SuccessNET BNI-Magazin - 3 Mio. Euro Umsatz für BNI-Unternehmer - BNI Connect
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Herbst 2017 BNI-Magazin
3 Mio. Euro Umsatz
für BNI-Unternehmer
Changing the Way the World Does Business®
Inhaltsverzeichnis Liebe Netzwerk-Freunde,
3 Mehr Kontakte durch neue Fachgebietsliste eine Stärke von BNI ist es auch, Projekte gemeinsam
Wie aus einem Mitbewerber ein wertvoller erfolgreich umzusetzen. Beispiele dafür gibt es jedes
Umsatzbringer wurde Jahr Tausende. Im Unternehmerteam DÜRRNBERG in
4 E-Tankstellen aus dem Salzburgerland Salzburg hat uns Peter Schitter (Seite 4) ein Projekt vor-
5 Christian Dvorak – Der Empfehlungsgeber gestellt, das dem gesamten Team einen zusätzlichen
Umsatz von drei Millionen Euro eingespielt hat. Wirk-
Sächsische Netzwerkwoche &
lich beeindruckend und ein Beweis, dass wir zusammen
Braunschweiger »Klassenfahrt«
unglaublich viel umsetzen können.
6 Das BNI-Business-Partner-Konzept
7 1… 2… 3… So einfach ist Lebenslanges Lernen ist einer unserer Kernwerte. Willi
Rechnungen schreiben! Lemke netzwerkt schon sein ganzes Leben lang, der
erfolgreiche deutsche Politiker und Sportfunktionär schil-
8 BNI-Gründer und Networking-Pionier
dert uns in einem exklusiven Interview, wie ihn Netzwer-
Ivan Misner erstmals in Österreich
ken beruflich weitergebracht hat. Besonders empfehlen
10 Triple perfekt: Niederösterreich möchten wir auch die Geschichte über die Netzwerkfami-
wieder Top-Region
lie Heigl/Puchebner auf Seite 17, wie drei Familienmitglie-
12 Wie der 100 Prozent-Netzwerker der in drei Unternehmerteams in zwei Bundesländern zu
Axel Dörr-Lintl BNI erfolgreich macht BNI gefunden haben.
– und BNI ihn
Immer wieder bekommen wir zu hören »BNI funktioniert
F&C-AWARD GOLD 2017
»nur« bei Handwerkern, bei Anwälten, Agenturen oder
BNI für hervorragende
Partnerzufriedenheit ausgezeichnet anderen »klassischen Fachgebieten«, aber für mich als
Kleinunternehmer mit einem ausgefallenen Beruf bringt
13 DONAUTOR und der Weg zu Platinum
das Netzwerk nicht so viel.« Darum haben wir BNI-Unter-
Umsatz durch Mitgliedschaft verdoppelt nehmer mit seltenen, ausgefallenen Fachgebieten gebe-
14 Berufliche Laufbahn wäre ohne Netzwerken ten, uns ihre Geschichte zu erzählen. Erfahren Sie in
nicht möglich gewesen unserem Sonderheft »Seltene Berufe« mehr über die per-
16 »Ohne ihre Hilfe wäre ich gestorben« sönlichen Erfolge einer Kürschnerin, eines Industrie- und
17 Die Netzwerkfamilie Baumkletterers, Salzfachberaters, Akkudesigners, Ton-
meisters, Eventkochs oder einer Hypnotiseurin.
18 Spenden & Events:
10 Jahre Unternehmerteam WESER Wir blicken auf eine großartige DACH-Konferenz mit
BNI-Gründer Ivan Misner in Wien zurück. Für viele unse-
Bettwäschesammelaktion
rer 400 anwesenden Direktoren, die beste und schönste
»Menschen helfen Menschen«
in unserer Geschichte. Über dieses Lob freuen wir uns
Spenden und Geschäfte
wirklich sehr. An dieser Stelle möchten wir der Region
bei Eröffnung des Oldtimer-Fahrerlagers
Niederösterreich gratulieren, bei der Konferenz erhielt
Sommerfest für Bedürftige das Team um Exekutivdirektor Gerhard Kriszt zum drit-
– 50 Currywürste und 1 Vegetarierin ten Mal die Auszeichnung für die erfolgreichste Region in
15.850 Euro Spenden Deutschland, Österreich und der Schweiz. Einen Rück-
beim MEGA-Treffen im Goldsaal blick auf die Konferenz mit vielen Fotos finden Sie auf
Frühstück auf dem Berg den Seiten 8 bis 11.
20 Aufbau – Wir suchen Unternehmer Wie immer wünschen wir Ihnen eine spannende Lektüre.
in Deutschland
Titelbild
Foto © Bernhard Moser:
E-Tankstellen aus dem Salzburgerland, Seite 4
Michael Mayer Harald Lais
2 | SuccessNet | Herbst 2017
Mehr Kontakte durch neue Fachgebietsliste
Die neue Fachgebietsliste mit den übergeordneten Wirt- termin. Mit der Verlängerung der Mitgliedschaft kommt die
schaftszweigen wurde komplett neu und übersichtlich struktu- neue Fachgebietsliste dann für bestehende Mitglieder zum
riert, stark reduziert und an den ISIC-Standard (Klassifikation Tragen. Bei jeder Neubewerbung und Verlängerung prüft der
der UNO zur Gliederung von Wirtschaftsbereichen und Indus- Mitgliederausschuss das beantragte Fachgebiet bereits an-
triezweigen) angepasst. hand der neu strukturierten Fachgebietsliste.
Pro Mitglied ein Fachgebiet Sollte ein gesuchtes/gewünschtes Fachgebiet auf der Lis-
Neu ist auch, dass jeder Unternehmer nun konkret einem te fehlen, können Unternehmer den übergeordneten Wirt-
Fachgebiet zugeordnet ist. Damit kommen wir einem vielfach schaftszweig wählen, in dem sie sich am besten wiederfin-
geäußerten Mitgliederwunsch nach einer Spezialisierung in den und dann die Fachgebietsnummer (Code) des Spezialis-
den Unternehmerteams nach. Diese klare Abgrenzung wird ten in diesem Wirtschaftzweig aussuchen.
auch die Entscheidungen des Mitgliederausschusses bei po-
tenziellen Überschneidungen vereinfachen. Wenn Sie Fragen zur Fachgebietsliste haben, wenden Sie
sich bitte an Ihren Exekutivdirektor bzw. finden Sie auf der
Alle laufenden Mitgliedschaftsverträge gelten mit den aktuell Website https://www.bni.de/ueber-uns/fachgebietsliste
beantragten Fachgebieten bis zum aktuellen Verlängerungs- ein FAQ-Dokument.
Wie aus einem Mitbewerber ein
wertvoller Umsatzbringer wurde
Anfangs war IT-Spezialist Michael Krapfl skeptisch: Nach- Martin Friedl reagierte prompt
dem ein großer Kunde abgesprungen war, musste er seine und stellte den Kontakt zwi-
Ausgaben sehr scharf kalkulieren. BNI-Mitgliedsbeitrag plus schen den beiden Technikern
Aufnahmegebühr, das Ganze für ein Unternehmerfrühstück, her. Schnell war klar: Fachlich
bei dem mit etwas Glück ein paar Euro Zusatzumsatz herum- wie menschlich lagen sie auf ei-
kommen würden – wäre dieses Investment wirklich gut an- ner Wellenlänge. Ihre zielstrebige Art, ein hoher Qualitätsan-
gelegt? spruch an sich selbst und ein offener, fairer Umgang mit den
Kunden war beiden gemeinsam, sogar die Kundenstrukturen
Steigerung des Auftragsvolumens ähnelten sich. Thomas hatte das beruhigende Gefühl, seine
bereits nach wenigen Monaten Kunden Michael guten Gewissens anvertrauen zu können.
Heute ist der Computerfachmann glücklich, dass er die an- So übertrug ihm Thomas schon bald die Betreuung eines grö-
fänglichen Bedenken über Bord geworfen hat und lächelt ßeren Kunden, zahlreiche weitere Aufträge folgten und im-
über seine erste Skepsis: Von Anfang seiner Mitgliedschaft mer wieder tauschen sich die beiden Fachleute seither in
an erhielt er von seinen Unternehmerteamkollegen Empfeh- technischen Fragen aus.
lungen, die zu kleineren und mittleren Aufträgen führten. Der
große Durchbruch kam nach einigen Monaten in Form eines »Dieser Geschäftskontakt war ein echter Glücksfall für mich –
Empfehlungszettels von Trockenbauer Martin Friedl, Nieder- inzwischen erziele ich ca. 25 bis 30 Prozent meines Umsatzes
lassungsleiter bei Neuberger Innenausbau. Friedl war über aus dieser Kooperation. Ich bin Martin Friedl ewig dankbar für
sein Engagement bei der Freiwilligen Feuerwehr mit sei- diese Empfehlung – allein damit hat sich mein Mitgliedsbeitrag
nem Kameraden Thomas ins Gespräch gekommen, seines inzwischen X-fach amortisiert!«, resümiert Michael.
