11|2018 - IHK Nord Westfalen
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11|2018
K 5060
1. November 2018
Informationen der
IHK Nord Westfalen Nord Westfalen
4A4
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AusrufeZeichen
Spätes Happy End
Noch ist es nicht offiziell. Aber alles deutete Ende Oktober darauf hin,
dass in Berlin die Signale für einen weitgehend zweigleisigen Ausbau
der Bahnstrecke Münster–Lünen endgültig auf Grün stehen.
Münster-Lünen: Die auf den ersten Blick beschauliche Schienenstrecke
strapaziert den Geduldsfaden von vielen Pendlern und Geschäftsrei-
senden seit Jahrzehnten arg. Denn auf den knapp 45 Kilometern liegt
nur ein Gleis. Auf dem verkehren im Stundentakt Intercityzüge der
Deutschen Bahn auf ihrem Weg von Nordrhein-Westfalen nach Bre-
men und Hamburg, einer der nach-
fragestärksten Metropolenverbin-
dungen. Gleichzeitig verbindet auf
demselben Gleis eine Regionalbahn
Münster mit Dortmund – ebenfalls
im Stundentakt. Da heißt es dann
regelmäßig: „Achtung, Gegenver-
kehr!“ und für einen der Züge:
„Beim nächsten Bahnhof ab aufs
Abstellgleis!“ – bis der Gegenver-
kehr den Bahnhof passiert hat.
Was sich nach einem Bericht aus
den Anfängen der Eisenbahn in
Deutschland anhört, ist zwischen
Münster und Dortmund bis heute Zwei Gleise, weniger Verspätungen: Die IHK hat sich für den
traurige Realität: Ein Gleis für rund Ausbau der Strecke Münster-Lünen eingesetzt.
70 Züge am Tag – in beiden Rich- Foto: Fotolia/Nokturnal
tungen. Planungen, dieses Nadelöhr
durch einen zweigleisigen Ausbau aufzuweiten, gibt es bereits seit
über 20 Jahren. Aber Kostenerhöhungen und immer neue Wirtschaft-
lichkeitsberechnungen drohten mehrmals, das Projekt komplett schei-
tern zu lassen.
In vielen Gesprächen und Sitzungsrunden in Düsseldorf und Berlin,
an denen neben Mandatsträgern aus der Region auch die IHK Nord
Westfalen teilgenommen hat, ist es letztlich wohl doch gelungen, das
Bundesverkehrsministerium davon zu überzeugen, dass eine Haupt-
schienenstrecke zwischen Münster und Dortmund zwei Gleise braucht.
Wer sich allerdings jetzt schon auf pünktlich einfahrende Intercitys im
Hauptbahnhof Münster freut, sollte wissen: Wenn Planung und Aus-
bau gut laufen, können sich voraussichtlich Anfang der 2030er-Jahre
die ersten ICE und hoffentlich auch der neue Rhein-Ruhr-Express oh-
ne Zwangshalt in Amelsbüren oder Davensberg auf zwei Gleisen prob-
lemlos begegnen. Münster–Lünen stellt Reisende also weiterhin auf
eine Geduldsprobe – mit Happy End, hofft
Ihre IHK Nord Westfalen
www.ihk-nordwestfalen.de wirtschaftsspiegel 11 · 2018 3
Inhalt
Bahnverbindung
Münster bekommt bessere Verbin-
dungen im Personenfernverkehr
der Deutschen Bahn. Aber: „Da
geht noch mehr“, meinen IHK Nord
Westfalen und Stadt Münster.
.................................................Seite 62
2 # /4
Inhalt
Digitale Region
Palettenware per
Stapler durch Hal-
len schieben?
Macht ein Auto-
mat. Und bestellte
Ware liefern
Mit Kind Drohnen aus?
Alles denkbar und
machbar in der Welt der Logistik
zum Kunden 4.0. Doch wie digital ist die Logis-
tikbranche in Nord-Westfalen?
.................................................Seite 58
Wie der Berufsalltag als Unternehmer mit Kindern zu bewältigen ist,
berichten junge Eltern aus den Reihen der Wirtschaftsjunioren Nord
Westfalen.
......................................................................................Seite 56
Spezialisten
Alexander Pentek
Patente Lösungen für schreibt und verlegt
in seiner Heimat-
Jungerfinder stadt Gelsenkirchen
echte Krimis aus
Jan Hendrik Pielke und Christian Sadowski dem Revier. 20 Bü-
gehören zu den „Jugend forscht“-Teilneh- cher entstanden bis-
mern, die über die IHK-Patentberatung ihre her im Angst&Schre-
Erfindung an den Markt bringen. cken-Verlag.
.................................................................. Seite 36 ............................................................ Seite 81
Rubriken VerlagsSpezial
3____Ausrufezeichen 80____LebensWert 66____Digitalisierung und
Prozessoptimierung
6____TerminBörse 81____Spezialisten • Potenziale erkennen
8____BlickFang • Schlüssel für Effizienz
• Agilitätsziele erreichen
10____Nord-Westfalen
• Vorbereitung auf die
23____KonsumGut Arbeitswelt 4.0
24____IHK-Service 72____Wirtschaftsraum Borken
Doppelausgabe
• Stark durch große Vielfalt
28____Aus- und Weiterbildung Die nächste Ausgabe des Wirtschafts- • Ein Stern, der hell leuchtet
30____Recht spiegel ist eine Doppel-Ausgabe für • Fachkräfte begeistern
Dezember und Januar und erscheint • Der nächste große Schritt
32____Außenwirtschaft am 5. Dezember. Die übernächste Aus-
40____BetriebsWirtschaft gabe erscheint Anfang Februar.
64____Neues aus Berlin und Brüssel
E-PAPER TELEFONNUMMERN
65____Steuern
Der Wirtschaftsspiegel als E-Paper IHK Nord Westfalen
unter: 0251 7070 (Münster)
www.ihk-nw.de/wirtschaftsspiegel 0209 3880 (Gelsenkirchen)
02871 99030 (Bocholt)
www.ihk-nordwestfalen.de wirtschaftsspiegel 11 · 2018 5
TerminBörse
SPRECHTAGE Abend im
Finanzierung
Experten des
Parlament
Venturecenters
Umwelt | Die IHK NRW
der NRW.Bank beraten zu
veranstaltet gemeinsam mit
Finanzierung durch Beteili-
Landtagspräsident André
gungskapital.
Kuper einen Parlamentari-
27. November, schen Abend. Thema ist die
IHK Gelsenkirchen
Vereinbarkeit von Ökonomie
und Ökologie.
Mentoren
www.ihk-niederrhein.de,
Führungskräfte
Nr. 120117314
beraten Existenz-
gründer, Jungunternehmer
15. November,
und Nachfolger.
19.30 bis 22 Uhr,
12. Dezember, IHK Münster
IHK-Referent Christian Seega hat die Gründerwoche in Münster als Landtag in Düsseldorf
Mitglied im Expertenteam des Gründernetzwerks „Münster gründet“
Nachfolge
mitorganisiert. Foto: McConnell/IHK
Experten helfen
bei der Lösung
Aktionswoche
von Konflikten.
21. November, IHK Münster
왘 Lesung mit Bettina Röhl
Erfinder
Ein Patentanwalt
informiert Unter-
für Gründer 8. November, 19.30 Uhr,
IHK-Bildungszentrum in
Münster
nehmer über gewerbliche 왘 Stammtisch
Schutzrechte.
