den                                                                                                                                                                                                                                                              Die Welt wird komplizierter.

Weltbesten
                                                                                                                                                                                                                                                                  Trotz immenser Informationsdich-
                                                                                                                                                                                                                                                                  te oder gerade deswegen wird
                                                                                                                                                                                                                                                                  es für Laien zunehmend schwie-

dabei.                                                                                                                                                                                                                                                            riger, den Überblick zu wahren.
                                                                                                                                                                                                                                                                  Das betrifft auch das Finanz-,
                                                                                                                                                                                                                                                                  Versicherungs- und Vorsorgewe-
Unternehmer brauchen Visionen, Innovationsgeist und                                                                                                                                                                                                               sen. Da bietet ein Zentralschwei-
Durchhaltewillen. Sowie einen verlässlichen Finanzpart
                                                    rtner.                                                                                                                                                                                                        zer Versicherungsbroker-Unter-
credit-suisse.com/unternehmer                                                                                                                                                                                                                                     nehmen professionelle Hand: die
                                                                                                                                                                                                                                                                  Neutrass-Residenz AG mit dem
                                                                                                                                                                                                                                                                  Hauptsitz in Rotkreuz und einer
                                                                                  Seven-Air Gebr. Meyer AG, Gewinnerin Prix SVC Zentralschweiz 2018                                                                                                               Niederlassung in Luzern. 50 bes-
                                                                                                                                                                                                                                                                  tens ausgebildete Mitarbeitende
                                                                                                                                                                                                                                                                  stellen sicher, dass Angebote und
                                                                                                                                                                                                                                                                  Dienstleistungen den Kunden zum
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                                                                                                                                                                                                                                                                  Durchblick – die
                                                                                                                                                                                                                                                                                                        Das Geschäftsprinzip der Neutrass-Residenz AG basiert auf Vertrauen und Langfristigkeit. Verwaltungsratspräsident Jürg Züst
                                                                                                                                                                                                                                                                  DNA des Brokers                       (links) und CEO Pascal Walthert.                                                                                  Bild: PD
                                                                                                                                                                                                                                                                    Operativer Leiter des Unter-
                                                                                                                                                                                                                                                                  nehmens, das heuer das 30-Jahr-       dats-Courtage, wie es die Fach-           ein kostbares Gut. Daran orien-           stützung bei Schadenfällen, Per-
                                                                                                                                                                                                                                                                  Jubiläum feiern konnte, ist der       sprache sagt. Besteht da nicht            tieren wir unsere Unternehmens-           sonalorientierungen, Vorsorge-,
                                                                                                                                                                                                                                                                  Luzerner Pascal Walthert (48), seit   die Gefahr, dass die Versiche-            politik, deren Kern auf Transparenz       Finanz- und Pensionsplanungen»,
                                                                                                                                                                                                                                                                  23 Jahren für die Neutrass-Resi-      rungsgesellschaft berücksichtigt          und Offenheit, gepaart mit dem            zieht Pascal Walthert Bilanz.
                                                                                                                                                                                                                                                                  denz AG am Puls der Zentral-          wird, welche die ertragreichste           persönlichen Einsatz der Mitarbei-
                                                                                                                                                                                                                                                                  schweizer KMU-Szene und damit         Courtage gewährleistet? «Nein,            tenden, gründet», resümiert Jürg
                                                                                                                                                                                                                                                                  profunder Kenner der Anliegen         denn es gibt klare Branchenstan-          Züst (62), Verwaltungsratspräsi-
                                                                                                                                                                                                                                                                  der Wirtschaft. «Wir kennen den       dards», sagt Pascal Walthert be-          dent und Leiter der Geschäfts-              Neutra Medica
               Wie viel Wert hat
                                                                                                                                                                                                                                                                  Versicherungs- und Vorsorge-          stimmt: «Die jährliche Courtage           stelle Luzern.
                                                                                                                                                                                                                                                                  markt sehr genau. Wir wissen          ist für Mitglieder des Branchen-                                                      1999 gründete die Neutrass-

               der Einkauf, wenn
                                                                                                                                                                                                                                                                  um alle relevanten Anbieter von       verbandes SIBA gleich.» Die Re-                                                       Residenz AG zusammen mit
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                  Im Wandel
                                                                                                                                                                                                                                                                  Versicherungsleistungen und ha-       geln gingen gar so weit, dass                                                         Exponenten aus medizini-
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                  der Zeiten
               Computer das Ein-                                                                                                                                                                                                                                  ben so den Überblick. Als Broker      Broker haftbar gemacht würden,                                                        schen und paramedizinischen
                                                                                                                                                      „EY“ bezieht sich auf die Ernst & Young AG, Basel, ein Mitglied von Ernst & Young Global Limited, London,

                                                                                                                                                                                                                                                                  können wir für unsere KMU-            bearbeiteten sie die Mandate                Das Brokergeschäft hat in den             Berufen (Ärzte, Zahnärzte,

               kaufen übernehmen?                                                                                                                                                                                                                                 Kunden dank unserer Unabhän-          nicht im Kundeninteresse, führt           vergangenen Jahren stark an Be-             Tierärzte sowie verschiedene
                                                                                                                                                      einer Gesellschaft mit beschränkter Haftung nach englischem Recht. ED None. MUK 1810-183

                                                                                                                                                                                                                                                                  gigkeit (wir sind keinem Versiche-    Walthert weiter aus. Die Swiss            deutung zugenommen. Wurden                  paramedizinische Berufe wie
                                                                                                                                                                                                                                                                  rungsunternehmen verpflichtet)        Insurance Brokers Association, wie        vor gut 25 Jahren rund 20 Prozent           Physiotherapeuten, Osteopa-
               Im Zeitalter der fundamentalen Transformation
               hilft die Technologie, neue, grenzenlose Wege                                                                                                                                                                                                      die passenden wie preiswerten         die SIBA auf Neudeutsch heisst,           der KMU durch einen Broker oder             then, Masseure etc.) den
               zu gehen.                                                                                                                                                                                                                                          Produkte im Markt finden. Im          vertritt 80 der 1400 in der Schweiz       eine Brokerin betreut, sind es              ­Verein Neutra Medica. Der
               ey.com/futureconsumernow #BetterQuestions                                                                                                                                                                                                          Kern sind das Lösungen in den         tätigen Broker.                           aktuell knapp 70 Prozent. «Der               Zusammenschluss von Fach-
                                                                                                                                                                                                                                                                  Bereichen Versicherungen, Vor-           Überhaupt spielen Vertrauen            Fokus liegt zwischenzeitlich nicht           personen mit ähnlichen Risi-
                                                                                                                                                                                                                                                                  sorge und Finanzen.»                  und ethische Grundsätze eine              mehr alleine beim Prämiensparen.             ken und Interessen unter
                                                                                                                                                                                                                                                                                                        zentrale Rolle im Geschäftsleben          Heute ist die Brokertätigkeit viel           einem gemeinsamen Label
                                                                                                                                                                                                                                                                                                        des Unternehmens. «Bei unseren            komplexer. Die Kunden erwarten               erlaubt es, bei den Versiche-
                                                                                                                                                                                                                                                                  Vertrauen und Lang-
                                                                                                                                                                                                                                                                                                        KMU-Kundinnen und -Kunden aus             einwandfreie Deckungen und Leis-             rungsgesellschaften vorteil-
                                                                                                                                                                                                                                                                  fristigkeit als Basis                 Gewerbe, Handel, Dienstleistung,          tungen sowie mehr Entlastung                 hafte Konditionen auszuhan-
                                                                                                                                                                                                                                                                     Das Geschäftsmodell der Neu-       Industrie und Öffentlicher Hand           bei der Versicherungs- und Per-              deln.    Davon     profitie en
                                                                                                                                                                                                                                                                  trass-Residenz AG basiert auf dem     handelt es sich um langjährige            sonalvorsorge-Administration. Zu-            heute Mitglieder von 24 Be-
                                                                                                                                                                                                                                                                  Courtagenprinzip: Sie erhält von      Geschäftsbeziehungen. Und die             dem wünschen sie viele Zusatz-               rufsverbänden – geschäftlich
                                                                                                                                                                                                                                                                  den Versicherungsgesellschaften       sind nur möglich, wenn Vertrau-           dienstleistungen wie Absenzen-               wie auch privat.
                                                                                                                                                                                                                                                                  eine jährlich wiederkehrende Man-     en da ist. Vertrauen ist für uns          und Case-Management, Unter-

