KONGRESS PROGRAMM 12.+ 13.11.2014 - KURZVORSTELLUNG ALLER REFERENTEN UND VORTRÄGE - IFE INSTITUT FÜR ...
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12.+ 13.11.2014 KOngReSS PROgRaMM Kurzvorstellung aller Referenten und Vorträge Netzwerk für Einzelfertiger
Beginn 12. November 2014 . tag 1 09:00 Uhr Check-in Begrüßung 10:00 Uhr Manfred Deues, Management Board ife Institut für Einzelfertiger, Michael Braetz, Geschäftführer ife Institut für Einzelfertiger, Oliver Bortz, Leiter Firmenkunden Deutschland Deutsche Bank – KAMEHA UNIVERSAL Einzelfertigung als strategische Komponente im Anlagenbau – Chancen und Risiken. 10:20 Uhr Keynote: Dieter Rosenthal, Vorstand SMS Siemag AG – KAMEHA UNIVERSAL Was bewegt den Einzelfertiger? – Aktuelle Trends und Entwicklungen. 10:50 Uhr Keynote: Prof. Dr. Günther Schuh, Inhaber des Lehrstuhls für Produktionssystematik am Werkzeugmaschinenlabor (WZL) der RWTH Aachen, Mitglied des Direktoriums am Fraunhofer-Institut für Produktionstechnologie IPT, Direktor des Forschungsinstituts für Rationalisierung (FIR e.V.) an der RWTH Aachen – KAMEHA UNIVERSAL 11:30 Uhr Pause RAUM KAMEHA UNIVERSAL KAMEHA SPIRIT GRAND EVENT KAMEHA GREEN Impulse World-Café Partnerforum Vertrieb . Marketing Konstruktion Organisation . IT Einkauf . verlängerte Werkbank . MaWi . Im Blindflug durch’s Projektge Frugal Engineering: Entwicklung Themenbereich „Digitale Welt” Logistik schäft. Die Rolle des außerver neuer und einfacher Produkte für World-Café Techpilot. Einkaufslösung für 11:45 Uhr traglichen Engagements in der Schwellenländer. • Digitales Business: Die Heraus die Beschaffung individuell Einzelfertigung. Vortrag forderung ist das Change gefertigter Teile. Vortrag Dr. Hans Joachim Fuchs, Live-Demo Management. Geschäftsführer Mikko Kromm, Leiter Marketing Alke Töllner, Claudia Hilker, CHINABRAND CONSULTING LTD Techpilot - DynamicMarkets wiss. Mitarbeiterin TU Dortmund Inhaberin Hilker Consulting Rechnungswesen . Controlling Produktion • Zusammenarbeit 2.0, Social- Organisation . IT Controlling: die Kunst, Kenn Produktionstrends in der Einzel- Media- Kommunikation in Bessere Qualität durch ein zahlen richtig zu lesen. fertigung. Herausforderung in der Unternehmen. internes Ticketsystem. Jörg Weskamp, • Brauche ich als Einzelfertiger Gesellschaft, Politik und Wirt Vortrag Geschäftsführer GEBRA Eckhard Ulmer, Kennzahlen? schaft. • Holen Sie alles aus der Cloud Mitglied der Geschäftsleitung • Gratwanderung in der Vortrag Roland Dammers, heraus? Cloud und Big Data. ams.Solution AG Einzelfertigung? Sander Lass, Inhaber CON.DA Unternehmensberatung Podiumsdiskussion wissenschaftlicher Mitarbeiter Moderation Lehrstuhl für Wirtschaftsinformatik und 12:30 Uhr Iha von der Schulenburg Electronic Government Teilnehmer Universität Potsdam Maik Drozdzynski, Produktmanager Diamant Software Markus Gasser, Geschäftsführer KAIROS Partners on time consulting Frank Gorissen, Geschäftsführer Rheinmetall Chempro Ingo Körner, Geschäftsführer Broetje-Automation 13:15 Uhr Mittagspause Internationalisierung . Globalisierung Konstruktion Organisation . IT In aller Munde: Ein Mittel Mehr konfigurieren statt immer Mit durchgängigem PDM und DMS ständler lässt die Welt genie wieder neu konstruieren. Wie automatisch zur Maschinenakte. ßen. können Einzelfertiger ihre Pro Vortrag Vortrag Raimund Schlotmann, 14:15 Uhr Wim Abbing, duktkosten nachhaltig senken Geschäftsführer PROCAD und ihre Prozesse wesentlich Geschäftsführer PROBAT-Werke von Gimborn Maschinenfabrik beschleunigen? Vortrag Dr. Sören Lechner, Geschäftsführer DLP Engineers Personalmanagement Internationalisierung . Globalisierung Organisation . IT Generation Y – Recruiting 2.0 Riskmanagement und Mit durchgängigem PDM und Vortrag Versicherungslösungen in China. DMS automatisch zur Maschinen Jean Haeffs, 15:00 Uhr Geschäftsführer VDI Gesellschaft Chancen und Risiken in Balance. akte. Vortrag Best-Practice und Demo Produktion und Logistik Michael Hakenesch, Stefan Wagner, Mitglied der Geschäftsleitung Teamleiter Kundenprojekte PROCAD BÜCHNER · BARELLA Holding 15:45 Uhr Pause Produktion Personalmanagement Internationalisierung . Globalisierung Organisation . IT 7 Prinzipien für den neuen Betriebliches Gesundheitsma Themenbereich „Global Business” Dokumentengestützte Geschäfts Maschinenbau. nagement ist mehr als ein Apfel World-Café prozesse automatisieren, Infor 16:05 Uhr Interaktiver Vortrag am Tag. Ein ganzheitlicher Ansatz. • Ostwestfalen meets India mationsfluss optimieren. Benno Löffler, Vortrag Thomas W. Lux, Vortrag mit Best-Practice-Beispielen Geschäftsführer Vollmer & Scheffczyk Jörg Weskamp, Inhaber Lux&Lux Gerhard Maier, Geschäftsführer GEBRA • Zahlungsmoral in Schwellen Geschäftsführer IBS ITsolutions Management . Strategie Organisation . IT ländern. Reicht Hermes? Personalmanagement Marcus Sarafin, Die Deutsche Bank. Neue Wege Der Projektmanager im klassisch Ohne mich geht nichts. Geschäftsführer, im Mittelstand am Beispiel der strukturierten Unternehmen. Personalmanagement und GFL Gesellschaft für Liquidität Strukturierten Exportfinanzie Funktionale Organisation vs. Pro Entgeltabrechnung. 16:50 Uhr rung • Markteinstieg China – FAQs: Büro-Theater jektmanagement. Vortrag Wann muss ich wo mit wem spre Jan Kinder, Vortrag Hauptsponsor Gero Schomann, Dr. Karl-Heinz Lachmann, chen? Gibt es Checklisten? Vertriebsleiter SBS Software Geschäftsführer SIM Automation Dr. Johannes Fottner, mit Markus Holzmann Global Transaction Banking Geschäftsführer MIAS Maschinenbau Geschäftsführer GenialData Deutsche Bank Das neue Europa im globalen Wettbewerb. 17:35 Uhr Keynote: Dr. Ingo Friedrich, Präsident Europäischer Wirtschaftssenat – KAMEHA UNIVERSAL 18:05 Uhr freie Verfügung 19:30 Uhr Abendveranstaltung KAMEHA DOME
