Schwerpunktthema Neue Wege und Technologien im PVH: PVH Magazin
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© iStock.com/ktsimage, E/D/E
Nr. 1 | April 2021
DAS FACHMAGAZIN für den Produktionsv erbindungshandel
Schwerpunktthema
Neue Wege und Technologien im PVH:
Von der Digitalisierung am Bau bis zur
Künstlichen Intelligenz
E/D/E Thema: Wachstum und neue Leistungen – 2020 im Überblick
E/D/E extra: 25 Jahre Fachkreis Technischer Handel
Mitglieder: Nachhaltige Aktivitäten bei SÜLZLE
Lieferanten: Brillenspezialist Bollé in der Pandemie gefordert
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PVH Magazin 1/2021 Editorial 3
» Das Momentum der
Digitalisierung nutzen «
Sehr geehrte Damen und Herren,
liebe Partner und Freunde des E/D/E, Dr. Andreas Trautwein (Foto: E/D/E)
die E/D/E Gruppe hat das Geschäftsjahr 2020 solide abgeschlossen. digitale Lösungen lediglich eine sinnvolle Ergänzung und wo müssen
Mit einem Handelsvolumen von über 6,4 Milliarden Euro konnten wir bisherige Formate und Prozesse vollständig abgelöst werden?
nach einer Seitwärtsbewegung im Vorjahr unseren Wachstumskurs
fortsetzen. Die E/D/E Gruppe hat ihre Position als Europas führender Im Bausegment erleben wir eine Entwicklung in Richtung Digitalisie-
Verbund im Produktionsverbindungshandel somit erneut unter Beweis rung, die bei Architekten und in der Bauplanung ihren Ursprung hatte
gestellt. Dabei spielten unsere breite Aufstellung in den Warengruppen und heute bereits vollends bei Produktherstellern angekommen und
und unser internationales Geschäft eine wesentliche Rolle, ebenso wie etabliert ist. Der Einsatz von Building Information Modeling (BIM) ge-
die unternehmerische Leistung unserer Partner und ihre Resilienz in winnt für den PVH und insbesondere im Objektgeschäft mit Bauele-
diesen dynamischen Zeiten. menten zunehmend an Relevanz. Wie Hersteller und Handel diese Ent-
wicklung bewerten und wie sie sich auf die Herausforderungen rund
Volumenverluste in den Sortimenten, deren Branchen von der Coro- um digitalisierte Prozesse im Bau vorbereiten, zeigen die Ergebnisse
na-Pandemie besonders betroffen waren, konnten durch andere Sorti- einer Studie des Fraunhofer-Instituts im Auftrag des E/D/E (Seite 18).
mente aufgefangen werden. Im europäischen Ausland konnten wir das
Handelsvolumen unter anderem durch neue Mitglieder und aufgrund Eng verknüpft mit der Digitalisierung ist das Thema Künstliche Intelli-
der positiven Entwicklung unseres starken europäischen Partners VGH genz (KI). Laut Expertenmeinung werden sich selbstlernende KI-Sys-
deutlich steigern. Damit wuchs der internationale Anteil am Gesamt- teme in den kommenden Jahren auch im PVH vermehrt durchsetzen.
handelsvolumen mit circa 1,6 Milliarden Euro auf rund 25 Prozent. Vor Dr. Karl Grohe, Gründungsmitglied des PVH FUTURE LAB und Ge-
dem Hintergrund der Corona-Pandemie hat sich deutlich gezeigt, wie schäftsführer beim E/D/E Mitglied P. Grohe in Bruneck, stellte auf dem
wertvoll ein starker Verbund und die Vernetzung für die Mitglieder PVH Kongress im März eindrucksvoll die Anforderungen und Möglich-
sein können. keiten des Einsatzes von KI dar. Das PVH FUTURE LAB bietet bereits
erste marktreife Lösungen auf KI-Basis an. Für diese Ausgabe sprachen
In dem volatilen Umfeld des vergangenen Jahres konnten wir unsere wir mit verschiedenen Experten über die Chancen beim Einsatz der KI
Mitgliedsunternehmen mit verschiedenen Leistungen und Angebo- für den Produktionsverbindungshandel (Seite 20).
ten wirkungsvoll unterstützen. Beispielsweise mit Lösungen für den
digitalen Vertrieb, mit einer hohen Endkundenbelieferung aus unse- Durch die kontinuierlich steigende Zahl und die Vielseitigkeit digitaler
rem Zentrallager und mit Factoring als neuem Leistungsangebot der Anwendungen wird deutlich, dass die Zukunftsfähigkeit für alle Akteu-
E/D/E eigenen ETRIS BANK. Hinsichtlich der Warenversorgung haben re im PVH nur durch einen adäquaten Digitalisierungsgrad herzustellen
wir umfassende Beschaffungsaktivitäten eingeleitet und die Leistungs- ist. Daher unterstützen wir bereits heute unsere Partner mit passenden
und Lieferfähigkeit der Mitglieder durch die Vernetzung mit dem eLC Angeboten, um diese Entwicklung im mittelständischen PVH gemein-
sowie auf dem Online-Marktplatz Toolineo gestärkt. Mit innovativen sam erfolgreich zu gestalten.
Formaten zum Informationsaustausch hat unser neu aufgestelltes Mit-
gliedermanagement auch ohne physische Präsenz Nähe auf Distanz Zusammen mit unseren Mitgliedern und Lieferanten wollen wir durch
zu unseren Partnern geschaffen. Die digitalen und hybriden Formate technologischen Fortschritt die Leistungsfähigkeit unserer Verbund-
werden persönliche Treffen für uns nicht ersetzen, sondern auch in gruppe zukunftsgerichtet weiter stärken. Lassen Sie uns gemeinsam
Zukunft sinnvoll ergänzen. So wird Freiraum für persönliche Begeg- darauf hinarbeiten, den wirtschaftlichen Wachstumskurs in diesem
nungen und Kontakte geschaffen, dort wo diese unser gemeinsames Jahr fortzusetzen. Die Zahlen der ersten Monate zeigen, dass wir uns
Geschäft noch besser unterstützen. auf einem guten Weg befinden.
Kennzeichnend für 2020 – und zugleich nachhaltig für die kommen-
den Jahre – war der flächendeckende Digitalisierungsschub über alle
Branchen. Die Pandemie wirkt als Katalysator und beschleunigt den
seit Jahren wachsenden Trend. Viele Unternehmen haben die Notwen-
digkeit und auch die Chance erkannt, ihr Geschäft durch digitale Lö-
sungen weiterzuentwickeln. Wir konnten beobachten, dass bewährte
Prozesse und Formate zügig und erfolgreich um neue digitale ergänzt
oder durch sie ersetzt wurden – das galt zunächst für die Kommunika- Vorsitzender der E/D/E Geschäftsführung
tion, oft gefolgt von Lösungen im E-Commerce und im E-Procurement.
Digitale Lösungen überzeugen mit Sacheffizienz, räumlicher und zeitli-
cher Reichweite sowie der Möglichkeit zu hoher Kontaktfrequenz – das Uns interessiert Ihre Meinung zum PVH Magazin.