                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                9
Das Wirtschaftsmagazin der Zentralschweiz - Unternehmen, Köpfe, Zahlen, Fakten - ROI Online
cedac — wissen, wer passt

Wir orientieren uns nicht                                                                                                                   «Credit Suisse ist eine
an Qualitätsstandards.                                                                                                                       Unternehmerbank»
Wir setzen sie.                                                                                                          Credit Suisse ist eine global tätige Bank, aber gleichzeitig stark lokal verankert. «Auch in der
                                                                                                                     Zentralschweiz sind wir nahe bei unseren Firmenkundinnen und -kunden», sagt Christoph Baggenstos,
                                                                                                                           Regional Head Corporate Clients Central Switzerland bei Credit Suisse, in einem Gespräch.
cedac ist eines der ersten Schweizer Unternehmen,           Die Zertifizierung erfolgte unter Mitwirkung von
das für die Qualität seiner Assessment-Dienstleistungen     Experten der Schweizerischen Vereinigung für
ausgezeichnet wurde. Als Gründungsmitglied von              Qualitäts und Management-Systeme (SQS), der Fach-    Sie treten als Bank für Unter-       ohne Grund gibt es hier einen           haben es schwer. Hier fordert die          Wir wollen als Bank Sparring-
Swiss Assessment setzen wir uns für verbindliche            richtung Arbeits- und Organisationspsychologie der   nehmer auf. Was steckt dahin-        Medtech- und Pharma-Cluster,            Kostenstruktur in unserem Land           Partner für Unternehmer sein.
Qualitätsstandards ein.                                     Universität Zürich und von Swiss Assessment.         ter?                                 vielfältigste Ingenieurbetriebe und     ihren Tribut. Unternehmen be-            Daher beraten wir ganzheitlich
                                                                                                                   Christoph Baggenstos: Unter-       eine produzierende Industrie, die       nötigen zudem klare Rahmen-              und stellen auch Fragen, die auf
                                                                                                                 nehmertum ist eines der Kern-        in Bezug auf Effizienz und Quali-       bedingungen, um erfolgreich zu           die strategische Ebene abzielen.
                                                                                                                 elemente des wirtschaftlichen        tät Massstäbe setzen. Was mich          sein. Diese sind in der Gegenwart        Dies ermöglicht es uns, neben
                                                                                                                 Erfolgs der Schweiz. Wir sind als    darüber hinaus aber immer wieder        oft tangiert – denken Sie an die         dem Basisangebot an Dienstleis-
                                                                                                                 Bank überzeugt davon, dass ein       beeindruckt, ist der starke Zu-         diversen Initiativen. In der Summe       tungen mit spezialisierten Ergän-
                                                                                                                 Unternehmen immer auch zu-           sammenhalt der Unternehmen in           aber sind die Verhältnisse in unse-      zungen einen Mehrwert zu bieten.
                                                                                                                 sammen mit der Unternehmerin         der Region. Man unterstützt sich        rer Region sehr gut. Ich erinnere        Bei einem Unternehmer, einer
                 www.cedac.ch                                                                                    und dem Unternehmer betrachtet       gegenseitig und pflegt einen re-        hier an die gute verkehrstechni-         Unternehmerin beziehen wir aus
                                                                                                                 werden muss und umgekehrt. Als       gen Austausch.                          sche Lage, die Verfügbarkeit von         Prinzip die berufliche Situation im
                                                                                                                 Credit Suisse arbeiten wir mit                                               spezialisierten Arbeitskräften und       Unternehmen wie auch die pri-
                                                                                                                 unseren Kunden seit unserer          Welche Risiken sehen Sie in             die gute Steuersituation, um nur         vate Seite mit ein. Unsere Berater
                                                                                                                 Gründung auf diese Art zusam-        Ihrem Geschäft hier in der              einige zu nennen.                        aus dem E & E (Enterpreneur &
                                                                                                                 men – es liegt also quasi in         Zentralschweiz?                                                                  Executive)-Bereich im Private Ban-
                                                                                                                 unserer DNA.                           Unternehmen, die mit tiefer           Wie unterstützen Sie die Unter-          king unterstützen die Unterneh-
                                                                                                                                                      Wertschöpfung arbeiten müssen,          nehmen als Bank?                         mer mit ihrer Expertise über den
                                                                                                                 Welche Bedeutung hat für Sie                                                                                          gesamten Lebenszyklus eines
                                                                                                                 das regionale Geschäft?                                                                                               Unternehmens
                                                                                                                   Wir sind überzeugt, dass die
                                                                                                                 Verbundenheit mit der Region, im                                                                                      Welches sind die Vorteile einer
                                                                                                                 konkreten Fall der Zentralschweiz,                                                                                    Bank mit internationaler Ver-
                                                          Investitionsgüterleasing                               entscheidend ist für eine passen-
                                                                                                                 de Betreuung unserer Kunden.
                                                                                                                                                                                                                                       netzung?
                                                                                                                                                                                                                                         Zunächst einmal kann unsere

                                                          von der Bank,                                          Wir wollen unsere Kunden kennen
                                                                                                                 und verstehen und besuchen sie
                                                                                                                 daher vor Ort im Betrieb. Dies
                                                                                                                                                                                                                                       Bank die gesamte Palette an
                                                                                                                                                                                                                                       Basis-Dienstleistungen abdecken.
                                                                                                                                                                                                                                       Wenn aber Unternehmen wach-
                                                          die automatisch weiss,                                 geht nicht aus der Distanz oder
                                                                                                                 nur auf Papier. Unsere Beraterin-
                                                                                                                                                                                                                                       sen und international aktiv wer-
                                                                                                                                                                                                                                       den, steigen auch deren Anfor-

                                                          was Sie brauchen.
                                                                                                                 nen und Berater sind mit der                                                                                          derungen und Bedürfnisse an den
                                                                                                                 Region Zentralschweiz verbunden,                                                                                      Bankpartner. Gefragt ist dann
                                                                                                                 leben hier und engagieren sich                                                                                        beispielsweise ein Zugang zu den
                                                          Erfahren Sie mehr auf migrosbank.ch/investition        oft auch über die Arbeit hinaus                                                                                       Kapitalmärkten oder das Abde-
                                                          oder rufen Sie uns unter 041 227 25 26 an.             in Verbänden und Netzwerken.                                                                                          cken von Export- und Importtrans-
                                                                                                                                                                                                                                       aktionen weltweit. Hier kann die
                                                                                                                 Wie schätzen Sie die KMU-                                                                                             Credit Suisse alles bieten und hat
                                                                                                                 Landschaft in unserer Region                                                                                          die nötigen Spezialisten und Kon-
                                                                                                                 ein?                                                                                                                  takte.
                                                                                                                    Die Zentralschweizer Unterneh-
                                                                                                                 men sind geprägt von sehr hoher
                                                                                                                 Leistungsbereitschaft und hohem                                                                                         Credit Suisse
                                                                                                                 Ideenreichtum. Dies hat höchst                                                                                          Zentralschweiz
                                                                                                                 erfolgreiche Produkte und Dienst-
                                                                                                                 leistungen hervorgebracht, die                                                                                          Mitarbeiter: 391
                                                                                                                 weit über die Region hinaus be-                                                                                         Ausbildungsplätze: 41
                                                                                                                 kannt sind und oft auch inter-       Christoph Baggenstos, Regional Head Corporate Clients Central Switzerland bei      Geschäftsstellen: 12
                                                                                                                 nationale Bedeutung haben. Nicht     Credit Suisse                                                        Bild: PD

