Revolutionieren wir den Türenbau - INSTINCT by MACO - Edition 02/2022 - maco.eu
←
→
Transkription von Seiteninhalten
Wenn Ihr Browser die Seite nicht korrekt rendert, bitte, lesen Sie den Inhalt der Seite unten
Edition 02/2022 Revolutionieren wir den Türenbau INSTINCT by MACO
VORWORT
Wir revolutionieren
den Türenbau 04 08
Liebe Leserinnen
und Leser,
liebe Freunde
ein besonderes Produkt verdient eine besondere Ausgabe. Deshalb haben wir dieses
Technogramm ausschließlich dem revolutionären Türverschluss INSTINCT by MACO
gewidmet. Technogramm hat für Sie alle Details, von den Anfängen bis zum Vertrieb.
Inhalt Die Anfänge
Von der Idee bis zur
Markteinführung
Die Entwicklung
Wie der Türverschluss
zum Designobjekt wird
des Hauses MACO, Erfahren Sie mehr in unseren Interviews und Berichten. Viel Freude beim Lesen.
Herr Felix, wie kommt ein Beschlag- Kunden neue Marktchancen, das innova-
hersteller dazu, den Türenbau zu tive Design schafft neue Möglichkeiten in
revolutionieren? Formen, Höhe und Breite.
Guido Felix: Technik die bewegt – unser Wie steht es für MACO als Experte in
10 14 16
Die Entwicklung Vertrieb & Logistik Vertriebsanbahnung
Claim – spricht für sich und unterstreicht Einbruchhemmung um die Sicherheit?
die hohe Ingenieurskunst, die Teil der Der Mechanik wird INSTINCT revolutioniert Köster Aluminium: Kunde
Leben eingehaucht Vertrieb und Logistik der ersten Stunde
MACO-DNA ist. Innovatives Denken hat- Guido Felix: Unsere Horsehead-Mecha-
te immer einen hohen Stellenwert, daher nik setzt neue Maßstäbe in der Einbruch-
haben wir schon mit vielen Produkten hemmung. Warum? Die Türverschluss-
Benchmarks in der Branche gesetzt. Den- elemente lassen sich komplett verborgen
ken wir an die verdeckten Beschläge oder und sogar an schwer erreichbaren Stellen
die Oberflächenbeschichtungen, zuletzt verbauen. Zudem kommt die Tür ohne
Silverlook- und Tricoat-Evo. INSTINCT by Schließzylinder aus. Damit entziehen wir
MACO ist die logische Fortsetzung und
entspringt der Unternehmenskultur.
Einbrechern jegliche sichtbaren Angriffs-
punkte, diese zu knacken. Zudem ist jedes 20 24 28
Verschlusselement mit Sensoren ausge- Vertriebsanbahnung Normierung Neue Sicherheit
Wie entsteht Innovation bei MACO? stattet, die beim ersten Manipulations- Warum Finstral INSTINCT Zwiespalt zwischen Innovation Sicherheit beim
angriff Alarm schlagen. in sein Portfolio aufnimmt und Norm? Im Gespräch mit vollelektronischen
Guido Felix: Innovation entsteht losge- dem ift Rosenheim Türverschluss
Guido Felix, Vorsitzender der Geschäftsführung
MACO-Gruppe löst vom Tagesgeschäft. Wir fördern die Was sind aus Ihrer Sicht die größten
Lösungsbegabung und die Neugierde. Die Vorteile?
Teams rund um die Produktentwicklung
spielen sich frei und arbeiten ähnlich wie Guido Felix: Neben der Sicherheit ist
ein Start-Up: Sie denken und entwerfen es der Bedienkomfort. Die Bedienung
außerhalb der gewohnten Bahnen. Die erfolgt intuitiv. Das war uns wichtig,
Herangehensweise ist gemäß dem Open
Innovation-Ansatz, eine völlig freie,
denn nur so wird die Innovation am
Markt angenommen. INSTINCT by MACO
30 33 34
kreative – losgelöst von den gewohnten ist für Jung wie Alt adaptierbar – nur mit
Marketing- Auszeichnungen Schlossgeschichte
Möglichkeiten und verfügbaren Maschi- Smartphone zu öffnen oder zusätzlich
unterstützung Wir beginnen mit Von Holzverriegelung
nen bei MACO. Die Ziele sind der Kun- mit Fingerscan oder einer Code-Tastatur. Türen auf zu neuen Gewinnen bis INSTINCT
dennutzen und die Produkteffizienz. Die Zudem sind Zusatzfeatures wie Einmal- Möglichkeiten
Anlagen, die wir für die Produktion der zutritte für Lieferanten, Handwerker oder
neuen Entwicklungen brauchen, bauen Putzdienste integriert. Die Tagesentrie-
wir – maßgeschneidert für den jeweiligen gelung und die Kindersicherung schaffen
Bedarf. Freiraum in jeder Alltagssituation. Und
Impressum
mit dem eigens entwickelten USV-Modul
Was macht das neue Türverschluss- stellen wir auch das Öffnen bei Strom- Medieninhaber: Redaktion: September 2022
Mayer & Co Beschläge GmbH Christoph Lahnsteiner, Stephanie Völkening Alle Rechte und Änderungen
system so besonders? ausfällen sicher. Und zuletzt sind Logistik vorbehalten.
Adresse: Art-Direktion:
und Lagerhaltung auf ein Minimum Alpenstr. 173, A-5020 Salzburg, maco.eu Manuel Macala
Guido Felix: Die Schließtechnik hat bis- reduziert. Kontakt: Fotos:
her Türformen begrenzt. Mit INSTINCT Tel. +43 662 6196-0 Adobe Stock, Chris Perkles, Finstral, Köster,
Email: technogramm@maco.eu Lutz Sternstein www.phocst.com, MACO,
brechen wir diese Grenzen auf. Diese Vielen Dank für das Gespräch,
Chefredaktion: Vinh Tony Do
Verschlusstechnik eröffnet unseren Herr Felix.
Petra Janßen
2 3
DIE ANFÄNGE
Wie kam es zu der Entwicklung? Start mit der Pilotstudie dadurch kundenspezifische Ausstat-
Die Branche bewegt sich wenig und „Tür der Zukunft“ tungen und ausgefallene Sonderformen
liefert bei neuen Produkten in der Regel Die initiale Produktidee und erste Proto- realisierbar. Lesen Sie mehr dazu in den
Ähnliches oder Gleiches, in Nuancen typen entstanden 2015. Sie basierten Interviews mit Finstral und Köster auf
verbessert. Echte Innovationen gibt auf der Vorstufe eines Projektes über den Seiten 16 bis 22.
es selten und wenn, dann zumeist von innovative Verschlusstechniken. Die Ent-
außen – z.B. durch Start-Ups für neue wickler griffen für die Konzeptstudie „Tür Öffnen ohne Schließzylinder und
Zutrittslösungen. MACO war schon der Zukunft“ auf einen bestehenden Ent- Schlüssel: Wie wird INSTINCT
immer für seine Ingenieurskunst bekannt wurf zurück, der ursprünglich als Variante geöffnet?
und setzte als Innovationsführer immer für außenöffnende Fenster in England INSTINCT ist als Verschlusssystem so
Benchmarks in der Branche, z. B. in der gedacht, aber dort zu der Zeit zu radikal konzipiert, dass es mit jeder Öffnungs-
Oberflächenbehandlung sowie in der war. Was dabei entstand, ist der Vorläu- lösung kombiniert werden kann. Die
Einbruchhemmung. Sichere Verschluss- fer des pferdekopfartigen Verschlussha- bewährten Zutrittslösungen wie Finger-
technik mit hohem Kundennutzen zum kens, der heute Horsehead genannt wird print oder Code-Tastatur der gängigen
bequemen Öffnen treibt MACO an, und Herzstück von INSTINCT ist. Hersteller sind einfach in das System
bestehende Marktmodelle an Fenster einzubinden. Diese können natürlich
und Türen konsequent zu hinterfragen. Was macht diesen Technologiesprung weiterhin in das Türblatt eingefräst wer-
An der Haustüre ist der Fortschritt durch aus? den. MACO hat jedoch, um der cleanen
die neuen Technologien wie der Zutritts- Jedes Verschlusselement – bis zu acht Türgestaltung wie der Smartphone-
lösungen besonders stark zu spüren. Stück sind je Türgröße und Sicherheits- Verwendung gerecht zu werden, eine
Komfortable und sichere Wege des Öff- wunsch möglich – wird motorisch an- eigene Mobile-App entwickelt. Diese ist
nens und der Zustandskontrolle via Smart gesteuert. Diese kommunizieren mitein- die praktische und zukunftsträchtigste
VON DER IDEE
Home zwingen die Branche, über den ander elektronisch mittels verschlüsselter Variante, um eine Türe zu öffnen – und
Tellerrand zu blicken. Sie eröffnen aber Bus-Kommunikation und bilden eine ermöglicht gleichzeitig eine Vielfalt inte-
auch Chancen, diese in die Produktent- motorische Mehrfachverriegelung an der ressanter Zusatzfunktionen. Details im
ÜBER DAS KONZEPT
wicklung einfließen zu lassen. Im Sinne Haustüre, die ohne durchgehendem Stulp Bericht Neue Sicherheit auf Seite 28.