Beginn 13. November 2014 . tag 2 09:00 Uhr Networking Wrong Turn – warum Einzelfertiger in komplexen Situationen versagen. 09:20 Uhr Keynote: Dr. Lars Vollmer, Geschäftsführer Vollmer & Scheffczyk – KAMEHA UNIVERSAL RAUM KAMEHA UNIVERSAL KAMEHA SPIRIT GRAND EVENT KAMEHA GREEN Impulse World-Café Partnerforum Personalmanagement Einkauf . verlängerte Werkbank . Internationalisierung . Globalisierung Reißen sich die Bewerber um Ihre MaWi . Logistik Halbrichtig ist meistens falsch! Arbeitsplätze? Kaufen auch Sie Ihre Ersatzteile Oder, wie mache ich Export- • Mitarbeitergewinnung und -bin bei eBay? Ersatzteilversorgung kontrolle richtig. 09:50 Uhr dung durch Online-Portale wie für alte Maschinen und Anla Vortrag gen. Thorsten Langer, Kununu Vortrag Senior Consultant Exportkontrolle, Vortrag Bjoern Bartels, Logistik & Außenhandel FORMAT Carolin Burgstaller, Beraterin, Geschäftsführer AMSYS Software Service Reinhard Horn, Inhaber, beide Horn & Partner CONSULT Einkauf . verlängerte Werkbank . MaWi . Management . Strategie Rechnungswesen . Controlling Logistik Wirtschaftsspionage: NSA, Flexible Abbildung von Unterneh Runter von der Einkaufsinsel! – Innentäter, Joint Ventures. Wer mensstrukturen im Reporting. Wie kann der Einkauf effizienter sind die Angreifer? Was sind Vortrag werden und mehr zum Unterneh Maik Drozdzynski, ihre Methoden? Produktmanager Diamant Software menserfolg beitragen? Vortrag Podiumsdiskussion Udo Schauf, Moderation Regierungsoberamtsrat Spionageab- Andreas Pohle, wehr Managing Partner a.m.consult des Bundesamtes für Verfassungs- Teilnehmer schutz 10:35 Uhr Michael Behrens, Geschäftsführer und Vertriebsleiter Hoffmann Maschinen- und Apparatebau Michael Braetz, Geschäftsführer ife und sema systemtechnik Holger Gehl, Leiter Einkauf Deutsche Werkstätten Hellerau Thomas Langer, Leitung Techn. Vertrieb & Konstruktion LAWECO Maschinen- und Apparatebau 11:20 Uhr pause Montage . Service Management . Strategie Vertrieb . Marketing Organisation . IT Der Gewinn liegt im After-Sales. Anwalt oder Mediator? Inner- Themenbereich PDFMAILER: die Software, Service und Dienstleistung als und außerbetriebliche Konflikte „Unternehmenskommunikation” die Zeit, Geld und Nerven spart. nachhaltige Ertragsquelle. geldsparend lösen. World-Café Vortrag 11:45 Uhr Vortrag Vortrag • Das Kundenmanagement in der Simon Götz, Michael Stancer, Georg Merklinger, Einzelfertigung. Sorgen Sie Produktmanager gotomaxx software Leiter IT und Qualitätsmanagement Wirtschaftsmediator (IHK) & Mediator mit Michael Jäschke, dafür, dass sich Ihr Kunde wohl SSI SCHÄFER Peem BM Teamleiter QS & Support KWM Kredit- und WirtschaftsMediation fühlt? ams.Solution AG Jana Lux, Internationalisierung . Globalisierung Rechnungswesen . Controlling Trainerin/Beraterin Lux&Lux Personalmanagement Konzept und Kontinuität. Erfolg lässt sich rechnen. • Kommunikation neu entdecken. Projektabwicklung: ein Organisa Erfolgreiche Expansion ins Aus Kurzfristige Erfolgsrechnung für Ein Werkzeug der tionskonzept. Von der Projekt- land. den Einzelfertiger. Unternehmensführung anbahnung über die interne Vortrag Vortrag Horst Franke, Abwicklung bis zum Service. Olaf Sommer, Vortrag 12:30 Uhr Geschäftsführer Geschäftsführer ef+p Paul-Gerhard Schmidt, Ulrich Dern, M&C TechGroup Germany Teamleitung Unternehmensberatung • Die Praxis der internen Unter Geschäftsführer GEBRA mit Andreas Potthoff Berater nehmenskommunikation beide ams.Solution AG in Wandel, Chancen & Risiken... Rüdiger Schury, Geschäftsführer MAE. Maschinen- und Apparatebau Götzen 13:15 Uhr Mittagspause Wie viel Industrie 4.0 braucht der Einzelfertiger? 14:15 Uhr Keynote: Prof. Dr. Norbert Gronau, Inhaber des Lehrstuhls für Wirtschaftsinformatik und Electronic Government an der Universität Potsdam – KAMEHA UNIVERSAL Personalmanagement Rechnungswesen . Controlling Organisation . IT Einkauf . verlängerte Werkbank . MaWi . Burn-out: Wer ist gefährdet und Wertpapieranlage: die 10 teu Industrie 4.0 Logistik was können wir tun? ersten Denkfehler und Psycho offene Gesprächsrunde mit Lieferantenmanagement und Vortrag fallen. Sander Lass, Entwicklung mit System. Konzen Torsten Bergmann, Vortrag wissenschaftlicher Mitarbeiter tration auf eigene Stärken. 14:45 Uhr Dipl.-Psychologe und Trainer/Berater Andreas Zittlau, Anwendungszentrum Industrie 4.0 Vortrag Lux&Lux Geschäftsführer Universität Potsdam Lars van Straelen, PRIVACON Vermögensverwaltung Leiter Projektmanagement, am Industrie 4.0-Demonstrator mit Katrin Stratmann, KAMEHA DOME Senior Produkmanagement, Babtec Informationssysteme Produktion Organisation . IT Internationalisierung . Globalisierung Kapazitätsplanung: Brauchen Change: Veränderungen gestal Viel gewusst ist halb gewonnen! wir noch Arbeitsvorbereitung? ten Was erwarten Kunden in den Vortrag ist für viele Firmen ein Projekt, großen Märkten China und 15:30 Uhr Bernhard Mensing, für Einzelfertiger ein Dauerzu Russland? Leiter Arbeitsvorbereitung Paul Köster stand! Vortrag Workshop Horst Franke, Geschäftsführer ef+p, Thomas W. Lux, mit Jens Schumacher, Inhaber Lux&Lux Geschäftsführer SMT Scharf AG 16:15 Uhr Abschluss und Verabschiedung KAMEHA UNIVERSAL
Die Beitragsformate der Impulstage Die Keynotes Mit den Keynotes werden prominente Redner die einzelnen Ver- anstaltungstage einleiten und aktuelle Themen präsentieren. Die Impulse Die zweizügig stattfindenden Impulse können Vorträge, Work- shops oder Podiumsdiskussionen sein. Zu den Podiumsdiskussionen sind Fragen aus dem Teilnehmer- feld ausdrücklich erwünscht! Nutzen Sie hierzu die ausliegenden Bierdeckel, auf denen Sie Ihre Fragen notieren können. An der Informationstheke (Check- In-Bereich) werden Ihre ausgefüllten Frage-Deckel bis eine Stunde vor Diskussionsbeginn gerne entgegengenommen. Das Partnerforum Im Partnerforum der Impulstage stellen sich Partner/Sponsoren der Veranstaltung vor. Hier werden Fachvorträge und Produkte oder Unternehmen vorgestellt. Allgemeiner Hinweis zum zeitlichen Ablauf: Die einzelnen Beiträge enden immer fünf Minuten vor den nachfolgenden Veranstaltungen, um den Raumwechsel zu den nächsten Vorträgen zu gewährleisten. 4
12. - 13.11.2014 ife.Kongressprogramm Das World-Café Die Idee: Das World-Café soll Menschen miteinander ins Gespräch bringen. Intensive Diskurse über interessante und relevante Fragestellungen in kleinen Kreisen – ganz so wie im normalen Straßen-Café und in der früheren Salon-Kultur. Das ist die Idee des World Cafés. Um den Diskurs lebendig zu gestalten und gleichzeitig sukzessive vertiefen zu können, werden die Fra- gestellungen in wechselnden Gruppen erörtert. Diese Methode stellt sicher, dass sich die Seminarteilnehmer schnell und ohne Berührungsängste treffen, kennen lernen und austauschen können. Der Ablauf: Ein World-Café dauert insgesamt 90 Minuten. Der Ablauf sieht folgendes Vorgehen vor: 1. In den ersten 15 Minuten des World-Cafés stellen sich die drei Experten kurz vor und geben einen ersten Einblick in ihr jewei- liges Schwerpunktthema. Außerdem führen sie in die Arbeits- weise des World-Cafés ein und erläutern den geplanten Ablauf sowie die Verhaltensregeln. Es wird eine offene, klare und freundliche Gesprächsatmosphäre gewünscht. 