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Die Fachzeitschrift für den ITK-Markt
21
18. November – 1. Dezember 2019
29. Jahrgang
€ 6,– ISSN 1864-0907
DATACENTER IM UMBRUCH
KI versus Chef
Künstliche Intelligenz verändert
das Gefüge von Technik, Mit-
arbeitern und Vorgesetzten. > 24
Die Zukunft von Fujitsu
Auf dem Fujitsu Forum wurde der
künftige Mix von Service- und
Gerätegeschäft definiert. > 42
Kirmes im November
Für Also ist der Spätherbst
traditionelles Kirmes-Date in
Soest – und alle kamen! > 88
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Editorial / 21.2019 / IT-BUSINESS / 3
Der Ball der Bälle
Irrtum, es geht hier nicht über den
Fußball als schönste Nebensache der
Welt, sondern über die schönste
Hauptsache – zumindest was beruf-
liche Aktivitäten angeht. Wir reden
über die „Night of IT-BUSINESS“,
kurz NoI. Hier werden im Rahmen
einer glanzvollen Gala die Ergebnisse
der Leserwahl präsentiert und die
begehrten Distributions-Awards ver-
geben. Sie sorgt im Vorfeld regelmä-
ßig für zittrige Spannung und freudi- TEILEN ...IST JETZT
ge Erwartung bei den in Deutschland
aktiven ITK-Distributoren. Und am
Abend der Preisverleihung für spon-
GANZ EINFACH!
tane Jubelszenen und auch die eine
oder andere Freudenträne.
Wilfried Platten, Um die Aufregungsschwelle niedrig
Chefredakteur IT-BUSINESS zu halten, verrate ich deshalb hier Mit den Displays
und jetzt erstmals vorab schon mal
die Gewinner: Es sind genau 39 in 13 der 03er-Serie
Kategorien. Qualitativ zeichnen sie
sich alle aus durch die Kombination und dem kabellosen
von Logistik, Produkt- und Lösungs-
kompetenz im Verbund mit ausge- Präsentationssystem
prägter Serviceorientierung und ex-
zellenter Partnerunterstützung. ScreenBeam 960.
Aber ich muss aufpassen, dass mir der
Platz dafür nicht ausgeht, denn ich
Einfach verbinden,
habe nur exakt 33 Zeilen für das Edi-
torial. Ich versuche mal, sie trotzdem
streamen und
alle unterzubringen. Da wäre erstens
in der Kategorie Value Added Distrib-
gemeinsam bearbeiten.
wilfried.platten@it-business.de
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4 / IT-BUSINESS / 21.2019 / Inhalt
Server &
S
CHA
KU
NN Hyperkonvergenz
EL FO
SERVER-POWER KANN MAN NIE
GENUG HABEN
Ausruhen ist nicht. Die Ansprüche an die
zentralen Rechenleistungen steigen weiter
rasant. Und die IT-Branche liefert: von
neuen, schnellen Server-Prozessoren bis hin
zu hyperkonvergenten Konzepten und zum
Software-defined-Datacenter. 30
MARKT & TRENDS
8 DexxIT erweitert mit Inspur das 18 Managed Services erobern das
B2B-Angebotssegment. IT-Universum.
10 Die Digitalisierung schweißt die 20 Die Digitale Transformation und
NTT-Familie zusammen. ihre Treiber
12 Acmeo treibt mit Sophos das 22 Die zukünftigen Gewinner und
Security-Geschäft voran. Verlierer am Arbeitsplatz
NTT führt 28 Töchter in einer 14 HPE baut Greenlake aus und die 24 Das Vertrauen in KI ist bei vielen
eigenen Marke zusammen. 10 Zahl der Distributoren ab. größer als in den Boss.
16 Hybride IT-Strukturen werden zur 26 IT-Branche agiert losgelöst von der
gelebten Routine. aktuellen Konjunkturlage.
TECHNOLOGIEN & LÖSUNGEN
40 Mehr Auswahl für die Geforce- 44 Bullgard steigt in das KMU-
Mittelklasse Business ein.
40 Das Dell Latitude 7220 arbeitet 45 KI ist weit mehr als nur ein werbe-
auch in widrigsten Umgebungen. wirksamer Hype.
KI ist für viele glaubwürdiger 41 Smartphone-Doppel: Allrounder 48 Viewsonic lockt mit kleinem
als der eigene Chef. 24 und robustes Outdoor-Gerät Beamer und großem Monitor.
42 Fujitsu Forum 2019: Das Produkt- 50 Im Hands-on-Test: Benq Instashow
geschäft geht weiter. WDC20
VERANSTALTUNGEN
82 Mit eigenem Bühnenstück: 30 Jahre 88 Kirmes in Soest II: Feiern mit Also
Brainworks 90 Eno@home: Messefestival mit
84 Kirmes in Soest I: Feiern mit Networking-Arena
Das Fujitsu Forum im Zeichen Siewert & Kau
von Produkten und Services 42 / 86 86 Impressionen vom Fujitsu Forum 52 Impressum
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6 / IT-BUSINESS / 21.2019 / Timeline
!
BILD: WINDREAM
Zur Info Autor: Ira Zahorsky
In dieser Timeline finden
Sie einen Ausblick auf
die Ereignisse der
kommenden zwei email: ira.zahorsky@it-business.de
Wochen. tel: 0821 2177 310
BILD: MICROSOFT
BILD: ALL FOR ONE GROUP
20. / 21.11.
Windream.con 2019 – Digitalisierung
praxisnah erleben
19.11. Experten und Anwender prä- menten und Geschäftsprozes-
Industrie der sentieren im Rahmen der sen. Spezielle Meeting Points
Windream.con Lösungen und richten sich an Bewerber und
Zukunft Praxisbeispiele für das digi- Startups.
Beim „Microsoft Envision Forum: tale Management von Doku- https://events.windream.com
Manufacturing – Industry Day“ 21.11.
>> Auf dem Mittelstandsforum zeigen wir um-
geht es in Vorträgen und
Praxisbeispielen um Produkte
der Zukunft, Optimierungs-
potenziale in der Wertschöp- fassend und in vielen Praxisbeispielen auf,
fungskette, neue Formen der
Einbindung von Kunden oder wie Transformation in den einzelnen Fach-
Mitarbeitern sowie zukünftige
Formen der Zusammenarbeit. bereichen gelingt und worauf es ankommt.
http://bit.ly/Microsoft-Envision-2019 Lars Landwehrkamp, Vorstandssprecher der All for One Group
NOVEMBER
BILD: BRODOS
21.11.
Night of IT-BUSINESS
Die jährliche Award-Gala Night of IT-BUSINESS ist das 26.11.
Highlight des IT-Jahres. Hier werden die Preise für die besten Infor
ITK-Distributoren Deutschlands verliehen.