Die Gründerwoche 2018 findet 9. November, 19 Uhr,
15. November bundesweit vom 12. bis 18. November Drübbelken in Münster
Wirtschaftszentrum (WZG), 왘 Vortrag: Mitarbeiter
Gronau
statt. Auch die IHK beteiligt sich mit engagiert im Ehrenamt
15. November Veranstaltungen. 14. November, 18 Uhr,
gfw im Kreis Warendorf
IHK in Münster
mbH, Beckum
IHK in Münster IHK in Gelsenkirchen 왘 Ressort Wirtschaft und
Steuern 왘 Ohne Moos nichts los: 왘 Gründertag: Auftaktver- Sport – Schießsport
Ein Steuerberater Informationen zu Finanzie- anstaltung mit Vorträgen zu 15. November, 19 Uhr,
beantwortet Fra- rungsmöglichkeiten; 14. No- Förderungen, Datenschutz Sportschützen Hiltrup
gen zur Existenzgründung. vember, 10 bis 12.30 Uhr und digitalen Prozessen; 왘 Erfahrungsaustausch
10. Dezember, 왘 Online zum Geschäfts- 7. November, 16.30 bis Wirtschaftsjunioren beglei-
IHK Bocholt konzept: Einblicke in das 19.30 Uhr ten Landtagsabgeordnete
Online-Tool Gründungs- 왘 Steuern für Anfänger; bei der Arbeit
Anmeldung und weitere werkstatt NRW; 14. Novem- 13. November, 9.30 bis 27. bis 28. November,
IHK-Veranstaltungen: ber, 13 bis 14 Uhr 12.30 Uhr Landtag Düsseldorf
www.ihk-nw.de/termine 왘 Das Finanzamt klärt auf: 왘 Das digitale Büro; 왘 Mitgliederversammlung
Veranstaltungen der IHKs Informationen zu steuer- 21. November, 17 bis 19 Uhr 3. Dezember, 18 Uhr,
im Ruhrgebiet: rechtlichen Anforderungen; IHK in Münster
www.ruhr-ihks.de 14. November, IHK in Bocholt 왘 Ressort Innovation und
IHK-ADRESSEN: 14 bis 16.30 Uhr Sprechtag Finanzierung: In- Ressourcen – Künstliche
왘 Planungsrechnung im formationen zu Finanzie- Intelligenz und Machine
48151 Münster,
Businessplan; 14. November, rungsmöglichkeiten; 14. No- Learning
Sentmaringer Weg 61
16.45 bis 18 Uhr vember (Einzelberatung) 4. Dezember, 17.30 Uhr
45894 Gelsenkirchen-Buer,
왘 Experten-Check: Erfahre- d.velop-Campus, Gescher
Rathausplatz 7
ne Unternehmer schätzen Weitere Informationen:
46395 Bocholt, Geschäftsideen ein; 15. No- www.muenster-gruendet.de Infos: www.wjnw.de
Willy-Brandt-Straße 3 vember (Einzelberatung) www.ihk-nw.de/termine
6 wirtschaftsspiegel 11 · 2018 www.ihk-nordwestfalen.de
TerminBörse
Impulse für Live-Stream
IT-Sicherheit fällt aus
IHK NRW | Der IT-Sicher- Brexit | Die frühzeitig aus-
heitstag der IHKs in Nord- gebuchte Veranstaltung zum
rhein-Westfalen bietet dem Brexit (8. November) kann
Mittelstand mit Impulsvor- aus rechtlichen Gründen
trägen, Basic- und Exper- nicht, wie zunächst ange-
tenforen sowie Seminaren kündigt, live im Internet
und einer Fachausstellung übertragen werden. Wir bit-
viele Informationen zu si- ten, dies zu entschuldigen.
cherheitsrelevanten Themen
in der IT. In einer „Hack-
Academy“ können sich Erstes Date
Unternehmen in die Lage
eines Angreifers versetzen Kreativwirtschaft | Der 6. IHK-Branchentreff Kreativ- Kennenlernen | Das Netz-
und mögliche Sicherheitslü- wirtschaft findet am 30. November im Factory Hotel in Münster werk Frauen u(U)nterneh-
cken erkennen. www.ihk- statt. Das Thema lautet „Stadt und Land – Grenzenlose Kreativi- men stellt sich am 22. No-
nrw.de/veranstaltungen tät“. Unternehmen aus dem Kultur- und Kreativsektor treffen vember in der Clubschiene
sich zum Austausch. Schwerpunkt sind Workshops rund um in Münster Frauen aus der
4. Dezember, 9 bis 17 Uhr, Unternehmensführung und -präsentation. Wirtschaft vor, die an einer
Historische Stadthalle www.ihk-nw.de/kreativtag2018 Foto: Philippe Devanne/Fotolia Mitarbeit interessiert sind.
Wuppertal www.ihk-nw.de, Nr. 156116892
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BlickFang 8 wirtschaftsspiegel 11 · 2018 www.ihk-nordwestfalen.de
BlickFang
Anlagen
für die Welt
Jeder fünfte Industriebeschäftigte in
Nord-Westfalen arbeitet im Maschinen-
bau. Mit insgesamt 33 900 Beschäftig-
ten ist diese Branche der Industrie-
arbeitgeber Nr. 1 in der Region. Die
über 600 Maschinenbauunternehmen
erzielten 2017 einen Umsatz von 6,9
Milliarden Euro, 57 Prozent davon auf
ausländischen Märkten. Weltweit
erfolgreich ist zum Beispiel die HAVER
& BOECKER OHG, bei der dieses Foto
entstand. Das Familienunternehmen
aus Oelde entwickelt und fertigt
Packmaschinen und Siebmaschinen
für die Grundstoffindustrie.
Foto: Kirsch/Haver & Boecker
www.ihk-nordwestfalen.de wirtschaftsspiegel 11 · 2018 9
Nord-Westfalen
Förderpreis
Informatik
Forschung | Der Förder-
kreis der Angewandten In-
formatik an der Westfäli-
schen Wilhelms-Universität
Münster e.V. vergibt zum
14. Mal den Förderpreis für
die beste Abschlussarbeit im
Bereich der anwendungs-
orientierten Informatik. Die
Preisverleihung findet am
27. November in der IHK
Nord Westfalen in Münster
statt. Die Preisträger wurden
von einer neunköpfigen Ju-
ry aus Vertretern von Uni-
versität und IT-Unterneh-
men aus der Region ausge-
Tourismusbarometer | Spektakuläre Events wie die Montgolfiade in Münster tragen wählt. Nominiert sind zwei
dazu bei, dass der Tourismus in Westfalen-Lippe boomt. Laut Sparkassen-Tourismusbarometer Bachelor- und drei Master-
verbuchten die Hotels, Pensionen und Ferienwohnungsvermieter hier im vergangenen Jahr 26,2 arbeiten sowie zwei Disser-
Millionen Übernachtungen – 3,6 Prozent mehr als 2016. Das ist die höchste Steigerungsrate der tationen. Die Forschungs-
letzten 15 Jahre. Das Wachstum stellt die Branche allerdings vor ein Fachkräfteproblem: Jede themen reichen von Opti-
fünfte Stelle bleibt inzwischen unbesetzt. Foto: Presseamt Stadt Münster/Joachim Busch mierungsalgorithmen über
neue Ansätze zur Bildver-
arbeitung bis hin zur Erken-
nung von Eindringversu-
Baubranche Acht-Punkte-Plan chen in Rechnernetze. ______
wächst Flächenpolitik | Wie dem oder Militär genutzt wurden,
Mangel an Wirtschaftsflächen auch für die Neuansiedlung Urteile
Konjunktur | Der Auf- beizukommen ist, haben die von Gewerbe und Industrie
schwung in der nordrhein- IHKs in einem Acht-Punkte- eignen, bevor reine Wohn- auswerten
westfälischen Baubranche Papier skizziert. Dieses wurde bauflächen entwickelt wer-
setzt sich laut Bauindustrie- im Oktober den bau- und den. Mehr Informationen Ladenöffnungsgesetz |
Verband NRW im ersten wohnungspolitischen Spre- zur Flächenpolitik: Trotz der Änderungen des
Halbjahr 2018 fort. Beim chern der Bundestagsfraktio- www.ihk-nw.de, Nr. 3658868 Ladenöffnungsgesetzes in
Auftragseingang wurden ein nen in Berlin vorgestellt und Nordrhein-Westfalen wurden
Wachstum von 2,5 Prozent enthält Vorschläge und Lö- IHK-KONTAKT mehrere geplante verkaufs-
und ein Auftragswert von sungsansätze für eine nach- offene Sonntage gerichtlich
rund 5,9 Milliarden Euro haltige Flächenpolitik. Um Emscher-Lippe, Kreis Borken gestoppt. Die IHK Nord
verzeichnet. Im deutsch- den Bedarf an Gewerbe-, In- Westfalen wertet deshalb
landweiten Vergleich liegt dustrie- und Wohnbauflächen Dr. Jana Werring zurzeit alle neuen Gerichts-
der Zuwachs des Bauhaupt- gleichermaßen zu berücksich- Tel. 0209 388-213 urteile aus, um so für zu-
gewerbes allerdings unter tigen, ist aus Sicht der Wirt- werring@ihk-nw.de künftige Anträge von Ge-
dem Durchschnitt von 7,5 schaft unter anderem eine werbevereinen im IHK-Be-
Prozent. Auch die Bau- vorausschauende Planung er- Stadt Münster, Münsterland zirk Schlüsse ziehen zu kön-
industrie im Münsterland forderlich. nen. Seit April sind für ein
und in der Emscher-Lippe- Zudem sollte stets über- Ulf Horstmann Stadtteilzentrum bis zu acht
Region befindet sich laut prüft werden, ob sich ehe- Tel. 0251 707-240 verkaufsoffene Sonntage pro
IHK-Konjunkturumfrage in malige Industrieareale sowie horstmann@ihk- Jahr möglich. Voraussetzung
blendender Verfassung (sie- Brach- oder Konversionsflä- nw.de ist jedoch ein besonderer
he Seite 38 und 39). ________ chen, die von Bahn, Post Anlass. _______________________
10 wirtschaftsspiegel 11 · 2018 www.ihk-nordwestfalen.deNord-Westfalen
„Umbau 21“
ist digital
Sechs Projekte der Initiative „Umbau
21 – Smart Region“ in der Emscher-
Lippe-Region erhalten eine Förderung.