2. Im Anschluss bilden die Teilnehmer an den drei Tischen Gruppen von bis zu acht Personen. Die Diskussionsrunden werden jeweils von einem der drei Experten begleitet und dauern jeweils 20 Minuten. Die Experten führen die neuen Diskussionsteilnehmer thematisch ein und sorgen im weiteren Verlauf dafür, dass die Wortbeiträge gleichmäßig verteilt sind. In der Reflexionsphase stellen sie später auch die Ergebnisse der Gespräche vor. 3. Auf den Tischen sind beschreibbare Papiertischdecken sowie Stifte und Marker ausgelegt. Diese sind dazu gedacht, dass die Teilnehmer wichtige Schlagworte und Ideen spontan festhalten können. Die notierten Gedanken und Thesen können den Teilnehmern der folgenden Gesprächs- runden bspw. als Ansätze für ihren eigenen Diskurs dienen. 4. Nach einer Gesprächsrunde setzen sich die Diskussions- gruppen neu zusammen. Nur die Moderatoren bleiben an einem Tisch – sie begrüßen die neuen Gäste, resümieren kurz das vorhergegangene Gespräch und bringen den Diskurs erneut in Gang. Rechtlicher Hinweis: Das ife behält sich das Recht vor, auf den 5. Das World-Café schließt nach den drei 20-minütigen Impulstagen für Einzelfertiger Fotografien an- Gesprächsrunden mit einer 15-minütigen Reflexionsphase, zufertigen und Mitschnitte auf Ton- und Bildträ- in der die Moderatoren die Gesprächsergebnisse resümieren. gern vorzunehmen und diese in Publikationen über diese oder zukünftige Veranstaltungen, einschließlich der Bewerbung zukünftiger Ver- anstaltungen, in sämtlichen Medien des ife zu vervielfältigen, verbreiten und zu veröffent- lichen. 5
Wim Abbing In aller Munde Ein Mittelständler lässt die Welt genießen PROBAT-Werke Kaffee ist nach Erdöl das am zweitmeisten gehandelte Gut. von Gimborn GmbH Jede Minute werden weltweit ca. zwei Millionen Tassen Kaffee getrunken. Kaffeegenuss wird dabei jedoch regional sehr unter- Geschäftsführender schiedlich interpretiert. Mokka, Espresso, Filterkaffee – aus der Gesellschafter Maschine oder handgefiltert, „Ready-to-drink“-Varianten, Auto- matenkaffee…, die Liste könnte noch beliebig fortgeführt wer- den. Bei allen Unterschieden in der Art der Zubereitung haben die Kaffees aber eine Gemeinsamkeit: Die Bohnen für rund zwei von drei konsumierten Tassen wurden dabei auf Röstmaschinen der Probat-Werke veredelt. Kurzvita ▪ Inhaber des Lehrstuhls für Wirtschafts- Eine derart starke Marktposition bedingt nicht nur hervorragen- informatik und Electronic Government de Maschinentechnik und -qualität, sondern auch umfassende ▪ 1967–1986: Kindheit und Schulzeit Kenntnis und Begeisterung für das Naturprodukt Kaffee. Trends in Röstung und Kaffeekonsum gilt es zu erkennen und in die in Emmerich am Rhein „richtigen“ Produkte umzusetzen. Ebenso sind kulturelle Unter- ▪ 1988–1992: Studium der Ökonomie schiede und abweichende Ansprüche an die Maschinen, als an der CvO-Universität Oldenburg (Oldb.) auch an das Endprodukt – den Kaffee – zu berücksichtigen und ▪ 1993–1999: diverse Stationen zu überwinden. bei der Oldenburgischen Landesbank AG, zuletzt Firmenkundenbetreuer Dieser Vortrag gewährt einen Einblick, wie die im niederrhei- ▪ seit 1999: bei Probat nischen Emmerich am Rhein beheimateten Probat-Werke sich aufgestellt haben, um der zunehmenden Globalisierung und ▪ seit 2002: Geschäftsführer den damit verbundenen Herausforderungen zu begegnen. Im Fokus stehen dabei das weltweite Netzwerk aus Handelsvertre- tern, Partnern und weiteren kaffeeaffinen Organisationen sowie die Sammlung, Aufbereitung und die gezielte Verwendung von marktrelevanten Informationen. Probat baut seit mehr als 145 Jahren Röstmaschinen und -anla- gen. Das Know-How und die Leidenschaft bei der Herstellung der Maschinen bilden die Grundlage für das, wofür Probat Röster heute weltweit bekannt sind: Wirtschaftlichkeit, Flexibilität, hohe Qualität, lange Lebensdauer und hohe Verfügbarkeit. Probat Produkte sind über Dekaden verlässlich einsetzbar – Maschinen mit weit mehr als 30 Betriebsjahren sind dabei keine Seltenheit. Zu den Kernkompetenzen des Unternehmens zählen Konstruktion und Bau von Röstmaschinen und Walzenmühlen sowie Planung und Ausführung kompletter Produktionsanlagen einschließlich Steuerungstechnik. Neben den Maschinen bietet Probat auch vielfältigste Dienstleistungen wie Wartungen, Mon- tagen, Revisionen und Trainings an. 6
12. - 13.11.2014 ife.Kongressprogramm Kaufen auch Sie Ihre Ersatzteile bei eBay? Björn Bartels Ersatzteilversorgung für alte Maschinen und Anlagen AMSYS GmbH - Anwendbare Management SYSteme Angetrieben durch einen immer schneller werdenden technolo- gischen Wandel werden Systeme und deren Bestandteile (Bau- Managing Director teile/Komponenten) mit ansteigender Geschwindigkeit entwic- kelt und im Markt eingeführt. Es entsteht ein wachsender Sektor, MIB, Dipl. Wirt.-Ing. in dem die Lebenszyklen der eigenen Systeme nicht mehr mit den Lebenszyklen benötigter Komponenten zusammenpassen. Kostenintensive Versorgungsengpässe entstehen, wenn Bau- teile, Baugruppen, Materialien, Werkzeuge, Software, Prozesse oder Standards, welche zur Herstellung oder Instandsetzung Kernkompetenzen des eigenen Systems benötigt werden, nicht mehr verfügbar ▪ Analysen von Product Lifecycle sind. Dieses problematische Phänomen wird als Obsolescence Management Prozessen bezeichnet. Dabei wird es immer wichtiger, ein aktives Manage- ▪ Entwicklung von Konzepten ment zu betreiben, um extreme Kosten zu reduzieren und zu für Obsolescence Management vermeiden. ▪ Implementierung von Management Prozessen Gerade für Einzelfertiger, wenn z.B. die Losgröße gleich „1“ ist, ▪ Trainer Obsolescence Management wird das Problem der Obsolescence noch einmal dominanter, ▪ Auswahl und Implementierung da die entstehenden Kosten der ungeplanten Obsolescence von Software Tools Beseitigung nicht über eine Vielzahl von Systemen verteilt wer- ▪ Projektmanagement von Tooleinführungen den können. Je länger die Lebens- und Nutzungsdauer eines ▪ Supply-Chain Management Systems ist, desto häufiger und mit schwerwiegenderen Folgen ▪ Change Management treten Ersatzteilversorgungsprobleme, also Obsolescence-Fälle, (Veränderungsprozesse) auf. In Branchen wie der Luft- und Raumfahrt, Telekommunikati- ▪ Organisationsberatung on, Energie, Automotive, Transporttechnik sowie im militärischen ▪ Strategieberatung Bereich wird erwartet, dass Systeme über einen überdurch- ▪ Strategischer Einkauf und Lead Buying schnittlich langen Zeitraum von oft mehreren Jahrzehnten gefertigt, betrieben und instand gehalten werden. Kurzvita ▪ Geschäftsführender Gesellschafter der AMSYS GmbH ▪ Leiter des VDI-Fachausschusses „FA209 Obsoleszenz Management“ ▪ Ausgewiesener Experte innerhalb der DKE/ISO/IEC Bei den Beratungsleistungen der AMSYS GmbH zu Anwend- ▪ Aktives Mitglied des Interessenverbandes baren Management SYStemen dreht sich (fast) alles um die Component Obsolescence Group Vermeidung von unnötigen Kosten durch