alles bei gleichzeitiger Reduzierung der Komplexität. Es stellt sich die Lob, Tadel, Themenwünsche bitte an dialog@ede.de
Frage: In welchen Bereichen und bei welchen Anwendungen bleiben
4 Inhalt PVH Magazin 1/2021
34
50 56
PVH im Bild E/D/E extra
6 Remmers Holzfenster im Berliner Stadtschloss versiegelt 26 E/D/E Neuorganisation Ein externer Blick auf das
bisher Erreichte
E/D/E Thema 28 Mitgliedermanagement Drei Beispiele aus der Praxis
32 ETRIS BANK Digitalisierung und Wachstum im Fokus
8 E/D/E 2020 Starke Leistungen in einem
34 Technischer Handel Was zum 25-jährigen Fachkreis-Jubiläum
außergewöhnlichen Jahr
ankommt
36 Fördermittelberatung Wegweiser durch das
Kurz notiert Labyrinth der Möglichkeiten
14 E/D/E Meldungen 38 WUPPER-RING Alles unter einem Dach mit FORMAT
40 GreenMoto Gute Ergebnisse, gute Perspektiven
Schwerpunktthema: 42 EDE International Erfolgreiche Partnerschaft in Rumänien
44 Neue Mitglieder Kontinuierliches Wachstum bei der
Alles digital? Technologien und Strenge GmbH & Co. KG
neue Wege im PVH
18 Building Information Modeling Worauf es für Händler Qualifizierung im Verbund
jetzt ankommt 46 E/D/E AKADEMIE Neue Runde im AZUBI-College
20 Künstliche Intelligenz Was morgen kommt – und was der
flixxstore heute schon kann
22 Stahl online handeln Die ESH mit neuen Ansätzen für
Branche im Fokus
48 Neues aus der Branche, Zahl, Zitat
jeden Unternehmenstyp
24 Digitale Messen Ein Erfahrungsbericht von der BAU
PVH Magazin 1/2021 Inhalt 5
iStock.com/Studio Chlorophylle Serge Nied
18
Mitglieder Kurz und bündig
50 SÜLZLE Gruppe Nachhaltige Entwicklung seit über 66 Namen und Nachrichten
140 Jahren 68 Zahlen
52 Meldungen 70 E/D/E gratuliert, Impressum
Lieferanten
56 Bollé Safety Brillenspezialist in der Pandemie gefordert
58 Warson Brands Neuer Vertragslieferant mit der Marke
Reebok
60 Meldungen
62 Neuheiten
6 PVH im Bild PVH Magazin 1/2021
Berlin hat wieder ein
Schloss
Das Berliner Schloss und der Schlüterscher Hof im Inneren (Fotos: SHF/Christoph Musiol (l.); Remmers/Stephan Falk)
Deutschlands größte und teuerste Kulturbaustel- Die mit dem Auftrag betraute Wertbau GmbH & Co.
le hat ihr vorläufiges Ende gefunden: Das Berliner KG entschied sich bei der Beschichtung der Fenster
Schloss steht wieder. Anno 1443 errichtet, zerbomb- bewusst für Qualität von Remmers. Das industriel-
ten die Alliierten das Stadtschloss im Zweiten Welt- le Beschichtungssystem Induline ZW-504i konnte
krieg, bevor die DDR beschloss, die ausgebrannte schon bei diversen Großprojekten überzeugen. Zum
Ruine zu sprengen und durch den Palast der Republik Beispiel vermindert es durch den Zusatz besonderer
zu ersetzen. Harze wirkungsvoll das Durchschlagen farbiger,
wässriger Holzinhaltsstoffe. So bleibt das originalge-
Erst 2002 ordnete die damalige Bundesregierung treue Aussehen der weißen Fenster länger erhalten.
den Wiederaufbau des einstigen Wahrzeichens an.
Architektonisch begeistert das „neue“ Berliner Schloss Genutzt wird das Berliner Schloss auch als Begeg-
durch eine Kombination aus Rekonstruktion und nungsstätte der Weltkulturen: Das „Humboldt
Neubau. Wesentlichen Anteil daran hat auch die Forum“ soll 2021 etappenweise für den Publikums-
Remmers Gruppe AG, Spezialist für die Herstellung verkehr öffnen. Betreiber sind die Humboldt-Uni-
bauchemischer Produkte, Holzfarben und -lacke versität, das Neue Museum Berlin und das Ethnolo-
sowie Industrielacke. gische Museum Berlin. [lt]
Der E/D/E Vertragslieferant ist unter anderem für
den Schutz der historischen Eichenfenster verant-
wortlich. Jedes einzelne davon – 386 an der Zahl –
ist bis zu sechs Meter hoch, 700 Kilogramm schwer
und exakt der letzten bekannten Optik aus der Mitte
des 19. Jahrhunderts nachempfunden.
Rekonstruktion trifft Neubau: Süd- und Ostfassade des Berliner Schlosses (Foto: SHF/Stephan Falk)
PVH Magazin 1/2021 PVH im Bild 7
8 E/D/E Thema PVH Magazin 1/2021
Wachstum in dynamischem Marktumfeld
E/D/E Mitgliedsunternehmen profitieren von
verbesserten Verbundleistungen und
erweiterten Digitalangeboten
Die E/D/E Gruppe hat das abgelaufene Geschäftsjahr mit einem Handelsvolumen wächst um 132 Millionen Euro
Handelsvolumen von über 6,4 Milliarden Euro abgeschlossen Die Mitgliedsunternehmen wie der gesamte Produktionsverbindungs-
und verzeichnete ein Plus von 132 Millionen Euro gegenüber handel wurden durch die Pandemie differenziert nach Regionen,
dem Vorjahr. Das europäische Geschäft setzte seinen Wachs- Branchen und Zeitpunkt unterschiedlich getroffen. Volumenverluste in
tumskurs fort und belief sich 2020 auf rund 1,6 Milliarden Euro. den Sortimenten, deren Branchen von der Corona-Pandemie besonders
Das eLC Zentrallager und die digitalen Kanäle belegten mit Best- betroffen waren, konnten durch andere Sortimente aufgefangen und
werten ihre strategische Relevanz. Die Neuorganisation hat die überkompensiert werden. Insgesamt konnte die E/D/E Gruppe ihr Han-
Kooperation im Verbund gestärkt und positive Wirkung in der delsvolumen in diesem dynamischen Umfeld um 132 Millionen Euro
Corona-Pandemie entfaltet. Die ETRIS BANK erfuhr mit dem Facto- steigern. Das Auslandsgeschäft wuchs um 193 Millionen Euro und be-
ring und neuen Angeboten einen großen Zuspruch. läuft sich mittlerweile auf rund 1,6 Milliarden Euro. Wesentlicher Grund
für das starke Wachstum 2020 in Europa war die Anbindung neuer Mit-
Dr. Andreas Trautwein, Vorsitzender der E/D/E Geschäftsführung, zog glieder. Das Lagergeschäft verzeichnete ein Plus von 14 Millionen Euro
Bilanz über das Geschäftsjahr: „Unser Verbund hat sich im Umfeld einer und einen neuen Bestwert: 339 Millionen Euro. Auf positive Resonanz
gesellschaftlichen wie wirtschaftlichen Ausnahmesituation gut behaup- unter den Partnern stieß auch das Factoring als neues Leistungsangebot
ten können. Wir waren in der Lage, uns mit unseren Mitgliedern und der E/D/E eigenen ETRIS BANK. Der Factoring-Umsatz stieg um mehr als
Lieferanten auf digitalem Weg eng abzustimmen, schnell auf neue Um- 130 Prozent.
stände zu reagieren und die richtigen Angebote für diese Situation zu
entwickeln. In der Krise konnten wir alle zeigen, was in uns steckt.“ Die Rückvergütungen an die Mitglieder liegen mit 167 Millionen Euro
auf dem Niveau von 2019 und entfalten konkrete Wirkung in den Jahres-
Das E/D/E hat frühzeitig, umfassend und konsequent Maßnahmen um- abschlüssen der Mitglieder.
gesetzt, um seine Belegschaft vor einer Covid-19-Infektion am Arbeits-
platz zu schützen, und so die Leistungsfähigkeit des E/D/E zu jedem Konsequente Stärkung der Innenfinanzierung
Zeitpunkt sichergestellt. Dr. Trautwein: „In der Pandemie ist noch ein- Durch ein wirksames Risiko- und Kostenmanagement sowie das große
mal mehr als deutlich geworden, wie wichtig es ist, Teil eines starken Engagement der Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter konnte das Konzern-
Netzwerks zu sein. Die E/D/E Lösungen für den digitalen Vertrieb und ergebnis selbst unter den Rahmenbedingungen der Corona-Pandemie
die Zentrallagerfunktionalität, mit einem hohen Anteil an direkter End- im Vergleich zum Vorjahr leicht gesteigert werden. Der erwirtschaftete
kundenbelieferung, haben ihren Wert unter Beweis gestellt. Innovative Konzernjahresüberschuss 2020 beträgt 15,2 Millionen Euro im Ver-
Formate zur Information und zum Austausch im Verbund haben den gleich zu 14,7 Millionen Euro 2019. Er wird auch 2020 zum größten
Mitgliedern die Steuerung ihres Geschäfts erleichtert. Unser neu aufge- Teil thesauriert und stärkt so die Finanzkraft der E/D/E Gruppe. Das
stelltes Mitgliedermanagement hat dafür gesorgt, dass wir auch ohne Eigenkapital steigt damit auf 419,1 Millionen Euro, was einer Eigen-
physische Präsenz Nähe auf Distanz zu unseren Mitgliedern gewonnen kapitalquote von 57,2 Prozent entspricht. Die E/D/E Gruppe nutzt die
haben.“ Innenfinanzierung zur Weiterentwicklung der Verbundleistungen und
somit zur Stärkung des PVH mit hohen Investitionen in die Zentrallogis-
tik und das Datenmanagement.