Für das interkommunale
Projekt „Serviceportal Wirt-
len Verwaltungsprozesse
verkürzt werden, etwa Bau-
schaft Emscher-Lippe“ hat anträge gestellt und Park-
Wirtschaftsminister Prof. Dr. ausweise beantragt werden. # $&$) *' '$ $
Andreas Pinkwart in Marl Regierungspräsidentin ' !# &# ( )# # &
einen Förderbescheid von Dorothee Feller überreichte ' &&# &( $ #& " &*& '
# " # # ' ' &#
acht Millionen Euro an Sö- zudem fünf Förderbescheide '& "
ren Kuhn, Geschäftsführer mit einem Volumen von
der Gemeinsamen Kommu- mehr als 4,6 Millionen Euro.
nalen Datenzentrale (GKD) Die Westfälische Hoch- "
Recklinghausen, und Cay schule in Gelsenkirchen er-
Süberkrüb, Landrat des Krei- hält 3,5 Millionen Euro. Das
ses Recklinghausen, über- Institut für Arbeit und Tech-
reicht. Über das Portal sol- nik wird mit knapp 380 000
Euro, die Karl
Wessel GmbH mit
114 000 Euro, die
DEGEDI GmbH
mit gut 490 000
Euro und die
MedEcon Ruhr
GmbH mit
140 000 Euro ge- !
fördert.
Mit den För- !
dergeldern sollen
unter anderem die
$!
Digitalisierungslö-
sungen vor dem
Hintergrund einer
Förderbescheid für das Serviceportal Wirt- alternden Gesell-
schaft (v.l.): Regierungspräsidentin Feller, schaft entwickelt $!
# "!
GKD-Geschäftsführer Kuhn und Wirtschafts- und erprobt wer-
minister Pinkwart. Foto: MWIDE NRW den. ______________
#
Fluggastzahlen steigen
FMO | Am Flughafen Münster-Osnabrück (FMO) sind im
! ! % !"
dritten Jahresquartal 391 921 Passagiere gestartet oder ge- ! %" ! " !
landet. Damit stieg die Fluggastzahl im Vergleich zum sel- !! " "
ben Zeitraum des Vorjahres um 7,3 Prozent. Der September $# ! "
"
ist mit 135 650 Fluggästen bisher der stärkste Monat in
diesem Jahr. ____________________________________________________
www.ihk-nordwestfalen.de wirtschaftsspiegel 11 · 2018 11Nord-Westfalen
Architekt und Baumeister des Gutenberghauses
60 Jahre | Rolf F. Schnei- haus“ umgebaut hat, eine tions- und Medienunterneh- auch im IHK-Regionalaus-
der ist als Unternehmer in Vielzahl von Kommunika- men. Das Spektrum reicht schuss für den Kreis Borken
einer Branche erfolgreich, von Druck und Verlag über und im IHK-Industrieaus-
die sich sehr früh auf die Werbung und Fotografie bis schuss ist er engagiert. Ende
Digitalisierung einstellen zu IT-Service und Messebau. Oktober feierte er seinen 60.
musste. Er führt die RFS Von sieben Standorten aus Geburtstag. IHK-Präsident
MediaGroup, eine Unterneh- agiert er mit 160 Beschäf- Dr. Benedikt Hüffer und
mensgruppe mit Sitz in tigten in einem enorm IHK-Hauptgeschäftsführer
Stadtlohn. Ursprung des schnelllebigen Markt. Dr. Fritz Jaeckel nutzten das
Unternehmens ist das Seit 2010 setzt er sich als Gratulationsschreiben, um
Druckgeschäft. Heute ver- Mitglied der Vollversamm- Schneider für seine ehren-
eint die Holding, zu der lung der IHK Nord Westfa- amtlichen Aktivitäten im In-
Schneider das Unternehmen len für gute Standortbedin- teresse der regionalen Wirt-
rund um „das Gutenberg- Rolf F. Schneider Foto: IHK/Betz gungen in der Region ein, schaft zu danken. ___________
KURZMELDUNGEN
Geburtstagsgala | Der
Robuste Ruhrkonjunktur
Marketing Club Münster/Os-
nabrück feierte in Münster Ungeachtet aller weltwirtschaftlichen Ungewissheiten bleibt
mit 170 Gästen aus Wirt-
schaft, Wissenschaft und
die Konjunktur im Ruhrgebiet auf dem Weg nach oben.
Gesellschaft fünf Jahrzehn-
te Weiterbildungs- und 49 Prozent der Unternehmen die Aussichten für die kom- einer lebhaften Binnennach-
Netzwerkarbeit. Der 1968 meldeten derzeit eine gute menden Monate. Vor allem frage robust.
gegründete Club hat heute geschäftliche Lage, berichte- die Exporterwartungen wur- An der Umfrage hatten
über 400 Mitglieder. Hans te Heinz-Herbert Dustmann, den nach unten revidiert. sich rund 900 Unternehmen
Piechatzek, Vize-Präsident Präsident der IHK Dort- Dies drückt sich im Kon- mit 124 000 Beschäftigten
des Deutschen Marketing mund, bei der Vorstellung junkturklimaindex aus, der beteiligt. Zu ähnlichen Er-
Verbandes, würdigte ihn als des aktuellen Lageberichtes um einen Punkt auf 128 ge- gebnissen kommt auch die
starke Wirtschaftsorganisa- für das Ruhrgebiet. Das sind sunken ist. Konjunkturumfrage der IHK
tion in der Region und als nochmals zwei Prozentpunkt Das insgesamt erfreuliche Nord Westfalen (siehe Seite
einen der größten der über mehr als zu Jahresbeginn. Konjunkturbild zieht sich 38 und 39).
