Existenzgründung im Handwerk - Gewusst wie - einen Betrieb erfolgreich gründen - Handwerkskammer ...
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Existenzgründung im Handwerk Gewusst wie – einen Betrieb erfolgreich gründen
Die bayerischen Handwerkskammern sind Mitglied im Existenzgründerpakt Bayern, einer Initiative des Bayerischen Staatsministeriums für Wirtschaft, Landesentwicklung und Energie zur Förderung von Existenzgründern und Jungunternehmern in Bayern. Redaktion Leitung: Franz Knödlseder, Handwerkskammer Niederbayern-Oberpfalz Redakteure: Peter Badmann, Handwerkskammer für München und Oberbayern Kilian Biechele, Handwerkskammer für Schwaben Dirk Haid, Handwerkskammer für Oberfranken Thomas Hoffmann, Handwerkskammer für Mittelfranken Björn Salg, Handwerkskammer für Unterfranken Wird im Text lediglich die weibliche oder männliche Schreibweise verwendet, so ist das der besseren Lesbarkeit geschuldet und steht stets stellvertretend für alle Geschlechter. Die Ausarbeitung der Broschüre erfolgte mit größter Sorgfalt, dennoch besteht kein Anspruch auf Vollständigkeit. Eine Haftung für die inhaltliche Richtigkeit (mit Ausnahme von Vorsatz oder grobem Verschulden) wird nicht übernommen. Ein Nachdruck – auch auszugsweise – ist lediglich mit der Genehmigung der Arbeitsgemeinschaft der bayerischen Handwerks- kammern gestattet.
Inhalt
5 Vorwort Schritte in die Selbstständigkeit
21 Rechtsform
Gründung als Chance und
23 Namensgebung
Herausforderung 25 Standort
7 Handwerksrechtliche Grundlagen 27 Marketing
8 Zulassungspflichtige und 28 Aktuelle Entwicklungen und Trends
zulassungsfreie Handwerke 29 Mitarbeiter
12 Unternehmerpersönlichkeit 30 Finanzierung
14 Neugründung, Übernahme oder Beteiligung 31 Fördermöglichkeiten
32 Persönliche und betriebliche Absicherung
35 Anmeldungen
Inhalt eines Businessplans
37 Gründung im Nebenberuf
17 Eine klare Gliederung ist das A und O
17 Vorhabensbeschreibung
Checkliste zur Vorbereitung
19 Die Zahlen
42 Wichtige Vorsorgeentscheidungen
43 Unternehmerische Fragen und Entscheidungen
4 Carina Harders
Elektronikerin
Was ich tue, macht mich
erfinderisch.
Wir wissen, was wir tun.
HANDWERK.DE
Vorwort 5
Vorwort
Sie möchten sich selbstständig machen? Sie haben vor, einen
eigenen Betrieb aufzubauen? Eigenverantwortung, Unabhängigkeit,
die Verwirklichung der eigenen Ideen und natürlich auch der mög-
liche finanzielle Erfolg sind gute Gründe, den Schritt in die Selbst-
ständigkeit zu wagen.
Ihr handwerkliches Können und Ihre Bran- Trotz allem gibt es keine Garantie für den
chenkenntnis bilden dabei die Grundlage. Erfolg. Eine umfassende Planung ist die beste
Haben Sie dazu die Qualifikation und die aus- Vorbereitung für einen aussichtsreichen Start.
dauernde Energie, all die neuen Aufgaben, die Ihre Handwerkskammer bietet Ihnen dafür ein
auf Sie warten, zu bewältigen? Sie werden breites Spektrum an Informationen. Die hand-
Tätigkeiten übernehmen, mit denen Sie sich werksspezifische Gründungsberatung steht
als angestellter Handwerker nicht beschäfti- dabei im Mittelpunkt. Businessplan, Rechts-
gen mussten. Kaufmännisches Verständnis formwahl, Finanzierung, Stellungnahmen zu
und unternehmerisches Denken und Handeln Förderanträgen, handwerksrechtliche Voraus-
sind dafür unerlässlich. setzungen oder Gründungsformalitäten sind
dabei nur einige Stichworte.
Für Ihre Existenzgründung brauchen Sie gute
Ideen, ein durchdachtes Konzept und eine Darüber hinaus bietet Ihnen Ihre Handwerks-
zielorientierte Strategie. Wer heute einen kammer Seminare (auch online) und Veranstal-
Handwerksbetrieb gründet, muss flexibel tungen an und nicht zuletzt auch Broschüren.
sein. Die schnelle Entwicklung in Technik und Die vorliegende soll Ihnen einen allgemeinen
Gesellschaft erfordert laufend Anpassungen Überblick über grundlegende Themen der
im Unternehmen. Neue Trends bieten aber Existenzgründung geben. Die individuellen
auch Chancen, sich weitere Geschäftsfelder zu Fragen, die sich für Sie aus der Lektüre erge-
erschließen. ben, können wir gern in einem persönlichen
Gespräch klären.
Gründung als Chance und Herausforderung Das Handwerk repräsentiert mit einer Vielzahl von Berufen den vielseitigsten und zweitstärksten Wirtschaftsbereich in Bayern. Die dort Beschäftigten arbeiten in einer dynamischen Branche, die sich entsprechend den Markterfordernissen ständig weiterentwickelt und so immer neue Chancen bietet.
Gründung als Chance und Herausforderung 7
Handwerksrechtliche Grundlagen
Der Existenzgründungswille im Handwerk
war stets vorhanden. Das wird auch in Zukunft
so sein. Zum einen steht eine Vielzahl von
Handwerksbetrieben zur Übernahme an.
Zum anderen beschäftigt sich von den jungen Das meisterhafte handwerkliche
Handwerkerinnen und Handwerkern, die sich
zur Meisterprüfung anmelden, etwa die Hälfte Können allein ist noch kein Garant
mit dem Gedanken, den Meistertitel auch für für den Erfolg einer Existenzgrün-
die eigene Existenzgründung zu nutzen.
dung. Genauso wichtig sind vertiefte
Das ist das erfreuliche Ergebnis insbesondere betriebswirtschaftliche und rechtliche
einer zielgerichteten Fortbildung im Hand-
werk. Die Meisterfortbildung ist das einzige Kenntnisse.
Angebot, das umfassend auf die Selbststän-
digkeit vorbereitet. Es ist daher auch nur fol-
gerichtig, dass der Schritt in die Selbstständig-
keit in keinem anderen Wirtschaftsbereich so
erfolgreich verläuft wie im Handwerk.
Bei der Vorbereitung auf die Existenzgrün-
dung sollte sich jeder Handwerker umfassend
mit betriebswirtschaftlichen und rechtlichen
Aufgaben beschäftigen, denn kaufmännische
und rechtliche Kenntnisse sind für die Selbst-
ständigkeit im Handwerk unerlässlich.
8 Gründung als Chance und Herausforderung
Zulassungspflichtige und
zulassungsfreie Handwerke
Die Handwerksordnung (HwO) unterscheidet zulassungspflichtige
und zulassungsfreie Handwerke.
Zulassungspflichtige Handwerke gegeben sind, können Sie bei Ihrer Hand-
werkskammer einen Antrag auf Erteilung
Ein zulassungspflichtiges Handwerk dürfen einer Ausübungsberechtigung nach § 7b
Sie dann ausüben, wenn Sie eine der HwO stellen.
folgenden Voraussetzungen erfüllen: n Sie erhalten eine Ausnahmebewilligung
nach § 8 HwO: Dieser Antrag kann in indi-
n Sie verfügen selbst über die Meisterprü- viduell begründeten Ausnahmefällen bei
fung in dem Handwerk, das Sie ausüben Ihrer Handwerkskammer gestellt werden,
wollen. wenn die dafür erforderlichen Kenntnisse
n Sie haben eine der Meisterprüfung ver- und Fertigkeiten nachgewiesen sind.
gleichbare Qualifikation: Ingenieure, Absol- n Sie beschäftigen einen Betriebsleiter: Diese
venten von technischen Hochschulen und Person muss eine der zuvor genannten
von staatlichen oder staatlich anerkannten Qualifikationen besitzen.