                                                                                                                                                                                                                                                                       11
Das Wirtschaftsmagazin der Zentralschweiz - Unternehmen, Köpfe, Zahlen, Fakten - ROI Online
Kanton Luzern ist begehrt                                                                                                                     Unterstützung der Startup- und
                                                                                                                                                                    KMU-Finanzierung. Die Wirt-
                                                                                                                                                                    schaftsförderung Luzern hat im
                                                                                                                                                                                                         Innovationen fördern und Netzwerk stärken
                                                                                                                                                                                                         Ivan Buck, Sie sind seit März           die Nähe zur Politik suchen. Ich      zeichnet der Kanton Luzern mit
                                                                                                                                                                    vergangenen Jahr fünf Wachs-         2018 neuer Direktor der Wirt-           versuche, durch einen guten           1,9 Prozent das stärkste Netto-
 Der Kanton Luzern hält den Schweizer Rekord für Firmengründungen. 965 Unternehmen waren 2017 mehr                                                                  tumskredite der Albert-Koechlin-     schaftsförderung Luzern. Welche         Dialog mit den politischen Partei-    wachstum. Diese Zahlen sprechen
                                                                                                                                                                    Stiftung (AKS) und der Zimmer-       Erfahrungen haben Sie in diesem         en Stabilität zu schaffen. Ein wei-   für sich. Ausgebaut haben wir
 gemeldet als ein Jahr zuvor. 87 Firmen davon haben einen Auslandbezug. Die Wirtschaftsförderung enga-
                                                                                                                                                                    mann-KMU-Stiftung von mehreren       ersten halben Jahr gemacht?             teres Anliegen: Ich will gezielt      unser Engagement bei der Be-
     giert sich zusammen mit anderen Institutionen stark für einen wachsenden Wirtschaftsstandort Luzern.                                                           hunderttausend Franken an Start-        Ivan Buck: Im Netzwerk zwi-          Partnerschaften ausbauen, zum         standespflege. Wir wollen Luzerner
                                                                                                                                                                    ups und KMU vermittelt.              schen Politik und Wirtschaft einen      Beispiel mit der Universität und      Unternehmungen bei ihrer Ent-
                                                                                                                                                                                                         Beitrag für die wirtschaftliche Ent-    der Hochschule Luzern. Alle unse-     wicklung noch stärker unterstützen
   Die Wirtschaftsförderung Lu-           Vielzahl ausgezeichneter Stand-           Zentrale Anlaufstelle                     mit den Gemeinden – wertvolle
                                                                                                                                                                    Public Private                       wicklung des Kantons Luzern zu          re Aktivitäten stehen im Fokus,       als in der Vergangenheit. Die Su-
zern hat in den letzten Monaten           ortfaktoren verfügt.                                                                Unterstützung.                                                             leisten, ist eine faszinierende, aber   Arbeitsplätze zu schaffen, Steuer-    che nach neuen Land- oder Büro-
die Betreuung ihrer rund 400                                                           Die Wirtschaftsförderung Lu-                                                 Partnership                          zugleich anspruchsvolle Aufgabe.        einnahmen für Bund, Kanton und        flächen, die Unterstützung beim
Schlüsselkunden intensiviert. «Die                                                  zern versteht sich als «One-Stop-                                                 Die Wirtschaftsförderung Lu-       Ich habe jedoch eine gut orga-          Gemeinden zu generieren sowie         Fachkräftemangel und die Innova-
                                          Gute Standortfaktoren                                                               Suche nach
Ansiedlung von Firmen ist jedoch                                                    Shop». Sie ist zentrale Anlauf-                                                 zern ist nach dem Public-Private-    nisierte und strukturierte Organi-      ein positives Image für den Kan-      tionsförderung zählen dabei zu
nach wie vor unser Kernge-                   Eine repräsentative Umfrage der        stelle für alle Fragen und                Fachkräften                           Partnership-Modell als Stiftung      sation übernehmen dürfen. Die           ton zu erzeugen.                      den wichtigsten Aufgaben. Mit
schäft», wie Ivan Buck betont.            Wirtschaftsförderung Luzern zeigt,        Anliegen im Zusammenhang mit                 Für immer mehr Firmen erweist      organisiert und wird vom Kanton,     Ansiedlung von neuen Firmen,                                                  Projektpartnern wie Digital Zentral-
Er ist seit März dieses Jahres            dass für die Unternehmen eine             der Ansiedlung von Firmen, Neu-           sich die Suche nach guten Fach-       von den Luzerner Gemeinden           die Förderung von Startups sowie        Setzen Sie den Fokus eher auf         schweiz und Innovations Transfer
neuer Direktor der Wirtschafts-           attraktive Verkehrsanbindung, tie-        gründungen, Startups oder der             kräften als echte Herausforderung.    und der Wirtschaft finanziert.       die Unterstützung der bestehen-         die Ansiedlungen von neuen            unterstützen wir die Firmen im
förderung Luzern. Über die Re-            fe Steuern und gut ausgebildete           Betreuung von ansässigen Unter-           Die Wirtschaftsförderung Luzern       Über die Hälfte des Budgets          den Unternehmungen im Kanton            Unternehmungen oder auf die           Bereich Digitalisierung und Inno-
kordzahl an neuen Firmen im               Fachkräfte zu den wichtigsten             nehmen. Viele Anfragen können             bietet den Unternehmen deshalb        (55 Prozent) steuern die privaten    Luzern zählen dabei zu unseren          Entwicklung der Luzerner Unter-       vation. Mein Team engagiert sich
Kanton ist Ivan Buck sehr erfreut:        Standortfaktoren zählen. «Zu die-         direkt erledigt werden, andere in         auf ihrer Website eine Plattform      Netzwerkpartner bei. Für Ivan        Hauptaufgabengebieten. Der Kan-         nehmungen?                            mit viel Herzblut für einen erfolg-
«Nach einem Rückgang der Zu-              sen Faktoren müssen wir Sorge             Zusammenarbeit mit Ämtern, Be-            an, auf der sich die Firmen als       Buck ist dies ein deutliches Zei-    ton Luzern ist im nationalen Ver-          Wir setzen uns nach wir vor        reichen Kanton Luzern.
züge in den Jahren zuvor ist es           tragen», sagt Ivan Buck. «Verläss-        hörden und weiteren Institutio-           attraktive Arbeitgeber präsentieren   chen, «dass unsere Arbeit ge-        gleich gut positioniert, die Bran-      stark für die Standortpromotion
natürlich sehr erfreulich, dass wir       lichkeit und Beständigkeit sind für       nen. Bei 15 Ansiedlungen von              können. Mit konkreten Werbe-          schätzt wird und wir uns auf         chenvielfalt einmalig und die           und die Ansiedlungen ein, unter
2017 mit solch guten Zahlen               Unternehmen wichtige Elemente.»           ausländischen und 13 ausser-              aktionen an gut frequentierten        dem richtigen Weg befinden. Der      Vernetzung in der Wirtschaft            anderem mit je einer Repräsentan-
aufwarten können. Bei den Neu-            Die überzeugendsten Argumente             kantonalen Firmen hatte die Wirt-         Orten sowie durch Radiospots          Kanton Luzern hat genügend           hervorragend.                           tin in China und in den USA. Der
gründungen stehen wir mit einem           nützen jedoch wenig, wenn kei-            schaftsförderung Luzern im ver-           werden zudem ganz gezielt Pend-       gute Trümpfe, um auch weiter-                                                Kanton Luzern hält den aktuellen                                 Ivan Buck,
Plus von 3,6 Prozent schweizweit          ne geeigneten Grundstücke oder            gangenen Jahr den direkten Lead.          ler angesprochen, um sie auf die      hin im internationalen Wettbe-       Sie möchten das Netzwerk der            Schweizer Rekord für Firmengrün-                               Direktor der
an der Spitze.» 965 Unternehmen           Büroflächen zur Verfügung stehen.         Bei der Betreuung der bestehen-           attraktiven Arbeitsmöglichkeiten      werb um attraktive Unterneh-         Luzerner Wirtschaftsförderung           dungen. 965 Unternehmen waren                                  Wirtschafts-
                                                                                                                                                                                                                                                                                                           förderung Luzern
mehr als ein Jahr zuvor wurden            Die Wirtschaftsförderung Luzern           den Schlüsselfirmen im Kanton             im eigenen Kanton aufmerksam          mungen erfolgreich zu sein.          noch dichter knüpfen, haben             2017 mehr gemeldet als ein Jahr
2017 im Kanton Luzern regist-             unterstützt Firmen deshalb auch           Luzern geht es oft um die Um-             zu machen. Fachkräfte, die sich       Damit der Kanton Luzern weiter-      Sie gesagt?                             zuvor. 87 Firmen davon haben
riert. In den vergangenen sechs           bei der Standortsuche. Dabei kann         setzung von Wachstumsplänen,              selbstständig machen wollen,          hin im internationalen Wettbe-         Das ist eines meiner erklärten        einen Auslandbezug. Auch
bis sieben Jahren sind rund               sie auf eine gute Vernetzung mit          Nachfolgeregelungen oder An-              werden ebenfalls gefördert. Über      werb einen Spitzenplatz einneh-      Ziele. Seit meinem Amtsantritt          im ersten Halbjahr 2018 sind
10 000 neue Arbeitsplätze ge-             den Gemeinden und den Regio-              liegen an die Behörden. In all            400 interessierte Neuunternehmer      men kann, müssen wir zu den          habe ich schon über 100 Unter-          wir gut unterwegs. Werden
schaffen worden. Für Ivan Buck            nen, den Landeigentümern und              diesen Fällen leistet die Wirt-           haben 2017 an den kostenlosen         attraktiven Standortvorteilen Sor-   nehmen besucht und dabei einen          die Neugründungen mit
ist dies ein deutliches Zeichen,          den Immobilienpartnern zurück-            schaftsförderung Luzern – meis-           Gründerkursen teilgenommen.           ge tragen und diese gezielt aus-     sehr guten Eindruck gewonnen.           dem Firmenbestand von
dass der Kanton Luzern über eine          greifen.                                  tens in enger Zusammenarbeit              Bewährt hat sich auch die             bauen.»                              Ich möchte aber auch vermehrt           Anfang Jahr verglichen, ver-