eines Open-Innovation-Ansatzes war bei und Treibstangen auskommt. Dadurch
MACO schnell das Ziel gesetzt, ein neues, werden klassische Türformen aufgebro-
BIS ZUR
innovatives Türschloss zu entwickeln. chen, denn die einzelnen Türverschlüsse
sind punktuell beliebig positionierbar – an
Der Pferdekopf als Namensgeber vertikalen ebenso wie an horizontalen
MARKTEINFÜHRUNG
Der Horsehead ist Basis dieser revolutio- oder schrägen Türkanten. Durch ihre
nären Verriegelungsmechanik. Er ver- kompakte Bauform können sie im Türflü-
riegelt besonders kraftvoll, leise und sehr gel ebenso wie im Türrahmen eingesetzt
schnell – wie der menschliche Instinkt, der werden – das ist weltweit einzigartig, wie Linus Yale erfand 1861 den Schließ-
Hab und Gut schützt. So kam das Türver- auch mehrere bereits erteilte Patente zylinder, der bis heute die Schloss-
MACO hat das revolutionäre Türverschlusssystem INSTINCT by MACO schlusssystem zu seinem Namen. zeigen. industrie prägt. Er trennte die
eingeführt. Die Technogramm-Redaktion sprach mit Robert Andexer, Komponenten zur Verriegelung
Leitung Geschäftsfeld Tür & Service bei MACO über Ursprung, 90° und dennoch auf den Kopf Wie reagieren Kunden darauf? (das Schloss) von jenen zur An-
gestellt Verarbeiter sind von vielen Aspekten be- steuerung (Schließzylinder und
Motivation und den Entwicklungsprozess. Anders als bei herkömmlichen Türschlös- geistert, zum Beispiel davon, dass durch Schlüssel). Dessen Grund-
sern, deren Verschlusselemente parallel Einsetzen der Verschlusselemente im prinzip war bis zur Einführung von
zur Türblattoberfläche ein- und aus- Rahmen, der Türflügel ohne Kabelüber- INSTINCT unangetastet. Selbst
fahren, ist beim Horsehead die Verrie- gang auskommt und wesentlich effizien- neue Produkte zur Digitalisierung
gelungsrichtung um 90° gedreht: Dieser ter gefertigt werden kann. Aber auch im des Zutritts stellten diesen
»
MEHR ALS 160 JAHRE NACH ERFINDUNG DES
greift in das Schließteil ein und verriegelt
in Bewegungsrichtung der Tür. Durch
diese Drehung wird beim Schließen die
Design setzt INSTINCT neue Akzente: Es
ist das erste Verschlusssystem, das nicht
nur eine Funktion erfüllt, sondern selbst
Mechanismus nicht in Frage:
Betätigungsarten wurden nur
optimiert, Motoren angebaut,
SCHLIESSZYLINDERS SETZT MACO DEN NÄCHSTEN volle Masse der Tür genutzt – sie erzeugt zum Designobjekt wird. Es ermöglicht mechanische Ansteuerungs-
SCHRITT: DIE INNOVATIVE EINGANGSTECHNOLOGIE eine direktere Krafteinwirkung mit sehr schlanke Türprofile und eine ästhetische möglichkeiten jedoch beibehalten,
INSTINCT BY MACO KOMMT OHNE SCHLÜSSEL, hohem Anpress- bzw. Dichtungsdruck. Gestaltung ohne Zylinder und Drücker. anstatt das Türschloss neu zu
SCHLIESSZYLINDER UND TÜRDRÜCKER AUS. SIE Diese Innovation in der Mechanik war die Die Verschlüsse selbst sind ein Blickfang denken und dadurch neue
ERFÜLLT WEITERHIN DIE ZENTRALE AUFGABE Grundlage für die nächsten Schritte, die und in verschiedenen Designs dezent Möglichkeiten zu schaffen.
EINER MEHRFACHVERRIEGELUNG, ERGÄNZT eine Revolution entstehen ließ und bishe- oder bewusst auffällig integrierbar – in
«
DIESE ABER MIT VÖLLIG NEUEN VORTEILEN rige Verriegelungsvarianten auf den Kopf Holz-, Alu- und PVC-Türen. Sie werten die
FÜR KUNDEN. stellte. INSTINCT verzichtet auf Schlüssel, Tür in ihrer gesamten Gestaltung auf. Für
Schließzylinder und Türdrücker. Premiumkunden und Architekten werden
ROBERT ANDEXER,
LEITUNG GESCHÄFTSFELD TÜR & SERVICE BEI MACO
4 5
DIE ANFÄNGE Haben Sie diese Innovation im Haus gesucht, um die technologischen An- der Marktposition im Türenbereich zu Vom Wählscheibentelefon zum gen. Wir wurden auch schon mit Tesla verständlichen technischen Dokumen- alleine gestemmt? forderungen gemeinsam zu lösen. Mehr nennen, für MACO wie für unsere Verar- Smartphone in einem einzigen verglichen: Zunächst belächelt, hat das tationen unterstützt. Mehr dazu auf den Nein. MACO ist trotz hohem Digitalisie- dazu lesen Sie auf den Seiten 8 bis 13. beiterkunden. Mit dieser Innovation kön- Entwicklungsschritt? Unternehmen rückblickend die Automo- Seiten 30 bis 31. rungsgrad spezialisiert auf die Herstel- nen Hersteller völlig neue, hochwertige Ja. Es mag arrogant erscheinen, aber bilbranche aufgerüttelt und maßgeblich lung mechanischer Baubeschläge. Nach Ausblick: Was erwarten Sie hin- Haustüren im gehobenen Preissegment wir sehen die Entwicklung vom klassi- zur Beschleunigung der Mobilitätswende Direktvertrieb oder dem Motto „Schuster bleibe bei deinem sichtlich Akzeptanz und Markterfolg? realisieren und mehr Marge erzielen, vor schen Türschloss mit Schließzylinder zu beigetragen. Beschlagfachhandel? Leisten“ haben wir für dieses revolutio- Wir wissen, dass im Türenbau viel allem aber, sich differenzieren und neue INSTINCT wie die des Wählscheiben- Aufgrund der geringen Sortimentskom- näre Verschlusskonzept externe Partner Potenzial steckt und viele Kunden Kundengruppen erschließen. Anders als telefons zum Smartphone – in einem Wie vermarkten Sie INSTINCT? plexität und der kompakten Baugröße im ins Boot geholt. Das Projekt forderte (Türenhersteller wie deren Endkunden) im hart umkämpften Fenstermarkt ist Entwicklungsschritt. Übrigens: Als Apple Wir bewerben INSTINCT in der Beschlag- Vergleich zu herkömmlichen Türschlös- neben der ausgeklügelten Mechanik darauf aufspringen werden. Unsere In- die Tür als Visitenkarte des Hauses eine dieses 2007 als erster Anbieter vorstellte, fachpresse, informieren über News- sern ist die Logistik sehr vereinfacht. Das höchste Kompetenz in mechatronischer novationsstudien, die uns letztendlich zu lukrative Alternative. Wer sich früh damit gab es kein Bedürfnis danach, über sein letter und Social Media und haben ein macht den Direktvertrieb möglich. Mehr Entwicklung sowie Produktion, Sourcing der Produktentwicklung bewegt haben, auseinandersetzt, wird die Nase vorn Telefon zu streiche(l)n, anstatt auf Tasten vielfältiges Marketingpaket aufgestellt: über Vertriebskonzept und Logistik lesen und zuletzt im Industriedesign. Nach dem signalisierten klar den Wunsch nach tech- haben, denn die technologische Entwick- zu tippen, schon gar keine Menschen- Unsere Kunden können auf Broschüren, Sie auf den Seiten 14 bis 15. Erfolg der Prototypen-Präsentation auf nologischem Fortschritt an klassischen lung nimmt ihren Lauf und wird unseren schlangen vor einem Apple-Store. Heute Anzeigen, Videos und Hilfestellungen zur der Fensterbau Frontale 2016 haben wir Bauelementen. Als kommerzielle Ziele Türverschluss definitiv beflügeln. ist das Standard und alle anderen Herstel- Schauraumgestaltung zurückgreifen und daher erfahrene Entwicklungspartner sind klar das Wachstum und der Ausbau ler sind auf die Technologie aufgesprun- werden mit Schulungen sowie einfach FENSTERBAU FRONTALE 2016 FENSTERBAU FRONTALE 2018 2022 Der 1. Prototyp des Türverschlusses wird vorgestellt. Die „Tür der Zukunft“ war eine Die nächste Entwicklungsstufe wurde präsentiert. Konzept und Das vollelektronische Türverschlusssystem INSTINCT by MACO wird in den visionäre Konzeptstudie, das Echo der Besucher weltweit sehr groß. Schnell war klar: Design waren schon ausgefeilt. Bis zur tatsächlichen Serienreife Markt eingeführt und startet mit ersten Pilotkunden in Deutschland und Italien. Es geht weiter. waren jedoch noch weitere Entwicklungsschritte erforderlich. 6 7
DIE ENTWICKLUNG
»
AUS ÄSTETHISCHER SICHT GALT ES, DEN
INNOVATIONSSPRUNG IN DER FUNKTIONALITÄT
«
DES TÜRVERSCHLUSSES AUCH IN DER
FORMGESTALTUNG ABZUBILDEN.