Fachschulen für Technik und für Gestaltung
können mit dem zulassungspflichtigen
Handwerk in die Handwerksrolle eingetra-
Zulassungsfreie Berufe
gen werden, dem der Studien- oder Schul-
schwerpunkt entspricht. Industriemeister Die Anlage B der Handwerksordnung ist unter-
können in die Handwerksrolle eingetra- teilt in zulassungsfreie Handwerke (Anlage B,
gen werden, sofern ihre Abschlüsse einem Abschnitt 1) und handwerksähnliche Gewerbe
zulassungspflichtigen Handwerk gleich- (Anlage B, Abschnitt 2).
wertig sind.
n Sie verfügen über meistergleiche Fähigkei- In den zulassungsfreien Berufen ist der
ten, was gemäß § 7b HwO dann der Fall ist, Meisterbrief nicht die Voraussetzung für die
wenn Sie nach bestandener Gesellenprü- Selbstständigkeit, sondern fungiert als Güte-
fung eine Tätigkeit im gleichen Handwerk siegel und steht für Qualität und Vertrauen.
von mindestens sechs Jahren, davon vier Für die Ausübung dieser handwerklichen und
in leitender Stellung, nachweisen können handwerksähnlichen Tätigkeiten müssen Sie
(„Altgesellenregelung“). Diese Regelung keine spezifische Qualifikation nachweisen,
gilt allerdings nicht für die Schornstein- eine Eintragung in die entsprechenden Ver-
feger und die Gesundheitshandwerke. zeichnisse bei Ihrer Handwerkskammer ist
Leitend heißt, dass Sie eigene Entschei- aber dennoch erforderlich.
dungsbefugnisse im Betrieb oder einem
wesentlichen Betriebsteil hatten und mit
betriebswirtschaftlichen, kaufmännischen
und rechtlichen Aufgaben betraut waren.
Wenn die genannten Voraussetzungen
Gründung als Chance und Herausforderung 9
Änderung der Handwerks- HwO umgetragen wurde, ein weiterer Eigen-
ordnung im Jahr 2020 tümer oder Gesellschafter aufgenommen
wird. Dann muss das Erfüllen der Anforderung
Im Jahr 2020 wurde für zwölf bisher zulas- für die Eintragung in Anlage A HwO nach der
sungsfreie Handwerke (Anlage B, Abschnitt 1 Erweiterung des Eigentümer- oder Gesell-
HwO) die Meisterpflicht wiedereingeführt. In schafterkreises durch Vorlage geeigneter
diesem Zusammenhang wurden zwar auch Unterlagen nachgewiesen werden. Wenn Sie
Regelungen zum Bestandsschutz getroffen also die Existenzgründung durch Eintritt in
(§ 126 HwO), dennoch kann es zu kritischen einen bestehenden Betrieb planen, sprechen
Konstellationen kommen, beispielsweise dann, Sie bitte rechtzeitig mit Ihrer Handwerks-
wenn in einen Betrieb, der von Gesetzes kammer.
wegen von der Anlage B1 HwO in Anlage A
10 Gründung als Chance und Herausforderung
Anlagen A, B1, B2 gemäß Änderung der Handwerksordnung vom 14.02.2020 (alphabetisch geordnet).
Die zulassungspflichtigen Die zulassungsfreien Handwerke Die handwerksähnlichen
Handwerke (Anlage A der HwO) (Anlage B1 der HwO) Gewerbe (Anlage B2 der HwO)
n Augenoptiker n Bestatter n Änderungsschneider
n Bäcker n Bogenmacher n Appreteure, Dekateure
n Behälter- und Apparatebauer n Brauer und Mälzer n Asphaltierer (ohne Straßenbau)
n Betonstein- und Terrazzohersteller n Buchbinder n Ausführung einfacher Schuhreparaturen
n Böttcher n Drucker n Bautentrocknungsgewerbe
n Boots- und Schiffbauer n Edelsteinschleifer und -graveure n Betonbohrer und -schneider
n Brunnenbauer n Feinoptiker n Bodenleger
n Büchsenmacher n Flexografen n Bügelanstalten für Herren-Oberbekleidung
n Chirurgiemechaniker n Fotografen n Bürsten- und Pinselmacher
n Dachdecker n Galvaniseure n Daubenhauer
n Drechsler (Elfenbeinschnitzer) und n Gebäudereiniger n Dekorationsnäher
Holzspielzeugmacher n Geigenbauer (ohne Schaufensterdekoration)
n Elektromaschinenbauer n Glas- und Porzellanmaler n Einbau von genormten Baufertigteilen
n Elektrotechniker n Gold- und Silberschmiede (z. B. Fenster, Türen, Zargen, Regale)
n Estrichleger n Graveure n Eisenflechter
n Feinwerkmechaniker n Handzuginstrumentenmacher n Fahrzeugverwerter
n Fleischer n Holz- und Bautenschützer (Mauerschutz n Fleckteppichhersteller
n Fliesen-, Platten- und Mosaikleger und Holzimprägnierung in Gebäuden) n Fleischzerleger, Ausbeiner
n Friseure n Holzbildhauer n Fuger (im Hochbau)
n Gerüstbauer n Holzblasinstrumentenmacher n Gerber
n Glasbläser und Glasapparatebauer n Keramiker n Getränkeleitungsreiniger
n Glaser n Klavier- und Cembalobauer n Handschuhmacher
n Glasveredler n Korb- und Flechtwerkgestalter n Herstellung von Drahtgestellen für
n Hörakustiker n Kürschner Dekorationszwecke in Sonderanfertigung
n Informationstechniker n Maßschneider n Holzblockmacher
n Installateur und Heizungsbauer n Metallbildner n Holz-Leitermacher (Sonderanfertigung)
n Kälteanlagenbauer n Metallblasinstrumentenmacher n Holzreifenmacher
n Karosserie- und Fahrzeugbauer n Metall- und Glockengießer n Holzschindelmacher
n Klempner n Modellbauer n Holzschuhmacher
n Konditoren n Modisten n Innerei-Fleischer (Kuttler)
n Kraftfahrzeugtechniker n Müller n Kabelverleger im Hochbau
n Landmaschinenmechaniker n Sattler und Feintäschner (ohne Anschlussarbeiten)
n Maler und Lackierer n Schneidwerkzeugmechaniker n Klavierstimmer
n Maurer und Betonbauer n Schuhmacher n Kosmetiker
n Mechaniker für Reifen- und n Segelmacher n Kunststopfer
Vulkanisationstechnik n Siebdrucker n Lampenschirmhersteller
n Metallbauer n Textilgestalter (Sticker, Weber, Klöppler, (Sonderanfertigung)
n Ofen- und Luftheizungsbauer Posamentierer, Stricker) n Maskenbildner
n Orgel- und Harmoniumbauer n Textilreiniger n Metallsägen-Schärfer
n Orthopädieschuhmacher n Uhrmacher n Metallschleifer und Metallpolierer
n Orthopädietechniker n Vergolder n Muldenhauer
n Parkettleger n Wachszieher n Plisseebrenner
n Raumausstatter n Weinküfer n Rammgewerbe (Einrammen von Pfählen
n Rollladen- und Sonnenschutztechniker n Zupfinstrumentenmacher im Wasserbau)
n Schilder- und Lichtreklamehersteller n Requisiteure
n Schornsteinfeger n Rohr- und Kanalreiniger
n Seiler n Schirmmacher
n Steinmetzen und Steinbildhauer n Schlagzeugmacher
n Straßenbauer n Schnellreiniger
n Stuckateure n Speiseeishersteller (mit Vertrieb von
n Tischler Speiseeis mit üblichem Zubehör)
n Wärme-, Kälte- und Schallschutzisolierer n Steindrucker
n Zahntechniker n Stoffmaler
n Zimmerer n Tankschutzbetriebe (Korrosionsschutz
n Zweiradmechaniker von Öltanks für Feuerungsanlagen ohne
chemische Verfahren)
n Teppichreiniger
n Textil-Handdrucker
n Theater- und Ausstattungsmaler
n Theaterkostümnäher
n TheaterplastikerGründung als Chance und Herausforderung 11 Ihre Notizen
12 Gründung als Chance und Herausforderung
Unternehmerpersönlichkeit
Wer plant, sich selbstständig zu machen, sollte sich intensiv damit
auseinandersetzen, ob wesentliche Eigenschaften vorhanden sind,
die von einem Unternehmer erwartet werden.