Zeichens IT-Spezialist wie Michael. Thomas hatte kurz zu-
vor eine attraktive Festanstellung auf Halbtagsbasis ange- Kontakt
Michael Krapfl
nommen und konnte aus diesem Grund nicht mehr das glei- bitTec Solutions
Unternehmerteam OPAL, Südbayern
che Auftragsvolumen stemmen wie zuvor. Er suchte nach ei- +49-8031-2219112
ner Möglichkeit, Teile seines Auftrags- und Kundenstamms in m.krapfl@bitTec.de
www.bitTec.de
kompetente Hände zu übertragen.
Herbst 2017 | SuccessNet | 3
E-Tankstellen aus
dem Salzburgerland
3 Mio. Euro Umsatz für BNI-Unternehmer
Mit dem E-Bike die Natur erleben und Druckerei, Elektriker, …) profitieren
das in der gesamten Alpenregion. Vor von der Erfolgsgeschichte von bike-
sieben Jahren war das noch undenkbar. energy und erhalten Aufträge rund um
Heute sorgt das BNI-Kooperationspro- das Produkt.
dukt bike-energy für mehr Lebensqua-
lität auf Europas schönsten Trails. Es Durch BNI-Kooperationen
liegt nun bereits sieben Jahre zurück, zum europaweiten Erfolg
als zwei Unternehmen zu einem Bera- Mittlerweile wurden in ganz Europa tau-
tungsgespräch zusammenfanden: Das sende Ladepunkte errichtet – Deutsch-
Unternehmen für Elektrotechnik Stran- land, Schweiz, Südtirol und Frankreich
ger suchte nach neuen Herausforde- sind nur einige Länder, die inspiriert
rungen und der Spezialist für Coaching- wurden und sich bis heute mit diesem
und Strategiegespräche MEGAtimer System ausstatten lassen. Vor allem im
stellte in seinem Konzept die E-Ladesta- Tourismus werden die E-Ladestationen
tionen vor. Beide Unternehmen hatten dankbar aufgenommen und rege ge-
auf diesem Gebiet noch wenig Erfahrun- nutzt. Ladestationen von bike-energy
gen und dennoch gingen sie das Wag- für E-Bike & E-Car haben sich mittler-
nis ein und stellten sich der Herausfor- weile zum Markt- und Technologiefüh- Drucksorten (Prospekt,
derung! Patente wurden angemeldet rer Europas gemausert. Geschäftskarten, Flyer, …)
und Prototypen angefertigt. Die Zeit war • Bernhard Moser
reif für ein neues richtungsweisendes Folgende BNI-Unternehmer haben tat- http://www.bernhardmoser.at/
Produkt in der E-Mobilität. kräftig zu der Umsetzung des Projekts Fotoshooting für Prospekt,
bike-energy beigetragen: Messe, …
Umsetzung mit zahlreichen • Reinhold Rettenbacher
Unternehmerteamkollegen • Gabi Hauser-Prommegger http://www.set-rettenbacher.at/
Gewachsen ist das Projekt bike-energy http://www.gp-schilder.at/ Montage und Anschluss
aber auch durch die Mithilfe vieler Folierung der Ladestationen diverser Ladestationen
Kollegen aus dem Unternehmerteam und Ladekabel • Dr. Hellmut Prankl, Rechtsanwalt
DÜRRNBERG. Unzählige Gespräche • Markus Neureiter Aufsetzen von Verträgen für
wurden geführt und Meinungen und https://federleicht.cc/ Kooperationen, Patente, …
Ideen eingeholt. Diesen »Vorschuss« Website und Drucksorten
gibt bike-energy nun seit geraumer • Andreas Kramers Kontakt
Peter Schitter
Zeit an BNI und dessen Mitglieder https://www.opmax.at/ MEGAtimer GmbH
Unternehmerteam DÜRRNBERG, Salzburg
zurück – allein in den letzten Jahren Suchmaschinenoptimierung, +43 (0)6245 84007
konnten Umsatzrückmeldungen von Online-Shop, … peter.schitter@megatimer.com
www.megatimer.com
über 3 Mio. Euro erzielt werden. • Markus Schönleitner www.bike-energy.com
Zahlreiche Branchen (Werbetechnik, http://www.schoenleitnerdruck.at/
4 | SuccessNet | Herbst 2017
Christian Dvorak –
Der Empfehlungsgeber Teilnehmer der »Sächsischen Netzwerkwoche«
Mit beeindruckenden 730 Empfehlungen hat IT-Experte
Christian Dvorak (MURINSEL) in den vergangenen knapp
Besuch vom Braunschweiger
mehr als vier Jahren seine Unternehmerteamkollegen in der Unternehmerteam FORTUNA
Steiermark versorgt. Und auch der Wert von 18 Besuchern
pro Jahr liegt deutlich über dem Durchschnitt. Wir haben ihn
gefragt, wie er diese tollen Zahlen erreicht hat. Sächsische Netzwerk-
Zu den Empfehlungen: woche & Braunschweiger
Ich habe mir angewöhnt, bei den Kurzpräsentationen immer
die Suchaufträge mitzuschreiben. Jede Woche habe ich als »Klassenfahrt«
Fixtermin eine BNI-Stunde eingeplant, in der ich die Suchauf-
träge nochmals durchgehe und überlege, welcher meiner Insgesamt 260 Unternehmer konnte Initiator und Gastgeber
Kontakte dazu passen würde. Weiters werde ich immer, wenn Walter Stuber, geschäftsführender Gesellschafter der Ge-
ich mit einem Kunden ein Gespräch führe, danach fragen, ob meinhardt Gerüstbau Service GmbH, bei der »Sächsischen
er irgendwo Hilfe benötigt. Dadurch ergeben sich immer wie- Netzwerkwoche« im Juni begrüßen. Neben BNI-Mitgliedern
der Möglichkeiten, meine Kollegen ins Gespräch zu bringen. waren auch Unternehmen des Bundesverbandes Mittelstän-
dische Wirtschaft (BVMW), Christen in der Wirtschaft (CiW)
Zu den Besuchern: e.V. und des Sächsischen Baustammtisches anwesend.
• Dass ich oft Gäste zu BNI bringe, ergibt sich aus der »Wer sich auf den Weg machte, den erwarteten ein gutes
Tatsache, dass ich neue Kontakte zu einem Erstgespräch Frühstück und viele offene Ohren. Unser Standort mitten in
(Verkaufsgespräch, Kooperationsgespräch) um 07:00 Uhr Sachsen ist dafür ideal, die Anreise über die Autobahn war
am Donnerstag bei unserem BNI-Treffen vereinbare. Das für alle unkompliziert und schnell«, so Walter.
eigentliche Gespräch führen wir dann um 08:30 Uhr.
• Ich frage jeden Unternehmer, den ich kennenlerne, wie er 50.000-Euro-Auftrag
zu Neukunden kommt. Daraus entsteht oft eine Einladung Am weitesten angereist waren 12 Unternehmer vom
zu BNI. Team FORTUNA aus Braunschweig. Mit Kleinbussen und
ausreichend Reiseproviant ausgestattet, nahmen sie die
Sind Besucher beim BNI-Treffen, dann versuche ich immer, 300 Kilometer weite Strecke in Angriff. Beim gemeinsamen
mit jedem ein persönliches Gespräch zu führen. Zumindest Frühstück wurde mit Unternehmerteams aus der Lausitz,
begrüße ich immer jeden Gast, frage nach einer Visitenkarte Zwickau, Dresden, Leipzig und Halle genetzwerkt und
und bedanke mich, dass er zum Treffen gekommen ist. Inner- es wurden fleißig Empfehlungen und Visitenkarten
halb einer Woche erfasse ich die neuen Kontakte und versu- getauscht. Ein erster großer Auftrag in Braunschweig für die
che, mich mit ihnen auf Facebook, Xing zu verbinden! Gemeinhardt Gerüstbau war die Empfehlung von dem LED-
Spezialisten ThorstenPietrek, den Wasserturm einzurüsten.