Der Kanton Luzern ist im nationalen Vergleich gut positioniert und hat eine grosse Branchenvielfalt mit einem gesunden Wachstum.                                                                                                                                                                                 Bilder: PD

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Das Wirtschaftsmagazin der Zentralschweiz - Unternehmen, Köpfe, Zahlen, Fakten - ROI Online
Die Steuervorlage 17 und
                  Mit Pioniergeist an
                  die Spitze. Fortschritt                                                                      ihre Bedeutung für KMU
                  aus Tradition.                                                                             Die Steuervorlage 17 (SV17) wurde von der vereinigten Bundesversammlung
                  www.geistlich-pharma.com                                                   am 28. September 2018 angenommen. Statt der bisherigen Steuerprivilegien versprechen Ersatz-
                                                                                                   massnahmen eine Steuerminderung, von welchen alle Gesellschaften profitie en können.

                                                                                           Ausgangspunkt der SV17 ist die     Obwalden, Schwyz und vermutlich       heisst aus Beteiligungen von min-
                                                                                         Abschaffung der kantonalen           auch Nidwalden in diesem Bereich      destens 10 Prozent, nachteilig für
                                                                                         Steuerprivilegien, die in der Ver-   eher grosszügige Lösungen an-         inhaber- und familiengeführte
  Mit einem Klick                                                                        gangenheit zahlreiche Unterneh-      bieten. In Luzern und Uri fallen      KMU erweisen. Hält ein Aktionär
                                                                                         men in die Schweiz lockten. Die      die möglichen steuerlichen Ent-       eine Beteiligung von mindestens
  zu «18 Sekunden»                                                                       SV17 soll aber nicht nur die         lastungen infolge zurückhaltender     10 Prozent, soll die Besteuerung
  und weiteren Filmen                                                                    Steuerregimes abschaffen, son-       Umsetzung der Ersatzmassnah-          beim Bund neu 70 Prozent (an-
                                                                                         dern hat vor allem zum Ziel, die     men aller Voraussicht nach deut-      stelle von 60 Prozent für Aktien
  auf dem Geistlich                                                                      Standortattraktivität der Schweiz    lich geringer aus.                    im Privatvermögen und 50 Prozent
                                                                                         im internationalen Wettbewerb                                              für Aktien im Geschäftsvermögen)
  YouTube-Kanal.                                                                         um gute Steuerzahler zu erhalten.    Was ist notwendig, damit Zen-         betragen. Bei den Kantonen soll
                                                                                         Was aber bedeutet die SV17           tralschweizer KMU von der             die Teilbesteuerung neu auf min-
                                                                                         konkret für Zentralschweizer         Patentbox profitie en können?         destens 50 Prozent der ordentli-
                                                                                         KMU? Dominik Birrer, Leiter Steuer      Von der neuen Patentboxlösung      chen Steuer beschränkt werden.
                                                                                         und Recht und Roland Z’Rotz,         profitie en insbesondere Unter-       Den kantonalen Verlautbarungen
                                                                                         KMU-Berater von PwC Luzern           nehmen, die in der Schweiz For-       zufolge wird die kantonale Quo-
                                                                                         geben Auskunft.                      schung und Entwicklung («F & E»)      te bei den Zentralschweizer Kan-
                                                                                                                              betreiben – also insbesondere         tonen vielerorts von aktuell zwi-
                                                                                         Wo liegen die grössten Vor-          auch Schweizer KMU. Damit ein         schen 40 Prozent und 60 Prozent

    FÖRDER-
                                                                                         teile der SV17?                      KMU jedoch von der Patentbox-         auf 70 Prozent angehoben.
                                                                                           Dominik Birrer und Roland          lösung profitie en kann, muss das       Auch die vorgesehene AHV-           Dominik Birrer, Leiter Steuer und Recht,
                                                                                         Z’Rotz: Die in den meisten Kan-      Unternehmen zwingend über (re-        Gegenfinanzierung, mit einer ge-      PwC Luzern                      Bild: PD
                                                                                         tonen geplante Reduktion der         gistrierte) Patente oder vergleich-   planten Erhöhung der AHV-Lohn-

    PROGRAMME
                                                                                         ordentlichen Gewinnsteuersätze       bare Rechte verfügen.                 beiträge um 0,3 Prozent, stellt       wiegen die Vorteile der SV17 für
                                                                                         wird zu einer generell tieferen         Darüber hinaus ist der zusätz-     eine Mehrbelastung für KMU dar.       KMU. Sie können sowohl von
                                                                                         Steuerbelastung für heute ordent-    liche Abzug für F & E-Aufwendun-                                            allfälligen Steuersatzsenkungen
                                                                                         lich besteuerte Gesellschaften       gen für KMU von Bedeutung. Er         Wie lautet das Fazit über die         oder bereits tiefen Unternehmens-
                                                                                                                              erlaubt einen zuzüglichen Steuer-     SV17 aus Sicht der KMU?