Belastungen standhalten ist auch unerlässlich, dass die Familie und Ihr
persönliches Umfeld Ihrer Selbstständigkeit
Seien Sie selbstkritisch und wägen Sie ab, ob positiv gegenübersteht und Sie unterstützt.
Sie mit den Chancen und Risiken der beruf-
lichen Selbstständigkeit leben können und
wollen. Sie müssen physisch und psychisch in
Lebenslanges Lernen
der Lage sein, aufkommenden Belastungen
standzuhalten. In der Selbstständigkeit können Sie sich nicht
auf Ihrem Wissensstand ausruhen, auch wenn
Sie im Besitz der Meisterprüfung sind. Ob tech-
nische Entwicklung, geänderte Gesetze oder
Offene Persönlichkeit
neue Medien: Sie müssen sich ständig fortbil-
Sie sollten von der Persönlichkeit her offen auf den, um Ihren Betrieb auf dem neuesten Stand
Menschen zugehen und Ihre Leistungen kon- zu halten.
kurrenzfähig anbieten können. Für Ihren ErfolgGründung als Chance und Herausforderung 13
Planen Sie Zeit ein für Messebesuche, Vorträge, Interne Organisation
Online-Seminare oder den Blick in eine Fach-
zeitschrift. Ausreichendes kaufmännisches Sie spielen die zentrale Rolle in Ihrem Hand-
und rechtliches Wissen ist die Grundlage, um werksbetrieb – das ist unbestritten. Die wich-
einen Betrieb langfristig erfolgreich zu führen. tigen Entscheidungen sind von Ihnen zu tref-
Nutzen Sie deshalb das Weiterbildungsange- fen und letztendlich auch zu verantworten.
bot Ihrer Handwerkskammer sowie weiterer
Bildungsträger, um Ihre Kenntnisse zu aktuali- In der Praxis ist aber immer wieder zu beob-
sieren und zu erweitern. achten, dass so mancher Unternehmer glaubt,
auch die unwichtigste Entscheidung im
Auch eine Zusatzausbildung sollten Sie in Betrieb selbst treffen zu müssen. Die Unfähig-
Betracht ziehen. Der speziell für das Handwerk keit zu delegieren untergräbt den Mut der Mit-
entwickelte Studiengang „Geprüfter Betriebs- arbeiter zur Eigeninitiativ, fördert deren Des-
wirt nach der Handwerksordnung“ richtet sich interesse und bedingt sinkende Motivation.
an Fach- und Führungskräfte, die zusätzliche Darüber hinaus wird ein solches Verhalten zu
Managementkenntnisse erwerben wollen, die einem bestimmten Zeitpunkt die totale Über-
dabei helfen, den Erfolg ihres Unternehmens lastung für Sie zur Folge haben, sodass Sie sich
dauerhaft zu sichern, ihre Mitarbeiter besser dann möglicherweise nicht mehr um die wirk-
zu motivieren und marktgerechte Entschei- lich relevanten Dinge kümmern können. Fatal
dungen treffen zu können. Informieren Sie sich wird es, wenn Sie einmal ausfallen sollten, da
bei Ihrer Handwerkskammer über diese Fort- in einem solchen Fall niemand in der Lage ist,
bildungsmöglichkeit. den Betrieb vorübergehend zu führen, weil
z. B. niemand Zugang zu dringend benötigten
Unterlagen hat.
Versuchen Sie von Beginn an, in Ihrem Betrieb eine
funktionierende interne Organisation aufzubauen
n Trauen Sie Ihren Mitarbeitern etwas zu – n Weihen Sie eine Person Ihres besonde-
Sie haben sie schließlich ausgewählt! ren Vertrauens auch in die sensibleren
n Machen Sie sich stets bewusst, dass Sie Betriebsdaten und -geschehnisse ein.
ausfallen können und der Betrieb auch n Sorgen Sie mit einem aussagefähigen
für eine gewisse Zeit ohne Sie funktionie- Ablageplan und -system dafür, dass auch
ren muss. im Falle Ihrer plötzlichen Abwesenheit
n Delegieren Sie Aufgaben und Entschei- wichtige Unterlagen gefunden werden.
dungen an Ihre Mitarbeiter. Das stärkt n Akzeptieren Sie von Beginn an, dass Sie
deren Bindung an das Unternehmen allein aus Kapazitätsgründen nicht alle
und fördert ihre Motivation. Und Ihnen Entscheidungen rund um Ihren Betrieb
ermöglicht es, Ihre wertvolle Zeit für die selbst treffen können.
Arbeitsbereiche einzusetzen, die auch
wirklich „Chefsache“ sind. Und schließlich, denken Sie daran: Ein gutes
n Bauen Sie sich zumindest eine Stellver- Netzwerk zu haben ist erfolgsentscheidend.
tretung auf, die den Betrieb für einen Wer seine Netzwerke pflegt (z. B. in sozialen
bestimmten Zeitraum allein führen kann. Medien), hat häufig die Nase vorn. Auch die
Berater Ihrer Handwerkskammer sollten zu
Ihrem Netzwerk gehören.14 Gründung als Chance und Herausforderung
Neugründung, Übernahme
oder Beteiligung
Wie so oft im Leben gibt es sowohl bei der Neugründung als auch
bei der Übernahme eines Betriebes und ebenso bei der Beteiligung
an einem Betrieb positive wie negative Aspekte, die beachtet werden
sollten. Die Entscheidung, welche Argumente stärker ins Gewicht
fallen, ist oft eine sehr subjektive. Doch für jede der Gründungs-
alternativen gilt gleichermaßen: im Vorfeld informieren und die
Entscheidung wohl überlegen!
Neugründung eines Betriebes Übernahme eines Betriebes
Betriebe, die zur
Übernahme
Die Neugründung eines Betriebes heißt, bei Die Herausforderung bei der Übernahme eines
angeboten werden, null beginnen. Das bedeutet in der Regel eine bestehenden Betriebes besteht darin, die-
finden Sie auf der Anlaufphase, in der die Position am Markt sen am Laufen zu halten. Die Chancen einer
Internetseite Ihrer gesucht wird und Beziehungen zu Kunden und Betriebsübernahme liegen vor allem in dem
Handwerks- Lieferanten sowie ein funktionierender Mit- vorhandenen Kundenstamm, den eingearbei-
kammer oder auf
arbeiterstamm aufbebaut werden. teten Mitarbeitern und den passenden Werk-
www.nexxt-change.org
statträumen mit vorhandener Ausstattung.
Eine Neugründung bietet Chancen, die – wenn Des Weiteren sind Bekanntheit bzw. der Ruf
sie erkannt und genutzt werden – schnell zum und das Image des bestehenden Betriebes von
Erfolg führen können. Die Hauptvorteile sind großer Bedeutung. Häufig ist auch eine stu-
darin zu sehen, dass Sie Ihren Betrieb nach fenweise Betriebsübernahme oder eine unter-
Ihren Vorstellungen gestalten und ihn schritt- stützende Mitarbeit der Vorgängerin oder
weise aufbauen können. des Vorgängers möglich. Dem stehen Risiken
gegenüber, die zu beachten sind: So existie-
Viele Junghandwerkerinnen und -handwer- ren bestimmte Übernahmeverpflichtungen.
ker tendieren dazu, einen Betrieb völlig neu Maschinen und Einrichtung können veraltet
aufzubauen, statt einen vorhandenen zu sein. Es kann zu Spannungen mit den vorhan-
übernehmen. Das liegt wohl vor allem an den denen Mitarbeitern oder Kunden kommen.
finanziellen Belastungen, welche die Über-
nahme eines bestehenden fremden Betriebes
meist mit sich bringt. Trotzdem sollte man die
Übernahmeangebote prüfen und sei es nur,
um seine Markt- und Branchenkenntnisse zu
erweitern. Studien zufolge plant jeder vierte
Handwerksunternehmer in den nächsten Jah-
ren aus Altersgründen die Übergabe in jüngere
Hände oder den Betrieb zu schließen. Ein über-
gabefähiger Betrieb kann eine solide Basis für
den Aufbau einer selbstständigen Existenz
sein.Gründung als Chance und Herausforderung 15
Vor- und Nachteile einer Betriebsübernahme
Vorteile Nachteile
Betriebsgebäude und Einrichtungen sind Maschinen und Geschäftseinrichtung sind
vorhanden. möglicherweise veraltet.
Kundenstamm ist gegeben. Erweiterungsmöglichkeiten sind beschränkt.