Wer wird diesmal das Rennen machen? Die Gewinner finden Sie
Hausmesse
19.11. nach der Veranstaltung in unserer Bildergalerie. Infor deckt mit seinen
Brodos macht „Fit www.it-business.de/bildergalerien Lösungen sechs Ebenen
ab – von der Plattform
for Knox“ über branchenspezifi-
Um Business-Kunden optimal sche Funktionalitäten
auf das Thema Sicherheit und Analytik bis hin zur
vorzubereiten, startet Brodos Bereitstellung in der
zusammen mit Samsung im Cloud. Bei der Hausmes-
Frankfurter Samsung-B2B- se erfahren die Teilneh-
Showcase den „Fit for Knox“ mer, wie sie davon bei
Day. Dabei wird anhand von der Digitalen Transfor-
Live-Demos die komplette mation ihres Unterneh-
Knox-Lösung erklärt. mens profitieren können.
http://bit.ly/Knox-Day-2019 http://bit.ly/Infor-2019
BILD: HANNES MAGERSTÄDT
BILD: AREEBARBAR STOCK.ADOBE.COM
Timeline / 21.2019 / IT-BUSINESS / 7
26. / 27.11. Wollen auch Sie Ihre
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Im Mittelpunkt der Veranstaltung stehen Themen
mailen Sie uns die
rund um 5G und die Digitalisierung: Wie lassen
sich mittels Automatisierung, Künstlicher Informationen (Text, Bild)
Intelligenz und intelligenter Sicherheitskonzepte bis spätestens zwei
die Herausforderungen bewältigen, vor denen Wochen vor Erscheinen
Unternehmen im Zuge der Digitalisierung der nächsten Ausgabe an:
stehen? Wie unterstützt Nokia die Netzbetreiber Timeline@it-business.de
auf dem Weg zum Digital Service Provider?
http://bit.ly/Nokia-Innovation-2019
28.11. bis 30.11.
Females in IT – Future of IT Technik-Gadgets
Der FIT-Kongress der Vogel IT- unter dem
Akademie bringt Unterneh- Weihnachtsbaum
merinnen, Managerinnen
und Expertinnen zusam- Für das Prämien-Incentive
men, um sich zu vernet- erhalten Komsa- und Aet-
zen und über Chancen ka-Handelspartner im Akti-
sowie Herausforde- onszeitraum pro 2.500 Euro
BILD: KOMSA / MITEL
rungen auszutau- Umsatz mit Mitel-Produk-
BILD: ITBUSINESS
schen. Als High- ten einen Punkt in Form ei-
light werden Power-Frauen der IT in verschiedenen Kategorien mit dem nes Weihnachtspäckchens.
WIN-Award ausgezeichnet. www.womens-it-network.com/fitkongress.html Bereits ab fünf gesammelten Weihnachtspäckchen können sie dann aus
einer der 18 Geschenkeprämien auswählen. Die Aktion läuft noch bis
Ende November 2019. www.karlo.de
NOVEMBER
28.11. bis 30.11.
OpenText Cloud Switch-Tauschaktion von D-Link
Summit Im Rahmen dieser Aktion können sich Fachhändler
einen Preisvorteil von 25 Prozent auf den Händler-
einkaufspreis sichern, wenn sie einen alten Switch
gegen einen neuen PoE oder 10G Switch von
D-Link austauschen. Das Aktionsangebot ist auf
BILD: OPENTEXT fünf Switches je Vertriebspartner begrenzt und BILD: TECH DATA / LENOVO
Die Veranstaltung will Unterneh- läuft bis Ende November 2019. www.dlink.com
men bei der Planung und Umset- bis 30.11.
zung ihrer Cloud-basierten EIM- Kampagne von Tech Data
Anwendungen unterstützen. So
haben die Teilnehmer die Möglich- und Lenovo endet
keit, mit IDC-Analysten darüber zu Unter dem Motto „Mit Lenovo für alles gewappnet“
BILD: DLINK / TECH DATA
diskutieren, was die Cloud-First- haben Vertriebspartner von Tech Data noch bis Ende
Zukunft für die EIM-Branche be- November 2019 die Chance auf Sachpreise und Gut-
deutet und welche Taktiken und scheine. In die Kampagne fließen alle Umsätze mit
Strategien Unternehmen anwen- Lenovo aus den Bereichen Topseller Desktops, Servi-
den sollten, um ins Cloud-Zeitalter ces und Zubehör ein. Gewertet werden die Umsatz-
zu gelangen. steigerungen pro Monat im Vergleich zum Vorjahr.
www.opentext.com/info/opentext-cloud-summit https://de.techdata.com/Lenovo-gewappnet
8 / IT-BUSINESS / 21.2019 / Markt & Trends
KOOPERATION & Securepoint und Wortmann
INTEGRATION lancieren Firewall as a Service
Der Hersteller Securepoint startet gemein-
BILD: SECUREPOINT
sam mit seinem Distributor Wortmann
ein Angebot für Firewall as a Service. Seit
April dieses Jahres bietet der Spezialist
für Unified Threat Management (UTM)
Xerox ist an HP interessiert aus Lüneburg sein gesamtes Portfolio in
einem MSP-Modell an. Inzwischen hat
Drucker- und Kopiererhersteller Xerox liebäu- der Anbieter gemeinsam mit Wortmann,
gelt mit einer Übernahme von HP. Der Markt- Distributor und Eigenmarkenhersteller
wert des PC- und Drucker-Spezialisten HP aus Hüllhorst, ein Angebot dafür konzi-
beläuft sich aktuell auf rund 27 Milliarden US- piert. Für Fachhändler fallen dabei vorab
Dollar. Das Angebot von Xerox könnte darüber keine Investitionen in Hardware oder
Software an. Sie beziehen die UTM-
ЯЛАНСКИЙ STOCK.
BILD: АНДРЕЙ
ADOBE.COM
Appliances zur Miete. Nach Ablauf von
drei Monaten kann der Vertrag monatlich
gekündigt werden. Als MSPs bestimmen René Hofmann (l., Securepoint) und
die Partner selbst den Preis, den sie an Martin Klein (Wortmann / Terra Cloud)
Der Druckermarkt steht unter Druck. ihre Kunden weitergeben.
