DER GROSSE GRÜNDER:INNEN GUIDE 2022
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01 . 2022 ERFOLGSGESCHICHTEN #GLAUBANDICH-CHALLENGE FINANZIERUNGEN
Von der Idee bis zum Exit So hat sich der Wettbewerb entwickelt VC, Angel oder Crowd
DER
GROSSE
GRÜNDER:INNEN
GUIDE 2022 Lisa Krappinger / Breath Ilo, Sarah Lechner / Brüsli, Denise Hirner / Upnano
und 30 weitere Founder über Höhen und Tiefen
EDITORIAL
AUF DIE
NÄCHSTEN
10.000
Ü
ber 10.000 neue Jobs
werden die heimischen
Gründer:innen in diesem
Jahr schaffen. Das ist das
Ergebnis des neuen Austrian
Startup Monitors 2022. Befragt wurden
dafür mehr als 530 Startup-Gründer:in-
nen und CEOs aus 445 Unternehmen. FOTO DAVID VISNJIC
Erstmals beschäftigen österreichische
Startups zudem mehr als 25.000 Im zweiten Kapitel erklären wir -
Mitarbeiter:innen. beziehungsweise unsere Expert:innen
Klar zu erkennen ist anhand dieser - dann, was bei Gründungen zu beachten
Zahlen, dass Startups eine tragende Rolle ist, wie Finanzierungen funktionieren
für den Wirtschaftsstandort spielen. oder wie etwa der perfekte Businessplan
Nicht nur die „Großen“ wie Bitpanda aussieht - als kleine Starthilfe für all jene,
oder GoStudent, auch die hunderten die künftig dem Beispiel unserer Grün-
kleineren Startups tragen Innovationen der:innen folgen und selbst ein Unterneh-
nach vorne und lösen Probleme. men ins Leben rufen wollen. Schließlich
bit.ly/o_janko
Der „Gründer:innen-Guide“ ist in zwei können ja auch gerne 2023 wieder
GRÜNDER:INNEN,
Kapitel unterteilt: Wir wollen zu Beginn 10.000 neue Jobs folgen.
den oben erwähnten Startups eine Bühne
@OliverJanko
geben und holen die Gründer:innen und
ihr Team vor den Vorhang. Die Founder
WIR GLAUBEN
berichten über Erfolge und Misserfolge,
Fehler und Überraschungen, Learnings
und schwierige Zeiten - also über all das,
was das Startup-Leben zumeist so mit
oliver.janko@trendingtopics.at
AN EUCH.
sich bringt.
#glaubandich
www.trendingtopics.eu @TrendingTopicsA
3
inhalt
Trending Topics
Gründer:innen-Guide
01 . 2022
Julia Krenmayer,
Vollpension
44
Humanoide Ersatzteile
Eine fühlende Prothese und ein
Transplantat mit Hai-Namen
und humanbiologischen Eigen-
schaften: Zwei Startups aus
62
Wie angelt man
sich einen Angel?
Business Angels sind enorm
wichtige Partner und Geldquel-
len für Startups am Weg nach
30
Wien und Graz revolutionieren oben. Laura Egg, Geschäfts-
die Medizin. führerin der Austrian Angel
Die Neuvermessung des WCs Investors Association und
6 Viele kennen sie, einige fürch- 46 Dusan Todorovic, Leitung aws
i2 Business Angels, im großen
#glaubandich-Challenge: ten sie: Toiletten auf Musik-
Was wurde aus...? Doppel-Interview über das
Das Ökosystem & die festivals sind meist nicht sehr
wohlriechend und sauber. Das Wir fassen zusammen, was aus Geschäft mit den Engeln.
Highlights den #glaubdichchallenge-Teil-
66 ERFOLGS-
Startup „öKlo“, das Kom-
Seit fünf Jahren rückt der
größte Startup-Wettbewerb des 20 posttoiletten als mobile WCs Niko Bogianzidis, öKlo
nehmer:innen der letzten Jahre
geworden ist.
GESCHICHTEN
vermietet, will das ändern.
Das anonyme Auge „Venture Capital ist ab Seite
16
Landes die besten Gründer:in-
nen in den Fokus. Wir blicken
mit den Erfinder:innen zurück
Die intelligente Stadt von
morgen will wissen, was auf 32 36 52 der Gamechanger“
Nina Wöss, Vorstandsvorsitzende
Startups im Porträt: Erfolge,
auf zahlreiche Highlights. ihren Straßen los ist. Das Tiro- Der 50-Prozent-Markt Ways to sustainability Exit in neue Sphären der AVCO, erklärt im Interview, Erfahrungen, Erlebtes
ler Startup Swarm Analytics Viel zu lang wurden Produkte Drei heimische Startups, ein Vier Startups, eine Gemein- woher das Geld für Startups in
16 arbeitet an einer KI-Lösung
für komplexe Videoanalyse
und Services, die eigentlich
geschlechtsneutral sind, doch
gemeinsames Ziel: Mobilität
muss nachhaltiger werden.
samkeit: Der Exit nach jahre-
langen Mühen. Ein Gespräch
Zukunft kommen muss.
Backen wie bei Oma
Bei Oma und Opa schmeckts
von etwa Verkehrsströmen in
Großstädten.
vor allem für Männer konzi-
piert - mit nachteiligen Folgen
Während ein Vater-Sohn-Duo
auf klimafreundliche Zugrei-
mit den Gründer:innen.
70
am besten - und von Oma
und Opa natürlich auch. Das
24
für Frauen. Startups wollen
das ändern - allen voran eine
sen setzt, bieten vier Burschen
Fahrräder im Abomodell an. 56 Finanzierungs-Know-how
Daniel Horak von Conda
dachten sich auch die Grün- neue FemTech-Bewegung und Und ein Linzer Startup setzt Strom-Schalthebel erklärt, welche Finanzierungs-
der:innen der Vollpension. Kleine Teile, große Reise ihre Gründerinnen. auf Software, um nachhal- Der Gewinner des Vorjahres- möglichkeiten für Startups es
Upnano ist ein Wiener Startup, tige Mobilitätsangebote zu Wettbewerbs: Jürgen Mayer- gibt und beleuchtet die jeweili-
18 das 3D-Drucker für besonders
kleine Objekte entwickelt. Das
schaffen. hofer von enspired über sein
herausforderndes letztes Jahr.
gen Vor- und Nachteile.
Die dürren Jahre
sind vorbei
Startup expandiert derzeit in
die USA. 42 Und: Diese Startups machen in
Energie. 72
Schon heute hat die Landwirt- Aus Alt mach‘ Lebensmittel Das Startup-Glossar
schaft mit Dürreperioden zu
kämpfen. Es braucht dringend
26 Das Wiener Startup Brüsli
und das Startup Kern Tec aus 60 Der Startup-Sektor kann für
Neulinge ein echter Dschun-
Lösungen, sich an diese Vor- „Krypto verbreitet sich Niederösterreich haben der So gelingt der gel sein. Auf Events wird mit
aussetzungen anpassen. Daran
arbeit auch das Tullner Startup
schneller als das Internet“
Mit den 2019 gegründeten
Ressourcenverschwendung den
Kampf angesagt. Das ist auch
Businessplan
Lisa Rupp von i2b erklärt,
Fachbegriffen nur so um sich
geworfen. Hannah Wundsam, STARTUP-
ab Seite
GUIDE
58
AgroBiogel. Der Ansatz: ein Startups Morpher und Trality nötig: Allein in Österreich was für einen gelungenen Managing Director beim öster-
biobasiertes Hydrogel, das steht bereits die nächste Welle werden pro Jahr rund eine Businessplan wichtig ist - reichischen Think Tank Aus-
Wasser länger in der Erde an Krypto-Startups „made in Million Tonnen Lebensmittel und welche Fehler man trianStartups, gibt Überblick Vom Businessplan bis zur Finanzierung:
speichert. Austria“ bereit. Gibson Nyanhongo, Agrobiogel weggeworfen. vermeiden sollte. über die wichtigsten Begriffe. Expert:innen geben Tipps
Dein Startup ist ready to scale?
Dann folge der Roadmap der Born Global Academy für Deinen Export-Erfolg!
Kick-off am Web Summit in Lissabon
Tausche Dich mit international erfolgreichen Startup GründerInnen aus!
International Bootcamp Day
Hol Dir von erfahrenen Skalierungs-ExpertInnen das notwendige
Rüstzeug für den Export!
Scaleup Globally
Mach Dich im exklusiven 8-wöchigen Intensivprogramm fit
für den internationalen Erfolg!