Handelsvolumen Anteile
Gesamt in Millionen Euro
Inland 4.849 1.591 Ausland
PVH Magazin 1/2021 E/D/E Thema 9
Handelsvolumen 6.441 6.615 *
6.348 6.309
Gesamt in Millionen Euro
6.043
5.556
5.498
* Plan
2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021*
Differenzierte Marktentwicklungen in den Branchen Der Umsatz über die E-Procurement- und Materialausgabesysteme des
Die Umsätze mit Industriekunden aus der Automobilbranche, der Luft- E/D/E Bereichs Industrieservice und Versorgungsnetzwerke blieb trotz
und Raumfahrt und dem Maschinenbau gingen bei vielen E/D/E Händ- der Schwäche in Teilen der Industrie auf Vorjahresniveau. Die Nachfrage
lern 2020 deutlich zurück. Positiv zu vermerken ist, dass alle industrie- nach innovativen Lösungen zur Beschaffungsoptimierung war weiter-
nahen Warenbereiche eine Entwicklung mit dem E/D/E oberhalb des hin sehr hoch. Die 2020 erfolgte Aufschaltung der aus E/D/E Sicht
jeweiligen Marktniveaus verzeichnen konnten. Die baunahen Berei- komplementären Sortimente, zum Beispiel aus dem Büroartikel- und
che weisen für 2020 positive Wachstumsraten auf. Baugeräte und Elektronikbereich, sorgte für weitere Effizienzgewinne bei den Indus-
Befestigungstechnik sowie Bauelemente konnten hierbei besonders triekunden.
profitieren. Zudem erlebten Elektrowerkzeuge aufgrund des starken
Online-Handels einen richtigen Nachfrageschub. Das Handwerk war Im Kontext der Prozesseffizienz und Kostenreduzierung für die Händler
2020 erneut extrem stark ausgelastet. Daher haben sich die hand- ist das weiter wachsende Auftragsvolumen im eLC zu sehen. Das E/D/E
werksnahen E/D/E Vertriebskonzepte in diesem Umfeld deutlich über Zentrallager unterstützte mit seinen Vorteilen wie etwa den mehr als
Vorjahr entwickelt. 100 000 physisch lagernden Artikeln das Kerngeschäft der Händler.
Der hohe Anteil der Endkundenbelieferung von bis zu 90 Prozent ent-
Die Corona-Pandemie hat den Trend zur digitalen Beschaffung im PVH lastete die Händler spürbar. In der Spitze verließen 2020 fast 12 000
verstärkt. Händler, die sich rechtzeitig digital aufgestellt hatten, konn- Pakete pro Tag das Wuppertaler eLC: eine deutliche Steigerung der
ten besonders profitieren. Die digitalen Kanäle, die das E/D/E seinen zuvor erreichten Bestwerte.
Händlern anbietet, verzeichneten überproportionale Wachstumsraten,
allen voran der Online-Marktplatz Toolineo mit einem Bestellwert- Blick in die Warengruppen
wachstum von 130 Prozent. Auch die Umsätze der von den Mitgliedern Im Bereich Werkzeuge schlug der Einbruch in verschiedenen Industrie-
betriebenen Multishops sind 2020 in der Summe deutlich angestiegen. branchen auf den PVH durch. Handwerkzeuge, die auch in baunahen Sorti-
Die Zuwächse lagen größtenteils im Bereich von 25 bis 40 Prozent. menten zum Einsatz kommen, waren davon weniger stark betroffen als
Rückvergütungen
Gesamt in Millionen Euro
* Hochrechnung
142 145 162 168 165
167
2015 2016 2017 2018 2019 2020 *
10 E/D/E Thema PVH Magazin 1/2021
» In der Krise konnten wir alle
zeigen, was in uns steckt «
Präzisionswerkzeuge, die sich im E/D/E aber im Vergleich zum Die logistischen Anforderungen sind durch die Objektsortimente
Markt noch gut behaupteten. Handwerkzeuge gingen von 319 auf ohnehin auf einem sehr hohen Niveau, sodass das eLC hier für spürbare
309 Millionen Euro zurück, Präzisionswerkzeuge von 113 auf 99 Millio- Entlastung gesorgt hat.
nen Euro. Das baunahe Geschäft mit Werkzeugen und Maschinen für
die Holzbearbeitung erreichte trotz Lockdown mit rund 143 Millionen Der Bereich der Bauelemente ist aufgrund der starken Baukonjunktur
Euro nahezu exakt das Vorjahresniveau. Angesichts der teilweise erheb- von 262 auf 277 Millionen Euro überproportional gewachsen. Verstär-
lichen Umsatzrückgänge in den Zielbranchen konnte sich der Waren- kend kommt hinzu, dass die Türbeschläge vermehrt von den Bauele-
bereich Werkzeuge im E/D/E somit insgesamt gut behaupten und erzielte mente-Herstellern mitgeliefert werden, sodass die Wertigkeit von Ele-
ein Gesamtvolumen von 567 Millionen Euro im Vergleich zu 594 Milli- ment und Beschlag zu höheren Volumina geführt hat. Das E/D/E hat die
onen Euro im Vorjahr. Entwicklung durch Konzepte wie zum Beispiel ELEMENTARES SERVICE
unterstützt. Dieses Konzept stärkt insbesondere das Objektgeschäft
der Händler durch ein überregionales Montage- und Servicenetzwerk
im Handwerk. Händler, die Montage und Service als Komplettabwick-
lung im Objektgeschäft selbst organisieren und durchführen, wuchsen
deutlich stärker als das reine Handelsgeschäft mit Türen.
Die Befestigungstechnik hat gleichermaßen von der Konjunktur im Bau
1,5 Milliarden Euro profitiert und verzeichnete ein Plus von 14 Millionen Euro auf 171 Mil-
lionen Euro. Wie bei den Beschlägen wurden die Lagerkonzepte als
Handelsvolumen in den baunahen Bereichen Mehrwert angenommen und führten zu einer überproportionalen Ent-
wicklung im Lagergeschäft. Die Warengruppe Baugeräte erlebte einen
Wachstumsschub und entwickelte sich von 174 auf 181 Millionen Euro.