60 dem Berufsverband an- Etwas zurückhaltender durch alle Branchen. Die
gehörenden Marketingclubs. beurteilt die Ruhrwirtschaft Konjunktur bleibt aufgrund www.ihk-nw.de/konjunktur
Raumplanung | Der Re-
gionalplan legt die Grundla-
ge für die räumliche Ent- Gödecke im ZDF | Kathrin
wicklung im Ruhrgebiet. Gödecke, Mitglied im IHK-Regionalaus-
Durch die Ausweisungen schuss Bottrop, war am 10. Oktober im
von Flächennutzungen erge- ZDF-Morgenmagazin Interviewpartne-
ben sich auch Konsequen- rin von Moderator Mitri Sirin. Der Titel
zen für Unternehmens- der Live-Sendung aus Bottrop lautete
standorte. Bis zum 1. März „Schnittstellen gegen Armut“. Gödecke,
2019 können Öffentlichkeit die zwei REWE-Supermärkte leitet,
und Träger öffentlicher Be- war durch Vermittlung der IHK für das
lange zum Planentwurf Stel- Interview ausgewählt worden. Sie er-
lung nehmen. Die Unterla- läuterte, wie schwierig es ist, Fachkräf-
gen können online abgeru- te zu finden und unterstrich die große
fen werden. Bedeutung der betrieblichen Ausbil-
www.regionalplanung.rvr.ruhr dung für die Fachkräftesicherung.
12 wirtschaftsspiegel 11 · 2018 www.ihk-nordwestfalen.deNord-Westfalen
Neues für 1354
die Altstadt Stiftungen
Recklinghausen | Nach Westfalenatlas | Der
Einschätzung von IHK-Vize- zweite Band des neuen „At-
präsident Prof. Dr. Ulrich las von Westfalen“ stellt alle
Sick ist Recklinghausen mit 1354 gemeinnützigen Stif-
ihren Stadtentwicklungspro- tungen in den 231 Kommu-
jekten „auf dem richtigen nen Westfalen-Lippes in
Weg zu neuer urbaner Be- einer Karte dar. Besonders
deutung“. Wichtig sei für viele Stiftungen sind in der
die Altstadt ein ausgewoge- Region zwischen Münster
ner Mix aus Handel, Gastro- und Bielefeld zu erkennen,
nomie, Dienstleistung und deutlich weniger existieren
Wohnen, unterstrich er im Besichtigten den Coworking Place und das 3-D-Druck-Labor FabLab im westfälischen Ruhrgebiet
IHK-Regionalausschuss für im Digital Hub in Münster: Die Mitglieder des Handelsausschusses der und in Südwestfalen. Mit
den Kreis Recklinghausen. IHK Nord Westfalen. Foto: Emmerich/IHK 157 waren in Münster An-
Zuvor hatten Iris Hahn und fang 2018 absolut gesehen
Michael Martin von der AIP die meisten Stiftungen re-
Unternehmensgruppe die Digitalisierung verändert gistriert. Die Spitzenquote
Pläne für die Umnutzung von 51,8 Stiftungen hochge-
einer Schlüsselimmobilie der ganze Branchen rechnet auf je 100 000 Ein-
„Guten Stube“, dem leerste- wohner erreicht aber Biller-
henden Karstadt-Gebäude IHK-Handelsausschuss | sitzender des Handelsaus- beck. Eine weitere Karte im
erläutert, in dem neben Hub-Manager Jörn Berlin schusses, anhand eines Bei- neuen Atlas zeigt die Millio-
einem Hotel, betreutem stellte den Mitgliedern des spiels deutlich: „In zwölf närsdichte in Westfalen-Lip-
Wohnen, Gastronomie, Ein- IHK-Handelsausschusses das Jahren sackte die Zahl von pe. Dabei schneidet der
zelhandel und Büros mit Angebot des „Digital Hub Videotheken von 4300 auf Märkische Kreis extrem gut
dem „Marktquartier“ eine münsterLand“ vor. Er erläu- knapp 600. Auch Plattenlä- ab, während Ostwestfalen-
neue Attraktion einziehen terte dabei, wie etablierte den sind aus dem Stadtbild Lippe deutlich weniger Ein-
wird. „Aber es sind nicht Unternehmen von IT-Start- nahezu verschwunden - kommensmillionäre auf-
nur die großen Investitio- ups profitieren und wie Plattformen ersetzen solche weist. Als Einkommensmil-
nen, die Impulse für die Alt- Arbeitsprozesse oder sogar Handelsmodelle. Darum lionär gilt, wer innerhalb
stadt setzen. Auch die vie- ganze Geschäftsmodelle di- muss jeder Unternehmer eines Jahres mindesten eine
len kleinen Händler und gitalisiert werden können. sein Geschäft ständig hin- Million Euro Einkünfte hat.
Gastronomen sind für eine Wie die Digitalisierung gan- terfragen und die Chancen Der Atlas wird vom Land-
lebendige Innenstadt essen- ze Branchen verändert, der Digitalisierung für sich schaftsverband Westfalen-
ziell wichtig“, betont Sick. __ machte Michael Radau, Vor- nutzen.“ ______________________ Lippe herausgegeben. _______
.'+& . 0& 0& .'+& .% /&!! +
! . ' +' .'& ! )' +' .'& .% & +
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www.ihk-nordwestfalen.de wirtschaftsspiegel 11 · 2018 13Titel | Finanzierung
2 # /4Titel | Finanzierung
A ktuelle Umfragen zeigen: Die Stimmung bei den von Investitionen gehen, die
kleinen und mittleren Unternehmen (KMU) in mitunter eine Teilfinanzie-
Deutschland ist trotz Handelsstreits, Türkeikrise rung über Fremdkapital nötig
und nahenden Brexits nach wie vor gut. Gründe da- machen.
für gibt es ausreichend. Das aktuelle KfW-Mittel- Das bei deutschen Mittel-
standspanel hat gezeigt, dass das Wachstumshoch ständlern nach wie vor belieb-
im Mittelstand 2017 unverändert angehalten hat. teste Fremdfinanzierungs-
Umsätze und Beschäftigung haben weiter zugelegt. instrument ist der Bankkredit.
Auch für 2018 sind insgesamt positive Entwicklun- Im Jahr 2017 finanzierten
gen zu erwarten. Aber nicht nur wirtschaftlich, son- KMU im Durchschnitt rund 31
dern auch finanziell präsentiert sich der deutsche Prozent ihres Investitionsvo-
Mittelstand aktuell äußerst robust. Die Eigenkapi- lumens mit Krediten von Ban-
talquoten der deutschen KMU folgen seit Beginn der ken und Sparkassen (Grafik
2000er-Jahre einem stetigen Aufwärtstrend und er- unten). Nur der Eigenmittel-
reichten im Jahr 2017 ein neues Rekordhoch von anteil war mit 51 Prozent Dr. Juliane Gerstenberger
durchschnittlich 31 Prozent (siehe Grafik Seite 15). noch größer. Die Rahmenbe- Foto: KfW-Bankengruppe,
Ein Grund für diesen Anstieg ist u. a. die seit den dingungen für Kreditver- Heinrich Völkel, OSTKREUZ
1990er-Jahren strenger gewordene Bankenregulie- handlungen könnten aktuell
rung, welche von den Finanzinstituten eine genau- auch kaum besser sein. Der Kreditzugang für die
ere Beurteilung der Kreditrisiken einschließlich der Mittelständler ist weitestgehend offen. Der Anteil
Bonität des Kreditnehmers einforderte. Viele KMU an KMU, bei denen alle Kreditverhandlungen über
haben diesen neuen regulatorischen Rahmenbedin- Investitionskredite erfolgreich verlaufen, lag 2017
gungen Rechnung getragen und durch das Einbe- bei 62 Prozent. Lediglich 15 Prozent der Unterneh-
halten von Gewinnen ihr Eigenkapitalpolster deut- men meldeten ein Scheitern von sämtlichen Ver-
lich erhöht. Aber auch die zurückhaltende Investi- handlungen über Investitionskredite.