Qualifizierte und eingearbeitete Mitarbeiter Kaufpreis, Miete oder Pacht sind eventuell
sind vorhanden. überhöht.
Der Betrieb ist am Markt platziert. Bestehende Arbeitsverhältnisse müssen
übernommen werden.
Die Risiken der Anlaufperiode fallen weg. Kunden können Geschäftsbeziehungen
abbrechen.
Der Vorgänger hilft bei der Einführung bei Es bestehen Haftungsrisiken.
den Kunden.
Beteiligung an einem Betrieb Bei Eintritt in ein Einzelunternehmen entsteht
eine Personengesellschaft. Das Gesellschafts-
Auch das Eingehen einer Beteiligung an einem
verhältnis sollte in einem Gesellschaftsver-
bestehenden Unternehmen kann ein Weg in
trag geregelt werden. Bei Beteiligung an einer
die Selbstständigkeit sein. Eine Beteiligung
Kapitalgesellschaft ist ein Gesellschaftsver-
ist nicht selten die Vorstufe für die spätere
trag in notarieller Form vorgeschrieben. Je
Gesamtübernahme.
nach Gesellschaftsvertrag müssen auch die
anderen Gesellschafter dem Anteilsübergang
Die Vor-, aber auch die Nachteile, wie sie bei
zustimmen. In jedem Fall ist dringend anzu-
der Betriebsübernahme aufgeführt sind, kom-
raten, vor der Entscheidung für eine Beteili-
men im Wesentlichen auch hier zum Tragen.
gung den Rat eines Steuerberaters einzuholen,
damit die individuellen steuerlichen Belange
Ergänzend seien noch genannt:
der Gesellschafter beleuchtet werden.
Vor- und Nachteile einer Beteiligung
Vorteile Nachteile
Gegebene, gewachsene und bewährte Unter- Einschränkung bei betrieblichen Entscheidun-
nehmensstrukturen gen
Einbringung neuer Ideen und Impulse für den Wertminderung des Betriebes bei Fehlentschei-
weiteren geschäftlichen Erfolg dungen des Teilhabers
Reibungsverluste durch Meinungsverschieden-
heiten innerhalb der Geschäftsführung
Eine eingegangene Bindung kann nur schwer
wieder gelöst werden
Ohne ausdrückliche Vereinbarung besteht
Unklarheit darüber, ob oder zu welchen Kondi-
tionen später evtl. eine vollständige Übernahme
erfolgen kann
Gegebenenfalls Wegfall des Bestandsschutzes
im Zusammenhang mit der Wiedereinführung
der Meisterpflicht bei bestimmten Handwerks-
berufen (§ 126 HWO)16
Inhalt eines
Businessplans
Wie umfangreich Ihr Businessplan (Unternehmenskonzept)
sein soll, hängt von Ihrem Vorhaben ab. Der Businessplan gliedert
sich grob in die Vorhabensbeschreibung und den Zahlenteil.
Hier finden Sie die ausschlaggebenden Fragen, auf die Ihr
Businessplan idealerweise die Antworten gibt.Inhalt eines Businessplans 17
Eine klare Gliederung ist das A und O
Jedes Konzept sollte eine klare Gliederung sung darstellen. Danach folgt die Vorhabens-
sowie eine einfache und verständliche Aus- beschreibung und als Abschluss der Zahlenteil.
Der Businessplan
drucksweise aufweisen. Beginnen Sie mit Nur ein klarer und verständlicher Business- gliedert sich grob in
den allgemeinen Daten: Wer gründet wo und plan ist ein guter Businessplan. Schrecken Sie die Vorhabensbe-
wann. Außerdem ist auch die optische Form Ihre potenziellen Geldgeber nicht mit fachlich- schreibung und den
von Bedeutung. Noch bevor Sie ins Detail technischen Einzelheiten ab, sondern über- Zahlenteil. Formulie-
ren Sie ihn klar und
gehen, sollten Sie die wichtigsten Aspekte zeugen Sie mit Ihrem unternehmerischen
auch für den Laien
Ihres Businessplans in einer Zusammenfas- Know-how. verständlich.
Vorhabensbeschreibung
Geschäftsidee Markt und Wettbewerb
n Worin besteht Ihre Geschäftsidee? Kunden
n Was ist das Besondere an Ihrer n Wer sind Ihre Kunden?
Geschäftsidee? n Wo sind Ihre Kunden?
n Was sind Ihre kurz- und langfristigen n Sind Sie von wenigen Großkunden
Unternehmensziele? abhängig?
n Welche Bedürfnisse/Probleme haben
Ihre Kunden?
Produkt/Dienstleistung
Konkurrenz
n Welches Produkt/welche Leistung wollen n Wer sind Ihre gegenwärtigen und
In unserer Broschüre
Sie herstellen bzw. anbieten? zukünftigen Konkurrenten? „Formulierungs-
n Was ist das Besondere an Ihrem Angebot n Was kosten die Produkte bzw. Dienst- hilfen für Ihren
(evtl. Alleinstellungsmerkmal)? leistungen bei der Konkurrenz? Businessplan“
finden Sie zwei
n Wie werden Sie produzieren bzw. wie stel- n Was sind die größten Stärken und
Beispielkonzepte für
len Sie Ihre Leistungen zur Verfügung? Schwächen Ihrer Konkurrenten?
die Neugründung
n Welchen Service bieten Sie an? n Welche Schwächen/welchen Nachteil und die Übernahme
hat Ihr Unternehmen gegenüber Ihrem eines Betriebes.
wichtigsten Konkurrenten?
n Wie können Sie diesen Schwächen
begegnen?
Standort
n Warum haben Sie sich für gerade diesen
Standort entschieden?
n Welche Nachteile hat der Standort?
n Wie können Sie diese Nachteile
ausgleichen?
n Wie wird sich der Standort zukünftig
entwickeln?18 Inhalt eines Businessplans
Marketing Unternehmensorganisation
Angebot Gründer
n Welchen Nutzen hat Ihr Angebot für n Welche Berufsausbildung/Berufserfah-
potenzielle Kunden? rung haben Sie (z. B. Meisterprüfung)?
n Was ist besser gegenüber dem Angebot n Verfügen Sie über die erforderlichen
der Konkurrenz? kaufmännischen Kenntnisse?
n Welche besonderen Stärken besitzen Sie?
Vertrieb n Welche Defizite existieren? Wie werden
n Welche Absatzgrößen steuern Sie in Sie diese ausgleichen?
welchen Zeiträumen an? n Unterstützt Ihr Partner/Ihre Familie Ihr
n Welche Zielgebiete visieren Sie an? Vorhaben?
n Welche Vertriebswege werden Sie nutzen?
n Welche Kosten entstehen durch den Rechtsform
Vertrieb? n Für welche Rechtsform haben Sie sich
entschieden? Aus welchen Gründen?
Werbung und Kommunikation n Sind die steuerlichen und rechtlichen
n Wie erfahren Ihre Kunden von Ihrem Folgen berücksichtigt?
Produkt/Ihrer Dienstleistung?
n Welche Werbemaßnahmen planen Sie Mitarbeiter
und zu welchem Zeitpunkt? n Wann bzw. in welchen zeitlichen
Abständen wollen Sie wie viele Mitarbeiter
Bitte denken Sie bei allen Kommunikations- einstellen?
maßnahmen, bei denen Sie Kundendaten n Welche Qualifikationen sollten Ihre
elektronisch speichern bzw. weitergeben, Mitarbeiter aufweisen?
an die Einhaltung der Vorgaben der DSGVO
(Datenschutz-Grundverordnung). Chancen/Risiken
n Was sind die größten Chancen, die die
Preisgestaltung Entwicklung Ihres Unternehmens positiv
n Welche Leistungen bieten Sie zu welchem beeinflussen könnten?