CHRISTOPH LAHNSTEINER,
LEITUNG PRODUKTMANAGEMENT GESCHÄFTSFELD TÜR BEI MACO
WIE EIN TÜR-
VERSCHLUSS ZUM
INSTINCT by MACO bricht mit allen bisherigen Verschluss-
DESIGN-
mechanismen und verzichtet bewusst auf Schließzylinder,
Schlüssel und Türgriff. Dieses völlig neue Prinzip der
beliebig positionierbaren Verschlusselemente revolutioniert
den Türenbau und dessen Gestaltungsmöglichkeiten. Dieser
OBJEKT
Innovationssprung in der Schlosstechnologie sollte auch in
der Formgebung des Verschlusses abgebildet werden.
Während bei konventionellen Schlössern der Fokus auf der effizienten Herstellung liegt, wurde hier
bewusst in Industriedesign investiert, um hohen Kundennutzen in eine Produktsprache zu übersetzen,
die zu INSTINCT und seinen Abnehmern passt.
WIRD Die Ideation oder der Ideenfindungsprozess
In der Analysephase wurden die Marktbedürfnisse, die Zielgruppe, die Markenanalogien und Designwerte
analysiert. Wertig, kompakt, schlicht und robust waren die Adjektive, die der Türverschluss erfüllen musste
– und die durch das Produktdesign unterstrichen werden sollten. Als diese Eckdaten klar waren, haben die
Designer mit der Umsetzung der Variantenbildung begonnen. In einem mehrstufigen Prozess wurde aus
unterschiedlichsten Entwürfen schließlich das, was es heute ist. Auch in die Kombination von Material und
Oberfläche wurde viel Herzblut gesteckt - nicht nur aus optischen, sondern auch aus funktionellen
Gründen: Stichwort Dauerhaftigkeit, Schutzwirkung und Korrosionsbeständigkeit.
Kundenbedürfnisse ermitteln
Zum ersten Mal ist ein Türschloss nicht bloß auf seine Schließfunktion reduziert, sondern In der Produktentwicklung wurde der Technik nicht ein Design übergestülpt, sondern beides Hand in
Hand entwickelt bzw. förmlich miteinander verschmolzen. Funktion und Design waren permanent in enger
wird aufgrund seiner hochwertigen Optik selbst zum Designobjekt. Lesen Sie hier über
Abstimmung und haben einander geformt. „Das ganzheitliche Denken des Teams und die kritische Brille der
den Weg zum Industriedesign bis zur Prämierung mit dem Red Dot Design Award 2022 Industriedesigner hat die Ästhetik mit dem Kundennutzen, der Funktionalität und der Wirtschaftlichkeit
und dem German Innovation Award 2022. des Produktes kombiniert und stets das große Ganze im Blick gehabt: prozesssicheres Fertigen,
wirtschaftliche Herstellung und einfache Anwendbarkeit für die Kunden“, erklärt Christoph Lahnsteiner,
Leitung Produktmanagement Tür bei MACO.
Funktion und Design Hand in Hand
So ergab es sich, dass die Verschlusskomponenten zu Beginn kürzer, breiter und höher konzipiert wurden,
im Entwicklungsprozess aber im Hinblick auf eine bestmögliche Anwendbarkeit etwas länger, dafür jedoch
schmaler und niedriger wurden. Eine Bauformänderung dieser Art geht nur im engen Austausch aller
Beteiligten.
Vom Fat Screen zum Flat Screen
Verschiedenfarbige Grundkörper – grau bzw. schwarz für Holz- und Aluminiumtüren, weiß oder grau für
PVC-Türen – werden mit Abdeckungen in schwarz oder weiß kombiniert. Dieses Variantenspektrum
ermöglicht wahlweise eine dezente oder auffällige Integration in der Tür und erfüllt somit auch luxuriöse
Kundenansprüche an High-End-Türen. Besonders edel: Auch die Verschraubpunkte werden unauffällig und
edel hinter den Abdeckungen versteckt und sorgen somit für eine besonders cleane Optik. Wie gut dies
gelang, zeigen die ersten Ergebnisse: MACO startete die Markteinführung mit zwei renommierten Auszeich-
nungen – dem Red Dot Design Award 2022 und dem German Innovation Award 2022. Die Designer
vergleichen die Entwicklung vom herkömmlichen Türschloss zu INSTINCT mit jener vom alten Röhren-
monitor zum Flachbildschirm: vom Fat Screen zum Flat Screen in einem Sprung.
8 9
DIE ENTWICKLUNG
Keyless Go an der Haustüre In der Entwicklung Risiken ausschließen
Die zweite zentrale Herausforderung stellten die Zuverlässig- In regelmäßigen Fehler-, Möglichkeits- und Einflussanalysen
keitsansprüche dar: Während Keyless Go als Verschluss des (FMEA) wurden technische Risiken frühzeitig definiert. Die
Autos mittlerweile weitgehend als Standard gilt, ist INSTINCT Zuverlässigkeit der Motoren, die langfristige Haltbarkeit der
by MACO mit diesem Prinzip Pionier an der Haustür – ein elektronischen Komponenten und die Manipulationssicherheit
derartiges System muss in allen Situationen über Jahrzehnte wurden rasch als die entwicklungsentscheidenden Kriterien
zuverlässig funktionieren. Auch wenn die technischen bestimmt. Der Entwicklungsprozess diente dazu, die Risiken
Möglichkeiten vorhanden waren, so waren diese im Einsatz systematisch auszugrenzen. Ähnliche Firmenphilosophien,
an der Haustüre durchaus neu. Alle Komponenten und deren die perfekte Chemie zwischen den Teams und deren klare
Zusammenspiel in dem neuen Verschlusssystem waren daher Ausrichtung machte diesen Entwicklungsprozess sehr
über lange Zeiträume hinweg akribisch geprüft worden. Die stringent und höchst professionell.
Zuverlässigkeit des Verschlusses hat hier als Schutz des
Zuhauses einen noch höheren Stellenwert als am Auto. Ein
Motor, der aufgrund seiner Zuverlässigkeit auch in medizinischen
Produkten eingesetzt wird, war für das MACO-Verschluss-
element die richtige Wahl. Darauf sagt Christoph Lahnsteiner:
»
DER MECHANIK
„Wir engagierten die besten aus dem jeweiligen Feld und
garantieren damit, dass – obwohl neu – das Produkt hoch
professionell und ausgereift ist“. ALS PIONIER DER BESCHLAGSBRANCHE KONNTEN
WIR AUF KEINE BLAUPAUSE FÜR DIE ENTWICKLUNG
WIRD LEBEN EINGEHAUCHT
DES INSTINCT BY MACO ZURÜCKGREIFEN. DER
ENTWICKLUNGSPROZESS DIESES TÜRVERSCHLUSSES
«
BEGANN DAHER BEI NULL, EINE FUNDIERTE RISIKO-
ANALYSE WAR ERFOLGSENTSCHEIDEND.
CHRISTOPH LAHNSTEINER,
LEITUNG PRODUKTMANAGEMENT TÜR BEI MACO
Von der Idee bis zur Serienreife: Die Mechanik von MACO musste digitalisiert werden.
Dafür braucht es ein professionelles Team. Zusammen mit einem externen
Mechatronik-Entwickler kam die radikal-innovative Idee für das Türschloss der Zukunft
ins Laufen.
