Journal - Fit for Partnership with Germany
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Journal
Fit for Partnership with Germany AUSGABE 10
DEUTSCH
M A N A G E R F O RT B I L D U N G S P R O G R A M M D E S B U N D E S M I N I S T E R I U M S F Ü R W I RT S C H A F T U N D E N E R G I E
Im Fokus:
Industriecluster
MP mit Indien geht weiter Zu Gast bei der
Wirtschaftsministerinnen Deutsch- Logistik-Messe
lands und Indiens verlängern die Führungskräfte aus Aserbaid-
Zusammenarbeit bis 2020 schan informieren sich in
Seite 6 München über neueste Trans-
port- und Logistikkonzepte
Seite 17
INHALT EDITORIAL
IM FOKUS: INDUSTRIECLUSTER SEITE 27 ALUMNI 44-46 Liebe Freundinnen und Freunde des Managerfortbildungsprogramms!
„Cluster sind Triebfedern für Innova-
tionen“, sagte Bundeswirtschaftsmi-
nisterin Brigitte Zypries anlässlich der
bundesweiten „Clusterwoche Deutsch-
land“ im April 2017, und sie seien zu ei-
nem „wichtigen Faktor für unsere Wett-
bewerbsfähigkeit geworden“. Doch
Cluster sind nicht nur Triebfedern für
Social Business in Vietnam 44
Innovationen, sie haben noch ganz an-
Mongolisches Neujahrsfest dere Vorteile. Damit beschäftigen wir
mit Deutschem Botschafter 46
uns im Fokusteil dieser Ausgabe, eben-
Kasachstan: Zu Gast im Labor 46 so mit Fragen rund um Cluster: Was
sind die Merkmale eines Clusters? Wie
wirkt sich die Clusterbildung auf die
ERFOLGSGESCHICHTEN 47-55
Wirtschaftsentwicklung aus? Welche
Ägypten: Events für die Druckbranche 47 Rolle spielen Cluster für KMU? Und
EDITORIAL 3 Wie funktioniert Führung Iran: Wenn alle an einem Strang wir berichten natürlich von Clustern
auf Georgisch? 11 ziehen 26 Ukraine: Universitätsklinik trotzt
NACHRICHTEN 4-6 in MP-Partnerländern. Denn auch dort
der Krise 48
Innovation durch Design Thinking 12 gewinnt das Prinzip Clusterbildung immer mehr an Bedeutung. Die Vorteile von Clustern
Moldau: „Jetzt bin ich ein richtiger liegen auf der Hand: Kontakte zu anderen Unternehmen und zu potentiellen Koopera-
Assoziierungsabkommen der
Unternehmer!“ 49 tionspartnern. Ein Vorteil, den auch die Teilnehmer des MP schätzen.
EU mit Moldau und der Ukraine 13
Iran: MP nimmt Fahrt auf 50
Ägyptische Führungskräfte bei ABB 16 Und die werden immer mehr. Seit Anfang 2017 ist das MP auch in Südamerika vertre-
Turkmenistan: Die Landwirtschaft
Zu Besuch bei der Logistik-Messe 17 ausbauen 52 ten – und Chile somit das 19. Partnerland. Eine gemeinsame politische Erklärung zur
Aufnahme der Zusammenarbeit ist unterzeichnet, die ersten Auswahlen haben stattge-
funden – und im Oktober kommt die Pilotgruppe mit chilenischen Führungskräften nach
PARTNERLÄNDER 18-26 Deutschland.
Partnerland Tunesien: IM FOKUS 27-43
Angela Merkel und MP-Alumni Stolz auf die Partnerschaft 18 In Belarus blickten die Teilnehmer des Follow-up derweil auf ihre Fortbildung mit Fokus
beim Wirtschaftsforum in Tunesien 4 Im Fokus: Industriecluster 27
auf Erneuerbare Energien zurück, an der sie 2016 teilnahmen. Dass Erneuerbare Energi-
AHK Tunesien: Ihr Partner vor Ort 20
Chile ist neuer MP-Partner 4 Cluster als Chance für Regionen en und Energieeffizienz nicht nur in Deutschland wichtige Themen sind, sondern auch
Moskau: Bleibende Impulse 22 und Unternehmen 28 in den osteuropäischen MP-Partnerländern immer mehr Raum gewinnen, machte auch
Vietnam: Zu Besuch in der
2. Tag der Deutschen Wirtschaft Karte: Stand der Clusterentwicklung dieses Treffen deutlich. Es zeigte allerdings auch, dass der Weg zu einer Energiewende dort
alten Kaiserstadt 5
in Kirgisistan 23 in den MP-Partnerländern 30 noch weit ist. Dennoch: Trotz nicht immer günstiger Rahmenbedingungen lassen sich
MP mit Indien verlängert 6 Russland: Blick nach vorn 53 erste Ergebnisse durchaus sehen (mehr dazu auf S. 24).
Follow-up in Minsk 24 Katalysatoren der regionalen
Stabile deutsch-chinesische Wirtschaftsentwicklung 32 China: „Ich bin ihr Vertrauter“ 54
Wirtschaftsbeziehungen 6 Auch die 10. Ausgabe unseres Journals zeigt wieder einmal das breite Spektrum des Mana-
Iran: Das Cluster-Entwicklungsmodell Kasachstan: Ölversorgung gesichert 55
gerfortbildungsprogramms auf. Ich wünsche Ihnen viel Freude bei der Lektüre!
für KMU 35
DEUTSCHLAND 7-17 Mit Kooperationen die Innovationskraft FACHTHEMEN 56-59
AHP International: Globale Kompetenz im Mittelstand stärken 36
aus einer Hand 7 Verhandlungsstil: Richtig verhandeln 56
Das NEW-Blauhaus 38
Reise ins Unbekannte oder Internationales Projektmanagement 58
Russland: Public Private Partnership
Adieu Klischeevorstellungen 8 Ihr Reimut Düring
und Infrastruktur von Clustern 40 IMPRESSUM 15
MP-Jahreskonferenz 10 Usbekistan: Pharmazie auf KONTAKTDATEN GIZ 60
Ägypten: Kompetenzen, die immer
Städtepartnerschaft Minsk – Bonn 10 wieder gebraucht werden 25 dem Vormarsch 43
2 JOURNAL Ausgabe 10 3
NACHRICHTEN NACHRICHTEN
Angela Merkel und MP-Alumni Insgesamt war der Tenor positiv. Das ge-
genseitige Handelsvolumen wachse zwar
Lenkungsausschuss in Vietnam zahlen ermöglichten in der Vergangenheit
eine problemlose Zusammenstellung von
beim Wirtschaftsforum in Tunesien nur langsam, aber die Zusammenarbeit
zwischen deutschen und tunesischen Fir- Zu Besuch in der alten Kaiserstadt sehr guten Gruppen. Hoang Van Anh von
VCCI erwartet durch eine bevorstehende
men sei gut, was unter anderem auch einem neuerliche Privatisierungsreform der viet-
hohen Qualifizierungsniveau der tunesi- namesischen Regierung sogar einen noch
schen Fachkräfte zu verdanken ist, berich-
Hue, die historische Hauptstadt im Zentrum Vietnams, ist berühmt für höheren Bedarf an Plätzen im MP. Die
teten Vertreter deutscher Unternehmen vor den Sitz des letzten vietnamesischen Kaisers mit seiner prachtvollen GIZ wies auf sehr vielfältige Geschäfts-
Ort. Wünschenswert sei eine noch höhere Zitadelle wie auch für die in der näheren Umgebung gelegenen Paläste kooperationen hin, die vor allem 2016 in
Rechts- und Steuersicherheit. Die Möglich- und Grabmäler vergangener Herrscher. Eine beeindruckende Kulisse also Deutschland angebahnt und weiterver-
keit einer verstärkten Zusammenarbeit sieht für die fünfte Sitzung des deutsch-vietnamesischen Lenkungsausschus- folgt wurden. Hierzu zählte insbesondere
Bundeskanzlerin Merkel insbesondere im ses, der am 31. März 2017 auf Einladung des vietnamesischen Ministe- der Import von Waren und Technik aus
Bereich der Informations- und Kommuni- Deutschland, aber auch der Export von
riums für Planung und Investitionen dort tagte.
kationstechnologie. Hier schlug sie tunesi- Waren an deutsche Großhändler.