»Ich kann klar sagen, dass sich meine BNI-Mitgliedschaft ab- Thorsten hatte hier bereits Diverses in Sachen Beleuchtung
solut positiv auf mein Geschäft ausgewirkt hat, und das in vorgenommen. Der Aufbau des Gerüsts wurde von dem BNI-
mehrerlei Hinsicht. Zum einen habe ich natürlich eine große Fotografen Jacek Voß mit Bild und Video begleitet. Thorsten
Anzahl neuer Kontakte knüpfen können, was in diesem Aus- wiederum nutzte das Gerüst, um dort Werbung anzubringen –
maß ohne BNI nicht möglich gewesen wäre. Die erhaltenen das Plakat wurde vom Kollegen Oliver Stein gedruckt. Dieses
Empfehlungen von diesen verschiedenen Kontakten mach- Plakat brachte Thorsten einen Folgeauftrag von über 50.000
ten sich auch im Umsatz (bis zu 30 %) meines Unterneh- Euro ein. Beeindruckt von der Herzlichkeit des Empfangs
mens bemerkbar. Ein anderer positiver Effekt, den ich durch zurück in Braunschweig, fiel das Urteil der Klassenfahrt
BNI erleben konnte, ist die persönliche Weiterentwicklung«, eindeutig aus: »Das machen wir nächstes Jahr wieder!«
so Christian.
Kontakt
Walter Stuber
Kontakt Gemeinhardt Gerüstbau Service GmbH
Christian Dvorak Unternehmerteam KARL MAY, Radebeul
specialis IT +49 (0) 34322 472-0
Unternehmerteam MURINSEL, Steiermark info@spezialgeruestbau.de
Geschäftsführung www.spezialgeruestbau.de
+43 3142 8052
office@specialis.at
www.specialis.at
Herbst 2017 | SuccessNet | 5
Das BNI-Business-Partner-K
Ivan Misner sagt, Sichtbarkeit und
Glaubwürdigkeit führen zum Pro-
fit. Nach diesem Modell netzwerken
bei BNI in der DACH-Region bereits
über 12.500 Unternehmer unter dem
Motto »Wer gibt gewinnt!«. Jetzt gibt
es für Unternehmen, die überregio-
nal tätig sind, die Möglichkeit, noch
einen Schritt weiterzugehen: Das
BNI-Business-Partner-Konzept.
Überregionale Präsenz bei Entschei-
dungsträgern
Zu der DACH-Konferenz 2018 in Ber-
lin werden bis zu 500 Partnerdirektoren
Martin Krammer von der CB Bank
aus Deutschland, Österreich und der Foto: Andreas Schebesta
Schweiz erwartet. Diese verfügen über
hervorragende Kontakte zu den über
12.500 Mitgliedern in der DACH-Regi-
on und darüber hinaus. Neben der Prä-
senz, den Vortragsslots und den Wer- CB Bank ist der Liquiditäts-Schutz- Wachstum! Heute eine Rechnung an
bemöglichkeiten im Rahmen der Kon- schirm für den Kleinbetrieb und den den Kunden geschrieben – das Geld
ferenz begleitet BNI die Business Part- Mittelstand, denn die CB Bank GmbH in maximal zwei Tagen auf dem Kon-
ner ein ganzes Jahr lang mittels unse- macht Unternehmen unabhängig von to! Planbar, sicher, dies ist gelebte Re-
rer Mitgliederzeitung und den sozialen der Zahlungsmoral der Kunden. Sie alität der CB-Bank-Kunden, die diese
Medien. Eine perfekte Möglichkeit, um ist eine bundesweit tätige Spezial- Dienstleistung Unternehmen ab einem
Deutschlands und Österreichs größ- bank (gegründet 1972) im Verbund Bruttojahresumsatz von 100.000 Euro
te Business Community noch intensi- der Volks- und Raiffeisenbanken mit anbietet. Martin Krammer, Mitglied in
ver zu nutzen. Selbstverständlich gilt langjähriger Erfahrung im Factoring- der Region Südbayern, führt aus: »Die
auch hier eine Exklusivität im jeweiligen geschäft. Die CB Bank ist Mitglied im Zusammenarbeit mit uns bringt für Un-
Fachgebiet. Jochen Ulbing, der die BNI Bundesverband Factoring für den Mit- ternehmer zahlreiche konkrete Vor-
Business Partner betreut, erklärt: »Uns telstand sowie im Genossenschaftsver- teile, wie Liquidität sofort nach Rech-
ist eine ideale WIN-WIN-Situation zwi- band Bayern e.V. und im Bankenfach- nungsstellung, hundertprozentigen
schen BNI, den Business Partnern und verband e.V. Schutz vor Forderungsausfällen, Ent-
den Mitgliedern wichtig. Daher ist die lastung und Kostenersparnis im For-
Anzahl der möglichen Partner auf ma- Factoring mit der CB Bank schließt derungsmanagement und Einkaufs-
ximal zwanzig begrenzt. Schon jetzt lie- die Liquiditätslücke zwischen Rech- vorteile durch Skontoausnutzung bei
gen uns zahlreiche Bewerbungen vor nungsstellung und Zahlungseingang. Lieferanten. Außerdem besteht die
und einige Unternehmen konnten wir Mit dem Liquiditäts-Schutzschirm der Möglichkeit, ihren Kunden längere
schon in den Kreis der BNI Business CB Bank sind Unternehmen zukünf- Zahlungsziele zu ermöglichen – das
Partner aufnehmen.« Zu den Partnern tig jederzeit liquide – und haben da- schafft Kundenbindung.«
zählen u.a. CB Bank und Gesundheits- durch einen Wettbewerbsvorteil. Denn
management Ruhr. keine oder schlechte Liquidität bremst www.cb-bank.de
6 | SuccessNet | Herbst 2017
Konzept Christian Anger und Niels Przybilla von SMOICE
Foto: Thorsten Heideck
www.heideck-fotografie.de
Patric Illigen von GMR
1… 2… 3…
So einfach ist Rech-
nungen schreiben!
In 14 Minuten von der ersten Anmeldung
bis zur ersten Rechnung. Garantiert!
Das Gesundheitsmanagement Ruhr (GMR) steht für eine SMOICE bietet seinen Kunden eine einfache und effizi-
gesunde Zukunft und fitte Mitarbeiter. Das bedeutet geringe- ente Lösung, um Rechnungen zu schreiben, Arbeitszei-
re Fehlzeiten und ein besseres Betriebsklima. Ziel ist es, die ten zu erfassen und das Mahnwesen zu organisieren.
mentale wie auch körperliche Gesundheit von Mitarbeitern In 14 Minuten bis zur ersten Rechnung. Entweder das,
in kleinen, mittelständischen und großen Betrieben nachhal- oder drei Monate SMOICE gratis nutzen ist die Garan-
tig zu verbessern. Viele Konflikte werden durch Stress verur- tie unseres Business Partners. Der Versand der Rech-
sacht und genau da steigt GMR ein. Eine umfassende Ge- nungen erfolgt bequem entweder per E-Mail oder auch
fährdungsbeurteilung der mentalen und sozialen Gesundheit wahlweise als Brief.
der Mitarbeiter liefert die Grundlage, um auf diesen Kennzah-
len ganzheitliche Konzepte aufzusetzen, die die Gesundheit SMOICE sorgt dafür, dass Unternehmer all das Geld
der Belegschaft nachhaltig verbessern. bekommen, das sie verdient haben. Durch die automati-
sche Verbuchung der Zahlungseingänge auf dem Bank-
Ein echter Mehrwert dabei ist das BNI-Netzwerk. Egal, wel- konto und den Versand automatischer Zahlungserinne-
ches Problem identifiziert wird, GMR hat in seiner Datenbank rungen steigert SMOICE die Liquidität seiner Kunden.
den richtigen, empfehlenswerten Spezialisten. »Seit vielen Außerdem hat der Unternehmer mit SMOICE auf einen
Jahren beschäftigen wir uns mit Problemen und Konflikten in Blick alles im Griff. Mit dem Umsatzbarometer sieht je-
Unternehmen im Rahmen von Wirtschaftsmediationen. Wäre der Unternehmer just-in-time, wie viel Umsatz er diesen
es jedoch nicht besser, es gar nicht erst zu Konflikten kommen Monat schon gemacht hat und wie viel Umsatz er noch
zu lassen? Basierend auf dieser Frage gründeten wir vor rund machen muss, um sein persönliches Ziel zu erreichen.
drei Jahren das Gesundheitsmanagement Ruhr mit dem Ziel, Optimale Sicherheit bietet SMOICE durch den kosten-
die mentale wie auch körperliche Gesundheit von Mitarbeitern losen 30-Tage-Test der Software. So kann jeder Unter-
in kleinen, mittelständischen und großen Betrieben nachhaltig nehmer in der Praxis beurteilen, ob die Software für ihn
zu verbessern«, so Geschäftsführer Patric Illigen. einen Vorteil bietet.
www.gesundheitsmanagement-ruhr.de Die beiden Geschäftsführer, auf der einen Seite der lei-
denschaftliche Entwickler Christian Anger und auf der
anderen Seite der Marketingenthusiast Niels Przybilla,
Für weitere Informationen zu unserem Business-Part- haben sich durch BNI kennen und schätzen gelernt. Die
ner-Konzept kontaktieren Sie bitte Jochen Ulbing. beiden sehr unterschiedlichen Charaktere haben mitun-
ter eines gemeinsam, sie vereinen die Werte von BNI,
Kontakt die sie beide als Basis für ihr Unternehmen sehen.