tionstätigkeit in den vergangenen Jahren hat dazu
beigetragen. Beim Blick auf ihre Eigenkapitalaus-
Banken und Sparkassen immer noch wichtig
stattung geht es vielen KMU neben strategischen
Überlegungen zur Bonitätsverbesserung aber vor Der hohe Kreditanteil im KMU-Finanzierungsmix
allem auch um die Wahrung von Investitionen verdeut-
der Unabhängigkeit ihres BISHER WENIG ALTERNATIVEN licht, dass Banken und Spar-
Unternehmens. kassen noch immer wichtige
Finanzierungsmix von Investitionen Partner des deutschen Mittel-
im Mittelstand stands sind. Dennoch ist es
Kein Polster
auch für KMUs ratsam, zur
als Selbstzweck ˲
Optimierung ihres Finanzie-
Unabhängig davon, welche ¦Ö² rungsmixes grundsätzlich
Ziele die Unternehmen mit der auch alternative Finanzie-
Erhöhung ihrer Eigenkapital- rungsinstrumente in Betracht
quote auch verfolgen: Eine zu ziehen. Dadurch können
gute Eigenkapitalausstattung mitunter nicht nur Finanzie-
des Mittelstandes ist natürlich rungskosten gesenkt werden.
grundsätzlich als positiv zu Es kann KMU auch helfen, He-
bewerten. Die finanzielle Sta- Ѧ² rausforderungen wie die zu-
bilität der KMU wird gestärkt {¦² nehmende Digitalisierung
und ihre Widerstandsfähig- besser zu meistern. Denn eine
keit gegenüber Krisenzeiten lÏÏl AÃlcÏl Kreditfinanzierung von Digi-
¢ÃclÃÏÏl 0ÆÏl
erhöht. Ein Ausbau des Eigen- talisierungsprojekten ist bis-
kapitalpolsters sollte jedoch Angaben in Prozent. Die Kategorie Sonstiges umfasst unter
anderem Mezzanine-Kapital und Beteiligungskapital.
weilen sehr schwierig, was auf
nicht zum Selbstzweck wer- Quelle: KfW Mittelstandspanel 2018 deren besonderen Projektcha-
den oder dauerhaft zulasten rakteristika zurückzuführen
www.ihk-nordwestfalen.de wirtschaftsspiegel 11 · 2018 15Titel | Finanzierung
GUTES EIGENKAPITAL-POLSTER Nicht nur klassische Finanzie-
rungsalternativen wie Facto-
Entwicklung der Eigenkapitalquoten im Mittelstand ring, Leasing oder Schuld-
scheindarlehen sind wieder
lÆAÏlà "ÏÏlÆÏAc ÖèèÖ OÆ Öè¦Ê
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stärker in den Fokus der
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Unternehmen gerückt. Auch
¦è OÆ ~ Ѧ`Ö der mittelständische Anlei-
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henmarkt erlebte in den Jah-
ren nach der Finanzkrise
einen Aufwärtstrend. Zusätz-
lich sind durch neue Finanzie-
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Ö¦`q rungsinstrumente wie Crowd-
lending und -funding sowie
¦q`~ neue Finanzierungsanbieter
wie Kreditfonds und Fintechs
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¦~` die Auswahlmöglichkeiten
für KMU in den letzten Jahren
größer geworden. Digitale
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Plattformen haben den Markt
Quelle: KfW Mittelstandspanel 2018
transparenter gemacht und
bieten den Unternehmen heu-
ist: Digitalisierungsvorhaben unterliegen einem er- te außerdem bessere Vergleichsmöglichkeiten.
höhten Erfolgsrisiko, etwa aufgrund von Unsicher- Noch immer hält sich die Nutzung von alternativen
heiten über zukünftige Standards oder rechtlichen Finanzierungsformen bei den kleinen und mittleren
Unsicherheiten. Auch fällt die Bewertung dieser Unternehmen aber in Grenzen. Dies liegt auch daran,
Vorhaben durch externe Geldgeber oftmals schwer, dass nicht jedes der genannten Finanzierunginstru-
da bei Digitalisierungsvorhaben häufig firmenspe- mente oder -anbieter für jedes Unternehmen oder je-
zifische Problemlösungen sowie Know-how bei den des Anliegen geeignet ist. KMU sollten die angebote-
beteiligten Mitarbeitern entstehen. Daher dominiert nen Alternativen aber zumindest im Blick behalten –
bei Digitalisierungsprojekten bisher vor allem die auch um für wieder schwieriger werdende Zeiten ge-
Finanzierung aus internen Quellen. Alternative Fi- wappnet zu sein. Denn der Ausstieg aus der expansi-
nanzierungslösungen wären hier besonders gefragt. ven Geldpolitik wurde bereits angekündigt. Perspekti-
In den letzten Jahren hat sich zum Glück viel ge- visch werden sich Unternehmen also voraussichtlich
tan. Der Markt für Unternehmensfinanzierung ist wieder auf höhere Zinsen einstellen müssen.
auch für den Mittelstand vielfältiger geworden. DR. JULIANE GERSTENBERGER, ECONOMIST, KFW RESEARCH
IHK-FINANZIERUNGSEXPERTEN
Michaela Ehm „Verhandeln und investieren“ empfiehlt Norbert Steinig,
Tel. 0209 388-416 bei der IHK Leiter der Unternehmensförderung. „Die
ehm@ihk-nw.de Ausgangslage dafür ist in vielen Unternehmen zur Zeit
wirklich gut.“
Klemens Hütter Er und sein Team unterstützen die IHK-Unternehmen
Tel. 0209 388-103 auf vielfältige Weise:
huetter@ihk-nw.de Sie informieren über aktuelle Entwicklungen bei den
Förderprogrammen und Konditionen, sind Ansprech-
partner, wenn es um Zuschüsse für externe Berater
Reinhard Schulten geht, bieten persönliche Gespräche mit den Förder-
Tel. 02871 9903-13 experten von NRW.BANK und Bürgschaftsbank NRW,
schulten@ihk-nw.de geben gutachterliche Stellungnahmen zu Förderpro-
grammen ab und informieren darüber, wie Unterneh-
Michael Meese men gut vorbereitet ins Kreditgespräch gehen.
Tel. 0251 707-226
meese@ihk-nw .de www.ihk-nw.de, Nr. 3499530
16 wirtschaftsspiegel 11 · 2018 www.ihk-nordwestfalen.deTitel | Finanzierung
Flüssig durch
Finetrading
Liegt mit der Geschäftsidee Finetrading auf Kurs: Dirk Oliver Haller Foto: DFT
Eine Chance liegen lassen, weil die Kreditaufnahme zu lange
dauern würde? – Da kann ein Finanzierungsinstrument helfen,
das in Deutschland noch nicht sehr bekannt ist: Finetrading
D amit hatte Dirk Oliver Haller, damals noch
Viehhändler, nicht gerechnet. Sein Kunde, ein
Futtermittelproduzent, fragt an, ob Haller nicht für
Menge abzusetzen. Dem Händler also blieben in
einem solchen Fall die Hände gebunden: „Keine Li-
quidität, keine Order, kein Geschäft“, fasst Haller
ihn den Rohstoff Soja auf Zahlungsziel kaufen kön- zusammen. Natürlich, räumt er ein, könne der Im-
ne. Der Agrarkonzern aus Südosteuropa hatte so- porteur noch versuchen, mit dem Lieferanten in Chi-
eben in eine Futtermittelproduktionsanlage inves- na ein Zahlungsziel zu vereinbaren. Aber dann dre-
tiert und seine Liquidität limitiert. „Die Hausbank he sich die Verhandlungssituation komplett: Der
hatte dem Unternehmen nicht schnell genug einen Importeur werde zum Bittsteller. Die Konsequenz:
Kredit für den Sojaerwerb zur Verfügung gestellt, Gute Rabatte sind dann in der Regel passé. Nicht so
deshalb konnte die Futtermittelfertigung nicht star- im Falle des Agrarkonzerns, der sich in Sachen Soja
ten“, erzählt Haller. Er bedingt sich Bedenkzeit aus, an Dirk Oliver Haller gewendet hat: Das Geschäft
will die Entscheidung überschlafen. Doch bleibt geht über die Bühne, der Kunde kann loslegen mit
Haller hellwach in dieser Nacht: Er schmiedet an der Futtermittelproduktion. „Ich habe dann, ge-
einem Geschäftsmodell, dass alle Beteiligten weiter- meinsam mit meinem Team und externen Experten,
bringen soll. Warum eigentlich nicht einspringen rechtliche Rahmenbedingungen für weitere, bran-
und, dem Kundenwunsch entsprechend, den Ein- chenübergreifende Verträge dieser Art definiert,
kauf vorfinanzieren, wenn die eigene Marge weil diese Form der Finanzierung ja nicht nur mit
stimmt? Wo der Kundenvorteil bei diesen Geschäf- Soja, sondern auch mit Gartenmöbeln, Bürogeräten,
ten liegen kann, weiß der erfahrene Kaufmann ge- Autos und vielem mehr funktionieren kann“, be-
nau: Es geht darum, die Gunst der Stunde zu nutzen. schreibt Haller die Geburtsstunde seines neuen
„Stellen Sie sich vor, Sie können im April einige Unternehmens: der Deutschen Finetrading AG (dft
Container mit Planschbecken und Luftmatratzen AG).