Das Programm
für österreichische Scaleups
Demo Day auf dem Weg in neue Märkte
Pitche Dein Produkt oder Dienstleistung vor internationalen InvestorInnen!
Details zu Terminen und Inhalten der Born Global Academy 2022/23 findest Du
ab 01.09.2022 auf www.bornglobalacademy.at
4 5
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ÖKOSYSTEM
Gesprächsbedarf ...
gibt es bei der #glaubandich-
Challenge genug. Es wird
gepitcht, diskutiert, nach-
gefragt und letztlich bewertet.
GLAUB
AN
DICH!
Die #glaubandich-Challenge sucht jährlich die
besten jungen Unternehmen Österreichs. Startups
pitchen erst bei den Länderevents, wer da
gewinnt, erreicht das große Finale in Wien.
Seit 2018 nahmen mehr als 200 Jungunternehmen
am größten Startup-Wettbewerb des Landes teil,
viele davon haben heute bereits Millionen Euro
eingesammelt - und expandieren in alle Teile der
Welt. Zur #glaubandich-Challenge gehören neben
den S ieger:innen aber auch die Pitches, das Finale
und das abschließende Networking. Ein Blick auf Alle Bundesländer
die H
ighlights der letzten Jahre. Im April und Mai zieht das #glaubandich-
Team einmal quer durch das Land - jedes
Bundesland hat ein eigenes Event mit
einem definierten Schwerpunkt.
6 7
OKÖSYSTEM ADVERTORIAL
EY
EY Start-up-Initiativen
& Programme
Kommentar • EY Scale-up Award
Der EY Scale-up Award ist der
von Jakob Steinschaden österreichische Wettbewerb für
Co-Founder Trending Topics Start-up-Unternehmen in oder
kurz vor der Wachstumsphase und sucht
N
eun Bundesländer, tausende Kilome- die Scale-ups von morgen. Ein umfassen-
ter on the Road, dutzende Jury-Mit- des Programm unterstützt sie bei ihrer
glieder, hunderte Startups und ein Ambition: „Höher hinaus“. Im Rahmen
großes Finale: Die #glaubandich-Challenge des mehrstufigen Bewerbungsprozesses
ist seit 2018 eines der ganz großen High- unterstützt sie das EY Maturity Assess-
lights des Trending Topics-Teams. Gemein- ment, Optimierungspotenziale für den
sam mit Erste Bank und Sparkassen und nächsten Wachstumsschritt zu erkennen
dem Gründerservice der Wirtschaftskam- und realisieren.
mer setzen wir jedes Jahr in monatelanger • EY Start-up Academy
Florian Haas und das EY Start-up-
Arbeit den größten Startup-Wettbewerb Team bauen Brücken zwischen Mit der EY Start-up Academy haben wir
Österreichs um - und die Erfolgsgeschich- wachsenden Start-ups und ein Programm entwickelt, um Start-ups
ten können sich sehen lassen. gewachsenen Unternehmen. und Scale-ups Weiterbildungsmöglich-
Für die Statistik: Laut „Austrian Start keiten und Coachings in den für sie
up Monitor“ entstehen in Österreich pro wichtigsten Bereichen zu bieten. Das
Jahr etwa 300 neue Startups. Ein großer Spektrum reicht von Workshops über vir-
Teil davon bewirbt sich bei der #glauban- tuelle Seminare bis hin zu mehrwöchigen
EY
dich-Challenge, und mehr als 70 davon Lehrgängen.
Das EY Start-up Ökosystem -
treten jedes Jahr bei den Pitch-Events in • #glaubandich-Challenge
einzelnen Kategorien von Agricultural Im Rahmen der #glaubandich-Challenge
Innovation bis Artificial Intelligence an. von Erste Bank & Sparkasse wird in allen
die Plattform für
Die #glaubandich-Challenge hat bereits neun Bundesländern nach dem besten Ne-
dutzende mittlerweile sehr erfolgreiche wcomer-Start-up gesucht. EY unterstützt
Wachstums-unternehmen
Startups auf der Bühne begrüßt - alleine diese wertvolle Initiative als Partner. Die
HARD FACTS in diesem Magazin berichten wir über die Gewinner:innen sind für den EY Scale-up
DER GEWINN
Erfolgsgeschichten von mehr als 30 Jung- Award qualifiziert.
firmen, die beim Wettbewerb mit dabei • European Retail Start-up Night
waren. Die bisherigen Gewinner enspired Start-ups und Scale-ups treiben Innovation voran, Der österreichische Handelsverband bie-
Die Siegerinnen und Sieger der (EnergyTech, 2021), Upnano (3D-Drucker,
schaffen Jobs, generieren Wertschöpfung – und das EY
tet eine Bühne für innovative europäische
#glaubandich-Challenge erwarten 2019) und Surgebright (MedTech, 2018) Start-ups mit Retail-Schwerpunkt. EY
sind nur der Gipfel des Eisbergs - es gibt Start-up-Ökosystem unterstützt sie auf ihrem Wachstumskurs. unterstützt das Event als Partner, die Ge-
Pro City-Pitch mit Trality, Morpher, Swarm Analytics winner:innen mit Sitz in Österreich sind
W
1.000 Euro für das Gewinner-Startup und anderen weitere Teilnehmer:innen, für den EY Scale-up Award qualifiziert.
die in den Jahren seither Finanzierungs- ir bei EY unterstützen Start-ups 1. Beratung & Support • AustrianStartups
Finale: runden von mehr als einer Million Euro und Scale-ups dabei, nachhaltig zu Mit eigenen Start-up-Teams bieten wir für Die Förderung von Unternehmertum in
Ein Preisgeld von 10.000 Euro zur abgeschlossen haben. Und es gibt bereits wachsen und die richtigen Schritte jede Wachstumsphase von Pre-Seed bis Uni- Österreich ist das zentrale Anliegen von
Verfügung gestellt von Erste Bank und zahlreiche Alumni, die den Exit - also den zu setzen, damit aus großen unternehmeri- corn die richtige Beratung aus einer Hand: AustrianStartups. EY ist offizieller Unter-
Sparkasse, sowie ein PR-Paket im Wert Verkauf an ein größeres Unternehmen - schen Visionen erfolgreiche Marktführer:in- von Strategie und Geschäftsmodell über stützer des Programms.
von 10.000 Euro bei Trending Topics. geschafft haben. nen von morgen werden. Wir sehen uns Finanzierung und Vertrieb bis hin zu Steu- • EY Growth Maturity Assessment
Dem Gesamtsieger wird außerdem Bemerkenswert ist natürlich die Story dabei als Berater:innen, Partner:innen und ern und Recht. Mit dem internationalen Mit dem EY Growth Maturity Assess-
10.000 Euro TV-Medienbruttovolumen von enspired. Als Gewinner der Brückenbauer:innen. EY Start-up-Netzwerk stehen wir in allen ment hat EY ein Rahmenwerk entwickelt,
von IP Österreich zur Verfügung gestellt. #glaubandich-Challenge 2021 war es Mit dem EY Start-up Ökosystem profi- Märkten weltweit als Partner zur Seite. um die grundsätzliche „Growth Readi-
Ende des Vorjahres besonders spannend tieren Gründer:innen und ihre Teams von ness“ von Start-ups zu evaluieren. Dabei
zu sehen, dass das Unternehmen rund um Beratung, Match-Making und Vernetzung 2. Match-Making & Networking bewertet eine hochkarätige Fachjury
Gründer Jürgen Mayerhofer 7,5 Millionen mit Unternehmen und Investorengrup- Das EY Start-up Ökosystem ist eine globale die aktuelle und zukünftige Wachstums-
Euro in der Series A-Finanzierungsrunde pen, digitalen Tools zur Unterstützung des Vernetzungsplattform für Start-ups, etab- fähigkeit von Start-ups auf Basis von
an Bord holte. Den Gewinn bei der Wachstumskurses oder zahlreichen Initiati- lierte Unternehmen, Global Champions, eingereichten Informationen in wesent-
Challenge konnte das enspired-Team gut ven, Weiterbildungsangeboten und Insights Investorengruppen und Bildungseinrich- lichen Kriterien wie Geschäftsmodell,
einsetzen und bekam unter anderem eine – in Österreich und überall auf der Welt. tungen. Wir sehen uns als Brückenbauer Wachstumspläne, Skalierbarkeit, Team,
Sponsored-Stories-Reihe auf Trending und Türöffner innerhalb dieses exklusiven Visionen, Operational Excellence, Finan-
Topics sowie eine Videoproduktion. WAS IST DAS EY START-UP ÖKOSYSTEM? Netzwerks. zierung und Governance. •
Auch die vielen anderen Teilneh- Wir haben unser Start-up Ökosystem mit
mer:innen der Challenge sind uns stets dem Ziel aufgebaut, Start-ups und Scale-ups 3. Initiativen & Weiterbildung
gut verbunden - wir haben bis heute in beim Erreichen ihrer Ziele zu unterstützen. Bei EY setzen wir regelmäßig Initiativen wie
Jetzt beim EY
fünf Jahren Wettbewerb mehr als 100 Es basiert auf folgenden drei Säulen: Studien, Expertisen, Awards und Weiterbil-
Start-up Ökosystem
Follow-up-Stories über die Alumnis der dungsangebote. Diese stehen euch als Teil
einchecken!