Jochen Ulbing
+43 664 9689742
jochen.ulbing@ulbingconsulting.at
www.smoice.com
Herbst 2017 | SuccessNet | 7
Rund 400 Direktoren lauschten den Vorträgen und netzwerkten drei Tage lang.
BNI-Gründer und Networking-Pionie
Hochkarätigen Besuch gab es auf
der 9. DACH-Konferenz im Mai in
Wien. Mit amüsanten Anekdoten
und praxisnahen Networking-Tipps
begeisterte der als »Father of mo-
dern networking« bezeichnete
BNI-Gründer Dr. Ivan Misner die
rund 400 BNI-Direktoren aus Ös-
terreich, Deutschland und der
Schweiz.
Drei Tage lang knüpften die Unterneh-
mer aus allen drei Ländern neue Kon-
takte und konnten sich bei spannen-
Alle Sprecher auf einen Blick: Sie sorgten für spannende Impulse auf der DACH-Konferenz.
den Vorträgen weiterbilden.
»Beim Netzwerken geht es mehr um
das Kultivieren als um das Jagen«,
sagt der Stargast der Konferenz, der
BNI 1985 in den USA gründete und
als einer der weltweit führenden Ex-
perten für Business Networking gilt.
In seinen Keynotes gab der Bestsel-
lerautor inspirierende Ratschläge für
richtiges Netzwerken.
»Auf unserer jährlichen DACH-Kon-
ferenz tummeln sich leidenschaftli-
che Netzwerker aus drei Ländern. Es
ist auch ein Anlass, um Anerkennung
zu zeigen und besonders erfolgreiche
BNI-Direktoren zu ehren«, sagt Mi-
chael Mayer, Nationaldirektor BNI Ös-
Auch Abschied nehmen hieß es auf der Konferenz: Berlins Exekutivdirektoren Helga (Bildmitte) und Thomas Jäger terreich und Deutschland.
(2.v.l.) traten ihren wohlverdienten Ruhestand an und Rheinlands Exekutivdirektor Dominik von Braun (3.v.r.) widmet
sich künftig anderen Aufgaben. Die Geschäfte im Rheinland führt fortan Katja Lambricht alleine.
Fotos © Martin Lifka
8 | SuccessNet | Herbst 2017
Wie immer gab es tolle Empfehlungen Stargast und BNI-Gründer Dr. Ivan Misner (Bildmitte) mit Global Operations Manager Claire Sherman (2.v.l.) umringt
bei den Partnerdirektorenfrühstücken. von den Nationaldirektoren Danja Hermetschweiler (2.v.r.), Harald Lais (1.v.l.) und Michael Mayer (1.v.r.)
er Ivan Misner erstmals in Österreich
Dass der Zusammenhalt innerhalb der BNI-Gruppen
besonders stark ist, zeigte ein berührender Kurzfilm
über Rudolf Scharinger (rechts im Bild mit Moderator
Frederik Malsy), den niederösterreichischen Inhaber ei-
ner Kfz-Werkstatt, der nach schwerer Erkrankung groß-
artige Unterstützung von den Mitgliedern des Chapters
QUELLE in Stockerau erhielt.
https://youtu.be/b7n-bcy6zY0
10 Jahre BNI:
Laura Caputo (2.v.l.) und Doris Potoku (3.v.l.) wurden von
den Nationaldirektoren für ihre Leistungen geehrt.
Für die richtigen Worte sorgten die Dolmetscherinnen
Lisa Hoschek (links) und Marlene Trendl.
Trainer und Hotelier Klaus Kobjoll vermittelte
seine Ansichten zu Mitarbeitermotivation,
funktionierender Organisation und Teamführung.
Herbst 2017 | SuccessNet | 9
Triple perfekt: Niederöste
Souverän hat die Region Niederösterreich mit Exekutivdirektor Gerhard Kriszt Platz 1 im Ranking der BNI-Regionen in
Deutschland, Österreich und der Schweiz verteidigen können. Wiesbaden, Tirol und Zone West (Bern, Suisse-Roman-
de) komplettieren das Siegespodest. Wir gratulieren allen Teams recht herzlich zu ihren hervorragenden Leistungen.
Allen Grund zum Jubeln hatte Gerhard Kriszt mit seinem Team.
16 Awards bedeuteten Platz 1 im Ranking.
Von Platz 3 auf Rang 2 vorgearbeitet: Die beiden Exekutivdirektoren
Frederik Malsy (1.v.l.) und Nicolai Lennartz (5.v.r.) konnten sich zu recht
mit ihren Partnerdirektoren und Ivan Misner über 11 Awards freuen.
Mit 12 Awards im Gepäck trat das Schweizer Team
rund um Laurence Droz (3.v.r.) die Heimreise an.
10 | SuccessNet | Herbst 2017erreich wieder Top-Region
Region Anzahl Awards Regionsgröße Kennzahl*
Niederösterreich 16 1 16
Wiesbaden 11 1 11
Zone West (Bern, Suisse-Romande) 12 1,5 8
Tirol 4 0,5 8
Koblenz 7 1 7
Oberösterreich 7 1 7
Nordwest 18 3 6
Südwest 24 4 6
Stuttgart/Ludwigsburg-Ulm 10 2 5
*Kennzahl wird errechnet durch die Anzahl der Awards dividiert durch die Regionsgröße
Einen großen Sprung nach vorn und gleich in die Top 10 schaff-
te es die Region Tirol mit Exekutivdirektor Enrico Maggi (6.v.r.)
Fotos © Martin Lifka
Peter Blum (5.v.r.) und die Region Koblenz
wurden mit sieben Awards ausgezeichnet.
Harald Kotterer (4.v.r.), Exekutivdirektor Oberösterreich,
schaffte es mit seiner Mannschaft als drittes österreichisches
Team unter die ersten sechs Plätze.
Herbst 2017 | SuccessNet | 11Wie der 100 Prozent-Netzwerker F&C-AWARD GOLD 2017
Axel Dörr-Lintl BNI erfolgreich BNI für hervorragende
macht – und BNI ihn Partnerzufriedenheit
Menschen mit großen Themen kommen zu Axel Dörr-Lintl aus ausgezeichnet
Oberursel. »Selbstliebe«, schrieb ihm eine Kundin, »hat für
mich nun eine andere Bedeutung und einen anderen Stellen- BNI wurde für hervorragende Ergebnisse bei der Analy-
wert bekommen«. Tatsächlich hat Axel so viel zu geben, dass se der Partnerzufriedenheit mit dem renommierten F&C-
gravierende körperliche Beschwerden verschwinden, sich fa- Award Gold ausgezeichnet. »Wir sind unheimlich stolz auf
miliäre Verstrickungen entwirren und vermeintliche berufliche diese Auszeichnung und auf die hohe Zufriedenheit unse-
Sackgassen wieder öffnen. Sein Geschäft macht er ausschließ- rer Franchisepartner. Es ist eine Bestätigung für unsere
lich mit Empfehlungsmarketing: »Alle meine Kunden kommen gute, strukturierte und strategische Arbeit, die wir seit über
über BNI-Empfehlungen, ein sechsstelliger Umsatz im vergan- zehn Jahren in Deutschland und Österreich leisten«, sagt
genen Jahr!« BNI-Nationaldirektor Harald Lais. Das weltweit größte Un-
ternehmernetzwerk für Geschäftsempfehlungen ist zudem
Gemeinsam mit zwei anderen BNI-Mitgliedern hat er das Un- ab sofort Mitglied im deutschen Franchiseverband (DFV).
ternehmerteam 13 MÜHLEN in Oberursel aufgebaut, eines der
ersten Platinum-Chapter in Deutschland. In der Region Wiesba- Vergeben wird der Award durch die Analysegesellschaft
den-Mainz hat er mit Exekutivdirektor Nicolai Lennartz den »NI- igenda, nach den wissenschaftlichen Vorgaben des F&C,
AX-Prozess« eingeführt, mit dem Neumitglieder vom ersten Be- dem internationalen Centrum für Franchising und Co-
such bis zur Verlängerung über das gesamte BNI-Jahr beglei- operation in Münster. igenda befragt regelmäßig Partner
tet werden. Die WOW-Workshops in allen Unternehmerteams, aus ca. 250 Franchisesystemen und Verbundgruppen im
gehalten von Guido Augustin, spielen dabei eine wichtige Rol- deutschsprachigen Raum. Die Anforderungen des Müns-
le, dazu hat Axel fünf neue Schulungen eingeführt. Die Erfolgs- teraner Forschungsinstituts sind hoch: Der Award darf nur
prognose nach ersten Zwischenergebnissen macht schon jetzt an jene Franchisesysteme vergeben werden, die hervorra-
Spaß: Die Verlängerungsquote steigt, Axel freut sich auf bis zu gende Ergebnisse bei der F&C-Partnerzufriedenheitsana-
20 Prozent nach oben – also für die Region 70 Mitglieder mehr, lyse erreichen.
fast zwei Chapter!