Das Handelsvolumen der baunahen Sortimente legte im vergangenen
Jahr um 45 Millionen Euro zu und überschritt damit erstmals die Marke Elektrowerkzeuge verzeichneten eine positive Entwicklung im Zusam-
von 1,5 Milliarden Euro. Das Segment Baubeschläge inklusive der menhang mit einem starken Wachstum im Online-Handel. Insge-
Sicherheitstechnik hat sich mit einem Wachstum von 10 Millionen samt realisierten die Händler mit dem E/D/E in diesem Warenbereich
Euro auf exakt 850 Millionen Euro gut entwickelt, insbesondere ist der 544 Millionen Euro Handelsvolumen – ein Zuwachs von 37 Millionen
Fensterbeschlag gewachsen. Türbeschläge werden immer mehr von Euro im Vergleich zum Vorjahr. Die starken Einbrüche im Corona-Jahr
den Bauelemente-Lieferanten mitgeliefert, sodass eine entsprechende 2020 haben in der Schweißtechnik Spuren hinterlassen und zu einem
Umsatzverlagerung in den Bereich Bauelemente zu beobachten ist. Rückgang um 3 Millionen auf 42 Millionen Euro geführt. Insbesondere
die Nachfrage nach Schweißtechnikmaschinen hat aufgrund der all-
Das Lagergeschäft ist mit plus 8 Prozent stark gewachsen, da die im eLC gemeinen Konjunkturrückgänge in vielen Industriebereichen zu einer
vorrätigen Standardsortimente im Beschlag mit direkter Endkunden- negativen Umsatzentwicklung im PVH geführt. Der Bereich Betriebs-
belieferung zur Prozesskostenoptimierung vermehrt genutzt wurden. einrichtung war 2020 ebenfalls rückläufig. Das in Teilen schwächelnde
Lagerumsatz
Gesamt in Millionen Euro
255 263 293 308 325
339
2015 2016 2017 2018 2019 2020PVH Magazin 1/2021 E/D/E Thema 11
Industriegeschäft und die damit einhergehende zurückhaltende Inves- etabliert und konnte durch Mengenbündelung Einkaufsvorteile zum
titionsneigung der Kunden führten zu einer negativen Entwicklung in Nutzen aller angeschlossenen Mitglieder erzielen. Durch marktgerechte
diesem Segment und einem Handelsvolumen 2020 von 205 Millionen und attraktive Angebote in Richtung der Händler wurde eine Steige-
Euro nach 225 Millionen im Vorjahr. rung der Tonnage teilweise im deutlich zweistelligen Prozentbereich
erreicht. Bedingt durch Preiseffekte entwickelte sich das Handelsvolu-
Das Handelsvolumen im Segment Arbeitsschutz und Technischer men auf rund 1 Milliarde Euro rückläufig.
Handel ist 2020 auf über 720 Millionen Euro gewachsen. Im Arbeits-
schutz konnten die teilweise rückläufigen Umsatzentwicklungen im Starkes Wachstum im europäischen Geschäft
Industriekundensektor durch stark überproportionale Wachstumszah- Die Entwicklung im europäischen Ausland zeigte 2020 ein stark diffe-
len mit Pandemieartikeln aufgefangen und sogar überkompensiert renziertes Bild. Einige Länder konnten vor dem Hintergrund der Corona-
werden. Dies hat letztlich zu einem leichten Wachstum des Volumens Pandemie Chancen nutzen, während andere durch die Maßnahmen
um 12 Millionen Euro auf 462 Millionen Euro geführt. Das eLC Lager- wie den Lockdown massiv Geschäft verloren haben. Insgesamt konnte
geschäft im Arbeitsschutz legte unter anderem im Zusammenhang mit die E/D/E Gruppe im europäischen Geschäft ein Wachstum von 193
den Pandemieartikeln um fast 20 Prozent zu. Millionen Euro verzeichnen. Mit auf die jeweiligen nationalen Märk-
te passgenau adaptierten Vermarktungskonzepten und einem Ausbau
Die Branche des Technischen Handels hat insbesondere mit den klassi- der Sortimente plant die E/D/E Gruppe, die positive Entwicklung außer-
schen Technikprodukten vor dem Hintergrund der Einbrüche in Teilen halb Deutschlands in den kommenden Jahren fortzusetzen.
des Industriegeschäftes deutliche Umsatzrückgänge hinnehmen müs-
sen. Das E/D/E war aufgrund seiner Sortimentsstruktur weniger stark
betroffen und konnte aufgrund starker Wachstumsraten im Bereich
chemisch-technischer Produkte und Werkstattmaterial sogar zulegen.
Für zusätzliche Wachstumsimpulse hat dort der Relaunch der Han-
delsmarke E-COLL gesorgt. In Summe wurden im Technischen Handel
258 Millionen Euro realisiert (plus 13 Millionen Euro).
Wachstumsschub für die Haustechnik
Die E/D/E Haustechnik überschritt 2020 die Marke von 1,5 Milliarden
Bis zu 90 %
Endkundenbelieferung
Euro Handelsvolumen deutlich. Insbesondere die positive Entwicklung
des starken europäischen Partners VGH International und die neue Zu-
sammenarbeit mit der IGH-Gruppe sorgten für einen Wachstumsschub Ausbau und Weiterentwicklung der Leistungen
in Höhe von 137 Millionen Euro beziehungsweise knapp 10 Prozent. Die E/D/E Gruppe hat mit umfangreichen Investitionen in die Logistik
Ein starkes Wachstum konnte auch im Lagergeschäft verzeichnet die Leistungsfähigkeit im Zentrallager eLC gesteigert. Die Fördertech-
werden: Die angeschlossenen Händler haben die Konzentration der nik im eLC wurde um eine hochmoderne automatische Verpackungs-
Bezugswege und eine schnellere Lieferung zunehmend als Vorteil maschine erweitert. Damit wird kein Füllmaterial mehr benötigt und
erkannt und sorgten für ein Umsatzplus von mehr als 15 Prozent im Kartonage und Volumen der Pakete reduzieren sich. Dank kleinerer
Lager Haustechnik. Pakete können mehr Sendungen pro Transport ausgeliefert werden.
So reduziert das E/D/E auch den CO2-Abdruck in der Transportkette.
Das E/D/E hat mit dem elektronischen Daten-Center (eDC) für die Pro-
duktgruppe Beschläge eine führende Datenmanagement-Lösung etab-
liert: Sie bietet Zugriff auf Daten von über 460 000 Beschlags- und Befes-
tigungsprodukten, die standardisiert und in einem zentralen Datenpool
1,5 Milliarden Euro eingepflegt sind. Mit eDC Fastlane wurde 2020 eine Lösung geschaf-
fen, um Produktneuheiten mit ihren wesentlichen Daten noch schneller
und effizienter für den Handel verfügbar zu machen. Dadurch erhalten
Handelsvolumen in der Haustechnik
die E/D/E Mitglieder einen entscheidenden Wettbewerbsvorteil, weil
sie schon vor der Konkurrenz beschaffungs- und verkaufsfähig sind.
Der WUPPER-RING, die Gemeinschaft starker Haustechnik-Händler im
E/D/E, konnte – bereinigt um Sondereffekte – im Umfeld verstärkter Mit der neuen Cloud-Lösung ERPcloud360, die speziell für die Anfor-
Investitionen ins eigene Heim ebenfalls wachsen. Am Jahresende derungen des PVH entwickelt wurde, bietet das E/D/E seit 2020 den
stand ein Handelsvolumen von 406 Millionen Euro. Durch innovative PVH-Unternehmen eine Alternative zu hohen Investitionen in die IT.
Dialogformate wie Meetings und Seminare im digitalen Raum konnte Für eine feste monatliche Gebühr erhalten Händler ein Komplettpaket,
auch in der Pandemie die Nähe zum Kunden bewahrt und sogar mit dem sie alle relevanten Geschäftsprozesse steuern können: Einkauf,
ausgebaut werden. Im Rahmen einer neuen Eigenmarkenstrategie Lagerverwaltung, Produktion, Servicegeschäft, Vertrieb oder Personal-
bündelt der WUPPER-RING alle seine Handelsmarken seit April 2021 wesen. Inzwischen hat sich bereits eine zweistellige Zahl an E/D/E Mit-
unter der Dachmarke FORMAT. Mit dem neuen einheitlichen Marken- gliedern für diese Lösung entschieden.
auftritt ergibt sich ein deutlich geringerer Aufwand in Verbindung mit
einer verbesserten Marktdurchdringung. Durch homogenere Händler- Die ETRIS BANK hat 2020 ihr Management-Team erweitert. Am 1. April
strukturen mit identischen Zielsetzungen wurde die Position im Rahmen startete Uwe Müller als Sprecher der Geschäftsführung und im Sep-
der Einkaufsverhandlungen gegenüber der Industrie gestärkt. tember Dr. Dirk Thiel als neuer Generalbevollmächtigter. Factoring-Ex-
perte Müller baute 2020 das Factoring-Geschäft der ETRIS BANK
Der Stahlbereich konnte mit einem breiten Sortiment in allen Waren- deutlich aus und konnte es erfolgreich im Markt etablieren. Mit innovati-
gruppen (Träger, Stabstahl, Betonstahl, Bandbleche, Rohre) ein Wachs- ven und kundenorientierten Factoring-Lösungen (Flex-Factoring) bietet
tum aufweisen. Die Mitgliedergruppe SteelPower hat sich erfolgreich die Bank ein besonderes Factoring-Instrument an, das die Vorteile des 12 E/D/E Thema PVH Magazin 1/2021
Factorings um volle Flexibilität erweitert. Der Kunde entscheidet Ein Beispiel ist das Corona-Sicherheitsprodukt BodyTempScan zur kon-
bei dieser Factoring-Lösung, zu welcher Zeit und in welcher Höhe er taktlosen Fiebermessung. Für 2021 sind bereits weitere neue Unter-
auf die Liquidität aus dem fortlaufenden Verkauf der Forderungen zu- stützungstools für Vertrieb, Einkauf und Prozesse geplant.