Produktionsabläufe, die eher aus der Medizintechnik
Durch den pferdekopfförmigen Verschlusshaken wurde die Herausforderungen
als aus der Beschlagsindustrie bekannt sind: Höchste
Verriegelungsrichtung an der Tür um 90° gedreht. Mit dieser Die größte Herausforderung der Teams bestand folglich
Präzision ist hier gefordert, daher werden als Kontroll-
in der Branche neuartigen Mechanik war es in der Entwicklung darin, die Mechanik mit der Elektronik auf diesem kompakten
mechanismus Kameras bzw. Roboter zur automatischen
erstmals möglich, ein Verschlusselement von nur 20 mm Bau- Bauraum zu kombinieren und deren Stabilität sowie die
optischen Inspektion jedes Bauteils eingesetzt. Nur wenn hier
tiefe zu schaffen – während konventionelle, dornmaßabhän- Einbruchhemmung sicherzustellen. Die Mechanik, die
grünes Licht erscheint, dann geht es weiter….
gige Schlosskästen bis zu 100 mm in das Türprofil eingefräst ausschließlich motorisch betrieben wird und daher ohne
werden. Ein revolutionäres Produktkonzept dieser Art auf so mechanische Entriegelung per Schlüssel auskommt, muss
engem Bauraum umzusetzen, erfordert hohe mechatronische enorme Kräfte aufnehmen. Erschwerend kamen die
Entwicklungs-, Sourcing- und Produktionskompetenz. unterschiedlichen Eigenschaften von Holz-, PVC- und
Aluminium-Systemen hinzu, vor allem aufgrund deren unter-
schiedlichen Verhaltens bei mechanischen Belastungs-
prüfungen. Infolge des Einflussfaktors Mensch als normativ Die Produktion
vorgesehenem Prüfer wurde versucht, viele Lastfälle im
Vorfeld zusätzlich mittels FEM-(Finite Elemente Methode) Anders als in der Beschlags- und Türenherstellung
Berechnungen zu simulieren. bekannt, gleicht die Produktionsfläche für INSTINCT
jener einer medizinischen Produktion. Auch im Reparaturfall
zieht – anders als bei bisherigen mechanisch/automatischen
Türschlössern – ein neuer Standard ein: Jede einzelne Elektronik-
komponente ermöglicht über ihre eindeutige Seriennummer eine
vollständige Rückverfolgbarkeit – bis zu jedem einzelnen Bauteil.
10 11
DIE ENTWICKLUNG
Mit Liebe gefertigt, auf Herz Vertrauen ist gut, Kontrolle
und Nieren geprüft ist besser
...zum nächsten Test. Die fertig bestückten Platinen werden Nun folgt der finale Test. Dabei wird nicht nur die Funktion,
erneut geprüft, bevor sie in den Verschluss eingebaut werden. sondern auch der motorische Anpressdruck geprüft.
Im Prüfadapter zeigt sich, ob sie den Funktionstest in jedem
Detail bestehen. Nur vollständig geprüfte Leiterplatten finden
überhaupt den Weg in die Verschlüsse.
Die Assemblierung
Jeder Verschluss wird mit größter Sorgfalt und Präzision
per Hand bestückt. In den Grundkörper werden die einzelnen
Bauteile der Reihe nach eingelegt bzw. eingeschraubt, auf
ordnungsgemäße Funktion überprüft und mit einem
eindeutigen Etikett versehen.
Auf Zuwachs ausgelegt.
Skalierbares Modell in Serie
Fazit
Fünf Jahre Entwicklung scheinen lang, aber zur Erfüllung der
Zuverlässigkeits-, Stabilitäts- und Sicherheitsanforderungen
waren eine Menge Voraussetzungen zu erfüllen und Tests zu
durchlaufen. Und diese hat MACO zusammen mit seinen
Partnern erfüllt. Christoph Lahnsteiner bringt es auf den
Punkt: „INSTINCT ist nicht nach dem Bananenprinzip
entstanden: Es reift nicht beim Kunden, sondern ist schon bei
MACO gereift“.
12 13
VERTRIEB & LOGISTIK
Wie wird INSTINCT in den Markt Darin lernt er unter anderem den sorg- Wodurch revolutioniert INSTINCT
gebracht und welche Strategie wird fältigen Umgang mit den elektronischen by MACO die Logistik?
Das neue Verschlusskonzept „INSTINCT by MACO“ in der Einführung verfolgt? Komponenten und deren Zusammen-
revolutioniert die Schließsysteme, den Vertrieb, spiel. Das System an sich ist einfach, wir Klaus Bichler: Ein flexibles Baukasten-
Klaus Bichler: Wir revolutionieren den fokussieren daher in unseren Schulun- system war von Anfang an zentraler
die Verarbeitung und die Logistik der Branche. Zutritt und nehmen der Tür den Schließ- gen auf eine Sensibilisierung im Umgang Bestandsteil von INSTINCT by MACO.
Wie MACO das neue Konzept in den Markt bringen zylinder. Diese progressive Techno- mit Elektronik. Besonders wichtig sind Bisherige Variantenmerkmale wie Dorn-
wird, erklärt Klaus Bichler, Geschäftsführer logie ist völlig neu in der Branche und auch Schulungen für Monteure und maß, Griffmaß, Zylinderentfernung,
erklärungsbedürftig – in der Verarbei- Verkäufer, ebenso wie Investitionen Stulpform oder -länge fallen weg. Alle
Vertrieb & Marketing sowie Supply Chain & ICT. tung wie im Verkauf. Wir fangen daher in das Marketing und die umfassende Komponenten sind durch ihre kompak-
schrittweise an, bilden unsere Ver- Beratung des Endkunden. Auch die Ver- te Baugröße klein und handlich, was
arbeiter umfassend aus und begleiten trauensbildung beim Anwender ist ein den Transportumfang und die -kosten
Sie bei der Markteinführung. Die direkte gegebenes Faktum. reduziert, ebenso die Lagerfläche. Lang-
Kommunikation und der regelmäßige gutpaletten werden überflüssig, das
REVOLUTIONIERT
Austausch über deren Erfahrungen beim Warum Vertrauensbildung? erleichtert das Handling. Das kompakte,
Endkunden sind für uns als Hersteller clever einsetzbare Sortiment ist ein
unerlässlich. Mit dieser Strategie wollen Klaus Bichler: Das ist ein psychologi- wesentlicher Vorteil für die Verfügbar-
wir die hohen Qualitätsstandards er- scher Aspekt. Anders als beim Auto- keit. Verarbeiter halten mit einem guten
VERTRIEB UND
füllen. Der Handel wird ebenso diese matik- oder Motorschloss, wo Schlüssel Mix aus Komponenten ihre Lieferzeiten
Schnittstelle bzw. Funktion überneh- und Smartphone-App im Wechsel zum zum Endkunden kurz und die Liefer-
men. Hier stehen wir unseren Handels- Öffnen eingesetzt werden können, wird treue hoch.
LOGISTIK
partnern in Schulung und Vertrieb zur mit INSTINCT by MACO dem Anwender
Seite. bzw. dem Schließsystem die komfor- Wie flexibel kann der Verarbeiter
table Möglichkeit einer schlüssel- und die Komponenten einsetzen?
Wer kann INSTINCT by MACO somit hardwarelosen Öffnungs- und
vertreiben? Schließlösung geboten. Das ist die Klaus Bichler: Durch den modula-
Zukunft. Diese psychologische Hürde ren Baukasten kann der Verarbeiter
Klaus Bichler: Wir sprechen mit IN- zu überwinden, erfordert ausführliche während der Produktion der Tür noch
STINCT by MACO innovative Hersteller Aufklärung über die Sicherheit und entscheiden, wie viele und welche Ver-
an, die offen für Neues sind und höchst Zuverlässigkeit der modernen Öffnungs- schlüsse er wählt – mit oder ohne zu-
professionell arbeiten – von der Mon- lösungen. Das ist die wichtige Aufgabe sätzlichem motorischen Anpressdruck.
tage bis zum Einbau. Ebenso wird der des Türenherstellers. Beide Varianten sind beliebig kombinier-
professionelle Handel angesprochen. IN- bar. Damit ist er zu jeder Zeit flexibel in
STINCT by MACO ist ein High-End-Pro- Was ändert sich in der Beratung? der Anpassung an individuelle Wünsche
dukt für eine anspruchsvolle Zielgruppe. oder spezielle Herausforderungen.