ein vollumfassendes ▪ Co-Autor der Publikation „Strategies to the Product Lifecycle Management mit den beiden Schwerpunk- Prediction, Mitigation and Management of ten Obsolescence und Configuration Management. Unnötige Product Obsolescence“, einer Kooperation Kosten entstehen immer dann, wenn die Qualität und die mit dem CALCE Ingenieursinstitut der Sicherheit von Produkten nicht gegeben ist, Abläufe bezüglich University of Maryland des Umgangs mit Informationen nicht optimal gestaltet sind ▪ Unterstützt seit vielen Jahren seine Kunden oder Vorkehrungen für den Betrieb und die Instandhaltung im Obsolescence Management und hat von Produkten nicht rechtzeitig getroffen wurden. Wir unterstüt- erfolgreich reaktive, proaktive und zen Sie dabei, sowohl akute Probleme zu lösen als auch beim strategische Obsolescence Management Entwickeln und Implementieren von zukunftsfähigen Prozes- Systeme entwickelt, implementiert und sen. Hierzu bieten wir Ihnen Prozessworkshops und Seminare, geleitet Schwachstellenanalysen und Studien, Konzeptentwicklung und Definition, Prozessimplementierung und Schulung sowie Unter- stützung bei der operativen Umsetzung und Realisierung mit den geeigneten Tools. 7
Michael Behrens Runter von der Einkaufsinsel Im Einkauf liegt der Gewinn. Dies ist eine seit Jahrzehnten geleb- Hoffmann Maschinen- te Geschäftspolitik, die mit dem heutigen Preisdruck vielfach und Apparatebau der einzige Fokus ist. Viele Konzerne pflegen und hegen ihre “Inseln“. Da haben wir neben der Einkaufsinsel die Planungs-, Geschäftsführer Konstruktions-, Produktions- und Vertriebsinsel. Es gibt es keine Brücken zwischen diesen Inseln und es fehlt die Kommunika- tion. Auf der Einkaufsinsel ist man stolz, den billigsten – und nicht günstigsten – Anbieter den Auftrag zu erteilen. Von der Planungs- oder Konstruktionsinsel kommt eine bestmögliche technische Lösung, die aber oft nicht kostenorientiert ist. Dem Wettbewerbsdruck wird zunehmend mit Abstrichen an der Qua- lität begegnet. Um dem Preisdruck gerecht zu werden, greift der Kurzvita Lieferant auf billigere Materialien zurück und streicht die eine Michael Behrens: verheiratet, drei Kinder. oder andere Qualitätsprüfung. Um heute weiterhin wettbewerbsfähig zu bleiben und eine bes- Nach der kaufmännischen Ausbildung war sere Qualität zu liefern als die weltweiten Wettbewerber, müssen ich in Hamburg, Biel und Köln beschäftigt und die einzelnen Inseln des Unternehmens verbunden werden. Ein bin bereits seit 1983 bei der Firma Hoffmann regelmäßiger Austausch zwischen den Abteilungen fördert das Maschinen- und Apparatebau GmbH. Als kauf- Verständnis füreinander. Dabei sind kontroverse Diskussionen männischer Leiter habe ich meinen Schwer- gewünscht und hilfreich. Neben diesem praktischen Unterneh- punkt schnell im Vertrieb gesehen und bin seit mensstil ist ein einheitliches ERP-System mit CRM und Dokumen- tenmanagement notwendig. Die Mitarbeiter müssen über ihren 1986 für den Vertrieb verantwortlich, zunächst Tellerrand schauen wollen und auch die Gelegenheit hierzu als Prokurist und seit 2012 als Geschäftsführer. haben. Bei einer ganzheitlichen unternehmerischen Arbeits- weise wird die Qualität des Produktes optimiert und dies führt zu reduzierten Folgenkosten durch geringere Gewährleistungs- ansprüche und dies wiederum zu einem besseren Image des gesamten Unternehmens. „ Geiz ist geil“ ist eine absolut falsche Einkaufspolitik und damit die eine gefährliche Unternehmenspolitik, die zum Ruin des Unternehmens führen kann. Firma Hoffmann Maschinen- und Apparatebau GmbH mit Sitz in Lengede bietet Systemlösungen für die Filtration und Rückküh- lung von Kühlschmierstoffen. HOFFMANN wurde 1971 als Einzelunternehmen geründet und entwickelte sich zum Weltmarktführer bei der Herstellung von Filteranlagen. Mit 200 Mitarbeitern und 20 Auszubildenden kon- struiert und fertigt HOFFMANN auf einer Fläche von über 30.000 qm sämtliche Anlagen und Komponenten inhouse unter streng- ster Qualitätskontrolle. Schon früh orientiert sich HOFFMANN auf dem internationen Markt. 1984 wurde das Schwesterunternehmen in den USA gegründet. Mit Partnern in China, Indien, Brasilien, Südkorea und Italien sichert HOFFMANN den weltweiten Service der HOFF- 8 MANN-Premium-Produkte.
12. - 13.11.2014 ife.Kongressprogramm Burnout Torsten Bergmann Wer ist gefährdet und was können wir tun? Lux & Lux Burnout ist nicht nur ein stetig wachsender Kostenfaktor, son- Training + Beratung dern auch eine immer größer werdende Bedrohung für unsere Gesundheit. Trainer & Coach Burnout ist ein depressives Erschöpfungssyndrom und wird als nach innen gerichteter Arbeitskonflikt erklärt. Präventive Maßnahmen auf Firmenebene, Führungsebene und Dipl.-Psych. Mitarbeiterebene stehen praktisch und erfahrbar im Vorder- grund. Stressbewältigung wird als heilendes Mittel genauer beleuchtet. Kernkompetenzen ▪ Stressmanagement und Burnout-Prävention ▪ Konfliktmanagement ▪ Kundenorientierung ▪ Teamentwicklung ▪ Zeit-und Selbstmanagement Kurzvita ▪ geboren am 02. September 1971 ▪ 1991–1995: Ausbildung und Tätigkeit als Polizeibeamter ▪ 1997–2004: Psychologiestudium Universität Hamburg ▪ seit 1998: freier Trainer und Coach ▪ 2001–2003: Ausbildung zum Konfliktmoderator ▪ seit 2002: Trainer bei Lux & Lux Lux & Lux ist ein mittelständisches Unternehmen, was Firmen unterstützt das Handeln ihrer Mitarbeiter erfolgreicher zu gestal- ten. Das betrifft klassische Themen wie Führung und Vertrieb ebenso, wie Organisationsentwicklung und das Durchführen von Changeprozessen. Das betrifft häufig Technik und Struktu- ren aber immer auch den Mitarbeiter. Denn das ist unser Motto: Lux & Lux – unsere Stärke sind Menschen. Ein kleines interdisziplinäres Team mit großem Erfahrungsschatz nimmt Ihre Problemstellung auf, analysiert und gibt Empfehlun- gen ab. Und dann lassen wir Sie nicht allein, sondern setzen um! Dabei ist unser instrumentelles Portfolio breit aufgestellt: Coaching, Beratung, Seminare, Workshops, Psychogramme, Teamentwicklung, Interimsmanagement, Konfliktmediation, Training on the Job und Organisationsentwicklung. 9