schen Unternehmen vor, in Austausch mit
Start-ups in Deutschland zu treten. Auch Konkrete Beispiele dafür lernten die Aus-
Kontakte zwischen tunesischen und deut- schussmitglieder aus erster Hand ken-
schen klein- und mittelständischen Unter- nen, als zwei der mittlerweile rund 450
Bundeskanzlerin Angela Merkel und tunesischer Premier nehmen sowie Kammern und Verbänden vietnamesischen Alumni ihre Ergebnisse
minister Youssef Chahed (r.) beim Runden Tisch in Tunis sollen gestärkt werden. Diese Möglichkeit präsentierten. Das Unternehmen von Le
bietet unter anderen Förderprogrammen Hong Diep stellt u.a. Gewürze her und
Die aktuellen Herausforderungen im Bereich Flucht und Migration haben auch das MP. Staatssekretär Beckmeyer exportiert sie nach Deutschland. Seit sei-
Nordafrika schlagartig in den Fokus der öffentlichen Aufmerksamkeit maß dem Programm einen wichtigen Platz ner MP-Fortbildung 2016 konnte er seine
im „Instrumentenkoffer“ des BMWi zu, da Umsatzzahlen beeindruckend steigern, da
gerückt. Dies belegt auch die Reise der Bundeskanzlerin Angela Merkel
es die bilaterale Zusammenarbeit zwischen er Gewürze nun gezielter und besser in
Anfang März 2017 nach Ägypten und Tunesien. In diesem Kontext ge- beiden Ländern vertieft und die wirtschaft- Deutschland vermarktet. Begeistert be-
winnt auch die wirtschaftliche Zusammenarbeit zwischen Deutschland lichen Kooperationen insbesondere von richtete er über das Netzwerk innerhalb
und den nordafrikanischen Staaten an Relevanz. KMU fördert. 75 tunesische Führungskräf- Hue. Im Kontrast zu den historischen bei weiteren geplanten bilateralen Gesprä- seiner Fortbildungsgruppe: Hier haben
te haben bereits die Fortbildung absolviert Stätten standen die aktuellen Themen, chen auch explizit das MP als Thema ge- sich sechs Unternehmer zusammenge-
Tunis. Welche Herausforderungen gibt organisiert. Neben der Bundeskanzle- und so ihre Managementkompetenzen die Vertreter des Bundesministeriums nannt wurde. tan, um ein eigenes neues Unternehmen
es derzeit für eine wirtschaftliche Zusam- rin nahmen zahlreiche Regierungs- und vertieft, Einblicke in die deutsche Unter- für Wirtschaft und Energie, der Deut- im Bereich Schalungsbau zu gründen.
menarbeit zwischen Deutschland und Wirtschaftsvertreter beider Länder daran nehmenspraxis erhalten und Kontakte zu schen Botschaft, der Delegation der Auch der Co-Vorsitzende der vietname- Langfristig unter Beweis stellt seine guten
Tunesien? Wie kann diese Zusammenar- teil, unter ihnen der tunesische Premier- deutschen Firmen geknüpft. Drei Alumni Deutschen Wirtschaft zusammen mit sischen Seite, Le Viet Anh vom MPI, Marktkenntnisse und Verbindungen nach
beit gefördert werden? In welchem Wirt- minister Youssef Chahed, die tunesische des Programms waren unter den Vertretern den vietnamesischen Partnern des viet- stellvertretender Abteilungsleiter für In- Deutschland Do Manh Hung, ein Alum-
schaftsbereich ist eine verstärkte Koope- Energieministerin Hela Cheikhrouhou der tunesischen Wirtschaft zugegen. Leith namesischen Ministeriums für Planung ternationale Wirtschaftsbeziehungen, nus der „ersten Stunde“. Er importiert
ration möglich? Diese und andere Fragen und Staatssekretär des Bundesministe- Tlemcani, Inhaber einer Firma für biozerti- und Investitionen (MPI) und der In- wünscht sich, das Programm auch in Zu- deutsche Bierprodukte nach Vietnam
wurden am Runden Tisch diskutiert, der riums für Wirtschaft und Energie fizierte Kräuter (siehe auch Journal 7), Nizar dustrie- und Handelskammer (VCCI) kunft fortführen zu können, da es als be- und vertreibt diese durch ein vielfältiges
anlässlich des Besuchs von Bundeskanzle- (BMWi) Uwe Beckmeyer, der die deut- Jallouli, dessen Druckerei einen hundertpro- diskutierten: Es ging um die Einordung sonders effektiv und wirkungsvoll gelte Netzwerk in Supermärkten, aber auch mit
rin Angela Merkel in Tunis stattfand. Das sche Wirtschaftsdelegation aus unter- zentigen Ökodruck anstrebt, und Anis Zel- des Managerfortbildungsprogramms und sich im Laufe der Zeit immer stabiler eigenen Bierhäusern und anderen Marke-
hochrangig besetzte Wirtschaftsforum schiedlichen Branchen leitete. Auch meh- leg, Produzent von Aprikosenkernen (siehe in die aktuelle Wirtschaftsentwicklung gestalte. Karl Wendling, Co-Vorsitzender tingprojekten.
wurde von der AHK Tunesien und dem rere Vertreter der tunesischen Wirtschaft auch Journal 8), hatten beim abendlichen Vietnams, ein Land mit starkem Wachstum der deutschen Seite, sprach von der beson-
tunesischen Arbeitgeberverband für In- beteiligten sich an der Diskussion – u.a. Empfang die Gelegenheit, mit Beckmeyer – aber auch vielen Herausforderungen. deren Stellung des MP in den momentan Letztmalig von Seiten des BMWi nahm
dustrie, Handel und Handwerk (UTICA) MP-Absolventen. Gespräche zu führen. „unruhigen“ Zeiten, in denen es verstärk- Wolfgang Hombrecher, Länderbeauftrag-
„Vietnam weist eine so positive wirtschaft- te Tendenzen einiger Länder gebe, den ter des MP für Vietnam, am Lenkungsaus-
liche Entwicklung auf, dass es bald aus der Außenhandel einzuschränken. Für schuss teil. Ihm gebührten herzliche Ab-
Chile ist neuer MP-Partner Kategorie der Entwicklungsländer ausstei-
gen und sich der Liga der Industrieländer
Deutschland bedeutet dies, dass dadurch
Asien – und darunter Vietnam – als Außen-
schiedsworte und Dank für die jahrelange
professionelle Unterstützung der vietna-
zugehörig fühlen sollte“, unterstrich Dr. handelspartner stärker in den Fokus gerät. mesischen Partner und Teilnehmer.
Santiago de Chile. Ein Subkontinent er- ment Agency (CORFO), Wolfgang Manig, stellvertretender Deut-
schlossen: 2017 nimmt das Managerfort- politischer Partner ist das chi- scher Botschafter in Hanoi. „Ein Zeichen Die beiden
bildungsprogramm seine Arbeit in Süd- lenische Wirtschaftsministeri- dafür ist auch, dass sich das Managerfort- D ur c h f ü h -
amerika auf. Der neue MP-Partner heißt um (MINECON). Vertiefen- bildungsprogramm von einem Programm rerorganisa-
Chile und wird somit als 19. Partnerland de Gespräche wurden geführt der technischen Hilfe zu einem Pro- tionen GIZ
ins Programm aufgenommen. Anfang des und im Mai unterzeichneten gramm konkreter wirtschaftlicher Zusam- und VCCI
Jahres fand eine Factfinding-Mission statt, das BMWi, MINECON menarbeit entwickelt hat.“ Die Strategi- blickten po-
die das BMWi zusammen mit der GIZ und CORFO eine gemeinsa- sche Partnerschaft zwischen Deutschland sitiv auf die
durchführte. Mit Erfolg! Seitdem geht es in me Erklärung zur Aufnahme v.l.: Vizepräsident von CORFO Eduardo Bitran, BMWi-Staatssekretär und Vietnam, die seit 2011 besteht, sei vergangenen
Uwe Beckmeyer und Luis Felipe Céspedes, Wirtschaftsminister Chiles
großen Schritten weiter: Die Koordination der Zusammenarbeit. Inzwi- „lebendig“, jüngst nahm Premierminister zwei Jahre:
des Programms auf chilenischer Seite über- schen haben auch die ersten Auswahlen Oktober 2017 nach Deutschland kommen Nguyen Xuan Phuc am G20-Treffen in Die hohen Die Teilnehmer des Lenkungsausschusses planen die nächsten zwei Jahre
nimmt die Chilean Economic Develop- stattgefunden, so dass die Pilotgruppe im kann. Herzlich willkommen, Chile! Hamburg teil. Bemerkenswert sei, dass Bewerber-
4 JOURNAL Ausgabe 10 5
NACHRICHTEN DEUTSCHLAND
MP mit Indien verlängert AHP International
Berlin. Eine fundierte und hochwertige
Berufsausbildung wird zunehmend zu
Globale Kompetenz
einer „conditio sine qua non“ für funk-
tionierende Wirtschaftsstrukturen. So aus einer Hand
auch in Indien. In der Pressekonferenz
anlässlich der vierten deutsch-indischen
Regierungskonsultationen am 29. und 30. Heidelberg. Seit 2014 gehört AHP Inter- International zu den führenden Dienstleis-
Mai 2017 in Berlin betonte Bundeskanz- national zu den Fortbildungszentren, die tern der Wirtschaftsförderung im Bereich
lerin Angela Merkel, in den letzten Jahren das Managerfortbildungsprogramm des Außenwirtschaft und Internationalisie-
noch einmal einen Schwerpunkt auf das Bundesministeriums für Wirtschaft und rung. AHP International arbeitet sowohl
Thema Berufsbildung gesetzt zu haben.