»Eine hohe Partnerzufriedenheit spricht für eine besonde-
»One Level Up!« hat Axel Dörr-Lintl sein Unternehmen genannt re Qualität des Franchisemodells und ist ein wichtiges Si-
und das beschreibt genau seinen Weg bei BNI und im Beruf: gnal an Interessenten, bestehende Partner und Dienstleis-
Es geht immer darum, Menschen so viel zu geben, dass sie die ter«, erläutert igenda-Geschäftsführer Dr. Martin Ahlert die
nächste Stufe erklimmen. Credo: Ändert sich die Einstellung, Auszeichnung für BNI. »Qualität schafft Vertrauen und da-
ändert sich das Verhalten, ändert sich das Ergebnis. Also gilt es, mit die besonders guten Systeme dies noch besser kom-
an der Einstellung zu arbeiten. munizieren können, vergeben wir besondere Auszeich-
nungen für Partnerzufriedenheit«, so Ahlert weiter.
Jede Sitzung beginnt mit einer Selbsteinschätzung: Die Kunden
bewerten sich in Bezug auf sich selbst, ihren Beruf, ihre Freun- Und die Detailergebnisse von BNI in der Analyse der Part-
de & Familie und ihre Beziehung auf einer 100er-Skala. Axel nerzufriedenheit können sich sehen lassen: Die Partner
Dörr-Lintl gibt eine Garantie: »Alle Kunden, die regelmäßig zu vergeben bezüglich ihrer Globalzufriedenheit sogar die
mir kommen, erreichen in allen Bereichen 100 Prozent.« Wer Bestnote »sehr gut«. Besonders gut bewertet wurde die
ihn unterstützen möchte: Sein Zielkunde wird bei ihm vorgefah- Beziehung zum Franchisegeber und zu seinen Mitarbei-
ren und steht in leitender Position mitten im Leben – kommt mit tern. Auch mit den Leistungen der Zentrale und dem ei-
diesem aber aus gesundheitlichen, familiären oder wirtschaftli- genen wirtschaftlichen Erfolg sind die Partner sehr zufrie-
chen Gründen nicht mehr klar. den. »Eine hohe Beziehungsqualität stellt die zentrale Vo-
raussetzung für ein wirtschaftlich florierendes Franchise-
Angenehmes Detail: Axel hat seinen Kalender geöffnet, so dass netzwerk dar«, erläutert Dr. Martin Ahlert und verweist auf
Menschen online ihre Termine aussuchen können: Zur Termin- die Erfolgsformel für Unternehmensnetzwerke: »Systeme
vereinbarung: www.one-level-up.de mit einer hohen Partnerzufriedenheit sind wirtschaftlich er-
folgreicher.« Ein weiteres Zeichen für ein attraktives Ge-
Kontakt schäftsmodell bei BNI: Die Zufriedenheit mit der täglichen
Axel M. Dörr-Lintl
One Level Up Arbeit wurde mit der Note »sehr gut« bewertet.
Unternehmerteam 13 MÜHLEN, Wiesbaden
+49 (0) 6171 930 99 77
adl@one-level-up.dewww. one-level-up.de www.franchising-und-cooperation.de
www.igenda.de
12 | SuccessNet | Herbst 2017Gruppenfoto des
Unternehmerteams
vom Donautor bei
der Platinumfeier
Faktenvergleich
Empfehlungen pro Mitglied/pro Woche
ò
Umsatz*
Juni 2016: 33 Mitglieder 1,94 Mio. Euro 0,99
Jänner 2017: 51 Mitglieder 4,30 Mio. Euro 1,10
*Umsatz in den letzten 6 Monaten
DONAUTOR
und der Weg zu Platinum
Der Weg zum Platinum-Status ist für ein BNI-Unternehmer-
team eine Herausforderung, die mit der richtigen Einstellung, Umsatz durch Mitgliedschaft
Begeisterung und passenden Maßnahmen gemeistert wer-
den kann. Das bewies auch das oberösterreichische Team
verdoppelt
DONAUTOR in Linz, dem es gelang, von Juni 2016 bis Jän- Gemeinsam mit ihrem Mann und ihrem Kind ist Emmie Velt-
ner (Januar) 2017 den Mitgliederstand von 33 auf über 50 zu maat vergangenes Jahr von Holland nach Deutschland um-
erhöhen und bis heute zu halten. Am 1. Mai 2017 wurde dem gezogen – mit dem Traum, selbständig zu sein und ihre Ge-
Unternehmerteam offiziell als erstem in Oberösterreich der schäftsidee (Loser Tee und frisch geröstete Kaffee) in die Tat
Platinum-Status verliehen. umzusetzen und davon leben zu können. Den Geschmack
von Teespezialitäten mit anderen Menschen teilen. Eine Tee-
Mit dem Streben nach Platinum gingen auch die Umsätze Zeit zu etwas Besonderem machen und vor allem sicherstel-
in die Höhe. Alleine von Juni 2016 bis April 2017 konnten im len, dass dieser feine Geschmack für jeden zugänglich ist.
Team über 6 Millionen Euro über BNI-Empfehlungen generiert Aus diesem Gedanken heraus ist Blatt & Bohne entstanden.
werden. Jedes einzelne Mitglied machte im April 2017 um 20
Prozent mehr Umsatz als noch im Juni 2016. »Der gemeinsa- Wende durch Einladung zum Frühstück
me Erfolg schweißt unser Team zusammen und trotz der Grö- Doch der Plan drohte zu scheitern, drei Monate Kaltakquise
ße kennen wir einander richtig gut. Die Stimmung ist sensa hatten keinen einzigen neuen Kunden gebracht. Schon dach-
tionell und auch die Empfehlungen und Umsätze gehen in die te Emmie darüber nach, nach Holland zurückzukehren, weil es
Höhe«, zieht Gudrun Neumann, Chapterdirektorin, ihr Fazit. in Deutschland offensichtlich keinen Markt für ihr Produkt gab.
Durch eine Einladung eines Kunden lernte Emmie das Unter-
Besucher, Besucher und neue Rahmenbedingungen nehmerteam GOITZSCHESEE kennen. Die gemütliche Atmo-
Es brauchte vor allem eines, um zu wachsen: Besucher. Es sphäre und die freundlichen Unternehmer überzeugten sie so-
wurden unzählige Einladungsbriefe zum Unternehmerfrühstück fort und schon bald kamen auch die ersten Empfehlungen.
verschickt und insgesamt fünf Besuchertage veranstaltet – zwei
davon als sogenannte Hochzeitstage. Diese waren jeweils ei- »Was ich erstaunlich finde und sehr schätze, ist, dass die Un-
nem speziellen, besonders wertvollen Mitglied und seiner Bran- ternehmerteamkollegen alle helfen und sagen: ‚Das kriegen
che gewidmet. Die Begehrlichkeit des Teams wuchs mit jedem wir hin, liebe Emmie‘. Auch Exekutivdirektor Jens Fiedler gibt
neuen Mitglied, sodass die Gäste auch von alleine kamen. mir immer dieses Gefühl. Für diese tolle Unterstützung, kann
ich mich nur ganz herzlich bedanken«, sagt Emmie und er-
Das Wachstum brachte auch neue Herausforderungen mit gänzt: »Wir haben unseren Umsatz bereits verdoppelt und
sich. Damit Gäste und Mitglieder weiterhin eine optimale Be- unser Ziel ist es, unseren Umsatz mit BNI noch einmal zu ver-
treuung erfahren konnten, wurden der Mitgliederausschuss doppeln und so 60.000 Euro zu erzielen, sodass mein Mann
und die Besucherbetreuung auf jeweils sechs Personen auf- und ich nicht mehr nebenbei arbeiten müssen.«
gestockt und das Mentorenprogramm intensiviert. Für die
Einhaltung des zeitlichen Rahmens wurden die Kurzpräsen- Kontakt
Emmie Veltmaat
tationen auf 45 Sekunden reduziert. Mit je zwei Hauptprä- Blatt & Bohne
Unternehmerteam GOITZSCHESEE, Bitterfeld
sentationen pro Sitzung zu je sieben Minuten hat zudem wei- +49 176 21622955
terhin jedes Mitglied die Möglichkeit, sich trotz gewachsener emmie@blattundbohne.de
www.shop.blattundbohne.de
Gruppengröße regelmäßig ausführlicher zu präsentieren.