Vom ersten Tag an erhalten Partner bei Anbieters für einzigartig. „Stärkster Plus-
liegen und durch den Verkauf von Anteilen am Bedarf technische Hilfestellung durch punkt ist der zu 100 Prozent deutsche
Joint Venture mit Fujifilm mitfinanziert wer- den Support von Securepoint, sowohl Standort und Support.“
den. Die beiden amerikanischen Unternehmen bei Installation und Konfiguration der Securepoint möchte sich mit dem As-a-
kämpfen mit einem schwächelnden Drucker- Firewall-Systeme als auch bei Problemen Service-Angebot am Markt differenzie-
Markt. Ein Zusammenschluss könnte mit Blick im laufenden Betrieb. Dafür steht in ren, wie René Hofmann, Senior Manager
auf Konsolidierungseffekte durchaus sinnvoll Lüneburg ein Team von mehr als 30 Ex- Strategische Accounts beim Hersteller,
sein. Die Ankündigung kommt fast zeitgleich perten bereit. Anspruch von Securepoint ausführt. So beobachtet er bei Mitbewer-
mit einem Wechsel an der HP-Spitze. Denn ab und Wortmann ist es, ihren gemein- bern oft einen unzureichenden Support
1. November hat das Unternehmen mit Enrique samen Partnern den Einstieg ins As-a- aus dem Ausland und wenig Verständnis
Lores einen neuen CEO. Er tritt die Nachfolge Service-Geschäft so einfach wie möglich für den Channel und seine mittelständi-
von Dion Weisler an. sl zu machen. Martin Klein, Geschäfts- schen Kunden. Bei Managed Security
führer Terra Cloud bei Wortmann, hält stünden Fachhändler deswegen oft „vor
das flexible Modell des norddeutschen einem großen Flickenteppich“. mh
Google ist neuer Partner in
Bechtles Multi-Cloud
BILD: VECTORFUSIONART
STOCK.ADOBE.COM
Mit Google Cloud ge- Inspur und DexxIT vereinbaren
winnt Bechtle einen
weiteren Partner für Distributionsabkommen
sein Multi-Cloud-Ange-
bot. Das Neckarsulmer Der chinesische Hersteller Inspur hat ein Vertriebs-
BILD: DEXXIT
Systemhaus arbeitet abkommen mit dem Würzburger Distributor DexxIT
bereits mit Microsoft geschlossen. Damit will der Infrastrukturspezialist
Azure, AWS und weite- sein Wachstum in Deutschland forcieren. Weltweit
Bechtle baut sein ren Technologiepart- gehört der Server- und Storage-Anbieter bereits zu
Cloud-Angebot nern zusammen, um den Großen seiner Zunft. Hierzulande beschäftigt er
sukzessive aus. Unternehmen und öf- gerade einmal 20 Mitarbeiter und wird als Startup
fentlichen Auftragge- wahrgenommen. Der fränkische Partner erweitert
bern in Europa Cloud-Lösungen aus einer Hand mit dem Abkommen sein Portfolio für das Enter-
bereitzustellen. Das IT-Unternehmen betreibt prise-Segment. DexxIT hat sich als wichtiger Distri-
mit Bechtle-clouds.com ein Portal für Public- butor für Speicherprodukte im Consumer-Segment
Cloud-Dienste sowie eigenproduzierte Cloud- etabliert. Seit Ende 2017 baut das Unternehmen zu-
Services. „Die Partnerschaft mit Google Cloud sätzlich das Geschäft im Enterprise-Markt auf. „Für
ist ein bedeutender Baustein unserer Multi- uns war diese Partnerschaft der nächste logische
Cloud-Strategie“, sagt Melanie Schüle, Ge- Schritt nach den früheren Sortiments-Erweiterun-
schäftsführerin, Bechtle Clouds. sl Judith Öchsner, Vertriebsleiterin gen im Storage-Enterprise-Bereich“, erläutert Judith
bei DexxIT Öchsner, Vertriebsleiterin bei DexxIT. mh
Markt & Trends / 21.2019 / IT-BUSINESS / 9
Symantec wird zu
NortonLifeLock
Die bereits im Sommer
BILD: NESPIX STOCK.ADOBE.COM
angekündigte Übernah-
me des Security-Herstel-
lers Symantec durch
Broadcom ist nun vollzo-
gen. Broadcom hat für
rund 10,7 Milliarden US-
Dollar die Enterprise-
Lösungen von Symantec
gekauft – inklusive der
Namensrechte für ,Sy-
mantec‘. Der verbliebene
Rest des Security-Anbie-
ters, nämlich das Con-
sumer-Geschäft, musste
Der Börsenwert von NortonLife- deshalb umbenannt wer-
Lock liegt bei Milliarden Euro. den. Künftig wird dieses
unter dem Namen Nor-
tonLifeLock geführt. Für die Namensfindung standen die
beiden Hauptproduktlinien Pate: die Antivirus-Lösungen
Norton und das Serviceangebot „LifeLock“, das beim Dieb-
stahl persönlicher Daten warnt. An der Börse findet man
den Security-Anbieter nun unter NLOK. Geleitet wird das
neue Unternehmen von Vincent Pilette. amy
Opentext kauft Carbonite
Opentext, Anbieter von Enterprise Information Management (EIM)
hat für 1,42 Milliarden US-Dollar den Cloud-Security-Provider Carbo-
nite gekauft. Carbonite selber hatte kurz zuvor Webroot übernom-
men. Die Kaufsumme entspricht dem 2,8-fachen der Konzerneinnah-
men der vergangenen zwölf Monate von Carbonite und Webroot
zusammen. Mit der Übernahme baut Opentext sein Angebot an
Sicherheitslösungen aus und erweitert seinen Kundenstamm um das
KMU-Segment. Zudem wird der EIM-Anbieter demnächst vermutlich
auch vermehrt Managed Service Provider bedienen. sg
Enreach kauft M Mobility
Die Muttergesellschaft von
BILD: ANKO_TER STOCK.ADOBE.COM
Swynx und Voiceworks, Enreach,
baut ihre europäische Stellung
weiter aus, indem sie den däni-
schen Komplettanbieter von B2B-
Telekommunikationslösungen M
Mobility übernimmt. Nach der
Übernahme von Ipnordic im
Januar ist M Mobility die zweite Enreach ist in Ländern aktiv.
Akquisition von Enreach im däni-
schen B2B-Telekommunikationsmarkt in diesem Jahr. Mit dem Auf-
kauf treibt der UC-Anbieter seine Buy-and-Build-Strategie weiter
voran und verbessert zugleich seine Marktposition. amy
10 / IT-BUSINESS / 21.2019 / Markt & Trends
DIE DIGITALISIERUNG
SCHWEIßT ZUSAMMEN
Der ITK-Konzern NTT führt 28 Dienstleistungstöchter unter einer Marke zusammen.
Der Prozess wurde im Oktober auch in Deutschland eingeleitet. Ziel ist, einen Service Provider
zu formen, der Kunden bei ihrer Digitalen Transformation ganzheitlich unterstützen kann.
wie Kai Grunwitz, Geschäftsführer bei NTT
Deutschland, erläutert. Der Manager stand
bis Ende September an der Spitze von NTT
Security in EMEA (Kasten, Seite 11). „Durch
die neue Aufstellung wird ein konsistenter
Marktauftritt gewährleistet: Die Ansprache
der Kunden, die vertriebliche Betreuung,
die Gestaltung von Verträgen: All das wird
vereinheitlicht.“
Hinzu komme, dass bei Kunden, die bis-
lang durch mehrere Töchter betreut wur-
den, die Abstimmung über Zuständigkei-
ten künftig weniger Aufwand verursacht,
so Grunwitz weiter. „Für Unternehmen
wird es einfacher, Geschäft mit NTT zu
machen. Dadurch stärken wir unsere Posi-
tion im Markt.“ Der Wunsch von Kunden,
die der Dienstleister dazu befragt hat, sei
klar in diese Richtung gegangen. Für NTT
wiederum mache es die einheitliche Struk-
tur einfacher, Cross-Selling-Potenzial zu
erschließen, ist Grunwitz überzeugt. Nicht
zuletzt sieht er Vorteile im Marketing. „Die
Marke NTT ist signifikant stärker als die
BILD: WI STOCK.ADOBE.COM
einzelnen Brands und wird deshalb im
Markt besser wahrgenommen. Das hilft