Preis an? n Was sind die wichtigsten Probleme,
n Wie sind Sie auf diese Preise gekommen/ die eine positive Entwicklung Ihres Unter-
wie errechnen sich diese Preise? nehmens behindern könnten?
n Sind Ihre Preise im Vergleich zum Wett- n Wie wollen Sie eventuellen Risiken/
bewerb eher niedrig oder hoch? Problemen begegnen?
n Wie sind die durchschnittlichen Preise für
diese Leistungen am Markt?Inhalt eines Businessplans 19
Die Zahlen
Investition und Finanzierung Erfolgs- und Liquiditätsplanung
Investitionsplan Ertragsvorschau/Rentabilitätsrechnung
n Wie hoch ist der Kapitalbedarf für n Wie hoch planen Sie den Umsatz für die
nötige Investitionen? nächsten drei Jahre?
n Wie hoch ist der Kapitalbedarf für n Wie hoch planen Sie die Kosten für die
Betriebsmittel? nächsten drei Jahre?
n Liegen Ihnen Kostenvoranschläge vor, n Wie hoch planen Sie den Gewinn für die
die Ihre Investitionsplanung belegen? nächsten drei Jahre?
Finanzierungsplan Liquiditätsplanung
n Wie hoch ist Ihr Eigenkapitalanteil? n Wie hoch planen Sie Ihre monatlichen
n Wie hoch ist Ihr Fremdkapitalbedarf? Einnahmen im ersten Jahr?
n Welche Förderprogramme könnten n Wie hoch planen Sie Ihre monatlichen
für Sie infrage kommen? Ausgaben im ersten Jahr?
n Welche Sicherheiten können Sie für
Kredite sowie den Kontokorrent-
(und evtl. Aval-)rahmen einsetzen?20 Kolumnentitel
Schritte in die
Selbstständigkeit
Am Anfang steht der Businessplan, wie er im vorangegangenen Kapitel
beschrieben ist. Daran knüpfen sich weitere, im Folgenden aufgezeigte
Entscheidungen, die Sie treffen müssen. Zusätzlich müssen Sie die
notwendigen Gründungsformalitäten berücksichtigen.Schritte in die Selbstständigkeit 21
Rechtsform
Die Wahl der Rechtsform Ihres Betriebes hängt sowohl von der
Anzahl der gründenden Personen als auch von persönlichen (z. B.
Leitung), betriebswirtschaftlichen (z. B. Kapitalaufbringung), gesell-
schaftsrechtlichen (z. B. Haftung) und steuerlichen Aspekten ab.
Die wichtigsten Rechtsformen
Ein Gründer Mehrere Gründer
Personenunternehmen Personenunternehmen
n Einzelunternehmen n Gesellschaft des bürgerlichen
n GmbH & Co. KG Rechts (GbR)
n Unternehmergesellschaft n Offene Handelsgesellschaft
(haftungsbeschränkt) & Co. KG (OHG)
n Kommanditgesellschaft (KG)
GmbH & Co. KG
n Unternehmergesellschaft
(haftungsbeschränkt) & Co. KG
Kapitalgesellschaften Kapitalgesellschaften
n Gesellschaft mit beschränkter n Gesellschaft mit beschränkter
Haftung (GmbH) Haftung (GmbH)
n Unternehmergesellschaft n Unternehmergesellschaft
(haftungsbeschränkt) (haftungsbeschränkt)
Die Wahl der geeigneten schränkende Rechtsform Sinn macht, dann
entsteht durch die Anmeldung des Gewerbes
Rechtsform Die Unternehmens-
beim zuständigen Gewerbeamt zunächst ganz
rechtsform ist ver-
Beachten Sie neben den eingangs genannten automatisch und ohne weitere Formalitäten
änderbar und sollte
Punkten auch, wie aufwendig die Gründungs- die Rechtsform eines Einzelunternehmens. Die den Lebensphasen
formalitäten sind und wie hoch Ihr Entschei- meisten Selbstständigen starten in dieser Form des Unternehmens
dungsspielraum als Unternehmer ist. Ist nicht und wechseln erst mit wachsender Geschäfts- angepasst werden.
von Beginn an eine bestimmte Rechtsform not- tätigkeit in eine dann möglicherweise pas-
wendig, etwa weil Sie zusammen mit einem sendere Rechtsform. Diese ist veränderbar und
Partner gründen oder weil eine haftungsbe- damit an die Lebensphasen des Unternehmens22 Schritte in die Selbstständigkeit
anpassbar. Zu berücksichtigen ist jedoch, dass Ihnen bewusst sein, dass die rechtlichen Anfor-
eine Rechtsformänderung durchaus mit einem derungen an die Geschäftsführung einer GmbH
hohen zeitlichen und finanziellen Aufwand deutlich höher sind, als dies bei einer Perso-
verbunden sein kann, weil dabei viele steuer- nengesellschaft der Fall ist. Machen Sie sich die
liche und rechtliche Regelungsbereiche zu Risiken bewusst und bereiten Sie sich intensiv
beachten sind. Wenn Sie sich für die Gründung darauf vor.
einer Kapitalgesellschaft entscheiden, muss
Die häufigsten Rechtsformen im Handwerk im Vergleich
Rechtsform Einzelunternehmen GbR GmbH/UG GmbH/UG1)
(haftungsbeschränkt) & Co. KG
Geschäftsführung Unternehmer alle Gesellschafter Vertraglich bestellte(r) Die GmbH / UG1) als
Geschäftsführer Komplementär durch
ihre Geschäftsführer
Mindestkapital nein nein ja Ja, bei der GmbH/UG1)
Haftung unbeschränkt unbeschränkt, Beschränkt auf das Komplementär (GmbH/
unmittelbar und Vermögen des UG1)) unbeschränkt,
solidarisch Unternehmens2) Kommanditist(en) mit
seiner/ihren Einlage(n)
Ertragsteuern Einkommensteuer, Einkommensteuer, Körperschaftsteuer, Komplementär (GmbH/
Solidaritätszuschlag, Solidaritätszuschlag, Solidaritätszuschlag, UG1)): Körperschaft-
Gewerbesteuer Gewerbesteuer Gewerbesteuer, steuer, Solidaritätszu-
(Einkommensteuer schlag, Gewerbesteuer4),
und Soli für Gesell- Kommanditisten:
schafter und Einkommensteuer,
Geschäftsführer) Solidaritätszuschlag,
KG: Gewerbesteuer
Anforderungen normal normal hoch hoch
an den Inhaber/
Geschäftsführer
Entscheidungs- groß groß eingeschränkt eingeschränkt
spielraum
Gründungs- Gewerbeanmeldung, Formloser Gesellschafts- Notarieller Vertrag, Notarieller Vertrag bei
formalitäten Eintragung in das vertrag genügt3), Gewerbeanmeldung, GmbH/UG1), formloser
entsprechende Gewerbeanmeldung, Eintragung in das Gesellschaftsvertrag
Verzeichnis gemäß Eintragung in das ent- entsprechende Ver- bei KG3), Gewerbean-
Handwerksordnung sprechende Verzeichnis zeichnis gemäß Hand- meldung, Eintragung
bei der Handwerks- gemäß Handwerks- werksordnung bei der in das entsprechende
kammer ordnung bei der Hand- Handwerkskammer Verzeichnis gemäß
werkskammer Handwerksordnung bei
der Handwerkskammer
Eintragung in Nur wenn Kaufmann Grundsätzlich nein, ja ja
Handelsregister gemäß HGB wenn aber Eintragung,
dann wird aus der GbR
eine OHG
1) Aus Platzgründen wird hier auf den ansonsten verpflichtenden Zusatz „(haftungsbeschränkt)“ verzichtet.
2) I. d. R. jedoch auch persönliche Haftung der Gesellschafter vom Kreditgeber verlangt.
3) Es ist auf jeden Fall ratsam, alle Vereinbarungen zwischen den Vertragspartnern schriftlich festzulegen.
4) Je nachdem, ob die Komplementär-GmbH/UG einen eigenen Geschäftsbetrieb hat oder lediglich Einkünfte aus ihrer Beteiligung an der KG erzielt.Schritte in die Selbstständigkeit 23
Namensgebung
Die Bezeichnung eines Unternehmens steht für dessen Qualität und
Leistung und kann durchaus zum (regional begrenzten) Marken-
namen werden. Es versteht sich daher von selbst, dass Sie Ihrem
Unternehmen eine individuelle Bezeichnung, verbunden mit einem
professionell designten, einzigartigen Logo, geben sollten.