Mit seiner Erfahrung auf diesem Gebiet
Energie (BMWi) deutschlandweit umset-
zen. In den vergangenen drei Jahren hat
in Zielmärkten weltweit als auch vor Ort
in Deutschland – zum Beispiel durch den • Heidelberg
könne Deutschland vieles machen, „aller- Brigitte Zypries und Nirmala Sitharaman bekräftigen die weitere Zusammenarbeit AHP International Führungskräfte aus den Aufbau und die Organisation regionaler
dings – und das ist sehr wichtig – müssen MP-Partnerländern Ägypten, Aserbaid- Exportnetzwerke oder die gezielte Auswahl INTERNATIONAL
wir das zusammen mit dem heute wieder plementiert wird die Fortbildung durch Industrie Indiens, im Beisein von Merkel schan, China, Indien, Mexiko, Moldau und und Betreuung von Teilnehmern im Rah-
verlängerten Managerfortbildungspro- eine direkte Anwendung des Erlernten und dem indischen Premierminister Na- der Ukraine betreut. Zudem konzipierte men von Fördermaßnahmen.
gramm sehen“, sagte die Bundeskanzlerin. bei gezielten Unternehmensbesuchen rendra Modi eine gemeinsame Absichts- und organisierte das Heidelberger Fortbil-
„Über die Managerfortbildung und -aus- und den ersten Schritten zur Anbahnung erklärung zur Fortsetzung des deutsch-in- dungszentrum 2016 für mexikanische Füh- Maßgeblich für den Erfolg des MP ist
bildung bekommen Manager aus Indien nachhaltiger Geschäftsbeziehungen. Um dischen Managerfortbildungsprogramms rungskräfte erstmals im Rahmen des MP die richtige Mischung aus Trainings zu
auch Einsicht in das Handeln unserer dies zu gewährleisten, unterzeichneten bis 2020. Das MP mit Indien läuft mit ein Pilotformat für Managerfortbildung grundlegenden Managementkompeten- tensiviert. Sollte sich ein Kontakt verlau-
Unternehmen.“ Die Kompetenzvermitt- die Bundesministerin für Wirtschaft und großem Erfolg seit 2008 und hat mittler- mit dem Schwerpunkt Automotive. zen sowie Möglichkeiten zur Geschäfts- fen oder der deutsche Unternehmer zwar
lung ist allerdings nur ein Teil des BMWi- Energie Brigitte Zypries und Nirmala Sit- weile rund 550 Absolventen, betonte auch anbahnung. Dafür steht AHP als Fortbil- Interesse, aber während des Aufenthalts
Managerfortbildungsprogramms. Kom- haraman, Staatsministerin für Handel und Modi. Für Unternehmen ist AHP International dungszentrum dem Teilnehmer vor und der Gruppe keine Zeit gehabt haben, wird
mit einem weltweiten Netzwerk an Part- während des MP zur Seite. Herzstück des nachgehakt. Ebenso unterstützt AHP die
nern und erfahrenen Projektleitern in Programms sind hierbei die individuellen Alumni bei der Vorbereitung und Teil-
Deutschland erster Ansprechpartner für Geschäftskontakte, die durch methodi- nahme an Fachmessen oder Kontakten zu
Stabile deutsch-chinesische Wirtschaftsbeziehungen die Internationalisierung ihrer Geschäfts-
prozesse. Eine besondere Stärke ist die
schen und praktischen Input gezielt vor-
bereitet und unterstützt werden. Im An-
deutschen Multiplikatoren wie Verbänden
und Clustern. AHP International nutzt
zwischen KMU. Im Programm erlangen Erschließung neuer Märkte über einen schluss an das Programm betreut AHP die auch die Synergien zwischen dem MP
chinesische und deutsche Führungskräfte aktiven internationalen Vertrieb. Darü- Alumni bei Bedarf weiterhin bei der Ge- und dem BMWi-Markterschließungspro-
interkulturelle und fachliche Kompeten- ber hinaus unterstützt AHP Unterneh- schäftsanbahnung oder der Ausweitung gramm und führt Alumni mit deutschen
zen und starten wichtige wirtschaftliche men bei ihren Beschaffungsprozessen und der bestehenden Kontakte durch eine Teilnehmern von Delegationsreisen wie
Kooperationen. beim Aufbau von kompletten Standorten maßgeschneiderte Geschäftspartnersuche. Markterschließungs- und Geschäftsan-
im Ausland. Die von dem Fortbildungszentrum bei bahnungsreisen in eines der MP-Partner-
Die bisherigen Ergebnisse von Teilneh- Einzelterminen oder Unternehmensbe- länder zusammen.
mern wie Luo Tian, Tang Xiangxian oder Neben der individuellen Beratung und Be- suchen geknüpften Kontakte werden bei
Ralf Hägele bestätigen die Wirksamkeit gleitung von Unternehmen gehört AHP Interesse wieder aufgenommen und in- Das internationale Netzwerk von AHP
des MP. Die drei Alumni kamen zur Sit- bietet den MP-Alumni somit Zugang zu
zung und berichteten über ihre Fortbil- weltweiten Märkten, gezielten Geschäfts-
dung in Deutschland und China. „In partnersuchen, internationalen Multi-
Deutschland habe ich die Ergänzung zu plikatoren oder zu individuellen Ziel-
unserem Produkt gefunden. Jetzt sind wir marktanalysen für relevante Märkte. Der
auf dem Weg zu einer konkreten Zusam- intensive Kontakt zu den Alumni, nicht
Sorgen für gute Beziehungen: Teilnehmer des deutsch-chinesischen Lenkungsausschusses menarbeit“, sagt Tang Xiangxian, stell- nur im Rahmen von Follow-up-Semina-
vertretender Geschäftsführer der Hefei ren, sondern auch darüber hinaus, prägt
Köln. „China ist Deutschlands wichtigster schen Deutschland und China tiefer und Changyuan Hydraulic Co., Ltd. im Os- die Alumniarbeit von AHP Internatio-
Partner außerhalb der EU, und das Mana- intensiver wird“, ergänzte Tian Chuan, ten Chinas. Diese Synergien bergen gro- nal. Somit steht das Fortbildungszentrum
gerfortbildungsprogramm ist ein wesentli- Co-Vorsitzender und stellvertretender ßes Potential zur weiteren Entwicklung den MP-Absolventen im Nachgang des
cher Bestandteil der deutsch-chinesischen Generaldirektor der Abteilung für KMU und nachhaltigen Stabilisierung beider Programms auch weiterhin beratend zur
Beziehungen“, betonte der BMWi-Unter des chinesischen Ministeriums für Indus- Programme. In den letzten zehn Jahren Seite – sei es bei aktuellen Bedürfnissen
abteilungsleiter Karl Wendling, als er trie und Informationstechnologie. Die absolvierten bereits 404 chinesische Füh- und Herausforderungen zur Entwicklung
am 23. Mai 2017 die achte Sitzung des deutsch-chinesischen Beziehungen ent- rungskräfte ihre Managerfortbildung in einer Strategie für den deutschen Markt
deutsch-chinesischen Lenkungsausschus- wickelten sich insbesondere in der Wirt- Deutschland und 78 deutsche Führungs- oder auch für andere internationale Po-
ses zum Managerfortbildungsprogramm schaft positiv und stabil, bestätigten beide kräfte nahmen am Modul „Fit für das tentialmärkte.
in der geschichtsreichen Wolkenburg in Seiten. Und das MP leistet dabei einen Chinageschäft“ teil. Die nächste Sitzung
Köln eröffnete. „Das Programm macht besonderen Beitrag zur Intensivierung des deutsch-chinesischen Lenkungsaus- Weitere Infos unter:
Mitarbeiterinnen von AHP International
auch deutlich, dass der Austausch zwi- der bilateralen Geschäftsbeziehungen schusses findet 2018 in China statt. www.ahp-international.de
6 JOURNAL Ausgabe 10 7
DEUTSCHLAND DEUTSCHLAND
Reise ins Unbekannte oder innovativen Produkten und konsequenter
Markenpolitik – der richtige Weg ist, um
über Generationen hinweg entscheidende
te besichtigen: ausgefeilte Produktions-
abläufe, die Zeit und Ressourcen sparen.