aus China zu einem sehr guten Kurs erwerben, kön-
nen aber die Kosten nicht kurzfristig stemmen, die
Rosa Zukunft, grünes Licht
Hausbank will aber zwei bis drei Monate lang den
Kreditantrag prüfen“, schildert Haller ein Finanzie- „Finetrading ist eine bankenunabhängige Finanz-
rungsszenario, das er immer öfter beobachtet in der dienstleistung für Unternehmen, die Waren und
Handelswelt. Nach einer solch langen Bearbei- Rohstoffe für ihre Produktion oder Leistungserbrin-
tungszeit sei die Ware nicht mehr in ausreichender gung benötigen, wobei der Finetrader als Zwischen-
www.ihk-nordwestfalen.de wirtschaftsspiegel 11 · 2018 17Titel | Finanzierung
händler auftritt und die verhandelte Bestellung vor- Ohne Prüfung allerdings lässt auch Haller sich
finanziert“, beschreibt Haller das Prinzip seines An- nicht auf ein Finanzierungsgeschäft ein. „Wir fah-
gebots. ren in der Regel raus zum Kunden und machen uns
„Wir besprechen mit unserem Kunden, wie viel ein Bild vom Unternehmen und von der Unterneh-
Geld er braucht und wann er es zurückzahlt, dann merpersönlichkeit“, schildert Haller das Verfahren.
berechnen wir eine Gebühr, wobei wir uns mit dem Im Blickpunkt steht auch das Marktumfeld: Ist bei-
Kunden in der Regel das Skonto teilen, das er infolge spielsweise mit Absatzeinbrüchen zu rechnen, fällt
der sofortigen Zahlung aushandeln kann“, erklärt Finetrading flach. Natürlich bezieht die dft AG auch
der Vorstandvorsitzende die Preisfindung für die Internet und Schufa in die Recherche ein, um poten-
Leistung der dft AG und spricht in diesem Zusam- zielle Kunden einzuschätzen. Wesentlicher Unter-
menhang von einer Win-win-Situation. Allerdings: schied zum Kreditprüfungsverfahren bei den Ban-
Verfehlt der Kunde später das Zahlungsziel, steigt ken ist nach Meinung von Haller der Blickwinkel:
die Gebühr progressiv an. Immer mehr mittelständi- „Die Banken analysieren in erster Linie die Vergan-
sche Unternehmen wählen laut Haller diesen Weg genheit des Unternehmens, wir seine Zukunft“,
der Finanzierung, der, vom Rohstofferwerb bis zum meint er. Sehe die Zukunft hinreichend rosig aus,
Einzelhandel, an jeder Stelle einer Wertschöpfungs- gibt Haller grünes Licht. Dann können Millionen
kette ansetzen kann. Entsprechend angewachsen ist fließen oder auch kleinere Summen: Die Einstiegsfi-
die Referenzliste der dft AG. Sie zeigt einen bunten nanzierung liegt bei 50 000 Euro.
Branchenmix. Vertreten sind unter anderem ein Kü-
chenproduzent, ein Hersteller von Sonderfahrzeu-
Eine alte Idee lebt auf
gen, ein Unternehmen, das sich auf den Handel mit
Flugzeugersatzteilen spezialisiert hat sowie ein an- „Wir lassen eine jahrhundertealte Idee in Deutsch-
deres, das Fahrradzubehör vertreibt. land wiederaufleben, die beispielsweise in Großbri-
tannien und den USA nie ganz aus der Mode gekom-
men ist – auch deshalb, weil dort öffentliche Kredit-
„Schafft Flexibilität“
institute für den Mittelstand bei Weitem keine so
Für Reinhard Schulten, Mitarbeiter der IHK Nord große Rolle spielen, wie bei uns“, meint Haller, der
Westfalen, ist das zunehmende Interesse keine Über- seine Geschäfte selbst mit Bankkrediten refinan-
raschung. „Wenn die Rahmenbedingungen passen, ziert. Das Handelsgeschäft lebe aber von Geschwin-
kann Finetrading Unternehmen Flexibilität ver- digkeit und Flexibilität, betont der Kaufmann. Vor
schaffen“, begründet der für Finanzierungsfragen diesem Hintergrund sei das Finetrading aufgrund
zuständige Referent. Aus diesem Grund werde es als der Regulierung der Banken im Vorteil, meint er und
alternatives Finanzierungsinstrument für den Mit- bezeichnet sein Unternehmen deshalb gern als
telstand in Deutschland zunehmend interessanter. Schnellboot. DOMINIK DOPHEIDE
Sprechtag spezial: Start-up- und Venturecapital
Wer einen besonderen Finanzbedarf hat oder bereit ist, in be-
sondere Vorhaben zu investieren, der kann sich im persönli-
chen Gespräch Tipps holen von den Experten des NRW.BANK
Venturecenters. Es gibt inzwischen nicht wenige Produkte, mit
denen Finanzbedarf gedeckt werden kann, bei dem der klassi-
sche Bankkredit nicht ausreicht. Mit einem Business Angel
oder einer öffentlichen Beteiligung ist es nicht selten einfa-
cher, weitere Geldgeber vom eigenen Geschäftsmodell zu
überzeugen.
27. November 2018, IHK in Gelsenkirchen
www.ihk-nw.de, Nr. 156117635
Zukunft Finanzierung in KMU
Beim Finanzierungstag gibt die IHK Informationen rund um
Förderprogramme, Bürgschaften, Finetrading und Tipps aus
Wissenschaft und der Praxis für den betrieblichen Alltag.