Bei der Betriebsbezeichnung müssen Sie einige gesetzliche Bezeichnung und
Vorgaben beachten, die vor allem dem Schutz des Verbrauchers Logo gehören fortan
dienen auf alle Werbeträger
Ihres Unterneh-
n Welche Bezeichnung Sie für Ihren n Erlaubt sind lediglich werbewirksame mens. Weitere
Informationen
Betrieb wählen dürfen, hängt maßgeb- Namenszusätze, die sich jedoch auf die
dazu finden Sie
lich davon ab, ob dieser ins Handelsre- Tätigkeit Ihrer Unternehmung beziehen im Abschnitt
gister eingetragen ist (sein muss) oder müssen. Marketing.
nicht. Ist dies nicht der Fall, dürfen Sie n Sie dürfen keine Bezeichnung verwen-
Ihrem Betrieb keinen Fantasienamen den, die gesetzlich geschützt ist.
geben. Der Betrieb sind Sie in Person n Die Bezeichnung darf nicht irreführend
und trägt somit auch Ihren Namen. sein und über Größe und Bedeutung
des Unternehmens hinwegtäuschen.
Eintragung im Handelsregister Kapitalgesellschaften (GmbH, UG (haftungs- Ob das Unterneh-
men in das Handels-
beschränkt)) erlangen ihre Rechtsfähigkeit als
register eingetragen
Ein Handwerksbetrieb muss dann in das juristische Person und insbesondere die Haf-
werden muss,
Handelsregister beim Amtsgericht eingetra- tungsbeschränkung erst mit der Eintragung richtet sich nach Art
gen werden, wenn er nach Art und Umfang ins Handelsregister. Von Rechts wegen, also und Umfang des
einen in kaufmännischer Weise eingerichte- zwingend einzutragen, sind Kommanditge- Unternehmens und
ten Geschäftsbetrieb erfordert, wobei jedoch sellschaft und OHG. muss individuell
beurteilt werden.
der Gesetzgeber hierfür keine eindeutigen
Abgrenzungskriterien definiert hat. Aus- Aber auch Handwerksbetriebe, die keine Ver-
schlaggebend ist das Gesamtbild der betrieb- pflichtung zur Eintragung haben, können sich
lichen Verhältnisse. Die maßgeblichen Merk- auf freiwilliger Basis eintragen lassen. Grün-
male sind: Jahresumsatz, Anlagevermögen, de dafür sind oftmals die Außenwirkung, der
Anzahl der Beschäftigten, Art und Anzahl der Wunsch, seinem Betrieb einen Fantasienamen
Geschäftsvorgänge, Inanspruchnahme und zu geben oder, im Falle einer Betriebsübernah-
Gewährung von Krediten, Art der Buchfüh- me, den Namen des übernommenen Betriebes
rung, Größe und Beschaffenheit der Räume. weiterzuführen.24 Schritte in die Selbstständigkeit
Erst mit der Handelsregistereintragung ist Hans Müller & Martina Schulz GbR
man berechtigt, einen Firmennamen zu füh-
ren, der nicht dem eigenen Namen entspricht. Alle anderen Personengesellschaften wie
Mit der Eintragung sind aber auch besondere OHG, KG und die Kapitalgesellschaften wie
Pflichten verbunden, die sich aus den Vor- GmbH, Unternehmergesellschaft (haftungs-
schriften des Handelsgesetzbuches ergeben. beschränkt), die im Handelsregister eingetra-
Es ist daher empfehlenswert, dass Sie sich bei gen sein müssen, haben die Möglichkeit, ihren
der Prüfung der Handelsregistereintragung Firmennamen frei zu wählen. Allerdings muss
beraten lassen. in einem Zusatz die Rechtsform der Gesell-
schaft erkennbar sein, z. B.:
Neustädter Werkzeug OHG
Namensgebung und
Friseur Meier KG
Namenszusätze Bau-Profi GmbH
Bei nicht im Handelsregister eingetragenen Fertigbau UG (haftungsbeschränkt)
Einzelunternehmen müssen der Familien-
name und ein ausgeschriebener Vorname der Im Handelsregister eingetragene Einzelunter-
Inhaberin bzw. des Inhabers angegeben wer- nehmen müssen den Zusatz e. K./e. Kfr. (einge-
den. Die zusätzliche Angabe des Meistertitels tragene/r Kaufmann/Kauffrau) führen, z. B.:
(falls vorhanden) oder der Gewerkbezeich-
nung ist sinnvoll, z. B.: HansaBau e. K.
Hans Müller Schreinermeister Bitte beachten Sie: Sofern Sie Ihren Unterneh-
mensnamen frei wählen, ist eine vorherige
Bei der Gesellschaft des bürgerlichen Rechts Markenrecherche ein Muss, um etwaige Ver-
(GbR) müssen der Familienname und ein aus- letzungen von Markenrechten auszuschließen.
geschriebener Vorname eines jeden Gesell- Das Markenregister des Deutschen Patent- und
schafters genannt sein. Der Rechtsformzusatz Markenamts (www.dpma.de) ist öffentlich
GbR oder auch GdbR ist nicht zwingend, ist aus und kann von Ihnen, besser jedoch von einem
Gründen der Transparenz aber empfehlens- Fachmann, im Vorfeld nach bereits geschützten
wert, z. B.: Markennamen durchsucht werden.Schritte in die Selbstständigkeit 25
Standort
Je nachdem, welche handwerkliche Tätigkeit Sie ausüben, ist der
richtige Betriebsstandort für den geschäftlichen Erfolg mehr oder
weniger von Bedeutung. Für viele Existenzgründer stehen persön-
liche Präferenzen (familiäre und persönliche Bindungen, Grund-
besitz) an erster Stelle. Orientieren Sie sich bei der Wahl Ihres
Standortes jedoch vor allem an wirtschaftlichen Kriterien.
Handwerke mit Ladengeschäft und hand- ist das grundsätzlich der jeweilige Landkreis
werkliche Dienstleistungsbetriebe sollten sich oder die Stadt. Die gewerbliche
besonders um die Nähe zum Kunden bemühen Nutzung ist in den
und die örtliche Konkurrenzsituation berück- Sie sollten sich bereits frühzeitig um die Nut- meisten Fällen
sichtigen. Für produzierende Handwerksbe- zungsänderung kümmern, denn die Genehmi- genehmigungs-
pflichtig. Eine
triebe, die ihre Produkte an ihre Kunden liefern gungsverfahren nehmen i. d. R. einige Zeit in
Gewerbeanmel-
oder ihre Leistungen bei ihren Kunden erbrin- Anspruch.
dung reicht nicht
gen, werden die Verkehrsanbindung, Fragen aus, denn sie ersetzt
der Energieversorgung und des Immissions- Für die Wahl Ihres Betriebsstandortes gibt es keine Genehmi-
schutzes eine wesentliche Rolle spielen. Eine verschiedene Möglichkeiten. Es muss nicht gung für bauliche
Grundsatzfrage bei der Standortwahl ist heute immer gleich ein Neubau geplant werden. Nutzungen.
die Leistungsfähigkeit der digitalen Infrastruk- Miete bzw. Pacht oder Kauf bestehender
tur vor Ort. Räumlichkeiten sind weitere überlegenswerte
Varianten.
Wie viel Raum Sie tatsächlich benötigen, ergibt
sich aus der Art Ihres Gewerbes, den geplanten
Tätigkeitsbereichen sowie der angestrebten
Betriebsgröße. Bei der Auswahl und Gestal-
tung Ihrer Betriebsstätte sind gesetzliche
Beschränkungen zwingend zu beachten:
Neben baurechtlichen Fragestellungen müs-
sen Sie sich auch mit der Arbeitsstätten-
verordnung und den verschiedenen Unfallver-
hütungsvorschriften Ihrer Branche auseinan-
dersetzen.