Informationstechnik ist für Unternehmen tungsunternehmen NTT Ltd. mit Haupt- uns extrem.“
kein bloßes Werkzeug mehr. Vielmehr sitz in London zusammen. Seitdem wird
ermöglicht sie neue Geschäftsmodelle und die neue Struktur auf die regionalen Orga- Fachlich deckt NTT ein breites Spektrum
neue Formen der Zusammenarbeit. Zudem nisationen übertragen. So sind in Deutsch- ab. Das Unternehmen gliedert sein Ge-
verändert sie Entscheidungsprozesse, in land zum 1. Oktober die drei Kernmarken schäft in die vier Kernfelder Infrastruktur,
die immer intelligentere Verfahren der Dimension Data, NTT Communications Workplace, Applikationen und Cybersecu-
Datenanalyse einfließen. Durch diese Ent- und NTT Security verschmolzen. Andere rity. Durch seine Entstehung vereint es
wicklungen, die unter dem Schlagwort Marken wie etwa die des UCC-Spezialisten Anteile eines Systemhauses, Netzbetrei-
„Digitalisierung“ subsumiert werden, stel- Arkadin oder des Colocation-Anbieters bers, Colocation-Anbieters, Managed Ser-
len sich neue Anforderungen an Dienstleis- E-Shelter sollen auf absehbare Zeit eben- vice Providers und Beratungshauses. Sich
ter. Darauf hat man in der NTT-Gruppe falls in NTT aufgehen. Einen festen Termin selbst bezeichnet NTT schlicht als globalen
reagiert. Seit vier, fünf Jahren stimmen sich gibt es dafür allerdings noch nicht. Service Provider. Der Schwerpunkt liegt
die Töchter des japanischen Konzerns wie somit auf Dienstleistungen, die weltweit
Arkadin, Dimension Data, E-Shelter oder Die Konsolidierung von 28 Unternehmen allerdings erst 30 Prozent zu den Erlösen
NTT Security enger untereinander ab und unter einer Marke sieht nach einer drasti- beisteuern. Bis 2023 soll dieser Anteil auf
bündeln ihre Kompetenz, um Kunden bei schen Maßnahme aus. Mit Blick auf die 50 Prozent steigen. In Deutschland liegt er
der Digitalen Transformation ganzheitlich Entwicklung der vergangenen Jahre, in bereits heute bei 38 Prozent. Dabei deckt
betreuen zu können. denen die Konzerntöchter unter der For- das Unternehmen ein breites Spektrum ab,
In diesem Jahr hat der ITK-Riese einen wei- mel „One NTT“ enger zusammengerückt zu dem Consulting, Implementierung, Pro-
teren Schritt in diese Richtung vollzogen. sind, stellt sie sich aber als nächster logi- jektmanagement, Support und Managed
Zum 1. Juli führte der Konzern weltweit 28 scher Schritt dar. Bei der „neuen“ NTT ver- Services gehören. Einen wichtigen Anteil
Töchter im neu gegründeten Dienstleis- spricht man sich davon mehrere Vorteile, des Geschäfts machen Vertrieb, Implemen-Markt & Trends / 21.2019 / IT-BUSINESS / 11
tierung und Wartung von Technologie- schaftliches Überleben zu sichern. Ande-
lösungen aus. Zu den Anbietern, mit rerseits stehen sie unter dem Druck, Security-Profi mit langer
denen NTT dabei zusammenarbeitet, einen reibungslosen und sicheren IT- Historie im Service-Geschäft
zählen unter anderem AWS, Cisco, Dell Betrieb aufrechtzuerhalten“, führt Grun-
BILD: NTT
EMC, Google, Microsoft, NetApp, SAP witz aus. „Deshalb suchen sie Partner, die
und VMware. sie ganzheitlich über den ITK-Stack hin-
weg unterstützen und Netzwerk, Cloud,
Als Stärke bezeichnet Grunwitz die inter- Applikationen und Security für sie mana-
nationale Präsenz des Unternehmens, gen können.“ In dieser Hinsicht sei NTT
das in mehr als 70 Ländern agiert. Diese durch die Zusammenführung der Marken
Reichweite erlaube es NTT, global stan- „hervorragend aufgestellt“. Kai Grunwitz,
dardisierte Plattformen für Managed Ser- Bei der organisatorischen Integration Geschäftsfüh-
vices zu betreiben, auf deren Basis die richtet der Geschäftsführer sein Augen- rer bei NTT
Teams in den Ländern lokal angepasste merk insbesondere darauf, die Mitarbei- Deutschland
Angebote entwickeln. „Kunden wollen ter in den Prozess einzubinden, wie er
global einheitlich betreut werden, ohne betont. „Uns auf eine gemeinsame Werte- Kai Grunwitz, der seit 1. Oktober die Geschäfte
die regionale Nähe zu ihrem Dienstleis- basis zu verständigen, eine klare Philoso- von NTT Deutschland führt, zeichnete bis da-
ter zu verlieren.“ Diesen Bedarf sieht der phie und Vision für das Unternehmen zu hin bei NTT Security als Senior Vice President
Manager nicht nur bei Konzernen, son- entwickeln, darauf liegt ein Kernfokus für die Region EMEA verantwortlich. Zuvor lei-
dern auch bei deutschen Mittelständlern, unseres Management-Teams.“ Derzeit tete er bei dem IT-Sicherheitsspezialisten das
unter denen es viele international aus- beschäftigt NTT rund 2.000 Mitarbeiter Zentraleuropageschäft. Ehe der Manager im
gerichtete Hidden Champions gibt. in Deutschland. Der Umsatz bewegt sich September 2014 zur NTT-Gruppe wechselte,
Managed Services bilden im Portfolio von bei etwa einer Milliarde Euro. war er bei Oracle beziehungsweise Sun Micro-
NTT einen essenziellen Block, der deut- systems tätig, wo er Führungspositionen in
lich ausgebaut werden soll. Treiber dafür Mehr unter: Consulting und Professional Services inne-
ist die Digitalisierung. „Im Zuge ihrer http://bit.ly/One-NTT hatte. Bis 2007 war Grunwitz neun Jahre beim
Transformation müssen Unternehmen Autor: Systemhaus NetIX beschäftigt.
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NEUE PERSPEKTIVEN AUF
DEM ALTEN WEG
Alle Unkenrufen zum Trotz agiert Acmeo auch ein Jahr nach der Übernahme durch Infinigate
weitgehend eigenständig. Neu ist, dass der MSP-Spezialist jetzt sein Knowhow in eine inter-
nationale Distributionsgruppe trägt. Zudem baut er das Geschäftsfeld Security weiter aus.
Acmeo-Partner etwa 15 Mitarbeiter be-
schäftigt, bedient Infinigate ein wesentlich
breiteres Klientel, zu dem neben kleineren
und mittelgroßen Systemhäusern auch die
Großen des Channels gehören.
An der Stelle könnte dieser Artikel fast
schon zu Ende sein – wenn nicht bei ge-
nauerem Hinsehen doch ein paar Dinge
anders wären. Damit die Infinigate-Gruppe
tatsächlich von der Kompetenz und Erfah-
rung der neuen Tochter profitiert, musste
der Wissenstransfer organisiert werden. In
den Landesgesellschaften des Distributors,
beispielsweise in Frankreich, Großbritan-
nien oder Skandinavien, wurden dazu
dedizierte Business Units gebildet, die
unter dem Label „Infinigate MSP“ auf-
treten. Diesen Einheiten sind Knowhow-
Träger von Acmeo zugeordnet, die den
neuen Kollegen als Ansprechpartner die-
nen und ihnen vor Ort beim Aufbau des
Geschäfts helfen. Somit verbringen jetzt
einige Führungskräfte, zu denen auch
BILD: VIDOSLAVA STOCK.ADOBE.COM
Meyer gehört, einen Teil ihrer Arbeitszeit
bei den Schwesterunternehmen. Das Gros
Vor einem Jahr wurde Henning Meyer, häuser zum Managed-Services-Modell, der rund 90 Mitarbeiter in Hannover bleibt
Gründer und Geschäftsführer von Acmeo, veranstalten Schulungen für sie und stellen davon aber weitgehend unberührt.