Challenge veröffentlicht - und auch in den des Start-up Ökosystems zur Verfügung, um
nächsten Jahren wird es in diesem Ton euch wertvolle Insights für euren unterneh-
weitergehen. • merischen Erfolg zu geben.
8 9
ÖKOSYSTEM ADVERTORIAL
„GEWINNEN
TEcH2B
IST EIN SCHÖNER
NEBENEFFEKT“ Seit Beginn an dabei
ist Emanuel Bröderbauer,
der sich in leitender
Funktion um das Marketing für den
größten Startup-Wettbewerb des Landes
kümmert. Ein Gespräch über die Anfänge
der #glaubandich-Challenge und die
Entwicklung des Wettbewerbs.
Profitieren vom Netzwerk:
tech2b unterstüzt gezielt und
effektiv, damit Startups Stück
für Stück wachsen können.
che Initiativen zur Stärkung der Startup-
tech2b
Szene. Hervorragende Startups sind nicht
Ideen zu Unternehmen,
nur in der Bundeshauptstadt zu finden.
Was war Ihr persönliches Highlight der
Unternehmen zu Ideen
letzten Jahre?
Jedes Jahr wieder die Ideenvielfalt und
die hohe Qualität der Startups, die bei der
#glaubandich-Challenge teilnehmen. Es ist
einfach schön, wenn man nach der Chal-
Der Linzer Inkubator hilft Startups nicht nur bei der Gründung, er bringt sie
lenge den erfolgreichen Weg vieler Startups auch mit den Leitbetrieben der oberösterreichischen Wirtschaft zusammen.
über die Medien mitverfolgen kann und
O
Was war die „Gründungsidee“ hinter der ländern konzipiert. Das hatte den Nachteil, weiß, einen kleinen Beitrag konnten wir mit
#glaubandich-Challenge? Wie kam es dazu, dass bei der Ermittlung der Finalteilneh- unserer Initiative dazu leisten. b Ausgründung von Spin-offs an sponnen ist, gibt es auf dem Weg zur CHECKBOX
was waren die erklärten Ziele? mer:innen in den Bundesländern Startups Hochschulen und Forschungs- Unternehmensgründung nur mehr eine
tech2b passt perfekt
EMANUEL BRÖDERBAUER: Die Büh- aus den unterschiedlichsten Bereichen Was empfehlen Sie Gründer:innen, die einrichtungen, Inkubation von Hürde zu nehmen: Ihre gewissenhafte
nenscheinwerfer waren lange Jahre auf die gegeneinander antreten mussten. Die Ver- vielleicht teilnehmen möchten? Start-ups oder Corporate Open In- und umfassende Planung. Auch um die
Startup-Szene in Wien fokussiert. Mit der
#glaubandich-Challenge wollten wir das
gleichbarkeit war dadurch kaum gegeben
und die Jury tat sich bei ihrer Entscheidung
Teilzunehmen! Zu gewinnen ist ein
schöner Nebeneffekt, aber die #glauban-
novation durch die projektbezogene
Kooperation von Jungunternehmen
kümmert sich tech2b gemeinsam mit den
Gründer:innen. „Dafür haben wir unsere
für mich, wenn ...
ändern und den besten Startups Österreichs entsprechend schwer. Daher haben wir dich-Challenge ist vor allem eine kostenlose und den Flaggschiffen der heimischen Gründungsberatung, in der wir Grün-
... du deinen Firmensitz im schönen
und den regionalen Startup-Szenen in das umgestellt und Kategorien gebildet, Marketing-Plattform, die es zu nützen gilt. Wirtschaft: tech2b unterstützt, begleitet der:innen rundum betreuen“, erklärt Ge-
Oberösterreich, direkt an der Donau
den Bundesländern Bühnen bieten. In den in denen sich nun Startups aus ähnlichen Das Marketingbudget vieler Startups ist und beschleunigt Innovationsvorhaben schäftsführer Raphael Friedl. So stehen
niederlassen willst.
Medien liest man von Startups in der Regel Bereichen matchen. Feststellbar ist, dass begrenzt. Die #glaubandich-Challenge wird am Technologiestandort Oberösterreich - den CEOs von morgen etwa erfahrene
dann, wenn große Finanzierungsrunden er- die Professionalität bei den Pitches und die medial begleitet und die Startups erreichen und das seit 20 Jahren. Business-Mentor:innen zur Seite, tech2b ... du eine originelle, neue Idee hast, die
folgreich abgeschlossen wurden. Dabei geht Dichte an tollen Startups über die Jahre dadurch potenzielle Kund:innen, Inves- Vor all diesen Schritten steht bei tech2b ermöglicht außerdem Zugang zu zahlrei- unsere Expert:innen begeistert
völlig unter, dass Sichtbarkeit am Markt definitiv zugenommen hat. tor:innen und Geschäftspartner:innen. der Prä-Inkubator Ideate. Spielwiese und chen tech2b-Alumni, Investor:innen und ... wenn dein Startup einen Schwerpunkt in
ebenfalls ein unheimlich wichtiges Asset ist. Gestaltungsraum für deine Idee! anderen Partner:innen. Die Schwerpunk- folgenden Bereichen hat: Technologie,
War immer klar, dass alle Bundesländer Welche Fehler haben Sie in den letzten tech2b unterstützt Gründer:innen auf te liegen auf Technologie, Innovation, Innovationen, MedTech, Life-
Wie unterscheidet sich die Challenge vertreten sein sollen? Jahren bei Junggründer:innen gesehen, die den ersten Schritten ihrer Entrepreneur- Hardware, MedTech/LifeScience und Science, Tourismus
2022 von der ersten Challenge? Ja, das war von Anfang an eine ganz klare zu vermeiden sind? ship Journey und bietet dafür ein Test- Tourismus. 40 betreute Startups pro Jahr ... dein Startup bzw. Geschäftsmodell im
Ursprünglich war die Challenge als Zielsetzung. Österreich besteht aus neun Dass Lösungen für Probleme gesucht feld, Potenzialentfaltung, Strukturierung und jede Menge Erfolgsgeschichten spre- Optimalfall skalierbar ist
Wettkampf zwischen den einzelnen Bundes- Bundesländern und in allen gibt es zahlrei- werden, die entweder für ein erfolgreiches der Idee und eine Gemeinschaft, die mit chen eine klare Sprache: tech2b unter-
172
Business nicht groß genug bzw. schlichtweg Rat und Tat zur Seite steht. stützt gezielt und effektiv, damit Startups
nicht vorhanden sind - kein Problem, kein Wenn die Idee hinreichend ausge- letztlich auch wachsen können. •
Markt. Bei den Pitches selbst sollte man bei
den Zahlen sattelfest sein und nicht unrea-
Spinnen - Gründen & Wachsen
Bereit für eine
Zusammenarbeit?
2020 haben sich
listische Erträge prognostizieren. •
Ein Herz für Spinner:innen tech2b an der Seite
Startups beworben
186
Wer kann mir ehrliches Feedback geben? Was Wer es in das Gründerprogramm schafft, wird tech2b ist jederzeit startklar.
ist meine Vision und wie definiere ich meine gecoacht, beraten und begleitet, vernetzt, Meld dich beim oö. Inkubator unter
2021 waren es
Ziele? Damit am Ende deine Idee die Welt ver- geschult und mit Infrastruktur plus Startkapital startup@tech2b.at
ändert, hat tech2b den Prä-Inkubator Ideate ins ausgestattet. Wenn das Startup läuft, begleitet Infos unter
Leben gerufen. Wer vor der Gründung Fragen tech2b die Gründer:innen auf der entscheiden- www.tech2b.at
hat, bekommt hier die richtigen Antworten. den Teilstrecke zur vollen Marktreife.