Die gewerbliche Nutzung von baulichen Anla-
gen wie Hallen, Werkstätten, Büroräumen
oder Stellplätzen ist in den meisten Fällen
genehmigungspflichtig. Eine Gewerbeanmel-
dung reicht nicht aus, sie ersetzt keine Geneh-
migung für bauliche Nutzungen. Nutzungs-
änderungen sind vom Betriebsinhaber oder
Gebäudevermieter bei der zuständigen Ge-
nehmigungsbehörde zu beantragen. In Bayern26 Schritte in die Selbstständigkeit
Miete/Pacht Kauf Neubau
geringer Kapitaleinsatz Vermögensbildung Räumlichkeiten passen
durch ersparte Miete optimal zum Betrieb
Wegfall des Investitions- Standortsicherung Investitionen sind
risikos bedarfsgerecht
keine Vermögensbildung hohe Kapitalbindung teurer als Kauf
durch Mietzahlungen
eventuell Umbau- und eventuell Umbau- und hohe Kapitalbindung
Renovierungskosten Renovierungskosten
eventuell beschränkte eventuell beschränkte volles Investitionsrisiko
Erweiterungsmöglich- Erweiterungsmöglich-
keiten keiten
Diese Standortfaktoren sollten Sie berücksichtigen
n Wie groß ist das Einzugsgebiet? n Wie ist der Stand der örtlichen Ver-
n Wie viele potenzielle Kunden wohnen kehrs- und Bauleitplanung?
in der Umgebung? n Welche nicht zur Konkurrenz zählen-
n Wie hoch ist die Kaufkraft der poten- den Betriebe und Geschäfte sind in der
ziellen Kundschaft? Nähe angesiedelt und wie ist deren
n Gibt es Tendenzen in der Kaufkraftent- Anziehungskraft?
wicklung, die bereits abzusehen sind? n Wie sieht die unmittelbare Nachbar-
n Wie viele Konkurrenten finden sich in schaft aus?
der Umgebung? n Wie hoch sind die Standortkosten
n Welche Verkaufsstrategie verfolgen (Gewerbesteuerhebesatz usw.)?
diese (Preis, Sortiment, Service usw.)? n Ist die Materialversorgung problemlos
n Wie sind Verkehrslage und Verkehrs- zu bewerkstelligen?
anbindung? n Wie sieht es mit der Breitbandver-
n Existieren ausreichend Parkmöglich- sorgung aus?
keiten?Schritte in die Selbstständigkeit 27
Marketing
Ziel des Marketings ist es, sich dauerhaft in Märkten zu behaupten,
die durch eine hohe Wettbewerbsintensität gekennzeichnet sind.
Ohne schlüssiges Marketingkonzept ist heute kein Handwerksbe-
trieb erfolgreich zu führen. Um die Wettbewerbsfähigkeit seines
Betriebes zu sichern, ist eine intensive und effektive Kundenorien-
tierung absolut notwendig – von Beginn an!
Als künftige Inhaberin bzw. künftiger Inhaber Ergebnis für alle Anwendungen passen – von
eines Betriebes müssen Sie alle betrieblichen der Visitenkarte über Flyer und Internetseite
Legen Sie sich ein
Entscheidungen in einer kunden- und markt- bis zur Bautafel. Planen Sie dafür und für Ihre
schlüssiges, struktu-
orientierten Denkweise treffen. Von Bedeu- Werbemaßnahmen genügend Zeit und Geld riertes Marketing-
tung ist, was Ihr Kunde von Ihnen erwartet, ein. konzept zurecht, das
nicht, was Sie von ihm erwarten. Ihnen Aufmerk-
Folglich gilt es, Marketing zu planen und ziel- samkeit beim
Kunden verschafft.
Handwerksbetriebe betreiben in vielen Berei- gerichtet einzusetzen. Ein geplanter und wirt-
Dabei sollten Sie
chen Marketing. Ob man Verkaufsgespräche schaftlicher Einsatz wird Sie bekannter und für
sich nicht scheuen,
führt, telefoniert, Briefpapier kauft – alles hat die Kunden attraktiver machen. Damit werden professionelle Hilfe
mit Marketing zu tun. Diese Bestandteile wer- Sie wettbewerbsfähiger und erhöhen Ihre in Anspruch zu
den allerdings häufig unbewusst und damit Marktchancen, verbessern die Identifikation nehmen.
ziellos eingesetzt. Ein solch unstrukturierter Ihrer Mitarbeiter mit dem Unternehmen und
Umgang mit einzelnen Marketinginstrumen- steigern somit die Produktivität Ihres Betrie-
ten kostet viel Geld, bringt aber mitunter bes. Daraus resultieren wiederum höhere
keinen oder nur wenig Erfolg. Erträge.
Entwickeln Sie ein einheitliches Erscheinungs- Trotz des Einflusses gesamtwirtschaftlicher
bild für Ihr Unternehmen, am besten mit pro- Entwicklungen kann sich jedes Unternehmen
fessioneller Hilfe. Die Entwicklung eines Logos durch sein Marktverhalten die eigene spezielle
sowie die Wahl von Schrift und Farbe sind ein Konjunktur schaffen.
anspruchsvoller Vorgang. Schließlich muss das
Für ein zielgerichtetes Marketing sollten Sie sich folgende
prinzipiellen Fragen stellen und die Antworten im Businessplan
festhalten
n Welche Produkte und Dienstleistungen n Mit welchen Marketingaktivitäten
will ich meinen Kunden anbieten? kann ich diese Kunden am effizientes-
n Wer sind die für diese Produkte und ten erreichen?
Leistungen infrage kommenden n Wie gestalte ich meine Preispolitik im
Zelgruppen? Hinblick auf diese Kunden?
n Mit welchen Argumenten kann ich
diese potenziellen Kunden überzeugen,
bei mir zu kaufen?28 Schritte in die Selbstständigkeit
Aktuelle Entwicklungen und Trends
Die demografische Entwicklung der Gesell- Berücksichtigen Sie diese Entwicklungen bei
schaft und der damit verbundene Wertewan- Ihren Überlegungen, welche Produkte und
del verändern die Märkte immer schneller Dienstleistungen Sie welchen Kunden anbie-
– eine echte Chance für spezialisierte Hand- ten wollen.
werksunternehmen!
Diese Entwicklungen sollten Sie in Ihrem Marketingkonzept
berücksichtigen
n Unsere Gesellschaft altert. Dies ist kein n Höhere Einkommen verstärken die
Trend im eigentlichen Sinne, sondern Nachfrage nach qualitativ hochwer-
eine Tatsache. Das Erhalten und Pfle- tigen Produkten in höheren Preisseg-
gen des Bestehenden spielt künftig menten.
eine größere Rolle als Neuanschaffung n Der Trend zum „Do it yourself“ hält an.
oder Neubau. Sicherheits- und Bequem- n „Outsourcing“ lautet das Schlagwort.
lichkeitsansprüche steigen. Kunden Die Industrie verringert ihre Fertigungs-
werden anspruchsvoller, Beratung und tiefe und vergibt immer mehr Aufträge
Betreuung bestimmen die Kundenzu- und Dienstleistungen an kleine, leis-
friedenheit. tungsfähige Betriebe.
n Gesundheit und Umwelt stehen im n Der Bedarf an Dienstleistungen steigt
Vordergrund. Gefragt sind Betriebe, die bei Privatkunden (Freizeitgestaltung,
intelligente Lösungen bieten zur Rein- Urlaub, Unterstützung und Pflege älte-
haltung von Luft, Wasser und Boden, rer und bedürftiger Menschen), in der
zur Reduzierung von Emissionen, zur Industrie (Planungs- und Ingenieur-
Einsparung von Energie und Wasser leistungen, Pflege und Wartung, Rei-
sowie zur Vermeidung und Wiederver- nigung, Sicherheit) wie auch bei der
wertung von Abfällen. Produkte für ein öffentlichen Hand.
gesundes Leben stehen hoch im Kurs. n Auch traditionelle, vielfach totgesagte
n Viele Kunden wünschen sich echten, Handwerke erleben eine Renaissance.
hervorragenden Service. Leistungen aus So bietet z. B. die Restaurierung dem
einer Hand, Durchführung von Leis- Handwerk die Möglichkeit, alte Hand-
tungen in Abwesenheit, regelmäßige werkstechniken wieder mit Leben zu
Renovierungschecks (Möbel, Heizung, erfüllen.
Gebäudefassade, Dach usw.) werden
immer stärker nachgefragt. Dadurch
steigt der Druck, sich zu Kooperationen
zusammenzuschließen.Schritte in die Selbstständigkeit 29
Mitarbeiter
Im besten Fall floriert Ihr Unternehmen so, dass Sie die Arbeit nicht
mehr allein bewerkstelligen können und Sie auf Dauer ohne qualifi-
zierte Mitarbeiter nicht auskommen werden.