Zum Teil erfolgt die Produktion mit Hilfe
Rawil Walejew ist
kaufmännischer Direktor
der Firma Kazyna Gold aus
ring, zur Produktionsoptimierung mit Hilfe von
3D-Technologien und erläuterte ihm Kunden-
dienst-Konzept und Customer-Relationship-
Adieu Klischeevorstellungen Wettbewerbsvorteile zu sichern. Speziell
für ihren Besuch hat die Betriebsleitung
den Verantwortlichen für die Zusam-
von Robotern. Die Fertigung, angefangen
von der Karosserie bis hin zum Rückspie-
gel, erfolgt am Fließband, d.h. das Auto
Astana. Ihn interessierten
3D-Technologien und de-
ren Einsatzmöglichkeiten
Management. Nur eine Woche später unter-
zeichnete er einen Kaufvertrag mit der EOS
GmbH über die Lieferung eines ersten 3D-Dru-
menarbeit mit Kasachstan gebeten, die ist während der gesamten Montage in in der Schmuckindustrie. Kazyna Gold produ- ckers. Mit Concept Laser schloss er eine Ab-
Unternehmenspolitik darzustellen. Er Bewegung. Besonders beeindruckt waren ziert und verkauft Schmuck bereits seit über sichtsvereinbarung ab. Bereits vor der Fort-
berichtete detailliert über den Kampf ge- die Gäste davon, dass in Fällen, in denen 20 Jahren. Um das Sortiment zu erweitern, bildung hatte Walejew Kontakt zu den Firmen
Vom 24. April bis zum 18. Mai 2017 waren Führungskräfte aus Kasachs gen gefälschte Kabel und Leitungen und ein Arbeiter kurz seinen Arbeitsplatz ver- hatte man beschlossen, die neuesten Techni- aufgenommen, es waren unzählige Briefe hin
tan in der Export-Akademie Baden-Württemberg zur Fortbildung. Einige zeigte anschaulich, wie gefälschte Produk- lassen muss, der Qualitätsmanager seinen ken aus dem 3D-Schmuckdesign einzuführen. und her gegangen und viele Fragen diskutiert
Teilnehmer hatten bereits Erfahrungen im Umgang mit internationalen te von minderer Qualität den gesamten Platz einnimmt: Kontinuierliche Arbeits- Mit diesem ganz neuen Zweig kann das Unter- worden. Hier zeigte sich erneut, dass die Deut-
Markt beeinträchtigen und den Ruf eines abläufe haben höchste Priorität. nehmen sich strategisch anders positionieren schen in Vertragsdingen sehr gewissenhaft
Partnern, aber für die Mehrzahl war dies der erste Besuch im unbekannten Unternehmens schädigen können. und mit Hilfe von 3D-Druckern sogar in die vorgehen, alle Risiken abwägen und auch Al-
Deutschland. Entsprechend viele Fragen hatten sie: Wird alles klappen? Der Besuch der neuen Firmenzentrale Zahntechnik einsteigen. Walejew besuchte ternativen prüfen. Wenn man sich aber einmal
Finde ich die gewünschten Kooperationspartner? Sind die deutschen Un- Hier lernten die Manager aus Kasachstan der Hahn+Kolb Werkzeuge GmbH in die Electro Optical Systems (EOS) GmbH aus für die Zusammenarbeit entschieden hat, dann
ternehmer willens, mit uns zu sprechen, sind wir bereit für Verhandlungen? auch die neuesten Lösungen der Lapp Ludwigsburg, eines der weltweit innova- München und die Concept Laser GmbH in wird daraus in der Regel eine lange und solide
Und sind die Deutschen wirklich so kühl und vernunftgesteuert? Group für Industrie 4.0 kennen. Die tivsten Unternehmen für Zerspanungs- Lichtenfels und stellte dort seine Ideen vor. Partnerschaft.
vollständige Integration von Unterneh- werkzeuge und Maschinen in der metall Man zeigte ihm Verfahren zu Qualitätsmonito-
mensabläufen erfordert neue Lösungen verarbeitenden Industrie, überzeugte
Tübingen. Vom ersten Tag an stellten Kabeltechnik. Besonders beeindruckend und eine sehr viel schnellere Datenüber- nicht nur durch die kluge Marketing-
die Teilnehmer fest, dass viele Klischees war das „geheime“ Erfolgsrezept der Fir- tragung. Das Unternehmen hat Modul strategie der Firma, sondern auch durch dukte und Systemlösungen, sondern auch gewöhnliche Menschen kennenzulernen.
über die Deutschen ganz und gar nicht ma: das Bewahren von Familientraditi- lösungen und Hybridsteckverbinder ihren Einsatz von alternativer Energie im die Erzeugnisse anderer Hersteller, für die „Als wir nach Deutschland fuhren, hatten
stimmen. Ja, sie sind pünktlich, verant- onen und gleichzeitig ein hohes Maß an entwickelt, die bereits in Projekten von Bau. Die neue Firmenzentrale, die in nur es als Handelsvertreter auftritt. Der Kun- wir Fragen über Fragen. Wie Schwämme
wortungsbewusst, straff organisiert, aber Innovationsfähigkeit. SmartFactory verwendet werden. Beson- 13 Monaten Bauzeit entstanden ist, erin- de kann so unter verschiedenen Marken haben wir alle Eindrücke aufgesaugt und
gleichzeitig auch entgegenkommend, de- ders freute es die Gäste, dass diverse Er- nert an ein großes gläsernes Schiff. Das wählen, kauft aber nur bei einer Firma Erfahrungen gesammelt. Jetzt wissen wir
mokratisch und sehr korrekt. Klischees Die Unternehmen der kasachischen zeugnisse der Lapp Group bei der Expo Dach hat eine Neigung von 45 Grad und und spart dadurch Zeit. Hochinteressant genau, was wir tun oder ändern müssen,
sind Verallgemeinerungen, und je allge- MP-Teilnehmer sind vergleichsweise jung, 2017 in Astana im deutschen Pavillon ist mit Photovoltaik-Modulen bedeckt. für die MP-Teilnehmer war auch der On- um selbst erfolgreich zu wirtschaften“, sag-
meiner eine Aussage ist, desto eher kann viele bestehen erst seit fünf bis zehn Jah- zum Einsatz kommen. Die großen Fenster in der Fassade und line-Konfigurator zur Werkstatt- und Ar- te Ajschan Nuralina, stellvertretende Di-
sie falsch sein. Aber das berühmteste ren. Der Erfolg des Familienunterneh- der Lichthof in der Gebäudemitte er- beitsplatzplanung. In Sekundenschnelle rektorin der Naira Group, und sprach da-
Stereotyp über die Deutschen lautet, dass mens Lapp zeigte den Führungskräften, Während des Besuchs bei Mercedes Benz möglichen die optimale Ausnutzung des können Instrumentenschränke in einem mit allen Teilnehmern aus der Seele. „Und
sie sehr viel Innovationsgeist besitzen, dass die Familienphilosophie – nämlich in Rastatt konnten die MP-Teilnehmer Sonnenlichts während der Arbeitszeit. Raum an der funktional und ergonomisch die deutschen Unternehmen beschreiben
hervorragende Partner sind und man von Kontinuität und Stabilität gepaart mit eine perfekt organisierte Produktionsket- Heizung und Lüftung erfolgen unter Ein- besten Stelle platziert werden. Madina wir jetzt so: aufgeschlossen, effizient, pro-
ihnen eine Menge lernen kann. Genau aus satz von Geothermie, und eine Grünzone Kuschagalejewa notierte sich umgehend duktiv und innovativ.“
diesem Grund waren die Manager nach mit einem kleinen Teich dient der Erho- die Grundparameter des Programms und
Deutschland gekommen. Kajrat Schagirow ist lungsführung fühlte er sich beim ersten Zu- lung der Mitarbeiter während der Pausen. plant, es für ihr Möbelunternehmen zu
Chef der Unternehmens- sammentreffen mit den deutschen Partnern gar Das Gebäudekonzept von Hahn+Kolb übernehmen.
Nach einer ersten Trainingseinheit, in der gruppe Bolaschak in Astana. nicht unsicher. „Besonders erwähnen möchte inspirierte die Gäste, auch in Kasachstan Violetta Sticker, Projektleiterin der
es um interkulturelles Management, Prä- Sein Ziel war, etwas über ich die absolute Offenheit bei allen Gesprächen, Geothermie einzusetzen. Auch die Ver- Die Fortbildung in Deutschland war Export Akademie in Tübingen, entwickelt
sentationstechniken und Verhandlungs- neue Entwicklungen bei selbst als es um Preise ging. Mich beeindruck- kaufspolitik der Firma stieß auf großes für die Teilnehmer von unschätzbarem und führt Fortbildungsprogramme
für Teilnehmer aus Osteuropa sowie
führung ging, besuchten die Führungs- alternativen Energien und te die klare Struktur der Verhandlungen und Interesse. Wie bei allen genialen Ideen ist Wert. Sie änderte ihre Einstellung zum Führungstrainings in den GUS-Staaten
kräfte deutsche Firmen. Hier bestätigte deren Einsatz in der Landwirtschaft zu erfah- die Bereitschaft zur Zusammenarbeit.“ Bereits der Ansatz sehr einfach: Das Unterneh- Geschäftsleben und bot die Gelegenheit, durch. Ihr Schwerpunkt ist Projekt- und
Zeitmanagement.
sich der Wahrheitsgehalt des bekannten ren. „Ich habe mich lange auf die Fortbildung beim ersten Besuch einigte er sich mit den men vertreibt nicht nur seine eigenen Pro- herausragende Unternehmen und außer-
Sprichworts „Einmal sehen ist besser als vorbereitet und mich intensiv mit den modernen Partnern auf die Lieferung von Windgenerato-
hundertmal hören.“ Die Unternehmens- Techniken in diesem Bereich beschäftigt, denn ren nach Kasachstan und erhielt eine Zusage
besuche zeigten, wie wichtig den deut- ich denke, dass den alternativen Energieträ- für Beratungsleistungen. Und bei dem Besuch
schen Unternehmen Ausbildung ist, aber gern die Zukunft gehört“, berichtet Schagirow. bei der Hahn+Kolb GmbH entdeckte er eine für
auch die Auswahl des richtigen Zuliefe- „Zum einen kann man die Energie aus erneu- sich vollkommen neue alternative Energiequel-
rers, die Struktur der Geschäftsabläufe, erbaren bzw. fast unerschöpflichen natürlichen le – die Geothermie. Am vorletzten Tag seines
das Branding und die Nachfolge im Un- Ressourcen gewinnen, zum anderen ist sie Aufenthalts konnte er sich dann sogar noch bei
ternehmen. umweltfreundlich und dazu noch sparsam.“ In GeoThermal Engineering GmbH in Karlsruhe mit
Kasachs tan gibt es große landwirtschaftliche Fachleuten auf diesem Sektor austauschen.