3. Dezember 2018, WBK in Coesfeld
www.ihk-nw.de, Nr. 156116751
18 wirtschaftsspiegel 11 · 2018 www.ihk-nordwestfalen.deì,67'2&+0,76$/$0,ê 6W¸UWHV6LHDXFKZHQQ'LQJHQLFKWSHUIHNWVLQG" 'DQQVHW]HQ6LHDXI ;u=-1|oubm]åQLFKWVZHQLJHULVWXQVHU$QVSUXFKDQHLQHSHUIHNWH'LHQVWOHLVWXQJ'DQN(LQELQGXQJLQGLH &UHGLWUHIRUP*UXSSHXQGGHP9RUWHLOUHJLRQDOHU9HUEXQGHQKHLWELHWHQZLU,KQHQLPPHUHLQHPD¡JHVFKQHLGHUWH)LQDQ]GLHQVWOHLV WXQJ6RHUKDOWHQ6LH]XYHUO¦VVLJGLH/LTXLGLW¦WXQG(QWODVWXQJGLH6LHEHQ¸WLJHQ 9HUHLQEDUHQ6LHQRFKKHXWHHLQHQ7HUPLQ &UHIR)DFWRULQJå/LTXLGLW¦WGLHSDVVW ZZZOLTXLGLWDHWGLHSDVVWZHVWIDOHQGH &UHIR)DFWRULQJ:HVWIDOHQ*PE+ 0DUWLQ/XWKHU.LQJ:HJ_0¾QVWHU_ LQIR#ZHVWIDOHQFUHIRIDFWRULQJGH
Titel | Finanzierung
Weg ebnen mit Eigenkapital
Förderbanken wie die NRW.BANK vergeben nicht nur Fremdkapital,
sondern auch Eigenkapital für Gründer sowie junge und mittelständische
Unternehmen. Welche Vorteile Eigenkapitalfinanzierungen haben, erklärt
Christoph Büth, Bereichsleiter Eigenkapitalfinanzierungen der NRW.BANK.
Warum fördert die NRW.BANK im Auftrag des Landes natürlich Einfluss nimmt. Das muss aber kein Nach-
NRW Unternehmen mit Eigenkapital? teil sein, da der Eigenkapitalgeber auch sein Know-
CHRISTOPH BÜTH: Unsere Aufgabe als Förder- how und Netzwerk mit einbringt. So können sich
bank ist, da zu unterstützen, wo Mangel herrscht. außerdem Möglichkeiten für Folgefinanzierungen
Denn jede Erfolg versprechende Idee soll die passen- ergeben. Für Unternehmer, die lieber unabhängig
de Finanzierung erhalten. Im Venture-Capital-Seg- bleiben wollen, kann Mezzanine-Kapital, zum Bei-
ment zum Beispiel steht NRW im Bundesländerver- spiel als stille Beteiligung oder Genussrecht, eine
gleich zwar weit vorne. Dennoch tut sich eine Schere Lösung sein. Damit werden Eigen- wie auch Fremd-
zwischen Finanzierungsangebot und -nachfrage kapitaleigenschaften in einer Finanzierungsform
auf. Um diese Lücke zu schließen, beteiligt sich die miteinander vereint. Mezzanine-Kapital verbessert
NRW.BANK als Risikokapitalgeber – und unsere Er- die Eigenkapitaldecke, ohne dass dem Kapitalgeber
fahrungen zeigen, dass eine Förderbank als Anker- Gesellschafterrechte gewährt werden müssen.
investor für das nötige Vertrauen bei privaten Kapi-
talgebern sorgt. Deshalb ha- Wie muss man sich eine Beteiligung durch die
ben wir unser Venture-Capi- NRW.BANK vorstellen?
tal-Engagement ausgebaut BÜTH: Bevor wir ein Investment eingehen, nehmen
und stellen zusätzliche Mittel wir das Unternehmen, sein Geschäftsmodell und die
in Höhe von 214 Millionen Perspektiven gründlich unter die Lupe. Darüber
Euro zur Verfügung. hinaus stellen wir dem Unternehmen nicht nur das
Kapital zur Verfügung, sondern auch unser gesam-
Welche unterschiedlichen Ar- tes Netzwerk und unsere Expertise. Dabei verstehen
ten von Beteiligungen gibt es? wir uns immer als Partner auf Zeit. Am Ende soll das
BÜTH: Grundsätzlich unter- Unternehmen so gut aufgestellt sein, dass es ohne
scheidet man zwischen einer die NRW.BANK auskommt.
Christoph Büth Foto: NRW.BANK offenen und einer stillen Betei-
ligung. Bei einer offenen Be- Gerade Gründer und junge Unternehmer suchen nicht
teiligung übernimmt der Anleger einen Teil des nur Kapital, sondern auch Know-how.
Stamm- oder Grundkapitals, indem er direkt in das BÜTH: Neben der Finanzierung beraten wir auch
Unternehmen investiert und zum Miteigentümer und stellen unser Netzwerk zur Verfügung. Die „win
wird. Er trägt auch das unternehmerische Risiko mit. NRW.BANK Business Angels Initiative“ spielt hier
Seine Rechte und Pflichten sind in einem Gesellschaf- eine große Rolle. Sie greift auf rund 250 Privat-
tervertrag geregelt. Als Gegenleistung ist er direkt an investoren zurück und vernetzt diese mit den Kapi-
den Gewinnen beteiligt und verfügt über Mitbestim- tal suchenden Start-ups. Eine andere und neutrale
mungs- und Kontrollrechte. Bei einer stillen Beteili- Anlaufstelle ist das „NRW.BANK.Venture Center“.
gung investiert der Anleger zwar ebenfalls in das Es bündelt speziell für Forscher und Wissenschaftler
Unternehmen, er tritt jedoch nicht als Gesellschafter mit Gründungspotenzial aus Hochschulen und For-
in Erscheinung und das Kapital wird am Ende der schungsinstituten das Beratungsangebot der
Laufzeit zurückgezahlt. Für das übernommene Risiko NRW.BANK und kombiniert es mit den am Markt
erhält er eine gewinnabhängige Vergütung. vorhandenen Förderangeboten. Ob durch Kapital-
bereitstellung, Coaching oder Beratung – die
Viele Unternehmer haben Sorge, dass sie mit der Be- NRW.BANK bietet ein breites Spektrum an, um
teiligung eines Externen ihre Eigenständigkeit ver- Unternehmen zum Erfolg zu verhelfen und um
lieren. Ist das berechtigt? Arbeitsplätze zu schaffen oder zu erhalten.
BÜTH: Wer Anteile seines Unternehmens abgibt,
muss sich klar machen, dass dadurch ein Investor Das Interview führte Reinhard Schulten________________________
20 wirtschaftsspiegel 11 · 2018 www.ihk-nordwestfalen.deTitel | Finanzierung
Dirk Schmelz, Geschäftsführer RAM Gelsenkirchen, vor ausgedruckter 3D-Skizze einer Großanlage. Foto: Nowaczyk/IHK
Fitnesskur für
die Finanzen
Die Finanzstruktur eines Unternehmens umzukrempeln, kann
sich rechnen. Der Aufwand an Zeit und Kosten? Mit der RWP-
Beratungsförderung alles halb so wild und halb so teuer.
Ein Unternehmer berichtet.
G elsenkirchen, Ende 2008: Die Wirtschaftskrise
kommt auch bei der RAM Engineering + Anla-
genbau GmbH an – ein Planungsbüro, das sich unter
Situation mit drei Maßnahmen. „Wir haben mit
Kurzarbeit sowie mit dem Rückfluss von Privatkapi-
tal abgefedert, doch am Ende gab es noch Kosten,
anderem mit Anlagentechnik, Rohrleitungstechnik, die wir in Zusammenarbeit mit der Hausbank per
Maschinenbau, Bautechnik sowie Mess-, Regel- und Kontokorrentkredit getragen haben“, erklärt
Steuertechnik beschäftigt. Die Belegschaft zu ver- Schmelz.