10 11
Agrobiogel
INTRO
GE
Triply
ERFOLGS SCH
ICH
TEN
Vollpension
öKlo
Hunderte Startups haben
sich in den letzten Jahren
bei der #glaubandich-
Challenge beworben und vor
Investor:innen gepitcht. Sie
alle eint ein durchdachtes
Geschäftsmodell und eine
innovative Idee. Egal, ob es
darum geht, ältere Semester
wieder in das Arbeitsle-
ben zu hieven, aus altem Brüsli
Brot neues Müsli zu ma-
chen, E-Bikes zu vermieten
oder mit Kryptowährungen
zu handeln: In den letzten
Jahren konnten zahlreiche
Startups erst mit dem Pitch Steadysense
überzeugen - und sich dann
auch langfristig durchsetzen. Kern Tec
Wir haben auf den nächsten
rund 30 Seiten mit unzähli-
gen Gründer:innen
über ihren Werdegang,
die Herausforderung, die
ein Startup mit sich bringt,
Erfolge und Schwierigkeiten,
überarbeitete Strategien Traivelling
und das eigene Wachstum Saphenus
gesprochen. Wir haben uns
angesehen, was aus den
Teilnehmer:innen der
Challenge wurde und
welchen Startups sogar
schon ein Exit gelang.
FOTOS DAVID VISNJIC
Eddi Bike
12 13
FAST KEINE
VOLLPENSION
„WIR HABEN BANANENSCHALE
AUSGELASSEN“
#BakeAgainstPoverty: Kaum ein Slogan könnte
das Credo der Vollpension besser treffen.
Wenig Wunder, dass sich die Kampagne auch
beim Staatspreis für Public Relation, vergeben
vom Public Relations Verband Austria (PRVA)
und dem Wirtschaftsministerium, durchsetzen se ist immer eine Chance zur Veränderung,
konnte. Die Vollpension gibt Senior:innen wir haben alle zusammen unser Bestes
eine Möglichkeit, ihre Pension aufzubessern - gegeben, alt und jung.“
und erzeugt nebenbei köstliche Kuchen und Die Backademie
Torten für die Generationencafés. Das zeigt sich insbesondere bei der Backa-
TEXT JASMIN SPREER, OLIVER JANKO FOTO DAVID VISNJIC demie, einer digitalen Plattform, bei der
Omas und Opas verschiedene Backkurse
leiten. „Jede:r in unserem Omiversum, egal
ob die Omas und Opas in der Backstube
oder jemand aus dem Team Jungspund, ist
„Unternehmer:in sein mit Leidenschaft und Engagement dabei.
bedeutet auch, dabei Das sehen, schmecken und fühlen unsere
zu bleiben, wenn es Gäste in den Cafés genauso wie die Teil-
nehmer:innen unseres Online-Angebotes.“
anstrengend und So soll es auch weitergehen, erzählt
richtig hart ist.“ Krenmayr: „Unser Fokus wird weiterhin
sein, Arbeitsplätze für Senior:innen zu
B
JULIA KRENMAYR, VOLLPENSION
ei Oma und Opa schmeckts am „Auf jeden Fall Austausch, Sichtbarkeit schaffen, den Dialog zwischen Genera-
besten - und von Oma und Opa na- und Feedback“, erinnert sich Krenmayr tionen zu fördern und die Welt mit den
türlich auch. Das dachten sich auch zurück. Torten und anderen Köstlichkeiten unserer
die Gründer:innen der Vollpension. „Wo ‚Back-Omas und -Opas‘ zu versüßen. Wie
gibt‘s die beste Mehlspeise? Bei der Oma! Lernen aus Fehlern dies aussieht, ist anhand unserer Ge-
Und wie kann man Generationen im urba- Wir bleiben gleich in der Vergangenheit. In schäftsfelder recht unterschiedlich. Ob es
nen Raum wieder näher zusammenrücken? der Retrospektive seien bei der Gründung unser Angebot in den Generationencafés
Diese beiden Fragen waren der Startschuss natürlich Fehler passiert, die sind für Kren- oder am Oma-Kiosk ist, oder die Torte, die
des Vollpension-Pop-Up im September mayr aber „okay“. „Wir haben fast keine nach Hause geliefert wird, ein Backkurs in
2012“, erzählt Julia Krenmayr, die im Bananenschale ausgelassen und mach- der digitalen Welt oder unsere Angebote
März 2022 die Geschäftsführung von Han- ten im Laufe der ersten Jahre sehr enge für Unternehmen - im Kern stehen unsere
nah Lux übernahm. Lux wird dem Startup Bekanntschaft mit Murphys Law. Würden Senior:innen.“
„in anderer Rolle“ erhalten bleiben. unsere Gäste die Vollpension nicht vom
ersten Tag weg heiß lieben beziehungswei- Persönlicher Lebensweg
Social Business für Senior:innen se hätten wir nicht aus unseren Fehlern Die Motivation ist also nach wie vor
Dass es viele ältere Menschen gibt, die gelernt, würde es die Vollpension nicht groß. Lässt sich daraus schließen, dass
einen Zuverdienst, Zugehörigkeit und eine mehr geben.“ Julia Krenmayr wieder gründen würde?
abwechslungsreiche Tätigkeit suchen, sei Tatsächlich: „Ja! Unternehmer:in sein
den Gründer:innen erst durch das Pop- (Digitales) Backen während Corona heißt, in Bewegung zu bleiben und sich
Up bewusst geworden. „Und so gingen Eine weitere potenzielle Bananenschale mit dem Projekt, mit der Organisation
wir den Weg der Vollpension Schritt für war die Corona-Pandemie, erzählt die weiterzuentwickeln. Für mich persönlich
Schritt und haben das Social Business ge- Co-Gründerin. Allerdings: Ausgerutscht war und ist es ein Weg, der von Beginn an
gründet. 2015 eröffneten wir unser erstes ist die Vollpension nicht. „Corona hat die nicht so klar war, sich durch‘s Tun aber
Generationencafé in der Schleifmühlgasse, Vollpension grundlegend transformiert. gezeigt hat und den ich auch wieder gehen
2019 dann den zweiten Standort in der Um die Arbeitsplätze der Senior:innen würde. Unternehmer:in sein bedeutet auch,
Johannesgasse und seit 2020 gibt es die erhalten zu können - wir hatten keine dabei zu bleiben, wenn es anstrengend und
digitale Backschule ‚Backademie‘ sowie Möglichkeit der Kurzarbeit -, haben wir richtig hart ist. Eine Organisation wie die
seit 2022 den Oma-Kiosk am Schweden- gelernt, weiter und vor allem digitaler zu Vollpension verlangt einem viel ab, aber
platz“, freut sich Krenmayr. 2021 war denken. Entsprechend hat sich auch das wenn man spürt, dass das zum persön-
die Vollpension auch bei der #glauban- Team weiterentwickelt. Man könnte sagen, lichen (Lebens-)Weg gehört, dann sollte
dich-Challenge. Was hat das gebracht? kein Stein blieb auf dem anderen. Eine Kri- man es wagen.“ •
14 15
AGROBIOGEL
DIE DURREN
JAHRE
Schon heute hat die Landwirtschaft
mit Dürreperioden zu kämpfen. Kleiner
wird das Problem in Zukunft nicht.
SIND
Daher braucht es Lösungen, sich an
diese Voraussetzungen a nzupassen. Daran arbeit
auch das Tullner Startup AgroBiogel. Der Ansatz:
ein biobasiertes Hydrogel, das Wasser länger
VORBEI
in der Erde speichert.
„Uns ist es wichtig, so
schnell wie möglich zu
TEXT JASMIN SPREER FOTO DAVID VISNJIC
wachsen, da dieses
Produkt vor allem jetzt
gebraucht wird.“
N
ach langen Wintermonaten sind die die Erde, erhöht das Hydrogel die Wasserhal-
KEITH NYANHONGO, AGROBIOGEL ersten Frühlingstage ein langersehntes tefähigkeit des Bodens. So werde das Wasser,
Wiedersehen. Der März 2022 zeigte wenn es einmal regnet, besser gespeichert. In
sich dabei von seiner besonders schönen Trockenzeiten werde es Stück für Stück wie-
Seite. Das nicht nur subjektiv, sondern auch der an die Pflanzen abgegeben. Auch Dünger
in Zahlen. Die lang anhaltenden Hoch- wird von dem Hydrogel absorbiert und dann
druck-Wetterlagen im dritten Monat des wieder langsam abgegeben, heißt es vom
Jahres bringen dem März 2022 den Titel Startup. Letztlich können die Nutzer:innen
„sonnigster März der Messgeschichte“ in sowohl den Wasser- als auch den Düngerver-
den Bergen und „zweitsonnigster März“ brauch verringern, so das Tullner Spin-off.