Eine der ersten Stationen war die Lapp Ka- Flächen, vor allem in den dünn besiedelten Gleich nach seiner Rückkehr stellt er seinen
bel GmbH in Stuttgart – und wurde zur Regionen, auf denen kleine Windgeneratoren Partnern dieses neue Segment vor. „Bei der
Blaupause für alle weiteren Termine. Die zum Einsatz kommen können. Deshalb besich- Fortbildung bot sich mir die einzigartige Gele-
Firmenhistorie ist ein Paradebeispiel für tigte Schagirow die deutschen Betriebe LuvSi- genheit, über einen längeren Zeitraum hinweg
international erfolgreiches Handeln eines de GmbH in Grünwald und Superwind GmbH ein Land und seine Besonderheiten von innen
deutschen Mittelständlers. In weniger als im rheinischen Brühl. Dank des Trainings zum zu sehen. Das ist unbezahlbar“, sagt Schagirow.
50 Jahren schaffte der kleine aber innovati- interkulturellen Management und zur Verhand- Der Praxisbezug darf nicht fehlen: MP-Teilnehmer aus Kasachstan
beim Besuch eines deutschen Unternehmens
ve Betrieb es zum Weltmarktführer in der
8 JOURNAL Ausgabe 10 9
DEUTSCHLAND DEUTSCHLAND
MP-Jahres- die Verbesserung von Bestehendem,
oder im Großen, durch die Entwicklung
Reger Austausch zwischen den Mit
arbeitern der Fortbildungszentren, Wie funktioniert Führung eine wichtige Rolle – Grundvorausset-
zung für erfolgreiche Kooperation. Daher
konferenz neuer Komponenten, Methoden oder des BMWi und der GIZ ist es wichtig, dass eine Führungskraft das
Bonn. Die gute Stimmung im Saal ent-
Formate. Immer mit Blick auf zwei zen-
trale Fragen: Wie ist die reibungslose
Durchführung des MP zu gestalten und
auf Georgisch? gegenseitige Kennenlernen auf einer per-
sönlichen Ebene ermöglicht und Informa-
tionen zu Aufgaben, Zielen sowie Struktur
schädigte für das nasskalte Winterwetter wie reagiert man auf die sich verändern- und Rahmenbedingungen von Projekten
vor der Tür, als Vertreter des BMWi, der den Bedürfnisse der Zielgruppe? Denn Mitarbeiter sind das wertvollste Gut eines Unternehmens. Daher ist deren vorgibt. Die Teilnehmer haben diese In-
GIZ und der Fortbildungszentren ihren die Ziele der MP-Teilnehmer unterliegen effiziente Führung eines der erfolgskritischen Themen in Unternehmen. halte selbst erarbeitet und diskutiert und
jährlichen zweitägigen Workshop eröffne- letztendlich den Trends in der interna- Führung funktioniert innerhalb einer bestimmten Kultur. Kulturelle Werte konnten dabei sehen, dass die Phasen
ten. Zu Beginn fasste Yıldız Götze, Refe- tionalen Wirtschaftskooperation. Zwar Evaluierungssystem. Auch untereinander bestimmen hier Haltung und Verhalten einer Führungskraft, ebenso die der Teamentwicklung keine „Raketen
ratsleiterin im BMWi, noch einmal kurz betreffen Themen wie Digitalisierung und gab es für die Fortbildungszentren viel wissenschaft“ sind. Die Steigerung der Leis-
Bewertung von Führungsverhalten durch die Mitarbeiter. Georgien und
die Erfolge der letzten Jahre zusammen: Automatisierung nicht alle Partnerländer Gelegenheit zum Austausch. Auf einem tungsfähigkeit von Teams stand ebenso im
eine stark gewachsene Zahl an Partner- in gleichem Maße, dennoch ist es für die Markt der Ideen präsentierten sie inno-
Deutschland sind kulturell unterschiedlich, folglich muss sich auch Füh- Fokus. Jeder Teilnehmer bestimmte und
ländern bei gleichbleibend hoher Zufrie- Teilnehmer essentiell, sich mit den Folgen vative Lösungen aus ihrer eigenen Arbeit rung unterscheiden. Welche Unterschiede und welche Gemeinsamkeiten bewertete den eigenen Status quo. Im An-
denheit und weiterhin so viele Anfragen dieser Trends für ihr Unternehmen, ihre und ließen sich von ihren Kollegen ins- gibt es? Mit diesen Fragen beschäftigten sich georgische MP-Teilnehmer schluss berieten sich die Teilnehmer gegen-
neuer Länder, dass nicht alle bedient wer- Branche und ihre Kooperationsabsichten pirieren – sei es die Nutzung neuer digi- bei den Carl Duisberg Centren im Rahmen eines Führungsworkshops. seitig und generierten Ideen, mit welchen
den können. Doch was für die Teilnehmer auseinander zu setzen. taler Werkzeuge für die Vorbereitung der sie die Team-Performance positiv beein-
gilt, gilt auch für das MP selbst: Man soll Teilnehmer oder Akquiseinstrumente für flussen können. Die Instrumente der Team-
sich nicht zu lange auf dem Erreichten Nur aus dem Erfahrungsaustausch aller Unternehmensbesuche. Köln. Führung heißt Mitarbeiter in Be- pative Orientierung. Mitarbeiter dürfen führung sowie der Mehrwert kollegialer
ausruhen. Die Geschäftswelt, zumal auf Programmbeteiligter ergibt sich ein kom- wegung zu setzen, sie dabei über Sinn- eigene Ideen einbringen und werden in Beratung erschlossen sich allen Beteiligten
trans- und internationaler Ebene, ist in plexes Bild der Bedürfnisse der Zielgrup- In den zwei Tagen intensiven Austauschs vermittlung, Motivation oder Autorität Entscheidungsprozesse aktiv involviert. durch die entwickelten Lösungsansätze.
stetiger Veränderung. Wer nicht bereit ist, pe – eine wichtige Voraussetzung für die haben alle Akteure neue Perspektiven erfolgreich in Richtung Zielerreichung zu Demgegenüber scheinen einige georgische
sein Geschäftsmodell einer regelmäßigen Evaluation und Weiterentwicklung der auf das MP und frische Ideen für dessen steuern. Im Idealfall werden dabei sowohl Unternehmen eine stärker hierarchische
Prüfung zu unterziehen, läuft Gefahr zu- Inhalte und Methoden des MP. Diesen Umsetzung gewonnen. Und auch wenn die Interessen von Unternehmen als auch Orientierung zu zeigen. „Schlechtes“, aber
rückzubleiben. Austausch förderte eine Reihe offener nicht alle dieser Ideen umgesetzt werden von Mitarbeitern verfolgt und gefördert. gängiges Führungsverhalten in Georgi-
Formate, in denen Vertreter der Fortbil- können, sind der Innovationsgeist und die Der Workshop zeigte, dass dieses Grund- en beschrieben die MP-Teilnehmer als
Deshalb standen 2017 Ideen und Visio- dungszentren aktuelle Themen mit der Offenheit für Veränderungen die besten verständnis von Führung in beiden Kul- „Mikromanagement“, dem Treffen von
nen zur Weiterentwicklung des MP im GIZ diskutierten – von den Auswahlkri- Voraussetzungen für den weiteren Erfolg turen verankert ist – ebenso ein weiterer Entscheidungen ohne Beteiligung des
Mittelpunkt. Sei es im Kleinen, durch terien für den idealen Teilnehmer bis zum des MP. wichtiger Aspekt: Vertrauen. Vertrauen ist Teams. Interessant war der Aspekt, dass
eine wichtige Grundvoraussetzung für die eine „gute“ georgische Führungskraft ein
Bereitschaft von Mitarbeitern, einer Füh- „Nicht-Nationalist“ ist. Im Vielvölkerstaat
rungskraft zu folgen. Vertrauen entsteht Georgien scheint der Respekt vor den un-
Städtepartnerschaft Minsk – Bonn dadurch, dass Mitarbeiter die Kompetenz
einer Führungskraft anerkennen und die
terschiedlichen Kulturen und Nationalitä-
ten eine wichtige Voraussetzung für gelin- Teambuilding und Führung
Führungskraft sich integer verhält. gende Führung zu sein. Hier würden wir im kleinen Maßstab
ort der Stadt Bonn zu Unter nehmen am belarussischen Markt von „Diversity“ sprechen.