Wenn immer mehr Kunden abgesagt werden eine Zeitarbeitsfirma. Anschließend prüfen
muss, weil neue Aufträge nicht mehr über- Sie die eingehenden Bewerbungen und führen
Nutzen Sie das
nommen werden können, wenn die famili- Bewerbungsgespräche mit den infrage kom-
Mittel der Stel-
äre Situation darunter leidet oder wenn der menden Kandidaten. lenbeschreibung,
Selbstständige kurz vor dem Burnout steht, ist in der Sie genau
es spätestens an der Zeit, Mitarbeiter einzu- Lassen Sie sich auch zu Zuschüssen und För- definieren, was Sie
stellen. derungsmaßnahmen für die Einstellung von von dem einzustel-
lenden Mitarbeiter
Mitarbeitern oder Auszubildenden beraten.
erwarten, fachlich
Oft beziehen sich erste Überlegungen auf
wie persönlich.
den Freundes- und Bekanntenkreis oder auf
ehemalige Kollegen. Es ist sicherlich wichtig,
dass Ihnen Ihre Mitarbeiter sympathisch sind,
aber das alleine ist nicht ausschlaggebend. Mitarbeiter können alles – wenn man
Die Suche muss also anders ablaufen. Sie müs-
sen sich im Klaren darüber sein, was Sie von ihnen gutes Werkzeug an die Hand
dem einzustellenden Mitarbeiter erwarten, gibt, wenn man sie weiterbildet, vor
welche Leistungen erbracht werden sollen und
welche Vorkenntnisse dafür notwendig sind. allem aber, wenn man Ihnen etwas
zutraut.
Dieses Anforderungsprofil fließt in eine Stel-
lenbeschreibung ein, die dann die Grundlage
für die Stellenausschreibung ist.
Nicht zu vergessen ist auch, welchen zeitlichen
Umfang die Stelle haben soll. Denn schließlich
ist der Kostenfaktor nicht unwichtig.
Nach der Definition des Anforderungsprofils
schreiben Sie die Stelle aus. Eine Anzeige in
einer Zeitung kann dabei ebenso gewinnbrin-
gend sein wie die Suche über den Arbeitge-
berservice der Agentur für Arbeit, in verschie-
denen Stellenportalen im Internet oder über30 Schritte in die Selbstständigkeit
Finanzierung
Für die Finanzierung Ihrer Existenzgründung zusammen. Natürlich ist es umso besser, je
können Sie verschiedene Geldquellen nutzen: mehr eigene Finanzmittel zur Verfügung ste-
hen. Ganz ohne Eigenkapital funktioniert eine
n Eigenkapital (erspartes Kapital, Schenkun- erfolgreiche Existenzgründung meist nicht.
gen, vorhandene Maschinen, Werkzeuge, Schon deshalb nicht, weil Banken einen ge-
Fahrzeuge usw.) wissen Eigenanteil bei der Finanzierung vor-
n Öffentliche Finanzhilfen in Form von aussetzen.
Zuschüssen oder Darlehen
n Darlehen und Kredite von Banken und Die Erfahrung zeigt, dass die eigenen finan-
Versicherungen ziellen Mittel bei Gründern meist eher knapp
n Lieferantenkredite bemessen sind. Auch ist es nicht ratsam, seine
n Beteiligungskapital privaten Finanzreserven vollständig für die
n Gesellschafterdarlehen Unternehmensgründung aufzubrauchen.
n Mezzaninkapital Fremdkapital aufzunehmen ist ein ganz nor-
maler Vorgang. Solange Sie sinnvolle Inves-
Je nach Branche, Art der Gründung und not- titionen für Ihren Betrieb tätigen und damit
wendigen Investitionen erfordert die Gründung Vermögenswerte schaffen, ist gegen die Auf-
eines Unternehmens mehr oder weniger Kapi- nahme von Fremdkapital grundsätzlich nichts
tal. Und auch die Anlaufzeit, also die Zeit von einzuwenden.
der Betriebseröffnung bis zum ersten Geldein-
gang, muss finanziert werden. In der Regel
setzt sich eine Finanzierung aus einer Kombi-
Wichtige
nation mehrerer der genannten Geldquellen
Finanzierungsregeln
n Das Anlagevermögen (Grundstück,
Gebäude, Maschinen, Werkzeuge,
Einrichtungsgegenstände, Fahrzeuge
usw.) sollte vorwiegend mit Eigen-
kapital und langfristigen Krediten
finanziert werden. Auch ein Teil des
Umlaufvermögens (z. B. ein eiserner
Bestand an Vorräten) lässt sich in die
langfristige Finanzplanung einbe-
ziehen.
n Die Laufzeit der Darlehen sollte
höchstens der Nutzungsdauer der
finanzierten Investitionen entspre-
chen.
n Achten Sie stets darauf, dass Sie zu
jeder Zeit Ihren Zahlungsverpflich-
tungen nachkommen können, dass
die dafür notwendige Liquidität
immer gegeben ist.Schritte in die Selbstständigkeit 31
Fördermöglichkeiten
Die Finanzierung der Existenzgründung durch Betriebsneugründung,
Übernahme eines Handwerksbetriebes oder auch Beteiligung an
einem Betrieb wird vom Staat in Form öffentlicher Förderdarlehen
unterstützt. Neben einem Zinsvorteil bieten diese Darlehen für den
Kreditnehmer weitere Vorzüge wie tilgungsfreie Anlaufjahre.
Als Anreiz für die Kreditinstitute, Darlehen aus diesen Förderpro-
grammen zu vergeben, gewährt die Förderbank der Hausbank des
Kreditnehmers bei einigen Programmen eine anteilige Risikoent-
lastung für den Fall, dass der Kredit ausfallen sollte (Stichwort
„Haftungsfreistellung“).
Diese Darlehen werden bei Banken oder Spar- dauerhafte und tragfähige Existenz bietet.
kassen beantragt („Hausbankprinzip“). Die Dies geschieht am besten durch die Vorlage
Kreditinstitute refinanzieren die von ihnen eines aussagekräftigen Businessplans.
ausgereichten Mittel bei öffentlichen Förder-
banken. Die wichtigsten Institute sind auf Neben den Förderdarlehen gibt es Förderpro-
Landesebene die LfA Förderbank Bayern gramme in Form von Zuschüssen, durch die das
(www.lfa.de) und auf Bundesebene die KfW Beratungshonorar für freiberufliche Unter-
Bankengruppe (www.kfw.de). Übrigens: Haf- nehmensberatungen, die eine Unternehmerin
tungsfreistellung bedeutet nicht, dass Sie als oder einen Unternehmer in der Gründungs-
Kreditnehmer von der Haftung für den Kre- oder Übernahmephase fachlich begleiten und
dit befreit sind. Haftungsfreistellung ist eine coachen, teilfinanziert werden kann.
Vereinbarung zwischen Förderbank und Haus-
bank. Die Hausbank wird teilweise von ihrer Eine Existenzgründung aus der Arbeitslosig-
Haftung für den an Sie durchgeleiteten För- keit heraus kann unter bestimmten Vorausset-
derkredit gegenüber der Förderbank befreit. zungen durch die Agentur für Arbeit in Form
Dadurch sinkt das Risiko der Hausbank bei der eines „Gründungszuschusses“ gefördert wer-
Kreditvergabe und sie ist dadurch möglicher- den. Auch die gesetzliche Rentenversicherung
weise eher bereit, ein entsprechendes Engage- kann einen Gründungszuschuss bei Aufnah-
ment einzugehen. me einer selbstständigen Tätigkeit im Rahmen
von „Leistungen zur Teilhabe am Arbeitsleben“
Bei fehlenden oder nicht ausreichenden im Zusammenhang mit beruflichen Rehabili-
Sicherheiten kann Sie darüber hinaus die tationsmaßnahmen gewähren.
Bürgschaftsbank Bayern (www.bb-bayern.de)
durch eine Bürgschaft bei der Kreditgewäh- Des Weiteren gibt es unter Umständen Förde-
rung unterstützen. rungen oder Investitionszuschüsse der Land-
kreise, Städte oder Gemeinden.
Zu beachten ist, dass diese Mittel noch vor
Investitionsbeginn beantragt werden müssen Informieren Sie sich über die Fördermöglich-
(„Vorbeginnklausel“). Auf die Gewährung der keiten Ihres Gründungs-, Übernahme- oder
staatlichen Finanzierungshilfen besteht kein Beteiligungsvorhabens bei Ihrer Handwerks-
Rechtsanspruch. Die Gründerin bzw. der Grün- kammer.
der muss nachweisen, dass das Vorhaben eineSie können auch lesen