Gemeinsam mit unseren INSTINCT-Part- Klaus Bichler: Das Umfeld des End-
nern stellen wir sicher, dass INSTINCT kunden muss in den Beratungsprozess Wie anspruchsvoll ist INSTINCT
by MACO am Markt zuverlässig funk- mit einbezogen werden. Als Beispiel: Im by MACO als Sortimentserweiterung?
tioniert und sich als Premiumprodukt Neubau muss bereits Strom vorhanden
etabliert. sein, bevor die Tür eingesetzt wird. Klaus Bichler: Wer sich mit diesem re-
Möglicherweise erfordert die Elektrik volutionären System einmal beschäftigt
Welche Kriterien muss ein einen eigenen Stromkreis für die Haus- hat und die flankierenden Prozesse im
Verarbeiter erfüllen? türe. Umfassende, vorausschauende Blick hat, hat es einfach. Der Mehrwert
Planung ist hier sehr wichtig. und die Differenzierung sind groß.
Klaus Bichler: Er muss unsere verpflich-
tenden Schulungen durchlaufen und Vielen Dank für das Gespräch,
gewisse Rahmenbedingungen erfüllen. Herr Bichler.
Schlankes Artikelspektrum, alles aus einer Hand: Türverschlüsse mit Schließteilen, Netzteil, USV-und Kleine Verpackungen für INSTINCT und sein Zubehör
Bluetooth-Modul. Weitere Zutrittslösungen werden bei Bedarf mitgeliefert, wenn sie zur Smartphone-App anstatt Langgutkartonagen.
ergänzend eingebaut werden sollen.
14 15
VERTRIEBSANBAHNUNG
vorwiegend in exklusiven Einfamilien-
häusern – sowohl im Neubau als auch in
KUNDE DER der Renovierung.
Heinrich Nowak: Die innovative Technik
ERSTEN STUNDE soll natürlich nicht nur die Technikbegeis-
terten überzeugen. Im Entwicklungspro-
zess haben wir im Hause Köster auch an
die designorientierten Kunden gedacht,
die einen hohen Wert auf die ästheti-
schen Aspekte in jedem Detail legen. Um
diesem Anspruch gerecht zu werden,
haben wir ein Anschlussprofil entwickelt,
das die eingesetzten Verschlusskompo-
nenten zu einer Einheit verschmelzen
Köster Aluminium mit Türenakademie in Iserlohn, Deutschland, Bilder: ©MACO/Köster Aluminium
lässt.
Im Gespräch bei der Köster Aluminium GmbH & Co. KG in Iserlohn: Von links nach rechts: Vanessa Hochstein, Wie erleben Sie den Umgang mit der
Beratung Marketing und PR, Ralf Stolte, Leitung Innendienst und Werk II, Köster Aluminium, Petra Janßen, neuen Technologie?
Chefredaktion MACO-Technogramm, Martin Völlmecke, Leitung Marketing und Vertrieb bei Köster Aluminium,
Heinrich Nowak, Geschäftsführer Köster Aluminium, Michael Frömert, Leitung Produktmanagement bei Köster
Aluminium. Nicht im Bild: Geschäftsführender Gesellschafter Michael Köster. Ralf Stolte: Wir sind seit zwei Jahren in
das Projekt involviert und haben bereits
Warum nehmen Sie INSTINCT in Ihr Strategie: hochwertig und minimalistisch viele Gespräche geführt, in denen wir
Portfolio auf? in der Farbgebung sowie der Türgestal- großes Interesse an INSTINCT erleben.
tung. Das System ist genial, aber durchaus
Michael Köster, geschäftsführender beratungsintensiv. Nicht, weil es kompli-
Gesellschafter, und Ralf Stolte, Ralf Stolte: Der aufgeräumte Türfalz ist ziert ist, sondern weil die Branche diesen
Leitung Innendienst und Werk II: Wir eine völlige Neuheit und als solche genial: Entwicklungsschritt erst lernen muss.
haben den innovativen Türverschluss eine Tür ohne Stangenverschluss und Fragen nach dem Öffnen der zylinder-
auf den Salzburger Sicherheitstagen Profilzylinder. Dieser Ansatz ist einfach losen Tür bei Stromausfall oder wie der
2019 das erste Mal gesehen und waren mega. Hinzu kommt die durchdachte Schlüsseldienst im Notfall helfen kann,
von diesem, dem Team und der Strategie Elektronik. müssen beantwortet werden. Wir sind da
dahinter sofort begeistert. Wir hatten zu gerne Pionier und führen unsere Kun-
der Zeit an unserer hochwertigen Haus- Was sind Ihre Argumente, wo sehen den sorgfältig in die Thematik ein, denn:
türenserie „Signature“ gearbeitet, die wir Sie die Wettbewerbsvorteile? Neues soll und muss sein, sonst würden
2020 auf den Markt brachten. In diese wir immer noch den Stein vor die Höhle
fügt sich INSTINCT exzellent ein und Michael Köster: Die Innovation an sich rollen oder ein einfaches Einsteckschloss
erweitert somit unser Premium-Angebot ist ein Wettbewerbsvorteil für unsere verwenden.
nach oben. Als Pilotkunde und Partner Türenhändler bzw. -verkäufer. Im Verkauf
KÖS TER ALUMINIUM im Alu-Bereich wurde uns durch MACO
die Chance zuteil, bei den Ersten dabei
an Endkunden sehen wir klar den Mehr-
wert im Bedienkomfort der Tür. Dazu
Das heißt, die Beratung ändert sich?
zu sein. Dieses Angebot haben wir gerne zählen das automatische Verriegeln beim Michael Frömert, Leitung Produkt-
S TA R T E T E angenommen. Zuziehen, ein hoher Schließdruck durch
die motorische Verriegelung, aber vor al-
management: Ja, das tut sie. Sie ist
intensiver. Der INSTINCT-Verschluss ist
Heinrich Nowak, Geschäftsführer: Mit lem die einfache und intuitive Bedienung nicht für jeden geeignet und erfordert
MIT INSTINCT der INSTINCT-Einführung folgt Köster
Aluminium dem Anspruch, Trendsetter
der INSTINCT-App. Diese ist sehr anspre-
chend gestaltet und bietet ein durchgän-
gewisse Voraussetzungen in der Nutzung
beim Endkunden. Wer den vollen Nutzen
auf dem umkämpften Haustürenmarkt giges Protokoll aller Türöffnungen. Mit ausschöpfen möchte, sollte zudem
IN DEUTSCHLAND zu sein.
Was hat Sie überzeugt?
zusätzlichen Features wie Tagesentriege-
lung und Kindersicherung ist sie anderen
Öffnungslösungen funktionell voraus.
Smartphone-affin sein und die Zutritts-
rechte in der App vergeben wollen bzw.
können. Wir beraten und verkaufen
daher nach Ausschlusskriterien. Mit
Martin Völlmecke, Leitung Marketing Wer ist die Zielgruppe? regelmäßigen Seminaren in unserer
& Vertrieb bei Köster Aluminium: Für Türenakademie stellen wir sicher, dass
Bereits 2020 entschied sich der deutsche Haustürenhersteller Köster Aluminium aus Iserlohn, uns ist wichtig, Technologieführer zu Michael Köster: Das ist die Zielgruppe der Außendienst und unsere Kunden
INSTINCT ab Marktverfügbarkeit in sein Türenportfolio aufzunehmen. Anlässlich der sein und immer neue Vorteile für unsere „Haben wollen“, die Pioniere in Trends kompetent und mit dem System vertraut
so entstandenen Kooperation besuchte die Technogramm-Redaktion das Team um Kunden zu generieren. Der Verschluss, der und Technologien. Es folgen die Technik- sind, bevor diese an die Endkunden her-
Türflügel und -rahmen zum Designobjekt begeisterten und die Jüngeren sowie die antreten. Damit gewährleisten wir, dass
den Geschäftsführer Heinrich Nowak und den geschäftsführenden Gesellschafter Michael Köster.
macht, passt perfekt in unsere Signature- Smartphone-Besitzer. Was die Objekte sich INSTINCT by MACO gut am Markt
Lesen Sie hier mehr über die Entstehungsgeschichte und erfahren sie, wie Köster Aluminium Designlinie. Außerdem deckt er sich mit betrifft, sehen wir Türen mit dem etabliert.
Kunden fit für INSTINCT macht. unserer dazugehörigen INSTINCT-Verschlusssystem
16 17
VERTRIEBSANBAHNUNG
»
MIT DER INSTINCT-EINFÜHRUNG Designfreiheit
FOLGEN WIR DEM ANSPRUCH,
TRENDSETTER AUF DEM
Für Ihre Türe.
«
UMKÄMPFTEN HAUSTÜREN-
MARKT ZU SEIN.