immer wieder gefragt, was denn nun mit ihnen technischen Support bereit. „Bei
seinem Unternehmen geschehen werde. aller Ähnlichkeit der Kulturen sind die Auch bei Infinigate in München gibt es seit
Der Distributor aus Hannover war kurz Geschäftsmodelle der beiden Unterneh- August eine solche MSP-Einheit. Deren
zuvor, Mitte Oktober 2018, vom deutlich men zu unterschiedlich, als dass man uns Mitarbeiter begleiten Systemhäuser beim
größeren Mitbewerber Infinigate über- auf typische Weise in Infinigate hätte inte- Einstieg ins Managed-Security-Geschäft,
nommen worden. Auf die Antwort „Nichts, grieren können“, sagt Isabelle von Künß- indem sie sie beraten und schulen. Zudem
wir bleiben eigenständig!“ erntete Meyer berg, Mitgründerin und Leiterin Akademie unterstützen sie die Partner im Tages-
meist ungläubiges Staunen. Mancher habe & Personal bei Acmeo. geschäft durch Vertragsvorlagen und ein
sich sogar „kaputtgelacht“, berichtet er. zentrales Abrechnungsportal – genau so,
Heute, gut ein Jahr nach dem Verkauf, hat Den Hauptteil des Geschäfts macht beim wie das Acmeo seit mehr als zehn Jahren
sich auf den ersten Blick tatsächlich kaum Security-Distributor Infinigate, der eben- tut. Bei Infinigate hat man sich zwar schon
etwas verändert in Hannover. Kein einziger falls zahlreiche Mehrwertdienste für seine vor dem Kauf des Spezialisten mit Mana-
Mitarbeiter habe seither das Team ver- Partner erbringt, nach wie vor der Handel ged Services befasst. Dank dessen Unter-
lassen, berichtet der Acmeo-Chef. „Ange- mit On-Premises-Produkten aus. Daher lag stützung macht der Distributor auf diesem
sichts der sonst üblichen Fluktuation nach ein Motiv für die Übernahme des nord- Gebiet aber nun deutliche Fortschritte, wie
Akquisitionen finde ich das schon beein- deutschen Spezialisten darin, zusätzliches Andreas Bechtold, Geschäftsführer bei
druckend.“ Kontinuität bestimmt auch das Knowhow für das Geschäft mit Managed Infinigate Deutschland, berichtet. „Wir
Tagesgeschäft: Wie eh und je vertreiben die Security Services zu erwerben. Auch die erleben jetzt, wie wertvoll der Input aus
Niedersachsen dedizierte Produkte für Zielgruppen der beiden VADs unterschei- langjähriger Praxis und Erfahrung ist.“ Die
Service Provider, beraten kleinere System- den sich signifikant. Während der typische Zusammenarbeit mit den Kollegen ausMarkt & Trends / 21.2019 / IT-BUSINESS / 13
Keine Ahnung von klassischer Distribution
Acmeo konzentriert sich auf Software, die
BILD: MICHAEL HASE
in der Cloud bereitgestellt, auf Mietbasis
abgerechnet und in einem Service-Pro-
vider-Modell vermarktet wird. Henning
Meyer, Geschäftsführer des hannoverschen
Distributors, kokettiert gern damit, er und
sein Team hätten keine Ahnung von klassi-
scher Distribution. De facto war der Ver-
trieb von Laufzeitlizenzen an Reseller für
die Niedersachsen niemals ein Thema. Ihre Acmeo-Chef Henning Meyer und Isabelle von
Mission sehen sie seit jeher darin, System- Künßberg, Leiterin Akademie & Personal
häuser beim Übergang vom traditionellen
Handels- und Dienstleistungsgeschäft zur Bereitstellung von Managed Services zu unter-
stützen. Acmeo ist aus Meyers Systemhaus MR Systeme heraus entstanden, das er seit 1996
betrieb. 2007 als Geschäftsbereich von MR gestartet, wurde der VAD zwei Jahre später aus-
gegründet. Der typische Acmeo-Partner erbringt für seine Kunden als MSP klar definierte
wiederkehrende Leistungen, für die er monatlich eine pauschale Vergütung erhält.
Niedersachsen bewertet der Manager hat sich IT-Sicherheit zum weiteren
daher als „absolut positiv“. Schwerpunkt entwickelt. Eset, Hornet-
Umgekehrt profitiert aber auch Acmeo security, Rapidfiretools und Thycotic
von der Zugehörigkeit zu einer interna- gehören heute ebenfalls zum Portfolio.
tionalen Gruppe. Zu manchen Herstel- Da Acmeo mittlerweile Tochter eines
lern öffnen sich die Türen jetzt leichter.
So schloss Meyer im August offiziell
fokussierten Security-Distributors ist,
wird die Bedeutung des Themas nicht
VG-Serie
eine Partnerschaft mit Sophos, einem abnehmen. „Security ist für uns wich- Ergonomische Business-Monitore
Unternehmen, das schon lange auf sei- tig“, sagt Meyer lakonisch. „Wir erken-
ner Wunschliste stand und das zu den nen dort ein riesiges Potenzial.“
wichtigsten Anbietern im Infinigate-
Portfolio zählt. „Sophos besitzt eine Die künftige Aufgabe für Partner sieht
geniale MSP-Plattform, mit der sich der Geschäftsführer darin, nicht nur
Kunden-übergreifend Regeln definie- einzelne Security-Komponenten für
ren und Prozesse steuern lassen.“ Be- ihre Kunden zu managen, sondern die 22 / 24 / 27 / 34 Zoll
reits in den ersten beiden Monaten re- Abwehr von Cyber-Bedrohungen ganz-
krutierte der VAD fast 40 Partner, die heitlich für sie zu organisieren. Große
die Technologie des Herstellers einset- Systemhäuser betreiben dafür Security SuperClear® IPS-Panel
zen werden, um Leistungen wie Mana- Operations Center (SOCs), was für klei-
ged Firewall, Managed Endpoint Pro- nere Partner aber einen viel zu hohen Voll ergonomisch
tection oder Managed Mobile Control Aufwand bedeuten würde. Deshalb hat
anzubieten. „Die Zusammenarbeit läuft Meyer mit großem Interesse die jüngs- DisplayPort, HDMI,
super an“, bestätigt Michael Gutsch, ten Akquisitionen von Sophos zur
Head of MSP CEEMEA bei Sophos. Kenntnis genommen. So hat der Her-
steller mit DarkBytes und Rook Secu-
USB-C (optional)
Im Mittelpunkt steht bei den Hanno- rity in diesem Jahr zwei Spezialisten für
veranern traditionell der möglichst Managed Detection & Response (MDR) 4 Jahre Vorab-Austausch-
reibungslose Betrieb von Client-Server- gekauft. Deren Angebote sollen in
Umgebungen, für den die System- Zukunft auch kleinere Häuser in die Garantie
hauspartner bei ihren Kunden, unter- Lage versetzen, Kunden einen umfas-
stützt durch Tools für das Remote senden Schutz ihrer IT als Service an-
Monitoring & Management (RMM), zubieten – eine Vision, die ideal zum
sorgen. Solarwinds MSP ist auf diesem Ansatz von Acmeo passt.
Feld der wichtigste Anbieter im Port-
folio, für den wiederum Acmeo der Mehr unter:
wichtigste Distributor in Deutschland http://bit.ly/CloudTaskf
ist. Seit 2016, als das Unternehmen Autor:
einen Vertrag mit Kaspersky zeichnete, Michael Hase
BUSINESS www.viewsonic.com/de14 / IT-BUSINESS / 21.2019 / Markt & Trends
ZU NEUEN UFERN MIT
GREENLAKE UND SMB
HPE legt den Fokus beim Partnerprogramm vermehrt auf das As-a-Service-Angebot Greenlake.
Mit ihm sollen vermehrt SMB-Kunden adressiert werden. Ein Teil der Distributoren wird
diesen Weg allerdings nicht mehr mitgehen: Deren Zahl soll weltweit sinken.