    GESUCHT?
                                                                                         führen. Die Zentralschweizer Kan-                                                                                steuern als auch von den Ersatz-
                                                                                         tone verfügen heute schon über       erlass von maximal 50 Prozent.           Die Schweiz muss für KMU           massnahmen profitie en. Die SV17
                                                                                         tiefe Unternehmenssteuern zwi-       Beide Massnahmen, die Patentbox       auch zukünftig steuerlich attraktiv   stellt ein wichtiges Element der
                                                                                         schen rund 12 und 15 Prozent.        sowie der zusätzliche Abzug für       bleiben, um Innovation und wirt-      Rechts- und Planungssicherheit in
                                                                                         Insofern wird der Effekt solcher     Aufwand aus Forschung und Ent-        schaftliches Wachstum zu fördern.     der Schweiz dar.
                                                                                         Steuersenkungen für KMU in der       wicklung, legen weitere Mittel für    Die Gegenfinanzierung der SV17-
     Ideen in Innovationen mit Wertschöpfung weiterzuentwickeln ist                      Zentralschweiz eher von unter-       Innovationstätigkeiten frei. Das      Massnahmen erfolgt zu einem
                                                                                         geordneter Bedeutung sein.           wirkt sich positiv auf die Schwei-    grossen Teil auf Kosten der KMU         PwC Luzern
     ressourcenintensiv. Wir kennen die Förderprogramme und wissen,                         Ersatzmassnahmen für die Ab-      zer Wirtschaft aus und ist daher      und Familienunternehmen – z. B.         zieht um
     wie diese für Innovationen nutzbringend eingesetzt werden.                          schaffung der Steuerprivilegien,
                                                                                         wie beispielsweise die Patentbox-
                                                                                                                              zu begrüssen.                         durch die Erhöhung der Dividen-
                                                                                                                                                                    denteilbesteuerung oder durch die       Mitte Dezember 2018 zieht
                                                                                         lösung oder der zusätzliche F & E-   Hat die SV17 auch Nachteile           geplante Erhöhung der AHV-Bei-          PwC Luzern in neue und
                                                                                         Abzug, stellen insbesondere für      für Zentralschweizer KMU?             träge. Dennoch ist die SV17 mit         moderne Büroräumlichkeiten
                                                                                         KMU interessante Instrumente dar.       Firmen in Holdingstrukturen        den vorgesehenen Entlastungs-           direkt am Bahnhof in Luzern
                                                                                         Ebenso gilt es für die von der       sind folglich vom Wegfall des         massnahmen als Kompromisslö-            an der Robert-Zünd-Strasse 2.
«zentralschweiz innovativ» ist ein Programm der sechs Zentralschweizer Kantone zur       Abschaffung der Steuerprivilegien    Holdingprivilegs betroffen. Neben     sung zu begrüssen.                      Rund 100 Mitarbeitende
Innovationsförderung von KMU. Die Experten von «zentralschweiz innovativ» helfen Ihnen   betroffenen Gesellschaften die       dem Wegfall der Steuerprivilegien        Die realistische Alternative zur     (Steuer- und Buchhaltungs-
kostenlos Förderprogramme zu evaluieren und Ideen effizient zu Innovationen weiterzu-     steuerneutrale Aufdeckung von        kann sich zudem die vorgesehe-        SV17 wäre die unkoordinierte            spezialisten, Revisoren und
entwickeln. Sprechen Sie uns an. www.zentralschweiz-innovativ.ch                         stillen Reserven zu prüfen (sog.     ne Erhöhung der Teilbesteuerung       Abschaffung der Steuerprivilegien       Berater) sind am Sitz in Luzern
                                                                                         «Step-up-Lösung»). In der Zentral-   von Dividendeneinnahmen aus           in den einzelnen Kantonen.              tätig.
                                                                                         schweiz werden die Kantone Zug,      qualifizie enden Beteiligungen, das   Gegenüber diesem Szenario über-