Herbst 2017 | SuccessNet | 13Berufliche Laufbahn wäre ohne Netzwerken
nicht möglich gewesen
Hans Buse, Exekutivdirektor der Region Weser-Ems, sprach mit Netzwerkprofi
und Werder Bremen-Ikone Willi Lemke über das Thema Netzwerken.
Wann haben Sie mit dem Wie haben Sie Ihre Kontakte erzielt/ in einem Netzwerk, das du nicht hal-
Netzwerken begonnen? aufgebaut? ten kannst. Dann ist derjenige nie ent-
Schon in der Schule habe ich mit dem Man muss genau schauen, an wel- täuscht von dir.
Netzwerken begonnen. Damals noch chen Zielen man arbeitet, welche Kon-
unbewusst, als Klassensprecher. Spä- takte man haben muss. Manchmal sind Wie wichtig war und ist Netzwerken
ter war ich Sportreferent an der Schu- Kontakte ganz zufällig, z. B. treffe ich für Sie, um beruflich erfolgreich
le und im Studentenparlament ASTA. in Peking ganz bekannte deutsche Per- sein zu können?
Über das Netzwerk dort, ich war im sönlichkeiten beim Bier im »Deutschen Ohne Netzwerken wäre ich nicht in die
Planungsausschuss in Hamburg, bin Haus«, man spricht über die Sporthil- Positionen gekommen, die ich in mei-
ich nach Bremen gekommen. Über die fe und ich lerne hier zwei sehr wohl- nem Leben erreicht habe. Da hat si-
SPD, deren Landesgeschäftsführer in habende und sehr einflussreiche Leu- cherlich auch mein sehr kommunikati-
Bremen ich war, habe ich mein Netz- te kennen. Diese Kontakte pflege ich ves Elternhaus geholfen. Netzwerken
werk in Bremen und Bremerhaven wei- natürlich. Ich versuche immer, Men- kann man von seinem Business nur
ter ausgebaut und bin so zu Werder schen, die ich kennen lerne, nicht wie selten trennen. Wenn ich nur menschli-
Bremen gekommen. Hier war ich dann eine Nummer zu behandeln, sondern che Kontakte haben will, kann ich auch
nicht mehr der Politiker, sondern der im Nachhinein noch über das Kennen- in den Kirchenchor gehen. Aber selbst
Manager. Es ist wichtig, dass man die lernen Kontakt aufzunehmen. Meine Vi- dort kann man natürlich Netzwerken.
Interessen, politisch und wirtschaftlich, sitenkarten habe ich immer dabei, die
hier nicht vermischt. Mobilnummer ist ja der direkte Schlüs- Was wäre für Sie ohne Netzwerken
sel zum Kontakt. Kontakte aufbauen ist nicht möglich, nicht umsetzbar
Was waren zu Beginn die größten für mich mit einer ganz wichtigen Bot- gewesen?
Hürden? schaft verbunden. Meine gesamte berufliche Laufbahn
Ich habe nie Hürden empfunden, da ich wäre so nicht möglich gewesen. Netz-
Netzwerken lebenslang und in kleins- Wenn du Kontakte eingehst, darfst du werken war mir wichtiger als damals
ten Schritten betrieben habe. Dabei einen Fehler nie machen, versproche- in die Schule zu gehen, ich bin ausge-
haben die sozialen Kontakte, die ich ne Dinge nicht zu halten oder, wenn je- bildeter Lehrer. Die Kommunikation ist
durch das Elternhaus, durch die Schu- mand Kontakt aufgenommen hat, nicht bei mir stark ausgeprägt, sonst kannst
le, die Universität hatte, geholfen. zu antworten. Du musst absolut zuver- du kein Netzwerker sein. Diese Karrie-
lässig sein, wenn du ein Netzwerk auf- re hat mich letztendlich bis in die Ver-
bauen willst. Dann gibt es nicht nur die einten Nationen als Sonderberater für
Einbahnstraße, ich bekomme nur was Sport bei Ban Ki-moon gebracht.
von dir, sondern du bekommst auch
was von mir. Und versprich nie etwas
14 | SuccessNet | Herbst 2017Was sind die schlimmsten/ ganz benachteiligten Gebieten, aus
schwersten Fehler, die man beim Flüchtlingslagern, Townships, Favelas, Über Willi Lemke
Netzwerken begehen kann? Slums durch ein von mir selbst gegrün-
Ein schwerer Fehler ist Unzuverlässig- detes Netzwerk, das Youth Leadership Wilfried »Willi« Lemke, geboren
keit. Auch aus der Rolle fallen ist ein Program. Das ist 2012 initiiert worden am 19. August 1946 in Pönitz/
großer Fehler, also wenn du dich nicht und läuft heute noch. Das sind junge Ostholstein, war von 1974 bis
benehmen kannst. Wenn du Anerken- Menschen, die unter sehr schlechten 1981 Landesgeschäftsführer der
nung in einem Netzwerk finden möch- Bedingungen aufgewachsen sind, aber SPD im Landesverband Bremen,
test, darfst du nicht unangenehm auf- eine große Affinität zum Sport haben bevor er für 18 Jahre als Mana-
fallen. Du darfst ruhig anderer Meinung und als Übungsleiter und Betreuer welt- ger von Werder Bremen den Bre-
sein, aber es muss fundiert sein. Du weit ihre Arbeit machen. Hier helfe ich mer Profifußball zu großen Erfol-
kannst auch eine eigene Position ha- auch gerne kleineren Hilfsorganisatio- gen führte.
ben, die nicht Mainstream ist, aber du nen wie der BNI-Foundation und stelle
darfst dich nicht vollkommen isolieren. Kontakte her zu Hilfsprojekten. Danach war er in Bremen Sena-
tor für Bildung und Wissenschaft
Was sind die drei wichtigsten Attri- Was empfehlen Sie Menschen, und von 2007 bis 2008 Senator
bute, die ein guter Netzwerker die (noch) nicht netzwerken? für Inneres und Sport sowie Mit-
haben sollte? Ich glaube, dass die Leute heute in glied der parlamentarischen Ver-
Zuverlässigkeit ist das Wichtigste. Ein Deutschland wissen, wie wichtig das sammlung der NATO.
guter Netzwerker darf auch nicht ei- Netzwerken ist. Mit Sicherheit die Ju-
gennützig sein, z. B. die guten Kontak- gendlichen, die sich jetzt nicht nur auf Von 2008 bis zum 31.12.2016
te für sich behalten und nicht weiterge- Ballerspiele und Party konzentrieren, war er Sonderbeauftragter für
ben. Und nicht Nachtreten, Dinge ver- sondern es gibt auch unheimlich vie- Sport im Dienst von Entwicklung
gessen, das ist wichtig. Wenn du einen le clevere, qualifizierte, auch gut aus- und Frieden unter UN-General-
Misserfolg hast, wieder aufstehen. Du gebildete junge Menschen, die genau sekretär Ban Ki-moon.
musst Ausdauer haben. wissen, dass es ohne Beziehungen,
früher haben wir gesagt »Vitamin B«, Sein Ausscheiden aus der UN im
In welchen Netzwerken nicht geht. Und Beziehungen nennen Alter von 70 Jahren nahm er je-
sind Sie aktiv? wir heute Netzwerken. Ich kann nur je- doch nicht zum Anlass, sich zur
Diese Frage ist schwierig zu beantwor- dem empfehlen, der Lust auf ein selbst- Ruhe zu setzen, sondern ist seit-
ten. Natürlich ganz lange die SPD, ein bestimmtes, spannendes, erfolgreiches dem beratend für die Handball-
großes Netzwerk von mir. Ich habe im- Leben hat, sich ein Netzwerk systema- bundesligamannschaft der Da-
mer noch Freunde aus der Bremer Uni- tisch aufzubauen und sich dabei aber men beim VfL Oldenburg tätig.
versität, z. B. der Gründungsrektor von auch Zeit zu lassen. Das muss sich
der Vring. Im großen Sport dann der systemisch entwickeln.