(gemeinsam mit 1948) im Tiefland ein. Das Nach etwa fünf bis zehn Jahren dürfte die
ergeben die Aufzeichnunge der Zentralanstalt Wasserhaltefähigkeit nicht mehr gegeben
für Meteorologie und Geodynamik (ZAMG). sein, nach rund zwanzig Jahren wird es dann
Wo viel Sonne, da wenig Regen. Im Ver- zu Humus und kann dann die Bodenfrucht-
gleich zum Mittel 1991- 2020 ist im März barkeit noch weiter erhöhen.
2022 um 73 Prozent weniger Niederschlag
gefallen. Damit schafft es der Monat auch Expansion im Blick
in diesem Ranking auf das Treppchen und „In Zukunft planen wir natürlich neue Pro-
erreicht den 3. Platz in der Reihe der trocken- dukte. Zurzeit liegt unser Fokus aber darauf,
sten Märzmonate der vergangenen 165 Jahre. die Produktion zu skalieren und sich dann
vollkommen auf diese zu konzentrieren”, so
Erfolgreiches Jahr 2021 Nyanhongo. Bereits 2022 soll die Produkti-
Solche Extremwerte spüren dann auch on ausskaliert sein. Danach ist der Wachstum
die Landwirt:innen. „Dürren haben große geplant. „Uns ist es wichtig, so schnell wie
Auswirkungen in der Landwirtschaft, von möglich zu wachsen, da dieses Produkt vor
Ernteausfällen und vermehrtem Auftreten allem jetzt gebraucht wird“, so Nyanhongo.
von Pflanzenkrankheiten bis hin zu Total- In weiterer Zukunft wolle man auf jedem
schäden. In der Folge können Hungers- Kontinent vertreten sein und das AgroBiogel
nöte auftreten. Deswegen ist es wichtig, den Landwirt:innen sowohl logistisch, als
Technologien auf den Markt zu bringen, auch leistbar zur Verfügung stellen.
die dagegen wirken“, so Keith Nyanhongo,
Head of Marketing bei AgroBiogel. Sich dem Feedback stellen
Im Januar 2021 gründete Gibson Zurück wieder in die heimischen Gefilde:
Stephen Nyanhongo, der Haupterfinder des Die Teilnahme an Startup-Wettbewerben,
AgroBiogels, zusammen mit Johannes Paul wie es die #glaubandich-Challenge ist, auch
Schwarz und Enrique Nacif das Unterneh- bereits in einem sehr frühen Stadium, bereu-
men, als Spin-off der Universität für Boden- en die Gründer nicht. Mitgemacht hätten
kultur Wien. Nur wenige Monate später sie vor allem, um die Meinung der Jury
trat das AgroBiogel-Team bei der #glauban- über ihr Startup zu erfahren. Aber auch, um
dich-Challenge in der Kategorie „Climate in Kontakt mit anderen Gründer:innen zu
& Environment Protection“ an und gewann kommen, die vor ähnlichen Herausforde-
diese Kategorie prompt. Wiederum nur einige rungen stehen. Auch ohne den Sieg können
Monate danach, im Dezember 2021, kurz Jungunternehmen doch einiges an Mehr-
vor Weihnachten, sicherten sie sich über das wert bei solchen Wettbewerben mitnehmen,
Scale-up-Instrument des EIC Accelerators so AgroBiogel: Networking-Partnerschaften,
der Europäischen Union eine Finanzierung Aufmerksamkeit der Investor:innen und
von insgesamt 3,4 Millionen Euro. nicht zuletzt die der Öffentlichkeit. Ein
Produkt kann schließlich noch so gut sein,
Hydrogel aus Holz wenn es schlussendlich keiner kennt, ist
Der Grund für den Erfolg von AgroBiogel: auch niemandem geholfen. Vor allem dann,
ein biobasiertes Hydrogel aus Holz. Dafür wenn es ein fundamentales Problem lösen
verwendet das Startup Nebenprodukte aus könnte, dem - eher kurz- als langfristig -
der Holzverarbeitung. Einmal eingebracht in viele Menschen begegnen werden. •
16 17
SWARM ANALYTICS
E
ine Ampel, die automatisch um- bereits seine bislang größte Finanzierungs- dauern.“ Für ein Startup in seiner Wachs-
springt, sobald sich ein Fußgänger runde, Anfang 2020 fand schon eine Runde tumsphase ist Zeit allerdings Geld. „Wir
nähert. Oder eine, die erkennt, sobald
sich ein Stau gebildet hat: Das Konzept ei-
über eine halbe Million Euro statt.
Davor stand aber die Gründung: Dafür
würden wieder gründen, aber diesmal
hoffentlich mit weniger Zeitverlust durch
„Wir würden wieder
ner intelligenten Stadt, einer Smart City, lebt nutzten Bredehorn und Western die anfängliche Fehler“, ist der Gründer über- gründen, aber diesmal
auch davon, Verkehrsströme effizient lenken Erfahrungen der MAD Ventures GmbH zeugt. Von Anfang an hätte man auf Firmen hoffentlich mit weniger
zu können. Das Startup Swarm Analytics aus als Company Builder. MAD stand ihnen und Menschen bauen müssen, die bereits Zeitverlust durch
Innsbruck macht das möglich. Ihr Ansatz
nutzt Kameras nicht als Überwachungstool,
besonders am Anfang mit Rat und Tat zur
Seite und bewahrte sie vor allzu großen
in einer ähnlichen Sparte unterwegs sind.
„Nicht nur um Fragen zu stellen, sondern
anfängliche Fehler.“
sondern als Sensor. Die Kameras sammeln Fehlern, erinnern sich die Gründer. „Aber vor allem um ungefiltertes Feedback zu MICHAEL BREDEHORN, SWARM ANALYTICS
dabei Daten, die durch eine KI-gestützte natürlich haben wir alle Dinge mitgenom- bekommen zu manchen wirren Ideen, die
Software ausgewertet werden. Ein Sys- men, die man falsch machen muss“, ist Bre- täglich aufpoppen“, gibt Bredehorn zu.
tem aus Kamera, Software und Mini-PC dehorn überzeugt. Rückblickend bereut er
zählt dabei genauer als ein Mensch oder etwa, Swarm Analytics als eine gründungs- Smart City-Partnerschaften
herkömmliche Sensoren. Dabei kann das privilegierte GmbH gestartet zu haben. Trotz der Rückschläge durch die Pande-
System viele Variablen gleichzeitig erfassen Das habe später nur alles komplizierter mie hat sich das Team rund um Swarm
und die Daten liegen quasi in Echtzeit vor. gemacht. „Aber es war mit den Mitteln Analytics hohe Ziele gesetzt: „Wir wollen
am Anfang nicht anders machbar und wir zu einem der führenden Anbieter von Data
Von der Idee zum Startup wussten es auch nicht besser“, gibt er zu. Sourcing-Lösungen für Traffic & Parking in
Michael Bredehorn war zunächst jedoch der Smart City werden“, so Bredehorn.
nicht an der Vermarktung einer Idee, Covid- und andere Pausen Das spiele auch den Stadtverwaltungen in
sondern eher an der Technologie dahinter Nach Jahren im Business wurden die Sor- die Karten. Die Anzahl an Sensoren, die
interessiert. Er und Co-Gründer Georg gen zwar nicht weniger, aber durch andere man benötigt, um etwa den Verkehr zu
Western gründeten das Startup zusammen ersetzt. Besonders externe Einflüsse machte überwachen, den Parkraum zu kontrollieren
im Jahr 2018. „Ursprünglich war es der dem Unternehmen zu schaffen. „COVID oder digitale Services anzubieten, könne
Drang, neue Technologie zu verstehen und ist natürlich die passendste Ausrede, aber durch eine Kamera ersetzt werden. So habe
auszuprobieren. Als aber klar wurde, dass es gibt noch weitere, die wir kennenler- man die Daten alle auf einer Plattform, was
es hier auch einen Markt gibt, haben wir nen durften“, meint Bredehorn. „Manche auch das Planen einfacher mache. „Unser
uns dazu entschlossen zu gründen“, verrät Corporate Partner sind tatsächlich fünf Ziel ist es, quasi zum anonymen Auge
Bredehorn. Ende 2021 schaffte Swarm Wochen im Sommer nicht erreichbar. Für der Stadt zu werden“, meint Bredehorn
Analytics mit 1,2 Millionen Euro dann die ist das normal, wenn Projekte länger dazu.•
„WIR WOLLEN
TEXT MARCEL STROBL
DAS
Die intelligente Stadt von morgen will wissen, was auf ihren Straßen los ist. Das
Tiroler Startup Swarm Analytics arbeitet an einer KI-Lösung für komplexe Video-
analyse von etwa Verkehrsströmen in Großstädten. Kameras dienen also nicht der
Überwachung der Menschen, sondern als Unterstützung für die smarte Stadt.