                                                                                                                                                                                                                                               15
Das Wirtschaftsmagazin der Zentralschweiz - Unternehmen, Köpfe, Zahlen, Fakten - ROI Online
Zusammen wachsen heisst                                                                                                                              Zutrittskontrolle schafft Sicherheit
                       zusammenwachsen                                                                                                                                            «Zutritt nur für Befugte»: Ein nettes Schild nützt wenig, wenn keine Kontrolle stattfind t.
                                                                                                                                                                         Ausgeklügelte Systeme erlauben es heute Unternehmen, den Zutritt zu ihren Gebäuden und Räumen
 Die Jörg Lienert AG sucht und selektioniert seit 35 Jahren Fach- und Führungskräfte. Was als Einmann-                                                               sicher zu steuern, zu managen und zu überwachen und mit anderen Sicherheitsanlagen zu kombinieren.
                        betrieb in Luzern begann, hat sich heute zu einem schweizweit präsenten
       Unternehmen mit 30 Mitarbeitenden entwickelt – und das Wachstum geht kontinuierlich weiter.                                                                      Eines der führenden Zentral-            stellt fest: «Die Fortschritte in          mer mehr zu leisten und lassen         gen bilden und es notwendig wird,
                                                                                                                                                                     schweizer Unternehmen in der               Bezug auf Zutrittskontrolle und            sich einfacher und effizienter ver-    eine zusätzliche Kasse zu öffnen.»
                                                                                                                                                                     Sicherheitsbranche ist die Frey            Gebäudesicherheit waren in den             netzen.» Ein gutes Beispiel dafür      Mit kombinierten Systemen kann
                                                                                                                                                                     Sicherheitstechnik AG in Rothen-           letzten Jahren enorm – auch dank           sind für ihn die Smartcards. «Mit      somit der betriebliche Nutzen er-
   Ein Blick auf das Ranking der                                                                                            Dass dabei Print immer noch eine         burg. Manfred Ellenberger, De-             der Digitalisierung. Die einzelnen         einer Smartcard kann man heute         höht werden.
besten Personaldienstleister der                                                                                            zentrale Rolle spielt, stützt die Tat-   legierter des Verwaltungsrats,             Sicherheitssysteme vermögen im-            nicht nur den Zutritt zu einem
Schweiz zeigt: Die Jörg Lienert AG                                                                                          sache, dass damit auch Menschen                                                                                                Gebäude regeln und überwachen.
                                                                                                                                                                                                                                                                                                  Immer komplexer
hält als KMU mit den grossen,                                                                                               angesprochen werden, die nicht                                                                                                 Mit der gleichen Karte kann man
international tätigen Unternehmen                                                                                           per se auf der Suche sind, sich                                                                                                in der Kantine bezahlen oder die          Leistungsfähigere Sicherheitssys-
mit und ist unter den Top 10 zu                                                                                             jedoch von einer attraktiven Vakanz                                                                                            Arbeitszeit für die Lohnbuchhal-       teme sind komplexer im Zusam-
finden. Bewertet wurden dabei die                                                                                           angesprochen fühlen.                                                                                                           tung erfassen. Zutrittskontrolle       menwirken und spielen immer
Qualität sowie der Bekanntheits-                                                                                                                                                                                                                           bedeutet also nicht nur mehr           stärker in die Organisation der
grad. Dass dieser schweizweit sehr                                                                                                                                                                                                                         Sicherheit, sondern auch mehr          Firmen hinein. Es sei deshalb
                                                                                                                            Nah am Markt
hoch ist, ist unter anderem der                                                                                                                                                                                                                            Effizienz für ein Unternehmen.»        wichtig, beispielsweise die Zu-
regelmässigen Präsenz in den Print-                                                                                            Die Jörg Lienert AG ist neben                                                                                                                                      gangslösungen durch eine intelli-
und Online-Medien zuzuschreiben.                                                                                            dem Hauptsitz in Luzern auch in                                                                                                                                       gente Integration optimal in Pro-
                                                                                                                                                                                                                                                           Nutzen steigern
Das blaue Logo mit dem weissen                                                                                              Zug, Zürich, Basel und Bern prä-                                                                                                                                      zesse und Infrastruktur rund um
Schriftzug bildet hierbei das zen­trale                                                                                     sent. Diese Nähe zum Markt hat                                                                                                   «So können Sicherheitsanlagen        die Sicherheit, die Kommunikation
Element. «Unser starker Brand ist                                                                                           sich bewährt und wird auch in                                                                                                  auch Marketingaufgaben überneh-        und die Gebäudetechnik einzu-
das Resultat von konsequentem                                                                                               Zukunft weiter ausgebaut. Der                                                                                                  men», erklärt Manfred Ellenberger.     binden, sagt Manfred Ellenberger.
Aufbau und gezielter Weiterent-                                                                                             Mensch, das persönliche Gespräch                                                                                               «Mit Videoüberwachung lassen sich      Entscheidend sei aber auch das
wicklung, ohne dabei unsere Kern-                                                                                           und das ­Herausschälen von che-                                                                                                in einem Ladengeschäft beispiels-      Life-Cycle-Management der An-
kompetenzen aus den Augen zu                                                                                                mischen Komponenten bezüglich                                                                                                  weise nicht nur Diebe überführen,      lagen. «Die Systeme müssen immer
verlieren oder uns dabei zu ver-                                                                                            Teamzusammensetzungen lassen                                                                                                   sondern auch die Kundenströme          auf dem neusten Stand sein. Bei
zetteln», führt Geschäftsführer Mar-                                                                                        sich nicht an digitalisierte Prozes-                                                                                           analysieren. Wie bewegen sich die      der Software kann man regel-
kus Theiler aus.                                                                                                            se delegieren. Zudem funktioniert                                                                                              Kunden? Wo im Laden kommt es           mässig Updates vornehmen. Bei
                                                                                                                            jede Region anders – da ist es           Blick in die Sicherheitszentrale der Frey Sicherheitstechnik AG In Rothenburg. Rita   häufig zu Engpässen? Es lässt sich     der Hardware ist das nicht so
                                                                                                                            umso wichtiger, die passenden            Arnold und Manfred Ellenberger, Delegierter des Verwaltungsrates, kontrollieren       auch schnell erkennen, wenn sich       einfach. Sie muss irgendwann er-
Mit klaren Kernkom-                                                                                                                                                  das Geschehen.                                                            Bild: bc
                                                                                                                            Beraterpersönlichkeiten einzuset-                                                                                              vor den Kassen lange Warteschlan-      setzt werden.»
petenzen zum Erfolg                                                                                                         zen und trotz Individualität weiter
   Neben dem Suchen und Selek-                                                                                              zusammenzuwachsen.
tionieren hat das Unternehmen in                                                                                                                                         Wettlauf mit Verbrechern
eigens konzipierte Produkte wie
                                                                                                                            35-Jahr-Jubiläum
den Lienert-Loop und das sich in                                                                                                                                         Kriminelle und die Branche der          ation anders. Bei der Risiko-             Trotzdem liest man immer              Wird das Leben für Verbrecher
der Konzeptionsphase befindende                                                                                                Der Grossteil der Kunden der              Sicherheitstechnik liefern sich         analyse geht man von einem                wieder von spektakulären              also zunehmend mühseliger?
Lienert-Profil investiert. Diese An-                                                                                        Jörg Lienert AG sind KMU, Stiftun-           einen permanenten Wettlauf.             bestimmten Täterbild und den              E
                                                                                                                                                                                                                                                           ­ inbrüchen.                          Heute ist es sicher schwierig, als
gebote bauen auf den eigenen                                                                                                gen, die öffentliche Hand und                Mal haben Betrüger eine neue            Mitteln aus, die der Kriminelle           Ein Problem ist sicher, dass es       Verbrecher erfolgreich zu sein.
Erfahrungen auf, sind individuell                                                                                           Konzerne. In diesem Jahr feiert das          raffinierte Idee, und die Sicher-       allenfalls einsetzen wird. Ein            Täter gibt, die vor brachialer        Das lässt sich mit Sicherheit
auf die Kunden abgestimmt und                                                                                               Unternehmen seinen 35. Geburts-              heitstechnik muss darauf reagie-        Täter, der beispielsweise in das          Gewalt nicht zurückschrecken.         sagen. Aber es gilt nicht für alle
unterstützen die Entscheidungsfi -        KMU mit Ausstrahlung: Markus Theiler (Geschäftsführer), Tobias Lienert (Stv.      tag, was Verwaltungsratspräsident            ren. Mal lassen neu installierte        Fort Knox einbrechen will, ist            Dieses     Bedrohungsbild     ist     Bereiche. Ein grosser Teil der
dung im Selektionsprozess.                Geschäftsführer), Rosmarie Lienert (Mandatsleiterin) und Jörg Lienert (VRP und    und Inhaber Jörg Lienert mit Stolz           Sicherheitstools kriminelle Ele-        nicht der gleiche, der sich ein           schwer voraussehbar. Wer konn-        kriminellen Energie hat sich ins
                                          Inhaber).                                              Bild: Madeleine Lienert   erfüllt. Nicht nur, weil die Nach-           mente verzweifeln.                      Einfamilienhaus als Ziel ausge-           te sich schon vorstellen, dass        Internet verlagert. Dort gelingt
                                                                                                                            folge bereits vor 5 Jahren erfolg-                                                   sucht hat. Entsprechend unter-            jemand absichtlich in das Schau-      es fin igen Köpfen nach wie vor,
Finden beginnt mit
                                                                                                                            reich geregelt wurde: Ebenso er-              Wer hat bei diesem Wett-               schiedlich sind denn auch die             fenster eine Bijouterie rast,         ihre Betrügereien erfolgreich ab-
der richtigen Suche                         Erfolgreich am Markt                                                            freulich sind die Perspektiven des            rennen derzeit die Nase                Sicherheitsvorkehrungen. Ent-             einen Geldautomaten sprengt           zuwickeln. Aber die Opfer sind
   «Es ist anspruchsvoller geworden,                                                                                        Unternehmens, das weiterhin auf              v­ orne?                                scheidend ist, dass unsere Bran-          oder ihn aus der Wand reisst?         teilweise auch mitschuldig, weil
bei den zunehmenden digitalen               Die Jörg Lienert AG mit Sitz in Luzern und Niederlassungen in                   qualitatives Wachstum setzt und              Manfred Ellenberger: So einfach         che auf die jeweiligen Szenarien          Aber selbst darauf lässt sich in      sie zu gutgläubig waren und
Möglichkeiten diejenigen Kanäle zu          Zug, Zürich, Basel und Bern beschäftigt 30 Mitarbeitende und                    den Generationenwechsel auch bei              lässt sich diese Frage nicht be-       die richtige Antwort bereit hat           kurzer Zeit eine Antwort finden       elementare      Sicherheitsregeln
finden, welche von der gesuchten            ist seit 1983 auf die Suche und Selektion von Fach- und Füh-                    den Mandatsleitern und bezüglich              antworten. Je nach Art der             beziehungsweise        mögliche           sei dies durch mechanische,           missachtet haben. Wie heisst es
Zielgruppe einer Vakanz benutzt             rungskräften spezialisiert. Weitere Informationen: www.joerg-                   Suchstrategie eingeläutet hat. Ganz           Bedrohungslage und des Täter-          Schwachstellen schon im Voraus            technische oder organisatori-         so schön? Vertrauen ist gut,
werden», führt Tobias Lienert, stell-       lienert.ch                                                                      im Sinne von «Etabliertes» wird               bildes präsentiert sich die Situ-      erkennt und sie schliesst.                sche Massnahmen.                      Kontrolle ist besser.
vertretender Geschäftsführer, aus.                                                                                          durch gezielt «Neues» ergänzt.

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Das Wirtschaftsmagazin der Zentralschweiz - Unternehmen, Köpfe, Zahlen, Fakten - ROI Online
Steuerreform in                                                                                                                                                          Schwyzer Kantonalbank baut
 greifbarer Nähe                                                                                                                                                           Firmenkundengeschäft aus
                                                                                                                                                                                      Die Schwyzer Kantonalbank verfügt über ein Top-Rating und hat sich
 Die geplante Steuerreform wird den Wettbewerb in
 der Schweiz wesentlich beeinflussen. Sich rechtzeitig auf                                                                                                              einen Namen als Unternehmerbank geschaffen. Dies macht sie zu einem idealen Partner,
 die veränderten Bedingungen einzustellen ist deshalb
 entscheidend. Unsere Steuerexperten in der Zentralschweiz                                                                                                                                              wenn es um die Vergabe von Krediten geht.
 beraten Sie bei der Planung und Umsetzung von relevanten