DOSB mit seinen Fachabteilungen,
dann auch DFB, UEFA, FIFA, IOC und Ich rate dringend dazu, Partnerschaf-
die politischen, sportlichen Netzwerke ten zu machen, übrigens auch ein
über die ganze Welt und natürlich die UN-Nachhaltigkeitsziel. Partnerschaf-
Jugend. Und hier Menschen aus ganz, ten kann man auch im weitesten Sinn
als Netzwerk bezeichnen.
Herbst 2017 | SuccessNet | 15Praxis-Team Schwanenwik: Volker Tabert (li.) und Partner Martin Fortmann Volker Tabert bei einer Vorführung in seinem
betreiben Ursachenforschung, kein Symptom-Management. Hamburger Unternehmerteam MAGNOLIA
»Ohne ihre Hilfe wäre ich gestorben«
Wenn der Empfehlungszettel Leben rettet
»Das ist nur eine Magenverstimmung, Wirbel die Ursache für das Leiden der untersuchen lassen, doch der ist im Ur-
das legt sich wieder.« Mit starken Patientin sind.« Die orthopädischen laub, Dramatik pur. Volker wird ener-
Schmerzen und dieser unbefriedigen- Behandlungen dauern bis Mitte De- gisch: »Sie müssen sofort in die Klinik.«
den Diagnose ihrer Hausärztin im Ge- zember an und bringen zunächst den
päck schlägt eine Patientin in der Me- ersehnten Erfolg: Der Schmerz schwin- Teile der Bauchspeicheldrüse
dizinischen Praxis Schwanenwik auf, det, der Allgemeinzustand bessert sich. entfernt
die Volker Tabert gemeinsam mit Mar- Maria feiert Weihnachten, begeht den Volker liegt mit seiner Einschätzung
tin Fortmann an der Hamburger Außen- Jahreswechsel, fasst Vorsätze. Der Fall richtig: Maria wird in der Uniklinik Ep-
alster betreibt. Beide können jahrzehn- scheint für das Praxisteam erledigt zu pendorf untersucht und kommt schon
telange Erfahrung als medizinische Cy- sein. am nächsten Tag auf den Operations-
riax-Therapeuten in die Waagscha- tisch. In einer Not-OP werden Teile der
le werfen, Tabert ist zudem Orthopäde In der dritten Januarwoche steht Ma- Bauchspeicheldrüse entfernt. »Es war
und Sportmediziner. ria wieder in der Praxistür. »Mir tut al- fünf vor zwölf, nur weil Volker hartnä-
les weh«, klagt sie den Therapeuten ihr ckig geblieben ist, konnte Maria noch
Besuche bei der Hausärztin Leid. Für Martin und Volker beginnt ein rechtzeitig operiert werden und dem
bleiben wirkungslos neuer Anlauf. Doch die orthopädische Tod von der Schippe springen«, lobt
Maria, 55-jährige Immobilienmakle- Schiene zeigt dieses Mal kaum Wir- Martin das couragierte Vorgehen sei-
rin aus Hamburg, wird bei einem Un- kung und erweist sich als Sackgasse. nes Kollegen. »Wir sind keine zentra-
ternehmerteambesuch an die Praxis Nach dem ersten Behandlungstag fühlt le Notaufnahme, wo ständig akute Fäl-
Schwanenwik verwiesen. Sie ist dank- sich Maria zwar scheinbar besser, die le hereinspazieren, das war für uns al-
bar für den Tipp, denn die Besuche bei Wurzel des Übels liegt aber woanders. les andere als alltäglich«, beschreibt
ihrer Hausärztin bleiben wirkungslos, Tabert die Situation, »deshalb haben
bringen weder Klarheit noch Besse- Es hat im Bauchraum vibriert, wir uns in diesem Fall immer wieder be-
rung. Der weiße Empfehlungszettel von als ob da gleich was passiert raten und abgestimmt.« »Ich habe das
BNI sollte sich für die gebürtige Portu- Volker richtet sein Augenmerk am zwei- Gefühl, ich muss gleich sterben« – die-
giesin als Glückslos erweisen. Marias ten Tag auf die Organe, untersucht sen Satz aus Marias schmerzverzerr-
Beschwerden klingen dramatisch: »Sie Herz, Lunge, Magen und Darm. »Es tem Mund hat Volker extrem ernst ge-
konnte nicht richtig essen und schlafen, musste eine organspezifische Erkran- nommen. »Das ist ein Instinkt, den man
klagte über Rückenschmerzen, dazu kung sein, alles andere konnten wir irgendwie entwickelt.«
kamen Hitzewallungen, Ängste, sogar ausschließen.« Beim Abtasten von Ma-
Todesvisionen«, erinnert sich Volker an rias Bauch fällt Volker auf, dass mas- Tage später erhält Volker eine Mail, in
die erste Begegnung mit der Patientin. siv etwas nicht stimmt. Der Mediziner der sich Maria herzlich für seinen vehe-
hat zwei Vermutungen: Die Aorta könn- menten Einsatz bedankt. Eine Aussa-
Erste Diagnose: Becken te durch ein Aneurysma reißen oder die ge geht unter die Haut: Ohne Ihre Hilfe
verschoben, Wirbel verblockt Bauchspeicheldrüse ist extrem entzün- wäre ich wohl gestorben. »Ein Grund-
Martin und Volker legen Hand an, kom- det. Beide Szenarien wären lebens- muster ist da, aber man muss bei je-
men zu einer ersten Diagnose: Das Be- bedrohlich. »Es hat im Bauchraum vi- dem Patienten nach dem individuel-
cken ist verschoben, außerdem sind je briert, pulsiert, geflirrt, als ob da gleich len Problem schauen«, ergänzt Martin,
zwei Brust- und Halswirbel gegenein- was passiert. Die Bauchspeicheldrü- »oft sind die Auslösemechanismen weit
ander verblockt. »Es war für uns durch- se kann zum absoluten Notfall werden, in der Vergangenheit zu suchen und zu
aus plausibel, dass diese verblockten wenn die versagt, ist ganz schnell alles finden.«
vorbei«, weiß Volker. Die Zeit drängt, er
will Maria von seinem Hausradiologen Text Timo Reinke
16 | SuccessNet | Herbst 2017Die Netzwerkfamilie
Auf beachtliche 15 Jahre gemeinsame BNI-Erfahrung blicken Charly Heigl
und seine beiden Töchter Alice und Nadja Puchebner zurück.
Wie alles in Moskau begann, was sie neuen Mitgliedern empfehlen und
wie sich die Mitgliedschaft auf ihr Geschäft ausgewirkt hat, haben sie uns
erzählt.
Wie habt ihr den Weg Nadine: Zu 100 % positiv. Das meine
zu BNI gefunden? ich jetzt nicht nur umsatzmäßig. Auch
Charly: Ich wurde vor rund neun Jah- das Auftreten und die Präsentation der
ren in Moskau auf einer Messe auf Produkte werden hier ja wöchentlich
BNI angesprochen. Zu dem Zeitpunkt trainiert. Das hat mich auch außerhalb Immer mittendrin: Bei der BNI-10-Jahresfeier von Niederösterreich
verfolgten Alice, Nadine und Charly die Veranstaltung aus der ers-
war es für mich nicht möglich beizutre- von BNI ein riesengroßes Stück weiter- ten Reihe.
ten, ich habe aber meine Tochter Alice gebracht. Dank BNI fällt es mir nun viel FotoLois.com, Alois Spandl
dazu animiert, die seit Oktober 2008 leichter, auch vor großen Gruppen zu
Mitglied ist. Seit der Gründung des Un- sprechen!
ternehmerteams OSTARRICHI 2011
bin ich selbst dabei. Nadja kannte von Worin seht Ihr die Stärken des
Alice und mir das Netzwerk schon gut, BNI-Modells?
sie hat uns auch immer wieder vertre- Alice: Dass das hohe Engagement
ten. Als in Waidhofen an der Ybbs im nicht unbezahlt bleibt.