stellen. Es blieb allerdings zeugt. Etwa 45 Teilnehmer waren an die- Unterschiede im Führungsverhalten Ziel des Workshops war es, sich das eigene
nicht nur auf der allge- sem Tag präsent, darunter die Commerz- scheint es laut Geert Hofstede allerdings Besonders interessant für die georgischen Führungsverständnis bewusst zu machen
meinen wirtschaftspoli- bank, Zenit GmbH und Anton Ohlert in Bezug auf die Kulturdimension „Macht- Teilnehmer waren Instrumente der Team- und die Unterschiede im Bereich Führung
tischen Ebene: Konkrete GmbH & Co. Besondere Höhepunkte der distanz“ zu geben – sie beschreibt den führung. Wie kann ein Team möglichst zwischen Georgien und Deutschland zu
Geschäftsanbahnung zum Veranstaltung waren zwei B2B-Sessions Umgang mit der Machtverteilung in einer schnell arbeitsfähig werden? Die Phasen erarbeiten. So wurden die Teilnehmer
MP-Teilnehmer aus Belarus in Bonn Ziel hatte eine weitere Ak- zwischen deutschen und belarussischen Kultur: Wie ist diese in einer Organisation der Teamentwicklung nach Bruce W. Tuck- dafür sensibilisiert, ihre Erfahrungen in
tivität, die sich durch die Teilnehmern. Insgesamt kamen dadurch verteilt? Wieviel Ungleichheit wird von man haben die Teilnehmer im Hinblick Deutschland besser reflektieren und ein-
Bonn. Seit über zwanzig Jahren besteht bestehende Partnerschaft ergeben hatte – 50 Treffen zustande. 78 Prozent der bela allen Beteiligten akzeptiert? Deutschland auf diese Fragestellung reflektiert. Auch ordnen zu können. Fazit des Workshops
eine Städtepartnerschaft zwischen Minsk der Unternehmertag. Organisiert durch russischen Teilnehmer gaben an, mit den ist ein Beispiel für eine stärker partizi- hier spielt das Thema Vertrauen wieder für die georgischen Manager: Deutsche
und Bonn. Dies hat der Bonner Bürger- die IHK Bonn/Rhein-Sieg, informierte Gesprächsinhalten zufrieden zu sein. Der agieren sehr strukturiert und haben auch
meister Reinhard Limbach zum Anlass der Unternehmertag am 19. April 2017 Aufenthalt der Führungskräfte in Bonn im Bereich Führung einen systematischen
genommen, um 18 Führungskräfte aus kompakt über die wichtigsten Aspekte des und die dadurch entstandenen Aktivitä- Kulturelle Prägung Bewertung des Führungsverhaltens Ansatz. Strukturhilfen und ausgewähl-
des Unternehmens durch Mitarbeiter
Belarus, die ihre Managerfortbildung Geschäftsaufbaus. Ein Vertreter von Euler ten innerhalb des Programms konnten die te Instrumente können bisher intuitiv
bei CEFE International und Conoscope Hermes hielt einen Vortrag über Export- Wirtschaftskontakte zwischen Belarus und gesteuertes Verhalten bewusst machen,
durchliefen, in der Bundesstadt zu begrü- kreditgarantien für Liefergeschäfte nach Deutschland weiter vertiefen. Führungsverhalten & Entscheidungen absichern und bei Bedarf
ßen. Mit dem offiziellen Empfang am 12. Belarus, und der Minsk Club Bonn prä- Rollenverständnis Führungsverhalten modifizieren.
April 2017 im Alten Rathaus der Stadt sentierte kulturelle Besonderheiten bei der Marlinde Bärenz ist Diplom-Volkswirtin
und Geschäftsführerin des Fortbildungs-
Bonn fiel der Startschuss zum Aufenthalt Geschäftsanbahnung zwischen deutschen zentrums The Competency based Econo- Frank Gieth ist seit 2012 freiberufli-
der Manager in Deutschland im Rahmen und belarussischen Unternehmern. Auch mies through Formation of Entrepreneurs Kulturelle Normen, Werte und cher Führungskräfteentwickler und
(CEFE) International in Köln. Sie leitet Grundannahmen eines Landes Business Coach. Er berät Kunden und
des MP. Hier hatten die Teilnehmer die der belarussische Botschafter Denis Sido- verschiedene Kooperationsprogramme trainiert internationale Gruppen zu
Gelegenheit, dem Bürgermeister persön- renko wohnte der Veranstaltung bei und der deutschen Wirtschaft mit dem den Themenbereichen Führung und
Ausland und betreut Teilnehmer des BMWi-Managerfortbil- Persönlichkeitsentwicklung – darunter
lich Fragen über die Infrastruktur sowie freute sich über die hohe Teilnehmerzahl, dungsprogramms in Arbeitsgemeinschaft mit dem Konsortium
Führungsverhalten im Spannungsfeld zwischen Kultur, Unternehmen und Mitarbeiter (Frank Gieth, 2017) auch MP-Teilnehmer im Auftrag der Carl
den Wirtschafts- und Universitätsstand- die von großem Interesse der deutschen Conoscope GmbH in Leipzig. Duisberg Centren. Kontakt unter www.frank-gieth.com.
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DEUTSCHLAND DEUTSCHLAND
Innovation durch Design an der Stanford University entwickelt
wurde. Ziel ist dabei, Lösungen zu finden,
Assoziierungsabkommen der EU mit Moldau und der Ukraine
Thinking Chancen und Herausforderungen
die aus Nutzersicht überzeugend sind. Die
Grundannahme von Design Thinking ist,
dass Innovation aus der Schnittmenge
der Faktoren Mensch, Technologie und
Einen kreativen Ansatz, auf Herausforderungen des schnelllebigen Ge- Geschäft entsteht. Sie entsteht also dann,
schäftsalltags zu reagieren, lernten indische Teilnehmer im Frühjahr 2017 wenn Attraktivität (Desirability), Um-
im Training zu Design Thinking kennen. Adaptiert an die Bedürfnisse des setzbarkeit (Feasibility) und geschäftliche In der globalisierten Welt von heute ist nachhaltige Kooperation in Wirt- Struktur der Assoziierungsabkommen
Managements, ist es eine Methode zur systematischen Herangehensweise Möglichkeiten (Viability) gegeben sind. schaft, Politik und Recht eine wichtige Voraussetzung für die erfolgreiche
an komplexe Problemstellungen, bei der Nutzer mit ihren Bedürfnissen und Entwicklung eines Staates oder eines Staatenverbunds. Diese Erkenntnis Sowohl in ihrer Struktur als auch inhalt-
Wünschen im Zentrum stehen. Der Grundgedanke dabei ist, dass nur bewegte zunächst die Europäische Gemeinschaft und später die Europäi- lich sind die Assoziierungsabkommen mit
durch interdisziplinäre Teams Innovati- Moldau und der Ukraine umfangreich
sche Union dazu, die Kooperation mit ihren Nachbarn voranzutreiben – so
onen geschaffen werden können. Design und komplex. Nach Angaben des ukraini-
Thinking zielt darauf ab, möglichst unter-
auch mit den osteuropäischen Partnern in Moldau und der Ukraine. schen Ministerkabinetts ist der Vertrags
schiedliche Erfahrungen, Meinungen und text des Abkommens der umfangreichste
Perspektiven hinsichtlich einer Problem- Der Zusammenarbeit mehr Gewicht ver- Am Ende der Verhandlungen stand der völkerrechtliche Vertrag, den die Ukraine
stellung zusammenzubringen. Da die in- leihen: Unter diesem Zeichen stand das Abschluss der Assoziierungsabkommen jemals geschlossen hat, und gleichzeitig
dischen Teilnehmer aus den unterschied- Verhandeln neuer Vereinbarungen, die die Moldaus und der Ukraine mit der EU. Das auch der größte völkerrechtliche Vertrag,
lichsten Unternehmen, Funktionen und Beziehungen zwischen der EU und ihren Assoziierungsabkommen mit Moldau ist den die EU jemals mit einem Drittstaat
Altersgruppen kamen, bildete dies eine osteuropäischen Nachbarn auf eine neue am 01. Juli 2016 in Kraft getreten, die unterzeichnet hat.
gute Voraussetzung für die Anwendung rechtliche Basis stellen sollten. Die Er- Ratifizierung des Abkommens mit der
der Design Thinking Methode. Schnell kenntnis, dass die Rechtsgrundlagen der Ukraine ist noch nicht abgeschlossen. Seit Beim Blick auf die Chancen und Risiken,
war ein gemeinsames Zukunftsthema ge- Zusammenarbeit den neuen Gegeben- dem 01. Januar 2016 ist die Ukraine aller- die sich aus den Abkommen für ukraini-
funden, welches auf alle der anwesenden heiten angepasst werden mussten, führte dings bereits vorläufig an der Vertieften sche und moldauische Unternehmen erge-
mittelständischen indischen Unterneh- zur Entwicklung der Europäischen Nach- und Umfassenden Freihandelszone betei- ben, spielt der sogenannte wirtschaftliche
men zutraf: Fachkräftemangel. barschaftspolitik und in deren Rahmen ligt. Endgültig wird das Assoziierungsab- Block der Verträge eine wichtige Rolle.