Michael Braetz Runter von der Einkaufsinsel Wie kann der Einkauf effizienter werden und ife Institut für mehr zum Unternehmenserfolg beitragen Einzelfertiger GmbH, Geschäftsführer Es gibt in Unternehmen viele verschiedene Meinungen zum eigenen Einkauf. Nicht selten trifft man auf Pauschalurteile wie: sema systemtechnik, „Einkäufer sind nur Besteller!“ oder „Der Einkauf ist nach außen Geschäftsführer der Totengräber, nach innen aber der Lebensretter!“. Diese Podiumsdiskussion soll – fokussiert auf den Einkauf – dazu Dipl. Ing. Maschinenbau beitragen, ein besseres abteilungsübergreifendes Verständnis zu gewinnen. Wichtig ist dabei der Blick auf die verschiedenen Einkaufsaufgaben, wie z.B. strategische, taktische und operative Tätigkeiten. Kernkompetenzen ▪ Operative Prozesskette vom Vertrieb bis zum Service inkl. Steuerung externer Hauptthese Michael Braetz: Kapazitäten wie z.B. verlängerte Werkbank sema praktiziert als KMU-Unternehmen mit zwei Geschäftsbe- ▪ Produktion reichen unterschiedliche Beschaffungsstrategien, beide erfolg- ▪ Unternehmensentwicklung reich. ▪ Produkt- und Prozessoptimierung Die Einkaufskompetenz im Unternehmen ist dezentral und mehr- ▪ Einkauf und Logistik schichtig. Erfolgreiche Einkäufer sind sehr gut vernetzt im eige- ▪ Projektmanagement nen Unternehmen und auch extern. Inseldenke scheitert! ▪ IT Jede Beschaffungsstrategie muss immer wieder hinterfragt und ggf. angepasst werden. Kurzvita Studium der Produktionstechnik als duales Zu den Podiumsdiskussionen sind Fragen aus dem Teilnehmer- Studium im Praxisverbund an der Fachhoch- feld ausdrücklich erwünscht! schule Osnabrück. (Mit studiumsbegleitender Nutzen Sie hierzu die ausliegenden Bierdeckel, auf denen Sie Ausbildung zum Industriemechaniker Fach- Ihre Fragen notieren können. An der Informationstheke (Check- richtung Betriebstechnik) In-Bereich) werden Ihre ausgefüllten Frage-Deckel bis eine Stunde vor Diskussionsbeginn gerne entgegengenommen. Netzwerk für Einzelfertiger sema systemtechnik ist seit fast 35 Jahren ein international füh- render Hersteller von Maschinen und Anlagen für die Halbzeu- gindustrie und der Verpackungs-technik. sema produziert und vertreibt Technologien zum Richten, Prüfen und Konfektionieren von Metallteilen und Rohren sowie für das Verpacken, Transpor- tieren, Palettieren, Aufrichten und Konfektionieren von primär verpackten Produkten, hauptsächlich für die Dairy-/Molkerei- Industrie. sema systemtechnik ist ein Eigner geführtes, mittelständisches Unternehmen, das vom Standort Nordrhein-Westfalen global für seine Kunden tätig ist. Eine schlanke, flexible Organisation, eigene Konstruktion und Fertigung resultieren in innovativen und wirtschaftlichen Lösungen für individuelle Kundenanforde- rungen. 10
12. - 13.11.2014 ife.Kongressprogramm Reißen sich die Bewerber um Ihre Carolin Burgstaller Arbeitsplätze? Horn & Partner CONSULT, Mitarbeitergewinnung und -bindung durch Siegen und Wien Online-Portale wie Kununu Trainerin & Consultant Mangelnde Mitarbeiterbindung und Zufriedenheit reißt jährlich Employer Branding ein Loch von ca. 120 Milliarden in die deutschen Unterneh- menskassen. Neben diesem ökonomischen Faktum wandern zusätzlich Mitarbeiter mit wertvollem Know-How zu Wettbewer- bern ab oder machen sich selbstständig, weil aus der inneren Kündigung eine reale Entscheidung wurde. Kernkompetenzen Am Ende steht dies nicht nur indirekt in den Jahresbilanzen, ▪ Leitung nationaler und internationaler sondern auch öffentlich nachlesbar im World Wide Web. Was Marketingprojekte bedeutet diese zur-Schau-Stellung von Mitarbeiter(un)zufrieden- ▪ Pionierarbeit, Vertriebsteamaufbau heit im Internet für die einzelnen Unternehmen und wie können ▪ Business Development sie solche Social-Media Plattformen (wie bspw. die Arbeitge- ▪ Aufbau Key Account Management Team berbewertungsplattform kununu) aktiv für sich nutzen? Können und Head of Account Management Webseiten und Communities wie diese sogar zur Prävention von ▪ Dozentin an der FH Wien, Uni Berlin und Mitarbeiterunzufriedenheit und Fluktuation genutzt werden? Mit Social Media Akademie Mannheim; echtem Inside-Wissen von Carolin Burgstaller, die die Plattform Themen: E-Recruiting, Social Media, kununu vor mehr als 5 Jahren mit aufgebaut hat, werfen wir Employer Branding einen Blick hinter die Fassade und auf ihre Möglichkeiten im ▪ zertifizierter systemischer Business Coach Umgang mit Bewertungsplattformen zur Mitarbeiterbindung. ▪ Unternehmensberatung; Themen: Reputationsmanagement und Employer Branding Kurzvita ▪ Studium Marketing/Kommunikation, Westdt. Akademie für Kommunikation, Köln ▪ Projektleiterin für Marketingprojekte in D & EU bei vertical vision GmbH, Köln ▪ ab 2009: Pionierarbeit als Business Develop- ment Managerin D/A/CH bei kununu GmbH, Wien ▪ ab 2011: Head of Account Managment bei HORN & PARTNER C O N S U L T kununu GmbH, Wien ▪ ab 2011: Dozentin FH Wien, Masterstudien- gang „Personalführung und Entwicklung“ ▪ Gründung 1993 ▪ ab 2012: Dozentin an der Social Media ▪ Strategieberatung und interdisziplinäre Personalberatung Akademie, Mannheim ▪ zielmarktorientierte Wachstumsinitiativen ▪ ab 2013: Dozentin an der Uni Berlin ▪ Auf- und Ausbau dauerhafter Personalressourcen ▪ ab 2012: Übernahme der kununu GmbH im Mittelstand durch XING und Schulung der gesamten ▪ Einbringen tragfähiger und langjähriger Netzwerke Vertriebsmannschaft XING ▪ ab 2014: Weiterbildung zum systemischen Business Coach an der European Systemic Business Academy, Wien ▪ seit 06.2014: Horn & Partner CONSULT als Gemeinsamer Vortrag mit: Beraterin Employer Branding, Standort Wien Reinhard Horn Inhaber Horn & Partner CONSULT 11
Roland Dammers Produktionstrends in der Einzelfertigung Herausforderung in der Gesellschaft, CON.DA Politik und Wirtschaft Unternehmensberatung Roland Dammers In den kommenden 10 bis 15 Jahren wird auch die Produktion in der Einzelfertigung sich verändern! ... – müssen? Welche Trends Inhaber haben überhaupt einen Einfluss darauf und weshalb? Die aktuelle Diskussion beschäftigt sich mit LCC-Sourcing, Lean Kuratoriumsmitglied ife Methoden, Industrie 4.0, MES und Kennzahlen-Steuerung oder auch schon mit E³-Produktion. Was aber fälschlicherweise häu- fig unter Trends verstanden wird, sind eben nicht die Dinge und Ideen, die gerade „in Mode“ sind und vielleicht bald von etwas Kernkompetenzen Neuem abgelöst werden. Die mittel- und langfristigen Faktoren, Unternehmensorganisation: die ganz besondere Bedeutung für die zukunftsorientierte Ent- ▪ Prozessoptimierung in der gesamten scheidungsfindung auch für das Unternehmen in der Einzelfer- Wertschöpfungskette tigung haben, unterliegen den Einflüssen und Veränderungen ▪ Umstrukturierung und Weiterentwicklung durch „Soziokulturelle Trends“ und sogenannte „Megatrends“. ▪ Strategisches und operatives Nicht nur Industrie 4.0 oder das zunehmend steigende Durch- technisches Management schnittsalter der arbeitenden Bevölkerung in Deutschland (mit dem damit verbundenen Mangel an Fachkräften) spielen Techn. und kaufm. Unternehmens-Software eine Rolle, wie insbesondere auch die VDI-Studie „Produktion (ERP, CAD, PDM, DMS, andere): und