HEINRICH NOWAK, GESCHÄFTSFÜHRER
KÖSTER ALUMINIUM.
Ändert sich etwas aus auch in unseren Türen-Konfigurator Zutrittslösung durchsetzt, sehen wir
technischer Sicht? aufgenommen und ermöglichen unseren Fingerscan und Zahlencode bei Bedarf als
Kunden, am Bildschirm live jede erdenkli- gute, ergänzende Möglichkeiten an.
Michael Köster: Jede unserer Alumi- che Tür zu konfigurieren und auf Wunsch
niumhaustüren ist ein Unikat und hat in die Hausfassade zu integrieren. Diese Herzlichen Dank Ihnen allen für das
Manufakturcharakter. In unserer Pro- Visualisierung ist wie ein Elfmeter ohne Gespräch.
duktion ändert sich durch die Herstellung Torwart.
mit INSTINCT nichts – im Lager und in
der Logistik sehr wohl. Dort wird für uns Ändert sich der Anspruch des
vieles einfacher. Endkunden an der Tür?
Wie konfigurieren Sie die Michael Frömert: Die heranwachsende
INSTINCT-Türen? Generation wird den Wandel der Schloss-
technologie weiter forcieren – Motor-
Michael Köster: Wir setzen in unseren schlösser wie INSTINCT werden sich
Türen drei Verschlusspunkte ein: den künftig im großen Stil etablieren.
Guard+ mit motorischem Anzug in der
Mitte sowie die regulären Guards oben Wie schätzen Sie den gehobenen
und unten. Wir positionieren die Ver- Türenmarkt ein, welche Stückzahlen
riegelungselemente im Rahmen und die sehen Sie als realistisch an?
Schließteile im Flügel. Wir schwören
darauf, weil die Verkabelung im Rahmen Heinrich Nowak: Wir sind überzeugt,
einfacher ist und viel Aufwand in der dass sich viele Kunden für dieses Pro-
Herstellung des Türflügels spart. Kabel- dukt begeistern lassen, sodass wir mit
führung und Verschraubung müssen gut INSTINCT mittelfristig erfolgreich sein
durchdacht sein, denn es muss unbedingt werden.
ausgeschlossen werden, dass die Kabel
beim Verankern der Tür im Mauerwerk Michael Köster: Der Anteil der Motor-
angebohrt werden. Vor Auslieferung der und Automatikschlösser macht bei uns
Tür stellen wir mit sieben eigenen Test- bereits jetzt die Hälfte aller Schlösser
ständen noch im Werk sicher, dass jeder aus. Wir sehen nach einer zweijährigen
Verschluss und jede Haustür reibungslos Einführungszeit des INSTINCT ein großes
funktioniert. Potenzial, den Premiumbereich weiter
auszubauen und erwarten bis 2024, 1.000
Was ist für die Vermarktung nötig? Türen mit INSTINCT zu verkaufen. Der
Preis einer mit INSTINCT ausgestatteten
Martin Völlmecke: Die Vorteile, die der Tür liegt zwar etwa 20 % über unserem
Verschluss und die App mit sich bringen, teuersten Motorschloss, wird aber für
sind einzigartig und bieten gute Ver- designbewusste Kunden und Technik-
kaufsargumente. Diese müssen präsen- begeisterte unserer Meinung nach kein
tiert werden – zum Anfassen und Testen. Hindernis darstellen. Das revolutionäre Verschlusssystem INSTINCT eröffnet Ihnen
Wir stellen daher bei allen Händlerkun- einzigartige Möglichkeiten für die Umsetzung innovativer
den, die unsere Signature-Haustüren Welche Art der Zugangskontrolle Tür-Designs. Differenzieren Sie sich am Markt mit neuen
verkaufen, Mustertüren mit INTINCT- wird sich etablieren? Türformen, Sondermaßen und extrem schmalen Profilansichten.
Verschlusssystem in den Schauräumen Bis zu acht variabel positionierbare Verschlüsse schaffen hohe
aus und erweitern mit INSTINCT das Michael Frömert: Die App ist die Sicherheit und beispiellosen Anpressdruck. Läuten Sie mit maco.eu/ instinct
Signature-Tür mit INSTINCT-Verschluss am Test-
hochwertige Angebot der Signature-Se- einfachste und daher unsere favorisier- INSTINCT das nächste Kapitel der Türgeschichte ein.
stand. Köster setzt im minimalistischen Türflügel
rie nach oben hin. Wir haben INSTINCT te Lösung. Bis sich diese als alleinige innen wie außen gerne auf Muldengriffe.
Reinventing entrance technology.
18VERTRIEBSANBAHNUG
WARUM FINSTRAL INSTINCT IN »
SEIN PORTFOLIO AUFNIMMT AUS UNSERER SICHT
HAT DIE INSTINCT-TECHNIK
«
DAS POTENZIAL, MOTOR-
SCHLÖSSER ABZULÖSEN
JOACHIM OBERRAUCH,
MITEIGENTÜMER DER FINSTRAL AG UND
PRÄSIDENT DES VERWALTUNGSRATES.
Herr Oberrauch, warum nehmen Sie stellungen und Erfordernissen. Für die
INSTINCT in Ihr Portfolio auf? wollen wir der optimale Anbieter sein. Mit
Finstral ist ein Premiumhersteller. Dazu INSTINCT sprechen wir smart-home-affi-
gehört, Innovationen am Markt früh zu ne Menschen und Nerds an – Techniklieb-
erkennen, gründlich zu prüfen und wenn haber und Trendsetter.
das erfolgreich verläuft, auch einzufüh-
ren. Schließlich erwarten Kunden von Was sind für Sie die wichtigsten
einer Marke wie Finstral ein Haustüren- Anwendungsfälle?
Qualitätshersteller Finstral hat den innovativen Türverschluss auf der programm, das immer State-of-the-Art Die Erfahrung mit größeren Innovationen
Fensterbau Frontale 2018 erstmals gesehen. Heute ist das Südtiroler ist. Die INSTINCT-Verriegelung ist eine am Bauelement, die eine ganze Reihe an
Innovation, die perfekt in unser Pro- Vorteilen mitbringen, hat uns gelehrt, et-
Unternehmen eines der ersten, das INSTINCT in sein Portfolio aufnimmt. gramm passt. was vorsichtig zu sein. INSTINCT könnte
Über die Gründe und Perspektiven sprach die Technogramm-Redaktion eine spannende Option für hochwertige
mit Joachim Oberrauch in der Finstral-Zentrale in Südtirol. Was hat Sie überzeugt? Was sind Gebäude mit kleiner bis mittelgroßer
Ihre Argumente? Welche Wett- Schließanlage sein. Es könnte auch das
bewerbsvorteile sehen Sie? neue Männerspielzeug an der Haus-
Bei Finstral versuchen wir immer, funk- tür werden, so wie es heute bereits die
tionale und ästhetische Verbesserungen Motorschlösser sind.
Im Finstral-Studio in der Rittner zu vereinen. Das schafft INSTINCT.
Unternehmenszentrale zeigt Funktional überzeugt uns die neue Ver- Was sind die Vorteile gegenüber
Herr Oberrauch seine INSTINCT- riegelungsmethode, mit der der Türflügel konventionellen Lösungen?
Exponate. Hier sind die Verschlüsse wirklich dicht in den Rahmen gezogen Wie schon erwähnt, ist es die überzeu-
im Rahmen eingebaut mit dem wird. Diese Verschlusskraft ist ganz gende Verriegelungsmethode mit der
Argument, den Flügel ohne Kabel- besonders. Aus ästhetischer Sicht ist es starken Schließkraft. Hinzu kommen
anschlüsse noch einfacher fertigen wunderbar, auf den Schließzylinder und die einfache Steuerung, aber vor allem
zu können. Finstral setzt einen die Rosette verzichten zu können. Das die intuitive Programmierung über die
Guard in die Mitte und jeweils ein hat etwas Magisches und ist signifikant App, die den Bedienkomfort gegenüber
Guard+ oben und unten in den im Hinblick auf die Differenzierung zu vergleichbaren Motorverriegelungslösun-
Türflügel, um den Anpressdruck konventionellen Schlössern. gen erheblich steigern. Das Handy ist der
motorisch zu verstärken. Als neue Schlüssel. Uns sind unkomplizierte,
Zutrittslösungen integriert Finstral Wer ist die Zielgruppe? intuitive und sichere Anwendung wichtig,
das Smartphone und eine Code- Finstral richtet sich an anspruchsvolle um sie beim Kunden erfolgreich etablie-
Tastatur bzw. Fingerscan, innen Kunden, die in erster Linie eine gute, ren zu können.
einen Wandschalter bzw. LED-Taster schöne Haustür haben wollen – kom-
am Blendrahmen oder Flügel. poniert ganz nach den eigenen Vor-
20 21VERTRIEBSANBAHNUNG
Wie sehen Sie INSTINCT aus
technischer Sicht, der Logistik
Montagefreiheit
oder der Produktion?