                                                                                 © 2018 KPMG AG ist eine Schweizer Gesellschaft. Alle Rechte vorbehalten.
 Massnahmen. Profitieren Sie von einer Ansprechperson
 in Ihrer Region und dem Knowhow eines gut vernetzten
                                                                                                                                                               Das Maschinenbauunternehmen         bewussten Wachstum basierende           Jahre. Damit verschaffen wir uns       sind, sondern nur im Kopf des
 Unternehmens.
                                                                                                                                                            hat den Frankenschock von 2015         und auf Kontinuität ausgerichtete       schon einen guten Überblick über       Patrons existieren. Die Firmenkun-
 Anticipate tomorrow. Deliver today.                                                                                                                        gut überstanden und seine Haus-        Geschäftspolitik der SZKB ein-          den Geschäftsgang sowie die Bo-        denberater der Schwyzer Kantonal-
                                                                                                                                                            aufgaben gemacht. Die Zukunfts-        drücklich bestätigt.                    nität einer Firma. Gleichzeitig ana-   bank eruieren deshalb im Ge-
 Markus Vogel, Partner Steuerberatung Zentralschweiz                                                                                                        aussichten sind gut, die Umsätze                                               lysieren wir auch das Geschäfts-       spräch, welche Visionen und
 +41 58 249 49 64, markusvogel@kpmg.com                                                                                                                     steigen. Der Inhaber der Firma                                                 modell eines Unternehmens, um          Strategien das Unternehmen ver-
                                                                                                                                                                                                   Kompetenzzentrum
                                                                                                                                                            will die seit einigen Jahren auf-                                              zu verstehen, wie das Unterneh-        folgt und wie realistisch diese sind.
                                                                                                                                                            geschobenen Investitionen nun          für Firmenkunden                        men Geld verdient.»                    «Bankintern besitzen wir grosse
                                                                                                                                                            tätigen und eine neue Produk-             Damian Freitag sieht noch einen                                             Erfahrungen, was die Einschätzung
                                                                                                                                                            tionshalle bauen und neue, top-        weiteren Grund für die steigende                                               der Marktchancen eines Unter-
                                                                                                                                                                                                                                           Bankinterne
                                                                                                                                                            moderne Maschinen anschaffen.          Wertschätzung. «Wir haben das                                                  nehmens betrifft», erklärt Damian
                                                                                                                                                            Er nimmt deshalb mit der Bank          Wissen und die Erfahrung unserer        Erfahrung                              Freitag. «Unsere Experten des Fir-
                                                                                                                                                            Kontakt auf. Für viele Unterneh-       Expertinnen und Experten in einem          Je nach Finanzierungszweck ist      menkundenzentrums kennen viele
                                                                                                                                                            men im Kanton ist die Schwyzer         Kompetenzzentrum für Firmenkun-         es notwendig, dass sich die Bank       Märkte aus langjähriger Erfahrung
                                                                                                                                                            KB ihre Hausbank. Häufig besteht       den gebündelt. Es ist auf die           auch über den Busi-                     und sind in der Lage, das Poten-
                                                                                                                                                            eine langjährige Kundenbezie-          Betreuung und Beratung von KMU,         nessplan      eines                        zial einer bestimmten Branche
                                                                                                                                                            hung. Man kennt sich. «Davon           Grossfirmen und Immobilienkun-          Unternehmens                                abzuschätzen.» Das Gesamt-

BE Netz – die Energiewender.
                                                                                                                                                            profitie en beide Seiten. Vor allem,   den spezialisiert. Unsere Berater       ins Bild setzt.                              bild, das sich aus der Prüfung
                                                                                                                                                            wenn es um die Gewährung von           begleiten Unternehmen langfristig,      Das ist nicht                                 der Zahlen, des Geschäfts-
                                                                                                                                                            Krediten geht», sagt Damian Frei-      unterstützen sie bei deren fina -       immer       ganz                              modells sowie den Zukunfts-
                                                                                                                                                            tag, Vizedirektor und Leiter Fir-      ziellen Herausforderungen und er-       leicht,     weil                              aussichten ergibt, entschei-
Ihr Partner für Strom und Wärme aus der Sonne. Wir freuen uns auf Ihren Anruf.                                                                              menkunden der Schwyzer Kanto-          arbeiten für deren Finanzierungs-       Business­pläne                                det schliesslich, ob der
                                                                                                                                                            nalbank.                               bedürfnisse passende Lösungen.          in vielen Unter-                             Kredit gewährt wird.
                                                                                                                                                               In den letzten Jahren sind auch     Sie verfügen im Finanzierungs- und      nehmen        nicht
                                                                                                                                                            immer mehr Neukunden dazu-             Konsortialkreditgeschäft über fun-      schriftlich fest-
                                                                                                                                                                                                                                                                                    Damian Freitag, Vizedirektor und
                                                                                                                                                            gekommen. «Das Firmenkunden-           diertes Fachwissen und eine gros-       gehalten
                                                                                                                                                                                                                                                                                      Leiter Firmenkunden der Schwyzer
                                                                                                                                                            geschäft wächst und wird in der        se Berufserfahrung und können so
                                                                                                                                                                                                                                                                                           Kantonalbank.       Bild: PD
                                                                                                                                                            Deutschschweiz gezielt ausge-          gezielt auf die individuellen Be-
                                                                                                                                                            baut», wie Damian Freitag erklärt.     dürfnisse eines Kunden eingehen.
                                                                                                                                                            «Wir wollen in diesem Markt noch       So vor allem auch, wenn Investi-
                                                                                                                                                            stärker expandieren.» Die Schwy-       tionen anstehen.»
                                                                                                                                                            zer Kantonalbank profitiert dabei                                                Vorsorgezentrum
                                                                                                                                                            vom grossen Vertrauen, das sie
                                                                                                                                                                                                   Kredit-Richtlinien
                                                                                                                                                            bei den Unternehmen geniesst.                                                    Fragen der Vorsorge und Versicherung kommt eine ganz ent-
                                                                                                                                                            Das ist nicht zuletzt auf die ge-         Jede Bank hat ihre strikten Richt-     scheidende Bedeutung zu. Sie betreffen den sensiblen Bereich
                                                                                                                                                            sunde Basis der Bank zurückzu-         linien für die Vergabe von Kredi-         der Personalvorsorge genauso wie die gewinnbringende Anlage
                                                                                                                                                            führen. Bei den Kennzahlen-Ana-        ten. In erster Linie geht es um           von Firmengeldern oder die effiziente und vorteilhafte Bewirt-
                                                                                                                                                            lysen durch das Institut für           die Gewissheit, dass der Kunde            schaftung des Versicherungs-Portefeuilles. Allen Aspekten ge-
                                                                                                                                                            Finanzdienstleistungen Zug IFZ der     den Kredit bedienen, sprich ver-          meinsam ist die hohe und zunehmende fachliche Komplexität.
                                                                                                                                                            Hochschule Luzern – Wirtschaft         zinsen, sowie innerhalb der fest-         «In diesen Bereichen bieten wir mit den Dienstleistungen unse-
                                                                                                                                                            erreichte die Schwyzer Kantonal-       gelegten Periode amortisieren,            res Vorsorgezentrums Entlastung», erklärt Damian Freitag. «Aus
                                                                                                                                                            bank (SZKB) in den letzten Jahren      sprich zurückzahlen, kann. Das ist        einer Hand behandeln unsere Expertinnen und Experten sämtliche
                                                                                                                                                            jeweils den sehr guten vierten         bei der Schwyzer Kantonalbank             Themen der betrieblichen Vorsorge und arbeiten dabei auch mit
                                                                                                                                                            Rang und war vier Mal in Folge         nicht anders. Damian Freitag er-          etablierten externen Partnern zusammen.» Die Dienstleistungen
                                                                                                                                                            die beste Kantonalbank der             klärt das Vorgehen so: «In der            des Vorsorgezentrums erfassen nicht allein die existenzielle Zu-
                                                                                                                                                            Schweiz. Damit wurde die auf           Regel prüfen wir Bilanz und Er-           kunft und Absicherung der Mitarbeitenden, sondern auch die-
                                                                                                                                                            einem starken Eigenkapital, hoher      folgsrechnung eines Unternehmens          jenige des Unternehmers und seiner Familie.
BE Netz AG | Luzern | Ebikon | Zürich
                                                                                                                                                            Wirtschaftlichkeit, einem risiko-      über den Zeitraum der letzten drei
Telefon 041 319 00 00 | info@benetz.ch | www.benetz.ch
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                    19
Den Schritt ins Ausland wagen
                                                                                 Die Expansion ins Ausland bietet KMU Chancen, das Geschäft auszubauen
                                                                                        und den Umsatz zu vergrössern. Die Bedingungen sind günstig:
                                                                  Die globale Wirtschaft brummt, und in Schwellenländern entstehen neue Absatzmöglichkeiten.