Logistik in Deutschland – 2025“ zeigt. Die beeinflussende ▪ Software-Auswahl Bedeutung von Rohstoffknappheit, steigenden Energiekosten, ▪ Unterstützung und Projektmanagement Corporate Social Responsibility, globalisierter Ökonomie steigt bei der Einführung stetig. Durch seine Aktivität auf weltweiten Märkten erfährt der ▪ Optimierung laufender Systeme Einzelfertiger ebenfalls wachsenden Wettbewerbsdruck. Um ▪ Sanierung von Software-Projekten diesem begegnen zu können, ist die industrielle Fertigung auf in der Einführungsphase wirtschaftliche Verzahnung und effiziente Vernetzung in globali- sierter Produktion und Beschaffung angewiesen. Produktion und Engineering: Dieser Beitrag zeigt die Trends und beeinflussenden Faktoren ▪ Kostenreduktion und Produktivitätssteigerung auf, die besondere Relevanz für den Einzelfertiger haben wer- in Konstruktion und Fertigung den. Die wachsenden Herausforderungen adressieren Politik ▪ Prozessoptimierung und Gesellschaft gleichermaßen. In der Wirtschaft betreffen sie ▪ Lean-Production Groß-Unternehmen genauso wie Klein- und Mittelständische ▪ Six Sigma Unternehmen. Die durch den VDI formulierten Handlungsemp- fehlungen werden im Rahmen dieses Vortrages mit besonde- Kurzvita rem Blick auf die Anforderungen des Einzelfertigers konkretisiert. ▪ GF Produktion, Materialwirtschaft, Logistik: führender Maschinenbauer f. Fördertechnik ▪ BL Technik: weltweit agierendes Anlagenbau-Unternehmen Unternehmensberatung Roland Dammers ▪ BL Produktion: Maschinenbau- und Technologie-Spezialist für Walzenpressen In den Branchen Einzelfertigung, Maschinen- und Anlagenbau ▪ Leitung Auftragsbearbeitung und Arbeits- sowie Metallverarbeitung ist CON.DA beratender Partner und vorbereitung: NE-Metall-Halbzeugindustrie Dienstleister für mittelständische Unternehmen. Wir beraten in ▪ Leitung Auftragssteuerung und Projekt- Fragen der Unternehmensorganisation, optimieren Prozesse in management: marktführender Maschinen- der gesamten Wertschöpfungskette, begleiten Unternehmen und Anlagenbauer für die Holzverarbeitung bei der Auswahl von Software (ERP, CAD, PDM, DMS, etc.), ▪ Technischer Einkauf: Unternehmen des unterstützen bei der Einführung oder helfen bei in Not gera- Groß-Anlagenbaus für Hüttentechnik tenen Software-Projekten. Ein weiterer Schwerpunkt liegt in der Produktion: Produktions-Optimierung, Lean Production, Six Sigma. Darüberhinaus übernehmen wir auch Expediting- und Sourcing-Projekte. 12
12. - 13.11.2014 ife.Kongressprogramm Projektabwicklung: Ulrich Dern ein Organisationskonzept GEBRA mbH Von der Projektanbahnung über die interne Abwicklung bis zum Service Geschäftsführer / Gesellschafter Projekt- und Einzelfertiger müssen sich mit weitaus komplexeren Randbedingungen auseinandersetzen als die meisten Unter- nehmen anderer Fertigungstypen. Dipl.-Ing. Elektrotechnik Diese Randbedingungen sind zum einen durch die Freiheits- grade in der konstruktiven Gestaltung der Anlagen geprägt, die Projekt- und Einzelfertiger ihren Kunden zugestehen, zum anderen durch die Projektstruktur und den zeitlichen Rahmen, Kernkompetenzen die jeweils neu definiert werden müssen. ▪ Struktur- und Organisationsentwicklung Während die uns bekannten Projekt- und Einzelfertiger durch- ▪ Geschäftsprozessoptimierung weg über ein exzellentes Know-How verfügen und ihr konstruk- ▪ Projektmanagement tives Handwerk beherrschen, stellen wir regelmäßig Defizite im ▪ Produktionstechnik Projektmanagement, bei den eingeführten Geschäftsprozessen ▪ Instandhaltung und in der Ausrichtung des Leistungsangebotes fest. Meist ▪ Make or Buy werden kommerzielle und technische Eckdaten in der Ange- ▪ Kostensenkung botsphase intensiv diskutiert, bis zur Beauftragung jedoch nicht ▪ Entgeltsysteme vollständig und abschließend geklärt. Das geht so weit, dass der Kunde bis zur Inbetriebnahme Änderungen einbringt, die bei einer frühzeitigen Abstimmung problemlos zu realisieren Kurzvita gewesen wären, so jedoch das Ziel „in time and budget“ in ▪ seit 2000: GEBRA mbH, Aachen Frage stellen. ▪ 1990–2000: GfR mbH, Aachen: Hier geht es insbesondere darum, durch die Umsetzung für Bereichsleiter Produktionstechnologie / beide Seiten akzeptabler Standards Rahmenbedingungen zu Geschäftsführer schaffen, die eine effiziente und zuverlässige Projektabwicklung ▪ 1986–1990: KHD AG, Köln: sicherstellen. Leiter Investitionsplanung / In der Projekt- und Einzelfertigung besteht aufgrund der weitge- Produktionstechnologie hend kundenindividuellen Auslegung der Anlagen eine enge ▪ 1977–1986: WZL der RWTH Aachen: Bindung zwischen Kunden und Herstellern, die durch ein attrak- Wiss. Mitarbeiter / Projektleiter tives After-Sales-Portfolio genutzt werden sollte, da die Margen ▪ 1968–1974: Studium der Elektrotechnik in diesem Segment vergleichsweise interessant sind. RWTH Aachen: Dipl.-Ing GEBRA, die Gesellschaft für Betriebsorganisation und Rationali- sierung, ist seit über 30 Jahren als unabhängige Unternehmens- beratung am Markt etabliert. Unser Kernteam setzt sich aus Ingenieuren, Kaufleuten und Infor- matikern mit langjähriger Berufserfahrung und Beratungspraxis zusammen, denn ein hohes Maß an Praxisbezug ist für uns das A und O. Unsere Mission ist das Umsetzen von individuell erarbei- teten Lösungsansätzen entlang der Wertschöpfungskette, um unseren Kunden nachhaltig entscheidende Wettbewerbsvortei- le zu sichern. GEBRA begleitet Sie auf Ihrem Weg als verlässlicher Partner – nicht als Besserwisser. 13
Maik Drozdzynski Podiumsdiskussion Controlling Die Kunst, Kennzahlen richtig zu lesen Diamant Software Kennzahlen sollten niemals zum Selbstzweck definiert werden und damit unnötigen organisatorischen Aufwand in einem Unterneh- Produktmanager men generieren. Kennzahlen müssen einen Entscheidungsbezug aufweisen. Gerade für Einzelfertiger ist es vorteilhaft, ihre Aufträge Dipl.-Kfm. als Projekte zu organisieren und eine Reihe etablierter Kennzahlen des Projektcontrollings zu nutzen. Dabei muss sich der Projektcon- troller nicht auf die Top-Level Ebene eines ROI oder eines ROCE begeben. Für ihn sind Kennzahlen wie Fertigstellungsgrad, Earned Value, Leistungsabweichungen, Kostenabweichungen, Leistungsin- dizes, Kostenindizes, Deckungsbeiträge, Time-at-Completion, Cost- Kernkompetenzen to-Completion hoch relevant. Wie sonst kann er durch Plan/Ist-Ana- ▪ Expertise in Kostenrechnung, Controlling lysen, Betriebs- oder Indexvergleiche den Projekterfolg feststellen? und Unternehmensplanung Kennzahlen nützen nichts für sich allein betrachtet. Sie müssen ▪ Konzeption und Implementierung von innerhalb eines leistungsfähigen Reportings zur Anwendung kom- Controlling- und Reportingstrukturen men. „Kennzahlen beantworten in erster Linie keine Fragen – sie ▪ Prozessmanagement helfen, die richtigen Fragen zu stellen.