Flash-Storage, Hyperkonvergenz oder Soft-
ware-defined Data Fabric erweitert. Wäh-
rend Cray für den Channel wenig relevant
ist, sind das die anderen Übernahmen um-
so mehr. Ein weiterer Teil der Strategie ist
Greeenlake als zusätzliches Vertriebs-
modell, mit dem das Konzept einer ver-
brauchsbasierten IT auf das lokale Rechen-
zentrum der Kunden oder bei einem
Colocator untergebrachte Hardware ange-
wendet wird. Zudem integriert Greenlake
Software und Services, mit denen Kunden
und Partnern der Betrieb einer Hybrid-
Cloud-Infrastruktur erleichtert wird.
Als Teil der Strategie will HPE mit Hilfe des
Channels vermehrt SMB-Kunden für das
As-a-Service-Angebot gewinnen und ge-
meinsam mit den Distributoren zusätzli-
che Partner an Bord holen, die Kunden aus
diesem Umfeld haben. So soll der Rück-
gang der Zahl der weltweiten HPE-Partner
gestoppt werden. Als Themen, mit denen
SMB-Kunden gewonnen werden sollen,
nennt Tim Peters, VP und General Mana-
BILD: LARAUHRYN STOCK.ADOBE.COM
ger für das Small & Medium Business, Dif-
ferenzierungsmerkmale wie Rapid Setup,
Greenlake ist für HPE der Pfad zu beständi- Greenlake fit zu machen. Bisher gibt es für HPE iLO für die Fernwartung, InfoSight for
gem Wachstum. Das As-a-Service-Angebot Hybrid IT lediglich den Zertifizierungs- Servers für die proaktive Überwachung
für die Hybrid-Cloud-Ära ist bei den HPE- level „Accredited Technical Professional”. oder Silicon Root of Trust als Sicherheits-
Partnern im vergangenen Jahr weltweit um Dazu kommen jetzt noch die Stufen technologie. Als SMB-Kunden definiert
275 Prozent gewachsen, so der globale „Accredited Solutions Expert” und „Master HPE Unternehmen mit weniger als 1.000
Channel-Chef Paul Hunter. Für den deut- Accredited Solutions Expert”. Zur Unter- Anwendern.
schen Markt nennt das Unternehmen kei- stützung der Partner stellt HPE zusätzliche Das Enterprise-Geschäft soll selbstver-
ne konkreten Zahlen, das Plus soll sich aber Vertriebsspezialisten bereit. Der dritte ständlich ebenfalls weiter ausgebaut wer-
in einem ähnlichen Bereich befinden. Mit Baustein sind zusätzliche Boni sowohl für den. Hier ist das Wachstumspotenzial
dem neuen „Partner Ready“-Programm soll das Gewinnen von Neukunden, als auch für allerdings geringer, da hier HPE schon prä-
dieses Wachstum noch weiter angetrieben zusätzliches Geschäft mit bestehenden senter ist als im SMB-Sektor. Als Techno-
werden. Die Veränderungen orientieren Kunden. logiethemen sollen die Composable Infra-
sich laut HPE am Feedback der Partner. structure und begleitend die Composable
Das erste Element ist eine Sammlung von Bei einem weltweiten Distributorentreffen Fabric eine wachsende Rolle spielen. Mit
Werkzeugen, mit denen die Partner schnel- nahe München gab HPE einen tieferen Ein- ihr können Unternehmen klassische IT-
ler Projektpreise erhalten und Interessen- blick in die aktuelle Strategie. Mit den 15 Workloads und Cloud-native Applikatio-
ten einfacher Demoprodukte zur Verfü- Übernahmen in den vergangenen Jahren, nen auf einer Infrastruktur-Plattform be-
gung stellen können. Zudem wird eine darunter Firmen wie Nimble Storage, Sim- treiben. Im Storage-Sektor steht Primera
exklusive Deal-Registrierung eingeführt. plivity, Plexxi und zuletzt der Supercom- als Lösung für geschäftskritische Anwen-
Das zweite Element sind verbesserte On- puterhersteller Cray, hat HPE das Produkt- dungen im Mittelpunkt. Das Speichersys-
line-Kurse und neue Zertifizierungen, um portfolio erheblich verbreitert und um tem verfügt über ein KI-gesteuertes Ma-
die Partner für das Hybrid-IT-Geschäft mit zukunftsträchtige Sektoren wie Predictive- nagement und soll eine DatenverfügbarkeitMarkt & Trends / 21.2019 / IT-BUSINESS / 15
BILD: HPE ARUBA
Access Points für SMB und
Netzwerk als Service timeCard 10
Die intelligente Zeiterfassung für alle Branchen
HPE Aruba, die Netzwerk-Tochter von HPE,
folgt dem Kurs der Muttergesellschaft. Mit
HPE Greenlake von Aruba können die Kun-
den nun Netzwerk für einen monatlichen
Obolus als Service buchen. Damit erhalten
sie zur Hardware deren Installation durch
Aruba und deren Partner, ein 24/7-Moni-
2020 wird
toring mit Analysefunktionen und
Cloud-basiertem Management.
Zeiterfassung
Für kleine und mittlere Unternehmen Für SMB-Kunden: Die Aruba Pflicht für
bringt HPE Aruba mit Instant On eine Instant On Access Points
eigene Modellreihe von Indoor und Unternehmen!
Outdoor Access Points auf den Markt. Sie sollen sich durch ein ein-
faches Management über eine App für Mobilgeräte oder die Cloud
auszeichnen und nutzen eine Smart-Mesh-Technologie zur Vergrö- eits
zeitges
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ßerung der Reichweite. Als Greenlake-Service sollen die Instant-On-
z
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Produkte zu einem späteren Zeitpunkt verfügbar werden. Zunächst EuGH HU
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GoBD Mindestlohn
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ist dieses Vertriebsmodell vertikalen Märkten und Enterprise- DSGVO DSGVO konform
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konform konform
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Kunden vorbehalten.
entspricht den Vorgaben der
digitalen Betriebsprüfung
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in Deutschland
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von 100 Prozent garantieren. Die Primera-Lösung wird
natürlich auch als Greenlake-Service angeboten.
timeCard Terminal 3
Während HPE zusätzliche Fachhandels- und Systemhaus- Hochmoderne Technik vereint mit elegantem Design
partner als Begleiter in die Hybrid-IT-Welt sucht, will man
einige der Distributoren auf dem Weg zurücklassen. Denn
HPE ist als Folge der Übernahmen in den vergangenen Jah-
ren weltweit überdistribuiert. Mit jeder Aquisition sind
neue Distibutoren hinzugekommen. Das hat dazu geführt,
dass „HPE heute eine größere Zahl von Distributoren hat,
als HP vor dem Split”, so George Hope, bei HPE verantwort-
lich für das globale Distributionsgeschäft. Da der Umsatz
aber geringer ist, soll die Zahl der Distributoren sinken.
Hope bezeichnet diesen Prozess als „Rightsizing”, der dafür
sorgen soll, dass sich die Distributoren nicht in einem Kon-
kurrenzkampf untereinander aufreiben, was natürlich auch
auf die Preise drückt und damit dem Hersteller schadet. Bei
der Entscheidung darüber, mit wem HPE zukünftig weiter
zusammenarbeiten will, soll nicht nur der generierte Um-
satz eine Rolle spielen, sondern auch, ob der Distributor
zur Strategie des Herstellers passt. Hope will hier den Fokus
auf „Long-Tail-Partner” legen, von denen ein kontinuierli-
ches Geschäft erwartet wird.