greifen möchte. Die ETRIS BANK ist seit der Akkreditierung durch die
NRW.BANK im Mai 2020 in der Lage, ihren Kunden entsprechende EVOLUTION: Neuorganisation in Wirkung gebracht
Förderprogramme im Zusammenhang mit der Corona-Pandemie anzu- Das E/D/E konnte 2020 mit seinem Strategie- und Organisationsent-
bieten. Der Zugang zu zahlreichen weiteren Förderprogrammen – zum wicklungsprozess EVOLUTION spürbare Wirkung bei den Partnern er-
Beispiel im Hinblick auf Digitalisierung und Innovation – kann ebenfalls zielen. Die Neuorganisation wurde 2020 konsequent und plangemäß
durch die ETRIS BANK ermöglicht werden. umgesetzt. Kernelement ist die Veränderung im Warenbereich. Im
Rahmen der Neuorganisation wurde neben der fachlichen eine funk-
tionale Spezialisierung in Form der drei Funktionsbereiche Mitglieder-
management, Lieferanten-/Warengruppenmanagement und Einkaufs-
management etabliert.
Das Mitgliedermanagement ist seit Anfang 2020 aktiv. Alle Themen
eines Mitgliedsunternehmens liegen jetzt zentral in der Hand des
jeweils zuständigen Mitgliedermanagers. Hiermit besteht eine klare
Maßgeschneiderte Zuordnung für rund 960 E/D/E Händler.
Innovationen Vor dem Hintergrund der Corona-Pandemie konnte die Neuorganisa-
tion gezielt zur Bewältigung der Anforderungen der Mitglieder in der
für den PVH
Krisensituation genutzt werden. So hat das E/D/E mit innovativen
Think-Tank-Formaten eine Plattform zum Austausch zu aktuellen
Das PVH FUTURE LAB ist zwei Jahre nach Gründung Start-up, Thinktank Themen geschaffen und den Unternehmen mit einem monatlichen
und Digitalunternehmen in einem. Seit 2020 bündelt es auf der Website Corona-Marktbarometer ein Informationstool zur Steuerung ihres
www.flixxstore.com digitale Tools für Großhändler im PVH. Sie helfen Geschäfts zur Verfügung gestellt.
Unternehmen dabei, die Effizienz in der Beschaffung, im Vertrieb, in der
Zusammenarbeit und der Prozessorganisation zu steigern. Viele der An- Darüber hinaus konnten weitere Handlungsfelder aus über 100 Arbeits-
wendungen sind als lernende Systeme auf Basis Künstlicher Intelligenz in meetings mit Mitgliedsunternehmen abgeleitet und deren Umsetzung
der Lage, aus bestehenden Datenmengen im Unternehmen Rückschlüs- weiter vorangetrieben werden. Hier sind beispielsweise die Bereiche
se und Empfehlungen abzuleiten. Dabei setzt das PVH FUTURE LAB Multishop, Logistik- und EDI-Prozesse in der Verbundgruppe sowie
nicht nur auf eigene Tools, sondern nutzt auch sein internationales weitere Themen aus dem Komplex E-Business/E-Commerce zu nennen,
Start-up-Netzwerk, um innovative Ideen schnell verfügbar zu machen. an denen intensiv gearbeitet wurde.
Handelsvolumen
Gesamt in Millionen Euro
567
GB I: Präzisionswerkzeuge,
1.556
Handwerkzeuge, Maschinen
Haustechnik
1.521
GB II: Bauelemente, Befestigungstechnik, Handelsvolumen
6.441
Bau- und Möbelbeschläge, Baugeräte und
Bauwerkzeuge, Sicherheitstechnik
1.049
791
Stahl
237
720
GB III: Elektrowerkzeuge, Betriebseinrichtungen,
Schweißtechnik DIY, Gartentechnik, Drittmarkt ETRIS BANK
GB IV: Arbeitsschutz,
Technischer Handel, WerkstattmaterialPVH Magazin 1/2021 E/D/E Thema 13
Seit Sommer 2020 ist auch das Lieferanten-/Warengruppenmanage- Ausblick 2021
ment in der neuen Aufstellung aktiv. In dieser Funktion werden die Die E/D/E Gruppe konnte ihr Wachstum auch in den ersten Monaten
Leistungsbeziehungen zu den Lieferanten passgenau ausgerichtet, die des neuen Jahres fortsetzen. Sowohl im Handelsvolumen als auch im
Lieferantenbeziehungen intensiviert und letztlich die Leistungen für Ergebnis liegt das E/D/E über dem Vorjahr.
Mitglieder gestärkt. Zeitgleich startete das Einkaufsmanagement, das
eine weitere Stärkung der warengruppenübergreifenden Einkaufskom- Sämtliche Prognosen für 2021 sind vor dem Hintergrund der Corona-
petenz im E/D/E zum Ziel hat. Pandemie von Unsicherheit geprägt. Für 2021 rechnet der IWF mit
einem Plus der weltweiten Wirtschaftsleistung von 6,0 Prozent, für
die Eurozone lediglich 4,4 Prozent. Das BMWI erwartet für 2021 ein
Wachstum des BIP um 3,0 Prozent. Nach Einschätzung des E/D/E dürfte
die positive Grundhaltung im baunahen Handwerk und im Bau auch
2021 anhalten, während von der Industrie keine einheitlichen Wachs-
tumssignale zu erwarten sind. Vor dem Hintergrund der Prognosen
zur Marktentwicklung und im Hinblick auf die geplanten Aktivitäten
erwartet die E/D/E Gruppe für das Jahr 2021 ein Wachstum des Han-
In Krisenzeiten Verantwortung gezeigt delsvolumens auf über 6,6 Milliarden Euro.
E/D/E ist ein verlässlicher Arbeitgeber und Ausbilder. 1137 Menschen
waren Ende 2020 in der Gruppe beschäftigt. 2020 hat die E/D/E Grup- Im Rahmen von EVOLUTION wird das E/D/E 2021 die nächsten Schritte
pe vollständig auf Kurzarbeit verzichtet und die Ausbildung uneinge- bei der Umsetzung des Zukunftsbildes realisieren. Nach der organisati-
schränkt fortgesetzt. Trotz der Unsicherheiten im Corona-Jahr wurden onalen funktionalen Ausdifferenzierung rückt jetzt das Leistungsport-
neun neue Auszubildende und vier Duale Studenten in modernen zu- folio in den Fokus. Das Mitgliedermanagement nimmt dabei mit einer
kunftsgerichteten Ausbildungsberufen eingestellt. Sämtliche Auszubil- übergreifenden Gesamtperspektive maßgeblichen Einfluss auf die Leis-
dende, die 2020 ihre Ausbildung im E/D/E beendet haben, haben ein tungsgestaltung und Umsetzung. Im Bereich der Versorgungssysteme
Angebot zur Übernahme erhalten. Eine vorausschauende unterneh- für Industrie und Handwerk plant das E/D/E einen kontinuierlichen
mensweite Corona-Policy hat sich als sehr erfolgreich erwiesen. Durch Ausbau, sowohl hinsichtlich einer Sortimentserweiterung durch die
ein kluges Management und eine hohe Disziplin in der Belegschaft Aufschaltung neuer Komplementärpartner als auch durch eine Erwei-
konnten Ansteckungen im E/D/E vollständig vermieden werden. terung des Netzwerks.
Mit umfangreichen Investitionen stärkt das E/D/E den Standort
Wuppertal und sichert so nachhaltig Arbeitsplätze. 2020 hat die
Verbundgruppe weiter in die Leistungsfähigkeit des Zentrallagers eLC
investiert.