“ ▪ Produktmanagement ▪ Projektmanagement ▪ Strategische Projektplanung, -steuerung Reporting und -kontrolle Flexible Abbildung von Unternehmensstrukturen ▪ Aufbau von mehrdimensionalen Business Intelligence-Strukturen im Controllingumfeld Egal ob Einzelfertiger, Serienfertiger, klassischer Dienstleister oder ▪ Ausgeprägtes mathematisch- Non-Profit-Organisation: Ohne zielführendes Reporting ist eine effi- informatorisches Verständnis ziente Unternehmenssteuerung kaum mehr denkbar. Dabei ist es besonders wichtig, dass nicht jede Adressatengruppe eines Repor- Kurzvita tings eigene Strukturen aus eigenen Datenhaltungen aufbaut. Erst ▪ Seit 2009: Produktmanager für Kostenrech- der „single-point-of-truth“ sorgt für eine gewünschte verlässliche nung, Controlling und Unternehmenspla- Zahlenbasis. Gemäß dem Leitsatz „Structure follows Strategy“ muss nung bei der Diamant Software GmbH sich ein Reporting an die Strukturen eines Unternehmens anpassen & Co. KG, Bielefeld können. Das Zahlenmaterial muss innerhalb kürzester Zeit auf allen ▪ Seit 2011: Zulassung zum Promotions- Ebenen, sowohl aus Sicht der Aufbau-, als auch auf Sicht der Ablau- verfahren der TU Dortmund zum Dr. rer. pol. forganisation verfügbar sein. Hier haben sich Business-Intelligence- ▪ Seit 2010: freier Dozent für Projektcontrolling Technologien bewährt. Ihre Stärke gerade darin, Unternehmenszah- und Accounting an der „BiTS - die Unterneh- len aus verschiedenen Vorsystemen miteinander zu kombinieren merhochschule“, Iserlohn und für den jeweiligen Entscheider multidimensional bereitzustellen. ▪ 2004–2009: Consultant für Controlling- konzeption und -einführung bei der „Con- trolling Innovations Center GmbH & Co. KG“, Dortmund ▪ 2000–2008: Studium der Kerninformatik an der TU Dortmund. Abschluss Dipl. Inform. Diamant Software setzt als der Spezialist für Rechnungswe- ▪ 2004–2008: Studium der Wirtschaftswissen- sensoftware bereits seit 35 Jahren auf modernste Technologien schaften an der TU Dortmund. im Bereich führender Unternehmenslösungen. Mit Leidenschaft, Abschluss Dipl. Kfm. Zuverlässigkeit und Vertrauen arbeiten alle gemeinsam daran. ▪ 2008: Auszeichnung der Die Basis für unser Handeln und unseren Erfolg bilden unsere Gesellschaft für Controlling e.V. Unternehmenswerte – Stabilität, Qualität, Innovation und gute für die beste Diplomarbeit 2008 persönliche Beziehungen. Unser Angebot: Passgenaue Softwa- re für den kleinen bis großen Mittelstand. Wir unterstützen unsere Kunden durch das beste Gesamtpaket bestehend aus Produkt, Einführungsunterstützung und Betreuung, Produktsupport, War- tung sowie Beratung im Verkaufsprozess. So realisieren Sie Ihre individuellen Ziele im Rechnungswesen. 14
12. - 13.11.2014 ife.Kongressprogramm Markteinstieg China für Mittelständler Dr.-Ing. Johannes Fottner Anhand der Erfahrungen der MIAS Group beim Markteinstieg MIAS Group in China soll eine Diskussion angeregt werden, was speziell mit- telständische Unternehmen bei einem Markteinstieg in China Geschäftsführer berücksichtigen sollten. Es soll vor allem diskutiert werden, was bei den ersten Schritten nach China zu berücksichtigen ist, auf was man ein spezielles Augenmerk haben sollte und welche Möglichkeiten grundsätz- lich für ein Engagement bestehen. Gerade kleinere Unternehmen lehnen geschäftliche Aktivitäten Kernkompetenzen im chinesischen Markt immer noch ab - was grundsätzlich in ▪ Internationales Management Ordnung wäre, wenn die Entscheidung nicht auf Grund man- ▪ Intralogistik gelnder Kenntnisse erfolgt. ▪ Lagersysteme Es zeigt sich, dass viele Informationen, die heute über China genannt werden nicht mehr viel mit der Realität gemein Kurzvita haben. Dies soll in der anschließenden Diskussionsrunde näher Ausbildung/Studium beleuchtet werden. ▪ 08/1997–07/2002: TU München, Fördertechnik Materialfluss Logistik, Dr.-Ing. ▪ 11/1991–07/1997: TU München, Maschinenbau, Dipl.-Ing. Univ. Beruflicher Werdegang ▪ 08/1997–07/2002: wiss. Mitarbeiter, Lehrstuhl fml, TU München ▪ 11/2002–01/2008: Leiter Business Unit FTS, Leiter Technik, Mitglied Geschäftsleitung Swisslog TELELIFT GmbH; Swisslog-Gruppe ▪ 02/2008–heute: Geschäftsführer, MIAS Group MIAS ist Ihr kompetenter Partner in der Intralogistik und löst die schwierigen Anforderungen in der Lager- und Transporttechnik. Wir bieten kreative Lösungen für Handling und Transport in allen fünf Achsen. Das Umsetzen, Anheben und Senken sowie Ein- und Auslagern von Lasten aller Art ist seit 30 Jahren das Metier von MIAS. Teleskopgabeln und Regalbediengeräte von MIAS sind weltweit im Einsatz. MIAS ist Weltmarktführer im Marktsegment Lastaufnahmemittel für Paletten und stark wachsend im Segment Transportgeräte. Die MIAS Group ist dabei international aufgestellt mit Firmensitz in München und Niederlassungen in China, Italien, Ungarn und den USA. 15
Horst Franke Viel gewusst ist halb gewonnen! Was erwarten Kunden in den Märkten China ef+p Esser, Franke & und Russland von mir/meinem Unternehmen? Partner GmbH Der Weg in neue Internationale Märkte ist teilweise ein unterneh- Geschäftsführender merisches Abenteuer. Je mehr man über den Weg mit seinen Gesellschafter Chancen und Risiken weiss, um so sicherer ist er. Am Beispiel eines Unternehmens auf dem Markt der Fördertech- ife Management Board nik stellt das Beratungsunternehmen ef+p gemeinsam mit sei- nem Kunden vor, wie man durch gezielte Maßnahmen die Ein- schätzungen und Erwartungshaltung der Kunden in Russland und China ebenso erfahren hat, wie die Vertriebsmethoden der Wettbewerber. Das Beispiel zeigt, dass sich Unternehmen Kernkompetenzen sehr gezielt und individuell auf den Gang in neue internationale ▪ Strategische Beratung und Marken- Märkte machen sollten. Nur so kann man alles über Chancen entwicklung im Schwerpunkt für Techno- und Risiken erfahren, teure Fehler vermeiden und lernen, wie logie- und Dienstleistungsunternehmen man sich von Wettbewerbern abgrenzen kann. ▪ Ganzheitliche methodische Konzept- entwicklung in den Bereichen Kommuni- kation, Marketing und Vertrieb Kommunikation neu entdecken. Kurzvita Ein Werkzeug der Unternehmensführung ▪ Ausbildung zum Reproduktionstechniker ▪ Studium an der FH für Kommunikation und ▪ Kommunikation ist ein zentrales Instrument für eine Marketing in Köln und Düsseldorf nachhaltig erfolgreiche Unternehmensentwicklung. ▪ Praktika in Industrie- und Dienstleistungs- ▪ Es bedarf ganzheitlicher Konzepte für das Zusammenwirken unternehmen