ANONYME AUGE
DER STADT
18
WERDEN“ 19ADVERTORIAL
GIN AUSTRIA
STARTUPS
ÖSTERREICH
SÜD-
KOREA
INVESTOR:INNEN INKUBATOREN FESTLAND
CHINA
JAPAN
ISRAEL
GLOBAL INCUBATOR NETWORK AUSTRIA
So unterstützt GIN Startups
bei der Internationalisierung HONGKONG
Die Erschließung neuer Märkte stellt österreichische Startup-Gründer:innen
o ftmals vor unzählige Herausforderungen und Hürden. Dies gilt besonders für die
sehr attraktiven, aber eben auch - sowohl geografisch als auch kulturell - sehr weit SINGAPUR
entfernten Märkte in Asien. Genau für diese „Asien-Challenge“ gibt es das
Global Incubator Network Austria - kurz: GIN.
Wer steht hinter GIN?
GIN
fungiert als Bindeglied zwischen Ebenso konnten zahlreiche internationa-
heimischen und internationalen GO AUSTRIA X GO ASIA le Startups, wie zum Beispiel Chakratec, Kee- Das Global Incubator Network Austria ist ein von der österreichischen Bun-
pers oder Yolly, mittels Incoming-Service GO desregierung initiiertes Programm, das von Österreichs wichtigsten öffentlichen
Startups, Investorinnen und
Investoren, Inkubatoren und Akzelerato- BENEFITS FÜR STARTUPS AUSTRIA beim Markteintritt in Österreich Förderinstitutionen, der Austria Wirtschaftsservice GmbH (aws) und der Öster-
ren mit einem besonderen Fokus auf Asien und dem weiteren Ausbau der Geschäfts- reichischen Forschungsförderungsgesellschaft (FFG) abgewickelt wird.
und unterstützt etablierte Startups beim tätigkeit in der EU begleitet werden. Auch
Kontaktaufbau und der Vermittlung an die entstandenen Kooperationen dieser Austria Wirtschaftsservice GmbH Österreichische
internationale Stakeholder. So hat GIN seit Startups mit österreichischen Unternehmen Die Austria Wirtschaftsservice GmbH (aws) Forschungsförderungsgesellschaft
Entstehung 2016 bereits über 170 österrei- wie Asfinag, Drei oder Wien Energie zeu- ist die Förderbank des Bundes. Durch die Die Österreichische Forschungsförde-
chische Startups bei deren Expansion mit gen vom Nutzen der GIN-Programme. Das Vergabe von zinsgünstigen Krediten, Garan- rungsgesellschaft (FFG) ist die nationale
CHECKBOX
dem Outbound-Service GO ASIA unterstützt spiegelt sich auch in den über 100 Bewer- tien, Zuschüssen sowie Eigenkapital unter- Förderinstitution für die unternehmensnahe
Acceleration- Gezielte
GIN CONNECTS:
und Startups wie Artivive, Medicus AI oder bungen für je 10 Plätze pro GO AUSTRIA stützt sie Unternehmen von der ersten Idee Forschung und Entwicklung in Österreich.
Music Traveler beim Markteintritt betreut. Das Programme Vernetzung Batch wider. Das beeindruckende Startup bis hin zum Markterfolg bei der Umsetzung Förderungen der FFG tragen maßgeblich
Netzwerk des Augmented Reality-Startups Portfolio von GIN ist online unter www. ihrer innovativen Projekte. Die aws berät dazu bei, neues Wissen zu generieren,
Artivive, das analoge Kunst digitalisiert (z.B. gin-austria.com verfügbar; auch spannende und unterstützt auch in Bezug auf den neue Produkte und Dienstleistungen zu
Mehr Informationen zu aktuellen Calls
in der Albertina Wien), wuchs von 2.000 auf Success-Stories werden über YouTube zur Schutz und die Verwertung von geistigem entwickeln und damit am Weltmarkt
und Services unter www.gin-austria.com
über 150.000 Kunstschaffende und -inte- Verfügung gestellt. Eigentum. Ergänzend werden spezifische wettbewerbsfähiger zu sein. Sie erleichtern Kontakt: office@gin-austria.com
ressierte. Das Team von Medicus AI zählt Trotz Pandemie und anhaltenden Rei- Informations-, Beratungs-, Service- und oder ermöglichen die Finanzierung von
mittlerweile über 100 Personen und eröffnete sebeschränkungen sind die Pläne für 2022 Dienstleistungen für angehende, bestehende Forschungs- und Innovationsprojekten und
bereits 2019 einen Standort in Shenzhen, deshalb nicht kleiner. Damit kommt GIN und expandierende Unternehmen an helfen damit, das Forschungsrisiko abzufe-
China. Dies gelingt mit Hilfe von maßge- seiner Vision, eine weltweit bekannte Inter- geboten. Mehr auf www.aws.at dern. Mehr auf www.ffg.at
schneiderten Internationalisierungsprogram- nationalisierungsinitiative zu werden, die
men, die neben finanziellem Zuschuss auch Strategische Finanzieller Startup-Ökosysteme in Österreich, Europa
eine 1-2-wöchige Ökosystemreise bieten, um Markterschließung Zuschuss und der Welt verbindet und mitgestaltet, ein
in den jeweiligen Markt hineinzuschnuppern. Stück näher. •
20 21KLEINE TEILE,
UPNANO
GROSSE
REISE
Upnano ist ein Wiener Startup, das 3D-Drucker für besonders
kleine Objekte entwickelt. Seit der Gründung 2018 hat
Upnano sein Potenzial immer wieder bewiesen: So hat
das Unternehmen etwa im Jahr 2019 den Sieg bei der
#glaubandich-Challenge davongetragen. Außerdem befindet Umfeld zusammen. Der Schritt in die USA
sich Upnano gerade mitten in der Expansion in die USA. ist für uns nun die logische Konsequenz des
Mitgründerin Denise Hirner im Gespräch über die Entwicklungen steigenden Interesses“, so Hirner. Geplant
ist der Aufbau eines Applikationslabors im
der vergangenen Jahre und die laufende Expansion. Raum Boston, um auch Live-Demonstratio-
TEXT GEORG HAAS FOTO DAVID VISNJIC nen und Machbarkeitsstudien für Kund:in-
nen anbieten zu können.
Die damalige Teilnahme an der #glau-
bandich-Challenge sei weniger geplant
gewesen: „Um ehrlich zu sein, war es eine
sehr spontane Entscheidung, teilzunehmen.
U
Ich habe mich zwei Tage vor der Deadline
pnano ist ein Universitäts- nen, die ihre Zeit und Energie in den letzten für die Industrie-Session, die damals in Linz
Spin-off, Denise Hirner und ihre Jahren dem Projekt gewidmet haben.“ stattgefunden hat, angemeldet, ohne mir
Mitgründer Aleksandr Ovsiani- allzu viel Hoffnung zu machen. Doch der
kov und Peter Gruber haben sich Globales Home Office Zuspruch und das Feedback der Jury war
im Zuge ihrer Arbeit an der technischen Allerdings hatte die Corona-Pandemie trotz schon in Runde Eins wirklich großartig und
Universität Wien kennengelernt. Wie viele des Erfolgsjahres natürlich auch auf Upnano so ging’s dann ab auf die große Bühne beim
Erfolgs-Startups hat auch Upnano zu Beginn Auswirkungen. „Nach unserem Produkt- 4GameChangers-Festival, was schon für
mit einigen Herausforderungen gekämpft. launch im November 2021 kam gerade ein- sich ein prägendes Erlebnis war.“
Die Gründerin erinnert sich zurück: „In der mal vier Monate später der erste Lockdown.