Gamechanger ist der starke, aktive Für Ihre Türe.
Türanzug durch die Guard+-Verschluss-
elemente. Dieser verbessert die Schall-
dämmung sowie die Luft- und Schlag-
regendichtigkeit deutlich. Die freie Wahl
der Position der Verriegelungspunkte
ist sehr vorteilhaft, um den umlaufen-
den gleichmäßigen Anpressdruck von
Rahmen und Türflügel sicherzustellen.
Die Montage der Verriegelungspunkte
und deren Verkabelung im Blendrahmen
gestaltet sich als einfach und zeitsparend.
Kein Schließzylinder ist die beste Sicher-
heitslösung, nachdem gerade der Zylinder
oft das schwächste Glied der einbruch-
hemmenden Ausstattung ist.
Joachim Oberrauch, Günther Zwick, Head of Sales bei Maico und Petra Janßen im Finstral-Studio.
Was bedeutet INSTINCT für Sie aus
Marketingsicht? wir da mehr Potenzial als am Fenster. schon jahrelang Multiroom-Systeme. Aus
An der Haustür beginnt das Zuhause. Die Aus unserer Sicht ist der entscheidende der Nische geholt wurde die Technologie
Bereitschaft, sich hier etwas Besonderes Punkt dabei der Ease-of-use. Je leichter aber erst durch Sonos. Der Hersteller
zu gönnen, ist groß. Das gilt für Material, die Bedienung funktioniert – und dazu begeisterte von Anfang an mit hoher
Farbe, Griff und Form der Tür ebenso gehört eben auch die Programmierung Bedienerfreundlichkeit und brachte diese
wie für mehr Schutz und Bedienkomfort. von Sonderfunktionen wie zum Beispiel erst richtig ins Laufen.
Aus Marketingsicht gewinnen wir mit eines temporären Schlüssels – umso
der Verriegelungslösung INSTINCT eine wahrscheinlicher ist es, dass sich viele Wie groß ist der Schritt zu INSTINCT?
technisch überzeugende, moderne Mehr- Kunden dafür gewinnen lassen. Was das Wird dieses Verschlusssystem sogar
wert-Option für die Haustür. So etwas betrifft, sind wir sehr optimistisch für die Motorschlösser ablösen?
begeistert anspruchsvolle Kunden und INSTINCT-Verriegelung. Aus unserer Sicht hätte die Technik das
somit auch unser Marketing, das immer Potenzial dazu.
nach genau solchen Geschichten sucht. Ändert sich der Anspruch des End-
kunden an der Tür? Wie schätzen Welche Art der Zugangskontrolle bzw.
Angst vor Technologie? Was kann Sie den gehobenen Türmarkt ein? Öffnungslösung wird sich etablieren?
passieren? Anspruchsvolle Kunden gab und gibt Diejenige, die komfortabel und verlässlich
Seit einigen Wochen präsentieren wir es für Haustüren schon immer. Was zu bedienen ist. Für Smartphone-User
Haustüren mit INSTINCT in den ersten steigt, ist der Anspruch an elektronische braucht es sicher nicht mehr.
Finstral Studios. Eine Frage, die immer Steuerungen. Wer den Umgang mit Apps
auftaucht: Was tun, wenn die Tür verrie- gewohnt ist und sein Auto entriegelt Herzlichen Dank für das Interview,
gelt bleibt, wenn der Strom ausfällt? Mit und startet, ohne den Schlüssel aus der Herr Oberrauch.
dem integrierten USV-Modul können wir Tasche zu nehmen, der erwartet das auch
diese Sorge nehmen. Wer sich über einen von einer modernen Verriegelungstechnik
leeren Handy-Akku Sorgen macht, dem für Haustüren.
raten wir zu einer zusätzlichen Zutrittslö-
sung. Diese Flexibilität ist in dem System Erwarten Sie Zuwachs
möglich. im Türenmarkt?
Wie gesagt, glauben wir an die Über-
Das revolutionäre Verschlusssystem INSTINCT eröffnet Ihnen beispiellose
Wie sehen Sie die Marktentwicklung? zeugungskraft des Ease-of-use bei
Flexibilität in der Herstellung innovativer Türen. Die frei positionierbaren
Smart Home ist seit vielen Jahren ein elektrischen Steuerungen. Die einfache,
Verschlusskomponenten können vertikal, horizontal und an schrägen Kanten
großes Versprechen. Zumindest haben intuitive Bedienung könnte Motor-
eingebaut werden – flügel- und rahmenseitig. Die elektronisch gesteuerte
elektrifizierte Verriegelungen in unserer schlössern noch einmal einen richtigen
Horsehead-Mechanik macht den Schließzylinder überflüssig und sorgt für
Branche bislang noch nicht zu riesigen Schub geben. Dazu gibt es übrigens ein
Stückzahlen geführt. An der Tür sehen
beispiellosen Anpressdruck. Läuten Sie mit INSTINCT das nächste Kapitel maco.eu/ instinct
schönes Vorbild: im HiFi-Markt gab es
der Türgeschichte ein.
Reinventing entrance technology.
22NORMEN & INNOVATIONEN
ZWIESPALT
Herr Kehrer, Sie haben das System Normen beschreiben in der Regel Also fördern Normen und gesetzliche
INSTINCT by MACO bereits in der den bestehenden Stand der Technik. Standards Innovationen?
ZWISCHEN
frühen Entwicklungsphase kennen- Stehen Innovation und Norm nicht
gelernt und das Türverschlusssystem zwangsläufig im Konflikt zueinander? Christian Kehrer: Definitiv. Normen
am ift Rosenheim umfangreichen sind Leistungstreiber und machen
INNOVATION
Prüfungen unterzogen. Was ist aus Christian Kehrer: Ja, zunächst erscheint Produkte vergleichbar. Für die Hersteller
Ihrer Sicht an diesem Produktkonzept das so. Aber Normen beschreiben Leis- sind Normen damit eine Voraussetzung
besonders interessant und innovativ? tungskriterien und beeinflussen auch für den Markterfolg, weil sie aufgrund
UND
den Stand der Technik. Die Einhaltung von Kennwerten Vergleichbarkeit und
Christian Kehrer: Bis vor wenigen von Normen ist aber nicht streng ver- Vertrauen beim Käufer schaffen. Aber
Jahren testeten wir nur mechanische pflichtend, außer wenn eine Norm Normen schützen auch, denn diese
NORM?
Zylinder. Da ging es um die Anzahl der baurechtlich eingeführt wurde. Das ist beugen einem Wildwuchs vor, man
Stiftzuhaltungen oder die Tests von beispielsweise bei Normen rund um denke zum Beispiel an die immense
Rundzylindern, die in der Schweiz ein- den Feuer- und Rauchschutz sowie auf Vielfalt verschiedener Ladekabel für
gesetzt werden. Dann hielten allmählich Fluchtwegen so – hier müssen Normen Mobiltelefone. Und die Normung ent-
elektronische Zylinder Einzug, für die be- verpflichtend erfüllt werden. Innovatio- wickelt sich weiter. In Zukunft kommt
stehende Prüfverfahren entwickelt wur- nen wie INSTINCT passen in der Regel mit elektronischen Lösungen und neuen
den. Seither nimmt die Elektronik in der nur bedingt in bestehende Normen. Materialien etwas auf uns zu, dass man
Tür deutlich Fahrt auf. Da sprechen wir Aber der Prüfprozess der letzten Mona- bisher im Bauwesen nicht gekannt hat.
von motorischer Öffnung, vollwertigen te hat gezeigt, dass Innovation und Nor- Aus diesem Grund wurde auch die EN
Motorschlössern und Zutrittskontroll- men einander nicht ausschließen. Denn 1627 weiterentwickelt, die mittlerweile
systemen. Heute ist in der DACH-Region viele bestehende Normen beschreiben auch Vorgaben für die Elektronik be-
jede zweite Tür in den Prüfinstituten mit geeignete Prüfverfahren, die auch für inhaltet – leider aber noch nicht für die
Elektronik ausgestattet. die Prüfung von Neuentwicklungen an- Zutrittskontrolle. Auch durch gesetz-
gewendet werden können. liche Vorgaben wird die „Messlatte“ oft
Der Sprung zum vollelektronischen nach oben versetzt, die Hersteller zur
Türverschluss INSTINCT war für das Muss sich aus Ihrer Sicht die Entwicklung geeigneter technischer Lö-
ift Rosenheim als Prüfinstitut daher Normung der Produkte entsprechend sungen zwingen. Prominente Beispiele
Viele Abstimmungen und Tests gab es am
ift Rosenheim in den letzten drei Jahren, sagt nicht grundlegend neu? weiterentwickeln? sind die Abgaswerte für Fahrzeuge oder
Christian Kehrer, Beschlagexperte und Leiter der U-Wert für Bauelemente.
der Zertifizierung am ift Rosenheim.