Die E/D/E Stiftung, die E/D/E Gruppe und die Mitarbeiter haben
gerade im Pandemie-Jahr an der Übernahme gesellschaftlicher Ver-
antwortung bewusst festgehalten und zahlreiche soziale Projekte in
der Region Wuppertal unterstützt. Auch die Wunschstern-Aktion,
Netzwerke erweitern,
Leistungsportfolio weiterentwickeln
bei der E/D/E Mitarbeiter hilfsbedürftigen Kindern und Jugendlichen
aus Wuppertaler Heimen eine Weihnachtsfreude bereiten, hat 2020
Corona-konform stattgefunden: Mittels eines Spendenkontos konnte Das E/D/E stärkt weiterhin die Leistungsfähigkeit des PVH mit hohen
das E/D/E über 220 eingereichte Geschenkewünsche erfüllen. Die ein- Investitionen in die Zentrallogistik und das Datenmanagement. Mit der
zelnen Nachhaltigkeitsaktivitäten und -projekte sind transparent auf 2020 gestarteten Modernisierung des Datenmanagements optimiert
der eigenen E/D/E Nachhaltigkeitswebsite (www.ede-nachhaltigkeit. das E/D/E die Leistungselemente in einer End-to-end-Perspektive vom
de) zusammengestellt. Lieferanten bis zum Endkunden. Damit einher gehen die Standardisie-
rung der Prozesse und die Reduktion der Komplexität. „Wir werden
mit und für unsere Mitglieder einfacher und digitaler werden“, so
Dr. Andreas Trautwein. „Darüber hinaus schaffen wir damit die Grund-
lagen für die Weiterentwicklung unseres Kerngeschäfts sowie die
weitere Vernetzung im Verbund und versetzen uns in die Lage, digitale
Zukunftsthemen erfolgreich anzugehen.“
» Digitale Zukunftsthemen
erfolgreich angehen «14 Kurz notiert PVH Magazin 1/2021
Digitale ESH Business Updates
überzeugen Stahlhändler
Die ESH EURO STAHL-Handel startete im Januar eine neue Ver- Das neue Format kam bei den Teilnehmern gut an – rund 75 Stahlhänd-
anstaltungsreihe. Mit den virtuellen ESH Business Updates bieten die ler waren dabei. Darunter auch Eisen Fendt. Elena Fendt-Zehetbauer,
Stahl-Profis ab sofort eine neue Plattform zum Austausch. Die Updates Mitglied der Geschäftsleitung, gibt positive Rückmeldung: „Das
lösen die regionalen Informationstage ab und werden vierteljährlich Business Update hat uns gut gefallen. In kleinem digitalen Rahmen
stattfinden. Für die Zeit nach der Pandemie ist zusätzlich jährlich eine erhält man gebündelt alle wichtigen Informationen und hat die Mög-
Präsenzsitzung mit regionalen Mitgliedsunternehmen geplant. lichkeit, sich mit den Kollegen auszutauschen.“ Trotz der fehlenden
persönlichen Kontakte sieht sie einen Vorteil. „Man spart Zeit durch
wegfallende Anfahrtswege“, freut sich die Geschäftsleiterin.
ESH-Prokurist Jürgen Laukandt ist auch überzeugt davon, das richtige
Format gefunden zu haben: „Der Stahl lebt normalerweise von gemein-
samen Treffen vor Ort, denn die persönliche Ebene und der Austausch
untereinander sind wichtige Bestandteile unseres Geschäfts. Da sich
dies im Rahmen der Pandemie nicht umsetzen lässt, haben wir eine
digitale Lösung gefunden, mit der wir den Ansprüchen der Mitglieder
dennoch gerecht werden.“
Neben Zahlen, Daten und Fakten präsentierte die ESH auch
das neue Portal. Seit dem 1. März können alle Mitglieder unter
www.esh-portal.de tagesaktuelle Neuigkeiten, Vorratslisten und Statis-
tiken von allen Endgeräten abrufen. Ein Schwarzes Brett sowie ein Mit-
Digitales Update bei der ESH (Foto: E/D/E) glieder- und Lieferantenverzeichnis runden das Angebot ab. [mic]
Haustechnik-Portal macht jetzt richtig Druck
Durch die neuen Funktionen im Portal-Katalog-Druck (PKD) im HANDWERKSTADT. Ich bin froh darüber, dass uns diese Möglichkei-
Haustechnik-Portal (https://haustechnik.ede.de) können die Händler ten nun auch in der Haustechnik zur Verfügung stehen“, berichtet er.
des WUPPER-RING jetzt noch einfacher individuelle Kataloge erstel- Sein Unternehmen wird die Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter nun aus-
len – und das auf Basis des aktuellen Datenbestands. Händler können führlich schulen. Die Grundlagen hierfür legte bereits eine allgemeine
zudem zusätzliche Felder wie Lagerkennzeichen und Rabattgruppen Schulung des WUPPER-RING im Dezember 2020. Ein eigenes Hand-
einblenden und neben einzelnen Artikeln auch ganze Warengruppen buch zum Portal-Katalog-Druck innerhalb des Portals unterstützt pa-
übernehmen und in den Katalog einfügen. rallel dabei, die neuen Funktionen richtig zu nutzen. [moe/pro]
Die Umsetzung der Erweiterungen erfolgte als gemeinsames Projekt mit
den bisherigen Nutzern des PKD, den Mitgliedern im WUPPER-RING,
der eDC Haustechnik-Daten und dem Softwareunternehmen MEGA-
BILD. Uwe Zarrath, Geschäftsführer der eDC Haustechnik-Daten, bringt
es auf den Punkt: „Alle neuen Funktionen zielen auf eine rundum ein-
fache Katalogerstellung ab.“ Zusätzlich können die Nutzer mehrere
Kataloge gleichzeitig anlegen und daran parallel arbeiten. Auch eine
vollautomatische Speicherung der Exemplare ist enthalten.
Flexible Entscheidung
Zu den Neuerungen gehört zudem eine Steuerung der Preisgültigkeit.
So können Händler etwa die Arbeit am Frühjahrskatalog bereits Mona-
te zuvor verrichten und am Tag der Katalogerstellung individuell Preise
aktualisieren. Ein Preisampelsystem zeigt dabei, ob Preise bereits auf
dem neuesten Stand sind. Zusätzlich lassen Rabattgruppen sich nun
auf individuell bestimmbare Artikelgruppen festlegen.
Das umfangreiche Update kommt bei den Händlern gut an. So etwa
auch bei Herbert Baumgärtel, dem Geschäftsführer von BGN Gleichauf
Haustechnik. „Einige der Funktionen kennen wir bereits von der Nutzer können parallel an mehreren Katalogen arbeiten. (Foto: E/D/E)PVH Magazin 1/2021 Kurz notiert 15
Lieferanten-/Warengruppenmanagement Bau:
Leitung kompetent besetzt
Die E/D/E Neuorganisation gewinnt weiter an Kontur: Zum 1. März
konnte die Verbundgruppe mit der Leitung des neu aufgestellten
Lieferanten-/Warengruppenmanagements Bau eine zentrale Stelle in
diesem Funktionsbereich kompetent besetzen. Mit Michael Hatke hat
ein in Handel wie Industrie bestens vernetzter und erfahrener Ver-
triebsspezialist diese Schlüsselposition übernommen.
Das Lieferanten-/Warengruppenmanagement Bau im E/D/E umfasst die
Warengruppen Baubeschläge, Bauelemente und Befestigungstechnik
und ist im Geschäftsführungsressort Ware direkt Dr. Christoph Grote
zugeordnet. Somit ist eine enge Verzahnung mit dem Lieferanten-/Wa-
rengruppenmanagement Werkzeuge und Arbeitsschutz/Technischer
Handel sowie dem Einkaufsmanagement und dem Mitgliedermanage-
ment sichergestellt.