zur Östlichen Partnerschaft. Im Kontext kommen erst dann in Kraft treten können, Im Assoziierungsabkommen mit Moldau
Unterschiedliche Meinungen und Erfahrungen in einer Design Thinking ist ein humanzentrierter der Östlichen Partnerschaft fand dann wenn alle Ratifizierungsurkunden unter- sind die Fragen der wirtschaftlichen Inte-
Gruppe sind gute Voraussetzungen für neue Ideen
Ansatz, der sich am Menschen und seinen ein Dialog zwischen der EU, Moldau und zeichnet und dem Generalsekretariat des gration vor allem in Titel IV geregelt, in
Bedürfnissen orientiert – in diesem Fall der Ukraine über die Möglichkeiten und EU-Rates zur Verwahrung übermittelt dem es um die wirtschaftliche und sekto-
München. „Du darfst nicht jedem Ball Offenheit die Vorhaben durchzuführen, an den Jobsuchenden. Dementsprechend die Zweckmäßigkeit einer Vertiefung der worden sind. Die Assoziierung tritt dann rale Kooperation geht. Titel V behandelt
hinterher rennen. Du musst erahnen, wo statt starr und gegen alle Widerstände bekamen die Teilnehmer die Aufgabe, Integrationsbemühungen in Politik, Han- am ersten Tag des zweiten Monats nach die wichtigsten Normen zum Freihandel
der Ball hingeht und dann musst du schon zu versuchen, vorgefertigte Pläne zu ver- eine Persona, also eine idealtypische Fach- del, Kultur und Sicherheitsfragen statt. dem Zeitpunkt der Übermittlung in Kraft. zwischen der EU und Moldau. Im Ab-
dort sein“, sagte einmal Franz Beckenbau- wirklichen. Dies erlebten die Teilnehmer kraft für ihr Unternehmen zu erschaffen. kommen mit der Ukraine werden in Titel
er auf die Frage, was einen erfolgreichen am eigenen Leib mit Hilfe der Übung Sein Name ist Ishwar, 35 Jahre alt, verhei- IV die Rechtsfragen der wirtschaftlichen
Fußballspieler ausmachen würde. Kann „Marshmallow-Challenge“. Die Aufgabe ratet, zwei Kinder und sein Lebensmotto Integration abgehandelt, hier wird auch
diese Feststellung auch auf die Innovati- bestand darin, aus ungekochten Spaghetti ist: „I need space“. Unter Einbeziehung der rechtliche Status der Freihandelszone
onsfähigkeit von Unternehmen übertra- einen maximal hohen Turm zu bauen und von Ishwar wurden Ansatzpunkte wie geregelt. Die ökonomische und sektorale
gen werden? auf dessen Spitze ein Marshmallow zu po- beispielsweise ein gezieltes Content Mar- Kooperation zwischen der EU und der
sitionieren. Interessanterweise schneiden keting zur Lösung des Fachkräftemangels Ukraine findet sich unter Titel V. Die
In unserer schnelllebigen Welt können wir Vorschulkinder beim Vergleich der Ergeb- entwickelt. Dabei lag der Fokus nicht auf Vereinbarungen aus den Titeln IV und
nicht davon ausgehen, dass unsere Unter- nisse unterschiedlicher Zielgruppen sehr der detailgenauen Ausarbeitung, sondern V beider Abkommen werden in den An-
nehmen so aufgestellt sind, dass alle Ar- gut ab. Der Grund liegt darin, dass Kinder vielmehr auf dem Experiment und der hängen zu den Abkommen präzisiert bzw.
beitsabläufe jederzeit routiniert durchge- viel spielerischer an die Aufgabe herange- Sammlung neuer Ideen und Lösungen. modifiziert. Dabei geht es beispielsweise
führt werden können. Selbst wenn wir bis hen: Ausprobieren und falls etwas nicht Diesen Experimentieransatz und damit um Regelungen über den Abbau oder die
ins kleinste Detail planen und alle Eventu- klappt, etwas anderes ausprobieren. Die- die schnelle Reaktion auf Veränderungen Abschaffung von Zöllen, Einschränkun-
alitäten versuchen zu bedenken, kommt es ses Beispiel sollte den Teilnehmern ver- als strategische Variante, um innovativ zu gen im Hinblick auf die Tätigkeitsberei-
meist doch anders. Denn wir leben in ei- deutlichen, dass ein frühes Scheitern nicht sein, machte Design Thinking den Teil- che von Unternehmen oder Produktions-
ner VUCA-Welt – einer Welt, die geprägt verwerflich ist, sondern im Gegenteil ein nehmern erlebbar und zeigte ihnen einen verbote für Erzeugnisse mit geschützten
ist von Volatilität (Unbeständigkeit), Un- Erfolgsrezept sein kann, um schnell die ei- möglichen Weg zur Lösung ihrer Heraus- Bezeichnungen.
sicherheit, Komplexität (complexity) und gene Innovations-Strategie zu optimieren. forderungen.
Ambiguität (Mehrdeutigkeit). Freihandelszone
Eine der Möglichkeiten, um auf die
Aber welche Bedeutung hat VUCA für die VUCA-Welt zu reagieren und schnelle Er- Beide Länder haben mit der EU verein-
Innovationsfähigkeit der Unternehmen? gebnisse zu erzielen, ist die agile Methode bart, dass sie der Vertieften und Umfas-
Peter Steinhoff ist Geschäftsführer der
In seiner Studie „What VUCA Really des Design Thinking. Sie ist eine Metho- IndiGate GmbH, die DACH Unternehmen
senden Freihandelszone (DCFTA) bei-
Means for You“ (2014) schlägt der nord- de zur kreativen Lösung von komplexen nach und in Indien berät. Ferner ist er treten, um die Handelsbeziehungen zu
Programmleiter für internationales Ma-
amerikanische Wirtschaftswissenschaftler Problemen, die ursprünglich als Innova- nagement an der Hochschule Erding und
intensivieren. Zweck der DCFTA ist die
Nathan Bennett vor, mit Flexibilität und tionsmethode für Produkte und Services gibt auch Seminare für MP-Teilnehmer. MP-Teilnehmer aus Osteuropa bei ihrer Fortbildung in Kiel Liberalisierung des Handels und die Mo-
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DEUTSCHLAND DEUTSCHLAND
dernisierung des Wirtschaftspotentials mit der Ukraine festgelegt. Für beide Län- ren zur Erhebung und Erstattung der Export zollfrei ist. Diese Kontingente IMPRESSUM
beider Länder durch Verbesserung der der hat insbesondere die Zusammenarbeit Mehrwertsteuer. Eingedenk der Bedeu- werden nach dem Prinzip „first come, first
Journal
Qualität von Waren und Dienstleistungen in den Bereichen Recht und Wirtschaft tung des Steuerwesens für die wirtschaft- served“ vergeben und ständig aktualisiert. „Fit for Partnership with Germany“
sowie die Ausweitung des Exports in die hohe Priorität. In einigen Details bestehen liche Entwicklung im Land streben beide Das Zuteilungsverfahren von Zollkon- Managerfortbildungsprogramm des Bundes-
EU und andere Länder. Unterschiede zwischen den Abkommen. zudem eine Verbesserung der Transparenz tingenten ist genau definiert. Ein Impor- ministeriums für Wirtschaft und Energie
Dabei geht es primär um unterschiedliche im Steuersystem an. Weiterhin spielt in teur muss sich zunächst an die zuständige Ausgabe 10
In beiden Abkommen ist der Abbau Reformziele beider Länder. beiden Abkommen der Schutz von Inves- Generaldirektion der EU-Kommission Herausgeber:
bzw. die Abschaffung von Einfuhrzöl- Im Abkommen mit toren und ande- wenden. Dabei sollte er wissen, inwieweit Deutsche Gesellschaft für
len festgeschrieben. Handelsbarrieren Moldau beispielswei- ren Nutzern von das Kontingent bereits ausgeschöpft ist. Internationale Zusammenarbeit (GIZ) GmbH
MP-Teilnehmer dis
sollen abgebaut werden, indem techni- se wird als eine der Finanzdienst- Die aktuelle Ausnutzung eines Kontin- BMWi-Managerfortbildungsprogramm
In erster Linie müssen kutieren die Chancen
der Zusammenarbeit
sche, gesundheitspolizeiliche und ande- Kernfragen die Re- leistungen durch gents kann man über die Internetpräsenz Reimut Düring, Leiter Managerfortbildungs-
moldauische und ukrai- mit der EU programm des BMWi
re Normen vereinheitlicht werden. Die form der staatlichen eine effektive der EU-Kommission unter der Adresse
Vertragspartner erleichtern ihren Un- Verwaltung aufge- nische Unternehmer ihre Marktkontrolle http://ec.europa.eu erfragen. Um das E-Mail: mp-pr@giz.de
ternehmen die Arbeitsbedingungen und führt. Im Abkom- Denkstrukturen und ihre eine wichtige In den 28 Mitgliedsstaaten leben mehr Präferenzzollkontingent im Handel mit Internet: www.managerprogramm.de
den Zugang zum jeweils anderen Waren- men mit der Ukraine Unternehmensphiloso- Rolle. Zu nen- als 510 Millionen Menschen. Wenn die der EU nutzen zu können, muss man Verantwortlich:
markt. Zudem wurde vereinbart, den Ka- fehlt ein derartiger phie ändern, wenn sie nen sind zudem Qualität der angebotenen Waren und verschiedene Bedingungen erfüllen, un- Christina Otto
pitalmarkt zu liberalisieren, die Koopera- Passus. Beide Staaten auf dem „Markt der 28“ die Bereiche Dienstleistungen stimmt, können diese ter anderem benötigt man eine soge- Redaktion:
tion im Bereich des geistigen Eigentums haben mit der EU Nutzung von Unternehmen auf den größten Markt der nannte EUR.1-Warenverkehrsbescheini Natalia Astrin (verantwortlich), Anke Flören,
Erfolg haben wollen. Jan Löcher, Dr. Gerd Schimansky-Geier
zu intensivieren und die Wettbewerbs- als Prioritäten die Bodenschätzen, Welt zugreifen. Er bietet nicht nur klare gung. Details zu diesen Anforderungen
gesetze zu harmonisieren. Das Abkom- Zusammenarbeit im Landwirtschaft und transparente Regeln im Geschäftsver- erhält man im Onlineportal Export Gestaltung:
Diamond media GmbH, Miria de Vogt
men mit Moldau enthält in Kapitel 15 Gesellschaftsrecht, in und Entwick- kehr, sondern auch einen funktionieren- Helpdesk der EU unter der Adresse
außerdem Absprachen zur Annäherung der Buchhaltung, der Wirtschaftsprüfung lung des ländlichen Raumes, Verkehr, Um- den Rechtsschutz für die Marktakteure. http://exporthelp.europa.eu. Es enthält Mitwirkende:
Verena Freynik, Karina Gabrielyan, Ani Helweg,
der moldauischen Handelsgesetzgebung und vor allem auch im Verbraucherschutz welt, Tourismus und der Energiesektor. Wer auf dem EU-Markt präsent ist, findet wertvolle Informationen über gesundheits- Jelena Kuleschowa, Ingrid Loewenstein, Jörg Schreiber,
an das Unionsrecht. Das Abkommen mit festgeschrieben. Weiterhin wurde in bei- Das Abkommen mit der Ukraine enthält zudem leichter Geschäftspartner aus an- polizeiliche und pflanzenschutzrechtli- Julian Teetzen, Karin Weber
der Ukraine regelt in Kapitel 15 den Ver- den Abkommen in speziellen Kapiteln dabei detailliertere Angaben zur Kern- deren Ländern. Das bedeutet, dass man che Vorschriften, Exportbeschränkungen, Bildnachweis:
mittlungsmechanismus zur Suche nach die Zusammenarbeit bei der Online-Er- kraft, zur Raumfahrt, zum audiovisuellen nicht nur die EU erschließen kann, son- Kontingente, Tarife und andere Anforde- Fatima Abduewa (S.48o.); AHK Tunesien (S.20,21);
AHP (S.7,16); Sadok Bejja (S.18); Dorin Bolohan
einvernehmlichen Lösungen, wenn der bringung öffentlicher Dienste und dem Sektor, zum Fischfang, zur Meerespolitik dern auch Märkte in Drittländern. rungen der EU, die Exporteure aus Moldau (S.49); © Bundesregierung / Guido Bergmann (S.4o);
Handel aufgrund von Maßnahmen, die Zugang dazu sowie die Kooperation im und zur Nutzung des Donaubeckens. Im und der Ukraine beachten müssen. CDC (S.11); CEFE International (S.3,10u.); EABW
unter Titel IV, Kapitel 1 (Inländerbe- sozialen Bereich und bei der Entwicklung Abkommen mit Moldau gibt es umfang- Die genannten Chancen bergen allerdings (S.9,24); Dariusch Eftikhar (S.43o.); © Fraunho-
fer-IOF (S.28); GIZ/Angela Leeke (S.23u.); GIZ/Jan
handlung und Marktzugang für Waren) der Zivilgesellschaften vereinbart. reiche Vereinbarungen zum Klimaschutz. auch Risiken. In erster Linie müssen mol- Von den Assoziierungsabkommen pro- Löcher (S.3,10o.); GIZ/Ingrid Loewenstein (S.6u.);
fallen, beeinträchtigt wurde. Breiten Raum nimmt in beiden Abkom- dauische und ukrainische Unternehmer fitieren zunächst in erster Linie große GIZ/Tatjana Pivovarova (S.22); © GTAI (S.34u.);
Titel IV des Abkommens mit Moldau und men die transnationale Zusammenarbeit ihre Denkstrukturen und ihre Unterneh- Unternehmen. Beispielsweise Geflügel- Sun Hailong (S.54); IHK München (S.12,17,25,
Titelteaser r.); iStock (S.35u.,37o.); © Susie Knoll
Wirtschaftliche und sektorale Zusammen Titel V des Abkommens mit der Ukraine zur Entwicklung der Regionen ein, die mensphilosophie ändern, wenn sie auf züchter, die allerdings fast fünf Jahre
(S.29); Steffen Kugler (Titelteaser l.,S.6o.); Dmitrij
arbeit enthalten umfangreiche Absprachen zur auch die Möglichkeit für Unternehmen dem „Markt der 28“ Erfolg haben wollen. brauchten, um die EU-Anforderungen zu Kusnezow (S.53); Guenter Maier (S.34u.); Erik Mal-
Intensivierung der wirtschaftlichen Zu- und einzelne Unternehmer einschließt, Mittlerweile entscheidet sich der europä- erfüllen. Derzeit kann so ein Verfahren je chow (S.44); Witalij Maximow (S.40); Ministerium
Allgemeine Fragen der Wirtschaftskoope- sammenarbeit mit der EU. Beide Staaten sich an EU-Gremien zu beteiligen und an ische Verbraucher, wenn er die Auswahl nach Wirtschaftssektor bis zu zwei Jah- für Wirtschaft, Entwicklung und Tourismus Chiles
(S.4u); MonGerAlumni (S.46o.); Marat Nasarow
ration sowie besondere Vereinbarungen streben den Aufbau einer funktionieren- EU-Programmen teilzunehmen. zwischen Preis und Qualität hat, eher re dauern. Moldauische und ukrainische (S.55); NEW AG (S.38); Walid Qorish (S.47);
über die Beziehungen in einzelnen Sekto- den Marktwirtschaft nach dem Muster für die Qualität. Für einen europäischen Unternehmen können diese Zeit jedoch Hamidreza Safari (S.51); Schochrat Schukurow (S.52);
ren sind in Titel IV des Abkommens mit der EU an. Sie planen einen Umbau des Die EU als Handelspartner Unternehmer ist der Produktionsstand- nutzen, um in der EU bereits Partner zu Shutterstock(Titel,S.5o., 14,18u.,19,23o,26,27,32,34,
35o.,36,42,43u.44,45,48u. 49,50u.,55u.,57,58);
Moldau und in Titel V des Abkommens Steuersystems, insbesondere der Verfah- ort der ausschlaggebende Faktor, wenn es suchen, die sie beim Markteintritt un- Fahime Taheri (S.50,51); VCCI (S.5); WAK (S.13,15)
Die Handelsbeziehungen zwischen der um die Formel Preis versus Qualität geht. terstützen können. Letztlich bietet die Übersetzung (englische Ausgabe):
EU und den beiden Assoziierungspart- Moldau und die Ukraine verfügen über Integration der beiden Länder in die EU Joanne Chapman-Rose, Norah Schmidt, Sarah
nern begannen in den 1990er-Jahren. Mit gut ausgebildete Arbeitskräfte, liegen in nicht nur Chancen für Unternehmer. Sie Smithson-Compton, Tomarenko Fachübersetzungen
der Zeit wurde die EU von einem unter direkter Nachbarschaft zur EU und kön- fördert die grundlegende Modernisierung Übersetzung (russische Ausgabe):
vielen zum bevorzugten Handelspartner nen somit Unternehmen aus der Union der Wirtschaftsstrukturen und bereitet Jurij Aleksejew, Vera Garmasch, Runa Hammerschmitt,
Natalja Safronowa, Tomarenko Fachübersetzungen
beider Länder. Nach Angaben des natio- bessere Rahmenbedingungen anbieten als den Boden für die Entwicklung rechtli-
Erscheinungsweise:
nalen Statistikbüros der Republik Moldau viele andere Staaten. cher und zivilgesellschaftlicher Institute. zweimal im Jahr
gingen 2016 fast 65 Prozent der moldaui- Und damit würde sich die Lebensqualität
Erscheinungsdatum der vorliegenden Ausgabe:
schen Exporte in die EU, der Export in die Die Zusammenarbeit beider Staaten mit für jeden einzelnen Bürger in Moldau und Juli 2017
GUS-Staaten betrug lediglich etwas mehr der EU sieht den schrittweisen Abbau der Ukraine spürbar verbessern. Redaktionsschluss der nächsten Ausgabe:
als 20 Prozent. Etwas anders ist die Situa- von Barrieren, tarifären Hemmnissen und 30. Oktober 2017
tion in der Ukraine. Aber auch hier ist die Kontingenten bei Waren und Dienstleis- Alle Rechte vorbehalten. Nachdruck – auch teil-
EU einer der wichtigsten Exportmärkte, tungen vor. Derzeit gelten noch bestimm- weise – nur mit vorheriger ausdrücklicher Genehmi-
2016 entfielen 37,1 Prozent des ukraini- te Beschränkungen. Sie umfassen für beide gung. Trotz größtmöglicher Sorgfalt keine Haftung
für den Inhalt. Die kartographischen Darstellungen
schen Exportvolumens auf die Union. Länder vor allem Agrarerzeugnisse, bei- enthalten keine völkerrechtliche Anerkennung von
spielsweise Wein, Honig, Gemüse, Obst, Dr. Nazar Panych, LL.M., ist wissen- Grenzen und Gebieten.
schaftlicher Mitarbeiter am Institut für
Unternehmen aus beiden Ländern, die Geflügel und Schweinefleisch, Milchpro- Osteuropäisches Recht der Christian- Gefördert durch das Bundesministerium für
Zugang zum EU-Markt suchen, ist an- dukte und Getreide. Die EU bietet ihren Albrechts-Universität in Kiel. Wirtschaft und Energie.
zuraten, sich in erster Linie mit der Grö- moldauischen und ukrainischen Partnern ISSN 2195-870X
ße dieses Marktes auseinanderzusetzen. Zollkontingente an, innerhalb derer der
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