Die Auswahl der Distributoren, mit denen HPE auch zukünf-
tig kooperieren will, soll als Prozess im Lauf des Jahres 2020
stattfinden. Von wie vielen Distributoren sich das Unter-
nehmen trennen will und wie es in Deutschland aussehen
wird, kann HPE derzeit nicht kommunizieren. Die Distri-
butoren selbst halten sich ebenfalls bedeckt.
HPE und Hybrid-IT:
http://bit.ly/ITB-HPE-TC
Autor:
Klaus Länger
reiner-sct.com16 / IT-BUSINESS / 21.2019 / Markt & Trends
EINMAL IN DIE CLOUD
UND ZURÜCK, BITTE!
Die Flexibilität von Cloud-Modellen wird gerne genutzt. Und auch wenn im Kreise der
Anwender noch etliche Missverständnisse vorliegen, werden hybride Strukturen (On-Prem
mit Multi-Cloud) zur gelebten Routine in der IT-Branche – auch für Security-Anbieter.
porären Netzwerk-Elementen bis hin zu
Endgeräten, On-Premises-Systemen und
den hier erwähnten, komplexen Multi-
Cloud-Ökosystemen“, erläutert der Secu-
rity-Spezialist.
Das Beispiel mit dem Datastick auf dem Fir-
menparkplatz, der Code für einen gezielten
APT (Advanced Persistent Threat) enthält,
steht für das Schutzbedürfnis aus beiden
Welten On-Prem und Cloud. „Auch für sol-
che Fälle bietet unsere Security Fabric
Lösungen, etwa die automatisierte Ab-
schottung durch Segmentierung und das
Blocken anderer Einfallstore“, so Vogt. Auf
der Website stellt Fortinet kostenfrei den
OM
CK .AD
OBE.C interaktiven „Playbook Viewer“ bereit, ein
STO
KLIN
AVID
FRAN Tool, das den Ablauf gängiger Angriffe skiz-
D
BILD:
ziert und Handlungsweisen anbietet, diese
zu verhindern oder den Schaden zumin-
dest zu minimieren.
Ein Mythos, den besagte Studie aufdeckt,
ist der falsche Glaube vieler Nutzer daran,
ein Cloud-Anbieter sei praktisch für alles
Böse Zungen behaupten, die Eagles würden Erklären lässt sich dieser Trend beispiels- rund um die Cloud-Absicherung verant-
im Song „Hotel California“ Cloud-Struktu- weise dadurch, dass Projekte bis zu ihrem wortlich. „Dabei ist dieser lediglich für eine
ren besingen, weil es bei ihnen es technisch Abschluss nur temporär in der Cloud an- funktionierende Cloud-Infrastruktur zu-
schwierig ist, den Anbieter zu wechseln gelegt sind – beispielsweise Compute-Res- ständig, während die Sicherheit und der
oder wieder zu On-Prem-Strukturen zu- sourcen für Testumgebungen, oder so Betrieb einer Applikation in der Regel nicht
rückzukehren: „You can check out any time genannte Private Data Rooms, in denen vo- in deren Zuständigkeit fällt, sondern in den
you like, but you can never leave!“ Christi- rübergehend Dokumente geteilt werden, Händen des Applikationsbetreibers liegt“,
an Vogt, Senior Regional Director Germa- wenn beispielsweise Akquisitionen geprüft stellt der Fortinet-Manager klar. Nur etwa
ny bei Fortinet, sieht das anders und kann werden. Mitunter handelt es sich aber auch die Hälfte der Befragten wusste über diese
sich dabei auf eine Studie berufen: „In der um Testläufe, bei denen Cloud-Technolo- geteilte Zuständigkeit Bescheid.
Umfrage ‚The Bi-Directional Cloud High- gie ausprobiert wird, man sich aber doch „Für Fortinet war die Cloud schon vor zehn
way‘, die Fortinet in Auftrag gegeben hat, für On Prem entschieden hat. Jahren ein Thema“, blickt der Manager zu-
überraschte, dass 74 Prozent der Unterneh- „Für Fortinet ist – nicht nur aus diesem rück, „wenngleich damals eher Begrifflich-
men Anwendungen, die sie in die Cloud Grund – der Multi-Cloud-Ansatz ein zent- keiten wie ASP die Runde machten.“ SaaS
ausgelagert hatten, zum Teil wieder in ihre rales strategisches Element, das wir mit der (Software as a Service) gilt als Nachfolger
eigene Infrastruktur zurückholten“, so der Lösungsplattform ‚Fortinet Security Fabric‘ des ASP-Modells (Application Service Pro-
Manager. Das bedeute aber nicht, dass sie abdecken“, sagt Vogt. Diese integrierte viding), war aber nicht mandantenfähig,
sich gegen die Cloud entscheiden, sondern Fabric-basierte Sicherheitsarchitektur baut sodass praktisch jeder Kunden eine eigene
dass sie verschiedene Umgebungen paral- auf ineinandergreifenden Security-Tools Plattform nutzte.
lel nutzen und nach Bedarf zwischen auf, etwa einer Next-Generation-Firewall,
Public Clouds, Private Clouds und On-Pre- Sandboxing-Funktionen, Endpoint-Secu- Mehr zu Cloud-Security:
mises-Installationen hin und her wechseln. rity und Thread-Protection. Dabei deckt http://bit.ly/CloudSec1
Das bevorzugte Modell sei heute die dyna- die Fortinet Security Fabric alles simultan Autor:
mische Multi-Cloud. ab: „Von virtuellen, physischen und tem- Dr. Stefan RiedlAdvertorial
Microsoft stellt neues Surface-Portfolio vor
Als Surface-Partner das volle Potenzial
des modernen Arbeitsplatzes nutzen
Neue Formfaktoren, neue Farben, neue Materialien:
Surface-Geräte erfreuen sich zunehmender Beliebtheit.
Ihr innovatives Design, überzeugende Performance
und innovative Funktionalitäten überzeugen immer
mehr Kunden. Angesichts neuer Zero-Touch-Deploy-
ment-Optionen sollten Cloud-Lösungsanbieter, Sys-
temintegratoren und ISVs jetzt darüber nachdenken,
Surface-Partner zu werden.