Michael Hatke konnte in seiner Laufbahn innerhalb der Branche um-
fangreiche Fach- und Führungserfahrung sowohl im Handel als auch auf
Lieferantenseite sammeln. Gelernt hat der sportbegeisterte 55-Jährige
seinen Beruf klassisch über die Lehre. Frank Brandenburg, langjähriger
Leiter des Geschäftsbereichs II (Bau) im E/D/E und jetzt mit der Leitung
des Mitgliedermanagements betraut, begleitet die Einarbeitung von
Michael Hatke und wird im Sinne eines planmäßigen Übergangs für den
notwendigen Wissenstransfer sorgen. [daf/dg] Michael Hatke (Foto: privat)
Unternehmer tauschen sich im
Business NETZWERK aus – auch digital
Erfahrungen und Meinungen austauschen sowie einen intensiven Das Business NETZWERK pflegte den Austausch und die Gemeinschaft
und professionellen Wissenstransfer zwischen Unternehmern gewähr- in jüngerer Vergangenheit bereits durch virtuelle Abendessen und Mit-
leisten – genau dafür steht das Business NETZWERK des E/D/E. „Die mach-Formate. In der Zukunft werden sich digitale Netzwerkabende
Erfa-Gruppe I im Business NETZWERK ist für mich ein unverzichtba- dazugesellen. Mit Branchenexperten als Gäste erleben die Mitglieder
res Bindeglied zu anderen Händlern. Ich kann die Teilnahme nur wei- ein exklusives Club-Erlebnis.
terempfehlen – denn wo bekommt man sonst so zahlreiche, ehrliche
Meinungen?“, so André Klein, Geschäftsführer beim E/D/E Mitglied Integration ins Mitgliedermanagement
Jutger. Dem pflichtet Sabine Ludden, Geschäftsführerin beim E/D/E Künftig wird das Business NETZWERK in der weiteren Ausgestaltung von
Mitglied Ludden, bei: „Gerade der Austausch innerhalb der Branche EVOLUTION im Mitgliedermanagement angesiedelt. Marc Gründler,
regt die unternehmerische Kreativität ungemein an. Das Netzwerk Mitgliedermanager im E/D/E und zukünftig für die Koordination des
bietet zudem einen Raum, der auch ,das ehrliche Wort‘ zulässt.“ Business NETZWERK verantwortlich, erklärt diese Entscheidung:
„So wollen wir die Wichtigkeit der gemeinsamen Netzwerkarbeit mit
Über 100 Unternehmer, Geschäftsführer und Führungskräfte aus dem unseren Partnern unterstreichen und vor allem den zielgerichteten
Kreis der E/D/E Mitglieder treffen sich regelmäßig in den zwölf Dialog im E/D/E Verbund stärken.“ Das Business NETZWERK steht
Business NETZWERK Gruppen. Rolf Thomann, selbst Geschäftsführer allen E/D/E Mitgliedern offen, bei Interesse wenden Sie sich gerne an
beim E/D/E Mitglied Thomann, findet klare Worte zu den Veranstaltun- Thilo Brocksch (thilo.brocksch@ede.de) oder an Marc Gründler
gen: „Wir schätzen vor allem den vertrauensvollen und offenen Aus- (marc.gruendler@ede.de). [pro]
tausch. Bereichernd für mich sind insbesondere die Impulsvorträge,
über die wir im Anschluss auch in unserer Firma diskutieren und gute
Erkenntnisse ableiten können.“16 Kurz notiert PVH Magazin 1/2021 Blicken auf eine erfolgreiche Ausbildung zurück: Tibor Hulverscheidt (l.) und Nils Kremer. (Foto: E/D/E) Ausbildungen im E-Commerce kommen gut an Als eines der ersten Unternehmen bot das E/D/E 2018 den Ausbil- direkt in die Tat umsetzen konnten“, berichtet Tibor Hulverscheidt. Sein dungsberuf „Kaufmann/-frau im E-Commerce (m/w/d)“ an. „Dadurch, Kollege Nils Kremer schließt sich an: „Im E/D/E haben wir die Möglich- dass ihr Fokus auf dem Online-Bereich liegt, ergänzt die Ausbildung keit, die zahlreichen Facetten unseres Berufs kennenzulernen. Dadurch unser Portfolio der kaufmännischen Ausbildungsberufe ideal. Absol- wird es nicht langweilig.“ venten beherrschen die erfolgreiche Betreuung und Verwaltung ver- schiedenster Webshops im Online-Handel“, so Isabell Grünewald, Isabell Grünewald freut sich über das positive Feedback und bestätigt: Gruppenleiterin in der Personalentwicklung. Inzwischen freuen sich „Das Angebot wird sehr gut angenommen. Seit diesem Jahr bieten wir die ersten Azubis über den erfolgreichen Abschluss ihrer Ausbildung: deshalb zusätzlich auch die Möglichkeit eines dualen Studiums mit dem „Die zwei Jahre vergingen wie im Flug. Super war, dass wir die Theorie Schwerpunkt E-Commerce an.“ [lt] aus der Berufsschule in den vielen verschiedenen Bereichen des E/D/E Ein Vergleich, der sich immer lohnt Wer wirtschaftet, sucht stets nach dem Plus an Wirtschaftlichkeit. Unterbereich. Dieser enthält Informationen zu den Rahmenabkommen, Genau das zeichnet den E/D/E SPARPLATZ aus. Bereits jetzt profitie- den Ansprechpartnern und aktuellen Angeboten. Zu allen Fragen rund ren über 800 Mitglieder vom Serviceangebot und den Vorteilen der um das Thema SPARPLATZ helfen gerne Judith Schulte, telefonisch er- SPARPLATZ Partner – und das schon seit über zehn Jahren. Mitgliedsun- reichbar unter +49 202 6096-1275 oder per E-Mail an judith.schul- ternehmen können aus neun Unternehmensbereichen wie Automobil, te@ede.de, sowie René Riefenberg unter +49 202 6096-513 oder per Logistik oder auch Versicherung von über 30 Partnern das richtige An- E-Mail an rene.riefenberg@ede.de. [dg] gebot für sich wählen. Judith Schulte vom E/D/E SPARPLATZ preist das Angebot mit klaren Worten: „Die Rahmenabkommen sind so attraktiv, dass sich ein Vergleich immer lohnt!“ Sie und René Riefenberg betreuen den SPARPLATZ und suchen stets nach attraktiven Angeboten sowie neu- en Partnern. Das SPARPLATZ Team informiert Mitglieder per Newsletter im E/D/E Extranet, zusätzlich aber auch per Post. Interessenten finden im Extranet im „Zentralbereich Services/SPARPLATZ“ einen speziellen
PVH Magazin 1/2021 Kurz notiert 17
Der Garten boomt und zieht Kunden
permanent an – auf allen Kanälen
Die Gartensaison kann kommen: Anfang wollen mit frischem Anstrich Akzente setzen
Februar ist die neue Lagerliste „Rund um Haus und den Garten in eine grüne Oase verwan-
und Garten“ erschienen. Aktuelle Trends, deln.“ Dafür bietet das Lagersortiment eine
Neuheiten und Produkt-Highlights sind hierin große Auswahl an Produkten, von denen viele
zu finden. sowohl am Lager als auch ergänzend kurzfris-
tig bestellbar sind.
3700 Artikel aus 14 verschiedenen Kapiteln
strukturiert auf 1206 Seiten: Das Sortiment Viele Menschen verbringen weiterhin viel Zeit
ist auf dem neuesten Stand. Zudem gab es zuhause. Da ist es ein Leichtes, Wohnung und
im vergangenen Jahr viele gesetzliche Ände- Garten selbst zu gestalten – Do it yourself! Sei
rungen: Kenner werden bei den Stichworten es in neuen Farben, mit einem neuen Garten-
„KTW“ und „VOC“ Bescheid wissen. Die Sorti- häuschen oder einem Akku-Rasenmäher: Mit
mentsbereiche Brausen und Duschschläuche, dem „Rund um Haus und Garten“-Katalog ist
Leuchten und Leuchtmittel wurden ebenfalls jeder bestens ausgestattet.
neu ausgerichtet und optimiert.