Anfangsphase war die größte Challenge de- Das Leben stand von einem auf den anderen Lernen aus Fehlern
finitiv die Gegenfinanzierung von Förderun- Tag still. Wir haben allerdings von Anfang Trotz all der Erfolge hat auch das Grün-
gen sowie unsere Investmentrunde. Gerade an global agiert, wenn auch nur vom Home der:innenteam von Upnano seine Fehler
das initiale Investment für ein Hightech-Un- Office aus. Kunden-Demonstrationen via gemacht. „Ein Fehler ist, zu glauben, man
ternehmen darf man nicht unterschätzen. Zoom, Stapelweise Kuverts mit Musterdru- könnte alles selbst. Man hat einen gewissen
Österreich hat dafür eine tolle Förderland- cken und Ähnliches standen somit für uns Ausbildungsbackground, eventuell eine „Der Schritt in die USA ist
schaft, die wir sehr zu schätzen wissen.“ an der Tagesordnung.“ gewisse Berufserfahrung und gründet dann für uns nun die logische
ein Unternehmen. Wenn man das nicht Konsequenz des
Starkes Jahr 2021 Rasches Wachstum schon mindestens einmal zuvor gemacht
steigenden Interesses.“
Nichtsdestotrotz müsse vor allem die CoG Seit 2019, als Upnano die #glauban- hat, stößt man unweigerlich auf Themen,
(Cost of goods sold, direkte Produktions- dich-Challenge gewann, hat sich in der von denen man keine Ahnung hat. Dann DENISE HIRNER, UPNANO
kosten, Anm.) gegenfinanziert werden, um Startup-Szene Österreichs viel getan. Das andere, die die Erfahrung haben, um Hilfe
sich beispielsweise ein erstes Demosystem war auch bei Upnano der Fall. Zu Anfang zu bitten, würde ich rückblickend noch frü-
aufbauen zu können. Mit einer Gruppe an war es noch ein Startup mit fünf Leuten, her machen. Oftmals ist es einfach Doktor
privaten und strategischen Investor:innen heute sind es bereits 22 Mitarbeiter:innen. Google, manchmal sind es die Eltern oder
haben die Gründer:innen schlussendlich voll Das Produkt hat außerdem die Serienreife der Partner und manchmal der Anwalt –
ins Schwarze getroffen, erzählt Hirner weiter. erreicht und wurde bereits in weiteren Sys- man muss akzeptieren, dass man nicht alles
Der größte Meilenstein in der Firmenge- temvarianten gelauncht. wissen kann“, empfiehlt Hirner.
schichte war das Geschäftsjahr 2021. Hirner: Upnano plant derzeit die Expansion in Auf die Frage, ob sie noch einmal grün-
„Es ist uns gelungen, innerhalb eines Jahres die USA. Die Spannung auf diesen Schritt den würde, muss Hirner mit einem „Jein“
zehn Systeme zu verkaufen, zu bauen und in ist beim Gründer:innenteam groß. „Das antworten. „Ich bin froh, den Schritt gegan-
Betrieb zu nehmen. Damit haben wir unsere Land ist innovationsgetrieben und das gen zu sein und so ein großartiges Team zu
geplanten Umsatzziele nicht nur erreicht, spiegelt sich auch in deren Bereitschaft, in haben, mit dem wir jeden Tag unglaubliche
sondern noch übertroffen und konnten be- neue Technologie zu investieren, wieder. Dinge bewerkstelligen. Die Gründung eines
reits im dritten Geschäftsjahr schwarze Zah- Wir arbeiten schon heute mit einigen neuen oder anderen Unternehmens kommt
len schreiben. Ein toller Erfolg für die Firma, US-amerikanischen Kund:innen sowohl für mich aber aus jetziger Sicht nicht in
aber natürlich auch für alle Mitarbeiter:in- im universitären als auch industriellen Frage.“ •
22 23MORPHER & TRALITY
„KRYPTO
BREITET SICH
SCHNELLER AUS
ALS DAS
INTERNET“
Bitcoin war der Urknall. Zwölf Jahre
danach wetteifern auch von Öster-
„Wir wollen operativ reich aus Startups und Investor:innen
aus Europa tätig sein, um ihren Platz im Web3. Denn
weil es auf EU-Ebene Kryptowährungen versprechen einen
eine Regelwerk gibt, Paradigmenwechsel im Netz, der
Billionen wert sein kann.
das relativ klar bestimmt,
was geht und was nicht.“ TEXT JAKOB STEINSCHADEN FOTOS DAVID VISNJIC
MARTIN FRÖHLER, MORPHER
2022
gibt es kaum mehr In-
vestor:innen, die sagen:
„Krypto? Haben wir nicht,
wollen wir nicht, finanzieren wir nicht.“ 2021 mar-
kierte den großen Durchbruch für Krypto-Startups
und -Projekte. Je nachdem, welcher Statistik man
Glauben schenkt, waren es zwischen 28 und 33
Milliarden Dollar, die Geldgeber in die Krypto-In-
dustrie pumpten. Während Bitcoin, Ethereum und
Co zu neuen Höhen schossen, wurde es zum Main-
stream, in Coins und Token zu investieren. 2022
geht es in dem Ton weiter (siehe Tabelle nächste
Seite), und Stablecoins, NFTs, Web3 und Metaverse
stehen bei den großen Investor:innen hoch im Kurs.
In den Jahren 2018 und 2019 war das alles noch
nicht so klar. Damals herrschte „Krypto-Winter“
- also die Phase der Ernüchterung nach dem ersten
Bitcoin-Hype Ende 2017. Die Preise für BTC, ETH
und Co purzelten in den Keller, das Interesse an
Kryptowährungen schwand und Insider diskutier-
ten intensiv die „geplatzte Blase“. Doch spätestens
2021 waren sie zurück. Bitpanda, Blockpit und
Coinpanion wurden zu den Aushängeschildern
der österreichischen Krypto-Branche, und mit den
24 25MORPHER & TRALITY
Web3)-Startups investieren. Alleine im ersten Quar-
Links Martin Fröhler, rechts
Moritz Putzhammer. Ihre „Bitcoin tut eine Sache, tal 2022 wurden mehr als 8,5 Milliarden Dollar in
den Sektor investiert.
Ziele haben die beiden
CEOs von Morpher und
und die tut es sehr gut: Wertaufbewahrung.“ „Krypto-Startups haben den Vorteil, dass sie sich
nicht nur über Risikokapital zu finanzieren, son-
Trality fest im Blick - auch dern können international auch Token verkaufen“,
wenn diese in unterschied- sagt Fröhler von Morpher. Aber auch: „Es schaut
lichen Richtungen liegen. vielleicht von außen so aus, als wäre es
verbessern? Bei Trality sind es Trading-Bots, die automa- Die 10 größten leicht. Aber es gibt auch sehr viele Startups,
tisiertes Handeln mit Kryptowährungen ermöglichen, bei
Finanzierungsrunden die um das Geld wetteifern. Investoren
Morpher sind es Wetten auf die Preise von Krypto-Assets
der Krypto-Industrie können sich aus einer breiten Masse aus-
und Aktien mit Hilfe eines eigenen Tokens. Und diese To-
ken, die sind bei Investor:innen, die früher üblicherweise 2022 suchen. Man kann sich nicht vom Markt
entkoppeln. Wenn man ein Krypto-Startup
Firmenanteile kauften, mittlerweile sehr beliebt geworden. Firma/Projekt ist, dann betreffen dich die kurzfristigen
In Österreich gibt es mit „Tigris Web3“ mittlerweile einen Hauptsitz / Investment in Mio. $ / Bewertung Markt-Zyklen.“
Bereich
eigenen Krypto-Fonds, der ausschließlich in solche Tokens Investoren
investiert. USA und EU im Wettrennen
Luna Foundation Guard Morpher, Trality, Blockpit, Coinpanion
Bitcoin-Maxis und Singapore / 1.000 $ / tba und natürlich das Wiener Krypto-Unicorn
Altcoin-Anhänger:innen Stablecoin Bitpanda haben dazu beigetragen, dass Ös-
Aber braucht es diese vielen verschiedenen Tokens und Three Arrows Capital, Jump Crypto, terreich mittlerweile als guter Standort für
u.a.
Coins wirklich? Die Hardliner der Branche, die sich Web3-Entwicklungen international wahr-
Bitcoin-Maximalist:innen nennen, sagen „Nein!“ und Fireblocks genommen wird. Vor allem beim Gewinnen
nennen alles unterhalb von Bitcoin am liebsten „Shit- USA / 550 $ / 8 von Talenten ist das Land und vor allem
coins“. Doch nicht jedes Startup muss einen eigenen Infrastructure die Hauptstadt Wien mit ihrer weltweit be-
Capital G, D1 Capital Partners, Spark
Token haben. „Wir haben bewusst gegen einen Token Capital General Atlantic, Index kannten Lebensqualität hilfreich, Fachkräf-
entschieden, sondern gehen lieber die traditionelle Route Ventures, u.a. te ins Land zu locken. Doch wie in anderen
über den VC-Markt. Wir sehen unglaublich viel Geld Ländern auch sind die hiesigen Auflagen
im Markt, da werden fast monatlich milliardenschwere Yuga Labs (z.B. die Rot-Weiß-Rot-Karte für Menschen
Fonds geraised, und dieses Geld muss ja wo investiert USA / 450 $ / 4 aus Nicht-EU-Ländern) wenig hilfreich.