kleinern, ist für Geschäftsführer Dirk Schmelz aber Nach zwei Jahren geht die Krise, RAM nimmt
kein Thema. „Wir sind ein familiengeführtes Unter- wieder volle Fahrt auf. Der Kontokorrentkredit aber
nehmen und uns der Verantwortung bewusst, die bleibt – bis Schmelz vor zwei Jahren eine E-Mail von
wir gegenüber unseren Mitarbeitern und deren Fa- einem Unternehmensberater erhält. Regionales
milien haben“, sagt der Unternehmer. Er und sein Wirtschaftsförderprogramm (RWP), Neuausrich-
Bruder Dr.-Ing. Frank Schmelz meistern damals die tung Finanzstruktur, NRW.BANK: Diese Stichworte
www.ihk-nordwestfalen.de wirtschaftsspiegel 11 · 2018 21Titel | Finanzierung
wecken das Interesse des sprechen. „Eine wesentliche
Unternehmers. Nicht mit je- Bedingung für die RWP-Bera-
dem Berater, betont Schmelz, tungsförderung ist, dass ein
könne er zusammenarbeiten. außerordentlicher und vor-
„Voraussetzung ist, dass sich rangig betriebswirtschaftli-
eine gute zwischenmenschli- cher Beratungsbedarf vor-
che Beziehung entwickelt, liegt, die routinemäßige
und ich glaube, dass man das Steuerberatung wird nicht
schon im ersten Gespräch unterstützt“, betont Kleine-
merkt“, erläutert er. Schon Wilke. Förderfähig können
beim zweiten Termin dreht beispielsweise sein: Bera-
sich alles um die Fakten: um tungsdienstleistungen zur Er-
vergangene Jahresabschlüsse schließung neuer Absatz-
und künftige Planungsziele. märkte, zur Übernahme des Unternehmens durch
eine Belegschaftsinitiative oder durch ein anderes
Unternehmen, zur Übergabe an einen Nachfolger,
Halbe Kosten, volle Leistung
zur Gewährung von Bürgschaften, zur grundlegen-
Natürlich wird über die Marktsituation geredet, in der den Umstrukturierung, oder, wie im Falle der RAM
sich das Unternehmen befindet. „Wir müssen uns Engineering + Anlagenbau GmbH, zur Neuausrich-
gegen große Player behaupten, die durch Zusammen- tung der Finanzstruktur. Fällt der Bescheid positiv
schlüsse immer größer werden“, schildert Schmelz. aus, startet die erste Beratungsphase, in der es um
„Wir sind aber gut im Geschäft, haben ein vielseitiges eine Bestandsaufnahme sowie um die Entwicklung
Angebotsportfolio und eine lange Kundenliste“, be- von Handlungsempfehlungen geht. Vor der zweiten
schreibt der Geschäftsführer. Phase, der Umsetzungsberatung, muss erneut ein
Nach dem Studium der Zahlenwerke sieht sich Förderantrag gestellt werden. Wie im Falle der RAM
der Berater bestätigt: Hier würde es Sinn machen, Engineering + Anlagenbau GmbH könne es in dieser
den Hebel an der Finanzstruktur des Unternehmens Phase beispielsweise um die Vorbereitung und die
anzusetzen. Eine Umschuldung von langfristigen Begleitung von Gesprächen mit der Hausbank ge-
Darlehen würde gleich doppelt wirken: Das Unter- hen, informiert Kleine-Wilke. Ob im neuen Finan-
nehmen profitiere vom aktuell niedrigen Zins- zierungskonzept dann Bausteine aus dem Kredit-
niveau und erhielte zudem im Zuge der Bonitätsför- Portfolio der NRW.BANK zum Einsatz kommen oder
derung bessere Konditionen. Er selbst würde die Ge- nicht, darüber entscheide das Unternehmen im Zu-
spräche mit der Hausbank vorbereiten, dem Unter- sammenspiel mit der Hausbank, fügt sie hinzu.
nehmer beim Termin zur Seite stehen und das ge-
samte Umschuldungsprojekt bis zum Ende beglei-
Viel Nutzen, wenig Aufwand
ten. Das Honorar, das er aufruft, empfindet Dirk
Schmelz als „nicht zu knapp“. Doch hat der Berater Dirk Schmelz hat es noch keine Sekunde bereut, den
eine gute Nachricht: Die Beratungsdienstleistungen Förderantrag gestellt und den Berater beauftragt zu
zur Neuausrichtung der Finanzstruktur können im haben. „Viel Nutzen, wenig Aufwand“, zieht er sein
Rahmen des Regionalen Wirtschaftsprogramms des Fazit aus der Neuausrichtung der Finanzstruktur.
Landes NRW per Zuschuss in Höhe bis zu 50 Prozent „Dass sich der Aufwand in Grenzen hält, liegt auch
der Beratungskosten bei einem maximalen Tages- daran, dass wir mit der Hausbank nicht nur die Bi-
satz von 1500 Euro gefördert werden. Förderfähig lanzen besprechen, sondern seit Jahren auch unsere
sind KMU der gewerblichen Wirtschaft, die älter als Planung offen darlegen“, erklärt der Geschäftsfüh-
fünf Jahre sind. Weitere Bedingungen sind unter an- rer. Insofern habe sich ein Vertrauensverhältnis und
derem: Das Informationsgespräch mit dem externen ein gutes Kooperationsklima entwickelt. Die Haus-
Berater muss vor der Antragstellung geführt, der bank jedenfalls stimmt dem neuen Finanzierungs-
Vertrag darf mit ihm erst nach Antragseingang ab- konzept der RAM Engineering + Anlagenbau GmbH
geschlossen werden. Die NRW.BANK entscheidet zu. Der Effekt: „Wir verzeichnen eine gravierende
über die Förderung. „Die Bewilligung lag uns inner- Zinsentlastung von mehr als 5,5 Prozent“, freut sich
halb weniger Wochen vor“, berichtet Schmelz. Grü- Schmelz. Die Liquidität verschafft seinem Unter-
nes Licht also für die Arbeit des Beraters, der sofort nehmen unter anderem mehr Spielraum für die Vor-
an einer neuen Finanzstruktur feilt. finanzierung von Aufträgen. Dass RAM ein Auf-
Laura Kleine-Wilke, Förderberaterin bei der tragsplus auch bewältigen kann, daran zweifelt
NRW.BANK, schildert, wie der Beratungsprozess ab- Schmelz nicht. Schließlich hat er sein Team in den
laufen muss, um den Bedingungen des RWP zu ent- Krisenjahren zusammengehalten. DOMINIK DOPHEIDE
22 wirtschaftsspiegel 11 · 2018 www.ihk-nordwestfalen.deKonsumGut
Gewinnen und Gutes tun.
Hinter dem Comic-Konterfei
von ZDF-Privatschnüffler Georg
Wilsberg stecken 24 Gewinnchancen.
Die Preise, darunter ein E-Bike sowie Restau-
rant- und Eventgutscheine, wurden von
Unternehmen aus Münster und der
Umgebung gesponsert. Der Erlös
geht an die KREBSBERATUNG
DES TUMORNETZWERKS
IM MÜNSTERLAND.
www.krebsberatung-muenster.de
Glück auf.
Die Recklinghäuser Gesundes aus dem Münsterland.
Markus Bittscheid und Quinoa kommt ursprünglich aus Süd-
Maik Wittkowski sind amerika und wächst auch auf den
echte Ex-Bergmänner. Feldern von HOF DRERUP in Ha-
Kein Wunder, dass sie vixbeck. Eine Besonderheit:
mit ihrer KOHLA eine Die nährstoffreiche Schale
Limonade auf den des Inkakorns enthält kei-
Markt gebracht ha- ne Bitterstoffe und muss
ben, die dem schwar- deshalb nicht ent-
zen Gold des Ruhr- fernt werden.
potts zumindest
farblich ähnelt. www.hof-drerup.de
www.ruhrpott-kohla.de
Süße Versuchung
in zarten Farben.
„Schickermann“ Im AUX MACARONS
in schicker Flasche. Die La- in Münster können
gerung in alten Bourbonfäs- Feinschmecker das
sern verleiht dem Dinkelkorn französische Fein-
von „Schickermann“ eine hol- gebäck aus Baiser
zig-fruchtige Note und ein und Mandelmehl
natürliches Vanillearoma. zu Kaffee, Kakao
Es gibt ihn auch als oder Tee genie-
Doppelwacholder. ßen oder ein-
„Schickermann“ ist ein fach mit nach
Projekt vom WEITKAMP Hause nehmen.
STORE UND MODEHAUS
SCHNITZLER in Münster. www.aux-macarons.de
www.schicker.egotrips.de/wordpress/
www.ihk-nordwestfalen.de wirtschaftsspiegel 11 · 2018 23Sie können auch lesen