Wir suchen Montageaufträge                                    Die Geschäfte der kleinen und
                                                           mittelgrossen        Unternehmen
                                                                                                                                                                                         Analyse der Vertriebskanäle und
                                                                                                                                                                                         der Marktdynamik ist deshalb
Lagern Sie Ihre Produktion zu uns aus!                     (KMU) in der Schweiz laufen gut.
                                                           Ihre Auftragsbücher sind voll, die
                                                                                                                                                                                         unerlässlich. Insbesondere eine
                                                                                                                                                                                         internationale Aufteilung von
                                                           Produktion wächst, und sie stel-                                                                                              Funktionen und Risiken im Zu-
                                                           len Arbeitskräfte ein. In einer so                                                                                            sammenhang mit einer Expansion
                                                           komfortablen Situation sollten                                                                                                hat Auswirkungen auf die Trans-

> Mechanische Baugruppen                                   sich nach Meinung des Bera-
                                                           tungsunternehmens EY KMU Ge-
                                                                                                                                                                                         ferpreise innerhalb der Gruppe
                                                                                                                                                                                         und kann ohne sorgfältige Pla-
                                                           danken über eine Expansion ins                                                                                                nung allenfalls zu signifikanten
> Elektrotechnik                                           Ausland machen, denn ausländi-
                                                           sche Märkte eröffnen viele Chan-
                                                                                                                                                                                         Auswirkungen auf die Konzern-
                                                                                                                                                                                         steuerrate führen.

> Medizinaltechnik                                         cen.
                                                              Waren zu exportieren oder
                                                           einen neuen Produktionsstandort
                                                                                                                                                                                            Bevor jedoch der erste Schritt
                                                                                                                                                                                         unternommen wird, muss ein
                                                                                                                                                                                         Unternehmen seine finanzie len
                                                           im Ausland zu eröffnen, bietet                                                                                                Möglichkeiten prüfen, denn Ka-
                                                           verschiedenste Vorteile: Unter-                                                                                               pital für das Geschäft im Ausland
                                                           nehmen können aus dem ge-                                                                                                     kann man nur begrenzt aufneh-
                                                           sättigten oder beschränkten                                                                                                   men. Zudem sind die Konditionen
                                                           Heimmarkt ausbrechen und neue                                                                                                 teurer als im Inland, wodurch das
                                                           Umsatzquellen erschliessen. Wer                                                                                               Kerngeschäft in der Schweiz -
                                                           im Ausland produzieren lässt,                                                                                                 nanziell belastet wird. Eine prä-
Testimonial:                                               profitiert zudem von tieferen Be-                                                                                             ventive Abklärung verhindert, dass
                                                           triebskosten und kurzen Trans-        André Bieri, Partner EY Luzern, stellt drei Schlüsselfragen für eine erfolgreiche Ex-   ein Unternehmen mit der Expan-
                     «Wir sind ein führender Innovator     portwegen. Und die Internatio-        pansion: Wie agieren? Wie gewinnen? Wie umsetzen? Bild: Gabriel Ammon/AURA             sion ein zu grosses Risiko eingeht.
                     und Produzent von Elektronikkom-      nalisierung generiert erstaunlich

                     ponenten und weltweit tätig. Seit
                                                           schnell Wachstum: Wie Umfragen        Exporte als                                 Indien ist bereits heute ein glo-
                                                                                                                                                                                         Bewährte
                                                           zeigen, können ausländische                                                       bales FinTech-Zentrum und wird
                                                                                                 Wirtschaftsmotor                                                                        Expansionsstrategie
                     fast 50 Jahren arbeiten wir mit der   Märkte bereits wenige Jahre nach                                                  China in den nächsten 15 Jahren
                                                           dem Markteintritt bis zur Hälfte         Wie erfolgreich die Marke                als bevölkerungsreichste Nation                Ein bewährtes Vorgehen zur
                     Stiftung Brändi erfolgreich zusam-    des Umsatzes ausmachen.               Schweiz ist, zeigt sich in der Ent-         ablösen. 2025 sollen drei Viertel           Entwicklung einer umfassenden
                     men. Mit deren Leistungen sind wir       Die Expansion ins Ausland ist      wicklung der Schweizer Wirt-                des weltweiten Weltwirtschafts-             globalen Expansionsstrategie kann
                                                           auf vielen Wegen möglich. Laut        schaft. Exporte spielen eine immer          wachstums aus Schwellenländern              auf drei Schlüsselfragen begrenzt
                     noch immer sehr zufrieden.»           Statistik ist der direkte Export      wichtigere Rolle: Zwischen 1980             kommen.                                     werden: Wie agieren? Wie ge-
                                                           der erfolgversprechendste. Dahin-     und 2015 stiegen sie um mehr                                                            winnen? Wie umsetzen? Mit die-
                     Hans-Rudolf Schurter                  ter folgen die Gründung von           als das Vierfache von 45 auf                                                            sem Vorgehen kann z. B. definiert
                                                                                                                                             Chancen für KMU
                     Verwaltungsratspräsident              ausländischen Tochtergesellschaf-     210 Milliarden Franken. Die                                                             werden, welche Märkte für ein
                                                           ten und die Zusammenarbeit            Schweizer Aussenhandelsbilanz                  Für KMU bedeutet dies neue               Unternehmen am attraktivsten
                     Schurter Holding AG                   mit Grossabnehmern im Ausland.        weist für 2016 einen Überschuss             Absatzchancen. Der Markteintritt            sind, welche Modifizierungen es
                                                           Egal, welchen Weg ein KMU             von 37 Milliarden Franken auf.              ist jedoch gerade in Schwellen-             für die Anpassung existierender
                                                           wählt – Schweizer Firmen haben           Deutschland ist punkto Exporte           ländern mit Risiken verbunden.              Produkte braucht und wer die
                                                           es verhältnismässig einfach, denn     der wichtigste Handelspartner der           Zum Beispiel gelten im Ausland              Erfahrung für die Umsetzung hat.
                                                           sie profitie en von der ausgezeich-   Schweiz, gefolgt von den USA,               andere regulatorische Vorschrif-            Im Zeitalter der Digitalisierung
                                                           neten Reputation unseres Landes.      Frankreich und Italien. Asien sowie         ten, mit denen man sich vertraut            wird dann auch zu entscheiden
                                                           Swissness verkauft sich, und wer      Südamerika gewinnen als Absatz-             machen muss. Häufig sind kom-               sein, mit welchem Betriebs- oder
                                                           die gesetzlichen Bedingungen er-      märkte indes an Bedeutung. Die-             plexe Anpassungen im Vergleich              Geschäftsmodell der neue Markt
                                                           füllt, darf auch mit dem Schwei-      se Regionen werden vom Auf-                 zu den Prozessen in der Schweiz             erschlossen und wie mit den
                                                           zer Kreuz werben. Hinzu kommt,        schwung in Brasilien, Russland,             nötig. Zudem ist eine genaue                Kunden interagiert wird. Der
                                Stiftung Brändi            dass die Produkte von Schweizer       Indien und China gestützt. Bis              Planung wichtig, denn eine um-              Wettbewerb beschränkt sich
                                Horwerstrasse 123
                                                           Unternehmen meist innovativ sind      2030 wird China laut Experten               ständliche Logistik beispielsweise          längst nicht mehr auf die Schweiz
                                6011 Kriens
                                                           und deshalb auf neuen Märkten         die USA als grösste Volkswirt-              wirkt sich schnell auf die Wert-            oder Europa – er wird weltweit
                                Tel. 041 349 02 53
                                                           gute Chancen haben.                   schaft der Welt überholt haben.             schöpfung aus. Eine fundierte               ausgetragen!
                                stiftung@braendi.ch
                                                                                                                                                                                                                        21
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