Christian Kehrer: Die Elektrifizierung Christian Kehrer: Normen entwickeln
war es nicht, aber der modulare Aufbau sich automatisch mit Produktneuheiten
»
des INSTINCT mit der hohen Anzahl der weiter und bieten Herstellern und Kon-
einzelnen Verriegelungspunkte schon. sumenten eine vergleichbare Bewertung
Diese Flexibilität und die damit verbunde- von Produkten sowie die Gewähr, dass NORMEN WACHSEN MIT DEN
Wie schafft man Innovation im Kontext der komplexen und nen vielfältigen Sicherheitskonzepte und Innovation technisch funktionieren. Nor- MARKTENTWICKLUNGEN.
Einsatzmöglichkeiten hatten wir bis dato men werden in der Regel alle fünf Jahre SIE BILDEN DIE LEITPLANKEN
komplizierten Normenwelt? Die Technogramm-Redaktion noch nicht geprüft. Eine Türverriegelung, an die Entwicklungen angepasst – dies UND GEBEN SICHERHEIT FÜR
sprach mit Christian Kehrer, Leiter der Zertifizierungs- und die eine hohe Unabhängigkeit von festen passiert in Normenausschüssen, die zu
«
VERARBEITER UND END-
Überwachungsstelle am ift Rosenheim über die Markt- Türmaßen bietet, ermöglicht viele Frei- 80 % aus Mitgliedern der Industrieun- ANWENDER.
heiten bezüglich Formen und Abmessun- ternehmen bestehen, die alle dasselbe
entwicklung und Prüfungen von innovativen Tür- gen. Dies wird den Trend zur Elektronik in Ziel haben: Weiterentwicklung.
CHRISTIAN KEHRER,
LEITER DER ZERTIFIZIERUNGS- &
verschlüssen aus der Sicht des Prüfinstituts. der Türbranche beschleunigen. ÜBERWACHUNGSSTELLE AM IFT ROSENHEIM
24 25NORMEN & INNOVATIONEN
Wie können neue Produkte mit duktnorm EN 14846 gefordert werden, schlössern und wichtig für deren Aus- eines einst langen, schweren Holz-Skis
bestehenden Normen bewertet waren allerdings für die Prüfung von tauschbarkeit für verschiedene Türen. hin zum kurzen, ultraleichten Carving-
werden? INSTINCT by MACO relevant. Eben- Gemäß der ift-Zertifizierung QM 342 oder Touren-Ski vergleichen – allerdings
so mussten auch zusätzliche Normen wird die Dauerfunktion nach EN 1191 für ohne die jahrzehntelange Entwicklung
Christian Kehrer: Produktneuerun- herangezogen werden, um die elektroni- die mechanischen und elektronischen zwischen beiden Skitypen. INSTINCT
gen waren schon in der Vergangenheit schen Komponenten richtig bewerten zu Schlossfunktionen geprüft. Damit wird ist eine wirklich neue Technologie, die
an bestehenden Normen gemessen können. Die Produktnorm fordert jedoch die geforderte Eigenverantwortung des die Konstruktion und Anwendung von
worden. Diese werden – wie auch bei keinen Zylinder und steht daher elektro- Herstellers abgesichert und das Konfor- Türen ändern wird. Voraussetzung ist
INSTINCT – nach bestehenden, harmoni- nischen Schlössern nicht im Wege. Der mitätszertifikat ist ein „Passierschein“ allerdings eine unabhängige Prüfung
sierten Normen geprüft. So gab es zum Unterschied zu mechanischen Schlös- für die Türenhersteller. der bestätigt, der Sicherheit, Funktion und Gebrauchs-
Beispiel über viele Jahre keine europa- sern besteht darin, auch die Elektronik dass er für INSTINCT die Dauerfunktion tauglichkeit, auf die sich die Anwender
weit gültige Norm für Mehrpunktverrie- und Steuerungstechnik zu prüfen und nicht erneut abprüfen muss. verlassen können.
gelungen. Diese wurden daher jahrelang wie bei INSTINCT, die Sicherheit der
Die Liebe zum Detail wird schon am Eingang sichtbar: Die
nach der EN 12209 für Einsteckschlösser Kabel vor Manipulation sicherzustellen. Normen erleichtern also die tägliche Herr Kehrer, vielen Dank für ganzheitliche Bewertung von Bauprodukten durch das
geprüft. Wenn keine europäische Norm Hinzu kommen Prüfungen zur Störan- Arbeit der Hersteller? das Gespräch. ift Rosenheim sind im Vordach am Eingang verbildlicht.
vorliegt bzw. anwendbar ist, dann kön- fälligkeit der Elektronik sowie umfang-
nen technische Zulassungen hinzugezo- reiche Umweltprüfungen. Christian Kehrer: Ja, unbedingt. Denken
Das System INSTINCT gen werden – das sind EADs (European Sie an die verschiedenen Abmessun-
by MACO wurde einem Assessment Documents) oder ETAs Sie wenden also Prüfregeln aus gen zwischen Vierkantnuss des Griffs
umfangreichen Prüf- (European Technical Approvals). verschiedenen Normen an? zum Zylinderschloss. Diese beträgt in
programm unterzogen: Deutschland 72, in der Schweiz 78 und
200.000 Zyklen gemäß Welche Normen wurden für die Christian Kehrer: Ja, so ist es. Es gibt 94, in Italien 85, in Österreich 88 und im
EN 14846 bzw. EN 1191. Prüfung bzw. Zertifizierung von wichtige Prüfungen, die gemacht Rest Europas 92 mm. In Skandinavien
Zusätzlich wurden Referenz- INSTINCT by MACO herangezogen werden sollten, weil sie dem Türher- steht der Zylinder gar auf dem Kopf. Für
Einbruchs- sowie Dichtheits- und aus welchen Gründen? steller versichern, zuverlässige, sichere Schlosshersteller wäre eine Reglemen-
prüfungen durchgeführt. und langfristig taugliche Produkte in tierung der Abmessungen eine wesent-
Zertifikate finden Sie Christian Kehrer: Bei dem INSTINCT- den Markt einzuführen. Damit lassen liche Erleichterung – sie hätten weit we-
auf maco.eu zum Download. Türverschlusssystem haben wir die sich die Produkteigenschaften gut be- niger Varianten zu produzieren. Schon
Verschlusselemente Guard und Guard+ werten und es ist sichergestellt, dass mit Beginn der Industrialisierung war
am ift Rosenheim nach EN 14846 ge- der Türhersteller den Türverschluss in die Normierung von Schließzylindern
prüft sowie Referenz-Dauerfunktions- seinem Profilsystem verarbeiten kann. hilfreich, um die Massenproduktion von
prüfungen nach EN 1191 durchgeführt. Aufgrund der ift-Systemprüfung kann er Türschlössern erst zu ermöglichen. Eine
Auf Basis dieses Prüfprogramms können verschiedene Systeme/Größen fertigen, Normierung der Abmessungen führte
Türhersteller dann jederzeit systemspe- ohne jedes Mal eine eigene Prüfung dazu, dass die Schließzylinder problem-
zifische Prüfungen durchführen. durchführen zu müssen. los überall eingesetzt bzw. ausgetauscht
werden konnten.
Welche Herausforderungen gab es Wie sieht es mit der Konformität
dabei? nach der ift-Zertifizierung Womit würden Sie die Innovation
QM 342 aus? von INSTINCT by MACO vergleichen?
Christian Kehrer: Die zylinderlose
Haustür ist ein Trend und grundsätz- Christian Kehrer: Die QM 342-Kon- Christian Kehrer: Als begeisterter Ski-
lich kein Problem für die Zertifizierung. formität der Produkte ist eine große fahrer würde ich die Entwicklung vom Die Prüflinge während der Durchführung der Dauerfunktions- bzw. Belastungsprüfungen gemäß EN 14846
Nicht alle Prüfungen, die in der Pro- Erleichterung für Verarbeiter von Tür- Schließzylinder zu INSTINCT mit der am IFT Rosenheim.
26 27Sie können auch lesen