Dabei wird auch das Thema Nachhaltigkeit
Rohland Eckey, der Category Manager Gar- und Ökologie nicht vergessen: Das Umwelt-
ten/Wohnen in der EURO-DIY, ist mächtig bewusstsein in der Gesellschaft wächst stetig
stolz auf die Leistung seines Teams. Auf die und damit auch der Wunsch nach nachhalti-
Frage, was denn in diesem Jahr mit der Pande- gen Produkten. Das fängt bereits bei der Ver-
mie im Trend sei, antwortet er: „Ganz klar: die packung an. Natürlich steht der neue Katalog
Gemütlichkeit in Haus und Garten! Egal, ob auch online zur Verfügung. Wir wünschen
Wohnung, Balkon oder Garten. Die Menschen Ihnen eine gute Saison! [lp] Die neue Lagerliste ist da. (Foto: E/D/E)
Schaufensterbummel mit Einkauf – fast wie früher
Mit bewährten Methoden geht Stefan
Schertl neue Probleme an: Der Unterneh-
mer aus Hirschau nutzt das klassische Pas-
sagen-Schaufenster, um dem völligen Ver-
kaufsstopp entgegenzuwirken. Während er
in seinem WERKMARKT auch das gängige
Verfahren Click & Collect anbietet, möchte
Schertl besonders die Bummler mit gut aus-
gestatteten Schaufenstern ansprechen. Die
Kunden können sich beim Flanieren Produkt-
nummern notieren und dann gleich im Markt
abholen.
In den Schaufenstern findet sich weniger
schweres Baugerät als im Netz, dafür aber
viel liebevoll angerichtete Saisonware. In der
Vergangenheit richtete sein Team die Passage
mit Weihnachts-Deko ein, im Februar wur-
de es mit Valentinstags-Schmuck herzlastig.
Auch das Osterfest würdigte das Team des
WERKMARKT Eisen Schertl per Schaufenster-
dekoration. Und weil es schon bald wieder
wärmer wird: Der WERKMARKT führt auch
Grills. [dg]
Klassische Schaufensterpassage (Foto: Eisen Schertl)18 Schwerpunkt: Alles digital? Technologien und neue Wege im PVH PVH Magazin 1/2021
Effizienter planen, schneller und fehlerfreier bauen: BIM digitalisiert den gesamten Bauprozess. (Foto: istock.com/Studio Chlorophylle Serge Nied)
Neue Geschäftsmodelle durch BIM
Welche Rolle spielt Building Information Modeling (BIM) schon heute in der
täglichen Baupraxis? Wie bewerten Hersteller und Handel die Perspektiven?
Und was tun sie, um sich auf neue Herausforderungen rund um digitalisierte
Prozesse vorzubereiten?
Antworten liefert die Studie „BIM und Digitalisierung im
BIM – Digitales Bauen der Zukunft Deutschen Eisenwarenhandel“, die das Fraunhofer-Institut für
Bauphysik (IBP) im Auftrag des E/D/E durchgeführt hat.
Laut Fraunhofer IBP handelt es sich bei BIM um eine auf digitalen Um ein aktuelles Stimmungsbild zu erhalten, hat das IBP im Septem-
Informations- und Geometriemodellen beruhende Arbeitsmethode ber und Oktober 2020 zehn E/D/E Mitglieder und Lieferanten befragt.
zur Unterstützung von Projektsteuerung, Planung, Ausführung, Alle Teilnehmer der Studie sind intensiv ins Objektgeschäft mit Bauele-
Betrieb sowie Rückbau und Recycling von Bauwerken. Grundlage menten (Türen und Tore, großteils inklusive Montage) involviert.
bildet die Kollaboration und Kooperation zwischen Projektbeteilig- „Gemeinsam mit unseren Mitgliedsunternehmen verfolgen wir auf-
ten mit der Bereitstellung von Informationen zur gemeinschaftlichen merksam die wachsende Relevanz der Digitalisierung und Etablierung
Nutzung. Primäres Werkzeug der Arbeitsmethode ist das BIM- von neuen Prozessen wie BIM. Mit der Studie erhalten wir wertvolle
Koordinationsmodell, welches dem Abgleich und der Verwaltung Denkanstöße und Einblicke, auf die wir mit den nun folgenden Work-
unterschiedlicher Fachmodelle und der zugehörigen Information shops und Projekten aufsetzen können“, schildert Frank Brandenburg,
dient. Leiter Mitgliedermanagement E/D/E.PVH Magazin 1/2021 Schwerpunkt: Alles digital? Technologien und neue Wege im PVH 19
Thomas Kirmayr (Foto: Fraunhofer IBP)
» Im digitalen
Veränderungsprozess
kommt es darauf an, die
Zeit jetzt aktiv zu nutzen «
Handel noch zurückhaltend Roadmap für die kommenden Jahre entwickeln. Das Interesse auf
Die Studie ergibt ein differenziertes Bild: Während bei den Produkt- Händlerseite, diesen Veränderungsprozess aktiv anzupacken, ist groß.
herstellern – wenig überraschend – BIM bereits angekommen ist, neh- Uwe Dost, Geschäftsführer der Gronau GmbH, Frankfurt (Oder),
men viele Handelsunternehmen noch eine eher abwartende Haltung zeigt sich überzeugt, „dass es in drei bis fünf Jahren in der Liga, in der
ein. Dennoch ist das Interesse sehr hoch und vor allem Fragen zu den wir tätig sind, keine Bautätigkeit mehr ohne BIM geben wird.“ Seine
Auswirkungen für das eigene Unternehmen stehen dabei im Mittel- Erwartungen: „Durch die zunehmende Digitalisierung werden wir in
punkt. Übergreifend spüren die Ansprechpartner schon heute, dass unserem Handeln schneller und sicherer. Zudem wird sich die Fehler-
sich Grundlegendes in den unternehmensinternen Prozessen und vor quote minimieren.“
allem bei den erforderlichen Qualifikationen ändern wird. „Ausgehend
ursprünglich von Seiten der Architekten und der Planung, erreicht BIM Vorteile für alle
zusehends die gesamte Prozesskette“, schildert Thomas Kirmayr, Lei- Die kaufmännische Nachvollziehbarkeit und die Transparenz über
ter der Geschäftsstelle Fraunhofer-Allianz Bau. „Im digitalen Verände- alle Prozesse hinweg sind Vorteile, die auch aus Sicht von Jan Gerd
rungsprozess, den wir erleben, kommt es darauf an, jetzt die Zeit aktiv Borgmann, Gesellschafter der BAUPART GmbH (Bottrop), für BIM spre-
zu nutzen.“ Den Aufwand der Transformation sollten Handelsunter- chen: „Angesichts der Komplexität der Thematik sehe ich das E/D/E
nehmen nicht unterschätzen, macht Kirmayr weiter deutlich: „Wenn hier in der Verantwortung, aktiv zu einer Standardisierung der Prozesse
die erste BIM-basierte Anfrage auf dem Tisch liegt und noch nichts im beizutragen und auf diese Weise die BIM-Implementierung im Handel
Unternehmen getan wurde, ist es im Grunde schon zu spät. Dann hat zu unterstützen.“
man nicht mehr die notwendige Zeit, um die Veränderungen strate-
gisch und in Ruhe anzugehen.“ Zugleich ist es Borgmann wichtig, dass Standardisierung nicht zu Las-
ten des individuellen Bauens und Modernisierens geht. „Hier braucht
BIM-Workshops des E/D/E sind bereits angelaufen es praktikable Lösungen, um auch im BIM individuelle Leistungen
Um den Handel bei diesem Prozess aktiv zu begleiten, helfen E/D/E und die kleinteilige Struktur des Handwerks abzubilden.“ BAUPART-
und IBP mit zwei Workshops. Ende März tauschten sich bereits Pro- Geschäftsführer Dr. Stefan Drefke unterstreicht: „Von Vorteilen wie ge-
jektverantwortliche aus dem Handel in einer virtuellen Runde aus. ringeren Leerlaufzeiten der beteiligten Gewerke auf der Baustelle und
Dem wird im Sommer – voraussichtlich als Präsenzveranstaltung – ein optimierten logistischen Abläufen werden alle am Bauprozess Betei-
zweiter Workshop auf Geschäftsführungsebene folgen. Das Ziel: ligten profitieren.“ Der Handel bilde dabei nur einen Teil der Lösung,
gemeinsam Chancen und Risiken strukturiert bewerten, über poten- notwendig sei ein branchenübergreifender Austausch. [os]
zielle zukünftige Geschäftsmodelle diskutieren und eine Handlungs-Sie können auch lesen