Der „Moderne Arbeitsplatz“ gewinnt für Unter- Surface Pro 7 ist Alltagslaptop, Tablet und Beispiel:
nehmen zunehmend an Bedeutung, um krea- mobiles Studio in einem. Das klassische, ultra- Der Kunde kauft beim Surface-Partner seiner
tives Denken, dynamische Teamarbeit, eine leichte und vielseitige 2-in-1-Device bietet mehr Wahl ein Gerät und beauftragt ihn, es für Autopi-
datengeschützte Problemlösung sowie eine lot zu registrieren. Dafür verwendet der Partner
stärkere Bindung der Mitarbeiter zu fördern. Seriennummer und Azure-Tenant-ID. Mithilfe
Surface for Business Devices in Verbindung mit von Intune definiert der Kunde das gewünsch-
Office 365 oder Microsoft 365 bieten dafür die te Profil für dieses Gerät. Es enthält die diversen
idealen Voraussetzungen. Was als Tablet, das erforderlichen Einstellungen: Sicherheitseinstel-
den Laptop ersetzen kann, begann, hat sich lungen, Zertifikate, zu installierende Software,
zu einem Portfolio von Geräten entwickelt, die zugewiesener Benutzer und Ähnliches. An-
diversen Arbeitsstilen und Anforderungen ge- Leistung und Flexibilität denn je. Surface Pro X schließend wird das Gerät an die angegebene
recht werden. ermöglicht mit einem brillanten 13-Zoll-Touch- Adresse des Benutzers verschickt. Sobald dieser
screen und blitzschnellen 4G LTE grenzenlose dann das Gerät auspackt, mit dem Netzwerk ver-
Anfang Oktober wurden die neuesten Devices Kreativität bei ultimativer Mobilität. bindet und erstmals ausführt, wird Windows an-
der Surface-Familie vorgestellt. Die vielseitigen hand des definierten Profils konfiguriert und es
Geräte integrieren sich ganz natürlich in den Ta- werden die einsprechenden Einstellungen und
gesablauf ihrer Nutzer. Im Zusammenspiel mit Software installiert. Innerhalb kurzer Zeit ist das
Office 365 oder Microsoft 365 geben sie ihnen Gerät damit fertig für den Einsatz. Surface-Ge-
die Freiheit, nach ihren Vorstellungen zu arbei- räte wurden speziell für die Bereitstellung mit
ten und zu gestalten, während sie gleichzeitig Autopilot entwickelt. Für Cloud-Lösungsanbie-
durch die beste moderne Sicherheits- und Ver- ter, Systemintegratoren und unabhängige Soft-
waltungsplattform von Microsoft geschützt sind. Zero-Touch-Bereitstellung wareanbieter (ISVs) eröffnet sich damit die Mög-
Ist die Entscheidung für das passende Gerät lichkeit, ohne spezialisiertes Know-how und mit
getroffen, steht die Bereitstellung in der Unter- wenig Aufwand neben ihrem Kerngeschäft auch
nehmensinfrastruktur an. Was früher mal ein in das Surface-Geschäft einzusteigen.
aufwendiger Akt war, ist mit Windows Autopi-
lot fast schon zu einem Selbstläufer geworden. Informationen darüber, wie Sie Surface-
Bei Windows Autopilot handelt es sich um eine Partner werden, erhalten Sie unter
„Zero-Touch“ Deployment-Option, die mit Win- http://aka.ms/Surface-Partner-werden oder
per E-Mail an mani@microsoft.com.
dows 10 Pro eingeführt wurde. Der Windows
Autopilot-Prozess wird unmittelbar nach der
Surface Laptop 3 mit 13,5 oder 15 Zoll-Dis- erstmaligen Aktivierung auf einem neuen Com- Partner
Development
play ist der ideale Begleiter durch den Tag . Das puter ausgeführt, sodass Unternehmen neue
Manager Surface
edle Gerät bietet schnellere Leistung, ganztä- Geräte so konfigurieren können, dass sie mit Commercial
gige Akkulaufzeit und eine entnehmbare SSD. nur wenigen Mausklicks betriebsbereit sind. Malte Wigger Niklas Preiß18 / IT-BUSINESS / 21.2019 / Markt & Trends
MANAGED SERVICES EROBERN
DAS IT-UNIVERSUM
Hinter den hohen Wachstumszahlen, die Marktforscher dem MSP-Segment (Managed Service
Provider) zuordnen, stehen Änderungen im Tagesgeschäft vieler IT-Dienstlsieter. Die
DattoCon19 als MSP-Event und Hausmesse zeigte, wie stark das Business brummt.
betreiben. Personell und infrastrukturell
wird auch ausgebaut: Datto beschäftigt
inzwischen rund 300 Mitarbeiter an insge-
samt acht Standorten in Großbritannien
und Irland, der DACH-Region, Skandina-
vien und Benelux. Zahlreiche Neueinstel-
lungen seien in der Pipeline. Außerdem
wurde in ein neues Rechenzentrum in
München investiert und der Standort in
Kopenhagen erweitert, um die Präsenz in
Skandinavien auszubauen.
Auf technologischer Ebene stellte Datto ei-
nige Neuheiten vor: So ist „Cloud Continu-
ity für PCs“, ab sofort auch in Europa und
Kanada erhältlich. Das ist eine Image-ba-
sierte Business-Continuity-Lösung für PCs,
die kontinuierlich Backups erstellt und so
kritische PC-Daten vor Ransomware-An-
griffen, Verlust, Diebstahl oder versehent-
lichem Löschen schützt. MSPs können
dabei ein ganzes PC-Image oder einzelne
Dateien ohne Appliance wiederherstellen.
Bei Datto RMM, der Management-Platt-
BILD: DATTO
form des Unternehmens, gilt künftig das
Single-Sign-On-Prinzip. Mit einer zentra-
Die europäische Partnerkonferenz des Her- gewährleistet werden kann, in denen Vor- len Berechtigung reduzieren MSPs nun die
stellers Datto, die DattoCon19 in Paris, sorge vor den Folgen von Cyber-Angriffen Anzahl der Logins, die zuvor beim Wech-
lockte in ihrem fünften Jahr rund 850 Part- und versehentlichen Datenverlusten ge- sel zwischen Lösungen von Datto auftra-
ner aus 26 Ländern herbei. Die Veranstal- troffen werden muss. „Ziel und Leiden- ten. Zur Sicherheit wurde eine Zwei-Faktor-
tung war noch nie so groß, was das Unter- schaft“ von Datto sei es, in diesem Markt- Authentifizierung für alle RMM-Benutzer
nehmen als Ausdruck für das gesamte umfeld die Effizienz und das Wachstum eingeführt. Darüber hinaus bietet eine
Wachstum in der Branche wertete. So stie- der MSPs anzutreiben. Technologien, die Bibliothek von Skripting-Komponenten
gen einer Studie von Canalys die Ausgaben auf KMUs ausgelegt sind, würden von monatliche Updates, die für Datto RMM-
von KMUs für Managed Services von IT- MSPs deswegen geschätzt, weil sie ihren Anwender kostenlos sind.
Dienstleistern zwischen 2016 und 2018 wachsenden Kundenstamm so optimal Die Updates des Netzwerk-Management-
jedes Jahr um 25 Prozent an. Die Zahl der managen können, freut sich der CEO. Tools Datto Networking werden umfassend
DattoCon-Besucher stieg im Vergleich zum in die Plattform Datto RMM integriert, die
Vorjahr um 70 Prozent an, heißt es aus dem Die Vergrößerung des MSP-Ökosystems den Support für Endnutzer regelt. So wird
Unternehmen. erklärte Mark Simon, Managing Director der Wechsel zwischen Management-
„MSPs in Europa haben die Rolle des stra- Datto EMEA, zu einer zentralen Philoso- Portalen reduziert. Partner können damit
tegischen IT-Beraters für kleine und mitt- phie von Datto, weswegen Investitionen in ohne Aufpreis die zugehörigen Geräte
lere Unternehmen eingenommen“, kom- eine starke europäische Partner-Commu- identifizieren und Ports über das neu ge-
mentiert Tim Weller, CEO von Datto. Dazu nity mit dem Event einhergehen würden. staltete RMM-Interface remote steuern.
gehöre der Einsatz von Lösungen aus den Ein Schwerpunkt der Investments liegt auf
Bereichen Continuity und Sicherheit, mit so genannten Success Teams, die neue Die Produktlinie „Siris 4“ umfasst BCDR-
denen der Schutz von Daten und Anwen- MSP-Partner in der Datto-Welt dabei un- Geräte (Business Continuity & Disaster
dungen in streng regulierten Umfeldern terstützen, erfolgreiches Tagesgeschäft zu Recovery). Sie wurde zur DattoCon19 mitSie können auch lesen