Mai 2016 ihr Fachgebiet frei wurde,
startete sie im Team LICHTBOGEN Charly: Ich habe alleine im Team
ihre eigene BNI-Laufbahn. OSTARRICHI 45 motivierte
Außendienstmitarbeiter, die keine Charly (Karl) Heigl
Was waren eure ersten Eindrücke? Lohnkosten verursachen. Außerdem Charly Design Company
Alice: Um ehrlich zu sein, ich war entsteht keine Konkurrenz, da jede Unternehmerteam OSTARRICHI (Nie-
skeptisch. Alles war so positiv, der vie- Branche nur einmal vertreten ist. derösterreich) seit 01.12.2011
le Applaus … Das passt so ganz und Empfehlungen gegeben: 236
Umsatz gegeben: 331.142 Euro
gar nicht zur Wiener Mentalität. Den- Nadine: Das Motto »Wer gibt, ge-
noch war ich neugierig und hatte nichts winnt!« wird gelebt und das ist, denke
zu verlieren. ich, das Erfolgsgeheimnis Nr. 1. Erwar-
te nichts und gib alles – es kommt oh-
Charly: Auf Grund der Erzählungen nehin auf jeden Fall zu dir zurück.
und guten Erfahrungen von Alice war Weiters schätze ich den strukturierten
ich schon in den Ablauf involviert und Ablauf des Frühstücks. Das ist wichtig,
dementsprechend gut vorbereitet. um sich nicht zu verzetteln.
Nadine: Total positiv, bereits als Ver- Was empfehlt Ihr neuen Mitglie-
treter fühlte ich mich außerordentlich dern?
wohl. Als ich dann das erste Mal auf Alice: Immer dranbleiben! Sich für die Alice Puchebner
das Team LICHTBOGEN traf, war das Menschen im Unternehmerteam wirk- Grafikerin
genauso. Dort fühlte ich mich sofort lich interessieren. Unternehmerteam HAYDN (Wien)
»zu Hause«. Die Herzlichkeit und die seit 16.10.2008
Atmosphäre sind nach wie vor 1a. Es Charly: Wer gibt gewinnt! ist das Empfehlungen gegeben: 351
sind nicht bloß Netzwerker, die Um- BNI-Motto und das kann ich voll un- Umsatz gegeben: 263.139 Euro
satz machen wollen, sondern Men- terstützen. Wenn ich die Möglichkeit
schen, die füreinander da sind und mit habe, einen meiner Kollegen zu emp-
denen ich auch gern in meiner Frei- fehlen, tue ich das und umgekehrt ist
zeit unterwegs bin. es genauso.
Wie hat sich die BNI-Mitgliedschaft Nadine: Sei allerspätestens um 06:45
auf euer Geschäft ausgewirkt? Uhr da, damit du Zeit hast zum Netz-
Alice: Sehr positiv! In den besten Zei- werken und die Mitglieder kennen zu
ten machte ich 30 % meines Umsat- lernen. Nutze die Workshops, sie brin-
zes mit BNI. gen dich persönlich weiter und die Nadja Puchebner
Kontakte, die dadurch entstehen, sind
Charly Design Company
Charly: Auf jeden Fall habe ich einen unglaublich. Frage, frage, frage … da- und smoveyTrainer
Kundenkreis gewonnen, den ich ohne für ist zum einen dein Mentor da, aber Unternehmerteam LICHTBOGEN (Nie-
BNI nicht hätte. Durch BNI habe ich auch die gesamte Gruppe. Die Erwäh- derösterreich) seit 01.05.2016
nicht nur kompetente Geschäftspart- nung eines konkreten Suchkontaktes Mein Motto: Wer gibt gewinnt!
ner, sondern auch Freunde gewonnen. ist ebenso sinnvoll. BNI ist ein ganz – was sonst!
Empfehlungen gegeben: 75
besonderes Tool für deinen Erfolg –
Umsatz gegeben: 8.777 Euro
nutze es!
Herbst 2017 | SuccessNet | 17Spenden & Events
10 Jahre Unternehmerteam WESER
Um sein 10-jähriges Bestehen zu feiern, hatte das Team WESER zu einem besonderen Besuchertag
eingeladen. Über 30 Gäste kamen zum Geburtstagsfrühstück, um BNI kennen zu lernen. Gleich fünf
Besucher waren spontan überzeugt und verstärken nun als neue Mitglieder das Unternehmerteam.
»Die 10 Jahre stehen für die Vision, wie wir auch zukünftig in Bremen miteinander Geschäfte machen
werden«, sagte Andrea Möhle, Gebietsdirektorin in Bremen. »Das beweist eine super Entwicklung hier
in der Region mit dem Fingerzeig, wo wir hinmöchten: Arbeitsplätze sichern und Unternehmer in der
positiven Zusammenarbeit stärken.«
Oliver Berger erinnert sich an die Anfänge. »Mich hat sofort begeistert, wie zielorientiert man hier auf
den Punkt kommt. Genau so etwas suchte ich. Inzwischen treffen sich in Bremen zehn Teams mit 280
Mitgliedern, um beim gemeinsamen Frühstück Geschäfte zu generieren.
BNI-Foundation überreicht Scheck für indisches Waisenhaus
Schon bei seinem BNI19 im Februar sammelte das Team WESER Spenden für das ISA Children’s
Home, das vom BNI-Mitglied Andreas Bölts und seiner Frau Dörte im südindischen Madurai gegrün-
det wurde. Dort erhalten 25 Kinder ein behütetes Zuhause, eine gute Schulausbildung und eine ge-
sunde Ernährung. Um die Summe rund zu machen, legte Kevin Barber von der BNI-Foundation noch
eine stattliche Summe drauf. Zum Jubiläum kam er nach Bremen und überreichte den Scheck über
Scheckübergabe mit
Andrea Möhle, Andreas Bölts 1.000 Euro.
und Kevin Barber
Bettwäschesammelaktion
»Menschen helfen Menschen«
Wer in Rumänien ins Krankenhaus muss, der hat seine eigene Bettwäsche mitzubringen, sonst wird
er gar nicht erst aufgenommen. Diese Tatsache haben Jutta Schmidt (Unternehmerteam DELINA) und
Detlef Möller (Unternehmerteam LEINEWEBER) zum Anlass genommen, gemeinsam mit dem Exper-
ten für Rumänienhilfe Ingo Dedermann (Unternehmerteam GRAF VON RAVENSBERG) und Lars Ue-
cker (Unternehmerteam PADERQUELLE) einen Spendenaufruf zu starten. Mit dem Ergebnis: Knapp
Lars Uecker und Jutta Schmidt mit einem 100 Kubikmeter wurden in wenigen Tagen gesammelt. Die gespendete Bettwäsche und auch Klinik-
kleinen Teil der gespendeten Bettwäsche
material wurden mit 30 Lkw bereits zu den Bedürftigen gebracht.
Spenden und Geschäfte bei Eröffnung
des Oldtimer-Fahrerlagers
400 geladene Gästen, Oldtimer-Freunde, Geschäftspartner und viele BNI-Mitglieder kamen Ende Ja-
nuar zur großen Eröffnung in zentraler Lage bei Koblenz. Im Erscheinungsbild des historischen Nür-
burgring-Fahrerlagers hat Depot3 einen einzigartigen Ort geschaffen, der durch seine architektonische
Umsetzung die Atmosphäre des historischen Fahrerlagers wiederauferstehen lässt. Den spektakulä-
ren Eröffnungsabend moderierte in souveräner Art und Weise Achim Wiedemann (Unternehmerteam
RHEIN-WIED) und Anne Damm (Unternehmerteam DEUTSCHES ECK) lieferte mit ihren insgesamt
12 Samba-Percussion-Trommlern eine mitreißende Performance.
Depot3-Geschäftsführer Ralph Grieser (Unternehmerteam RHEIN-WIED) verkaufte zu Gunsten der
ehrenamtlichen Organisation zur Hilfe krebs- und leukämiekranker Kinder »VOR-TOUR der Hoffnung
e.V.« die grünen Schilder (z. B. »Rinder Sauna«) in der Boxengasse als Werbeschilder an lokale Un-
ternehmen. Und es wurde auch kräftig und erfolgreich genetzwerkt.
Sauna- und Kachelofenbauer Thomas Rinder (Unternehmerteam RHEIN-WIED) erhielt an dem Abend
Kontakt zu drei potenziellen Kunden. Mit dem beeindruckenden Ergebnis, Aufträge für die Lieferung
und den Einbau von drei Saunen im Wert von rund 50.000 Euro. Das Depot3 ist nicht nur ein Ort für
alle Oldtimer-Begeisterten, sondern mit der dazugehörigen Eventhalle auch ein Ort für Incentives oder
Tagungen für Geschäftspartner.
18 | SuccessNet | Herbst 2017Sie können auch lesen