NFT/Metaverse
werden“, sagt Putzhammer. Andreessen Horowitz, Animoca „Wir wollen operativ aus Europa tätig
Bei Morpher ist es anders - da gibt es den MPH-Token, Brands, The Sandbox, FTX, MoonPay, sein, weil es auf EU-Ebene eine Regelwerk
ein integraler Bestandteil des Geschäftsmodells. „Bitcoin Google Ventures, Adidas, Snoop Dogg, gibt, das relativ klar bestimmt, was geht
tut eine Sache, und die tut es sehr gut: Wertaufbewahrung. Tiger Global, Samsung u.a. und was nicht“, sagt Fröhler, der Morpher
Diesen Usecase erfüllt Bitcoin perfekt durch die Größe ConsenSys auf zwei Beine - eins in den USA und eins
seines Netzwerks. Darüber hinaus gibt es aber andere USA / 450$ / 7 in Österreich - gestellt hat. „Der Nachteil
Usecase, die ebenfalls auf Blockchain aufsetzen können - Ethereum Software der USA im Krypto-Bereich ist die unsichere
etwa Immobilien-Token, digitale Identitäten oder NFTs. ParaFi Capital, Temasek, SoftBank Regulierung.“ Da gebe es gleich mehrere
Das kann Bitcoin alleine nicht“, sagt Martin Fröhler von Vision Fund 2, Microsoft, u.a. Behörden, mit denen man sich herumschla-
Morpher. Beide Welten hätten ihre Berechtigung - die von Circle gen müsse. Vor allem die US-Börsenaufsicht
Bitcoin, und die der Altcoins (also der alternativen Coins). USA / 400 $ / > 9 SEC ist gefürchtet, weil sie definieren kann,
„Es hat schon ein paar Monate gebraucht, bis mir die Stablecoin dass ein Token als Wertpapier gilt und nicht
Erkenntnis kam, was die Blockchain alles verändern wird. BlackRock, Fidelity u.a. einfach nur als Gutschein für einen Krypto-
2018 und 2019 gegründeten Morpher und Trality Chancen und Risiken Zum ersten Mal gibt es digitale Eindeutigkeit, digitalen FTX Dienst. Das brachte schon so manches
steht bereits die nächste Welle an Krypto-Startups Bitcoin ist der Urknall der Krypto-Industrie - Wert, den man nicht beliebig replizieren kann, so wie man Bahamas / 400 $ / 32 Unternehmen ins Straucheln, darunter etwa
„made in Austria“ bereit. Auch wenn Morpher seither sind fast 19.000 (mal mehr, mal weniger es im Internet mit allen anderen Dateien machen kann. Exchange Telegram. Der Messaging-Dienst sagte nach
rund um CEO und Gründer Martin Fröhler und ernstzunehmende) Kryptowährungen entstanden. Und man kann erstmals ohne Mittelsmänner eine Trans- Temasek, Paradigm, Ontario Teachers‘ einem Rechtstreit mit der SEC seine Pläne,
Trality rund um CEO und Mitgründer Moritz Und mit ihnen eine ganze Menge an Startups, die aktion durchführen“, sagt Fröhler. Das inspiriert ihn wie Pension Plan Board, SoftBank, Tiger eine eigene Kryptowährung auf den Markt
Global, Insight Partners
Putzhammer sehr unterschiedlich sind, wollen sie von der Kernidee der digitalen Dezentralisierung viele andere - und deswegen schießen die Krypto-Startups zu bringen, wieder ab.
beide doch eines: Digitales Trading für den Einzel- ausgehen und neue Services aufbauen - von neuar- nur so aus dem Boden. FTX US In der EU setzt die Branche derweil dar-
nen einfacher machen und damit zur Breitenwirk- tigen Krypto-Brokern über NFT-Sammlungen bis USA / 400 $ / 8 auf, dass MiCA (Markets in Crypto Assets)
„Ich habe damals das samkeit von Krypto-Assets beitragen. hin zu Stablecoins, die sich anschicken, Dollar, Yen Von Krypto zu Web3 Exchange
Paradigm, Temasek, Multicoin
als neue Regulierung klare Regeln bringt
„Das ist die Industrie mit den stärksten Zu- und Euro im Zahlungsverkehr zu ersetzen. Wäh- In Investor:innen-Kreisen spricht man 2022 nicht mehr - etwa, wie genau ein Token einzustufen ist
Potenzial gesehen, wachsraten. Krypto breitet sich schneller aus als rend im Web 2.0 die heutigen Internet-Riesen und einfach nur von Krypto - man sagt mittlerweile Web3
Capital, Lightspeed Venture Partners,
SoftBank Vision Fund 2 und ab wann man eine Banklizenz braucht,
und die Chancen haben das Internet damals. Wir werden weiterhin große Quasi-Monopole Meta/Facebook, YouTube oder dazu. Geldgeber:innen von Wien bis San Francisco gehen um einen Stablecoin auf den Markt bringen
die Risiken überwogen.“ Volatilität haben, aber das ist auch viel trans- Amazon groß wurden, hofft man mit dem Web3 davon aus, dass es zu einem Paradigmenwechsel im Netz Blockchain.com zu dürfen. Daran werden einige kontroverse
parenter als es jemals war. Heute kann man auf auf Krypto-Basis, dass nicht mehr nur das Silicon kommen wird - weg von den zentralisierten Web 2.0-Rie- UK / tba. / 14 Krypto-Projekte ordentlich zu knabbern
MORITZ PUTZHAMMER, TRALITY Exchange/Wallet
CoinMarketCap live die Bewertung der einzelnen Valley bzw. die USA am Drücker sitzt, sondern es sen hin zum Web3, wo Internet-Nutzer:innen über Token Lightspeed Ventures, Baillie Gifford, haben, während andere auf Basis dieser
Projekte nachsehen, das war früher nicht der Fall“, egal ist, von wo aus Startups wachsen. und Coins digitale Anteile an Projekten und Diensten VY Capital MiCA-Regeln ihre Geschäftsmodelle bauen.
sagt Fröhler von Morpher. Und auch wenn der „Ich habe damals das Potenzial gesehen, und die halten und sogar Geld verdienen können. Am Ende geht es im Krypto-Geschäft
Vergleich hinkt, so stimmt er. Das Internet brauchte Chancen haben die Risiken überwogen“, sagt Mo- „Ich denke, das Web3 ist noch in den Kinderschuhen, Compute North aber nicht um Standorte. Man muss global
USA / 385 $ / tba
von der Einführung des TCP/IP-Protokolls 1983, ritz Putzhammer, der Trality 2019 mitgründete. Wie aber es hat das Potenzial, die Infrastruktur des Internets Bitcoin Mining denken und sich immer wieder anpassen
mit dem noch heute Daten übertragen werden, für Fröhler ist auch für ihn das Bitcoin-Whitepaper, maßgeblich zu verändern. Vor diesem Hintergrund und Mercuria, Generate Capital, National können. „Mehr als die Hälfte unseres
bis zum Jahr 1998 (also 16 Jahre), um etwa 150 in dem die erste wichtigste Kryptowährung der aufgrund der Popularität des Sektors erwarte ich stark Grid Partners Teams sitzt gar nicht in Wien“, sagt Putz-
Millionen Nutzer:innen zu bekommen. Bitcoin Welt technisch von Satoshi Nakamoto beschrieben steigende Volumen, die etwa in DeFi gehen“, sagt etwa hammer von Trality. „Wir recruiten eher
wurde 2009 gestartet, 2021 wurden 200 Millionen wurde, ein Startpunkt ins Krypto-Business gewe- Berthold Baurek-Karlic, der den neuen Tigris Web3-Fonds Animoca Brands nicht Österreich-spezifisch. Für uns war von
China / 358 $ / 5
Nutzer:innen von Krypto-Assets weltweit erreicht - sen. Und: Wie kann man die Blockchain nutzen, mit initiiert hat. Es ist einer von weltweit etwa 170 Fonds, NFT Gaming Anfang an klar, international nach Talenten
das sind 13 Jahre. um das Handeln mit verschiedensten Assets zu die teilweise oder ausschließlich in Krypto (pardon, Liberty City Ventures, 10T Holdings, zu suchen. Man muss flexibel sein.“ •
Gemini Frontier Fund, ParaFi Capital,
Provident, Sequoia China,
26 Winklevoss Capital 27Sie können auch lesen