von Menschen, Produkten, Organisationen und Medien. ▪ Worauf es bei der Entwicklung individueller Konzepte ankommt, erarbeiten Sie gemeinsam mit dem Moderator. ▪ So entsteht mittels methodischem Aufbau die Plattform für Ideen, die als Grundlage für gezielte strategische Entwicklun- gen in allen Unternehmensbereichen dienen – von der Unter- nehmensdarstellung bis zu Produkten und der Anpassung von Prozessen. ef+p Düsseldorf entwickelt Marketing-, Kommunikations- und Vertriebskonzepte für Technologie- und Dienstleistungsun- ternehmen. Darunter befinden sich Hidden Champions wie BEUMER, Phoenix Contact, CERTUSS, Henkelhausen, ams.Solution AG, SMT Scharf, S-International Rhein-Ruhr u.a. Unser Ziel ist es, die Produkte und Leistungen ihrer Kunden mar- kant zu machen: ▪ mit strategischer, ganzheitlicher Kommunikation ▪ durch Menschen, Produkte, Organisationen und Medien ▪ mittels authentischer und kundenbezogener Konzepte Bei unserer speziellen Arbeitsmethode beziehen wir die besten Experten aktiv ein: Ihre Mitarbeiter und Ihre Kunden. 16
12. - 13.11.2014 ife.Kongressprogramm Das neue Europa im globalen Dr. Ingo Friedrich Wettbewerb Europäischer Wirtschaftssenat (EWS e.V.) Die neuen Faktoren der EU des Jahres 2015 lauten ▪ Neuformierung von EU-Kommission und EU-Parlament ▪ Präsident EWS e.V. ▪ Veränderung des Charakters der Europäischen Zentralbank ▪ Direktor Ehrenmitglied des zu einer Art Federal Reserve Bank Europäischen Parlaments ▪ Häufung globaler Krisen ▪ Präsidiumsmitglied der ▪ Intensivierung der Globalisierung vor allem durch Internet Europäischen Volkspartei und Social Medien ▪ Steigendes Misstrauen gegenüber Freihandelsabkommen wie TTIP Kernkompetenzen ▪ mangelnde Reformbereitschaft in Frankreich und Italien ▪ Europäische Wirtschafts- und Währungspolitik Zur Bewältigung der Herausforderungen des globalen Wettbe- ▪ Deutsche und europäische werbs muss die EU ihre Hausaufgaben trotz großer Widerstände Mittelstandsthemen erledigen. Dazu zählen insbesondere die Förderung des indu- ▪ Insider der Brüsseler Politik in den Bereichen striellen Mittelstandes, der Abbau bürokratischer Hemmnisse, EU-Kommission und EU-Parlament der erfolgreiche Abschluß der großen Handelsabkommen, die Fortsetzung des Konsolidierungskurses und die Durchsetzung unpopulärer Reformen. Kurzvita ▪ 1970: Leitender Angestellter in der Elektroindustrie ▪ 1971: Promotion zum Dr. rer. pol. ▪ 1978–1980: Leiter des Vorstandsbüros in einem internationalen Elektrounternehmen in Stuttgart ▪ seit 2006: Dozent an der Fachhochschule Ansbach im Fachbereich European Business ▪ 1993–2011: Stellvertretender CSU-Parteivorsitzender ▪ seit 1996: Präsidiumsmitglied (Schatzmeister) der Europäischen Volkspartei (EVP), Zusammenschluss der christdemokratischen Parteien Europas ▪ 1999–2000: Stimmführer der europäischen Christdemokraten im Grundrechtekonvent ▪ Seit 1998: Ehrenvorsitzender der Europ. Wirtschafts- und Mittelstandsvereinigung ▪ Seit 2001: Präsident der Europäischen Der Europäische Wirtschaftssenat e.V. (EWS und EES) ist ein Bewegung Bayern europäisches Gremium ausgewählter, besonders erfolgreicher ▪ Seit 2006 Ehrenmitglied der Vereinigung Unternehmen und Persönlichkeiten. Zur Gestaltung der Zukunft Europäischer Journalisten (VEJ) Europas stellen sie den politischen Entscheidungsträgern ihr ▪ Seit 2009: Ehrenmitglied des Europäischen Wissen und ihre Erfahrungen in partnerschaftlichem Dialog Parlaments, Präsident des Europäischen beratend zur Verfügung. Wirtschaftssenats Wir verpflichten uns den Grundwerten des ehrbaren Kaufmanns und stellen uns als Gremium, frei von ideologischen oder politi- schen Zwängen den Herausforderungen unserer Zeit. 17
Dr. Hans Joachim Fuchs Frugal Engineering Entwicklung neuer und einfacher Produkte für CHINABRAND Schwellenländer CONSULTING LTD. Die Erkenntnis, dass deutsche Produkte den Anforderungen Geschäftsführender eines fremden Marktes genügen müssen, hat sich inzwischen Gesellschafter weitgehend durchgesetzt. Bremsende Faktoren wie die im Absatzmarkt unzureichende Infrastruktur, Umwelt- und Ener- gieprobleme oder das Nutzerverhalten spielen bei der Kauf- entscheidung in Schwellenländern oft die ausschlaggebende Rolle. Der Mangel an qualifiziertem Bedienerpersonal, häufige Stromausfälle oder Defizite beim Kundendienst können deut- sche Hersteller und ihre ausländischen Kunden vor große Pro- Kernkompetenzen bleme stellen. ▪ Ingenieur und Wirtschaftswissenschaftler ▪ 30 Jahre Berufserfahrung Doch wie entwickelt man Produkte von Grund auf neu, die ▪ Langjährige Erfahrung in China und Asien auf ausgewählte Segmente des ausländischen Marktes zuge- ▪ Schwerpunkte Intellectual Property (IP) schnitten sind? Die Lösung liegt darin, im Zielland auf der Basis und Innovation von lokalem Wissen zu innovieren. Die Kunst ist, die örtlichen ▪ Arbeitet für viele deutsche Technologie- Anforderungen und Präferenzen der Nutzer mit den neuesten und Weltmarktführer (B2B) Technologien und Prozessen des Westens so zu kombinieren, dass ein attraktives Frugal-Produkt dabei herauskommt. Dazu sind lokale, mit großen Handlungsspielräumen ausgestattete Kurzvita Entwicklungsteams erforderlich, die im Schwellenland bottom- ▪ Studium der Elektrotechnik und der up arbeiten, jedoch von der Zentrale top-down unterstützt wer- Wirtschaftswissenschaften, Promotion den und Zugriff auf die neuesten und besten Ressourcen des ▪ Wirtschafts- und Technologieredakteur Mutterunternehmens haben. in der Verlagsgruppe Handelsblatt ▪ Vizedirektor bei der Prognos AG Die Herausforderung für die Entwickler ist, ihr im Laufe der Zeit ▪ Direktor und Mitglied GL bei generiertes Wissen und ihre Erfahrungen weitgehend zu ignorie- Braxton Associates ren. Sie müssen das Gelernte und die Erfolgsrezepte der Vergan- ▪ Direktor bei Deloitte genheit vergessen. Frugal Engineers machen Tabula Rasa und ▪ Geschäftsführender Gesellschafter von fangen bei der Entwicklung einfacher Produkte im Zielmarkt mit CHINABRAND CONSULTING Bescheidenheit und Neugierde ganz von vorne an. CHINABRAND CONSULTING ist ein integriertes, international täti- ges Beratungsunternehmen und Service Provider mit dem Fokus auf Intellectual Property, Innovation und globalen Wettbewerb. Der Dienstleister verfügt über umfassende internationale Res- sourcen und arbeiten für Unternehmen, die bereits langjährige Erfahrung im Ausland besitzen. Regionale Schwerpunkte sind China und Asien. Viele unserer Mandanten sind Technologie- und Weltmarktführer, die von CHINABRAND im Rahmen langfri- stiger Mandate seit Jahren individuell betreut werden. 18
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